没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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来源:脊梁in上海(jilianginsh)

 

这个春节,新型冠状病毒感染肺炎牵动着每一个中国人的心。

 

让我们来稍微松口气,笑一笑。不能一直紧绷着!

 

眼下口罩是最最紧俏的商品,下面这位大叔一看就是出身于富贵之家。

 

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但不是每个人都家里有矿,能够做到像上面这位大叔这样的人毕竟是凤毛麟角。

 

我们大部分人只能像下面这位小伙一样,因陋就简,就地取材了。

 

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眼下口罩很难买到,买不到的市民们八仙过海各显神通。发挥聪明才智,各种硬核口罩横空问世,形色各异。

 

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狗子:我当时心里害怕极了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

 

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No.1

水桶系

 

水桶成了出镜率最高的口罩替代品没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

 

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……………………上面都是透明水桶,而这位大叔眼里的世界,是蓝色的。

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有水桶口朝上的,也有水桶口朝下的。………………………..

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No.2

水果系

柚子成为最常见的水果系口罩,此外还有橙子。但是感觉呼吸会有点困难没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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No.3

妇女用品系

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Hold住姐文胸一秒变格格,没想到有朝一日,文胸还能变身口罩没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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这位老爷叔真的很硬核了。有网友问另一半是不是老伴儿戴着。不久一位网友回复,另一半在我这里没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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旧文胸终于有了用武之地,幸亏没扔掉啊。
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除了文胸之外还有卫生棉条,这位大叔还上了隔壁日本的新闻没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了
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理论上是可以的,但是臣妾真的做不到啊!
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No.4

儿童系

小朋友们一个个变身奥特曼。

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也有把孩子的尿不湿包在脸上的大妈。

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No.5

动物系

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真有人会戴这个吗?别说还真的有没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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No.6

套袋系

 

这副装扮让人联想到了《雪山飞狐》里的袁紫衣没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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这么大的塑料袋是哪里搞来的?实名羡慕了!

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王者

结粉红界

看过各种口罩和防护方式,下面这个是最最最硬核的了。

 

直接开启了结界没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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是不是受到了水上步行球的启示?真的太太太硬核了没口罩的硬核网友们怎么出门?笑着笑着就心疼了

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以上种种,乍一看确实挺搞笑的。但是笑着笑着就很心疼了。

 

虽然条件艰苦但是大家都能这么认真地防护,既心酸又感动。这是对自己负责,更是对别人负责。

 

在抗击疫情一线不断奋斗的医护人员,请你们放心,大家都会好好照顾好自己,少给你们添麻烦。

 

目前最难买的就是N95口罩,很多人家中只有普通的口罩。但其实只需要一招,就可以让普通口罩升级到N95口罩的防护级别。

 

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只需要一个文件袋,做一下简单的加工,就可以让普通口罩防住飞沫和液体。

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视频如下,大家都来学习一下,提升防护级别。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/TQVgTQNRHp4uRXvkjDMVag

双黄连封神之战,幕后推手上海药物所是如何忽悠14亿国民的?

双黄连封神之战,幕后推手上海药物所是如何忽悠14亿国民的?

◎智谷趋势(ID:zgtrend) |  黄狮虎

双黄连封神之战,幕后推手上海药物所是如何忽悠14亿国民的?

真的没想到,这次疫情中最大的一个谣言,竟然是双黄连。

 

这款平凡的中成药,用熟悉的配方、熟悉的套路,一夜之间掀起抢购狂潮,甚至带动双黄连月饼、双黄连兽药也畅销全国。

 

为什么这么猛?背景深厚。

 

由中科院上海药物所、武汉病毒所两大权威机构联袂发布,人民日报等国家官媒传播加持,来势凶猛,有如非典中一战“封神”的板蓝根。

 

不料剧情很快大反转,各方炮火之猛烈,让双黄连一下子跌落神坛。

 

先是中央指导小组亲自下场辟谣:双黄连对新冠病毒没有针对性,只是普通的中成药。

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丁香医生甚至把它排名“谣言榜”榜首,排名比“喷酒精、吃大蒜灭病毒”、“童子尿预防新冠病毒”、“对视能传染新肺病毒”都要靠前。

 

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各路大神纷纷出手,打击谣言。

 

几乎可以说,全中国的医疗工作者们都震惊了。

 

——双黄连口服液就是一种普通的中成药,只能起到调节体内状态的作用。(中央指导小组医疗小组专家、中国工程院院士张伯礼)

 

——不要把双黄连视为治疗和预防新冠病毒肺炎,疗效还没有得到确认,还有很长的路要走。(中国疾控中心流行病学首席科学家曾光)

 

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医疗专业人士和民间的批判,更是如暴风骤雨。各种吐槽和质疑不断。

 

——把这个结果公布出来是很不负责任的。“他们目前没有临床数据,只是做了一个初步的验证。”(医药专家史立臣)

 

——“他们只对双黄连口服液进行了体外试验,临床试验没做或者非常少,对于我们临床医生来讲,他们发布这一消息的证据不够充分。”(从业多年的呼吸内科医生郝希纯)

 

——“能不能让科学正规点…..目前这种情况下,不确定的事,最好不要发布,搞科学的研究所发布消息还是要慎重!”(厦门大学附属翔安医院重症医学科主任医师李克)

 

——匪夷所思:“在这个关键时期,拿这种没有完成详细药物学实验,距离临床十万八千里的科研成果,显然有失科学严谨态度。”(上海一位研究员)

 

他们为什么敢这么干?

 

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其实,双黄连作为中成药,早就备受质疑,这次能在疫情的风口浪尖跳出来,我都怀疑是不是梁静茹给了它勇气。

 

在2013年、2014年国家通报的中成药口服制剂不良反应报告中,双黄连合剂(口服液、颗粒、胶囊、片)就排名第二、第一,不良反应最多。

 

这次国家药监局为武汉疫情的审评备选药物中,也根本没有双黄连口服液。

 

双黄连一定是想到了它2003年“非典”时期的前辈板蓝根。

 

也是用专家背书、媒体传播、一战封神的套路,板蓝根引发全民疯狂抢购。甚至有15岁少年连服七包,中毒抢救。

 

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疫情一来,众多药企早已开始准备,春节加班加点备货。

 

据《哈尔滨日报》,1月26日,哈药集团旗下的中药二厂、哈药生物和三精制药就相继开工,加班加点生产双黄连口服液等药品。

 

恢复生产当天,三精制药生产了130万支双黄连口服液供应市场。

 

开足了马力生产备货,谁来吸引公众购买?这时候,一个双黄连的老朋友出现了,它就是中国科学院上海药物所

 

17年来,每当疫情肆虐,中科院上海药物所总会适时出现,推荐双黄连口服液。

 

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早在在2003年“非典”期间,其旗下的左建平团队就率先证实:“双黄连口服液具有抗SARS冠状病毒作用”。

 

此后,不管是出现了H7N9、H1N1、H5N1,还是严重急性呼吸综合征冠状病毒、中东呼吸综合征冠状病毒,该所都能陆续证实:双黄连“具有明显的抗病毒效应”。

 

真的是非常神奇。不服不行。

 

但这一次,上海药物所联合武汉病毒研究所,一不小心玩儿脱了。

 

他们发文称: “1月29日晚上至30日凌晨,中科院武汉病毒研究所已开展了双黄连口服液在细胞水平的抗病毒活性测试,结果表明,双黄连口服液具有抗2019新型冠状病毒的功能。 ” 

 

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只用了半个晚上?就完成了细胞水平测试?医学专家纷纷表示不服。 

 

——细胞水平上,醋很可能也抗病毒。但醋并不能预防新冠病毒,距离人体水平抗病毒还很远,决不能划等号。(医学科普工作者陶黎纳)

 

等于说,茅台、可乐、雪碧,也能在细胞水平上“抑制”新冠病毒。毕竟,酒精杀毒还是很有效的。

 

面对纷纷质疑,上海药物所承认,对病人是否有效还需要做大量实验。

 

在被问到是否喝了双黄连就对治病有效时,回答称“现在还不好说”。

双黄连封神之战,幕后推手上海药物所是如何忽悠14亿国民的?但是,他们仍然公开回应,强调此前发布的抑制新冠病毒消息“准确无误”。

 

同时,上海药物所与相关企业洽谈并达成合作协议,将共同开展双黄连口服液的后续研发工作,深入开展双黄连抗病毒疗效研究。

 

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——虽然只是体外研究,还没有临床证实,但我们提供的稿件也提到了呀。(谁叫你自己不懂。)

 

体外研究!这不是睁着眼睛误导公众吗?

 

 “那我可不可以说酒精、火锅水也可以杀死病毒呢,体外研究有实际用处吗?”

 

四川省中医院血液科医生刘松山质疑:这也许是双黄连生产厂家出钱做的推广、宣传和“发国难财”,提醒大家不要相信。

 

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上海药物所有没有帮助厂家“发国难财”?这个没有直接的证据,我们不好说。

 

但可以看看,中科院上海药物所和厂家交往的事迹,大概也明白了。

 

在非典期间,中科院上海药物所除了给双黄连背书,还曾研究证实,“洁尔阴洗液具有抗SARS冠状病毒作用”。

 

没听过洁尔阴的朋友,介绍一下,是一款由赵薇代言过的,女性日常及经期护理的“天然药物”,专业呵护女性健康。

 

中国科学院上海药物研究所对其研究的成果,发表在《首都医药》杂志2003年第12期《洁尔阴洗液在抗SARS方面的研究成果》一文。

 

 “洁尔阴洗液抗击SARS病毒作用,经中国科学院上海药物研究所国家新药筛选中心最新研究证实:其体外在1:100浓度下即具有抗SARS病毒活性”。

 

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文中,洁尔阴被描述为“具有广谱抑菌作用 , 对多种病原微生物均具有抑制和杀灭作用”。

 

还推荐用洁尔阴来洗手、药浴,抗击SARS。作者署名是“魏名”。

 

板蓝根看到这篇文章,估计要哭晕在厕所。双黄连也要受到一万点暴击。

 

同样是这位左建平研究员,还曾系统研究过,片仔癀体外抗登革热病毒的成果,给企业带来好消息。

 

注意,也是“体外”研究。

 

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上海药物所最著名的一个合作伙伴,叫绿谷集团。他们一起合资,成立了上海绿谷制药,特别值得关注。

 

现在,上海药物所已经在2018年6月退出了绿谷制药的投资人行列,但两者还是长期合作伙伴关系,而有密切的利益关联。

 

绿谷制药的副董事长丁健,是上海药物所第六任所长(2004年至2013年),董事耿美玉也在上海药物所任职。

 

而绿谷制药的董事长吕松涛,曾被中央电视台在2008年曝光了绿谷“抗癌”骗局。

 

从1996年开始,绿谷集团先后推出了三代所谓的抗癌产品,分别是中华灵芝宝、双灵固本散和绿谷灵芝宝。

 

10余年来,不断变换名称虚假宣传,且在没有审批的情况下擅自发布产品广告,成为全国最典型的系列虚假广告宣传案。

 

这一系列的虚假宣传背后,背书机构恰恰就是中科院上海药物所。

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大家一定要注意这个表述:中国科学院上海药物研究所通过体外实验证实,绿谷灵芝宝对癌细胞有明显的抑制作用。

 

央视披露,经药监部门查实,在绿谷集团一系列的抗癌产品广告中,引用了大量的科研机构、专家学者等对先后三代产品的所谓抗癌效果进行宣传。

 

其中,在宣传绿谷灵芝宝时,广告中曾提到“中国科学院上海药物研究所通过体外实验证实,绿谷灵芝宝对人体实体瘤和白血病、淋巴瘤细胞具有明显的抑制作用”。

 

有没有一种熟悉的感觉?又是体外实验,又是“抑制”作用,还是熟悉的味道~

 

这是惯犯啊。谎言说了20年,连讲话套路都不带换的。

 

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绿谷董事长吕松涛,不仅拉专家背书骗局,还把自己的“老师”南怀瑾也拉上了,骗了不少人。

 

在宣传自己旗下神药时,吕松涛说南怀瑾因为吃了绿谷的保健品,身体特别好。

 

作为南怀瑾的弟子,他直接替老师撰文,赞扬了产品功效。

 

后来,南怀瑾逝世后,吕松涛又写了篇文章忏悔:公司人员曾盗用师名宣传产品,有辱师之圣名。

 

2004年,绿谷开始和时任中科院上海药物研究所的所长丁健合作,邀请其担任副董事长、绿谷研究院院长。

 

他们的研究,得出一个惊人的结论:双灵固本散对肝癌细胞抑制率高达93.6%,肺癌抑制率高达100%。

 

挟科研之力,双灵固本散席卷神州,赚得盆满钵满,直到被央视曝光。

 

然而,央视的曝光并没有阻止这对“黄金搭档”狂飙突进的步伐。

 

就在被央视曝光的次年,解放日报一篇报道指出,绿谷制药就与上海药物所签订了总金额数千万美元的合同,获得“GV-971”的全球开发许可权,那时绿谷制药的年销售收入只有1000万元。

 

10年后,2019年11月初,国家药品监督管理局有条件批准了绿谷制药治疗阿尔茨海默病新药——九期一®(甘露特钠,代号:GV-971)的上市申请,主要发明人是耿美玉团队。

 

2019年11月29日,一篇署名为“饶毅”写给国家自然科学基金委员会主任李静海的信函流出,指出耿美玉有关药物GV-971的论文涉嫌造假。

 

随后,饶毅向媒体表示“没有发出,有过草稿”。国家自然科学基金委则向媒体表示,正在调查核实此事。

 

这场风波尚未平息,中科院上海药物研究所又卷入了双黄连的漩涡之中。

 

这家1932年在北平创建,次年迁往上海的研究所,历史悠久,获奖无数,却也争议不断。

 

上世纪70年代,其代表性的研究成果,就包括丹参治疗冠心病、石吊兰治疗淋巴结核、中草药治疗恶性肿瘤等。

 

此次疫情中,上海药物所还宣布,发现了30种药物或对此次新型冠状病毒有治疗作用,并建议在肺炎患者临床治疗中予以考虑和关注。

 

这30种药物中,有12中都是抗HIV(艾滋病)的药物,还包括抗呼吸道合胞、抗人巨噬病毒等。

 

同时,他们研究还发现,“虎杖、山豆根等中药材中可能含有抗2019-nCoV有效成分”。

 

双黄连可以,虎杖、山豆根也行,这也太搞笑了吧?

 

城市套路深,治病看来得回农村。

 

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上海药物所已经令人震惊了,另一家合作研究所——武汉病毒所,也爆出惊天大瓜。

 

武汉病毒所始建于1956年,是专业从事病毒学基础研究及相关技术创新的综合性研究机构,正厅级单位。

 

旗下管辖着世界仅有的9个P4实验室之一,武汉P4实验室,是全国乃至全世界最先进的生物安全研究实验室。

 

武汉病毒所的王所长,却是一名“80后”女性科研干部,2012年3月调任中科院武汉病毒所,先后任分子免疫学学科组长,病毒病理研究中心副主任,2014年12月任所长助理,一年后升任武汉病毒所副所长。

 

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2018年10月,升任中科院武汉病毒所所长,距离调任该单位只用了6年的时间,跻身正厅级。

 

她也是全国非常罕见的“80后”女性正厅级之一。

 

据悉,王所长的丈夫,是中国科学院院士舒红兵,44岁即成为武汉大学最年轻的院士,后来担任武汉大学副校长。

 

舒院士出身农村,生活贫苦,难以温饱,第一次高中化学考试只有6分,但坚忍不拔,终于在美国读完了博士。

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舒院士和王所长,在北京大学、美国科罗拉多大学、武汉大学都是形影相随,王所长一路跟着读完了硕士、博士,最后留在了武汉大学。

 

舒院士多次在采访中提到,在竞聘成为武大生命科学学院院长后,不久就动员在美国读博士的妻子提前回国,他则全身心投入学院建设和学科发展。

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两人还有多篇合著的论文/专利。在王所长的2013年以来的代表性论文、专利中,11项共有5项是和舒院士合作完成的。

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这次武汉病毒所跳出来,宣布双黄连“抑制”新冠病毒,估计是想为武汉人民做点贡献的。

 

但是适得其反,让全国人民跑出家门,去药店抢购双黄连,彻底卷入了舆论漩涡之中。

 

17年了,谎言依旧,但中国已经不是昨天的中国。很多人都擦亮了眼睛,没那么容易被忽悠。

双黄连封神之战,幕后推手上海药物所是如何忽悠14亿国民的?

收割中成药的智商税,双黄连怕是没机会了。

 

反而是两家大名鼎鼎的研究所和王所长们,该不该站出来,给民众一个交代?

 转自: https://mp.weixin.qq.com/s/DWQsEx6Xk-Vowpt3afxFzA

口罩预约,这次上海完败于杭州

非常时期,口罩成了战略物资,一时全国罩贵,一罩难求。网上甚至出现了很多调侃的视频/图片,教大家如何借助其他类似物品自制口罩。

然而,政府部门终于行动了,各地政府纷纷出台政策,安定民心,帮助大家解决口罩问题。毕竟复工在即,宅在家里还不需要口罩,一旦开始上班,毕竟人人恨不得工作8小时内时刻N95傍身,只在吃饭的时候掀起来吃两口就得。这还没算加班…. 而即使是N95口罩的正常使用时间也是撑不过一天8小时的… 所以,一听说政府考虑到大家的口罩问题了,本来是一件拍手称快的大好事。

可是,这么一件大好事,一落地,不由人不感慨现实的骨感…

我们先看看杭州是怎么做的,杭州市今天下午发布了这个公告:

口罩预约,这次上海完败于杭州

公告发布后,很快就有很多网友质疑,非常时期,让群众集体去领取口罩,容易增加感染几率。于是不到几小时,杭州市冠状病毒肺炎防控指挥部又发了一条补充公告:

口罩预约,这次上海完败于杭州

此举马上得到了群众的交口赞誉,我的朋友圈都一度被这条消息的转发刷屏。两相对比,我今天收到本小区居委会的通知,就觉得太无语了,通知是这样的:

口罩预约,这次上海完败于杭州

请注意这个公告里面的几个要点:

  1. 排队是为了领取《预约购买口罩登记表》,领了这个表以后现场发放凭证,拿着这个凭证,再“按通知”到指定药店购买。

最近疫情期间有个笑话:某君戴着口罩出门买口罩,可是口罩卖完了,于是出一趟门还亏损一个口罩。 按照上面这个逻辑,出门排个队,消耗一个口罩,领回来一个证。 如果不马上去买,那下次再去,又要消耗一个口罩,为了买5个口罩,先要消耗俩…. 以及“指定药店”到底有多少,库存是不是100%保证也未可知,万一不幸,你去了某家指定药店没买到,那又多损失一个…. 由于政府不可能事先知道市民去哪个药店购买,所以要么是每个药店都备货充足,能供应绝大部分市民购买,要么就一定存在去了买不到的风险。 但是如果备货那么充足,还搞这个每人5个的限制做啥呢?

而且杭州的预约是在公众号上在线预约, 上海的居然是线下人工排队填表领凭证,这是2020年和1980年的差距…..

2. 预约的地点是一个足球场内,时间是 上午9:00-11:00。我看了一下,明天上午上海的气温是 8-11 摄氏度,还是很冷的,在足球场这样的寒风凌冽中,无论是对登记派发的人,还是去排队的人,都是一个考验,在这样的非常时期是对身体免疫力的额外打击。

3. 最后的友情提示特别有意思:先是“请大家分散前往登记”,又说“尽量错峰预约”,可是一共两个小时,市民个人怎么知道如何“分散”? 以及就算想“错峰预约”,可是峰值时间是几点几分? 这两句话说了跟没说一样,除了表达公告者的良好愿望,无任何实质意义。

也许是上海的物流体系不如杭州发达,导致做不到杭州那么好可以送口罩上门,但是人均5个口罩,还把领取流程做得如此愚蠢,实在令人大失所望。

当然,这只是本小区的居委会通知,不能和杭州的政府通知来比较。如果上海的各位朋友,你们的小区有做得更好的,欢迎留言告诉我。那说明只是本小区居委会太差,锅不能扣到上海市的头上。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/ySTNJEGwpQ9BXxfRobWHIQ

保险公司不招人,只招客户

这是仙人JUMP的第119篇原创

 

1

 

近两年职场出现了一个有趣的现象,有很多白领转型去卖保险,一时间保险销售成了热门职业。

 

虽然很多人都说,自己是因为社会责任感选择加入保险业,下海的话术诸如 “为了给人民带来更好的服务” 等等。

 

但是我发现他们转型卖保险的核心原因,其实是被优化后找不到工作了。

 

或者说职业发展遇到瓶颈,心灰意冷之下谋求新出路。

 

有种哪里跌倒,就从哪里躺下的感觉。

 

保险公司不招人,只招客户

 

不过一杆子打死也是不对的,确实是有小部分人是真的喜欢保险,就像有的男人是真的喜欢男人一样,小众,但确实存在。

 

爱一行干一行的事情,是不能拿来开玩笑的,我们要尊重他们,因为他们真的是冒着巨大的风险在卖保险。

 

因为保险销售是一个几乎零门槛入行的职业,记住关键词是入行,并不代表做好保险销售不需要门槛,这是两回事。

 

实际上想做好卖保险这件事情,难度非常高。

 

因为白领可以卖保险,工人可以卖保险,微商可以卖保险,楼下卖菜的钱大妈也可以卖保险。

 

反正只要能开单,之前是干什么的不重要,人人皆是保险人。

 

保险公司不招人,只招客户

 

2

 

保险容易入行,就代表着这段曾经卖过保险的工作经历,很难在职场履历中有较大的加分。

 

毕竟一入保险的大坑,再应聘其他岗位的时候,就会出现一个矛盾。

 

做得好的保险销售收入非常恐怖,不会转行。

 

转行的都是做的不好的失败者,而且还浪费了时间,并且会削弱竞争力。

 

好端端的白领不做了,跑去卖保险,明显卖的不好,现在又想吃回头草,这让老板们怎么想?

 

除非是招聘销售,不然都会是觉得能不要就不要,毕竟有大把履历更光鲜完整的人可以选。

 

即使要,也有可能是看上这个人的弹性足。

 

所谓弹性足,其实就是压价的空间大。

 

又弹又大的,大家都想要对吧。

 

保险公司不招人,只招客户

 

受这股保险浪潮的影响,很多懵懵懂懂的大学生走向了保险公司的校招,毕竟他们看到朋友圈里的哥哥姐姐们在职场打拼多年,一直默默无闻,直到成为保险人后,才开始了他们向往的花式炫富网红生活,终于活得像个职场精英了。

 

虽然只是朋友圈里的精英,双手在胸前一摆,谁都不爱。

 

他们不知道,如果正常上班,大家都是狗,社畜不是白叫的,现实就是这么残酷。

 

保险精英的梦幻日常是,人在开会,刚签完单,年入百万。

 

总之就是让人很向往,看起来很牛×, 又好像什么事都不用干。

 

保险公司不招人,只招客户

 

而且保险销售入行几乎是零门槛,自己刚毕业就能跟职场厮混多年的前辈站在同一个起点,想想都刺激。

 

既然老了要去卖,为什么不趁年轻就去,逻辑没毛病。

 

但是另一个问题,如果卖保险真这么好赚钱,那为什么保险销售不是大学生的就业理想,也不在职场人的职业规划里呢?

 

为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久,而是一见钟情呢?

 

同类型的问题,如果做微商真的这么赚钱,为什么你不做呢?是因为你不爱发朋友圈吗?

 

保险公司不招人,只招客户

 

3

 

一个最基本的常识,销售类型的职业需要产生销售行为才有收入,东西你得先卖出去才能赚到钱。

 

你能赚多少,你的老板就能赚更多,所以销售的门槛才低。

 

因为只要不违法,你之前是干什么的都不重要,反正你自己的工资是你自己挣来的。

 

那么问题来了,如果保险真这么好卖,那为什么保险公司还要费尽心思地招人呢?

 

天天招的都快疯了。

 

保险公司不招人,只招客户

 

这显然不符合常识,任何一个存在红利,又零门槛的职业,应该早就被大伙儿一拥而上挤爆了。

 

最终导致保险公司不仅不用主动去招聘,还要逐步提升就业门槛,以筛选出更优秀的人才来为公司创造价值,这才合理。

 

但现实完全不是这么一回事,下面是一张传销组织的招聘广告。

 

保险公司不招人,只招客户

 

接下来我们放一张保险公司的招聘广告:

 

保险公司不招人,只招客户

 

额,其实这两张是同一张图,都是保险公司的招聘广告,我就是想说明一下,保险公司招聘广告的浮夸程度,说它是传销广告,你都觉得挺和谐的对不对。

 

保险公司不招人,只招客户

 

不过保险公司倒也没有撒谎,确实有能拿到这个薪资待遇的销售大牛,但只是凤毛麟角,他们是站在金字塔尖上的那一小撮人,跟很多人的头发一样稀缺。

 

事实是任何一个行业,能站在金字塔尖的人,收入都不低。

 

要评价一个职业是否高薪,不是看金字塔的人。

 

而是要看行业的平均薪资裁会更客观,而保险业的平均薪资并不高,19年国内一家大型寿险公司的代理人,平均月收入在6千元左右。

 

这个月收入只是很多行业毕业生的起点而已。

 

保险里面赚大钱的有,但大概率不会是你。

 

而且那些做保险都能年薪百万的牛人,他们换个行业,一样牛逼。

 

牛逼的是人,不是行业。

 

保险公司不招人,只招客户

 

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这时候你就会发现保险公司的招聘广告有一个问题,它给了应聘者过高的预期,相当于给员工画了一个巨无霸的饼,跟你一进公司老板就说要升你做Tony总监的程度差不多。

 

对收入过高的预期容易让员工有心理落差,间接导致了人员的高流失率,很多人是冲着年薪百万进来的,混了两个月发现不是这么一回事,赚不到钱,信仰供电不足就撤了。

 

这从人力资源的角度来讲,并不是一个好的招聘策略,会造成极高的资源浪费,那为什么保险公司还愿意这么做呢?

 

除非,他们压根就没考虑过人员流失这件事。

 

保险公司不招人,只招客户

 

但是花费这么多人力成本,去招一批又一批极度不稳定的员工是为了什么?

 

难道是喜欢交朋友吗?这投入产出比显然不划算。

 

除非,新人一进来就能创造出足以抵消成本的利润,招一个赚一个。

 

不过前面我们也说了,保险产品并不好卖,那保险公司怎么保证,新人一进来就能为公司创造利润呢?

 

是对自家的祖传销售秘方有信心吗?

 

不不不,其实是对新人自身的价值有信心。

 

保险公司不招人,只招客户

 

当一个世界五百强企业低下头颅,变着法子哄你一起创业的时候,你就应该认识到这件事的不合理之处,难道是保险公司求贤若渴?

 

想多了朋友,自己有没有水,到底是不是人才,你自己还不知道吗?

 

当然,大家也不是头脑简单往前冲的傻憨憨,在考虑成为一名伟大的保险销售之前肯定会有所顾虑:万一我的保险卖不出去呢?

 

这时候,保险公司的招聘官会告诉你三件事:

 

第一, 做人要有梦想,连猪肉佬也有一个舞蹈家的梦想,你为什么不能有一个百万精英的梦呢?

 

第二,举了隔壁村的二狗子在卖保险之前平平无奇,卖保险之后一路开挂,攀上人生巅峰的事例来告诉你,别人做的到,你为什么做不到?你的名字不比二狗子听起来更成功吗?

 

第三,最后最后,如果创业前期保险卖不出去,可以自己买一单,这样也算业绩,既可以拿到提成,又能拿到底薪,还多了一份保险,反正横竖不亏,为什么不试试呢?

 

到了这一步,基本上80%的应聘者就栽进了局里,一去不复返。

 

保险公司不招人,只招客户

 

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因为保险公司并不会给你分配客户,如果想做出业绩,只能向自己的亲戚朋友家人这些熟人下手。

 

但是很多人在刚进保险公司的时候,还是有梦想的。

 

他们想先通过自己的努力,把保险卖给陌生人,这也是保险公司给他们培训的销售方式之一,叫 “陌拜”。

 

陌拜可以分为线下陌拜和线上陌拜。

 

线下陌拜就是你走在路上,突然遇到一个小姐姐跟你搭讪,聊了半天你的前半生,最后跟你聊未来的时候,告诉你未来如果没有保险护航,会很坎坷的,同时亮出自己尊贵保险人身份的那种。

 

保险公司不招人,只招客户

 

当然大多数情况下,会跟你搭讪的保险代理人只有猛男,但是做人还是要有梦想的对吧。

 

线上陌拜就很好理解,其实不光是保险代理人,现在很多机构的商务就是这么干的,总会在某个听起来很牛x的群加了你,微笑、握手、抱拳三连,然后要跟你交换名片,即使你没有名片。

 

有些害羞的可能就喜欢加了好友不说话,但是你一打开朋友圈总能看见他们发的广告,一点也不害羞。

 

大多数情况下,陌拜会以尴尬收场,广撒网的方式其实很难筛选到精准客户,就算好不容易筛选到了,谁还没有几个卖保险的熟人,为什么要找你买?

 

这是另外一个致命的问题,商品同质化的情况下,大家更倾向于找熟人交易,即使价格没便宜,也能卖个人情。

 

至少吃一两顿饭回来是没问题的。

 

保险公司不招人,只招客户

 

所以在一连串可预知的打击之下,刚入行的新人第一个月往往会为了底薪和业绩,以自己买一单保险的结局告终。

 

保险公司施行的是有责任底薪制度,有业绩才有底薪,并且对每个阶梯的底薪都有业绩要求。

 

比如想拿到1万底薪,最少要求当月有十几万业绩,如果当月没业绩,说是被白嫖也不为过,相当于给保险公司打了一个月的免费广告。

 

还是不遗余力拿自己人格做背书宣传的那种。

 

在这种情况下,大多数人出于对“沉没成本” 的考虑,为了不辜负自己时间和精力,还是会乖乖为自己买上一单保险。

 

虽然这样做能拿到提成和底薪,感觉像买了一份免费的保险,但是别忘了一份长期保险的缴费期险通常是二十年,其实只是免费了一年,接下来的19年,每年都要自掏腰包交费。

 

只要续保率能控制好,保险公司是稳赚不亏的。

 

保险公司不招人,只招客户

 

6

 

给自己买完保险之后,你还能感受到一种众生的大和谐,上级会对你刮目相看,称赞有加,如果是男同胞遇上了男上级,对这种热情的感知可能会更强烈,因为上级很喜欢管你叫兄弟。

 

兄弟这个词,在明尼苏达之后,就变得怪怪的。

 

既有保险的关怀,又有兄弟的支持,情绪上你已经感觉自己到达了高潮。

 

就差做出点真正的业绩了。

 

而这也是很多人进了保险公司之后的感触,该有的职场精英待遇都有了。

 

就是卖不出去。

 

保险公司不招人,只招客户

 

拿开会来说,保险代理人可能是世界上第二喜欢开会的职业,第一喜欢的是传销组织。

 

两者还是有区别的,传销组织是纯开会,保险代理人是聚在一起就开会,更像是一种诡异的团建活动,不过保险公司的团建确实就是换了个环境开会。

 

保险公司平时的会议种类虽然很复杂,有早会周会表彰大会等等,但是总结下来核心内容只有一个:

 

告诉自己微笑着面对拒绝,你一定会成功的,奥力给。

 

保险公司不招人,只招客户

 

除此之外,日常培训就是学各种灌输保险理念的话术,听各种稀奇古怪的保险推销案例。

 

换句话讲,就是教人如何给客户植入保险观念,并用嘴巴强力说服客户买保险。

 

口活,很重要。

 

典型的话术比如 “天气预报明天要下雨,你出门会带雨伞,那你知道自己的人生有72%的几率会得重疾,为什么不提前备好保险呢?”

 

虽然事儿确实这么个事儿,但你张口就这么讲,属于没事儿找事儿。

 

保险公司不招人,只招客户

 

保险代理人跟陌生人打交道的动机就是为了卖保险,即使你说交个朋友,以后可以互相帮助,但是大家都不傻,人的行为都是有动机的,没有平白无故来的朋友。

 

陌拜的结果最后往往就变成了我假装不是为了卖保险跟你打交道,你也假装不知道我是为了卖保险跟你打交道,大家都演出了人与人之间的善意,非常魔幻。

 

所以到第二个月的时候,有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意,没客户没业绩,又开始发愁。

 

这时候再坚持梦想就活不下去了,摆在面前的只有两条路:

 

自己接着买保险充业绩,毕竟保险公司说人生要有7张保单嘛,一个月买一张,能顶半年;

 

向熟人开刀,把亲戚朋友全扫一遍。

 

人都是不甘心的动物,在没有选择的情况下,大家都是要钱不要脸。

 

保险公司不招人,只招客户

 

于是在保险公司的指导之下,保险代理人就对自己的亲朋好友发起了有爱的保险冲击,一方面说保险有多好多好,一方面说帮帮忙,保险迟早要买。

 

很多人碍于人情,为了支持一下亲人或者朋友的业绩,这时候就稀里糊涂买了保险。

 

在多年之后或许他们会后悔,因为保险是一种需要理性决策的产品,加上保险公司一言难尽的培训制度,很多时候为了人情而买的保险,往往被证明是性价比不高的辣鸡产品。

 

一人卖保险,全家买保险。

 

如果你遇到身边朋友,年纪轻轻就买了保险,不一定是他的保险意识强,更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐。

 

保险生意,一向都是从熟人圈开始做的,也只有熟人愿意耐心等你全力开大输出自己的保险精神。

 

保险公司不招人,只招客户

 

7

 

很多人因为扫熟人圈扫的很过瘾,慢慢开始怀疑自己是块卖保险的料了,但是没两个月,又进入了新的发愁阶段。

 

收入是每个月都要有的,业绩是每个月都要做的,但是愿意买保险的熟人是有限的。

 

基本过了两三个月,熟人都聊的差不多了,该买了都买了,该拉黑的都被拉黑了。

 

这时候又回到了历史遗留问题:

 

客户从哪来。

 

大部分代理人到这一步就信仰停电了,该收拾的收拾,回去做老本行了。

 

这属于相对聪明的,懂的止损,大不了说这半年自己在家休养。

 

保险公司不招人,只招客户

 

但是也有一些没业绩又倔强的代理人,决定走上一条更风骚的道路,开始给保险公司拉人头,自己拿下线开单的提成。

 

人头从哪来,依然是从最容易被动员的熟人圈开始,这也解释了又一个历史谜题,为什么做保险的朋友,总爱劝你一起做保险?

 

大家的熟人圈是重叠的,不怕抢客户么?

 

没有无缘由的拉拢,利益关系永远是人类行动的第一动机。

 

保险公司不招人,只招客户

 

所以说保险公司为什么永远缺人,而且愿意不计成本的招人,因为招到的人哪里是员工呀,都是一个人带着全家买保险的大客户,还是最忠诚的移动广告机。

 

与其说是招人,不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏【模拟人生之贪玩保险】。

 

让客户体验一下卖保险乐趣,玩嗨了给游戏氪氪金表示支持,并带着全家人一起入坑。

 

而且很多人还分不清保险销售和保险代理人的区别。

 

有的时候,保险公司和你签的只是代理人合同,不是劳务合同。

 

不是劳务合同,保险公司就没有义务给代理人缴纳五险一金,做白嫖我们是认真,很多代理人一直在外传播保障理念,自己却连最基本的社会保障都没有,也是一大讽刺。

 

有的好不容易给交五险,一金那是万万不肯的。

 

虽然很多外资保险的产品不太行,但好歹在五险一金这件事情上,他们对于劳动法还是尊重的。

 

保险公司不招人,只招客户

 

更过分的是,保险公司私下的很多培训,为了夸大商业保险的作用,导师往往在培训拿社保来做对比,各种花式吊打社保,就差把社保说成废品了,搞得很多代理人觉得社保没什么用,有商业保险就够了,为了省钱就断缴社保。

 

断缴社保的危害,大家可以自行度娘。

 

没有天上来的好事,卖保险绝对不是保险公司吹的那么好,很多中年人转型卖保险之所以收入不错,是因为他们在多年的工作中积累了许多人脉资源,而且同龄人也到了主动有保险需求的年纪。

 

别人混得好,不一定是能力有多强,可能只是利用一个合适的时机,把自己积累的资源变现了而已。

 

保险公司不招人,只招客户

 

所以如果你正在考虑要不要加入保险业,成为保险代理人,不妨先想一想自己的客户从哪来,假如不走熟人这条路,那你还有其他客户来源的渠道吗?

 

如果没有,你可能只是带着全家人在给保险公司送钱。

 

不不不,这样说也不对,大家可能只是喜欢打充钱就能变得更强的线下游戏。

 

毕竟人生这件事情,不充钱,是没有办法变得更强的。

 

至于钱充给了谁,重要吗。

 

这值得思考。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/uoUSftavgw_hpguC5UX-kg

上海优化社区口罩供应:居村委会预约登记+指定药店购买

市防控领导小组指挥部新闻发布会传出消息,为进一步加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控,减少市民因排队抢购口罩造成的人员聚集,降低交叉感染风险,市政府决定,全市统一从2月2日开始在各居(村)指定地点进行现场登记预约,在接到居(村)通知后,到指定药店购买。第一轮预约明确每一户(一个居住地址)可购买5只口罩(一包),每一户(一个居住地址)仅限预约购买一次。先预约登记者,根据预约号码顺序,货来先得,由居(村)委会电话或公告通知到指定药店购买。

一、有关预约登记与购买口罩的流程

1、居村委会公开告知

2月1日,全市6077个居(村)委会将通过公开信、公告栏、微信公众号等多种形式,明确告知每户居(村)民“购买口罩预约登记”的时间、地点、携带证件、可购数量、指定药店地址及营业时间等事项。有需要的居(村)民请留意公告。

2、预约登记及凭证发放

2月2日开始,全市统一在各居(村)指定地点进行现场登记预约,居(村)民凭户口本(身份证或居住证、护照、港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证等有效证件)进行预约登记,居(村)委会核实后,将发放预约购买凭证。购买凭证将包括预约号码、药店地址、居(村)委会印章等内容。

3.居民到指定药店购买

2月3日起,居(村)委会根据口罩数量,严格按照预约顺序,及时公告或电话通知当天可购买到、已预约登记的居(村)民前往指定药店购买。请各位居(村)民注意通知。

二、有关部门特别提醒的事项

 

1、轮候时间可能较长

有关部门表示,按目前每日产能匡算,预计购买轮候时间较长。希望广大居民群众能发挥守望相助、礼让相帮的邻里风尚,鼓励邻里间的调剂互助,家里已有口罩存量的居民请错峰预约登记。

 

2、预约登记后购买的口罩款式与价格将有差异

有关部门表示,目前本市正在积极推动本地企业复工复产,深入挖掘库存产能,加大国际采购力度,多措并举筹集货源。但由于生产厂家不同,居(村)民每次购买的口罩款式及价格可能会有差异,请居(村)民予以理解,不要挑拣,如果不买则视为放弃本轮额度。口罩价格将按市场价确定。

编辑:吴文俊

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/-53vtzX-SbJeQYO-I2JrOQ