基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?

 

基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?

      下一个五年,李宁能否带领李宁公司冲击2000亿,并重新坐上国内运动品牌的头把交椅?

 

看这笔收购案,若把李宁公司放在这家基金后面,其目的就呼之欲出了。中年的李宁公司在创始人李宁回归之后终于再次焕发生机,并再次获得与国际大牌一战的实力。
但要再往前发展,还需要更大的力量,海外并购或是其实现快速发展的不二之选。考虑到海外并购成功经验的匮乏,李宁选择了这家基金合作。
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
英国拥有近两百年历史的国民鞋企将易主!
 
近日,据英国媒体报道,中国香港的一家私募基金公司莱恩资本(Lion Rock Capital)正在洽谈收购英国百年鞋履品牌Clarks(其乐)的股份。一同参与竞购的还有专门为陷入困境的零售商提供资金的公司Alteri Investors。据悉,关于交易的讨论将在下个月结束。
 

基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?

Clarks是风靡英国百年的国民鞋履品牌,目前Clarks家族持有公司85%的股权。早在今年5月,Clarks就讨论可能出售股权,出售之后Clarks家族将持有公司不到50%股权,这会为公司带来1亿英镑至1.5亿英镑的收入。
 
作为专注于消费领域的私募基金公司,莱恩资本自然不会错过这个“抄底”Clarks的好机会,另外,莱恩资本背后浮现的国内运动品牌巨头李宁也为这笔收购增添了更多神秘的色彩。
 
重新腾飞的李宁是否要借莱恩资本之手为海外扩张做准备?
 
01 200年英国国民鞋企的老去
 
Clarks品牌最早可追溯到1825年品牌创始人Cyrus Clark和自己的弟弟James Clark开办的一家卖绵羊皮地毯的店铺。之后,两兄弟转售鞋履。1833年,兄弟二人成立了Clarks的前身C&J Clark,开始专注于皮鞋和皮靴的生产。
 
1851年的万国工业博览会上,Clarks因羊皮染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖,也让更多人认识了这一品牌。
 
此后的一百年间,Clarks经历两次世界大战,但这不能阻挡其发展的步伐。1950年,Clarks成为英国最大的鞋履品牌,产品包括男女鞋和童鞋,至今,Clarks仍然是英国常年排名第一的鞋履品牌,有超过一半的英国人第一双鞋会选择Clarks的鞋子。
 
除了英国本土市场,Clarks还在海外47个国家和地区开展业务,超过一半的营收来自海外。Clarks在全球拥有1400多家独立品牌店铺,近1.2万名员工,仅中国门店就有400多家。
 
巅峰时期,Clarks每年能卖出5400多万双鞋,这让Clarks一度成为全球排名第一的非运动鞋类品牌。
 
然而,新时尚潮流下,这家历经三个世纪的老牌已显颓势。
 
由于销售额的下降,及成本的不断上升,Clarks的利润从2015年开始下降,在2018财年,Clarks的税后亏损达到了3100万英镑,2019财年,亏损更是达到8200万英镑。
 
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
来源:Statistics,晨哨并购
2019年11月,Clarks发布盈利预警,并宣布将在未来五年内关闭大量门店。今年由于疫情的影响,本就风雨飘摇的Clarks更是雪上加霜。受英国三月发布的封锁令影响,Clarks作为非必需商店关门数月,遭受巨大损失。
 
5月,Clarks 新任首席执行官公布了一项名为“Made to Last”的战略,包括裁员900人,关闭一些不盈利的门店,以此来确保公司未来的发展。同时,Clarks开始考虑出售股权,以获取资金保持长远发展。
 
未来Clarks如何发展,或许要看下个月竞购结果。
 
参与竞购的神秘中国私募股权公司莱恩资本是什么来历?
 

02 “专注消费”,跨界互联网、医疗,却能拉来李宁站台

 
官网资料显示,莱恩资本是一家总部设在香港的专业投资基金,成立于2011年1月,在全球和亚洲地区拥有丰富的项目投资和国际化管理经验。莱恩资本的投资人包括海内外杰出企业家与知名家族企业。
 
莱恩资本创始人美国华裔商人蒋家强拥有超过二十五年的直投经验。在2011年创办莱恩资本前,蒋家强担任新鸿基地产直接投资有限公司的董事总经理,该公司为新鸿基集团旗下的私募投资公司。
 
莱恩资本创立至今已完成多笔投资,而真正让其走红的,还是2019年初对苏宁旗下国际米兰的投资。
 
2019年1月,国际米兰发布公告确认,莱恩资本以1.5亿欧元收购国米前主席托希尔手中持有的国际米兰31.05%股份,一举成为国米第二大股东。
 
除了国米,据莱恩资本官网介绍,此前其还投资了印尼打车服务运营商GO-JEK、英国打车应用Hailo、全球最大的内衣材料供应商超盈国际、国内互联网家具零售商美乐乐、陆金所、苏宁体育、85度c母公司美食达人集团、锦欣生殖、滴滴出行等。
 
莱恩资本投资版图
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
来源:官网 
另据投中数据显示,莱恩资本还投资了印度电商Bigbasket、国内餐饮公司心品印象。其中,莱恩资本2014年以300万美元投资Bigbasket,后者在2017年以来得到阿里的多次投资,现已成为估值近20亿美元的独角兽。
 
莱恩资本投资版图
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来源:CVsource
不过,值得注意的是,莱恩资本官网介绍其“专注于亚洲地区成长期的私营消费类企业”。而细数其成立以来的投资,结合投中数据和官网数据,可以发现,真正属于消费类的仅有85度c、心品印象、超盈国际等三笔投资,总的来说投资于互联网企业居多,包括互联网零售和互联网打车。当然,莱恩资本还投了完全跨行业的医疗健康企业锦欣生殖。
 
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
就是这样一家私募基金公司,得到了国内运动品牌巨头李宁有限公司创始人李宁的站台。
 
莱恩资本官网显示,李宁(02331.HK)的创始人李宁是该公司的董事长。
 
那么,莱恩资本竞购Clarks是不是与李宁公司有关?或者,这笔收购最终受益人是李宁公司?
 

03 李宁的野望:加大海外投资,决战下一个五年

 
现有资料显示,李宁公司与莱恩资本的关系或始于2019年。
 
2019年8月,李宁公司的中期业绩会上,公司首席财务官曾华锋表示,“集团已经与莱恩资本合作成立私募基金,李宁公司投资大约6100万美元,希望通过该基金投资国外合适的消费及体育品牌。”
 
然而,翻阅李宁公司2017-2019年年报,并未发现与莱恩资本相关的说法。
 
从业务角度看,李宁公司收购Clarks是合理的。
 
曾经的世界冠军李宁创办的李宁公司在很长一段时间内都稳坐国内运动品牌的头把交椅。北京奥运会开幕式上李宁的飞天一跃,更是让李宁公司的名声响彻海内外,李宁在中国运动品牌市场的占有率也达到9.7%,超过阿迪,仅次于耐克。
不过2010年之后,由于自身改革的失误以及行业的整体疲软,李宁从龙头老大的交椅上跌落,“晋江帮”顺利上位。李宁公司的改革被称为“教科书式的失败案例”,媒体眼中的李宁也成为“迷途的羔羊”、“偶像的黄昏”。
 
好在2015年李宁重新回归公司,提出由体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商的战略转型目标,一番大刀阔斧的改革之后,公司顺利扭亏为赢。同时,借助在国际大秀的出色表现和国潮时尚的定位,李宁重新回到话题中心。
 
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
只是现在的国内运动品牌市场,已经不是十年前了。李宁已经错过了一个十年。
 
过去的这十年,以安踏为代表的国内运动品牌突飞猛进。
 
2009年,安踏从百丽手中收购意大利运动品牌FILA大中华区业务时,不会料到这个品牌会有今天的业绩。据安踏发布的2020年中期财报,FILA上半年营收已超过经营近30年的安踏主品牌,达到71.52亿元。
 
相比之下,李宁公司今年上半年收入只有61.81亿元,比FILA还低近10亿。
 
除了FILA,安踏还以46亿欧元收购了芬兰体育巨头亚玛芬体育(AMER SPORTS),后者旗下拥有多个知名运动品牌。目前安踏正着手复制FILA在中国的成功,准备将亚玛芬旗下品牌始祖鸟(Arc’teryx)在中国开出200家店,其全球最大旗舰店已于近日在上海淮海中路力宝广场开设。
 
特步也在近年开始发力。2019年8月,特步斥资2.6亿美元收购韩国衣恋集团旗下“K-Swiss”(盖世威)、“Palladium”及“Supra”等三大运动品牌。而盖世威对标的,正是被安踏收购的FILA。
 
这些年李宁在做什么呢?作为国内最早实行多品牌战略的运动品牌,李宁也有过大举收购。
 
早在2001年,李宁公司曾短暂取得Kappa在国内的独家代理权,但很快低价甩卖。2005年,李宁与法国品牌Aigle合作成立艾高(中国)。
 
2007年,李宁以3亿元收购红双喜控股权,2009年,李宁1.6亿收购羽毛球品牌凯胜。
 
2008年,李宁收购了乐途(Lotto)在中国大陆20年品牌代理权。然而收购之后乐途品牌出现连年亏损,大批专卖店被关闭。2012年,李宁宣布将合约从原期限20年修订为10年。
 
2016年,李宁从艾康尼斯公司(Iconix)手中以1亿元的价格收购美国百年芭蕾舞裙品牌Danskin中国大陆及澳门地区业务。
 
2019年1月,李宁控股的港股上市公司非凡中国收购电竞战队Snake。彼时,李宁集团执行董事、非凡中国体育CEO李麒麟对媒体称,“董事长(李宁)已经参与其中了,他很积极地关注着电竞产业,这次的收购,虽然是我牵头并主导,我和专业团队协作完成,但他也是100%支持的。”
 
2020年5月,非凡中国以4662万港元收购国内服饰品牌堡狮龙66.6%股份。堡狮龙、班尼路与佐丹奴等港资品牌曾经就是“潮流”“品位”的代名词,被视为彼时的“时尚服装三巨头”,但近年来也躲不过品牌老化的命运。
 
目前看来,李宁在运动品牌领域的投资并购还没有一个能获得安踏收购FILA那样的成功,甚至大部分都是失败的。所以,李宁公司才会希望通过跟莱恩资本合作的基金积极投资“国外合适的消费及体育品牌”。
 
在收购Clarks的案例中,Clarks家族在出售股权后很可能失去控制权,品牌将面临易主的情况,但也只有“易主”才能给品牌带来新的生机。若Clarks股份被莱恩资本成功竞得,或许有利于莱恩资本和李宁两家。
 
对于莱恩资本而言,其此前所做投资,并没有实际管理公司的经验和能力;而对于李宁公司而言,其拥有运营品牌的能力,但近年来几乎没有海外投资并购的经验。二者结合,或许更有利于目标的达成。
 
这或许就是二者合作成立基金的初衷。
 
安踏的市值已经突破2000亿元,而李宁还在900亿徘徊。
 
基金竞购英国百年鞋企Clarks,背后买家是“中国李宁”?
1963年出生的李宁已经57岁,2015年再次接手李宁公司以来,公司起死回生,市值已经从60亿飙升到今天的900多亿。
 
下一个五年,李宁能否带领李宁公司冲击2000亿,并重新坐上国内运动品牌的头把交椅?
  

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/yipug5q5nJI7M8Meeo8Y4w

谁在操纵特朗普?

谁在操纵特朗普?

 

作者:君临研究中心

来源:君临(junlin_1980)

 

一个幽灵,在美国政治空气中游荡。

 

过去,他在沉睡,在蛰伏,他在等待一个时刻,重新支配北美大陆。

 

我们看着美国,搞出了文明的冲突,昨天女权神圣,今天LGBT,明天黑命贵,不同的民族和文化让美国四分五裂,支离破碎。

 

多少年来,美国自由派和民主党活在自己的频道里,一意孤行,长期奉行对内多元主义,对外普世主义政策。

 

根本不顾这些政策,是否得到美国人民的认可,是否符合美国的国家利益。

 

2016年,美国沉默的大多数站了出来,被蔑称为民粹的他们,选出了“自己人”——特朗普。

 

让这幽灵得以降临。

 

以特有的粗鲁方式,特朗普与他的选民携手宣布:

 

美国不是全人类的美国,而是美国人的美国;美国也不是多元包容的美国,而是白人优先的美国。

 

这个幽灵,就是逝于2008年的萨缪尔·亨廷顿。

 

谁在操纵特朗普?

 

1

 

作为20世纪最有影响力的政治学者,亨廷顿的著作充满争议,人送外号“乌鸦嘴”。

 

可“乌鸦嘴”更像一种褒奖,人们不得不承认他对时局的预测远超常人,被他惊人的洞察力所折服。

 

纵观他的思想:

 

无论是对移民政策的批评,还是对盎格鲁-新教文化的呼唤。

 

无论是对民族主义的推崇,还是将中国作为核心假想敌。

 

无论对“达沃斯人”(国际化的富裕精英阶层)的反感,还是对多元文化主义的愤慨。

 

亨廷顿均与特朗普的内政外交理念,存在诸多不谋而合之处。

 

尽管在中文媒体中,特朗普被描述为一个胡言乱语,不按套路出牌,逗逼又张扬的地产商。

 

然而事实是,特朗普兑现了绝大多数竞选时的承诺。

 

尽管他粗鲁的像邻家大叔,但他是沃顿毕业的商界精英;尽管他应对疫情不力,但并不妨碍他的支持者更加狂热的支持他。

 

不管媒体再怎么挤兑他,精英们再怎么埋汰他,我们认为特朗普的再次当选几乎毫无悬念。

 

美国人民唤醒了亨廷顿的幽灵,幽灵也将继续激发美国人的自我意识。

 

过去几十年的美国,其实是一个假美国。

 

特朗普领导下的美国,才像是真美国。

 

上任一年,特朗普削减了政府管制,降低税率,重新团结了盟友,失业率处于历史低点,美股连创新高。

 

2017年11月,特朗普访问北京,表态不再会容忍贸易上的让步与损失。

 

12月,中国这边还在回味“新时代中美关系新蓝图”,对不和谐问题只字未提。

 

那边,特朗普提出国会通过了《国家安全战略报告》,将中国从“合作伙伴”和“值得警惕”的国家,定位为“战略上的竞争对手”、“修正主义国家”。

 

2018年2月,美联邦政府正式启动美墨边境隔离墙工程。

 

3月,特朗普签署对华贸易备忘录,挑起毛衣战。

 

4月,美国制裁中兴。

 

5月,美国撕毁中美经贸磋商达成的共识,战火重燃。

 

6月,中央外事工作会议上,“世界处于百年未有之大变局 ” 提出,并不断被重申。

 

7月,基辛格评价特朗普说:

 

历史上不时地出现一些人物,他们标志着一个时代的结束,并且强迫它脱下旧时代的伪装。

 

这个结束的时代,就是被知识界寄予厚望的自由多元主义时代。

 

正如二把手最能捕捉一把手的细微变化一样。

 

中国的精英们,也敏锐的察觉到,老大变了,世界必然随之改变。

 

老大变成什么样了?

 

作为特朗普背后的幽灵,只有通过亨廷顿在不同历史阶段的著作,来还原真美国。

 

2

 

亨廷顿一生关注的问题,都是与国家命运息息相关的大问题。

 

关心大问题的野生国师多了,亨廷顿之所以名垂青史,在于不仅具有发现大问题的洞察力,还有建构大理论,将利益诉求包装在宏大叙事中的文笔和能力。

 

这就是一等一的政治学,不是象牙塔里的曲高和寡,敝帚自珍。

 

作为最核心的笔杆子,政治学的关键,在于创造理论,为国家利益服务,为国家行为辩解。

 

在这个层次上,亨廷顿始终坚持的,就是国家利益优先的民族主义。

 

这也是特朗普奉行“美国优先”的理论基础。

 

可国家利益看不见摸不着,他到底是什么?

 

在美国,他不仅是让美国再次伟大,更要捍卫资本主义政治经济体系。

 

在中国,你也许接受过初心使命的主题教育——“为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴 ”。

 

对照一想,国家利益其实就是回答三个问题:

 

我是谁?我来自哪里?我要去哪里?

 

假如这三个问题出现混乱,国家失去方向,还谈什么国家利益?

 

所以在不同历史阶段,当美国国家国家利益出现认同危机时。

 

亨廷顿就会著书立说, 拔乱反正,从理论上为美国指点迷津。

 

主要是以下5本:

 

《变化社会中的政治秩序》(1968)

《美国政治:激荡于理想与现实之间》(1981)

《第三波:20世纪后期民主化浪潮》(1991)

《文明的冲突与世界秩序的重建》(1996)

《我们是谁:美国国家特性面临的挑战》(2004)

 

这5本书问世的年代,正好对应了冷战高峰、冷战后期,后冷战时期。

 

在这些历史阶段,作为一个现实主义者,亨廷顿展现了灵活而不僵化的理论身段。

 

从强调权威,接着转向民主,然后又是文明冲突,创造了三个影响深远的理论叙事方式。

 

用中文语境讲,这也似乎对应了“坚持….,不断赋予马克思主义以新的时代内涵 ” 。

 

当然,强调什么,突出什么都不重要,那只是一层涂在表层,肤浅却精致的奶油。

 

国家利益优先的民族主义,牢不可破的国家认同,才是那层垫底的蛋糕。

 

3

 

20世纪60年代末,冷战高峰,苏联处于攻势。

 

亨廷顿出版了《变化社会中的政治秩序》,提出政治秩序优先,强调集中甚于民主。

 

一时间,学界哗然,亨廷顿被批“美奸”,竟将苏联政体与美国相提并论,否定民主价值,鼓吹威权专制。

 

事实上,众人误读了亨廷顿。

 

借助这本书,亨廷顿为美国的“灯塔泯灭”和“双标”进行了逻辑自洽的辩解。

 

在西方看来,经济发展和市场经济会带来民主化。

 

民主化能阻止发展中国家倒向苏联,倒向共产主义,并帮助西方自由民主制终结历史。

 

但现代化是一个美丽却危险的梦。

 

二战后,新独立的后发国家历尽波折,仍难以跻身发达国家行列。

 

反而由于实现现代化的努力而带来政治动荡、族群撕裂、社会崩溃。

 

因为经济发展带来打破原有社会结构的急剧变化,势必带来强大的社会动员与政治参与。

 

而成功的民主制,远不是投投票那么简单。

 

此时,缓慢发展的政治制度,跟不上群众参政议政的热切,从而导致发展中国家民主化没有形成强调程序正义的那种西式民主观,催生了很多激进左翼运动和民选左翼政府。

 

在一个缺乏法治传统和理性文官体系的国家,贸然实行民主,造成的灾难,其实远甚于独裁专制。

 

尽管左翼政权在国内实行反资本主义、反美的国有化政策,但多数民众支持左翼政府。

 

这时候美国就陷入了两难:

 

支持民主就得接受左翼政府,但左翼政府反美;

 

支持独裁政府,虽背上反民主的坏名声,但独裁政府铁杆反共,对美国也比较友善。

 

理想与现实之间,美国最终站独裁者一边。

 

基于此,美国参与了一系列推翻民选政府的活动:

 

1953年推翻伊朗民选总统莫萨德;1964年颠覆巴西古拉特政府;1973年颠覆智利民选总统阿连德。

 

那一时期,美帝的霸权行径,遭到了东方大国连篇累牍的批评。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 1972年前,直斥美帝黑手   来源:《人民日报》

谁在操纵特朗普?

▲ 1972年后,批评的调子有所缓和   来源:《人民日报》

 

在亨廷顿的笔下,美国的干涉别国内政,没有遵循僵化的民主教条,是一种实事求是的外交政策。

 

因为发展中国家社会动荡,会为共产党上台提供可趁之机,因为历史证明:

 

“共产主义和共产主义式的运动恰恰有本事来弥补社会动荡的短处 ”

 

“对于那些深受冲突和动乱之祸的处于现代化之中的国家,共产党人能提供某些保持政治秩序的定心丸 ”。

 

所以,在动荡的环境下,国家恰恰需要权威,来控制可能出现的政治不安定。

 

从而坚定地推动经济建设和社会变革深入进行下去。

 

都是非民主,那么相对共产主义而言,威权主义更符合美国的利益。

 

但作为自由世界的“灯塔”,不能有道义上的失分。

 

那《变化》所做的,就是为美国提供了一套更精致的辩解,哪怕说了对手的好话。

 

实际上,那是个理想主义勃发的年代,无论中国还是美国,日本或是西欧。

 

美国人开始醒悟并正视:

 

美国理想和美国现实之间存在着巨大的鸿沟。

 

面对这种认知失调,亨廷顿认为:

 

美国人不得不发展出一些独特的方式来应对自由主义理想与政治现实间之鸿沟,以此实现权力的合法化,让人民接受统治。

 

庸俗点说,就是如何将“双标”合理化。

 

对美国理想的质疑,自然不能靠满街刷美国理想的标语去平息。

 

亨廷顿选择了一种迂回的方式,对美国信条提出了批评。

 

他指责个人主义至上的美国人,历来对政治权威的必要性认识不够。

 

无法理解发展中国家在现代化初级阶段,需要的恰恰是权威。

 

4

 

20世纪80年代,苏联陷入阿富汗烂泥坑,石油牛市的终结,又让苏联经济的海市蜃楼破灭。

 

内忧外患,国力衰退的苏联,让冷战的天平向美国倾斜。

 

曾受美国支持的各独裁政府,也因镇压异己的暴政,开始越来越不得民心,民主运动风起云涌。

 

与此同时,民主这个标签从社会主义转移到资本主义的理论工作已经完成。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 民主归属问题,想一想民主德国和朝鲜国号 

 

而且80年代贫富差距的问题并不突出,再分配压力的减小,减少了精英阶层对民主化的忌惮。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 收入的不平等情况    来源:《21世纪资本论》

 

自由民主,开始成为资本主义的标配。

 

那么后发国家的民主化,开始与美国国家利益逐渐合拍。

 

在新的历史情境下,国家安全环境的大幅改善,亨廷顿的理论工作自然相应调整,开始淡化政治秩序优先论。

 

他相继写了《美国政治:激荡于理想与现实之间》、《第三波:20世纪后期民主化浪潮》。

 

开始成为民主化的支持者和诠释者。

 

一方面,可以洗刷曾支持独裁政府的污名;

 

另一方面,可以介入民主化进程,影响民主化后的政权靠拢美国。

 

就《美国政治》来说,这大致相当于美国理想的“四个自信”。

 

就《第三波》来说,这大致相当于美国理想的“一带一路”。

 

在《美国政治》一书的开头, 他引用一位毕业生的檄文:

 

我们没有宣告一个新真理来挑战旧真理,相反,我们引用前辈的真理来抗议他们背弃真理。背叛者是你们,不是我们。事实上,你们才是颠覆分子,我们则是忠诚之士,骄傲地重申着被你们遗忘的誓言。

 

借用青年学生的理想主义,亨廷顿点出了美国理想和现实之间存在的巨大鸿沟。

 

他指出,美国人不同于欧洲人,美国人之间没有意识形态分歧。

 

他们共同信仰包含了自由、民主、平等、个人主义、法治、有限政府等原则的美国信条。

 

美国人是天真的,对美国信条的信仰,有一种宗教般的虔诚。

 

假如美国人放弃对信条的信仰,那么就没有美国例外,他们是世界上对意识形态最敏感的民族。

 

政治理想,构成了国家认同的核心。

 

正因为近乎天真的虔诚,美国人对理想与现实的不和谐才如此敏感。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 来源:《美国政治:激荡于理想与现实之间》

 

每到了美国信条激荡时期,道德主义者就会用理想去问责现实,揭露美国的种种“罪行”。

 

这就是美式“双标”,打着自由民主人权旗号,但从未想过兑现的谎言。

 

可毕竟亨廷顿是理论大师,他论证道——

 

尽管美国看起来虚伪。

 

不是因为它比其他国家更坏。

 

而是因为美国人对理想更当真。

 

所以他不认为美国是一个谎言,在书的末尾,他写了君临最喜欢的一句话:

 

美国不是谎言,而是失望。但它之所以是失望,正因为它也是希望。

 

因为它不仅适用于美国,也适用于中国。

 

通过高明的论证和细致的洞察,文笔优美的亨廷顿不仅为美式“双标”正名。

 

更升华了美国的“伟大”,在现实世界里保存了一束理想主义的光芒。

 

亨廷顿写作此书十年后,一位中国青年学者访问美国,他将访美的所看所想写成了一本书,书名精确概括了这一矛盾,叫《美国反对美国》。

 

5

 

时间到了1991年,民主化洪流几乎淹没了铁幕内的世界。

 

随着老大哥的解体,美国对外输出民主开始一马平川。

 

亨廷顿不再满足做提升自信的工作,摇身一变,开始扮演推动者的角色。

 

盛赞民主的《第三波》便应运而生。

 

但这是亨廷顿的败笔,他虽然主张对外推广民主,但并不关心民主是否为后发国家带来良性的改善。

 

真正的目的,在于为美国创造一种“民主世界大团结”的全球环境。

 

不过,事情很快就变得不对劲。

 

冷战后,世界成为一超多强的多极世界。

 

最强大的敌人被肢解后,美国独孤求败,失去斗争方向,举国上下对国家利益缺乏共识。

 

自从里根开启新一轮自由化以来,经济上行,歌舞升平,内政外交政策逐渐被国内的、跨国商业利益与非国家的种族利益主导。

 

过去让位于国家安全的移民、种族、精英阶层“非国家化”等问题,开始浮出水面。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 精英“非国家化” :发财时强调国民身份,出了状况就“世界公民”    来源:法影星入俄籍

 

威胁着美国人的国家身份认同。

 

在美国需求“再次团结”起来的时刻,掌握话语权的精英却在倡导多元文化主义,反对同化。

 

精英们的理想,是以种族、民族、性别、性取向等界定的群体权利,来取代个人权利。

 

在亨廷顿看来,这不仅仅是个三观问题,而是一个性质严重的“和平演变”问题。

 

因为这挑战了传统的美国理想。

 

对意识形态很敏感的亨廷顿,随即挺身而出,认为美国需要:

 

1、重新设立假想敌,作为对内凝聚共识,对外团结盟友的基础;

 

2、合纵连横,既要阻止地区霸权联合抗衡美国霸权,又要遏制地区大国发展。

 

这就是引爆全球的“文明冲突论”写作出发点。

 

当然,中国人很熟悉这套逻辑,不就是“武装斗争,统一战线”吗。

 

在《文明的冲突与世界秩序的重建》中,亨廷顿创造了一种新的国际政治理论框架。

 

他将世界上各个民族国家划归为七个文明圈,分别是:

 

西方文明、中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、东正教文明、拉丁美洲文明。

 

文明的冲突好理解,但冲突的对象却被他快刀斩麻,一分为二。

 

即占统治地位的西方文明和其他文明。

 

其他文明最适合当假想敌的,首推拥有伟大文化传统的中华文明和伊斯兰文明。

 

但伊斯兰文明缺少一个核心国家,组织涣散。

 

真正能入亨廷顿眼的,只有中华文明。

 

因为中国早熟,天生具有现代理性和高度组织性。

 

他写道:

 

美国和中国几乎在所有重大政策问题上都没有共同的目标,两国的分歧是全面的。

 

《文明的冲突》出版于90年代中后期,此刻的亨廷顿已经看出,西方文明在衰落。

 

对此,他开出的药方,是理直气壮的双标。

 

即:在美国内部要搞“统一思想,两个维护”的一元文化,对外还是推普世价值,多元主义。

 

从这里,也可以看出亨廷顿的迂回。

 

他表面上写的是世界问题,着眼的却是美国内部问题。

 

作为移民国家,美国就是小世界。

 

美国内部的多元文化主义泛滥,势必瓦解少数族裔对美国的国家认同。

 

看来,亨廷顿的法宝,还缺一个“党的建设”。

 

6

 

2004年,亨廷顿出版了最后一部专著《我们是谁:美国国家特性面临的挑战》。

 

书名出自美国宪法序言的首句:

 

“我们,美国人民…… ”。

 

那么,我们是谁?

 

书中,他修正了《美国政治》中提出的美国理想立国论,将美国理想具体为盎格鲁—新教文化。

 

所谓盎格鲁—新教文化,包括从英格兰的“都铎宪制”继承来的语言、政治和法律体制,也包括当年不见容于英国的基督教新教。

 

其中新教价值观最重要,是“美国理想”的主要来源。

 

而多元文化的泛滥和墨西哥、拉美移民的持续增加,让盎格鲁—新教文化的主导地位岌岌可危,作为意识形态的美国理想,有可能被边缘化。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 不同民族的归化率    来源:《我们是谁》

 

美国就不再是美国了。

 

亨廷顿指出,问题不在于美国大众,大众是爱国的。

 

相对于精英,他们的三个意识(国家意识、文化意识、民族意识)更为浓烈。

 

问题在于精英阶层。

 

在全球化时代,利益来源的全球化,让他们失去了与群众的血肉联系,漠视群众的呼声。

 

在精英眼中:

 

民族主义是邪恶的,国家特性是可疑的,爱国主义是陈腐的。

 

说白了,大众无法像精英那样,拍拍屁屁就可以换个国籍。

 

这群精英还不停用多元文化、历史虚无来消解美国的核心文化。

 

长此以往,国将不国。

 

如何才能重新唤醒美国精英的国家意识呢?

 

谁在操纵特朗普?

▲ 被唤醒国家意识的精英慷慨陈词:“中国偷我们的技术”   来源:网络

 

答案依然是:

 

CHINA

 

谁是美国人的问题,就变成了谁是美国敌人的问题。

 

谁在操纵特朗普?

▲ 来源:《我们是谁》

 

根据亨廷顿的定义,美国的敌人:

 

意识形态上与己为敌,种族文化上与己不同,军事上又强大到足以对美国的安全构成可信的威胁。

 

放眼全球,这个敌人只能是中国。

 

那么一旦敌人被确定,美国的民族主义就会激活,借此整合内部力量,消解多元文化主义。

 

也就恢复盎格鲁—新教文化的主体文化的地位了。

 

亨廷顿还引用了苏联的反面教材:

 

苏联一开始就将自己界定为世界共产主义的领袖,从事反对世界资本主义的宏伟斗争,缺少了这一斗争,苏联就没有了特性,失去了存在的理由,很快就分崩离析。

 

7

 

要理解美国,首先就是认识美式“双标”——理想与现实的鸿沟。

 

正如亨廷顿所言:

 

民主是被推崇的,但不是用来让伊斯兰原教旨主义者执政的;

 

(我们)希望伊朗和伊拉克遵守核不扩散条约,但却放任以色列(发展核武);

 

自由贸易是经济成长的良药,但却不适用农业;

 

中国人权状况是问题,但沙特的人权状况则不是;

 

但任何政策不可能只有收益没有成本,奉行普世价值虽让美国“伟大”,但现实的土壤却是残酷乏味的,理想越崇高,目标越伟大,反而加剧了理想与现实的鸿沟,直至撕裂社会。

 

可菲茨杰拉德说过:

 

如果一个人能同时保有两种截然相反的观念,还能正常行事,这是第一等的智慧。

 

拥有一等智慧的毕竟是少数,所以美式双标容易被观察,却复杂的让人难以理解。

 

一方面,美国人有实用主义的一方面;

 

另一方面,美国人又有新教为底色的宗教化理想主义,且远比我们想像的强烈得多。

 

儒家是入世的学问,也熏陶出中国人实用主义的世界观。

 

如果中国人用自己的思维方式来看待美国,往往就容易落入“阴谋论”与“洋人唯利益论”的狭隘模式。

 

中国人指责美国人不懂中国,但中国人是否又真正理解美国?

 

尽管有人说上面还有人读《货币战争》,但我们认为,读亨廷顿的才是主流。

 

中美两国,都是由多民族构成的超大规模国家,都面临着相似的问题。

 

亨廷顿说中国是伪装成国家的文明,美国难道不是?

 

特朗普的施政方针其实清楚的昭示了,他践行了亨廷顿的内政外交路线,捍卫WASP最后的尊严,挽救美帝于危急存亡之秋。

 

他直斥由精英掌控的媒体为Fake News,直接响应底层民众对精英阶层的厌恶。

 

在大洋彼岸,中国人在走群众路线,精准扶贫,要不忘初心,保持与人民的血肉联系。

 

某种意义上说,中美两国,都选择了相似的政策,用民族主义来回应全球化的挑战,国家认同的危机。

 

在《变化》中:

 

我们读出了发展中国家需要权威的合理性。

 

一个国家的民众没有形成对“核心价值观”宗教般的虔诚,如果盲目限制、消解权威,往往就会导致各地自行其是、偏离失控。

 

一个四分五裂,没有共同信仰的散装大国,如何形成统一市场,又如何实现国家的现代化呢?

 

可要说美国人对政治权威的必要性认识不够,那中国人对权威又是否过于依赖和迷信?

 

在《美国政治》中:

 

中国又何尝没有理想与现实的鸿沟。

 

新中国的诞生,何尝又不是一群近乎天真的理想主义者,抛头颅洒热血换来的。

 

每当我们纪念他们的时候,也会陷入沉思,如今的中国,是不是当初他们所期望的那个样子?

 

在《文明的冲突》中:

 

尽管我们是一个汉族占主体的国家,但从边疆到渔村再到海岛。

 

同样有着文明的冲突,同样面临着国家认同的严峻问题。

 

尽管无数人通过改革开放获得了财富,跃升精英阶层,但也染上拍拍屁股就走的“国际公民”的虚伪。

 

美国人要问一句:我们是谁?

 

中国人也要问一句:我们是谁?

 

恰逢百年变局,美国人读亨廷顿,中国人也读亨廷顿。

 

亨廷顿还说过:

 

西方的崛起不是因为价值观,而是因为高度组织性的暴力。

 

知己知彼,百战不殆。

 

– END –

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/aVWAv4ZCxxH2uUpU79S2lQ

让你惊诧的同名不同效的辅酶Q10

让你惊诧的同名不同效的辅酶Q10

鲜为人知的辅酶Q10其实有两种,一种是市场上常见的氧化型辅酶Q10  (Ubidecarenone,CoQ10,泛醌),在人的肌体中只含有7%;另一种是还原型辅酶Q10(Ubiquinol,CoQ10H2,泛醇),在肌体中含有93%,它才是与人体自身细胞所生成结构一致的辅酶Q10。它们的结构区别如下:

让你惊诧的同名不同效的辅酶Q10

      泛醌(拼音kūn)为脂溶性物质,不溶于水,要在小肠吸收后才转化为泛醇供人体使用;泛醇为脂溶性较弱的物质,但亲水性比泛醌更强,更容易吸收,正是它给人体细胞提供能量和捕捉自由基,比起泛醌的生物利用度增加了8倍,因此,效果远远高于泛醌,而且在血液里的持续时间也超过泛醌。这个事实是在1992年才被人们所了解,在人体内发挥出辅酶Q10作用的并非是氧化型泛醌,而是还原型泛醇。

国外有一个使用泛醌和泛醇的功效比较研究试验,受试者均为40岁以上,包括吸烟者、易疲劳者、服他汀药物者、糖尿病患者、冠心病患者和高血压患者,在使用泛醌100mg/每天,服用10天,结果有59%的人无效,再将这些无效的人停止泛醌,间隔30天,再使用泛醇,结果有效果的达74%。

目前,中国药典记载和经国家药品监督管理局批准上市的辅酶Q10药品 有99个。作为临床治疗用药,无论是胶囊剂、片剂或是注射剂都是氧化型辅酶Q10(泛醌),市面上很少有泛醇销售。仅知道全球生产细胞营养产品最高品质,并获得27个以上国际第三方权威认证的美国爱睿希公司在销售活性辅酶(泛醇),其配方中还加入了专利胡椒素,使泛醇的吸收率显著提升。活性辅酶无需体内转化,能直接被人体吸收利用。中国很多消费者是通过爱睿希香港分公司很容易买到。美国爱睿希公司已经于2013年在中国天津自由贸易保税区建立了合法的分公司并开业。

日本是最早开发了辅酶Q10(泛醌和泛醇),并成为世界上最大的生产国。据统计,全球有90%的辅酶Q10产品来自日本。泛醇因其功效更大,其原料价格比泛醌要高四倍。很多国内外企业为了自身的利益,宁愿生产泛醌也不愿生产功效8倍的泛醇产品。正是国内外消费者大多缺乏对于泛醇的认识,以为辅酶Q10就是泛醌一种,并不知道是同名而功效差距巨大的两种产品。只盲目地按便宜的买,却忽略了功效才是使用产品甚至是救命的最重要目的。

世界卫生组织(WHO)发布的2018年版《世界卫生统计》报告显示,日本人均寿命最高为84.2岁,刷新了历史最高记录。中国人均寿命为76.4岁,在全球排名第52位。日本人的平均寿命连续20多年位居世界前列。日本人的长寿还和他们的心脏健康有关。日本是全球心脏最健康的国家。资料显示,全球因心脏病死亡人数占到全世界死亡人数的1/3。而日本的冠心病死亡率仅为0.041%,全球最低。与他们很早就广泛宣传和使用辅酶Q10来保护心脏有关。据资料统计:日本有超过1200万人长期服用辅酶Q10。

辅酶Q10的发现:

辅酶Q10于1957年被发现,1958年,辅酶Q10研究之父——美国德克萨斯大学的卡鲁福鲁卡斯博士认定了其化学结构,并因此获得了美国化学学会的最高荣誉——普利斯特里奖。直到1978年英国爱丁堡大学的生物化学家米切尔博士发现辅酶Q10的确切功效,他因此获得了诺贝尔化学奖。目前,辅酶Q10已经在医学上广泛用于心血管系统疾病的治疗,还广泛将其用于营养补充剂、食品、化妆品添加剂及预防医学领域。

米切尔博士同时发现人体中辅酶Q10的总含量仅为500-1500mg,主要分布在心、肝、肾脏之中,20岁左右时达到高峰,而后随着年龄增大而减少。在心脏中浓度的减少特别明显。50岁的人比20岁的年轻人心肌中的辅酶Q10减少了50%,70岁则减少了57%。专家把辅酶Q10的成功提取称为:“找到了心脏年轻, 人类长寿的金钥匙,未来生命医学发展方向的坐标系。”

让你惊诧的同名不同效的辅酶Q10

      生命科学家的惊世发现:人体内辅酶Q10含量下降25%时,许多严重的健康问题就开始涌现,特别是心脑血管疾病,还有咽炎、免疫力降低、牙周炎、乏力、肥胖症等等;更可怕的是,当辅酶Q10下降75%时,则会有生命危险!所以,作为生命不可或缺的重要物质之一,人体必须适时补充高品质、高功效的辅酶Q10(泛醇)。

 

医学报道辅酶Q10的12大功效:

   1. 心脑血管疾病的预防和治疗心力衰竭、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、心绞痛、冠心病、中风、高血压、高血脂、动脉硬化、脑梗塞、脑缺氧。临床研究表明辅酶Q10增加心力衰竭患者的存活率300%。帮助高血压患者降低血压10%。有51%的高血压患者在使用了辅酶Q10后,平均在4.4个月就能停止1-3个降压药。有55.3%的偏头痛降低发作。

   2. 提高细胞能量、增强细胞活性:增强精力、体力和耐力,减少困倦感,对负重登高楼明显轻松,对60岁以上的老人、多病衰弱者效果非常显著。

   3. 预防神经退化性疾病:中风、阿尔兹海默症(老年痴呆)、帕金森综合症、亨廷顿舞蹈病、神经遗传病、共济失调。

4. 抗衰老、减少皱纹、美容护肤:8倍强抗氧化作用,对抗自由基。很多高档化妆品和护发素中含有辅酶Q10。可防止皮肤胶原蛋白被降解,保护皮肤弹性,减少皱纹,袪斑、增加肌肤明亮度、美白皮肤。修复干枯、发叉的头发和预防脱发、斑秃(专利文献报道)。德国科学家报道持续使用辅酶Q10 6周眼部深度皱纹改善27%,持续使用10周,鱼尾纹和皱纹显著改善43%。

5. 帮助牙龈恢复健康:对50岁以上的人体内辅酶合成大大降低,特别是吸烟者导致的牙龈肿痛、牙龈萎缩有较好效果。

6. 抗肿瘤和预防肿瘤:研究表明,辅酶Q10有抗肿瘤作用,临床对于晚期转移性癌症有一定疗效,对化疗和放疗者有帮助减轻不良反应。

7. 提高免疫能力:辅酶Q10的超强抗氧化作用,让人体免受氧化应激反应,增强免疫系统,辅助治疗哮喘及呼吸道疾病。免疫系统是对抗各种疾病最好的天然屏障。

8. 改善肝脏疾病:病毒性肝炎、亚急性肝坏死、慢性活动性肝炎。

 9. 改善糖尿病:降低胆固醇、高血脂、高血糖,减少由血管栓塞引起的糖尿病足的坏疽。

10. 对消化道溃疡有修复作用:治疗十二指肠溃疡及胃溃疡。

11. 改善男性不育:增强精子活力。

12. 对服用他汀类药物降脂患者尤其重要:他汀类药物能降低体内辅酶Q10高达40%,补充辅酶Q10能够迅速缓解服用他汀类药物引起体内辅酶Q10合成减少造成的肌痛、疲劳和肝脏损伤。

体内辅酶Q10流失的自测:

1. 心悸;2. 心动过速;3. 心动过缓;4. 心脏肥大;5. 心力衰竭;6. 心绞痛、冠心病;7. 水肿;8. 丢三落四,记性差;9. 失眠多梦;10. 舌面糜烂;11. 面部皱纹多;12. 牙龈萎缩、牙齿松动不牢固;13. 指端暗红;14. 困倦乏力;15. 面颊赤红;16. 胸闷、气短;17. 免疫低下,经常感冒;18. 头晕头痛;19. 高血压;20. 高血脂;21. 高血糖;22. 体格虚弱。

以上选项超过2项,说明您体内的辅酶Q10正在流失,您需要适量补充。超过5项,说明您体内辅酶Q10正在加速流失,超过7项,您体内辅酶Q10严重流失,建议您赶快去作全面身体检查,并尽快补充功效8倍的辅酶Q10(泛醇)。

辅酶Q10的药理毒理(安全性):

在急性毒性实验中,在小白鼠及大白鼠其LD50均大于4000mg/kg。亚急性毒性实验,给予雌雄大白鼠每日40mg、200mg及1000mg/kg,共用5周,雌雄家兔每日6mg、60mg及600mg/kg,连续应用23天,受试动物的血液、尿液检查。形态观察均无特殊变化。慢性毒性实验,给予雌雄大白鼠每日6mg、60mg及600mg/kg连续26周,受试动物的一般状态、血液和尿检查、形态观察均无特殊改变。

辅酶Q10的致畸实验:

雌性大白鼠受孕前至受孕初期,按每日10mg、100mg及1000mg/kg的剂量经口给予本品,结果表明对受孕及着床无影响,对胎仔的发育也无抑制和致畸现象。在器官形成期,每日给予10mg、100mg及1000mg/kg的剂量,结果显示母体、胎仔及新生仔均未见异常,也未见有致畸现象。在雌性大白鼠的围产期及哺乳期内,每日给予10mg、 100mg及1000mg/kg的剂量,结果表明对母体和新生仔的形态、发育、机能、生殖能力以及胎仔均未见有影响。

目前,由于辅酶Q10在美国、日本、欧洲等市场上是OTC产品,即不用医生处方,消费者就可以按说明书服用,具有安全性和确切疗效的产品。辅酶Q10并未发现毒副作用,可以放心使用。欧美、日本等发达国家,已把人体内辅酶Q10含量的高低作为衡量身体健康与否的重要指标之一。

辅酶Q10被全球应用的时间表:

1980年辅酶Q10被美国食品和药物管理局(FDA)接受为治疗心脑血管药物。

1984年辅酶010被美国FDA接受为治疗癌症药物。

1985年辅酶010被日本国家药管局列入治疗心血管药物。

1989年辅酶010被中国卫生部列入临床应用。

2000年辅酶Q10被中国国家药典委员会编入中国药典,第2部。

2002出版的《营养保健食品》中将辅酶010列为33种常见疾病的人群必需营养之一。

2006年9月25日,中国国家食品药品监督管理局出台了《以辅酶Q10为原料生产的保健食品申报与审评规定(征求意见稿)》,辅酶Q10在我国才逐渐开始广泛应用于保健食品。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/L-8lKzLJd2wTg0S8eTRzmw

电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

 

电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰 流量电商,“入局”还是“入坑”?

 

Tech星球(微信ID:tech618)
    文 | 杨业擘
头图 | 视觉中国

 

 

 

“现在淘宝、京东等一类电商的用户大概是6亿,很多刚熟悉智能机的用户大概在4亿,这部分群体基本都是二类电商的目标用户,你说这个市场大不大。”做了两年二类电商的万枫告诉Tech星球(微信ID:tech618),尽管他没看到过相关数据统计,但他坚信这个市场十分广阔。

 

“月入百万的很多,我们每个月在巨量(引擎)都充值千万,我很多朋友也是这规模。”在抖音上属于头部生态机构的点金手创始人丰年也笃定地提到,鲁班的规模在整个抖音卖货生态比重十分重要,而且算法推荐越来越精准的情况下,二类电商的“货找人”模式势必会越来越火。

 

然而,面对这一爆发的生意机会,很多人甚至还不了解二类电商,绝大部分新手创业者被月入千百万的暴富机会吸引,却也在轻易亏损几万至几十万元后无奈退出,这一几乎分布在所有流量平台上的隐蔽电商生意经,为何如此魔幻?

       电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰来源:全球移动广告营销情报中心

 

 

电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

用算法“赌博”,用流量下沉

 

尚不被大众熟知的二类电商(也称直营电商)最大的特点,不像淘宝和京东上有超市门店似的平台店铺,二类电商就像是流动的小商小贩,一个产品广告落地页夹杂在短视频、图文信息流或者直播间中,刷过了就看不到了。

 

实际上,二类电商不是一个新鲜概念,早在百度辉煌的PC的时代就有,但那时候的玩法和现在有很大区别。

 

2011年就入行的李强,还是很怀念那个没有算法的时代。“那时候搜索流量比较精准,行业也很混沌,我卖保健品一单能赚200元,一天赚2万真不是说着玩的。”早些年行业鼎盛时期,二类电商的广告投入与产出比甚至可以达到1:20-30,甚至更高。

 

然而在移动时代来临后,百度、360等平台上的二类电商玩家几乎难觅踪迹,大家纷纷转移到抖音/今日头条、腾讯和快手等流量平台上。字节的巨量引擎、鲁班,腾讯的枫叶,百度斗金是目前行业三大二类电商推广平台。

 

这些流量平台都是靠算法推荐,转化率的高低只有靠不断试错。需要玩家不断试探广告出价的最低价,也不断试验出算上广告投入+商品成本后,用户最愿意接受的商品售价临界值。

 

“现在测品的时候特别费钱,一测3-4万块钱就没了。”李强告诉Tech星球(微信ID:tech618),你花这些钱买的流量广告,可能很多人看到了,但是却没有转化,虽然说算法能选择定向地区和人群投放,但最后买不买还是没人能算得准,只有像赌博一样凭感觉押注。“今年有些过去玩P2P的都进来了,就是因为这行业可以赌一把。”

 

而这些花钱买来的流量,将商品推向了广袤的下沉市场。

 

“货品卖到全国哪地方都有,我们基本都是到付,你就知道这些消费者是多下沉了。”进价40元一件的皮衣,号称具有磁疗效应的内衣,9.9元四双的袜子,这些在下沉市场很受欢迎的产品,主要特征是面向中老年人、偏男性用户,而且看起来很实惠。

        电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰近7天全平台二电最受欢迎产品Top 5     数据来源:App Growing

 

重要的是,这些商品几乎不是什么品牌货,一双价值199元的神似 AJ 1 的滑板鞋,就是最近的爆品。“我们卖的不是假货,卖的与宣传的不符合,要被罚款的。”经常做运动品的万枫向Tech星球强调,但是很多二类电商的商品,很难说没有碰瓷大品牌或者过度宣传,而且商品售后都很成问题,毕竟没有平台型电商品台的监督与店铺信誉积累,缺乏制衡策略的二类电商可谓是在蒙眼狂奔。

 

 

电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

为爆品而生的二类电商

 

狂奔的二类电商,目前没有准确的市场规模统计。DataEye平台统计数据显示,2019年整个二类电商行业投放的广告金额在200亿左右,2020年规模预计会翻倍。

 

然而,这些广告费用的转化率是多少,没人能说出准确答案。所有人都在追求爆单,也即突然出现的高转化率,这样才能瞬间赚到几十万到几百万。而爆单的关键,就是能有爆品出现。

 

在抖音、腾讯上做二类电商的万枫,最近就很着急,6家代运营测品的成效都不显著,他已经一个月没有爆品出现。这让他一时不知道主攻卖什么,但是买流量广告的钱却还在花着。

 

9月18日那天,万枫的一家代运营开始测一款护膝的市场接受度,最开始在腾讯广点通上出价100元,商品卖出去了几十件,一看有起色,这家代运营继续放量,广告价格也在不断下探,然后惊喜发现出货量不降反升,代运营急忙将这一消息反馈给了万枫。

        电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰号称德热印刷技术+艾草药材制作的护膝

 

 

“再充进入30万块钱,同时进一步试探价格”,万枫兴奋给团队下达指令。最终价格下探到46.33元,24小时卖出1798件。万枫知道找到爆品了,最终为这个爆品投入了100万费用。

 

“卖一件赚30块钱,这单10天大概赚了40万。”万枫告诉Tech星球,这个行业玩的就是心跳,你根本不能预料哪些商品能火,唯一能做的就是砸钱买流量试验。不过,现实也很残酷,DataEye的数据显示,爆品仅占大盘5%。

 

没有爆品就没法赚钱,很多从业者仍在强调选品的重要性。但选品也并没有统一的标准,并不是价格越低越好,二类电商最主要是能降低广告成本,一味低价进货是在压缩与你合作厂商的利润。

 

万枫就告诉Tech星球,他卖的护膝比拼多多上贵一倍,毕竟淘宝和拼多多上一搜索,同类产品比价已经近乎到最低了,做二类电商优化好广告成本,利润空间还是大很多。

 

也不是越新奇越好,义乌某商品批发商专做三档负离子花洒、台式三筒净水器,桌面暖风小空调等新奇产品,李强评价这些商品时说道,这些商品确实吸引眼球,但都不实用,退货率也高。

 

多位行业从业者提到的经验之谈,就是选品要站在消费者角度想,最重要的是要消费者感到实惠,这是能促成转化下单的关键。因此,大家无不在广告文案上想办法,“清仓”、“特价”、“仅限”等词语,成为二类电商年度最常用的词语,以此博得1:2-4左右的ROI(投资回报率)。

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电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

80%玩家阵亡的炮灰游戏

 

尽管成功的法则相当简单,但实战中却也有很多大坑。

 

北京二类电商玩家张世泽告诉Tech星球(微信ID:tech618),很多商品并不是你独有,很多时候也要跟同行竞争。比如,一开始你的出价比同行低,流量平台就不给你推荐,你的产品能爆也不会火,所以这时候需要赔本走量。比如,广告出价100块,这时候单品已经赔20元也要投放,接着量起来后,你就开始降低出价,不断试验广告价格最低能出到多少。

 

这个时候,拥有精通流量平台运行方法的优化师,这一角色就显得重要起来。没有这方面资源,是很多新手入行的最大门槛。于是很多代运营公司应运而生,但很多新手的都栽在了代运营公司手中。

 

Tech星球加入的一个“二类电商资源对接群”中,经常有新手入群咨询。来自义乌的张芬就选择与代运营合作,亏了2万后忍不住在群里吐槽。腾讯广点通一位TOP级商家孟辉悄悄加了张芬的微信,告诉他一些经验,“别被代运营发的截图忽悠了,一天1000单玩似的,他们能那么有把握爆单,早就去自己做了。”孟辉所指的截图,是指代运营炫耀战绩的成绩单。

 

孟辉提到他还有个朋友,爆单还是赔了10多万,这个行业坑很多,运费成本和签单率高低、以及如何选择外包客服等,都影响到是否能赚钱。“谁入二类电商不交学费?很多是赔了就走的玩家。”

 

万枫还提到,二类电商很考验供应链与资金实力,他的护膝产品爆单后,账户上最少只有几千块了,他急忙凑集资金支撑广告投放。这也是他没去字节跳动“鲁班”玩的原因,因为鲁班大多是在线支付,而在线支付的平台账期是14天,到付的资金回笼时间基本是3天,他的6个账户资金链撑不住半个月,必须选择资金回笼快的平台。

 

另外这款护膝产品,9家厂商同时在供货,他的团队运营一直在向各家求货,这家先发几百单,那家发2000单。

 

因此,二类电商很考验综合实力,很多中腰部玩家甚至都在硬仗中被“劝退”。

 

而孟辉提到他们头部玩家的竞争也激烈,河北卖鞋与广州卖面膜的几家企业,每个月给流量平台的广告投放充值金额都上亿,月入千万就是这种玩家,“行业越来越向头部玩家和品牌玩家聚集,剩下80%都不怎么赚钱。”

 

 

电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

签单率与复购的生死门

 

“传统电商考验的是退货率,二类电商玩的是签单率。

 

多位玩家都提到二类电商有个关键数据,就是签单率。由于大多数二类电商都是到付,这时候消费者能否都收货就很关键。“没有40%以上的签单率,很大概率会赔本”,经验丰富的李强总结道。

 

张芬就输在签单率上,她的鞋货品只有10%的签单率。孟辉看过她的后台截图后,认为她被代运营刷单的可能性很大。但即使不刷单,很多玩家的签单率也难看。万枫提到,他的护膝爆款签单率达到了80%,这才让他赚到一些钱。

 

在二类电商行业,签单率和广告出价同样是一门玄学,并没有很好的措施应对。于是,很多玩家将目光转向了传统电商擅长的复购上。

 

目前,字节的“鲁班”有店铺评分,其他平台虽然没有门店的概念,但也仍有办法做复购。孟辉告诉Tech星球(微信ID:Tech618),他们有系统沉淀数据,“当你积累了10万条消费者数据,打电话或者加微信做社群复购,才能赚钱。”

 

在其看来,二类电商成为拓展用户数据的渠道,抖音、快手、腾讯的广告平台源源不断帮助其接触到新客源。

 

诚然,如孟辉这种最终形成体系的玩家,最终还是少数。很多玩家依靠假货降成本,大不了赔点钱就撤场了;还有不少玩家是打一枪换个地方,口碑砸了换个营业执照,就可以继续卖货。这些很难避免的粗暴灰色打法,也让二类电商始终活在互联网平台的暗流中。

 

在很多人看来,二类电商在2017年就已经过了红利期。不过在“人找货”到“货找人”的潮流转变下,也有不少玩家坚信二类电商还有机遇,毕竟未来是大数据和算法的时代。

 

Tech星球独家获悉,字节的“鲁班”目前正向一类电商转型,加入的门槛也在提高,比如必须拥有在淘宝/京东上6个月的店铺。“我们现在正处于过渡期,后续我们转型的一类电商和普通的一类电商也不同,字节电商更强调内容营销。”一位字节的内部人士说道。

 

字节鲁班的转变,是否意味着二类电商将会逐渐消亡,还不得而知。但投机性质的二类电商总有暴富故事,也注定会吸引很多人前仆后继的入场,然后继续上演少数的幸存者游戏。

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南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

◎作者 | 元淦恭

◎来源 | 元淦恭说(yuangg173

上个月,北京、湖南、安徽三个自贸区获批。

 

浙江自贸区实现扩区。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

网上有一张图很火。

 

题为“环江西自贸区”。

 

这次自贸区扩容后,江西省所有邻省都有了自贸区,而江西的省会南昌,也成为周边所有省份省会中唯一一个尚没有自贸区园区的。

 

现在,自贸区覆盖的省份已经多达21个。

 

江西省和南昌市,拥有自己的自贸区其实是早晚的事。

 

但一个不争的事实是,无论是国家级新区,还是自贸区,还是通高铁,国家重大的政策和战略布局,江西相对周围的省份几乎都要慢半拍。

 

其实,单就江西省而言,过去这些年的经济增速并不算慢。

 

2019年,江西省的GDP是2001年的11.37倍,湖南、安徽和湖北分别是9.98倍、11.28倍和9.82倍。

 

换言之,江西在过去十多年的平均经济增速是高于邻近的三个类似省份的。

 

当然,江西增速相对较快,和它过去的经济发展起点较低,基数较小有关,但较高的增速毕竟表明,江西经济的基本面并没有和周边三省拉开巨大的差距。

 

江西的“存在感”比较低,最直接的原因,就在于省会南昌的弱势。

 

前些年,还有些人争论“强省会”是不是“吸血”,是不是会影响一个省的均衡发展。

 

而南昌和合肥的命运交叉,就是对省会“吸血”论的“打脸”。

 

对于中西部省份而言,做大省会就是唯一的出路。

 

 没有存在感的南昌和相邻省份的省会(武汉、长沙、合肥、福州、杭州、广州)相比,南昌无疑是存在感最低的那一个。

 

不要跟高居十大都市的广州、杭州、武汉比,就是地缘相邻、地理条件相似、行政级别同为地级的长沙和合肥,这些年也以工程机械之都和家电之城声名在外。

 

但其实,南昌和合肥在2000年前后其实是一个档次的城市,南昌的诸多指标还领先于合肥。

 

2000年第五次人口普查,南昌常住人口443.4万,合肥常住人口446.74万,两市人口几乎相当,南昌的市区人口还多于合肥。

 

2001年,南昌GDP是485.6亿,合肥是363.4亿,南昌比合肥高出整整三分之一。

 

然而到了2019年,南昌常住人口560.06万,合肥常住人口818.9万,南昌比合肥少32%。

 

南昌GDP是5596.18亿,合肥9409.4亿,南昌比合肥低41%。

 

如果说单看总量,还有合肥在“三分巢湖”中获得了巢湖一部分区域导致的统计差异有关,那我们再来看人均值。

 

2001年南昌的人均GDP还明显超出合肥一大截,到2019年已经被合肥反超了10%以上。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了


南昌在人口和GDP增速上的相对滞后,使它的经济总量被周边省份省会甩开,首位度也在四个省会中垫底。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

上图反映的是四个城市2001年和2019年的经济首位度。(GDP占全省比例)(2001年为蓝色,2019年相较2001年的增长幅度为橙色)南昌的首位度几无提高,而长沙、合肥、武汉三市都有大幅的增长。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

上图反映的是四个城市人口首位度(常住人口占全省人口比例)的变化,南昌的增长幅度同样最低。

 

综观四个城市的经济和人口首位度,南昌在2000年前后的首位度都仅次于武汉,高于长沙和合肥,属于“强省会”。

 

到2019年,南昌无论人口还是经济的首位度都已经低于长沙、合肥,在鄂湘皖赣四省中垫底,从“强省会”变成了相对意义上的“弱省会”。

 

“强省会”最重要的意义,就在于它具有显著的人口吸引力。

 

在人口老龄化、劳动年龄人口下降、人口规模即将见顶,各个城市展开“抢人大战”的背景下,一个省份能不能“抢到人”、“留住人”,关键就是看省会城市。

 

首位度低的南昌,无疑成为21世纪初“抢人大战”的输家。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

鄂湘皖赣四省,长期以来都是劳动力输出省份。

 

上图是这四个省份的人口净外流数(单位是万人,统计口径是户籍人口-常住人口)。

 

虽然这四个省份的人口净外流整体趋势都是上升,但可以看出,湖南、湖北和安徽的人口净外流到2010年第六次全国人口普查时达到峰值,之后都出现了向下的拐点。

 

但江西却是单边上升。

 

换言之,当湖南、湖北、安徽都已经出现外来务工人员的回流时,江西却没有回流的趋势。

 

人口为什么不回流?省会缺乏吸引力,可以说最重要的原因。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

上图反映了从2000年到2019年四个城市的人口净增规模(蓝色,单位万人)和占全省常住人口总增量(黄色,单位%)的比重。

 

很明显,南昌的人口净增规模最小,只有116.7万,几乎只有长沙(226.2万)的一半,合肥和武汉的人口净增量都超过300万,几乎甚至超过南昌的三倍。

 

而南昌的常住人口增量只占全省常住人口增量的22%,由于南昌的人口占比2000年就接近全省的12%,这样的人口增量表明南昌对省内其他地市的人口吸引力相当低。

 

而长沙的人口增量相当于全省的47%,合肥的人口增量相当于全省的98%,武汉没有对应数字,因为湖北全省2019年常住人口比2000年少,在全省常住人口减少的情况下武汉还净增超过300万人,足见武汉作为中部第一城的强大向心力。

 

 “弱省会”到底弱在哪里?在中国的城市体系里,不同城市有不同的竞争维度。

 

北京、上海、深圳乃至广州、杭州,很大程度上比拼的是对全国性资源的集聚能力,譬如说世界五百强家数、上市公司数量、资金总量、“独角兽”公司数量等,透过这些全国性的顶级资源,它们再展开对全国精英的人才争夺。

 

这是“顶级城市”的“高手过招”。

 

除了这少数几个城市之外,其他城市的竞争,无外乎人口、人才和产业三个维度。

 

其他城市的“人才”未必像一线城市的那么高端,但是也是掌握专业技能、受过良好教育的高知高技术人士。

 

除了一线城市和少数强二线城市,绝大多数城市要“抢人”,首先就要从自己本省的人口盘子里面来挖潜。

 

成都、武汉、合肥、长沙,郑州,这些“强省会”所在的省常住人口都基本在6000万以上的量级,四川省和河南省的户籍人口更分别达到9000万和1亿。

 

南昌所在的江西省,在南方省份(不含直辖市)中人口数排名倒数,仅多于云南、贵州、福建、广西和海南。

 

湖北、湖南、浙江、广东、安徽,江西周围除福建外其他省份的人口都是6000万量级起,而江西常住人口只有4666万。

 

再来看人才。

 

和人才集聚直接相关的决定性因素,就是大学。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

上表是2018年四个城市的大学在校生数量。

 

表面上看,南昌的高等院校数量和在校生数量虽然明显少于武汉,但是和长沙、合肥是一个量级。

 

但南昌的高校质量和长沙、合肥完全不可比。

 

长沙有3所原985高校,合肥有1所,而南昌没有。

 

原211工程大学每个省只要有1个配额,江西只有1所,但长沙和合肥分别有4所和3所。

 

观察产业的维度,南昌的短板就更加明显。

 

先来看下面这张图。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

南昌的A股上市公司只有20家,长沙、合肥、武汉分别是69家、55家和64家。

 

上市公司总体上可以反映一个地区头部企业的数量,南昌的上市公司数量大致只有邻近省会的三分之一,也可反映出南昌在产业上的弱势。

 

当然,通过招商引资吸引境外资本和外地资本投资设厂,也是区域发展尤其是扩张GDP的一条捷径。

 

近些年来在GDP总量上快速进位的城市,几乎都是在招商引资上表现抢眼的。

 

最典型的代表比如成都,除了吸引了大量世界五百强设立区域总部,吸引阿里、华为、腾讯等国内头部企业入驻,还通过招商引资获得了强大的汽车和电子制造产业,从而一跃成为仅次于广州经济总量第二的省会。

 

显然,南昌不仅本土企业表现明显弱势,在招商引资上相对邻近的武汉、长沙、合肥也不占优势,这使得南昌在南方省会城市中的相对地位出现了显著的下降。

 

 南北差距的另一种视角江西省的GDP增速快于周边省份,但南昌却明显落后于周边省会。

 

那么从数字上来看,江西在省会之外的城市的发展速度,就明显快于周边省份的非省会城市。

 

事实的确如此。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

上表是2019年江西省和安徽省GDP总量前五位的城市名单。

 

虽然江西的GDP总量较安徽落后1.2万亿,南昌比合肥落后近4000亿,但是从第二位的城市开始,江西城市相较安徽城市的总量差距就非常小。

 

江西第二位的赣州接近安徽第二位的芜湖,差距只有不到150亿;江西第三位的九江,高于安徽第三位滁州;江西第四的宜春,接近安徽第四的阜阳;江西第五的上饶,比安徽第五的安庆高出130多亿。

 

如果我们放大视野来看上饶的经济总量,就会发现它在南方省份的非省会城市中的位置。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

宜宾、德阳分别是四川省总量第三、第四的城市,荆州、黄冈分别是湖北省总量第四、第五的城市。

 

上饶作为江西第五,经济总量和四川第三、湖北第四非常接近,明显超过四川第四和湖北第五。

 

须知,江西的经济总量要比四川和湖北少两万亿元以上。

 

换一个视角,再来看经济第一大市和第二大市的总量之比,南昌的GDP只相当于赣州的1.61倍,这一个比值在内陆省份中也是相当低的。

 

所以,江西在南方的非沿海省份中,算是发展得相当“均衡”的。

 

江西的非省会城市何以相对更强呢?这其实和江西特殊的禀赋有关。

 

我之前曾经说过,其实对于今天的内陆省份而言,非省会城市要发展工业,可以适用的产业极其有限,要么是特色土产,要么是能源矿产。而江西却恰恰是个“老天赏饭吃”的省份。

 

江西是整个南方有色金属资源最丰富的省份,查明资源居全国前十的矿产有83种。

 

铜、钨、稀土、铀、钽铌、金、银被誉为江西矿业的“七朵金花”,铜、钨和稀土的产量不仅高居全国各省之冠,更具有世界性的影响。

 

江西省GDP排名较高的城市,几乎都是重要的矿业城市。

 

赣州是中国稀土产业的中心(还有革命老区享受西部大开发政策等特殊支持),而宜春则盛产锂。

 

九江不仅是江西唯一一个长江干流流经的港口城市,同时也有铜、钨等矿业贮藏。

 

南方和北方地理条件和发展路径都有非常明显的差别。

 

北方地势较为平坦,而南方多山,这是北方省份省内各城市经济发展较均衡的先天条件。

 

在改革开放以前,北方的工业布局总体比南方密集,而且在当时中国相对封闭的环境下,建设工厂往往邻近煤铁矿区,“逐矿而居”的模式也让北方拥有更多有工业基础的非省会城市。

 

在改革开放之前,南方工业基础相对比较薄弱,这反而使南方在改革开放后更大程度地把资源向中心城市和都市圈集中。

 

改革开放前的工业建城逻辑,兼顾靠近资源和备战因素;而改革开放之后,随着“大进大出”外循环的打通,人口集中、交通便利的大城市更容易发展大工业。

 

所以北方的经济地理分布天然是点状分散,在一省之内以矿藏和重点工业项目为线索分布。

 

而南方的经济地理分布更具集群式的特点,重点发展中心城市和城市群,即使是南方所谓比较“均衡”的省份,重点城市群的特征也十分显著。

 

既然没有矿,那么就先把人气聚拢再说。

 

所以这就很有意思了。

 

在南方省份里,江西其实是经济地理结构比较“北方化”的,因为它的经济分布并不是典型的“城市群模式”,而是“逐矿而居”模式。

 

江西经济的存在感相对较低,也和这种产业结构有关,矿业并不生产终端产品,这让外省的人对江西制造和江西品牌缺乏印象。

 

 合肥的逆袭并不特殊相较隔壁的南昌,合肥显然是过去二十年中国最幸运、最成功的城市之一。

 

合肥作为省会,先天的条件本来是很差的。

 

在长江中下游和东南沿海诸省中,合肥是唯一一个既不沿海,也不沿江(长江及其一级支流)的省会。

 

它在历史上也不是铁路枢纽,不要说和同在建国后获得省会地位的石家庄、郑州比,它在在普速铁路时代的枢纽地位还不如本省的蚌埠、阜阳。

 

和石家庄、郑州这样的“新科省会”相比,合肥的工业基础也比较薄弱。

 

能够在这样的基础上实现“逆袭”,合肥的成就当然堪称奇迹。

 

但归根结底,今天合肥的成功,还是离不开前面说的三点:人口,人才和产业。

 

如果说除了这三点之外还有什么经验,就是把握了高铁时代的交通格局重构机遇。

 

人口这一点,一说大家都明白。

 

这些年人口大省的省会不一定都能崛起,但崛起的省会几乎都是人口大省的,成都、武汉、长沙、南京、杭州、郑州,所在的省人口至少都是接近6000万的量级。

 

西安虽然行政级别高,又是西北大区的中心,但由于它所在的陕西省常住人口不足4000万,人口腹地小,在人口吸纳和经济规模上还是吃亏,上面提到的这些大省省会,GDP都高于西安。

 

第二看人才。

 

这是合肥“逆袭”的关键。

 

要说合肥相较南昌有什么明显的优势,最大的优势就是这个,合肥有3家211,其中一家是985,而这一家985是顶级配置的中国科技大学。

 

其实,大学的分布对中国经济格局的影响非常之大,尤其是在1994年从“包分配”转向自主择业之后。

 

中国经济重心的持续南移,也与此明显相关。

 

从明清到民国,中国经济文化的南重北轻格局整体相当显著。

 

就高校而言,民国时期在南方的高校就远远多于北方,北方虽有北京、天津、开封、济南数个文教中心,但拥有大学的数量仍然少于南方。

 

院系调整之后,河南大学等高校还被弱化。

 

北方的重点高校资源除了集中在京津地区,就是在东北比较集中,黄河流域除西安、兰州外,高校资源整体明显不足。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

表面上看,北方省市和南方省市的985和211总数大致相等,北方15省份有20所原985,61所原211;南方16省份有19所原985,55所原211。北方均略多于南方。

 

但是,北方的985、211高校高度集中在北京一座城市。

 

如果剔除北京,北方的985高校只剩下12所,明显少于南方的19所;北方的211高校只剩下35所,远少于南方的55所。

 

即使在南方统计时相应扣掉上海,985高校的南北比例仍为15:12,211高校的南北比是45:35。

 

如果考虑到南方经济和财政上的优势,使得南方重点高校的实力总体优于京外北方重点高校,高等教育上的南北差距还要更大。

 

在北方,河南、河北两个人口超过7000万甚至1亿量级的大省没有985。

 

而在南方,没有985的省份全部是人口不超过5000万的中小省份。

 

在计划经济时代,高等院校的南北差距并不会直接传导到经济层面。

 

由于当时实施“包分配”的制度,高校毕业生流向哪里并不是自主选择的,在兰州上学也可能毕业分配到北京,在广州上学也可能毕业分配到新疆。

 

在当时,中国经济整体上“北重南轻”,高校的“南重北轻”可以通过计划方式调节,有些地区和城市虽然没有好大学,但是有大型工业项目,也可能接收到许多大学生。

 

从“包分配”转向“自主择业”之后,这种情况出现了显著的变化。

 

“自主择业”条件下,一方面有好大学的城市本身“近水楼台先得月”地容易接纳本地大学生,另一方面城市的经济实力和吸引力对新聘教师和考生填报的影响也更趋显著。

 

这让南方中心城市的大学和当地经济之间形成了“正循环”。

 

而这正是南方经济全面超越北方的另一个不容小觑的因素。

 

不难看出,近些年强势崛起的二线城市,除了郑州凭借着全国最大的人口腹地(一亿人口的省只有一个中心城市)和交通枢纽地位克服了没有名校的劣势之外,清一色都是有名校的。

 

不容忽视的一点是,高校不仅是一个城市的人才库,在很多时候也是一个城市科技创新生态的源头。

 

从硅谷到中关村,产业的创新从来和高校有着很直接的关系,特别是在中国,许多校办企业都是城市经济中的活跃分子,北大、清华、浙大、中科大、川大等等,都有非常知名的上市校办企业,大学、校办企业进而形成了新的产业链。

 

事实上,中科大的落户,正是对合肥高新技术产业最为关键的因素。

 

所以在很大程度上,看一个省会城市经济搞不搞得起来,看人口腹地,看重点大学,如果这两个点就很突出,那这个城市基本上是铁定会起飞的。

 

再来看产业。

 

有人把合肥市政府称为“中国最牛风投”,其实是有些夸张的。

 

我们一般说的狭义上的“风投”,其实是指VC投资。

 

合肥市政府投资+招商的那些企业,基本上都是很成熟的即将上市或者已经上市的企业,投这些企业充其量能算个“夹层投资”,说是PE股权投资都把合肥市政府承担的风险说大了。

 

合肥市招商引资的脉络非常清晰,它要的产业就是三个。

 

第一是家电,合肥是中国三大家电(主要是白电)基地之一,不仅有美菱、荣事达等本地品牌,也有海尔、美的、格力等其他品牌的生产线,是中国家电企业集中度最高的城市。

 

第二是电子,比如京东方的生产线。

 

第三是汽车,合肥本来就有本土的江淮汽车,最近在蔚来的布局是要在新能源汽车上发力。

 

后发城市要想赢得GDP竞赛,离不开强大的工业,而要快速提升工业产值,就得靠这三个产业。

 

其实,就家庭消费而言,房和车当然是最绕不开的两个大件。

 

工业上的“大部头”产业,大多就是围绕房和车展开。

 

房地产的上游,是钢铁水泥,买了房之后要买家居家电。

 

汽车本身是个大产业,和它直接相关的是石化(尤其是炼油)。

 

此外,手机、笔记本电脑等数码产品和相关的电子业也是一个大行业。

 

作为工业生产的基础,机械工业也是一些城市的支柱。

 

由于中国的铁矿石和原油多靠进口,钢铁和石化的新增产能基本集中在沿海和沿长江城市。

 

其他城市想搞钢铁石化,也没有这个条件。

 

所以除了在工程机械上特别强势的长沙,几乎所有工业产值较高或实现大踏步提升的城市都是靠汽车、电子和家电产业。

 

南昌被长沙、合肥日益抛离:“强省会”是内陆省份唯一可走的路了

 

汽车和电子产业,都是资源投入型的产业。只要地方重视,政策优惠,做好招商引资,就能筑巢引凤。

 

东风总部搬迁到武汉,武汉顺势大搞汽车行业的合资公司。

 

成都最近十多年才发力汽车业,却成了全国六大整车生产基地。

 

至于手机、电脑装配,芯片封装,这些产业虽然产生不了多少白领、金领,但在创造产值和解决就业上的作用也不容小觑,所以成都、重庆、武汉都有富士康,因为这样的企业这些城市真的需要。

 

其实成都和武汉2012年GDP总量超过杭州且到现在仍然保持着总量优势,主要就是因为它们在汽车和电子工业上下了重注。

 

安徽省的7000万人口,是合肥的产业基座。

 

中科大和周边的研发科创生态,拓展着合肥的人才想象力和技术上限。

 

坚定的“强省会”战略让合肥集中资源吸引外来投资,成为安徽承接东部产业转移的主阵地。

 

可以说,合肥形成了人口和人才聚集的“人和”,也把握住了产业升级和区域转移的“天时”。

 

它还补齐了自身的最后一块短板——地利。

 

1996年,京九铁路全线通车。

 

在普速铁路中,京九铁路建设晚,标准高,运行时速快。

 

它通车之后,南昌变成了京九铁路和沪昆铁路的交界点,终于成为了铁路枢纽,江西终于赶上了周围省份的速度。

 

交通枢纽+赣江航运,当时的南昌,交通条件显然优于合肥。

 

然而,2008年、2009年,合宁、合武两条快速铁路相继通车,这两条铁路虽然设计时速都只有250公里,但也足以让合肥成为新的高铁枢纽。

 

2012年,京沪高铁通车后一年,合蚌高铁通车,合肥全面接入京沪高铁线。

 

2015年,合福高铁通车。

 

合肥终于成为了安徽绝对的高铁枢纽。

 

北通北京,东达上海,西连武汉,南抵福州的格局,让合肥占尽优势。

 

曾经,紧邻江浙沪对安徽而言是巨大的压力。

 

京沪高铁穿安徽而过,固然让安徽能够搭上京沪大城市的“便车”,但也让安徽人口面临被加速虹吸的威胁。

 

但安徽省和合肥市却“化危为机”,让更便利的交通条件成为吸引产业回流和人口回归的因素,下活了整盘棋局。

 

 复盘过去二十年南昌和合肥的命运交叉,历史的大趋势是决定性的因素。

 

合肥的人口腹地、高校和人才基础,乃至相对接近京沪交通线的先天地理条件,对南昌来说都是无法复制的。

 

这是合肥“逆袭”的基础。

 

但这并不意味着选择不重要。

 

对于中西部地区的省会城市而言,要不要集聚全省优势资源发展省会,要通过哪些产业发展省会,这是过去二十年最重要的一道选择题。

 

答好了这道题的省份,都成为在这一轮经济重心整体南移(西安、郑州超越东北地区省会也是一种南移)浪潮中的赢家。

 

安徽也经历过是不是要重点发展皖江经济带的踌躇,但最终还是选择了All in合肥的这条路。

 

事实证明,安徽是对的。

 

如果没有合肥这个经济高地和国家级的科创中心,安徽根本没有资格坐到全国性产业竞争的牌桌上。

 

合肥也选对了它的产业。

 

一开始以家电为突破口,形成在这一个产业上的绝对优势,在依托这一个产业链持续做大工业规模。

 

家电产业之于合肥,就如同电子工业之于深圳,成了合肥“逆袭”的产业基石。

 

反观南昌。

 

如果说在本省的人口规模,在国家级交通规划中的地位难以改变,自己以什么姿态招商引资,仍然是可以选择的。

 

内陆省份搞工业,“临空”是个巨大的突破口,如果南昌在一开始像成都、郑州这样的城市一样集中搞空港,并依托空港引入电子工业之类的外来产业,或许它就是不一样的命运了。

 

2008年前后,东南沿海掀起一波向内陆的产业转移浪潮。

 

许多地方在犹豫和观望,像富士康这样的组装厂是不是“低端”了?现在去抢东南沿海的加工制造业是不是不如搞自己的本土产业?事实证明,在当时不管三七二十一把沿海产业引进来的地方,都实实在在地感受到了“真香”,而在那一波招商引资找项目浪潮中慢半拍的城市,都遭遇了失落的十年。

 

其实,合肥的成功并不神秘,它只不过是走了所有成功内陆省会都走的路,并且走得最好。

 

这个时候再来看南昌相对地位的下降,却变成了一个“异数”,南昌被长沙、合肥日益抛离的事实,再次证明“强省会”战略是中西部内陆省份唯一可走的一条路。

 

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