3步搭建用户增长活动矩阵,深度解读在线教育如何低成本大规模获客

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3步搭建用户增长活动矩阵,深度解读在线教育如何低成本大规模获客
本文6422字

3步搭建用户增长活动矩阵,深度解读在线教育如何低成本大规模获客

在线教育行业因为多年创业积累,随着服务模式成熟、技术设施完善,加上2020年疫情的助推,实现了快速的发展,但是增长获客依然存在诸多困难,对用户的争夺成为在线教育企业决胜的关键。
本文和你分享K12在线教育行业的用户增长项目,及增长活动矩阵的搭建方法,一起探索在线教育行业低成本大规模获客的可能和方法。文章较长,目录结构如下:
3步搭建用户增长活动矩阵,深度解读在线教育如何低成本大规模获客
3步搭建用户增长活动矩阵,深度解读在线教育如何低成本大规模获客
在线教育如何实现用户增长
1、六大类型用户增长项目
为了实现用户增长目标,综合人力、财务等多种资源,在给定的时间和费用下,进行的各项工作任务都可以称为用户增长项目。根据用户增长项目的内容和形式特征,我将用户增长项目分为六大类:
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市场型增长项目,以效果广告和品牌广告为主,成本较高,但是获客规模也大,资本雄厚的行业头部公司都非常重视市场型增长项目。
功能型增长项目,借助产品功能和流程促进获客,成本很低,主要是设计开发成本,能够稳定持续为产品获客,但是获客规模较小。
活动型增长项目,以裂变活动、奖励活动为主,包装形式、创意玩法较多,发挥的空间很大,成本相对于广告投放更低,获客规模也很可观,对于没有足够资金进行广告投放的公司更是尤其重要。
策略型增长项目,侧重于数据驱动的精细化运营,多结合其他类型的用户增长项目发挥出更大的价值,更适用于用户规模较大的产品。
口碑型增长项目,通过产品超预期体验和适当引导,形成社交传播带动用户增长,也是企业内各个团队共同努力的目标,实现难度较大。
综合型增长项目,侧重于新型增长方式的探索及资源的整合利用。私域流量是目前大火的综合型增长项目,获客潜力较大,但是有待进一步完善。
针对目前的在线教育行业来说,对获客贡献较大的主要增长项目类型是市场型增长项目和活动型增长项目。市场型增长项目由于成本过高,仅是行业头部企业能够大力投入的增长项目,活动型增长项目则适合不同规模的在线教育企业,成本较低获客规模和潜力都很大。
2、活动型增长项目的优势
活动型增长项目是比较理论的说法,更直白来说就是增长活动。在互联网领域中,活动很常见,优惠促销活动目标是用户付费提升GMV,签到抽奖活动目标是用户活跃提升日活,而增长活动的目标是用户获取,提升用户规模和价值。
增长活动适用于不同规模、不同垂直赛道的在线教育公司,主要是因为,相对于其他类型的增长项目,增长活动主要有四个优势:
第一个是成本较低,获客规模较大,增长活动是更加精准的按效果付费,即用户完成拉新行为后才能得到活动奖励和反馈,成本更可控更低,而且个性创意的活动形式能够激发用户参与的积极性,具备较大的运营空间,保证较大规模的获客规模。
第二个是灵活可控,迭代验证速度较快,增长活动不同于较为固定的产品功能,它的迭代优化更加灵活,方便进行实验对比,持续优化活动效果。
第三个是形式多样,用户易于接受,增长活动的包装形式很多,具有较大的创意发挥空间,用户选择更多更乐意参与其中。
第四个是数据驱动,可精细化运营,用户增长最重视的就是数据驱动和实验文化,在增长活动中通过埋点监控等能够保证数据的及时反馈,指导活动进一步优化,放大活动效果。
这四个优势也一定程度上解决了用户增长中常见的问题:预算费用不多、获客目标较高、用户体验不好、效果不可衡量,这些优势也是我非常重视且推荐通过增长活动实现用户增长目标的原因。
既然增长活动具有明显的优势和价值,在用户增长工作中如何规划增长活动呢?
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搭建在线教育增长活动矩阵
用户增长是企业长期的任务目标,临时短期的活动很难满足用户增长的需求,而丰富完善的增长活动矩阵能够持续为用户增长做出贡献,促进企业长期用户增长目标的实现。
增长活动矩阵让不同用户都有适合的增长活动参加,解决了哪些用户(who)在什么周期阶段(when)的什么具体场景(where)下出于什么动机(why)并且怎么样(how)参与活动从而带来新增用户的这一系列问题,能够最大化利用用户的增长拉新价值,实现可持续的用户规模增长。
一个增长活动的矩阵示例如下图,第一次看到可能会茫然,不过没关系,看看如何一步步搭建出这样的增长活动矩阵。
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第一步 搭建增长活动框架
横向上进行用户分层,纵向上划分周期阶段,分别解决谁(who)来参与增长活动、在什么阶段(when)参与增长活动的问题,形成增长活动矩阵的基本框架。
横向用户分层,可根据用户消费课程进行划分,K12在线教育目前主要有三类课程:0元试听课、低价体验课、正价系统课,基于课程可对用户进行如下分层:
新用户:新注册用户,未消费过任何类型的课程
试听课用户:领取学习0元试听课的用户
低价课用户:购买学习低价体验课的用户
正价课用户:购买学习正价系统班的用户
沉默用户:未转化沉默的新用户、参加过课程但未续报的断课沉默用户
不同分层的用户有不同的特征,在进行增长活动规划时针对不同用户设计不同活动,能更好保证活动的效果。
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除基于课程进行用户分层外,还可结合产品和用户特征,从学段年级、购课学科、购课学季、平台渠道、地区分布甚至是在活动中的表现进行用户分层,挖掘不同用户的特征,寻找对应的增长活动。
纵向周期阶段,可根据上课时间阶段进行区分,可分为课前(购课至上课前)、课中(上课阶段)、课后(完课后),每个阶段的用户特征仍有不同。
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课前、课中、课后是针对领课/购课用户而言的阶段划分,针对新用户,周期可划分为关键转化期和流失风险期,关键转化期一般是注册后3-5天,关键转化期内用户未完成购课,之后大概率会流失,所以关键转化期之后就是流失风险期。沉默用户划分周期阶段价值较低,可不具体划分。
通过横轴上的用户分层和阶段划分,就形成了基本的增长活动矩阵框架,下一步就是思考如何进一步规划增长活动。
第二步 丰富增长活动类型
在增长活动矩阵框架下,进一步从场景维度、动机维度、行为维度切入,解决用户在什么场景下(where)参与增长活动、为什么(why)参与增长活动、怎么样/做什么(how/what)参与增长活动的问题。
【场景维度】
先看场景维度,我将在线教育产品中的场景分为了学习场景和非学习场景。学习场景之下又进一步区分了直播上课场景和自主学习场景。每个场景下用户目的和偏好不同,在规划活动时就可以对应考虑。
直播上课场景下,用户关注度高,专注于学习,与课程相结合的活动更能提高参与效果。比如课后笔记分享打卡,用户可以将课堂笔记进行分享,获得积分或实物奖励;
自主学习场景下,用户有学习需求,一般是写作业、看回放、做预习等,这个场景下规划帮助学生学习的活动效果更佳。比如说学习资料赠一得一,用户将学习资料送给以为新用户,新用户领取后参与活动的用户也一起获得一份资料。
非学习场景下比较分散,但是也占据了一定的用户时长。这类场景下更加利益化的活动比较合适,用户可自由选择参与,对学习的影响也比较小。比如常见的邀请有礼活动,邀请新用户购课学习可领红包或礼品。
场景影响了用户偏好和需求,因地制宜式的规划活动能大大提升用户参与效果。来看下案例。
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猿辅导我是小老师分享活动,是学习场景下增长活动的优秀案例。学生用户在课程结束后,需完成“我是小老师”作业,小老师作业本是效果外化的功能,即孩子课后去讲解录制一道与课堂知识有关的互动题目,可以边讲解边演示,最后录出视频,一方面可以帮助学生强化课堂知识,另一方面让家长看到孩子的学习效果。基于用户学习场景中的小老师作业,增加了分享活动,让用户去传播分享孩子的学习成果,并且在分享中增加0元试听课,新用户查看学生的讲课视频后,对猿辅导有更充分的了解和认可,领取0元课的可能性更大,从而获取新用户。
【动机维度】
再看动机维度,动机维度解决的是用户出于什么动机去参与增长活动。动机分为外部动机和内部动机。
外部动机指外在的激励,用户因为外在的激励驱动去做一些行为。外部动机又进一步划分为内部权益和外部权益,内部权益是指与产品关联性较高的权益激励,比如课程、学习资料、课程优惠券等,用户参与活动获得内部权益之后会在产品内完成内部权益的使用和消费,提高用户的活跃留存。而外部权益指的是与产品关联性较弱的通用奖励,比如常见的红包、礼品,相比于内部权益,用户获得外部权益后无法直接提升在产品内的活跃留存,领了红包礼品就提现或兑换走了。但是外部权益的优势就是更具通用性和价值感,用户获取外部权益的动机较高。
内部动机则是用户内心的心理和需求,发自内心去做一些行为。比如说为了提升自己的知识或者是追求班级排名,努力预习上课复习,测验时拿到好成绩,就是内部动机驱动的用户行为。内部动机可以在活动中结合外部动机一起策划,内部动机负责推动用户,外部动机负责拉动用户,两者结合用户更愿意参加增长活动。
利用用户的内部动机进行活动策划活动较少,主要是用户内部动机较弱,很难让用户为产品拉新传播,常见的有年度报告、学习排行榜等,结合分享机制进行拉新。更多的则是以外部动机为奖励的活动,也看下动机维度下的增长活动案例。
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第一个是掌门一对一的邀请好友得红包的活动,以直接的现金红包作为奖励,第二个是斑马AI课组队领好礼活动,邀请好友下载APP,人人可领学习文具,但这两个更多是外部权益,没有与产品形成闭环,用户领取后没有持续和产品产生关系。第三个是流利说的助力领专题课,分享好友助力,达到人数要求就可获得指定课程,第四个是掌门优课的学习资料,完整查看或下载资料同样需要分享好友。课程和学习资料符合教育产品特征,用户领取后需在产品内进一步学习使用,形成闭环,提升了用户的活跃留存,所以这种以内部权益为激励的活动意义更大。
【行为维度】
最后是行为维度,解决用户需要做什么才能参加活动获得奖励的问题。我将行为分为低门槛行为和高门槛行为,实际应用中可以考虑进一步细分。用户的特征和行为能力不同,活动的行为门槛也要有所差异。
增长活动中的低门槛行为主要是追求特定课程或内容的分享传播,目标是曝光量。比如用户分享课程海报到朋友圈就可以获得一些奖励,又或是好友在微信小程序里助力点击一下,用户就可以获得奖励,这些活动的门槛非常低,用户只需要简单的分享,就比较容易达成从而获得奖励。
而高门槛行为主要是邀请好友购课,目标是订单量。比如邀请好友付费购课,用户可得红包或礼品奖励,又或是邀请好友领取试听课并且上完课程后,用户可得对应奖励,这类活动对于用户来说需要分享邀请、推荐介绍,还需要新用户完成指定行为,才可获得奖励,不仅社交压力大,获得奖励的可能性也较低。
行为维度不仅要考虑现有用户参与活动的行为门槛,还需要考虑被活动触达的新用户的行为门槛,让新用户被邀请/触达后也能快速了解和使用产品。
用户是多种多样的,有些用户爱好社交,身边有学习需求的家长多,就更适合高门槛行为的增长互动,反之不爱社交、身边熟悉的家长较少就可以参与低门槛活动。
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以斑马AI课为例,同时设置了低门槛的分享有礼活动和高门槛的邀请有礼活动,分享有礼活动要求用户仅需分享海报到朋友圈,保留2小时,即可领取到奖励,无需邀请好友购课,参与用户单方面即可完成活动,而邀请有礼活动则需要用户邀请好友付费购买课程,这样才可以获得奖励。当然,分享有礼门槛低,邀请有礼门槛高,对应的奖励也不同,但是这样两个活动并行,给了用户选择的权利,而且可以都参加,更大化利用用户的邀请传播价值。
在丰富增长活动类型时,通过场景维度、动机维度、行为维度切入,解决三个主要问题:在什么场景下参与增长活动(where),为什么参与增长活动(why),怎么样参与增长活动(how/what)。此外,三个维度并不割裂独立,而是紧密相关,场景影响动机,动机促进行为,行为匹配场景,规划活动时结合思考才能保证活动的完善有效。
第三步 形成增长活动矩阵
在完成前两个步骤之后,进行组装即可形成增长活动的矩阵体系,横轴上进行用户分层,纵轴上划分周期阶段,活动类型内容上从场景维度、动机维度、行为维度进行填充布局,这样就能够形成一个完善的矩阵体系。
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但是这个矩阵体系是一个增长活动的指导模型,在实际应用时在增长活动矩阵体系之下进行思考规划,从用户(who)、阶段(when)、场景(where)、动机(why)、行为(how/what)五个方面,去思考组合形成活动思路和具体方案,形成具体的增长活动矩阵。
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这张本文最开始就展示的活动矩阵,第二次出现。这一次,你应该能够看明白了。在实际应用增长活动矩阵时,横轴上先将用户分层,纵轴上划分周期阶段,从不同用户、不用阶段的框架下,考虑产品和用户特征,结合场景、动机、行为布局活动。
首先是新用户,新用户无法严格按照课前课中课后的阶段划分,但是可以划分为关键转化期,以及关键转化期后的流失风险期,在关键转化期内不过多干扰用户的转化流程,更重要是引导用户购课。若用户在关键转化期内没有转化,可以利用行为门槛较低的组队领好礼、助力领课活动,从礼品和课程双重激励上,引导这部分未转化的新用户参与增长活动,带来新增用户。
试听课用户在领取试听课后的课前阶段,可以从动机维度上利用学习资料奖励,帮助用户更加体验到产品对其需求的满足,同时带来新增用户。试听课用户转化周期较短,在课中课后阶段就不进行增长活动,而是专注于服务转化。
低价用户,购课后也附送其赠课特权,在用户初步认可课程并购课后赠送好友试听课一起学习,课中课后阶段用户对产品和课程进一步了解和认可,进行邀请有礼活动邀请好友购买低价课获得奖励。
正价课用户上课周期长,可以长期进行活动,从行为维度上进行分享有礼活动和邀请有礼活动,用户分享特定内容,比如课程海报、学习笔记可以或得礼物,以及邀请好友购课或得奖励。此外,基于用户在活动中的表现,筛选出具有较强的持续邀请拉新的能力用户,进行分销活动,持续激励用户分享邀请。
沉默用户和未转化新用户类似,转化难度较大,通过低门槛的奖励活动发挥其最后的拉新价值,也能延长其留周期。
这样就形成了一个具体的增长活动矩阵,保证了各类用户在各个阶段下都有合适的活动参与,驱动用户增长。当然,这样一个具体的增长活动矩阵并不适合所有的在线教育产品,结合自家产品和用户特征,利用增长活动矩阵思路进行规划,才能更好打造用户增长的活动引擎,实现用户增长的目标。
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落地用户增长活动的优先级
完善的增长活动矩阵是在线教育公司持续增长的引擎之一,但是在规划及落地中,考虑增长团队的资源和人力,增长活动矩阵下的各个活动有一定的优先级。
在判断优先级时可使用ICE模型:
Impact-影响范围:增长活动能够覆盖的用户规模
Confidence-自信程度:活动上线后获得成功的可能性
Ease-难易程度:活动实现的难度,包括开发成本、运营难度等
通过对增长活动影响范围、自信程度、难易程度的评估打分,确定活动优先级。各维度最高分5分,最低分1分,分别评估,最后计算活动总分,判断优先级:
影响范围越大,评分越高;自信程度越大,评分越高;难易程度越低,评分越高;
评估打分时应结合竞品分析、数据分析、项目经验,增长团队各角色讨论评估;
总分相同时,自信评分高的项目优先,若自信评分仍相同,难易评分高的项目优先。
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在线教育增长活动有一些基本的优先级结论:
  • 规模大、质量高的用户群体优先:正价课用户/低价课用户;

  • 学习强相关的阶段、场景内优先:学习环节/场景;

  • 成本低、更可控的活动奖励优先:课程、资料等学习相关奖励。

按照优先级逐步落地增长活动,跑通增长路径,最后形成完善的增长活动矩阵,持续驱动用户增长。
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总结
最后,做个总结。增长活动矩阵的合理性和完善性体现在对5W1H法则的完美应用上,并且形成矩架指导用户增长活动的规划布局。
  • 用户分层对应who:哪些用户参与增长活动

  • 周期阶段对应when:在什么时间阶段参与活动

  • 场景对应where:在哪些场景下参与活动

  • 动机对应why:用户为什么愿意参与活动

  • 行为对应what/how:用户在活动中需要做什么,也就是怎么参与活动

增长矩阵完美匹配了5W1H法则,也借5W1H法则帮助大家理解。
增长是商业发展不变的目标,它包括用户规模、产品数量、营业收入等方面的增长,而用户增长是互联网背景下增长的核心。
增长活动仅是用户增长工作中的一部分,对于用户增长的探索和实践仍有巨大的空间,增长不止,我们的工作也充满着挑战和乐趣。
-END-

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/sCWn4yRaGtnsBM-pDtWULg

毁掉一个聪明人的方法,是让他变成“解释型人才”

本文是一些大脑碎片。

A

“解释”的碎片

所谓解释型人才,是指“根据表面规律,作出夹层解释,并且爱上自己的解释”的聪明人。

“解释型人才”生产两样东西:安全感和希望。尽管二者都是错觉。

对于一个擅长解释的人,3个最大的陷阱是:光说不练、先入为主、事后归因。

人类是基于想象的动物。对过去的解释,对现在的幻觉,和对未来的预测,大多属于想象的范畴。

人们经常不由自主地像“解释过去”那样去“解释未来”。

对于过去,统计比解释重要;对于现在,行动比解释重要;对于未来,信念比解释重要。只有当你懂得了统计、行动和信念时,解释才变得重要。

梗,悬念,故事,传奇,源自人们对因果的迷恋。艺术夸大了“解释型人才”的能量。

对现实做太多解释,就像在风景胜地花太多时间拍照而无暇欣赏。

所谓亲密关系,是指你无需向他解释。所谓自由,是指你无需向世界解释。

当你试图解决物理世界的问题时,解释经常是没用的;当你试图解决人类世界的问题时,解释经常有用。一个企业家要同时解决上面的两个问题,所有他既要懂“第一性原理”,也要会解释。

即使做出错误的解释,解释型人才也有可能赚钱并成功,这是人类社会为“解释的多样化”所付出的进化代价。

并非我们在解释大自然,而是大自然在解释我们。

假如一个“解释型人才”勇于质疑自己的解释,并且开放地接纳他人的解释,他就会进化成为科学家或哲学家。

关于简洁的解释可能会非常复杂。牛顿为了解释他那几个极其简洁的公式,甚至不得不发明了微积分。

独立思考者不依赖他人的解释也能前行。

假如你花了太多时间用“言语”解释你在做的事情,说明你的事情做得还不够好。换而言之,假如你的某个事情做得不错,即使你自己都解释不清,别人也会替你解释得五彩斑斓。

对于创造者而言,与其浪费时间解释自己的创想,不如直接做出来,然后说:看!

一个厉害的“解释者”,心底都渴望成为一个“被解释者”;而“被解释者”则大多没有类似需求。

不依赖运气的人喜欢用运气解释自己的成功,凭运气成功的人则千方百计找寻运气之外的解释。

我对“解释”作出了如此多的解释,证明了人类对解释的深深迷恋。

 

B

另外一些碎片

因懒而生的勤奋,经常创造思想和发明;因勤奋而产生的懒,令人放弃真正的思考。

听说某位擅长教育的家长安排好了孩子的每个“10分钟”,我所知道的另一个争分夺秒的故事是白羽鸡从出生到成才(成为食材)只要40天。

在不确定性的商业世界里,最大的机会来自:敢赌的人和会赌的人通常不是同一个人。

概率是一种从大量看似无用的噪音中炼金的技术。

人们不愿意为“让某事不发生”付钱,只愿意为“让某事发生”付钱。例如,中国80%的医疗费发生在病故前的一个月,尽管预防上多投入1元钱,治疗就可减支8.5元,并节约100元抢救费。

“标题党”盛行,是因为人们几乎只看标题,甚至买书只看封面。

狗让人类感知到生命不同形态的新鲜感与一致性。

游戏必须有规则边界,方能给“无限”以意义。

春秋战国时期,盛行养门客,看似混入不少“无用之徒”,其实是为了构建“认知冗余”。基于“无用之用”的“有用之用”,更容易枝繁叶茂。

传统教育最大的弊端,是通过“确定性”毁掉一个人对“不确定性”的理解。这种摧残通常是不可逆的。

在线支付对街头乞讨是致命的摧毁,但却催生了百倍的各类“在线乞讨”。相同之处是乞讨者通常比施舍者更有钱。

诗意一憋可能就淡了,屎意越憋越浓。

名校的本质,是一种高成本的智力测试系统。对社会而言是不合算的,对用人机构来说是合算的。

一名设计师(尤其是室内设计师)的首要价值是阻止客户乱来。

有时候旁观者清,有时候当局者清。前者有广度但缺深度,后者有深度但常常迷失于广度不足。

开窍快和开窍深是两回事。

人们迷恋乔布斯的简洁与追求完美,却忘记了他本人是一个充满了混乱(也就是随机性)的人。脱离了随机性的“简洁”,就像一把无物可剪的剪刀。

天才是这样一种人:当他们不幸掉进坑里,并奋力从中跃出时,发现自己来到了一个比原来地面更高的地方。

有些人、事、事物,你被触动的第一刻即是其巅峰时刻。别太刻意去二次确认,因为生命本身就是一种无需二次确认的设计。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/o2YubfF8TqZR-Q1eEfEKag

中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点

今天继续讲一讲中美阿拉斯加会谈。

1  中美关系夫妻论终结

杨主任在会谈里说出那句让十四亿人都沸腾的的话:“你们没有资格在中国面前说,你们从实力的地位出发同中国谈话!”

这句话如果从1901年辛丑会谈开始算,整个中华民族等了120年。

但是如果从中国共产党成立之日开始算,我们等了100年。在中国共产党成立100周年之际,杨主任代表中国,代表中国人民说出这样的话,有着非同寻常的重大意义。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点

中共一大旧址

首先,这句话意味着中美关系夫妻论的终结!

过去,很多人总喜欢把中美关系比喻成夫妻关系,即使中美关系出现严重的问题,他们也总是很乐观地表示——中美关系如同夫妻,即使短暂出点问题,也差不到哪里去!

夫妻论代表着对另一方的依赖,需要一起搭伴过日子。这种心态应该说在特朗普时代被美方充分利用,美方觉得可以用脱钩(离婚)来威胁我们,于是动辄运用各种脱钩手段来对我们进行极限施压,希望逼迫中国在核心利益上让步。

 

本次对话,中方清晰地向美方传递了一个平视美方的观点:你要与中方合作,首先就是要相互尊重与平等协商,做不到这一点,我们不畏惧脱钩甚至变成敌对关系!

“你没有资格居高临下对中国说话!”

“中国人不吃这一套!”

很明显,这些很直白的措辞已经表明中方已经不把美方定义为夫妻关系!

应该说,中方对中美关系定位的重大调整给美方造成了极大冲击,猝不及防之下,美方显得慌乱而不知所措。因为美方发现,过去其最有利的筹码(离婚)突然变得无足轻重。

按:这里要特别感谢一下特朗普先生,如果不是他将“渣男”本质表现得淋漓尽致,可能我们这里还有很多人对美国心存幻想!

2  旗帜鲜明地否定美国

本次会议还有一个被舆论忽略了但是却非常重要的信息,在本次会谈中,杨主任第一次旗帜鲜明地对美国主导的意识形态、国际秩序与规则做了全面否定!

“世界上绝大部分国家并不承认美国的价值就是国际价值,不承认美国说的就是国际舆论,不承认少数国家制定的规则就是国际规则。”

在本次会谈之后,我们外交部新闻发言人华春莹将这句话表述得更为清晰直白——

“美国及其几个所谓盟友代表不了国际社会。实际上,世界上绝大部分国家不承认美国就是国际社会,不承认美国的价值就是国际价值,不承认美国说的就是国际舆论,不承认少数国家制定的规则就是国际规则。”

这个表态是非同寻常的!

首先,这个“绝大多数国家” 肯定包括中国在内,所以,这段话完全可以理解为这样的表述:

——中国不承认美国就是国际社会!

——中国不承认美国价值就是国际价值!

——中国不承认美国说的就是国际舆论!

——中国不承认(以美国为首)少数国家制定的规则就是国际规则!

最为关键的是,以上中国所有的不承认都得到“世界绝大多数国家”的支持!

这段描述是啥意思?

众所周知,美国在全球很多地区都拥有巨大的利益,而这些利益都包裹在舆论、意识形态(国际价值)、国际规则的外衣之下,现在中国公开宣称要把这一切全盘否定!

这是最犀利的反击!

你美国要把刀叉伸进我们的盘子里(干涉我们内政),我们也会去触动你的全球利益!

你美国要联合盟友来群殴中国,我们也可以联合全球“绝大多数国家”跟你斗!

过去因为中美是“夫妻”,所以我们一直在顾全大局,即使美国干涉我国内政也很克制地在管控冲突;但是未来我们不会单方面克制,我们也会把刀叉伸进你的盘子里,也会团结大多数国家与你斗争!

这个世界永远是搞建设比较难,搞破坏更容易。真把中国逼急了,在全球事务中针对美国处处使绊子,搞破坏——

凡是美国支持的我们都反对;

凡是美国反对的我们都支持;

美国能应付这样的局面吗?

当然,目前中国只是向美国表明一种态度,态度要转化为行动取决于美国的反应。但是即便是一种“态度”,对美国的冲击也是震撼性的,因为如果我们用大白话来描述,相当于我们指着美国佬的鼻子扔下两句狠话——

要离婚?请便!

离婚后做朋友还是敌人?你看着办!

这里必须强调一下,“世界上绝大多数国家都不承认……”绝不是中国随随便便说的一种含蓄的外交辞令,中国真要全面否定美国的意识形态、舆论、国际规则是有把握能获得世界上绝大多数国家支持的。

也就是说,如果美国在中国严厉警告之后,还要一意孤行,未来不管是“文斗”还是“武斗”我们都有相当的底气。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点

(来源:环球网)

这是文斗,是在联合国框架下的斗争。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点(来源:俄罗斯卫星通讯社)

 

美国如果撇开联合国搞单边制裁,全世界绝大多数国家是有可能成立一个反对者联盟的。

毕竟,天下苦美久矣!

3  平视世界

在本次中美战略对话中,中方还清晰地向全世界传达了中国可以“平视这个世界”的信号。

早在3月6日,大领导就做过同样的表态——

“70后、80后、90后、00后,他们走出去看世界之前,中国已经可以平视这个世界了,也不像我们当年那么‘土’了……”

中国已经可以平视这个世界了!

这个表态当然非常激动人心,毕竟从辛丑年开始,中华民族为这句话等待了120年。

现在问题来了,一个国家的国际地位是靠吹出来、喊出来、谈出来的吗?

不是!

任何一个国家的国际地位是靠斗出来的。

以实力为依托斗出来的!

所以,中国要让美国、欧盟等西方国家真正认同“中国已经可以平视这个世界了”就必须与它们斗争!

所以,当中国领导人喊出“中国已经可以平视这个世界了!”——在某种意义上就意味着国家已经下定了为此而斗争的决心。

最近几年大家总爱说一句话,放弃幻想,准备斗争。

这句话在本次中美战略对话之后就可以说已经过时了,因为,斗争已经开始了。

4  与欧盟斗争

阿拉斯加中美战略对话就是与美国斗,中美战略对话之后就开始与欧盟斗!

最近欧盟跟随美国之后,宣布对我新疆4个官员以及一个实体(新疆建设兵团公安局)实施所谓的“制裁”。本来这次制裁纯粹是象征性的,对制裁对象也没啥实质性影响(冻结境外财产以及旅行限制)。

但是制裁的行为却很恶劣,因为它们制裁的理由完全是基于谎言以及虚假的信息(比如新疆强制劳动的问题,在我们国内看来简直荒谬得可笑),特别是欧盟属于首次出台反华制裁,所以,必须给欧盟以严厉的回击!

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点

(来源:新京报)

欧盟制裁我们4人1机构,我们反手就加倍奉还制裁10人4机构。更为重要的是,中国的制裁措施相比欧盟更为严厉。

“相关人员及其家属被禁止入境中国内地及香港、澳门特别行政区,他们及其关联企业、机构也已被限制同中国进行往来。”

很明显,本次欧盟被制裁的10人与4机构喜提蓬佩奥的待遇。不仅被限制进入中国境内,而且其本人与亲属关联的企业与机构也被禁止与中国往来。

换句话说,所有希望与中国做生意的欧盟企业因为中国的制裁令都会立刻切断被制裁人员与亲属的联系!

这个损失就大了。

去年中国与欧盟签署投资协定,这个协议一旦生效,那么对于欧盟企业就意味着提供了一个巨大的投资中国市场的机会,没有哪家企业愿意为了几个被制裁的反华小丑而放弃巨大的中国市场。

今年我们制裁蓬佩奥之后,按道理以蓬佩奥曾经担任过国务卿的资历,离职之后一定会有各大企业争相聘请,年薪至少上百万。

结果因为中国制裁令没有任何大企业愿意聘请蓬佩奥,逼着他最后去了一个二流的智库机构担任行政管理职务(大致就是办公室主任这类),年薪也只有8万美元。

所以,本次中国制裁欧盟10人以及4机构不但是非常严厉的手段,同时也可以震慑一票喜欢挑起反华议题来捞取政治资本的政客——真把中国惹急了,你们就只能看着对华友好人士吃肉喝汤,你们就只能喝西北风!

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点(来源:京报网)

这是很直白的警告欧盟国家了。

3月23日,中国政府火力全开,不仅对欧盟进行制裁,还召见英国驻华大使提出严正交涉。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点(来源:环球网

 

对于中国强硬态度,法国终于忍不住跳出来指手画脚,可惜,法国这次是一脚踢到铁板上。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点(来源:环球网)

 

这就对了!

这次是西方国家第一次步调一致对中国主权严重干涉,对于西方国家这波攻势不但一定要坚决顶回去,而且还要严厉反击。毕竟,如果放任西方国家把刀叉伸到我们盘子里挑衅,中国还谈什么“平视这个世界”?

5  以实力赢得尊重

那么,中国目前对西方国家采取强硬的态度会导致中西方关系全面恶化吗?

我觉得不会。

原因其实也很简单,首先,西方人基本特性就是畏威而不怀德,中国在维护自身主权问题上态度越强硬,其实越有利于让中国赢得真正的尊重;其次,中国目前崛起的势头十分明显,中国消费市场即将取代美国成为全球最大的消费市场,与中国关系搞得太僵,对于西方国家的企业而言就是拱手将中国市场让给别人,这是任何西方国家的企业都无法忍受的。

说白一点,你有足够的实力,并且有维护自身利益坚决斗争的决心,才能赢得西方国家对于你“平视这个世界”地位的认同。

所以,在中美战略对话之后,眼见着中国态度异常强硬,前期追随美国对中国内政进行指手画脚的日本变得忧心忡忡。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点

(来源:腾讯网)

日本舆论的担忧不仅仅是因为日美联合声明发布之后,被中国痛骂一顿,更为重要的是,从目前情况来看,美国不但根本就搞不定中国,而且态度也有微妙的变化。

原创 | 中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点(来源:环球网)

你看看,杨主任指着美国佬鼻子教训一通之后,情况也没有变得更糟嘛!

不仅美国如此,对于日本更是如此!

大家还记得上周我们外交部指着日本鼻子痛骂的措辞吗?

“日本为满足阻遏中国崛起复兴的一己之私,甘愿仰人鼻息,充当美国的战略附庸,不惜背信弃义,破坏中日关系;不惜引狼入室,出卖本地区整体利益。这种做法令人不耻,不得人心。”

这段话差不多就是骂日本是一条美国人的狗了,但是日本为此与中国翻脸了吗?

没有!

不但没有翻脸,还有“改过自新”的表态。

引述一段新闻。

3月22日,商务部国际司负责人表示,目前,中国已经完成区域全面经济伙伴关系协定也就是RCEP协定的核准,成为率先批准协定的国家。此外,泰国也已经批准协定。RCEP所有成员国均表示,将在今年年底前批准协定,推动协定于明年1月1日生效。

注意这段新闻描述——RCEP所有成员国均表示,将在今年年底前批准协定”,这个所有成员国当然就包括日本。

也就是说,中国指着日本骂你就是一条美国人的狗之后,日本还讨好地向中国表态,将在今年年底前批准这个中国最重视的协定,推动协定于明年11日生效。

是不是很有意思?

总而言之,中美阿拉斯加战略对话是历史的转折点,从这一刻开始,中国或将以一种崭新的姿态出现在国际舞台之上,开始为“中国可以平视这个世界”而斗争。

这或许就是中国共产党在百年诞辰之际,给这个国家最丰厚的一份献礼吧


转自:https://mp.weixin.qq.com/s/_cUYsLTh5PSeKEWRxAyhKg

投资期限和投资目标之间的关系

我想了半天怎么熬鸡汤,想着想着,想起来之前看张坤写的季度报告里有一段,原文我忘记了,说的是投资期限和投资目标之间的关系,大概意思就是:

做投资,如果想着几天能不能赚钱,那就是在玩博彩。投资得时间越长,赚钱的概率就越高。

这话没什么新鲜的,但是我灵机一动,把它夸张一下,发明了一套“子孙投资法”。就是买入之前,先想好了,这笔钱这辈子是不会再卖了,而是要留着传给子子子孙孙。

以这种心态买,买入的时候就应该更审慎,只有一次机会,不能后悔。这时候可以有三类选择:

1. 买宽基指数基金。我心里A股的四大核心指数是沪深300、中证500、创业板指、科创50,主板和新兴板块都有,大公司和成长性两不误。宽基指数的好处,就是它自带优胜劣汰机制,适合长期持有,就算有些公司退市了,指数也会通过成分股调整把它淘汰掉。

2. 买主动基金,找几个长期业绩优秀的基金经理,帮着管理。

3. 买能看准又看好的股票。比如你看好茅台,可以,虽然现在价格高点,但是咱是打算传给子孙的,别人看的是5年,咱看的是50年,时间拉得够长,业绩就有更大的空间,那自然可以对估值有更宽松的容忍。

这个方法唯一的问题,就是采取了第3条路,还买了不好的公司,最后公司越来越烂。不好的公司未必是看走眼,很可能是现在很好,将来衰败了。一辈子的事儿,任谁都看不出来,这个问题只能通过分散化来解决。

买入后的波动,也跟咱们没关系了,那是儿孙的事了,儿孙自有儿孙福。

这样一来,投资就变得非常纯粹,就是去想哪个标的值得我长期持有,也不用忧虑明天是涨还是跌,哪个板块该卖还是买,自此一身轻,每天乐无边。

实际生活里,我们虽然做不到这么极致,但拉长期限去考虑,寻找长期的确定性,总是比在短期波动里搏斗要容易得多。就像巴菲特说你不想持有一家公司十年,也就不要持有十分钟,也是这个道理。

今天再说个小科普吧,快手公布了上市后首份年报,2020年亏损1166亿。

如果真的亏这么多,那下巴都要惊掉了,这个数字并不是真正的亏损,主要来源于一项叫做“可转换可赎回优先股的公允性价值变动”。

可转换、可赎回,是优先股投资人的两个权利。如果公司经营得好,股价大涨,那投资人可以把优先股转成普通股,卖掉获利。如果公司经营得不好,那投资人可以要求赎回优先股,收取固定的利息。这个设计就很类似A股的可转债。

根据国际会计准则,这类优先股会被计入负债,而且要按公允价值计入损益。

什么意思呢?比如公司发了100亿的优先股,计入负债,就相当于公司欠了投资人100亿元要还。

等到公司上市的时候,IPO一定价,股价涨了,优先股因为可以转股,价值也会增大,假设股价上市后涨到3倍,它的价值就变成了300亿,那公司就相当于欠了投资人300亿没还。这多欠出来的200亿,就在利润表上记为亏损。

这200亿并不会真的需要公司来还,优先股持有人会选择转股,这时候就相当于拿对公司的债权出资,负债就变成了权益。公司并不需要还钱,但是转股后会稀释原股东的权益,就是早期融资付出的代价。

境外上市的公司,用这种优先股做融资很常见,小米、美团都用过,他们上市后的首份年报,也都是爆出了巨额亏损,是一个道理。

在分析境外中概股的业绩时,一般都是看经调整的业绩,就是把非经营性的损益都剔除,这样才能看出来主业的发展情况。比如快手剔除后,2020年净亏损就是79.5亿,比1166亿就少多了。

大部分境外上市的中概股,都会同时披露经调整的业绩,在年报里可以看。在计算PE、PB这些估值的时候,最好也都采用经调整的业绩来比较,不然很可能带来估值偏差。比如京东,按现在业绩算,PE只有17倍,看着很便宜,但这期净利润高,主要是因为长期股权投资带来的市值波动,如果按调整后的净利润算,PE就差不多四五十倍,也就看着没有那么便宜了。

这和A股财报里的非经常性损益有点像,也是把一次性的损益项目剔除掉,集中反映主业的情况。看A股的财报,一般也都需要关注下,如果净利润都是非经常性项目贡献的,那说明公司的主业并没有真实的增长。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/II6dCoBV1ay3u_6SCZ3VuQ

中美从没有过蜜月

 
最看不上的一种人,就跟弃妇似的,天天嘟嘟囔囔,感慨以前的美好岁月,痛苦于如今的江河日下。
这类人当中,最让人鄙视的,是那种把国家关系私人化,把大国描述成琼瑶小说里的男女主人公,你侬我侬,充满了爱恨情仇,讲真,太low,没法看。
国家之间最关键几件事,其实就是利益(又分为长期和短期利益),威胁度(也分为现实威胁和长远威胁),信任度(这个也是存在的,人们会根据长期博弈中以往的行为制定下一步的策略)。政治家不会拿着自己的国家的利益去做慈善,每一个动作都有利益诉求,看不懂这个很容易陷入小学生看电视的效果,不断地问妈妈剧中谁是好人谁是坏人。
现实世界里,绝对好人和坏人都比较少,关键是屁股和阵营,比如沙俄出了名的不讲理,但是在他的斯拉夫兄弟们看来,这个大哥是唯一的指望;英国谁都欺负,对谁都没义务,唯独对比利时,英国为了比利时甚至卷入了世界大战,因为比利时是英国在欧洲的大门,它不得不这么做。
而美国这个国家,在过去两百年中整体也是奉行这个逻辑,不过相对体面一些,很少干那种“损人不利己”的事,碰上伤天害理的事,能不做就不做,能让利也让点。
当然了,需要做的时候一点都不手软,咱们经常说我们960多万平方公里的国土不是充话费送的,美国横跨两洋的领土那更不是赠品,也是一刀一枪打下来的,甚至现在的美元、军事、政治地位,也是军人们在战场上真刀真枪打出来的,美国建国以来基本上就没停止过各种对外对内战争。

1

 中美第一波合作

跟中国的关系就更是这样了,我在《那个基辛格到底是干啥的?》就讲清楚了中美建交的历史渊源。
中美的这一波合作始于1971年左右,当时整个西方国家都准备好要跟中国合作了,加拿大1970年就跳出来承认了北京政府。1971年的一次联合国大会表决中,美国提了一个试图保住台湾在联合国地位的法案,遭到了整个北约盟友的反对。后来中国加入联合国那次投票,整个北约也都是赞成的,大家已经准备好做买卖了。所以我一直说,利益是超越意识形态的。
 
在这个背景下,“反G”几十年的尼克松被迫开始重新思考中国的地位。那些年中国尽管点背,不过有些成就还是举世瞩目的,比如在朝鲜战争中中国一战成名,美国在战后也不像之前那样轻视这个国家了。而且在1964年核试验成功,1967年氢弹实验成功,1970年火箭也有了突破性进展后,中国的影响力尽管没法跟美苏相比,但已经非常非常大了。
 
再加上当时中苏已决裂,这个背景下,尼克松开始思考中国的地位,觉得如能拉拢中国,就可牵制苏联。
 
他准备重新安排一种新“均势”,说把世界划分为五大力量,美国、苏联、中国、西欧和日本,将来这五大力量要保持均势。所以必须得尽快“解冻中美关系”,“减轻美国压力,增加世界平衡”。
 
所以尼克松和基辛格商量。基辛格一开始觉得匪夷所思,但这个想法本身非常契合基辛格在哲学上的“多极”和“均势”理论,最后一拍即合,准备把中国从苏联那里拉拢出来,搞个新“均势”,这样更稳定,说不定能把棋走活。
这才有了那次“基辛格秘密访华”,而且那篇文章里讲得很清楚,秘密访华不是为了躲开苏联,是为了躲开美国国务院的官僚们,包括当时的国务卿,因为美国并不是铁板一块。
美国看着是一个国家,其实内部又分成无数股各种势力,比如石油集团对中国就很无感,军火集团也一般,跨国公司除了facebook其他的都比较喜欢中国,因为他们赚到了,各种集团受益点不一样,想法自然不一样。这就好像我当初如果跑国外不回来了,想法肯定和现在完全不一样,利益是最具说服力的,屁股比脑袋更加顽固。
美国对中国的态度也是这样,核心就是利益和威胁度之间反复微调。
比如1978年到苏联解体,当时美国和日本不遗余力地武装中国,甚至提供直升机,这是现在想都不敢想的事,不过在当时却稀松平常,因为那时候用得着中国在东线牵制苏联,甚至用得着中国在越南打击苏东集团的气焰,所以卖点先进武器也就无所谓了。

2

 第二波

但是苏联解体后,中美在军事战略上的关系已经崩了,美国不再需要中国巨大的军力了,对华援助也就慢慢不提了,甚至有段时间,美国那边开始反思基辛格的错误,认为美国不需要中国就可以把苏联拖垮,不该把中国拉到资本主义阵营里来。
所以从苏联解体到加入世贸那些年,差不多是整个90年代,中国跟美国的关系非常非常淡,甚至发生了空袭大使馆的事,匪夷所思,要知道,大使馆下边的那块地相当于人家的领土,往大使馆投炸弹,跟把炮弹射到鸭绿江这边没差别,基本是宣战了。
同期还有93年的银河号,96年台海危机,直到99年南斯拉夫大使馆被炸,有人说美国在试探中国。
问题是试探啥?中国是不是越王勾践?如果是越王勾践还让加入世贸不有病嘛?
说白了,美国根本不在乎,既不在乎两国关系,又不在乎你什么感受,有空撩你一下,看看你有脾气没。
后来的世贸谈判也差不多,美国有一帮人是很希望中国加入世贸的,比如高盛他们这样的跨国财团,道理也不复杂,高盛手里有钱,喜欢投资新兴市场,那些巨头最大的梦想就是在新兴市场发掘阿里和腾讯或者其他能源巨头,他们要的不是涨停板,他们要的是十倍百倍收益。
也有一伙人从一开始就不想让中国跟美国走得太近,比如军工系,毕竟苏联垮了后美国还得有敌人,不然他们的买卖没法做了。他们双方的角力,最后汇总到克林顿那里,克林顿的态度是加入也行,不加入也没事,不过中国得放开很多关键领域作为条件。
多说一句,1999年高盛花了500万美金买了阿里巴巴 50%的股份,在2003年互联网泡沫的时候给抛了,赚了2000万,如果持有到现在,大概是4000000%的收益,我不知道他们怎么看待这个问题的。
1999年,李嘉诚儿子李泽楷的盈科数码向腾讯投资了220万美元,获得了其20%的股份。这些股份如果到今天那就是7390亿港元,约价值946亿美元。但是,2001年左右李泽楷便把这些股份以1260万美元的价格贱卖给了南非的MIH集团。小李净赚1040万美元,但完美错过了946亿。
他们都看出来了中国有潜力,会有几个涨停板,但没看出来中国会一飞冲天,他们用过往的经验理解,中国和拉美一样,一段时间的发展后,会自爆于中等收入陷阱。 
而且高盛那时候最喜欢的并不是中国,而是俄罗斯,有多喜欢呢?在很多年里,高盛的年会都在莫斯科开,而且那时候他们对中国的定位是生产国,对俄罗斯的定位是消费国,消费国当然比生产国重要。这不是我说的,那个高盛总裁布兰克梵的原话,直到2008年他们还这么认为。“金砖四国”这个词就是高盛经济学家提的,现在已经基本不提了,他们当时没意识到这四个国家根本不是一回事。
后来克林顿智囊团的人写文章,说克林顿当时对中国加入世贸的真实态度确实是无所谓,当时正在挖掘东南亚的潜力,已经打电话给谈判队说聊不在一起别聊了,后来朱总做出了一定的让步,这才有了世贸总协定。加入世贸后,东南沿海的代工制造业给中国带来巨大的机遇。
不过中美之间真正关系稳定也就十来年,2000年到2010年这段时间,一方面美国很忙,另一方面中国确实对美国没威胁,美国当时看中国的态度跟个长工似的,生产点低端袜子,那时候郎咸平很激动,在黑板上画了个“微笑曲线”,说看看,设计和销售这样的赚钱部分都让美国人赚了,拜托,这玩意大学生都能听明白的道理,国家会不懂?
只是懂了也没办法,这玩意不是一天两天能扭转的,就好像你在惠州工厂做产线小哥,羡慕投行年入几百万的大佬,这是一天两天能解决的事吗?弄不好得两代人,你回去生几个娃,选一个好好培养,下一代进名校,说不定可以实现你的目标了。
而美国当初有恃无恐,也是因为他们知道这玩意不是一天两天能扭转的,而且中国的顶级人才被吸收到了美国,中国只做一些低端产业。想升级往往需要国内市场深度发展,也就是大家都有了强大的购买力才行,问题是购买力和成本是一体两面,购买力上升就意味着成本的上升。
等中国人工成本上来了,跨国企业会拔地而起,去别的国家溜达,中国瞬间崩溃,教科书上又多了一个中等收入陷阱的案例,有啥可担心的?章家敦的一部分理论也是这个逻辑,他也是等着中国收入上升后工业一转移,中国就会陷入动荡,他那一套很长时间里在西方非常受待见。大家要记住这个人,我现在已经不知道这人的真面目了,深入敌后的红色特工?两面三刀的伪君子?或者是深藏不露的面壁者。
中美从没有过蜜月
那十年一般被称为“蜜月期”,这个称呼很尴尬,那种感觉就好像你去一个大公司承包了一块鱼塘,你进公司后领导见了你一面,从那以后就去忙别的了,你在那段时间学到很多东西,然后你后来把那段时间称为“ 蜜月期”,你说奇不奇怪?
中国这边叫蜜月,美国那边叫“假朋友策略”,类似美苏当初为了对抗纳粹,顶着巨大的意识形态差异结成了联盟,他俩就是假朋友,等到战争一结束,迫不及待就翻脸了。而在英国人眼里,美国人又是他们的假朋友,当初“二战”结束要把美国赶回美洲,发现搞不定,反被美国捅了一刀,殖民地解体,世界货币也换成美元了,英国人只好悻悻躲回英伦三岛暗地里骂娘。
中美关系变差大概在2010年,急转直下,之前有不少人说是中国民族主义把美国吓到了,这就是琼瑶小说看多了,觉得美国跟里边的男主角一样是个土炮,敏感而多金,一出手就要承包鱼塘,而且要求女主角心里只能想自己,拜托,美国这样的大佬型国家还会在乎你的情绪?
人家只在乎赚钱和长期赚钱的地位。
中国在2010年左右已经明显出现了新的征兆,赶超美国尽管还有一截,不过竟然超过了日本,成了世界第二大经济体。并且中国经济体内部也开始发生了化学变化,短短十年就出现了复杂的结构,从上到下焕然一新,上游的电力、能源、钢铁、有色、化工都成长显著,下游消费市场也蓬勃发展,早已不是单纯的代工厂,甚至开始驱逐高污染低附加值的跨国企业,美国突然在中国身上看到了自己当初的影子。
美国那边的智库们也都隐隐约约发现,中国跟南美国家不一样,不是那种发展到一定程度会自行爆掉的国家,他们一直以来多多少少受了章家敦的影响,觉得中国马上就要崩溃了。现在发现事情有点不对,中国不但不会崩,还要影响美国地位,进而长期赚钱,所以人家不满意了。

3

 事情开始起变化

而美国继承了英国的政策,对世界老二一直以来都充满了警惕,还好这已经不是19世纪了,以英国当年的脾气,直接拉上盟友打上门了,要知道,英国当初和荷兰、法国、俄国以及德国没完没了,打来打去,就是要把世界第二给压住,美国也跟欧盟、苏联、日本斗争了半个世纪,对这种事早就轻车熟路。
而且美国发现了一个重要的问题,美国本来以为把中国人才吸收走,不给中国提供最尖端技术,基本就可以锁住中国,但是事情根本没那么简单。
如果把人才分为,S,A,B,C。普通人是B和C,牛逼人是A,顶级的是S,那美国吸收走的其实是A,S级的继续留在国内,因为只有中国这么大的上升空间才能容纳得下那些鲸鱼,咱们国内那些商界大佬去了美国的成就连中国一半都达不到,美国那边不给他们施展空间。美国那边主要是欢迎中国的科研人员,商业方面的很少有成就高的。

而且人才其实是动态的,当初跟随马云创业的那些人都是一顶一的?他们配得上如今的地位吗?我之前就说过这个逻辑,很多人并不牛逼,但是他进入了一个上升通道,环境塑造人,后来变得特别牛逼。反过来讲,再牛逼的人,一直处在一个不尴不尬、不上不下的状态,照样给他熬废了。
其实美国弄错了一个大问题,技术和别的东西都是次要的,市场才是第一位的。只要有市场,其他的都好说,市场自己会培养人才,市场会产生分工和更加精细的结构,市场就是那个大海,有了大海,鱼虾就来了,鲨鱼也来了,然后鲸鱼也来了。
至于什么企业管理技巧,组织方式,这些东西都没法封锁,比如华为的内部管理方式其实就是IBM手把手教的,再叠加我国自己的内核。
中国很多公司看着是中国,其实学的是美国,但是再深入一些,发现还是一个中国内核,比如华为就是这样,之前有人说“华为是一个披着中国外衣的美国公司”,其实全美国没有一个公司像华为那么玩的,包括IBM,所以华为内核里还有一个内核。
管理套路只要有一个公司学会了,全社会就学会了,马云说要给全社会培养多少人来着,也没瞎说,中国很多小地方快递站,也是一线城市快递员回去搞的,经验是会扩散的。
而且中国政府也是有为政府,容易赚钱行业都归国有,用税务补贴基建;把最优秀的人才都赶到了市场里,各自突围。俄罗斯这一点就走歪了,他们顶级的头脑全去钻油了,越混越悲催。
如果说中国注定没法像日本那样成为美国的“盟友”,最重要的一个原因就是中国一直以来都有自己的主张,这一点跟日本不一样,日本有种“服从的美德”,美国说啥就是啥,让日元升值就升值,美国要制裁日本,日本也在那里等着任人宰割,日本那么强大的半导体业,硬是被美国活生生给切了下来,然后给了韩国,让日本处于原料端。
而且日本也没有野心,现在国土上还让美国驻扎着军队,几乎就是摆出了一幅“主子您还有啥不放心”的姿态,所以他俩之间形成了一种寡淡的同盟。很早就有日本学者指出,日本应该学习德国,主导亚洲地区的同盟,哪有世界老二天天想着讨好世界老大的?你能讨好吗?除非你自己把自己阉了,否则人家根本不会放过你。
而中国不可能接受这些摆布,美国对日本做的那些事,在中国这边基本没有能顺利操作下去的,包括台海、南海、体制、军力、太空计划、科技研发等方面,中国全部有自己的规划和想法,基本不受美国控制,这让美国越来越难以接受。
而且中国铁了心的爬科技树,这对美国来说,基本相当于别人挑战英国当初的海上霸权,绝对不能接受。当初英国靠着海军收铸币税,现在美国靠着科技收,你发展起来了,必然会影响到美国,人家肯定不干了。
有不少小伙伴纳闷,美国现在领先那么多,中国还有机会吗?
当然有机会,当初英国基本垄断了第一次科技革命的成果,但是电力革命还是爆发于德国和美国;美国最早搞出来了互联网,现在来看中国在互联网方面的深耕比美国还要深。
技术研发只是一部分,最关键的是应用,或者说“卖出去”,进入市场循环,这一点中国这边有先天优势,政府可以推动下去,这本身就是巨大的先进性。
所以在奥巴马时期,中美之间已经就那样了,联系最紧的就是经贸关系,其他问题上冲突不断,一度还想把中国剔除到世贸之外。
到了川总上台,由于产业空心化导致的失业问题,民粹起来了,啥效果大家也都看到了。
整体来说吧,中美其实一直都是在磕磕碰碰中往前行,既谈不上啥蜜月,暂时也不会出现什么更离谱的剧变,毕竟共同利益存在一天,双方就不可能彻底撕破脸,但是也好不到里哪去。

4

 未来在哪?

我找了下,清华大学国际问题研究所还真有一个研究,也就是下图:
中美从没有过蜜月
可以看出来,中美之间关系最好的就是基辛格访华之后到苏联解体之前,随后在小布什发动反恐战争后又有一小段时间还凑合,其他时候一直不咋地。
所以也不要太在意两国关系走低,今后很长时间里,可能一直都是这个状态,买卖还得做,但是政治上各种冲突也没法避免,尤其不能见面,电话聊会儿还行,一见面就要先相互声明立场,然后就容易吵架,这已经是常态了。
不过也没必要担心,现在全世界经济走进了一个大泥潭,一时半会走不出来,这个时候对我们既是挑战也是机遇。
说挑战,危险阶段要处处小心;
说机遇,是因为经济下行的情况下,美国想挑拨各方关系会非常难,因为抱团取暖是唯一的活路,谁都不会这个时候在经济上搞事。前几天说是欧盟制裁中国,后来一看,说是制裁了四个人,显然是欧盟迫于压力必须行动,但是实在是动力不足,最后选了个不花钱的办法。
中国现在的形势是有经济,没科技,或者说科技力不足,这种情况需要的只是时间,而且正如美国20世纪一个冷战战略家说的那样,他说美国要解决好自己的问题,然后向周围扩散影响力,如今我们眼前的问题就是提升科技,关注民生,把这些问题不断优化迭代,根本没啥可担心的。
文末,再放张图吧,天知道我们这些年来经历了啥,既然之前那么难的路都走过来了,今后没有道理走不好。全文完,如果觉得文章不错,就点个赞和“在看”吧。
中美从没有过蜜月

 

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