【上海市杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

杨浦区2022年中考人数预估5500人,本区共有14所高中—3所市重、1所特高、8所区重和2所普高:

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

下面我们具体看下杨浦区高中的高考出口数据及中考入口数据,给下届考生提供一些择校参考。

一、高考出口数据

本部分包含2大版块:

综评成绩:近3年综评录取成绩对比

升学率情况:本科率、一本率、重本率及各层次学生的定位高校

1、近3年综评录取情况

注:综评录取人数不代表学校的整体水平;
综评录取高校分为3档,非严格排序,供参考:
– 第一档:复旦、交大、复医、交医
– 第二档:浙大、同济、华师、上财、上外
– 第三档:华理、上大、东华、上中医

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!
  • 委属高中

复旦附中:今年复交综评人数144,和上中并列第1;综评总数161,全市排名第2,仅次于七宝。复交人数比去年增加33位,排位上涨4位,今年复附的势头比较猛。

交大附中:今年复交综评人数139人,全市排名第3;综评总数168,全市排名第1。交附今年总人数超过了七宝,排名上涨了2位,复交人数排位不变。

  • 市重点高中

控江中学:今年复交综评人数24,全市排名第14;综评总数43,全市排名第15。尽管一直有人唱衰,但控江今年的进步很大,复交人数上涨9位,重回了人数20+俱乐部。

杨浦高级:今年复交综评人数2,全市排名第48;综评总数9,全市排名第44。杨高算还不错的市重,近3年的综评成绩和位次都相对稳定。

同济一附:今年无复交综评人数,综评总数4,全市排名第61。近2年同济一附都没有复交录取学生,综评总数有提升,维持在4人。

  • 其他高中

复旦二附:虽然是一所普高,但属于复旦大学教工子弟学校,不对外招生。今年学校1人录取交大,去年1人录取复旦,前年3人录取复交。头部生源培养还有有一定实力的。

市东中学:属于区重点高中,今年开始有1人综评录取同济,过去2年无综评录取人数。

上理附中:工程方向的特色高中,今年无人综评录取,去年1人录取东华,前年1人录取华师。

2、升学率情况

下面是网传的高中升学率情况,仅供参考:

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

四校的重本率可以达到90%,控江的一本率可以达到85%,属于老牌四校八大的实力。杨高的一本率有65%,算是不错的市重点高中。

复旦二附虽然是普高,但高考实力属于杨浦区的中上水平,25%的位置可以进到上中医。

同济一附、上理附中、市东中学和上财附中,这几所重点高中的本科率达到90%,但一本率已不足50%。上财附中已经难上重本。后面几所高中的实力都一般。

杨浦的头部选择主要就是控江和杨高。中尾部学生大多可以进区重。不过区重的实力也有分层,一半可以冲一本,一半只能保本科。

二、中考入口数据

本部分包含2大版块:

2022中考招生情况:各批次招生计划、扩招情况、杨浦考生进入不同层次高中的比例

近3年中考分数:各级高中的统招分、位次对比

1、2022年中考招生情况

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

注:部分普高有外区招生计划,此表未计入;复附和交附虽位于杨浦,但是委属高中,此表未计入;复旦二附不对外招生,此表未计入;红色数字为杨浦本区招生计划数。

和去年相比,杨浦区的各级高中整体扩招了36%,区重扩招幅度最大:

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

按照杨浦共计5500中考人数计算,仅讨论本区高中在本区招生,市重累计招生1008人,至少18%的人可以就读本区市重;区重累计招生2112人,至少38%的考生可以就读本区区重;普高累计招生128人,2%的考生可以就读本区普高。

算上本区高中名额分配到本区26人、名额分配到校598人、统招2624人,本区高中合计在杨浦招生总计划数3268人,也就是说,大约59%的考生可以留在本区读高中。当然,杨浦考生的实际录取高中比例会更高,因为这种算法没算上自招人数和外区高中录取人数。

2、近3年中考统招分及位次对比

【杨浦区高中大盘点】2020-2022高考升学、中考招生完整分析!

对比近3年的统招分及位次情况,今年杨浦市重的分数线都上升了,位次也上升了。头部考生的竞争走向激烈。

上理附中的3年分数位次都在上升,市东中学有升有降,整体上升,上财附中整体持平,复旦实验整体下滑,同济中学、中原中学3年位次都在下滑,上体附中和民星中学位次也在下滑,上实建桥整体持平。

杨浦的区重数量多,进校的分数位次在全市高中中会相对靠后,考生进入区重的压力不大,对普娃比较友好。

三、2022年中考录取分汇总

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综上,杨浦有2所四校,复附和交附。实力拔尖,但属于委属市重点,在全市范围招生。新政实行后,给到各区的资源会愈趋向于均衡。

本区有1所八校,实力在市重点里算不错的,但和强势八校比,还是有差距的。杨高实力也还可以,同济一附比较一般。定位在市重的考生,本区高中和外区高中可以同步考虑。

定位区重的考生,本区的区重资源已经非常丰厚了。进校分数要求不算高,普娃够一够就能进区重,缺点是质量参差不齐,考生尽可能争取上理附中、市东中学这样更优质的区重。

转自:https://zhuanlan.zhihu.com/p/560644728

这些人为啥不敢嚣张了

 

这事能上新闻,本身就是一个新闻。

 

这些人为啥不敢嚣张了

 

最近,江苏兴化市有个事挺有意思。

 

今年2月,一家塑料制品企业到兴化市投资办厂,4个月里被当地一个前科长吃拿卡要5次,涉及金额2.1万余元。

 

注意,是涉及金额,不是进入前科长腰包的金额。

 

斯基仔细看了看这些金额,其中有3000块包了红包给了2个评审专家,1600块替两位专家支付了路费,还有360块付了住宿费。

 

还有3000块,用来请了2个专家还有科长一行9个人吃了一顿饭。

 

说实话,餐费人均300块,对老百姓来说也不是普通消费。但毕竟斯基是在网上见过大场面的人,2018年,斯基就跟几亿吃瓜群众见识了一张41万的结账单。

 

这么一比较,人均300块那就是良心价了。

 

当年的41万账单出自上海“西郊5号”的饭店,用餐人数为8人。埋单的人大气,饭店也大气,结账的时候给抹了零头,一抹就抹掉了斯基一个月工资。

 

兴化这件事上了央视,有吃瓜群众说,这种小贪居然也要靠央视曝光才被揭发。斯基不允许你们这么说,这个事其实很有代表意义。

 

代表什么呢?这件事都能上央视,说明可以上央视的大老虎越来越少了。

 

要知道,以前我们的科长可不是这么吃拿卡要的。

 

2015年的时候,江苏常州市武进区城管局户外广告管理科的丁科长38岁。

 

丁科长职位不高,但手里的权力还是不小的。当地那些户外广告都要“户外广告设置许可证”,能不能拿到证都是丁科长说了算。

 

2013年,当地进行文明城市宣传,要制作一些户外广告,丁科长就安排自己认识的广告公司做。

 

实际花了8万多,丁科长让广告公司老板开了22万的发票。这种套路,丁科长玩得很溜,前前后后骗了200多万元公款。

 

 

这笔钱还不是丁科长贪污的大头。丁科长带自己的娃出去吃饭,会喊广告公司老板们来付钱。看来丁科长培养娃也有一套,言传身教。

 

有一次半夜,丁科长在家通宵打游戏,但因为没有及时交电费停电了。

 

大半夜的,让丁科长这样有身份的人亲自去交电费,也太没面子了。这个任务又交给了广告公司老板。

 

3家广告公司老板前前后后孝敬了丁科长400多万。

 

这些人为啥不敢嚣张了

 

丁科长这种前前后后也才收了600多万的,并不算夸张。

 

要知道深圳南联社区的周主任,一开口至少得2000万。

 

这些人为啥不敢嚣张了

 

2011年9月,南联社区有个小学片区旧改项目,周主任给一家叫天基的公司提供了帮助。后来,天基又把项目转给了另外一家大房开,一转手获利20多亿元。

 

周主任就跟天基公司要好处费去了。

 

人家问他:

 

500万元够不够?

周主任给对方算了一笔账:

 

听说你卖了20多个亿吧,才给我500万肯定不够。最少也得2000万。

周主任的涉案金额那是大了去了,超过了5000万。一般像500万这种小单子,他都不记得。

 

据说,500万元对他来说并不是大数目,只是“一般的数目”。

 

贪归贪,不过周主任还是一个直肠子的人。该给多少,人家打开了天窗亮给你看。遇上这样的人,那都算运气的。

 

之前黑龙江有一位李副市长,从来不会跟人家主动要钱,但他会通过其他方式告诉你:

 

如果不拿钱是办不成事的。

这些人为啥不敢嚣张了

市长会委婉地跟你说,这件事“不好整”“麻烦”“有难度”。

 

当然不是给了钱,人家李副市长就能把事给你办成了。如果这钱给得不到位,没有达到李副市长的心理预期,那么你的事照样也是办不成的。

 

以前对这种现象,有一种很形象的比喻,叫“卡拉OK”。

 

先卡住你,但也不卡死你,拉高你的成本,拉长你的时间,等着你“觉醒”“明白”“自觉到位”,然后一切“OK”。

 

这些人为啥不敢嚣张了

 

曾经的湖北省首富兰老板,就说过:

 

在落后地方,老板再大,一个处长都能把你搞死。

 

这些人为啥不敢嚣张了

 

好多年前,海南的邢老板制作了一张“行政审批长征图”。他用了5页的A3纸张,记录了一个投资项目从获得土地到办完手续的过程。

 

这些人为啥不敢嚣张了

这个过程需要经过30多项审批,盖上百个章,全程最少需历经272个审批日。

 

要知道,盖一个章背后可能就意味着,老板们要进一座庙,要拜一尊菩萨,要烧上一炷香。

 

 

不过话说回来,这些已经是过去时了。你看看兴化这件事就告诉我们,现在要上央视,这类新闻素材都不够用了。

 

这类新闻素材少,其实也跟线上审批,把小微权力智慧化也有一定的关系。

 

像现在一些涉农补贴、涉农政策都被搞到了一个小程序上。农民不仅可以查询自己涉农补贴到位情况,同村其他人种了几亩地、领了多少钱也看得见。

 

还有村干部的津补贴、报销的单据这些以前看不到、问不清、查不到的信息,在小程序上也能看到。

斯基所在的浙江,这方面做得还是很到位的,搞得大头一直想把户口给整过来。大头的老家在中部某县,他因为看不上老家“庙小妖风大,池浅王八多”那些破风气,心心念念想摆脱那个地方。

 

好了,等到要迁户口的时候,浙江这边全程线上操作就行,就老家那边破事一堆,还非得亲自回家一趟才给办。

 

斯基觉得,这类小程序就得跟“反诈”APP似的被全面推广,干部们挨家挨户推广,让每一个人都用起来。

 

当然了,这件事属于是“搬起石头砸自己的饭碗”,干部们能不能像推广“反诈”APP一样鸡血,是另外一码事。

 

而且,也要像农村推广“垃圾分类”一样,搞积分制,让大家也学会“腐败”垃圾分类:哪些干部犯错了是可回收的,哪些干部犯了错是不可回收的?

 

这些小程序应该经常迭代,搞完1.0搞2.0,搞完2.0搞3.0,总之功能越全面越好。不能花了大代价搞小程序,搞一阵子面子工程就不用了。

 

以前有位大人物就说过:

 

如果小干部比大企业家还神气,那是不正常的。

来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mbIGx37NMKu7ZygOnnl–g

万科重回行业老大,楼市真的见底了?

连楼下卖凉粉的大哥都知道,房地产惨不忍睹。
有一些重要的信号,说明行业正在发生重大的变化。中国最著名的房企们,正在经历剧烈的大洗牌。
这场变局,关系到每一个人。
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
最近,房企密集发布上半年业绩。
虽然总体上仍是哀鸿遍野,但有很多平时看不到的重要信息。比如,衡量一家房企有没有赚到钱的关键指标——利润。
连号称行业“利润王”中海,利润都在继续下降,但却有不少房企,腰包开始鼓起来了。
要知道,中海在业内一直以利润率高著称,结果去年却急转直下,归母净利润同比减少8.54%,是19年来首次下跌。
上一次中海出现利润下跌,还要追溯到2002年,当时北京海淀的房价才4000多一平。
上半年,中海没能止住利润下跌的颓势,跌幅进一步扩大至19.42%。
“利润王”也保不住利润了,足以说明地产行业遭受了多么严重的冲击。
但是!!!
最早喊出“活下来”的万科,扬眉吐气了一回,实现了利润大逆袭。
5个月前,在2021年度业绩发布会上,万科董事会主席郁亮还向52万股东道歉,自降年薪,因为利润降了45%。
一转眼,万科就拿出了这份亮瞎眼的成绩单。
上半年营收较去年同期增长23.82%,直接干到了2千亿,久违地夺回了冠军的宝座。
归母净利润同比增长10.64%。看来不光是活下来了,而且还活得相当不错。
股东们也用行动支持了一把,今天万科股价一度涨超5%。
 
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
更让人意外的是,不仅万科,还有不少房企也实现了利润逆袭,包括保利发展、华润置地、建发、龙湖、金地、绿城等。
它们要么直接是央国企,要么有央国企背景,融资成本远低于民企,能够更便宜也更容易地借到钱。
龙湖虽然是民企,但也把财务管理做到了极致。今年上半年的融资成本只有3.99%,甚至比一些央国企还要低。
不过,中海的融资成本几乎是业内最低的,今年上半年甚至只有3.44%,为何利润不增反减了呢?
我觉得,可能是因为中海花了很多钱买地。人家在忙着抄底呢!
据克而瑞统计,今年上半年中海拿地总额,位列第二;新增拿地建筑面积,位列第二;新增土地货值,也位列第二。
在大多数房企都在减少甚至停止拿地的时候,中海甚至还在溢价拿地。就在昨天,中海以15%的溢价率,拿下了东莞南城的一宗商住地。
中海的拿地策略,基本是非核心城市不拿,非核心地段不拿。在各地放松土拍规则,甚至地价打折的时候出手,是为将来做储备。
显然,“利润王”有自己的打算。
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
有人欢喜就有人愁。
被万科夺走第一宝座的碧桂园,像曾经的万科一样,道歉了。
今年上半年,碧桂园归母净利润下跌95.9%,只给各位股东剩了个零头,也创下自2007年在香港上市以来最大跌幅。
这也显示这家宇宙第一房企,正在经历重大的变化。
业绩发布会上,碧桂园总裁莫斌向投资人表达歉意。不到半个月时间里,这位地产大佬为利润下滑道歉两次了。
其背后,主要是战略上出现了重大的偏差,需要做出强有力的调整。碧桂园,正在“大象转身”。
这些年来,碧桂园一心一意“占领县城”,大量拿地。超过7成的销售金额和土地储备都分布在低能级城市。
说实话,没有县城老铁们真金白银的支持,杨老板还真当不上中国首富。
可是时代变了,县城已经成了利润增长的拖累。
中指数据显示,上半年一线城市商品住宅成交面积同比下降32.9%,二线代表城市同比下降42.0%,三四线代表城市同比下降43.8%。
最新70城房价数据显示,一线城市的新房二手房齐涨,二线城市的新房在涨,三四线城市的新房二手房齐跌。
这两组数据足以说明,城市能级越高,房子越好卖,房价也越会涨,反之亦然。
因此,重仓三四线城市的碧桂园,这一轮受到的冲击,远远大于那些专注投资一二线城市的开发商。
太不容易了。
当然了,碧桂园也已经痛定思痛,从106个区域调整到63个区域,把钱用在刀刃上,深耕五大都市圈和确定性高的、封闭性市场。
“县城之王”都在抛弃县城了,小城市的房地产还有前途吗?
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
越来越多的开发商意识到,必须坚守一二线城市。
比如中海。今年上半年,中海在北上广深和香港5座城市的合约销售额,占比高达36.8%,同比提高了10个点。
光是北京一座城市,就为中海带来了260亿元的销售金额。这得卖掉多少套县城的房子才能追得上?
所以,目前还活跃在土拍市场的房企,基本都在延续“非核心城市不拿,非核心地段不取”的策略。
今年上半年,房企在一线城市拿地的占比高达18.45%,达到了2015年来的新高。
与之相对的,是房企对三四线城市的“战略性放弃”。拿地占比从去年下半年的47.81%,骤降到今年上半年的34.20%。
 
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
第一梯队的华润置地,绝对是个典型。上半年疯狂拿地花了400多亿,超过了所以房企。
华润置地的“订单列表”里,清一水儿的一线和强二线:宁波、北京、合肥、佛山、西安、长沙、大连……8月初的深圳二轮土拍上,又花118.8亿买下了4宗地。
龙湖执行董事兼CEO陈序平透露,上半年全国的土地出让金是2.36万亿元,其中四个一线城市的土地出让金,接近300多个低线城市的一半。
龙湖自己也没闲着。上半年在一二线城市新增土储建面占比89%,比2021年全年数据大幅提高了17%。
强者恒强,赢者通吃,可见城市分化有多剧烈。现在手上没钱在一二线核心买地的房企,已经错失了东山再起的机会。
对于房产投资来说,也应该专注高能级城市的核心区域。
这一轮没能及时上车一二线的核心房产,恐怕也将失去升舱的机会。
太难了,房企大洗牌!万科重回行业老大,楼市真的见底了?
虽然业绩数据参差不齐,但在谈到下半年的时候,房企们不约而同地释放出了积极信号。
在两个月内走访了35个城市、看了100多个项目之后,郁亮信心满满地表示:
 
市场收缩过度会积蓄修复动能,住房的刚需仍然很强,房地产市场仍然是一个10万亿元量级的市场。
美的置业主席、执行董事兼总裁郝恒乐说:
当前的行业已经处于相对的底部,接下来的态势会是一个逐步筑底完成的过程,明年不会比今年更差。
阔别土拍市场许久的港资房企,甚至已经摩拳擦掌,扬言准备抄底了。
香港新世界集团行政总裁郑志刚在接受媒体采访时表示,中国的房地产市场已经触底了,将慢慢复苏,未来一两年会复苏得非常好。
他还补充说,计划12个月内斥资100亿买地,包括上海、广州、杭州、深圳等城市。
或许,这一次楼市真的见底了。
◎本文作者 | 瓜片
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/P4TkiPY89KU7xsnVNdsQPA

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

♪ 作者|李秋涵

♪ 编辑|魏佳

♪ 来源|深燃(shenrancaijing)

以前向朋友介绍自己家的时候,忙忙要指着一栋楼,数哪一扇窗才是自己的家。现在,回村生活以后,她只需要一抬手指向路边,说“那是我家,旁边有草有树,还有花”。 

90后忙忙的生活,和很多年轻人不一样。 

大学毕业后,忙忙做过室内设计,创业开过6年甜品店,现在,她没有在写字楼里上班,而是回到老家安徽,在农村种地。

忙忙的一天是这样的。 

凌晨五六点自然醒,去地里干农活,赶在上午10点大太阳之前,忙完回家。中午睡午觉、看书、做兼职,下午4点要准备给地里浇水、施肥,然后就到了做晚饭的时间。村里过了晚上7点就开始熄灯了,晚上9点前,她也一定是要睡觉的。她调侃,“我们村很卷,邻居们凌晨4点就起床干活了”。 

提到自己的收成,忙忙的语气更轻快了,“我的辣椒是全村种得最好的。”靠着种地,她吃上了辣椒、茄子、南瓜、冬瓜、葫芦、玉米、芋头等等,品类多到十个手指头都数不过来。 

关于土地,人们常说,“城市套路深,我要回农村”,“生活不止眼前的苟且,还有远方的诗和田野”。对于中国人来说,土地是特别的存在,它一言不发,包容万物,可以是失意者退居乡野的后盾,也可以是成功者喂马劈柴的理想之地。 

世界变幻莫测,越来越多人抓不到生活里的确定性。工作压力大,城市生活疲惫,年轻人对曾经想要逃离的农村,有了不一样的看法。 

很多人都幻想过回家种地,过采菊东篱下的生活,但大多只是停留在幻想阶段。卷不动,躺不平,日子就这么一天天过去。但的确有一群年轻人,选择了逃离城市,回到乡下,过起最原始的农耕生活。 

他们为什么会做出这个决定?真的过上理想的生活了吗?我们和他们好好聊了聊。

回乡生活的A面:夕阳好看,雨声好听

忙忙是去年中秋后,才彻底决定回家种地的。

创业6年连轴转,原本就有家族遗传病的她,身体彻底累垮,2021年严重到尿血,肌酐高、血压高、颈椎病,半年胖了30斤,家里人都很为她担忧。选择回乡种地,是她自救的一种方式。

忙忙种地是认真的。

没有经验,最开始她专门买了几本教种地的书,例如《家庭有机小菜园》《新手种菜零失败》,后来她觉得自己多此一举,村里人都是种地专家,每一个都能给她“实地指导”。

而且这些老师们会“不请自来”。

村里人口不多,常住的不超过20人,来了一个年轻人种地,是新鲜事。从3月份挖地开始,每天都有人来围观忙忙种地,像是来“检查作业”,会边看边告诉她,哪些地方干得不好。

一开始,她的姿势就不“地道”。村民老师说,“锄头要竖起来,要把地整个挖松,不是只挖表面”,栽苗的时候,忙忙不知道两颗辣椒的间距应该是多少、洒种子应该洒几粒,也都仰仗着村民老师们的“指教”。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

忙忙种的黄瓜、辣椒等 / 受访者供图 

等菜地都种满之后,邻居夸她,没想到干得有模有样。听到夸奖,忙忙说自己会“膨胀”,干得更起劲。

疫情后,选择“回家种地”的人不少。根据农业农村信息中心发布的报告,2020年,全国各类返乡入乡创业创新人员达到1010万人,比2019年增加160万人,同比增长19%,是近年来增加最多、增长最快的一年。

93年出生的张树生也是其中之一。

累、疲惫、卷,年轻人回乡前的经历,看起来大同小异,但各有各的苦闷。

2016年从新闻专业毕业后,张树生在广州一家广告公司做文案,月薪只有4500元。经常加班,遇到要交方案的前一天,还得通宵工作,才半年就得了胃病。

离开广州回乡之前,他最后一份工作月薪到手9000元,一个月刨除生活成本,只能存一两千块。他每天上班得换3次交通工具,先坐公交车,换乘地铁,再换公交车。有一次广州台风天,他坐不上公交车,也打不到车,花了三四个小时才回到家。

职业天花板低,城市生活看不到头,2020年疫情后,张树生选择了回乡。现在,他在福建老家种茶、制茶、做电商,每天可以睡到自然醒,身体也养好了很多。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

张树生在村里的晒茶日常 / 受访者供图 

相比于逃离城市,90后倩倩回到农村,更像是以创业的方式,选择一种自己想要的生活。

她大学在杂志社实习,由于工作压力大,开始大量脱发,花了6年才养好。后来她找工作,就专门找轻松的,做过会计、行政,开过花店。

2020年,她和家人在距离成都30公里的地方,租了一片地做农场,举家搬到了这里。

她告诉深燃,即便是开花店,她都被焦虑困扰。“会在内心攀比,暗自和别人较劲”,比如,自家卖柠檬树,其他家也开始卖,她做伴手礼,竞争者也很快跟上,这都让她感到慌张。

但这样的焦虑在做农场后就消失了。

很多人不理解她的选择。奶奶一给她打电话就哭,说倩倩从小就帮他们干农活,现在长大了可以轻松一些了,为什么又要种地?她解释,其实自己没有那么累,公公婆婆帮忙分担了很多。

她最喜欢锄草。锄两平米,用了5分钟,到下一个四平米,她想,能不能用8分钟?结果只用了7分钟,她会因为快了这一分钟而高兴。有一次,她朋友来,两人一起锄草,歘歘歘,两人都笑起来了,“你什么都不用想,只要割就可以。这是大部分人体会不到的快乐。”

最近有人建议她,想办法提高农场的竞争力。意识到有焦虑情绪产生后,她会马上把心绪拉回来,提醒自己,那样的话,跟之前的生活有什么区别呢?

回乡种地的年轻人,初衷就是想远离压力和焦虑。现在,忙忙养了一只猫,还领养了一只小狗,这是她在农村最亲密的朋友。

“每天的夕阳很好看,雨的声音很好听,猫靠在我旁边睡觉。”忙忙说,她觉得中国人的浪漫,最后就是回归田和地,这样的生活让她感到满足。

 

回乡生活的B面:诗意没有,孤独更多

乡间生活的确可以很诗意,但这不是全部真相。

不论怎么美化,自己动手种地还是不容易的。

忙忙说,第一个难题就是挖地。一垄地很长,锄头又很重,一开始,挖到四分之一她手就酸了。第二个难题是锄草。地里的草长得很快,一下雨就疯长,她得不停锄,这边刚锄完,另一边又长起来了。顾城在诗里说“草在结它的种子,风在摇它的叶子”,每次这个时候,忙忙都会在心里吐槽,哪有那么诗意,“草是除不完的”。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

忙忙带姑姑外出看病,半个多月后,地里长满了杂草 / 受访者供图 

这种真正种地的苦,能承受的年轻人并不多。

张树生老家是白茶的核心产地,当地农民都以采茶为生。他们家就是茶商,自己采摘、制作,通过直播采茶的过程售卖产品。他采过茶,特别辛苦,现在干脆请工人干,爸爸制茶,他在网上做推广,只是偶尔采采茶,帮爸爸搬搬茶叶。

回乡生活了两年的菜菜说,虽然回了农村,但是对于种地,她也只是偶尔的消遣。毕竟,长时间在烈日下劳作,不是谁都能坚持的。在乡下生活,“就连忍受蚊虫,也是很多人做不到的”,倩倩也表示。

对于一些年轻人而言,真实的回乡生活是,爸妈在家,吃饭不用愁,地有人种,可以安心休憩,基本生活可以满足。但缺点是,这里蚊虫多,没有外卖,没有社交娱乐活动,甚至也没有可以说得上话的人。

张树生现在每天的生活很简单,去山里直播采茶或做讲解,然后去镇里发货。

张树生说,在城市生活很孤独。工作太累,回到家就不想动了,平时也很少有机会认识新朋友,熟悉的同事离职后,很多人就没有了联系。让他没想到的是,回乡后的生活,更孤独。

有一次,他和堂妹一起骑电动车进山里采茶,在一个急转弯处两人摔了下来,痛得爬不起来。乡下人烟稀少,好不容易路过一个人,问他们,“你们是被撞了,还是摔了?”,他回答,“是摔了”,对方就走了。躺了五分钟,他们忍着疼靠自己爬了起来。后来才知道,当时摔断了一根肋骨。

他们老家是一个落后的村子,晚上8点天一黑,路上就没有人了。镇上也没有同龄人,他平时能说上话的,只有爸妈和快递员这三个人。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

久不下雨,茶树被晒干,张树生担心明年茶减产 / 受访者供图 

一开始,他很庆幸自己回乡后不用社交,但后来,他发现自己需要社交。去寄快递的时候,他会特地多和快递员聊会儿天,偶尔去和隔壁镇的同行交流,也会隔几天进一趟县城,吃点好吃的。

除了孤独,回乡让张树生头疼的,还有父母的催婚。在大城市工作时,只有过年回家被催一催,但回到家乡,这已经成为了父母挂在嘴边的大问题。

家里人给他介绍了两个相亲对象,一个是老师,一个是公务员,都是见了面后就没有了下文,张树生觉得,跟她们没有共同话题。但父母还是急,吃饭的时候,他们总能把话题转到婚恋上,张树生一反驳,就会吵起来。就在上周,他和爸爸就又差点因为催婚的事吵架。

回到乡下,生活的确轻松了,但习惯了多年的城市生活后,他已经难以融入乡下的生活环境,和父母也存在观念上的代际差异。同样的问题,也折磨着类似的回乡年轻人们。

张树生家前面是山,后面也是山。“很绿很无聊”,对着山里的花草树木,他拍了一张照,发了一条朋友圈。

不论AB面,回乡之前先想好收入

回乡种地的年轻人,有一个共识是,靠种地能让吃喝不愁,但是维持不了所有的生活需求。

值得注意的是,和深燃交流的几位回乡种地年轻人,在做出回乡决定前,已经为自己想好了出路,这是很重要的前提。

忙忙说,在乡下生活花销小,一个月几百块就够用,但她身上承担的其他开支并不少。她有房贷,加上长期吃药,每个月有1.3万元的固定支出。并且因为连年看病,积蓄也很微薄。

回乡后,忙忙的甜品店也还是开着的,只不过交给了合伙人打理,每个月的利润分成,是她收入的主要来源之一。

幸运的是她家里还有祖产,在老家有37亩山,山上长了很多竹子,虽然卖价不高,但砍一次竹子卖掉,去除人工成本,剩下的钱负担她一年的吃喝,没有问题。

除此之外,她还学了摄影,接了相关的一些兼职,也有一些零碎的收入。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

苗栽好了,忙忙用浇水泵给地里浇水 / 受访者供图 

张树生提到,自己会辞职回乡,很重要的原因是,依托于老家的白茶产业,当时自己卖茶的副业,赚得已经比主业多。

他还在广州上班时,疫情后直播带货迅速发展,他也试了试,一天直播10小时,和姐姐合作,一个播白天,一个播晚上,坚持了快半年,第一个月靠直播赚了8000元,后来副业月收入稳定在1万元以上。

回乡前,他已经积累了一些客户。现在,他每个月开销不到1000元,收入两三万元,张树生的存款已经有6位数。

如果没有其他经济来源,回乡生活,很多人选择了创业。根据深燃观察,比较常见的有三种,结合当地资源做电商、开农场、做自媒体。 

但不论哪一条,都充满挑战。

比如开农场。一开始倩倩就是抱着创业的心态来的,农场是客人采摘、野餐的场地,也会办一些活动,提供商业拍摄等。

起初,她只打算投入20万。19岁上大学之前,倩倩就一直在老家种地,种花种果树都不是问题,她以为不用人工成本,预算怎么也够了,但没想到,隐形的花费比想象的多。比如为了免除种植的后顾之忧,她最开始就做了农场土壤改良,起初以为花10万元就能行,但后面发现,花了10万什么都没有带来改变。考虑各种成本,当地卖5块钱一斤的小番茄自己得卖25块一斤。

为了维持农场,她只好卖了市区的房子。到现在,三年里农场已经花费了近60万。这还是在中途没有遇到天灾的情况下。没有经验的人做,只会更难。最近成都高温,也影响了农场的生意。

让她气恼的是,有客人问,这个农场花了多少钱,她很认真的回答了数字,“60万”,客人笑了,说“给我5万,半年就给你弄成这样”。

做自媒体也不容易。32岁的桑桑老家在云南的一个小乡村,去年裸辞后,她选择回家做乡村自媒体,计划做出流量后就做土特产带货。但回来才发现压力不比城里小,经常会焦虑得睡不着。

她启用了一个小有粉丝的老账号,播放量最高的有12万,最低的只有4000。数据能影响她一天的心情,早上出门做农活前,数据少,她心情沮丧,做完回来发现流量上来了,又变得开心。一开始剪辑的是长视频,发现没人看,流量少得让她想放弃,做短视频账号流量正常后,又担心账号会这样一直不温不火。

一位回家种地的博主告诉深燃,他的自媒体粉丝近万,做了两年,只接过一单广告。

做电商也不容易,那是一整套体系。张树生的电商生意也是得益于在回乡之前大半年做的尝试。

农学专业毕业、从事农业工作五六年的专业人士李飞告诉深燃,回农村创业,首先要想好模式和定位,“很多人对农业不了解,听到老人说’不好好读书,就回去种地’,就以为种地简单,实际上不是的,从种植到收成,任一环节出问题,庄稼可能就全军覆没”。 

他见过很多回乡创业,尤其是做农场的人,都低估了难度。有的房地产老板包一块地做种植,租金一年十几万,认为投入不高,“但实际上,种植的作物要盖大棚,算下来要投入100多万,第二年产品做不好,第三年就做不下去了”。

种地是极需要时间成本的。“做第一年,可能没有遇到病虫害虫。第二年遇到了,得找人请教,这时候才知道要怎么提前预防。第三年提前预防了,流程又要再走一遍,一季就是半年,基本功不扎实,就可能踩坑,要花很多钱”,李飞提醒。

最大的敌人,不是收入来源

和回县城躺平不一样,回乡还要担心和现代化的城市脱节,如果有一天,想要重回职场怎么办?

社会学家费孝通在《乡土中国》里解析农耕文化和工业文化不同时提到,“做工业的人可以择地而居,迁移无碍,而种地的人却搬不动地,长在土里的庄稼行动不得,侍候庄稼的老农也因之像是半身插入了土里,土气是因为不流动而发生的”,“陌生人所组成的现代社会是无法用乡土社会的风俗来应付的”。

在现代化过程中,我们已经抛离乡土社会,年轻人再回归乡土,在不流动的乡土社会中所养成的生活方式,是否又还能适应快速流动的现代社会?

在种地几个月后,忙忙就有了担心和社会脱节的危机感。互联网可以联通一切,在乡下了解世界并不困难,但联通不了职场的变化,这是要身处其中的人才能切实感受到的。

不工作真的可以吗?

她所在的村里,有一个电商基地,一对从安吉县来的夫妻在做茶叶生意,她常去和他们聊天,了解一些别人的创业故事。她主动找到一个电商公司做兼职,给他们写文案和做策划。

她提到,这和以前工作时的心态不同。以前工作需要稳定的输出,而现在是希望让自己维持学习的状态,随时了解社会需求是什么,外界对于职场人的要求是什么,保持自己和职场的匹配。

回乡下种地的年轻人:治愈了,也迷茫了

今年春天雨后,张树生随手拍了一张茶山 / 受访者供图 

张树生也提到,在回乡前,他就担忧过如果自己的职场经历中断很久,同时回乡的生意做不起来,要怎么办。不过他想,自己回乡做电商,就负责了直播、客服、文案、产品拍摄各个环节,这个经历,对未来进入电商行业求职,也会有帮助,这才让他安心了一些。

为了开农场,倩倩卖了房。但她强调,她不想给人“破釜沉舟”返乡的误导。后来,他们在一个地段相对偏远的地方又买了房。开这个农场,程序员老公没有参与其中,还是维持着正常白领的上班生活。即便未来她放弃农场,“有了这些经历,哪怕去花店打工,也能找到工作”,倩倩说。

他们都给自己想好了退路。从种地出发,他们或将当地农产品和电商相结合,通过创业开辟出新的收入渠道,或让自己以另一种方式保持工作状态,让自己有一个了解职场世界的窗口。

那么,就不焦虑了吗?

现在,张树生靠茶叶一个月收入两三万元,远比上班时多,但他说,自己会因为虚度时间而感到焦虑。 现在是茶叶生意的淡季,张树生有了大量空闲时间。他每天做的就是玩手机,放空自己。茶叶生意稳定但没有了挑战,他感觉自己躺在舒适区里,圈里很舒服,但有瓶颈,自己没有力量往上走一步。

最近,他终于找到一个让自己不那么焦虑的方法——看书。玩手机有负罪感,但看书不会,这让他觉得自己在学习,能安抚潜意识里的焦虑。

忙忙也焦虑过,这也是她去电商公司做兼职的原因。她意识到,人是因为有新的输入,内心才不会觉得空洞。她认真学种菜,学拍短视频,学习新的领域的内容。她是建筑专业毕业,还想过要不要考一个证。

在城市和乡村都生活过后,张树生明白了一个道理,哪里都有生活的矛盾,只是在不同地方,主要矛盾变了。

以前在广州时,他一个月精打细算也存不下钱,生活的主要矛盾是想多赚钱。现在回乡,赚的钱够开支了,主要矛盾变成了该怎么让自己不空虚。

他意识到,不论是在城市生活,还是回乡下发展,都只是一条路,不是人生的救命稻草。“如果当成救命稻草,一旦选择失败了,人生会变得很无望,回乡可能就成为压垮你的最后一根稻草”。 

2020年,知乎上有一个问题,“如果疫情结束,你最想做什么”。当时忙忙写下答案:“我想回到乡下老房子去住,种月季,养一只狗狗”。如今,这样的生活实现了。

忙忙觉得,自己回农村种地的前提是,她有能在城市生活的资本。归根结底,生活的压力不是来自于城市还是农村,而是要权衡好自己的内心。

“你焦虑的话,焦虑的原因是什么?去解决它,去做。到哪里生活,不是解决问题的终点。”忙忙说,“回农村,不应该是逃离城市回农村,如果是这样,你也会有一天,逃离农村回城市”。

应受访者要求,文中鸟鸟、桑桑、忙忙、张树生、李飞为化名。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/hblzGOP3M2FohZVQN6-kRw

我在抖音教人养花,不拍段子,一个月卖掉7万枝小菊

你有没有因为地铁口的小花车而停下过匆忙的脚步?用10元换一束鲜花装点生活,正成为不少都市青年的选择。

越来越大的生活压力,以及悦己消费的流行,让鲜花市场愈发壮大。艾媒咨询数据显示,2021年中国鲜花电商市场规模为896.9亿元,预计2022年达1086.8亿元。无数商家、达人也摩拳擦掌,希望能吃到这块蛋糕。

反映到线上,在抖音刷到鲜花直播间的频率更高了。他们有的像“海蒂花园”一样编织起一个浪漫的花花世界,有的则主打19.9元一捧的超级性价比。但前者拼的是长期沉淀,需要时间;后者拼的是价格,太过伤身。

我在抖音教人养花,不拍段子,一个月卖掉7万枝小菊

图源:抖音

对大部分商家、达人来说,要如何才能把鲜花卖出去呢?

“植迷不误”的答案是化身养花科普小讲堂,一边直播,一边分享养花小技巧,解答粉丝们“很容易脱叶怎么办”、“养两天就干了,怎么办”等问题。靠着这种方式,虽然粉丝只有21万,但“植迷不误”单单小菊就能每个月卖掉7万枝。

如何在抖音直播间卖花?如何从诸多直播间中脱颖而出?近日,新榜编辑部与“植迷不误”主理人范松涛聊了聊。

我在抖音教人养花,不拍段子,一个月卖掉7万枝小菊

抖音电商不缺流量

但需要把每一份流量用好

2019年,范松涛来到斗南,开启了自己在云南的第三次创业,卖花。最开始,线上线下、批发零售、以及私域电商、货架电商,他都尝试了一遍,但即使做到了某平台前五,仍然“增量不多、不怎么赚钱”。

范松涛的鲜花基地。有媒体报道,斗南有近3万户鲜花商家。图源:受访者

2021年12月19日,范松涛决定停掉其他渠道,重组团队,all in抖音电商。

来到抖音电商,范松涛的第一个感受是,只要内容足够好、有价值,即使情节上不够丰富饱满,也一定不会缺流量。“抖音电商的流量增速很快”,范松涛解释。

对他来说,做好抖音电商的第一步,是围绕鲜花做出好内容。

范松涛分析,与送人为主的商业用花不同,家庭用花非常强调花期,但大部分用户并不懂养花。“你描述的场景再美妙、鲜花的价格再低廉,用户不会养,拿回去也是一堆湿垃圾。”

在他看来,行业是分阶段的,现在国内的C端鲜花市场还处于“存活期”,核心是让用户手里的鲜花活下去。所以“植迷不误”的主要内容变成了讲解养花知识,让用户能把花养得更好。

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图源:“植迷不误”的用户评论区

“对于用户来说,这就像玩游戏打怪升级一样,现在天气很热,正常一枝花只能养2天,但用了我教的办法可以养10天,会很有成就感。这样他们的信任感增多,复购也会提高。”

为了能让用户听懂,范松涛非常重视内容的讲解结构,会先把界门纲目科属种介绍清楚,再放大一下鲜花的优点,说明一下缺点,同时给出解决缺陷的方法。

因为直播间的快节奏,他会在十几秒内迅速抛出问题、解决问题。比如夏季养花,脱水、腐烂是大部分人会遇到的问题,范松涛会用分几点把原因和解决方案给出来。用户如果觉得感兴趣,觉得有用,就会去试试。

最后,范松涛会再把直播时的精华内容剪成短视频,发布在账号上,供用户反复观看。

别的商家、达人在大肆拼价格的时候,范松涛会去找保鲜剂工厂聊功能和参数,找农大老师聊植物的特性和属性。“你对产品越了解,客户才能听得越明白。321上架促销这种,可以短时间爆发,但不持久。我还是希望能帮用户解决问题。”

除此之外,在产品推荐上,范松涛强调,什么季节推荐什么东西很重要,卖花本质上销售的是人的心理需求,而不是产品本身,需要根据不同的心理、季节、温度、味道来让用户产生购买欲望。

“比如夏季天气很热,就不能给客户推荐橙色系、红色系的鲜花,要推一些白色系、绿色系的鲜花,不然他心里会很燥。”

另外,应季产品也很重要。比如夏季时玫瑰不太好养,很容易腐烂,范松涛就会压缩玫瑰的销量。每年的8-10月,则是绣球花的旺季,最近他每天都能卖出1000-2000枝绣球花。

在抖音电商做内容,第一要利他,第二要让用户感兴趣。“所谓兴趣电商,就是要足够垂直细分,兴趣不光是好玩,还要让用户感兴趣。养花就是他们感兴趣的事情。”

范松涛的经验告诉他,只要把用户感兴趣的事情讲了,也许转化不会太高,但销量足够稳,粉丝粘性也足够强。

据新抖数据统计,近30天“植迷不误”累计售出3.3万单。

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图源:抖音

接下来,范松涛计划围绕鲜花把内容做得更专业、更垂直。

视频方面,范松涛透露,目前云南鲜花商家中能把短视频拍专业的人很少,这是一个机会。他希望能跟云南农科院、北京农业大学的老师一起做一些内容。“内容越来越专业,用户是一定能感受到的。”

账号方面,他希望把矩阵账号做得更加细分垂直,每个账号独立运营,分别聚焦盆花、切花等细分方向。“现在除了新账号,我们已经有了5个粉丝在3-10万的矩阵账号。”

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谁的供应链端稳定

谁才能活到最后

有流量就有销量,但要在抖音电商把直播卖花这门生意做好,就不仅仅需要做好内容。在范松涛看来,货盘占50%,主播占30%,剩下的才是数据运营技巧,“每一件事情都有捷径,但那只是锦上添花的事情”。

他认为,不同于买菜,买花的人很多时候连一点点腐烂和斑点都会不满意,“他们需要的是一个完美的东西”,但现在整个鲜花行业的链条还不是很完善,做不到今天发货明天到货。

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鲜花的购买体验很难保证。图源:艾媒咨询

“鲜花的品种很杂,但大部分农场都只种单品,这让我们很难集货。另外,鲜花对货品周转率的要求很高,如果没有好的销售体系,可能直接就死在囤货上。”

为此,范松涛的做法是及时赔付,增强售后服务,时间比别人长一倍,每枝花都保证售后。因为太麻烦,成本太高,多数人都不愿意去做。这让他的用户反馈很好,复购率也达到了80%。

但这并不是他想要的。“说白了,服务是拿钱堆出来的,客户需要的是鲜花能更快更好更新鲜。供应链更完善,生意才能更持久。”

为了解决这些问题,范松涛把今年上半年的收入,以及大部分的人力和时间都放在了供应链建设上。公司员工也从最开始的6个人增长到了69人。

现在,从产品的销售时间、售后比例,到用户反馈、问题追溯,范松涛是少数能拿得出数据的鲜花商家。“我是用客服端来完全决定商品是否能上架,而不是销售端。一些产品如果售后比例超过5%,我们就不会再上架。”

接下来,范松涛希望能做到一物一码,从扫码入库到扫码出库,全程溯源。在打好供应链基础后,范松涛甚至希望能做到分仓发货,与当地商户合作,实现今晚下单明早到货。

“很多人带着钱来做抖音电商,但这个事情不是有点钱就能做的,还是要对行业有敬畏心。”范松涛透露,目前自己的平均售后率控制在3%以内,抖音小店的评分也高达4.95分。

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“植迷不误”抖音小店评分。图源:抖音

整体来看,目前国内的鲜花行业尚处于初级阶段,商家很难控制快递时效和品质源头。对范松涛来说,在内容侧,可以通过教授养花知识提升用户的体验感;在供应链侧,则要不断修炼内功,把行业短板补齐。

范松涛觉得,在这个行业,只要少犯错,就会有更多胜算。“拿直播来说,不停播,不频繁换时间,不随便调整产品的结构、内容、权重,这就是我比别人靠前一点的原因。”

“这两年鲜花市场的增量肉眼可见,至少有10倍。”

范松涛强调,6-9月是每年鲜花行业的淡季,也会是洗牌期,自己要做的就是把握机会,用内容培育用户,同时把源头货源做好。

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产品本身就是最好的内容

抖音电商好做吗?

不少商家、达人总觉得不会拍段子、编剧情就做不好抖音电商,但范松涛却证明了,产品本身就是最好的内容,能把产品讲好,同样能获得用户的关注和信任。

 

范松涛透露,“植迷不误”的粉丝大多是30-40岁的资深白领和精致宝妈,且多为养花小白,这就决定了他的内容以养花知识为主。

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“植迷不误”粉丝画像。图源:巨量星图

今年3月以来,抖音电商启动“春雨计划”,先后发布《2022抖音电商优质内容说明书》及《行业特色优质内容指南》,确定真实、可信、专业、有趣的核心创作理念,就是为了对优质电商内容做出详细解读,打破商家、达人的误区,鼓励创作更优质的电商内容。

我在抖音教人养花,不拍段子,一个月卖掉7万枝小菊

图源:抖音电商

8月8日,抖音电商“春雨计划”以“夏日趣玩”为主题,启动“100种美好生活方式”二期活动,进一步扩大优质内容标准推广范围,增加直播间分会场,同时还为符合要求的创作者提供了流量倾斜、荣誉头衔、功能权益等多种资源扶持,包括“交个朋友”等直播间都参与了此次活动。

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图源:抖音

范松涛表示,活动开始后,在”夏日趣玩”的话题下,”植迷不误”发布了不少短视频,介绍绣球花、小菊、向日葵等花卉的夏季养护窍门。直播中,”植迷不误”还重点向粉丝推荐了几款夏季热门花卉,其中一款绣球花累积卖出1万多枝。

我在抖音教人养花,不拍段子,一个月卖掉7万枝小菊

范松涛正介绍一款非常适合夏季的极光小菊

图源:抖音

抖音的6亿日活决定了,用户对内容的需求必定是多种多样的。在抖音电商的指导下,商家、达人完全可以放飞自我,摸索最合适自己产品的内容,共同建设良好的内容生态,不断创造行业增量。

如何做好抖音电商?

100个人有100种生活方式,商家、达人们只要能传递生活中的美好,用优质的电商内容把合适的产品推荐给用户,生意增长便是水到渠成的事情。

范松涛最后总结:“多思考,小步快跑,快速迭代,然后不要犯错。”

作者 | 云飞扬
编辑 | 松露
校对 | 片片
 
 
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mV1RRkp-RQRSpqlyyQHLbg