恒大和贝壳决裂是早晚的事
类似这样的新闻或许你都已经看过，未来甚至会有比这个更大的新闻
但是所有台面话上的话都是假的，内核是贝壳和恒大背后的房车宝，即将开启终极一战
01
当房车宝在去年年底成立，并且誓言2021年一年完成自渠道的建设并且完成上市这个环节
这不仅意味着一个模式的探索，更是一场和时间的赛跑
也因为这样的赛跑，房车宝发动的战役也就注定惨烈，这也意味着恒大和贝壳的战争迟早会开启
这不是贝壳第一个对手，但可以确定的是贝壳最强的一个对手，这一场战争结束之后，关于房地产渠道所有的讨论都开始停止，因为游戏规则已经完整写完
贝壳经历过我爱我家，爱屋及乌、安居客、天猫好房，如今迎来的是恒大
恒大和贝壳所有过往对手最大的不同，就是他代表着交易的源头方：房产的房产本身
这是一个开发商最后的倔强，也是最大的资本
作为第三方渠道，不论如何的磋商，楼市交易的本身离不开客源，当然无法架空房源
恒大作为行业内前三的房企，手里最大的筹码就是房子
做一个极端解读，如果恒大下发一道指令：所有的成交必须在房车宝内完成，那么这个系统从一出生就拥有7000亿的GMV
这还是纯新房的数据
加上房车宝在三四线城市入股的中介门店以及未来新能源汽车装下的产品，在流水层面做大做强一定是毫无疑问的事情
看看这个画风，执行的彻底有效应该是显而易见的
这也是为什么恒大必须要和贝壳决裂的原因，房源不交叉是恒大最大的筹码，也是开启这场战争最先需要做的事情
所以目前来看，起码在数据层面，房车宝做的非常的出色，不论你觉得恒大用了什么手段，五个月时间不论从规模还是流水都崛起的非常的快
才五个月时间已经实现了1.2万亿的水准
并且成为第二大房产中间商，甚至是第五大电商交易平台
这成为了一家起码在纸面上足够和贝壳对抗的载体，也是一个真正能够威胁到贝壳的载体
从现在开始到2021年12月31日，这段时间就是这场战争的时间，结束之后一切都尘埃落定全剧终
今天我揣测一下恒大目测会在未来发起的几场战火，以及贝壳的应对方式，看懂后续的推演，我们或许自己也可以解读出未来的事态演变
02
恒大和贝壳的战争如果没有猜错可能会在三个地方开展
首先毫无疑问恒大的所有房源都会集中倾斜到房车宝体系内
房车宝的体系或许比想象的要庞大，这个模式并非会以房车宝的品牌对外输出，但所有的流水都会通过走房车宝的户头
这个壁垒的打破来自于房车宝对同策的收购
同策的存在，可以名正言顺的把恒大的一手房给到同策去卖
而同策如今启动的同策好房二手房业务，也让他们可以理所当然的切到恒大渠道的费用
换句话来说，这一次的收购可以让恒大本来就要花出去的一笔给易居内场的钱一笔给贝壳外场的钱全部流入到同策体系内
左口袋到右口袋，没什么损失，而且可以顺势做大同策的营收
当然也做大房车宝的规模
这个逻辑和恒大收购大量中小门店一样，占股大股东，但不抽利润只要流水，让整个组织架构快速搭建起来
如果没有意外，房车宝会对外宣布整体的数据，一定是一个非常好的数字
当然，只是造流水还是不够的，房车宝还需要做的是造场景
关于这里，房车宝还需要一个朋友，这个朋友就是：天猫好房
要说这个朋友呢，其实有点微妙
因为当初的这张合影并没有恒大的出现
但是我们反推时间点，天猫好房成立之后很快房车宝也宣布入市，或许是因为敏感的截点才导致如此的原因
在我眼里，不论是恒大和阿里的关系还是恒大这么久以来和易居的合作关系，这样的联谊不难推进
更何况我认为他们只有联手，才能把这场战役打响
想要在短时间内获得资本的关注，除了能做出现金流，舆论的阵地也不能失去，
所有的数据在舆论的空中得到印证，才会显得比较完整
天猫好房就完美的契合了这样的身份
我大胆推测双十一之前应该会有房车宝和天猫好房战略合作的时间点
通过天猫好房巨量的线上活动以及房车宝线下巨量的渠道流水，从而创造出线上到线上的场景
不论是否真实，这样的数据一定会刺激手机屏幕，从而在舆论上放大房车宝的效果
天猫好房尚能一战，房车宝一定强势主导，重要截点的市场上一定能制造出一个个重磅
这二者的结合威力是很大，想象一下以下这个画面
如果，我是说如果，未来恒大所有的折扣只在天猫好房存在
类似全款75折必须且只能在天猫好房上才能获得，这会是什么样的画面
通过天猫好房的入口，进入房车宝的体系内，买到恒大的房子
如果恒大愿意按下这个按钮，，那么真实客户是在线上还是线下那有什么差别呢
03
各位，是不是觉得这件事没什么技术含量
错啦，真的错啦
如果所有折扣能够在线上成系统的出现，这将是房地产营销划时代的一步
对于房地产而言所有的折扣都是一个重要的营销武器
任何一个项目都会有自己的折扣体系，但这一直成为营销模块中讳莫如深的板块，由操盘手个人意志的使用和调配，从而折扣的释放威力始终停留在团队的个人能力上
而对于恒大来说，他的折扣也是最不安常理出牌的企业了，基本上就是一纸公文就全透明了
这也是为什么恒大宣布打折那么多人吐槽但实实在在真有效果的原因，大家顺着这个信息直接去售楼处要就好了
虽然粗暴，但却有效
对于折扣本身来说，透明就是他最大的价值
只有透明了，这样的福利才能最大程度的被购房者获得，而不是被操盘手获得
所以如果把整个集团体系内的折扣全部放在线上，哪怕其他什么都不变，这将是一场巨量的实体流量倾斜
记住，哪怕是线下客户为了获得折扣去线上打个卡，这也将是一场巨大的胜利
这个胜利不是恒大卖掉了房子，而是天猫好房获得点击，房车宝获得佣金
只有通过这个模式，房源的威力才能在这一场渠道营销中得到最大程度的放大，也是我认为恒大能与贝壳终极一战的核心要素
04
当然对于恒大而言也有不利因素
第一就是时间，是否2021年真的是他的倒计时，这个赛道里的参与者，快速从未有一个好结果，恒大这一次是不是还是想要快
第二就是精力，对于恒大有多少精力放在房车宝，时间的倾斜意味着态度，意味着专注，意味着要不要赢
当然最后就是恒大本身
新品牌的崛起需要一个强劲母体的品牌形象，最近恒大陷入了现金流的舆论危机
我们不去探讨这件事本身，但是舆论有存在，这本身也会对衍生业务带来影响
毕竟所有人买的，最后还是恒大的房子
这一场对峙可能会是一个单方挑起的战役，房车宝要证明自己，必须要迈过贝壳这一座大山
这一场战之后，关于渠道之争可以说就彻底结束了
所有的参与方，不论是同行、流量、房源都在用不同维度想要做出和贝壳一样的市场，所有人也都露完了底盘
对于恒大来说，他最大的筹码是自己的房源，绝对的强势，不要利润以及极强的资本化运作的能力
这几乎是最好的牌面，但也是全部牌面，所有人都知道恒大的底牌是什么，后面就看如何出牌了
打牌方式也很重要，剩下的就看恒大自己了
最后评论区可以聊聊，你看好恒大的房车宝么，以及你觉得贝壳会如何应战
转自 : https://mp.weixin.qq.com/s/9gueT2hvdNKRTnIXsY62Ow