中国,已经无路可退!

曾经有一个朝代,虽被其之后的王朝极尽抹黑,但他却是中国历史上最有骨气的王朝,你应该知道我说的是哪个朝代,答案在正文中找。今天,面对历史的轮回和新时代的契机,我们该何去何从?01 北京保卫战 1941年莫斯科保卫战中,指导员克洛奇科夫在最后关头高举手榴弹冲向德军坦克,临终前他通过无线电,喊出了令整个苏联为之震撼的遗言:俄罗斯虽幅员辽阔,但已无处可退,因为我们身后就是莫斯科!中国历史上,同样有过退无可退的经历,比如崖山海战,那次汉族战败,南宋因此灭亡;又比如京师保卫战,于谦力挽狂澜,扶大厦于将倾,挽救了大明的江山……1449年,明英宗朱祁镇听信大太监王振之议,率领二十万大军御驾北征,结果在土木堡惨败,大军精锐尽丧、数十位大臣战死,朱祁镇自己也成了俘虏。从皇帝沦落到阶下囚,人类最大的职场悲剧莫过于此!此后,整整八年,这位昔日帝王一直在被关押和软禁的状态中度过。朱祁镇先是作为俘虏被瓦剌关押了一年,随后,逐渐失去利用价值的他被放了回来,但此时他的弟弟朱祁钰已经登基,不愿放弃权力的朱祁钰,将自己的哥哥关锁在南宫整整七年。土木堡之战令大明蒙受了极其惨重的损失,主要体现在四方面:1、皇帝被俘,60多名随行文官武将殉国,军队损失过半;2、装备有先进军火兵器的最精锐部队“三大营”毁于一旦;3、瓦剌士气大涨,不但得到大量明军的盔甲兵器,还缴获了二十多万匹骡马,自古胡人得中国之利未有如此之盛;4、京城门户大开,北方危在旦夕。明朝自永乐大帝朱棣时起,就开启了“天子守国门”的传统,朱棣第二次北伐扫荡漠北班师回京后曾豪迈地说:我朝国势之尊,超迈前古,其驭北虏西番南岛西洋诸夷,无汉之和亲,无唐之结盟,无宋之纳岁薄币,亦无兄弟敌国之礼。这就是后世总结的所谓大明祖训:不和亲、不赔款、不割地、不纳贡、天子守国门,君王死社稷。

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当年北宋之所以会灭亡,一个重要原因就是燕云十六州不在中原王朝的手里。燕云十六州自古就是兵家重地,历朝历代凡是丢失了燕云十六州,那就要被打。

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自北宋灭亡之后,北方就一直被游牧民族控制,土木堡惨败之后,北方更是岌岌可危,凶险万分。京城大官富户纷纷南逃,大臣们也多主张南迁,千钧一发之际,一个人站了出来,力主誓死保卫京师,因为京师作为一个国家的首都,乃是一个民族的精神象征,为天下之根本。这个人就是明朝的于谦。

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于谦是整个中国历史上,我最尊敬的人物之一,在我心中,贯穿整个封建社会,于谦都是作为人臣所能达到的极致。
朝廷采纳了于谦的建议,于谦临危受命任兵部尚书,全权负责筹备调度北京保卫战。于谦重点做了六件事:1、安定军心;为避免瓦刺用明英宗要挟大明,于谦提出“社稷为重,君为轻”,请求皇太后让郕王称帝,以确保部队放下顾忌全心抗敌。2、整肃部队;于谦严惩了一批贪生怕死的将领,同时重用在土木堡之变中因单骑逃回而朝廷打入监狱的石亨。于谦认为石亨还是有军事才能、堪当大用,事实证明于谦是正确的。但此时的于谦断然不会料到,八年后他将会因遭到石亨的算计而毙命,那是另一回事。3、重组火器部队;三大营覆灭后,于谦改为10个团营,紧急训练一个月,重新拉起了一支火器部队。4、掌握指挥权;明朝的兵部尚书本不能直接指挥军队,但明代宗下令让于谦提督各营军马,并授予其先斩后奏的权力,为的就是把指挥权统一交给于谦,避免届时各方互相掣肘。5、后勤准备;土木堡失败的主要原因就是后勤保障没做好,所以于谦很重视后勤保障。火速调遣两京(北京、南京)及河南的备操军、沿海的备倭军,江北的运粮官军、和浙江军队来京,并派遣官员前往山东、山西、河北、河南等地募兵,以保障兵源,避免因兵力不够而失败。

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据《北京保卫战的后勤方略》记载:于谦一方面命令工部加紧赶制,一面将南京库存兵器的2/3,共126万件调入北京,补充守城部队。此外还派出人员到土木堡收集明军溃败时丢弃的头盔9000余项、甲5000余件;神枪(火枪)1.1万余杆、神铳(火铳)2万多只,神箭(火箭)44万枚、火炮800余门。6、加固北京城。于谦发动民众加固城墙,增修了崇文、正阳、宣武、东直、朝阳、西直、阜成、德胜、安定9门。游牧民族擅长骑兵,并不擅长攻坚战,加固城池在当时是明智之举。一个月后,瓦剌也先率大军气势汹汹地进犯北京。瓦剌的气焰有多嚣张,当年明月在《明朝那些事儿》里对此曾有过两段十分形象的描述:“也先的军旗在城外飘扬,蒙古骑兵们在城前骑马来回驰骋,向城内的明军显示着他们的军威,八十多年过去了,他们终于又回到了这个地方。他们中的很多人都相信,在不久之后,他们将再次成为这里的主人。”“也先的情绪已经高涨到了极点,两个多月前,他在土木堡击溃了明军二十万大军,立下不朽奇功,还活捉了明朝皇帝,事后他才得知,这二十万大军已经是明朝的最精锐部队。

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既然明军最强部队都被自己轻易打垮,所谓的三大营也已经全军覆没,明朝还有什么能力和自己对抗?这次出征的进程更加增强了他的信心,此次他一路攻击前行,只用了十一天就打到了京城,此刻,这座宏伟的帝都已经完全暴露在也先的面前。在也先看来,进城只是个仪式而已,他不相信主力已经被击溃的明军还能做什么样的抵抗。只要叫喊两声,吓唬一下,城内的人就会吓破胆,乖乖地出来办理城防交接。在攻击前的军事会议上,他自信地看着部落的其他首领们,用洪亮的声音告诉他们,眼前的这座城市不堪一击,大明的壮美河山,无数的金银财宝、古玩稀珍都将归瓦剌所有,伟大的大元帝国将再一次屹立起来!”也先的理想十分美好,可惜他遇到了于谦,遇到了骨子里充满了战斗精神的大明。于谦没有采纳石亨看似稳妥的固守城池的做法,而是做出了近似疯狂的战术部署:1、不固守城池,而是将军队开出九门之外列阵迎敌;2、分派诸将守护京城九门,如有丢失者,立斩。于谦亲自镇守最重要的德胜门。德胜门为北门,将正面迎击瓦剌主力。3、开创了明代历史上极其著名的军战连坐法:临阵,将不顾军先退者,立斩;临阵,军不顾将先退者,后队斩前队!4、大军开战之日,众将率军出城之后,立即关闭九门,有敢擅自放入城者立斩。最后这道命令震惊了所有人,这就意味着但凡出城者,只能死战退敌方有生路,如果不能取胜则必死无疑。真的豁出去了。不胜,就死!正统十四年十月十一日,北京保卫战前锋战开始。面对呼啸而来的满天尘土,面对急促的马蹄声和叫喊声,城防士兵们并不惊慌,反而有一种放松的感觉,因为他们都十分清楚来的是什么人,该来的迟早会来的。“就在一个月前,这座城池还是那样的不堪一击,那样的柔弱,经常还有外逃的百姓和士兵,但仅仅过了一个月,这里又恢复了帝都的气势。守城的士兵已经为也先的到来等待了很久,他们的眼神中透露出很多东西,有仇恨,有兴奋,有焦虑,也有恐惧,但并没有畏缩。在这个月中,京城发生了很多变化,兵多了,粮足了,防护增强了,但最根本的变化却绝不是这些。 真正的变化在人们的心中,透过失败的阴云,他们已经从开始的绝望中走了出来,并逐渐相信自己终将赢得这场战争的胜利。这是意志和信念的力量。这才是那些守护京城的人们最为强大的武器。”十月十一日瓦剌军抵北京城下,列阵西直门外,把明英宗放置在德胜门外空房内。十三日,于谦、石亨率军与瓦剌军战于德胜门外,瓦剌军大败。随后又转战至西直门,也被明军击退。瓦剌军不甘失败,又在彰义门组织进攻,明军佯装失利,瓦剌军追到土城,被潜伏在民居内的明军火枪手阻击,死伤无数,不得推进。在京师外围守军的奋力抵抗下,加上天寒地冻,到十一月八日,瓦剌军崩溃败退了,京师保卫战获得了胜利,大明王朝转危为安。

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翌年朱祁镇被释放回宫,随即被自己的弟弟、不愿放弃帝位的朱祁钰软禁,由此引发了七年后的夺门之变,那是后话。自明英宗朱祁镇时期到末代皇帝崇祯,明朝在历次北京保卫战中都十分坚定,兵临城下仍然宁死不迁都,坚定恪守“天子守国门,君王死社稷”的信条,这在中国历史上是罕见的。无论遇到多大压力,终其一朝,明朝都既没有屈膝投降,也没有割地赔款。即便是到了明末那种内忧外患的险境,明朝依然兵分两路,同时顽强对付满清和李自成,对关外的国土自始至终没有放弃“全辽可复”的愿望。虽然后来明朝被清廷极尽抹黑,但实际上明朝这种“不和亲、不赔款、不割地、不纳贡、天子守国门,君王死社稷”的精神和做法,为历朝之中的独一份,大明足以称作中国历史上最有骨气的王朝!今天,历史的硝烟尚未散尽,烽火却已再次燃起。美台勾连、印澳作乱,日越不轨,中国的崛起,引来了美帝以及诸多恶邻的联合围堵。但与此同时,中国也面临着百年不遇之历史变局和机遇,美国围堵中国的不择手段和歇斯底里,恰恰说明了面对日益强大的中国,江河日下的美国已经越来越力不从心。历史的轮回已至,将当年的北京保卫战从一个城市放大到一个国家的视角去看,跟今日美国拉帮结伙围堵中国的境况本质上并无二致。现在,美国利用美日印澳同盟,利用中印、中越历史恩怨,利用南海、台海等地缘冲突,已经铺设了一张弥天大网,企图对中国进行包围肢解。这张网的模型就是:西线、印度;东线、日本;中线、台湾;南线、澳大利亚;北线、阿拉斯加。再加上同为盎格鲁撒克逊人种的美国自己和英国作为帮凶。在这种局面之下,中国如果退缩,幻想苟且偷生,下场必然是灭亡;只有坚定地斗争和反抗,方能掌握主动甚或以战止战,从而突破重围,实现逆袭。今时今日,中国已经无路可退。如果退让,那结局就不是北京保卫战,而将要重演崖山海战了。02  崖山海战2006年在德国斯图加特一家餐厅里,坐在我对面一位带着金丝眼镜、眼睛湛蓝的德国人(疑似种族主义者),用充满敌意的眼神,良久地打量我们一行。随行的朋友(中国人)不察气氛之异常,还在不断跟我叨逼叨地说日耳曼是世界上最有种的民族,说二战时很多德国士兵宁死不屈,把最后一颗子弹留给了自己。我突然打断了他,冷冷地问:你知道崖山海战吗?1279年,大宋王朝最后的军队被逼到了位于今天广东江门的崖山入海口,跟凶猛的蒙古军队展开了背水一战。汉人被打败了,大宋自此灭亡。中国,第一次整体上被北方游牧民族征服。

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左丞相陆秀夫背着八岁的少帝赵昺投海自尽,许多忠臣追随其后。百姓们看到这一幕纷纷嚎啕大哭,十万军民相继跳海殉国,浮尸飘满了整个海面。从此以后,中国社会再也没呈现过宋人曾有的尊严与风骨。那段用礼仪、善良与法治去构筑的历史成了永久尘封的回忆。

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我想起这段历史时常会忍不住抽泣,悲痛到不能自已。蒙元时期,汉人经历了前所未有的苦难和屈辱,人被划分等级:第一等是蒙人;第二等是色目人(西域人等);第三等是汉人;最惨的是南人,也就是原南宋境内的那些汉人。更令人后怕的是:曾有蒙元王公建议,为了防止汉人反叛,杀光张、王、李、赵四大姓汉人。后经在朝为官的极少数汉人官吏拼死力保,用“汉人可以给你们当牛做马”当挡箭牌,这才避免了被种族灭绝。我们多灾多难的祖先,曾在种族灭绝的鬼门关转了一圈!汉人的数量,从南宋中期的1亿5000万人口,到元朝初期被杀到仅剩下900万。那是历史上汉族最悲惨和最危险的时期。但祖先们最终挺了过来!

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如此屈辱地活了下来,那先祖们还有没有种呢?那些为大宋战斗至最后一刻、战死在崖山脚下的宋军们,他们没有种吗?那些宁死不降、投海自尽、以身殉国的官员和十万百姓,他们没有种吗?面对威逼利诱、誓死不屈、从容就义、留下“人生自古谁无死、留取丹心照汗青”千古绝唱的文天祥,没有种吗?不,他们非常有种!不但有种,他们身上还有任何其他民族都不具备的风骨,他们是大宋最后的风骨。日本人说崖山之后再无中华。理由是精英死绝、风骨已逝,汉族文明在宋亡以后出现了一次剧烈的倒退,汉文化被戕害殆尽。果真是崖山之后再无中华吗?当然不是!汉文明虽然经受了极其野蛮的摧残和倒退,但却并没有消亡,而是隐藏在一个一个残留的汉人们的心中,像火种一样被小心翼翼地保存起来,如点点星火般慢慢地积蓄着复苏的力量。死,有时候并不难,更艰难的是为了艰巨的目标,忍辱负重的活下去,把汉人的种、文明、精神,传承下去。《赵氏孤儿》里,天下第一剑客公孙杵臼对程婴说:我去死,你活下去。公孙杵臼知道:死,是一种解脱;而怀着复仇大计,带着赵氏孤儿,在权臣屠岸贾的麾下苟活,以图未来复仇大计,才是最艰难的选择。那些看着新婚妻子被迫走进蒙元帐篷,咬碎牙齿把复仇的火焰深刻在骨子里、把汉文明保护在心中、苟活下去的汉人们,他们没种吗?不,他们当然有种!他们,本身就是种!只要他们活着,只要汉族的血脉在他们身体里流淌着,只要汉文明在他们心中继续留存着,汉人,就有翻盘的一天。他们做到了!几十年后,他们用汉文明,同化了入侵者。近百年后,他们用铁与血,恢复了华夏正统。强大的生命力,本就是汉文明的特质之一。无论顺境还是逆境,汉文明总是能够爆发出惊人的韧性和张力,从而延续自己的生命,源源不断,生生不息。天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物。星汉灿烂,星汉,是指银河。汉文明,是契合天道的文明。所谓天道,就是活着,长久地活着。这一点,放眼全球,汉文明举世无双!中国曾经强大无匹。古代中国被西方史学界称为:华夏帝国。强大、荣耀、文明、灿烂。如璀璨的北辰,将帝国之辉洒遍世界,盛唐、强汉,无与伦比。敢犯强汉者,虽远必诛!盛唐时期更是万国来朝,天子被四夷各族尊为天可汗。强大的国力、缤纷多彩的文化、开放包容的气度,造就了无数名家文豪,将一个超级大国的巍峨形象展现在当时的世界面前。世界各国对大唐帝国无比景仰,狂热脑残粉日本,以最卑微最虔诚的姿态,不顾一切向大唐学习,甚至把整个洛阳城复制到京都,也命名洛阳。这一时期的东斯拉夫人,还处于部落征战阶段,无力建立统一的俄罗斯国家;英国还处于七个零碎小国的混乱蒙昧时代,而美国,则更是整整千年以后才姗姗登上历史舞台;阿拉伯(大食帝国)在东扩的过程中与唐相遇,2万唐军长途跋涉三个月,跨越帕米尔高原数千里追击,对其产生极大震慑,使得阿拉伯以后再不敢向东犯境……盛唐是当时世界最强帝国,威加四海,震古烁今。而为什么到了大宋,这个经济实力绝对领先当时世界的天朝大国,却在战争中屡遭败绩,甚至沦落到被迫向周边小国支付岁币,以换取和平的地步呢?一个很重要的原因,就是宋朝自赵匡胤到此后两三百年都奉行重文抑武的国策,使大宋成为了一个病态发展的泥足巨人。国家缺乏尚武精神,武备实力更是疲软不振,所以宋朝枉称天朝大国,却在外敌入侵时屡遭败绩。南宋血的教训告诉我们:没有强大的军事力量,那么经济繁荣只是镜花水月,一旦发生外敌入侵,那么举国财富都将是为侵略者准备的饕餮盛宴。如果军事力量不够强大,那中国的GDP就是美国的GDP。 

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03  抗日战争和抗美援朝南宋灭亡六百多年后,新中国成立了。这个一穷二白的新生命,同样是在没有退路可言的情况下,经过14年抗日战争,把日本这个昔日的学生、小跟班、精神上的附属国、狼子野心的侵略者赶出了中国。历经战乱建国,但一出生却又跟世界上最强大国家率领的17国联军打了一架。1950年朝鲜战争爆发,中国对美国说:不准越过北纬38度线。当时参加联合国军队的有美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、法国、土耳其、泰国、菲律宾、希腊、比利时、哥伦比亚、埃塞俄比亚、南非、卢森堡共16个国家的军队,外加上本土的南朝鲜,共17国联军。这个组合,足够把世界上任何一个国家吓到小便失禁。中国看了眼躲在一边心怀鬼胎的北极熊、冷笑一声,甩开膀子上去了。1打17!中国把美国打到不得不讲和。台湾陈永发在《中国共产革命七十年》中写道:中国从1842年鸦片战争兵败以后,从来没有真正打胜过一次对外战争,八年抗战也只是“惨胜”而已。中共却能把世界最强大的军队打到必须讲和,这实在令全世界刮目相看。尤其是许多亚非小国,都羡慕不已。新加坡李光耀在其回忆录《风雨独立路》中写道:所有华人都为毛泽东政府的成就感到万分自豪。一个政府能在五年内革除贪污腐败,使它顶得住美国人在朝鲜的武装力量,这样的政府是值得大力称颂的。此战打完,中国彻底洗雪了两百年来的耻辱,真正站了起来。经历了血与火洗礼之后,新中国浑身每个毛孔都散发着自信和尊严。

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我们今天所有人,都应该向那个时代、向那个伟大的人,致以最崇高的敬意。后来美国入侵越南,中国对美国说:不准越过北纬17度线。这次,美国在此后深陷越战泥潭的二十年中,无论遇到什么情况,始终都不敢跨越17度线一步。什么叫敬畏?这就叫敬畏!先烈用生命和鲜血为我们换来了今天的岁月静好,但却并不是每个人都懂得铭记和感恩。前段时间,韩国男子组合防弹少年团在发表获奖感言时,发表了涉及朝鲜战争的不当言论,并引发了中国网友的不满。但该组合的国内粉丝们在维护其偶像的过程中,有人却爆出了极其令人震惊的言论,该粉丝竟然声称:她愿意用她父母30年的生命,去换她的韩国偶像哥哥们一年的风风光光。

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作为一个神智正常的中国人,看到这段话的时候,我真的出离愤怒了。这种脑残叫人还能说什么?告诉她要死你自己去,别祸害你父母的命?错了,跟这种垃圾多说一句都是浪费,就应该取消其中国国籍送韩国去,如果韩国不要就扔非洲去。
这是中国教育的失败,这是民族信仰的失败!我曾说过,人的大脑就是一座战场,你自己民族的精神和信仰不去充实它,外来的宗教、信仰、价值观就会去侵略和占领它。被敌人或对手精神殖民,那是一个民族最大的悲哀。
04  化解苏核威胁除了美国,苏联也曾一度是压在新中国头上的最大威胁。当年中苏珍宝岛冲突爆发后,苏联高层反应十分强烈,以国防部长格列奇元帅、部长助理崔可夫元帅等人为首的军方强硬派主张“一劳永逸地消除中国威胁”。他们准备动用在远东地区的中程弹道导弹,携带当量几百万吨级的核弹头,对中国的军事政治等重要目标实施外科手术式核打击。面对强大的苏核威胁,中国该怎么办呢?关键时刻,又一个人站了出来。他想出了一个“破釜沉舟+围魏救赵”的惊人战略,思路是这样的:首先,将中国的所有野战集团军集结于中苏边界;一旦苏联动用核武,我军全部快速冲进苏联境内,多批次全方位的进攻苏区。随后,地方独立武装、武装民兵机动跟进,全部武装占领苏联领土。然后全民移民苏联,在苏联安家过日子,俗称:大搬家。他说,反正我们的军队是打游击战出身的,擓着篮子打天下的,走遍天下都不怕!你要我们中国活不好,我也要你活不好。你用核武污染我们中国,那么我就与你们苏联合起来过日子。你总不能往自己的领土和人民头上扔核武器吧?我就不相信你苏军能阻挡住中国近十亿人!随即全国展开了先期躲避原子弹的措施:深挖洞、广集粮,然后全军做好冲进苏联的准备。这就是第一招:破釜沉舟。 

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那我们的原子弹怎么办?
他想了一个绝妙的方案:到时候将它们全部丢到美军基地上。免得等我们消灭完苏军,美军趁机在苏联战场投放核武再次消灭我们。所以,苏军一旦对中国动用核武,我们就对美军动用核武。即使美军用核武反击中国也无所谓,我们可以再次向欧美大搬家。在他的授意下,周总理故意将中国的作战计划透露给了苏联和美国。由于当时与美国没有建交,所以将消息发给了与中美关系都比较好的波兰,由他们传递给美国。信息就一个意思:如果苏联用核武器打中国,那中国就用核武器打美国。这一招出乎所有人意料,实在是高明至极!不出所料,苏联元帅、将军们得知消息后极度震惊。苏联部长会议主席柯西金获悉电报后,慌忙地冲进勃列日涅夫的住处大喊:毛泽东疯了,竟然用这种手段对付我们!与此同时,美国安全事务助理基辛格也在对尼克松说:毛泽东要向苏美全面开战!虽然中国的核武不那么精确,但核武大面积杀伤需要精确吗?面对基辛格的急促发问,尼克松目瞪口呆,哑口无言。美国将军们召开紧急会议,结论是毛泽东用兵无常,朝鲜战场就是不打招呼突然爆发。所以一旦中苏开打,美军西太平洋部队及军事基地很可能真的遭遇中国核武攻击。另外,如果中国全面大转移,毛泽东很可能会向欧洲行动。不但苏军很难抵挡住中国全方位的军事攻击,整个欧洲也要受到冲击,甚至祸及美国本土。美将军们最终得出结论:美国应立刻坚决站在中国一边,帮助中国抑制苏联,也有利于让毛泽东冷静下来。尼克松立即让基辛格召见苏联大使表明美国态度:如果苏联对中国实施核打击,美国将毫不犹豫对苏联进行核报复!这个结果,令苏联大使当场傻了眼。这就是第二招:围魏救赵。

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而此时,其实苏联的柯西金早已致电周总理要求紧急会面。
苏联在接到美国的警告之前就已经作出决定,坚决不与中国开战,相反还要跟中国全面恢复友好谈判。当周总理拿着电文去毛主席住所,警卫员告知毛主席正在安心酣睡……这个故事,不仅应讲给中国人听,也应该让美国那些政治精英们听听。中国的底限和胆略,光咱们自己明白不行,得那些某撒某太野心家们也清楚才行。美国的精英阶层,清楚地知道了中国的决心和勇气,中国才有可能不战而屈人之兵。如果低估或误判了中国的勇气和决心,反而有可能擦枪走火。这也是人们怀念毛主席的原因,因为美国人清楚他会来真的,对其敬畏有加。在那个美苏争霸的时代,能够同时让美国和苏联两个超级大国胆战心惊、主动求和的,全世界只此一人。中国在历史上曾多次身临险境,但每次都被他们当中最勇敢的那些人保护地很好,从而屡次化险为夷,重新逆袭和崛起。因为中国不仅仅是一个国家,更是一个文明。05  华夏文明之辉 2006年斯图加特餐厅里的情景,在我脑海里萦绕了很多年。那个德国人眼睛湛蓝、目光深邃、满脸敌意、高大魁梧,即便一言不发地坐在那里,也能给你一种压迫感,我几乎可以断定,他一个强烈的种族主义者。我时常在某个寂静的夜晚,突然想起他来,然后我就会想:我们华夏民族,跟他们日耳曼民族比,到底孰优孰劣?论体型,我们不如他们高大强壮;论智商,中国人的确很聪明,但德国人智商也挺厉害……我们真的比他们强吗?还是其实不如他们?如果说我们更强,那我们到底是强在哪里呢?这个问题困扰了我很久,一度让我的民族自信心受到过干扰。直到有一天,当我在动物园里直面一只猛虎时,突然大彻大悟了。两个民族的比较,绝非单纯从体格和智商上去机械的对比,就像我跟面前的这只高大威猛的老虎做比较一个道理。它前肢扑起,把脸凑在玻璃上恶狠狠地看着我,透过厚厚的玻璃都能感受到它的杀气,让我再次想起了那个德国人。论形体,人类完全不是老虎的对手,论智商,猫科动物也不弱,人类在它面前显得不堪一击,但最终老虎被人类关进了笼子里。那一刻我顿悟了。民族之间的对比,不是狭隘地去比较体格和智商,而应是从智慧、文明、精神、品质、气节、风骨,以及与他人、与世界相处的方式等各个层面综合权衡。此外,成绩说明一切:如今中国是世界第二大经济体和第二强国,2019年中国GDP是14.36万亿美元,而德国不过3.85万亿美元。须知中国今天的成绩,是在饱受战乱摧残、一穷二白的基础上,经过短短70年的时间取得的。放眼全球,纵观古今,这都是人类历史上独一无二的伟大奇迹!以同时期的印度为例,印度1947年独立,我们1949年建国,几乎同时起步。我们刚建国就打了3年抗美援朝,印度则是东西方两头卖乖好处占尽。今天我们已经成了世界第二,而印度2019年GDP为2.85万亿美元,仅是中国的1/5。所以说,中国人民是世界上最了不起的人民,华夏民族是世界上最优秀的民族!就连拾中国牙慧、深受儒家文化影响的东亚国家如日本和韩国,也都相当了得,能够不依靠侵略和抢夺,仅凭自身的艰苦奋斗就能逆袭而跻身经济强国的,只有中日韩等深受华夏文明和儒家文化影响的国家可以做到。美国前国务卿基辛格在《论中国》中说:中国从未长期地和另一国在平等的基础上交往过,因为中国从来就没碰到过大于中国的社会。历史上的中国,在近2000年的时间里,一直都是地球上最强大的国家。虽然200多年前,中国因踏空了近代工业革命的巨大历史风口,导致在全球民族竞争的跑道上暂时落后,但今天的中国已经再度赶上来了!华夏复兴。在整个人类历史上,都没有比这更壮观、更动人心魄的伟业。这复兴既是历史必然,也是大势所趋,中国的未来掌握在自己手里,任何人都无法阻断。只要华夏民族万众一心,必然能够把握住这百年不遇的历史大变局之契机。但在我们内部,当前仍存在严重的问题,如果不统一思想,很难取得斗争的胜利。改革开放40年,伴随着经济建设取得巨大进步的同时,一种既不可名状而又异常熟悉味道,也同步在神州大地上悄然复苏——南宋的味道。为了发展经济,中国老老实实低调做人,韬光养晦了几十年。即便是今天,中国已经成为了世界第二大经济体,我们依然不愿惹是生非,只想安安静静发财,但美国已经不可能再允许我们按照自己的节奏继续往前走了。他拉帮结伙对中国展开了全面合围,无论是搞美日印澳同盟,还是以盎格鲁撒克逊人种为主体的五眼联盟,又或是利用印度和越南等跟中国有历史恩怨的恶邻挑起地缘冲突,美国的手段越来越凌厉、越来越无底线……中国从来不缺乏勇于为国家和民族奉献一切的人,但中国自古也不乏缺钙者,无论是三国时期东吴的张昭,还是明朝北京保卫战时的南迁派,他们总是能为自己的懦弱,找出一万个冠冕堂皇的理由。统一思想,是获取战争胜利的基础。如果没有统一思想战线,那将陷入巨大的内耗当中。王志文主演的《天道》当中,有一段关于文化属性的探讨,意思是:人之所以有高低贵贱之分,是由于文化属性的强弱。对这个观点,我是非常赞同的。比如草原上的野牛,明明形体硕大,还有两根锋利的犄角加持,但却被体型和数量都远远小于它的豺狼吃掉。为什么牛不奋起斗争?说到底就是因其食草动物弱势文化属性的先天基因所致,生而为牛,它就不懂反抗、不敢战斗。当狼群来袭之时,牛想的不是:咱们牛多势众、犄角锋利,团结起来,干死他们。牛心里想的是:跟它打?开玩笑!它咬我怎么办?快逃命吧!这个想法,跟一些人在面对外侮时的态度何其相似!此前我刚写台海系列的时候,不时有这种“草原牛”留言说:收复台湾,美国干涉怎么办?我们打不过美国怎么办?之类云云。且不说这种文盲对中美在中国近海的军事实力对比一无所知,单说其思考问题的方式,就是典型的食草动物思维。这就好像当年日本侵略中国的时候,起初日本在东北的实力非常薄弱,如果东北军能够在其立足未稳、羽翼远未丰满之际先向其发动进攻,那么有可能就不会再有后来的日本侵华战争了。但东北军错失了良机,又或者并非没有机会,但被郭松龄这个蠢货给毁了。作为备受张作霖信任的心腹,郭松龄吃张家的饭砸张家的锅,打着“废老推新”的旗号,实则心里满满是自己的小算盘,不顾日本虎狼在侧,冒然挑起奉系内战,表明上看似仁义道德、正义进步,实则冲动幼稚,因小失大,不但害了张作霖、更祸害了东北、对日本人后来炸死张作霖、占领东三省负有不可推卸的责任。有人说你说的好听,真打起仗来你肯上战场吗?肯让你的家人上战场吗?
呵呵,思维方式不同,连提的问题都如此幼稚可笑。他以为这是在将我的军,岂不知作为红军后代,若能踏上战场为国效力,那将是我最大的荣耀。说起文化属性,就不得不提俄罗斯。今天的俄罗斯,GDP只相当于一个广东省。俄罗斯2018年GDP1.66万亿美元,广东省2019年GDP1.52万亿美元。论综合国力,俄罗斯已经完全无法跟中国相提并论,但我们提起俄罗斯,依然有种本能的敬畏。不仅我们,美国也有这种感觉,究其原因,除了前苏联的底蕴,就是因俄罗斯强悍的文化属性所致。2016年欧洲杯,200名俄罗斯球迷组团赴英国看球,因两国球迷发生冲突,200俄罗斯猛男暴揍2000英国球迷。事后普京在接受采访时,先象征性地道了个歉,随即哑然失笑说:打人当然不光彩,但我就有些不明白了,英国球迷有2000多人,怎么就被200个俄罗斯人打了呢?据传当时英国球迷仗着人多,在现场焚烧了俄罗斯国旗。俄罗斯号称战斗民族,一旦受到冒犯,会坚决地用拳头打回去,这也正是美国敬畏俄罗斯的原因。但对于中国,虽然今天美国已经把中国视为头号战略对手,但却从骨子里对中国缺乏敬畏。如果敬畏中国,美国不会拼命甩锅和抹黑中国;不会“误炸”中国大使馆;不会有王伟血染长空;不会在中国领海频繁挑衅;不会在港台和新疆问题上动作不断;不会搞重返亚太以及美日印澳同盟……中国已经韬光养晦了太久,久得让美国习惯了中国的软弱,久得让美国以为中国本就如此软弱。今天中国已是美国头号公敌,被说韬光养晦,就算装孙子都再也藏不住了,美国已下定决心斩断中国复兴的命脉,无论共和党还是民主党,这已是美国最大的国策。在这种情况下,如果依然对其抱有幻想,或者在面对收复台湾这种大是大非面前都懦弱怯战甚至唱反调,只能说这种人已经忘记了祖先和血脉,忘了自己是中国人。一个强大的民族,总要有某种值得用生命和鲜血去捍卫的东西。
中华民族经历了上千年的各民族血脉和文化大融合,已经进化成了具有高度凝聚力和文化认同的大一统的华夏民族。无论汉人还是少数民族,无论大陆还是港台同胞,都同属大一统之后的华夏民族,我们血脉相连,我们都是中国人。同是黑眼睛黄皮肤,我们有着共同的先祖,我们同气连枝,血浓于水。那些移民国外的华人,虽然获得了外籍,但在蓝眼睛白皮肤的族群当中,会永远被视作异类,永远无法获得在自己民族当中才能够享受到的理解、认同、尊重、和爱。华夏民族经过上百年的努力,终于再次回到了距世界之巅触手可及的位置。在我们面前,只剩下一座高峰。它貌似高不可攀,实则不过一抔黄土,一场突兀而至的暴风雨,就可能令其彻底崩塌。很多年以后,中国又一次来到了十字路口,这既是历史的轮回,更是新时代的契机。这一次,我们想要怎样的结局?是崖山海战,还是京师保卫战,亦或抗日战争和抗美援朝?答案在每个真正的中国人心里,相信大家都清楚。

中国已无路可退,除了赢得胜利,我们别无选择!

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/TU-cEPlQDmZlsw7W46XMJg

真实的缅北,比你想象中的更残酷

 

这里没有浪漫的幻想,只有漫长的痛苦与煎熬。

者:网格线
来源:X博士(ID:doctorx666)

现在有些孩子,总是对自己并不了解的历史与远方,抱有过于美好的幻想。

 

比如有人想穿越回民国,做一房被军阀心疼的姨太,却不知那时的姨太可以被军阀当成礼物,随意转赠给下属。 

 

有人想去浪漫的土耳其,感受横跨亚欧国度的浪漫,却不知土耳其现在正经受着新冠疫情和货币崩溃的双重打击。

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▲宵禁的土耳其 

 

最匪夷所思的是,最近,一些天真的幻想狂突然嚷嚷着,要去缅甸北部追求真正的生活。 

 

真实的缅北,比你想象中的更残酷

缅甸北部,多指缅甸东北部毗邻中国的的掸邦和克钦邦地区 

 

“缅甸北部”这四个字,一时成了各大短视频平台的热词。

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在少女们的幻想中,他们会在缅北的密林里,邂逅一个下面这样的兵王少年: 

 

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而在少年的幻想中,他们自己就是那个兵王,他们将在此地建功立业,成为一方军阀。 

 

在套上了这群少男少女的妄想滤镜后,缅北是蛮荒的,是神秘的,是充满机遇的,仿佛只要去了,就能让人生重启。 

 

然而,在真实的缅北,你的人生有大概率不会重启,而是会直接完蛋。 

 

因为现实中的缅北在绝大多数时候都是残酷、血腥的,时不时,就会由一片苦难之地,转换成人间的炼狱。

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克钦邦戒毒所里的一名戒瘾者

 

01
诈骗天堂

 

首先,在这两年,央视等各大媒体的各种报道,都在向我们陈述这样一个事实: 

 

如果你现在想去缅甸北部搞钱,有很大概率会把自己搞死。 

 

现在缅北有一个绰号,叫“电话诈骗的天堂”,被骗的和行骗的基本都是中国人。 

 

骗子头子会先在互联网上散布虚假消息,以高薪诱骗中国人来缅北捞金。

 

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一旦这些人来到缅北,便会被强迫从事电话诈骗、网络赌博等业务,每天高强度工作12小时,睡醒就开始干活儿,几乎没有休息。 

 

如果完不成业绩,这些人便会被抓去进行人体运毒,女的则会被强迫卖淫。 

 

而如果他们想逃跑,便会遭到拘禁、殴打……

 

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甚至会被关入水牢,被剁掉手指,被用螺丝刀插后脑勺……

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况且,就算真能逃出去,在缅北人生地不熟,又有几个人能只身穿越国境线呢? 

 

于是,怀揣着捞金梦的来到缅北的年轻人,要么命丧他乡,要么被折磨得不成人形。 

 

在这种情况下,被中国国内的警察抓获,关到看守所里,反而会让这些人感到安心,毕竟,他们可算是回家了。

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可能有人就要问了: 

 

那我要是不去缅北捞金,而是单纯去那里定居呢?听说那边自然风光好,人又都特别淳朴,过日子应该会很不错吧? 

 

大错而特错。 

 

如果说在缅北捞金是一场痛苦的有期徒刑,那么在缅北生活,就是一场黑暗而又漫长的无期徒刑。

 

02
毒,血,玉


缅北的诈骗业务之所以如此猖獗,与该地混乱动荡的局势脱不开干系。 

 

长期以来,缅北地区都笼罩在战争的阴云中,政府军和地方武装时常交火,而这,就塑造出了当地大部分人群,尤其是那些农村老百姓的两种生活形态:准备战争与经历战争。 

 

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在准备战争的阶段,军阀们最需要的东西是钱,而在一个轻重工业都不算发达的地界,想要弄钱就只有靠歪路子。 

 

前面所说的电信诈骗就是这些歪路子里的其中一种,而要说缅北最知名的,也是最臭名昭著的搞钱邪道,那必然非毒品莫属。 

 

即便到了今天,缅甸也仍是全球第二大鸦片和海洛因生产国,也仍有成千上万的缅甸农民要靠种植罂粟谋生。

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掸邦南部的罂粟田 

 

农民们种罂粟,不仅仅是因为这东西适合在高海拔地区生长,适合军阀们“以毒养战”的策略,能负担他们一个家庭一年70%的消费。更重要的是,在混乱的缅北,其他的营生很难长久干下去。 

 

在掸邦的南康(Nang Kham)村,一位村民回忆,20世纪90年代,他们也曾试过种其他作物或者发展养殖业。 

 

但战争一来,农地被毁,牲口跑进了山里,突然间一无所有的他们只能重操种罂粟的旧业。 

 

然而在这几年,合成毒品(比如甲基苯丙胺,也就是冰毒)越发主流,缅甸政府大力清除罂粟田,再加上新冠疫情对贸易所造成的影响,种种原因综合起来,让鸦片产量在2021年下降了11%,卖价下降了近一半。

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▲缅甸官方在销毁毒品 

 

罂粟种植的时代似乎终将过去,但毒品却已经深深地渗透进缅北人的血液当中了——人们种毒,同样也吸毒。 

 

缅北的吸毒率极高,最严重的地方有30%的居民都在嗑药。在掸邦腊戌的街头,0.75美元(约合人民币4.9元)就能买到4片雅巴(甲基苯丙胺和咖啡因混合的丸状毒品),在掸邦昔卜的杂货店里,海洛因就放在橙子边上售卖。 

 

人们使用甲基苯丙胺、海洛因、鸦片、雅巴、止咳水……开卡车的司机靠溜冰维持精神,大学的厕所里全是注射器与针头,农民把大米都换成了白粉,种植园主在作农的饮料里加入雅巴粉末,让他们在不知不觉中染上毒瘾。

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还有,那些在玉矿工作的矿工们。 

 

自20世纪90年代起,玉石采矿业开始在缅北蓬勃发展,并逐渐成为今天缅甸的另一项重要产业,在2014年的时候,该行业的产值甚至接近了缅甸GDP的一半,给政府和军队都带来了极其可观的收入。 

 

因此,在如今克钦邦的帕敢,每天会有10~20万名矿工在玉矿上做工赚钱,他们平时集中住在玉矿旁的棚户里,年龄基本都在16~30岁,也有一部分是10岁左右的童工。

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这其中,有一些人是被矿主雇佣的打工者,干一天能赚个500缅元(2元)。而更多的,则是前来捞宝的,没有任何保障的非法采玉人。 

 

这些采玉人每天就在卡车拉来的石料里翻找质量较好的玉石。

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在石料里寻找玉石的人们 

 

如果运气好的话,一块石头就能赚个几万缅元(约几百人民币),一个月的收入很轻松就能超过其平常工资的十倍。 

 

而代价,就是这些采玉人没有任何安全措施,一旦危险发生,他们将无处脱逃。 

 

2020年7月,暴雨让帕敢的一处翡翠矿发生滑坡,168名矿工被倾斜而下的泥石瞬间掩埋。

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高危和疲惫让这些采矿人开始习惯性地转而向毒品寻求慰藉——帕敢是采玉重镇,同时也是毒窝。在翡翠矿的棚户里,你经常能看见聚众注射海洛因的人们。

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有的矿主还会主动给石工发放雅巴,因为这东西既便宜,又能让人“精力十足”地工作,而至于上瘾和身体透支,这个就没人在乎了。 

 

毒品和玉石纠缠在一起,吮吸着缅北人民的血汗,并让他们将自己的一切奉献给了反抗军、政府军,奉献给了似乎永不终结的战争。 

 

而一旦战争开始,对于老百姓绵长的折磨终于告一段落,取而代之的,则是更大的痛苦。

 

03
真正的战争


当战争开始,一切生产活动都要让位。 

 

缅甸军队(不论是否来自政府)会开始在村庄里征人,让他们去做搬运的苦工。 

 

这还算是幸福的,因为在这些年间,军队把男性当成人肉排雷器,把女性当成泄欲工具,随意杀死平民甚至是儿童的报道时有出现。

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一位被缅甸军人袭击过的老百姓展示枪伤 

 

有老百姓选择逃跑,但结果通常不尽如人意:他们要么被军队抓到,困在原地自生自灭;要么在逃跑的过程中迷路,在缅北的密林里自生自灭。 

 

因此,当战争来临,在很多时候,最好的选择反而是加入军队。 

 

至少,在这个混沌的时期,军队是唯一存在着些许秩序的地方。 

 

尽管少年兵的问题屡见不鲜,“我和我的枪一样高”也成了缅甸许多军人的真实写照。

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缅甸街头反童军的宣传标牌 

 

但公民不服从运动(CDM)会让那些工人、医生和教师学会拿起武器保护自己,掸邦进步党(SSPP)也会用私刑去处决奸杀6岁女孩的畜生。 

 

而对于生在缅北的女孩来说,如果不参军,她们很有可能会被人贩子精心包装,贩卖到中国的边境,在监禁和拷打中,成为各大短视频平台上所谓听话、贤惠的“缅甸新娘”。 

 

真实的缅北,比你想象中的更残酷 

但如果参军,虽然会面对死亡的威胁,但至少这群姑娘有了战斗的权利。

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一名缅甸女兵 

 

不过要注意,在现在的缅甸,根本就没有那些小说所幻想的,有关建功立业的战争,只有关于种族矛盾、宗教信仰,以及军阀利益之间的战争。 

 

而操纵着这些战争的人,或是之前某个历史遗老的女婿,或是曾经某个大毒枭的心腹,从很早开始,这片土地就不会给所谓的“兵王梦”留下一丁点可能的余地。 

 

而至于什么做军阀的姨太,先不说你是否有这个血统,2019年的一份调查显示,缅甸至少有五分之一的妇女遭受过家暴,当地的一些农村直到现在还流传着一句俗话:“把你的妻子打到骨折,她就会全心全意地爱着你。”

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缅甸被家暴的女性 

 

而在这样的一种文化氛围中做军阀的情人,想必最后是什么结果也就不用多讲了。 

 

是的,缅北确实有它美丽的一面,它有着纯净的自然风光,有着造型独特的佛塔与佛像,是一座热情好客的边境城市。 

 

但缅北更有它残酷的一面,战争、饥荒、疫情、死亡,天启四骑士已经在这片土地上肆虐了一遭,外加上毒品、剥削,以及绝望。

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这里没有兵王盖世、军阀柔情的浪漫幻想,这里有的只有由毒瘾和鲜血构筑的长久煎熬。 

 

顺带一提,2021年3月,在国内“这里是缅甸北部”的烂梗大火,引发无数人想要前往这片似乎无限美好的土地之时,在真实缅北的掸邦和克钦邦,成千上万人正因为政变和战乱,而想尽办法逃向缅甸周边的国家。 

 

这就是幻梦所创造的讽刺,这就是无知所缔造的围城。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/2q7YbT813cnZMFiLCz668w

在线教育,卖课全靠PUA?

深燃(shenrancaijing)原创
作者 | 王敏
编辑 | 向小园
 
19家培训机构被顶格罚款4650万元。
 
刚进6月,教培行业便遭遇了新一轮打击,所涉机构不乏新东方、学而思、掌门1对1、华尔街英语等知名培训机构,而被处罚的原因是,这些机构存在虚假宣传、价格欺诈行为。
 
今年以来,监管部门陆续对教培机构虚构教师资质和执教履历、夸大培训效果和机构实力、用户评价不真实、价格欺诈、诱导消费等行为进行严格整治。在线教育行业,这些乱象可谓是由来已久。
 
5月中旬,豆瓣一位用户的分享掀起热议。这位用户称,某在线教育公司的一位主管,为了让一位家境并不富裕的家长买定价2600元的课,一步一步教妈妈开通支付宝花呗,当信用额度不够时,又教这位妈妈开通其他网贷产品。
 
在线教育,卖课全靠PUA?
图源 / 豆瓣
 
“太让人心寒了!”此事不仅在豆瓣引发数百位网友关注,在其他平台上也持续被讨论。
 
事件的发酵直接让一些在线教育机构内部迅速反应,叫停诱导分期贷款的行为。相关部门也很快发文要求规范培训贷,5月21日,北京四部门发文要求:“面向中小学生的培训不得使用培训贷方式缴纳培训费用。机构不得诱导其他年龄段学员使用培训贷方式缴纳费用。”
 
在线教育机构发展至今,重运营、重销售已经成为一大特点,行业催生出了具有极强销售属性的辅导老师这一岗位。他们主要通过微信个人号和社群,进行私域流量的精准运营与转化,常见的方式包括用低价课、优惠课吸纳新用户,再将其转化为正价课用户。
 
但一些背负着业绩压力的辅导老师,为了转化率和续报率极尽套路,甚至有用户评价,“辅导老师们可以说是无所不用其极”。一些辅导老师们用精心设计的话术引家长入“坑”,从课程体验开始,便会频繁为用户推送课程优惠信息,同时,为了让用户下单,还会通过贩卖焦虑,甚至道德绑架来“PUA”家长,很多家长表示“逃无可逃”。
 
疫情过后,在线教育迎来高光时刻,头部K12在线教育机构的员工规模更是扩张到万人起步,其中一大部分名额被辅导老师占据。不论是“培训贷”还是极力推销的辅导老师,背后都尽显在线教育机构的疯狂,也与吸金百亿、声称用科技改变教育的口号相悖。
 
当风口上的在线教育,发展成为低维度、堆人力的竞争,谁来解救被辅导老师围追堵截的家长和孩子?
 
 

在线教育,卖课全靠PUA?

先放诱饵:
低价课、优惠券,“水军”带节奏
今年3月,文婷想给孩子购买线上启蒙类课程,挑选了美术、思维、英语类三家头部公司的产品进行体验。这些体验课大多低至“19.9元10节”、“29.9元10节”,还附送包装精美的教具礼盒,看似诱人,但几门课体验下来,文婷发现,从辅导老师要求添加她微信的那一刻起,她就掉入了一个个精心设计的销售套路里,且各家的话术大同小异,目的都是为了让她购买数千元的年度课程包。
 
开课前,辅导老师或班主任通常会将家长们拉到一个微信群里。一家美术AI互动课的体验课开班第一天,辅导老师就在群里做起了促销,将年度课程和优惠信息发布出来,称是体验课家长专属低价。两天之后,微信群里便有“气氛组”家长,要求发起团购以获得更多折扣和福利,辅导老师看似“勉为其难”地向上级申请到折扣后,便以“折扣价格只有一天”为“诱饵”,在群里发起报名接龙,给家长们制造紧迫感。
 
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原本仅有一天的团购优惠(左图),老师称又申请到了名额(右图) / 受访者供图
 
在群里,辅导老师经常会给家长传递“优惠难得”的信息。当体验课上到半程,有家长问,一年课程太长,能不能买半年课程时,老师表示,公司在获得新一轮融资之后,领投的投资机构要求不能卖半年课。不过在部分家长的“强烈要求”下,辅导老师称还是找领导特批了少量名额的半年课。
 
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老师称投资方不让卖半年课,但经他申请后领导特批了课程 / 受访者供图
 
而事实证明,无论是折扣限时,还是少量的优惠名额,都是套路。因为直到体验课的最后一天,这位老师依旧能申请到优惠名额,并私信轰炸文婷劝她报课。
 
文婷还怀疑群内报名接龙的真实性。她认为,那些在群里带节奏的讨论,可能出自一些机构的“托儿”之手,和辅导老师一唱一和,引导家长们消费。
 
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群里的“气氛组”家长让老师去申请团购课 / 受访者供图
 
另一家英语启蒙线上课的老师,通过减少用户单次购买的课时数量和单次付费金额,来降低用户的决策成本。这位老师推销的课程包从最开始的4年课程四千多元,降为3年课程三千多,最后缩减为半年课388元。
 
在线教育机构的电话和微信轰炸,也让文婷苦不堪言。若微信私信没回复,有的机构的辅导老师会直接给文婷打电话,不接通就一直拨打,一气之下,文婷便拉黑了这个辅导老师。微博也有家长吐槽:“半夜十点还打电话,真是让人崩溃,孩子都被吵醒,坚决不会续费!”
 
除此之外,在线教育行业有些销售套路,看似是不放过任何一个潜在用户,实际是少了几分真诚,实属敷衍。
 
暑期即将来临,5月26日,张茹打算为家里的小学生咨询暑期在线课,便在微信中找到之前偶然间加的某头部在线教育机构辅导老师。没想到,刚一咨询便是一长串自动回复,甚至还出现了“8位好友已领课”这样的宣传引导
 
在线教育,卖课全靠PUA?
受访者供图
 
在张茹质疑对方是机器人运营之后,这位辅导老师终于回应,提供了新的链接,但需要加上新的辅导老师才能咨询,而加上辅导老师之后,又是新一轮的自动回复,而且提供的并不是张茹咨询的课程。由于迟迟不能进入真正的课程咨询,张茹对这家机构课程内容也失去了信心,便因此放弃了。
 
最让家长不放心的是,一些辅导老师在专业性方面还有待加强。比如,文婷所在的美术体验课程家长群内,有家长问及:“现在国家不是出了规定,兴趣班不允许按年收费,保障家长利益?”该课程老师表示,这个规定一来是针对线下机构,二来主要是防范几万元的大额课程。
 
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文婷所在的课程群 / 受访者供图
 
可见,该辅导老师要么是对于所有培训机构“不得收取超过60课时或3个月费用”的政策并不明晰,要么就是想糊弄家长。
 
诚然,辅导老师也承受着很大的业绩压力。一位辅导老师此前曾告诉深燃,有同行因续报率不达标,而被处罚写检查、做深蹲。这令一些家长怀疑,缺乏专业性的辅导老师,或许真的只是为了卖课而存在。
 
低价课引流,“限时”优惠制造紧张感,微信电话狂轰滥炸全面围猎,用各种套路和话术吸引家长付费……在线教育机构的辅导老师在每个节点都有固定的营销转化动作,而为了让用户下单买课,辅导老师们做的远远不止这些。
 
 

在线教育,卖课全靠PUA?

道德绑架:
不买课就是不爱孩子
当家长有需求而动力不足时,贩卖焦虑乃至道德绑架,就成了在线教育的“生意经”。辅导老师会在这一环里,人为地为家长“扩需”——让家长认为,买课是必须为孩子做的事情。
 
和同龄的孩子比较,让家长感受到压力,是最好用的一种方式。
 
文婷所在的美术体验课家长群中,老师会晒出一些孩子的报名证书和转账截图,欢迎小朋友进入新的大家庭。看着印有别的小朋友名字的证书,文婷作为家长,有一种也要让孩子拥有证书的冲动。
 
此外,文婷曾收到辅导老师的私信:“同龄的宝贝已经开始学习,走在了前面。”此话言外之意是,如果文婷不报名,就会让孩子落后。张茹也收到了类似的私信:“不希望您的孩子被落下”、“我说这么多,我是怕您错过这个提升孩子成绩的机会!”还有辅导老师“训斥”家长:“学习永远不是亡羊补牢的事情,难道要孩子一直追着别人跑吗?”
 
除了通过对比施压,一些辅导老师的销售话术,甚至开始有道德绑架的倾向
 
一些辅导老师会“批判”父母不舍得为孩子花钱:“我想问问,您孩子的兴趣值多少钱呢?”、“孩子只配上29元体验课,只配体验吗?”这些辅导老师的言语中隐隐暗含着“不报班就是不爱孩子”、“不买课就是对孩子不负责”的意味。他们会告诉家长,如果不报班,“孩子的期待就被无情地扼杀掉了”,“孩子之后可能永远不会对于任何尝试抱有希望了”……
 
在线教育,卖课全靠PUA?
老师催促文婷报课的对话截图 / 受访者供图
 
此外,还有辅导老师会夸大课程效果,滥做承诺。知乎用户@中关村井妈晒出了一些辅导老师的夸张推销:“如果孩子现在开始好好学习英语的话,一两年后就已经能流利地开口说了。”
 
在线教育,卖课全靠PUA?
图源 / 知乎@中关村井妈
 
甚至还有辅导老师将自己的工作压力转嫁到用户身上,请用户帮助完成KPI:“帮帮老师吧,春季课继续跟老师学习吧!”
 
但过度的贩卖焦虑、道德绑架,反而会适得其反,让家长们产生不适感。很多原本打算报名课程的用户,表示在这样的“道德绑架”下,便放弃了。
 
一位家长这样形容自己的感受,“作为孩子妈,我到哪都被视为行走的肥肉,每个机构都想从我兜里掏钱!”另一位家长则表示,辅导老师如此热衷于卖课,让她怀疑这些公司到底有没有把精力放在课程研发上。
 
有从业者表示,无论是在一线城市还是在五六线乡镇,强大的“剧场效应”下,家长们都想让孩子往前冲,这便使得在线教育机构能够精准击中家长们的痛点,道德绑架不付费的家长。
 
 

在线教育,卖课全靠PUA?

钱不够:
手把手教你开通借贷平台
在各种焦虑的左右下,用户有了需求之后,针对因为价格、费用而犹豫的群体,一些在线教育机构选择的方式,是用花呗、分期付款等方式兜售课程。
 
一直以来,教育贷在教育行业长期存在。2015年,还在上大学的刘莹,因为想要学好英语,便预约了一家成人英语的体验课。然而,体验课还没上完,就被课程顾问拉进格子间一通“洗脑”。尽管刘莹一再表示自己还是大学生资金不充裕,但课程顾问表示可以用百度分期,甚至还答应帮助刘莹推荐兼职,以帮助她偿还分期贷款。
 
在课程顾问的怂恿下,刘莹最终还是买了课,并签了分期付款的协议,背上了好几万元的贷款。不过,当天晚上回去经过了一夜的思考后,刘莹终于想明白,自己还没有赚钱能力,接下来每个月还要还贷款,一定会有很大的压力,于是第二天去找课程顾问表明要退课程。当然,课程顾问依旧是各种话术营销,但好在刘莹坚持,最终退了课程,不过还是被扣了几百块的手续费。
 
教育贷一直在延续着,并且渠道和形式越来越多样。在张茹体验的一个9块9在线财商课程的群里,有人提出质疑:“不是负债的人不应该使用信用卡、花呗吗?”但老师却劝学生不要纠结:“负债是你目前的财务病,只有找到解决办法,增加收入来源才能解决问题。信用卡、花呗分期是用来投资学习的,是好支出,另外理财技能是变现最快的,只有理财学习才能解决你的问题。”
 
在线教育,卖课全靠PUA?
受访者供图
 
被教育贷影响的人不在少数。在各个体验课的群里,经常能看到,一些老师们在宣传课程时,主动表示能够花呗免息分期付款。
 
让用户为课程分期付款需要辩证看待。虽然看起来是让用户只需每个月支付小部分的钱,可以短时间缓解经济压力,但过度引导反而会使得一些经济不宽裕且立场不坚定的人盲目贷款。对他们而言,课程带来的效果还未可知,一旦教育机构跑路,还要背上沉重的负担。2020年下半年学霸君破产倒闭之后,家长们不仅收不到退款,还要继续背负着与学霸君合作的金融机构的分期贷款。
 
对于诱导开通贷款来售课这件事,一些教培行业从业者内心也颇为矛盾。
 
一位某教育大厂前员工表示:“当时一个部门负责人说那些花不起钱的父母都是网络乞丐,但这家企业会在直播时数据造假,我很难接受和这样的人共事,所以就辞职了。”
 
还有豆瓣用户分享道:“之前做在线助教班主任有销售任务,对于因为没钱而拒绝的用户,公司会要求引导京东或淘宝购买来逼单,因为可以开京东白条和花呗,而且我真的碰到有用户硬着头皮来买课。”
 
好在这次豆瓣事件的发酵也引起了一些在线教育机构的重视。一位头部K12在线教育机构的工作人员告诉深燃,在豆瓣传播的这件事发酵之后,公司的风控等部门已经开始行动,最基本的态度是提供花呗免息分期,但不引导使用。
 
 

在线教育,卖课全靠PUA?

在线教育需要“紧箍咒”
自2013年“在线教育元年”以来,这个行业高速发展,尤其是在疫情之后,其得天独厚的优势更是显现出来,获得了资本市场的青睐。
 
资本相信的是,在线教育是科技改变教育的最大成果之一,打破了时间和空间的限制。一线城市的孩子选择线上,相较线下可以省去很多在路上的时间;在缺乏优质教育资源的偏远地区,在线教育可以让当地的孩子享受一线名师资源。这一切都在疫情笼罩下的2020年被放大,超百亿美元的融资,在这一年疯狂涌入这一赛道。
 
然而,伴随着2020年的加速冲锋,在线教育行业发展中的一些问题也暴露了出来。从独角兽学霸君的轰然倒下,到一位老太代言四家教育机构……种种乱象,让一些家长感叹:“孩子只是培训机构赚钱的工具而已”。
 
今年以来,有关部门开展了一波又一波针对校外培训机构的整顿,在线教育自然也在其中,虚假宣传、夸大培训效果、价格欺诈、诱导消费等问题成为严查重点。
 
不过,已经被严查的领域和受到处罚的企业,依然只是很小的一部分。时至今日,即使是头部在线教育机构,也依然会有辅导老师给家长私信“8位好友已成功领课程”这样的夸张诱导
 
在线教育,卖课全靠PUA?
来源 / Pexels
陕西一位教培行业从业者表示:“据我了解,目前在线教育的整治,所涉及渠道主要包括网站、微信公众号、APP等,几乎没有看到惩处内容涉及社群运营。”他认为原因是,社群运营内容的监管尺度并不好掌控,而且相关“套路”是各大机构的常规操作
 
另一位从业者也持类似观点,对于一线辅导老师等工作人员而言,自己的业务压力,对学员学习的需求、经济能力的判断,是一件综合的事情,在具体操作中很难严格界定。
 
而21世纪教育研究院院长熊丙奇认为,利用社群发布消息,也是在线教育企业的广告渠道之一,也需要相关部门通过对于广告渠道的整治来加以规范。
 
在线教育的规范和整治之路,才刚刚开始。从相关部门对19家机构顶格处罚4650万元可以看出,未来针对在线教育的管控也必将越来越严格。这个行业确实需要进一步规范,树立起规则和平台意识。只有回归教育初心,不忘教育本质,在线教育才不会成为“虚假繁荣”。
 
文中文婷、张茹、刘莹为化名。
 
 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/BAb6btG-FfhldKV9dNQtpg

内卷至死…你正在面临财富的恶性循环!

◎智友学院(ID:zhiyoucf88) 

◎作者 | 卢卡斯

“生活不易的人在相互毁灭,每个人都被困在KPI里。”

这是我今年以来听到最难过的话了。

最近一个月,悲剧发生得太多了……

有人因为投资失败、或者因被领导辞退,做出一些无法挽救的冲动行为……

每一个人背后,都是一个个体、一个家庭的不容易。是到了最糟糕的境地才做出这样的行为?

我们去谴责、去理解,更应该去挖掘背后的原因。

……每个中国人都在为生活拼命,努力不被生活打败。

我们陷进了钱的困境里。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

生存,

育儿,

养老,

买房……

随便说一个词都能把国人压垮。

残忍地说,我们还在为生存而挣钱。

今天想和大家认真聊聊,有些问题越早意识到,才能更好地做出应对。

我知道,大家每天忙碌于自己的工作、生活中,很难有时间对大环境有个整体的感知。

但有一些动向和变化,是我们必须知道的。

第一个动向,深圳房价真的要降了。

从2月份开始,深圳的房价被悄悄移出权威房价统计网站“中国房价行情网”。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

我们知道,从去年7月开始,深圳都在陆续出台越来越严厉的调控政策。

无奈的是,深圳房价还是有涨无跌。

只要把深圳房价消失,它就没有涨价。——到了多么迫不得已的时刻,才采取的这一调控措施。

幸好,我们一直有统计过去的数据。以防万一,这里就不放数据,大家想知道过去几个月各城市涨幅,可以在文末领。

但现在,我们能看到深圳降房价的决心。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

我们之前一直说,资本市场要发展起来了。

资金搬家,发展资本市场,助力实体企业,迫在眉睫。

的确是。

但这里还有一个不得不压房价的原因。

——生育率真的太低了。

什么是最好的避孕药?房价是最好的避孕药。

和过去十年疯涨的房价相比,我国的出生人口一年比一年低。

我们看看2020全出生人口数和2019的同比,这跌幅真够吓人。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

(数据:智谷趋势)

为了应对低生育率,把生育权利交还给老百姓,是最简单粗暴的方法。

所以高层探索全面开放生育限制,全国正式宣布“全面开放三胎”,这是第二个动向。

低生育率和老龄化,是一个硬币的两面。

随着出生人口越来越少,我国的人口结构也越来越老龄化。

与此相辅相成的,是打击校外辅导,降低老百姓的生育成本。

一旦养育成本越卷越高,开放四胎也不会有人愿意生孩子。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

第三个动向,“延迟退休”真的要来了。

“人社部正会同相关部门研究延迟退休具体改革方案。”自人力资源和社会保障部在2月26日公开表示后,近3个月不断地讨论具体的落实方案。

延迟退休的推出,主要为了缓和两个问题,一是人口老龄化,劳动力不足;二是社保养老金的空缺。

当我们在讨论社养老金的问题,需要有一个数据背景的认知。

要缓解社保养老金问题,没那么简单。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

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内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

前几天,在大厂996的朋友和我通电话,说起延迟退休的话题,她默默说了一句,“能干到35岁就不错了。”

累,是一方面;35岁之后被企业抛弃,更是一个难题。

延迟退休,远没有专家想的那么简单。

拿隔壁的韩国举例子,虽然法定退休年龄是60岁,但实际上不少韩国人顶着70岁的高龄也在工作或找工作的路上。

讽刺的是,因为国内没就业机会,大量韩国年轻人跑到海外就业。

韩国政府早在2013年出台了“韩国人出国就业”计划。据《参考消息》报道,这些毕业生有1/3去了日本,1/4去了美国,剩下的分布在中国台湾、新加坡等东南亚国家。

再看看韩国高企的房价和极低的生育率,似乎陷入了死循环。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

(数据来源:Kookmin Bank,韩国房价变化)

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

(数据:韩国政府发布,1960年以来的生育率)

我们再看看国内现在的情况。

这边鼓励延迟退休,另一边毕业生面对着严重的“内卷”,就业难。

而房价管控从目前是数据来看还未奏效。

所以,我们可以直接“抄作业”吗?似乎有点难。

韩国官员回应质疑“不担心人才流失吗?”——“解决人民贫困是最迫切的问题。”

所以,低生育率不可怕,延迟退休也不可怕。

可怕的是“未富先老”。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

的确,政府会不断地提出解决方案,不管是“渐进式退休”、还是国企补充社保养老金,这些都正在研究中。

但我们心里也很清楚,不确定性太大。

而且,14亿人口,能分到多少也是个问题。

所以,为什么说是结构性问题?因为积重难返。

我们做智友学院以来,一直希望每位智友可以建立起自己的家庭资产管理知识。

不管你处于哪一个年纪,合理规划现金流,应对人生的每一个阶段、每一个重要节点,都是非常重要的。

所以我真诚地建议大家,从现在开始,给自己做好准备。

第一,建立起四个账户。

我们回过头想想我们的管钱习惯,大概有个分类:

1)咱们肯定有一部分钱是用于日常开销和固定支出的,这叫做“着急的钱”,随时会用上;

2)其次,也有一部分钱是“不着急的钱”,几年内用不上,大家一般会用来做投资。

所以大部分人已经有两个账户:现金账户和投资账户。

为了更好地规划理财投资,我们还需要两个账户把完整的资产配置体系搭建起来。——“防风险的钱”、“安全的钱”。

总结一下,就是四个账户:

1)防风险的钱:保障账户,通过购置保险等撬动高额医疗保费,转移生命财产风险。

2)着急的钱:现金账户,强调便利性和安全性,不能亏,随时能花。

3)安全的钱:保本账户,强调安全性,可以放得久,但必须保本。

4)不着急的钱:投资账户,强调高收益,同时也意味着高风险。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

如果是年轻投资者,可以先从现金账户、投资账户配置起。而配置的下一步,就是尽可能地寻找优质的投资产品。

二,学会识别各类投资产品。

大多数人平时买投资产品,只知道简单区别银行理财、基金和股票。

但是为什么你买的基金暴涨暴跌,别人买的基金却是稳稳的幸福?为什么不同的银行理财收益不同?

这些产品的下一层,是更细分具体的金融产品。

举个简单的例子,基金的分类:

1)股票型基金:股票仓位≥80%

2)债券型基金:债券仓位≥80%

3)混合型基金:偏股型基金、偏债型基金、配置型基金

很多买了多年基金的基民都还没搞懂各类基金的区别。

我们为什么要搞懂各类投资产品的区别,一为了知道收益从何而来,二为了更好地做配置,三为了防骗。

当年P2P骗了多少人,原始股投资又骗了多少人。现在,郭树清直接给出界限“超过6%的保本收益,绝对是骗人的。”

一句话总结,要穿透产品的底层资产。

第三,年轻时努力积累财富资本。

在我们年轻时,一定要通过投资去积累财富。华尔街日报发布过一个统计数据,只要拉长时间周期,股票是比银行存款收益更高的。

下图,绿线是股票投资,黄线是银行存款。虽然股票波动大,但盈亏同源,拉长时间看,股票收益更高。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

当然了,这里我们并非鼓励大家去炒股。如果是刚开始学习投资的朋友,我们还是建议大家通过基金定投的方式去参与到股市的红利中。

为什么推荐基金定投?

不需要择时,无脑定投。只要长期坚持,而国家经济整体往上走,就一定能赚钱。

以沪深300指数为例,假设从07年10月16日牛市最高点开始定投,每周定投500块,不管牛熊每周无脑定投到现在,总投入34.35万,净赚28.6万,总资产62.95万。

内卷至死...你正在面临财富的恶性循环!

定投不是收益率最高的一种投资方式,却是能让跑赢大盘、最省心省力的一种方法。

最后,大家一定要注重保障账户,也就是配置好保险。越是不富裕越要买。否则大病袭来,中产变无产,是一瞬间的事情。

四个账户搭配好,为养老做好准备。


END

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/UMvjC-n4C8oHdLG8oc16Ig

强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?

◎作者 | 林达理

中国大城市的人口胜利已经毫无悬念。

 

七普数据表明,2010-2020年期间,中国人口增加了7206万人。

 

全国常住人口超过1000万的大城市有18个,这18个大城市的人口增加就超过5000万人。

 

中国人加快了向东部沿海大城市聚集的脚步。在这10年间,京津冀、珠三角、长三角三大城市群的常住人口增加了4688万。

 

在优质资源有限、城市竞争加剧的态势下,越来越多的内陆省份只能举全省之力推进 “强省会”战略。

 

一批西部省会城市也迎来了人口爆发式增长。

 

西安人口总量达1295万人,比2010年增加了448万人,成功跻身全国人口前十强城市。陕西全省常住人口3952.9万人,每3个陕西常住人口就有1个在西安。

 

成都常住人口突破2000万,十年间人口增长582万。四川全省常住人口8367.5万人,每4个四川常住人口就有1个在成都。

 

昆明人口增长超30%达到846万人,而云南省总人口为4720.9万人,每5个云南常住人口就有1个在昆明。

 

在这种态势下,西部那么多的非省会城市,似乎注定走向衰败?

 

更大的问题是,今天我们看到许多东部的中低端制造业,并没有如多数人预料的大规模转移到了中西部地区,反而去了东南亚。

 

那些生活在中小城镇的西部居民,那些刚刚脱贫的西部农民,未来的出路又在哪?

 

强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?

从中国嵌入全球化分工的链条那一刻开始,沿海和内陆的非省会城市命运就注定出现大分野。

 

从上个世纪80年代开始,东南沿海就得益于“两头在外,大进大出”的生产方式,进口大量原材料、出口低廉的成品,发展起了劳动密集型的加工业外向型经济,也从中西部低成本获取大量的劳动力。

 

但东部的发展方式并不适合于西部的资源禀赋。

 

中低端制造业需要进口大量原材料,往往还需要出口低廉的成品,所以对运输成本极为敏感。

 

从产业转移的四次大浪潮来看,不管是当初的日本,亚洲四小龙,中国东南沿海,还是今天的东南亚,都有一个共同的特点,那就是能利用成本最低的运输方式——海运。

 

西部深居内陆,陆运成本远高于海运。同时,随着劳动力成本的整体提高,西部和东南亚相比,也缺少人力成本上优势。

 

而经过四十年的发展和积淀,东南沿海地区集聚了更先进的技术、人才,更完备的产业链,这一切能够有效地提升经济效率。沿海城市和内陆非省会城市之间的分化越来越大,马太效应也愈发明显。

 

客观事实和客观规律决定,内陆地区能发展的制造业极为有限,只能有少数城市能有新机遇。

 

省会城市正是内陆地区的“宠儿”,它们有更高的城市能级和基础设施条件。

 

比如四通八达的开放型城市成都,拥有双国际机场、中欧班列,就能发展对附加值高、对运费相对不敏感的高端电子产业,今天全球每2台笔记本电脑就有1台搭载着“成都造”的CPU。还可以生产就地销售的产品,比如汽车、快消品。

 

除此之外,内陆地区很难再参与全球制造业的大分工。

 

城市观察者元淦恭总结过,今天内陆非省会城市的产业大概就剩下三类:

  • 第一类是地方特色产业,像云南的烟、贵州的酒;

  • 第二类是能源资源类产业,利用当地的资源禀赋,比如攀枝花的铁矿、克拉玛依的石油等;

  • 第三类则是过去“三线建设”时期投资的军工、机电、化工等产业的遗留。

 
对于多数工业基础薄弱的西部城镇来说,在第一类产业上下功夫,是最重要的出路。
 
初级产品其实可以有很多的新玩法,比如黄奇帆建议采取超常规思路,发展新型戈壁农业,将广阔的戈壁滩改造成超大规模的蔬菜粮食生产基地,并通过中欧班列输送到欧洲或内地。然而这需要有现代高科技、工程化、大资本、企业化和系统推进的方略,投资周期长。
 
但这并不是唯一的道路。眼下,西部居民还有更便捷、试错成本低的路可以走——电商。
 
有一组数据能强烈地感受到西部大地上迸发出来的新活力。
 
据中南财经政法大学联合阿里巴巴发布的《西部电商发展报告2021》,2020年,西部地区上淘宝开店的新创业者增幅第一次领跑全国。在同比增幅排名中,西部省市区在前10名中占据9席,且同比增速全部超过200%。
 
西部地区销售额超过100万的商家数量达到5年前的1.6倍,西部和其他地区的购销“逆差”也出现了缩减。2019年,西部居民在淘宝没买1300元其他地区的商品,西部商家才卖出100元的货。到了2020年,西部居民买750元的货,商家就能卖出100元。
 
说白了,西部商家在淘宝上卖出了更多的商品。
 
西部小城镇要形成有特色的产业集聚,电商就是最大的时代红利。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
如果了解电商平台是如何一步步将西部的小城镇推上商品经济的浪潮中,你很难不对西部经济的活力和潜力产生信心。
 
拿农副产品举例,这是西部地区大部分省区的重点产业,但一直难以做大。多数城镇都是以本地的自给自足为主,而且当地供需单一,经常还会出现卖不掉的情况。就算有批发商、供销社对当地农户的产出进行统一收购,也是卖不出价格,更卖不出品牌。
 
在偏远地区,物流成本有时候比农产品的价格还高,中间运输环节的损耗也多,所以销售范围顶多以1000公里为半径画个圆,很难触达到东部发达市场甚至全球更庞大、多样化的需求。
 
按照传统的商贸方式,当地农民的收入很难有实质性提高。
 
乡村基建的不断完善,打破了商品销售的地域限制。而电商平台的出现,大大提高了商品的流通效率。
 
内蒙古边境算井子地区,被称为人类的“生命禁区”,常年只能靠电台与外界保持通信,条件异常艰苦,这里的水喝了还会脱发碎牙,荒漠腹地只有60余户牧民和一代代守护他们的边防派出所民警。
 
后来,戈壁深处通网通电,还开通了警民邮路,于是在今年3月,当地民警执行了一个名叫“哈斯楚鲁”的计划,帮牧民开起了第一个戈壁上的网店,把戈壁奇石和牧产品送出了荒漠。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
“新基建”正在补齐物流的短板。据《西部电商发展报告2021》公布的“义乌指数”显示,西部物流配送时间已大大缩短——相比2018年,2020年义乌与西部各省会城市间的平均物流时间缩短了约16小时,其中义乌与拉萨之间的快递时间缩短了23小时。
 
国家发改委数据显示,2020年,中国西部地区完成快递业务量60.47亿件,比上一年同期增长27.7%。
 
农货不仅要卖得出,还要卖出好价钱。而今,电商加速推动了农业的数字化和标准化,也提升了农产品的附加值。
 
打通农产品进城“最先一公里”,需要解决仓储、保鲜、冷链、物流,云南的新平县就是样本。
 
10年前新平县一个月的快递单量不到80,每年都有大量的水果滞销。这里的水果核心产区离县城要130公里,全是山路,单程8个小时,根本“运不出去”,也没有人愿意来这里投资加工厂。
 
而今天的新平每个月农产品快递量翻了10000倍,达到80万单,其中三分之二就是通过当地的菜鸟上行物流中心
 
早上在果园摘的沃柑直接就送进上行物流中心的分选线,光电筛选机以每分钟655个果子的筛选速度快速启动,不仅能筛选大小,还能根据不同的糖分、酸度、水分对果子同时进行打分分级。筛选的同时,果子也在分选线上完成了清洗、分工,可以直接装箱启程,就地配送,最快两天就能进城。这样每单成本相比之前将农产品转运到昆明加工节省3到5角钱,卖出去的价格还能比以前提高一倍。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
把农产品送进城市餐桌的“最后一公里”,则是通过数字农业集运加工中心,帮助初级农产品转化为标准的“农商品”,依托电商网络对接到东部庞大的市场中。目前阿里在全国建成了5个这样的区域农产品上行枢纽,其中4个位于西部,分别是云南昆明、四川蒲江、陕西西安和广西南宁。
 
直播电商的蓬勃发展,让都市人能够以更短的链路接触到好的农货。西部“新农人”们,把越来越多的农产品做成了爆款。
 
目前,淘宝直播上的新农人主播已经超过10万名,云南、四川、陕西三个西部省份位列新农人主播top10。在陕西,当地农人主播的增速位居全国第一,陕西每四位淘宝主播中就有一位是新农人。
 
像陕西武功县的农人主播尚绒绒,初中都没有毕业的她,通过淘宝直播卖自家的板栗和红薯,观看量能有1万多。
 
并不是每一个城市都适合搞大工业,西部的小城镇,也可以在“小而美”中实现振兴。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
电商平台的出现,从某种程度上也改变了西部地区的经济地理。
 
当越来越多的货物通过电商走出大山,越来越多的人通过电商实现就业,一个个淘宝村、淘宝镇,就成为“乡村振兴”的新节点。
 
在深度贫困的贵州大山深处遵义正安县,这个“吉他淘宝村”每年有数百万把民谣吉他从这里飞向世界各地,一线女白领回到这里成为女强人,打工妇女返乡就业养活全家,超2万人实现了家门口就业,完成了脱贫摘帽。
50多岁的唐玉江第一次不用愁全家人的生活了。
 
以前他连化肥、种子都要借钱买,一年到头收获的庄稼卖了还债就不够吃了。农闲时他去附近的砖厂打工,忍受高温和十多个小时的高强度工作,每月工资不过500块。他也远走过贵阳,去油漆工厂干活,但月薪不过一千,还要和家人分离。现在他走出高山,住进移民安置点,在家门口的吉他工厂上班,负责贴标签,打日期,做包装,每个月可以拿三到五千元。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
 
电商的集群效应正加速向西部扩散,2020年西部淘宝村、镇进入爆发期。淘宝村从19个增长至71个,增幅达到274%,淘宝镇从34个增加至83个,同比增长144%。
 
淘宝村、淘宝镇的兴起,源于互联网最本质的属性——普惠。它打破了发达地区和偏远乡村之间的“数字鸿沟”,大大降低了创业和经营成本。也只有在这样的背景下,西部地区才得以形成差异化的竞争优势。
 
相较而言,小城镇和乡村地区并不是人才高地,但淘宝平台的低门槛,让更多普通人都有了创业的机会。目前淘宝上40%的创业者来自乡镇地区,超80%商家的学历低于本科,新的入淘创业者中有6成是90后的年轻人。
 
对于淘宝村、淘宝镇的许多居民而言,电商成为了连接乡土和外部世界的桥梁。
 
通过发展农村电商,不仅创造了更大的农业产值留在乡村,甚至也促进了当地加工制造业、农业服务业的发展,让5亿农民能实现家门口就业,让年轻人回乡也能创业。
 
就像在距离甘肃兰州七里区主城区约15公里的袁家湾村,20年前种出来的百合滞销,都只能拿去喂猪,今天这里被称为“天下百合第一村”,是中国最大的百合生产基地。电商带来的销售模式改变,让这个村70%的家庭年收入达到10万以上,全村1500人都在家门口过上了小康生活,不仅家家户户有小轿车,不少人还在城市里买了房。
 
来自小城市的个人商家,也有不少闯出了自己的一片天。四川宜宾就有一位80后宝妈康琴,靠自己一手“绝活”实现年营收百万。
 
原本她只是在卖手工制造的羊毛毡帽子、宝宝、小兔子别针,后来一位淘宝顾客很伤心地求助她,能不能帮忙给过世的宠物狗做一个羊毛毡相框摆件,因为想留住狗狗的样子。一次意外的帮忙,开启了康琴淘宝致富之路,通过这位顾客的口碑传播,越来越多人来找康琴定制过世宠物的立体羊毛毡摆件,英国、加拿大、日韩都有顾客找上门来求助她。现在,康琴的团队已经有10个人,其中8个都是宝妈。
 
强省会成了内陆的“唯一出路”,剩下的地方怎么办?
随着商家和从业者的逐渐增多,越来越多的产业带也在西部地区聚集。
19世纪中后期,美国打造了横跨大陆的太平洋铁路,使得西海岸到东海岸从过去的六个月压缩到六天时间。
 
这个伟大的工程,不仅帮助美国形成了统一市场,促进了各地的专业化分工,还把内陆广阔的商品融入全球市场当中。
 
今天,在中国广袤的西部大地上,电商的商业网络正在伸向中小城市和农村,打通神经末梢,让西部产品融入国内大循环,走向全球大市场。
 
如果没有互联网和电商,那些人口外流的地区会更加萧条。互联网让这个国家更加扁平,才为大量留在小城市和乡村的人们,提供了一种不离开乡土的人生选择。
 
从这个意义上说,电商对于促进区域平衡发展,有着极为重要的价值。
 

参考资料:

《西部电商发展报告2021》

《再谈内陆为什么成不了沿海?省会就是内陆的“沿海”》

 
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