作者： zimu

要吃药就能上985，那还看书来干吗？／图虫创意

 

补脑不一定存在，但是补脑行业的红利可都是真金白银。

这周，《向往的生活》开播了。贴心的节目组还给今年高考的张子枫妹妹准备了一套《五年高考三年模拟》。

 

舌尖上的高考，听着还有点浪漫。

 

 

 

但对于大多数经历过高考的考生来说，高考美食可不是什么乡野的一蔬一饭，而是“如数家珍“的太阳神、中华鳖精、生命一号、三株口服液、忘不了……

 

在这个不能拥有记忆面包的世界里，对补脑神器的追求从来没有停止过。

 

为了孩子的注意力多坚持一会、记忆力多提高一些，逼孩子吃营养品成了家长们主动揽下的KPI。不管有用没有，别人有的，我家孩子也要有。

 

说营养保健品是“高考伴侣”，完全实至名归。

 

如果有记忆面包，还要什么补脑神器。/《哆啦A梦》

 

有多少看了魔性广告觉得自己成绩不好就是没喝过生命一号的朋友，就有多少人怀疑自己现在英年早秃绝对是因为小时候喝了太多中华鳖精或者太阳神。

 

当越来越多的小朋友喝了补脑神器连铅笔盒都忘带了之后，这些红极一时的产品因为负面新闻迭出，慢慢走下了神坛。

 

元老级的补脑神器不行了，但让脑子变灵光的需求并不会消失。一批批更新潮、更极端的聪明药正在赶来。

 

或许只有等到决定收手的那一刻，才是智商税交到头，“补脑”完成的巅峰瞬间。

 

 

《小欢喜》里的英子每天被逼着吃海参。/《小欢喜》截图

 

那些年，我们迷信过的补脑神器

 

补脑神器的兴替，绝对是一部高考的断代史。

 

自1977年恢复高考以来，备考保健品大概经历了5个时代。

 

“史前“期或许可以称作糖水时代（1977-1980）。1977年通过第一届高考从农村考入大学的张先生说，当时家里什么都没有，母亲只能从商店赊回半斤红糖冲给他喝。1978年后，白糖供应紧张的局面才慢慢缓解。

 

之后就是著名的麦乳精时代（1980-1984）。1961年，上海咖啡厂接手了乐口福麦乳精。虽然主要原料是乳粉、炼乳、麦糠和可可粉，但由于含有蛋白质，麦乳精就被夸大为对大脑有益补作用的保健品，销量非常可观。

 

当年的麦乳精可是奢侈品级别的。/澎湃新闻

 

一般来说，麦乳精只舍得放4颗或者6颗，冲水调一调。如果谁敢空口干嚼麦乳精，那绝对是家里有矿的表现。

 

1985-1994年，高考的营养品经济进入了鸡鸭鱼时代。物资的逐渐丰富也预示着花样百出的“补脑”爆发期就要到来了。

 

1994年，中央电视台播放了一条长达45秒名为“睡狮惊醒”的广告，高呼 “振兴中华民族经济”的宣言。它的投放者就是营业额创纪录地超过13亿元，市场占有率63%（1992年）的太阳神。

 

面对这样势如破竹的产品，即使30元一盒绝对算奢侈品，家有考生的家长们就是紧衣缩食也要给孩子买几盒，没准就能在高考前实现弯道超车呢。

 

 

没有人知道喝过太阳神的孩子有没有变聪明。/太阳神集团官网

 

只是成分表上赫然写着的“鸡蛇提取物”和红糖水一般的口感，让人很难相信，它有什么安慰剂以外的效果。

 

广大考生对保健饮品的味觉其实十分精准。因为一期《焦点访谈》就证实了另一款由“中国传奇田径教练”马俊仁代言的中华鳖精，主要成分就是红糖水没错了。可笑的是，这款秘方后来还卖了1000万元。 

 

据说，当时记者探访中华鳖精的工厂时，偌大的厂房里，也只看见一只鳖正在悠闲地游来游去。

 

就在这时，三株口服液的广告开始包揽所有农村的外墙和电线杆。通过连厕所、猪圈都不放过的“农村包围城市”策略，三株成功出圈，在1996年达成了80亿元的销售额，成为了新的霸主。

 

小镇上三株的墙体广告。/超人的博客

 

朴实的农民朋友们没多久就达成了“宁可少吃三两肉，也要喝三株”的共识。人们自发地排起长队，其壮观程度是今天的喜茶也比不上的。

 

补脑圈的“老字号”生命一号，或许是更多人的集体记忆。电视里一群少男少女举起右手在头顶画个圈的魔性动作，搭配“生命一号，补充大脑营养，提高记忆力”的文案，就好比今天你唱一句“所以暂时将你眼睛闭了起来”时，所有人伸出四根手指捂住眼睛的条件反射。

 

 

头顶光环的生命一号魔性广告。/广告截图

 

关于生命一号，甚至有一篇发在《中成药》期刊上的研究这样写道：

 

“研究采用了水迷宫法、穿梭箱法、避暗法、跳台法观察了生命一号对小鼠学习记忆的影响，证明其不仅能显著提高单核细胞吞噬功能，增加血清溶血素含量，还能促进骨骼的生长。”

 

可谓是健脑益智、强身健体两手抓。

 

 

 

还有红桃K、安神补脑液、三精葡萄糖酸钙、忘不了口服液……让当年的考生至今也忘不了。毕竟如果那时候没有喝那么多“神仙水”，高考还有可能多考几分。

 

补脑的葫芦里，到底在卖什么药

 

当年喝着补脑神器的孩子们都长大了，花钱吃着没效果可能已经是最好的结果。

 

一位湖南的考生，为了准备高考，吃了好几个月提神补脑的营养保健品。等到体检的时候，看着体重表上赫然写着66公斤，惊得大叫。

 

一个月之内胖了26斤，是身体出了问题吗？但是体检结果并没有异常。医生对此的诊断是，引起体重骤增的原因可能就是保健品中的激素。

 

“脑子”没治好，其他毛病倒弄出不少。还有网友因为服用保健品，激素导致眼底出现了小洞。

 

在虚假营销岸边疯狂试探，最终都是会翻车的。

 

虚假营销的骗局迟早会翻车。/图虫创意

 

看似各大品牌你方唱罢我登场，但实际上这种“繁盛”的背后，则是一幕幕信任崩塌后的悲凉。

 

九十年代中期，国内保健品企业已经超过3000家，产品高达8万种，年销售额在两年间从20亿元暴涨到300亿元。

 

但1995年卫生部的抽查显示，合格率只有30%。

 

在农村地区独领风骚的三株，因为一条人命轰然倒塌。

 

在“有病治病、无病保健”的诱惑下，陈某在喝到第八瓶三株口服液时全身溃烂。被医生诊断为“三株药物高蛋白过敏症”后，三个月内就去世了。

 

眼看他起高楼，眼看他楼塌了。/三株产品图

 

化验所的实验也显示，在服用三株产品后，小鼠的心、肺、肝、脾、肾、胸腺均有病理改变。

 

年销量高达80亿的三株，竟然是不及格的三无产品。

 

疯狂的补脑神器们透支了信誉，考生家长和消费者的盲目向往里也开始产生了怀疑。

 

单纯的保健品不香了，那补点营养总是错不了的。

 

 “低能型”选手六个核桃就此脱颖而出。家长们不奢望它能有生命一号、忘不了的功效，但在深入人心的“以形补形”理念下，核桃乳行业飞速发展。

 

2016年，六个核桃一年间卖出的43亿罐核桃乳连起来，就已经可绕地球6圈。但它的营销费更可观，20亿元的营销费达到研发经费的42倍。

 

这样惊人的对比预示了这位市占一度超过九成的巨头，也难逃营销泡沫的幻灭。

 

六个核桃里到底有几个核桃？/六个核桃产品图

 

甚至，就连“六个核桃”的名字本身也饱受争议。

 

据测算，每100g的干核桃中约有14.9g 的蛋白质，而一罐六个核桃中只有1.44g蛋白质，所以粗略估计，一罐六个核桃的饮料里，最多只含有两个核桃。

 

更讽刺的是，按照其招股书中的直接材料费计算，每罐六个核桃中核桃仁的成本还不到5毛钱，而易拉罐就要0.57元。换句话说，六个核桃的易拉罐其实比里面的液体还值钱。

 

虚假宣传引来的消费者质疑，让其所属的养元公司市值下跌了40%。六个核桃再也不6了。

 

经过二十多年的洗礼，有的人看穿了这些所谓“补脑“效果不过是脑补的，而另一些人则开始更疯狂地追逐真正的“聪明药”。

 

科幻电影《永无止境》中，每天都写不出一个字稿子的男主角艾迪偶然间得到一种聪明药。之后智商成功突破1000，随便听听就能掌握外语，苦学几天金融知识就能靠炒股挣到200多万。之后顺利出任CEO，当选议员，走上人生巅峰。

 

服用聪明药后，世界都加了滤镜。/电影《永无止境》截图

 

在平行的现实生活中，也有人想要弄一点“类似”的聪明药。

 

因为高三的田同学压力过大，妈妈给她找来了一种指甲盖大小的白色聪明药。之后的月考，她竟然考上了班级前十。田同学自己也觉得上课更加专注了，连物理练习都很容易就学会。

 

但是服药一个多月后，她开始掉头发、失眠。几乎每个夜晚都在辗转反侧中度过。停药后，头痛、浑身上下说不出的恶心接连出现。更不要说听进去课，做进去题了。

 

BBC纪录片《药品依赖》中描述的“大脑伟哥“，已经从藤校红到了家长圈。

 

这些“学霸必备”其实是阿得拉、莫达非尼、利他林等药品，它们是第一类精神类药品的中枢神经药。其造成的依赖性和生理伤害可能都高于摇头丸。

 

莫达非尼被称为学霸必备。/图虫创意

 

原本，补脑神器们脱离实际的营销口号只可能在白日梦中实现，但忧心考试的家长和学生们却不愿放弃这种想象力。

 

在想要变聪明这件事上，人类从来不会停止，只不过所有美好的期望，最后不要变成了献给阿尔吉农的花束。

 

到底有没有补脑这回事？

 

补脑不一定存在，但是补脑行业的红利可都是真金白银。

 

在中国，保健品行业的规模已经从2002年的442亿元增长至2017年的2376亿元，年均复合增长率超过10%。而考生的保健品就是其中重要的支撑部分。

 

在沈阳南六药材批发市场，某款市场价568元的知名补脑产品，仅需85元。而某款缓解视疲劳的口服液，在这里的批发价是8.5元，它的一般零售价要达到80元左右。

 

备考补品的利润空间不敢想象。/图虫创意

 

有相关人士分析了补脑保健品的利益链。以一款198元的补脑产品为例。它的进货价是20元，其中包括6元包装费和6元左右的生产商利润，保健品的内容物实际成本为8元左右，剩下的178元都是利润空间。

 

保健品不同于药品，在没有国家限价的背景下，药店方进货后可以自行定价，利润都在百分之几百以上。

 

每年从三月份开始，针对考生的保健品销售就进入了旺季。其实大多数家长都知道，高考给孩子带来的心理压力不是吃几盒保健品就可以减轻的。但是他们也不排斥用这种方式来增加一份心理上的支持。

 

之前湖北孝感惊现“史上最刻苦吊水班”的新闻还历历在目。几乎一整个教室的学生都边打吊瓶边复习的场面，颇为壮观。

 

“吊水班”校方后被记过处分。/《南方日报》新闻图

 

吊瓶里打的都是氨基酸，学校解释道，“国家规定，每年给高考学生10元的氨基酸补贴”。

 

这甚至不是什么奇事，有网友表示他们那儿的人基本上都打过。

 

“为什么要打呢，主要是大家都在打。我妈说别人打了，我们也要打，不能输在这事儿上。班上同学打得最多的，每隔一个月就去打一瓶，都成习惯了。”

 

在这样“不打白不打，不吃白不吃”的背景下，考生和家长的心态都发生了变化。产品可以没有效果，但高考也是心理战，少人一头这种事绝对不能发生。

 

高考的方方面面都被塑造成一种竞争。/图虫创意

 

在湖南一所重点高中，班上60个孩子里，27个都在吃补脑神器，包括蛋白粉、氨基酸、DHA等，还有同学上课的时候嘴里都含着西洋参。

 

事实上，“补脑”从来没有在我国27类保健食品功能中出现过。我们花大价钱追求的磷脂酰胆碱类、氨基酸、复合维生素等物中，并没有什么黑科技，只要保持合理的饮食就不会缺乏。

 

所谓的“缺”和“补”都是带货的传统套路。毕竟一句“缺乏锌会影响智力发育、记忆力下降、免疫力受损”，并不能推导出补锌就能让记忆力提高。

 

绝大多数魔鬼营销的神器都走向了同一条“残暴的欢愉，终将以残暴为结局”的灰飞烟灭之路。

 

平衡饮食才是“补脑”的不二法则。/图虫创意

 

老一代补脑神器退下了，但人们对此形成的抗体又一次在新玩法前失去了作用。鱼油、蔓越莓、葡萄籽、胶原蛋白……听着就觉得距离肝功能损伤不远了。

 

文章的最后，是一条来自食药监总局的温馨提示：

 

“考生成绩除了平常刻苦学习和积累，没有短时间提高智力和学习成绩的‘灵丹妙药’。”

李锐, & 廖雪贞. (1998). 生命1号健脑强身及促骨生长的实验研究. 中成药, 020(011), 33-37.

《功能性营养品走俏 太阳神、太太口服液等昙花一现》第一财经2017-03-05

《中国保健品往事》36氪2019-10-24

《另类高考经济｜“补脑”噱头不再吃香，考生现在都在吃什么保健品？》上游新闻2019-06-05

《不是我针对谁，所有号称能补脑的保健品都是骗人的》春雨医生2018-07-27

《为了参加高考，你当年吃下过什么样的“补脑神器”》观察者网2018-06-08

✎作者 | 荷西帕

本文共有 5200 字

现代社会里，许多人常见的症状，就是「空心病」。

 

什么是空心病呢？类似这样：

我知道要有目标，但我就是不知道想做什么，感觉对一切事物都提不起兴趣，没有动力，怎么办？

 

这个问题，这几年里，我曾经反反复复地听到。

 

比如，在一线城市里打拼，收入还行，但每天996，下了班身心俱疲。也想过要有自己的生活，却一直缺乏动力，周末就是看剧瘫倒、打发时间，接着开始新一周的循环。

或者，在三线小城市里，守着一个无聊且清闲的岗位，衣食无忧，但生活也一成不变，平淡单调。想着要有一些变化，但又限于身边的圈子，不知道从何着手。

再如，奋斗到30来岁，成家立业，孩子也过了需要人带的阶段，想重新开始自己的事业，却发现找不到方向，糊口不难，但却不知道自己究竟喜欢什么、想做什么……

 

如果你或身边的人，也有过「空心病」，那希望今天的文章，能给你一些启发。

 

我们先从一个经典的理论开始。

这是由心理学家 Robert w. Lent、Steven d. Brown 和 Gail Hackett 等人，于 1994 年开发的「社会认知生涯理论」（Social cognitive career theory，SCCT）。可以帮助我们更好地思考这个问题。

 

这张图乍一看很复杂，但不要紧，我们可以把它分成三个基本环路来理解。

我们在日常生活中，经常用到一种说法，叫做「找到你的目标」「找到你的兴趣」……英语里面也是一样的：to find your passion，找到你的激情所在。

这就导致了，许多人会产生这样的想法：

我现在什么都不想做，没有目标，没有方向，是不是因为我「没有找到」我的兴趣？

他们会觉得，这世界上一定存在着某件事情，是最适合自己的，我只有找到它，才能把它做好。我现在做得不好，只是因为没有找到最适合的那件事而已。

其实并不是这样。兴趣永远不是「找到」的，而是被「培养」出来的。

这就像感情一样。世界上真的存在完美契合的、如同柏拉图所说的「灵魂的另一半」吗？——很遗憾，并没有这回事。

绝大多数时候，我们都是找到一个令自己心动的人，然后在相处的过程中，发现种种不足、抵牾和摩擦，再慢慢为了对方而改变、调整、适应，磨去彼此相对的棱角，最终达到「契合」。

这是一个螺旋上升的过程，从来不存在任何一步到位的情况。

同样，「兴趣」并不是一开始就摆在那儿，等着你去发现，而是在你一步步探索这个世界的过程中，你逐渐建立自己跟这个世界的联系，逐渐形成自己对世界的干预和影响 —— 这种影响反过来构成你的驱动力，这就是兴趣。

如同我在旧文中说过的：兴趣的微观本质，就是大脑中奖赏回路稳定的强化和正反馈。

同样，从宏观来看，SCCT 理论认为，兴趣是什么？就是自我效能期望和结果期望在方向一致下的合力。

 

兴趣环路

什么叫自我效能期望呢？你可以把它理解为「特定的自信」—— 简而言之：认为自己擅长某项技能，在某个领域上能做得比别人好，这就是自我效能期望。

而结果期望，指的是对结果的预期和信念。一件事情，你预期到它会产生更大的价值，对整个世界带来意义，这种结果期望就越强烈。

举个例子：为什么我会喜欢写作，并把它作为自己的事业呢？一方面是因为，我知道自己擅长写作，能够把复杂的理论拆解开来，条分缕析地传达给读者，并得到反馈和肯定 —— 这是自我效能。

另一方面，对我而言，写作不仅仅是一个习惯，一种学习的方式，更是「帮助更多的人」的形式。我会绞尽脑汁去想，怎样使到这些思想被更多的人所看到、所了解到，怎样解决他们的困惑，怎样给到他们力量和启发？—— 这就是结果期望。

当这两个变量在某件事物上取得一致时，你就会体验到强烈的意义感（它很重要）、胜任感（我能完成它）、使命感（非我不可）—— 这就是兴趣。

 

但是，你也许会注意到：在这模型里面，有一个非常重要的因素，那就是你和世界的联系。

无论是自我效能，还是结果期望，它们都基于「你和世界的联系」—— 「我能做到」，和「它能带来什么」，前提都是：我已经经历了很多事情，并且对这些事情有充分的认识。

问题也恰恰在这里：我们从小所接受的教育，恰好是把我们跟真实世界区隔开来的。

我们被告知，不需要去探索世界，也不需要有「自己的想法」，只需要遵照一套已经被定下的规则就好。别人让你做什么，你就做什么。

这就导致了：我们直到大学毕业之前，对这个世界还一无所知；而毕业后，却立刻被抛进这个世界里面，被逼着去寻求「激情」「目标」「方向」……这怎么可能做到呢？

我们已经习惯了「被安排」，很少有人能主动意识到，要自己去「安排」自己的命运。

所以，有非常多的人，一直做着自己并不喜欢的工作，却以为那就是世界的全部；也有非常多的人，在社会里摸爬打滚、兜兜转转，像无头苍蝇一样，好几年了才回过头发现，好像什么都没有积累下来……

还有一些人，到了30多岁，成家立业，有一份稳定的工作和收入，但内心深处，仍然有着深深的怀疑：这就是我要的生活吗？我一辈子就这样了吗？

这就是由于缺乏「自主性」所带来的「目标缺失」。也就是第二个环路：目标环路。

自主性是什么？就是一个人发自内心认为「我能决定我的选择」，并基于这种动力不断前进的模式。是「我想做」，而不是「必须做」。

它基于两个因素。一部分，是由自我效能期望和结果期望所共同构筑起来的兴趣，这是内因；另一部分，是外在环境所造成的阻碍或支持，这是外因。

一个好的模式是什么呢？一方面，我们有强烈的自信和好奇心，愿意去探索世界，也相信自己具备干预世界、影响世界的能力；另一方面，现实总会给我们一些机遇和出路，让我们有机会把想法「放大」，找到能够青睐它的人，去试一试它是否可行。

然而，真正的现实是：一方面，我们从小习惯了被规训，习惯了按照既定的道路去走，从没想过跳出来，丧失了探索世界的激情和好奇心（也许从来就没有过）；

 

另一方面，外部环境又阻力重重，我们不得不奔波于996、大城市的车水马龙里、家人的殷切期望和催婚里、社会比较里、「六个钱包」里……

但我想说的是什么呢？分清楚哪些是「自己真正想要的」，哪些是「别人告诉你，你想要」的，非常非常关键 —— 绝大多数烦恼，其实都源于欲望和能力的不对等。

所以，我在很多文章里面都提过这一点：你真的需要拼尽全力去工作、去996、去获取世俗意义上的成功吗？有时候并不一定。你真正想要的未必是一座大房子，也许只是一个能让自己过得舒服的房间。

有时候，分清楚内心的声音，把欲望稍微降低一点，会更加有利于我们从迷茫的生活中解脱出来，「发现」自己的目标和使命所在。

 

最后是第三个环路：成就环路。

 

 

前几天在学员群里讨论时，有学员说：

我好像知道我的问题是什么了。我把「成为什么样的人」默认成一个终极问题了，就会迟迟不敢定位，怕错了。就好比目标太宏大了，没有拆分就不知道第一步怎么迈出去。

的确如此。这就是第三个环路给我们的重要启发：兴趣环路和目标环路帮助我们定位，而成就环路呢？帮助我们检验和修正这个定位。

它会通过经验，反作用于我们的自我效能期望和结果期望，从而修正我们的目标和方向。

简而言之：没有人是一开始就知道自己「想做什么」「想成为什么样的人」的，一切都是在探索和试错中，不断培养和生成的。

你可以把它理解为一条「S」形的路径 —— 我可能看不到终点在哪儿，但每往前走一步，我都可以根据环境给我的反馈，来判断「我有没有走在合适的道路上」。只要我能够及时调整方向，就一定能抵达目标。

另外，你可能会发现，在这个模型中，并没有「能力」的位置。为什么呢？是因为能力不重要吗？

其实不是的。如同「自主性」隐含在环境的影响里面，能力同样隐含在「成就 → 经验 → 自我效能/结果期望」这条环路之中。我们所实现的成就，内化为我们的经验，再反过来指导我们的定位 —— 这实质上就是一个自我更新和迭代的过程。

有许多研究表明，自我效能感是能力的重要补充。许多研究表明，在相似的能力水平下，自我效能感更强的个体，比起自我效能感弱的个体，表现会高出一截。

这种情形不断反复，通过成就环路，就会造成这样的结构：高自我效能感的人，通过正反馈不断强化和提升自己的能力，最终其表现和能力，都会显著高于与他处于同一起跑线的人。

也就是说：认识自己，明确目标，才是让自己变得更好的前提和动力。

那么，了解了这些，可以如何帮助我们找到自己的人生定位和目标呢？

有几点小小的建议，或许可以帮到你。

1. 发现自己的倾向

如前文所述，兴趣、激情、目标……这些，都未必是能够「发现」的。但有一样东西是可以发现的，那就是我们的倾向。

实际上，在你二三十年的成长历程里，在你不知不觉的时候，你的人格已经被先天基因和成长环境塑造了一遍。在你跟外界交互的过程里，你已经有一些特质得到了反馈和强化，另一些特质被抑制。你要做的，就是去找到前者。

有些人可能能言善辩，特别擅于跟别人沟通；有些人可能非常细心，能体察到别人的情绪；有些人可能有很强的「钝感力」，不容易被打垮、击退……这些，都是你可以去发现和利用的「倾向」。

一般来说，我会建议对方从这三个方向去思考：

• 从小到大，我被夸奖、肯定得最多的地方是什么？

• 有没有哪些工作我做起来最得心应手、最容易受到别人肯定的？

• 如果我能向身边的人「出售」我的时间，他们会愿意花钱让我来帮什么忙？

这可以帮你找到你擅长的特质，从而建立你的自我效能感，开启定位之旅。

2. 从微小的行动开始

我们总是觉得：喜欢一件事情，才能把它做好；但实际上恰恰相反：很多时候，正是因为我们对一件事情做得好，学得快，我们才会喜欢上它。

所以，如何形成自己的兴趣？最简单的逻辑就是：去做你比较擅长、且你感到有意义的事情。一旦能够从中形成稳定的、持续的反馈，你就会自然而然地对它产生兴趣。

这里要特别注意的就是：不要急于求成，要充分利用「微小的成就感」，来训练我们的「奖赏回路」，建筑起足够持久和强力的价值感。

一个简单的事实是：无论多么有趣的事情，你在做它的过程中，是感受不到快乐的 —— 因为你会投入在其中。此时此刻，快乐对你来说是一种干扰。只有在什么时候会感到快乐呢？在你完成它的时候。

打过了一个小关卡，写了一篇很满意的短文，手头的工作终于告一段落，尝试新的菜谱又取得了成功……很多时候，成就和价值感往往就藏在这些日常的细节里，正是它们，稳定地堆起了你的幸福感。

所以，找到你的倾向后，不妨在生活、工作中去创造机会，创造场景，做一些微小的事情，让你从中获得成就感，让它们成为你的基石，帮助你踏出更加坚实的一步。

3. 走出去，别待着不动

如前文所述，在建立定位的过程中，许多人缺的是什么呢？跟世界的互动。

这就会造成一个恶性循环：越缺乏跟世界的互动，越感到这个世界是「不确定」的，是「难以理解」的，从而，越发不敢走出去。碰到问题，要么求助别人、做伸手党，要么回避它、绕开它，始终不敢迈出自己的舒适区。

但这样一来，你也就把自己的世界，局限在小小的一片空间里了。你将永远无法建立有效的「自我效能感」。

所以，试着自己动手，去直面一些困难的问题，去做一些麻烦的事情，把它们解决掉。

举个最简单的例子：被动者问大的、空泛的问题 —— 我该怎么做？我应该如何选择？因为他们不愿意去思考；而主动者会问小的、明确的问题，他们有自己的思考框架，需要的只是获取信息、来填补这个框架。

自我效能感不是从天上掉下来的。它来自于哪里呢？来自于对世界的探索，来自于你发现：「原来这一切也不过如此嘛，原来我也是可以做到的。」

4. 做不同，别追求最好

很多人常常有一种迷思：我也知道要走出去，要探索，要尝试……但是，我感觉自己就是初学者的水平，实在拿不出手，怎么办呢？

这就又陷入「终极问题」的陷阱了。我一定要准备完毕再出发吗？当然不是。准备是在路上。你不出发，就永远不会有「准备好」的时刻。

记住：我们要做的是，通过有效的成就和反馈，来强化「自我效能」，实现正向循环 —— 在这个过程中，我们需要做到最好吗？完全不需要。我们需要的是：让自己体验到「我的行为有意义」的价值感。

所以，一个简单的建议就是：追求不同，不要追求最好。

不妨想一想：

• 在你所处的环境里、行业里、领域里，大家都在一窝蜂扎向什么？

• 在这个趋势下，他们是否会忽略了什么？

• 在他们所忽略的可能性里面，又有哪些可能是有价值的，是你可以去垂直切入、深耕运作的？

当你跟别人不一样时，无需跟别人比较，你就是「最好」。

5. 多元化，别固步自封

有一段时间，我经常和一些优秀的同行交流，每次交流完，都会有一种感觉：原来还可以如此。

这就是我对自己的警醒：在自己熟悉的模式中待太久，你就会习惯这种节奏，慢慢的，你的感知能力会变得迟钝，对外界的变化会充耳不闻，更别说改变自己去适应新变化。

怎么应对这个问题呢？

你可以试着去学习一些技能，无需精通，只需利用20%的业余时间去入门和涉猎即可。通过学习，去拓展自己的认知边界和可能性范畴，接触到更多的生活方式；

你可以试着跟不同领域的人交流，看看他们在做什么、想什么；

可以试着跳出自己现在的圈子，去寻找新的圈子、新的群体，去跟他们碰撞。

慢慢的，你会发现，自己的世界正在被一点一点打开，许多以前全然不曾了解过的社会规则和形态，逐渐展现在你的面前。

这个时候，你要做的，就是不断地去尝试，找到那个让自己觉得「最合适」的状态。

在这个过程中，你会不断地更新对自己的认识：你会更清楚地了解，你喜欢什么，想要什么，适合什么，追求什么。

这些，都是为你最终找到属于自己的使命，所打下的坚实基础。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/LwKPrkCLLGo0dUdtHL5OuA

来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

作者：真叫卢俊团队

买房，也算是人生大事。

不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘，或者说，你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息？

可能开车堵在高架或者路上的时候，瞟了一眼户外的大牌广告，或者在地铁站收到的单页……

不管什么形式的广告吧，开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置。但，这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息。

很多人也是自己开始做房产之后，才逐渐了解到这个行业背后真实的一面。

紧邻X号线？讲人话：距离X号线至少1公里

做了房产之后我才知道，开发商说的近地铁，你就不要考虑地铁了。

往往说的近地铁，那都是一公里开外的，但凡隔了几百米，那都是地铁口。

另外我们来说说双轨交、三线轨交、四线轨交……打类似广告文案，一般多条线路交汇的区域，全部集中在市区，这种盘基本上就是豪宅盘。豪宅盘在第一信息上，一定是区域定位为主，比如内环内，或者中内环，或者静安区、黄浦区这种核心区域来彰显地位。

真正的多条轨交线都是市区盘，地段才是王道，地铁才不是核心卖点。

而那些写了好多条轨交线的，不用怀疑，那基本上就是任何一条线都不靠的。

我曾经看到一个浦东周浦某盘的广告，写着11/16/18三线轨交。了解的人都知道，这三条线不可能完全交汇呀。果然，查了下路线，距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离。

写着近地铁不可怕，立体交通才最可怕。

你见过一个市区的盘说自己立体交通吗？哪怕是在内环或者中环上下匝口旁边的项目，都绝对不会写自己立体交通。

一样的道理，你看到广告，没有写地铁，但是写了立体交通的，别怀疑，这绝对是一个连地铁都没有的超级远郊盘。

所谓的立体交通呢？就是你项目的周边，门口不仅有高架，还有高速，就是开车五分钟就直接离开市区的那种位置。

十五分钟，到达多个商圈？讲人话：午夜时分，一路绿灯，最高码速狂奔

不管你上海任何一个楼盘，海报上那个小小的区位图上，都会显示几个重要的地标元素，比如虹桥机场、浦东机场、上海各个火车站，以及南京路、人民广场、徐家汇等重要商圈。

如果你是一个浦东的盘，那么除了以上必备的一些地标元素之外，一定会标注到张江高科园区、陆家嘴、前滩、迪士尼……

这个时候，你就要注意了：所有的楼盘，你会发现，在海报上的那些区位图都是简化过的，距离地铁站也好，距离各大商圈也好，都是省略了中间无数的距离。

开发商所说的直线距离，真的就是地图上标识的直线距离，也不要听信他们说的开车一刻钟、十分钟这样的话。开发商说的一刻钟到陆家嘴，都是在夜深人静，一路绿灯，180码车速狂奔的时候，也许可以达到他们说到的效果。

我还见过某楼盘说什么五首歌的时间抵达徐家汇商圈，你要想想一首歌最长的时间多久，古巨基的《情歌之王》大概是12分钟，五首歌的时间就是一个小时。

所以不要迷恋广告，每一个买房人走过最深的路，都是开发商的套路。

如果你确定是想要买某楼盘的话，最好多抽点时间，不管是工作日还是周末的时候，都实地自己开车跑跑看，每天都有新感受。

只要XX万，即可享三房？讲人话：小区位置最差，面积最小的一套房子的首付

这种广告手法虽然很low，但是效果最好。

你想啊，上海的高房价吓倒了多少人，但是小蜜蜂送到你手上一张传单，你一看，哇，20万首付即可享受三房，立刻就感到心脏砰砰砰地跳动，好像初恋的感觉。

哦不，这是你成功上当受骗的错觉。

一般首付XX万，分为几种情况：第一，你要看到XX万的后面，都会有一个需要拿放大镜才能看到的“起”字。等你看到就这么点首付就可以实现安家梦的时候，怀着激动的心，颤抖的手，拨通电话的那一刻，你可能就会发现，最便宜的房子都跟你无缘。

这还不是最惨的，有些售楼员会把你骗到现场才告诉你，哎呀不好意思，最便宜的刚刚卖掉，我们还有一套性价比更高的介绍给你。

这个价格，就是吸引你到案场去看而已。

而且，你要知道，一个海报或者是户外的广告，能够把价格打上去的，说明价格是唯一的优势。这种盘，几乎不要抱太大的幻想，除非真的合适自己，否则基本上可以节省去现场的时间了。

在上海，除了极个别远郊盘会打价格战之外，就是上海周边的投资盘。用低总价吸引上车客，但凡有点调性以及项目特色的项目，都不敢这么干。

到现在为止还能够打出XX万低首付这种广告的，99%都是环沪盘。你朋友圈如果有几个中介微信的话，一定刷到过这样的广告信息。

别做梦了，这些低首付，大部分都是一成首付，你付完定金没两天，就要付其他成的尾款，该你付的，一分钱也跑不掉。

全新4.0科技住宅？讲人话：找个由头，我要涨价

很多盘在推广的时候，很喜欢搞出一堆的新概念或者花头出来的。比如说，什么科技住宅，或者是什么绿色生态、智能时代，甚至什么开启2.0/3.0/4.0时代的。

这种广告，除了极个别的大品牌开发商能搞出点实质性东西之外，其他几乎都是噱头：

一个社区，覆盖Wi-Fi，就敢说是智能社区；

一个精装修公寓，搞个什么密码锁，就敢说自己是科技住宅；

甚至社区内绿化达标了，只是达标了，就敢标榜自己绿色生态住宅。

用这种虚头巴脑的概念噱头吸引人的，看到广告不要过分迷恋，因为后期你在买房入住之后，跟你的关系都不太大。

你想想，星巴克也是全Wi-Fi覆盖，你用的时候不掉线吗？什么2.0、3.0时代，都是卖得比之前贵了，稍微加了点智能的家用电器，就敢跟你说什么换代升级。你想想那些手机，出了新型号，不管功能是不是比之前好很多，起码价格都是贵的。

看懂广告关键词，让你少跑冤枉路

我们经常看到的还有哪些呢？

比如：离尘不离城——意思就是不仅远，绿化还一般，就是纯粹的远。

远离喧嚣，亲近自然——那就不是一般的远了，甚至周边还有待建的农田……

抢占XX下一个十年——就是这里如果顺利的话，发展起来还需要十年。那如果不顺利，就……（开发商自己都不知道要多久）

项目属性带水岸的——那肯定是项目旁边有个臭水沟，但凡水多点，就不止是水岸了。

你想想，黄浦江周边，看得见看不见江景的房子，都敢说自己是江景房。

我曾经做过一个项目，位于无锡，距离蠡湖大概3公里。据说天气好的时候，站在高层是可以看到蠡湖的。但很遗憾的是，我去了几十次，没有一次天气好的。后来，前面地块也开建了，就算是天气好，也被遮挡得严严实实的。

可是，开发商依旧坚持自己是湖景房，这还不算，还一定要坚持抢占蠡湖前排。

限量发售，买到赚到——傻瓜快来，你买到，我就赚到！

一旦出现这八个字，妥妥的商铺，或者商业住宅。即便现在，也有很多房产中介在朋友圈转发此类的文案，看到这八个字，你就可以绕道而行了。

这种文案基本上就是为了博眼球，现实的情况就是很难出手，真的限量，能不惜售吗，真的买到赚到，轮得到你吗？

再好的广告，也不能冲昏头脑

买房，几乎可能会掏空我们口袋所有的钱，还要背负30年的贷款，但是很多时候，我们买房却像买白菜一样的冲动。

我见过一些人，买包也好，买表也好，甚至买限量版的AJ，都要研究得十分透彻。哪些是保值款，哪些是爆款，系列型号都研究得清清楚楚。

但是到了房子，很多人都是草草的看几次，就定下来了。

甚至在前些年，因为一些广告文案给大家讲述的生活场景过于美好，都可以让人买单。

曾经，在地产广告界，有一个非常成功的广告文案——《先生的湖》。

其中，里面很经典的一些文案“也许吧，树比董事更懂事”“在先生看来，有些走路只是为了赶路”都成功地吸引了很多人选择了这个楼盘。

但是，不管多么美好的意境，都要落地到现实。最终也都逃不过维权的命运。

广告做的再好，最终陪伴我们走下去的，都是小区的产品本身够不够硬核。

现在我们看到一个越来越好的现象就是，在上海，有越来越多的开发商开始把心思花在了产品本身这件事情上，特别是市场上卖得非常好的楼盘，可能连楼书都没有，只有一个简单的户型单页。

这也说明了，市场上越来越多的客户，开始专注于产品本身。

最后，也希望各位在买房的路上，能够看懂广告背后隐藏的信息，少走冤枉路。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/TW_WA59ErqQl9y2O9CygPA