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在TikTok卖号，每月躺赚十万

买号，培训，建供应链，创品牌，TikTok美国市场开放前，商家正在加速布局。

作者|马程
编辑|王晓玲
来源|20社[ID:quancaijing_20she]
封面图|网络

河南大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。

“最后一天，TikTok线上培训，让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说一天可以赚到将近3000元。

在TikTok卖号，每月躺赚十万李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

李程群是从2020年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务，河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一，货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

张铭和李程群一样，也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意，所在公司曾经做到每年100万净利，但今年由于亚马逊平台调整，他的小店不稳定，也开始尝试利用TikTok的流量变现。

公司在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不应求。“今天的TikTok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”

张铭说他现在已经放下了其他业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前价格不贵，“一个一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张铭说。

在TikTok卖号，每月躺赚十万张铭朋友圈的买号人群。图源/采访对象

买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2020年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，也有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok此前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。

2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。

在TikTok卖号，每月躺赚十万根据多位采访对象确认，TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象

于是，正规军开始进入。在杭州、深圳，已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok，争取搭上第一波班车。

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TikTok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论TikTok。

“本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在400多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

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这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量“造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿SHEIN等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

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下一个SHEIN?

目前，TikTok电商之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。“如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

在TikTok卖号，每月躺赚十万Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象

也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

“有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。”彭程说。

在TikTok卖号，每月躺赚十万完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网

另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意出海的团队作为少数几家测试机构，近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN内容出身的团队在夯实供应链。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造品牌的团队，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

在TikTok卖号，每月躺赚十万SHEIN在海外广受关注 图源/关注

上半年，在SHEIN的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌TYMO，智能健身镜品牌Fiture，3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目标是打造海外版的“小米优品”。

在TikTok卖号，每月躺赚十万2021年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网

在TikTok卖号，每月躺赚十万

躺着赚小钱

现在，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的机会。

红人博主“傻白”最近尝试了在TikTok开始自己的账号。4个月的时间，他的粉丝迅速上升到30万，而早在一年前开始更新的抖音账号，目前只有不到3万粉丝。

“TikTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

“躺着涨粉”降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难利用粉丝忠诚度带货。

资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过，今年亚马逊格外动荡。

来到TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成视频。

第一个爆款是健身环。“视频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。“Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人为主，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

在TikTok卖号，每月躺赚十万培训业务发在朋友圈里的爆款 图源/采访对象

这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频，迅速种草产品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的“洗澡神器”为例，海外亚马逊销售价为29美元，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为跨境电商提供了很好的货源。

于是，很多跨境电商老板成了张铭等人的买家，大量买号，买流量，刷产品，再等待流量红利下推出爆款。

“这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或者淘宝最初的三无小店，但他们都不会是未来主流玩家。”王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。

(应采访对象要求，文中张铭为化名）

在TikTok卖号，每月躺赚十万

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/i0qX4BVq3WNtwjMsBjlziw

130万代理人，放弃了“卖保险”

去年一年中，已经有130万保险代理人离开了这个行业。“百万大军”退潮，他们都去哪儿了？是保险卖不动了吗？

作者|倪萍
编辑|杨洁
来源|财经天下周刊[ID:cjtxzk]
封面图|网络

保险市场的风向悄悄变了。
国内的900万保险代理人的庞大“队伍”，正在迎来变局。当年“人人卖保险”的境况正在迅速缩水，在2020年一年间，已经有超过130万代理人离开了这个行业。
今年以来，大规模流失的保险代理人与持续低迷的保险业务相互映衬，成为外界关注的焦点。A股五大上市险企披露的前6个月合计保费收入增速已低于行业整体发展速度4.56个百分点；而一季度，五大上市险企的从业人员已合计减少了13万人。
那些离开的保险代理人去哪儿了？

130万代理人，放弃了“卖保险”

“干什么都比卖保险靠谱”
130万代理人，放弃了“卖保险”
季磊正在为团队中人员的流失而苦恼。“（行业中）流出的人多，进入的人变少了。而留下来的保险代理人的个人产能也在下降。”
2014年，对于正在寻找第二份工作的季磊来说，中国平安的优势是，这是一个自己“不用考虑它会不会倒闭”的存在。在这之前，他所供职一年多的外贸公司因为外部原因关停，公司的稳定性也成为他求职时考虑的首要因素。
他在那一年加入中国平安，从事保险代理的工作。此后7年，季磊经历了行业的增长，并成为一个小团队的负责人。然而在今年，他突然发觉，保险“不太好做了”。
季磊不肯透露具体的数据，但他表示，他所在的团队正在经历“大幅度的减员”。“整个行业受到疫情的影响都很大。”季磊说。
这不是季磊一个人的感受。不止一位保险行业的从业人员透露，保险代理人们，正在“离开”这个行业。
陈玉梅也在犹豫，是否加入保险代理人退潮的“大军”行列中。与季磊不同，她是以兼职代理人身份加入了现在任职的保险公司，加入的原因也很简单：为了买保险时拿到更多的优惠。成为保险代理人后，她为自己和亲友购买保险时可以拿到比例不等的佣金。
陈玉梅的很多同事也基于相同打算，跟着她做起了兼职代理人。不过，现在陈玉梅发现，自己的同事已经陆续退出，回归到了原本的生活轨道中。
根据上市险企披露的年报，可以窥见个险销售队伍的 “缩水”。数据显示，截至2020年末，中国人寿的销售总人力约为145.8万人，较去年的185万人减少了39.2万人，同比下滑21.2%；中国平安个险销售人力102.4万人，同比减少约12.3%；太保寿险代理人数量为74.9万人，同比下滑5.2%。
“事实上，从保险业发展到现在，每年都有人离开。今年大规模的代理人‘脱落’保险行业，更多的是过去十年中发展的积累。”一位保险从业人员如是评论。
大多数人都体会过身边“人人卖保险”的氛围。在季磊从业一年后的2015年，彼时的保监会发布了《关于保险从业人员管理有关问题的通知》，取消了保险从业资格考试。随之而来的，是保险业的急速扩张，保险代理人从业人数由2014年的325万增长到2019年的973万人。而在2020年年末，这一数据已下降到了842.8万。
这意味着，在2014年到2019年间，保险业连续扩充了648万人。但在去年一年中，已经“跑掉了”130.2万保险代理人。
“从业资格取消导致了保险业快速发展，这个过程中肯定会吸纳大量不合适的人员，现在也是他们在集中退出。”上述保险从业人士表示。
事实上，保险业的“大进大出”，多与大量的兼职代理人进入、退出行业有关。“很多人想兼职来做代理人，更多地还是为了满足自己配置保险的需求，该买的买完了，就不想做下去了。”陈玉梅说。
一位做兼职代理人的金融业从业人士也决定，不再“卖保险”了。“好的时候一个月能拿到五六万元；但是行情不好的时候，一个月下来一分钱也没有。”
“在这些年中，保险代理人的人均收入其实没有显著变化，而疫情开始到现在，保险出单少，更是直接影响了代理人的收入水平。”上述保险公司从业人员指出。
“随着互联网发展，现在赚钱的渠道太多了，送外卖、开滴滴，随便做点什么也比干保险要靠谱。”该人士称。

130万代理人，放弃了“卖保险”

保险不好卖，险企增长失速

保险“不好卖”了。
季磊说，虽然从长期看，疫情提升了人们的保险意识，利好行业的发展，但在疫情后的短期内，“手中有尽可能多的现金流，是人们考虑更多的问题。买保险对于很多人来说是一种‘消费’行为，而不是‘投资’行为。这就使人们对于保险的预算大为缩减。”
供应端也在发生变化。前述保险从业人员感慨，“一方面，各家保险公司的产品差异性逐渐缩小，同一类型的产品间竞争更为激烈，如重疾险、健康险等保障性险种越来越回归保障本质；而另一方面，好卖的保险产品也在减少。”他解释说，“好卖的产品”主要是指“既能让保险代理人‘有得赚’，也能为客户带来‘高收益’的理财型保险产品”。
不过，他也指出，对于保险公司而言，这些离开的保险代理人并非销售的主力人员。“一是收入比较低，留也留不住，二是保险公司也顺其自然，考核掉了产能不高的从业者。”
季磊也认可这一观点。“通常人均产能不高的都淘汰出去了，能留下来就是‘绩优’的，就往上升了。”他在采访中打着手势，一手向下，代表“淘汰”，另一只手高高举起，表示“向上走”。
但从各大险企的业绩来看，保险代理人的流失，最终也带来了失速的数据表现。2020年，太平洋寿险代理人队伍月均举绩率57.8%，同比下降1个百分点，月人均首年保险业务收入3259元，同比下降22.6%；新华保险月均合格人力为12.8万人，同比减少3.8%；月均合格率为23.8%，同比下降9.2个百分点；月均人均综合产能2617元，同比下降22.7%。
而作为衡量保险业未来发展空间及利润水平的重要指标，险企新业务价值在去年发生了波动。年报显示，太保寿险的一年新业务价值为178.41亿元，同比下滑27.5%。中国平安代理人渠道新业务价值为429.13亿元，同比减少37.1%。
中国平安同时还在年报中披露了代理人活动率的变化情况。据悉，代理人活动率是当年各月出单代理人数量之和与当年各月在职代理人数量之和的比值。在这项指标中，中国平安由2019年的60.9%下降为2020年的49.3%。
130万代理人，放弃了“卖保险”

130万代理人，放弃了“卖保险”

保险经纪公司“截胡”
陈玉梅发现，她身边一些从保险公司“出走”的代理人朋友，加入了当地的保险经纪公司。陈玉梅的朋友告诉她，保险经纪公司给他们开出的条件的确更为丰厚，“也能学到更多专业的东西”。
保险代理人大军“汹涌退潮”时，保险经纪公司正在中间“截胡”。
同为保险中介，保险代理人和保险经纪人对于保险市场的业务发展均有重要影响。但保险代理人在目前现有发展中，更多的是指保险公司的代理人，仅代理某一家险企的保险产品；而保险经纪人则可以代理多家保险公司产品，提供保险组合方案。对此陈玉梅打了个比方：“保险经纪公司“就像是‘保险超市’，可以同时销售多家保险公司的产品。”
东文财富风险管理事务所创始人陈琨表示，与头部险企业绩承压的表现不同，他感受到的则是团队的扩张和营收的增长。这家隶属于大童保险经纪公司的事务所，目前规模在百余人左右。在大童经纪内部，孵化出的像东文财富这样的事务所规模不等，它们分布在大童经纪分公司所在的22个省市中，代表了保险销售市场的另一种模式。
也是在2014年，陈琨结束了在上海的投资工作，回到昆明开始了自己保险经纪人的职业生涯。他说，大童经纪内部，像这样的事务所有很多，团队规模小至百余人、大到上万人都有。”你可以把（公司）理解为淘宝平台，而事务所是淘宝中的商家。”
“保险公司业绩下滑的问题，在我们这里并不存在。”陈琨表示，“我的事务所今年前6月的保费收入就已经超过了去年全年。”
北京联合大学金融系老师杨泽云表示，保险代理人的减少，还受到网络的普及以及客户受教育水平提升的影响，这使得消费者愿意并能在多家公司的多种产品之间对比分析。此外，相比保险代理人，保险经纪人通过产品组合销售而获得更多优势。虽然保险代理人仍是市场销售的主力，但保险经纪人也在近年来有了较快增长。
市场正在发生变化。可以看出，保险经纪公司正以强势的姿态，参与到对代理人的“挖角”争夺战中。
“在业务层面，保险经纪公司的确有值得称赞的地方。”季磊说，但他同时也吐槽，“但有一点不好的就是，这两年他们在保险公司疯狂挖人。”
陈琨对这一“指控”并不避讳。他很爽快地承认：“刚开始，我们的确会在保险公司大量地找人，但找着找着，我们发现（找来的人）并不符合要求，后来就觉得没必要找了。”
他解释称，保险代理人的“金字塔模式”，决定了层级越高的人可能并不是出单最多，或最有能力的人。“那么，可能在进入经纪公司后并不太适合我的发展要求，所以我们现在更多地是在社会中寻找适合的人才。”
公开数据显示，2021年前6个月，A股五大上市险企的保费收入合计约为1.5万亿元，同比微增0.64%，较行业整体增速5.2%减少了4.56个百分点。也就是说，在今年上半年，中小险企较多拉起了行业保费的增长。
根据企查查数据，截至2021年初，我国共有3.8万家保险经纪相关企业。纵观其发展，2016年起，保险经纪市场规模扩大，当年增长率为10年来最高，同比增133%，新增4810家。2020年，注册量为10年来峰值，共新增1.04万家，同比增长41%。而根据多家媒体报道，2020年至今，超1700家保险分支机构被裁撤。

130万代理人，放弃了“卖保险”

争议的代理人“培训”制度
“早会”成为了周文波最终决定是选择保险公司还是经纪公司的关键因素。
接到某保险公司的面试通知后，他来到公司，刚巧赶上了当天的“早会”。“太可怕了。”周文波回忆说，“保险公司的早会上，你看不到客观的东西。他们播放一段飞夺泸定桥的视频，然后要求代理人像夺取桥头一样拿下客户。”这让他觉得难以接受，“客户又不是我们的敌人。”旁听早会后，他放弃了面试，随后选择入职了一家保险经纪公司。
定期“早会”是保险从业人员了解行业、公司或产品的重要途径，也是保险公司或保险经纪公司“培训”体系的重要组成部分。相比而言，周文波认为，保险经纪公司的培训中“干货比较多，不打鸡血”。“如何帮助客户厘清需要解决的问题”是早会培训中的重要内容。
王帆是人保财险的员工，也兼职负责培训并成为了高级培训师。她介绍说，90年代初，代理人制度引入国内，以中国人寿为代表的寿险公司开始做培训。经过多年发展，寿险业形成了较为完善的培训体系。而寿险公司拥有的养老险、年金险、健康险等丰富产品类型，也决定了他们需要经常的、不断的培训，帮助代理人了解产品。
王帆表示，在对代理人前三个月的培训中，需要从心态、保险产品和专业知识等各种角度集中培训，“以鼓励、树立（他们的）理念和信心。”但她也指出，代理人对业务的熟悉程度和经纪人是不太相同的，好的经纪人需要全流程跟踪，而代理人更侧重销售保单。
不过，复杂的、多样化的培训，在行业中通常被简化成了“业绩考核指标”和“销售话术培训”。而这也进而影响到了保险代理人的专业度。前述业内人士表示，“这是展业模式出了问题。随着互联网的发展和保险意识的普及，消费者发生了很大变化，但我们的代理人还在通过简单的话术来出单，实际上就跟不上市场需求了。”
王帆认为，代理人和经纪人的差别也决定了两者的发展方向。理论上，代理人由保险公司雇佣，为指定的保险公司销售保险产品，只负责销售保险公司固定的保险产品，特别是寿险更为明显，保险公司支付佣金，理赔由专职理赔人员负责，大多数个人代理人以寿险业务为主，对招募专业的认知度要求不高，社会各阶层人士都可以加入此队伍，通过培训考核能很快上岗展业。
而经纪人是由被保险人“聘用”的，为客户投保哪个保险公司出谋划策，在保险售前、售中、售后为客户服务全流程跟踪，包括理赔等，客户支付经纪费给经纪人，目前实际操作是保险公司支付经纪费，以非寿险业务为主，更注重招募有专业技术含量的人员。
陈琨也提到，“保险代理人‘排他性’的培训，更多地是强调某个公司、某个产品的价值，而不是公正客观认识保险本身。”
正如陈玉梅所谈到的，初入保险业时，她也希望可以获得更多的专业知识，但很快她就发现，“很多保险公司并没有沉淀下来，更好地培训业务员，来追求长期发展，而是更关心销售。早会也主要通过讲解大量的案例来说明保险的重要性。”
这一度让她感到沮丧。
不可否认，保险代理人的“人海战术”曾帮助消费者快速提升了保险的意识，尽管这个过程伴随了投诉、纠纷和对保险的误解。“但当年轻一代消费者成长起来，他们已经认识到保险的重要性。对他们而言，更渴求的是如何找到更加靠谱的保险产品。”前述保险从业人员表示。
阳光人寿总裁王润东曾在公开演讲中指出：“有推算认为，国内有过保险从业经历的人实际上已经达到了7500万，也就是说每11个人中就有1个人从事过或正在从事保险行业。”
但这些保险代理人的专业度正在影响着消费者对于险企及保险本身的看法。
130万代理人，放弃了“卖保险”

130万代理人，放弃了“卖保险”

个险代理人改革拐点未至 
重压之下的保险公司也已纷纷推行改革来“清虚火”。
去年以来，已有保险公司陆续开启个险队伍转型，发布了人才培养计划。如中国太保发布“30周年庆典版活力基本法”，推动代理人队伍向“专业”、“服务”、“成长”的价值观靠拢；人保寿险推出星火计划；大都会人寿发布新纪元菁英计划2.0等。可以看出，培养高素质的代理人队伍、优化代理人质量，成为寿险公司的共同目标。
陈玉梅所在的保险公司也发布了代理人培养计划，如，大专以上学历的代理人将会在薪资上获得更高收入。她认为，保险公司的改革是可行的，但如同一个人的成长，改革也是有过程的；而在这个过程中，陈玉梅担忧的是，公司的改革策略能否“不走样”地执行下去。“毕竟保险公司还会有业绩考核的压力。”她说。而这种压力可能会给公司改革的执行带来“偏差”。
光大证券7月23日发布的研报显示，过去粗放式发展的保险业推动力主要在于产品创新及政策指引，人力渠道的本质问题一直存在，只是过去并未暴露。保险业急需新高业务价值率产品拔高短期业绩，但并未有新的销量较突出的且满足市场核心需求的产品。因此人力渠道的粗放式发展问题逐渐凸显，保险业供给侧改革势在必行。但保险业由粗放式发展转向高质量发展的拐点仍需等待。
7月初，中国平安在回应投资者“寿险改革何时见效”的问题时表示，针对保险代理人，中国平安在坚持有质量的人力发展策略、提升增员质量的同时，将通过寿险改革升级管理平台，充分帮助代理人获客、展业，推动队伍转型发展，提升队伍人均产能。
面对保险代理人的流失，从事了近35年保险业的王帆认为，“这是很正常的”，保险经纪人和保险代理人的经营思路不一样，“经纪公司并不需要特别多的人”，两者其实各自拥有各自的市场。
“逆境之下，我反而会有干劲儿。”季磊说，“越是困难的时刻，越会有大的机遇。我对这个行业还是非常看好的。”
（应受访者要求，文中季磊、陈玉梅、周文波、王帆均为化名）

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/FK-2mOw2VwrBEnaMsKMf_A

宁德时代做好了最坏的准备

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写在开头，本文不构成任何投资建议，散户别瞎操作。

写在开头，本文不构成任何投资建议，散户别瞎操作。

写在开头，本文不构成任何投资建议，散户别瞎操作。

 

昨天写了瑞幸，有人让我讲讲宁德时代。

毕竟比起瑞幸受投资人追捧和大家无关，宁德时代可是A股大爹。

确实最近事情有点儿魔幻。

8月12日晚，新能源概念之王、基金经理的新宠、刚登上万亿市值宝座的宁德时代公告称“拟非公开发型股票募资不超过582亿元，投向锂电池领域及补充流动资金”。

582亿！

大部分上市公司的市值在这个募资规模面前都是弟弟。

宁德时代做好了最坏的准备
宁德时代做好了最坏的准备

募资用途能看到有三类：建厂房扩产能、技术研发和补充流动资金。

乍一看，需要很多钱。

但宁德时代不缺钱。

账面上摆着700多亿现金，去年经营活动现金净流量有180多亿，即使是需要扩产，也是阶段性施工建设，不是说今天我要盖产房了，就把所需资金一把抡上。

按照去年年报的扩产能节奏，靠自己内生经营的钱就可以做扩产建设了。

不用募资，完全可以。

虽然股市被人称为提款机，但这么明目张胆地从里面取钱，也挺少见的。

宁德时代做好了最坏的准备

在宁德时代面前，2013年曾定增460亿的京东方也不再背负【圈钱王】的名头，把铁王座让给了宁德时代。

不少散户表示悲观，没有持有宁德时代的散户觉得抽走了市场上的流动性，自己的票要跌了。

持有宁德时代的散户觉得自己的股份被稀释了，做时间的朋友也不能这么欺负啊。

但坦白讲，宁德时代对散户，还是挺好的。

宁德时代自2018年在科创板（创业板，手滑了）上市以来，已经翻了二十多倍，让很多散户第一次有了成为【时间的朋友】的美好体验。

以A股的特性，大部分人一辈子也没有这种体验。

A股不缺的是魔幻体验。

宁德时代做好了最坏的准备

目前，锂电池在动力电池里一统天下，而动力电池又是新能源电动车的主要驱动构件。

买新能源电动车，很大程度上就是买电池。

无论你买蔚来，还是小鹏，还是特斯拉，最终都是买了宁德时代生产的电池。

无论是专注于磷酸铁锂技术的比亚迪，还是押注在三元锂电池的宁德时代，都成了市场里的香饽饽，而且还是镶钻的香饽饽。

之前我在好几篇文章里提到过，无论大家喜欢与否，新能源汽车这条赛道已经被产业政策和资本助推成了一条阳光大道，既可以容纳很多资本，也是一条高速赛道。

俗称资本跑得快。

宁德时代做好了最坏的准备

如果新能源汽车的电池技术更加完善，大多数人慢慢接纳了电动车后，传统的汽车行业非常有可能因为在市场占有率下降到某一个值的时候，因为没有规模效应而成本增加，然后在价格上弱于新能源汽车，最终被新能源汽车所取代。

汽车行业的规模很大，一旦新能源汽车能够取代传统的燃油车，那规模超千亿是没有问题的。而且无论取不取代，电动车的销量肯定是在未来几年持续上升的，现在基数太小了，所以各种大资本在后面疯狂使劲。

而下游高速增长，上游的订单就会源源不断。

而且下游竞争激烈，各种品牌你死我活，还在烧钱做营销的阶段。尤其是国产车，不一定哪一家能最终冒出来。但是在上游的动力电池领域，市场集中度已经很高了。

在国内市场，宁德时代的装机市占率接近一半，在全球市场，宁德时装机市占率超过四分之一，是整个赛道里的王中王。

双汇直呼内行。

宁德时代做好了最坏的准备

一个生意一旦同时具备这两大要素，那就可以享受高溢价。就配称之为“X茅”，就可以被机构抱团，成为一起割散户韭菜的好题材。

股票价格是业绩预期和市场共识的实时反映。

宁德时代迅速被大家所认可，股价持续飞起。

但宁德时代觉得自己很危险。

别笑。

我说真的。

宁德时代做好了最坏的准备

宁德时代缺钱吗？

现在不缺。

开头说过了，宁德时代今年一季度账目上的现金有716.8亿元。不仅仅是绝对意义上的多金，也是相对意义上的多金。

宁德时代是典型的重资产公司了吧，但其固定资产和在建工程加起来都只有263亿元，现金都比这些工厂设备多多了。好意思叫重资产吗？

这个货币现金的体量，你要不说，我都以为是一家互联网公司呢。

宁德时代做好了最坏的准备

另外，宁德时代扩产的急迫性并不强。

宁德时代之前几乎所有收入都来自于动力电池系统的销售，去年宁德时代动力电池系统的产能69.1GWh，产量为51.71GWh，产能利用率是75%。

也就是说，即使市占率超过了50%，即使贵为电池头号大厂，即使很多整车厂都得过来求着宁德时代排个工期，都还处于一个产能并不饱和的状态。

上游供给跑得比下游订单快多了。

但现在产能不饱和，不代表不需要扩大产能。

虽然市占率超过50%，但前面说了这是一个高景气度的生意，未来几年十几年都会有高速增长的市场需求，现在产能利用率打满75%，但明年如果需求增加两倍呢，是不是需要提前扩充产能？

而且动力电池是技术密集型、资金密集型的产业，拥有很强的规模效应。产能规模越大，成本越低。

订单现在没有，不代表将来没有，先把产能搞起来。

万一市场的需求明年就变了，所有人都开始买电动车了，所有整车厂都开始用自己的电池了，市场需求就以一个陡峭的直线快速上升呢，也不是不可能嘛，要布局于未来。

产能要搞，要大搞。

看到这里你懂了？

并不是，我开玩笑的。

宁德时代做好了最坏的准备

搞该搞，并不是这么个搞法。

虽然宁德时代要扩产能，但以现阶段宁德时代的产能建设速度，账面上的现金完全可以为产能扩充提供子弹。

甚至是可以把现有的产能扩两倍。

一边扩产能，一边在资本市场上疯狂融资，宁德时代并不是第一次。

去年7月份的时候，宁德时代就募了200亿元，这笔钱现在都没有花完。

翻看去年的年报，去年一年新增的固定资产和在建工程加起来也就60亿，产能建设需要时间，完全可以用企业内生的现金供着。

为什么宁德时代要冒着被股民喷的风险还要大搞募资呢。

因为宁德时代知道被人喷不重要。

活下去，活到10年后，才重要。

宁德时代做好了最坏的准备

一切还要从动力电池的技术说起。

动力电池的技术路线，现在比以前明晰了，三元锂电池因为续航上的优势受到补贴政策的青睐。

不过，新能源汽车隔三差五地出事，还是因为电池技术的问题。

还是不够成熟。技术还需要快速迭代。

这条赛道其实很像芯片行业，上游的制造端居然可以产生巨无霸，卡着很多芯片厂商的脖子，而不是像其他行业里的上游，分散，毛利率低。

宁德时代也想成为这个赛道里的台积电。

宁德时代的确有台积电的样子，体量上，技术壁垒上，市占率都是非常高的存在。

但宁德时代却远远没有达到台积电这样绝对领先的江湖地位。

它和LG、松下这些厂商之间的差距并不大，就像去年一季度的时候，宁德时代的排名是在这两家公司之后的。

目前的电池技术并不是最完美的，还是有可能会出现新的技术。

有可能一夜之间，三元锂电池这个技术也会被证明是过时的、落伍的。

甚至有可能，友商的路线是更对的（参考三星和台积电的路线之争），这种虽然是小概率，但小概率也是概率。

科技竞争是极为残酷的。

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随着下游车企的订单数不断增多，对上游动力电池厂商的议价能力也会不断提高。

松下当年电池成本低的原因之一就是特斯拉的订单实在是太有诱惑力了，为了大甲方只能不断压缩成本。

假如有一天，因为中美关系的问题，特斯拉说“哥，我不要你的电池了”，那宁德时代可能一时半会儿还找不到更大的客户。

所以，宁德时代是这个赛道的第一，而且是很牛逼的第一，但是能不能持续保住第一，不好说。

宁德时代慌吗？慌。

有办法吗？有。

趁现在，把所有的钱，都拿到手。

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“高筑墙，广积粮，缓称王”

这句话描述宁德时代，非常适合。

商业世界，没法低调，已经称王了。

高筑墙是进一步搞研发，进一步扩产能，把产能打得满满的，就不信价格降不下来。

然后最重要的是要【广积粮】【广积粮】【广积粮】。

重要的事情说三遍，因为真的太重要了。

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扩产能需要钱，搞研发需要钱。

这些钱如果真的按照计划和进度去扩产，宁德时代的电池产能会达到一个惊人的数字，已有年产能要远远大于年销量，毫不意外，无论是供需还是规模效应，价格都会下来。

这种价格战一定是对竞争对手是不利的，甚至可以把对手拖死，对自己也是不利的，因为利润率肯定要下来。

但无所谓，已经融到钱了，怕个锤子。

而那些对手没有融资就不能扩产，没有扩产的话，价格战没法打，只能死。

伤敌一千，自损八百。但剩下两百，可以称王。

这买卖，其实还挺划算的。

宁德时代做好了最坏的准备

假设这些钱并没有按照计划来扩产，只是设了个幌子来搞钱，然后单纯地想把市场上想投资给这个赛道的钱都抽过来，也挺好的。

这个时候要融资，而且还要巨额融资，因为融小了，别人会说你没有必要，融多了，别人会质疑你花不完。

反正都要被质疑，干嘛不融个大的。

不仅仅要融大的，也要在这个时间点融。

因为连管理层可能都认为自己被高估了。

趁着股价高的时候，不赶紧从资本市场里搞一笔大的，那什么时候再搞。反正都要稀释股份，还不如卖个好价钱。

对于宁德时代，是个好策略。

他不一定需要这么多钱。

但让潜在对手拿不到这么多钱，特别重要。

宁德时代做好了最坏的准备

其实这个故事，说到底还是黑暗森林的故事。

如果你不搞，别人会搞。

如果你不募资，别人会募资。

在一条高景气的赛道里，如果你说我不需要这笔钱，那么别的竞争对手就拿了钱。

虽然你有很多年的技术壁垒，但你完全没有必要冒这个险。

既然大家都想要你的股份，那你就多要点儿钱嘛。

迟早要要，那么就不妨在这个明显被高估的时点要，人们的情绪总归是要回去的，预期实现不了，或者又有新的抱团股了，这只票也不一定这么受欢迎了。此时融资，吃了股价的红利，付出的代价少一些。

总有人说股权融资成本要高于债权融资成本。

道理是这么个道理，但这不是赌神喜欢做的事情。

做生意，要赌。

做大生意，要当赌神。

而我们都知道，宁德时代的曾老板把“赌性更坚强”挂在办公室里。

只有真赌神，才会永远留着筹码。

也只有真赌神，才会拿别人的筹码来赌。

更是只有真赌神，喜欢在赌桌外，就干掉对手。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/EuU5TN5XY4yvEWhFGlamcQ

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

前几天写了《被禁言的马薇薇：当年为何支持吴亦凡？》，有读者留言，想了解更多吴亦凡事件的后续。
 
吴亦凡因涉嫌强奸罪被刑拘后，网上流传一张“在押人员日常生活制度表”。
 
几天后“四川监狱30秒宣传片”火了，大家好奇吴亦凡如果入狱，生活会是什么样的。
 
昨天，北京市朝阳区人民检察院以涉嫌强奸罪，批准逮捕吴亦凡。从刑拘到批捕，说明有一定的证据证明被告人构成犯罪。
 
吴亦凡的狱中生活，或许可以通过明星监狱往事略窥一二。

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

柯震东

 

柯震东出生于台湾省澎湖县一个富裕家庭。父亲柯耀宗是台湾本土服饰品牌Whiple的老板，同时投资几家餐厅。

 

有一天，柯震东跑到父亲的饭局，想要零花钱。饭局上的柴智屏看这个小伙子长得好看，问柯耀宗：“我能不能签约你儿子去演戏？”

 

那时柯震东还在上高中，怕在生人面前表演。柴智屏说：“你来拍广告，当暑期工就行。”柯震东同意了。

 

柯震东演了些广告。几年后，他在电影《那些年，我们一起追的女孩》中饰演男主角柯景腾，走红了。台湾票房达到了4亿2千万台币。

 

他获得金马奖最佳新演员奖，在台上说：“谢谢柴姐，谢谢九把刀，让我出演了这个角色。谢谢陈妍希，你教会了我很多。谢谢我爸妈，以及我哥的包容和支持。”

 

柯震东趁这个机会，出了首张个人音乐专辑《有话直说》。郭敬明看上他，让他演《小时代》的男主角顾源。这部电影打破了中国2D电影的首日票房纪录，柯震东红遍了内地。

 

柯震东一连演了四部《小时代》，还接到了《捉妖记》的片约，是当时全国最红的小生之一。

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

2014年8月14日凌晨，警方在一家足疗洗浴中心抓获柯震东吸毒。他被行政拘留14天。

 

消息传上社交媒体。陈妍希说：“真是个大笨蛋！”九把刀说：“我希望你成名后，依然快乐做自己，你却如此放纵，糟蹋你的幸运。除了对着脸来一拳，我没有什么话要跟柯震东说的了。”

 

柯震东从小被父母娇惯，想要什么只需说一下，父母就会买单。因为生活条件优越，他养成了“上完大号一定要洗澡”的习惯。

 

他活了23年，没有用过一次蹲式马桶。入狱后，他忍了4天，实在忍不住，才第一次使用蹲式马桶。上大厕不仅暴露在摄影机镜头面前，还有十个狱友来回打量他。

 

后来柯震东回忆这段经历，说：“那根本是我人生最大的逆境！”

 

被关押的第四天，父母、哥哥和老板共同探望他，柯震东又开心又紧张，他和家人紧紧拥抱，不愿松开。他十年没看到哥哥落泪，此刻哥哥却哭得出不了声，他也跟着掉下了眼泪。

 

柯震东说：“那画面很像演电影。我以为那几年，我跟爸妈还有我哥疏远了，原来没有。”

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

房祖名

 

容留柯震东吸毒的，正是成龙的儿子房祖名。

 

不像柯震东那样被娇惯着长大，房祖名从小被成龙严格要求，不能在吃饭时间上厕所，不能穿白袜子蹭地板。

 

坐飞机时，成龙坐头等舱，房祖名坐经济舱。房祖名说：“爸爸，你这边位置好宽敞啊。”成龙说：“等你有钱了，你也可以坐前面，但现在你没有钱，只能坐后面，以后你自己奋斗坐到这里才光荣。”

 

后来房祖名出道，成龙为了避嫌，很少跟儿子同框演出。房祖名演了姜文导演的《太阳照常升起》，提名威尼斯电影节最佳男主角，成龙一句没有夸奖他。

 

他说：“我爸爸从不称赞我，不说话就非常好了，再好一点的话，就给一个笑容。”

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

被抓到吸毒后，房祖名如实供述了犯罪事实：“我不知道他们想要什么，我就给他们资料，是我自己交代的。我不知道怎么处理大麻，想交给国家。”

 

因为自首态度良好，房祖名只被判了六个月有期徒刑，进监狱时全裸过X光门。这事让反毒大使成龙很尴尬，他跟代理律师说：“你替我打房祖名两巴掌！”

 

那时成龙每天都要拍戏，一做高空动作，他就暂时忘记房祖名的事情。收工回到家，又开始烦恼起来。林凤娇终日以泪洗面，数月不肯出门，电话也不接。

 

成龙看到林凤娇一边写一边哭，走近一看，原来是给牢里的房祖名写信。成龙坐在她旁边，不知道说什么好。

 

房祖名在监狱里收到来信，说：“千万不要让我爸妈来看我，我的事我承担，不要影响到我爸爸，只要知道我妈妈没事就行了，我知道我爸爸撑得过去。”

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

不像柯震东的父母，房祖名父母一次也没去看他。

 

房祖名没有因为成龙的名声受到一点优待。他和别的犯人一样，吃馒头配小菜，睡木板房。

 

为了安全考虑，牢房内24小时不准熄灯，房祖名入狱期间184天，没看过“黑暗”。

 

白天在一个四方形、不算大的阳台上放风。有个年迈的狱友蹲在角落，一边像鬼片般不断抖落头皮屑，一边抠脚丫。

 

房祖名忍不住上前问：“你在干嘛？”原来狱友在用头皮屑和脚皮喂蚂蚁。

 

为了解闷，房祖名在厕所养蜘蛛，放风时把蚊子打死在墙上，隔天再看尸体的脚摆在什么位置，判断风向变化。

 

有一次牢友在练踢腿时，不小心将房祖名放在墙上的蚊子踢落，房祖名大喊：“这样我要怎么测风向？”后来房祖名回想说：“我怕自己会有精神病。”

 

那时柯震东早已出狱。房祖名在牢里过生日那天，柯震东在网上发布了两人合照，说：“生日快乐，要坚强，我们都在等你。”

 

 

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张默

 

相比严苛的成龙，张国立对张默的帮扶更多。

 

张默15岁时，在父亲张国立主演的古装历史剧《康熙微服私访记》中，饰演了一个乞丐。20岁时，他又参演了张国立主演的《我这一辈子》。

 

2003年，张默在中戏读书期间，称女友童瑶劈腿，在校园内公然殴打她。

张国立赶来学校，想和童瑶父母道歉，但他们始终不愿见他。为了求得原谅，张国立在中戏保卫处，苦苦等了6个小时。

 

在张国立的保证下，张默度过了舆论危机。两年后，张默在张国立主演的《龙非龙凤非凤》中出演一个角色。姜文看好他，让他在《让子弹飞》中饰演重要角色六子。

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

2012年，张默在北京别墅里吸食大麻被捕。张国立写了一封信，向全网道歉：

 

“我恳求公众和媒体能够宽容待他，给一个迷途中的年轻人改过自新的机会，请理解一个父亲的心情，也请原谅一个儿子的错误。”

 

在看守所中，张默每天起床后的第一件事，就是背《看守所在押人员行为规范》，勤恳劳动，有时候挑豆子、剥大蒜，度过一整天。

 

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出狱

 

获释后，柯震东一边流泪一边道歉。

“这几天以来我想了很多，世界上没有后悔药，只有愿不愿意改。我会继续努力改正自己，每一天都让自己有一点点成长，绝对不会再犯一件违法的事情。”

 

观众觉得他的道歉太矫情：“流涕有点过了。”

 

经纪人柴智屏要求在场媒体举起右手，承诺不会发生肢体冲突。媒体不高兴：“为什么要求这么多？”

 

房祖名获释后也召开了记者会道歉。会上，房祖名多次鞠躬道。

 

“经过这次的教训，我修正了人生观与价值观，我得到法律惩罚后，不代表我得到社会的原谅，因为信任是需要时间来积累。经过这次教训，我清楚知道，在我下段人生必须做的是什么，与能做的是什么。”

 

房祖名从前很少看书，连看剧本都会以阅读障碍为由，要求公司同事帮忙念出来。

母亲林凤娇称他性情大变，在狱中积极读书：“入狱113天，借了超过100本书。我感觉他真的变了。”网友问:“一天看一本是怎么做到的，请问是什么书?”

 

张默获释后，第一时间委托经纪公司华谊兄弟发布声明，向公众致歉。

 

“对于自己的错误行为，我非常悔恨，也没有任何借口为自己的错误开脱。我对不起家人，对不起各位长辈。对不起公司同仁。对不起喜欢和支持我的朋友们。感谢看守所的干警对我的帮助。恳请大家原谅我所犯的错误，给我一次改过的机会。对不起，真的对不起！”

有人说：“多少个对不起，都抵不上一个能戒掉。”

 

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

复出

 

柯震东参演的《小时代4》被删掉镜头，《捉妖记》换角重拍， 他进入了漫长的雪藏期。

 

为了帮柯震东复出，柯耀宗自费出资，带他登上时尚杂志《GQ》封面，增加曝光度，还给柯震东开了一家娱乐公司，添置了一套台湾明星聚集区的房子。但他的复出之路依旧艰难。

 

电影《打喷嚏》2014年已经拍好，拖到2020年才在台湾上映。首映会上，他哽咽道：“这几年蛮累的。”

 

房祖名出狱后，一向避嫌的成龙，在自己主演的电影《铁道飞虎》中，为房祖名安插了一个角色，为他复出开路。

 

知道房祖名想导演电影，成龙出资找来谢霆锋、曾志伟、英达、巫启贤参演，让房祖名导演《北京爱情图鉴》，成龙也在片里演了一个小配角。可惜电影拍完几年，经历数次撤档。

 

相比前两者，张默复出之路更顺利些。吸毒事件后，他的演艺事业没有完全被中断，出演了《温故1942》，演技受到好评。

 

可惜好景不长，2014年，张默又因为涉嫌容留他人吸毒，被警方逮捕入狱，所有媒体都在等张国立发声明，但这一次，张国立一个字都没说。

 

 

吴亦凡坐牢会遇见什么：明星监狱往事

尾声

吴亦凡被批捕后，有人开玩笑说：“如果他坐牢，在文艺部表演《大碗牢面》，会不会因为表现良好减刑？”

 

他不是第一个因为性犯罪被捕的明星。

1987年，歌手红豆参加“群星杯”歌唱比赛获得冠军，从而步入歌坛，几年后获得香港TVB第一季度十大金曲新人奖。传闻他是王菲的初恋男友，名气大增。

他被聘用为北京某学校的音乐老师。他跟学生们说：“我带你们去玩，我带你们去见大明星。”其实是利用职务之便，让学生到家里或酒店，对他们进行猥亵。

学生家长掌握证据后，向朝阳分局报案。2002年，歌手红豆因猥亵儿童被判入狱3年。他被狱友欺负，吃了不少苦头，十分痛苦。

为了在监狱混得开，他主动参加文艺部活动，发挥自己的特长，自编自演忏悔歌，成了监狱红人。狱友听了他的歌，感动到落泪，发誓出去要好好做人。

2004年5月，他被保释提前出狱。北京首艺歌舞团让他重回舞台。齐秦和朱时茂鼓励他走出来，郭德纲请他操办从艺20周年全国巡演包头站专场演出。郭德纲评价红豆：“人比较靠谱。”

 

五年后，红豆在北京三河市再次猥亵儿童。他用假身份登记入住酒店，办理银行账户。直到2011年，他才被警方抓获。这一次他被判处有期徒刑4年。

 

看守所所长表示：“他现在心态很平静，判决结果也在他的心理预期内。”

 

-END-

作者 | 山竹

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Khr5ro4KWhZh0rFbpRVxuw

正确使用Python f-string格式化字符串的7个层级

f-string是Python 3.6推出的一种简单而不同的字符串格式技术，可以优雅地表达Python字符串。除非您仍在使用旧的 Python 版本，否则在格式化字符串时，f 字符串绝对应该是您的首选。因为它可以通过一个迷你语法满足您的所有要求，甚至运行字符串的表达式。本文将深入探讨这项技术从初级到深度的7个层次。在了解它们之后，您可能会成为字符串格式化大师。

正确使用Python f-string格式化字符串的7个层级

 

1. 轻松从变量显示值

使用 f 字符串只需要做两件事：

  • 在字符串前添加一个小写的f;
  • 使用f字符串中以{variable_name}插值变量.
name = 'Yang'title = 'full stack hacker'print(f'{name} is a {title}.')# Yang is a full stack hacker.

如上所示，在 f 字符串机制的帮助下，我们可以编写简单且更少的代码，以便在字符串中显示更多代码。它完美地呼应了 Python 的禅宗。

“简单总比复杂好。

2. 数字格式化

有时仅仅显示原始值可能无法满足我们的需求，但是直接修改原始变量通常不是个好主意，因为变量可能在其他地方使用。不用担心，Python f字符串还支持”格式规范迷你语言”，它使我们能够根据自己喜欢的方式在 f 字符串中格式化值，尤其是数字。

pi = 3.1415926print(f'Pi is approximately equal to {pi:.2f}')# Pi is approximately equal to 3.14
id = 1  # need to print a 3-digit numberprint(f"The id is {id:03d}")# The id is 001
N = 1000000000  # need to add separatorprint(f'His networth is ${N:,d}')# His networth is $1,000,000,000

以上示例仅显示了冰山一角。对于格式规格语法的完整列表，相应的官方文档是您最好的朋友。

3. 正确打印特殊字符

我们可以通过 f 字符串打印这些字符或其他特殊字符吗？比如”和{}。是的，当然。但语法有点棘手。让我们来看看。

 

3.1 打印引号

正如我们所知，反斜线是常用的转义字符，用于调用对其以下字符的替代解释。对于 f 字符串，我们需要注意一条规则：在 f 字符串表达式的括号{}中不起作用。

name = 'Yang'# Correct Way:print(f''{name}' is a full stack hacker.')# 'Yang' is a full stack hacker.
# 错误方式:print(f'{'name'} is a full stack hacker.')# SyntaxError: f-string expression part cannot include a backslash

3.2 打印双括号{}

用 f字符串打印{}的方法是不同的, 非常容易出bug。这次我们不能使用反斜线。

name = 'Yang'
# 1print(f'{name} is a full stack hacker.')# 'Yang' is a full stack hacker.
# 2print(f'{{name}} is a full stack hacker.')# {name} is a full stack hacker.
# 3print(f'{{{name}}} is a full stack hacker.')# {Yang} is a full stack hacker.
# 4print(f'{{{{name}}}} is a full stack hacker.')# {{name}} is a full stack hacker.
# 5print(f'{{{{{name}}}}} is a full stack hacker.')# {{Yang}} is a full stack hacker.

如上例所示，该变量是作为f-字符串的括号还是变量处理取决于其周围的括号数。如果您不知道这种奇怪的机制，则容易出现错误。

 

3.3 打印反斜线

打印反斜线很简单：只需使用双反斜线打印。但是不要将它们添加到 f 字符串表达式括号当中。

name = 'Yang'
print(f'\{name}\ is a full \stack hacker.')# Yang is a full stack hacker.
#错误的print(f'{\name\} is a full \stack hacker.')# SyntaxError: f-string expression part cannot include a backslash

4. 小心打印字典值

将字典的值应用到 f 字符串中也容易出现错误。我们必须使用不同的引号来描述字典键和 f 字符串，如下所示。如果f字符串用双引号表示，那么变量里的字典键必须用单引号。

Hacker = {'name': 'Yang'}
print(f"{Hacker['name']} is a hacker")# Yang is a hackerprint(f'{Hacker["name"]} is a hacker')# Yang is a hackerprint(f'{Hacker['name']} is a hacker')# 语法错误 SyntaxError: invalid syntaxprint(f"{Hacker["name"]} is a hacker")# 语法错误 SyntaxError: invalid syntax

如上所示，如果我们对键名和 f 字符串都使用相同的单引号或双引号, Python 会对我们的代码感到困惑, 从而报错。

 

5. 正确处理多行 F 字符串

为了使我们的代码更易读，有必要使用多行书写一长串字符。但如果是 f 字符串，不要忘记在每行之前添加f。

ame = 'Yang'
# 错误方式print(f"{name} is a hacker."      "{name} is also a top writer."      "{name} writes on Medium."      )# Yang is a hacker.{name} is also a top writer.{name} writes on Medium.
# 正确方式print(f"{name} is a hacker."      f"{name} is also a top writer."      f"{name} writes on Medium."      )# Yang is a hacker.Yang is also a top writer.Yang writes on Medium.

6. 像大师一样显示日期和时间

如果我们需要打印日期或时间，f 字符串将再次告诉我们它是多么方便:

from datetime import datetimetoday = datetime.today()print(f"Today is {today}")# Today is 2021-07-31 18:20:48.956829print(f"Today is {today:%B %d, %Y}")# Today is July 31, 2021print(f"Today is {today:%m-%d-%Y}")# Today is 07-31-2021

如上例所示，在 f 字符串的帮助下，我们可以使用我们任何喜欢的格式打印日期或时间。

7. 评估 F 字符串内的表达式

当我第一次知道 f 字符串时， 我简直不敢相信：我们可以在 f 字符串内运行 Python 表达式。如果是真的，还算是字符串吗？

 

我仔细阅读了 PEP 498，终于明白了：

F 字符串提供了一种将表达式嵌入字符串字面的方法。需要注意的是，f 字符串实际上是在运行时间评估的表达方式，而不是恒定的值。

因此，f 字符串与普通字符串不同，此功能赋予它更大的能力。例如，我们可以在它里面运行一个显示时间的功能。

from datetime import datetime
print(f"Today is {datetime.today()}")# Today is 2021-07-31 18:20:48.956829

结论

Python 中的 f-string是一个伟大的字符串格式化技术， 显示了 Python 是多么优雅。它非常强大，因为它不是一个普通的字符串，而是在运行时可以表达的字符串。对于一些特殊情况，它有特殊的规则，我们需要谨慎使用它。

 

原文：7 Levels of Using F-Strings in Python | by Yang Zhou

翻译：大江狗

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/DMf-a2BwdXKSKAXBYEoDcw