7天酒店的倒闭,是从旅客自带床上四件套开始的

7天酒店的倒闭,是从旅客自带床上四件套开始的

7天酒店正在迎来一批闭店潮。/图虫创意

本文转载自公众号新周刊(ID:new-weekly)

作者:王中中

正在消失的7天们,或许值得惋惜,但并没有什么可同情的。

穷学生和年轻社畜,大概都对7天连锁酒店不陌生。随处可见的和柠檬黄色的鲜明外观,对于路痴来说7天甚至还能当地标。

前段时间,家住广州的施咏约了闲鱼买家在公司附近的地铁站面交演唱会门票。
对方是第一次来,施咏就跟她说:“地铁站出口往前走几十米,那里有一间7天,在那等我就好。”

结果对方说哪里有7天啊,她没看见。施咏才发现那间7天居然无声无息关门了。

7天在酒店界的存在感越来越弱了。

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关门大吉的7天,渐渐退出城市的街景。/ 中新经纬

据上海锦江国际酒店股份有限公司发布的三季报显示,2019年前三季度,7天系列酒店在全国总数为2229家,较去年减少97家。


另据2018年财报显示,2018年7天系列酒店为2326家,较2017年减少142家。

不到两年的时间内,7天系列酒店共关闭239家门店。

曾几何时,7天连锁酒店堪称是中国快捷连锁酒店之王。成立于2005年的7天酒店,打破了国内传统酒店要么高价要么低质的桎梏,是经济型酒店的先行者。

当年的7天酒店甚至还是酒店中的时尚达人,早在十多年前就开始推崇“极简主义”。用一大片柠黄和天空蓝的小清新色调占领了城市的大街小巷。

只不过现在小清新快捷酒店的“青春饭”似乎也吃到了尽头,还变馊了。

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以7天为代表的快捷酒店,“7天们”究竟怎么了?/ 财新网微博

据澎湃视频报道,近日,有顾客入住河南郑州一家7天连锁酒店,准备休息时发现床单上有他人头发,还有疑似呕吐物,顾客质疑该酒店并未更换床单。


清洁人员称“头发是清洗时没注意粘上的,床单被罩上有污渍,可能是运输中碰到的。”

正在消失的7天们,或许值得惋惜,但并没有什么可同情的。

01

住完酒店,我只想给自己全身消毒

事实上这并不是7天酒店第一次被曝卫生问题。

早在2018年12月底,就有视频曝光过7天等连锁酒店床单“暴力蒸白”的黑幕;
今年2月,铂涛酒店集团旗下的丽枫和7天连锁酒店又被消费者指出存在用客房毛巾擦拭马桶等现象;
5月,深圳市卫生监督部门集中开展专项整治行动,在卫生信誉等级评定复审工作中,7天等酒店被予以“降级”。

屡屡发生的“卫生门”事件,如果真要细数,能把大部分的中国酒店都装进门里去。

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厦门如家酒店的新闻报道。/ 星视频

5月11日,一名游客入住厦门明发商业广场如家派柏·云酒店,当其掀开床单时,发现床单不换洗,并且有大片尿迹,到处是曲卷毛发,十分恶心。


这位游客称,当天晚上酒店不退钱,只好去其他品牌酒店入住。

换酒店就能解决这位游客的问题吗?测评博主爱生活的马克君花费了800多块告诉大家,“恕我直言,国内的快捷酒店都是渣渣。

就在2017年的七夕前两天,他自掏腰包分别入住了7家快捷酒店,包括如家、汉庭、7天、布丁、假日之星、速8、莫泰。

测评的7家快捷酒店里,7天是表现最正常的一家。“这并不是夸奖,它只是表现了快捷酒店本来就应该有的样子。”爱生活的马克君在文章里强调。

而这家“好评度”最高的7天,房间的枕头被褥床单里依然有毛发和不明污迹,甚至连床单都是破的。

对于经济型酒店屡次出现“卫生门”事件,有网友表达不同观点。比如网友银城武说快捷酒店要求不要太高。

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“卫生是最首要也最基本的诉求。”/ 爱生活的马克君微博

简单来说,你只要花费个99元,甚至69元的价格,就能够享受到一晚“豪华版招待所”,还要啥自行车呢?

按此思路推断,难道去餐厅吃饭吃到蟑螂也要觉得是在所难免吗?无论价格高低,干净卫生是住宿行业最起码的要求。

但哪怕是高级酒店品牌,也不能为基本的“干净”二字背书。

2018年11月,微博大V @花总丢了金箍棒发布的《杯子的秘密》视频引爆了各大社交平台。
视频中,五星酒店的服务员用浴巾和方巾擦洗手台,用同一块抹布既擦马桶又擦杯子……四季、喜来登、香格里拉等酒店品牌均未幸免。

在“不干净”这个老问题上,不管是快捷还是五星,床单和马桶的“秘密”都相继上演过。卫生门内,国内的酒店同行们都是“难兄难弟”。

有“自暴自弃”的人甚至选择开始自力更生,身为社畜出差住酒店无可避免,于是把床上用品4件套列入了住酒店必带行李清单里。

7天酒店的倒闭,是从旅客自带床上四件套开始的

什么时候开始,住酒店跟搬家没区别了?/ 《和平饭店》截图

为了安全健康地住酒店,我们不得不自带床单被罩漱口杯、浴缸罩消毒液热水壶,现在还要自备牙刷梳子剃须刀。

假以时日,带上帐篷住酒店也不是什么奇怪的事了吧。

02

眼看他起高楼,眼看他楼塌了

本世纪初,酒店业最热门的话题还是经济连锁型酒店的爆发式增长。

2005年到2016年,中国的经济型连锁酒店从500家扩张到22000家,翻了足足44倍。
截止2015年底,全国经济型酒店客房数量突破186万间,在整个酒店市场占比接近60%。

从汉庭到如家,从7天到锦江之星,标准化的房间、平易近人的价格以及便捷的加盟形式,让这些连锁品牌开始迅速取代传统的招待所和小旅馆,遍布大江南北。

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遍地开花的快捷酒店,是每个城市人的指路灯。/ unsplash

曾经随处可见的经济型酒店霸主,在全国大小城市遍地开花。可如今,短短两年时间,酒店的格局发生了悄然变化。

2019年4月4日,7天酒店创始人郑南雁在微博写道:“2019,从头开始。有关酒店的问题和投诉,不要再在这里发问,请去问行业专家。”

他的离开似乎预示快捷酒店发展的落幕。为什么曾经大火的经济连锁酒店被时代摒弃?

中国饭店协会联合盈蝶咨询发布的《2019中国酒店连锁发展与投资报告》显示,截止2019年1月1日,外资酒店品牌OYO门店数为5656家,远超如家、汉庭及7天连锁酒店。

不收加盟费的OYO酒店带着一众单体廉价酒店,头顶“小旅馆之友”光环火速占领了三四线城市的酒店市场。


而各大在线旅游平台开拓民宿领域,传统连锁酒店的市场份额将不断被挤占,特别是对经济型连锁酒店的冲击更大。

大本营在一二线城市的经济型连锁酒店失去了在下沉市场的先机,而留在一线城市维持原本的光鲜也越来越困难。

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数据可见,中端型酒店的增长速度已经超过经济型酒店。/ 云峰金融整理

“经济连锁不再是我们的业务重心。” 以汉庭为主体成立的华住,现在公司说到这个基础品牌的发展,却经常一笔带过。

更有趣是,华住酒店集团CEO张敏干脆表示,2015年华住税前利润的增长有70%是由全季这一品牌贡献而来。而全季,是一个平均房间售价超过300元的中端酒店品牌。

之前信誓旦旦要用低价而标准化的酒店房间铺遍全国的酒店巨头们,纷纷撑起了品牌升级的大旗。

就像十年前经济型酒店依靠“豪华版招待所”的招牌风靡天下一样,中端酒店踏着“消费升级”的浪潮异军突起。

现在的中端酒店潮,一方面是随着人们出门在外对居住品质要求的提升,经济型酒店不得不开始转型以重新适应市场;


另一方面也有可能是高端酒店放下身段开始亲民化。

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三大酒店集团年报。/ 云锋金融整理

“现在大部分的中端酒店,其实是经济型酒店的升级版。”路客精品民宿创始人兼CEO苏同民觉得,未来十年经济型酒店可能会消失。

腹背受敌的快捷酒店,往下是与传统单体廉价酒店的竞争,往上是迎合消费升级的需求发展中高端酒店,两条转型之路都不容易。

经济型连锁酒店的美好年代,并没有能够持续太久。正如7天酒店在说明函中所言闭店的前两个原因——“物业租赁到期、物业不再符合要求”在行业中成为普遍现象。

装修老旧、租期到位,成为了目前以7天为代表的快捷酒店的“最大困境”。

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OYO艾尚酒店。/ 图片拍摄:郑萃颖

但在廉价单体酒店和中高端酒店的夹击下,这种困扰就好像你跟一人说他家后院起火了,而他只关心门口挂了多年的牌匾掉漆了变得不好看。

03

不思进取的快捷酒店们

根据国际上普遍的快捷连锁酒店的定义,一般认为经济型酒店是价格低廉,设施简洁、安全、干净和性价比高的一种酒店业态模式,且大多以连锁经营的方式存在。

他们的竞争力体现在三点:低价、成本管控、标准化服务。主打经济卫生的概念令连锁酒店成为了大多数人出行的首选。

国家旅游局发布的《2018中国大住宿业发展报告》显示,经济型(二星级及以下)客房数约为1039万间、占总客房的67%。这意味着,绝大部分的酒店类住宿设施都属于低端的档次。

在四面楚歌的大环境下,快捷酒店其实依然有着自己的竞争优势。和廉价单体酒店或民宿相比,统一的管理标准,让快捷酒店在卫生清洁、服务品质、会员制度方面具有竞争力。

特别是在卫生清洁方面,经济型连锁酒店会有比较正规的清洁服务商提供相应的服务。但是,如果酒店频频被曝“卫生门”事件,这说明整个酒店行业的经营管理存在一定问题。

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卫生门问题,哪个酒店没经历过呢。/ 知微数据

卫生问题的背后,是连锁酒店的阿喀琉斯之踵。

根据卫生部和商务部2007年发布的《住宿业卫生规范》卫生操作要求,客房床上用品应做到“一客一换”,卫生间内面盆、浴缸、坐便器应每客一消毒,长住客人每日一消毒。

即便如此,酒店业确实存在“潜规则”,“一客一换”的行业标准与消费者的理解存在差距。比如,浴缸、一次性用品若没用过,就不会再次清洗或更换,而判断是否用过的标准是“经验”。

陈阿姨是山东人,在广州市多家星级和快捷酒店都有正式工作经历。
她介绍说,客服清洁一般由一线保洁员在房间内单独完成,如果客人退房,一般有2个人打扫。“但是确实会有人偷懒。比如没按要求分区清洁、或者偷拿房间里的食物或饮品。”

2010年进入酒店实习,从事酒店咨询和教学的程怡表示,打扫客房真的是个体力活。“大家生活变好了,越来越少人愿意做酒店的基层工作。清洁人员的招聘也不做背景调查,会干活就行。”

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一布多用,令多少住酒店的人胆颤心惊。/ 花总丢了金箍棒微博

据华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱统计,2016年美国酒店的劳动力成本占酒店总成本50%,而中国人工成本仅占30%。

为了保持物廉价美的优势,快捷酒店把成本都转移到了劳动力上。

而中国住宿业员工的平均收入,长期处于国内各行各业的倒数第二位置。客房清洁员的月薪在2500—4000元左右。为快捷酒店提供客房清洁服务的外包公司,服务员的薪水基本也是这个水平。

工资过低,人才流失,已成为整个酒店行业发展的瓶颈。这个经济型酒店固有的顽疾,沦为了他们难以转型的路上最糟糕的选择。

“追求更好的生活不只是意味着多吃一碗饭,人追求的体验感和物质没有绝对的关系。”


郑南雁认为,中产阶级崛起,渴望并且有能力改善自己生活的人越来越多,但这并不意味着乱花钱,而是在一定的区间范围内,提高自己的生活品质。

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削弱了便利与享受,酒店所象征的生活文化或许也不复存在了。/《闻香识女人》

对他们而言,酒店不只是个睡觉的地方,更是社交、娱乐、休闲的场所。而这些,是目前的快捷酒店是无法提供给他们的。

但经济型酒店无论如何升级,还是要以功能性价值为主。虽然转型艰难,但是所有的从业者都明白,这是唯一的出路。

7天酒店的宣传语,依然标榜着自己是“年轻人的选择”。如今酒店行业中不再年轻的7天们,只有付出极大的努力转型才能让年轻人愿意去选择。

当然,结局也是九死一生。

参考资料:

[1] 消失的汉庭和如家 | 云锋金融

[2] 从56万评论看五星级酒店的崩塌 | DT财经

[3] 行业猫腻+民宿冲击,五星级酒店遭遇内忧外患 | 经济观察报

[4] 五星级酒店走下神坛 | 界面新闻

[5] 酒店节操为何碎了一地 | 李小猫不爱吃鱼

[6] 2018年中国大住宿业发展报告 | 盈蝶咨询

[7] 不到两年关店超200家,7天连锁酒店怎么了? | 中新经纬

[8] 郑南雁:我希望铂涛的酒店每年都有新房间 | 环球旅讯

[9] 印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗? | 界面新闻

[10] 保洁员自曝偷懒 调研:星级与快捷酒店卫生评分无差 | 南方都市报

[11] 多家快捷酒店被曝有“万能抹布”等卫生乱象!7天称已处罚违规者 | 南方都市报

[12] 快捷酒店正在被中档酒店取代,哪些城市酒店涨价更快? | 澎湃新闻

[13] 快捷酒店升级迫切,新运营为王时代来临 | 品橙旅游

[14] 快捷酒店究竟有多脏!| 爱生活的马克君

美-墨-加协议(USMCA)全解及其对中国的启示

作者 邵宇 陈达飞 时间2019-01-15

这么多新闻和评论,最关键其实是谁主导这90天谈判——莱特希泽(301报告操盘手)。其余美方团队分工明确,姆负责软,蓬负责硬,内负责狠,库德洛负责模棱两可,博负责冲突,彭斯负责煽风点火,川总负责发推特。

美国正在重建以美国为中心的、美国利益优先的贸易新格局,我们将其概括为“三条腿走路”:第一,修改多边贸易规则,以WTO为代表,谈不拢,就“退群”;第二,重建双边(或区域)贸易体系,以美-加-墨协议(USMCA)、美韩协议,和正在谈判的美日协议为代表;第三,重新定义与中国的贸易关系。有两个选择:要么谈判,达成某种共识,而这种共识很可能是美国占优的;要么被孤立,USMCA中的排他性条款就是证明。极端情形是,G2脱钩,各自循环。

经过长达14个月的贸易谈判,美国、墨西哥和加拿大三方于9月30日达成《美墨加贸易协定》(The United States-Mexico-Canada Agreement,简称USMCA),并于11月30日正式签署生效,以取代1994年以来生效的《北美自由贸易协议》(North American Free Trade Agreement,简称NAFTA)。美国当地时间10月1号,特朗普和贸易代表莱特希泽在白宫先后发表演说,庆祝USMCA的签署。特朗普称USMCA创造了历史,称其为“历史上最现代、最先进、最平衡的贸易协定”。莱特希泽称USMCA将成为美国后续贸易协议的模板。他总结了USMCA的三大支柱:公平;保护美国竞争优势的数字产品、知识产权、服务(包括金融服务)贸易条款;消除不公平贸易做法的新条款,包括对国有企业、汇率操纵、与非市场经济体的关系等方面的严格规定;通读USMCA条款后发现,除了“非市场国家”条款,还有很多排他性条款值得中国关注。

一、USMCA总览

USMCA将是美国签署的规模最大的贸易协定,号称覆盖规模为1.2万亿美元的贸易。表1为美国前10大进口来源国。可以看出,过去5年,中国均为美国最大的进口来源国。2017年,中国占美国总进口总额的比重为21.8%。墨西哥与加拿大分别位列第二和第三位。2017年,总占比为25.9%,超过中国4个百分点。

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表2为美国前10大出口目的国。加拿大和墨西哥分别位列第一与第二,总和占比达到了34%,即美国出口的1/3卖给了加拿大和墨西哥。而中国占比仅为8.4%,与表1形成反差。可以看出,美国、加拿大和墨西哥的相互依赖关系更为明显。USMCA对美国的意义,不仅体现在北美,更为其在全球重新谈判贸易协议树立了标杆。

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USMCA共包含34章内容,协议对国民待遇与市场准入、原产地原则、海关管理与贸易便利化、贸易救济、投资、跨境贸易服务、数字贸易、知识产权、劳工标准、环境标准、监管实践、争端解决等多个领域的标准与实施做出了细致的规定,其中有约2/3的章节与TPP重合。除了增加了数字贸易等章节外,USMCA还增加了诸多排他性条款,具有浓重的贸易保护主义色彩。

与NAFTA相比,新协议的名称中已删除了“自由”二字,整体内容并没有进一步降低双边贸易壁垒。该协议是建立以美国为主导的国际双边贸易体系的开端,它将中国等西方社会认定的非市场经济体排除在这一体系外。莱特希泽在演讲中称,当初特朗普布置任务时,希望达成的目标是:保护美国工人,为我们的农民和牧场主而战,维护美国的竞争创新优势,确保我们的企业获得更大的准入,最重要的是,为美国带回就业机会。这些目标在协议中都有体现。

美国是新协议的最大受益方,其实现了特朗普政府所谓的“公平、对等”、“让美国获益”的贸易准则。USMCA是特朗普政府利用墨、加经济依赖美国市场的软肋,以威胁退出NAFTA重启谈判为开端,以加征钢铝、汽车关税为手段不断施压和墨、加方做出妥协的产物。新协议使得加拿大对美国进一步开放乳制品和酒类市场(加拿大已同意对美国开放约3.5%),缓解了美国农产品出口的困境,为特朗普赢得了农业州的选票。作为交换,加拿大和墨西哥换来了美国汽车关税的豁免、延长至16年的日落条款、以及与加拿大保留的争端解决机制等条款。新协议通过实施汽车产业苛刻的原产地规定以及高工资劳动含量要求,力图培育产业链相关技术人员,提振美国汽车业的同时保证相当部分的制造业生产回流至美国、增加美国本土就业机会。此外,新协议在延长生物制药数据保护期、版权等方面提高原来加拿大主张的标准,有利于对美国医药行业和知识产权的保护。

二、排他性条款的3个表现

第一,汽车原产地规定的区域内价值比例高于旧协议,在促使汽车供应链逐步转移至美墨加三国的同时,具有明显的排他性。当前,各国汽车产业依赖于复杂的跨境供应链,但是新协议规定(5年过渡期内)一辆汽车零部件的北美原产地占比须从目前的62.5%逐步提高到75%,并且要求汽车制造商至少70%的钢铁和铝原料必须来自美墨加,这将促使汽车供应链逐步转移到这三个国家。同时,新协议在原产地规则规定,乘用车高工资劳动占比(每小时工资16美元以上的工人生产)需要从2020年以前的30%,逐步增加到2023年的40%。

新协议下,美国提高了加、墨的汽车出口量,但同时设定了排他条款,即75%的汽车和配件必须由北美制造,这一规定将很大一部分中国、日本、欧盟等汽车制造商排除在外。新协议通过实施苛刻的原产地规定,力图培育产业链相关技术人员,保证相当部分的制造业生产回流至美国以及加拿大的高工资地区,同时支持配套的北美钢铝产业。这一原产地规定在帮助美国实现制造业回流、增加就业机会目的的同时,也使得全球其他国家的汽车制造商更难在墨西哥廉价生产汽车。

第二,美墨间取消投资争端解决机制(ISDS),这意味着第三方投资者将无法利用这一机制提起仲裁。墨西哥与美国间取消了投资争端解决机制(ISDS),而加拿大与美国间依然保留这一机制。在投资争端解决机制中,如果投资者来自美墨以外的第三方,而该方被美或墨认定为非市场经济体,那么这一投资者不能成为申诉方提起投资仲裁。也就是说,如果中国在墨西哥拥有或控制的企业在美国投资,该企业不能作为申诉方对美方提起诉讼。

第三,新协议关于非市场经济国家的相关规定具有明确的针对性和歧视性,美国意在通过新协议来约束墨、加两国与第三方非市场经济国家签署自由贸易协定。新协议中引入了前所未有的排他性条款。第32章第10条规定:如果美加墨三方正在与非市场经济国家谈判自贸协议事宜,则缔约方不仅应在启动谈判前提前三个月通知其他缔约方,还应该尽早将缔约目标应尽可能告知其他缔约方;还需要在签署前至少30天将拟签署文本提交给各缔约方审阅,以评估该文本对美墨加贸易协定的影响;在于非市场经济国家签署自贸协议后的六月内,允许其他缔约方终止美墨加贸易协议,并以缔约方的双边协议取代。

也就是说,未来加拿大和墨西哥是否与中国等签署自贸协议、其希望通过自贸协议实现的目标及谈判文本、拟签署文本都需要递送美国政府审阅。如果美国政府认为加、墨与中国的双边协议对其有任何不利影响,美方均可以美墨加协议为筹码要挟加墨两国放弃对美方不利的条款。当前加拿大有意进行自贸协议谈判的非市场经济体只有越南和中国,而加拿大已经与越南谈妥了相关贸易协定,因此这一规定针对中国的意图非常明显。基于这一规定,未来中加自贸区谈判进程可能受阻。如果中国今后有加入跨太平洋伙伴协议(CPTPP不包括美国)的意向,该规定也将对中国构成障碍。值得警惕的是,美国贸易代表莱特希泽曾表示,美墨加贸易协议将成为未来贸易协定的模板。这意味着非市场经济国家自贸区限制性条款也可能被美国推广至其与欧、日等双边贸易协定中。

三、USMCA核心条款分析

(一)政府采购(第13章)

美国在多份官方文件中指责中国利用歧视性的政府采购标准来实施产业政策和支持本土企业的行为不符合WTO规则。莱特希泽在2018年最新的评估美国主要贸易伙伴国对于WTO规则的遵守情况的文件中就明确指出,中国国务院曾承诺将政府采购与自主创新政策脱钩,但均未付诸实施。鉴于此,在USMCA第13章,美国主导设定了关于政府采购的规则,意在维护不同企业在政府采购领域的公平和对等地位。文件要求,签约各方政府应保证政府采购信息的公开和透明;对供应商的限制性条件应尽可能的减少,即使有,也应该有明确的界定,而且应该采用国际标准加以界定;应供应商的需求,各政府应提供其所需的所有可公开的信息和文件;文件还规定应该由一个公正和公平的第三方对采购流程进行评估等。总之,美方的诉求就是,美国企业在国外参与政府采购招标时,应被给予与当地企业同等的身份。采购方政府不应通过任何歧视性规定将美国企业排除在外。

(二)投资(第14章)

众所周知,投资是中美龃龉较多的领域。莱特希泽在2018年WTO报告中指出,中国通过限制性投资机制保护国内产业,缺乏实质性的自由化。具体表现为:继续实行外资股本上限和合资要求、对大量的投资实行逐案行政审批制度、新的和过于宽泛的国家安全审查机制等。另外,中国政府官员还要求外资企业转让技术、将研发中心设在中国、满足与出口或国产化率有关的业绩要求或做出有价值的涉及具体交易的商业让步等。USMCA条款基本上将这些行为都列入了“负面清单”(主要参考条款14.10——绩效要求)。UAMCA的基本出发点是自由与公平。

就投资而言,所谓自由,就是给予任一缔约方投资者在共同的约束条件内的行动自由,而不应该施加任何多余的限制。比如,条款14.9对资产、资本和投资收益的“转移”做了说明——“任一缔约方应允许与协议覆盖的投资相关的所有‘转让’自由地、不迟延地进出其领土。”转让的具体内容包括资本金、利润、红利、利息、资本利得、管理费等等。协议还规定,任何缔约方政府不得要求本国企业将资金从其他缔约方转出,也不得惩罚不服从其命令的投资者;这条规定,等于要求开放资本与金融账户。所谓公平,就是当某一缔约方的投资者在另外两个缔约国家投资时,应获得与其本土企业一样的“国民待遇”。除此之外,本协议还包含“最惠国待遇”条款。

值得中国注意的是,本协议实际上也包含一条排他性条款。条款14.14的第1条规定,如果缔约方投资者的实际控制人是其他非缔约方。并且,该投资者除了在拒绝方以外没有别的实质性投资。那么,协议中规定的权益,都将被否决。这就意味着,如果中国想通过收购一家墨西哥或者加拿大的公司来专门对美国进行投资,美国可以不遵守UAMCA中关于投资的规定。该条款第2条还规定,站在美国的角度来说,如果美国制裁某一非缔约国家或该国的投资者(或投资),该国(或投资者)绕道墨西哥或加拿大对美国的投资,也不能享受USMCA规定的权益。比如,美国制裁中兴通讯,禁止向中兴通讯出口芯片。那么中兴通讯要想通过加拿大或者墨西哥的公司做转口贸易,美国可以拒绝向墨西哥或加拿大的这家公司出口。附录14-D还对争端解决机制所适用的范围作了明确规定,“非市场经济体”不包含在内。

(三)金融服务(第17章)

金融服务是美国贸易顺差的重要来源之一,除了常规性的“国民待遇”和“最惠国待遇”条款,美国比较关注的还有“市场准入”问题,这也是其指责中国未履行WTO义务的常见说辞。条款17.5规定,任一缔约方不应对其他缔约国的金融产品或服务供应商设置包括分支机构数量、垄断性和排他性要求、交易金融、交易数量、吸纳就业人数等方面的限制。值得注意的是,USMCA首次引入禁止本地数据存储要求的条款(17.20),这一点与中国有关规定有密切关系。

(四)数字贸易(19章)

数字产品贸易属于贸易的新领域,所以这一章节内容是在原来的NAFTA基础上新增的。协议覆盖的数字产品包括计算机程序、文本、视频、图像、录音或者其他经过数字编码、用于商业的、能够通过电子方式传输的产品。协议规定,对该类商品,应实施零关税,且不应收取其它类型的费用;确保数据的跨境自由传输、最大限度减少数据存储与处理地点的限制以促进全球化的数字生态系统;为促进数字贸易,缔约方应确保产品供应商在应用数字化认证或签名时不受限制;确保应用于数字市场的可落实的消费者保护措施,包括隐私与未经同意的通讯;为更好地保护数字供应商的竞争力,限制政府要求披露专有计算机源代码和算法的能力;促进打击网络安全挑战的合作并推广行业最佳实践来实现网络与服务安全;促进政府公共数据的开放;限制互联网平台对其托管或处理的第三方内容的民事责任;

(五)知识产权(第20章)

USMCA特别增加了“知识产权”保护的内容,这也是特朗普政府对中国发起“301”调查的主要考虑。具体内容包括:为生物药和范围广泛的产品提供为期10年数据保护;版权及相关权利享有完整的国民待遇;更强的专利保护(尤其是针对医药和农业);最低版权保护期为作者寿终后70年(诸如版权人组等不以寿命为基础的作品,为首次授权出版后75年);提高标准打击规避技术保护措施的行为;(与US法律相应)建立版权安全港来保护IP并为不直接受益于版权侵害行为的合法企业提供可预见性;为新地理标识的确认提供程序保障;加强商标保护;迄今为止最广泛的执法合作条款(强化执法人员法定职权,可在任何时候取缔涉嫌赝品或走私的货物;对窃取卫星与线缆信号实施民事与刑事处罚;针对窃取商业机密(包括国有企业)的行为制定广泛的保护措施);

(六)国有企业(第22章)

协议规定的国有企业,不仅包括政府拥有绝对控制权(股份比例超过50%)的企业,还包括政府那些即使不拥有控股权,但却有实质性控制能力的企业,如拥有对企业高管的任命权等。协议强调,并不是不允许政府设立或保留国有企业,只是规定政府应该运用市场化的手法来管理企业,以股东的身份来享有权益、分担责任;协议允许国企的垄断,但规定在买卖产品和服务时,应该给予本国私营企业和其他缔约方企业“竞争中性”地位(允许例外情况),即商业行为,应运用市场化的办法,这意味着公平和对等。

条款22.6 关于“非商业援助”的“负面清单”值得关注。协议明确规定:所有缔约方的国有企业都不能为其信誉不佳或资不抵债的另一国有企业提供信贷担保;国有企业选择债转股时,必须与私营企业的行为相一致,否则就不允许(市场化要求);除此之外,国有企业在向本国其它国有企业提供“非商业援助”时,不应对其他缔约方造成负面影响,例如不应该对其他国家产品产生替代,或者损害其公平竞争地位等。条款22.10对国有企业信息的透明度做出了明确规定。另外,协议还规定设立一个委员会,来监督协议的履行,加强彼此间的合作等。委员会成员由所有缔约方代表组成。

(七)宏观政策与汇率问题(第33章)

主要强调汇率问题,协议规定任一缔约方都应该确立市场决定的汇率体系,避免人为干预汇率以阻碍国际收支平衡,或获取不公平的竞争优势。如果确实有必要干预,也要提前通知其他各方。另外,协议还对外汇和头寸信息的透明性以及通知义务做了明确规定。

四、结语

上任之初,莱特希泽就透露,特朗普政府正在考虑美国所有的贸易协定,以确定它们是否在为美国的利益服务,否则就要重谈。他直言,特朗普政府更喜欢双边贸易协定,而不是多边贸易协定。他说,“如果你有18万亿美元的经济,单独谈判可以做得更好——你不仅可以谈判达成更好的协议,而且你还可以更容易地执行这些协议,因为通常在多边协议中,有太多东西打扰,很难执行这些协议。特朗普政府希望在亚洲保持非常多的接触。”

双边主义(或区域贸易协定)是反全球主义的,本质上是就是保护主义。所以,哥伦比亚大学教授巴格沃蒂将其称为贸易体制中的“白蚁”,认为其蛀蚀了自由贸易体系。与之相反,中国推崇的“人类命运共同体”,明显是一种全球主义的方案。但是,特朗普及其助理纳瓦罗从来就不承认自己是保护主义者,特朗普总是以退出WTO、G7、北美自由贸易区等作为威胁,来迫使伙伴国做出实质性让步,并称其终极目标是真正的自由贸易。那么,通过特惠,或者双边贸易协定,是否能够推动全面自由贸易?巴格沃蒂教授对此持悲观态度,他在《今日自由贸易》一书中引用了日本财务省副大臣2001年在达沃斯论坛上的一段话:日本最后被迫签订双边贸易协定以追求贸易自由化,但是我们必须承认我们真的很担心,……世界范围内的双边贸易协定是大小形状各不同的石头,很难想象如何将它们用来建立多边自由贸易。

在《关于中美经贸摩擦的事实与中方立场》白皮书中,国务院明确表示,中国将“坚定维护并推动改革完善多边贸易体制”,“坚定深化改革扩大开放”,还表示,要“坚定推进中美经贸关系健康发展”。自今年的博鳌论坛以来,中国持续不断地宣布金融开放、降低关税等措施,这既是中国对外开放立场的体现,也是对全球政经形势变化的反应。我们认为,如同刘鹤副总理在10月21日接受人民日报访问时说的:“今年是改革开放四十周年,改革开放大政方针已定,关键在狠抓落实。现在是一个行动胜过一打纲领的关键时刻,各方面落实的力度要大一点,责任心要强一点,敢于担当,快速行动,切实推出一些具体政策。” 在向世界摆明立场之后,需要的是行动,以及确保政策意志在执行过程中不发生扭曲,才是当务之急。

​各对情侣请注意,请注意

b真不是我没对象嫉妒的壹读君 | 三三
有些情侣你们不要太过!分!了!!
上个月,有网友发现成都一出租车上挂了块牌子:禁止接吻。司机表示,好多情侣上车后控制不住自己,在车上接吻,很尴尬。
​各对情侣请注意,请注意
看见别人吃羊肉串还想呢,你们当着我的面吻来吻去,有考虑过我的感受吗?
我也很想啊!!
​各对情侣请注意,请注意
忍无可忍,司机在驾驶台贴上标语“禁止接吻”,并加粗加大标注了重点。
各对情侣请注意,请注意,出租车上禁止开车,出租车上禁止开车。

情侣迷惑行为大赏

司机的一纸标语,让网友集体回想起记忆中某些深刻的片段。腻腻歪歪、摸摸蹭蹭的情侣们,一直都从未缺席过“毒害”我们单身狗纯洁又充满渴(xian)望(qi)的双眼。
​各对情侣请注意,请注意
那些年,在宿舍楼下,趁着无边夜色,一对又一对的情侣们圈地亲亲我我。对热恋中的他们来说,即使刚刚过去的白天里一直在一起,明天天亮之前这十多个小时无法见面,仍然是万万无法忍受的。所以必须在寝室将他们分开之前,互诉衷肠、互相占有,以慰十几个小时的分别之苦。
单身狗无人可抱,只得心里默念非礼勿视非礼勿听,匆匆绕过情侣桩子们直奔目的地。

​各对情侣请注意,请注意

这双狗眼看过太多 
有些宿管阿姨因为双眼看得太多,害怕受工伤长针眼,不得不在大门口贴出告示:谈恋爱离大门50米
要谈就隔远点。
​各对情侣请注意,请注意
每看一场情侣坐旁边的电影,都有一个单身狗受伤害。轻则两人小声不断BB,重则上手这里摸摸那里抠抠,并伴随着无法描述的声音从双方嘴里溢出。
​各对情侣请注意,请注意
地铁更是情侣迷惑行为的重灾区,某些情侣们,情意之浓,尺度之大,动作之yellow,实超出旁观者能承受的底线。
亲,忘我地亲。
​各对情侣请注意,请注意
高难度姿势亲。
​各对情侣请注意,请注意
旁若无人地摸。

​各对情侣请注意,请注意

图片来自微博@大众日报
抱腿上又亲又摸。

​各对情侣请注意,请注意

图片来源见水印
逐渐不可描述。

​各对情侣请注意,请注意

图片来自微博@大爷来玩嘛
单身狗看了想报警

烦死啦

上述情侣们在宿舍、电影、地铁的行为大全,可以统称为公共场所亲热(Public Display of Affection),英文简称PDA。
PDA并不全都是令人无法接受的,得看PDA的尺度。通常在公开场合牵手、简单拥抱、点水般接吻,都在大众可接受范围内。如果出现了性相关的动作,则会让人觉得不适。如果再刺激一点,露出了性器官,那就在法律边缘试探了。
肢体接触和关系亲密程度有关。研究显示,情侣们当众亲热,多出于三个原因:气氛到了情不自禁、表示占有和某种炫耀。
人处于一段亲密关系中,理性常常会为情绪让步。高兴时,情侣们会情不自禁腻歪,闹矛盾了,情侣们也常容易在公开场合情绪失控,大吵大闹。
当众吵架,是情侣们比PDA还让旁观者尴尬的另一操作。

​各对情侣请注意,请注意

微博话题#你见过的情侣吵架有多夸张#,将近两万人参与讨论,点赞四十几万。评论里,全是旁观者对情侣们在公共场合不顾他人放肆争吵的控诉,字字充满尴尬。

​各对情侣请注意,请注意

截图来自微博@喜脉洗脉
当场互扇耳光,疯狂辱骂对方,像两只尖叫鸡。
​各对情侣请注意,请注意
吵到互相跪地磕头,好歹谈过一场,求放过。
​各对情侣请注意,请注意
远离在饭店吵架的情侣,小心泼对方脸上的饭改道泼你身上。
​各对情侣请注意,请注意
这是公共场合,不是你们爱情的舞台。
​各对情侣请注意,请注意
吵架不顾别人,也不要太忘我了啊。大马路中间吵吵,会要命的。
​各对情侣请注意,请注意
总而言之,在公众场合情绪失控大声吵架的情侣,让旁观者真的hin烦。吵架是一种很正常的情绪,你们吵可以,但得注意分分场合。
​各对情侣请注意,请注意

为什么尴尬的是我?

无论腻歪还是吵架,情侣们似乎特别容易在公开场合情绪失控。
这可能和亲密关系有关。
面对工作、学习,大家要做的是解决问题,所以常常能克制情绪。而在亲密关系里,更多人的是情绪需求,而不是解决问题。出现问题了,需要对方优先提供情绪支持。所以在爱情里,人容易变得情绪化。
有些人还喜欢试探自己在亲密关系中的位置,看对方能为自己做到哪种地步。对方对自己的底线越低,就说明越爱自己:
在朋友面前不给对方面子。 
在公众场合吵架,不给对方面子。 
明确知道对方原则,提出打破原则的要求。 
威胁。
在公开场合吵架除了情绪失控外,也能够确认对方能容忍自己到何种地步。
再者,亲密关系中的脾气,损失太少了。对老板发脾气,可能会被开;对同事发脾气,工作可能会不顺;对老师发脾气,毕业可能会存在障碍。而对自己对象,对方的爱与包容减少了发脾气的损失和获取原谅的成本,于是可以放纵情绪,随时随地,脾气上头了想发就发。
但!是!各对情侣们请注意,请注意,你们可以仗着爱为所欲为,但不要忽视旁观者啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。过界的当众亲密和放肆的当众吵架,都会让旁观者感到尴尬、不适。

​各对情侣请注意,请注意

尴尬是一种自我意识情绪,令人感到屈辱、窘迫、笨拙和懊恼的不舒服心理状态,通常在三种情况中会出现①:
自尊缺失:当个体的行为表现与自身标准不一致时,或者个体形象受损时,比如在人多的场合突然放屁,会降低个体的自尊从而产生尴尬。
被别人评价:个体担心自己的行为被别人评判,尤其当自己做了不符合社会规范的行为时。如,在地铁上吃东西,会因为别人的关注、差评觉得尴尬(前提是此人脸皮不厚)。
社会互动:在与他人互动过程中感到自己行为笨拙、出丑了,觉得尴尬。如,叫错对方名字,很尴尬。
情侣当街过分亲密和吵架,明明该他们自己觉得尴尬,因为当众过分亲密和吵架都是不太符合社会规范的行为。为什么偏偏他们乐在其中,反倒是旁观者觉得眼瞎、尴尬气氛爆表了?
这是一种替代性尴尬我都替你们觉得丢人。很多情况,这种替代性尴尬都会出现。
如奚梦瑶维密摔跤,她自己尴不尴尬不知道,反正好多网友都尴尬了。
​各对情侣请注意,请注意
今年COSMO时尚美丽盛典上,朱丹作为主持人,连着多次叫错嘉宾名字,把娜扎叫成迪丽热妈,刚十分“诚恳”地道歉完,到了迪丽热巴又把名字喊成娜扎。
情侣们的当街操作,和奚梦瑶、朱丹的这两个视频,都是我们以旁观者的身份,看到当事人在公众场合中做出了违背礼仪规则、道德标准、不专业的事情,也感到了尴尬。这种看到当事人处于尴尬情境中,旁观者也感觉到尴尬的行为称为替代性尴尬
比奚梦瑶和朱丹更让人尴尬的是,情侣们当街吵吵、腻歪,旁观者不仅尴尬,还会陷入困境。
霸占了电梯,别人过还是不过?过吧,打断一对难舍难分的情侣,人干事儿?不过吧,又很赶时间。
​各对情侣请注意,请注意
吵架要是动手了,报警呢还是不报呢?不报警,演变成家暴了怎么办?不仅会被社会批评说看客冷漠,自己良心也过不去。报警了,又可能会被情侣说多管闲事,我们自己都没着急你着急个屁啊。
​各对情侣请注意,请注意
真的,作为一个经历过无数次尴尬的旁观者,壹读君趴地上三百六十度旋转求求各位情侣们,可怜可怜旁观者吧,我们再也不想遇到这种尴尬和困境了。

​各对情侣请注意,请注意

参考资料:

1.戴扬慧. 四种类型的替代性尴尬对利他行为的影响[D]. 浙江师范大学, 2017.

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

01

前有梅墨生、张悟本,后有林海峰,最近一年来出事的“大师”似乎有点多。

 

前些日子有个事颇具黑色幽默。11月11日的时候,自称“自然疗法大师”、鼓吹“断食排毒减肥”的林海峰,在云南丽江意外身亡,终年51岁。

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

林大师不仅是中国营养健康网董事长,还是中国保健科技学会医药保健研究会理事、中国长寿专家组营养专家。除此之外,也是号称曾经用“断食减肥法”7天减重14斤的减肥理论大师。

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在出事的前几天,林海峰在朋友圈发了一条动态,称自己吃了一包过期的红枣,“全身僵硬”,但他自己通过呕吐的方式将食物吐出来后,身体已经恢复了正常。

 

不过没几天后就出了问题。11月中旬的时候,他正和一些朋友在丽江游玩,刚吃过晚饭,林海峰就突发意外倒地。被送到医院后,已经没有生命迹象。说到这里,当时在场的友人还相当惋惜:

 

“他自己是做自然医疗的,可能认为自己能够(把毒)排出来,就没有去医院。

 

最早的时候,林大师是卖保健品的。自从1995年安利进入中国后,生意屡屡失败的林海峰就抓住了这根救命稻草,不仅赚了不少钱,还做到了高级总监的职位,直到今天他的演讲视频还在圈内广为流传。

 

靠安利发家之后,借助自己在电视台的关系,林海峰不断宣言自己创立的“整体自然疗法”,鼓吹“断食排毒减肥”。为此,他还建立了一整套方法论:

比如:大米是现代中国人饮食中的毒药,要排除毒素,核心就是不吃任何固体食物,每天只喝8杯果蔬汁。连喝5-7天,不但可以治慢性病,“这辈子就不会再生病了”。

 

对于医院,大师也是嗤之以鼻的:除了传染病、急性病,其他的病去医院没什么意义,“大部分病人只要去医院,就很少能回得来”。

虽然一辈子跟医院为敌,到底没逃过食物中毒送医的下场。

 

02

别看理论站不住脚,但“大师”的信徒还是很多的,10年的时候,还上过湖南卫视的百科全说节目。

 

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在他组织的培训班里,不仅会推荐一套整体的营养课程,还有看相、驱鬼和看风水的服务,培训费也不便宜,一个人收六千,产品另算,任何一小瓶产品均是四五百元,最便宜的阳光森林小麦胚芽粉一瓶180元。

 

有的学员听了课回来,第一件大事就是进行断食疗法,戒掉大米,只吃从林海峰处买回来的几十种营养素及各种水果蔬菜汁,每天光蔬菜水果要榨10几斤。坚持了一周时间,自己都说饿得头晕眼花。

 

除了林海峰的自然疗法外,这几年因为减肥闹出的笑话似乎就没断过,微商、酵素、减肥药,但凡火过的减肥方式,几乎都被爆出过问题。

 

没办法,实在是行业门槛太低,关注减肥的人又太多,谁都能进来赚一笔。

 

现代人压力这么大,学生时代烦考试,成年了烦工作,生孩子了烦教育,老了烦看病,吃作为一种可以快速分泌多巴胺的行为,是我们对抗生活暴击的重要方式。

 

可惜,第二天早上称体重时就会发现,脂肪不是对抗暴击的缓冲,而是增大了被生活暴击的面积。

 

青春年少代谢强的大学生也没能逃脱,72.73%的受访大学生对自己的体型表示不满意,77.78%受访者有减肥的经历或正在减肥,而减肥计划执行到一半终止的受访大学生占89.61%。

 

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胖是不想胖的,可自己减又减不掉,自然要寻求外力的帮助;有了需求,市场也就随之而来。

 

有人算过,现在市面上流行的各种减肥方法都有一个共同点,那就是烧钱。

 

最便宜的苹果减肥法,一天也要30块;著名的哥本哈根减肥法,早餐黑咖啡,星爸爸 25元,瑞幸 21元。午餐和晚餐多为200g鳕鱼、牛排、低脂火腿等高档肉类和无限量蔬菜,外卖价格50开外,日均轻松上百。

 

运动装备一身3000起,线上减脂营一个月998,每天把吃的食物发给营养师,他帮忙纠正饮食中的错误,教练还会根据个人的体能状况和身体状况,发放针对性的运动计划,避免运动不到位或过度运动的情况。

 

某些机构还曾推出一种高端VIP减肥法。患者先去深度体检,然后在多部门医生的联合指导下,全天候监控体重睡眠血压心电血糖等各个指标,个性化定制饮食和运动,达到治病同时减肥的目的,至于价格吗。

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

至于其他各种脑洞大开的烧钱手段,那更是层出不穷。

 

有从杨永信那偷师的改良版电击疗法:

 

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曾经火遍大江南北,热度一直也没下去的疯狂甩脂机:

 

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甚至还有cos冷鲜猪肉的暴汗服+保鲜膜的发汗大法:

 

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钱简直不要太好赚,智商税收到手软。

 

03

以上种种,好歹还算是在合理范围内控制饮食结构和提高运动效率,虽然效果可能有限,但最起码无害。对于时间有限还懒得动脑的人来讲,多多少少还有点作用。最野的路子,是直接吃药。

 

比如抑制食欲类的,西布曲明和安非他命。

 

西布曲明一般用于饮食控制、运动不能减轻和控制体重的肥胖症治疗,不仅能增加生理过饱感,降低食欲,还可以通过诱导产热作用,增加能量消耗,降低脂肪累积量。

 

但副作用同样明显,除了会引起心动过速、血压升高外,还有一定概率造成心肌梗死,但卖药的显然并不在乎这个:

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

某卖的火热的微商产品,核心成分40mg西布曲明(医用标准是10到15mg),还得搭配上利尿剂和咖啡因,直接送你上天。

 

至于另一个,就更厉害了。安非他命又名麻黄碱,学名是苯丙胺,某种意义上讲是合成冰毒的一种原料,在全世界都是敏感产品。

 

相对温和、抑制人体对特定营养成分吸收的也有,一类是阻止脂肪吸收的奥利司他,一类是阻止糖类吸收的阿卡波糖。

 

还有促进排泄分为利尿类和利肠道蠕动类的,比如XX润肠茶,XXX排油茶,甚至上文林海峰的断食排毒大法,说是排毒,其实就是让你拉肚子。

 

短期效果出奇,但实际上减掉的都是水分,长期坚持的话不仅会导致人体电解质失衡,还会造成依赖,最起码便秘是跑不掉了。

虽然减肥药不治病,但卖的还都不便宜,一个疗程少则上千,多则上万。

 

关键是成本很低,2017年湖南省娄底曾经披露过一起案值亿元假减肥药案,按照工厂老板的说法,原料是乱配的,可以吃就行,生产技术也没什么高明。

 

里里外外算一下,成本不到1毛钱,对外销售3-5毛钱,转手之后可以卖到一粒十块钱,利润最高能有上百倍。

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

04

也许是现在生活越来越好了,除了整日在网上抱怨自己越来越胖的年轻人外,连快递小哥都加入减肥大军里来了,当真是见着落泪。

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

根据之前世界卫生组织的调查:全球每年“胖死”的人至少达280万人。仅仅在中国,超重人群超过3亿,其中有9000万肥胖人群,其中1200万属于重度肥胖,居全球首位。

 

除了生活不便外,肥胖还有更严重的后果,比如早逝:全球顶级医学期刊《柳叶刀》曾发文称,BMI体重指数大于35以上的肥胖人群,平均寿命要比正常体重的人少8年,健康寿命少19年……

 

这也就不难理解为何饥饿疗法、运动疗法,甚至切胃疗法这些“非常规”的治疗手段大行其道。

 

又一个吃人血馒头的“大师”死了!这个难题让9000万人崩溃,每年被骗几千亿……

减肥这个事,全国人民为此花的钱可是多了去了,光这几年兴起的代餐市场,有分析称市场规模超过千亿,林林总总的各类减肥产品、仪器和相关支出,一年轻松超万亿,但是效果,好像大家都不满意。

 

减肥这件事情,说穿了原理只有一个,就是热量差。你的热量摄入低于支出,你就会瘦,而且要瘦就是全身瘦;你的热量摄入大于支出,你就会胖,而且是全身发胖。

 

除此之外,任何超脱这个基础原理的减肥方式,基本都是在骗钱罢了。听我一句劝,管住嘴,放开腿,别再花钱吃药了。。。

 

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撰文| 关雎

头图| Ritomm

排版| Seagull

PE/VC不投项目的21个核心理由!

投资人拒绝项目的原因揭秘

在创投圈,拿到投资机构的资金其实是个小概率事件,投资人每天大部分工作都是在看项目,筛选项目,拒绝创始人,拒绝的原因也多种多样,但有些原因大部分都是投资人的官方说辞,也可能只说了浅层次的原因,创始人很难知晓自己的项目被拒绝的真相。

PE/VC不投项目的21个核心理由!

你可能会常听到 VC 对很多创业公司的“肯定“,”相信投资的公司会成为独角兽。然而,在现实生活中,一个 VC 大部分的时间都在说“不”,拒绝创业者。大多数时候,投资人拒绝创业者的原因都不仅仅只有1个。如果我们将这些原因清晰地告诉创业者可能会比较清晰,但是对于投行来说这种做法无形中增加了很多压力,于是我们换种思维,比如,当现实往往不那么好听时,我们会持一种中立的说辞。但是 有经验的VC 有自己的一套拒绝创业者的说辞,而这通常会让创始人想方设法去解释更多,从长远来看,坦白对双方都有好处。事实上,很多投资人说不与公司的业务细节可能没有太大关系,这其实与投资人的个人偏好,投资历史,投资组合也有很大关系。

下面列出了一些最常见的拒绝方式。

01

市场规模不够大

VC 希望能够投资一些独角兽的公司。想获得几十倍几百倍几千倍的投资回报。你正在做的可能是一项发展前景很好的事业,但我们认为它的市场规模有限还没有达到我们的投资标准。比如,你开发了一款软件,该SaaS 软件每月收取 100 美元的服务费用。在美国,目前可能有1千名目标用户,即使所有的人都注册使用这款软件,而且你没有任何营销成本,100%都是利润(当然,这是不可能的),每年你可以赚120万美元,但是对 VC 来说,这种市场规模太小了。

02

没有核心竞争优势

比如另一家公司会进入市场,轻易做出和你一样的产品。即使你有先发优势,是第一个进入市场的,但是只要竞争对手愿意,他们随时可能会削弱你的地位。我们常说,这种情况是因为创业公司没有很高的技术壁垒。想法技术含量越低就越容易复制。拥有独特的品牌可能会让人觉得自己具有了竞争优势——很多成功的公司已经建立了自己的品牌。

03

赛道太拥挤

投资人认为已经有太多的创业者在研究这个问题的解决方案了。虽然,如果再进一步细分,可能会有一些细微不同。与其加入一个竞争激烈的领域,投资人更愿意看着你在一个新的赛道上零起步,或者在一个已经被严重破坏的现有行业中从零开始。

04

创始人或团队背景不强

来自大公司背景的创始团队,经验丰富肯定是更受资本青睐。

05

没有重点

VC 认为做的事情太多了。造成商业模式不清晰,思路混乱。

06

CEO 或者创始人不引人注目

在 VC 看来,创始人担任的是最具公众形象的角色,他们应该是与众不同的。他们身上一定有某种特质,一种难以理解的东西,迫使人们倾听和关心。这种特质会让他们拿到融资,在员工有很多其他选择的时候说服员工为他们工作,向客户销售产品,建立合作关系,接受媒体采访,等等。表现得特别的方式不止一种;性格外向的销售类 CEO 常常让人印象深刻,但是性格内向的技术天才会将复杂的架构分解成简单的俏皮话,这也让这个角色与众不同。“我只是没那么喜欢你”或许是最难以用言语表达的理由,但却是最常见的理由之一。

07

项目区域局限

大多数 VC 都有自己投资和不投资的地区。要多关注风险投资机构近期的投资组合:被投资的公司位于哪里?它们离投资者的办公室有多远?大多数投资机构会把他们重点关注的的地理位置放在网站或社交媒体账户上。如果你的公司在英国,就不要浪费时间向一家只在美国和加拿大投资的美国风险投资机构进行融资演讲了。

08

投资阶段不符合

所有的 VC 都有自己的投资阶段和投资范围。投资阶段考虑的是产品能发展多远,团队中有谁,有多少人,他们筹集了多少资金,他们希望筹集多少资金,估值是多少,他们所在的行业,等等。如果一家投资机构主要投资于种子轮和A 轮的创业公司,那么对他们来说,一家只有想法,没有任何产品,想寻求 5 万美元的融资的公司确实太早了;而一家拥有 200 名员工,正在寻求5000 万美元 C 轮融资的公司已经太晚了。与投资机构的投资阶不符是常见的被拒绝的原因之一。有些风险投资人会对公司进行个人天使投资,因为这些公司对他的机构来说还为时过早,但他自己又比较喜欢这家公司并希望密切关注公司的发展。

09

我曾见过同类的公司尝试过这个想法,但失败了

对于那些 VC 投了钱但是没有做出成绩的公司,VC 会有阴影。即使投资人间接了解到一家同类的初创公司失败了,也不会再出手投资。这个原因更多的是投资人的个人原因,而不是针对某个创始人。

10

与公司投资组合中的某家公司是竞争关系

如果你想在某个行业创业,向那些已经在该行业进行过投资的风投机构进行募资是一种明智的做法。不过,如果你的想法和 VC 投资过的公司过于相似,VC 可能会告诉你,你的公司与他们现有投资的一家公司是竞争关系。举例来说,如果我是《Pokemon Go》的开发商任天堂的董事,如果你向我介绍一家新公司的创意——“不是针对小猫的Pokemon Go》(尽管有人应该这么做),我就会拒绝。但一般来说,去一家手机游戏公司融资可能是一个不错的选择。

11

股权结构表有问题

VC 会要求看你的股权结构表,尤其是当他们对你的这笔投资越来越认真的时候。简单介绍一下“股权结构表”,它是一个电子表格,记录了哪些人和公司拥有多少股权及其融资轮次。股权结构表出现的问题可能是格式问题(例如,过时了、没有记录最近的资金轮次或股权分配情况、模型错误或期权定价错误)、所有权问题(如,天使投资人只投入了少量的资金却占有太多的股份,没有员工期权计划,顾问认为他们占有股份但是没有出现在股权结构表上,令人困惑的协议如认股权证,口头承诺不出现在结构表上)或者两种问题都有。

12

估值问题

这句话通常表示 VC 认为你的估值太高。高估值意味着,VC 将以同样数额的资金获得较小的股权份额,另外,在下一轮融资中你必须把估值提得更高。这是很困难的:你必须完成许多里程碑,并且完美地执行,而这一点谁也不能保证。如果你期望的估值比 VC 认为合理的估值高出很多,你也可能会显得过于自信,与现实脱节。估值过低也是一个负面信号:它表明你在融资、市场和你所打造的价值方面缺乏经验。

13

不受欢迎的条款

在谈判投资意向书时,会有一长串可能出错的问题——这不在本文的讨论范围之内——所以你应该让 VC 给你看具体的条款。一些最具争议的内容包括股票类别、按比例分配的权利、清算优先权、创始人股权兑现权、董事会组成、员工股票期权、带领权、知情权和投票权。

14

排斥其他投资机构

VC 不喜欢你之前的投资人,或者不喜欢你在本轮融资中想拿融资的投资人,或者两者都有。对战略投资者(和公司联系在一起)来说这是一件大问题,因为他们的动机更复杂,他们想要的不仅仅是获得投资回报。他们可能会通过投资来了解他们自己想要开发的产品,或者获得更多关于你公司的信息,看看后期是否想收购。他们往往行动迟缓,从自身独特的利益出发,要求不寻常的条款,并可能与竞争对手产生利益冲突(比如,如果你的机器人公司想拿松下的融资,那么三星就不会与你合作,因为他们担心你与他们的竞争对手关系太近)。从战略投资者那里拿融资也表明你对“普通”的机构投资者没有兴趣。但“普通”的风投机构对此也可能有问题:你永远不知道哪些风投机构与其他机构不和,或者哪些公司之间不喜欢合作。风险投资机构和个人投资者可能有很长的、戏剧性的历史,而创始人却不知道。虽然作为创始人,投资机构之间的矛盾在很大程度上不在你的掌控范围内,但你有时可以询问其他被这些风投机构投资过的公司的创始人,获得一些内幕消息。

15

融资策略

创始人的融资方式反映了他们的很多特点。心理和销售策略(风投比较感兴趣)与不道德策略之间存在一条微妙的界线。如果你手上有多份投资意向书,这会激发风投们的竞争天性,但如果你手头上没有,就别说。在没有拿到投资意向书时,试图制造稀缺性或急于拿到投资意向书,都是显而易见的行为,结果往往适得其反。

16

需要找一家领投机构

有些投资机构不愿意在融资轮中作为领投机构,或者只在少数情况下才愿意做领投机构。如果他们告诉你让你找一家领投机构,那家领投机构不仅要在这一轮融资拿出最多的资金,而且他们还会设立一些其他跟投机构需要遵循的条款。不过,有些对你的公司没有足够信心的风投公司要求你找一家领投机构只是作为一种借口,因为他们想回避,看看你是否能说服一家知名的投资机构或个人加入进来。这样就降低了他们所面临的一些风险。

17

技术性不强

这个原因是专门针对技术投资者人的。如今“技术”的定义非常宽泛——几乎所有公司都有网站或应用程序——但大多数科技类的风投公司都有他们需要看到的基本数量。哪些不是技术呢?生命科学、医疗设备和生物技术、简单的电子商务、资本密集型的业务、纯游戏公司(因为公司的成功太依赖于单个游戏的表现)、编辑内容/媒体、消费性包装产品或很重的线下业务。比如,如果一家公司是在网上销售某个零件,而这个零件本身不涉及任何技术,那这家公司技术性就不强。

18

没有足够的产品

有些 VC ,通常是前种子的投资机构或者小型的风投机构,会为仅仅只是一个想法的创业公司提供资金。有些 VC 则需要这家公司已经有经过研究、测试和发布的成品,才决定是否要投资。

19

这是一项功能,并不是一件产品

VC 可能喜欢这个想法,但它感觉不够重要,不足以成为一个独立的企业。这种决绝创业者的原因与市场规模有关:VC 认为这个概念无法吸引很多人,或者不能激励人们付费或频繁地使用它。如果你认为这种假设不正确,那么反驳这种假设的一种方法是,这项功能是现在的关注点,但它只是宏大的产品计划的第一步。

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喜欢你的商业模式

有关商业模式是一个危险信号。也许风投机构认为你目标客户是错误的,或者认为你不知道哪种客户最有价值。也许是你的定价不合理,也许是这家风投机构对这种商业模式没有信心或热情。有些投资人就是不喜欢电子商务,而有些人就喜欢电子商务,而且只投和电子商务有关的项目。也许这种商业模式需要与许多不同的股东一起协作,并且看起来很混乱和耗时。理想情况下,风险投

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这种模式可扩展性不强

VC 投资的公司应该是可扩展的,这意味着它可以在发展的过程中以最小的增量成本带来几倍的收入。工作室模式或者个性化的服务模式需要更多的人来做他们的工作,是不可扩展的。软件是可以扩展的,人是不可扩展的。很多模式起初的时候非常依赖人或发展比较缓慢,但随着公司的发展,应该转向可扩展的模式。

总结

以上列出的VC 拒绝创业者的多种原因:与市场环境、创始人、或投资机构、融资进度、产品或技术、商业模式等有关的原因。如果风险投资人在融资过程中一直保持不发表看法,说明他们对你的想法不是感兴趣也对你的公司不感兴趣。但是现实中有很多难以处理和不可预知的事情,在这种情况下投资人会对你的公司失去兴趣。在创业中作为一个创始人,你应该努力去创造并保持动力。

正确的时机和技术的结合,是一个小概率事件,是一场漫长的战斗。