当拼多多在乡镇冒头的时候，我身边的亲戚朋友三天两头在家族群里发拼团、砍价的链接。等拼多多开始走高端路线的时候，家族群也开始回归清净，除了三舅姥爷隔三差五的正能量视频问候。 我一度以为大家已经腻了网购，开始转投地摊经济的怀抱。其实不然，当我和我妈深入交流之后才发现，如今中老年人网购的经验可比年轻人丰富多了。 虽然在线支付不熟练，搜索功能也不太会用，但中老年人有中老年人的玩法，他们总能找到自己的路。比如玩一玩二类电商啥的。 冰丝内裤和中年秃头 虽然今年的经济形势不是很乐观，但和去年比起来，今年网购的人数增加了1亿。别的我不敢肯定，我妈肯定包含在其中。 毕竟疫情期间在家无聊，教爸妈玩手机大概是每个年轻人都会做的事，于是乎，我妈就这样学会了网购。 虽然网购的确很便利，但以爸妈几十年的购物经历而言，买东西就是要摸一摸看一看才知道好不好。像网上的商品，通常展示图上都写着以实物为准，这种就不得行。 于是爸妈开始偏离网购的常规路线，不再按照我们给的方式来进行操作。在各种新闻客户端、小程序底部以及短视频平台里，他们都找到了自己的心头好。 只有货到付款的网购，才能入得了爸妈的眼。 二类电商又叫信息流电商，平时刷新闻、刷视频都见得着。百度、腾讯、搜狐、网易哪哪都有，跟杂草似的，存在于互联网的每个犄角旮里，支持货到付款和在线支付。以各种酷炫的广告为根基，瞄准中老年群体，专门打造爆品。
比如爸爸首选的冰丝内裤，妈妈最爱的碎花长裙，三舅姥爷没事就爱来两口的小酒，表弟用来自我激励的成功学书籍。 甭管是低调奢华还是高端大气，只要用了都说“巴适得板”。 大家都觉得二类电商蛮靠谱，原因就在于【货到付款，不满意能拒收】。 为了提高签收率，一些卖家还会很贴心的在快递到之前打电话提醒，记得验货记得收快递，不满意及时联系等等。
来自电商在线 虽然东西不见得比淘宝京东好，但就冲人这服务态度，中。 爸妈觉得客服小妹亲切体贴，就算东西有点小毛病，只要不妨碍使用那都不叫事。买东西就是买个态度嘛，得相互体谅，将就一下也行。 通过查询数据发现，不管是百度、抖音还是今日头条，广告投放排前三的不是男装就是男鞋。 可见咱爸翻身了，这么多年来终于掌握了穿衣自由，成为村头老年F4成员指日可待。 苏宁易购8月的时候发过一条日报，叫《秃了头的中年男人想买条冰丝内裤》，里边写着气温升高之后，35岁以上买冰丝内裤的男性增加了320%。
来自苏宁易购 除了苏宁，其他各大平台的冰丝内裤也同样卖到飞起，和冰丝内裤热度一样高的还有各种防脱发洗头水和增高鞋垫。 防脱洗发水这个很好理解，人到中年都逃不过秃顶和发福的命运，这大概是大自然的馈赠。 至于增高鞋垫，通常大家只看不买，这可能是出于男性奇怪的尊严吧。毕竟169和170 的差异，靠发型也能搞定。搞个增高鞋垫太尴尬了，被老婆发现更尴尬。 其实不管是一类电商还是二类电商，每个人看到的商品都是不一样的，专人专项嘛。因为大数据会根据用户画像选择他感兴趣的商品进行推荐，这样才有成交的可能性。 但习惯了自主搜索，我从前还真没留意过这类卖货广告。
做爆品才是硬道理 如果不是爸妈介绍，我根本不知道二类电商的存在，也不知道原来这玩意居然那么火爆。 我妈说她买的每样东西都是爆款，她买啥邻居就跟风买啥，为此她已经跟我吐槽过不下五遍了，但隐隐的又有种自豪感，觉得自己引领全村风尚。 我没好意思跟我妈说，在大数据眼里，你和村里的其他大妈都是一样的，一样的审美、一样的消费习惯，来自于同一地区，同样的年纪及上网习惯。 大家都归属于同一用户画像的A1与A2，所以接收到的都是一样的新闻，一样的广告。
说到这里就不得不提二类电商的展示方式了，如果说淘宝京东这类购物平台是个大超市，那么寄生在各种社交、新闻平台的二类电商就像是地摊经济。 活动性强、方式灵活、而且只专注单一品类，唯一不同的是没有城管追，毕竟是交了广告费的。 去超市买东西大家都是自己主动去问、去找想要的商品，但是地摊都是摊主卖啥你买啥。这就像极了一类电商靠用户主动搜索，而二类电商纯被动展示。 而且二类电商还有一个特点就是只做单品，煎饼铺子摊有的可能还会卖个凉面什么的，但二类电商展示啥就是啥，买冰丝内裤的页面里肯定不会出现防脱洗发水。
点开广告就是下单的落地页，下单就送货，你可以选择在线支付也可以选择货到付款。对广大大爷大妈们来讲，这种购物方式，靠谱。 由于不依赖任何购物平台，二类电商的交易链条相对比较短：商家选货-对接供应链-广告投放-买家下单-卖家发货-快递收钱。 二类电商的商家直接对接厂家，甚至有的自己就是厂家，无需通过购物平台开店，也就省下了一大笔服务费。最大支出在于广告，而决定成交量的关键也就在于广告的触达率。 看广告的人越多，消费冲动越大，那么成交率越高。像极了早年间的电视购物，只要你投广告的平台够大，销量一定会高。 但是由广告促成销售的方式有一个缺点：为了促成交易，卖家会可以夸大或者伪造卖点，说白了就是名不副实。
而广告创造的通常都是冲动型消费，比如买瑜伽环、健身器材这类商品就是典型的冲动消费，复购率极低。 看着广告里的靓仔，每天举举铁就能拥有八块腹肌，试问哪个大老爷们不心动，实际上等东西到家，最多也就新鲜个一两周，热乎劲一过，还不是放在家里吃灰。 就算一次卖1万单，但是除去前期的广告投入和维护成本，实际上赚到的钱也并不多。只有爆品才能赚钱是二类电商颠扑不破的真理，但如果没有复购率也是白搭。 说白了这就是资本的游戏，也是各种贩子们的游戏，厂家在局中并不主导话语权，因为商品局限性大。 贩子们都是什么火卖什么什么赚钱卖什么，由于二类电商做的就是单品页，没有店铺也就不存在所谓的店铺属性，卖情趣用品和卖贞操带是不冲突的。 但厂家不一样，比如内裤厂那就只能卖内裤，就算充气娃娃卖出天价也和你没什么关系。而且有些商品是存在季节属性的，比如冰丝内裤和太阳眼镜，这种东西夏季才有需求。谁大冬天的穿冰丝内裤啊，凉凉。 冰丝内裤：夏季永恒的爆品（来自知乎wolf郎 ）
不过服装、日用品、茶叶一直稳居畅销品榜单，根本不需要担心销量问题。只不过做的人多，竞争也大，赚钱的机会相对也小一些罢了。 其次，数据显示二类电商成交率高的商品，价格区间通常集中在0-99元，高于199元的商品，成交率会越来越低。 虽然说下沉市场的消费者并不缺钱而是缺消费场景，但消费习惯未养成之前，想让他们通过一个广告去买几百上千的商品还是很难的。 二类电商还有一个弊端就是拒收率高，毕竟是靠广告打开市场，如果商品和实物差的太大，拒签是必然的。
为了保证签收率，二类电商玩家需要在花更多人力物力进行稳单、处理售后及投诉。这么算下来，前期投入也小不了了。 还有一个最重要的点就是，由于二类电商主要依赖货到付款这一交易形式，于是和快递公司搞好关系是重中之重，因为快递费越低，配送时长越短，资金回笼的周期越短。 这场资本的游戏里，并非是舍得砸钱就一定能赚到钱，也并不是产品质量好就能赚钱。赚钱的人都是懂游戏规则的人。 什么样的广告最抓人心？怎样的定价成交更高？广告平台无法处理的售后该怎么解决？每个平台适用的广告素材有什么区别？这些都是经验，也是能力。
来自EDX二类电商情报
对消费者而言，同样的商品，当然价格越低越好。但对卖家而言，低价和好货就是一个悖论。因为成本决定售价，体量决定议价能力，小而精的东西肯定贵，粗制滥造才会便宜。 但消费者并不总是认同这个观点，在消费者的眼中，同样的商品，你卖的贵，你就是奸商。消费者无法从广告区分商品的好坏，也不知道你在售后和快递上的投入，他们认为了价格代表一切。 于是做二类电商的人，有人投机取巧月入百万，有人命不逢时亏光钱只能黯然离场。但二类电商依然是有前景的，近几年才发展起来的新事物，还有大把中老年人至今没有网购过，这些都是潜在的消费群体。
习惯一手交钱一手交货的中老年人，好不容易学会了用微信聊天，网购的热潮怎么可能少得了他们。 百度的信息流，腾讯的枫页和广点通、快手的金牛以及字节跳动的巨量鲁班，这些都是二类电商的阵营，只要你打开相应的平台就能在找到购物的入口。 二类电商逐渐火爆，并且会越来越火爆，万物皆可生意的时代，总能找到客户。
我们常说想要获得一个人的用户画像，需要综合他在不同平台留下的信息。比如社交网站喜欢和什么年纪的人聊天，经常关注哪类新闻，外卖喜欢吃什么之类。用户画像越清晰，匹配的信息越精准。 于是我综合了一下百度、微博、搜狐和网易、腾讯新闻给我推送的不同广告： 网易：网游、奥迪、家装、专利代写、一点点加盟、月嫂、伦敦置业以及秃头植发搜狐：网游、翡翠、海外移民、植发腾讯：炒股、祛痘、相亲、旧房改造百度：减肥、GUCCI、家装、五菱汽车微博：QQ星、成人高考、奶粉、孩子写作培训班、整容、植发 根据不同平台给我推送的广告，我大概能得出我的自己用户画像： 人到中年，有点小钱；有车有房，还有家店；头顶精光，貌若无盐；家庭不幸，大腹便便；爱打网游，毫不收敛；带坏孩子，前途有限。唉，实在可怜！ 这用户画像，是我？我，请月嫂？买奥迪？移民？伦敦买房？整容？植发？ 这是逗我吗？推个网游就算了，好歹我还会玩一下。给我推孩子补习班是几个意思，我一黄花大闺男，婚都没结，上哪弄个孩子去啊。 这就给忘了我们一个启示： 如果你想做二类电商，那就准备好钱和失败的可能；如果你想用二类电商买点东西，那就做好商品与实际不符的准备。 在一个新生的市场里，高价卖不出去，低价赚不了钱。真实的广告没有吸引力，夸大的卖点没有复购率。 按照二类电商目前的玩法，培养用户习惯的路，道阻且长。在各种乡村版的购物App和社交电商的围攻下。 这种烧钱的游戏，还能搞多久？
老黑。
早年做过技术，也做过自由调查记者，之所以写【一本黑】公众号，是想用最简单的语言，告诉大家，这个世界上真的存在魔鬼，不然你没法理解人性。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/XcI-mDwQJd67DQBt2YTS-A