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最近在和一普陀中介门店的店长聊天

我说最近感觉市场开始热起来了，你们生意好点了没有

 

说到这本来嬉嬉笑笑的气氛感觉突然断了，店长回头看了我一眼，说：“市场确实都热了，但是自从真如的项目开盘之后，我们这边的生意就没抬起头来过。”

 

“这么夸张？不是上海二手房和一手房的成交比是3:1么，一个盘就影响到你们了？”

 

“但凡想买这里二手房的，至少都会去售楼去看看，然后你知道，在案场他们总有各种理由吸引客户下单。”

 

“可是你们门店不在真如啊，区域客也会被吸引。”

 

“是的，未来五年我的生意都会被真如府影响，大量的二手房会因为一个一手项目无法脱手……”

 

“另外，我记得这个盘可以卖五年……”我突然想到

 

“是的，我做好了五年的打算，不知道二手房业主们有没有。”

 

嗯

 

二手房好卖不好卖，都要看一手房的脸色，二手房的客户有多少，也根据一手供应而改变，在今年这个特殊的时间点，二手市场出现了一个变数

 

现在二手房的命门，其实就是一手房

 

 

01、欢迎来到楼市存量残杀的时代

 

一手对二手产生干扰的本质，是因为虽然市场开始活跃，但是上海这个城市的总需求没有发生改变

 

当人群总量稳定，客户阶层稳定之后，市场整体的购买人群数并没有发生本质变化

 

人群数量没有变化的同时，购买力却在提升，因为新增购买力不存在的时候，市场主力购买来自置换

 

所以客户对于买房的心态就变了，以前是卖二手选一手，现在是抛二手抢一手

 

大家仔细想想品品这句话

 

过去的用户对于一手还是二手没有明确的偏好，置换的理由要么地段要么面积，所以二手一手因为供应量的差别总是保持2.5-3的比例

 

但是伴随着行业经历了20年的周期，二手房的折旧已经成为了必须要面对的问题

 

上海老破小的占比超过7成，这成为一个非常夸张的数字

 

当这些比例没有大量的外来导入人口消化的时候，内部客户的互相推诿嫌弃变得越来越明显

 

如果把楼市当成一个池子，池子里的用户深谙产品力之痛，拼命想要换到一套好房子

 

所以从2019年开始，楼市就进入存量残杀的模式，一手房快速的浮出水面，二手房互相残杀，次新房和品质二手房把老破小踩在脚底

 

新增需求不破，这个命门就不会破，一个区出现一个一手房的项目，这个区的客户都会闻风而动

 

今年的普陀、徐汇、静安、闵行……这里的二手房都会被一手房所干扰

 

 

02、而把这个基本面夯实的，来自舆论气场

 

各位有没有想过，虽然上海二手房的成交量远超过一手，但为什么调控一手房就可以调控整个楼市

 

其实很简单，因为一手房有造势能力，但是二手房的量虽大但都是均匀的散落在不同区域，个体的感知性不强

 

所以在上海楼市全面回暖的底层我们看到的是，一手的回暖因为供应量的增加，而二手的回暖来自房东的退让

 

房东为什么要退让，因为房东要抓紧时间买一手房

 

所以在二手市场，购买者感受到的价格依然可谈，或者说认定的小区里，价格下滑更多的我就选哪个

 

在这样的趋势下，一些可能看上去不是很明显短板的二手房的流动性就开始急速下降

 

周末我去看了浦东绿城的热门二手盘，市场抛盘量极低，因为品相好，几乎出来一套就被买一套，但是有一套房子仅仅因为临路，总价比同款低了10%也依然没有去化掉

 

不仅如此，这套房子挂牌已经满满一年了

 

我问中介为什么会这样，中介小哥给的答案也很真诚：

 

总价过了千万的二手房，用户可以选择的范围太多了，所以对待二手房就极度的挑剔，因为他并不是必须选择你，这套房子临的并非什么大马路，噪音影响也还好，但是对于客户来说就是明显缺陷，不是必须要选，那为什么要选

 

是啊，如果不是必须要选，那为什么一定要选

 

这就是大量的二手房面对的近况，高总价的和一手房比没产品力优势，低总价的和同类老破小比拼价格

 

这就是二手市场未来20年都会面对的困境

 

伴随着城市的发展，地段的优势又被逐渐的拉平，二手房的困境会陷入……绝境

 

很多人觉得上海一手房的供应量会越来越少迟早进入二手房的世界，

 

但是现实是，今年看来没有，未来五年似乎也没有

 

 

03、一手最后把二手逼到墙角的，还有一个小心机

 

这个小心机算是路人皆知了，就是如今所有一手房都清一色在用的，控总价策略

 

是的，一手房的单价一定会比二手房要贵，但是单论总价却不一定

 

最近普陀和徐汇两个热门楼盘的单价都站到了十万元的梯队，但是总价都清一色对外说着一千万以内可以住内环

 

喊出去之后果不其然，区域内的土著蜂拥而至

 

一千万换来的是还住在同区，但生活品质能够变天

 

客户总量不变的前提下，抢客户就变得赤裸，操盘手纷纷喊出了内环上车盘的逻辑，这样的口号虽然失了楼盘调性，但却真实的知道目标客户要什么

 

住在区域内老破小的客户，卖掉自己的房子，加一点的首付款差不多都是六七百万，而在内环内寻觅房子的外区客户，预算也差不多在一千万左右

 

一手房一千万的总价逻辑，加上样板段的威慑力，没办法不让客户心动

 

作为地产从业者，我相信各位90平米的小三房一定都看吐了，但是这样的产品却秒杀市场里70%的二手三房产品。

 

市场库存的三房大多120-140，在这样的面积段下不论单价多么的有优势，大家都会想要不要一定买这个老破小，

 

哦不，是老破还大的房子

 

目前楼盘的供应不论多少面积，都在消灭两房，一切三房起步，而市场上二手房又都偏偏都是两房为主，这样的格局落差也让大量的二手用户开始纠结

 

户型设计一定程度上规避了这个问题，精装修体系又丰富了生活场景，虽然房价一直在涨，但是付出代价也真的不确定哪个大

 

控总价的逻辑不仅干扰了置换，仅有的一些首套客户当然也同样选择一手，因为一手一定可以三成首付，但是二手往往为了填平房东的贷款，首付都会超过三成

 

所以真的有好多人和我说：因为钱不够，所以买一手

 

 

04、最后两根稻草：时间和从业者

 

最后压垮二手房的，还有两根稻草，一个是时间，一个是从业者，都对二手房不利

 

二手房比较复杂的地方就在于解套的过程，往往面对着卖家要还掉贷款才能过去，而买家要卖掉房子才有钱来买的情况，整个交易周期被拖的无限的长

 

这不是问题，但是在如今这样的特殊市场里，时间就成为最大的问题

 

因为一套换一套，房东也是换房才卖房，所以面对想要购买的客户却不一定能够承受对方的付款周期，一次性付款的人群基数也少之又少

 

而随着时间的推移房东同样也开始焦虑，因为他们的房产的流动性决定着是否能够拥有更好房产的流动性，这也让大量的二手房变得比较被动

 

另外据我所知目前一手操盘手对于客户的渴求已经达到饥渴的状态，付款条件也相对包容，时间这个维度对二手房也不够包容

 

另外一根稻草，从业者，也就是经纪人

 

如今所有的中介都开始卖一手房了，渠道盛行的2020年，几乎在中介门口都会放着几个一手房的易拉宝，所有销售都以带看几组一手房作为自己的营收来源

 

对于一手带看，佣金不一定高，但是客户一定更容易成交，有过这么一个数据就是上海一个中介大概半年成交一套二手房，但是一手房极大的提升了他们的成交套数

 

从业绩角度，中介兄弟们都以推荐一手房为核心

 

各位有没有想过一个极端场景，如果所有中介都不推二手房了，那怎么办

 

一个时间，一个从业者，这两个成为压垮二手的最后两根稻草

 

 

05、真的这么夸张？

 

是啊，有那么夸张么

 

当然没有那么夸张

 

二手房还会是楼市成交的主力，整个世道也不会因为这一些行情的变化发生彻底的逆转

 

但是各位朋友啊，行业里万分之一的概率，如果落到你头上就是百分之百

 

如果你在卖二手房，大家可以想一想，要不要看隔壁小区的脸色，要不要看区域内的一手房什么时候开盘，来的客户什么条件是可以接受的，以及到底有没有客户来

 

如果不置换都还好，如果你非常中意的项目在自己心心念念中错过，你又会如何带来自己手上的这套房子

 

大家都很期待未来的楼市政策，很多人也知道房地产此刻的重要性，行业需要新的增量，所以库存都会在增量的带动下慢慢去化掉

 

但是各位记住，所有的增量来自新的土地出让和城市更新，而所有的存量是一手存量，哪怕是政策趋势也不在二手房市场上

 

在房住不炒的逻辑下，大水不会漫灌楼市，所以肉眼可见的二手几乎没有更多的政策红利的倾斜

 

这也是为什么这么久以来一直和大家建议的要换好房子，买二手一定要看品质，因为产品力是唯一一个可以在存量残杀的时代里能够脱颖而出利器

 

二手市场的厮杀会很惨烈，一不留神就会永远陪伴着你，所以写几条小建议给大家参考，如果你要买二手，记得这几个建议

 

1、买半径五公里内最好的二手小区，品质能量场会持续不断的吸引半径生活圈的改善用户

 

2、买最好小区的中段单价段，让改善客户因为高性价比选择你而不是他

 

3、看准户型不要过大，记住和你抢客户的不只是自己小区里的，还有一手盘

 

4、总价过700万了，产品一定不能有明显的硬伤，临路、太低层、暗卫……这些都算硬伤

 

5、学区还会是胜负手，这是除了房子外唯一一个可以让家长昏头买房的理由

 

6、抵充折旧就看物业了，好物业很重要很重要

 

那对于一手房呢，说来也惭愧，根据当下所有房企的产品力，只要控制好总价，依然可以持续不断的从二手市场里掠夺客户

 

所以操盘手们，去老破小里派单吧，效果会好的惊人

 

这也是为什么从去年开始我们团队开始 all in做真有好房小程序的理由，客户对一手房的关注度已经重度超过二手房了

 

 

06、最后

 

2020，对于所有的房企来说都是现金为王的一年，而对于个体来说也是如此，盘整自己的房产，增加房产本身的流动性成为一直要做的工作

 

在这个维度上，有很多选择

 

但是如果最简单的办法就是尽可能的把二手房换成一手，或者是次新房

 

其他的二手房，尽量不要碰了吧，起码在今年

 

 

 

01

你做的这件事，

创造了什么价值空间？

今天，一位认识多年的朋友打电话给我。

 

他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。

 

于是我们聊了很久，关于他的创业项目。

 

这个项目本身，就不说了。涉及他的商业机密。

 

就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。

 

这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。

 

我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。

 

什么叫价值空间？

 

通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？

 

举个例子。过去，从100斤花生，能榨25斤油。

 

你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。

 

哦？不错啊。这个项目有前途。

 

因为你找到了一个“价值空间”。

 

别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。

 

你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。

 

换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。

 

他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

 

然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。

 

这样就有更多人愿意帮你卖油了。

 

还有5斤呢？留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。

 

有了价值空间，每个人都盼望你成功。

 

如果你说，没有没有。

 

今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。

 

大家都一样。

 

那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？

 

你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。

 

我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能坚持。

 

我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。

 

你可能会很激动。

 

但是，我心里还是会皱起眉头。

 

这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。

因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。

 

在谁那里买都一样，我为什么要换人？

 

我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你。

 

进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？

 

你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。

 

但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。

 

所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？

 

没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；

 

如果很熟，我会劝他早日回头是岸。

 

价值空间，价值空间，价值空间。

 

我也建议每位创业者，能合上手机，认真思考一下：

 

我的这件事，创造了什么价值空间？

而不是想：

我做的这件事情，能不能赚很多钱？

 

与你共勉。

02

你越想赚钱，越赚不到钱

现金流压力大，我很想赚钱。

 

这是一个老生常谈的问题，但是有创业者一直不断询问。 

当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。 

 

 

 

为什么呢？ 

 

钱，是你做事情之后的一个计数器。

 

它是一个指标，并不是目的。 

 

钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective，objective就是目标。 

 

你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。

 

比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标。

 

因为钱是一个结果，什么结果呢？ 

 

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。 

 

但你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。 

 

每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。 

 

你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。 

 

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

 

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源：

 

即你要去做的事情，创造的价值是什么？ 

通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。 

 

但社会向下的通道一直是敞开的，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。 

 

可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。 

 

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是： 

 

这明明是你应得的。 

必须收下。必须收下。必须收下。 

 

而不是：能不能再便宜一些啊？ 

 

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。 

 

任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。 

任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。 

03

想赚钱，先学会分钱

为什么想要赚钱？ 首先要学会分钱？ 

因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。 

为什么他们希望你成功？

因为他们能从你的成功中获益。 

为什么分钱如此重要？ 

因为如何分钱，决定了你的商业模式是什么。 

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。 

而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。

 

举个例子： 成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。 

只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。 

这20元就是你的利润。 

20元利润，你准备怎么分？ 这就是你的商业模式。 

我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。

那怎么分钱呢？ 

你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。 

那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。 

一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。

那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。 

你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。

因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。 

卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。 

你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。 

这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。 

而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。 

只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。 

04

最后的话

牺牲眼前到手的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦。

 

因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到。

 

但非常时期，想要活下来，企业往往需要制定“利他结果利己”的价值观和制度。

 

 

 

举个例子：在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。

 

大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。

 

这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？

 

非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。

 

这个时候，大家都想活下来，想活下来，多个朋友，才能多条路。

 

比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。

 

只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。

 

这本质上就是一个“相互保”，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。

 

企业无论大小，拥有“化敌为友，极致利他”的思维非常重要。

 

想要长期利益，首先要放弃眼前利益。

 

想要收获价值，首先要学会创造价值。

想要速成捷径，首先要放弃速成捷径。

想要赚取财富，首先要能够舍得分钱。

不短视，不投机，不犹豫。

顶尖高手，都是极致利他者。

 

总是想方设法给，而不是想方设法拿。

 

最近正在做“3D回归自然痤疮护理套系”上市前的准备工作，包括生产流程的标准建立，痤疮患者如何科学护理的教育等工作。在我对痤疮患者护理的要求中，一个重中之重是“禁用洗面奶”。

痤疮患者一般会认为自己是油性肌肤，因为油，所以长痘痘，因此，每天用去油能力很强的洗面奶，看上去很对，很有逻辑，其实，犯了一个“直觉错误”。事实是，使用洗面奶会加重痤疮的生成。

“

为什么直觉常常会犯

“选择错误”呢？

”

“直觉思维”是指对一个问题未经逐步分析，仅依据内因的感知迅速地对问题答案作出判断，猜想、设想。女性偏向直觉思维，即“扇形”思考问题，往往将问题扩大化，因此，女性的烦扰和错觉比男性多，女性也更容易被洗脑，购物凭直觉，拦都拦不住。

这次新冠综合征患者，女性占了71%的比例。不是男性没有综合征症状，是女性更易扩大化，症状更明显。这类患者，临床标准的治疗方法是用“抗精神分裂症药物和抗抑郁药”。我了解到很多患者都在服用“黛力新”等抗抑郁药。

但我是极力反对的。我的计算结果是，用这类药治疗的危害大于疾病本身，而且这类药不治疗疾病，只是让人感觉不到疾病，一种“掩耳盗铃”的结局，该发生的还在发生，因此，我启用的是一套营养鸡尾酒疗法，以及劝导大家，建立逻辑思维，正确认识疾病及目前的治疗手段。

我永远的治疗逻辑就是：打的赢就打，打不赢守住，不乱用药物。就好像打麻将，胡得了就胡，胡不了保证不放冲，在自己胡不了的情况下，不放冲可以保证游戏继续，“继续”就意味还有机会，一旦放冲，“game就over了”。

与之相反的是“逻辑思维”，其特点是对抽象事物进行分析、综合、比较、推理，从而揭露事物的本质特征和规律。男性偏向逻辑思维，即“梯形”思维，遇到烦心事不会让自己陷入苦恼，而是像打开死结一样地去寻找解决方法。

因此，“聪明女生应该像男生那样去思考”。随着年龄的增长，年老的男性也开始偏向直觉思维，因为直觉思维往往是一种本能，它允许懒惰、允许你让别人来安排自己的一切，于是在护肤、保健、疾病领域，你的直觉为自己挖了一个又一个天坑，你深陷其中，却毫无察觉，并怡然自得。

举几个例子：

01

直觉是怎样让你成为假消息的接受者

  比如有人说“癌症发病率最低的两个国家是新西兰和挪威，因为空气、水没有污染，爱吃海鲜不吃红肉，生活节奏慢，热衷锻炼，还有紫红橄榄、龙须丝草等保健品，而中国癌症发病率高，因为空气污染，食品不安全”，事实上，中国癌症发病率比这两个国家低，但你会对上面的信息深信不疑，因为它符合你的直觉。当然空气污染和食品安全对健康还是很重要的，我们必须关注。

02

直觉是怎样让你成为谣言的传播者

  比如朋友圈广为传播的谣言：喝白酒抗癌、吃主食死得快、大蒜抗癌、豆浆与鸡蛋不能同吃、菠菜与豆腐同吃会得肾结石、水垢有毒…..等等，其实不完全是样，比如豆浆中有胰蛋白酶抑制物，它会抑制鸡蛋的蛋白质消化，但我们喝的豆浆是煮熟的，抑制物已这经失去活性；菠菜含有草酸、豆腐含有钙，草酸钙是肾结石的主要成分，直觉认为菠菜不能与豆腐一起吃。其实菠菜并不是含草酸最高的，绿茶是含草酸比较高的食物，而且我们很容易摄入，反而是菠菜与豆腐煮后，形成了草酸钙沉淀，如果你不是刻意喝掉所有的菜汤，其实，你摄入的草酸量远远低于喝绿茶摄入的草酸量。那是不是喝绿茶就很恐怖呢？也不是，人体肾脏每天草酸排除量为40mg左右，不要喝超过5g的浓茶，基本上草酸是不会超量的。为什么大家会相信呢？因为大家使用的是直觉思维，而没有应用逻辑思维去推理。

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“

洗面奶可以洗掉“油”

洗掉“油”就可以不长痘痘

犯了直觉错误

”

洗面奶可以洗掉“油”，洗掉“油”就可以不长痘痘，这是一个直觉错误。其实洗面奶洗掉油是“一时的假象”，几个小时后，你脸上的油更多了，你与油打了一场永远赢不了的战争。

大家说的“油”，其实是“皮脂”，是由皮脂腺分泌的。因为痤疮、油性肌肤和脱发，皮脂一直被误认为是一个不好的东西，不干净的东西，大家会用维A酸等药物抑制皮脂的分泌，会买强力洗面奶、洗发水希望洗掉皮脂。其实皮脂是自然赐予人类皮肤最完美的礼物，它分泌到皮肤表面，与汗液和空气中的水分相遇，形成“皮脂膜”，可以发挥“滋养保湿、阻隔刺激、降低肌肤敏感性的作用”，因此，不要伤害它。

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皮脂具有3个功能

  一是润泽、滋养，皮脂分泌少的肌肤，或用药物抑制皮肤分泌的机体，会出现皮肤粗糙，毛发干枯，皱纹出现等现象；

  第二个功能是皮脂可以和汗液一起形成脂质膜保护皮肤。防止皮肤水分蒸发，隔离空气污染物，减少皮肤敏感性。

  第三个功能是，皮脂呈弱酸性，可以抑制和杀灭皮肤表面的细菌。皮脂分泌正常的肌肤不易受细菌感染。因此，皮脂不是坏东西，是保护肌肤重要的屏障。

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“

为什么洗面奶会越洗越油呢？

看肌肤是如何调节皮脂分泌的

”

如果将皮肤表面的皮脂洗去，皮脂腺将立即加快分泌，加大排泄，当表面皮脂达到一定厚度时，皮脂腺分泌速度降低，甚至完全停止。长期使用强力洗面奶不仅不能解决油脸，反而会刺激皮脂腺分泌，脸越洗越油，形成恶性循环。因此，若果想要解决油性肌肤，重要的不是用超强洗面奶等洗涤用品，而是与皮脂做朋友，安抚皮脂腺，避免刺激它。

用“强力洗面奶、沐浴露、洗发水”对抗“脂溢性肌肤问题”，选错了方向和方法。不应该暴力相向，化友为敌，而应该温柔以待，赠予玫瑰，心存感激。

如何对皮脂温柔以待呢？不用超强洁肤用品，其次是安全保湿！

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“

什么是安全保湿？

”

皮脂在表皮扩散的速度与湿度有关，湿润的皮肤上皮脂扩散的速度是干燥皮肤的4倍，因此，要想让皮脂不阻塞毛孔，皮肤“安全保湿”很关键。

 

什么是安全保湿，就是保湿用品内不含有“额外的化学添加”。

1. 不要用含防腐剂的保湿用品。

防腐剂不仅有生殖毒性、神经毒性、致癌性，还可以打乱皮肤正常的菌群平衡。皮肤内的共生菌对皮肤是友好的，它可以分解易阻塞毛孔的长链脂肪酸成短链脂肪酸，保证皮肤呈健康的“弱酸性”，对抗葡萄球菌等的感染。为什么健康的肌肤，即使在充满细菌的环境下不被感染呢？因为我们皮肤有自己的益生菌，是我们的朋友，不要用含防腐剂的保湿剂杀了我们皮肤内的益生菌，不要化友为敌。

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2. 少用含“表面活性剂和乳化剂”的保湿用品

表面活性剂是制备洗面奶、沐浴露、洗洁精的主要原料，其作用是“去污、洗去油脂”。表面活性剂会溶解油脂，损害皮脂膜。

由于其具有乳化的作用，可以使“水油互相融合”制成乳膏状，因此，传统护肤品离不开表面活性剂、乳化剂，它们是配制膏霜的必备成分。

但表面活性剂可破坏皮肤的原始结构，损伤皮肤屏障，还具有致癌性。致癌物二乙醇胺抹在皮肤上比吃进肚里要多吸收许多倍。由于保湿剂涂于皮肤上，长时间不被洗掉，表面活性剂对皮肤的作用是持久比洗面奶持久，使用含表面活性剂的保湿用品，在保湿的过程中会增加对皮肤破坏的风险。

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你以为“膏霜是乳白色的，可以给你牛奶般的滋养和保护吗？”，其实那是一种直觉。乳白色是怎么形成的呢？是“油与水，在表面活性剂的作用下形成的，并非牛奶”。下面看看膏霜剂是如何做出来的。

霜剂、乳剂的制作方法—不会给你牛奶般丝滑保护

皮脂腺分泌还与温度、年龄及营养有关，痤疮护理期间尽量少吃甜食，避免皮脂分泌过于旺盛。

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“

皮肤有污垢，

如何在保护皮脂膜的状态下清洁肌肤呢？

”

空气中布满了灰尘，皮肤出油，不用洗面奶能洗干净吗？空气中有很多灰尘，我们平时看不见空气中的灰尘, 只有当光线照进黑屋子的时候,我们才能看见那些细微的灰尘。灰尘比较轻，落在人身上，在人运动的过程中，灰尘会飘走，因此，脸上很少看到灰尘的积累。由于桌子是固定不动的，灰尘落在上面，经过长时间积累就显现出来了。桌面如果不非常油，清水就可以擦掉灰尘。我们皮肤表面有“皮脂膜”，粘上灰尘清水也能洗掉吗？

首先，我们一定要完全洗掉皮脂膜才能洗掉灰尘或细菌吗？其实皮脂膜是有一定厚度的，并有一定密度，灰尘和细菌，一般落在皮脂膜的表面，很难渗透到皮肤的里层，毛孔也被保护了，因此，我们只需要洗掉表层带有污垢的皮脂膜就可以啦，不需要完全洗掉皮脂膜。

比较好的清洁肌肤原则是，用清水或极温和的洁肤用品，除去最外层的皮脂膜及污垢，但不伤及内层皮脂膜。

根据皮脂分泌的原理，皮脂膜被洗掉一层后，皮脂腺会适量分泌，补充新的皮脂到皮肤表面，形成新的有一定厚度的皮脂膜。只要皮脂不彻底被洗掉，皮脂腺就不会被过度激活，长此以往，配合保湿，皮脂腺就可以趋向温和与安宁，大油脸可能就不会油了。

如果用含有高浓度表面活性剂的强力洁肤乳，会洗掉所有皮脂膜，将肌肤与毛孔完全暴露在外，皮肤和毛孔就会完全暴露在灰尘、化妆品微粒及细菌面前，这些有害物质会渗透至皮肤内或毛孔内，引起皮肤炎症或毛孔阻塞。

所以，在我的痤疮护理方案中，重中之重是“禁用洗面奶”。尽量清水洗脸，必要时，适量使用温和的洁面慕斯。

“

没有皮脂膜保护的肌肤

会发生什么？

”

1. 皮肤敏感、干燥、皱纹

 

2. 尘埃微粒易进入皮肤及毛孔

一般非常细致的肌肤，毛孔直径大概是20-50微米（μm），毛孔粗大为100-300微米。

肉眼能看到的颗粒比PM10要大一些，PM2.5指大气中粒径知小于道或等于2μm（有时用小于2.5μm）的颗粒物。PM10是直径在10μm以下的颗粒物。皮肤最外层是7-10层死亡细胞所组成的扁平防御层， 能阻挡这些尘埃的进入，但毛孔有开口， 正常情况下，毛孔里有分泌的皮脂，也可阻挡灰尘的进入，如果没有皮脂膜的保护，尘埃就可以透过毛孔进入皮肤。

“

人造隔离霜会破坏天然皮脂膜

帮助有害化妆品微粒长驱直入

”

许多女性希望用隔离霜来保护肌肤不受彩妆和防晒霜的伤害。

其实，如果你能看懂化学成分，隔离霜与防晒霜的成分是差不多的，只是浓度稍有不同，先涂隔离霜再涂防晒霜，不过是将一个东西，用了2次而已。就如同“皇帝的新衣”，你以为华丽加身，其实在裸奔。

点击可查看大图

隔离霜也是霜，要做出“霜”和“乳”这个制剂，必然要用到“表面活性剂”。表面活性剂就是用来溶解油的，可以会破坏我们天然的皮脂膜。隔离霜不一定能发挥隔离的作用，反而可以帮助有害的化妆品微粒长驱直入。

大家通常用的彩妆（眼影、腮红等），粉体直径在10-50微米，没有皮脂膜的保护，是可以长驱直入我们皮肤的。

大家通常用的遮瑕霜，常用的物质是：“二氧化钛、氧化锌、二氧化硅、氧化铝、硫酸钡、氢氧化铝、碳酸钙、硅酸镁、碳酸镁、硅酸铝等”，这些微粉用着色颜料、色素、染料、金属离子等进行被覆、内包处理或着色之后使用，为获得特别的晕感效果，填平皱纹、毛孔，粉尘的粒径要求优选1.3～2.0微米，特优选1.4～1.8微米。即使细腻的皮肤，毛孔直径也是20微米，2微米以下的粒径，如果没有皮脂膜的保护，等同于没有任何屏障。

人造的隔离霜无法代替天然的皮脂膜，隔离这些有害物质。

“

复杂的卸妆是典型的

“直觉选择”

”

很多爱美的女性，经常会交流一句话：“对自己好点就要认真卸妆，因为不卸妆，彩妆的有害物质会阻塞毛孔，损伤皮肤”。

大家有逻辑的反思过没有？妆容一般会在你的脸上呆12-16小时，你用很有刺激的卸妆油、强力洁面奶卸妆，为的只是8小时的“干净”？如果你用的彩妆是有害的，堵毛孔的，16小时，该吸收的都吸收了，该堵毛孔的也堵了，还有些被风吹走了，或许剩在你脸上的就是一件“皇帝的新衣”，只存在于你心里。而卸妆用品主要成分是有刺激或有害的“乙醇、矿物油、表面活性剂”等，你觉得，为了“一件不存在的新衣去游行”，真的很“兴奋吗？”

“

如何正确的洁肤或卸妆呢？

”

如果肌肤不是非常油腻或有明显的污垢，清水洁面配合有摩擦力的洁面巾或毛巾，足够。大家应该有这样的生活常识，桌面如果有点油，沾染了灰尘，直接用清水是很难冲掉的，但你试试用湿润的餐巾纸加一定的力度去擦拭，一般的污垢就可以去干净，只是部分油脂还会薄薄的覆盖在桌面，有一丝反光，但看不到污渍，这就是我们要的洁肤的效果，洗掉灰尘、死皮、细菌，但不完全洗掉皮脂。

肌肤比较脏的情况下，或画了很浓的妆，油脂污垢过厚，可以选择非常温和适度的洁肤用品。比如洁面慕斯、洁肤慕斯等，尤其是敏感肌肤或老人、婴幼儿等，清洁时尽量不用常规洗面奶或沐浴露，尤其不能用pH为碱性的“皂基型洁肤乳”，尽量选用去污能力温和的洁肤产品，因为去污能力过强，会完全洗掉皮脂膜，对肌肤并不友好。

洁肤慕斯与洁肤乳的区别：洁肤乳依靠高浓度的表面活性剂、化学起泡剂营造丰富的泡沫；洁肤慕斯依靠物理的压力，压出超细小浓密的泡泡，温和清洁，由于无高浓度的表面活性剂，慕斯去油能力适中，不易彻底伤害皮脂膜，因此，慕斯洗后通常不会有肌肤干燥起屑的现象。

大脑不只是在量身高时才有作用。脑袋正确的存放位置是“脖子之上，而不是后脚跟上”。无论是治病还是护肤，都要学会用“逻辑思维而不是直觉思维”。

凡事多问为什么？就不会掉到坑里了。

– END –

文字 /  武汉大学药学院丁虹教授

排版 /  咩挤

封面 / https://dribbble.com

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/6T7VdJXETzvzGjXo-xzXfg

这是半佛仙人的第233篇原创

0

最近我补了《我是余欢水》，一个很苦闷的幻想剧。

虽然我没他那么倒霉，很多坑我一眼就看穿，甚至还嘲笑生活中不会有这么SB的人。

但还是会觉得有点被击中。

我想，这或许是一种对于自己中年的潜在恐惧。

我在害怕自己变成他。

1

电影、影视剧中总是喜欢用这样的男主来开场。

中年离异，事业停滞，忽逢意外，开挂逆袭。

为什么？因为只有这样的人设才能让广大的观众代入其中。

会掏钱买票的大部分都是步入社会进入职场的中青年们。

天资不凡，身怀尾兽，戒指藏了个老头这种命运之子的剧本都是少年漫的开场。

少年漫是给少年看的，但是少年没钱，买不起票。

所以中年落魄男就成了电影开场的最佳选择，要不就是家庭，要不就是事业，总有一个在挖坑。

《我不是药神》，离异光头男，毫无事业可言。

《地心历险记》，二婚光头男，继子不合。

《巨齿鲨》，单身光头男，饮酒度日。

拯救世界的永远都是遭遇中年危机的光头。

作为一个发量正常的人，我感觉自己受到了深深的歧视，就因为我有头发，所以不能拯救世界？

那奥特曼用变身棒，我用剃须刀，是不是就可以了。

然后电影开场，男主世界遭逢巨变，开始了逆袭之路，最后拯救世界，改变人生，要不修复婚姻，要不赢取白富美。

让台下的中年观众做了一场独属于他们的“少年梦”。

这些影视剧人设，折射出了一个有趣的事实：

男性在社会中普遍都对自己的中年生活不是很有信心。

2

男性社畜，特别是青年到中年阶段，是一个很特别的群体，全世界都在找我们兜底。

都在说，这个世界很多时候是以男性为主导的。

但并不是，荣耀和束缚从来都是一体的。

女性可以轻易的退居家庭幕后，远离职场，远离社会，而当她出现在社会，职场搏杀的时候，她就变成了女强人。

而男性天生注定要进入职场，社会，没有退路。

如果他退居家庭，不会有什么男主夫的称谓，随之而来的是娘炮，吃软饭倒插门之类的称号。

虽然这两种都是对男女间的性别歧视，但对于男性的歧视，则透露出了另一项潜规则：

男性的上限，非常高，但同样的，下限也非常低。

他们这个社会中承担的角色，叫“问题解决者”。

钱，你来赚，灯泡，你来修，礼物，你来送。

凡有问题，都需要他们来解决。

房子是问题，车子是问题，婚姻是问题，孩子是问题，职业是问题，社交是问题，全部的问题都来自于一个叫做“生活”的集合里。

都知道男性的三支支柱，健康、事业、家庭。

健康的身体支撑他们去拼事业，事业的成功反哺家庭，带来家庭的美满。

三根柱子撑起男人完美的一生：

90岁亲自开着自己的劳斯莱斯到贵族学校接曾孙子放学，享受各位校董的接见和恭维。

撑起这样的生话需要这三根功能良好的柱子。

而焦虑的根源也来源于这三根柱子，三柱不齐，摇摇欲坠，问题开始出现，那就是危机的开始。

最先开始崩的往往就是事业这根柱子，在事业不保之后，家庭也难以为继，毕竟每个家庭都缺钱。

事业无望，家庭自然失败。

如我们先前所说，社会对一个男性的期待，是问题解决者，当代社会大部分问题都能用钱来解决。

你可以私德败坏，你可以言语粗鲁，你可以毫无底线。

但你不能没钱，你没钱就没办法解决生活上的问题，那么你在男性角色方面就是失败的。

相反的，只要你有钱，你就能解决大多数生活和家庭上的问题，甚至是很多个家庭的问题。

只要你足够强，甚至你勾三搭四都夸你大气。

钱是个王八蛋，但长得可真好看。

3

钱是社会对于男性的优待，但也是对男性的压榨。

只要你有钱，你的上限就极高，只要你没钱，你的下限就极低。

这个社会对“男人”不好也不坏。

他只是对富男人很好，对穷男人很坏。

那些既不富，又不是特别穷的，就成了我们今天要讨论的社畜，也就是生活中无数的余欢水们。

他们刚好就卡在了下限的上面一点点。

年龄不小，成就不大，内有家庭问题，外有职场压力。

父母老去，子女尚小，房车的经济压力，子女的教育问题以及社会的思维定势让这男性背负这全家人的生活，却极端孤独。

原本不高的收入全奉献给了车、房、家。

脑子里想的都是怎么用不多的钱堵很多的窟窿。

问题不断浮现，脑子里只有解决方案，自己的感受从来不重要。

在不断修补解决问题的过程中，年龄随之增长，可能性不断降低，在日复一日的劳累中被现实捶打得不成人形。

原本有着无限可能意气风发的少年，被渐渐的定型，就在某一天突然成了别人口中的老余，老吴，老张，老陈。

钱是穷人命，更是穷人胆。

当你年龄渐长，背负的东西越来越多，脑子里充满的都是责任，而不再是理想时。

也就失去了自己的青春。

天知道，我这个年纪看个《怦然心动》，

代入的都是那个暴躁焦虑满屋子踱步的老父亲，

而不是那个荷尔蒙洒满地的美少年男主。

4

中年社畜的困局，实质上是一个节奏问题。

大多数中年男性危机形成的原因在于，固定资产太多而现金流不足。

什么是固定资产？车子房子？

没错，但不止于此，凡是要你耗费精力时间金钱去维持的都是固定资产。

车子、房子、孩子、婚姻、家庭等等，每一项都需要你竭尽全力去支出维持。

在这个价值观下，不赚钱的事业，只能称之为兴趣。

常有人说你的能力配不上你理想中的生活，

而中年困局则是你的能力只能维持你现有的生活。

这种困局难以破解的原因就在于，一旦陷入就难以脱身。

房贷8千，车贷4千，4个老人加2个成人加1个小孩生活费8千，还有各种学费医疗支出，日常支出，份子钱。

你月入3万，全部收入勉强支撑着现有生活，一有意外支出，就是不断的拆东墙补西墙，永远少一面墙。

这种问题的根源，其实就是节奏 都卡得刚刚好，不给你任何的空余。

当你月入一万，储蓄有30万的时候，你东拼西凑，凑够了首付，买了房后，每月的剩余资金都给了房子。

当你月入一万五的时候，你买了车子，结了婚，每月剩余资金都给了家庭。

当你月入两万的时候，你生了小孩，每个月剩余资金给了孩子。

一旦陷入这种困难总比方法多的节奏，你的全部力量就只能用来找补，你的全部资本只能用来填坑，无暇自顾。

没有足够的资本去跟这个世界对抗，没有足够的力量去跟风险对抗，那么自然的也不再具有冒险精神。

钱是人命，更是人胆。

人穷则志怂。

反应在心态上，就是不再自己优先，而以家庭优先。

将家庭视作整体，自身是家庭的一个组成部分，逐渐将自己工具人化。

不再随意的冒险，不再追求其他的可能性，因为要背负的东西太多，随手一撂，就是家庭破灭。

昔日意气风飞的精神小伙就这样日渐一日被锤成老实人。

老实人是什么？

老实人就是老老实实，不敢不按部就班的可怜人。

现在我更觉得老实人是在骂人了。

5

看到问题，要解决问题。

在我看来，就两种方式。

一，彻底厌恶风险，以不亏钱为前提，保证收益，稳扎稳打小富即安。

二，高风险高收益，一把梭哈，生死有命富贵在天。

长期以来，我一直在劝大家第一种，少花钱，多攒钱，多选择稳扎稳打的产品，熬日子，熬个十几年路越走越宽。

毕竟生死有命这个太吃祖宗了，我不是你家人没法帮你预估。

只可惜，很多人哪个都不沾边，既不够果决又不够稳健。

既不是百分百的风险爱好者，又不是百分百的风险回避者。

这就是大部分人的现实，既想要收益，又不要风险，咋不是上天呢。

其实反过头来想，这并不意外呀。

谁年轻的时候不是想着全都要，世界我最强呢。

毕竟那时候一人吃饱，全家不饿，还似乎有着无限的未来，年轻人就是喜欢逆天而行。

但所谓的中年危机，现在看来，不就是能力配不上野心，不就是年轻时候逆天的事情做多了，中年扛不住了么。

所以有时候我不禁在想。

趁着年轻先苟起来，才是最优解呢。

———————–

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这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

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041

作者 l 雕爷

来源 l 雕爷（ID：Diaoye38）

分享 l 粥左罗的好奇心（ID：fangdushe007）

 

看题目，你以为我要给直播带货泼冷水？

 

不不不，千万别误会，其实我从去年便开始鼓吹：直播将是“新零售”和“新场景”重要的一环，把李佳琦、薇娅夸成花，前途光明到简直晃瞎眼的那种。

 

然后，疫情一来，直播带货的火爆，不但加速到来，而且直接破圈——人人都在谈论直播，更神奇的是很多老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……哦，这才触动我不得不动笔，给全民直播带货的各位降降温。

 

 

 

01

先戳破个大泡泡

 

 

有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万，哦，不点名了，反正呢，我们跟踪了一下天猫数据，只能用“呵呵”二字形容。

 

其实这也不新鲜啦，“刷单”这件事人人都懂，这个手段的心眼儿是，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，给疫情下悲观的实体店老板们希望，“老板直播一场，比以前多少门店销售翻了多少多少番。”第二天各种媒体轮番报道。

 

所以说，人家免费PR目的达到了，而你真傻乎乎相信那个销售额，也冲进去，可能就悲剧了。

 

很多人似乎有个错觉，直播谁还不会啊？不就对着手机摄像头逼逼就OK了？

 

那要是这么说，投个篮谁还不会啊？我还能比肩姚明呢……

 

请了解一下，当一个优秀主播的三要素：

 

• 1-勤奋

• 2-颜值

• 3-料多

吃主播这碗饭，首先就得体力好，每天至少对着镜头6小时，不吃饭不如厕，一直逼逼个不停。光是这一条，就过滤掉90%的人了。

 

我所知道的那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真。

 

举例来说，很多真正的大牌影视明星为何带货也就一般般？

 

因为都是看热闹的啊！想把庞大的看热闹人群转化为购买人群，您还得慢慢“养”，而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时候来，主播都在哪里等着和大家沟通呢。

至于颜值这条，我前几天朋友圈看的段子笑岔气了:

 

“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗？怎么纷纷都去直播了还？说好的初心呢，咋都忘记了？”

 

反正我看到老板们赤膊上阵的直播，都当得起八个字“勇气可嘉，颜值堪忧”……

 

我说的颜值，倒也不一定非得网红脸，或帅过佳琦暖过薇娅，直播间的颜值更接近成龙说的“观众缘”，直播您如果玩玩票，露一脸而已，长啥样都行。但如果想带货，就得和观众达成时间沉淀，熬很多很多的时间。

 

试问，某些老板那一脸油光，两腮脂肪，16:9的脸型，参差不齐的牙齿……您想啥呢？恐怕也就是您的员工为了KPI才坚守在您的直播间吧？看一晚上影响食欲就算是减肥了，天天看，得了厌食症那还不得算工伤？

 

 

 

02

直播带货这件事

主播太多，观众不够用啦！

 

 

有人这时要抬杠了：你怎么解释罗永浩？

 

是这样的：老罗肯定不是下一个李佳琦，他还在探索属于他的直播带货方式，至于未来是否能走出一条全新道路，还有很多坎儿要迈过去——至少别忽略一点，老罗虽然在直播的勤奋度和颜值方面丢分，但他在“料多”方面是个天才呀。

 

高晓松颜值也很恐怖，但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去，还能维持高水准输出，普通人（ 包括我在内）可真不行，连续三天下来，似乎也就没啥可讲的了。

 

像我这种人还有洁癖，和写公众号文章似的，不喜欢重复，总想着有那么点原创和洞见，这要是进直播间可就完蛋了：前三天滔滔不绝，之后就开始一脸便秘……

 

说了那么多不行，说点行的：下一阶段，马上要孕育出现的，我猜是各种“垂类主播”。

 

比如有一次，我看李佳琦直播间里推荐一款食品，翻来覆去说的也就是“好吃，必买”那几句……当时我就想，我要是去推荐，那花哨的用语能比他丰富一百倍，就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样。

 

毕竟，每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。

 

我的朋友文怡，如果好好直播卖锅碗瓢盆，那必须是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次给我上课，把各种牛奶和厨房用品拆解得我下巴差点惊掉，如果她每天逼逼“日杂那点儿事”，我相信带货能力是让你闭着眼下单不会后悔那种。

 

当然了，我随手举的这俩人，问题是已经太有钱了，“不饿了”，所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。我相信拥有他们天赋、且小十几岁主播，这时可能正猫在某个地下室，暗暗发力，积攒粉丝，练一万小时呢。

 

这些各个领域的垂类主播，很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。哪家MCN拥有这么一个，那真是躺着赚几年大钱。

 

换个角度，难道罗振宇不是个卖课程的顶尖主播么？而且，这个垂直领域里，需要他今晚促销、五折去卖吗？聚划算类主播才需要最大力度折扣，而专业垂类，是不需要靠重度折扣伤害品牌的。他们不但能卖货，还给品牌镀金。

 

等垂类主播纷纷就位，就该是普通商场BA们的转型之路了，但今天这个就不展开，否则这篇文章太长。

 

回到主题，我其实是想说，直播带货这件事，蓬勃发展中，但暂时太拥挤，主播太多，观众不够用啦！况且，仅仅用直播方式，卖以前那些老货，就想着咸鱼翻生，逆境中反而腾飞一把，您真不觉得是痴心妄想么？

 

 

03

我们这一代人记忆中

中国经济还从未有过负增长的时候

但是，中国2020年一季度是-6.8%

 

 

乔布斯在1995年那次遗失的访谈中，就预言了电子商务必将是未来，理由很简单“替代电视购物嘛”。

 

可问题在于，品牌商你如果95年就挤进去搞电商，应该是变成铺路石而非里程碑吧？

 

对大部分品牌来说，等电商基础设施成熟，得小十年以后了。晚一步跟不上，可早两步更必然是死。

 

直播带货也这样，基础设施还在完善成熟中，肯定不需要十年八年那么久，但对大部分品牌而言，也绝不是今年下半年那么早。淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。

 

但是——未来的直播带货，将是今天的100倍大，却绝不仅仅是今天的简单模样！今天，对直播从业者是黄金时期，去演化和探索，搏一个大未来。但今天对品牌而言，却很可能成为前者的“肥料”，把弹药打光，见不到明天的太阳。

 

国家统计局的2020年一季度数据这几天开始刷屏，-6.8%这个数字可怕的还不是数字本身，而是我们这一代人，记忆中，中国经济还从未有过负增长的时候。

 

啥意思？

 

就是这件事，超出我们的认知范畴了。（感恩节就超出了火鸡的认知范畴……）更老一辈人，也仅仅是见过“大匮乏+高增长”，这特么中途玩一次硬生生的负增长，这是脱剧本演出，谁说不蒙圈，谁绝对在装13好吧……工薪族的恐慌才刚刚开始蔓延，萧条的各种诱因还在滋长。

 

所以，真别抱侥幸心理了，接下来的半年，情况只会更糟，寄希望于砸钱砸精力搞直播——这么一个还在青春期长身体的新行业——一拥而上，泥沙俱下，都盼着当救命稻草迅速翻身，对于90% 的企业来说，只能死得更快。

 

 

04

跑赢对手

我能想到的只有两件事

 

不过，话又说回来，虽然短时间的萧条是难以避免了，也就是说你跑不过“老虎”的，但你可以跑赢你的对手啊！

 

让老虎把他吃了，你不就活下来了吗？疫情总会过去，老虎一消失，你的对手还被消灭，岂不是你的未来很光明？

 

跑赢对手，我能想到的只有两件事。

 

第一件事：“所有不能积累和放大的营销行为，都不值得一做。”

 

现在的现金，真比亲妈还宝贵了。歌舞升平之时，营销上浪费点也就浪费点，现在则是生死之判，凑直播带货的热闹，对不少品牌就是一种作大死行为。

 

别被分管销售的副总裁忽悠瘸了，参加一次大力度折扣直播，表面上卖掉不少，但能天天持续吗？能放大品牌吗？还有利润剩下来吗？（这点尤为重要）

 

伤害了品牌还没利润进账，甚至连进一步扩大销售都做不到，还影响接下来的正价销售，图啥呢？

 

把“不能积累和放大的营销”留给竞争对手去做吧，你先忍一忍——但凡当年摩拜或ofo谁家老大能忍一忍，别那么疯狂烧，留三分余地，后来结局也就改写了。

 

曾经也有一个人，当年忍住了，等行业老大拉手网和老二窝窝团老三糯米什么的弹尽粮绝玩自杀，他那两年忍住寂寞死磕技术和团队，苦练内功，终于柳暗花明盼来春天，他叫美团王兴。

 

第二件事：更重要是，“寻找新的生态位”。

 

小行星撞地球，恐龙是都灭绝了，可“大自然讨厌真空”，每一个生态位都会由哺乳动物等新物种迅速填补。

 

这次疫情带来的全球经济灾难，肯定会死很多老物种，那么，也就预示着新物种能够填补空位。至于怎么个填补，则是个大话题，这篇文章，先给一个我目前能看到的方向吧：

“新降级”！

 

你可能会想，去年还在大谈消费升级，或者拼多多为代表的消费降级，这个“新降级”是什么鬼？

 

简单说，就是日本社会学家三浦展在《第四消费时代》提出的观念。简单说就是“价格要降级，品质反而升级”。

 

任泽平不是说了吗，“当前社会的主要矛盾，是人民群众疫情后日益强烈的报复性消费的需求，和口袋里没钱之间的矛盾。”

 

这句话其实很值得玩味，消费呢，大家热情消费二十几年了，这是一种惯性，不花是不行的。可兜里钱真紧巴了也是事实，咋整呢？

 

《第四消费时代》讲了先例，日本经历过经济高涨再低迷之后，大量民众开始热情拥抱“优衣库”那样品质优异、价格可爱的品牌了。

 

古老的真理说“一分钱一分货，两毛钱两分货，三块钱三分货。”现在有了强悍中国供应链×互联网品牌新打法，看看谁能做出来“一毛五三分货”吧！

 

真能做出来，无数崭新生态位在向你招手。

 

所以，那句“所有的消费品都值得重新做一遍”还是不会变。变的可能是，疫情之后，最先浮出水面的会是那些先把“新降级”趋势捕捉好的品牌。

 

毕竟，这个趋势里蕴含的各领域中“新的生态位”机会最多，果实最低垂，民众最期盼。

 

祝大家好运！

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/R_8FOJ2pCYqVNQsaPmukBA