上周去了朋友介绍的想做内部管理软件的公司，第四次去。
到了后，打开电脑，直接演示功能
打开浏览器，输入部署在服务器上的一个网址，开始讲核心功能。
然后就提出一些细节问题，
比如什么表单上的控件应该是用checkbox, 而不是文本框；这几个数据为什么没有体现出来 ；以后系统开放给他的客户后客户应该怎样怎样……
一时间就有点懵逼，这是什么事？和上次开会讲的要求完全不一样，本来说好只演示核心功能，就是一个数据转换的功能，开始玩其他花式，内部系统你扯什么开放给客户用？
再说功能演示的网址也在之前就发出去，然后也没看……
强调再三演示用的界面只是一个功能示意，并非最后成品界面，还在纠结哪哪应该是什么样的东西，控件应该怎么摆，听不懂话也是醉了。也许只是对方找的一个借口！
于是对方还是挺客气地表示和他想要的东西不一样，先暂停
这件事前后也经历二个月，花了精力、时间最后没有达成还是稍许有遗憾
总结有以下注意事项
1：不能因为是朋友介绍就不按正规流程来操作，首先碰头开会后需要形成基本的会议记录，确认下一次推进的目的，内容。
2：管理客户预期很重要。注意对方人员的言语，如果很发散，天马行空，需要限定此次项目的开发内容，将多余内容放入到可能的二期再说，强调当前开发内容。此类人员特别需要用确定的文档界定出功能列表。
3：非确定不进入详细demo演示，如果需要原型、demo明确告知在签约、需求调查后进行，至少收到首笔款后，防止投入的人力、时间损失。朋友介绍的项目也按此处理。如果必要可以将对方认定核心难点作一个简单实现，以打消对方顾虑，需要强调只是为了表示有这个能力实现，而不是后完成后一模一样。
4：了解对方性格脾气很重要。对于那些对界面要求和他想象中一毛一样的人，此类项目需要提高报价，因为后期可能会有很多违反正常布局的要求，此类人控制欲比较强，外行强行要指导内行，只能让开发吃苦头，更高报价就是补偿开发的精神损失。他有建议权，但是要能听劝、讲道理，如果确实太强势，非到无法生存此类项目慎接！
5：正常这类小项目，基本一二次就能确认会不会做，没有必要三次、四次连续跟踪。如果有反复、不停外延拓展、增加需求也说明对方并没有想清楚自己要什么，开发可能也只是用来做头脑风暴的一个耗材，要清楚机会并不大，可以冷处理，不必花精力。明确后续推进需要以签约、收首笔款为条件。
6：以签约为终极目标，没签约前的吹牛、吃饭、展望未来纯属浪费。
7：总而言之你想着他手里的项目、要他的钱，他想着你为他干活、实现他要的功能。