张兰做对了什么?

在汪小菲和大s的撕逼流量中,张兰已经赢麻了。
 
张兰现在成为直播带货顶流,到底做对了什么?
 
很多外行会说,汪小菲和大S的交锋是热搜,娱乐圈顶流,当然能带货,那就大错特错了。
 
还有人说,因为麻六记质量过硬,好吃,那就真的想多了,中国最不缺少质量过硬的产品,何况麻六记都是代工,同样的品质,市面上多的是,而且,之前张兰也在带货,但是只有现在才大卖特卖。
 
张兰到底做对了什么?
 
汪小菲确实给了张兰一个发挥的舞台,但是,张兰也确实抓住了流量,张兰的才华得以展现,才有了直播带货的转化。
 
你可以想象得是,换一个人,行不行?
 
毫无疑问,一定不行。
 
才华才是关键,一切自媒体的本质,最终都是才华的变现。
 
张兰的才华是什么?
 
张兰的一大特点是说话画面感极强。
 
网友最讨厌什么?网友最讨厌的是不说人话,不接地气。
 
我可以下一个结论,没有一个人,到互联网上是来学东西的,更没有一个人,去直播间是去学东西的。
 
尽管有人打着学习的目的来,他也一定本能地被更具有刺激性的东西吸引。
 
视频为什么比文字火?因为画面感。
 
直播为什么又比视频火?因为临场感。
 
所以我一直告诫我的学员,一定要讲故事,一定要有画面感。
 
张兰在线模仿具俊晔打碟;
 
张兰做对了什么?
 
张兰带绿帽子直播;
 
张兰做对了什么?
 
张兰躺床垫上直播;
 
张兰做对了什么?
张兰戴面罩模仿大S
 
张兰做对了什么?
所有这些场景,都极具画面冲击力。
把所有梗都用到极致,而且用具象的形式呈现给直播间粉丝。
 
不仅仅直播间有画面,语言也自带画面效果,张兰,是活语言的大师,而且反应极快,头脑敏捷得不像是65岁的人。
 
比如回应跟助播肖肖是不是有事,直言:谁不想跟人家有事,这么嫩的小鲜肉,一掐一股水。
 
张兰做对了什么?
 
既高明回应了,又相当于澄清。
 
这种活生生的语言,在张兰那里属于信手拈来。
 
除了画面感,张兰还非常让人有代入感,让人共情。
 
要知道,第一,作为婆婆,对于尤其是关心娱乐八卦的,大部分都是女性,张兰本来是很难让人共情的。
 
第二,作为有钱人,张兰也是很难让人共情的。
 
但是,张兰做到了,张兰做对了什么,张兰讲故事。
 
张兰讲了很多的故事,她原来跟汪小菲爸爸相识相爱的故事,讲她创业的故事,讲她被资本算计的故事。
 
这些故事,一下子,让很多人意识到,张兰也是一个不太幸运的女人。
 
这些故事,也不是白讲的,同时也让人意识到,大S的不厚道。
 
张兰对汪小菲父亲仁至义尽,大S对汪小菲的家人不闻不问;
张兰对汪小菲父亲有情有义,大S对汪小菲的精打细算。
 
这些对比,张兰一句话没有说,但是故事讲完,一切都说了,无形中就把观众拉到了自己这边。
 
最后张兰的反应极快,头脑极清晰,嘴皮子非常利索。
 
直播间的所有梗,张兰基本都能接住,直播间的所有质疑,张兰也能掰扯清楚,而且一定会在三言两语之内掰扯清楚。
 
张兰的强大,是她反应太快了,而且这种反应,属于有礼有节地反应,没有过火,即使面对质疑,依然称很多黑粉为黑宝宝。
 
张兰做对了什么?
 
大S账单的问题、借条的问题、还有电费的问题,大小S吸毒的问题,都能一句话说清,最经典的是关于电费的问题,直接拿一张白纸现场开画,一个简笔画画完,问题说清楚了。
 
张兰做对了什么?
张兰做对了什么?
张兰做对了什么?
 
张兰的这个特点,天生就适合现场直播,看她现场直播,就知道大S输了,你要知道直播这种形式,最大的优点,就是快速,这种快速反应,比你慢悠悠做节目,慢悠悠发通告方便多了,等你放映过来,至少24小时,甚至48小时已经过去了,这么长时间过去,从传播学上说,你已经输了,因为大众心智已经被占领了,再说别的已经没有用了。
 
有梗,画面感强,会讲故事,反应迅速,感染力强,这就让大众看到了一个活生生的人;
张兰给大家看到的不是什么企业家,不是女强人,甚至不是汪小菲的妈妈;
她给大家呈现的是一个活生生的灵魂,把自己的生活细节和瞬间展现给大众看。
打句不恰当的比方,张兰就像一条疯狗,注意,这不是贬义,这是赞扬,
不疯魔,不成活。
人们已经厌倦了正襟危坐,厌倦了端端正正的生活。
 
这种像疯狗一样活生生赤裸裸的生命,正是现在大众想要看到的。而只有活生生的人,才会产生信任感,进而可能产生购买力。
 
所以,我一直给想做自媒体IP的学员强调,做一个活生生的人,讲好自己的故事,才是做自媒体的正道。
 
优雅已死,疯狗才是王道。

全文完,

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