交易是一种人类必要的经济活动，自远古时代，人类便学会了以物换物，之后又产生货币，成为人类最主要的交易媒介。
交易的方式多种多样，在现代生活中，最常见的就是去商店、市场直接购买。
还有另一种常见的交易方式，拍卖。
前几日（2021年4月19日），香港佳士得宣布了将于5月24日举行的春季拍卖会信息，其中一幅徐悲鸿的油画《奴隶与狮》（创作于1924年）拔得头筹，引起国人热议。
◆ 徐悲鸿《奴隶与狮》，摄于4月19日佳士得拍卖揭幕活动。
图片来源：AP / Vincent Yu
据佳士得负责人林家如女士（佳士得亚太区二十及二十一世纪艺术部副主席）在活动现场说，《奴隶与狮》目前的佳士得估价为3.5亿到4.5亿港币（约4500万-5800万美元），成为目前拍卖史上最高估价的亚洲艺术品。
拍卖就像体育运动一样，不断突破纪录。那些拍出天价的物品，总让人觉得拍卖十分神秘，似乎是一个深不可测的交易方式。
拍卖的讨价还价逻辑
砍价开始。
（1）假设你一口砍到30元，卖家自然想再多卖点，于是一步步试探提价。
（2）或者卖家在「砍价第一回合」主动提出可以50元售卖，你自然想再多降点，于是也一步步继续砍价。
这两种都是砍价过程中的具体互动形式，没有本质差别。如不出意外，这场讨价还价会在30-50元的价格区间达成交易。
假定杯子最终以40元的价格成交，40元即「成交价」。
◆ 王则柯老师《人人都能懂的信息经济学》中关于「讨价还价」的案例演示。
「买家评价、卖家评价、成交价」是商品讨价还价过程中最基础的三个概念。
而一场交易得以达成的前提，就是：
买家评价>成交价>卖家评价（50元>40元>30元）
在经济学表达中，交易利益为：
买家交易利益=买家评价－成交价
卖家交易利益=成交价－卖家评价
在「买家评价>成交价>卖家评价」这一正常运作的交易逻辑下，买卖双方的交易利益均应为正值。
那么拍卖和讨价还价，到底有何相似之处呢？
拍卖是一种「别样的讨价还价」，拍卖师的喊价、应拍者的应价，实际就是双方「讨价还价」的互动过程（依拍卖形式不同，有从低到高的喊价，也有从高到低的喊价）。
在交易逻辑上，它与普通交易的砍价逻辑一致：
对于一件标的物（即拍卖品），同样存在「买家评价、卖家评价、成交价」这三个概念；
一场拍卖得以正常完成的前提，亦是「买家评价>成交价>卖家评价」。
比如，一件古董起拍价为50万元，假设50万元即是卖家真实的「卖家评价」；同时，买方认为自己最高愿意以70万元的价格接受这场拍卖，70万元作为「买家评价」。
在没有其他买家出价超过70万元的情况下，该拍卖一定会在50-70万元的价格区间达成交易。
假定成交价是68万，也就是70万>68万>50万。
完全符合讨价还价的逻辑。
拍卖，原来和菜市场买菜一样。
除了「讨价还价」，拍卖与菜市场买菜还有另一处相似点。
现行的基础拍卖形式有四种，分别是：
（1）英国式拍卖
（2）荷兰式拍卖
（3）第一价格密封拍卖
（4）第二价格密封拍卖
其中荷兰式拍卖，就与买菜相关。
图片来源：Wikipedia
荷兰式拍卖是一种从高到低、公开喊价的拍卖形式，一般适用于生鲜市场。这是由于生鲜市场的产品会随着时间的推移越来越不新鲜，其价格也会相应下降，所以卖方会从最高价起喊，喊价次第降低，直至应拍者接受。
就像我们买蔬菜，早上新鲜的蔬菜和晚上处理的蔬菜是不同的价格；又像在菜市场经常看到的，卖家刚才还在喊2块钱一斤，过一会儿就变成了1块钱一斤。
以海鲜市场为例，荷兰式拍卖的运作方式演示为：
假设卖家在市场以100元/公斤的价格公开起喊某种鱼类，众多批发商站在对面准备随时应价，当卖家喊到90元/公斤时，有人应价，交易达成。
◆ 日本金枪鱼市场多以荷兰式拍卖交易，但对于超大稀有金枪鱼，则会选择第一价格密封拍卖等其他拍卖形式。图为2021年1月5日，日本东京一年一度的新年金枪鱼拍卖会，图中鱼王（蓝鳍金枪鱼）重达208公斤，以2084万日元（约130万人民币）的价格完成拍卖。
荷兰式拍卖从高到低的公开喊价，与我们平常所看到的古董拍卖不同。
我们平常最熟知的古董拍卖，叫做英国式拍卖。
英国式拍卖是一种从低到高、公开喊价的拍卖形式，一般适用于珍宝、古董、书画、艺术品拍卖。如前文例子，一件古董以50万元的价格起拍，参与人逐个应价，最后商品以68万元的价格成交。
图片来源：《最佳出价》
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第二价格密封拍卖是1996年诺贝尔经济学奖获得者威廉·维克瑞（William Vickrey）提出的。
维克瑞教授认为，密封拍卖很好，但以最高价格（第一价格）赢得拍卖的人，若还按照第一价格进行交易，则不行。
他得按「第二价格」来作为成交价。
第二价格就是「次高价」，出价第二高的价格。
在维克瑞教授的设计中，第二价格密封拍卖也是买家将自己的出价密封投递，也是出价最高的人赢得拍卖，但是付款时，赢得拍卖的人只需用出价第二高的价格来完成交易。
图片来源：clearcode.cc
为何？
1961年，维克瑞教授在《金融杂志》（Journal of Finance）上发表一篇著名的论文《反投机、拍卖和竞争性密封投标》（Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders），开启了他对拍卖等市场机制的研究。
第二价格密封拍卖即是这一研究的成果之一。
第二价格密封拍卖（Second Price Auction）又译「次高价格拍卖」，通常还被叫做维克瑞拍卖（Vickrey Auction）。1996年，维克瑞因对拍卖、税制等理论的研究，获得了诺贝尔经济学奖。
◆ 威廉·维克瑞（1914–1996年），加拿大裔美国经济学家，1996年获诺贝尔经济学奖，不幸的是，获奖消息公布后仅三天，维克瑞教授便因病去世。
单从「第二价格密封拍卖」的运作方式来说，它解决了一个信息经济学上的难题。
维克瑞教授是现代信息经济学的奠基人之一，他所研究的拍卖理论，也属于信息经济学范畴。
「信息经济学」是上个世纪从博弈论发展而来的，是专门研究「信息不对称」的一门学问（不完全信息博弈）。
信息不对称的概念比较容易理解，它是指经济关系双方，一方知道的信息多、一方知道的信息少，信息优势方就有利用优势信息占便宜的动机，由此为我们的生活造成诸多难题。
这种现象在生活中非常常见，比如装修房子，住户找来装修公司，装修公司的装修知识要比我们多得多，就很有可能在施工过程中偷工减料、使用其他与合同上不一致的木材、颜料等。
依此可见，信息不对称会造成欺骗、违诺（违背合同）的现象。
信息经济学是专门解决信息不对称问题的，也就是说，它是一门「如何让人讲真话（不欺骗）、如何让人守诺言」的学问。
从信息经济学的这层作用来说，第二价格密封拍卖是最能让人在拍卖中讲真话的拍卖模式。
首先，荷兰式拍卖与第一价格密封拍卖是最不能让人讲真话的拍卖形式。
假设一个人在第一价格密封拍卖中讲了真话，写出了自己真实的「买家评价」，且他的买家评价为这场拍卖中的最高价，那他赢得拍卖后，获得的交易利益将为0。
因为这时他的「成交价=买家评价」。
依文章开头的讨价还价案例，在买杯子的讨价还价中，买家评价是50元，最多愿意以50元的价格交易，但如果交易真的以50元的价格完成，则说明这是一场失败的砍价经历。
第一价格密封拍卖的运作制度，决定了买家不能讲真话。
荷兰式拍卖一样不能让人讲真话。
以前文海鲜市场售鱼为例，卖家从100元/公斤的价格公开起喊，假设你的「买家评价」是90元/公斤，如果在90元/公斤的时候你应下了，虽然赢得了拍卖，但交易利益依然为0。
所以在实际运作中，第一价格密封拍卖买家的出价一定要低于他的「买家评价」，因为90元/公斤是买家愿意出的最高价，他肯定想：再低点，要在85元/公斤的时候再应，总之应价要低于我的「买家评价」。
相较之下，英国式拍卖与第二价格密封拍卖是最能让人讲真话的拍卖模式。
◆ 图片来源：Now TV
◆ 帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto Efficiency），由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，是指资源分配的一种理想状态。
图片来源：Wikipedia
小到几块钱的讨价还价，大到上百万的古董拍卖，信息经济学在我们的生活中无处不在。
我们每天都在重复着许多经济行为，每天都在无形中应用着诸多经济原理，然而，这些我们并不自知。
潜藏在我们身边的这些微妙原理，需要我们发现，更需要我们理解。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/il0VOlj4vQbsEupX-CTvZA