天下无谍

1927年4月12日,蒋介石发动反革命政变,侵吞国共合作的革命果实,大肆屠杀共产党员、国民党左派及革命群众。
这次反革命大屠杀后,蒋介石灭农会,保地主,得到了大地主阶级和大资本阶级的一致拥护,一举奠定了问鼎中原的基础,短期利益非常大。
这种只重视短期利益的行为,彻底消灭了国民党不多的,使其从北伐时势如破竹的革命力量,退化成了一个大型军阀,并最终导致了败退台湾的结果。
但这种突发的背叛行为,对共产党造成了极大的伤害,蒋介石的军队直接按名单抓人,名单之外的,“宁可杀错,也别放过。”

天下无谍

整个上海,幸存的共产党员,只剩下了几十人,其余全部壮烈牺牲。
1927年11月,周恩来在一个2层的小楼里,把仅存的党员召集起来,组建了中共第一个情报机关——中央特科。
革命的思想,赋予了这个机构极其强大的力量,让其拥有了急速发展的能力。
20年之后,我们看到了人类情报史上极其精彩的一幕,让人大开眼界。
蒋委员长下令剿共。
时任国民党作战厅厅长的共谍郭汝瑰,负责制定剿共计划。
时任国民党国防部参谋次长共谍刘斐,负责审阅剿共计划。
时任国民党中央部速记员的共谍沈安娜,负责对作战计划进行整理并上报蒋委员长。 

天下无谍

红圈为中央部速记员沈安娜

时任委员长侍从室高级参谋的共谍韩练成,负责保管蒋委员长确定后的作战计划。
最终,剿共计划经由南京军话总站下达给一线部队。
南京军话总站就更离谱了,这个专门负责接转总统府、国防部等要害部门电话的“军话专用台”,总共才有九名工作人员,其中七人为共谍
更好玩的是,上述提到的所有共谍,都只和上级单线联系,互相不知道彼此的存在。
于是这份作战计划,经由多个渠道,转送到了党中央的手里。
国民党的绝密作战计划,我们收到了不止一份,还可以顺便对比一下。。。
1947年2月23日,莱芜战役惨败,第二绥靖区国民党司令王耀武抱怨道:

“五万多人,三天就被消灭光,就是放五万头猪,叫共军抓,三天也抓不完。”

事后有人怀疑作战计划泄密,在莱芜战役总结会,三个共谍韩练成、郭汝瑰和刘斐互相推卸责任,其中郭汝瑰和刘斐两人互相指认对方是共谍,最后顾祝同劝和才算收场。
既然大家都不是共谍,那总得有人为这次失利负责吧。
国防部负责此事的共有三大负责人,国防部部长白崇禧,参谋总长陈诚,参谋次长刘斐,必须得有一个人出来扛锅啊。
最后,打了一天口水仗的共谍们达成一致,联合白崇禧,把黑锅甩给国防部参谋总长陈诚头上了。
类似的奇景还有很多,很多很多。
同为国民党第三绥靖区副司令的张克侠和何基沣二人,长期互相提防,给对方扯后腿,穿小鞋。
没想到战场起义后,最后发现死对头原来是自己人。
何基沣以为自己的潜伏功力就很深厚了,没想到张克侠的党龄比他还长。。。
1937年,白崇禧给蒋介石递了一份稿子,叫《全民军事总动员纲领与展开全国游击战争之方案》,谈游击战的,有一万多字,这篇稿子是白崇禧的机要秘书谢和赓主笔的。
由于写的非常好,蒋介石龙颜大悦,让白崇禧给谢和赓升军衔。
但实际上,谢和赓是直属周恩来领导的共谍,这篇稿子写完后谢和赓心里没底,是周恩来负责润色并最终定稿的。
周恩来亲自给白崇禧当秘书,负责制定机要军事方案,并被蒋介石全盘采用。
更好玩的是,这份机要方案,是由国防部参谋次长刘斐负责审阅的,转手刘斐又誊录了一份,当成绝密情报送给了周恩来。
真是国共不分家。
1946年,胡宗南集中23万大军进攻延安,当时整个陕北地区只有2万红军。
但胡宗南的机要秘书熊向晖是地下党员,这导致胡宗南的所有命令和部署,党中央都能及时得到消息。
所以胡宗南怎么打,都是在做无用功,延安看上去危如累卵,但实际上稳如泰山。
卫立煌的秘书赵荣声是共谍。
张学良的秘书潘从洲是共谍。
汪精卫的秘书潘从洲汪敬远是共谍。
溥仪的侄子是共谍。
周佛海的儿子是共谍。
李宗仁的参议是共谍。
宋美龄的亲信阎宝航是共谍。
傅作义的秘书阎又文是共谍,女儿傅冬菊是共谍,大半个贴身卫队都是共谍。
蒋介石侍从室的带枪警卫,宋美龄的舞伴张默坚,也是共谍。
蒋介石上午在重庆开会骂娘,毛泽东晚上在窑洞里就能知道。
败退台湾后,蒋介石反思了自己的失败原因,感叹道:

“天下何人不通共!”

太多国民党高官通共,是蒋介石惨败的直接原因,但不是核心原因。
共产党可以搞策反,国民党也可以搞策反啊。
而且当时的共产党又弱又穷,给不了高官什么金钱待遇,但国民党却可以给高官纸醉金迷的生活。
为啥那么多国民党高官宁可放弃高官厚禄的生活,也要冒死通共?
因为这世界上,真的有那么一批人,视高官厚禄为粪土,一心只为了国家和民族。
普通人无法理解这种思维,所以永远也只能是普通人。
就比如说上文中提到的郭汝瑰,在淞沪会战时写下遗书,悍不畏死,率42旅和日军反复冲杀七天七夜,最后8000人只剩下了2000多人,战斗力震惊全国。
武汉会战时,郭汝瑰直言陈诚的作战方案有问题,是在重蹈上海和南京的覆辙,并重新拟定了武汉的防御计划,给予了日军重大杀伤。
随后,郭汝瑰屡立战功,凭真本事步步升迁。
但这个人,极有信仰,非常廉洁。
杜聿明一直怀疑郭汝瑰是共谍,讨论淮海战役作战计划时,杜聿明看见郭汝瑰在场,死活不愿意说自己的计划。
然后,杜聿明在小会议室里对蒋介石说:“我怀疑郭汝瑰是共产党。”
蒋介石问杜聿明:“你有什么证据吗?”
杜聿明憋了半天,拿不出实锤证据,最后说:

我自己就够廉洁了,可‘郭小鬼(郭汝瑰)’更是清廉得不像话,他一不好女色,二不贪财,甚至连家里的沙发都打上补丁,不是共产党是什么?

蒋介石气的当场拍桌子:

难道我堂堂国民政府的官员,都要到处捞银子才不是共产党,笑话!

上文中提到的刘斐,做了11年的参谋次长,全面负责作战部的实际指挥,他的才气连蒋介石都不得不避让三分,人称霸王次长。
上文提到的韩练成,中原大战时曾带兵救过蒋介石,有救驾之功,从未去过黄埔军校,却被钦定了三期黄埔学员身份,这样的待遇全国仅有一例,极为特殊。被黄埔内部戏称为御赐黄马褂,是黄埔中的黄埔,嫡系中的嫡系。
刘斐、郭汝瑰、韩练成的履历都没有问题,都是为国民党立过功,拼过命的人。
但这些人,最终都选择了投向共产党。
而且,这些仅仅是公开资料里曝光出来的中共地下工作者,还有很多地下党员没有曝光身份,随蒋介石撤退到了台湾。
为什么有这么多国民党高官愿意放弃高官厚禄投向共产党,导致国民党的核心成了千疮百孔的筛子。
那就得问问蒋介石自己了。
国民党的失败,是民心和大义上的失败,军事上的无能只是一小部分原因。
国共之间的碰撞,本质上是理念和理念的碰撞,路线和路线之间的碰撞,阶级和阶级之间的碰撞,并不是个人的矛盾,也不是替换掉几个人就可以解决的问题。
广州解放后,蒋介石乘飞机从凤凰山机场飞向台湾,上将洪学智想把这架飞机打下来,当时也有这个条件,广州机场里有战斗机和训练有素的飞行员。
但洪学智却被主管军事情报的叶剑英元帅一把摁住,说必须要等中央回应,没有中央的明确指令,蒋介石不能动。
我们要对付的是蒋介石集团,而不是蒋介石本人,好不容易把蒋总裁发展成了运输大队长,怎么能轻易换人。
元帅和上将的差距,就在这里。 
就这样,蒋介石有惊无险的逃到了台湾。

我被直播带货坑惨了

6位从业者口述:主播、MCN、品牌,直播带货的连环坑。

 

我被直播带货坑惨了

来源 | 燃财经(ID:rancaijing)
文 | 燃财经工作室

封面来源 | 视觉中国

 

四小时直播,GMV超过了7200万。这是丁磊直播首秀交出的成绩单,在他之前的张朝阳、董明珠等企业家,一场直播下来,几千万、几个亿的销售额已经见怪不怪了。
今年的618,也演变成了一场直播带货的狂欢节,除了百亿补贴外,淘宝、京东、拼多多三大头部电商平台纷纷邀请各路明星走进直播间带货。扛着直播带货大旗的MCN机构在短期内风起云涌。内容创作者看到了商业化变现的曙光,纷纷入行。直播间成为了很多品牌核心转化渠道之一。
但其中的各方并没有因为踏进一个“赚快钱”的行业高枕无忧,反而容易陷入直播带货的连环坑。
首先是主播和品牌之间的关系变得非常微妙。罗永浩带货的520鲜花变烂花,喊话品牌方;陈赫直播间内的小龙虾因变质问题,被消费者投诉;快手头部主播刘二狗则被媒体曝光和商家联起手来带假货等等。有网友调侃道“直播带货见人品”,这些主播无论是名人、明星还是头部主播,一旦“翻车”,至少短期内都会置身于舆论的放大镜下。
MCN机构与品牌商家之间的矛盾也集中爆发了。有MCN机构遇到拖欠货款,或偷梁换柱,兜售残次品的无良商家,因巨额赔付而蒙受损失。一些中小品牌商则因入局心切,错信“黑心”MCN机构,投入产出比得不到保障,花了数十万,血本无归。 
再有,MCN机构和主播之间的捆绑利益也受到挑战。有MCN机构因为头部主播的出走,业绩断崖式下跌,最后被迫“卖身”。而另外一些人则盯准了MCN机构这门生意,想着赚一笔快钱,利用虚假排名,刺激萌新主播缴纳大额智商税。
燃财经采访到了六位直播带货行业内人士,他们中有刚入行的主播、MCN机构负责人,也有广告代理商以及直播行业供应链从业者,以下是他们的口述,品牌商家、主播、MCN三方是如何互坑的,直播带货的狂欢背后到底有多少连环坑?

我被直播带货坑惨了

和某头部平台合作,扔进去30万,只卖出一万五
  • 叶铭 | 广告代理商   
最近直播带货太火了,前不久,我们替客户和某头部直播带货平台敲定了一场打包推广活动。平台提供三场直播外,还提供信息流推送、开屏硬广推送,以及定向向一些粉丝推送直播信息,整体打包的价格30万(不含佣金)。
不过带货的达人,客户无法选择,是平台指定的腰部主播。我们提前做过一些调研,判断这些腰部主播的带货能力也还不错的,客户也认为性价比挺高。今年的疫情对客户的影响很大,客户也想趁直播赚一波钱。
万万没有想到的是,却让我们所有人栽了个大跟头。
我们敲定的直播商品是一款速冻食品,客单价不高,一袋50块钱,按说销量应该不错。一共是上三场直播,每次口播5-10分钟,给品牌露出的时间也挺多的。
但是最后的结果出乎意料得惨淡。第一场只卖出去50袋,随后的两场销量涨了一些,但于事无补。最终三场只卖出300袋,也就是收到了一万五,可以说是血亏。问题是,直播中其他商品的成交量不错,就我家客户卖得惨。
其实在直播过程中,我们就发现,主播太随性、不专业,对产品不熟悉,还把产品特性说错了。后来我们还反思,是不是因为选品不行,消费者不感冒,但是客户后来又找薇娅做了一场直播,同样的商品,一场就卖出了3000多份。 
让客户损失惨重,我们作为中间代理商也挺难的,在想着怎么做补偿,至于失败原因,我们后来总结,一是主播自己对商品不熟悉,二是腰部达人的带货能力值得商榷。 
由于合同中明确了主播和平台是不会保销量的,也就是说,销量再惨淡,他们也不会负责任,只能由商家和我们来承担风险。

我被直播带货坑惨了

卖大果发小果,被投诉后商家消失,主播一人赔款十几万
  • 张腾 | 腾达孵化器创始人 
我做MCN五年了,我们孵化器的主播,在和商家合作时,经常碰到一些不靠谱的品牌。
其中,扶贫项目农特水果出问题的比较多。去年,我们一位学员对接到了一个赣南的扶贫项目,带货橙子。
我们的选品还是比较严苛的,会经过两轮筛选,第一轮筛掉50%的产品,在确定合作意向后,对方寄来样品,我们再进行新一轮筛选。一些包装不太行的,容易损坏的,味道不太行的等等会再次被筛掉,最后只留下二次筛选中30%-50%的品类。
结果这个项目的负责人不老实,给的样品很好,发的货却是残次品。商家给的解释是,没有一模一样品相的橙子。我们听到这种说法,也不知道该怎么办,最后只能硬着头皮,根据情况进行“主播先行赔付”。

我被直播带货坑惨了

图 / Pexels

这是行业红线。一旦遇到“收货和直播间样品不同”的情况,商家会被“通缉”,全网的主播都会警惕这类型的商家和货品。
还有一位学员带了一批樱桃。当时是第一次接触果农,在选品时商家发的是大果,但到销售阶段给卖家寄的都是小果,在接到用户投诉后,商家消失了,那批货最后的损失只能由学员一人承担,赔付了十几万。 
和果农合作,签约是个大问题。一些合作没办法直接和农民伯伯签约,就算签了可能也会出现不认的情况。因此多数主播会规避农副产品,非要签约的话,也需要对方保障产品的规格和售后问题。 
做水果直播带货基本上都是大坑,像烟台樱桃和大连海参,都容易出问题。大主播一般只卖标品,今年上半年螺蛳粉和自热米饭类目大爆发,也因为标准化很高,出问题的不多。

我被直播带货坑惨了

直播带货最大的坑在于不是全网最低价
  • 齐硕 | MCN机构电商运营 
我们做MCN机构这么多年,听了不少同行被坑的经历。尤其是在直播带货刚刚兴起、行业不规范的初期,没有平台合约的约束,大家都是私下交易,容易挨坑。
合作往往需要预付,但是预付款打给网红后,对方就消失了,直接联系不到人。另外,快手之前的网红都是偏原生、非MCN打造的,他们没有经纪公司,都是自己单打独斗,可能是朋友、亲戚做自己的商务,不受约束和规范,被他们坑的人也很多。
有人被网红骗,也有网红被人骗。
2018年底,快手刚刚开始做商业化,为平台上的网红在电商投放广告,ROI(投资回报率)特别高。一些骗子就会把自己的微信头像换成某电商App的官方Logo图,以谈合作之名去骗网红,取得信任后,把他们的身份证、银行卡信息骗过来,还骗他们说,需要支付一定的介绍费。
很多网红在那个阶段被骗,到现在,全民都在直播带货,坑一样也不少。
比如直播间展示的商品样品和店家最终寄出的商品不一致,一些大主播的话语权比较高,就能要求商家直接退款,但更多情况下,商家售后服务形同虚设,消费者只能自认倒霉。 
另外,我们也合作过扶贫类项目,一些当地的企业对供应链的把控确实没有大品牌好,所以消费者购买商品后投诉质量问题时,我们会要求企业直接退款,或补发或补偿,但对我们与带货达人的关系以及我们自身的品牌,都是损害。
如果商品质量不好,说白了,坑的是主播,因为所有粉丝买直播间的东西,看的是主播的面子,一旦商品质量差,粉丝们骂得是主播不靠谱,而不会骂商家。
主播带货,还怕一件事,那就是,不是最低价。如果说一个大主播对粉丝承诺是全网最低价或者是给粉丝福利,却被发现不是全网最低价的话,会直接影响粉丝粘性。 
比如,之前快手网红小伊伊做过一次拉夏贝尔的品牌活动,淘宝上有店家恶意打出同款,并且价格比她直播间压得更低,活动当场直接叫停。 
至于网红和MCN的关系,作为想入行的新人主播,在零经验、无团队的情况下未必能做好,MCN和讲师多少还是会把走过的弯路提前告诉你。后期主播做大了,势必就会和MCN博弈,但前期MCN花了大价钱铺路,才把账号做起来,主播有了粉丝之后要解约,对谁来说都不公平。

我被直播带货坑惨了

主播出走,业绩下滑,我只得卖掉了MCN机构
  • 张楠 | 前MCN机构创始人
我最早是淘宝商家,2017年,淘宝平台邀请我们做淘宝直播机构,我就关了店铺,开始做MCN机构了。
招了主播,我们咬着牙付底薪。那时候她们还是在公寓里直播,结束后就直接在那休息,后来拿到融资之后才搬到写字楼里。
那时候淘宝的流量很大,给每个机构一些资源位,扶持哪些主播由我们机构决定。我们签了十几个主播,卖货收益除去成本,净利润我们拿出来和主播平分。是我们一起吃了很多苦才做起来,但问题随之也来了,主播不稳定性太大。 
有的主播有一定粉丝基数后,带货能力强,就开始跟我们谈分成比例;有一个主播,交了男朋友以后,男朋友就跟她说“何必给公司挣这么多钱”,他们就合计着自己干,跟我们提出解约。 
还有一些不可控的因素,比如有个主播的老公是个富二代,不差钱,让她在家生孩子不直播了;还有主播播一段时间人气涨上来心态就变了,有点飘,不好好直播,嫌太累,中间休息了一段时间,回来之后流量断崖式下跌;还有主播整容了被黑粉攻击,心态容易崩,承受不住压力放弃了。 
我被直播带货坑惨了

图 / 视觉中国

当时签合同的时候,因为对这个行业没有清醒的认识,违约责任没有写太重,违约金也就几十万。后来有主播被别的平台挖走,给了主播更高的提成,还帮主播把违约金付了。
那时候我们差不多有10%主播被挖走,50%流动性比较大,最多能有40%保持稳定。
实际上早期主播一个月赚十几万的时候,对我们机构来说是不怎么赚钱的,到后期,主播粉丝量上来了,一个月赚100万的时候,他又觉得公司白拿了他50万。 
做MCN机构就像赌博,最大的风险就是主播的培养、以及与主播的关系。主播不火的时候需要花资源花力气培养,火了很可能就自己独立或被挖走了,而且现在孵化主播成本越来越高了。
到2018年底,除了一些流失的主播,我们第一批签约的主播合同也到期了,少的时候只剩下六七个主播,一些其他岗位的人就没有活可干,核心团队也有人出去单干了。随着竞争加剧、主播流量下滑,到2019年,我判断流量红利要过去了,就把机构卖掉了,转做直播服务。

我被直播带货坑惨了

在虚假排名刺激下主播交钱培训,黑心MCN两头通吃
  • 念念 | 主播
坐标杭州。
我是在工作中接触到电商直播这个行业的,去年,我所在的设计公司和淘宝的一些服装店铺有业务合作,认识了一些很年轻的小姑娘,既做淘宝店铺的模特,也会在店铺开播,偶尔出去接一些私活,每月都能赚两万,我非常羡慕。
去年底,有个商家临时招兼职主播,那时我缺钱,因为自己外貌条件还可以,就去试了试,每周末直播半天,总共四五次,虽然没赚很多钱,但是我的镜头感和表达能力得到了商家的认可,运营主管觉得我挺有潜力的,看着李佳琦、薇娅那些成功案例,我有了一些想法。
一个行业内的人告诉我,给商家做直播偏向于导购,自己的影响力很难建立起来,没什么固定的粉丝,如果我想做主播的话,建议我找一家有成熟培养体系的MCN机构,可以给我打造人设形象,也会给资源扶持,比如涨粉和内容运营。他推荐给我一家机构,我没有想太多就去了。
作为一个新人,我其实不太懂这里面的门道,负责人跟我说,电商直播和秀场直播不一样,需要很强的专业性和丰富的经验才能把货卖出去,收益有滞后性,所以前期让我多学习,赚的少就熬一熬,后面提升会很快。我感觉他还挺真诚的,就想试试看。
第一个月,我根本就没有接受很系统的培训,只是甩给我几个培训文档,试播了几次后,看的人很少,销量更是惨不忍睹,但是负责人每天都会在群里给新主播的“战绩”进行排名,和我同批进来的人都很厉害,我基本次次垫底。 
负责人对我说,公司有“精英计划”,能得到公司集中资源培养,但是有一定选拔标准,如果达不到,也可以交钱报名,并且表示后期回报远大于投入。不得不说,这个“资源包”的介绍让我很心动,他讲的“逆袭”的例子也很精彩,抱着不甘人后的想法,我交给公司一万。 
效果立竿见影,公司给我开的抖音号粉丝很快涨到了30多万,直播间观看人数也过万了,但奇怪的是,我的销量依然很低,佣金分成惨不忍睹,每次直播多则一两百,少则几十块,根本让人看不到希望。
后来我搞清楚了公司的套路,原来公司大量招募素人主播,每个新主播都有专属“新人群”,每人在群里都是垫底,就是让新人感到焦虑的同时抓住“救命稻草”,高价买所谓“精英计划”的定制服务,然后随便糊弄新人。 
我被直播带货坑惨了
图 / 视觉中国
公司大部分主播都是纯佣金模式,但是一旦有人交钱买定制服务,把钱用来刷一些粉丝和观众,这个直播间就能收坑位费了,即便1个坑500元,一晚上20个坑也能赚一万,但销量不会有什么变化,专门坑那些抱着试一试的心态找主播带货的小商家,做一锤子的买卖。 
这些MCN机构很擅长空手套白狼,一边许诺主播高收入,给主播洗脑,另一边用虚假的数据欺骗商家。当然也怪我太浮躁,人家李佳琦和薇娅努力了那么多年才成功,我怎么可能轻易做到呢,现在想想也很可笑。
我被直播带货坑惨了
从追捧大网红开始,直播带货就变成了一场以个人IP、销量数字为导向的秀
  • 沈听 | 直播带货供应链从业者
我本身是做供应链出身的,这两年因为供应链的直播化,走上了这条路,现在和品牌、机构、主播/网红三方都有接触。  
为什么现在很多坑被曝光出来,是因为这条路走偏了。
直播带货的本质是一个基于品牌和产品的生态,它的起源是品牌对于视频宣传内容的需求,比如像淘宝直播,当时就是基于商家拍产品广告片的需求,店主开始取代模特到片中卖货。我理解的1.0的直播,更多是产品素材的方向,类似于更生动的商品详情页。 
只是后来因为一些大的网红的出现,整个直播带货的势头被带起来了,逐渐脱离了品牌和产品本身的需求,变成了一个以个人IP或者纯以销量的数字为导向的一个秀,很多人的认知被带偏了,所以出现了很多的坑。  
其实MCN是广告机构,一切以广告思路的逻辑为核心,但在很多品牌眼里,MCN就是个带货机构,这就产生偏差了,品牌既要求对方做广告,又要求保销量,MCN迫于业务只能答应,但一定做不出销量。 
这两方的套路一般是在业务模式上,比如品牌为了把坑位费要回来,和网红签所谓的ROI保底或者CPS纯佣,到最后扯不清,商家会认为被坑了。 
而更多情况下,品牌感觉被坑,原因出在自身品牌的契合度和对网红的选择上。
我被直播带货坑惨了

图 / 视觉中国

直播带货特别适用于新品的打造和宣传,相当于品牌把一部分广告营销的费用输出给大网红、补贴到产品上来,最终商品到手价可能低于成本价,但达到了目的,把新品宣传出去了。 
但像一些知名度大的品牌、上市公司、老字号,做直播带货就比较难受了。 
一是直播带货会把现有产品的价格体系打乱。现在的直播带货,第一要素就是价格,很多品牌会陷入低价坑。
有一些品牌一开始被说动了,但中途后悔了,就会做改动,甚至改价格条约,以及对消费者有一些套路式的营销方式,最后的结果是,消费者和主播都很反感。
但如果按照低价执行下去,供应商、天猫、京东、线下商超都会受影响。而且定价决定了品牌的受众,如果价格降得太低,消费者会降低对品牌的认可度。
而越大的品牌,越重视自己的价格,会控价,但会和主播谈好固定的营销策略,比如买2赠1、买3赠1,但上完链接或者网红执行完,经常临场反悔,因为发现单量太大,赠完是亏的,而且比预想的亏得多。这在行业里是个特别常见的问题,因为大多数品牌是不适应这种策略的,尤其是一些利润没有那么高的行业,比如生鲜。  
二是选择的网红对品牌的理解度不够、展现度也不匹配。可能有的品牌明明更适合刘德华和赵雅芝,但他一定要找现在的头部网红,最终销量不好,钱没赚到,对品牌也没有增长作用,他就认为被坑了。
甚至一些大网红会承诺商家预估量,跟品牌说,给我一个什么价格,我可以做到1000万、2000万的量,厂家就去备货,结果网红翻车了,可能连预估量的1/10都没卖出去。那品牌剩下的产品怎么办,只能自己承受损失。 
其实这些都是因为行业发展太快了,信息不对称,很多品牌只看到了光鲜亮丽的数字,在操作过程中也没有守住底线,所以有不少公司在直播带货上遭受了沉重的打击。 
应受访者要求,文中张楠、齐硕、叶铭、沈听为化名。

我被直播带货坑惨了

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/D1hGjlECVR8xHb2Uuu_2qw

温州一校长被指当众耍无赖

来源:温州探花郎

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在平阳县民办学校招生电脑派位现场会上,现政协委员激怼新纪元总校长许益权。

温州一校长被指当众耍无赖

严谨规范的流程,看上去确实“公平公开公正”。

在昨天(6月12日)举行的平阳县民办学校招生电脑派位现场会上,作为见证人的政协委员公开提出质疑,平阳县新纪元学校总校长许益权当众耍赖?

在电脑派位结束即将散会之际,受平阳县政协指派作为见证人的政协委员陈云来举手要求提问。得到主持人同意之后,陈委员首先向在场的平阳县教育局普教科副科长庄迁景(以下简称“庄科长”)发问。

陈委员:“我是政协委员陈云来,请问县教育局,本次招生家长在帮孩子报名时能否看到某所学校已经报了多少人?”

庄科长:“按照报名系统设计,是不能看到学校已报名申请人数的。”

陈委员:“那就奇怪了。我手上有一份县教育局发布的民办学校招生数据(见下图),今天参加派位的五所学校,除了第二实验中学的报名申请人数和剩余计划招生数比例大约五比一,其他四所学校都很接近一比一,相差非常悬殊(列举部分数据)。另外,在家长盲报的情况下,四所学校均出现计划招生数非常接近计划招生数的情况,这概率应该很低,到底是巧合还是另有猫腻?县教育局有没有做过调查?”

X科长:“……我不了解情况。(大意)”

温州一校长被指当众耍无赖

非常奇怪的数据。后四所学校高度疑似对报名学生进行过某种筛选。

陈委员:“好吧,我就直接问一下现场几位民办学校的代表。新纪元学校名气很大,就选新纪元。请问哪位是平阳新纪元学校代表?”

温州一校长被指当众耍无赖

平阳新纪元学校牛叉总校长

新纪元学校总校长许益权(以下简称“许校长”)举手:“我是。”

陈委员:“你好,不少家长反映,新纪元学校在去年10月份就组织了针对今年招生的学生面试进行预筛选,请问是否属实?”

许校长:“……我们学校一贯严格遵守温州市及平阳县教育局初中招生相关政策规定。”

陈委员:“我希望你明确回答我,新纪元去年10月是否针对部分六年级学生组织过私下面试?”

许校长:“我们学校一贯是严格遵守温州市及平阳县教育局初中招生相关政策规定……”(重复了一遍)

陈委员:“请你不要背政策。明确回答,到底有没有这种现象?”

许校长:“……”(拒不回答)

陈委员:“好吧。既然你一直背政策,我就问你,新纪元学校提前一年进行初中招生面试,符合哪一条教育局的政策规定?有没有对今天的招录结果公正性产生影响?”

许校长:“……”(继续沉默,拒不回答)

陈委员:“我是受托担任见证人的,我觉得我有责任监督和维护这次招录的公平公正。请问教育局领导,我的质疑与今天的招录工作密切相关,请问我是否有权利向新纪元提出这个问题,新纪元是否有义务回答我的问题?”

X科长:“无论是政协委员还是家长,对招生工作都有权提出意见,学校是应该回答的。(大意)”

陈委员:“好的。(对许校长)教育局明确说了,你有义务回答我的问题。”

许校长:“……”(继续沉默,拒不回答。全场哑然)

陈委员:“那我再问你一个很简单的问题吧,你们新纪元今年初一新生的学费收多少钱?”

许校长:“我们学校学费标准在平阳县教育局网络上有公布,你自己去查。”

陈委员:“但现在我不方便查。学费就一个数字,我想你不应该记不住。请你直接告诉我,到底是收多少钱?”

许校长:“我们学校收费标准已经公布在教育网上了,你自己去查。”(又重复一遍)

陈委员:“那学费不是秘密啊,现在我问你,你能不能直接告诉我?”

许校长:“我不想告诉你。”(所谓名校校长,果然牛叉)

陈委员:“请问教育局领导,关于初中学校收费标准,新纪元是否有权不告诉我?”

X科长:“按规定,他是必须回答的……”(教育局领导措辞更严谨,这句是大意)

陈委员:“新纪元拒不履行回答的义务,教育局作为主管部门该怎么办?”

X科长:“……”

陈委员(对许校长):“教育局明确表态了,你必须回答我的问题。我最后问你一次,你回答吗?”

许校长:“我不想告诉你,我就有权不告诉你。”(牛叉啊牛叉,连教育主管部门都不放在眼里了)

陈委员:“好吧,你这种耍赖态度,我实在没办法再问下去,但我一定不会到此为止的。而且告诉你,我今天过来是作为公众代表见证和监督,你拒不回答我的问题,你不只是在藐视我,你是在藐视在场所有人,藐视全平阳几十万家长和孩子!”

陈委员:“主持人,可以散会了”。

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散场几分钟后,陈委员与许益权校长等人在停车场偶遇。

陈委员:“许校长,做教育是要凭良心的。”

许校长:“我不知道你说什么。”

陈委员:“……”

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佛山不是法外之地

佛山不是法外之地

根据警方释放的信息,6月14日下午5时,民警接到报案,称佛山市顺德区北滘镇美的集团君兰生活村一住宅有外人闯入,威胁住宅内人员人身安全。

 

这栋住宅的主人是美的创始人何享健。

 

经过12个小时的对峙后,五名犯罪嫌疑人被抓获,事主平安无事。

 

很多人都不会想到,在摄像头如此发达的今天,还会发生入室“劫持”的案件,并且“劫持”的目标是中国排名第6位的超级富豪。

 

根据《2020福布斯全球亿万富豪榜》,何享健家族以216亿美元的资产位列全球富豪榜第36位,在中国,则排名第6位,排名超过了王健林、张一鸣、孙宏斌等。

 

这并不比当年张子强绑架李泽钜的动静小。

 

这个时候,很多人也凭借着自己对超级富豪的神秘想象以及看过的好莱坞电影片段,开始脑补“劫持”事件的现场画面。

 

比如,有人传言称,何享健的屋顶已经枪林弹雨,何享健的儿子何剑锋游泳到对岸去报警,也有人传了一段一个荷枪实弹的武警半跪着端着步枪瞄准前方的视频。

 

朴石看了一下地图,那条河大概宽75米。

 

对于这个案子,很多人想起来有着“世纪悍匪”之称的张子强。24年前,他策划绑架了时任亚洲首富李嘉诚的长子李泽钜,并成功勒索了10亿3千8百万。1年后,他还策划绑架一代赌王何鸿燊,不过,被警方识破,绑架未遂。

 

佛山不是法外之地

 

 

朴石和一位小区业主聊了聊。几年前,他刚搬过去的时候,就预感:有一天,那里可能会成为舆论的焦点。原因只有一个,就是何享健住在那里。

 

令他没有想到的是,这一天来得竟然这么地快。

 

他给我说,关于那事的传言大部分是假的——没有枪林弹雨,没有荷枪实弹,也没有何剑锋游泳到对岸报警。如果不是外界传言何老板被“劫持”了,他和邻居们一直都还以为是谁家私藏炸药,被警察一窝端了。

 

毕竟那是一个非富即贵的高端小区。

 

当天下午5点多,小区确实被警察封锁了,当时邻居们的说法就是,警察在谁家查到了危险易爆物品。

 

一直到晚上8点多,何享健被劫持的消息传来后,人们才意识到何家可能真的出事了。

 

一手创办了美的的何享健,不仅在全国非常知名,在顺德本地更是很有名望,住在这个小区的人,对何老板也非常尊重。“劫持”事件发生后,有邻居在业主群里提议,不要下去围观,不要给警方办案添乱,并祈祷何老板一家平安。

 

晚上10点多,他散步经过何宅,那条他每天都会经过的道路,像往常一样安静,没有围观群众,没有警方警戒,只有他们斜对面的一家人在围着圆桌聚餐。

 

当然,那个时候,警察依然在紧锣密鼓地展开营救。这个朋友看到,有多辆写着“特警”、“警察”的车辆停在何宅的不远处。还有十来个警察有规律地站在一起,像是在安排后续的事情。

 

不过,由于小区比较大,楼与楼之间间隔也比较宽,这些民警在小区里显得并不那么突兀和拥挤。

 

当时,有人传了一张照片,几个民警在一栋别墅里站立,这张照片里的别墅被认为是何宅。

 

经这位朋友确认,该照片不是何宅,而是何宅隔壁的别墅。此外,何宅另一边别墅的人家在事发后也被警方安排到酒店住宿,原因是为了安全。

 

有人说,何宅两边的别墅被警方临时征做指挥中心,这样做,也是为了保持距离,不激怒尚在何宅里的歹徒。

 

 

佛山不是法外之地

 

 

很多人难以想象,身价216亿美元的何享健,怎么可能这么容易就被入室“劫持”了?他难道不应该有十几个保镖24小时贴身保护吗?

 

在那位朋友看来,这其实也是外界对超级富豪的神秘想象。

 

生活在同一个小区,虽然很少见到何老板,但一直觉得这个年近八旬的老先生,并不像电视中的那样难以接近。据说,何老板喜欢去附近的一家餐厅吃早茶,有不少业主会在那里偶遇到他。有一次,他也想去那家餐厅慕名偶遇一下,但由于起得晚,当他到的时候,何老板已经离开。

 

何宅是这个小区里面积最大的一栋别墅,但从外观上看,除了大之外,并没有显得特别富丽堂皇。由于修建时间长,乍一看,还显得有些陈旧。

 

何享健住在这里,可能还是因为可以满足高尔夫球的爱好:

 

小区内有一个巨大的高尔夫球场。

 

那他到底会有多少保镖贴身保护呢?

 

这个事情难以知晓。不过,那位业主说说,围在何宅外面的是低矮的墙,门口也仅有一个保安亭24小时值班。

 

平日里,何宅也是把院子的大门打开,路人随便可以看到院内的场景:根本就没有豪门深宅的感觉。

 

何宅的具体位置在北滘这个小镇也几乎不是秘密,不少美的员工就都知道何老板住在哪里。

 

住在同一个小区的业主们,也经常以与何老板为邻感到自豪。当有朋友拜访时,总是会兴致满满地介绍,那栋很长的别墅就是何老板的家。

 

如今,何老板在家中“遇险”,更多的人也都知道了他的住址。

 

种种这些,或许可以解释犯罪嫌疑人为何敢周日大白天闯入何家。

 

俞敏洪在家门口被人打麻醉针,是在周日晚上;宗庆后被人砍伤,是在清晨晨练后。何享健家的闯入事件,倒是和李泽钜当年被绑的时间差不多,是在傍晚五六点钟。

 

大星说,佛山和香港不一样,佛山不是法外之地。

佛山不是法外之地

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“我们就是这样把一个普通人包装成了名师,骗了很多家长。”

大骗局

只要包装得当,就连体育老师都能变成教数学的名师,这本来是文汇报在前几年针对市面上“四校名师”横行所开的一个玩笑,文汇报给出了两个套路:

套路一:“**老师,知名院校理科院系毕业,擅长学生数学思维培养,所教授的学生屡获殊荣。”

套路二:我们这边的老师都是四大名校市重点的老师啊~初高中培训最常见的介绍独白了。

 

第一种叫做学历牌,第二种叫在职牌,上海许多家长一看到“四校名师”的头衔就高潮,也不管教得好不好。听别人说这个老师教得好就去上,也不管孩子是不是真的学得了。

近年来,资本大力进入教育市场,大型机构得到了长足发展,一些机构崛起迅速。资本是推动市场发展的助力,然而教育岂是一个市场呢?

课外教育可以产业化,可以“用金钱换教育的选择权”,可是,当下的课外教育已经远远超出了产业化的范畴,正在走向市场化。

目的与手段正在颠倒,从“教好学生能赚到钱”转变为“能赚钱就行,管你成绩怎么样”。

大家随便找个机构的宣传去看,其中必定充斥着大量违规的内容,超大型机构明目张胆地在初中阶段提前教物理,中小型机构把自己的成绩吹嘘得仿佛名牌大学的学生都是他们教出来的一样。

 

X老师为各位整理制作了一段对话访谈,访问一位最近刚刚更换工作的业内人士,讲解机构是如何包装老师的。(对话经过X老师重新编辑处理)

 

X老师:您好,XX,请问您在这个行业里做了多久了?

知情人:大概有6,7年了。

X老师:6,7年并不算长吧,毕竟这个行业已经存在很久了。

知情人:是的。

X老师:那您在多少机构做过?我看您和我说的是做运营推广这块的?

知情人:具体什么机构不方便透露,换过3,4家,有大有小,也做过老师。

X老师:那您告诉我,想谈谈机构包装老师的问题,请问您为什么会有这种想法?为什么会想借这个平台谈论这个问题?

知情人:很多机构的生态环境很差,都不是家长看到的和想象的那种样子,人员流动也很大,所以我想说这个问题。

X老师:那您是准备换行当了,不做教育了吗?

知情人:不再做初高中这块。

X老师:据我的了解,现在培训机构里,中小学培训是收入最高的,为什么要放弃这个部分呢?

知情人赚得没有你们想的多,机构里赚的差别很大。

X老师:差别很大?

知情人:有的老师,高管赚很多,普通老师收入不多。

X老师:我看到过相关的情况,普通老师收入一个月也有1,2万吧?

知情人:大机构有,小一点的没有,5000多也有,7000多也有。

X老师:我个人很好奇,网上传的机构老师一年收入几百万,是真的吗?我想说的是,不是一百万,而是几百万。

知情人:是有的,我要跟你讲的就是这样一个事情,很普通的老师,大机构不要的,我们把他们包装出来。

X老师:包装出来以后每年能赚几百万?那包装之前呢?

知情人:不知道,具体收入我不知道,大概是能推算出来。

X老师:你们是把这个老师包装成了四校名师?八大名师?

知情人:有过,大机构不做这种事,小机构才做。

X老师:那你们把这个老师包装成了四校的?上中的?

知情人:不是,这个老师是我们包装出来的。

X老师:我看您前面说的是,应该是有很多个老师都是这么包装的吧?

知情人:是的,但是有的老师容易包装,有的难。

X老师:什么样的老师容易包装?

知情人:文科老师,理科老师难包装。

X老师:能再具体一点那?

知情人:语文,英语比数学的老师容易包装。

X老师:为什么是文科老师容易包装?我看很多机构广告宣传的都是理科老师,数理化什么。

知情人:因为文科好忽悠。

X老师:文科好忽悠?

知情人:文科好忽悠。

X老师:什么叫文科好忽悠?

知情人:上海的培训市场上,英语老师多,初中大多做固定的课程,高中的英语老师已经少下来了,要找个好的英语老师很难。

X老师:但这只是难找,为什么叫好忽悠呢?

知情人:难找才好忽悠,家长接触的信息少,就容易被机构牵着鼻子走。

X老师:难以置信,现在家长从小学就开始补课怎么会被牵着鼻子走呢?

知情人:靠各种煽动性的话术和包装。

X老师:好的,XXX,那我们走回正题,我觉得我们聊得有点偏了,你们究竟怎么包装英语老师?

知情人:玩社群,然后推成绩。

X老师:就是推她的成绩怎么怎么好?

知情人:是的,找一些同事在自己的群里推广,也有一些同事负责去其他机构的群推广。

X老师:就是去其他的群里丢个广告,就像微信大群里经常有的那样?

知情人:对的。

X老师:家长真的会相信吗?

知情人:很多人都相信。

X老师:为什么他们会相信呢?

知情人:只要找准活动的时间点,家长就会相信。如果机构稍微大一点规模。家长也会相信。

X老师:下面我想关心一个问题就是那这些老师的教学水平怎么样?

知情人笑了。

X老师:您为什么笑?

知情人:我给你讲另一个人吧。

X老师:另一个人?

知情人:教语文的。

X老师:为什么不谈英语要绕个弯讲语文?

知情人:讲语文更清楚点,不是,语文就是更多的骗。

X老师:我的确听说过,许多语文老师骗,但我看到很多家长并不重视语文这门科目,好像不怎么补。

知情人:语文是的,毕业班的人补得多。

X老师:然后呢?毕业班人多,又是怎么骗呢?

知情人:伪造教龄,伪造成绩。

X老师:如何伪造教龄?

知情人:凭空伪造。

X老师:凭空?

知情人:是的,凭空,就随便说一个数字。

X老师:没有家长会质疑吗?

知情人:没办法质疑,教龄很难证明。

X老师:成绩又要怎么伪造呢?

知情人:也是凭空伪造,找几个截图,说自己多少少人考到多少人。

X老师:这么大胆?

知情人:是的。

X老师:家长会吃这一套?我想家长已经看多了吧?

知情人:如果你放到数学,物理,就不行,语文可以。

X老师:为什么语文可以?

知情人:一样,语文老师少,好老师更少。你一直跟家长说,一直跟家长说,他们就相信了。家长找老师的时候很焦虑的。

X老师:那我想回到我们前面的问题,那你们包装的老师是好老师吗?

知情人又笑了

知情人:连我都看得出来是骗子,什么都不懂,拿一点市面上哪里都能找到的模拟卷给学生做,讲一大堆似是而非的东西。

X老师:但是这么骗的话,成绩上挂不住吧?

知情人:毕业班,成绩没办法印证的。

X老师:我不明白,毕业班不是应该最能印证成绩吗?

知情人:因为已经毕业了,没办法印证成绩,只能问几个人,或者干脆伪造一点。

X老师:怎么伪造?

知情人:一般是说多少人提分,或者是考了高分。

X老师:多少人?

知情人:说不清,十几组吧。

X老师:那也不少了。

知情人又笑了。

知情人:几百个学生啊,能拿得出手的只有十几组。

X老师:那么,可以说许多学生其实是不满意的,但为什么不拆穿你们老师呢?

知情人:因为很多家长已经毕业了,或者是我们引导家长觉得是学生的问题不是老师的问题。

X老师:就是说,一个很普通的老师,照本宣科,硬是让你们说成了能培养出很多高考120分学生的名师?

知情人:是的,还有中考,我们也做过这种事,但高考更夸张一点。

X老师:但是我还是不太明白,家长为什么会上当?

知情人:高中家长到了高三其实很焦虑,在高一,高二铺垫好,投放一定的广告,在群里打边鼓,很多家长就中套了。

X老师:除此之外还需要这种看似很丰富但很空洞的讲义对吧?(我手上拿了一本知情人给我的材料)

知情人:是的。

X老师:是啊,看上去还挺认真的,但是实际上经不起推敲对吧。

知情人:经不起推敲。

X老师:但为什么要这么做?为什么要这么欺骗家长呢?课程的形式,内容明显都在欺骗,你们还这么恶劣地欺骗家长。

知情人:我已经不做了。

X老师:我知道,我想知道那些机构为什么要这么恶劣?为了钱?

知情人:为了钱。

X老师:能多赚钱?

知情人:一年几百万。

X老师:那机构光一个老师,一年就能赚几千万?

知情人:应该是的。

X老师:那怪不得要这样骗家长了。但是我觉得这个老师看上去还挺认真的?

知情人:都是假的,在机构里,赚得多不代表有本事。

X老师:挺认真的都是假的?这是什么意思?我想知道那么您给我这份材料上这个老师,是不是很认真?虽然他水平不怎么样?

知情人:认真都是装出来的,演戏的,实际上这个人很糟糕。

知情人指了指讲义上的照片。

知情人:真的非常糟糕。

X老师:那需要这个平台帮您曝光这些老师吗?

知情人:没必要,我不想惹这个麻烦。

X老师:那从我个人的讲义,我相信您的说法并没有太多用处,很多家长还是会被骗的吧?

知情人:是的。

X老师:但是我觉得我们今天聊下来,所谓包装就是伪造成绩和伪造各种经历?然后就是教学内容只是形式好看,其实没什么用。然后就是老师并不负责?但是我们似乎没有讨论到家长要怎么分辨这些老师。

知情人:是的,我们就是这样把一个普通人包装成了名师,骗了很多家长。总之,名气越大的语文,英语老师,离他们远一点就行了,都是包装出来的。

X老师:为什么?

知情人:这种课一个课很多的人上,几十个人,几百个人的上,挤在一起,怎么会有用?大部分学员都是被家长逼迫来的。很多人在睡觉,但是老师根本不管。

X老师:上课有人睡觉,老师不管?

知情人:人太多了,没办法管,也没有这个心情去管,就是每节课照着讲义读一遍。

X老师:你们怎么补包装包装我,这来钱太容易了。

知情人大笑。

知情人:总之,这个行业就是很乱,说真的要找到好的老师,负责人的老师很难。

X老师:你在这个行业做了这些年,有没有真正的好老师?

知情人这个行业急功近利的环境就在扼杀好老师,其实刚刚讲的几个人以前也是很认真,也是为学生着想的,人一多,钱一多,人心就变了。

X老师:也是,我看您和我的介绍,其实你说的这几个老师学历都是很糟糕的吧?

知情人:不算糟糕,就是普通。

X老师:难道这个行业就真的没有好老师了吗?

知情人:我不能说没有,我也见过有,负责的老师吃力不讨好,骗子一年几百万,好老师要心寒的,也就混起来了。

X老师:说得很严重啊?

知情人:年轻的老师进来,1,2年就被带坏了。

X老师:真是惨痛。

知情人:是的。

……(当中又东拉西扯了几句)

X老师:好的,感谢您今天的分享。

 

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