诸事要记 日拱一卒

责任编辑 | 包不同

最近胡润联合百富众鑫出了一个《2021胡润财富自由门槛》，其中的财务自由标准分为入门级、中级、高级和国际级四个阶段，并细分到中国一二三线三类城市。具体的门槛在下表中列出：

相比过去那些财务自由的标准，我觉得这次的数据相对比较靠谱，但即使达到表中所述的经济水平，绝大多数人还是不会感到财务自由。

详细看看数据，比如一线城市入门级门槛1900万资产+60万家庭税后收入，表中显示的是一套120平米的自住房，按照改善型住房的标准，给这套房1000万的估值，就意味着这个家庭在无负债的情况下拥有1000万价值的自住房，1900万减去1000万的房子，就还有900万其他可投的金融资产，如果投资指数基金，就按照沪深300过去平均年化10%的速度，拿出900万的一半作为本金，每年都可以得到45万的资产增值，而且可以灵活地随时变现，这样的生活确实富足。

这个标准相对过去那些对财务自由的定义更靠谱，但还是没啥意义，因为绝大多数人的人性都不会让财务自由有哪怕有一秒钟的实际存在。

你说北上广深家庭资产1900万，税后年入60万的家庭会满足于自己的财务状况吗？会感觉到自己进入了财务自由吗？99%不会。

因为他们还会想更多的事情，比如去买第二套、第三套房，比如创业，或者找几个好股票去投资，以实现尽可能快地让自己的身价从1900万再翻一倍到4000万水平。

胡润毕竟是个老外，对中国的了解仍有不足，给出的数据确实有些外宾视角的感觉。一般来说，一线城市1900万净资产的家庭，名下房产大都不止一套，而且1900万的净资产可能是3000万的资产加1100万的负债组合而成的，这种结构当然不会非常舒服，而且一刻不能停下工作。

在中国一线城市，无论是工作上的竞争还是资产配置上的竞争都非常激烈，从过往的经验来看，也许你只是某个时间点比别人少买了一套房，少借了200万房贷，但几年后两个家庭之间的财富差距就被拉大到落后的一方再也难以追赶，因此大多数家庭无时不刻都在思考怎样优化自己的资产配置，对他们来说有房票的绝对不会浪费，有贷款资格的也绝对不会错过。

值得注意的是，胡润给出的入门级财务自由的标准中，一线城市家庭的税后年收入是60万，这个现金流相对他们的资产和负债而言实在是太弱，楼市只要行情不差，房价的一年的涨幅都等于好几个60万。高资产、高负债、低现金流是目前大城市中产家庭的一个普遍现象，但60万的税后年入实在也不低了，放在一线城市也是绝对是前10%的水平。

所以你看，一线城市净资产1900万、税后家庭收入60万的家庭，压力其实是非常大的，他们自己看自己就是高不成低不就的水平，而且充满了对阶级滑落的恐惧，也害怕其他相同水平的家庭在未来几年把自己甩到后面。不患寡而患不均，人是会比较的，就算自己过得很好，一旦看到别人更好，还是会觉得焦虑。但我们换一个级别，按照胡润财务自由中一线城市中级水平的6500万计算，他们面对的焦虑和恐慌可能比入门级家庭还要多。

之所以说财务自由是一个很难实现的目标，主要是因为人的目标会伴随自身财富的增长而不断提升，绝大多数人目标提升的幅度比财富增值的幅度更快：当你有了100万，就想要1000万的生活，有了1000万，就想要亿万富翁的生活，而且伴随你身价的不断提升，每次下注的力度、所面临的风险和潜在成本都比前一次更大，所以我们才会看到越有钱的人压力越大。

财务自由不自由，不完全取决于我们的资产总量和被动收入，而取决于心态，本质是要做到时间自由和精神自由，但能激流勇退和见好就收的人少之又少。想明白了这点，我们就不会如此神化“财务自由”的概念。也许你此刻早已实现了财务自由，但是自己更高的目标和对比心理让自己永远无法自由。

为什么“财务自由”还是能这么火？尤其是被新一代年轻人所追捧，一方面是新一代人生长于经济条件更好的年代，他们天生就具有更多的享乐主义；另一方面，他们这批人当前的实际生活距离财务自由的梦想实在太远了，一个美好但遥不可及的东西，就会显得更加吸引人。年轻人面对的压力很多，比如996加班、攒钱、在35岁遭到可能的优化之前还不一定能赶得上房价… 如果你在一线城市奋斗，但没有房产、父母也无法提供强有力的支持，那就算年薪50万也很难有什么成就感，这话虽然扎心，但一点不假。

在过去十多年，各行各业的收入都有了显著提高，但增幅还是远不如房价。这就使得后浪在步入社会之后非常被动，心态浮躁。假设一个大学毕业生靠自己的本事在毕业后的三年时间里存到了100万（这对一个25岁的年轻人来说是一件了不起的事），但他大概率也不会有很强的成就感，而且还会贪心不足，因为100万在一线城市连个小房子的首付都不够，绝大多数人都把房价当成标杆了。

举个例子，大概在2001-2004年这个时间段，那会儿八九十万可以在一线城市核心地段买到一套很好的大房子，现在市值大约在1500-2000万，差不多20倍，相当于在过去十七年内平均每年赚100万以上，这种感觉可实在是太爽了。但年轻人是无缘享受的，毕竟不是每一个年轻人的父辈都在大城市投资房产。因此我们也看到现在的90后、95后、00后都不太愿意循规蹈矩地当打工人，而是想着一夜暴富，比如说区块链就是个典型的例子，这些币圈的后浪在房产上被前浪收割，于是就试图用区块链去收割前浪。

这些前浪去年在B站搞出来那个后浪的宣传片，然后被无数后浪广为吐槽，就是因为前浪得了便宜还卖乖：前浪享受了中国经济发展最快的阶段，一走向社会就遍地黄金，第一套住房靠分配，之后买到了只有现在十分之一甚至二十分之一价格的商品房，享受了十倍二十倍的资产增值，而且还可以在自己身强体健的情况下轻松退休，结果现在跑过来说后浪多么多么幸福，这是不是有些虚伪呢？

当然，我们也应该看到财务自由这个概念的积极一面，我也相信现在的年轻人在未来会有更多人拥有财务自由的心态。过去，享乐主义往往被我们理解为一个负面的思想，因为享乐主义和一直以来宣扬的奋发图强、艰苦奋斗的精神背道而驰。但我们也要思考：我们奋发图强的目的是什么？还不是为了更好的生活？尽管财务自由的概念是虚幻的，但看到越来越多人向往财务自由时，我们还是应该对未来感到乐观。

前不久B站上有段张维为的视频，内容是劝年轻人多吃苦，结果这位一向被粉红青年们热爱的张教授，评论区和视频弹幕居然翻车了。这说明年轻人有自己的思想，一旦谈到涉及自身利益的话题时，他们就会变得很敏感，并具有很强的独立思考和逻辑思维能力。相比吃苦，他们大多数人显然更追求财务自由。

我们说回胡润的这个财务自由门槛，在这个数据发布之后，央视对这个门槛给出了负面评价，其中有一段话供大家参考和评价：钱当然是重要的，可是当钱被赋予太多和“自由”相关的价值之后，只会导致更多人失去应有的从容。自己的人生，不用被别人设定的财富数字绑架。如果更多人能建立健康和正确的财富观，相信像“财富自由门槛”这种无聊的伎俩，也就不会激起多大的舆论波澜了。

 

 乔布斯和盖茨 （90年代）

 

我觉得与其批判财务自由，不如思考它能给我们带来什么。财务自由这个概念最大的意义在于财富的增长会使人在其他方面拥有更大的目标和更多的梦想。比如盖茨当上世界首富多年之后，现在不怎么管微软事务了，把精力重点放在如何抗击传染病，致力于在非洲消除贫困和疾病；又比如马斯克身价一度超过2000亿美元，但却把名下所有房产全部卖掉，梦想未来到火星上建设新家园…大多数敢想敢做的人，从出生开始就衣食无忧、财务自由了，所以他们才能不用受限于生计敢去追求梦想，这些梦想才是财富自由给人类带来的最有意义的回报。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/VBYdnd1N6iowWutIuAGGAw

先接着芯片涨价的问题说，全球缺芯的问题一时半会肯定解决不了，原因是全球晶圆厂已经满产了，扩建不是一朝一夕的事。

疫情对芯片没有任何影响，至少目前全球没有任何一家晶圆厂是因为疫情停产，三星停产的原因是寒潮。

这一波芯片缺货纯粹就是下游厂商的需求暴增导致的，有几方面的原因：①中美贸易问题导致厂商大量囤货；②比特币挖矿刺激内存需求暴增；③新能源汽车带动整个汽车市场智能化；④万物互联的时代，任何电子产品都要安装芯片。

有上市公司董秘出来说这是芯片行业的大机遇，我觉得芯片经历了接近一年的时间调整，又赶上这一波涨价潮，今年应该会有一波不错的行情。

关于好公司名单，之前那一份名单很多人反馈说太多了，这一次我精简到只有30家公司。

数据来源：Ifind

 

这份名单是公募基金重仓前100名里选出来的，包含了港股的上市公司，还有一些排名比较靠前的，我觉得公司的护城河不够宽、赛道不够好，就没选进来。

提示一下，这是我个人选的我认为在港A两市里质地还算不错的公司，里面也有我的持仓。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/21kC1YrS2EfV0AJH1JwjFQ

 

 

大家应该都看到或者参加过“免费领XXX活动”，都说天下没有白吃的午餐，这种免费送东西的活动又是什么套路呢？本文作者通过卧底“骗子群”，为我们揭示了这其中可以学到的运营策略。

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前段时间，在朋友圈看到有人发免费领纸的活动。当然，直觉告诉我：这要么是骗子，要么就是哪家的拉新活动。

本来是打算跳过的，但好奇害死猫，还是没忍住。毕竟作为产品经理，还是想知道他们的套路究竟是怎样的。

于是就有了我下面的这条朋友圈：

果不其然呀，大家对此事的态度也都出奇的一致，都觉得是骗子无疑。

但实际情况，还真不是大家想的那样。

卧底群里一段时间，发现了一些不为人知的秘密。

那么今天，我将分两部分来说一说这种骗子活动其中的门道：

第一部分，我会对整个事件，进行客观独立的陈述，不带任何主观评价。

第二部分，对于他们用到的一些套路，我觉得还是值得我们产品、运营学习的。

故事发生在某个孤独的夜晚，小明我正在刷着朋友圈，偶然间看到一个好友发的动态（保护隐私，就不放原图了，可以看我上面的图片）。

第一步：快速引流

朋友圈中没有太多的说明，只发了三张图；有两张是纸巾，有一张是说明。

简单了解，没有过多犹豫，添加后也快速通过了。

第二步：简单任务

毕竟看到的朋友圈是免费领纸，那这第一个套路肯定还是要完成的。

也很简单：按照要求，将三张图片发到朋友圈，然后截图给客服，要求是保留12小时。

客服确认后，就是提交收货地址和手机号。

紧接着又会收到一条提醒短信，同样地，要将短信内容截图发朋友圈。

客服再次确认后，我们要做的事情就结束了，剩下的就是等待……

第三步：开始拉群

完成了上面的操作后，你会被拉进一个群里，群里大概有20多人。

后面的一系列操作，才是他们的真实目的。

首先会在群里跟大家说纸巾会准时发放，让大家放心。

然后就会说为了谢谢大家，特意给大家提供了一些简单的任务。

第四步：渐入佳境

刚开始的任务都很简单，按照提示，关注公众号，然后提供支付宝的收款码，就可以获得相对应的金额。

当然，要求也是必须关注12小时。

关注-截图-打款-截图，就这样来来回回。

金额是越来越高，从开始的3元，到后来的5元。

关注公众号满5个后，还有额外的5元奖励。

第五步：请君入瓮

等到第5个关注任务结束后，接下来的就是重头戏了。

后面就不是简单的关注公众号任务了，而是大家熟悉的所谓刷单活动。

当然了，前提是你得充值，理由是为了防止恶意占名额。

由于要充钱，我也就告辞了，继续下去也没什么意义了。

故事到这里，大家应该都清楚他们的套路了吧？

以免费领纸的名义，然后让你一步一步入套。

整个过程下来，我还赚了25元，都是关注公众号得来的。

至于那包免费的纸巾，肯定是没有的了。

虽然是套路满满，但我觉得还是值得我们产品、运营同学借鉴和学习的。

1. 引流门槛低信任高

我们做任何活动，这第一步的引流是重中之重，巧妇难为无米之炊，没有流量、用户，后续的一切都是枉然。

想做好引流工作，有两点值得注意：门槛不能太高、要给人信任感。

先来说说门槛：

我们知道，对用户来说，每多进行一步操作，就有流失的风险；我们要做的，就是尽量降低用户操作的门槛、减少用户操作的路径——能一步完成的事情绝对不要分两步。

从另一个角度来考虑，步骤少，也就意味着会比较直接。

有人也许就有疑问：这样会不会吓跑用户？

如果是放在以前，这点确实有待商榷；但现在的用户，其实都已经被互联网教育的差不多了。这时候，我觉得反倒没必要遮遮掩掩，开门见山，才是最好的方式，直接有效。

以免费领纸为例，他们就很直白的放着对方的二维码，感兴趣的人只要添加好友即可，不感兴趣的人自然也不会在意。

再来说说信任感：

在我看来，这其中涉及两方面：一个是传播的渠道，一个相关的背书。

传播渠道这点，我想大家都比较清楚——一个熟人，抵得过一百个陌生人；所以现在大部分的营销渠道，都会和朋友圈、微信有关联。

相同的内容，在朋友圈看到，和在其他地方看到，给人的感觉是不一样的，这会带来点击的冲动不同，最终的结果就是流量的不同。

至于相关的背书，尽量使用大家所熟知的平台、品牌、产品，这样可以极大的提升用户的信任度。

你放一个大家不知道的平台、不知道的品牌，就算活动是真实的，也会让用户产生怀疑。

可如果你放一个大家都知道且放心的平台，再加上一个知名的品牌，就算活动有点猫腻，用户还是会有冲动参加的。

比如下面这个页面，放的就是苏宁易购和心心相印，先不说真假，但给人的第一感觉就是靠谱。

综上，万事开头难，这好的开始就是成功的一半。

2. 循序渐进步步为营

引流只是完成了最基础的操作，接下来如何运营才是关键。

如何让用户越陷越深，越来越上瘾，才真的考验活动设计者的功力。

好的活动，必须得循序渐进，一步一步来，切不可操之过急。

就拿这次来说，其实他们最终的目的是要我们去他们的平台充值并刷单；但并没有一上来就明说，他们应该也知道，如果这样直接，没几个人会愿意的。

所以，他们在刚开始，只是让大家简单的关注公众号，然后就直接给钱。

这样的操作，即简单又安全，大家都愿意尝试。

然后在这样几个来回之后，大家发现每次的费用都正常到账了，慢慢的从心里会有种信任感和依赖感；等到合适的时候，再推出他们的最终目的；对用户来说，接受程度就会高很多。

对用户来说，参加任何一个活动，其实都有自己的心理预期。

如果一上来就弄操作特别繁琐、目的性太强的步骤，势必会影响用户的留存。

一点一点来，由易到难，先尝一点甜头，产生依赖和信任。然后在合适的时候，达成目标。

3. 找好水军控制节奏

控制节奏也是关键的一点。

通过这次的事件，我发现每到关键时刻，都有某些人在群里烘托一下，然后整个氛围就跟着起来了。

所以做营销活动，我们需要事先设计好相应的节点，然后配合上水军，推进活动的顺利进行。

结合着这次的活动，我感觉有几个节点需要我们关注。

• 第一个节点就是刚进群的时候，大家还都陌生，然后群主说下欢迎的话，水军配合的烘托下气氛。

• 第二个节点就是第一个任务的时候，当群主发出第一个任务，大家还在犹豫的时候，水军发出了到账结果，一下子就让可信度增加了。

• 第三个节点就是最终任务的时候，当群主发出最终的任务，大家都在有疑问的时候，水军又发出了相关截图，为的就是打消大家的疑虑。

当然，以上仅仅是我总结的本次活动的节点，不具备通用性，更不具参考性。

回归到我们的日常工作中，不同的活动，节点自然也不同。

而我们所要提前准备的，就是根据每次活动的特性，找出自身的关键节点，然后控制好合适的节奏。

4. 平台规则时刻记牢

这世界，万事万物都有其存在的合理性。

回归到运营活动中，那就是每个平台都有自己的规则和底线。

所以，我们需要对每个平台的规则了然于胸；否则，再好的活动，再有想法的点子，被屏蔽了的话，一些努力都是白费。

在这次的活动中，我发现无论是私聊内容还是群里的内容，他们都没有使用文字，所以的内容都是图片。

微信的规则估计他们都清楚：有些内容通过文字发出来，要么是违规要么就是提醒，所以他们将所有文字都放在图片上发出，这样可以一定程度上避免被屏蔽的风险。

这是微信平台的规则，那如果我们的活动是在其他平台进行的话，也必须要遵守相对应的规则。

再来举个淘宝的例子：

相信大家都收到过那种好评返现的卡片。卡片上会说明，完成一定数字+图片或视频的好评，会得到1-5元不等的红包。当然，他们也会特意提醒，一是不要将卡片拍进去，二是不要在旺旺上联系，直接加微信好友联系。

这就是淘宝的规则：商家想要在淘宝上开店，就要遵守其指定的相关规则，一旦违反，轻微一点的是商品下架，严重一点的可能就是店铺关闭。

对每个平台来说，其所出的规则和条款，都是各方利益权衡之后的最佳答案；纵使有些我们认为不合理的地方，大家所能做的，也只能是适应。

无规矩不成方圆，这个世界，本来就是适者生存。

一些想说的话：

看似简单的活动，其实背后涉及众多环节、众多角色。每个环节都设计合理，每个角色都紧密配合，才能造就一次成功的活动。

回归到这次的卧底事件中来，还是有几点想说：

害人之心不可有，防人之心不可无。

天下没有免费的午餐，不要想着能占什么便宜。

如果真的禁不住诱惑，那就记住最关键的一条：

不要从自己的口袋里出钱！

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大多数职场人士都遇到过那种喜欢跟你装傻的老板。

 

天天要么跟你强调方法论、逻辑、价值观、态度，但怎么做他也不说。

 

要么最喜欢跟别人说的话就是愿景、努力、拼搏、狼性，各种毒鸡汤讲了很多，但你一想他其实啥也没说。

 

这种老板的主要特点是喜欢忽略客观难题，强调主观能动性，用自己拍脑袋想出来的，或者从机场成功学看到的各种“职场成功法则”来给员工打鸡血，同时在各种行业会议、发布会、交流会等公开场合给大众灌鸡汤，强调自己这套逻辑、理论的合理性，并辅以自己如何成功的复刻并实践这套逻辑，希望大家多多推广。

 

不论是内部员工还是外部的大众，对这种领导的评价基本都集中在“傻”这个字上。

 

因为他们输出的内容不论对员工，还是对大众都没有一点信息增量，啥用都没有。

 

但这样的老板在我日常所见却占了绝大多数。

 

所以，大部分的老板都是傻吗？

 

当然不是啊，老板要是傻的话996的就是他不是你了。

 

那么问题来了，不傻的老板为什么要说出这么傻的话？

 

因为说这样的话，才能让他的利益最大化，就算你变成了老板，你大概率也会开始说傻话，因为当你坐上那个位置，你才会发现傻话对你的价值巨大，才会发现装傻才是真的聪明。

 

我们来看一下，老板说这种假大空的话一般会出现在哪些场景？

 

就两个：

 

一个对外，招聘会、宣讲会、行业交流会、发布会、对外访谈等；

 

一个对内，日常跟员工交流、企业内部团建、培训、年会等。

 

先说对外。

 

在输出对外内容的时候，大多数老板是不可能讲太多具体业务内容的。

 

有的人是不懂，有的人则清楚的知道，不透露具体商业逻辑，不透露具体业务模式，是对企业自身的一种保护。

 

能够让赚钱的信息只要你自己知道就好了，为什么要告诉给其他人？

 

让别人知道钱好赚，赶紧过来分掉你的那一杯羹么？

 

确实，现在是信息时代，很多信息上网一查就好，很多行业内幕，同行业的人也都懂。

 

但问题在于，懂的人是少数，不懂的是大多数。

 

有些事情，你不提，其他人一辈子都不会想到。

 

你没必要跟其他人说你的业务逻辑，说你的利润率，说你是怎么赚钱的。

 

保不住哪天有个钱多的投资大佬看到你这行业这么好赚钱，自己手上钱多得没处使，又去投了几个同行业的小厂家，你一下又多了几个竞争对手。

 

你在上面指点江山，投资机构在下面听的两眼放光，转身就押注赛道。

 

你嘴上说爽了，公司被你整得更难了。

 

另外，有些业务真的没法说。

 

比如我以前从事过风控，风控的内幕好说吗？

 

当然不好说啦。

 

你说出了你的策略，给出了你的规则集，然后那些羊毛党和老赖就会对你的规则来进行点对点造假骗钱。

 

你一个做小额贷款催收的，你跟人说，我们所谓的催收就是在赌对方遭不住威胁，其实所谓电催，所谓的起诉都没啥用，我们其实怕死你们不还钱了，你们一个投诉我就要少200块钱。

 

你这边说完，那边老赖狂喜，业务还怎么干？

 

除了业务问题以外，还有一个形象问题。

 

别人问你怎么做这么大的，你说你的核心策略就是烧钱逼死竞争对手，收购小对手，打压大对手，最后搞垄断坐地收钱。

 

当然，你说的是对的，但你这不是欠收拾么，反垄断都要问问你，是不是觉得自己很幽默。

 

记者问你成功的秘诀，你说你的秘诀就是高溢价，五百块的产品卖五千块，再靠营销去骗骗那些消费主义上了头的年轻消费者，把产品和某种社会地位摆起来，年轻人拿不到社会地位，就在我这里奶头乐一波。

 

你说错了吗？你说的太对了。

 

但你这话说完，消费者明天就能把你摁在地上打，打完股价再把你摁在墙上打一遍，然后股东再把你吊起来打一遍。

 

很多实际有用的策略、有增量的信息，老板不是不会说，而是不能说，屁股坐在哪，决定了你嘴巴说什么。

 

在这种情况下，装傻说鸡汤，就是一个最好的选择。

 

绕开核心问题，说出来的都是无用的信息，从而避免业务上的风险。

 

但可惜的是，不少老板不知道是不是脱离大众生活太久，在输出的时候总是用力太猛。

 

动不动就搞出“我一天只睡4小时”、“拼不动的不是我兄弟”这种猛男语录。

 

让你装傻，你也别太假戏真做呀。

 

说完对外，再说对内。

 

老板对内部员工，必然是不可能说出对员工有用的信息的。

 

如果老板输出实际有用的信息，于己无益，输出对员工有用的信息，对员工有好处，但对自己可能就是在挖坑。

 

比如老板实话实说，我就是要员工奉献自己，为企业创造利益，你们对我来说只是用来创造价值的工具。

 

听完这话，员工人间清醒了，当一天和尚撞一天钟。

 

这对企业和员工而言都是无益的。

 

如果老板对员工推心置腹，跟他说，你要努力提升自我价值，要个人利益最大化，钱不给够就摸鱼，有好机会就要跳槽。

 

说完，员工又清醒了，一有机会就跳槽。

 

你帮了员工，坑了自己。

 

所以在对内的情况下，老板依然不能实话实说。

 

只能说“越努力越幸运”、“狼性”、“拼搏”之类的话。

 

工作太难？

 

要努力克服啊，年轻人。

 

钱赚得太少？

 

要创造价值才有钱赚啊，年轻人。

 

加班太多太辛苦？

 

这是福报啊，年轻人，越努力越幸运，你已经很幸运了。

 

只要努力，我就能会所嫩，不对，你就能会所嫩模。

 

甚至于，很多老板会劝年轻人买房，或者消费，总之就是要背上贷款，这样就不容易跑，更努力工作了。

 

努力消费吧，年轻人。

 

只要我们一起努力，我去会所嫩模，你去会所当嫩模。

 

当然啦，这话大多数员工都不会信，但大家都是拿钱办事儿，谁都知道不能忤逆老板，所以一般也没什么人会因为不认同你的话就跑过去跟你激情对线，喷你三小时。

 

没用的话，当没听见就是了，大家都是阳奉阴违的老阴阳人，基本操作了。

 

上班是糊弄，听话是糊弄，你糊弄员工，员工糊弄你，大家其乐融融互相糊弄，这就是当今绝大多数职场的现状。

 

而且，这话虽然大多数人都不会信，但只要你说了，只要有哪怕一个员工相信，你就多榨取了一份价值，信的人越多，榨取的价值就越多。

 

在这种情况下，说这种傻话就成了一种绝对没有损失，但有可能带来收益的0风险行为。

 

无本万利，你做不做。

 

输出价值观和务虚理论，不仅能够避免风险，同时还有收益，这个收益就是塑造老板的个人形象。

 

通过将企业成功的关键因素归纳到方法论中，无形之间抬高了使用这套方法论的人，也就是“老板”自身。

 

魔鬼在细节，是谁发现了这些细节呢？是老板。

 

成大事不拘小节，是谁主动忽略了这些细节呢？还是老板。

 

当你作为老板在台上侃侃而谈，不断的拿着企业的业绩，公司的融资，用户的数量在说自己靠这套价值观、方法论取得的成功时，你所传递的和面前的人所感受到的其实是，运用这套价值观，发明者这套方法论的“我”很牛逼。

 

从而在大众面前塑造出一个智慧、果断、运筹帷幄的企业家形象。

 

而同时，这也避免了老板面对具体业务时能力不足的问题。

 

当你用方法论作为挡箭牌的时候，所有员工抛给你的问题，都会被你转移成员工自己的主观心态问题。

 

办公硬件不足？团队自己克服，努力就行了。

 

业绩完不成？那是因为你没有按照方法论来。

 

你听了，没做成，那是你不够努力，执行不彻底；

 

你听了做成了，那就是我的成绩。

 

在这个以方法论为基础的前提上，所有的客观难题，都可以转化为主观的不努力。

 

唯一一个立于不败之地的，就只有提出方法论，而不需要实际去面对问题的老板。

 

所有的不务实，实际上都是因为他们有条件可以不务实，可以不去面对实际问题。

 

但对于每天在职场，在一线工作的人而言，这些傻话没有相信的必要。

 

人家说，是真聪明，你敢信，是真的傻。

 

所以，不止要看人说了什么。

 

更要看。

 

他为什么要说。

 

 

 

 

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公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）

B站：硬核的半佛仙人

微博：半佛仙人正在装

知乎：半佛仙人

这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

来源 | 深燃（shenrancaijing）

作者 | 唐亚华 魏婕 王敏 周继凤 黎明 李秋涵

编辑 | 唐亚华

 

人在江湖飘，哪能不懂黑话！近日，张一鸣一段吐槽互联网黑话的发言引爆了舆论。

 

来源 / 网络

 

有人说，黑话代表的是企业文化和互联网精神，它也能让一个职场“小白”迅速蜕变成行业“老炮”。也正因此，互联网黑话被无数互联网人创造、强化，甚至奉为圭臬。

 

于是就有了这一幕：在大厂，大家开口用户感知、链路闭环，闭口底层逻辑、顶层思考，叮嘱同事“记一个 to do”，告诉下属“这个环节记得re一遍”；到了投资机构，话锋一转变成“我base上海，去DD了一个新孵化的项目，给了TS”；在外企，“你的这个topic就选得很suitable，对时事很有sense”……

 

鉴于互联网黑话这么流行，我们今天就和6位互联网人聊了聊他们身在圈内的感受。他们中，有人吐槽黑话又装又没有实际意义，有人在黑话中快速进阶为达人，也有人左右逢源，在两种话语体系里切换自如，更有人立志给团队洗脑，要以一己之力改造原本不互联网的团队。

 

本文就以他们的故事为抓手，以文字解释为底层逻辑，拉齐大家对大厂黑话的认知。友情提醒，尽管掌握黑话能迅速让你看起来像个“互联网人”，但想要在大厂混得好，最终还是要看个人的实际工作能力。

 

先录音再搜索学习恶补黑话

一年之后终于有那味儿了

胡磊 | 29岁 互联网公司培训岗

 

我一直在大厂的培训岗，可能是公司里说话最多的一个岗位了。我毕业3年，在阿里工作过一年，现在在字节跳动，我的说话方式，已经完全被互联网塑造了。

 

就像大家学英语一样，我一进大厂，第一感觉就是——我必须得尽快学会“大厂语”！否则就像置身国外一样，根本没法交流。

 

在很长一段时间里，同事、领导和我说话，我都得偷偷录音，表面上“嗯嗯，好”地答应，回去之后得整理录音，百度搜索他们说的话是什么意思，因为每句话都有我听不懂的词。

 

那时刚进互联网公司，自己是个小虾米，根本不会有“他们好烦啊，怎么不说人话”这种感觉，就想着什么时候能赶紧听懂、学会大厂语，而且我还会觉得是自己太土了，感觉很自卑。

 

比如一个部门里人还不错的大哥和我说，“咱们部门新人第一年大概率都是325，那是为了激励你们。熬过这一年，争取第二年375”，听完这句话，我真是一脸懵圈，只想给这位大哥打个666。后来我才知道，这是阿里的绩效打分体系，325意思是3.25，意味着被判定为没有潜力，没有年终奖，有可能被劝退，375的意思是 “对团队有影响，和组织融为一体且被广泛好评，属于标杆” ，有年终奖。

 

除了像这样不把话说全，还有中英文夹杂的。带英文说话没问题啊，我本来就是英语专业，但互联网人说的那些英文单词，真实意思有可能在词典里都找不着！比如HR会说，“希望你能尽快landing，不至于太被动”。

 

那么问题来了，landing究竟是什么意思？我一个英语专业的，也不敢问，显得自己的学历是假的一样。我搜了一下：landing，作名词时，意为楼梯；作动词时，意为降落，着陆。查完词典，那我姑且就认为，HR希望我尽快进入工作状态吧。

 

就这样，我一边录、一边记，从每天痛苦地想离职，不知不觉，1年之后就有内味儿了。

 

我现在在字节，但是说话习惯已经改不了了，给员工做培训时，用的还是在阿里时候每天耳濡目染的那些词句。阿里是家价值观驱动的公司，我脑子里从来不缺口号，领导也觉得我很专业。比如我激励员工的时候就会和他们说，“昨天的最好表现，就是今天的最低要求”，他们感到挫败的时候，我就会说，要有“山不过来，我便过去”的精神。

 

当然，浸淫其中多年，和圈外朋友说话我也这样。有一次和初中同学打电话，他在村里开小卖店，说镇上新开了一家超市，他的生意就不好了。我就习惯性地建议他：这个时候得先启动回流策略，然后打造自己的壁垒，最好能再借助大数据，捕捉用户需求，最好在细分赛道上找准自己的优势，占据用户心智。

 

我觉得这对于他而言都是特别好的建议，但他之后再也没回过我信息。后来听另一个朋友说，他觉得我看不起他，故意说一些让他听不懂的话臭显摆。

 

对内拉通对齐，对外要接地气

在两种话语体系里来回穿梭

刘路 | 32岁  前大厂一线渠道经理

 

我是今年年初辞去大厂工作的，辞职之前在大厂工作了三年。这三年，我被大厂派遣到外地，进行本土的客户拓展和维护，主要对接体制内的一些部门。

 

作为一线工作人员，我基本每周至少有三天晚上要和总部中台的人开会同步工作进展，但是大家不是说“开会”，而是说“拉通对齐”一下。一开始，我连“拉通对齐”是什么都不知道，而且每次“拉通对齐”的时间都非常难熬，因为中台的人总是会说一些让人似懂非懂的“黑话”，比如“赋能、加持、倒逼、打透、串联……”让人感觉云里雾里。

 

但是，要融入新的工作环境，这些词还是必须得学。大家都这样说，你如果不说，不就是异类吗？所以在这样的环境里，我也被潜移默化地影响了。有时候在生活中，“对方的需求是什么”、“要给对方提供怎样的价值”，这些词不经意间就溜了出来。

 

不过，在跟体制内的客户交流时，我会刻意避免使用一些大厂“黑话”，因为对方是很接地气、很务实的风格，用这些“黑话”聊天，比如我跟客户说：“我们要用技术来实现赋能”，肯定会让场面十分尴尬。

 

所以我的状态往往是，在和中台“拉通对齐”的时候，我需要把一线的情况，包装“翻译”成大厂的语言体系来同步进展，而在一线和体制内的客户交流的时候，我又得把中台传递过来的信息，“翻译”成接地气的话和客户沟通，相当于我经常在这两种“话语体系”当中穿梭。

 

最开始，我觉得中台的人讲大厂“黑话”是形式主义，认为他们不在一线，所以用一些让人似懂非懂的词，来表现得很懂业务。但后来我也能理解，中台就是要将一线的情况转换为“黑话”，让大厂体系里的人能够快速明白。另外一方面，他们的工作内容难以清晰量化，所以在向上汇报时，就会将工作内容进行包装、“造词”，以凸显自己的工作价值。

 

那时，我基本每天早上9点就进入工作状态，开始早会或者拜访客户，晚上“拉通对齐”完之后就晚上10点甚至11点了。一天的工作时长、工作量相当于是一些人的两天甚至更多，自身肯定也会有一定的成长，这是不可否认的。

 

但是，大厂“黑话”确实是一个槽点，有时和朋友聚会聊天，大家也会互相吐槽最近听到了哪些新鲜的“黑话”，还会互相解释，但比如“耦合”、“生态化反”这些词，我一直到离开大厂都没有理解。不过现在，远离了大厂之后，我也远离了那个话语体系，也不需要去理解了。

 

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在外企，即便是中国人之间交流都用英文

阿敏 | 26岁 某医疗器械外企  

 

我刚毕业就到了一家卖医疗器械的外企，“外企+医疗”，就这俩标签大家都能想象，我们公司的“黑话”密度远超一般公司。

 

因为和医疗沾边，公司里大家沟通聊天都会用大量的英文缩写和专业术语。我刚进公司工作的时候，简直是一头雾水。比如SFDC、EPOP这些，你猜都猜不出是什么意思，只能靠硬记。所以我一有机会就逮住同事问这些专业术语缩写是啥意思。

 

因为这种“黑话”，其实也闹了不少笑话。有个领导给销售同事发邮件写了ASAP ，然后销售问后台同事ASAP是公司哪个系统软件，其实是as soon as possible的意思。

 

到后来被熏陶得习惯了，现在我已经可以不过脑子脱口而出一些专业术语了，包括英文单词。估计在外企的人都有这种毛病，就是说话中英文夹杂。可能很多人会奇怪，觉得我们装。我没进外企之前也这么认为，后来待时间久了才发现，有些时候，很多专业术语就是必须得用英文。我都有点儿震惊，自己无意识地会蹦出一些英文，等到用中文解释的时候反而卡壳了。

 

大家都保持这样的语言习惯，你就会不自觉的融入。记得有一次拜托其他部门的同事帮忙，于是我发了一封邮件。明明大家都是中国人，结果邮件用的还是英文，而且双方也不觉得奇怪。

 

就我个人来看，“黑话”或者专业术语最重要的是能降低沟通成本。最害怕的是，大家说了半天，结果互相都没理解对方说啥。

 

来源 / 网络

 

从排斥到接受、主导

我成了互联网黑话达人

赵赵 | 28岁  互联网公司运营

我是从传统行业跳到互联网公司的，从面试互联网公司开始，我就深刻体会到了这类话的“威力”。当时我面的是一个运营岗位，HR对业务其实都不太懂，在我们几轮问答后，他问我，如果是你来搭建这个部门，会如何给出老板满意的结果，你从0到1的方法论是什么 ，你来做如何实现差异化的效果，你的抓手是什么，又会打出哪些组合拳。

其实用人话说，“这业务你会怎么做”，一句话就能搞定，用这些似懂非懂、不明觉厉的词。虽然我能听懂，但是就觉得有些别扭，感觉是为了特意拉升逼格说的这些词。

后来我接触的领导，也有同样的问题，开会必谈“抓手”、“赋能” ，做方案必须要“对齐”，来一套“组合拳”，其实后面都落地不了。

比如在平台新增用户拉新方面，用人话说，就是看看从运营方面，可以做哪些事情，但非要用“运营赋能业务”这种说法，我到现在都心有戚戚……互联网节奏快，感觉自己适应不了就要被淘汰了，后来我自己也经常用，抓手、生态、闭环、对齐、赋能、颗粒度这些词也经常会出现在我的稿子里。

其实喜欢用这些词，跟岗位没关系，要看你的ld（leader）从哪里来的，俗称阿里味重不重。尤其是杭州这边的电商公司，多少都有阿里的人，阿里文化不可避免的渗透。

最开始这种新造词，比如贾跃亭最先提出的“生态化反”，其实是为了推新业务，搞了一堆这样看似厉害的词 ，为了包装业务或产品。大厂的一些领导会专门提出某种新概念，为了向上汇报和提高辨识度，只是很多新词错用、乱用，导致很多人不爽。

后来我接受了以后，觉得也不应该纯去吐槽，从一个大的视角来看，古代有古代的用词造句，现代当然有现代的引申与新生。世界在变 ，当下我们感受到的只是阶段性我们感受到的。我是不是有点装，哈哈。

我觉得张一鸣是一个很务实的人，他的表态可以一定程度上扭转字节跳动的风气，但治标不治本。其实这更像一种互联网20年发展史的文化集成的切面，这本身并无好坏之分。

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入职第一天听完汇报项目

我以为自己进错了公司

邱伍 | 28岁 某公司行业研究员

 

我是学社会学的，毕业后在一家公司做行业研究员，给甲方出方案。我们是项目制，甲方提需求，我们来执行。加入公司第一天，参加项目会，会议室里领导一边放PPT一边介绍项目进度，从头到尾我都没搞明白这个项目到底是要干嘛。

 

团队里大部分人都是研究生毕业，还有两个博士，说话都是文质彬彬的，特别有礼貌，给人一种不怒自威的感觉。所以一开始即便我听不懂他们在说什么，也认为是自己理论素养不够，不敢追问。

 

当时听到最多的一个词是“落地”，另外就是“体系”、“节奏”、“包装”，我记得当时领导说“现在这个体系还不够立体”，让我一度以为自己进了一家建筑公司。

 

会后项目leader找我谈话，给了我几个建议，有一条是说；“你看问题一定得站位高，视角得宏大，从不同的侧面去看，抓住最内核的东西……”当时我点头如捣蒜，还记了笔记，但说实话完全没听懂。

 

直到有一次跟老板出去谈项目，我才明白，原来这就是“吹牛”的意思。有一个地产公司客户，土老板，想向互联网转型，让我们给出项目书和营销方案。洽谈的时候，全程我就听老板一个人在讲，一屋子的人都老老实实坐着听，一动不动。老板从国际经济大势、中国产业转型、供给侧改革，讲到互联网思维、风口理论、组织变革，反正都是一些听起来很“宏大”的术语，我就感觉他在传统公司和互联网之间来回蹦跳，反正就听起来很有道理的样子。

 

项目拿下来了，跟客户吃饭，我全程不敢说话，因为怕露馅，如果客户跟我讨论项目细节，我可什么也答不上来。后来我问老板，这个项目具体是干啥。老板说，其实就是给他们做做宣传，给他们贴上互联网的标签，让人觉得他们不土。然后做一份行业研究报告，“论证”互联网很重要，客户好拿着这个方案去说服他们老板，给一些预算去做新项目。

 

我们根据老板的思路做了一个方案，完成了项目。但说实话我也不知道方案的含金量有多大。从做项目的角度是“落地”了，但方案能不能“落地”，谁知道呢。

 

我觉得，有些公司不说人话，或者总是说一些专业术语，其实大部分时候都是在装，为了显得专业。当然有些术语是为了提高沟通效率，也是有一定道理的。就比如落地，意思其实是“把项目执行完成”，但真正做项目的人其实不会这么说，要不然就显得外行了。

 

新公司的人不用黑话

太不互联网了，我要同化他们

张昭 | 25岁 互联网公司公关

 

我之前的工作跟互联网行业打交道比较多，最近刚来了一家创业公司。这边的人非常不互联网，我下一步的目标是同化他们，打造一个正规的互联网团队。

 

最开始我也不懂互联网行话，我第一次听到赋能的时候，查了一下也没查出来是什么意思，我就问对方，人家笑话我说你一个跑互联网的都不知道啥意思。后来有大会上嘉宾发言的主题是“直播带货的底层逻辑”，我没明白底层逻辑是什么，但没好意思问人，不然显得我很low。

 

这也是我刚接触互联网黑话时的一种心态，小心翼翼地去琢磨，一问人就好像自己很业余似的。其实他们说的这些词，我们大概也能意会到是什么意思，只是没有形成那样的语言。

 

后来跟大厂打交道多了，我慢慢就被同化了。来了新公司，他们不用这些词，我反而不习惯，最大的感受是，听他们说话感觉很啰嗦。比如我们要做整合营销，开会的时候这一句话就可以概括了，就代表我们要在所有的舆论场上铺上自己的声音，但是他们可能就会说我们要在微信公众号找哪些媒体，微博找哪些KOL，说得很细很浪费时间。

 

在我的话语体系里，比如公司要做价值观传播，我的说法是要找三方同心圆，这三方指的是C端、B端还有我们自己，也就是说公司价值观要体现三方共同的价值观，像马云说的“让天下没有难做的生意”就实现了三方的共赢。

 

比如我们公司今年的公司战略，也就是顶层设计，就是要纵深发展，做IP赋能。再比如做公关传播，要做舆论传播、趋势传播、价值观传播三个层次。舆论传播其实就是大小事我们要在市场上保持声量，趋势传播比如我们要和谁谈合作一起办一个会，价值观传播那就是公司的一些理念，其实也就是讲故事。

 

人性的一个特点就是对自己没有感知、不了解的信息，往往要么认同，要么排斥。我说这些词他们不知道，一听感觉很专业，就把他们唬住了。

 

我用这些黑话比较多，一方面是这些新词确实能够能够准确表达出我的意思，另一方面可能就是出于内心对认可的渴望。我会觉得只要说一些他们不知道或不常用的词，他们就觉得外来的和尚会念经，认为我很专业。事实上我来了这家公司还不久，他们确实觉得我很专业。

 

给你列举一段我拟的话术：我们和友商的竞争区隔就是我们的粉丝拥有强大的黏度，今年我们要继续在纵深方向打造产业生态，突出我们的竞争点，争取在年末能够划江而治。私域流量、公用流量要两条线做起来，不能完全分割，要打造一个可行的沟通体系和作业规范。产品赋能要坚持做下去，今年的乡村振兴也要成为另外一个抓手，舆论传播要保持下去，趋势传播要提高声量，价值观传播的项目要尽快启动。

 

我过来之后，就是要给他们洗脑。今年公司的年度公关战略都是我制定的，我会慢慢地去给他们解释，带给他们一个这样的环境，让团队逐渐互联网化。

 

*题图来源于网络，文中配图来源于Pexels。应采访对象要求，文中胡磊、刘路、阿敏、赵赵、邱伍、张昭为化名。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/tlp_VbdRCZt3kr-ulmKemg