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现代社会里，许多人常见的症状，就是「空心病」。

什么是空心病呢？类似这样：

我知道要有目标，但我就是不知道想做什么，感觉对一切事物都提不起兴趣，没有动力，怎么办？

这个问题，这几年里，我曾经反反复复地听到。

比如，在一线城市里打拼，收入还行，但每天996，下了班身心俱疲。也想过要有自己的生活，却一直缺乏动力，周末就是看剧瘫倒、打发时间，接着开始新一周的循环。

或者，在三线小城市里，守着一个无聊且清闲的岗位，衣食无忧，但生活也一成不变，平淡单调。想着要有一些变化，但又限于身边的圈子，不知道从何着手。

再如，奋斗到30来岁，成家立业，孩子也过了需要人带的阶段，想重新开始自己的事业，却发现找不到方向，糊口不难，但却不知道自己究竟喜欢什么、想做什么……

如果你或身边的人，也有过「空心病」，那希望今天的文章，能给你一些启发。

我们先从一个经典的理论开始。

这是由心理学家 Robert w. Lent、Steven d. Brown 和 Gail Hackett 等人，于 1994 年开发的「社会认知生涯理论」（Social cognitive career theory，SCCT）。可以帮助我们更好地思考这个问题。

这张图乍一看很复杂，但不要紧，我们可以把它分成三个基本环路来理解。

我们在日常生活中，经常用到一种说法，叫做「找到你的目标」「找到你的兴趣」……英语里面也是一样的：to find your passion，找到你的激情所在。

这就导致了，许多人会产生这样的想法：

我现在什么都不想做，没有目标，没有方向，是不是因为我「没有找到」我的兴趣？

他们会觉得，这世界上一定存在着某件事情，是最适合自己的，我只有找到它，才能把它做好。我现在做得不好，只是因为没有找到最适合的那件事而已。

其实并不是这样。兴趣永远不是「找到」的，而是被「培养」出来的。

这就像感情一样。世界上真的存在完美契合的、如同柏拉图所说的「灵魂的另一半」吗？——很遗憾，并没有这回事。

绝大多数时候，我们都是找到一个令自己心动的人，然后在相处的过程中，发现种种不足、抵牾和摩擦，再慢慢为了对方而改变、调整、适应，磨去彼此相对的棱角，最终达到「契合」。

这是一个螺旋上升的过程，从来不存在任何一步到位的情况。

同样，「兴趣」并不是一开始就摆在那儿，等着你去发现，而是在你一步步探索这个世界的过程中，你逐渐建立自己跟这个世界的联系，逐渐形成自己对世界的干预和影响 —— 这种影响反过来构成你的驱动力，这就是兴趣。

如同我在旧文中说过的：兴趣的微观本质，就是大脑中奖赏回路稳定的强化和正反馈。

同样，从宏观来看，SCCT 理论认为，兴趣是什么？就是自我效能期望和结果期望在方向一致下的合力。

兴趣环路

什么叫自我效能期望呢？你可以把它理解为「特定的自信」—— 简而言之：认为自己擅长某项技能，在某个领域上能做得比别人好，这就是自我效能期望。

而结果期望，指的是对结果的预期和信念。一件事情，你预期到它会产生更大的价值，对整个世界带来意义，这种结果期望就越强烈。

举个例子：为什么我会喜欢写作，并把它作为自己的事业呢？一方面是因为，我知道自己擅长写作，能够把复杂的理论拆解开来，条分缕析地传达给读者，并得到反馈和肯定 —— 这是自我效能。

另一方面，对我而言，写作不仅仅是一个习惯，一种学习的方式，更是「帮助更多的人」的形式。我会绞尽脑汁去想，怎样使到这些思想被更多的人所看到、所了解到，怎样解决他们的困惑，怎样给到他们力量和启发？—— 这就是结果期望。

当这两个变量在某件事物上取得一致时，你就会体验到强烈的意义感（它很重要）、胜任感（我能完成它）、使命感（非我不可）—— 这就是兴趣。

但是，你也许会注意到：在这模型里面，有一个非常重要的因素，那就是你和世界的联系。

无论是自我效能，还是结果期望，它们都基于「你和世界的联系」—— 「我能做到」，和「它能带来什么」，前提都是：我已经经历了很多事情，并且对这些事情有充分的认识。

问题也恰恰在这里：我们从小所接受的教育，恰好是把我们跟真实世界区隔开来的。

我们被告知，不需要去探索世界，也不需要有「自己的想法」，只需要遵照一套已经被定下的规则就好。别人让你做什么，你就做什么。

这就导致了：我们直到大学毕业之前，对这个世界还一无所知；而毕业后，却立刻被抛进这个世界里面，被逼着去寻求「激情」「目标」「方向」……这怎么可能做到呢？

我们已经习惯了「被安排」，很少有人能主动意识到，要自己去「安排」自己的命运。

所以，有非常多的人，一直做着自己并不喜欢的工作，却以为那就是世界的全部；也有非常多的人，在社会里摸爬打滚、兜兜转转，像无头苍蝇一样，好几年了才回过头发现，好像什么都没有积累下来……

还有一些人，到了30多岁，成家立业，有一份稳定的工作和收入，但内心深处，仍然有着深深的怀疑：这就是我要的生活吗？我一辈子就这样了吗？

这就是由于缺乏「自主性」所带来的「目标缺失」。也就是第二个环路：目标环路。

自主性是什么？就是一个人发自内心认为「我能决定我的选择」，并基于这种动力不断前进的模式。是「我想做」，而不是「必须做」。

它基于两个因素。一部分，是由自我效能期望和结果期望所共同构筑起来的兴趣，这是内因；另一部分，是外在环境所造成的阻碍或支持，这是外因。

一个好的模式是什么呢？一方面，我们有强烈的自信和好奇心，愿意去探索世界，也相信自己具备干预世界、影响世界的能力；另一方面，现实总会给我们一些机遇和出路，让我们有机会把想法「放大」，找到能够青睐它的人，去试一试它是否可行。

然而，真正的现实是：一方面，我们从小习惯了被规训，习惯了按照既定的道路去走，从没想过跳出来，丧失了探索世界的激情和好奇心（也许从来就没有过）；

另一方面，外部环境又阻力重重，我们不得不奔波于996、大城市的车水马龙里、家人的殷切期望和催婚里、社会比较里、「六个钱包」里……

但我想说的是什么呢？分清楚哪些是「自己真正想要的」，哪些是「别人告诉你，你想要」的，非常非常关键 —— 绝大多数烦恼，其实都源于欲望和能力的不对等。

所以，我在很多文章里面都提过这一点：你真的需要拼尽全力去工作、去996、去获取世俗意义上的成功吗？有时候并不一定。你真正想要的未必是一座大房子，也许只是一个能让自己过得舒服的房间。

有时候，分清楚内心的声音，把欲望稍微降低一点，会更加有利于我们从迷茫的生活中解脱出来，「发现」自己的目标和使命所在。

最后是第三个环路：成就环路。

前几天在学员群里讨论时，有学员说：

我好像知道我的问题是什么了。我把「成为什么样的人」默认成一个终极问题了，就会迟迟不敢定位，怕错了。就好比目标太宏大了，没有拆分就不知道第一步怎么迈出去。

的确如此。这就是第三个环路给我们的重要启发：兴趣环路和目标环路帮助我们定位，而成就环路呢？帮助我们检验和修正这个定位。

它会通过经验，反作用于我们的自我效能期望和结果期望，从而修正我们的目标和方向。

简而言之：没有人是一开始就知道自己「想做什么」「想成为什么样的人」的，一切都是在探索和试错中，不断培养和生成的。

你可以把它理解为一条「S」形的路径 —— 我可能看不到终点在哪儿，但每往前走一步，我都可以根据环境给我的反馈，来判断「我有没有走在合适的道路上」。只要我能够及时调整方向，就一定能抵达目标。

另外，你可能会发现，在这个模型中，并没有「能力」的位置。为什么呢？是因为能力不重要吗？

其实不是的。如同「自主性」隐含在环境的影响里面，能力同样隐含在「成就 → 经验 → 自我效能/结果期望」这条环路之中。我们所实现的成就，内化为我们的经验，再反过来指导我们的定位 —— 这实质上就是一个自我更新和迭代的过程。

有许多研究表明，自我效能感是能力的重要补充。许多研究表明，在相似的能力水平下，自我效能感更强的个体，比起自我效能感弱的个体，表现会高出一截。

这种情形不断反复，通过成就环路，就会造成这样的结构：高自我效能感的人，通过正反馈不断强化和提升自己的能力，最终其表现和能力，都会显著高于与他处于同一起跑线的人。

也就是说：认识自己，明确目标，才是让自己变得更好的前提和动力。

那么，了解了这些，可以如何帮助我们找到自己的人生定位和目标呢？

有几点小小的建议，或许可以帮到你。

1. 发现自己的倾向

如前文所述，兴趣、激情、目标……这些，都未必是能够「发现」的。但有一样东西是可以发现的，那就是我们的倾向。

实际上，在你二三十年的成长历程里，在你不知不觉的时候，你的人格已经被先天基因和成长环境塑造了一遍。在你跟外界交互的过程里，你已经有一些特质得到了反馈和强化，另一些特质被抑制。你要做的，就是去找到前者。

有些人可能能言善辩，特别擅于跟别人沟通；有些人可能非常细心，能体察到别人的情绪；有些人可能有很强的「钝感力」，不容易被打垮、击退……这些，都是你可以去发现和利用的「倾向」。

一般来说，我会建议对方从这三个方向去思考：

• 从小到大，我被夸奖、肯定得最多的地方是什么？

• 有没有哪些工作我做起来最得心应手、最容易受到别人肯定的？

• 如果我能向身边的人「出售」我的时间，他们会愿意花钱让我来帮什么忙？

这可以帮你找到你擅长的特质，从而建立你的自我效能感，开启定位之旅。

2. 从微小的行动开始

我们总是觉得：喜欢一件事情，才能把它做好；但实际上恰恰相反：很多时候，正是因为我们对一件事情做得好，学得快，我们才会喜欢上它。

所以，如何形成自己的兴趣？最简单的逻辑就是：去做你比较擅长、且你感到有意义的事情。一旦能够从中形成稳定的、持续的反馈，你就会自然而然地对它产生兴趣。

这里要特别注意的就是：不要急于求成，要充分利用「微小的成就感」，来训练我们的「奖赏回路」，建筑起足够持久和强力的价值感。

一个简单的事实是：无论多么有趣的事情，你在做它的过程中，是感受不到快乐的 —— 因为你会投入在其中。此时此刻，快乐对你来说是一种干扰。只有在什么时候会感到快乐呢？在你完成它的时候。

打过了一个小关卡，写了一篇很满意的短文，手头的工作终于告一段落，尝试新的菜谱又取得了成功……很多时候，成就和价值感往往就藏在这些日常的细节里，正是它们，稳定地堆起了你的幸福感。

所以，找到你的倾向后，不妨在生活、工作中去创造机会，创造场景，做一些微小的事情，让你从中获得成就感，让它们成为你的基石，帮助你踏出更加坚实的一步。

3. 走出去，别待着不动

如前文所述，在建立定位的过程中，许多人缺的是什么呢？跟世界的互动。

这就会造成一个恶性循环：越缺乏跟世界的互动，越感到这个世界是「不确定」的，是「难以理解」的，从而，越发不敢走出去。碰到问题，要么求助别人、做伸手党，要么回避它、绕开它，始终不敢迈出自己的舒适区。

但这样一来，你也就把自己的世界，局限在小小的一片空间里了。你将永远无法建立有效的「自我效能感」。

所以，试着自己动手，去直面一些困难的问题，去做一些麻烦的事情，把它们解决掉。

举个最简单的例子：被动者问大的、空泛的问题 —— 我该怎么做？我应该如何选择？因为他们不愿意去思考；而主动者会问小的、明确的问题，他们有自己的思考框架，需要的只是获取信息、来填补这个框架。

自我效能感不是从天上掉下来的。它来自于哪里呢？来自于对世界的探索，来自于你发现：「原来这一切也不过如此嘛，原来我也是可以做到的。」

4. 做不同，别追求最好

很多人常常有一种迷思：我也知道要走出去，要探索，要尝试……但是，我感觉自己就是初学者的水平，实在拿不出手，怎么办呢？

这就又陷入「终极问题」的陷阱了。我一定要准备完毕再出发吗？当然不是。准备是在路上。你不出发，就永远不会有「准备好」的时刻。

记住：我们要做的是，通过有效的成就和反馈，来强化「自我效能」，实现正向循环 —— 在这个过程中，我们需要做到最好吗？完全不需要。我们需要的是：让自己体验到「我的行为有意义」的价值感。

所以，一个简单的建议就是：追求不同，不要追求最好。

不妨想一想：

• 在你所处的环境里、行业里、领域里，大家都在一窝蜂扎向什么？

• 在这个趋势下，他们是否会忽略了什么？

• 在他们所忽略的可能性里面，又有哪些可能是有价值的，是你可以去垂直切入、深耕运作的？

当你跟别人不一样时，无需跟别人比较，你就是「最好」。

5. 多元化，别固步自封

有一段时间，我经常和一些优秀的同行交流，每次交流完，都会有一种感觉：原来还可以如此。

这就是我对自己的警醒：在自己熟悉的模式中待太久，你就会习惯这种节奏，慢慢的，你的感知能力会变得迟钝，对外界的变化会充耳不闻，更别说改变自己去适应新变化。

怎么应对这个问题呢？

你可以试着去学习一些技能，无需精通，只需利用20%的业余时间去入门和涉猎即可。通过学习，去拓展自己的认知边界和可能性范畴，接触到更多的生活方式；

你可以试着跟不同领域的人交流，看看他们在做什么、想什么；

可以试着跳出自己现在的圈子，去寻找新的圈子、新的群体，去跟他们碰撞。

慢慢的，你会发现，自己的世界正在被一点一点打开，许多以前全然不曾了解过的社会规则和形态，逐渐展现在你的面前。

这个时候，你要做的，就是不断地去尝试，找到那个让自己觉得「最合适」的状态。

在这个过程中，你会不断地更新对自己的认识：你会更清楚地了解，你喜欢什么，想要什么，适合什么，追求什么。

这些，都是为你最终找到属于自己的使命，所打下的坚实基础。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/LwKPrkCLLGo0dUdtHL5OuA

来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

作者：真叫卢俊团队

买房，也算是人生大事。

不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘，或者说，你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息？

可能开车堵在高架或者路上的时候，瞟了一眼户外的大牌广告，或者在地铁站收到的单页……

不管什么形式的广告吧，开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置。但，这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息。

很多人也是自己开始做房产之后，才逐渐了解到这个行业背后真实的一面。

做了房产之后我才知道，开发商说的近地铁，你就不要考虑地铁了。

往往说的近地铁，那都是一公里开外的，但凡隔了几百米，那都是地铁口。

另外我们来说说双轨交、三线轨交、四线轨交……打类似广告文案，一般多条线路交汇的区域，全部集中在市区，这种盘基本上就是豪宅盘。豪宅盘在第一信息上，一定是区域定位为主，比如内环内，或者中内环，或者静安区、黄浦区这种核心区域来彰显地位。

真正的多条轨交线都是市区盘，地段才是王道，地铁才不是核心卖点。

而那些写了好多条轨交线的，不用怀疑，那基本上就是任何一条线都不靠的。

我曾经看到一个浦东周浦某盘的广告，写着11/16/18三线轨交。了解的人都知道，这三条线不可能完全交汇呀。果然，查了下路线，距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离。

写着近地铁不可怕，立体交通才最可怕。

你见过一个市区的盘说自己立体交通吗？哪怕是在内环或者中环上下匝口旁边的项目，都绝对不会写自己立体交通。

一样的道理，你看到广告，没有写地铁，但是写了立体交通的，别怀疑，这绝对是一个连地铁都没有的超级远郊盘。

所谓的立体交通呢？就是你项目的周边，门口不仅有高架，还有高速，就是开车五分钟就直接离开市区的那种位置。

不管你上海任何一个楼盘，海报上那个小小的区位图上，都会显示几个重要的地标元素，比如虹桥机场、浦东机场、上海各个火车站，以及南京路、人民广场、徐家汇等重要商圈。

如果你是一个浦东的盘，那么除了以上必备的一些地标元素之外，一定会标注到张江高科园区、陆家嘴、前滩、迪士尼……

这个时候，你就要注意了：所有的楼盘，你会发现，在海报上的那些区位图都是简化过的，距离地铁站也好，距离各大商圈也好，都是省略了中间无数的距离。

开发商所说的直线距离，真的就是地图上标识的直线距离，也不要听信他们说的开车一刻钟、十分钟这样的话。开发商说的一刻钟到陆家嘴，都是在夜深人静，一路绿灯，180码车速狂奔的时候，也许可以达到他们说到的效果。

我还见过某楼盘说什么五首歌的时间抵达徐家汇商圈，你要想想一首歌最长的时间多久，古巨基的《情歌之王》大概是12分钟，五首歌的时间就是一个小时。

所以不要迷恋广告，每一个买房人走过最深的路，都是开发商的套路。

如果你确定是想要买某楼盘的话，最好多抽点时间，不管是工作日还是周末的时候，都实地自己开车跑跑看，每天都有新感受。

这种广告手法虽然很low，但是效果最好。

你想啊，上海的高房价吓倒了多少人，但是小蜜蜂送到你手上一张传单，你一看，哇，20万首付即可享受三房，立刻就感到心脏砰砰砰地跳动，好像初恋的感觉。

哦不，这是你成功上当受骗的错觉。

一般首付XX万，分为几种情况：第一，你要看到XX万的后面，都会有一个需要拿放大镜才能看到的“起”字。等你看到就这么点首付就可以实现安家梦的时候，怀着激动的心，颤抖的手，拨通电话的那一刻，你可能就会发现，最便宜的房子都跟你无缘。

这还不是最惨的，有些售楼员会把你骗到现场才告诉你，哎呀不好意思，最便宜的刚刚卖掉，我们还有一套性价比更高的介绍给你。

这个价格，就是吸引你到案场去看而已。

而且，你要知道，一个海报或者是户外的广告，能够把价格打上去的，说明价格是唯一的优势。这种盘，几乎不要抱太大的幻想，除非真的合适自己，否则基本上可以节省去现场的时间了。

在上海，除了极个别远郊盘会打价格战之外，就是上海周边的投资盘。用低总价吸引上车客，但凡有点调性以及项目特色的项目，都不敢这么干。

到现在为止还能够打出XX万低首付这种广告的，99%都是环沪盘。你朋友圈如果有几个中介微信的话，一定刷到过这样的广告信息。

别做梦了，这些低首付，大部分都是一成首付，你付完定金没两天，就要付其他成的尾款，该你付的，一分钱也跑不掉。

很多盘在推广的时候，很喜欢搞出一堆的新概念或者花头出来的。比如说，什么科技住宅，或者是什么绿色生态、智能时代，甚至什么开启2.0/3.0/4.0时代的。

这种广告，除了极个别的大品牌开发商能搞出点实质性东西之外，其他几乎都是噱头：

一个社区，覆盖Wi-Fi，就敢说是智能社区；

一个精装修公寓，搞个什么密码锁，就敢说自己是科技住宅；

甚至社区内绿化达标了，只是达标了，就敢标榜自己绿色生态住宅。

用这种虚头巴脑的概念噱头吸引人的，看到广告不要过分迷恋，因为后期你在买房入住之后，跟你的关系都不太大。

你想想，星巴克也是全Wi-Fi覆盖，你用的时候不掉线吗？什么2.0、3.0时代，都是卖得比之前贵了，稍微加了点智能的家用电器，就敢跟你说什么换代升级。你想想那些手机，出了新型号，不管功能是不是比之前好很多，起码价格都是贵的。

我们经常看到的还有哪些呢？

比如：离尘不离城——意思就是不仅远，绿化还一般，就是纯粹的远。

远离喧嚣，亲近自然——那就不是一般的远了，甚至周边还有待建的农田……

抢占XX下一个十年——就是这里如果顺利的话，发展起来还需要十年。那如果不顺利，就……（开发商自己都不知道要多久）

项目属性带水岸的——那肯定是项目旁边有个臭水沟，但凡水多点，就不止是水岸了。

你想想，黄浦江周边，看得见看不见江景的房子，都敢说自己是江景房。

我曾经做过一个项目，位于无锡，距离蠡湖大概3公里。据说天气好的时候，站在高层是可以看到蠡湖的。但很遗憾的是，我去了几十次，没有一次天气好的。后来，前面地块也开建了，就算是天气好，也被遮挡得严严实实的。

可是，开发商依旧坚持自己是湖景房，这还不算，还一定要坚持抢占蠡湖前排。

限量发售，买到赚到——傻瓜快来，你买到，我就赚到！

一旦出现这八个字，妥妥的商铺，或者商业住宅。即便现在，也有很多房产中介在朋友圈转发此类的文案，看到这八个字，你就可以绕道而行了。

这种文案基本上就是为了博眼球，现实的情况就是很难出手，真的限量，能不惜售吗，真的买到赚到，轮得到你吗？

买房，几乎可能会掏空我们口袋所有的钱，还要背负30年的贷款，但是很多时候，我们买房却像买白菜一样的冲动。

我见过一些人，买包也好，买表也好，甚至买限量版的AJ，都要研究得十分透彻。哪些是保值款，哪些是爆款，系列型号都研究得清清楚楚。

但是到了房子，很多人都是草草的看几次，就定下来了。

甚至在前些年，因为一些广告文案给大家讲述的生活场景过于美好，都可以让人买单。

曾经，在地产广告界，有一个非常成功的广告文案——《先生的湖》。

其中，里面很经典的一些文案“也许吧，树比董事更懂事”“在先生看来，有些走路只是为了赶路”都成功地吸引了很多人选择了这个楼盘。

但是，不管多么美好的意境，都要落地到现实。最终也都逃不过维权的命运。

广告做的再好，最终陪伴我们走下去的，都是小区的产品本身够不够硬核。

现在我们看到一个越来越好的现象就是，在上海，有越来越多的开发商开始把心思花在了产品本身这件事情上，特别是市场上卖得非常好的楼盘，可能连楼书都没有，只有一个简单的户型单页。

这也说明了，市场上越来越多的客户，开始专注于产品本身。

最后，也希望各位在买房的路上，能够看懂广告背后隐藏的信息，少走冤枉路。

– END –

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/TW_WA59ErqQl9y2O9CygPA

上一篇文章我2013年淘客被冻结26万佣金的经历及操作手法中提到要讲讲做竞价和粉丝通的一些事情，这不，本篇马上来了。

在竞价淘客之前做的是seo淘客。这里简单说说吧，最开始做淘客网站，是做的api站，调用的淘宝的商品数据，做的词是类似女装，袜子，等。我们称这为商品词。做的站几十万个页面，导入了几十个淘宝词，一个页面一个词。比如这个页面是中老年女装，然后展示一些对应的宝贝信息。

当时做了一个站，记得一天1Wip，淘客收入一个月才1W+。因为当用户搜索这类商品词时候，他确实是要买个女装或者袜子，也可能是了解了解，需求并没有那么强烈。后来不知道怎么的意识到了品牌词。就比如韩都衣舍女装这种词就属于品牌词，当用户搜索这些词的时候，他基本对品牌已经有个需求，目标更强烈，这种词更容易成交。

于是后来开始做这种关键词，当时一个站一个关键词，做几百个站，这样做几百个精准的品牌词，这种转化率特别好。加上我们选词的时候选的是高佣金的词，比如家具，跑步机，按摩椅，乳胶床垫等等，一单成交价格都是上千甚至上万，佣金也很高。

而且用网站主域名去做这类词，排名也很好。这样做下来，几百个站精准流量几百IP一天，月收入就可以达到2W或者3W+以上。

这就是我从商品词到品牌词到高佣金品牌词的转变，这个转变非常简单，现在一句话就告诉你了，但当时我从2010年到2012年花了一年才意识到，从此再也不做商品词了，只做高佣金的品牌词。

就这样做了一段seo这种群站（不能称之为站群哦）。有一天我就在想，同样是获取流量，既然这种词这么精准，转化这么高， 为什么不直接买流量来做呢？就是竞价。当时百度上已经有人在操作竞价了，但是对于我们做seo的，思维就是免费流量来赚钱，真要拿自己钱去投资尝试，又是一个需要迈过去的坎。

幸好当时自己已经有了点积蓄，当时360和QQ撕逼大战，360搜索也出来了，应该占据市场份额的10%-20%左右，我去观察360搜索的时候，发现那些高佣金词只有1个人在操作竞价。我决定试试。

淘宝找了开户商，记得是2400元左右开户。开户好尝试操作，盈利。

我大概做了有几百个词，360稳定盈利，无奈的是一天流量就那么多，想继续赚钱，要么继续加更多的词，但是这些词可能佣金低一些（其实还是我没找对方法，后面会说有很多人比我做的更好）。要么做做百度竞价+搜狗竞价。

然后开始尝试百度竞价，百度要比360竞争大点，上面大概有几个人在竞争这类淘客词，出价要高一些，并且凭借一些账户操作技巧才有好的展现，分到流量。

这就是我操作竞价的整个过程，后来分享给我群内的小伙伴们了。本来我认为关键词不少呢，大家都可以分点钱。但当时还是太天真，并且是小富即安的心态。关键词是有限的，方法分享出去之后，很快引来我们同群的竞争。我的收入慢慢变低了。

几个月后，我已经不能盈利了。要知道原来我360搜索那边上去关键词就出个最低价0.3元，都是展现的，因为基本就我和另外一个人在操作，我俩要么我第一要么我第二。

做不下去，不行啊，我研究了半个月，发现得用数据化的方法操作（都是自己瞎摸索的）。方法大致这样，先上去一部分词，然后消耗，消耗一段呢，看结果，某些词比如消费20元了，都没出1单，删除。这样过一段后筛选剩下的词都是可以盈利的词，就这样，一个月能赚个几万，又稳定跑起来了。

我从没想着做到极致，赚很多钱，就想着一个月几万元就行了。

一直应该是到2016年初的时候，我筛选剩下的词都不能盈利了。我心说这样不行，得想办法再弄弄，于是又按照上面的数据测试的方法又重新搞了一个月，都没搞盈利。从此我就放弃了。

但是……其实现在回头看，我错过了很多，而且至今其实竞价都可以操作。

是这样的，我分享给我群内小伙伴之后，其中一个朋友叫netjacker，他是技术高手，首先把妈妈后台的所有店铺跑一遍下来，抓了10W个店铺。然后按照佣金排序从高到底，然后给每个店铺生成一个推广页面。据他后来告诉我的原话是说本来想把前5000个高佣金店铺全部操作了的，但是资金消耗太大，就只操作了前3000个。

上去3000个词，3000个页面。设置最低价0.3元操作360竞价。这种出价这样的精准词基本不会赔的。就这样。他每个月的纯利润是15W左右。靠此方法买了两套房。

上面是技术的方法，还有。另外一个朋友新一，把成本做到极致，找最高返点百度代理商开户，大资金投入。最初他竞价盈利我不知道怎么样，估计更好。上面说了到2015年底我完全操作不下去了的时候，我俩见了一面，他说他百度现在仍旧能做，一个月投入25W，佣金30W，也就是盈利5W。这是大资金的玩法。

还有好几个小而美的玩法，就做一种词，比如有专门做跑步机品牌词的天凉，他除了品牌词，还会操作跑步机排行榜，跑步机哪个牌子好等词，一个月也有几万收入，在我们群号称“跑步机王子”。

还有提高自己账户操作技巧的方法。比如我对竞价认识很浅薄，我就是广泛匹配和精准匹配两种。但是其实我们这种一下子上去几百个词，词的属性各不一样，有的是疑问词，有的是主词，如果能把词分一下组，写创意的时候写不同的创意。某一个品牌词和另外一个品牌词用不同的组，都不一样。我的朋友落木就是这样操作的。他做100个高佣金词，可能要创建300个推广组。这样一个品牌词按照词性分成3种词，100个词就是300组。这样来操作。也能盈利。

看到了吧，这些都是他们后来告诉我的。而我的粗糙的做法早就做不下去了，因为我当时一没技术，二没耐心，三主要还是没那么大赚钱欲望，就是赚点就行。

我当时就是首先挖掘关键词，就是靠想象哪些佣金高，比如家具，跑步机，这样在后台词，手工找的品牌词。

找好词，需要制作页面，我没技术做的也不好，再然后就是账户操作，也没好好学习sem优化。

上面我告诉你了至少4种玩法，1技术型，2资金型，3小而美，4账户优化型。

其实目前想操作竞价淘客仍旧是可以操作的，只不过竞争大了，你需要把各方面做到尽善尽美才能盈利。而我早被淘汰了。

就在去年，和一个本地的淘客网友见面，聊起来他说他还在做竞价淘客盈利，我大吃一惊。他给我说他现在就操作两个词，什么词和什么词，然后360竞价，搜狗竞价，神马竞价一起来操作。还给我说各种搜索引擎的优缺点和注意点是什么。不过我都记不得了。

让我感叹，其实当你发现一个碎片，比如我本文告诉你我的经历和经验是很有价值的，如果你对这个感兴趣，一定要你自己深入挖掘进去，里面会有很多细节，测试成功，可能就是你自己一个稳定盈利的项目。

还有去年，见了另外一个淘客朋友，至今靠seo月淘客佣金30W。但是没有工作室没有公司，就是自己一个人在搞。我们聊起来竞价和粉丝通，他直呼不可思议，赚免费流量的钱习惯了，有很多人舍不得拿钱去投放。

其实我的理解是竞价包括其他投放赚钱的方法，比如现在dou+的方法确实赚钱，而且很爽，用朋友新一的话就是“竞价太好玩了”，哪像后来做QQ群，微信群淘客，包括现在返利淘客，我们服务客户给服务上帝一样，一句“亲，亲”的叫着，太苦逼了。做竞价容易把人做懒了。

我的理解是，钱好赚当然要赚，同时拼搏精神不能丢，现在的淘客已经变成非常精细化，碎片化流量竞争了，懒的心态要不得。

最后竞价再说两句吧。有人会有疑惑，为什么上面很多人赚钱后来就放弃了呢？放弃其实有很多种原因，比如淘客封号，当时联盟严厉的时候我们这种会被认为流量异常封号，比如竞价账户开不下来，有一段时间开不下来这种竞价账户，不允许推广，但是有极个别和代理商关系好的能开下来账户，然后我们就只能看人家竞争很小而且很开心的赚钱，比如收益越来越低，自己又有了其他项目就放弃了这个项目。总之肯定是不赚钱了或者账户开不下来想做做不了，或者预期达不到。

好了，接下来说投粉丝通的经历。

写完这句话我去修改了本文的标题，改成了现在的标题，因为发现我啰里啰嗦文章竟然又写了这么长了，那么留着下篇再说吧。抱歉了大家。

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