头条系突发蓝皮书:遭腾讯屏蔽和封禁三年!腾讯亮出碰瓷证据…

中国基金报记者 吴羽

腾讯字节斗争升级!这次连“蓝皮书”都出来了!

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事情是这样的:

6月3日,腾讯副总裁近日出席活动时称短视频低智,并发表“猪食论”,称“现在短视频平台的个性推荐实在太强大了,你喜欢‘猪食’看到的就全是‘猪食’。”

同日,字节跳动副总裁回怼:“这位高管可能并不知道,号称已经拥有数亿用户的微信视频号,是目前唯一一家没有按要求上线‘未成年模式’的短视频平台。”

6月4日,字节跳动发52页“蓝皮书”《字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁大事记》称,遭腾讯封禁逾3年,每天4900万分享受阻!

刚刚,据记者获得的一份《字节跳动涉嫌窃取用户隐私及屡次碰瓷相关证据结果公示》材料,长达31页。

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按照时间线,基金君给大家捋一捋。

腾讯副总裁称短视频低智

 

6月3日,第九届中国网络视听大会上,腾讯副总裁、在线视频首席执行官孙忠怀称部分低智低俗短视频长期影响用户心智。那些在公共场所语音外放看洗脑短视频的人,像傻子一样。个性化分发太厉害了,你喜欢猪食看到的就全是猪食。“现在短视频平台的个性推荐实在太强大了,你喜欢‘猪食’看到的就全是‘猪食’。”

字节副总回应:腾讯是目前唯一一家

没有按要求上线‘未成年模式’的短视频平台

对此,字节跳动副总裁李亮在平台发文回应称,“这位高管可能并不知道,号称已经拥有数亿用户的微信视频号,是目前唯一一家没有按要求上线‘未成年模式’的短视频平台。”

他表示,腾讯自己大力发展短视频同时,一直在攻击短视频行业。

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字节跳动出“蓝皮书”:

遭腾讯屏蔽和封禁三年

不仅如此,6月4日,字节跳动发布长文《字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁大事记》称,腾讯某高管此番“猪食论”,是极其傲慢且不公允的。短视频作为一种全新的传播形式,帮助无数普通人记录分享自己的生活,让更多人看到更大的世界。
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字节跳动发表2018-2021字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁大事记,称这3年来腾讯以各种方式屏蔽、封禁、污名化短视频同行,对字节跳动旗下抖音、火山小视频、西瓜视频封禁持续三年,波及用户总量超10亿。直到现在,由于微信的封禁,每天仍有超过4900万人次主动分享抖音至微信/QQ时受阻。

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同时,字节跳动指出,腾讯自己这3年来也在大力投入短视频:

三年前,腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾在两会期间公开表示,正在关注短视频,“像现在的短视频非常火,我也想注意一下短视频跟社交方面有什么结合点,包括直播等等”。

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三年来,腾讯大力投入短视频,先后推出近20款短视频App,其中微信视频号去年日活已超过2亿。
最后,还分享长达52页的“蓝皮书”:关于这三年来字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁的种种事实,我们此前内部汇总、制作了一本手册。今天我们决定公开,供更多关心此事的公众了解知悉。

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不过,晚间,截至记者发稿,字节跳动却把文章给删了。

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腾讯31页证据:字节跳动涉嫌

窃取用户隐私及屡次碰瓷

刚刚,记者获得腾讯长达31页的《字节跳动涉嫌窃取用户隐私及屡次碰瓷相关证据结果公示》。

2017年,腾讯收到用户投诉后调查发现,字节跳动不仅无视微信开放平台的规则,甚至动用技术手段,越权读取用户通讯录,乃至使用 cookies+信息来获取用户微信好友信息,以精准推荐“你可能认识的人”。

每一个用户,都只是字节跳动的算法中的“比特”,用户越透明,算法越精准。

自此以来,腾讯还发现,抖音、多闪、西瓜视频、皮皮虾、今日头条(极速版)、飞书等通过微信平台上连续多年窃取用户关系链,并用变换分享口令等形式在微信平台诱导分享。

同时,字节跳动在自己的平台上对腾讯“严防死守”,任何提到微信、QQ、微视等字样或链接的内容,通常逃不掉被“封杀”的厄运。

因此,腾讯整理了字节跳动窃取用户隐私的一些事实和法律文书记录,给愿意认真关注这件事的朋友一些更全面的事实资料。管中窥一斑,或可知全豹。

文中列举了自2017 年底 :今日头条系产品涉嫌违规拉取微信用户关系链:

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2018 年11月18日:今日头条封杀微信、微博等三方平台。

2018 年2月10 日:今日头条违规推广诱导分享 H5

2018 年5月18日:抖音称微信封杀H5 且截图造假 ,实则触犯诱导分享规定

2018 年5月30 日:今日头条恶意弹窗推送, 冒用新华社名义批评腾讯

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2018 年6 月4日 :今日头条就上述事件 发 文 ,称腾讯封杀头条产品

2018 年7月3 日 :抖音上线 “抖音好友” 小程序再次违规,涉嫌侵犯用户隐私

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……

双方发起诉讼达35则

在“蓝皮书”中,字节跳动还附上这些年来腾讯与字节跳动的诉讼情况。

具体来看,腾讯对字节发起的诉讼达24则:

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字节跳动对腾讯发起的诉讼11则。

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全网刷屏:打起来了!

字节跳动的“蓝皮书”一出,瞬间全网刷屏。

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有的表示,字节跳动太刚了,在微信骂腾讯。

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当然也有人看到这“蓝皮书”后表示,字节跳动原来在偷偷记仇,拿小本本记下所有事情。

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不过,也有的表示,短视频这块确实要整顿整顿了,对青少年影响挺大。

大家都争夺流量的时代,谁也不想放弃流量市场。

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腾讯VS字节跳动

两大流量巨头之争 

的确,字节跳动和腾讯, 一直有着不正当竞争的相关纠纷。

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两者也都在不断竞争中各自收割各自的流量。

腾讯在社交平台上是市场流量巨头。微信及WECHAT的月活跃帐户12.4亿,目前,市场上没有其他经营者,能够提供与微信和QQ具有对等功能的服务。

其中微信视频号去年日活已超过2亿。

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而腾讯的最新市值近6万亿港元。

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抖音也是短视频界的流量巨头。抖音 Q1 的 DAU(日活跃用户数)峰值发生在除夕当晚,2 月 11 日,抖音主站 DAU 达到 5.8 亿。据接近抖音人士称,抖音极速版 + 火山版一般而言数据超过 1 亿,这意味着抖音三个端口 DAU 的峰值极为接近 7 亿,或达到 7 亿。

据悉,字节跳动最新的估值达1800亿美元(近1.2万亿元),并计划将包括抖音在内的部分业务在香港上市。

不仅腾讯撕字节

优酷、爱奇艺也在“撕”

实际上,不仅腾讯和字节跳动在短视频上开撕。近日,互相烧钱竞争了多年的爱优腾(爱奇艺、优酷、腾讯)站成一派,三箭齐发抨击短视频行业,抖音、B站成为矛头指向的焦点。

据悉,在腾讯公司副总裁孙忠怀优酷总裁樊路直指短视频是“反智的、低俗的娱乐消费品”的当天,爱奇艺、优酷也在diss短视频。

优酷总裁樊路叫B站大哥,说现在优酷、爱奇艺和腾讯视频是难兄难弟,三家市值全都比不上B站。他说视频已经成为一个热血青年,视频企业不能培养年轻人盗版盗播剪辑。又暗示全社会需要“像打击酒驾一样打击侵权”。

爱奇艺CEO龚宇则接着话茬进一步给侵权做了划分:短视频切条直接搬运是硬盗版,二次创作是软盗版。“所谓二创内容则是把未经授权的内容和自己的内容结合起来的‘软盗版’。短视频达到甚至数倍于长视频本身的时长,不但侵犯了著作权,还逃避内容审核,让行业丧失了公平性。”

“我们大概算了一下,在长视频播出的平台之外,分段式的盗版短视频播出总时长和长视频行业播出的时长已经基本是同一个量级的了,然而付出的成本可能相差10倍甚至20倍。”

事实上,这已经是爱优腾近两个月内,第四次声讨抖音、B站等平台了,此前三次大多集中在版权问题之争。

5月28日下午,爱奇艺、优酷和腾讯视频联合声明,谴责B站盗播《老友记重聚特辑》。声明称,《老友记重聚特辑》在5月27日上线短短数小时后,B站出现了侵权盗版内容,严重损害了版权方的正当利益。5月29日,B站已经下架老友记侵权视频,搜索关键词相关内容几乎被清空。

4月23日,腾讯视频等70余家影视机构以及李冰冰、杨幂等500多名艺人联合发布《倡议书》,直指短视频内容侵权。《倡议书》要求,短视频平台“未经授权不得对相关影视作品实施剪辑、切条、搬运、传播等侵权行为,在必要时将对此类行为发起集中的法律维权行动”。

4月9日,50余家影视公司、五大长视频平台及影视行业协会发出联合声明,呼吁短视频平台和公众账号生产运营者尊重原创、保护版权。

数据显示,b站市值405亿美元,而爱奇艺的市值仅108亿美元。

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/vkGdZuPyOKo-tux44vTDjw

小红书上市前的终极三问

深燃(shenrancaijing)原创
作者 | 魏婕
编辑 | 黎明
 
 
#尹正焖菜#、#尹正第三周吃了什么#,最近,男明星尹正减肥相关话题频频包揽微博热搜,而很少有人知道的是,这一话题背后,最大的受益者是加速破圈的小红书。
 
火爆全网的尹正减肥餐,更新阵地正是小红书。自从3月2日入驻小红书后,尹正就开始分享减肥相关的内容,每天发表近11篇笔记并进行直播,分享自己的一日三餐和减脂心得,入驻不到40天就收获了120多万粉丝。
 
从美妆到美食,如今的小红书忙于破圈,而且动作频频。近日,据路透旗下IFR报道,小红书考虑今年在美国上市,IPO规模达10亿美元。小红书回应媒体称,对市场传言不予置评。
 
没有人对此感到意外。大家都知道,小红书想上市,只是时间早晚的问题。不过一直以来,小红书总是给外界一种没准备好的状态,内容频频被曝出问题,商业化进程不及预期。
 
上市,只是小红书面临的第一个挑战,上市之后如何维持住估值、告诉资本市场自己拥有更大的想象空间,都是摆在小红书面前的问题。
 
小红书上市前的终极三问
内容能不出问题了吗?
 
“年轻人的生活方式平台”是小红书对自己的官方定位,不过在大众心中,对于小红书更通俗的认知是“种草社区”。经典的“种草”方式是图文笔记,后来加入了视频笔记,总而言之是内容种草。
 
然而小红书频频在内容上“踩雷”,一步步地给社区增添奇怪的画风。
 
比如,炫富内容已经成为小红书甩不掉的一个标签,如果把小红书比作人,其中一个形象一定是——“年轻貌美、自己创业、喜提魅影(劳斯莱斯的一款豪车)的名媛”,像极了朋友圈中的微商。
 
3月31日,小红书宣布封禁了2371个炫富账号。小红书方面称,将打击炫富纳入了社区的常态化治理流程,但事实上,小红书上面的炫富内容屡禁不绝,如今有网友直接将小红书称为炫富世界杯的举办地。
 
早在2018年11月,小红书合伙人曾秀莲就在公开演讲中特意强调,“炫富式分享只存在于早期”。但实际上,直至今日,小红书还在频频推出打击炫富行动,依然未能遏制住平台上的炫富风气。仅2020年,小红书针对虚假炫富内容就已封禁账号729个、处理疑似炫富笔记4163个。
 
如今,炫富内容依然在小红书上展现出了旺盛的生命力,堪称野火烧不尽,春风吹又生。在小红书上搜索“开箱”,展示出的便是类似“价值30万爱马仕包包开箱”、“一次性开箱1000万奢侈品”的内容。
 
小红书上市前的终极三问
  来源 / 小红书
 
搜索“魅影”,便是“老公精心准备了奥斯丁玫瑰,带我提车劳斯莱斯魅影星空顶”、“粉色劳斯莱斯魅影,给女儿当粉玩具”这类的内容。炫富标签与小红书已然深度捆绑,难舍难分。
 
小红书上市前的终极三问
  来源 / 小红书
 
另外,在今年引发公众关注的两起儿童软色情事件中,均有小红书的影子。2021年3月,根据红星新闻报道,有博主在网络上爆料,称小红书平台上疑似出现儿童色情团伙。后小红书方面发现,确有内衣品牌涉嫌在小红书平台发布侵犯未成年人合法权益的违规内容,小红书对这些账号及内容做封号和删除处理。而在今年1月儿童软色情表情包事件中,涉事平台同样是小红书。
 
根据深燃当时的调查,这些发布儿童软色情表情包的博主会将用户导流至微信,深燃加了一些博主的微信后发现大多是卖高仿包的微商。
 
除了炫富、软色情等,在基金热潮之下,小红书又成了无证荐股博主的活跃平台。如今在小红书上搜索“基金”,就显示有30万+篇笔记,不少博主在自我介绍中并没有提及是否有从事相关业务的资质,但是这些博主不仅直接推荐基金,还会承诺收益,或者将用户从小红书导流至微信公众号上,从事引导粉丝基金开户、购买等业务,游走在“销售基金”和“代理操盘”之间的灰色地带。
 
近日,华西证券一名员工因不具有证券投资顾问资格,却在小红书等平台发布买卖具体证券的投资建议,被重庆证监局出具警示函。
 
再往前看,甚至连毒品都曾出现在小红书上。根据北京青年报2019年1月的报道,小红书上曾销售被称为“第三代毒品”的“蓝精灵”氟硝西泮。
 
4月15日,有网友爆出,小红书上有家长发布“和女儿一起整容是种什么体验”的笔记,发布者自称是孩子母亲,带年幼的女儿割了双眼皮,引发争议。有网友称,这么小的孩子根本不知道整容意味着什么,家长擅自带孩子整容,是不负责任的。目前该笔记已无法找到。
 
小红书上市前的终极三问
  来源 / 小红书
 
这类内容出现在小红书上则更耐人寻味,年幼的孩子从小就被千篇一律、苛刻的“美”定义、塑造着,并被母亲当作“整改”的作品晒在网上,标榜自己的“前卫”。
 
小红书上市前的终极三问
怎么赚钱想明白了吗?
 
商业化一直是小红书的一个短板、阻碍小红书上市的一个重要环节。小红书在商业化上做过诸多尝试,大多不温不火,处于“圈地自萌”的阶段。
 
小红书联合创始人瞿芳曾表示,想要在平台内建立电商闭环,即“用户进社区、看内容到购买,不用跳出去别的App”。然而说起来容易做起来难,小红书在商业化上满头大汗地试错,磕磕绊绊地突围,始终没有找到清晰的发展方向,举步维艰。
 
在小红书,用户通过分享消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去“线下消费”,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。
 
然而,对用户而言,小红书并不能像其他虚拟社区一样,提供线上内容消费的即时满足感。“用户在小红书不论是发现了一支适合自己的口红,还是发现了一个想去的景点或餐厅,想要获得消费的满足感,必须在现实生活中才能完成。”从中可以看出,小红书的优势和主要业务依然是“种草”。
在小红书成长的前期,依靠一轮轮的融资,可以不用思考变现的问题,能够安心做个种草社区。然而随着融资速度变慢,外界期待小红书自己能有赚钱的能力。
 
小红书上市前的终极三问
来源 / 企查查
 
截至目前,小红书已有近3年没有传出正式的融资消息,上一轮还停留在2018年6月的D轮融资。
 
根据晚点2020年3月的报道,当时小红书正在进行估值50亿美元的E轮融资,酷爱在IPO前夜入股的高瓴资本是领投方之一。不过这轮融资消息至今没有公开,是否完成不得而知。
 
小红书将电商作为其商业化的重要一步。根据瞿芳的说法,从2014年底开始,小红书决定做电商业务,走“社区+电商”模式。在这个框架下,小红书最先做的是跨境电商。小红书的电商做得较重,自建仓储(在海外有20多个仓库)、自建客服,投入大量人力财力,最终搭建起一套包括采销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条。
 
不过小红书的电商做得不温不火。2018年8月,小红书还曾身陷裁员风波。据界面新闻报道,有消息称小红书将裁撤电商部门1/2的员工,从约500人缩减至200余人。同时,小红书电商部门根据商品品类所划分的10余个组别也将缩减至个位数。不过当时小红书官方辟谣称没有裁员。《财经》报道称,小红书自营电商没有完成2018年GMV100亿元的KPI,并且,虽然小红书的抽佣比例是淘宝的数倍,但直到2018年也没有实现盈利。电商在小红书组织架构中的重要性降低,“以社区为中心,以电商盈利”的商业模式将做出调整。
 
根据易观分析发布的数据显示,2020年第4季度,在中国跨境进口零售电商中,小红书排名第七,市场份额仅为2.4%。
 
线上不及预期,小红书又试图在线下寻找增量及新的盈利点。2018年6月,小红书在上海静安大悦城开出了首家线下体验店“小红书之家REDhome”,但是,这家店在2020年元旦撤离;小红书之家官方微博在2018年11月27日就已经停止更新。
 
小红书方面曾称,大部分线下门店已经实现盈利,开店数量和盈利规模不是小红书探索新零售业务的目的。文渊智库创始人王超认为,小红书并没有自己的品牌,也没有低价生态链的支撑,而上海的房租非常高,线下店难赚钱。据证券日报报道,小红书在上海大悦城的坪效为1500元/月,但按照业内人士的说法,这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错。
 
小红书上市前的终极三问
小红书的未来怎么走?
小红书靠什么留住用户?小红书的壁垒是什么?小红书能够抵挡住抖音、B站的猛烈进攻吗?摆在小红书眼前的商业化问题尚未解决,未来还有一大堆问题等着它回答。
 
有用户和博主已经在逃离小红书了。B站美妆UP主叶子2020年前主要的更新阵地是小红书,她渐渐发现——自己用心制作的内容,在数据表现上比不过那些炫富博主和生产虚假内容的博主时,她决定转战B站时尚区,目前在B站的粉丝数已超过小红书。
 
更新学习类内容的博主菲欧娜在小红书上有5000多粉丝,但是她发现涨粉很难,学习类笔记在小红书属于边缘,“官方针对笔记主题有个预估的曝光量,美妆和穿搭总是会高于其他类型笔记,对于博主而言,曝光量如果不高的话内心就没什么价值感,也没什么更新的动力”。
 
一些普通女孩也在逃离小红书。“内容社区的氛围是很微妙的东西,不管平台怎么宣传自己好的那一面,但进入其中的感觉是不会骗人的”,蓓蓓觉得,除了真假难辨的炫富帖,小红书的氛围过于“精致完美”,在她看来甚至是失真的,上面有太多光鲜亮丽、身材完美的女孩,仿佛那就是女孩人生的标准模板,没有意识到这一点的时候,身处其中会有焦虑感和自卑感,意识到这一点之后又会有窒息感和压迫感。
 
“多年以来的商业发展验证了——内容质量和营销力度就是一场此消彼长的零和游戏”,资深产品经理宋阳表示,微博、知乎、小红书这种“内容社区”,都会面临要“初心”、要“用户”还是要“赚钱”的问题,而产品发展到后期,往往是商业占据上风。
 
电商分析师李峰表示,小红书或许在未来依然难以摆脱炫富内容的标签,因为“炫富”和其商业化存在关联。相比电商,小红书更适合通过广告赚钱。
 
对于广告主而言,小红书受到广告主青睐的原因就是“真实分享”与种草性质的广告相混合,真真假假掺在一起,用户能够沉浸在推荐情境中,更容易相信产品推荐。李峰认为,这种模式的劣势就是内容的真实性容易受到质疑,而且和小红书有合作的品牌种草笔记,小红书必然会给予其流量及曝光扶持,这样一来,普通用户分享的内容就容易石沉大海,久而久之会伤害到“真实分享”的社区氛围。
 
如今的小红书已经从UGC平台变为PGC平台。“博主发现炫富、打擦边球的内容可以涨数据,自然就会不断生成类似内容。消费主义内容越多,真实的分享和测评就越少,出现劣币驱逐良币的结果”。宋阳说道,从平台的角度来看,炫富内容对于小红书而言并不是需要赶尽杀绝的东西,反而是其依靠广告营收的舒适区,因为正是这些内容,构成了一种平台上有很多高净值人群的氛围。其背后的逻辑和奢侈品、大牌的“收割”逻辑是一样的——营造梦幻高端的氛围,卖给你极高毛利的东西。
小红书上市前的终极三问
来源  / Unsplash
 
“小红书或许会走微博的老路”,宋阳判断,小红书发展到后期,会陷入和微博类似的“囚徒困境”——营收依赖广告,内容生态受到挤压。算法让流量和内容相遇,如果缺乏足够多的优质内容“喂养”算法,既影响用户体验,也影响广告的转化率。
 
在他看来,长此以往,小红书就是个大的信息茧房,既困住了用户,也困住了算法。“当平台没有那么多优质的真正的好内容可以为每一个DAU(日活跃用户数量)量身推荐的话,用户看到的就是千篇一律的小红书”。
 
更足以让小红书焦虑的一点是,即便是网红、KOL,小红书也未必是他们的首选。不少MCN机构表示,小红书不过是他们入驻的多个渠道之一,但并非最重要的渠道。当下的带货KOL,他们大多还是聚集在抖音、快手等平台,尽管小红书上线了直播,但也不是他们的主要阵地。
 
从最初的跨境电商,到做短视频、做直播……小红书在商业化的焦虑下,像微博、像抖音、像B站,却越来越不像自己。上市不是解药,上市前没有回答的问题,并不会因为上市迎刃而解,小红书需要给自己的未来,找到一个清晰的答案。
 
应采访者要求,宋阳、蓓蓓、叶子、菲欧娜均为化名。
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快手、抖音、微信视频号三国争霸,究竟鹿死谁家?

作者:何加盐
来源公众号:何加盐
ID:ihejiayan

 

不知不觉,手机已经占领了我们的生活,成为占有人们每天空闲时间最长的工具;而短视频则已经占领了我们的手机,成为占据手机使用时间最多的领域。

 

每天,我们有将近四分之一的生命花在手机上;这四分之一里面,又有超过四分之一花在短视频上。(数据来源:极光iAPP,2020Q3和Q4的报告)

 

短视频已经超越文字,成为人们在网上表达的第一方式,也成为人们在网上获取信息的第一渠道。

 

相应地,短视频平台,也成为商业世界的强有力竞争者。

 

刚刚上市的快手,已经是一家万亿港元市值的公司,排在中国互联网上市公司第五名;

 

而还没有上市的抖音,每日活跃人数比快手的两倍还多(超过6亿),从活跃度来看,已经是仅次于facebook、微信、youtube等极少数APP的世界级互联网巨头。

 

虽然快手和抖音已经达到这个规模,但是短视频的增长还没有看到尽头,其使用人数和使用时长,仍在快速增长,是移动互联网几个超级大赛道——电商、社交、资讯、社区生活、短视频等里面,唯一还在快速增长的领域。未来也许会出现类似阿里和腾讯这样可冲击万亿美元市值的超级巨头。

 

快手、抖音、微信视频号三国争霸,究竟鹿死谁家? 

目前,这个领域最强有力的竞争者主要是三家:快手、抖音、微信视频号。另外虽然也有一些中小玩家,但是和这三家还有一些差距。未来的超级巨头,大概率就是从这三家中产生。

 

我最近由于写快手的宿华,对三个平台都做了一点研究,在此记录一下自己对此的观察和思考,希望对你有些参考。

 

 

1

三体与霍特林模型

 

 

要分析短视频三家争霸的竞争格局,就要先说一下更为普遍意义上的“三家争霸”,一般都是什么结局。

 

如果观察过中国历史上的王朝更替,你会发现,在一个较长时间的稳定时期,中国要么是一个强有力的王朝统一天下,如秦汉、隋唐、元明清;要么是两个王朝对峙,如南北朝、北宋与辽、南宋与金。

 

而三个具有相互竞争实力的政权长时间并立的,只有魏蜀吴的三国时期,这是中国历史上的特例(突厥、西夏、吐蕃、大理等偏安一隅的边陲势力,并无问鼎中原的野心或实力,因此不算在内)

 

在世界政治史上也是如此。同一个国际体系(指内部存在竞争,但与外部几乎没有竞争的一个国际区域及其结构,在古代可以指一个很小的地区,如一个半岛;近代可以指一个区域性的地方,如欧洲;现代以后一般指全球)之下,只能存在双雄并峙”一家独大”的局面,几乎不会出现三个实力接近的政权长期并存的局面。

 

古代伯罗奔尼撒半岛的雅典和斯巴达并峙、东亚大陆长期以来的中国独大,近代欧洲海洋的英国与荷兰争霸、欧洲大陆的法兰西和普鲁士争霸,二战以后的美苏争霸和冷战后的一超多强,都是这样。

 

这个规律在商业上也是存在的。在一个充分竞争的市场里,某一个领域的竞争,最终往往会收敛到两种结果中的一种:

 

第一种,由于行业的特性,这个领域没有主导性的超级玩家,只有一堆小玩家。如水果市场、茶叶、服装等。

 

第二种,这个行业的规模效应很强,具备竞争优势的企业会越来越强,最终出现“双雄对峙”或“一家独大”的局面。如可口可乐和百事可乐平分可乐市场,或微软独霸电脑操作系统市场。

 

在第二种竞争格局下,市场上只存在一个或两个最主要的玩家,其他玩家要么倒闭,要么被吞并,要么只能在长尾市场分一点残渣。

 

而到了互联网时代,由于新用户的边际成本(每新增一个用户需要增加的成本)几乎为0,且网络效应(同一个网络内,互相连通的节点数越多,网络的价值就越大)体现到极大,所以基本上总是呈现第二种竞争格局。

 

在全球市场上,搜索领域的谷歌、社交领域的facebook、视频领域的youtube、图片领域的instagram、微博客领域的twitter、出行领域的uber,基本上都是占据绝对的统治地位。

 

中国是全球互联网市场的一个特例,由于政策或用户习惯等问题,我们可以看作一个单独的市场。搜索领域的百度、电商领域的阿里+京东、社交领域的腾讯、安全领域的360、微博客领域的新浪微博、出行领域的滴滴,基本上都曾经或者现在仍然占据着统治性的市场份额。

 

我们很少见到有三个重大竞争者在较长时间内同场竞技的局面。拼多多的崛起是一个罕见的奇迹,它是在阿里和京东两强格局已定的情况下,硬生生地挤出一条路,造成了电商领域三足鼎立的局面。

 

为什么三家争竞的情况会这么少有呢?我们既可以从物理学上做一个比拟,也可以从博弈论上予以证明。

 

看过《三体》的朋友都知道,如果一个星系只有一颗或两颗恒星,都可以达成稳定状态。但是拥有三颗恒星的星系,则处于无法预测的永恒变动之中(除非其中两颗合二为一,整体形成一个互相环绕的双星系统;或者三者合一,形成一个单一恒星系统)。

 

三个重要玩家的市场,就有点类似于三体星系,由于找不到一个各种撕扯与互斥力道刚好平衡的稳定状态,市场将一直处于动荡的竞争当中,无法形成稳定格局。

快手、抖音、微信视频号三国争霸,究竟鹿死谁家?

三体问题/图源:维基百科

 

而在博弈论上,也有一个很有解释力的模型,就是分析商店在街道上的不同位置选址的“霍特林模型”。

 

我至今清楚记得15年前在浙大读研时,王则柯老师给我们讲范里安的《中级微观经济学》,讲到霍特林模型的时候,说起在一条街上卖同样商品的商店的博弈问题。

 

王老师用数学语言和图画解释了:在这条街上,如果只有一个玩家,市场是稳定的;如果两个或四个以上玩家,也能找到均衡解(所谓“均衡解”,就是在这种状态下,没有哪个玩家想要寻求改变);只有三个玩家找不到均衡解,他们一定是动来动去的。王老师当时讲得是如此生动,所以我至今对他的语音语调和神气表情都记忆犹新。

 

快手、抖音、微信视频号三国争霸,究竟鹿死谁家?

三个商家的街道选址博弈:当B和C位置确定时,A总能找到一个更好的位置,占有更多的人流量。而B和C也是这么想的,所以他们三个总会动来动去。

 

现实中的竞争会更加复杂,但是基本原理是差不多的。

 

如果我们把市场用户按照不同的偏好分类的话,会发现三个重要玩家,在选择迎合哪种目标客户时,就面临和街上的三家商店选择哪一个位置同样的难题:当你在“多快好省”里面选择“多”(如淘宝)时,喜欢“好”和“省”的客户就会向京东和拼多多聚集;当你在“记录真实”和“记录美好”中选择“真实”(如快手)时,部分观众就会向抖音聚集。

 

这些不同的用户偏好标准,就和一条街上的“左”和“右”是一样的,选择了重点做一边,就在另一边给竞争对手留出了更大的空间。

 

快手、抖音、微信视频号三国争霸,究竟鹿死谁家?

平台在选择调性时,和商界在街道选址是同样的逻辑

 

 

2

快手、抖音、微信视频号的简要发展史

 

 

从总体竞争格局来讲,短视频领域目前还处于出行领域的“滴滴、快的、优步”并存的那个阶段,只不过这个领域的市场空间比共享出行领域大得多,所以主要玩家的体量也大得多,决战阶段也要推后很多,但这也意味着未来的“战况”也会激烈得多。

 

(1)快手

 

快手是短视频领域第一个重要玩家。其起家于2011年,原来是做GIF动图的一个工具,后来才转型为做短视频社区。

 

快手早的创始人其实不是宿华,而是东北大学毕业在惠普和人人网工作过的程一笑。

 

宿华是2013年才加入快手的,由于程一笑和投资人张斐的格局够大,让他当了最大股东和CEO。且由于宿华在快手短视频化、视频化、算法驱动等方法做出的贡献,所以今天我们说宿华是快手的创始人,而不是“联合创始人”。

 

宿华和程一笑在价值理念上完全一致,就是专注于满足普通人的表达欲望和被认可的需求。所以快手早期发展的核心,是围绕如何服务好“创作者”。

 

其提出的口号是“记录真实生活”(不同时期具体提法有不同,但意思都差不多),并且想办法让创作的门槛降低到接近于零。

 

原本我们认为的创作都是很高大上的,是需要很多专业知识的,但是现在任何一个普通人拿起智能手机就可以拍视频上传,不需要精雕细琢,贵就贵在真实、随意。

 

早期的快手就是这么起来的。尤其是2014年开通了“一键分享”功能后,用户可以在快手做视频,然后分享到微博、qq空间、微信等,这吸引了很多用户。而快手也非常克制,不在上面加任何logo、水印,越来越多人愿意在快手上创作。

 

快手产品设计的理念,也是首先考虑到的是知识层次不高的人怎么用着方便。其界面简单到极致,整个页面的文字只有“关注”“发现”“同城”六个汉字,然后就是一个摄像机的按钮和两列视频。不需要任何文化水平,就可以观看和拍摄。

 

由于大家都是普通人,谁也不比谁高多少,所以早期快手社区的评论都非常友好。无论多么土味的视频,观众留言都是以鼓励居多,不像现在的互联网,似乎每个人都在审视别人,无论别人发个什么视频,下面都有一堆人骂和讽刺。早期快手这种鼓励而非拍砖的氛围,让草根创作者很受鼓舞。

 

除此以外,快手价值观的最大体现,是用在流量的分发机制上——平台会让流量向普通用户倾斜,而不是集中到头部用户。

 

大家知道,互联网的流量分布有一个特点,就是扎堆。大V和爆款内容可以随便就触及到百万、千万人,而小透明用户发的东西却没人看。

 

早期的快手在流量分发的时候,让那些没几个粉丝的用户上传的视频,也能展示在众多观看者面前,这对普通人来说这是第一次。

 

所以,如果我们今天来复盘快手崛起之路,固然可以找出资金、人才、技术、算法、产品等多方面的原因,但是在理念上,其成功就是基于“满足普通人的表达需求”这一点。 

 

(2)抖音 

 

在很长一段时间里,快手都没有遇到值得一战的对手,宿华和程一笑也都非常自信,因为快手就是当之无愧的短视频领域第一玩家。

 

直到2016年9月,抖音上线。

 

张一鸣是抖音之父。当时,张已经做成了今日头条,也有内涵段子等爆款产品。他是用工业化大生产的方式来做产品的,会一下子推出一堆产品,灰度测试,快速迭代,哪一个跑出来了,就大力扶持。抖音就是这么出来的。

 

抖音的特点是重视优质内容。其设置了几级分发机制,先是把视频丢到某个流量池,看其自然增长数据怎么样;如果不错,就再丢到大一点的流量池,帮助视频快速获得阅读量和点赞等;如果表现还是很好,就大规模推送,一下子形成全平台的爆款。抖音上那些几百万、几千万点赞的视频,都是这么推出来的。

 

所以,在抖音上,如果一个视频一出来数据增长就很好,那么抖音就会主动倾斜流量,让它曝光在更多用户面前。如果一出来数据不好,那就不用想了,后面也不会成为爆款。这里的“马太效应”非常明显。

 

抖音的口号是“记录美好生活”。在起步期,它会花钱到艺术院校或大学,请帅哥美女来拍视频。所以早期的抖音视频,男男女女颜值都非常高,和快手上的歪瓜裂枣形成了鲜明的对比。

 

宿华和快手团队起初都没有把抖音放在心上。在抖音上线10个月的时候,快手内部曾经开过一次研讨会,分析师们向高层汇报了一个对抖音的研究结果,高层也没觉得抖音有什么威胁。

 

但是,从2018年春节起,抖音开始全面爆发,到当年6月,就已经干净利落地超过快手,成为中国短视频第一大平台。此后,抖音一直把这个位置保持到今天,目前,它也是全球最大的短视频平台。

 

今天我们看抖音的崛起之路,其成功除了出色的营销和算法以外,从理念上,就是一切围绕优质内容。当然,这个“优质”不是说内容更专业、精致,而是针对传播效果而言,是更具有“爆款潜质”的视频。 

 

(3)微信视频号 

 

微信视频号是这两年才有的,起步可以说是最晚,但是实力却一点都不差。

 

其实从腾讯总体来讲,布局短视频并不晚,旗下的“微视”比快手略晚,比抖音要早。但是没有做起来,一度关停。后来看到短视频是非布局不可的领域,才重新又启动,但现在也是不温不火。

 

微信视频号是张小龙搞的。我在年初的微信公开课上,曾小范围听他讲过对视频号的很多思考。他对短视频的认知和宿华差不多,也是认为视频会替代文本,成为更便捷的表达方式。他希望视频号能成为每一个人都可以用上的一个工具。因为文字太考验人的功底了,不是每个人都会用。

 

由于微信已经沉淀的这么大的社交关系,所以微信视频号的一个侧重点就是“关系”。

 

大家看到微信视频号没有做什么市场推广,最初就是在微信的“发现”栏增加了一行而已,在“朋友圈”的下面,“扫一扫”的上面。这样在我们看朋友圈或用“扫一扫”的时候,自然而然就看到“视频号”三个字,还能看到自己的微信好友里面有谁赞过哪个视频。

 

随着微信视频号的迭代,后来又增加了一些新的展示功能,例如可以直接发朋友圈和微信群,和公众号关联,添加到微信个人名片等等。

 

微信曾经成就了拼多多,让电商领域出现了互联网时代罕见的“三足鼎立”,现在又亲自入局做短视频,让短视频领域也出现了三足鼎立的格局。

 

这是因为,互联网是信息流、资金流、产品流、人流等流量的聚集之所,其中人流是所有流量的出发点,而社交软件是人流的中心。微信是这个时代的社交之王,它掌握着最大的“人流”,因此可以利用这一点切入其他流。

 

虽然张小龙和微信团队的人并不对外透露微信视频号的日活数和时长,但是从我参与的那场交流来看,张小龙对这两个数字还是充满骄傲的。

 

 

3

三个平台的对比

 

 

如果用一句话来总结三者的不同,那就是:

 

快手的核心是创作者,抖音的核心是优质内容,微信视频号的核心是社交关系。

 

这也体现在他们的产品页面上。快手点进去看到的是“发现”,让你看到那些创作者;抖音点进去是“推荐”,让你看到热门内容;微信视频号点进去看到的是“朋友”,让你看到你的朋友们都在看什么。

 

核心理念的不同,也带来了发展理念,运营模式,打法,变现方式等一系列的不同。

 

作为创作者,在快手上会得到更好的照顾,新手发的内容更容易被看见和产生互动;已经有一定沉淀的创作者,和粉丝的关系更加紧密,IP属性也更强。所以从打造个人影响力的角度,快手是优于抖音的。

 

抖音的爆款机制简直是世界未解之谜。对于创作者而言,你很难知道自己哪个视频会火;而且就算是这个视频火了,下一个视频你会发现自己还是个透明人。所以在抖音上很难产生具有持续影响力的大V。

 

这其实跟字节跳动的理念和运营机制有关:平台分发一切,算法控制一切。创作者几乎完全依赖于平台,个人IP属性高度弱化。

 

所以我们可以看到今日头条也是这样——微博和公众号上都产生过很多大V,但我们很少听说今日头条产生过哪些很有影响力的大V。

 

创作者在抖音平台上是很痛苦的,要么花钱买流量,要么像买彩票一样等待自己下一条内容成为爆款。永远处于高度的焦虑之中。

 

但是作为观众,在抖音上的体验会更佳。一个新用户很难一上手就很喜欢快手上面的内容,但是却容易沉迷在抖音里面。

 

快手选择“真实”,真实就会失之于丑,所以我们在快手上可以看见一切人间丑态;抖音选择“美好”,美好就会失之于假,所以我们在抖音上可以看见一切矫揉造作。

 

抖音上的“观众”数量是快手的两倍多,但是“创作者”数量的差距却未必有这么大,而且就单个粉丝的商业价值而言,快手是优于抖音的。

 

微信视频号则是从一个完全不同的逻辑出发,其一开始就是基于微信已经沉淀的流量,从“社交关系”入手发展起来的。

 

在微信视频号上,作为创作者,做了视频主要是通过朋友圈、微信群去分发,少量创作者可能拥有公众号或社群,能增加触达效率,但是占创作者绝大多数的人,还是只能通过自己的微信已经积累的好友去传播。

 

从这个角度看,素人用户的视频,如果内容足够吸引人,好友还会通过转发、点赞等方式帮忙再传播一下;如果内容一般,那么好友数量就是被观看数量的极限。当然,微信视频号也有“推荐”栏目,如果内容能进入到推荐,就能从“公域”获得流量。但起码在初始阶段,素人视频要从公域获取流量是非常难的。

 

作为观众,我们看微信视频号,一开始主要是因为朋友转发或者点赞,进入视频号界面后可能会接受推荐。这一部分就和算法有关了。

 

算法是快手、抖音和微信视频号都在用的高效分发工具,只不过搜集用户喜好的技术、给不同用户打标签的标准和分发流量的逻辑会各有不同。

 

本质上,个平台的不同其实是流量分发机制的不同。

 

每天上传到各个平台的视频数量是很大的,但是能够被足够多的用户看到的视频,是极其有限的。说到底,人们上传视频,不是为了表达,而是为了被看到。人们希望被看到的愿望无穷和用户的注意力资源有限之间,是一对永远不可调和的矛盾。

 

流量,或者说注意力,是互联网上最关键的资源。平台掌握着分发这些资源的权利。谁的内容能够被别人看到,就是由平台的分发机制决定。而每个平台的流量分发机制,和平台建立之初的底层逻辑有关。

 

微博和公众号的底层逻辑是:帮助你看到你喜欢的人的视频或文字。所以这两个平台上,“关注”是关键分发因素。

 

快手的底层逻辑是:帮助你的视频被更多人看见。所以在快手上,“发现”是关键分发因素。(现在可能有所调整,“推荐”的地位可能更突出了)

 

抖音的底层逻辑是:帮助你看到更多你喜欢的视频。所以在抖音上,“推荐”是关键分发因素。

 

微信视频号的底层逻辑是:帮助你看到你朋友们都喜欢的视频。所以在微信视频号上,“朋友”是关键分发因素。

 

当然,从博弈论来分析,如果一个领域的商家足够多,最终大家都会往街道中间挤——这也是为什么一个城市里往往会形成“婚纱街”、“电器街”、“古董街”等扎堆效应。

 

应用到互联网领域,就是大家都会去竞争各种不同因素聚合的“最大公约领域”——如果商业上证明某一种打法能覆盖和吸引最多的潜在用户,那么所有的商家都会学习这种打法,最终表现出来就是竞争者的趋同。

 

所以我们会看到,快手、抖音、微信视频号会越长越像,也许有一天,我们从界面上和体验上可能将无法分辨出三者的区别。

 

 

4

未来鹿死谁手?

 

 

前面说过,三个重要玩家的竞争是无法长时间持续的,最终一定会收敛到“一家独大”或“双雄对峙”。

 

在互联网领域,胜负的决出是很快的,早先的淘宝eBay之争、百度谷歌之争、京东新蛋之争、新浪微博和腾讯微博之争、千团大战、出行大战、共享单车大战,都是在短短几年就尘埃落定。

 

所以未来几年,我们也许就可以目睹短视频领域的最终决战时刻。从博弈论的角度,一定会有一家或两家要么在市场上失去影响力、要么主动退出战场、要么和另一家合并。

 

那么,最终市场到底是一家独大还是双雄并峙呢?谁会是退出或被合并的那家?谁会是最终胜出的那家呢?

 

我认为,到这个阶段的竞争,一定不是比资本和技术,而是比谁的理念、价值观更适合社会发展的需要,谁的战略眼光更强,以及谁犯的关键错误更少。

 

(1)理念

 

快手的“普惠”、“记录真实”,抖音的“提升分发效率”、“记录美好”,微信视频号的“再小的个体也有自己的品牌”、“视频号成为人与人交往的名片”等理念,都是很好的,也都是人们需要的。

 

从竞争上来看,目前暂时是抖音占据优势,但其分发机制中,平台过于强势,对创作者、尤其是新创作者不友好,可能会阻碍其长久的发展。

 

今日头条其实已经很明显地有内容创作的困境,其内容一是通过聚合其他平台的信息,二是通过用户创作。但是用户创作的很大部分,其实是通过拉拢别的平台的大V入驻今日头条,让他们把在别的平台首发的内容,在今日头条再发一遍,今日头条本身很难自然地产生大V。

 

抖音会稍好一点,但是创作者打造IP难、维持IP难,就很难有持续产生优质内容的动力。所以抖音上是一个大V出来,然后很快就过气了,新人不断涌入,然后重复这个过程。当流量到顶后,内容创作的困境就会成为平台瓶颈。

 

而快手上的普通创作者更容易被用户看见,互动气氛也更好,大V的粉丝黏性非常强,相对容易保证创作者的动力;视频号上本来就有天然的社交流量,虽然要做出超级爆款、成为超级大V很难,但是可以保证基本的浏览量和互动数;由于社区感情和社交关系的附加,快手和视频号单个流量的商业价值也更高。

 

从这一点看,快手和微信视频号的用户增长速度虽然会比抖音慢一点,但长期可能会更加具有可持续发展的潜力。

 

(2)战略

 

短视频只是现在的风口,但未必是长久的风口。拉长一点时间看,短视频平台的最大敌人,也许并不来自相互之间,而是来自外部一个完全想不到的地方。

 

例如,AR/VR有没有可能取代短视频,成为更好的表达、娱乐、获取信息甚至生活的方式?眼镜、电动汽车、全息投影有没有可能取代手机成为新的互联网入口工具?甚至有没有一种新的、我们没有想到过的东西会颠覆这一切?

 

一个产业的发展周期是有限的。互联网时代,每个周期都很短。现在流行的网站或APP,过几年可能完全无人问津,甚至连手机都有可能被人们淘汰。

 

雅虎早先风光无限,但由于战略失误,现在已经销声匿迹;百度也曾经是中国互联网的老大,但是由于错失了移动互联网,所以现在的互联网公司中,已经在股票市值、用户数、营收等层面被其他公司碾压了。

 

谁能穿越产业周期,以高超的战略眼光和强大的人才、技术储备,抓住下一个新的风口,可能存活下来。

 

 

从“穿越周期”的战略能力来看,我个人的看法是张一鸣会略胜一筹。他是互联网大工业化生产的开创性人物。从字节跳动成立以来,已经打造了今日头条、内涵段子、抖音等一系列产品,他对产业的布局比宿华和程一笑要早得多,深得多。

 

宿华和程一笑虽然抓住了短视频这个风口,并且取得了极大的成功,但是主要也局限于这个领域。在横纵布局和新产品的开拓方面,还没有比较拿得出手的业绩。而且如果我们把公司本身作为一个产品来看的话,字节跳动的过往表现也是优于快手的。

 

张小龙不是战略能力不强,相反,他的战略能力极强。但问题是,微信本身都只是腾讯这艘航空母舰的一个组成部分,视频号的发展也要服从于腾讯的总体战略目标,所以战略自主性要差一些。

 

抖音和快手都有可能自我革命,而变化为一种新物种;而视频号要自我革命,更大可能是腾讯或微信孵化出一个新项目,而较小可能是视频号抓住新风口变成新物种。

 

(3)错误

 

理念和战略层面的竞争,可能会持续较长时间。而如果犯了关键性错误,那么一个平台在很短时间内消亡,也不是没有可能。早先王兴的饭否、后来张一鸣的内涵段子,都是前车之鉴。

 

关键性的错误可能是战略误判,更有可能是由于某些方面的幼稚,而一朝取祸。这个和政治觉悟有关。具体我就不展开讲了。

 

快手、抖音和视频号推荐视频都是以算法为基础的,算法虽然提高了分发效率,但是又天然地会带来低俗内容、信息茧房、用户沉迷等不良后果。尤其是,它们会对世道人心、社会舆论等产生巨大的影响力,从而影响到一个社会总体的稳定性。这就对平台负责人的政治敏感性和觉悟提出了很高的要求。

 

在这方面,腾讯一向都是做得比较好的;快手也很低调,虽然平台上有过一些不良信息,但是并不会动摇到一些更根本的东西;而字节系在这方面是吃过大亏的,内涵段子就不说了,2019年tiktok被美国打压,国内反而对字节跳动和张一鸣骂声一片,就可以看出他们对人心的维护和风向的把握,还是相对欠缺的。

 

从“不犯关键错误”这一点来看,视频号和快手,可能会比抖音把握得更好一些。

 

总体上,我个人的看法是:

 

抖音现在发展势头最好,但是未来风险也最大。如果张一鸣和团队能够在某些方面更成熟,避免犯关键性错误,可以在未来的短视频领域占有重要一席。

 

快手之前走得更稳健,但是现在增长的压力非常大。上市后,投资人已经套现成功,也许会好一点,但资本市场同样会对业绩有要求,在流量增长变慢的情况下,未来快手如何管理股价和市值,会是一个很头疼的问题。我观察到,近两年快手在快速向抖音转变。我个人认为,虽然从短期看可能会对用户增加有好处,但是放弃很多快手原来的特质,用对方最擅长的手法去和竞争对手拼,从长远来看对快手未必是好事。

 

微信视频号目前还只是微信内嵌的一个功能,还没有独立的APP,基于原有社交关系,其初期发展是很好的。但长远发展一要看腾讯的总体战略布局,二要看张小龙和团队对视频号的定位。如果是和抖音拼算法,主打“推荐”页面,这也是进入到抖音最擅长的领域。如果是用好社交关系,也许又能打造出一个视频领域的拼多多来。

 

还有一种可能,是三家中的某两家合并。如果是这种情况的话,最有可能的是快手和视频号。因为快手的大股东其实是腾讯,而视频号是腾讯自己的孩子。如果快手和视频号能够联合,那么力量是非常强大的。

 

当然,上面只是我个人作为外部观察者看到的一些东西和做的一些思考,未必准确,给大家提供一个看问题的角度和思考的框架吧。

 

我们有幸见证这样的大争霸,不管谁输谁赢,只要是正常的市场竞争,对用户来说都是好事。

 

从吃瓜的角度来看,这也是最有意思的大瓜啊,比什么明星八卦荡气回肠多了。

 

 

—end—

 

 

作者简介:何加盐,一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作,后创立咨询公司,现为咨询顾问,公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的,从牛人的经历与方法中,获得思维与认知的提升。了解牛人,学习牛人,成为牛人,从关注何加盐开始。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/K6Mcs0EnMu9Jk268IlRHTw

“涨粉也太难了!”研究了100个视频号后,我终于认清现实

“涨粉也太难了!”研究了100个视频号后,我终于认清现实

越来越多人将目光锁定住视频号,但横亘在他们面前的,首先便是用户量这道难题,光有播放量却不涨粉成了大部分人心口的痛。在新的机会面前,怎么才能正确涨粉成了内容创业者向视频号冲锋的绊脚石。
在快速的迭代更新后,视频号又会有什么新的玩法?今天就先来讲讲视频号涨粉这个问题。纵观视频号目前的发展,视频号在涨粉方面其实依然离不开内容和运营这两方面。

“涨粉也太难了!”研究了100个视频号后,我终于认清现实如何实现内容涨粉?

内容涨粉的核心,一是内容首先是优质的,二是内容要有足够的曝光度。优质的内容,一定是能引发观众共鸣、给观众留有思考空间或者能给观众带来新认知和成长的。内容优质,意味着你的视频内容比其他同类型的视频号要好,可以将其他视频号的用户转变成你的用户。
但需要注意的是,在入场视频号之前要有账号定位的基本概念,可以在初期尝试不同的视频内容类型,通过数据对比来摸索出目标用户对内容的喜好,以尊重目标用户的观看体验为前提,逐步挖掘出目标用户想要看的内容。
从新榜3月份视频号TOP 50 排行榜的账号类型来看,情感号占比最大,其次是音乐号和美食号,生活号和旅行摄影号这两个是持平的。如果你是新手,还不确定账号的内容定位不妨做下参考。
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数据来源新榜,微果酱自绘
1、情感类账号
根据观察,在受欢迎的情感类账号中,它们的内容或是真人出镜,以口播的形式讲述人生哲理。当中个人身份可是道长、在外打拼的农村女性、企业家等等;或是以风景照、禅意十足的图片为视频背景,讲述为人处世之理;或是以情感短剧的方式,讲述夫妻情侣间的相处模式。
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总的来说,除了情感短剧的门槛较高外,其他的情感内容都相对易上手操作。但如果只是一味搬运差不多的鸡汤,在没有一定用户基础的情况下,效果或许会大打折扣。
2、音乐类账号
这类账号的目标基本上中老年人群体,诸如《经典1000首老歌单曲》系列、影视片段+音乐等点赞量都不错。不过这类型的视频内容较易与音视频侵权挂钩,长期来看或许不太适合作为内容选择。
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3、美食类账号
吃播、喝播等刚被点名不久,咱今天就不说这方面的内容了。如果你想尝试美食类账号,在观察中,家常菜教程、甜品教程、美食探查倒是目前视频号中较为受欢迎的美食内容,有一定突出的个人特色。
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以上是我们观察到的部分账号内容类型中,较为受欢迎的内容表现形式(仅供参考)。排行榜靠前的账号类型,有一部分原因是这类内容较为容易入门,且受众基础大。我们看来,内容类型不分好与坏,自己擅长的内容才是最佳选择。

“涨粉也太难了!”研究了100个视频号后,我终于认清现实有哪些运营涨粉技能?

当你决定好了内容方向,那么接下来就是辅以运营技巧,让内容最大程度完成曝光度。在介绍运营技巧之前,我们可以先大致了解下视频号的推荐机制。总的来说,“朋友点赞”在整个视频号算法机制里占比55%,兴趣推荐占比25%,热门推荐占比15%,附近推荐占比5%。
按照这个推荐思路来看,我们可以从以下几个运营技巧方面入手:
1、利用公众号向视频号导流
除了可以在公众号文章内插入视频号卡片,引导用户进入视频号外,还可以在视频号主页关联公众号,实现互通导流。“公众号+视频号”,也是微信官方鼓励视频号创作者进行的运营方式,我们不妨期待下之后还会有怎样的互通方式。
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2、利用简介中的“@号主”导流
在编辑修改视频号简介的页面中,输入@ 即可触发提醒视频号账号的功能。此外,在内容和评论区同样可以进行这样的引流方式,还可以通过吐槽、解释、引导等贴合账号属性的方式与用户进行互动,涨粉、固粉一举两得。
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同理,话题标签功能也是一样的操作原理,毕竟多一个流量坑位就多一份涨粉可能。
3、利用封面抓住用户眼球
无论是在朋友圈、微信群,还是在系统的“推荐视频”显示里,视频封面往往是快速占据用户视觉的第一要素。在用户对账号完全陌生的情况下,一个好的封面显得尤为重要。在视频封面上加上简短、戳人的标题已成爆款视频的标配。(不信你看隔壁的抖快B图片)
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4、利用“置顶视频”引导用户观看
将点赞量较高的视频置顶,可以在用户进入账号主页时快速吸引用户注意力,从而实现一波“关注”。不过需要注意的是,目前每个账号至多只可置顶两个视频。
5、利用“原声跟拍”涨热度
“原声跟拍”与抖音、快手里的“拍同款”玩法相似,视频创作者可以选择一些热门视频进行跟拍,完成后视频作品将出现在“使用该原声的合集中”,可以给自己的视频作品增加曝光量。
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6、利用活动、资源包涨粉
俗话说涨粉靠活动,留粉靠内容。如果想快速涨粉,可以设置一个活动环节,通过让用户做任务的方式进行传播,比如转发某一视频号内容到朋友圈集赞,任务完成后可通过关注来换取福利或资源包。
7、利用公众号投票涨粉
如果你是一个专注娱乐类的账号,那么投票评选类的策划就很实用。在“扩展链接”处附上投票链接,设置好投票截止日期、明星话题等相关信息,可以借用明星粉丝的体量优势完成传播,视频曝光量增加对于涨粉或许有所加成。
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视频号值得做吗?
短短一年之余,视频号的功能与商业能力快速迭代更新,微信对视频号的重视程度不言而喻。截至目前,视频号拥有公众号、话题标签、搜一搜、看一看、朋友圈等巨大的流量入口,还一步步尝试在小程序、直播、企业微信内打通商业连接,可以说视频号是一个可以在自家各大流量池里横行的宠儿。
得益于背后强大的流量池,据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示,2020年视频号日活破2.8亿(日活破两亿,抖音用了近2年,快手用了近5年),视频号总数3000万+,平均用户日均使用时长19分钟,在2021年GMV有望突破3500亿。
再来看目前短视频平台的两大巨头,2020年抖音日活超6亿,抖音电商GMV超5000亿;快手日活超2.6亿,快手电商GMV超3800亿。显然,视频号与抖音、快手的距离逐渐缩小。
尽管视频号中不乏有早早尝到这块蛋糕甜头的内容创业者,但站在视频号的红利风口,并不是所有人都能起飞。
无论进军视频号与否,做好账号定位、内容规划和商业模式规划,永远是保持竞争力的不二法则。未来的视频号会变成什么样谁也不可预知,我们能做到的是把握当下,做好准备,拭目以待。
-END-

作者:黄小曼

来源:微果酱(wjam123456)

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/BhPrTPQ4E65mAvLefTaGZQ

优爱腾管不住抖音快手

 

也就敲打一下而已。

 

 

优爱腾管不住抖音快手

体作者丨开菠萝财经

 

最近,很多网友可能都会诧异,长视频平台三巨头优爱腾,居然有一天会“合体”。
 
此次合体,是为了保护自己的影视版权。4月9日,包括爱奇艺、优酷、腾讯视频在内的70多家影视传媒单位及企业,发布了保护影视版权的联合声明,声明内容直指抖音和快手。不仅要对未经授权进行剪辑、切条等行为进行法律维权,还呼吁短视频平台提升版权保护意识。
 
的确,“5分钟看完XX电影”“XX影视剪辑”等账号在抖音、快手上屡见不鲜。这些账号通过发布加入解说后的剪辑视频,收获了上百万、上千万的粉丝。不论是视频还是账号,都具有极强的复制性,拥有大批量粉丝、掌握可复制的模式之后,藏在账号背后的“剪刀手”们也玩起了自己的生意经:收徒弟、带货、接广告……
 
站在内容消费者的角度,在长视频看长剧,在短视频上看集锦和选段,流转于不同的视频平台,非常自得。但长短视频注定是一对磕不到糖的CP。
 
一方面,这些短视频上的影视剪辑号无偿“拿来”长视频平台的会员付费内容,不但造成“自家平台付费大结局、短视频上抢先看”这般商业收入打折的局面,而且,大成本制作的剧集要分流量给抖快,优爱腾势必要站出来谴责。另一方面,优爱腾均在自家的APP上设有短视频专栏,意图夺回被抖快分走的流量,但目前来看效果并不理想。
 
其实,优爱腾对于这些“拿来主义”的短视频账号的态度是又爱又恨的,既“享受”到了这些账号给自家影视剧带来的热度,又不甘心自家的版权内容被无偿商业化使用,用户时间被抢走。
 
但让优爱腾一刀切掉那些视频剪辑号也不现实,种种因素综合考虑下,当下能做的,或许就是狙击“剪刀手”,呼吁尊重版权,并借机“敲打”抖音和快手了。
 

01

优爱腾该不该维权?

优爱腾管不住抖音快手

在4月9日的一份《保护影视版权的联合声明》中,以爱奇艺、优酷、腾讯视频为代表的长视频平台的露脸,让网络舆论的矛头直接指向了“优爱腾和抖快之间的江湖恩怨”,认为这是优爱腾又一次向抖快“宣战”。对此,网友们也自发站成了两队。
 
一派网友认为优爱腾们这是过河拆桥,而抖音、快手上的视频剪辑号们则是被利用了。后者给长视频平台上的影视剧造势、提升热度,还要被制片方告上法庭。
 
“没那些剪辑吸引我,我根本都不知道这部剧”“有些剧热度最大的就是短视频的剪辑了”,在这些网友的眼里,剪辑能为影视剧带来宣传效果,甚至有网友认为,一些剧就是靠短视频出圈然后吸引观众,这么做无异于自断出路。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 微博
 
知名电影博主@韩先生的电影两三事也站在视频剪辑者这一队。他认为,视频剪辑者也是消费者,是花钱办了VIP的,以短视频的形式发布感受不可以吗?“这个联合声明,看似正义凛然,实则是‘剥削主义’。”
 
不能否认,影视版权极为重要,但知名电视剧博主@苏微橙盟主认为,一纸声明简单,规则细化却非常难。“视频剪辑号如何向版权方取得授权?取得授权的方式是否能够得到广泛推广?”他认为,不应该将民间影视剪辑一刀砍。
 
当然,更多的网友坚定地支持优爱腾。“未经许可就是盗版”,从知识产权保护的角度出发,这一做法符合市场需要。同时,他们建议官方建号自己剪辑,或者授权剪辑。
 
版权问题一直是长视频平台的“心病”。以爱奇艺为例,据天眼查数据显示,在与爱奇艺相关的8308起司法案件中,案由为“侵害作品信息网络传播权纠纷”的高达6801,占比八成多。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 天眼查
 
优爱腾此次联合声明,看似是与短视频之间的恩怨,维护的实则是自身的著作权归属问题。北京岳成律师事务所岳屾山律师向开菠萝财经表示,根据《著作权法》规定,电影、电视剧的著作权由制片者享有,通常是指影视制作公司。
 
优爱腾平台的身份已经变了。随着自制剧的大力发展,很多长视频平台会参与、主导影片拍摄,成为制片者,或是通过与制片者签订著作权许可、转让协议,来取得相关作品的著作权。无论是哪一种情况,优爱腾都是权利人,被侵权会给其造成损失。根据岳屾山的说法,此次声明中的优爱腾,扮演的不是“长视频平台”的角色,而是“著作权归属者”的角色。
 
那这些影视剪辑和解说的短视频,到底有没有侵权?岳屾山称,除去提前获得授权、双方达成合作的情况,不论是剪辑还是解说视频,都属于侵权行为。
 
“首先,把片段进行整理和剪辑供观众观看,不属于个人学习、研究和欣赏,不在著作权法列举的12项合理使用的范畴。其次,那些加入了自己的解说、评价后的剪辑作品,虽然进行了二次创作,但通常使用了影片中最精彩的部分,甚至能够预测影视剧的剧情进展,这类‘剧透’行为,也构成了侵权。”
 
华东政法大学教授丛立先则认为,如果仅是借鉴别人的思想再创作,这是属于合理使用的借鉴再创作,著作权应该归作者所有;如果是拿别人的短视频重新演绎或汇编成一个新的短视频,则需获得原作者的授权。
 
优爱腾苦抖快久矣,这早已经不是什么秘密。爱奇艺创始人、CEO龚宇也曾公开表示,短视频切条对长视频平台造成了极大的损失,相比于宣传作用,负面效应更大。
 

02

优爱腾“管不住”自来水

优爱腾管不住抖音快手

“这年头,谁还有时间一集一集追剧?”这是不少追剧达人的心声。
 
小西现在已经不能适应看剧不开二倍速了,她对开菠萝财经表示,“二倍速是个好东西,追剧必备,又省时间又不影响自己了解剧情”。鱼和熊掌,观众都想要,哪个平台能集省时间和看精华于一身,就能抓住用户。
 
所以,在抖音快手上,有一批瞄准了网友需求的“剪刀手”专门做着影视剪辑的生意。开菠萝财经在抖音、快手上输入“影视剪辑”关键词后,出现了一大批粉丝数上百万的大号。根据飞瓜数据,快手、抖音上“影视剪辑”类博主共有2.6万个博主。
 
优爱腾管不住抖音快手
抖音、快手上的影视剪辑类博主
 
为了更好地吸粉,这些视频剪辑号们还会挑只有视频平台VIP会员才能提前观看的内容剪辑出来。
 
“一万块的包可以买,几十块的视频会员坚决不开。”豆豆开玩笑称,现在视频网站的会员越来越贵了,不是差那几十块,只是觉得没必要。她告诉开菠萝财经,最近在优酷平台热播的电视剧《司藤》,22集之后都是会员内容,而在抖音上,已经能搜到《司藤》的剪辑版大结局了。
 
抖音快手上还有一大批短视频解说的账号——“3分钟看完整部电影”“XX带你看5分钟电视剧”“XX影视精彩解说”等。只是看这些相似的账号名称,就足以想象为什么优爱腾如此愤怒了。会员收费是这些长视频平台最核心的商业模式,这些剪辑视频号直接触碰到了它们最伤筋动骨的地方,这或许是优爱腾此次“合体”敲打抖音和快手最根本的原因之一。
 
上述账号的创作者,将影视剧进行剪辑与二次创作,将精华部分提纯浓缩,没有任何铺垫,全程高能,以简单粗暴的方式在短时间完成快速传播,以吸引粉丝和流量。开菠萝财经发现上述账号中,有些粉丝量能多达几十万甚至几百万,可见受众之广。
 
短视频能通过添加BGM、插入标题、重新解读等方式,让内容更具共鸣感和吸引力,还方便饭圈女孩们在剧情之外“嗑CP”。电视剧需要考虑剧情的连贯性和完整性,而剪辑视频号没有负担就将剧情重新拼凑,营造CP感,正好对了很多追剧女孩的“胃口”,这些短视频的评论区是CP粉的重要阵地之一。
 
抖音账号“追剧”发布了一条有关优酷热播剧《山河令》的视频,在标题中直接点出“恋爱中小情侣”的主题,评论区也引发了CP粉的共鸣,“他们分手、和好的时间比我上厕所还快”“再这样下去我觉得最先被钉死的是我(其中一男主被钉子钉了全身,导致功力大减)”。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 抖音
 
短视频上的剪辑剧之所以能被受众接受与喜爱,是抓住了剧集受众的心理。有业内人士称,就算“杀死”抖快上的剪辑号,还会萌生出新的“XX号”。能让用户心甘情愿付出时间和金钱的,是内容,而非某个平台和某个账号。
 
优爱腾们自然也明白这个道理,他们既不想被抖快抢了生意,又不想失去短视频这块“流量磁铁”,早就在各自APP的底栏中直接划分出短视频专栏,并邀请创作者入驻,其中就有视频解说、影视剪辑等类型的创作者。
 
优爱腾管不住抖音快手
从左到右依次是:爱奇艺、优酷、腾讯视频
 
但从传播效果来看,优爱腾们这条路成效并不大。例如解说博主“贤于葛格”在腾讯视频的账号简介中提到自己是“2021年1月影视榜第5名”。可其作为腾讯视频同类型博主中的佼佼者,发布的260条视频中,点赞量只有几百到几千不等。抖音上的同名账号视频点赞量高达几十上百万。两个平台上的粉丝数和总获赞数,均形成了鲜明对比。
 
优爱腾管不住抖音快手
左为腾讯视频,右为抖音
 
优爱腾们的自救之路走得艰难,或许与短视频冲击在前有关,但视频剪辑博主在短视频声势越壮大,它们就越危险。因为短视频平台收拢的用户渐多,不少受众已经养成了在短视频平台更省时间、更省钱追剧的习惯。
 
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年12月,我国网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿,其中短视频用户规模达8.73亿,占网民整体的88.3%。
 

03

“捞钱”容易,剪刀手前仆后继

优爱腾管不住抖音快手

影视剪辑和解说是一门好生意,门槛低、见效快,于是吸引了大批短视频创作者入场。
 
不论是比较初级的剪辑,在视频中加上字幕,还是加入解说和BGM的有一定差异性的内容,影视剪辑相比其他类型的短视频博主,入门和操作门槛都较低,短视频主要素材均来自影视剧,吸粉能力却不低。
 
入局者众,还因为这类账号有极强的复制性和变现能力。开菠萝财经发现,不少粉丝过百万的影视剪辑博主,会在账号后加上“收徒”二字,并在简介中留下微信号,“1对1实力带徒,一部手机轻松剪”。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 抖音
 
另一种方式则是从剪辑工具和方法论出发,进行卖课。比如抖音账号“睿哥喊你来听课”,在一条置顶视频中分享了“影视片段剪辑全流程”,其中包括教大家去哪里找资源、用哪些软件剪等,并在视频里挂上了自己的教学课程,68元的课程已经卖出了1900多份。如果按原价计算,光是这一节课,该博主就能收入约13万元。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 抖音
 
手握百万粉丝,很多电影博主还会进行带货变现。快手账号“二叔电影解说”“磊哥精彩电影解说”等都开通了快手小店,带货品类多是低价日用品,其中数据线和厨房清洁湿巾的销售额都超过了100万件。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 快手
 
当然,这些号本身也是商品。在金桔兔(新媒体服务平台)上,有大量卖这类账号的帖子,一个不到50万粉丝的账号,标价一万多元。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 金桔兔官网
 
与这些账号本身的内容最相关的变现方式则是广告收入。一些影视剪辑类账号都是由MCN机构批量孵化,这些账号会直接在简介中标注出自己的MCN机构名称,引导品牌前往抖音星图进行合作。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 抖音
 
电影的宣发方和制片方是这类账号的“金主爸爸”之一。在4月3日,周迅主演的新电影《第十一回》上映期间,拥有5621万粉丝的抖音账号“毒舌电影”连续发布了三条关于该电影的解说视频,并在视频中插入了电影购票链接。
 
优爱腾管不住抖音快手
图源 / 抖音
 
在电影宣发环节,短视频平台也是分羹者。抖音官方发布的《2020抖音娱乐白皮书》显示,截至2020年11月,抖音参与宣发合作的电影票房累计达到174.99亿,占过亿影片总票房的99.4%。抖音和快手受到制片方的青睐,这些影视解说的博主们自然也能从中分得一杯羹。
 
目前看来,优爱腾此次联合声明,确实是给火热的视频剪辑剪辑泼了一盆冷水、敲了一个警钟,可下一步该怎么办,似乎没有明确答案。
 
“先有个态度吧,后续再看行业如何维权。”参与联合声明的某头部影视公司副总裁在接受采访时说。
 
注:应受访者要求,文中小西、豆豆为化名。
 
(本文来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者:王慧贤,编辑:苏琦)

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