那就好好告个别吧

 
昨天上午10点,好未来向全国的老师们直播了一场告别会,在线观看的员工人数超过2万人。
 
告别会内容很简单,分别是线下教育负责人杨付光、网校负责人刘庆逊以及好未来创始人张邦鑫讲话。他们回顾了学而思的历史,感谢那些一直坚持到秋季课结束的老师们,并向大家做了最后的告别。
 
杨付光说,他认识到做强要比做大重要,他还说:
 
菩萨畏因,众生畏果。
 
张邦鑫更是从自己研究生创业开始回忆,从省吃俭用买二手家具到在知音楼里办辅导班。
 
他说我们在一个伟大的时代,做了一个顺势而为的尝试。
 
讲到这里,他哽咽到不能自已。
 
弹幕里,老师们都在刷着加油,彼此祝愿着。一位参加了昨天告别会的老师告诉乃悟,三位老板都哭了。
 
原计划一小时二十分的告别会,开了快两个小时。
 
会议的最后,PPT上打出了张邦鑫的一句寄语,他选了苏轼的那句人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。
 
说完,他朝着所有人深深鞠了一躬。
 
这本来是一场早该举行的会议,之所以拖了这么久,是因为老师们要把秋季课上完,送走最后一批学生,擦干净桌椅,锁好门窗。
 
长亭外,古道边,这场告别会后,8,9成的老师一瓢浊酒尽余欢,今宵别梦寒。
 
告别会后,极少数高中阶段培训的老师会留下来,和离开的老师们比,他们是幸运的,虽然收入锐减,但好歹没有离开职场。大家还给自己取了个外号:
 
守墓人。
 
按照学而思的表述,老师们不是离开,而会去非盈利部门。朋友告诉乃悟,去非盈利部门的人只占到了很小的比例,大多数人从8月份开始就在找工作了。
 
看得出,张邦鑫是很想帮一把大家的。为了安置老师,学而思联络了外面600家企业,为老师们准备了双选会,但2000个岗位对于庞大的离职人数来说,杯水车薪。
 
他们甚至还给大家搞了个培训会,辅导老师们转型去做抖音上的知识博主。
 
杨付光在告别会上说得好,一切都是瞬息,一切都会过去。
 
巅峰时期,好未来有8万名老师,就在几个月前,他们账面上躺着几百亿的资金。随便拉一个T1区段的分校校长,都有千万资产。短短几个月,他们从被追捧的名师,变成了教育内卷的推手。上个月,俞敏洪将8万套崭新的桌椅捐给了乡村学校,然后在朋友圈发布了一条动态——教培时代结束。
 
虽然在地方上要面对扫黑除恶和扫黄打非,但依然有人相信自己能做好本行,在夹缝中生存。他们手中都有家长的微信,联系起来非常方便,一些老师说:
 
小班制教学,学生不能超过3个,否则风险太大。
 
乃悟看了一下,市场需求仍然强劲。有的老师在带货重新出版的好未来过去编好的教材,销售相当火爆,甚至已经出现了断货。商家们说,得要在月底才能发货。在一个教辅材料銷售排行榜上,好未来甚至拿到了第三名。
 
不过家长们说,这些教辅材料买回来也用不了:
 
没有老师教,家长也不懂啊。
 
想想孩子们是怎么学会的,就不能鸡一下自己么?
那就好好告个别吧

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/nE0gLab4IYTrKIY0CNPQ3w

彻底封禁,全部退出!

来源:财经要参

ID:mofzpy

靴子终于落地!
一个时代彻底终结了!
11月13日上午,学而思突然宣布,该公司中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务,将于2021年12月31日截止!
彻底封禁,全部退出!
换句话说,学而思搞的校外培训,上不了几天了,满打满算,也到不了50天了。
消息出来后,学而思背后的上市公司好未来,盘后股价瞬间大跌5%。
彻底封禁,全部退出!
其实,仅仅看一天的股价,还看不出好未来股票跳水的惨状。
如果拉长看,从今年2月17日开始,好未来已经股价暴跌近96%,简直就是从一只鳄鱼,跌成了一只壁虎,跌得几乎只剩一张皮了。
彻底封禁,全部退出!
与股票暴跌相对应的,是学而思线下教学点的锐减。
关店!
关店!
关店!
据媒体统计,在学而思培优最重要的布局城市北京,截至今年2月底开设有155个教学点,如今只剩下53个,减少了65.8%。其中正常开班授课的教学点只剩下26个,不足剩余教学点的一半。
彻底封禁,全部退出!
如果看看隔壁的新东方,同样也被被迫挥刀断腕。
俞敏洪已经把8万套课座椅捐给了农村学校,自己开始玩起了直播带货,在网上卖农产品。
是的,彻底禁了!政策的铁拳一挥,真是灰飞烟灭啊!
这一切,用一句诗来形容,真是天翻地覆慨而慷。
一个时代真的过去了……
彻底封禁,全部退出!
是的,你没看错!
学而思,新东方,高途。。。。
都在纷纷关闭门店,股价暴跌,谋求转型!
彻底封禁,全部退出!

事实证明,禁止培训机构吸血孩子的家长,国家是彻底动真格了,绝对不会紧一阵松一阵,而是彻底禁止,像五指山压住孙猴子一样,会踏踏实实压住,一压就是500年。

为什么要国家会下这么大决心呢?
说到底,疯狂的校外培训补习班,不仅对孩子们是一种教育内卷,对于穷人的孩子更是一种极大的不公平。
1、为什么说是一种教育内卷呢?
要说清这个逻辑,咱们不妨从前段时间大热的《小舍得》,开始谈起。
在这部让万民空巷的电视剧里,本来佛系的欢欢父母,奉行“素质教育、快乐童年”,后来在竞争对手的刺激之下,被迫参与“补课”的恶性竞争。
彻底封禁,全部退出!
在这个里面,校外培训机构,各路资本扮演了非常重要的角色。在资本的巨额资金利诱下,无数公立学校里面的优秀老师,开始纷纷辞职。
高薪加入培训机构、网上辅导软件,成为了“ 网上的授课老师 ”。(这些老师基本都是原本各个学校的优秀顶尖老师,讲课都比一般的老师生动有趣)
一个学校,本来优秀级的老师,懂得将枯燥无味的书本知识,讲的活灵活现、生动有趣。这样的好老师,本来就少。
过去几年,在资本的加持下,许许多多的好老师,都纷纷辞职,被各大培训机构,辅导机构“ 高薪挖走了 ”!
随后,被资本加持的各大辅导机构、软件们,又利用这些“ 好老师 ”,再加上贩卖焦虑,拖无数家长下水,大搞教育军备竞赛;
即使你一开始不想让孩子活得这么累,不想给他报这么多补习班,但是当你看到孩子的同伴们,同学们,全都报了补习班。
你也会急!半夜睡不着!最终的结果,你也只能加入到鸡娃大军,大家一起报培训班!
这个道理说白了,简单的很:
全民都发钱相当于不发钱;小孩都补课,相当于都没补课。人人疲于奔命苦不堪言,最后的赢家只有赚得盆满钵满的教育机构。
造成这样的教育内卷局面,是国家不愿意看到的,一大祸首就是遍布全国的各种教育培训机构。这也是今天国家下狠手的最大原因。。
2、为什么说对穷人的孩子,是一种极大的不公平呢?
因为,我们普通民众,本来就收入微薄,在之前的“ 人人报补习班、网课 ”的大环境下,别人有钱的,都是报一年10万、20万的辅导班。
人家请的都是名师,高价聘请来的,那自然是有效果的,毕竟价格摆在那里,效果当然显著。
彻底封禁,全部退出!

在这些高薪的名师眼里,高考其实都是有迹可循的,简单来说就是,考试内容已经高度“ 可预测 ”了,这里说的“ 预测 ”,不是押题,而是说你可以按照一定的套路,专项练习,不断精进,或者说叫“ 定向训练 ”,更合适!!

将每一个高考占比的知识点,按照时间来划分,花一百个小时、花1000个小时,定向训练!专门为高考而生!
这种专门为高考而战的“ 名师战法 ”,我们穷人根本上不起。。
我们普通民众收入微薄,报不起这种一年10万,甚至20万的“ 学费 ”!顶多只能报1000,2000的,最基本的那种补习班。在那样的大环境下,即使我们再怎么拼命“ 鸡娃 ”,也很难考得过别人!!
特别是!培训机构高薪将我们各大学校的“ 名师 ”,好老师,挖走了之后。我们的孩子更是难以跟别人抗衡。
如果不治理,继续延续下去,最后会如何??
很明显!演化到最后,其实就是一小部分天才和城市中产的孩子垄断名校,毕竟中产的普通孩子和县城的普通孩子,接受的教育本来就都不一样,人家还天天有一堆名师辅导,等到了高考,他们放一起考,你说结果会是什么样?
所以说!鸡娃模式,培训机构用高薪将全国各地的“ 好老师 ”全都挖走,对于我们穷人的孩子来说,是极度不公平的。
任知不管,最后的结果只能是:学校反而成为了摆设,教育、培训机构反而成为了真正的学校。
穷人的孩子再难通过高考,鲤鱼跃龙门!
感谢国家,紧急出手!
如果在美国,鸡娃模式,这都没啥问题,资本主义的社会阶层就是这么组织的,有钱人在各方面都是最好的配置,花钱上一流的贵族学校,学校里的老师和教材都跟普通学校不一样。
美国有钱人的孩子,上名校,选择高薪的律师、金融、互联网、IT等等职业。
贫民区的孩子,上完高中就去学习修车、或者进便利店做搬货工、收银员,餐馆打工,等等底层工作。。
他们对这种模式,已经习惯,并且其乐融融。。
但我们不同,我们一直讲究的是人人平等。不管是医疗,工作机会,还是高考。我们一直追求的都是人人平等,以人民利益为中心。任何人在我们中国都不能做到“ 高人一等 ”!!
鸡娃教育,很明显是一种对穷人不利的教育模式。。。
彻底封禁,全部退出!

除了上述所说之外,过度的培训辅导教育,还有一个害处,就是:直接导致我们养孩子的负担,开销,越来越重!

原因更直接!我们普通民众一个月辛辛苦苦工作,也才5000-8000一个月。又要家庭开销、还要每月拿出大笔的收入,缴纳辅导费、培训费。

这样的日子,哪里还有钱剩下??没钱又如何买房?更别提改善生活了!
孩子过度的教育支出,培训费用,也是目前导致很多很多年轻人,不愿意结婚、不愿生孩子、不愿多生娃的原因之一 。
彻底封禁,全部退出!

即使是目前放开三孩,但是我国的人口数据情况却依旧不太乐观,一些地区出生人口数量仍在延续下滑态势。

目前,贵阳、河南、安徽池州等地公布的出生人口数据、新生儿筛查或户政出生登记等数据都出现了同比下降的情况,不少地方的下降幅度超过一成。
所以,你们看到了国家紧急出台各项政策,然后现在又第一时间对所有针对中小学的培训机构、辅导机构,重拳出击!!
按照现在的这个处罚力度,短则一年,长则三年。
那些被高薪挖走的来自全国各大小学、初中的“ 好老师们 ”,全都会被迫下岗。最终返回到学校去做老师。
当然,有人会说了。上有政策、下有对策。即使国家打击了辅导培训机构,富人也还是会继续给孩子请家教!
是!这个是无法避免!
但,这个只能零星的比例,放在全国的所有孩子身上来看,这个并无法阻挡我们普通民众的孩子,迎来“ 大爆发 ”!
这次国家彻底整顿清理完了之后,到时候985等一流大学的新生录取比例。又会回到我们20年前那样。
种种迹象表明:教育公平!这种大势!任何人都已经无法阻挡了!我们普通老百姓终于等到这一天了!
的确,最近真的是一件接一件大事发生。真的就是:
你觉得拼补习班让你焦虑,就打击补习班。
你觉得学区房让你不敢生,就打击学区房。
你上班没时间接孩子,以后放学没那么早!老师帮你带。
担心孩子作业不认真做,学校亲自改革!老师亲自在学校辅导!
担心暑假孩子没人管,以后学校有托管!
担心幼儿没时间带,国家出钱建立幼儿公立服务!亲自出钱给你带!
担心生孩子影响工作!国家直接给你写保证书!帮助你就业!
担心超生罚款,就更不用说了。直接都已经把这块的法律都直接废了。计生办都被消灭了,改成了卫生健康部门。。
真的就是,一个接一个重拳下来,全都是瞄准家长减负!教育减负!养育减负!
这已经不仅仅是教育成本,养娃成本的降低问题!
这是对整个中国的培训行业,房产,教育,教师,等等一系列行业的一次重大变革!彻底颠覆!
接下来,估计还会有很多很多重大的巨变,要接踵而来。
基本上大的方针就是:
一切为了提升家庭幸福指数!
一切为了孩子!
一切为了朝着公平,均衡,且相对轻松的教育方向,改革,
前进!!!
至于我们家长自己,也应该适应时代,放平心态,降低预期。不要焦虑了,其实儿孙自有儿孙福,鸡娃模式之下,孩子也未必就能考得上清北985,也未必就能够成龙成凤。
下面这篇文字,声声泣血,是中国鸡娃第一代观察自己和同学的人生,成年之后的反思,别鸡了,反内卷,要平权,要幸福,适可而止,乐天知命,随遇而安!
彻底封禁,全部退出!

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/eUOvLSgfyFWZ5UEOACS23Q

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

红星资本局(hxzbj2020)原创
作者 | 杨佩雯
编辑 | 陶玥阳

11月13日早6时许,好未来(TAL.US)在官方微博宣布,其在中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。

在该微博的热门转发中,一位网友感慨称,“一个时代终结了。”

红星资本局注意到,在该消息出来后,好未来在美股盘后暴跌5%左右。和今年2月中旬出现的股价最高点90.96美元/股相比,好未来的市值已经蒸发超过3000亿元。

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

“一个时代终结了”
学而思:未来将专注素质教育

好未来的官网显示,其前身是成立于2003年的学而思,2010年在美国纽交所正式挂牌交易。目前,好未来旗下拥有学而思培优、学而思网校、学而思1对1、学而思国际等品牌。

11月13日早6时16分,好未来在官方微博宣布,好未来深刻认识“双减”的重大意义,严格落实“双减”工作的各项要求,依法合规经营。

“我们中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。在此之前,我们将保质保量完成用户已报名的此类课程服务。”好未来称。

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

在该消息出来后,好未来在美股盘后暴跌5%左右。

红星资本局还注意到,当地时间11月12日,好未来收盘价为4.4美元/股,而今年2月中旬,学而思股价最高点为90.96美元/股。也就是说,从今年2月中旬至今,好未来的市值已经蒸发约558亿美元,约合人民币3559亿元。

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

11月13日,好未来旗下的学而思网校、学而思培优等品牌也先后发文称,其义务教育阶段的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。

红星资本局注意到,过去,学而思网校主要是面向6-18岁的孩子,向其提供小学、初中、高中的全学科课外教学。而学而思网校现在称,“未来,我们将专注于素质教育。”

学而思网校称,其将推出“人文”和“科学”两大类素养课程,新的课程将以兴趣探索作为课程设计的出发点,培养孩子透过现象看本质的能力、综合实践能力和跨学科理解能力。

和学而思网校一样,学而思培优也宣称未来将全面转型素质教育,为孩子们提供“科学益智、人文美育、少儿戏剧、编程、科学实验”等课程。

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

学而思培优大面积关店?
北京155个教学点,仅剩26个开课

早在今年9月末,话题#学而思因高额房租将关闭线下校区#曾登上微博热搜榜。有消息称,因为运营成本过高,学而思把所有面授班转为了在线班。

当时,好未来的工作人员对北京商报表示,是学而思上海分校的面授课转成了在线课,但并非全国分校都转到线上,公司对全国部分教学点进行了调整。

根据“双减”政策规定,校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。

上述工作人员称,根据政策要求,学而思上海分校将周末所有一年级到高三年级的学科类课程,全部调整到了周中进行。由于排课数量有限,校区运营成本较大,所以将面授课程调整为在线小班课。

不仅仅是学而思上海分校,学而思培优也正试着转型线上。

据21世纪经济报道,学而思培优正在面临关店风波。以其最重要的布局城市北京为例,截至今年2月底开设有155个教学点,现在只剩下53个,减少了65.8%。

在53个教学点中,正常开班授课的教学点只剩下26个,不足剩余教学点的一半。与此同时,在这26个教学点中,只有1个教学点开设了初中课程,高中课程则全面转为线上。

上述报道还称,学而思培优安立路校区和惠新西街校区已经提前退租,两个校区分别有约4000平方米的教室、几千名学生。

另外,有一名学而思培优工作人员说,有位于北京市朝阳区的校区今年刚完成装修,尚未投入使用便被关停。

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训

新东方在线10月下旬已出手
俞敏洪做直播,拟成立农业平台

在好未来发声之前,新东方在线(01797.HK)已于10月25日发公告称,其将停止经营内地义务教育阶段学科类校外培训,预计于今年11月末之前生效。

值得一提的是,在新东方在线的公告发布后,其董事会主席俞敏洪近日开始直播带货。

据南方都市报,俞敏洪在11月7日的直播中称,新东方计划成立一个大型的农业平台,将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。

“新东方有两个平台,一个是新东方(EDU.US),一个是新东方在线。我们可以整合上下游资源,成立一个大型的农业平台。”俞敏洪在直播中说。

不过,俞敏洪11月11日在直播中表示,新东方不会关停,只是关闭了义务教育阶段的培训业务,新东方起家的国际业务和大学业务都还在持续发展中。

“我在新东方有个规矩,就是新东方账上的钱,必须能够满足:如果有一天新东方突然倒闭或者说不做了,账上的钱必须能够同时能退还所有学生的学费,并且能够支付所有员工的离职工资,这条规矩算是救了新东方。”俞敏洪说。

红星资本局发现,在俞敏洪表态新东方不会关停之后,新东方和新东方在线的股价已有所反弹。

当地时间11月12日,新东方的收盘价为2.2美元/股,涨1.38%;新东方在线的收盘价为5.25港元/股,涨5.42%。

 

学而思宣布:将停止K9学科类校外培训
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Sfj5K746MR6AGCsTjp-wEA

 
 
 
 

教育创业者过冬:关停公司、缩减校区面积、转型职业教育……

素质教育会成为下一个K12吗?

出品 | 创业最前线

作者 | 黄燕华

编辑 | 蛋总

资金监管的“铁锤”,终究还是落到了素质教育玩家们头上。 

 

近日,为贯彻落实“双减”政策,教育部会同国家发展改革委、中国人民银行、税务总局、市场监管总局、中国银保监会印发通知,就加强校外培训机构预收费监管工作作出进一步部署,严防妥处“退费难”“卷钱跑路”等问题。  

 

值得注意的是,根据通知,非学科类校外培训机构预收费应全额纳入监管范围,包括本通知发布前已收取但未完成培训服务的预收费资金。   

 

按理说,此消息势必会引发业内热议,不过,多位业内人士却向「创业最前线」表达了一致观点——因为知道行业被监管是早晚的事,所以心里比较平静。

 

然而,新政策落地后,也产生了一些“蝴蝶效应”——有人因被折腾22个月,校区被关停超10个月,目前正决定转型职业教育领域;也有人因不堪重重政策监管压力,而选择关停营运5年的公司业务;还有人为抵御政策风险,将原本500平米的校区缩至300甚至200平米。  

 

在预收费遭监管之下,素质教育行业将走向何方?这个行业的“寒冬”即将到来了吗?有哪些破局之道?以下是几位创业者、从业者和投资人的一些心里话。

 

 1
  公司被折腾22个月,校区关停超10个月

 

曾宇 素质教育领域  创业者

 

我们公司现在都已经不太关心教培相关监管政策了。作为一家教培机构,基本上听国家安排,做到合规就行了。 

 

国家之所以出台对非学科培训机构预收费监管的政策,最主要的原因是担心机构向学生家长收了学费,但最终出现不履约的现象。 

 

事实上,不仅K12学科培训行业存在“大量机构收学费但不履约”的卷款跑路问题,素质教育行业也一样。这样一来,国家监管部门自然就会提前将这个风险遏制住。 

 

而一旦对机构进行资金监管,国家就可以清楚地知道各家的课程单价,机构需要完成的履约课程数,以及机构是否按时销课等情况。 

 

不过,这次新政策的出台,对机构普通员工的触动并不大。他们基本都抱有侥幸心理,不愿意轻易换工作,毕竟,现在换工作的成本太高。所以,除了少数人之外,大部分员工还是会在原工作岗位上待着,若岗位有变动或调整则另说。 

 

当然,三个月预收费监管政策一旦落地执行,最终能存活下来的大概率是超小规模或新入局的素质教育玩家。像中大型素质教育创企也撑不了多久,毕竟他们从去年1月到现在已经被折腾了22个月之久,线下校区被关停了十个月以上,我们公司也差不多是这种情况。 

 

据我所知,那些转型素质教育领域的K12学科培训机构,不会因为这个政策而选择减少甚至停止对素质教育项目的投入。 

 

毕竟大部分机构试水新业务的逻辑是,先给予一定试错时间,如果在预定时间内,仍无法实现收支打平的目标,则很可能会砍掉该新业务。 

 

当新政正式落地执行时,机构转型后的效果才凸显出来,这时就看是否要断臂求生,或果断转型,又或者干脆把这个项目给停掉。 

 

而那些能把用户服务好,且留住他们的素质教育机构,将有望继续留在牌桌上。垮掉的永远是那些自身造血能力不足,又疯狂扩张,账面还一直处于亏损状态的机构。

 

目前,我们只希望预收费监管的实施时间能推迟到明年3月开始,我们正决定转型职业教育领域,因为公司在这块还有一些基础,而且职业教育属于政策利好的行业。

 

 2
  关停公司业务,改行谋新出路

刘松  素质教育领域 创业者

 

当这个新政策的文件出来时,作为创业者的我并没有感到特别惊讶。 

 

因为从“双减”政策落地后的情况来看,国家对K12教培行业的监管是既坚决又迅速的。所以,我们对素质教育行业其实也没抱太多的幻想。

 

既然要监管,上面肯定是要一步监管到位的,只是我们之前一直不确定资金监管政策文件具体的下发时间。 

 

从某种角度来说,我们也希望教培行业正规化,只有这样,培训机构卷钱跑路的现象才会得到有效控制,这对整个教培行业进化来说,也是一件好事。 

 

更重要的是,这个利好家长且让其更安全更放心的政策出台,通常不会引发家长退费,所以对素质教育机构目前的现金流影响不会太大。 

 

一般来说,家长是否退费要取决于两个条件:第一,家长对机构的教学效果及服务是否满意;第二,家长对所报机构的品牌实力是否认可。 

 

若家长对机构既认可也满意,那么他没有必要着急找机构申请退费,毕竟沟通也是一大成本。 

 

而且,对于家长而言,素质教育机构预收费被监管,某种层面上来说是一种规范化行为。若在规范化的情况下,机构还能存活下来则证明其有实力。显然,家长也更愿意相信这样的机构。 

 

不过,我认为,不排除未来有些机构受该政策影响出现经营不善甚至资金链断裂等问题,进而导致家长集体要求退费。 

 

据我所知,这次政策给很多机构带来较大的压力。毕竟,预收费时长从一年到半年再到三个月,机构的成本基本没什么变化,如果转化率和续费率没有得到明显改善,其现金收入将大幅减少,进一步加大机构的经营难度。 

 

像那些资金实力本身不强、运营又比较差的机构,一旦预收费被监管后,将率先走向倒闭破产的结局。而那些经营情况良好,现金流健康的机构,在预收费遭监管后,面临的挑战同样不小。 

 

当然,一些机构会积极探索三个月预收费模型,看收费时长缩至三个月后,如何抓住各地对这次政策的执行力度和时间差,做好学员转化率和续费率的提升,最大限度确保自己的现金流健康及安全。  

 

不过,还有一些机构干脆连三个月预收费模型都不探索了,反正账上也没啥钱,选择直接倒下。

 

我还了解到,有些地方已经出台关于素质教育的政策细则,除了师资要求,还包括经营者需要至少300平的运营场地,30万以上的注册资金等诸多要求。条款十分细致,一看就不是一家小公司能搞定的。 

 

我觉得,最终能留在牌桌上的玩家主要有三类:一是转型到素质教育行业的大型K12学科培训机构;二是布局素质教育领域的互联网大厂;三是素质教育各细分赛道的头部机构。 

 

这一系列监管政策出台以来,我们公司的经营难度太大了。所以,我打算暂停已营运五年的公司业务,之后去教育的其他细分赛道创业或到企业做个管理层。

 

 3
  担心机构爆雷,我选择了退费

肖勇 素质教育领域  从业者

 

其实,“双减”政策落地后的8、9月份,素质教育行业迎来了一波利好。尤其是开学之后,书法、围棋、机器人等素质教育赛道突然火了起来。 

 

就拿书法来说,在“双减”政策出台之前,有些机构的书法班都招不上学员,前来咨询的人都不多,现在都招满了,这也给了我们素质教育从业者们极大的信心。 

 

作为素质教育从业者,内心也知道素质教育行业早晚会被监管。只是没想到监管来得如此之快,之前总觉得上面还能给我们更多缓冲的时间。 

 

 

实际上,素质教育机构预收费被监管,与之前的行业爆雷事件密切相关。傲梦编程、趣口才、快陪练等知名素质教育机构相继爆雷,给家长们带来了巨大损失,还引发了一系列社会问题。 

 

这个新政策出台之后,包括我在内的一些家长会选择退费,担心机构会顶不住资金压力而爆雷。 

 

我给孩子在快陪练交了几万元学费,从7月份开始申请退费,一直被拖到现在,结果等来的却是快陪练爆雷。一天课都没上成,最终都兑换成了书法、画画、马术等其他素质教育课,导致我家孩子现在的课外时间特别忙。 

 

经历这样的事件后,我以后再也不会向机构一次性交那么多学费。 

 

 4
  为提高坪效,缩减校区面积

陈波  素质教育领域  从业者

 

当我看到素质教育机构预收费被纳入监管的消息时,内心其实没多少波澜。

 

因为此前就有几个地方教育部门发公告,明确要求素质教育机构接受预收费监管。只是由于手续繁琐等原因,具体落地的时间迟迟未能确定下来,但是要签的东西都差不多了。 

 

实际上,机构卷款跑路等问题除了频繁发生在K12学科培训行业,也会出现在素质教育领域。一线城市还好,低线城市的这类问题更为严重。我觉得,此番政策出台主要还是为了规范素质教育行业,尽可能做到防患于未然。 

 

这次新政的下发,对机构现金流的管控能力提出了更高的要求,如果机构的现金流管控能力不佳甚至缺乏这方面的意识,则很可能会面临资金链断裂的风险。 

 

更重要的是,该政策的出台,会进一步加速投资人逃离素质教育赛道的步伐。毕竟,机构预收费遭监管,数据高增长逻辑难以成立,没有亮眼的数据作为支撑,资本的获利需求则很难被满足。 

 

据我所知,素质教育机构应对预收费监管的大致原则是把每个业务点都往里收缩一点,同时提升人效、坪效、黏性、续费率及课消率等方面。 

 

比如,对从市场端到运营端一直到后端的课程产品进行一一调整;又比如,把原本500平米的校区缩至300甚至200平米,以提高坪效;或者做强“课消”,就是学生不来上课也给它划掉,计入其已消课时的范畴。 

 

未来,我觉得那些课程产品质量过关,教学服务能力及现金流管控能力强的素质教育机构,才有继续开拓市场的硬实力。

 

 5
  血亏两次的投资人,不愿折戟素质教育

 

徐华  独立投资人

 

说实话,这次新政出台后,我并没有感到很突然。因为从“双减”政策落地后,国家无疑展现了对K12学科培训市场整顿的力度和决心。 

 

尽管,目前国家仍在鼓励素质教育,但鼓励的不是所有机构,而是整个市场大势,素质教育市场依然遵循“优胜劣汰”的商业规律。 

 

由于素质教育机构与K12学科培训机构的用户重合度极高,某种程度上也决定着其预收费迟早要被纳入监管体系。 

 

据我了解,新政落地后,一些素质教育机构员工可能会选择改行。毕竟,素质教育市场规模本来就不太大,预收费被监管势必会降低机构的营收,进而导致部分素质教育从业者逃离。 

 

值得注意的是,这个政策的出台,会进一步劝退投资人对于素质教育赛道的加码。毕竟,不少素质教育机构之前已获得融资,若想再获得融资,则大概率要降低当前估值。而调低估值,老股东们极有可能不会答应。 

 

更要紧的是,投资人在教培行业已经吃了两次亏,一次是投红黄蓝这样的幼儿园,最后政策不让上市;还有一次就是投K12学科培训项目,如今政策也不允许上市。如果这次投素质教育,再来个“不让上市”,投资人就真的不要赚钱了。而且,资金监管政策一旦实施,很多素质教育机构的商业模式也将很难跑通。 

 

所以,资本对于素质教育项目的投资处于谨慎观望状态。 

 

在我看来,目前机构要有应对预收费被监管的准备,关键是做好开源节流。在开源方面,比如通过折扣优惠等方式增强家长的黏性,将老师与学员家长之间的沟通程度纳入其岗位职责或考评体系中,最终实现转介绍率和续费率的双双提升。 

 

在节流方面,可以通过减少市场投放,降低房租等方式,以达到成本的大幅压缩。以房租为例,既然我们这边是三个月收费,那么可以跟房东商谈房租也从全年支付变成三个月支付一次。 

 

即便相关部门加强了对素质教育的监管,但我认为素质教育不会成为下一个K12。不过,国家对素质教育课程出指导价的可能性较高,只要有家长反映素质教育课程价格混乱,机构因此被投诉的数量达到一定规模,“限价”将会出现在素质教育领域。

 

但国家禁止素质教育机构在周末、节假日、寒暑假等时间段开展培训的可能性极低。因为家长对素质教育课程的购买需求不够刚性,导致其在上面投入的时间本身就不会太多。   

 

总的来说,在新政落地后,素质教育机构若想存活下来,需要具备良好的现金流管控机制及抗风险能力,而一旦经营出现问题,机构需要以该有的社会责任方式去坦然面对。这些都是既有和即将入局素质教育领域的机构需要深入思索的问题。 

 

“活的时候就要考虑怎么死,死的时候有没有能力解决这个问题。”

 

*文中曾宇、刘松、肖勇、陈波为化名。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Dsz2f-EKjaSfjzEwzjmqXQ

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了

在教培机构暂停运营的困局里,相似的故事数不胜数。但对于精锐教育来说,更耐人寻味的是“高端教育”的崩塌。在精锐教育暂停运营前夕,据21世纪经济报道,截至今年2月28日,精锐教育未上课的预付费高达27亿。

 

一位家长表示,他在退费的表格上,小到几万,大到几十万的都有。一位精锐教育旗下小小地球的家长则分享了一个传言,一位为精锐教育充值1000万元的神秘家长被曝是某一线明星。

一家能够吸引如此多预付款的教育培训机构最终还是停摆,中产家庭的教育梦想也随之飘摇。这一切是怎么发生的?而核心的反思又有哪些?

 

作者:邬宇琛;编辑:楚明;运营:橞楹;本文来源:公众号“每日人物”(ID:meirirenwu)。如果喜欢蓝橡树的文章,请记得要把我们“设为星标”哦!

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“高端”的标签也无法改变倒下的命运,又一家教育培训机构停下了脚步。10月12日,精锐教育向家长和学员致信,宣布于当日起暂停营业。

对家长和老师而言,精锐的颓势并不明确,具体从什么时候开始的,各有各的说法。一位精锐教育旗下优毕慧的老师告诉每日人物, 10月8日,老师们并没有收到本该发放的工资。大家这才意识到问题的严重性,但为时已晚。她所在的优毕慧本属于另一家大型教培机构巨人教育,今年8月,巨人宣布倒闭,作为资方的精锐彻底接管巨人。如今,这位老师又一次尝到了无单位可依的流浪感。

更早之前的9月,杭州一位家长收到了来自精锐教育某个分校校长的电话,“她的判断是企业可能不太好了,让我们尽早退费,减少损失”。那月15日,这位家长开始申请退款,他7月才开始给孩子报名,一口气投了近8万元,除去上过的课时,还有7万余元在账上。他到了退费的办公点发现家长已经排上长龙,他明白,退费可能遥遥无期。

在教培机构暂停运营的困局里,相似的故事数不胜数。但对于精锐教育来说,更耐人寻味的是“高端教育”的崩塌。在精锐教育暂停运营前夕,据21世纪经济报道,截至今年2月28日,精锐教育未上课的预付费高达27亿。一位家长表示,他在退费的表格上,小到几万,大到几十万的都有。一位精锐教育旗下小小地球的家长则分享了一个传言,一位为精锐教育充值1000万元的神秘家长被曝是某一线明星。

一家能够吸引如此多预付款的教育培训机构最终还是停摆,中产家庭的教育梦想也随之飘摇。这一切是怎么发生的?而核心的反思又有哪些?

 

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了
▲ 图 / 视觉中国(图文无关)
 

刘力是武汉某高校的一位思政老师,同时也是教育经济与管理专业的在职研究生,去年10月,他通过应聘途径进入精锐教育担任兼职老师,并将精锐教育的经历视为一次“田野调查”,支撑他研究生阶段的课题。每日人物联系到他,并试图以他的视角去理解精锐的“高端”和溃败。以下是刘力的自述——

高端教培的老师待遇不算高

今年8月,也就是暑假,武汉本地有一小波疫情,按理来说,教培机构应该停课,但精锐为了“课销”,还在上课。当时校区大门紧闭着,遮光帘拉起来,只留一个侧门,走进去就会发现,里面热火朝天。

 

这就是精锐那时候的状况,和房地产的“回款”相似,他们需要上更多的课来减少退费的费用,能少一点是一点。所以在今年8月,巨人教育宣布破产后,我就跟同门的一个同学说,“你信不信下一个是精锐?”他当时还不信,我说,“你不信是因为你没去精锐搞调查,不太了解他们的经济状况”。

 

不过现在回看,事态发展的速度比我想象中快得多。我想的是元旦之前肯定有问题,但10月份就出事了,肯定有更多我没办法看到的东西存在。

 

我是2020年10月进入到精锐教育做兼职老师的,负责高三。当时选择精锐,其实是有意识地在做田野调查,把精锐教育视为研究对象。

 

我自己研究的方向包括两个方面,一是高校思政建设,二是基础教育管理与改革。对于行内人而言,双减政策其实去年就有风声,包括我在内,都希望为顶层设计做一些调研,提供一些案例,可能不直接指向双减政策,但也会和我研究生阶段的课题会有关联。之前我去过新东方和学而思,就剩下精锐这个大机构没去了,所以我就来到了这里。

 

但我刚进入精锐就发现了这个教培机构有很大的问题。我进去之后打听了精锐全职老师的工资,这些初中老师上2个小时,只能拿100元-120元,当然还有更低的,但这些课程对外收费非常高昂。我自己粗略算了一笔账,就算我们扣除房租、销售提成、各种成本,光上课的毛利润率还是非常高的,我估计还能造上个50%的毛利润。

 

这其中有个操作是让人迷惑的。对于学生和老师,“课时”是两种计算方法。精锐给学生算的一个课时是40分钟,但给老师算的课时却是1个小时。不同的计算方法,导向的结果也很明显,假如上120分钟,即2个小时的课,那么对于学生来说是扣了3个课时的钱,但对于老师而言,只挣了2个课时。

 

这纯粹是为控制人力成本。两个小时的课对于高中生其实还好一点,但是你想想,如果是初中生或者小学生,两个小时的纯粹输出学生是受不了的呀。所以真正的上课时间里,一个学生能学的可能只是一个半小时,而我还不能保证这一个半小时里,学生处于高效的学习状态。反正老师心里也想着,我只拿你2个课时的钱,那我中间也会留一些时间不讲课,让你休息一下。这对于我们老师而言是很好操作的,但最终吃亏的是学生。

 

我作为兼职的话,单课时价格会比全职高不少,课时费在100一个小时,实际上这也不算高,只能在中下游水平,我经历过最高的教培机构兼职是一个小时250元左右,是武汉本地一家非常小的机构。这就是吊诡之处,主打高端的教培机构内部待遇并不算高。

 

按照规定,精锐教育会收我一个兼职老师6%的“服务管理费”。我问了分校区的校长,校长说“所有兼职老师都是我们做的‘服务外包’,工资需要人力的代发代管,所以需要扣除一个服务管理费”。我就跟校长说,“这个我都理解,但能不能给一个票据?”最后当然没能给。这个细节或许也能看出在一线管理上的一些问题。我的理解是,服务管理费是变相压低工资的一种手段。

 

但没办法,还是得做啊。在精锐,钱是源源不断流进来的,就是不会进老师口袋。精锐现金流最大的时候应该是2月底到5月底的样子,我教的是高三,到4-5月份报名的时候,上一次课在930-960元之间的样子,一次课两个小时。

 

初三和高三的学员统称为“两三”,元旦过后,“两三”中有一波学员会完全不去学校,所有的课程都到精锐上,这样的话上课量非常大。参照双减政策,这肯定是违规的,但基于这样一种市场:他们6月份就要考试了,但是他在学校根本跟不上,实在没办法了,就是不认命怎么办?只能开外挂了。

 

精锐就是一种外挂。对于“两三”学员,一个月差不多是2-3万元,如果是从12月份元旦之后就来,一直到6月,全程做下来一个孩子就是12万元左右。目前武汉还没有旗舰店,但是上海就有,他们的报价更高,我看了一下,一个课时是500多,一次课扣3个课时将近1600元。可想而知,这是一种怎样的暴利。

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了
▲ 精锐教育课程报价十分昂贵。图 / 受访者提供
高端鸡娃

“北大哈佛精英创立”“高端教育”,这几个词常常和精锐一起被提及。

 

这个行业大家都觉得要求很高。首先你得有个相关的资格证。高中还特别不一样,它涉及到高考,家长对学科相关的资格证非常关心。其次是要有一定的从教经验,但从教经验怎么判断呢?我说有就是有吗?其实精锐也没有一个很好的评判标准。

 

我是一名语文老师,当初试课就是校区的招聘老师和校长来听我的课,这个人的身份可能是一名初中的物理老师,也有可能是一名初中的英语老师,她只是来听我讲课的流程或风格,但对课堂的把控情况、知识点内容都是没办法都听懂的。隔行如隔山。所以想要进这个门槛的话,前期通过一些包装的手段是真的能进来。

 

或许高端的第一印象也在店面吧。如果是和其他小机构对比的话,精锐简直就像是三里屯,而小机构就像是地下通道的商铺。它(精锐)的前台、等候区、教室,无不被温暖的光线笼罩。精锐和新东方的装修应该是这个行业独一档的,但它们的钱估计也大量地被花在了这种地方。我之前和校区校长聊天的时候,她就告诉我,一个校区装修下来,大概要200多万元。

 

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了
▲ 气派的精锐教育店面。图 / 视觉中国

你不可否认,它的服务做得很好:一个学生配备三个老师,前端、中端和末端。前端的老师会打电话给你约过来,中端的老师是班主任,负责帮你排课,给你整理学习资料,还有非常重要的工作:争取续费,然后末端才是教学生的老师。

 

而精锐最大的亮点应该就是1对1了,这也是为什么这么多家长选择精锐的重要原因。1对1的好处很明显:针对性很强,可以根据学生的能力调整节奏。我面对一个喜欢学语文的学生,可以直接从这篇文章的文章大意和文章的考点去入手,节奏会更快,老师也可以尽可能在有限的时间去讲更多的东西。但如果我面对的是一个体育生,他可能文言文没有认真地学过,那我可能要从文言文的发展历史轨迹讲起,需要重复给他做铺垫。

 

但一对一的坏处也是有的。实际上,大部分老师都喜欢一对一,因为一对一更轻松,上课节奏更加自由。而当老师面对一个班级,一定要经过严密的课程设计的。如果在一对一课堂上,碰上技巧高超的老师,学生会很享受这个过程,但对于很多新老师而言,一对一可能会流于形式,忽略教学中艺术性的技巧。

 

无论如何,高大上的店面、稳定的工资都让有情怀的老师能够在这里施展自己,至少能把教学水平拉到平均水平。这就是精锐的可取之处。

 

精锐的“高端”或许是种机构制造出来的信息不对称。我听过一个真正“高端”人士的教培玩法——他带了自己的孩子去当地教育局把特级教师的名单拿到,然后请特级教师到家里来教孩子。这是真“高端”。

 

在精锐爆雷以后,网上传出上海那边有要求退费几十、几百万的家长。这当然是真实的。精锐的报价体系都是有引导式的,就像我们去饭店吃饭一样,饭店会告诉你,A套餐78元、B套餐58元,但是A+B只要110元,这样形式的引导,最终的目的就是将家长引到最贵的“套餐”上。销售的目的是为了拿提成,老师的目的是为了拿课时费,家长的目的是为了学点东西,但这三个人合在一起都没想到,精锐的目的是挣更多的钱。

 

很多家长是无法放下焦虑的,精锐也才有利可图。今年暑假武汉有些疫情的时候,精锐不是偷摸摸在继续上课嘛,但实际上家长也是乐意的。那段时间风声鹤唳,有一个家长却告诉我,“刘老师,你一定要给我孩子上一对一!我的孩子要考试,升学啊。”

 

回想起来,精锐的家长确实至少是中产,无论怎么样也想要让孩子成绩提高。大家都绕不过“鸡娃”这个词。

 

去年我有个初三的学生,他的爸爸和妈妈都是国内同一个211大学的教授,学历非常高,但他们孩子成绩却不是很好。他爸爸告诉我,“我只有一个目的,就是要到普高线!”但那个孩子确实学习不行,几乎完全没希望了,我就只能建议他,可以去我们武汉的一个国际学校念高中,“走普高没有退路可言,你有这个钱不如去国际学校报个名吧。”最后他在5月就没有来精锐了,真的花钱去报了国际学校,中考只是走了个流程。

 

还有一个学生也是初三的,有非常明显的读写障碍症。这是我从教7年来从未见过的,我很少去说一个孩子先天不行,但我们作为教育工作者对这个情况确实有些无力。他的父亲是一个公务员,在这里花了将近15万元,最后还是没有办法将小孩成绩提高。竹篮打水一场空。

 

最近一个手里的孩子,他们家的收入状况也不算差,一星期孩子只放一天假,而那一天小孩要上10个小时的课。前几天我们聊天的时候,才知道她还有两三万的钱在精锐没有退费。

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了
▲ 位于上海市的精锐教育总部,来登记退费的家长排起了长队。图 / 网络
“最不能认同精锐的两件事”

越是频繁地打气,我越是觉得要凉。在宣布暂停运营前的前一天,还在跟我约课,“刘老师,能不能再上一节?”大家似乎都不知道公司真正的情况。

 

双减出来之后我就感觉精锐会出事,所以我减少了自己的带课量,很怕自己发不出工资。今年暑假的时候,我问校长,“你有没有想过离开精锐,这条船可能会沉。”

 

她说没有,“总部开会也在给我们打气,我们会转型撑下去,因为我们好歹是一家上市公司”,她又说,“这个时候离职会不会不太好,我还有这么多员工和学生。”我没有多说话。8月以后,我将自己的课表默默调整成了一星期只给我手里的2个学生上一节课。

 

其实我觉得很多基层的员工是有情怀的,他们一直都觉得精锐不会倒。但显然,精锐在某些时候还是辜负了这些员工的情怀。

 

这几天,一个校区的校长跟我说,刘老师,我们这边可能需要给你一张欠条。当时我还没有反应过来,但后来我才想起来,这个欠条很不合理。我去问其他老师,“精锐有没有让你填一个什么欠条?”他们说有。我说,千万不要填。

 

教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了
▲ 精锐教育陆续关停多家门店。图 / 视觉中国

公司如果真的破产了,账上的钱退还是有顺序的,第一顺位是偿还员工的工资和福利,像这个行业可能顺位上还有家长的退费,最后才是偿还一般债务。一旦拿了欠条,这笔工资的性质就从第一顺位变成了一般债务,如果公司资不抵债,一般债务就烟消云散了。精锐肯定是有法务的,所以我猜这个一定是法务提出来的。我到现在都没去拿欠条,没有要。

 

我最不能认同精锐的两件事,第一,精锐是没有教研的。什么是教研?就是给孩子上什么内容,有什么资料,有什么题库——这些是从教研系统出来的。比如我们在学校上课,教研组需要统一备课,因为一个人的能力总是有限的。新东方还好一点,它是分教研组和教学组的。这个算是教育的逻辑,但精锐没有。

 

其次,课堂内容也没有得到把控,虽然是一对一,但我就是一个实例,你们没有任何一个人评我的课,怎么敢把一个高三的学生交给我?评价老师的标准就两个,学生喜不喜欢老师,老师有没有续上课。

精锐暂停运营了之后,其实很多东西也没有发生本质性的改变。目前的情况是,10月8日,所有的员工该发的工资没有到账,内部有传言说可能26号要发工资,但还没有明确通知。家长们排队退费,扫二维码登记退费信息。钱也没有退出来。

 

那个一天给小孩报了10个小时培训的家长跟我聊,问我能不能单独出来上课。家长总有办法的。而对那个校长,我早就跟她道过别了: “江湖很远,说不定我们在另外一个地方还会再见。”教培界的爱马仕倒了, 中产的高端教育梦碎了

 

(为保护受访者隐私,刘力为化名)

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