在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

作者丨半世浮云

 

打开地图,可以看到,在印度的头上,是中国的西藏山南地区,而其中,图中红点位置,是一个荒僻的小村庄,叫做玉麦。

 

玉麦地处山南地区隆子县东北部,距县城路途长达195公里。臭名昭著的麦克马洪线,就在玉麦下方不远处。由于玉麦紧邻地势制高点,战略位置异常重要。

 

在中印之间,隔在高高的喜马拉雅山脉,山脉虽高,但却并非全然隔绝,喜马拉雅山的小河沟,冲出了不多的若干条小通道,仅有大约10余条,包括“墨脱通道”、“玉麦通道”、“拉康通道”、“绒辖通道”、“察隅通道”……可见,玉麦的重要性。

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

来自印度洋的暖流,可以直接抵达玉麦,雨水的充沛,导致了这里草木极其茂盛,然而,雨水太多也有缺点:一年四季都雨雾弥漫,缺乏太阳的光照,因此土地里长不出任何粮食,连高原上生命力最顽强的青稞也无法在这里生长下去,即便是土豆结出的果实,也仅手指头大小,几乎无法食用。

 

所以,这片美丽的国土,长期以来居住人口不多。

 

1936年,一条由英属印度伪造的、意欲侵吞中国领土9万平方公里的麦克马洪线,被他们自导自演地出现在出版的伪书里。

 

当1947年印度独立后,印度却刻意忽略掉曾经的中印边境传统习惯线,不仅要中国政府承认“麦克马洪线”,而且还妄图继续向北侵占中国政府管辖下的中国领土。玉麦,就在印度野心所向的不远处。

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

在1962年中印边境战事之前,玉麦虽然偏远,但历史上繁荣时期也曾有20多户中国人,300多的人口。虽然日子过得有些清贫,但在世代居住的土地上安息着,倒也自在。

 

直到1962年前的一段时间,玉麦人宁静的生活,被印军的频频挑衅而打破。面对着严峻的生存环境和印军驻扎的压迫,大量玉麦乡民们开始往外搬迁。有的搬到离大公路较近的曲松村,有的搬到了县城里。

 

1962年,印度在争议领土内设立军队据点,放肆挑起边界冲突,他们以为刚刚度过“三年自然灾害”的中国无力一战,然而,我们英勇的人民子弟兵,却锐不可挡地对印军实施了自卫反击作战。在国内经济刚刚复兴,世界屋脊高原缺氧的恶劣条件下,仍然势如破竹,大获全胜!

 

子弟兵当时不仅战胜了印度王牌旅,还完全清理了印军在中国领土设立的据点。随后,为了表示中方以和平谈判解决边界问题,而反对以武力改变边界现状的一贯立场,中方选择了主动撤军。没想到,印方竟然不思警醒,在败退一年半之后,重新将他们的实际控制线推进到和“麦克马洪线”差不多的位置。

 

在这一场持续了近两个世纪的博弈里,非法麦克马洪线穿越了玉麦的南部,原本国土面积达3664平方公里的玉麦乡,中国实际控制区域却只有1987平方公里,足足被印度占领了近1700平方公里的领土,包括了如今的塔克新等地区。

 

当年,印军来骚扰玉麦的和平宁静,危及玉麦乡民的生命和财产安全时,正是人民子弟兵,给玉麦人带来了安全,因此,玉麦人深深地爱着国家。后来时局稍稍安定后,一些玉麦乡民们也曾一度迁回。然而,自从看过了外边的“花花世界”,多数人便再也忍受不了大雪封山后长达半年以上的与世隔绝的寂寞生活,又一批批地重新迁走。

 

1983年,国家考虑居民生活的实际困难,将玉麦剩下的最后3户人家,搬到山外条件较好的曲松村。

 

但是,仅仅在曲松住了一个冬天,我们的老英雄——桑杰曲巴,就又带着家人迁回了玉麦。

 

这么做,桑杰曲巴并没什么豪言壮语,他只是朴素地说:“我实在是舍不得玉麦,这毕竟是我们世世代代繁衍生息的地方啊!子弟兵为了我们流血牺牲,而如果我们都走了,这块国土上就没有人了,我们中国的地盘就会小了,子弟兵不就白流血了么!”

 

彼时的玉麦,是这样的(见下图),多美,却又多么寂静。

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

然而,美虽然美,只剩下一家人,生存条件自然比以往村里人多时更为艰难。

 

他们首先面对的就是缺粮的问题,为了把粮食从外面拉进玉麦,桑吉曲巴一家要先穿越一片沼泽遍地的原始森林,尔后翻越海拔5001米的日拉雪山,再走过一个陡峭的山谷,继续跋涉47公里的羊肠山道才能回到家。并且,必须一次性买够半年的粮食,因为玉麦还有近半年的时间因大雪封山而无法通行。

 

为了运粮,他们付出了巨大代价,他家最小的妹妹其加卓玛,正是在运粮的路上不幸冻死。

 

道路的艰险还造成了另一个巨大的创痛:桑杰曲巴的妻子突然生病后,尽管他连夜把她放在牛背上,赶紧外出就诊,一口气不歇息地走了数十里山路,然而,好不容易到了山外的卫生所,她的妻子却已然离去。

 

于是,从1983年至1995年,在长达12年的时光里,在玉麦1967平方公里的土地上,最终仅仅定居着三个中国人,他们是父亲桑吉曲巴,和他活下来的两个女儿:卓嘎和央宗。

 

桑杰曲巴爱极了这片土地,爱极了他的国家。搬回玉麦后,桑杰曲巴用布条缝制五星红旗,先后曾做过4面国旗,除了每天将国旗插在玉麦的土地上,在山头上冲着对面山上的印度人挥舞中国国旗,桑杰曲巴一家还会坚持抵边放牧。每天天不亮,他们就开始放牧,挤奶、提炼酥油和奶渣。

 

这些看似无关紧要的放牧行为,却成为对咱们国土最好的保护。中国虽大,却没有一寸土地是多余的;中国虽不乏富庶之地,但绝不能仅仅有北上广深!

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

从1995年起,随着国力的进一步强大,国家开始将一部分国民迁入玉麦,这个曾经无比寂静的地方,渐渐有了更多的人气。桑杰曲巴一家,终于再次有了邻居。1996年,住户数增加到了3户,共18个人。

 

2001年,老英雄桑吉曲巴去世了,临终前,他嘱咐两个女儿:“我们不走,中国的地盘就不会缩小,你们俩一定要在这里留下去。”

 

央宗和卓嘉遵守着父亲的嘱托,在桑吉曲巴离世后,她们留在玉麦,守护着祖国数千平方公里的国土,“以牧代巡”,这一家三口,用半个世纪的坚守,告诉后人:家是玉麦,国是中国,祖国土地,生命呵护。

 

也就在2001年,国家投资5000万的公路终于修通到玉麦!从此,玉麦人运送粮食,才终于不再是生死险途!

 

2006年底,玉麦乡的人口发展到7户27人。

 

2011年10月29日,西藏公安边防总队在山南隆子县玉麦乡成立了公安边防派出所。这是地处麦克马洪线附近的玉麦乡,首次迎来常驻公安边防部队。它的职责就是负责玉麦乡的边境管控,维护国家主权、领土完整。展示着维护边境稳定和国家主权的决心。

 

2015年底,玉麦乡人口发展到9户31人。是目前中国人口最少的乡。现在的玉麦,变成了这样:

 

在印度的头上,有个伟大的村庄叫做玉麦

 

以上,就是我们中国的一个小乡村——玉麦的故事。也是一家三口半个多世纪以来,放牧为生,数十年默默无闻地主动守护着祖国数千平方公里国土的故事。

 

如果这个故事感动了你,请不要吝啬你的转发和“在看”,让更多人被感动,从而更好地爱护我们的国土!

– End – 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/DsX3_aOxstPf6ZMNM6c5mA

中国准备启动经济内循环!

中国准备启动经济内循环!

 

 

 

2020年618日,刘鹤副总理在陆家嘴论坛上做了书面发言:一个以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展的新格局正在形成。

 

以下来自网文:

准备过三年以上苦日子了,现实即将发生!
中央政治局会议首提“六保”:
为应对全球疫情灾害的日趋严重,中国政府开始未雨绸缪 、宏观调控!严边境,稳内需,储物资,运筹帷幄!
鉴于当下全球所有的先进工业国和主要贸易国都在发生大面积新冠肺炎疫情,人类已进入严重病害灾难之中,我们据此不难分析判断:全球经济的停滞甚至崩溃的惨状,已经不可避免!经济活动停滞、经济状态崩溃之后,无疑会导致物质严重匮乏,供应不足,这将对全球每一个国家、每一户人家乃至每一个人的生活,造成巨大的冲击和不可想象的困境——像美国这种枪支泛滥的国家,以及有300多万难民的欧洲,将极有可能发生大规模的社会动荡和治安骚乱,甚至危及到其他国家。
因此,中国政府必须高瞻远瞩,审时度势,运筹帷幄,采取行之有效的应对之策!中国已开始行动了! 
中国的应对之策如下:
一、进一步加强边境防御和管控。
随着境外疫情的持续不断发展,拐点尚未出现,在防控效果不明朗的情况下,中国面临更加复杂严峻的境外病例输入危险;同时,一旦全球疫情继续发展,上述所言的国外“难民”问题将对中国也是一个潜在的风险。一旦出现“难民潮”,对于相对安全的中国来说就有可能成为难民的首选避难地,所以中国政府正在采取进一步的强有力措施,加强边境防御力量,强化边检工作,由海关、公安、武警、边防军、边境民兵及村民骨干组成强大的边防边检防护网,保证中国边境的绝对安全
二、准备启动经济内循环。
由于中国是全球唯一拥有完整产业门类的最大工业国,同时,也是全球最大的单一市场,因此,中国将有条件实现经济独立的内循环,不依靠国外市场,全力加强自产自销,以充分保障内需,维持正常生活与生产之需,从而使中国经济得以相对正常地运行;当然,这需要配套一揽子政策作为导向与支撑,稳妥向前。
三、对战略物资及民生产品实施战时计划经济。
由于全球经济体系崩溃,生产活动基本中止,但地球上的几十亿人口却需要维持生存。中国作为奉行国际主义义务的有担当、负责任的大国,理所当然应该成为全球抗疫和支撑生存的大后方,要为全世界人民提供最基本的生活保障,避免出现由于物资匮乏而出现大规模饿死的情况。因此,我们首先需要稳固国内资源,在“稳内”的前提下搞好“援外”储备。建议提前做好如下安排:
a、立刻核查并充实粮食战略储备,确保全国人民的口粮无忧; 
b、统筹安排今年的主粮生产以及肉蛋禽鱼奶果蔬的生产总量;
c、提前安排海外矿物、能源、农产品的原料储备及持续供应;
d、对水、电、气、通讯、燃料、交通,实施国家战时统一管理及调配。
四、地方政府需就近开辟果蔬肉蛋基地:
果蔬肉蛋不便长期保存,但即时需求量又极其巨大;同时,像周边国家如日本和韩国,果蔬几乎全部依赖中国进口,届时,这些副食品将极度紧缺。因此,除了国家层面总体统筹外,各个城市应根据各自的条件,在城市周边就近开辟生产基地,尽量缓解当地缺口,减轻国家副食品生产供应与运输的压力。
五、动员和组织企业应对危机。
对于中国的企业,需要立刻着手两件事:
第一,当务之急也是最核心的事情,就是筛查评估自己的原材料供应,确保每一种原料都有国内供应商备份,以保证一旦国外断供,国内的原料可以即时补充;其次就是着手开发国内的客户资源,为企业的物资储备和生产经营找到新的入口与出口。
第二,所有企业可根据各自的情况,提前布局考虑增加生产民生产品。因为,一旦全球疫情继续发展,国外经济全面停止,那么,全球五十多亿人口的生活物资需求都将依赖中国的供应,这方面的缺口将极其巨大;这对中国企业来说,既是挑战也是一个极其难得的大好机会。
六、提醒和号召家庭积极应对。
对于中国人来说,我们是幸运的,因为生活在这个能迅速战胜疫情的伟大国度,不但我们自己是安全的,中国也将成为世界末日里的“诺亚方舟”。因此,特别提醒近期计划出国的人,能不出去尽量不要出去,因为一旦你下了船,就不一定有机会能再上来;即便一定要出去,那么最好是缩短行程,尽快办完事,尽早回国;另外一定要携带两套全方位防护服,到了国外就把它轮换着穿,绝对避免感染,以健康之身回国。
尽管我们在“诺亚方舟”上,但外面的“末日”还是会对我们造成巨大冲击,关键问题还是物资的紧缺;因为,中国届时将需要向境外输出大量物资,支援全球抗疫与基本民生生存;到时,国内的部分物资,尤其是生活必需品,会出现适度紧张的状况,因此建议大家应适度、分批地储备一些食品及日用品:比如3~6个月的主食和油盐;2个月的冻肉和袋装食品;半个月到一个月的果蔬蛋奶;另外,最好储备一点绿叶菜种子,如芹菜、菠菜、青菜、韭菜等种苗。因为如果万一出现极端情况,那么在主粮不缺的情况下,就可以开辟“十边地”,甚至在屋顶平台、自家阳台的花盆里也可以种植;这些速生绿叶菜,在极端情况下可为大家及时补充必要的营养和维生素。
尽管需要提前做些准备,但大家不必有任何恐慌,更不必出现“抢购潮”,因为中国的物资供应,将会首先保证国内的需求;这是考虑到,未来如果万一出现短时紧张,大家因为提前做了适度储备,既为自己也为国家提供了一定程度的缓冲时间,从而避免民众造成不必要的紧急情况和焦虑情绪,也不至于影响到自己的基本生活。这就叫未雨绸缪,不打无准备之仗。还是按照毛主席说的办:“深挖洞,广积粮,不称霸。”“备战、备荒、为人民。”“手里有粮,心里不慌,脚踏实地,喜气洋洋。”

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/KbOWCQX230kktNru8MPXEQ

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

 

♪ 作者|小马麋鹿

♪ 摄影|高价硬

♪ 编辑|SOAP

♪ 来源|【看客inSight】(微信公众号:pic163)

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

2017年,我从工作了3年的公司辞了职,正为找工作发愁。某天路过一家中小学培训机构时,见门口的学生络绎不绝,一个大胆的念头跳了出来:我不是有教师资格证么,为什么不去做老师?

 

说实话,我心里有点发虚。毕业后我一直从事电商运营工作,除了上大学时跟风考了教师资格证之外,并无半点教学经验。

 

但抱着试试无妨的心态,我还是投了简历。没几天,一家全国连锁的辅导机构就联系了我去面试。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

上海某辅导机构门前路过的行人。

 

面试分为笔试和试讲。笔试环节是做2篇高考阅读,试讲则是在刚才的笔试题中挑3道进行讲解,这对英语专业出身的我来说并不难。

 

“你最快什么时候能入职?我们可以给你就近分配校区。”试讲一结束,面试官当场就宣布我被录取了,职位是高中英语教师。

 

我有点错愕——当初投的是教师助理,教师资格证也是小学阶段的,怎么就成高中英语老师了?我委婉地提醒面试官,直接教高中,我可能胜任不了。

 

面试官却对我颇有信心:“没事,以你的程度可以的,教师证之后可以再考。实在不行,也可以先找几个小学生教起嘛。”

 

见我迟疑,她又以一种“你懂的”的口吻补充:“这不马上要高考了嘛,最近高中老师比较缺,而且教高中,课时费也多不是?”

 

我不好再推脱,稀里糊涂地入了坑。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

机构所在的园区坐落着5、6家辅导机构。

忽然我就成了“公办学校名师”

入职第一天,想着面试官说会有系统培训,我带了厚厚的笔记本来机构报到。不料刚办完入职手续,班主任直接分配了一个三年级的学生给我,并交代说:“家长的要求不高,给孩子巩固下课本内容就行。”

 

说完,她起身准备离开,只字未提培训的事,我很是迷茫:“那咱们这儿有教材或者参考资料吗?”

 

“资料么都是老师自己准备的呀。”对方似乎觉得我问得有点多余。后来我才知道,“班主任”相当于售后客服,等课程顾问(即销售)把学生招进来后,只管负责安排老师和沟通上课时间,“你要是有什么不懂,可以去问江老师。”

 

江老师是我们校区的英语组组长,每周都会带大家做一套高考卷,接着讲评一下,就算是培训了。至于教学方法和备课要求,全凭自己摸索。

 

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上海某课后辅导机构的招生广告。

不巧我入职那天,江老师去了总部开会。下午就要上课了,我只好上网下载了一些教材,粗略翻了翻,心一横,打算现学现卖。

 

一进教室,人声鼎沸的景象再次让我傻了眼。这里跟我面试时去的总校完全不同——总校的教室是一个个独立的小单间,有玻璃隔断;这儿却密密匝匝地摆满了课桌,三面用挡板围起,“一对一”授课就在这里进行。

 

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排列紧密的课桌。作者供图

我到的时候已经有十几对师生在上课了,挡板完全不隔音,四面八方的讲课声交织在一起,我有种误入菜场的错觉。

 

一片嘈杂声中,我见到了小鹏,一个憨态可掬的小胖墩,沉默寡言,总是低着头,不敢和我有目光接触。

 

不出所料,第一节课就出师不利。无论我讲什么,小鹏一律点头;让他跟读单词他也照办,可一旦要他自己读写,他就把头一低,不理我了。我毫无办法,又急又气,批评了他几句也不见效,最后只能敷衍地带他跟读了几遍单词和课文,便草草结束了。

 

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上海某园区内一家辅导机构。

 

课后,我找到江老师请教。见我一脸愁容,他轻描淡写地开导我:“没关系,你每节课把进度完成了就行,学生不愿背,你就跟班主任说,她会跟家长反映的。”

 

我又追问教材的事,他从办公桌的书堆儿里翻出一本卷了边儿的课外练习册,让我拿去复印。我看了眼封面,是针对牛津教材的辅导书,便告诉江老师:“孩子上的是私立学校,主要用的朗文教材,您这儿有吗?”

 

江老师笑笑说:“没事儿,用这个就行了。孩子基础又不好,做什么练习都差不多的。”

 

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我自费买的参考书。作者供图

听他这么说,我静了声。

 

继续深入了解才得知,机构里的辅导书都是 3、4年前采购的,不管来的是什么学校、什么层次的学生,一律都做这些习题;偶尔遇上程度好的,就用高个一到两个年级的辅导书应付。

 

而所谓“个性化定制方案”,其实就是问教过同年级的老师拿份现成的教案。因此,无论是尖子生还是后进生,在这学的并不会有什么区别。

 

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办公室里陈列着好几排教辅书。作者供图

 

至于机构主打的 “名师一对一辅导”自然也是虚假宣传。

 

那天临近上课,课程顾问马老师突然从办公室门口探进头来,神秘兮兮把我叫了出去:“陈老师,先跟您说个事儿啊,一会儿学生就来了,如果家长问起,就说你是虹口区公办学校的老师,有3年教龄哈。”

 

我立刻明白过来,她是为了促成销售,跟家长说了瞎话。

 

“要是家长问起哪所学校怎么办?”

 

 “你放心,我们跟家长说过学校要保密的,他们也知道,现在公办学校的老师不能出去补课,不会乱问的。”马老师答得很笃定。

 

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“个性化定制教学”的宣传标语

“名师”队伍的构成

从入职第一天起,我便卯着劲儿想把小鹏教好。

 

原本他在公办小学就读,成绩尚属中等水平,后来为了能直升国际学校初中,家里费了老大力气,才把他转到了一家私立小学。那是上海有名的“鸡血”学校,三年级的教材,能赶上普通学校五年级的难度。小鹏基础本来就不太扎实,每天奋战到凌晨也跟不上。

 

压力之下,他开始暴饮暴食,身体如同吹气球般胀了起来。成绩差加上体型问题,导致孩子在学校常常被欺负,久而久之便产生了厌学情绪,家长又实在无暇照顾,只能送来这里。

 

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上海某辅导机构,准备上课的学生。

 

知道小鹏的情况后,我决定另辟蹊径,问他想不想减肥变回小帅哥;又在网上找了套适合儿童的减肥操,许诺只要背出单词,就教他一节。

 

“利诱”之下,小鹏很快就有了进步。

 

有了小鹏的 “成功案例”后,班主任和课程顾问都对我很满意,分校校长还在例会上表扬了我,但随即她又提醒道:“陈老师目前进展不错,记得趁这个时候,多让家长扩课(增加每周的课时数)啊。”

 

说着,她打开了一份表格,带大家回顾上周的课时率:“我们校区已经连续1个多月垫底了,请大家反思一下!我们的学生也不比其他校区少,课时率怎么就上不去呢?从这周起,我们要重点抓扩课和续课,不达标的老师要给我合理解释!”

 

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我们开会的会议室。作者供图

 

会后,我忍不住向其他老师叫苦:“我们怎么还得干销售的活啊,家长也不傻,一节课这么贵,难道我们说加就加吗?”

 

身边的小吴老师却一脸无所谓:“指标完不成,大不了扣钱咯,这些钱还不够我吃一顿日料呢!”

 

小吴老师刚毕业不久,也教英语,原本家里给她安排了银行的工作,结果在柜台实习了半年,她嫌累,辞了。家人转而又让她去学校当老师,但小吴考了两次教师证都没过,干脆“曲线救国”——先来这儿混点教学经验,期间接着考证。

 

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机构里的教师办公室

 

因为平时吊儿郎当,她的课是我们校区出了名的少,太差太笨的学生她坚决不教。班主任拿她没办法,只好安排她给幼升小的孩子上拼音学前课。结果小吴被家长投诉,说她教的拼写方法和幼儿园的不一样,还骂孩子蠢,气得家长要退钱。

 

自此之后,小吴带学生就更挑剔了,平均每天只上一节课,课时费少点也无所谓,反倒还乐得轻松——毕竟,新老师的底薪和课时费少得可怜,我入职的第一个月,工资也只有3000多。因此像小吴这样,没经验或没证书的老师都会把这里当跳板,一旦考取了证书,就会跳槽去公办学校或者更大的机构。

 

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教师团建。作者供图

 

对于扩课,教数学的秦老师有自己的一套。那天散会后,他热情地给我支招:“这种事,直接让学生去说就行啦。”

 

秦老师30岁上下,板寸头,身材精瘦,特别能侃,尤其钟爱一身衬衫加西裤的打扮。他奉行的是一套“快乐教育”——每每路过他的课桌,都能看到师生俩侃得不亦乐乎。曾经有家长向班主任反映他的课内容太少,但他实在是太受欢迎了,学生总会极力反对换老师。

 

这也是他完成指标的奥秘——和学生搞好关系后,他会给学生开条件:每让家长加一节课,他就少布置2次课后作业,甚至还能帮着完成1次学校作业。

 

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我们下班较晚,偶尔会约个夜宵。作者供图

 

虽然入职没比我早几个月,但秦老师适应得明显比我快,早早就和大家打成了一片,后来,我才得知他是从链家(房屋中介)转行过来的,女朋友也在干培训,因此他也来试试水。

 

不过,从“中介小秦”摇身一变成“名师秦老师”,他爱穿衬衫的习惯依然没变,还时常给顾问马老师出主意,告诉她去哪些高档小区发传单好。

 

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上海,某小区里的一对爷孙。

 

在我们分校20多个正职老师里,为数不多“靠点儿谱”的就是教语文的张老师了。来这之前,她曾在别的辅导机构干了很多年,年纪大,资历深,我们都得称一句“张姐”。

 

但因为课加得太猛,张姐被接连投诉过好几次,损失了不少课时费,为此没少在办公室发牢骚。

 

“妈的,这是拉不出屎怪地球没引力啊!也不看看自己儿子什么德行,给他加课是看得起他,没提高还赖我!”

 

张姐骂起架来中气十足,教学风格也颇为彪悍,平时在教室门口总能听见她劈头盖脸训人的声音,学生们都怕她。

 

之所以来我们机构,是因为张姐的女儿不久前刚升入附近的一所重点初中:“要不是因为接送我女儿方便,我才不待在这儿呢!”发完牢骚后,她转头交代秦老师:“那学生的数学是你教的吧?下次别给他好脸色啊!”

 

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某辅导机构门前,“一切为了孩子”的宣传标语。

 

被送来的“问题学生”我们照单全收

正当我为了扩课的事伤脑筋时,转机来了。

 

一天,顾问马老师把我们几个叫去开“家长沟通会”,我知道,这是有大单了——叫上几科老师一起沟通,意味着家长要购买全科的课程,这样一来,一学期的学费少说也要10万以上。

 

我们到时,会议室里已坐着一个身穿校服的初中男生。他一刻不停地四处张望,频率之高几乎让人头晕。一旁陪着的是他的母亲,见我们进来便连忙起身,催促儿子说:“快,辰辰,叫老师好!”

 

辰辰的视线从我们身上快速略过,小声嘟囔道:“啊呀随意啦!”

 

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园区外,一则“提升儿童专注力”的广告。

 

据他妈妈说,辰辰患有轻度躁郁症,休学已经快1年了。来这里是想补上之前落下的课程,希望辰辰下学期可以重返学校。

 

“没事儿的辰辰妈妈!”马老师一边宽慰对方,一边示意大家落座,接着开始挨个儿介绍起来——

 

语文和数学老师自然都是“教学经验丰富、常年带毕业班的名校教师”,而我则是“从美国留学回来,现在在双语学校带重点班”,教学理念很西化,“特别适合辰辰这样不习惯应试教育的孩子”。

 

我暗自汗颜,这句话里只有我的姓是真的。但想到这段时间以来,确实没有家长找我求证过,也就违心地默认了。

 

整个沟通会上,辰辰显得十分焦躁,无论问什么,他都只回三个字:“随意啦!”考虑到辰辰情况特殊,班主任特地腾出一个小教室,好让我们单独上课。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

辅导机构外,带孩子上课的妈妈。

给辰辰上课绝对是个体力活。1小时的课,他连10分钟都坐不住,不是在教室里打转,就是把书包里的东西一件件往外扔。上到第三堂课,我决定用教小鹏的办法先找出他的痛点——

 

“辰辰,你平时都有哪些爱好啊?”

 

“踢球。”

 

“那不错啊,都跟谁踢呢?”

 

“以前跟我妈,现在没人踢了。”

 

“为什么呢?”

 

“她现在天天出去打工,没空理我。”

 

“那你好好补上功课,就能回学校跟同学踢啦。”

 

不料辰辰越说越没耐心:“切,他们又踢不过我……哎呀,随意啦!”

 

话音刚落,他竟毫无征兆地窜向门边,速度奇快,眨眼就跑出了门外。我大惊,急忙追了出去,绕了几层楼梯后,竟看不见他的影子了。走廊里的老师告诉我,他已经乘电梯下去了。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

上海,某辅导机构园区的走廊。

 

我慌了神,急得眼泪要掉下来——这个园区临近马路,门口又没有保安,要是他出了意外,谁都担待不起。正当我赶去门口堵他时,班主任来电话了,说他自己跑回教室了。

 

后来的几堂课也差不多。面对辰辰,几个老师都如临大敌,就连“快乐教育”专家秦老师也收敛了笑容。每当上数学课时,走廊里总是回荡着秦老师夹了粗话的喝骂声,偶尔还能听到辰辰的哭声……

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

机构附近的公交站,一名等车的学生。作者供图

 

那段时间,辰辰的课让我心力交瘁。回想入职几个月以来,我几乎没接到过成绩好的学生,起初我怀疑是运气问题,后来才明白,“一对一”价格不菲,1小时收费200~500元不等,每次课至少3小时。课程顾问会劝家长每周上2到3次课,这样下来,一学期的费用少则2万,多则7、8万——除非家境特别好,否则但凡在其他地方补习有效果,家长都不会选择如此昂贵的机构。

 

因此,不少学生都是家长无奈之下才送来的,“问题学生”的比例自然就高。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

机构举办的家长宣讲会。作者供图

 

小鹏就是例子。原以为他进了名校就能高枕无忧,结果小鹏的妈妈却为此懊悔不已:“花了十几万转学,倒把孩子搞成了这样!”学校老师总劝她全职在家辅导孩子,说班里成绩好的基本都这样。但想到每年学费昂贵,自己就根本不敢辞职。

 

“陈老师,我们家鹏鹏就全靠你啦,你该打打该骂骂,我一句话没有!”每每听她这么说,我心里很不是滋味。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

上海某辅导机构门前,接孩子放学的家长。作者供图

 

然而,课程顾问还就喜欢招这样的“问题学生”。因为问题越大,家长越心急,期望值也越低。

 

因此,就算是智力或精神有轻度障碍的学生,我们也照单全收。

“老师,你别太较真”

被辰辰的“密室逃脱”折腾了几个礼拜后,我向马老师直言:以我的能力教不了辰辰,这儿也不适合他,应该建议家长带他去做心理辅导。

 

马老师觉得我小题大做了:“辰辰很聪明的,你耐心一点,肯定能教好。”后来见我一再坚持,她才说出实情:“辰辰妈特别较真,一定要看过任课老师的教师证才放心。咱们校区的英语老师,就你和江老师有教师证。不是我们想为难你,但江老师的课实在是排满了。”

 

我哭笑不得,原来5个英语老师里,就2个有证的。

 

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教师办公室一角。作者供图

 

眼看沟通无果,我索性找到校长请辞。校长同意了,但条件是要做到暑假结束,毕竟那是培训机构最忙的时候。

 

接下来的几个月里,除了英语之外,我还教过小学语文、高中历史,若不是严词拒绝,我还险些教了数学。

 

小陆是我的最后一个学生。从高二起,他就在这里全科补习,因为之前的英语老师怀孕待产,他的英语课自然就交给了我。

 

据班主任介绍,小陆父母都是做生意的,家境优渥,平时工作忙,无暇照顾孩子,小陆很快迷上了游戏,之后慢慢发展成逃课、厌学,成绩常年垫底。

 

那天开课40分钟后,小陆才背着挎包,晃晃悠悠地进了教室,一见我便礼貌地问好:“老师,刚刚迟到的时间不用补回来,你准时下课就行!”就性格而言,小陆称得上是阳光男孩,可一旦打开书本,就开始嬉皮笑脸起来,甚至还让我跟其他几科老师学学,别太较真:“陈老师,你别每次都准备这么多东西了,还不如跟语文老师一样放点片子看看,人家生物老师还跟我一起打游戏嘞!”

 

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小陆一见教辅书就头疼。作者供图

 

临近期末的一次课上,他照例姗姗来迟,这回一坐下,竟还开口问我借钱。

 

“老师你能支付宝转我100吗?我给你现金。我们开班会,我要在淘宝买东西。”

 

话毕,他爽快地打开淘宝给我看购物车,里面的确是一些装饰品和零食,见我犹豫,又殷勤地保证:“老师,你就帮个忙吧,你把钱转我,我这节课就认真听怎么样?这次作业也保证完成!”

 

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购物车看上去挺像那么回事儿的。作者供图

 

几番讨价还价之下,小陆答应以“认真听三节课”作为交易。结果当晚,我又收到他发来的qq消息:“老师在不在?能不能再转我100,钱不够。”

 

见他变本加厉,我不由地担心起来,给他弹了个语音,却没人接。

 

第二天回机构一打听,我才知道他用同样的套路向所有老师都借了钱,加起来有500块了,只好联系他妈妈说明情况。

 

小陆的妈妈告诉我,小陆沉迷游戏充值,家里人都不往他手机里放钱。为了充值,他便索性想出这个办法,钱不够时甚至会从父母的包里拿。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

我辞职后,小陆还在qq上联系过我一次。作者供图

 

那个周末,小陆没来上课。再次见到他时,他和几位老师一起坐在马老师的办公室里,看起来瘦了一圈,脸上也没了笑意。

 

听说这些天他逃课越发频繁,学校老师管不了,马老师便建议他把学校的课停了,全天到我们这来补习,还承诺单独给配一名班主任,重点监督他。

 

自那以后,小陆每天10点由妈妈送来,课间就在老师办公室待着,晚上6点再由家里阿姨接回去。

 

我在辅导机构当了半年“名师”,什么牛鬼蛇神都见过

园区门口停满了接送学生的车。作者供图

 

那段时间,我的排课渐渐少了,闲时就在办公室里和小陆有一搭没一搭地聊。小陆喜欢历史,说一直想去西安、日本转转,还想去埃及看金字塔,但他爸妈从没带他出去玩过。

 

“那你努力一把,高考考个好成绩,你老妈肯定会带你出去的。”我见缝插针做思想教育。

 

“不用,等我毕业了就去打工,自己挣钱出去。”

 

“你要是去国外旅游,还是要学好英语呀。”

 

“没事儿,我下个有道词典就行了哈哈哈……”

 

回过头看,我仍会怀念那段和学生们斗智斗勇的时光,但也庆幸自己离开了那个充满谎言的地方——听说我离职后,小陆的英语老师换成了一位刚从4s店转行来的大哥,二人一拍即合,在教室里整天侃车,干扰了别的学生,最后被家长投诉了。

 

*文中人物均为化名

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/oHyD5YIyXoJVQaAv099jKA

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

 

乘风破浪的姐姐最近算是彻底火了,跟着姐姐一块火的还有那个冠名节目的:神仙贵妇膏:梵蜜琳。

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

姐姐们也是亲自下场,在广告里喊出:姐姐都涂梵蜜琳。

 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

我总是感觉姐姐说自己用贵妇膏,就像周杰伦告诉我自己爱骑电动车一样,魔幻的有些不真实

 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

说实话,我第一眼看见这个产品名字,就感觉不大对劲,气质有点古怪?

 

梵X 琳X ,像极了我小时候和女同学约会前,在路边的5块钱两瓶还送一条塑料项链的杂牌香水:

 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

我实在想不通,什么高端化妆品会管自己叫“贵妇膏”,什么样的目标客群会觉得自己是“贵妇”。

 

就好像一款酒,管自己叫“土豪醉”一样,也不是不行,就是有点别扭。

 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

01

 

忍不住激动的心,颤抖的手,我又想去扒一下这款贵妇膏的底裤,结果,还真有点意思:
这其实是一个彻头彻尾的微商品牌,如此一来,他们“抓马”的品牌气质,似乎一下子就讲得通了。
他们的主要销售渠道是线下,对,就是那种层层代理分销的典型“微商模式”,我在网上找到了一份他们招收代理的价目表:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
22000成金牌,55000变至尊,仅需110000就能“一级”,550000就能化身“总监”。
不愧是大牌,感觉这个职位门槛,可比理发店高多了,一个理发店,10个发型师,8个是“总监”,还有两个是高级总监,550000可够开好几个理发店了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
为了实现我总监的梦想,我通过好几个渠道加了他们所谓的“国际护肤咨询师”,现在已经进展到套话,买样品和压多少货的阶段了:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
02
广告打的这么凶,到底卖的好不好呢?我去翻了一下他们的官方旗舰店,这个销量,感觉会饿死人啊。
全店的销量冠军是这个瓶装的“神仙贵妇膏”,30天累计售出3477件(截止发稿)。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
销量第二的是“神仙三部曲”套装,30天累计销量已经跌到1279件了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
排名第三的就已经只有253件的月销量了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
感觉湖南台的广告,效果一般啊,圈子里打听的小道消息,他们是花4000万拿下的这个冠名,估计想要赚回来,还得靠线下喜提玛莎拉蒂的姐妹们,多压货,多发朋友圈了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
看了一圈,除了名字土豪外,价格是真的贵,8g 装的“神仙贵妇膏”竟然要290?
一线大牌雅诗兰黛的小棕瓶精华,30ml不过才卖590,人家一个月能卖1W+,这销量看起来就正常多了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
03
这么贵的价格,到底是什么做的?
哈哈哈哈哈,这可难不倒我,来,“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”走一波。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
具体这一款是什么成分呢?天天喊着脱掉伪装,这可不是开玩笑的:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
成分后面再说,先看第一个亮点。
备案结果显示,梵蜜琳这款“神仙贵妇膏”并不是梵蜜琳自己的工厂生产,实际生产企业其实是:广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。
也就是说,这个在电视上铺天盖地做宣传的化妆品品牌,有很多产品都是代工厂生产的产品。
       举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳      
然后,我发现了一个更有意思的事情,这个广州一一生物科技,有个1688的店,还开了两年的诚信通。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
点开店铺的页面,我看到了这个:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
我都怀疑某琳的产品,是不是配方都是工厂现成的配方。
不得不说,代工厂真的是良心企业啊,那边旗舰店8g 卖290,这边代工厂出来卖 230 两斤。
两斤啊,亲,只要230,你买不了吃亏,买不了上当,可以买半脸盆。
回去可以洗脸,可以当润肤露,甚至可以擦脚,比大宝都便宜啊。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
这么好的产品,这么奢侈高端的定位,“神仙+贵妇”气质拿捏的死死的,我感觉,这款神仙贵妇膏特别适合我,没按捺住我激动的心,颤抖的手,还是下单了。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
贵的就是好,好就是贵,下完单,感觉我整个人都高档了很多,也有生机了很多,整个人都绿了,散发着韭菜般迷人的高贵气息。
 
04
其实我买它,还有另外一个原因,它有一个很“高级”的全称名字:神仙贵妇膏。
贵就算了,神仙算是怎么回事呢?学神仙水,塑造不老容颜? 宣传封建迷信?
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
建国之后,电影里都没神仙了,能让你一个搞微商的作了妖?
广告法了解一下:
禁止封建迷信词意。如鬼、妖精、卦、邪、魂。又如“神”用于“神灵”时属封建迷信词意。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
然后我在这款贵妇膏的产品成分里,发现了一个叫做:”水解胎盘(羊)提取物” 的成分。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
在有些渠道竟然还在使用“胎盘素”这样具有明显诱导性的说法:
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
所谓的各种胎盘提取物,有效性是存疑的,国家药监局之前也下发过一个“净网”通知,明确不允许使用“胎盘提取液”等宣称功效信息。
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
他们公司旗下的公众号“梵蜜琳Thanmelin”,不仅宣传贵妇膏可以淡斑匀亮,还声称素颜焕肤面膜可以“焕白修护”,还有所谓的提亮,焕白,修复等功能,这些其实是打擦边球的说法。
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
要知道,美白,淡斑都属于特殊用途化妆品才有的功效,而这两款产品的备案信息都在国产“非特殊用途”化妆品备案信息库里存放着。
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
另外,中国质量万里行也曝光了梵蜜琳产品宣传的功效和备案内容不符:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
别看产品一堆问题,但是梵蜜琳在品宣和代言上却一直非常生猛:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
根据梵蜜琳官网的介绍,梵蜜琳是2015年5月成立的,刚成立半年,也就是15年底,人家就找来了黄圣依当代言人。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
更夸张的是,2017年,站台的明星里竟然还有“是兄弟就来砍我”,甚至都绿了的古天乐。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
一个宣传自己具有美白功能的贵妇产品,找黝黑的古仔代言,我已经看不懂这波骚操作了。
紧接着,2018年又把代言人换成了张馨予,2019年,又加入了产品体验官伊能静。
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

还有王鸥和杨幂也趟了这波浑水,这个换代言的节奏,堪称“品牌渣男”,要不说8g能卖290呢,钱都花在这种地方了:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
05
梵蜜琳一直对外宣称自己是一家成立在中国香港的“国际”化妆品公司:
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
但是调查后发现,其实公司坐落在美丽富饶的中国最大化妆品生产集散地:广州白云。
这个神奇的地方,原材料,包材,OEM一条龙服务,生产水准世界一流,有啥不愿意承认的呢?
而商标也是注册在一家叫做“广东梵蜜琳生物科技有限公司”的主体下面,甚至有些商标是去年才申请注册的:
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
实际上,在香港搞个皮包公司充门面,基本上和“我司王总喜提奥巴马”一样,是微商们的老套路了:
 
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
 
大家可能不知道,搞个香港的“国际”公司,门槛到底有多低:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
号称1-3天下证,提供信息资料就可以,全程可以人不到场,费用只需要几K就可以搞定,淘宝全程搞定,这个门槛可以说是低到奥巴马老家了。
仅需几千块,你也可以成为国际公司的CEO,赢取白富美,跳下人生巅峰:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
一套证件下来,再找个OEM的工厂贴牌,再去1688上批发几块钱一个的包材,定做个瓶盖,就能化身“国际化妆品企业”,操着镰刀,进场收割了:
       举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳       
这几年微商们野蛮生长,积累了大量的财富,开始走上了洗白之路,除了梵蜜琳,微商界一直流传着三巨头的传说:梵蜜琳、麦吉丽、姬存希。
       举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳       
而且大家的产品定位差不多,都有所谓的“神仙”系列,贵妇膏系列,而产品的成分,我选了几款对比看了下,也是大同小异:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
微商们做品牌的套路其实非常清晰,就是狠命的给自己树立高端人设,找明星代言,冠名综艺,彰显自己的实力,然后就是招代理,少则几千,多则几万几十万的代理费,拼命让代理压货。
一方面是赚的盆满钵满的做庄玩家,另一边则是赔钱又压货的代理,还有轻信广告买了高价产品的消费者。
微商品牌大多数成立的时间很短,几年时间,根本没有什么研发实力,甚至没有自己的工厂,买的都是成型的配方,或者替换一些成分,“不求有效,但求无害”,然后找代工厂加工,效果和产品质量很难保证。
贴一些贵妇膏天猫店下的评论:
       举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳       
这几年市场太难做了,节目制作方也没有太多可挑选的余地,对于冠名的综艺来说,这个市场的规则就是:手续齐全,给钱就上。
但是很多人因此就着了道,我花了290买的“贵妇膏”也到手了,这可不仅仅是一个“昂贵的非特殊用途”化妆品。
盒子里除了一瓶8g小的可怜,几乎全是玻璃的“小瓶贵妇膏”,还有一本招商手册:

 

       举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

每一个代言明星,每一个代言的节目,都成为了对外宣传中,为自己站台的背书,成为收割韭菜的“联合收割机”:
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳
前半部分描绘的都是满满的财富梦想,然后紧接着就附上了招商的微信,后面就是那些张着血盆大口,我们所熟悉的那些“炫富朋友圈”,高额代理费,一层一层的压货。
 
少数人踩着底层代理成就了自己的财富梦想,更多人被踩着,卷入其中,无法自拔:

 

 

 

 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

 

每一个消费者,都是品牌的猎物,我们多么有实力,有多少明星合作,多少大公司的合作,多少电视台的合作,代理商赚了多少钱。
一个个典型的微商财富梦想的泡沫被制造出来。
几百块钱买产品回来用用倒无所谓,要是真做了代理,花个几万几十万的搞一批货回来,砸手里,那就真的是悲剧了。
商业的世界太复杂了,产品和历史一样,都是一个任人打扮的小姑娘,你看到的样子,大多是他们想展示给你看的样子。
 
不要“贵妇”,也不要去做什么“神仙”,更不要砸钱去变成什么“代理总监”。
珍爱幸福,不做贵妇;远离镰刀,避免被敲。
 

举起镰刀的姐姐:微商之王梵蜜琳

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/wrl_SgnlK_DvdxUgJ9OGbg

有话直说是情商低,开场该如何做前戏?丨5篇文学会金字塔原理(3)

一个资历老道的销售总监曾对我说过句话,至今印象深刻:销售要做的第一件事,是忘掉自己是销售,当你怀着目的做事,最后往往达不到目的。
 
他的意思是说,达成目标需要设计步骤,要在执行中享受过程,那么目的是自然而然轻松实现的。如果自始至终把目标挂在嘴上,往往会成为负担,甚至让人走上歪道、走火入魔。
 
《英雄》中无名刺秦王,面见秦王需在百步之外,先破长空可近(距)秦王二十步,再破残剑或飞雪上前十步,才有机会使出「十步一杀」。如果在百步之外就露出刺客杀气,暴露目的,想必还没看清秦王长相,就被射成了刺猬。
 
有话直说是情商低,开场该如何做前戏?丨5篇文学会金字塔原理(3)
日常生活中,我们在促成一笔交易,说服一个人,向别人讲一个道理时,如果直接丢出最后方案和主旨,往往适得其反。促成交易需要建立信任及博弈过程,接受新想法也要循序渐进,这就要求我们在达到目标之前,设计路径和架构,逐步推动。也是我之后要讲的主要内容:金字塔的构建和应用。
 
之前两篇讲了金字塔原理的what和why,详情看:《金字塔原理(1):金字塔原理的4个基本特征》、《金字塔原理(2):人类思维的3个特征》,后三篇重点讲how(如何应用)。
 
金字塔原理有三个结构:序言结构、纵向结构、横向结构。这一篇先来讲序言结构。
有话直说是情商低,开场该如何做前戏?丨5篇文学会金字塔原理(3)
一、序言结构:进入正题之前,先来段前戏 
 
做过演讲的朋友都知道,人们不关心你说了什么,只关注自己想了解什么。即便你唾沫星子横飞,如果「与我无关」,那你仅仅是个没把门的喷壶而已。
 
在表达你的观点之前,首先需要一段「引子」吸引对方共鸣和关注,把注意力放在你身上,你的观点才能娓娓道来,也才更有说服力。
 
这段「引子」就是序言,《金字塔原理》中归纳出SCQA模型,具体如下:
 
  • Situation:引入对方熟悉的情景。如最近社会新闻、共同经历,及公认的事实;

  • Conflict:说明发生的冲突。与情景发生矛盾、与预期不符;

  • Question:由此引发对方的疑问。为什么?怎么办?

  • Answer:疑问作出回答。合情合理给到解决方案,且对方开始主动关注。

 
举个例子,如果你多个心眼,就会发现种草账号中多是这样的套路。比如要介绍一款除螨洗面奶,它会这么说:
 
S:人们不敢用前置相机自拍,因为皮肤差,痘痘、黑头、粉刺、毛孔粗大……
C:原来都是螨虫在作怪!面部油脂成为螨虫养料,螨虫会造成烂脸、过敏、长痘……
Q:天呐怎么办?
A:用XX除螨洗面奶,特含XX因子,有效清除脸上99%的螨虫……
 
接下来顺理成章推荐产品的功能和使用效果,如果你有需求,就有可能下单这款产品。
 
向别人推销一个商品或者理念,尤其是陌生人,第一步不是讲述自己有多好,而是突破对方的第一层心理防线,因为人们天然对陌生事物持有防备心理。在销售上,这叫做「卸下防备」。
 
有两种方式:
  1. 建立自身亲切感、信任感,让对方感觉无害。可以讲个笑话,幽默感能有效拉近彼此距离,或者先亮出自己的权威身份,让对方放心;

  2. 吸引关注,产生需求。让你主动来了解、打听、探索,找解决方法和答案。你就明白路边算命的为什么第一句话总是「小伙子你眉间紧锁,心中有事啊」。

 
这两种方式都可以运用到上边的SCQA模型中。
 
这种简单的序言结构能让受众按照你的思路快速进入主题,相当于愿意走进你的教室并坐下,你才有大段展开的权利。
 
二、再举个例子,做个练习 
 
做过文案的人大概都有这样一种体会:一篇文章耗时四小时,两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射,起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时,序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。
 
举个例子,曾经采访完新氧CEO金星后,中间干货部分已经整理很多,只是缺乏开头引入和贯穿。于是,遵循序言结构,写下了这样的开头:
有话直说是情商低,开场该如何做前戏?丨5篇文学会金字塔原理(3)
这个开头很常规,却能用较短篇幅快速完成情景代入、产生好奇、提出问题的转换,从而进入到正题中。
 
序言结构应用文体广泛,如果你留心,会发现很多新闻报道、小说故事、广告文案都在使用,只是内容和篇幅不同。
 
比如这段常见的网络报道:
随着经济的发展和科技的进步,人群结构中的老龄化已经呈现明显的趋势。然而记者在调查中发现,虽然老年人越来越多,然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困难,在商场中很难找到老年人专柜,老年人也没有自己的名牌。如何满足老年人的服装购买需求,这个问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意。 
试着拆分文中的S、C、Q、A分别是什么。
 
相信现在你已经很了解SCQA模型了,不如来做个练习,巩固一下:请根据下文已设的背景S,完成C、Q、A的创建。
 
背景S:智能手机已经深入人们生活、工作、交往等方方面面,影响越来越大。
冲突C:_____________________________
问题Q:_____________________________
回答A_____________________________
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练习时间
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跟你说说我当时做这道题的答案:
背景S:智能手机已经深入人们生活、工作、交往等方方面面,影响越来越大。
冲突C:人们对手机隐私也越发重视,但女朋友老翻我的微信,导致经常吵架、感情不和。
问题Q:如何能让女朋友不看我的手机,从而减少吵架呢?
回答A:戳瞎她的双眼。
 
三、最后再说几句 
 
在我还是个激进无味的懵懂直男时,对探求真理本质的渴求近乎疯狂,精进是口头禅,高效能是思想纲领。总想避开一切花里胡哨的铺垫和噪音,直达主题。相应的,这种想法在我的生活、社交、写作、表达上均有不同程度体现,犹如一个不会前戏的木讷机器,直奔主题。
可想而知,这种推开别人家门直奔保险柜密码的行为,并不会让人舒服。
 
朋友称这是耿直、真诚、无掩饰,如同「我说话直你别介意啊」、「我嘴笨,不知道怎么组织,就直说了」一样,后来我明白用另一个词代替也许更合适——情商低。
 
进入社会发现,社会运行的底层是自然规律和人性,但组成这部巨大机器运转的螺丝钉、滚轮、轴承,则是每一件细致入微的小事,是一篇文字、一场会议、一次交谈、一份交易,以及相互之间复杂的联系。要想进到操作系统层,先要事无巨细做好每件小事,把每件小事结合到整体系统中思考明白意义是什么。
 
真理之外,包裹着一层层现象外衣,你需要耐心逐一剖析和深入,而不是一把全扯下来,看一个冷冰冰的抽象原理。
 
水滴石穿,要流经石头内部的每个缝隙。人的思维也是如此,接纳一个新事物,要在大脑中建立一个新的神经元,同时与其他神经元之间构建关联,这都需要时间,也需要你用结构化的方式传达进来。
 
调查显示,一篇文章、一次演讲,受众对开头结尾的印象最为深刻。序言结构就是开场、前戏、开胃菜、前奏,也是结构化表达的起点。起点高低,决定了对方对你的期待是多少。
 
如果你下次空有一肚子好货却不知如何展开时,不妨套用下序言结构的SCQA模型试试。
 
回到开头销售总监说的那句话,忘掉目的吧,设定好计划之后,享受到执行过程中。好比跑马拉松,不要盯着四十公里外的终点,要用心感受每一步的心跳、汗水、血液在太阳穴的搏动,以及沿途的风景。
 
哪怕最后没到终点,也不至于一无所获。
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有话直说是情商低,开场该如何做前戏?丨5篇文学会金字塔原理(3)

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