月度归档： 2019年12月

心情好，喝奶茶庆祝；心情不好，喝奶茶解闷。只要20块，就可以买到短暂且实在的快乐。奶茶，成了当代青年的续命来源。

 

根据数据显示，90后的女性是最喜欢茶饮的人群，超七成的消费者月消费额在200元以上，而奶茶生意的规模也涨得吓人。

 

从2015年12月到2019年2月，新式茶饮品牌涉及的亿元级别融资事件达到8起。另外，作为中国新式茶饮主要头部玩家，奈雪2018年3月A+轮融资之后估值60亿元，成为新式茶饮首个独角兽。

 

那么茶饮生意还能做吗？这篇报告给你分析了一下。阅读以下内容，你将了解以下几个问题的答案：

 

• 传统茶饮和新式茶饮有什么不同？

• 茶饮商家赚钱吗？

• 茶饮商家通过什么增加收入？

• 茶饮的核心竞争力在哪里？

• 为什么资本看好喜茶和奈雪的茶？

• 什么样的人可以开一家奶茶店？

 

茶饮行业的3个时代

 

中国茶饮连锁行业分为三个时代，1990—1995年是第一个时期，称为“粉末时代”，国内的茶饮以粉末冲调，一杯奶茶不含奶也不含茶。从21世纪初开始，茶饮行业进入了街头时代，在制作中开始选择茶基底，但普遍选择的是茶末和茶渣，直到2015年左右，开始了新式茶饮时代，部分品牌才开始选择上等茶叶及水果制作茶饮。

 

除了在原材料（以及配料）选择、生产流程、门店运营上做出升级和创新，新式茶饮行业更加讲究产品的外观与包装，并在店面的装潢上也做出相应的提升，比如在成品交付场景上，不仅有传统门店式的线下消费方式，还有外卖平台以及品牌自己的APP、小程序等。

 

中国茶饮市场规模是咖啡市场的两倍

 

数据显示，新式茶饮店两年内在下沉市场的增速是最快的，达到138%，且北上广深和一线城市的市场接近饱和，未来下沉市场和海外市场将会是新式茶饮品牌拓展市场的新方向。

根据测算：中国茶饮市场的总规模在2019年将突破4000亿元，中国咖啡市场的总规模在2019年将接近2000亿元，中国茶饮市场总规模是咖啡市场总规模的2倍。

 

资本最看好的品牌

喜茶第一、奈雪第二

 

奶茶哪家强？

 

新式茶饮爆发于2016年，知名品牌陆续成立。仅仅三四年，2020年中国新式茶饮的潜在市场规模将会逼近500亿，如此迅速发展的生意引来不少大资本的注意。

 

目前资本市场最看好的新茶饮品牌——第一是喜茶，其次是奈雪。

 

茶饮行业外卖点单量以50%增速

 

新式茶饮相对于传统茶饮的制作工序更复杂，单杯饮品制作时间变长，部分品牌门店等待饮品的时间达30分钟以上。

另外，新式茶饮的饮品新鲜度对饮用时间的要求也更高，比如时令水果茶需要在半小时内饮用完，否则会因氧化而影响口感等。 

 

因此，新式茶饮品牌倾向于引导用户在线成交，使用预点单到店自取或外送服务，让用户选择精准的收货时间，既解决了排队问题，又保证了用户在最佳的品赏时间内饮用，从而获得用户对品牌的好感度。

 

90后高知女性成为消费主力军

 

数据显示，90后消费者已成为新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量的50%，而80后消费者占比37%。

 

从性别分布来看，新式茶饮的女性消费者占总体的七成，并且女性消费者在各年龄层的占比中均占主导地位。

 

超九成消费者拥有高等教育背景，近七成消费者常住一线城市，近五成消费者每月可支配收入在5000-10000元之间。

 

线下消费为主，下午和夜间是高峰期

 

消费者购买新式茶饮的行为集中发生在下午和夜间，近八成的消费者偏好在下午2点-6点购买茶饮。在食物搭配上，“烘培类食品+茶饮” 的主流搭配依然是消费者最偏爱的组合。

 

另外配餐选择烧烤、火锅和小龙虾的用户也分别达到了 44%、34%和25%。中国传统美食与新式茶饮的结合，或许正逐渐成为具有中国特色的新式茶饮消费文化。

 

排队并没有想象中那么糟

 

新式茶饮消费者对于排队购买茶饮的耐心程度超出了预期。数据显示，76%的人可以忍受日常20分钟以上的排队时间，其中愿意等待20-30分钟的人群占比最大（55%）；仅有5%的人只能忍耐10分钟以内的排队等待。 

 

另外，消费者面对排长龙的情况时，有不同的想法，例如“排队者众多，证明值得等待”，“感到好奇，渴望尝试”等等；与之相反，产生阻碍消费心理的用户占比则实际较少。 

 

茶饮行业未来发展如何

 

一、场景化运营，新零售业态将成为新的趋势

 

回顾茶饮的发展历程，从1.0阶段到现在多场景体验店的4.0阶段，场景化体验越来越受消费者关注和喜爱，所以现在许多头部饮品玩家陆续开设“大店”，提供集餐饮、零售、娱乐、文创周边等于一 身的功能，像星巴克的旗舰店、奈雪的“奈雪梦工厂”、喜茶的“喜茶LAB旗舰店”等。 

 

二、茶饮行业趋于健康化、国际化

 

目前我国茶饮行业整体呈现快速增长态势，茶饮市场进入成熟期。2010年后，天然、减糖、健康风潮来袭，纯茶、 果茶等产品开始上市，调味茶销量开始逐渐下滑，茶饮进入结构性调整阶段。新式茶饮以“低糖、零脂、轻体”的健康理念吸引消费者，呈现出了更具竞争力的市场表现。 

 

未来新式饮茶竞争不仅强调“健康化”、“时尚范”，而且还强调“国际范”。2018年喜茶和奈雪的茶陆续在新加坡开店，据悉，明年奈雪的茶还将进军美国、日本等国家。

 

三、未来趋于数字化、精细化运营

 

现在茶饮行业品牌众多，用户忠诚度低，提高用户忠诚度和复购率可以提升营收。 

 

传统茶饮品牌会通过储值卡、礼品卡等手段来锁定用户的消费次数。但储值卡由于门槛高，转化率较低，礼品卡的运营数据无法线上化。

 

以奈雪的茶和支付宝生态的合作为例，已经打通了支付宝蜻蜓Iot设备、支付宝小程序和自身会员CRM系统，同一个用户可以在多端、多场景被识别，实现精准营销。 

此外，基于阿里巴巴生态，奈雪的茶打通了线下到店和线上到家业务，通过支付宝小程序阵地中心化导流和多样化的营销工具，奈雪的茶拉新和促活运营突破了地理位置的限制，最大化挖掘每位用户的需求和商业价值。

 

2019年，电商开启了新时代，利用短视频来卖货。

 

根据官方提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

 

除了大众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等，还有一些普通人也开始走上卖货之路，比如快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁小姐姐，一人带火一座城……

 

显然，无论是快手还是抖音都还蕴藏着巨大的流量红利。那他们为什么能火？有哪些我们可以借鉴的带货经验？

 

卖货前，你必须先做好这4件事

 

众所周知，抖音是“算法机制”，会根据标签推荐视频；快手更像一个内容展架，靠着封面和标题来吸引人。相对来说，素人更适合做抖音，因为只要你的内容够好，并且持续输出，按照平台的机制就有可能上热门。

 

比如“正善牛肉哥”，他的粉丝只有300多万，却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，连续17天，稳居全国葡萄酒行业第一。

 

 

像这类的很多大号之所以能火起来，是因为前期有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。

 

虽然这里面有运气的成分，但更多的是他们去研究用户的喜好，认真生产出好的内容。如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。

 

所以对于普通商家而言，想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

 

一、找到自己熟悉的行业

 

当你选择做短视频时，首先要确定内容的垂直领域，最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解商业的可以做商业领域的……

如果没有办法直接确定垂直领域，可以去找行业内的爆款，或尝试做蓝海领域的内容，比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

 

二、打造账号人设

 

选好垂直领域的内容，你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好，最好和真实的人格贴近，因为这样粉丝会更加的了解你。

 

所以卖货的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的人设，能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设计，比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。

 

三、保持统一的账号风格

 

账号风格包括视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，还是测评商品；无论是横屏，还是竖屏……形式最好保持统一，有的还可以加一些封面。

 

当然前期肯定是要测试的，看用户到底喜欢什么，之后再固定风格。只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

 

但如果你只是单纯的想商业变现，可以直接就做电商号，比如你有一些性价比高的商品，或者品牌的资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格等。

 

初期肯定没有很多的粉丝，也争取不到什么福利，这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈，可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

 

四、确定视频的内容

 

其实不论前期做了多少的铺垫，“内容”还是短视频最关键的部分，也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

 

那什么样的内容受观众喜欢呢？其实这个没有标准的答案，但是我们借鉴了一些MCN机构的经验，总结了以下4类：

 

• 热门音乐类：配合当下热门音乐的视频。
• 提供娱乐的：比如搞笑类的视频。
• 情感励志类：比如经典语句的视频。
• 有反差的：比如抖音上的变装视频。

 

除了要在内容上下功夫，不同的平台对其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和标题，抖音则是前三秒的视频；竖屏或者横屏的形式适合哪个平台；拍摄时手法的技巧等。

 

纯种草型和人设型，哪种效果更好？

 

短视频带货一般分为两种，纯种草型和人设型。

 

一、纯种草型

 

一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买。

 

比如抖音上“好物种草笔记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是直接介绍产品，而且价格都不是很贵，让人看到之后如果觉得商品不错，就会买。

 

二、人设型

 

一般是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。

 

比如抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿知识和经验，其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一大批精准宝妈人群。

 

之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。

 

从长远价值来讲，人设型带货更好一些，因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。

 

虽然产品很重要，但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢？

 

我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例，他拥有125万粉丝，他是怎么给大家种草的呢？

 

比如他推荐毛球修剪器，在视频开始就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产品，实物测试产品使用的效果，让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要，找到用户的痛点，才能吸引受众看下去。

 

其次在视频中可以采用对比的方式，介绍产品在使用上有什么缺陷，让人有下单购买的欲望。比如卖充电器，你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比，并说明现在产品的缺陷，让人一目了然，知道产品的用处。

 

最后最重要的一点就是介绍产品的亮点，如果你的产品没有吸引人的地方，顾客是不会下单购买的。

 

除了可以参考以上3种方法，在拍摄视频时还能这么操作：

 

1、 分享产品的使用小技巧、干货

 

比如分享美妆蛋的正确清洁方式；用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

 

2、场景植入

 

比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后有品牌logo等。

 

另外需要注意的是，卖货的视频可以在内容上设置一个钩子，留悬念给用户；也可以适当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增加用户的粘性；如果画面没有帅哥美女，也可以增加一些灵活有趣的字幕，吸引受众；或者有热点事件的话，也可以蹭热点去卖货，前提是积极正能量的，不违背平台规则的。

 

什么样的货好卖？

 

目前抖音带货，大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

 

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。

 

如果你想要卖自己的产品，可以先建立自己的淘宝店铺，在带货视频上添加自己店铺的链接，不过需要注意的是你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。

 

那什么样的产品才能在抖音上卖得比较好呢？

 

一、价格便宜，最好在100元左右

 

刚开始做的时候，还是价格便宜的好卖，让人思考的时间比较短，决策成本比较低，而且性价比高。相反像买车，一旦要花大价钱，人们通常会考虑很久。如果你非要卖贵的，要保证你的粉丝粘性很高，如果做不到就先卖便宜的产品。

 

二、产品有实用性

 

就是生活中会用到的非常实用的商品，譬如特别便宜的抽纸，特别好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购买的欲望，也是经常会爆单。这个逻辑就非常简单，就是大家有需要，而且非常便宜，一包抽纸也就几块钱。

 

三、产品使用前后有对比

 

产品使用前后要有明显对比，让人觉得物超所值；或者产品是新鲜的物品，特别炫酷，让人有好奇心，想要买回来试一下。比如之前卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为新奇、好玩。

 

四、产品有亮点

 

当然，并不是说好卖的商品，你就能卖得好，因为商品想要卖的好，首先需要视频场景渲染，用户情绪渲染，商品特性的凸显，还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了，所以需要你的产品要有亮点，让人一看到视频，就有感觉去买。

随着互联网时代的快速发展，越来越多的人转战短视频行业，流量红利期过后，市场就会进入同质化的阶段，到那时竞争也会更加激烈，说白了能赚到钱的人可能也就头部群体而已。面对如此残酷的竞争赛道，普通人入局能否有一席之地？

 

 

文章图片来源网络，参考资料：《粉丝2000月入60万，抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了？》《做好这几步，让你在抖音上卖母婴产品爆粉又赚钱》《“出逃”直播的网红，如何在短视频江湖继续吸金？》《李佳琦薇娅双十一决胜负，阿里脸都笑歪了》《抖音短视频上究竟适合卖什么样的货？》《网红直播带货能走多远？》《网红带货简史》

 

他们生在现代社会却被排斥在现代文明之外，极度的贫苦使他们只能紧贴着地面卑微地生活，操劳一生临老本该享享清福颐养天年却连体面地活着都难。 我们是该好好关注一下他们了，往上数三辈，我们90%以上的都是农民，往下数二辈，可能我们许多朋友的父辈亲友也还在农村，三农问题不解决，我们永远进入不了现代化国家，所以老大今天讲话又提到三农了，一号文件马上发，希望大家都关注也想办法解决三农问题，献智献力。

原载zhihu.com/question/263953798/answer/761784534?hb_wx_block=1 转自咩咩文摘

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01

农村丧失劳动能力又没有生活保障的老年人。

前几天我们接诊了一个农村老太太，子女送到门诊时说是老太太的脚破了点皮，让我们给看看。

当我们的医生毫无防备地打开她原来裹缠着脚的纱布后，都被映入眼前的画面惊呆了，这是怎样一只脚啊。

深可见骨的溃烂坏死，几个脚趾全都烂成了黑色，烂肉里蠕动着十几条蛆虫，还散发着浓烈刺鼻的恶臭，更可怕的是这么严重的坏疽从子女口中说出来就是破了点皮。

为防引起不适，图片已经打码

即使戴了两层口罩，鼻孔里塞满卫生棉球，在给这个老太太一条一条地捏下那些蛆虫的过程中，我们还是忍不住吐了，因为这个味道实在是太难闻了。

真的难以想象患者本人还有家属，是怎样在酷暑天忍受住这种味道的。

这种程度的坏疽稍微有点医学常识的人都知道是要截肢了，在跟老太太的子女说明这些情况后，她的子女纷纷面露难色，没有问他们的母亲不治疗的话会有什么后果，也不关心截肢愈后好不好，而是不停地问“要花多少钱？”

在听到一个大概的数字之后一致表示不治了要回家，而老太太本人全程一言不发，换药的时候不喊一声痛，整个人麻木又空洞，似乎早已习惯也早已认命，任凭她的几个子女草草地决定她的生死。

在这个老太太被她的子女带走后，我们不知道该愤怒还是该叹息，这么严重的坏疽如果不及时治疗肯定会慢慢地上行溃烂，最终的结果太残忍我们都不忍心往下想。

但是如果要治的话对农村家庭负担又太大，而且这种糖尿病坏疽复发率极高，所以我们为老人的命运感到愤怒，却又不知道该怪谁。

02

在医院工作久了，类似于这种的老年人我还见过很多。

他们有的人大小便失禁在裤子里，干了湿、湿了干叠了好几层，最后都结成粪板了都没有人给换；

有的人白内障严重到失明依然要每天摸摸索索地下地干活，生火做饭；

有的人年轻时候劳累过度，老了弯腰驼背，身上痛到他们完全无法躺平；

有的人查出癌症后直接放弃治疗回家喝农药自杀；

有的人子女都不在身边，自己生活无法自理在家死亡好多天后才被人发现。他们的经历或许各有不同，但是那种麻木又认命的态度却如出一辙。

因为在农村，丧失了劳动能力和自理能力的老年人，又没有退休金没有社保没有医保，如果再疾病缠身，那么他们老年的经济来源就只能是依靠子女，生活水平的高低直接取决于子女的数量、子女的经济水平，以及子女是否孝顺。

这些老年人在年轻的时候累死累活在土里刨口吃的，把一个个孩子抚养成人之后还要给孩子盖房子、娶媳妇、看孙子，一旦完成这些人生任务之后，他们好像就变得毫无用处，然后只剩下了等死。

更别说没有自理能力需要人照顾、或者生病的那些老人，那更是变成了子女的累赘，不仅子女看来即使他们自己都觉得余生已经没有多少生存价值。

农村人老了之后，无论是物质上还是感情上，他们能得到的反馈都少得可怜。

在我国，大多数农民都有着世代相传的最朴素愿望：年轻时辛勤劳动，养儿育女，老了再依靠子女反哺养老，所求不过是子孙满堂，有个善终，则算一生圆满。

农村老年人的养老问题，是这个时代的痛点，更是我们应该关注的问题。

有一些人在谈到老年人养老问题时都会去怪老年人跟不上时代，怪他们不够勤劳不够聪明不去接触新鲜事物。

还有些高高在上的人分析农民穷困的原因，认为他们只是身体勤快，但脑子很懒惰。在他们眼中，似乎每一个农民都可以通过改变认知，来过上更好的生活。

可是，生活哪有那么容易。

03

我出身于农村，我的爷爷是一位非常朴实的农民，一生中的大部分时间都耗在那几亩农田里，他总是在酷暑天扛着锄头去花生、玉米地里除草，闲暇时还要摆弄菜园子去集市上卖菜来维持一家的生计。

在寒冬腊月不用种地的时候，我爷爷就会用夏天储藏好的树枝和蒲条编篓子筐子帘子用来换取一家人的过年钱。

毫不夸张地说我爷爷是我所知道的最勤劳最能干最聪明最善良最心灵手巧的人，可即使是这样，爷爷一家人的生活还是很穷。

根本原因就在于爷爷所降生的时代和家庭决定了他一辈子只能当个面朝黄土背朝天的农民，就算他有再大的力气再好的脑子也只能用在刨地上。

《了不起的盖茨比》中有句话：每当你觉得你想要批评什么人的时候，你要记住并不是所有人都有你拥有的那些条件。

我想如果我的爷爷能有幸出生在和平稳定的年代里，出生大城市，哪怕只是一个普通家庭，以他的聪明和勤劳也必定会与农村饥寒交迫的生活有着天壤之别。

现在的这些农村老年人又何尝不是这样，并不是他们不够勤劳不够勇敢不够聪明，他们只是命不好生而为农民成了时代发展的牺牲品。

他们为了改变祖祖辈辈的贫穷落后的命运而加倍地努力生活，但仍然反抗不抗时代和命运罢了，我们有什么理由又有什么脸面去苛责他们呢？

我爷爷最终死于肺癌，断断续续咳嗽了很多年，最后一咳一口血的程度才去医院检查治疗，检查出来即癌症晚期，那个时候家里条件不好，又赶上给我小叔叔盖新房子，爷爷为了给家里省钱，为了不拖累子女，毅然决然地放弃了治疗，回家等死。

爷爷觉得既然病是治不好的，又何必拖累自己的儿女，何必浪费家里的钱？

这也是大多数普通农村老年人的普遍想法：当一个老年人患上重病，既没有治好病的希望，也没有治病的钱，他们更不愿意拖累子女，那就要么等死要么自杀。

爷爷受了一辈子苦，挨了一辈子穷，一生都在为家庭操劳忙碌，从没过上什么好日子，还要在生命的最后阶段忍受着巨大的痛苦和绝望，这是我们一家人一生的憾事，也是我的父亲每次提起就会流泪的痛处。

爷爷去世的时候我还很小，那会儿的我并不理解生命，也不能知道生活到底有多残酷。

如今十几年过去了，我们的国家在这十几年经历了飞速的变革和发展，但是农村老年人的生存却没有得到多大的改善。

04

在我从医这几年来，遇到了很多身患重疾又无力医治的农村老年人，就只能回家等死或者干脆自杀。

说到这里有人肯定会跟我反驳新农合，我想告诉大家的是，当前的新农合制度主要针对的是较为严重的疾病或大病等的住院治疗， 对于农村里78.76%患有高血压、糖尿病、心脏病、颈腰椎病等慢性疾病的老人来说，能享受到新农合也就意味着他们离鬼门已经不远了。

对于大多数农村老人来说，他们更需要的是像城市老年人一样的一般的疾病以及慢性病方面就可以报销的医保制度。如果不能都报销的话，很多病他们都是看不起的。

因此，在农村的更多老人选择的是有病不去治疗，从而慢慢将小病拖成大病，将慢性病拖成急性发作，乃至拖到来不及进医院享受新农合就选择了自杀摆脱这一困境。

还有人会说到农村人的社保问题，每个月几十块钱的社保，在当今的物价水平，大概只够买几瓶降压药，更别说老年人老了种不了地，吃穿用度全都要靠钱买。

去年冬天在急诊遇到一个喝农药自杀的老太太，在抢救过程中她的几个子女在抢救室哭的肝肠寸断，让所有路人都十分动容。

可是就在几天之前，老太太查出了肝癌晚期，也是这几个子女十分平静又坦然地告诉我们，他们选择放弃治疗。而老太太可能觉得癌症毫无治愈希望，活着受罪还拖累子女，干脆在自己还能动弹的时候自己了结。

因为错过抢救时机，这个老太太最终没有救回来，走的决绝，一句话没留，一个字没写。

而她的几个子女们，听到他们的母亲的死讯时更是哭到声嘶力竭，只是不知道这些哭声是出自真心后悔还是出自道德的不安。

而与老太太的自杀子女的哭声相比，周围人对自杀态度才是让人胆寒，有长辈自杀，子女的内心中想必有巨大的不安。

但是周围的人们却根本不责怪他们，反而过来安慰，甚至对于老太太的自杀流露出一股赞赏的态度：走了也好，不用遭罪了，也不拖累儿女，这种对生命的漠视让我感到不寒而栗。

作为一个医生，我当然知道癌症晚期对一个家庭来说意味着什么，也理解大部分家庭承担不了这种经济压力。

但是即使这样，癌症患者也应该有个体面的最后一程，而不是悲壮又绝望地自我了断。

05

我小时候生长在农村，听到谁家老人因为瘫痪或者重病自杀了，村里人都是一副赞赏的姿态，因为自杀能为孩子省下看病的钱，也不需要消耗子女的精力去照顾他们。

假如一个老人瘫痪了，农村人是请不起保姆的，更没有合适的养老院，只能几个子女轮番照顾，那就意味着一旦一个老人瘫痪，就会拖累着几个子女都必须留守在家照顾，没法外出打工赚钱，这对于农村家庭是个巨大的消耗。

于是，老人在丧失自理能力或者身患重病时选择自我了断，周围人都会纷纷赞赏他识大体，子女也会跟着松一口气。

在农村，老年人只要丧失了劳动能力，即使没有重病缠身也过得艰难无比。

首先是他们没有稳定可靠的收入来源，除了国家每个季度发放的那百八十的养老金，他们就只能依靠子女。

如果子女不在身边照料，中国农村养老机构的现状可以说是惨不忍睹（根据全国老龄办的数据显示，目前3.3万个农村养老服务机构的261万张床位数面对的是2600多万失能老人。

也就是说，全国农村养老机构在最大程度上仅能解决大约 5.2%的老人的养老问题，每千名老人只有2.1张床位。很多公办养老机构现在只收五保户和关系户），单靠老人自己即使有钱他们都花不出去。

生活在农村里的老人，取个钱要走好几里路去镇上的银行，农村没有出租车，公交车也只在镇上跑，老年人更不会骑自行车也不会电动车。每次取钱要么自己走一步喘一步地走几公里去镇上，要么就低声下气地拜托街坊邻居。

然后即使有了钱也没有地方消费，农村里没有大商场只有小卖部，采购生活用品要隔几天去一次镇上的集市，让那些七八十岁的老年人步行几公里去集市，买完再提着东西走几公里回来，这根本就不现实。

如果这些留守老年人生了病，那只能去村里的卫生室，头痛感冒卫生室还可以治疗到，稍微大一点的病就完全没有像样的医疗条件。

去医院的话又面临着自己去不了，没有人照料陪床的困境，所以这些老人的余生就只剩下吃饭、呼吸和等死。

人至暮年，如此悲苦，很多老年人在这种孤独又绝望的困境里选择自我了断。

可是人生这一遭对与这些老年人来说而言意味着什么呢？难道生命到了最后就只能自我了断才是最终归宿吗？

他们很多人一生从来都没有走出过农村，吃过的最好的东西就是每年的年夜饭和农村人的红白酒席，所享受过的娱乐活动也只不过是不用忙农活的季节里在村头晒晒太阳，家里的那台电视机或许就是他们与外面的世界唯一的连接。

他们生活的如此卑微又顽强，可他们的生命又太过脆弱，太过不重要，而他们以及身边所有人好像又极为自然又或者无可奈何地接受了这一点。

我曾经问过一个有轻生念头的老年人，为什么会想死呢？老话不是说宁在世上挨，不在土里埋吗？

他告诉我说，他不是想死，只是实在活不下去了，所以只能死。

我听后长久沉默，想劝他不要这么想，生活会一定好起来的，但是根本说不出口，因为生活对他们来说实在是太难了。

他们的苦就在他们生而为人、并以人的生命形态活着的每一天中。

他们生在现代社会却被排斥在现代文明之外，极度的贫苦使他们只能紧贴着地面卑微地生活，操劳一生临老本该享享清福颐养天年却连体面地活着都难。

这就是中国农村让我感到最恐怖的事。