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2005年左右，杭州武林路一带是最炙手可热的商业宝地，卖什么都赚。走到武林路的末端，有一个开在地下的街区，叫酷酷街，是当时最受潮流男女追捧的先锋时尚聚集地。

 

林生斌和朱小贞夫妻俩，就是在这里赚到了人生的第一桶金。

 

新婚的小夫妻是靠着朱小贞二哥朱庆丰的扶持，才在当时竞争激烈的武林商圈站稳脚跟的。

 

朱庆丰入行早，一开始在老家丽水缙云县城开服装店，后来把生意搬到了杭州的武林路，朱小贞也在店里帮忙。林生斌当时就在服装店附近一家美发店里当理发师，去剪头发的朱小贞在那认识了林生斌。

 

俩人结婚了之后，朱庆丰帮他们物色店址，提供启动资金，还介绍撮合行业资源。

 

俩人开在地下街区的服装零售档口规模并不大，不过林生斌肯吃苦也好学，跟着二哥朱庆丰摸索出来的一套商业思路，从零售，到批发，到生产，掌握了一整套得心应手的服装供应链。

 

直到如今，这样的一套商业思路也仍然受用。现在朱庆丰在四季青还有自己的档口，在乔司朝阳村有制衣工厂，在临平有电商团队。当然，出事之前的林生斌也一样。

 

做服装，挨苦日子是少不了的。很多和林生斌朱小贞一样白手起家后住进蓝色钱江这座豪宅小区的服装老板们，都是这么过来的。在业务扩张的时候，林生斌需要人手，喊来了自己的大哥林生峰来帮忙，爸妈也接到了杭州。

 

据林生峰回忆，那个时候，他每天都要跟衣服睡在一起，每天四点多就要起床去拿货，一天工作十几个小时。当时，林生斌和朱小贞也没有婚房，两个人在老城区租房子住，很小的一个地方，桌子、床都得用折叠的。

 

2010年，夫妻二人开了属于他们自己的服装公司：杭州睿尚服饰有限公司，主营男装设计、贴牌。这个时候，朱小贞还没有完全退出家里的生意，在这家夫妻合伙的公司，朱小贞占股40%，林生斌占股60%。

 

因为照顾孩子占去了朱小贞大部分精力，林生斌成了公司的主要负责人，出差频繁，拜访客户、看面料市场的情况、跑到广州等大型服装集散地去观察市场行情和服装流行趋势。

 

他事事都亲力亲为，小到一粒纽扣、一条拉链都要自己精挑细选。

 

2012年，林朱夫妻迎来了他们的第三个孩子，因为当时的住房不到100平米，赚到了钱的夫妻二人就贷款买了“蓝色钱江”360平米的大房子。

 

2014年，林生斌申请了“潼臻一生”品牌在服装领域的注册，并注册在他跟朱小贞的第一家公司，杭州睿尚服饰。

 

朱小贞从三个孩子和丈夫的名字里各取了一个字，有了潼臻一生。“潼臻一生”不仅仅只是商标，更是这五口之家的精神符号。对于朱小贞是如此，对朱家更是如此。

 

因此，当已经组建新家庭的林生斌仍然以“潼臻一生”为品牌，对于朱家而言是刺眼的。

 

睿尚服饰像很多服装企业一样，同时拥有好几个服装品牌，设计生产一体化，业务包揽了男装和童装。到纵火案发生的那年，公司业务已经到了前所未有的规模。

 

“潼臻一生”从创立起一直采用的是直营+加盟的模式，曾在全国各大商场有不少门店，根据加盟网站上的信息，加盟费用为15.93万元。

 

2017年初，林生斌和其他20多家男装厂商集中到萧山的一座写字楼中开了工作室。作为其中资历最老，生意规模最大的林生斌成了整个男装楼里的领头人，尽管当时已经有了电商的冲击，但手握一批老客户的林生斌，成立了杭派男装，也算根基扎得稳。

 

在火灾发生后，林生斌没再去过萧山的工作室，生意也几乎停滞，出事半个月以后，就是一年一度的冬季订货会，林生斌也没有参加。

 

企查查显示，2018年纵火案结案后，林生斌清算了之前朱小贞出资45万，持股40%的杭州着笔服饰设计有限公司。

 

2019年10月15日，林生斌重新出山，在微博宣布潼臻一生淘宝店上线。

 

这次潼臻一生的品牌所有，落到了杭州乐活几何品牌管理公司，林生斌持股95%，妹妹林云婷持股5%。

 

两年时间内，潼臻一生的淘宝店累积了120万粉丝，因为很少有人给差评，成为了淘宝拥有5个皇冠的顶级账号。林生斌的抖音也在几个月内，快速累积了260万粉丝。

 

林生斌在注册抖音后，主动联系上了胡海泉创办的MCN“聚匠星辰”，双方签约合作。不久，林生斌换掉了“老婆孩子在天堂”的微博名字。

 

合作期间，林生斌的带货品类由聚匠生活馆说了算，大多是食品日化等消耗品。在今年1月左右，林生斌与聚匠星辰解约。一直到最近，林生斌都在直播里带货自己的老本行，男装。

 

在杭州服装圈，直播带货最稳固的模式就是网红老婆+老板老公。而林生斌台前幕后都可以胜任。

 

他开始在微博、抖音上营造出风淡云轻、笑看红尘的精致人设，夹带着与孩子欢声笑语的天伦之乐，自然而然地展示自己身上的男装、孩子身上的童装，营造出一种恰到好处的氛围感。

 

这样由IP引流达成的成交量，十分可观。根据第三方后台数据显示，在过去的一年时间里，林生斌在抖音直播过28场，销售额达到了5877万元。

 

自始至终，他都是一个完美的商人。

 转自: https://mp.weixin.qq.com/s/cqeGYXGod1xCNXxippxA7w

1987年，一位跑运输的老板天天泡在北京景山学校，说只要学校肯收我的孩子，我愿意捐一万元给学校。软磨硬泡一个月，校长和老师终于被感动了，收下了孩子和一万元。

那年，北京人均可支配收入是1078元。一个月后，学校还是出于组织纪律，把钱退了回去。

北京的升学生意，于是有一个非常温暖的开头。

还是那一年，经中间人介绍，北京五中收了第一个“票子生”。他也成了北京市第一个“票子生”，校长吴昌顺说：

这也许是家长和学校摸着石头过河的一种试探吧。

从此开始，河道越来越拥挤了。先富起来的一部分人很乐意出点血让孩子进入名校。在政策的鼓励下，很多大公司也参与进来，以共建单位的名义捐钱给学校，为自家员工换取入学名额。

那几年，方正每年要为北大附中缴费四五十万，换取七八个员工子女的入学资格。

1991年，北京废除了小升初考试，全部电脑派位，就近入学。但富有首都特色的“择校生”、“共建生”、“占坑生”、“票子生”、“优惠生”都冒了出来，让电脑失灵了。

到了1995年，“票子生”的比例已经相当高，内卷之激烈远超现在。

那一年，领袖的前秘书想送孩子上重点中学，发现要交五万元，还得排队，等他发动亲朋好友凑齐了钱，费用又涨到了七万，只能放弃。

呼吁改革的声音越来越多，1995年，当时的领导在一份内部材料上作了批示 ：

旧社会像名牌学校中学乃至大学必须靠成绩，绝不能讲人情。

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领导批示后没几个月，西城、海淀区的老师们告诉毕业班家长，刚取消了没几年的小升初考试，又要恢复考试了。

这项政策仅仅在小范围内复活了一段时间，就又叫停了。毕竟是九年义务教育，免试进初中是大势所趋。

此后，北京的小升初政策进入了循环阶段，是考学生的脑袋，还是考家长的口袋，似乎没人能给个准确的答案。

小学毕业考试被取消，意味着升学市场上没有了指定货币。勤劳勇敢的北京人民，很快建立了民间的货币体系。

上世纪九十年代末期，从人大附中开始，好的中学纷纷以奥赛选拔人才，北京逐渐进入“全民奥数”时期。最严重的时候，最优秀的十几所初中，都在小升初阶段就开班教奥赛。

奥数和比特币一样，很快获得了全民共识，成了硬通货。

物极必反，大家很快发现，中国人对于考试太狂热了，一考试就搞军备竞赛。奥数也成了加重学生负担，扼杀民族未来的罪魁祸首。甚至有人喊出了，奥数是万恶之源。

2006年起，北京开始叫停奥数，但其生命力之旺盛超乎想象，直到2018年，才算是完全被叫停。

奥数的坚挺，是因为始终没有出现新的选拔标准。期间，北京出现过“特长生”选拔，事实证明是可以被操纵的。

取消了特长生，还有择校生；取消了择校生，共建生又冒了出来。唯一拿钱解决不了的，也就是数学成绩了。

北京教改三十年，其实就是官方货币和民间货币的角力。人民币进校园，显然是与核心价值观相背离的。但教改始终难以彻底成功。

2014年，北京进行了影响最大的一次教改，学区制、九年一贯制、名校办分校终于形成了制度，再也没有共建生，学区为王，为广大家长买房指明了方向。

从那时起，以西城区为代表，北京升学的真正硬通货产生了：

学区房。

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北京西城区，面积50平方公里，64所小学。这里是中国牛小最集中的地方，没有之一。

翻开几乎每一个学校的历史，都是大有来头。有些学校，艺术节在国家大剧院开，开学升旗由国旗班来升。因为声望与口碑，西城的牛小不断吸收好老师与好生源，慢慢形成巨大的虹吸效应。家长们趋之若鹜。

全国学区房看北京，北京学区房看西城。西城64所小学被划分为11个学区，几乎成了全国学区房价格体系的锚和基准。其中德胜、金融街等学区房价格，代表着学区房的最高水准。

2021年7月开始，锚又被砸碎了。

从7月2日开始，不少西城家长接到了调剂电话，很多牛小的学位已满，只能接受调剂。尤其是去年7月31日买入西城学区房的，基本上都要被调剂。

很多人瞬间就慌了，尤其是买了德胜、月坛和金融街的，他们都是以15万以上单价买的学区房，但现在被分配去的学校，学区房价格都在九万元左右。

花了爱马仕的钱，最后得到的是班尼路，虽然都是牌子的。

家长群哀嚎一片，很多人感慨取消学区房的战争，就从西城区打响了：

顶级学区房覆灭开始了。

学区房积累了太多怨气，大家都知道，也都在看笑话，但这轮西城学区房翻车，更重要的原因是：

学区房太多，牛校不够用了。

学区房六年为一轮，供应源源不断，但学校的座位是有限的。门洞、地下室、走廊，西城牛校区域内有房产证的物业，都被都买光了，如果西城的花盆能办大红本产证，我想很多人是不介意住在花盆里的。

学区也被撑爆了。我们缺芯片，但肯定不缺有钱人。

2020年西城区小学在校人数统计数据显示，六年级共有12867人，一年级共有21075人。这也意味着在六年中，西城多出了：

9000个小学生。

北京教委其实从去年就开始警示学区房的风险。

但很多家长不信邪。他们赶在去年7月31日前搞定学区房，德胜片区五一期间成交了100多套房子。

不光西城，东城、海淀，乃至朝阳区都要被撑爆了。

统计数据说，最近三年将是北京二十年来入学的高峰，今年适龄入学人数达到21万，而明年，或将超过25万，这其中有三成是二胎。

放开二胎让本就紧张的教育资源，更加内卷了。今年开始，海淀区把所有能改的房间都改了教室，每个班从30人扩招到40人，小学生也要爬高楼。

当然，看看数据就知道，丰台、通州、大兴的小学生人数没怎么增加。

水往高处流，越是顶级学区房，涌入的钱越多。毕竟西城和丰台的差别，比西城和西藏的区别都大。

领导也对学区房表态了：

解决这个问题（教育公平）不可能一蹴而就，就是在北京这个问题也很突出。

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今年5月14日，北京西城区疾控中心发布了一则疫情通报，称金融街街道的父女三人为新冠密切接触者。通报简单描述了他们家庭情况，住址为西城晶华小区，大女儿就读于宏庙小学，小女儿就读于惠泽幼儿园。

这则通报引起了包叔好友兽爷的兴趣，他几乎是下意识地判断：

父亲肯定是体制内工作。

他的理由是，宏庙小学是西城的顶尖小学，人称“宇宙第一小学”，但这家人所在的西城晶华小区虽然离宏庙只有两公里，但却不是对口的学区房。在这种情况下，小孩想入读宏庙小学，就只有一种可能：

政策保障生。

教改几十年来，北京的升学风云变幻，政策保障生岿然不动，自始至终站在鄙视链的顶端。

那天下午，在大望路的煎饼摊前，包叔上了社会第一课。兽爷为了躲城管，躲遍了北京的大街小巷。什么行业做久了都会炉火纯青，这个男人对北京小学八卦的掌握，甚至超过了包叔对村里寡妇的了解程度。

政策保障生，是北京学校水面下的冰山。

中央、部委机构云集的西城，政保生比例有多少，数据从来没有正式披露过。他们的申请表由单位收取，由单位提交名额给教委。在电脑派位之前，政保生就都分配好了。

这种申请表并不神秘，百度文库就能随便下载。包叔自己下载了一张，认认真真填了一下午。

唯一的问题，是不知道该交给谁。

政保生的前身是“条子生”，处理条子是北京中小学校长最头疼的事。上个世纪八十年代，他们就通过媒体叫苦。一位中学校长说，甚至连水、电、气、热等部门，也不断向学校递条子。他们谁都惹不起。

2014年的教改后，“条子生”以“政策保障生”的制度确立下来。

有墙的地方就有人卖梯子。后来，政保生也是越来越多。北京也一直想解决这个问题。

最受关注的是西城区，他们明确了“政策保障协调入学”的范围；

2018年，西城教委第15号文件又叫停了政策保障生，把照顾范围缩小到烈士子女、华侨子女、劳模子女等。

但是那年7月6日“小升初”学区派位一出来，大家还是发现，某小学一个班32名学生中有20人被派入市重点中学。

环球网的一篇评论说，他们基本上是强势行政、企事业单位的子弟。

去年，包叔一个朋友去西城区中介门店上班。他发现西城区每个月的学区房库存差不多也就700-800套，而政策保障生，在顶尖小学里却有很多很多。

三十年来，北京的教育资源分配进行过太多次尝试，这次的绞杀学区房，不知道会不会是最后一次，大家都知道最大的两只拦路虎是：

条子和票子。

去年的一次内部会议上，面对学生爆表，海淀区教育部门喊出了：

今年起卡死所有特权生的路径，无条件就近入学。

有篇论文分析过，北京的特权生主要来自三种家庭：政治精英，商业精英和教育精英。海淀区当然是以教育精英为主，海淀人敢说的话，其他人不一定敢说。

1996年，收了第一个票子生的北京五中校长吴昌顺，和媒体诉苦时说，多年来条子生就没断过，光教育内部的条子就很多，再加上方方面面的工作需要，我们敢得罪谁呀：

只要堵不住条子生，就堵不住票子生。

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转自:  https://mp.weixin.qq.com/s/8fN77Tl7jLupsu3_QV7g0Q

 

这是深氪新消费第463期分享：

承载起全国女性“面子工程”重担的，竟然是上海的偏远郊区，平均每4片面膜中，就有1片产自奉贤。

作者|朱末
来源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]
封面图|网络

当代女生有多爱敷面膜？答案可能比你预想的要疯狂。

据天猫联合知名时尚杂志ELLE发布的《95后初老少女大型摊牌现场》消费报告显示，单是95后购买的面膜总量，就可以涂满将近4000个足球场。另据前瞻研究院预测，2024年中国面膜市场规模将达到400亿元，前（钱）景无限。

庞大的市场需求，自然要成熟的产业来作支撑，这可绝非易事。背后让人万万想不到的是，承载起全国女性“面子工程”重担的，竟然是上海的偏远郊区——奉贤，平均每4片面膜中，就有1片产自奉贤。

要知道，在上海的各个区之间，有着浓厚的鄙视链。内环外环、浦东浦西尚且不说，像奉贤这样地处边缘化的“废子”，虽位于上海，却总是习惯性被遗忘，甚至是被带上偏见色彩的嗤之以鼻。

不在沉默中消亡，就在沉默中爆发。一头扎入美妆行业的奉贤，凭着韧劲逆风翻盘，不仅坐拥一叶子、玛丽黛佳、百雀羚等3000多个品牌，更跻身为国内知名度最高、规模最大的化妆品聚集地之一。

如今，每天都有价值超过百亿元的产品从奉贤打包分装，运往全国各地销售，再抵达爱美女性们的梳妆台。

事实上，在奉贤崛起之前，广州才是当之无愧的“美妆一哥”，起步晚、基础差的奉贤想要抢食蛋糕，无异于痴人说梦。

然而，就是这样一个看似没有威胁的“对手”，却在短短几年内成为全国的美丽样本，行业覆盖比例越来越重，逼得广州不得不反过来借鉴取经。

这世上没有任何一种逆袭，源自偶然，奉贤的成功，亦是如此。

误打误撞的“美丽王国”

长期以来，上海16区中，奉贤的存在感几乎为零。同样远离市中心，上海的后花园是青浦，最美乡村是崇明，最宜居之所是金山，唯独奉贤，不配拥有姓名。

在上世纪末，因一江之隔，斩断与浦江北岸的脉络，造成奉贤经济长期落后，就连人的身份认同也产生了阻滞。直至今天，老一辈奉贤人还管过浦江叫“去上海”。

过去的奉贤，一直以皮革为主要产业，这是个实打实的落后产业，不仅污染严重，而且毫无作为空间。

转折出现在2001年，奉贤正式撤县设区。恰逢彼时的上海，正经历制造业的迭代升级，蓄力于培育汽车、电子信息、精品钢材、生物医药等高端制造业。

大势所趋下，像精细化工（化妆品）这样的细分领域，在上海的热门版块，自然得不到重视，只能选择落子在奉贤这样的城乡结合处。也正因如此，为日后奉贤美妆产业的腾飞打下了坚实基础。

“互联网+”浪潮的涌现，又给奉贤添了一把助力。2010年前后，中国化妆品市场进入迅速膨胀阶段，当化妆品逐渐成为大众认可的消费风向标，奉贤终于等来了苦盼已久的机会。

2015年，奉贤区的相关领导接连走访法国、韩国、日本等多地的化妆品谷，最终确定了“八大中心”、“五大平台”的功能设计，上海“东方美谷”应时而生。

（“东方美谷”核心产业区）

不鸣则已，一鸣惊人。2016年，奉贤的化妆品销售额已占全市的40%，锋芒初露；2017年，奉贤又被中国轻工业联合总会、中国香料香精化妆品工业协会授予“中国化妆品产业之都”的称号。 

到2019年，中国化妆品行业产能达到124万吨，相比10年前，几乎翻了一番，国人对美的渴望日趋白热化。同年的阅兵仪式上，女兵方阵们集体使用的五角星口红，正是产自奉贤，奉贤名声大噪。

站在风口上的奉贤，愈发势不可挡。2020年奉贤全区实现地区生产总值1190亿元,可比增长2%。财政总收入创历史新高,达到491.1亿元,其中区级财政收入161.6亿元,同比增长4.3%,增速排名全市第二。

据CBNData和天猫发布的《2020新国货之城报告》显示，上海力压广州，成为全国美妆行业城市榜的top 1，奉贤功不可没。

后来居上的奉贤，终于让稳坐钓鱼台的广州感受到了威胁。作为开山鼻祖，广州不仅塑造了国人在化妆品领域的初代审美，且20多年间一直是业界顶梁柱般的存在，而现在，奉贤的“东方美谷”不过成立五年多，却已大有赶超之势。

面对成长迅猛的“劲敌”，积怨颇深的广州很快展开反击战，两者之间也开始了由暗到明的较量。

叫板广州“分庭抗礼”

2018年，奉贤首次开展“东方美谷大会”。意想不到是，愿意参加的广州化妆品企业屈指可数，大部分人甚至不等听完工作人员介绍，就一口拒绝。

有家知名广州化妆品企业因展位被绑定，只能勉为其难租下9平米展台草草了事，而为了迎接广州美博会，该企业则租了足足54平米的展台，鲜明的落差被媒体大肆渲染，奉贤一度陷入尴尬境地。

然而，广州的这记下马威，非但没有消磨奉贤的锐气，反倒为奉贤提供了“差异化打法”的新思路。

奉贤当即调整方向，邀请到资生堂、欧莱雅、LVMH等国际顶尖的化妆品企业前来站台，为抬身价，也为招商。

这招果然奏效。展会闭幕之际，来自全球的在奉贤的计划投资额超过120亿元，欧莱雅美妆科技训练营、麦吉丽美妆、拉芳彩妆等重大项目纷纷落户奉贤，奉贤再度炙手可热。

眼看形势倒戈，按捺不住的广州，在去年高调宣布将建设总体约106万平方米的“南方美谷”产业园，届时无论是在产能，还是生产效率上，都将碾压奉贤的“东方美谷”。

（图/界面）

与广州硬碰硬拼规模，只会落得下乘，奉贤再次另辟蹊径，走起了“高精尖”路线。这一定位的差异，也逐渐拉开了广州与奉贤整体方向上的差距。 

长期以来，广州的美妆行业，虽是全国第一，但除了少数拿得出手的企业，仍以传统的粗放型作坊为主流，技术工艺相对落后，金玉其外，大而不强。

风物长宜放眼量。就拿面膜来说，生产单片高端面膜的成本，虽然比起薄利多销的平价面膜高出不少，但品牌溢价也相应水涨船高，卖一片，顶得上卖十片，也更容易沉淀口碑。

但要想做精做专，并非一夕之功，引入美妆行业中的龙头企业，成为奉贤战略规划中的最佳突破口。一方面能够提升奉贤的化妆品生产水平，另一方面也能吸引代工产业链上其他企业入驻，这对化妆品产业发展历史较短的奉贤来说，尤为关键。

几顾茅庐后，联合利华、雅诗兰黛、爱茉莉等一众声名在外的美妆企业，相继在奉贤建设起总部或研发中心，为奉贤在创意设计、消费形态和发展品牌经济上，提供了丰富资源。

强大的聚集效应，足以引发质变。企业间的技术创新加速开花结果，每分钟都有新产品“诞生”，不断挑战更高质量的利润率，创造更高附加值的产品。

（图/经济半小时）

比如，旗下拥有美素、自然堂等多个知名品牌的伽蓝集团，就率先实现利用3D生物打印技术，打印出亚洲人的皮肤，树立中国化妆品行业的新标杆；国货彩妆品牌玛丽黛佳,成长为首个进入全球化妆品零售权威丝芙兰门店的国货品牌。

来自市场的数据反馈，更能直接反映奉贤的实力。今年5月，在李佳琦带货的直播间里，上海奉贤区的两万多只眉笔，上架仅10分钟即售罄；据某电商平台最新的不完全统计，销量前50位的片装面膜里，产自奉贤区的面膜，占到总销量的36%，和广州白云区的销售规模旗鼓相当。

都说格局决定命运。广州要的是低价格，拼的是化妆品市场的基本盘，奉贤追求的却是前沿技术，瞄准的是全国乃至全球化妆品市场的金字塔尖。

既然不能“弯道超车”，就利用“强技术、重创新”的优势“换道超车”，奉贤照样赢得了另一片天。

走向世界的野心和展望

从“无中生有”到“勇立潮头”，奉贤的终极目标不是走出上海，也不是冲出长三角，而是成为世界化妆品企业的摇篮。

这并非妄言，奉贤的底气来自无懈可击的“全产业链”。单说上游原材料这块，莹特丽、德国汉高、韩国科丝美诗等原料商生产企业早早就在奉贤设厂。

（科丝美诗在奉贤的彩妆工厂）

再看下游包装，华兴集团的化妆品玻璃瓶公司“李记包装”，在2018年入驻东方美谷；法国QUALIPAC集团的子公司加利派，现也已在奉贤设厂。

此外，华东理工大学检测中心、中国香精香料研究所、上海应用技术大学也都扎根奉贤，提供学术交流、监测评价、技术开发等一站式精准化服务支持。

最近，山东福瑞达旗下的护肤新品牌瑷尔博士，又与东方美谷研究院共同成立“上海微生态实验室”，深耕微生态护肤领域，这是行业最新的研发热点，意义重大。

也就是说，从原材料采购、到生产和包装出货，再从研发到设计、检测及营销，全部都可以在奉贤完成“内转化”。这里面省出来的时间和成本，又会变为企业的利润和消费者的福利，形成正向循环，将奉贤不断推向更高的“王座”。

近两年来，东方美谷落地新项目60个。其中，资生堂可持续发展研究中心、奥园医美国际总部、完美日记、“MINISO名创优品”等亿元或千万美元以上投资项目就有13个。

虽然全产业对于整个盘子的良性发展意义重大，但又难免会陷入“头重脚轻”（生产重、营销轻）的怪圈，不得不服的是，奉贤又一次布局在了前面。

2019年底，奉贤东方美谷成立了“美谷美购”品牌，通过电商和线下门店为品牌提供销售渠道；2020年，东方美谷与直播培训机构合作，签了一大批网红达人，再加上抖音、快手、拼多多等平台总部都在上海，奉贤可谓近水楼台先得月。

有个搞笑的插曲的是，在2020年的“五五购物节”上，为了拉动带货，奉贤的男性干部们纷纷上阵，轮番贴面膜展示，还预言了把“男色经济”的崛起。

尽管奉贤一路“开挂”，但也不乏质疑之声。毕竟，在固化思维里，人们习惯性地认为，只有人工智能、生物医药、新能源行业，才是“高大上”的代表，而奉贤赚的仅仅是女人的钱，市场规模有限不说，还把鸡蛋都放在一个篮子里，实在不够明智。

诚然，从上海市的产业地图上可以看到，奉贤有且仅有一个新发展出的美丽健康产业，但将一个产业做到极致，不远比所谓的多个产业协同发展，却平平无奇来得更精彩吗？

应势而谋，谋后而定，行且坚毅，则无往而不胜。奉贤的未来，一切皆有可能。

（本文图片来自网络，部分已注明出处） 

参考资料：
真叫卢俊 《奉贤是如何打造一个“美丽王国”的？》
三层阁 《上海闯进化妆品赛道，算不算“降维攻击”？》
新商业地理 《上海奉贤如何成为「美妆重镇」》

转自:  https://mp.weixin.qq.com/s/pK4cxXI8oFZsMU9gozkO3Q

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 瑟曦

618大促原本是带货主播该发力的时刻，可罗永浩偏偏特立独行，在大促后才频频“营业”。先是以一句“赚钱没有太大难度”把自己送上热搜，又自曝曾让妻子签名担保近亿债务，全体网友一边为《真还传》将在今年年底提前完结而“欢呼”，一边为他有个靠谱老婆而高兴。

 

不少人一算账，罗永浩3年还清6个亿、1年能赚一两个亿，大主播带货原来这么赚钱？

 

其实，罗永浩还有一条“坏消息”更值得关注。他在接受媒体采访时透露，抖音电商主播重度参与618不划算。这与辛巴此前的“控诉”如出一辙，6月5日，辛巴在直播间称，一场直播花2500万买流量，但1个小时后观看人数却只有80万人。老罗与辛巴，不约而同传递出一个声音：主播投入产出比不划算，大主播都“没钱”买流量了。

 

在此之前，大众关注的是大主播的赚钱能力和速度、坑位费和佣金比例，但对他们付出的流量成本缺少关注。

 

本文将沿着这一线索，探讨淘抖快三大直播电商平台是如何让大主播陷入“咖位”越大、越需要砸钱的“坑”里的？究竟谁是最强势平台？谁是最惨大主播？

大主播，也没余钱买流量了？

年中618大促过后相当长一段时间，头部主播的名字身后都挂着GMV数字，反倒是两位看似“坏消息”缠身的大主播颇受关注，一位是因流量投放性价比不高压缩直播时间，而失去“抖音一哥”地位的罗永浩，另一位是公然控诉快手，“花2500万买流量，1小时后却只换来80万观看人数”的辛巴。

“对于抖音电商的主播来说，重度参与618在投入产出比上是不划算的，我自己也只播了一会儿。”罗永浩在接受中新经纬采访时说。

“我花的两三千万元去哪了？为什么我给徒弟点关注，你还要我钱？”辛巴在直播间坦言。

“买流量”对于主播群体来说属于标配。主播在平台直播能获取初始流量，同时平台也提供流量推广工具，即主播向平台付费，以获得更多流量曝光。淘宝、抖音、快手都推出了自己的流量“投放”工具，分别是超级直播、巨量千川、磁力引擎。这是平台商业变现的手段之一，也是许多小主播、小商家做直播电商的入场“捷径”。现在，大主播也面临必须花钱买流量，且平台的流量费越来越贵的局面吗？

英诺天使基金合伙人王晟表示，所有主播都会买流量，越是头部主播，越会稳定地从平台采购流量。而且，“主播从平台采购流量的投入是持续上升的”，一位直播电商代运营公司负责人向开菠萝财经透露。据半熟财经报道，罗永浩每一场直播需斥资百万从平台购买流量。

现在，罗永浩都“嫌贵”了。一家头部MCN营销负责人安然表示，抖音巨量千川投流的价格是根据供求关系波动的，在主播、品牌集中抢流量的618期间，“僧多粥少”，价格水涨船高，相当于各家“竞拍”，投入自然高于平时。

 

某平台电商负责人宋绍飞也分析，618期间，字节跳动要把流量投放商业化的价值做到最大。他打了个比方，“平时，罗永浩花10块钱买10个人（观看），但618期间，抖音给他的扶持可能没有那么多了，买10个人需要花100块。”

买流量划不划算？头部主播一场直播一般要花多少钱从平台采买流量？

安然坦言，大主播肯定不存在亏钱的情况，就看赚多赚少。

资深产品经理判官告诉开菠萝财经，大主播从品牌方收的坑位费，默认为都要拿去买流量，这是直播带货的潜规则之一。“但凡有资格收坑位费的主播，必须要拿去买量，没资格收坑位费的主播，就是各凭本事了。如果哪个主播把坑位费都揣兜里，那品牌方基本不会再找你了。”换言之，“罗永浩一开播，就躺赚几百万、上千万”的说法并不可信。

判官将直播带货的本质定义为“团购”，品牌们以坑位费的名义，团购了主播几个小时的时间。因为当用户进到直播间，不是只看某一款单品，品牌也希望主播用抽奖这类运营手段，延长用户的停留时间。

 

至于拿出多少钱来买量，判官的说法是，保底金额是坑位费X商品数。

王晟与从业者沟通后发现，对于抖音、快手两个平台的头部主播而言，把坑位费全部拿出来买流量都不够——买流量的投入比例大概率会是预期GMV的10%。

也就是说，如果GMV目标是1个亿，至少要准备几百万投流，当然具体金额有多有少，转化率控制得不好，就亏一点，控制得好，就多赚一点。安然的经验是，其MCN旗下主播每一场用于投流的预算都不一样，她透露，至少在抖音，与直播时平台的直播生态、看直播的人数有关，与主播的用户画像、当场直播的选品（有没有自带流量的福利款、超级品牌商品等）有关。

 

不过，整体而言，头部主播因为粉丝量大、投放经验更丰富，买流量的转化率、性价比肯定优于腰尾部主播。

抖音：最强势的平台

 

多位业内人士称，在流量控制这件事上，抖音是目前最强势的平台，没有之一。

发展电商，从去年起就是抖音的“司马昭之心”，但当前的抖音依然属于内容平台，进到APP的用户，有看短视频的，有看娱乐直播的，也有为了购物或是被投流引到直播间的。事实是，抖音需要靠引流将用户引到电商直播间，并打造了巨量千川这座流量再分配“城堡”，也是三大平台中最坚固的一个。

 

据业内人士介绍，因为抖音电商直播每日在线流量总量是变化的，这座“城堡”里的流量价格便是波动的，CPM（千人成本）如何，非常考验直播间流量投手这个角色。直播间幕后精细化运营包括选品、场控、脚本、投手等，其中投手直接决定一场直播的投流ROI（投入产出比）。安然透露，做得好的投手，ROI能到1：20、1：30甚至1：60，一般的投手做到1：3、1：5也是可以接受的，但不了解平台生态的投手，可能就投亏了。

看起来，抖音这座“城堡”非常公平，主播付钱买量，但头部主播的优势也跟着消失了，进入直播间的人数与其短视频账号积攒的粉丝量不能划等号。安然提到，即便是拥有百万千万量级粉丝的主播也要花大价钱投流，“要不然用户不知道你在直播”，因为用户喜欢看的是推荐，而非关注。

因此，很多非短视频起家的达人在抖音涨粉迅速，粉丝购物心智不见得比头部主播差，即便短视频做得不好，也不影响电商直播间的流量。而过去的头部主播，也需要通过流量投放、选品等，让粉丝从原来的短视频内容欣赏者，转化为直播间的购买力。

而在淘宝直播和快手，投手的重要性没这么高。在安然看来，虽然如今淘系和快手主播也会投流，但这两个平台流量的本质是私域流量，相对普惠，大多数用户的关注逻辑是先主播、后平台。尤其是淘系，主播生态已经形成，像薇娅、李佳琦两人已经强大到能“反哺”淘宝直播APP，平台很难再干预。

 

用户心智一旦形成，很难快速发生变化，这背后的本质差别还在于商业逻辑，快手、淘宝更依赖电商交易，而抖音靠广告，本质是一个流量投放平台。这也意味着，淘快对头部主播的流量控制力不如抖音。

 

不止一位从业者告诉开菠萝财经，对于主播而言，抖音一定是最强势的平台，“一旦把你的流量掐住，你有再多粉丝，也不等于直播间的流量”。与此同时，还要应对另一个“威胁”——各平台在重点推动商家店播，但其中抖音推得最狠。

 

安然从抖音今年一系列的动作分析，抖音真正想做的是“移动化社交时代的天猫”。越是大牌，特别是国际品牌，控价就越严格，据她观察，多个品牌在抖音店播的商品售价，比同一时间的天猫旗舰店的便宜，或赠品更多。

大主播只有被宰的份？

不可否认，淘抖快当下都在加强公域流量调节的能力，都不希望几个头部大主播在“上游”控住流量。

但不止一位业内人士提到，这种局面已经在淘系、快手上演，有了“前车之鉴”，抖音电商虽然起步较晚，不过从一开始就在牢握控制权，控货、控流量。罗永浩“抖音一哥”地位被抢，不排除自然流量的衰减，但作为抖音签约主播，他对“（买流量）投入产出比不划算”的“抱怨”，在安然看来更像是侧面给平台施压、给自己争取更多优惠的权宜之计。

 

“抖音流量是变贵了，但要贵大家一起贵。据我所知，包括罗永浩的交个朋友在内的头部MCN直播电商业务的利润率都不低。”宋绍飞也透露，抖音有一个部门专门辅助交个朋友MCN，再加上权益置换，罗永浩从一开始的投流性价比就好于一般主播。

据判官观察，现在的交个朋友一边扩充团队、招募主播，一边把直播时长拉长，搞车轮战，老带新、让主播之间相互导流，头部主播朱萧木、黄贺、林哆啦、李正外，第二梯队也逐渐成长起来了。

罗永浩和李正

直到现在，抖音主播的头部效应是几大平台里最不明显的。判官形容，罗永浩这种量级的头部依然在可控范围内——不但他的成长是抖音官方一手扶持起来的，后续良心带货、直播还债的形象也带动抖音电商的形象更加正面。

判官对快手的判断是，流量一定要平台可控，同时加强单列和极速版，意在用推荐压倒关注，引导流量的大盘向单列、向推荐走。底层的商业逻辑是，流量在谁手里谁挣钱。

在对待头部主播的态度上，宋绍飞认为，快手和淘宝更像，都是一定程度上扶持超级头部，抖音就完全不一样了，策略是不会培养出一个超级头部，更不会培养出一个平台把控不住的主播。抖音不愿意看到1个罗永浩，而是希望平台上能长出100个能量相当于罗永浩1/10的主播。安然也发现，抖音直播带货达人周榜、月榜的前10名，重复度非常低。“（这个排名）说白了就是谁花钱多谁就上榜，对平台来讲，不需要干预。”

沿着这个思路看淘抖快头部主播的生存现状，宋绍飞总结称，直播带货界“双王”薇娅、李佳琦依旧在快速增长；过去“四大天王”里的辛巴和罗永浩已经追不上了，罗永浩今年也疲态显露。

 

他这样假设：把薇娅、李佳琦的淘宝账号封掉，他们一样有影响力，还能在其他平台带货；辛巴虽然减少直播次数、流量下滑，但他是“四大天王”里扎根供应链最深的一个，即便转到幕后依然能活得不错；但换成罗永浩，恐怕就不行了，他个人的影响力和幕后的根基，都还需要修炼。

 

*文中安然、宋绍飞为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/xmO2nw_ID2yx20kSN2JK3w

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

颜值经济盛行，容貌焦虑成了当代人新的关注点。曾经让人闻之色变的整容，摇身一变包装成医美后，很快就风靡了起来。

 

有人想摆脱原生缺陷带来的自卑，有人不断追求完美，也有人陷入医美陷阱并对其上瘾……不管目的为何，医美彻底火了，同时带动了医美机构、平台、原料企业的发展，医美股一路飘红。

 

打一次水光针，做一次光子嫩肤、黄金射频花费高达几千元，热门的热玛吉更是价格过万，而玻尿酸原料并不算贵，光电类项目的仪器可以重复使用，很多人好奇，这不就是一本万利的生意吗？

 

事实上，开办一家正规医美机构要投入上千万，加盟一个皮肤管理的门店也要过百万，如果二者互不越界，严格守法经营，靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支撑这门生意。反倒是在设备、产品上动手脚，在“小作坊”无证经营的“黑医美”，靠着打擦边球赚得盆满钵满。

 

在医美路上，有多少诱人的商机，就有多少隐藏的深坑。创业者用低价换取一时利益，却断送了长久的生意，消费者看重眼前利益，薅羊毛反被割韭菜。只有彻底摸清这个“水很深”的行业，创业者和消费者才能在博弈中找到平衡。

 

 

投入2000万，四年难回本

很多人容易把医美和生活美容混为一谈。

 

小壹美医疗美容诊所胡院长解释，生活美容也叫皮肤管理，也就是以前人们常说的美容院里开展的项目，包括皮肤、身体护理等，一般是加盟模式；医美是医疗美容，性质上更偏向医疗，要开办一家医疗美容机构，要到卫健委去做审批拿到资质。它和生活美容最大的区别是涉及到手术、医疗器械、从业人员资质等。医美机构经营目前以直营为主。

 

一般来说，医美机构分3个级别：诊所、门诊部、医院，包含4个科室：美容皮肤科、美容外科、美容口腔科、美容中医科。据胡院长介绍，初级的医美诊所需包含1-2个科室，一般是美容皮肤科、美容外科，能做的项目有光电类、注射类项目，诊所的美容外科只能做双眼皮埋线这类一级以下的小手术；门诊部要求在4个科室中选3个，可以做二级的全麻手术，如肋骨鼻、吸脂、丰胸等手术；医院则4个科室都必须配备，上述项目都能做。

Julien是上海双孖医疗美容门诊部联合创始人，他和身边很多朋友都是医美重度用户，他和几位合伙人从2017年开始筹备开一家医美机构。

 

但现实情况远比他想象中复杂。首先，开医美机构需要的医疗资质非常难拿。据Julien介绍，从选址到装修都需要向卫健委报备申请，选址有严格要求，因为会产生医疗废物、污水，周围环境要适合，还要提供装修设计图，装修过程中会有相关负责人上门检查，通过申请之后，装修就不能改动了。

 

Julien回忆，“整个2017年我们是废掉的，承担着房租，一直到年底才拿到所有的资质。”正式开始运转之后，Julien发现自己高估了人们在医美上的消费能力，也高估了有钱人的数量。

 

“刚开始我觉得我身边的人都能消费，他们在别家医院动不动一年消费二三十万，我们几个核心成员带来的顾客有将近100人，但因为都是朋友，推荐的项目都非常良心，做的频率不会太高，朋友们人均年消费15万，但靠这些远远撑不起一家医院的运转，我们开始想办法拓展客户。”Julien告诉深燃。

 

跟新氧合作了一年，引流效果不明显，收入还赶不上投放，和大众点评、更美、小红书等平台的合作也是这样，Julien决定不再续费投放这些平台了。

 

在他看来，平台竞价排名的游戏太“流氓”，而且，医美的决策门槛很高，从来就不是冲动性消费项目，很少有人因为冲动花2万块钱，没有那么多有钱人，也没有那么多人会轻易听信介绍就花这么多钱。

 

医美行业是一个重资产、重人力的存在。Julien指出，医美机构相当于医院的一个科室，很多仪器的价格在30万-100万，普通医生的平均月薪不低于3万，还有业绩提成。为了抢顾客，还需要聘请咨询顾问，人数一般是医生人数的2-3倍及以上，另外还有耗材、药品等成本。

 

现在，Julien的机构月营收在120-150万元，还没有回本，他们也不做推广了，改为靠口碑传播、朋友推荐。因为经营状况不理想，Julien和团队最近在谋划转型。

 

都说医美行业一本万利，为什么在很多从业者眼中不是这样？

 

Julien表示，如果完全合规合法运转，大多数机构不赚钱，因为成本太高，有太多事情不能做。比如目前国内有证书的水光针剂只有5个品牌，如果完全合规的话，其他品牌都不能用。

 

事实上，医美不是一个大众行业，正规医美也从来都不便宜，有很强的消费壁垒。“医美需求是一个额外的非刚性需求，这种消费是属于少数人的，本来就不大的群体分散在各个城市，无数医美机构在抢这些客户。近年来涌入行业的年轻人虽多，但他们消费能力有限。其实医美是一个重度相信熟人的行业，所以获客很难。”Julien说。

 

在他看来，做正规的医美项目就是比较贵，因为门槛就在那，降成本和保证效果很难平衡。从商业角度来讲，好生意来源于刚需，他不认为医美是个好生意。

 

 

20万加盟、百万开店，

沦为韭菜

和医美相对应的生活美容，也就是近年来同样大热的皮肤管理，也是众多创业者逃不过的坑。

 

某皮肤管理工作室老板陈玮从2015年就开始接触皮肤管理，他的经验是，行业内加盟的品牌基本都是在割韭菜。

 

陈玮也曾尝试过加盟，加盟费要20-30万，房租和装修等也要20-30万，开店需要购置的仪器成本差别很大，进口设备一台就高达几十万甚至上百万，国产的相对便宜，但算下来在北京开一个店也至少得100-150万。

 

“当时，招商品牌承诺统一扶持，帮装修、教技术，结果加盟以后就开始推销，他们经常组织全国各地的培训，前期收费很便宜，去了以后就给加盟者讲课洗脑，第二天就开始推销他们的产品，卖仪器、耗材、营销课，最后大多数加盟商都得花很多钱。”陈玮说。

 

加盟还面临着核心技术是否要传授给员工的问题。陈玮曾经加盟过的一个品牌，概念很好，主打“一人一方”，也就是从总部拿配方、原料，针对每个顾客的皮肤来调配要使用的产品。“到最后发现这也是一个坑，非常考验个人水平，我去参加他们的培训发现太难了，而且即使学会，这项技术如果传授给员工，可能员工很快就被别人挖走了或自立门户，招人和扩张也是一个问题。”

 

陈玮发现，加盟之后就开始亏钱，后续还要持续投入，隔几年更新设备，很多时候品牌宣传得天花乱坠，到了脸上没有效果，一年后，第一批办卡充值的用户消耗完之后就不会续费了，顾客越来越少。

 

几年下来，他看透了加盟的本质，完全是在给招商的品牌打工，跟现在的加盟奶茶、餐饮类似。2017年，他所在的楼层开了7家皮肤管理门店，不超一年就有5家倒闭，跟他家挨着的那家开了近两年，最后打出的广告牌是“水光针990元”，结果也没撑过去。

 

陈玮及时止损，停止了加盟。后来，他根据自己的经验选择效果最好的产品和设备，跟媳妇两个人专心经营老顾客，靠口碑传播才得以维持下来。

 

那么，到底是加盟商的个人原因，还是这门生意本来就难以赚钱？

 

陈玮总结，如果正规经营，加盟皮肤管理品牌，要付出高昂的加盟费、设备耗材费，靠一个人一次几百块钱的护理费用是很难赚钱的，提高单价保证效果按道理是可以良性经营，但是行业内恶性竞争严重，都在打价格战，谁也提不上价格。

 

“这也会产生恶性循环，因为不赚钱，有的店就开始偷工减料，进口设备找国产替代，产品换成低配版，虽然初期能靠低价吸引来顾客，但因为效果没有保证、没有复购，门店最后还是倒闭。”陈玮说。

 

 

谁赚走了医美市场上的钱？

老实经营不赚钱，就有商家开始动歪脑筋。

 

对医美机构来说，以次充好，调换设备和产品，以此来谋取高利润是常用的手段；而皮肤管理门店则进入违规地带，在店内夹带医美项目。

 

先说医美机构，他们常用的手段有：在大众点评、小红书、新氧等平台刷好评，推出免费或低价体验项目，将进店的客人转化成付费客户后，开始加入一系列“骚操作”。

 

资深医美从业者方琪向深燃介绍了其中的一些手法：

 

首先是加价和以次充好，玻尿酸产品中，国内企业华熙生物生产的润百颜，几百元的批发价，到顾客手里售价3000多元，进口品牌乔雅登成本五六千，市场售价普遍过万，中间还有各个价位的玻尿酸品牌，加价空间很大；更有甚者，把维生素C和生理盐水混合打到皮肤里，这两个药品成本仅几块钱，商家收999元都是暴利甚至是黑心了，他们敢这样操作是因为生理盐水本身无害，维生素C有一定的美白作用。

 

另外，标有“妆”字号的产品只能用于表皮涂抹，“械”字号产品才能注射到皮下，但无数机构在注射“妆”字号产品；超声刀的的合法性存在争议，很多机构也还是在做；热玛吉的设备分A货、水货、仿制品，价格天差地别；医美贷大火的时候，很多机构忽悠顾客贷款做医美，在金融机构和顾客之间两头赚钱；还有医美机构跟美容院合作引流，美容院从中赚取佣金……

 

类似的操作不胜枚举。

 

胡院长提到，全北京有近一千家有资质的医美机构，但官方网站上认证的采购了热玛吉设备的机构只有四五十家左右。

 

皮肤管理门店的经营也是如此。

 

陈玮指出，如果不做违规的医美项目，皮肤管理盈利几乎是不可能的，经营状况好的，一般都是跟医美机构合作导流，赚取提成，同时，大多数门店偷偷加入注射类和光电类项目，给人打水光针，做光子嫩肤等项目，最后皮肤管理项目变成了获客方式。而且这样的店内通常很难有有资质的医生操作，上完7-15天速成培训班就上手操作的人比比皆是。

 

上述医美机构中滥用设备、产品的乱象在没有资质的皮肤管理门店、美甲店、纹绣店、个人工作室同样存在，危害更甚。

 

多位业内人士的共识是，规规矩矩经营，拒绝擦边球的机构很难赚到钱，因为他们为了合规付出的成本极高，而行业恶性竞争，获客成本高，不少顾客在选择机构和产品时更关注价格，正规机构在市场竞争中反而处于劣势。用着低价的产品和设备，收取跟正规仪器接近的价格，这样的“黑医美”从业者才是真正赚取暴利的人。

 

不过，相比开医美机构踩坑，消费者在做医美时更容易被坑。

 

艾瑞咨询报告显示，2019年中国合法医美机构数量约为1.3万家，而不具备医疗美容资质的机构超过8万家，占全部医美机构数量的86%，另外，正规医美机构中还有约14%的存在违规经营现象。

 

未来，医美行业的规范一方面要依靠有关部门的严格执法，另一方面要加强消费者教育。

 

“近年来国家已经在严厉整顿医美行业了，目的是让医美项目发生在医美机构里，不合规的机构被取缔后，正规机构才会好起来，到时候要拼的就是各自的技术、口碑，这才是正常的经营状态。”Julien指出。

 

对消费者来说，最重要的是要去正规医美机构，让有资质的医生操作正规设备。医美是以医疗为基础的美容服务，违规操作不仅没效果，还可能会造成皮肤敏感或别的不可逆损伤。

 

有需求就有市场，没有买卖就没有伤害，随着行业越来越透明，如果无人再去做“黑医美”，违规谋求暴利的人也会散去。

 

*应受访者要求，文中方琪为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/3Xwp43aNLomgFRUmUQ5eQA