翰林学院、NIESL、鲸帆、留海熊猫、小灰鸽

  • 5个早期项目主要为在线国际竞赛及学科辅导、留学前竞赛背景提升(ToB)、香港DSE升学考试培训机构、加拿大留学后综合服务机构、互联网留学服务C2C平台。

翰林学院

在线国际竞赛及学科辅导,Pre-A轮融资中

基本情况:创立于2017年,总部位于上海,以AMC、物理碗、美国化学竞赛等,丘成桐比赛等国际竞赛作为切入点,做国际学校IB、A-level、AP 三大体系的国际课程辅导,现阶段以3-10人在线小班课为主,竞赛辅导客单价在1-2万,学科辅导客单价3-6万(平均2-3科)。

获客推广:获客主要通过口碑超过50%,学员战绩行业领先。在各类国际顶级赛事中,翰林学员都有领先的成绩。比如顶级赛事USNCO,翰林学员几乎包揽全国前五,所有学员均为最高级别Gold奖项。近几年最火的AMC数学竞赛中,AIME晋级率高达100%(一对一VIP学员)。除了C端获客外,翰林也为留学机构、背景提升机构及国际学校提供外包课程,输出竞赛辅导。     

差异化:1、对标国际课程辅导,差异化竞争优势主要体现在:1. 和唯寻偏英系相比,翰林目前课程研发专注于美系的IB/AP课程,将国际竞赛和国际课程与美国藤校结果导向挂钩。2. 和菠萝在线相比,翰林主要切高端学生,用高维吸引低维。

2、对标国际竞赛辅导类公司,翰林具备专业竞赛团队及全职师资100多人;创始团队为国家竞赛背景出身,拥有一定的海归硕博资源;目前正在和多家留学机构达成合作,成为赛事培训承包方。

团队:创始人于玺高一获国家化学奥赛一等奖,本科期间以第一作者身份发表三篇外文SCI论文,曾获西北大学、马里兰大学的全奖直博项目录取。2011年起从事教育咨询,学术圈资源丰富,是国内最早的国际竞赛培训从业者。联合创始人龙文美国西北大学经济学学士,三年修完主学位。新加坡SM1全额奖学金得主,O level九科A1、A level PCME全A,年级第一。本科期间成立留学咨询工作室,学员100%获得美国名校offers。曾任职于高盛资管部门以及摩根大通通投行部,海外学生求职平台WSTCareer联合创始人,帮助上千名海外留学生拿到心仪的offers。

相关数据:2018年全年营收400万,2019年目标营收2000万。网站日均访问量5000,自今年1月开始,每月新增学员近100人。

融资规划:公司目前估值3000万元,计划融资300万元,主要用于拓展全职学科老师团队,提升教研和市场开发。

NIESL

留学前美国竞赛背景提升(ToB),头头是道天使轮,PreA轮融资中

基本情况:创立于2016年,17年9月正式营业,初期以美国低龄留学服务切入国际教育领域,目前该板块业务运营平稳、成熟。截止目前,与美国160多所高中建立合作关系,覆盖美国17个州(80%的中国留学生去这些州的学校),其中78.9%的学校Niche评级为A及以上,4所独代学校,8所学校在合作一年后给到NIESL预录取权,1所学校拿到正式录取权。

2018年起,NIESL相继开启了中美国际班合作办学业务及美国学科竞赛培训业务。

国际学科竞赛为自主招生、国际学校备考、出国留学三大升学管道的市场刚需,尤其是随着国内外升学竞争日益激烈,越来越多的学生家长选购国际学科竞赛产品。目前,我们推出了国内外名校认可度非常高的AMC美国数学竞赛、丘成桐科学奖、HiMCM高中数学建模赛、NSDA美国演讲与辩论赛、物理碗竞赛、Brain Bee脑科学大赛等竞赛产品。

竞赛培训形式主要为在线小班授课,切中头部的B端机构直接输出竞赛辅导,目前已与精锐、新东方等留学机构、长沙、上海、西安等国际学校达成合作,供其采购教研、老师,打包课程在十万到二十万区间。2018年,培训学员摘得丘成桐科学奖生物竞赛全球银奖、数学竞赛全国二等奖。

竞赛师资教研:团队汇聚近百位海内外博士以及竞赛专家组成;其中 AMC培训团队由40位竞赛专家组成(70%+研究生以上学历);丘成桐培训团队由来自斯坦福、多伦多等20多位海内外博士或教授级导师组成。

教研上针对不同比赛建立相应的研发小组,开发适合中国学生的培训课程和教材,目前的进展是,AMC等竞赛教材已经迭代到2.0版本。BRAIN BEE 以复旦大学脑神经科学的副教授为顾问团队,研发相应地竞赛教材。

竞赛课程及服务体系:提供从为渠道定制化课程体系、独家评估测试体系、专业模块化授课方案、到助教导师双配置、 课后答疑 、定期家长报告和考试报名辅助等一站式服务。

竞赛相关数据:2018年营收几百万元,2019年计划营收一千万元。

项目亮点:销售渠道共享,项目运营分开。渠道成本低,销售成本分摊,产品越多,边际效益越低。

团队:创始人兼CEO陈宇飞,十四年留学行业经验,前启德北京创始人,前3W(北美高中)中国区负责人。COO盛前涛,复旦大学MBA,曾担任藤篮国际教育合伙人国内知名数学类竞赛专家。CTO曾信凯,上海交大和加拿大多伦多大学博士,国内知名学科竞赛专家。其他联合创始人为海外名校海归背景,具备国际竞赛培训经验。

鲸帆

香港DSE升学考试培训机构,A轮融资中

市场背景:香港DSE(Hong Kong Diploma of Secondary Education )是目前唯一以简体中文作答的全球升学考试。DSE本身是香港“高考”,2012年开始允许内地考生报名参加,DSE同时也是获得牛津、剑桥、耶鲁等全球280多所名校认可的资格考试。也就是说,内地考生如果想要出国留学,通过DSE考试就可以直入目标大学本科,无需额外面试以及考取雅思、托福等国际语言测试。

此外,DSE近两年受到考生热捧的原因还包括:与内地高中教育体系高度重合,充分利用国内扎实的基础教育,降低了考生转换成本(时间成本/资金成本);国内考生易出高分,整体考试难度相当于国内高一的水平;避开化学,物理等科目的专业英语单词,规避内地考生语言方面的劣势,发挥学科科目的优势。

项目基本情况:创立于2017年,总部位于深圳,主营业务是DSE考试的线下小班课辅导,核心产品包括全日制名校保底集训、全日制本科保底培训和高三集训三类,客单价分别在10万元-30万元不等;增值服务包括升学服务、素质教育项目的背景提升、海外游学等。目前学生30人,截至今年2月,学员录取的名校集中在英国帝国理工大学、曼彻斯特大学、伯明翰大学、约克大学、雷丁大学等院校。

师资教研:目前有12位明星导师,多为香港TOP5大学硕士毕业。教研上和国内高考内容一致,综合来看,整体团队既擅长数学、物理、化学等基础学科教授,也在雅思、经济、会计等领域有一定的专业度。

招生获客:一方面和18所各省重点中学取得合作,在深圳和2所国际中学合作成立了教学校区。另一方面,以3万多元的培优素质课作为导流产品,包括100节线上核心科目:中文、英文、数学、通识或选修科目,如物理、化学、历史、经济等。

相关数据:2018年招生33人,合作国际学校13所;2019年计划招生300人,合作学校50所,营业额超过六千万。

留海熊猫

加拿大留学后综合服务机构,天使轮融资中

基本情况:创立于2018年,立足加拿大、为当地留学生提供从生活、学业、法律、医疗、心理健康等一系列的信息咨询和个性化服务,客单价定在3万元/本科四年,团队目前在加拿大10个主要城市设有办公室。

产品服务:主要包含生活、学业、就业移民、法律四个模块,生活方面如社会融入课程及实践、保险及安全保障、当地生活指南及相关服务,学业方面如个性化报课指南、留学生涯规划、文书辅导、语言培训,就业移民方面如职前培训、信用提升、移民咨询,法律方面如法律咨询和紧急援助等等。服务模式为线上+线下,线上主要完成个人信息收集、缴费、信息类咨询,线下进行1V1更加个性化的定制服务。

招生获客方式:和留学中介合作,作为中介的售后服务。

项目亮点:1、具备较为坚实的品牌背书:和政府以及海内外院校都建立了联系。2、海外布局密集,总部设立在海外,目前BC省总部、加拿大全境已有10家分公司。3、团队经验丰富,整个团队拥有十七年留学经验总结。

小灰鸽

互联网留学服务C2C平台,天使轮融资中

基本情况:创立于2018年,通过“在线课程+在线问答咨询+在线服务”的模式提供留学前及留学后服务,平台上的讲师和顾问均为海外在校教师及留学生,针对国内留学备考生进行一对一咨询和授课。商业模式为“三方议价”,导师根据服务内容自主定价,平台将按照导师的背景监管服务价格,并收取20%服务费用。平台目前共有海外导师3000多人,注册用户数5.5万人。

师资教研:平台上的导师构成包括海外留学生、 职场精英、教授导师、 专家学者、留学从业者等,平台会对每一位导师进行资质审核和培训, 直到经验值以及好评度满足一定标准后,才正式开始1v1咨询服务。同时,平台基于导师输出的辅导内容,不断沉淀和打磨教研。

招生获客:主要包括通过新媒体平台、社群营销进行线上推广、通过品牌活动 “小灰鸽练习生“项目,国内 外的校园推广,讲座路演进行线下引流,通过小灰鸽全球合伙人打造留学KOL进行营销推广。

团队背景:创始人刘仁东07年开始从事留学教育行业,曾任国内知名留学教育机构的企业高管,14年在洛杉矶创立尚合学成留学咨询公司,15年创立彬彬国际教育集团,18年孵化小灰鸽项目。团队CEO孟庆东具备留学行业十余年从业经验,曾任国内知名留学机构的企业高,自身为连续创业者。产品运营总监杜文研毕业于加州大学戴维斯分校,先后加入新东方美国本科留学事业部,NAAE美国留学后端服务部 从事留学相关工作 喜马拉雅留学类流量主播。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注