文︱刘德科
十几年前，专栏作家李承鹏写了一篇文章，嘲笑那些把宜家当作是奢侈品的人。
如果把那篇文章翻出来，你会感喟中国实在是发展得太快——
如果你有一个新家，如果你有幸买了全套宜家，当你向前来参观的朋友说「这是宜家」时，心里一定充满自豪。
我知道有女孩结婚要求男方必须用宜家，我知道有朋友专门从上海宜家店托运回内地……
他还写了一个很生动的场景：一身名牌的摄影师到他家转了一圈后遗憾地说「可惜没用宜家家居，否则会更有品」。
李承鹏苦口婆心地劝告：「别把宜家当成豪华家居了」，「只不过是一个很大众很普通的牌子」。
李承鹏在 2006 年写的那篇文章，现在拥有了非常浓烈的文献意义：在十几年前的中国，确实有很多人把宜家当作是奢侈品。
现在，中国已经没有人把宜家当作奢侈品了，回归到「物美价廉」的代言词之一。但宜家仍然受人尊敬，它没有用虚高的价格「欺骗」中国消费者，国内外价差不大。
宜家与无印良品本来是近义词，但直到现在，无印良品仍然更像是宜家的反义词。虽然这一两年无印良品一再降价，但在中国的售价仍然明显高于在日本的售价。无印良品仍然让自己残留着「奢侈品」的痕迹。这大概是近年来无印良品在中国走下坡的其中一个原因吧。
在全球商业信息几近扁平的移动互联时代，产品的本性是很难伪装的。但这一切都不是我们关注的，我们关注的点其实是：在仍然飞速发展的中国，像宜家这样的快消品，会「下沉」到什么级别的城市。
最近几年，我们关注星巴克、肯德基、优衣库与宜家这四家外资企业在中国城市的布局：肯德基已经深入中国的县域城市，星巴克正在深入，优衣库跃跃欲试，宜家尚未直接入场。
但现在，宜家也已进入了徐州（GDP 7151 亿）与南通（GDP 9383 亿）这样的地级市——既不是副省级或省会城市，也不是头部城市。前几日遇到徐州宜家的店长，他说徐州宜家商场将近一半的客户来自整个淮海经济区，也就是说理论上它已覆盖了苏鲁豫皖四省交汇区域的 80 多个县域。
●宜家商场在中国布局25城（截至2020年6月）
◎超级城市：上海、北京、深圳、广州
◎新一线城市：成都、重庆、杭州、武汉、西安、天津、苏州、南京、郑州、长沙、沈阳、青岛、佛山、宁波、大连、济南、无锡
◎二三线城市：哈尔滨、贵阳、南通、徐州
可以预见的是：用不了几年，或许宜家也会直接进入县域城市。这不是宜家自己想不想的问题，而是中国市场总有一天会把宜家推进县域城市。
在全球商业信息几近扁平的移动互联时代，成熟企业的成熟产品在中国的三四线城市甚至县域城市，仍然有巨大的市场空间。对于宜家而言如此，对于成熟房企而言亦如此。
不同点在于：宜家贩卖的是「物美价廉」而不是「自豪感」，成熟房企仍然需要贩卖那些能够带来自豪感的房产品——与头部城市同步的那种自豪感。
凡是京沪深有的，县城都要有。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/K4oZAKRnZLCuMS5VheXa_g