七个月前，阿里又又又一次大举杀入了房地产。他们和易居搞了一个盛大的发布会，将中国60位地产总裁请到阿里西溪园区，搞了一场加冕仪式，成立了天猫好房。
那时，包叔写了一篇《几乎所有的联盟都失败了》。抱歉，我又乌鸦嘴了。
刚刚，易居发布公告，宣布将从阿里巴巴手中接过天猫好房85%股份。至此，天猫好房将归完全归属于易居。
天猫好房的商标还正在审查中呢，股东就换人了。
公告里说，与此同时，阿里巴巴和周忻增持易居股票，云锋基金入股易居，阿里将成为易居第二大股东。
把离婚办成结婚仪式的，包叔还是第一次见。
这个消息，包叔在三四个月以前就知道了。没有写在公告里的是：易居和阿里做了对赌。
对赌的时间是三年，阿里对天猫好房的交易规模设立了要求。
除此之外，包叔获悉，阿里在谋划收购一家名为添玑网络服务的公司，这是周忻个人完全控股的公司，核心是他花了三四年时间打造的数据资产交易平台。
从名字上就能看出周忻对这个平台寄予的厚望：
他儿子名叫周天玑。
如果完成对添玑数据的收购，易居这十几年来积累的交易数据以及不动产数据，就可以被阿里所用了。这些数据未来有望接入蚂蚁或者阿里旗下其他数据系统中。
更有意思的是，添玑数据被阿里收购后，作为该公司的法人：
周忻也将成为阿里人。
阿里的高管名单里，可能将出现一个地产人了。
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阿里和易居在天猫好房上的裂痕，结婚三个多月后就开始产生了。2020年的“双十二”结束之后，周忻就和阿里摊牌了：
易居想要拿到天猫好房的经营主导权。
天猫好房的第一次大检验是在2020年的“双十一”，那次是匆匆上马的。按照天猫总裁蒋凡的说法，天猫好房联合易居和全国地产开发商，打造了一次史上规模最大的房产线上销售。
模式非常简单。阿里的核心竞争力是流量，易居的核心竞争力是周老板的朋友圈，他负责把开发商拉到阿里面前。去年双十一，100多家房企带着3000个楼盘、80万房源，加入了阿里这场促销大战。
融创、新力、新城、阳光城、华发、红星、海伦堡等参加的是品牌会场，他们把项目摆上展架，平均一个项目费用是8万元。
碧桂园、中南置地、保利发展、佳兆业、宝能地产、世茂6家开设了旗舰店，费用是10万。开发商可以自行搭建、维护、运营，也可以交一笔运营费进行委托。
如果要在天猫房产的首页占据一个广告位，开发商还要支付一笔广告费。
一个开发商营销总跟我说，他走进天猫直播间的时候，他见证了互联网的奇迹。最高峰，直播间涌进了近200万人的围观。
过去，开发商们见识过的最大场面，只有两种：
万人级别的抢房，百人级别的维权。
验证流量转化效果的，是购房者在开发商旗舰店购买的购物券。购房者支付11.11元获得购物券后，可到访售楼部享有对应优惠折扣。在完成电子凭证核销、完成正式网签后，可以获得1111元支付宝抵用券。
百万级的庞大流量，最后效果让开发商惊掉下巴。一位参加活动的大开发商告诉我，他们几十个项目在天猫好房最后卖掉了：
几十套房子。
如果说双十一是因为准备不足的话，天猫好房双十二的活动，效果好像还要差一点。
双十一期间，主要几家大开发商，花费都在三四百万左右。周老板给他们画大饼的时候，每句话都像是在针对贝壳。开发商本以为，这次双十一大战，可能会是强势渠道商的一种替代。
但他们后来发现，这就是花了几百万，做了一次广告。
成立之初，阿里占据天猫好房85%股权，易居占据15%。但易居发现，自己根本拿不到核心的客户数据，天猫根本不肯分享数据。
所以周忻宁愿对赌，也要拿到天猫好房的运营权。
而对于阿里来说，天猫好房是他们在房地产领域第三次下赌注。他们第三次发现，自己的引流能力，易居那边根本接不住：
房子这件事，光靠线上流量是行不通的。
2
一开始，对于易居拿走天猫好房的提议，从好房掌舵人一刀到蒋凡都是不同意的。但是现实狠狠教育了他们。在谈判最焦灼的时刻，易居的周忻曾去陪马云打了几天球。
去年8月，阿里曾以8.28亿港元认购易居的股份，持股比例达到8.32%的同时，易居还向阿里发行了可换股票据，后来这件事被搁置了。现在，他们终于成了易居的二股东。
对于阿里这样的互联网公司来说，砍掉业务是很正常的。
天猫好房刚成立的时候，易居进行了大刀阔斧的组织架构改革，在城市层面，设立了开发部、策略部、执行部、拓维部、管理部、公盘部，内部戏称“六扇门”。但到年底的时候，新组建的架构就维持不下去了。策略部直接消失了，拓维部调入数字营销事业群，执行部下设的执行总经理，也被取消了。易居的朋友说：
裁员裁得稀里哗啦的。
对易居来说，一切又回到了原来的样子。春节后，易居整编成了三大事业部：
新房代理事业部、数字化营销事业群、克而瑞大数据事业群。
做二手房的易居房友事业群，被合并进了数字化营销事业群。房友也已经不再做二手房了，现在主要做分销和渠道，以及整合中介的工作。
曾经，面对新房代理行业的内忧外患，周忻对易居集团管理层发出了灵魂之问：
我其实是一名老中介人，但为什么我不做门店？
看着全体沉默的会场，周老板自问自答说，因为我们是上市公司啊。
2007年，易居中国登陆美国纽交所，当天，股价就涨了40%。之后的8年时间里，他先后把中国房产信息集团、乐居、钜派投资送到了美国上市。很多地产圈的人甚至搞不清楚，这几家公司的差别在哪里。
要想富，先修路，这个想法还是太重资产、太实业思维了。致富这个密码，周老板很快就摸清楚了：
先上市呀。
从成立到上市，易居中国只用了七年，中国房产信息集团用了八年，乐居用了六年，钜派只用了五年。
轻车熟路地玩了几次上市，几家公司在美国股价都不怎么好看。2018年，易居从美国退市，去了香港资本市场。周老板的手段更高明了，他用各种方式，直接将客户绑定成股东，26家房企出现在了他们的股东名单里。
如今，重新上市三年的易居，和上市半年的贝壳，市值分别是122亿港元和753亿美元，相差了大约：
四十倍。
据说经过这一轮折腾，周忻也想通了一件事，阿里的流量思维，可能不是易居所需要的。
虽然在几个月前，他们彼此还认为：对方是自己的唯一。
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前段时间，恒大高调宣布，房车宝引入了弘毅投资、中信资本等战略投资者，投资额达到163亿港元。苏宁为投资恒大回A肠子都快悔青了，但眼看中介成了风口概念，资本方还是冲了上来。
喜欢闷声发大财的朱孟依，悄悄做了优选好生活。
万科在2016年投资链家的同时，悄悄在上海成立了第一家朴邻房产经纪有限公司，两年后他们已经攻进了46个城市的时候，才以“朴邻”的名字对外亮相。
今年年初，龙湖也以“塘鹅”的品牌名称杀进二手房和装修领域了。为啥叫塘鹅？塘鹅是鹈形目鹈鹕科鹈鹕属动物的总称，喜欢吃两种食物：
鱼类和贝类。
在互联网巨头中，腾讯不懂房地产，但投资了最懂房地产的中介。今日头条的张一鸣，是房产业务“幸福里”的头号产品经理。
举目望去，阿里与易居的身边全是敌人。进入房地产领域最早的易居、世联、思源，却越来越看不懂房地产了。
房车宝对外宣称，去年的GMV是1.2万亿，贝壳平台的GMV是3.5万亿，易居的成绩单也刚刚公布了，是5134亿元。
一个易居的朋友对我说，你别看房车宝土，他们也和贝壳一样，是个超级销售平台了。言语中掩饰不住的颓丧。
很多事情，不是领张证就能解决的。就像《非诚勿扰》里，死了老公的车晓自始至终也不明白：
那事，真的那么有意思吗？
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/EdDtmbzkjlKl5N9DPN1S_g