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前阵子，一条老板让员工搞副业，要求涨粉 10 万的新闻上了热搜。。。
首先，在 B 站做 up 主主要收入是这么几块：
有奖运营活动，就是 B 站官方为了刺激 up 主们积极投稿做的运营活动，投稿就能瓜分奖金，如果数据比较猛能拿大奖，奖金还不少。
围绕这三块内容，不同分区，不同类型 up 主收入千差万别。
而「 充电计划 」嘛，最近 30 天他通过「 充电计划 」的收益是 40 块元。
打开后台，可以看到这 141 个视频激励收益为 7313 元，平均一个视频激励计划赚两杯奶茶钱。
这位鬼畜区头部 up 的经历验证了这一说法。
一个月能赚多少很难计量，但个人 up 主们的上限却是非常明确的。
撰文：亚南 编辑：小鑫鑫 封面：萱萱
图片、资料来源：
B站、YouTube等
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/F7YZPmiNEc6vS4-aj164Dw
◎智谷趋势（ID：zgtrend） | 王延鹤
00后的自我画像颇值得玩味。
当舆论迫不及待地想给这一代人贴上诸如桀骜、死宅、自我……的标签时，他们的自我认知则是开放、独立、自信……
尽管生活条件优渥，但是00后却普遍相信奋斗。
所以，一个有意思的现象就出现了。
当父辈们贬斥00后是被智能手机废掉的一代时，00后却能从网络上找到满足自己的所有东西。
不只是找到游戏、娱乐，还发现了远超父辈想象的赛场、知识场。他们的起跑线，也要自己做主。
那么，在哪里能最快找到中国最厉害的人？
不只是在清华、北大的校园里，也不只在在中科院的办公楼里，现在最可能的，是在短视频平台上。以央视《开讲啦》为例，这档面向年轻人的知识栏目在抖音上的话题播放量已经超过18亿，其中很多演讲者都是院士、专家。
无独有偶，从去年10月开始，每两周，都会有一位资深院士走入直播间，参加由中国科协“科创中国”和抖音联合推出的演讲栏目《院士开讲》。
核武器专家“两弹一星”参与者徐志磊院士，
钛合金研究奠基人曹春晓院士，
99A主战坦克总设计师毛明院士，
火山地质学家刘嘉麒院士，
激光3D打印技术引领者王华明院士……
能和诸多国宝级的科研人员同处一间“教室”里，在过去，大约是全中国百万分之一的人才有的幸运。
他们是过去几十年积淀下来的国家的底蕴，年纪最大的徐志磊院士已经92岁高龄，材料科学家曹春晓院士88岁，地质学家刘嘉麒院士81岁。
院士们每次开讲，全国大几百万人上线观看，而其中很多又都是“00后”。屏幕的两端连接起一间跨越时空的教室，年轻网友们的评论、弹幕和点赞如瀑布一般，会让人恍惚间穿越到那个全民奋进——“爱科学、学科学”的时代。
不进入直播间，你无法感知到那是怎样的一种气场。
各种知识信手拈来——
从99.9999%纯度的光伏硅，人工智能会不会超越人脑，讲到水稻种植的无人化，万物皆可3D打印……
“如果把地球这46亿年缩到一天，人类只占了这24小时最后的1分零17秒。”
刘嘉麒院士一句话，让很多年轻网友感受到了地质学深沉的浪漫。
他讲了汤加火山的爆发，月球土壤标本的珍惜。40年的地质研究经历，那些跋山涉水的艰深，讲起来云淡风轻。
钛合金是航空航天、高端制造必不可少的材料。
材料科学家曹春晓院士的口中，战斗机歼-31的钛含量，国产大飞机C919如何在上海浦东首飞，他自己身体里一分钟60跳的心脏起搏器，都化作故事和养料。
“我们还是比较落后的，希望我们国家真正的航空发动机能够早一点做出来，而且做得很漂亮，质量也很高。”
曹春晓院士知道，这些未竟的梦想，需要更多年轻的一代人参与。
一代人有一代人的使命。
知识与冀望，从门槛高不可及的学堂，走进了寻常百姓家。
兴致所至，院士们还会讲讲理工男如何找对象，星巴克的商业创新，如何治愈深夜的emo…这些话题成为院士们和年轻人对话的引子，让网友们了解到科研工作者的另一面。
年轻人山呼海啸的热情，让院士们感叹，
“通过短视频做一次讲座，有几百万人收看，这是我想象不到的。”
而很多年轻网友们则感叹，“这才是抖音该有的样子。”
在短视频平台上，00后的求知欲仿佛喷薄的火山。
再艰深、再晦涩的内容，也有人像追星一样追逐着知识博主，每天蹲守他们线上开讲。
有时候，你不得不感慨社会的进步。
00后虽小，但已见识过中科大的实验室，听过亚马逊丛林的呼吸，沉浸过空间站的无重力空间……
四十年前，老百姓们哄抢一本《人民文学》，只为阅读《哥德巴赫猜想》的报道，看尽数学家陈景润的半生浮沉。
在陈景润的感召下，一代热爱数学的年轻人投身进科学研究事业。解放思想、科技的春天改变了中国。
如今，中科院的院士，清华北大的教授，国家实验室的研究员，以及各个领域的专家学者、知识达人，通过短视频找到年轻一代读者。
头一次有如此多的能人志士，将知识普及给最广大的人群。
中科院动物研究所曾做过一份调查，40%的青少年对科学感兴趣，40%潜在感兴趣。
“如果我们用他们的思维逻辑生产科普内容，用他们的语言制作科普视频，传播效果一定会事半功倍。”中国科普研究所研究院钟琦认为。
抖音博主“无穷小亮的科普日常”，江湖人称狐主任、水猴子之父，粉丝超2200万，获赞超过1亿，是过去两年火出圈的顶流大V。
你一定不知道他的名字，却见过他的表情包。
他是《博物》杂志副主编、《中国国家地理》融媒体中心主任，做视频只是副业。
流量的风向变化，00后的热情与话语体系，他身处正中心。
他大力辟谣水猴子等网络神秘动物，与一张酷似藏狐的小眼方脸，在一众精英高知画风的科普同行之中，成为“博物浓云愁永昼”的独特存在，迎来流量爆发。
如今每100个中国人里，有2个就是他的粉丝。
在去年的演讲中，他说出了：让“成为科学家”重新成为孩子们的理想。
这是挂上00后特色的大课堂。
生于和平与繁荣的00后，上世纪的风霜雨雪对他们都是历史，他们生来就与信息爆炸、数字经济崛起相伴。
同样是寒窗苦读十余年，他们走过的路、看过的风景比父辈们多得多，视野不在一个数量级。
他们是生长于信息大时代，知识普及的获利者；也是万物皆可视频的今天，新知的分享者。
人类对知识的好奇，始于生存的需要，对自然的探索。
21世纪的今天，是一个毫无秘密可言的世界。
陆地的每一个角落都已被探明，飞机和船舶已经抵达过最遥远的海岸。好像只有寂静的深海和无垠的太空，才能激发出人类内心深处，对高度和远方的征服欲。
去年7月开始，北纬35度-55度的地区，极端气候一路肆虐。一年不下一滴雨的塔克拉玛出现了洪涝，河南郑州一天下了一年的雨。
顶着暴雨和洪水，刘屹靖在7月带着相机跑去了河南安阳。
“此刻，我的头顶一秒钟有不低于10条闪电划过。”
他是一个00后摄影师，也是中国为数不多的，专拍风暴的摄影师。
小时候，《新闻联播》之后的天气预报是刘屹靖每天的必修课；中学时代，他就看起了《强对流天气预报的基本原理与技术方法》和气象学的论文专著。
痴迷气象，是他这辈子唯一没有放弃的东西。
2018年3月，他将自己胡乱拍摄到的闪电发布到网上，意外得到了百万阅读，照片还被多个媒体转载。他脑海中闪过了，成为一名风暴摄影师的念头。
为什么不呢？
在他的镜头里，主角永远是风暴、雷电、雨幕和云海。自然展现出赤裸狰狞、沛不可挡的暴力一面；
而镜头之外，是他追逐这股伟力，用一个普通渺小的生命，去面对天道无情。
2021年，刘屹靖走过了中国11个省，追逐风暴3万公里，拍摄了4.9万张图片，上百个延时影像。
一次在乌兰察布的拍摄中，他正欣喜地抓拍着闪电，边上一个牧民哭着找上来，说：
“你们这些摄影师要过来多拍一下我们！你知道今天下午的风暴有多严重吗？种了一年的庄稼原本都可以收了，结果全部被打坏了！”
也是在内蒙古，刘屹靖遇上过人生中最危险的时候。草原上的天气比他预料中变化得快，几十米高的沙尘与狂风，他来不及收拾装备，死死抓住车顶的行李架才没被吹走。
在风暴中没有动摇的心，被牧民的话戳中了，一股巨大的愧疚涌上来：原来自己喜欢的东西对别人是灭顶之灾。
见自己，见天地，见众生。
在那以后，刘屹靖不再单纯追求画面的冲击力，而是带有了更多科普的性质。他会去阐述自然狂暴背后的气象原理，有哪些气象预警可以学习，并大声呼吁应对气候变化。
《孟子》有云：及其闻一善言，见一善行，若决江河，沛然莫之能御也。
现在，他和国内多个高校、天气研究中心的有项目合作，作品还登上了SCI期刊《大气科学进展》的封面。
这是野蛮生长的“00后”，在梦想与现实中反复横跳。
对他们而言，生活不再是非此即彼的选择题，而是不断斜杠、扩列的加法题，是读档重来、天赋加点的游戏。
喜欢航空航天、火箭动力的“00后”大学生刘上，自制了“第三代反推回收火箭”并点火发射。这些视频在评论区掀起了网友们的讨论，探讨空气动力学的潮流。
想要快速记住知识，高中生们学会了把要点编进各种口诀和流行歌里。随后，地理、医学、数学，甚至无脊柱动物版《青花瓷》在抖音走红，其中化学版累计点赞超过百万，而气象知识版《青花瓷》更是获赞超过270万。
比起老院士们泰山北斗、信手拈来的从容，00后们有豁出去的热情，和对同龄人话语体系的熟稔。
兴趣是最好的老师。只要给年轻人创造条件，他们有能力创造奇迹。
他们是什么样子，也注定了未来的中国会是什么样子。
短视频作为一种新兴技术，让知识跨越年龄和身份，找到了“00后”一代的年轻人。
这已经不是人们第一次见识到技术对于知识的促进作用。
2014年，时任美国第一夫人米歇尔·奥巴马访华。在成都七中直播班，米歇尔和七中以及远端170所学校、20000名孩子们一起上课。
作为普通工人家庭出身的平民总统夫人，她每到一个地方都会讲，优质的教育应该面向所有人，而不仅是有钱人。
成都七中是全国知名的重点高中，与国内200多所中学合作，用线上直播教学的方式输出教学资源。
这是一场历时多年、受到广泛关注的教学实验。
曾有人担忧，因为新技术往往发源于大城市，会不会让发达地区与欠发达地区、城与乡之间的鸿沟变宽？但技术的确在推动改变的发生。
技术改变了信息的传播路径，打破了知识的枷锁，从而改变了资源流动的方向。
高等学府建立公开课项目，把教学资源录制、共享出来，并发展出了慕课平台；
重点中学很多建起帮扶项目，用一块直播屏幕，让城乡两个班级的孩子共同走过3年；
现如今，抖音等短视频平台主动推动内容知识化，推出了学习功能、公开课合集，以及《院士开讲》等科普栏目……作为一个日活超6亿的国民级平台，如果能化身一个国民大学堂，能发挥的作用不可想象。
据清华大学联合抖音发布的《知识普惠报告2.0》显示，到2021年底，仅抖音平台的知识视频累计播放量已超6.6万亿、点赞量超1462亿、评论量超100亿、分享量超83亿。
院士、教授、专家、知识达人们，用视频和直播打开了知识的普惠之门，用兴趣和好奇点燃理想的求道之火。
让最大多数的普通人，有机会用极低的成本，获取优质的资源，开拓无限的视野，这在过去是办不到的。
这个世界上，还没有完美的制度，也没有尽善尽美、财富均一的社会。但是善用科技，赋予所有人的机会在逐渐公平。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/IJr_Slq_rgAogPrxsS9Inw
导语：
十年树木，百年树人。
吭哧十年培训，不如一年卖书。
前者是理想，后者是现实。教育是门手艺，卖书是门生意。可谈教育的问题离不开读书，书籍的重要性怎么说都不为过，无数莘莘学子通过书本见识了广大的世界，开启了自身的多种可能，这种使命感的崇高，也让整个行业有一种自豪感。如此说来，做图书生意，应该是既有里子又有面子的。
可现实的问题是：图书生意越来越不好做了。
根据《2021年图书零售市场报告》显示，2021年全国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，较2020年上升1.65%，尚未恢复到疫情前水平。2019年是图书市场的巅峰，根据中商产业研究院的数据，2019年全国图书零售市场码洋规模达到1,022.7亿元，突破了千亿大关。
千亿规模的市场增长乏力，线下书店接连倒闭，利润越来越微薄……一个又一个的悲观消息，似乎传递出卖书已经不是一门好生意了，而这一切问题的矛头都被指向了疫情。
疫情重创了图书行业。
2020年全国线下（实体店）销售码洋下降较为明显，销售码洋为203.6亿元，较2019年下降33.8%。但问题并不能全怪疫情，乍一看是疫情打击了实体书店，但是其实这不过是起了加速作用。
书籍作为获取信息和知识的载体，一直被人们所推崇和看重，但是在互联网时代，视频、音频、图片都可以提供信息和知识，书籍的地位不断被动摇。但人们不可能离开书籍，因为它所提供的价值和体验无可取代，一系列颠覆和创新正席卷图书销售行业。伴随着国民收入的增长和精神文化需求的提高，卖书这门生意，已经产生了一些新的趋势。
不再以纸质出版物为唯一载体，不再以线下购买为首选方式，电子阅读成为潮流，阅读器的更新迭代使阅读更加随性，更强调趣味性和实用性……这些图书市场的新变化已成为行业拐点，桃李财经将在本文逐一梳理，看一看这些趋势背后的生意经。
桃李财经「产业观察」的第13篇。
主笔/ 七公
文章架构师/ 静静
出品/ 桃李财经
01.
直播一开，销量自来
近几年整个市场都见证了直播的威力。
在2021年双十一预售开启的当天，李佳琦和薇娅的直播成交金额超过200亿，这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收。直播能拥有这样强大的带货实力，自然也会有人想把它转化到图书销售上来。
对于出版业来说，直播无疑是一片蓝海。而借助直播的直观和即时等特点，读者可以迅速了解到一本书的特点，足不出户就可以实现种草，然后开启一键下单模式。这样的宣传方式比过去读者通过书店购买效率上要高得多。
网红学者薛兆丰就带着他的作品《薛兆丰经济学讲义》走进了薇娅的直播间。定价68元一本的图书，直播折扣39.8元，还可以享受10元优惠券和免邮费的待遇，价格低至三折，结果65000册图书瞬间被抢购一空。
直播卖书成为了新的市场宠儿。根据阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》，图书音像类产品在淘宝直播中的增速非常抢眼，在增速TOP10的行业里位居第三。
直播卖书的成绩，让各大出版社、作者本人都纷纷下场，参与到这场注意力争夺大战之中，堪称对传统图书销售方式的巨大颠覆。
02.
短视频矩阵轰炸，占领用户心智
如果说直播卖书靠的是即时性，抓住用户注意力，那么短视频卖书靠的就是算法传播，以矩阵和传播取胜。
算法是短视频的利器，短视频作为传播图书信息的载体，可以借由算法被推送至喜爱阅读的读者手中。一个总是浏览关于书籍短视频的用户，他看到这类短视频的概率就越大，很有病毒式传播的意味，这样高强度的曝光量很容易转化为购买行为。
2019年樊登在接受采访时表示，樊登读书100多万日活，每当他把一本书的讲解放到网上，一个月左右就可以过千万播放量，这还不算其他渠道未经授权的搬运。因此经过樊登读书短视频推荐的图书，其销量都有明显提升。
这其中的道理就在于，比起让书籍摆在书店静候有缘的读者，短视频是主动出击，找寻目标读者。在这样的传播方式上，作家、出版社、以及各类想要分享的读者，都可以去进行推荐，让一本书的辐射效应大大增加，从而帮助了图书的销售。
短视频对于图书爆款的产生有巨大的推动力。像2015年出版的《被讨厌的勇气》，五年来平均每年销量在20万册左右，而通过抖音短视频的传播，仅2021年的销量就近百万册。
短视频平台庞大的日活，让这种卖书方式前景诱人，而爆款单品的出现也变得容易了不少。
根据统计，“2021年，短视频电商销量在百万以上的品种有105种，平台电商有1084种，自营及其他电商有211种。”其中在短视频电商那里，新书的占比要高许多，看来出版社对渠道的变化还是很敏感的，希望能抓住风口助力销量。
03.
盲盒福袋齐上阵，抽到什么算什么
万物皆可盲盒，这股风潮不出意外的刮到了图书市场。
所谓“盲盒卖书”，就是把一本或多本图书装进盲盒，消费者在不知道具体书目的情况下购买，一般来说售价低于盲盒内书籍的封底标价。
对于有选择困难症或者喜欢惊喜的读者来说，盲盒卖书可谓非常贴心。只要做出付款一个举动，后续的一切都由卖家负责，自己坐等收货即可。而且图书盲盒还可能买到一些绝版、高价值的图书，比起售价来说可谓物超所值。
这种尝试一直不温不火，但是在借助直播的方式之后，盲盒卖书一下子成了热门。
2020年，正当疫情导致独立书店撑不下去的时候，单向空间的许知远联合薇娅进行了一次直播卖书，推出了价值99元的书店盲袋，里面包括一本书和一件文创产品，总价值不低于150元。当这个产品上架到薇娅直播间的之后，经过6分钟的解说，3000件产品被一扫而空。
这种盲盒卖书和抽奖极为类似，它的吸引力在于新鲜感，对于图书这样的商品来说，用盲盒的方式售卖对消费者的消费体验是一种颠覆，拼的是手气，看的是运气。也正是因为这些特点，图书盲盒在年轻消费者中间比较流行。
盲盒的选择方式也有不同。有“无界盲选”，完全不注明盲盒内容，里面是什么书，只有打开才知道。有“主题盲选”，大致划定一个主题范围，所选书籍均围绕这个主题展开，读者对盲盒内图书大致的范围有了解。
作为一种有趣的尝试，盲盒卖书看起来大有可为。
04.
共享&租赁，只借不买背后有大生意
还记得小时候开在学校附近的租书店吗？一天一本只要几毛，如今这样的模式又卷土重来了，只不过从线下搬到了线上。租书，这种比较古旧的方式，正在借助互联网重新兴起。
买了一大堆新书，可是带回家之后连塑封也不拆就扔在那里落灰，新书硬是方程了旧书，这是太多人的真实写照。如此说来，“书非借不能读也”的古训似乎确实是至理名言，而针对图书的租赁模式应运而生。
一般来说，重读在读者所拥有的书中占比很小，绝大部分图书都不会读第二遍，因此租赁是一种既节约又经济的模式。
图书的共享租赁目前来说一般采取会员制，会员付费，会员费高的往往会包邮，而会员费低一些的则会选择每本加收一定金额的借阅费用。个别的还有线下实体店，可以到店自提，形式可谓比较丰富。
就图书范围来说，新书的租赁需求比较高。因为其价格相比旧书有优势，供货也充足，很少遇到绝版书那样断货的尴尬。
此外童书、绘本等亲子阅读的书籍也比较热门，因为其价格较高，重复阅读率极低，但是需求数量比较大，因此童书也是图书共享租赁中的一大热门。
05.
网红打卡地＋多用途商业空间
书店，不光有书，还得有店。当卖书这门生意在书上玩不出花之后，就有人把目光投向了店。
当一家书店的侧重点向店倾斜，那就意味着它不仅仅跟书有关，而是一个带有文化属性的商业空间。既然是商业空间，玩法自然灵活多样。
强调装饰的书店，会在布局、书架的设置上花心思，在视觉体验上先声夺人，将其营造成“网红打卡地”。强调和环境配套属性的书店，会在店内增加饮品、糕点等食物，把餐饮和阅读做一个整合。强调文化属性的书店，会增加文创用品、纪念品等其他内容。
在互联网时代，书店往往强调一个城市的文化地标，像先锋书店之于南京，方所之于广州，成为了所在城市的一道风景。
以广州的方所为例，隔壁就是爱马仕店，整体的布局除了书籍之外，还有咖啡、服饰时尚、展览等区域，实际上是一个文化空间，在这样的线下店里，书籍更像是用来引流的商品。
当这个思路打开之后，线下书店就有了网店无法比拟的优势：可交流的实体空间、面对面的交流以及书籍和周边物品的实体触感，这远远不是网店的低价所能提供的，有越来越多的消费者愿意为此买单。
06.
五个趋势下，各大公司八仙过海显神通
• 短视频带货
短视频卖书想要做好，首先得有个高质量的账号。
抖音和快手都在鼓励出版社打造自己的品牌形象，但是目前为止少有成功的。磨铁在抖音的账号@铁铁的书架有百万粉丝，算是业内比较成功的，但是其去机构化的属性非常明显。
短视频和直播卖书要求出版社放下身段，而非举着品牌不放，但大多数出版社的短视频账号，往往传播效果有限，播放量和点赞数都很低。
最成功的还是樊登读书。目前为止，抖音上樊登读书旗下的账号已经多达数百个，累计账号粉丝破亿。
其原理就是利用短视频平台的算法规则，让多个账号的密集推送形成一种类似“地毯式轰炸”的效果，只要用户刷抖音短视频，就一定会刷到樊登的短视频，以此来达到快速涨粉、提升销量的结果。
但短视频平台卖书的问题在于盗版充斥，鸡汤化明显，图书选品有问题。很多短视频定制书籍，明显是打着收割一波流量就走的目的。
更值得注意的是，短视频电商的折扣价格也是全网最低的，爆款的诞生和低价是绑定在一起的。
对出版社来说，规模和利润不可得兼，在短视频的加持下，打造爆款比过去容易了，但是长期利润却面临下滑的可能，因此如何对短视频卖书的价格进行调节，找到维持平衡的点非常重要。
• 卖书的电商平台
平台方面，促进用户增长，依托网站进行数字化，发行阅读器抢占市场，这成了几大平台的共同举措。
如今提到买书消费者最先想到平台多半是当当和京东，两者在早些年就打过图书价格战，当当有书香节，京东有图书节，当当有有阅读器，京东也推出了阅读器，不过考虑到kindle在中国市场的节节败退，电子阅读器这个产品，只是图书市场上的一个点缀，无法成为主流。
当当云阅读和京东图书两个阅读APP各有千秋，但是谁也无法对抗微信读书，凭借着免费和庞大的微信用户，微信读书的日活是这两者无法比拟的。数字化阅读是潮流，不过有意思的是，即使是阅读软件，依然保留了纸质书的购买链接。
拼多多在异军突起之后，也看中了图书市场。拼多多专门设立了“多多读书月”，结合百亿补贴让消费者可以用极为低廉的价格买到心仪的图书。在拉来中信、磨铁等知名出版社站台之后，部分书的价格低至10 元一本，甚至5元一本，人民文学出版社的四大名著，买一套下来只要19元，还保证正版。这样的优惠力度让大量用户涌进拼多多，在享受优惠的同时大呼真香。
不过图书并非拼多多平台上的拳头产品，但是作为引流产品来说非常不错，引进了一批热爱阅读的用户，但是对比国内出版行业整体规模来说，拼多多想要让买书的人首选这个平台，还有很长的路要走。
此外在淘宝和天猫上，各大出版社也都有自营书店，分食了相应的流量，造成了各个平台群雄并立的格局。
• 直播平台
直播领域，作为一个新崛起的风口，个人的适应能力明显要超过平台和出版社。
薇娅自不必多言。抖音上一批图书类带货主播，其销量都比出版社自营的效果好很多，他们更清楚用户需要什么，消费者明显也更买账，很多爆款图书都是由他们推荐才走红的。
2021年9月27日，刘媛媛在抖音进行了一次号称“喊来了中国出版社的半壁江山”的直播，其力度之大引发了行业争议。
10元以下的书达50万册，1元一本的书10万册，最终全场成交金额达7000万。这样的金额确实令人震撼，说明了图书直播也可以达到千万甚至破亿级别的体量。
快手也试图像抖音一样打造直播荐书达人。例如，快手曾拉来樊登站台，以快手首席荐书官的身份进行直播，整场直播最后的销售额达三百多万。但是由于用户属性差异，快手始终无法打造出一个像刘媛媛那样的“抖音图书带货一姐”。
直播卖书跟主播个人的因素关系很大，许多书怎么播都不火，换个人或许就卖的很好，这也让直播卖书变得更像玄学。可见其背后的商业逻辑是消费者基于对主播个人的信任，毕竟在令人产生亲近感这一操作中，个人比机构的优势大的太多。
然而在直播领域，单纯依靠图书类产品为核心的并不多，因为其天花板是存在的。哪怕是像樊登读书这样的垂直领域头部IP，放到整个直播带货的市场里，其位置也是很靠后的。
就像取得突出成绩的刘媛媛，在宣布转型为全品类主播后，在她直播间里，食品、家电、服饰等单品销售额破千万的产品变得非常多，显然图书过低的客单价无法让个人主播的价值发挥到最佳。
出版社如何培育出自己的主播，摆脱对头部主播的依赖，这是直播卖书良性循环的前提。否则图书的大部分利润还是会被主播分走，新的渠道再好，出版社也分不到多少羹。
• 积极探索中的图书租赁公司
共享租赁模式在图书领域也已经有成功的实践了。
在童书和绘本领域，成立于2017年的博鸟绘本，在2018年拿到了真格基金领投的1000万元融资，月均营收一度超百万，在2019年更是达到了日均订单突破1500单，在儿童图书玩具租赁以及亲子阅读取得了不错的成绩。
而在更广泛的图书领域，也出现了像小木屋这样的图书租赁小程序，针对会员进行图书免费租赁，也完成了千万级别的融资。在疫情期间小木屋为了自救，又推出了针对新书的租赁小程序——白熊租书，两者互相搭配，在图书租赁领域表现出色。
但是高昂的物流费用和图书租赁过程中的折旧损毁，已经成了制约其规模的重要因素。
• 那些风生水起的网红书店
谈网红书店绕不开方所。
方所线下的一个重要活动就是“方所创作者现场”。从创办至今，已经举行了超1000场的活动，嘉宾涉及文学、艺术、电影、历史等领域，极大地调动了堵着的参与热情，提升了用户粘性。
再比如鸢尾书屋，这家诞生于日本的书店以“全球最美书店”而闻名，它主打的是生活方式，来中国之后陆续在杭州、上海、西安等地开店。
在上海和西安分店中，鸢尾书店都推出了共享办公室，为创业者和商务人士提供了一个孵化的平台，进行商业价值上的共享。
在书籍的选择上，鸢尾书店也很讲究，其同一主题的排列组合往往很有深度，是在其他书店看不到的，这种具有专业性的选书眼光，也是吸引消费者前来的一大动力。
目前来看，像方所、鸢尾这样的网红书店，其知名度和关注度都持续走高，消费者出于对精神生活的追求，其消费是可持续的，而地方政府出于对自身形象的塑造，也会相应的有政策扶持。
但是如果书店在书籍选品上缺乏特色，那网红书店终究还是缺乏核心竞争力的。给消费者一个必来的理由，远远不像成为网红打卡点那么容易。
07.
桃李财经的思考
卖书的逻辑正在发生深刻变化
时代不同了，书的卖法也该变了。
购买方式由线下向线上转移，话语权由出版社向荐书达人转移，宣传侧重从文字向视频转移……行业面临革新，业态需要升级。
大的变化是上文的五点趋势，而更多的细小变化也对图书行业潜移默化，其影响不容忽视。
如果说过去这个行业是把书印出来卖给读者，那么如今这个行业正在上演的就是把合适的书印出来，找到合适的读者，用合适的方式卖给他们。
产业链条在逐渐细分，玩法模式在逐渐颠覆，把过去忽视的细节填补上，充分挖掘增量，转变固有的陈旧观念，顺着趋势闯出一条新路，是整个行业都要面对的问题。
因循守旧者必将被时代抛弃，时代让你关门的时候可不会讲情面。对于图书行业来说，风口已至，未来已来，怎么顺势而为，把书卖给真正需要它的读者，恐怕还要花费不少心思。
参考资料：
36氪Pro，《专访樊登：其实我是一名老师》
做书，《想“单场卖书破亿”的刘媛媛，是出版业的“罪人”吗？》
北京开卷，《开卷发布：2021年图书零售市场数据解读》
国际出版周报，《方所书店：探索线上线下融合型书店创新模式》
36氪，《为了拯救「独立书店」，许知远和薇娅直播卖起了盲袋》
做书，《今年双十一，你在短视频平台买书了吗？》
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抖快电商破万亿的关键？
作者 I 杨晓鹤
来源 I Tech星球
（ID:tech618）
最近，罗永浩背后的“交个朋友”公司，发布了11月带货战绩，以6个亿的流水排名抖音第一。但罗永浩还有家关联公司，所做的抖音新生意更吸睛，11月带货额近10亿元。
这家公司叫杭州尽微，是在抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司。从后台数据看，近30天成交额达到了9.1亿。相比直播带货为主的“交个朋友”公司，这家新公司的主要业务其实是做“联盟团长”。
抖音带货能力榜前4家机构
这是一项新兴起的直播电商供应链业务，通俗解释是给抖音上的200多万主播找好货，给上千万的货品找合适的主播，解决“人、货、场”的匹配效率低，业务合作复杂的问题。
对于急于想扩大直播电商GMV的抖音、快手来说，对这类新业务也十分受关注。抖音的“联盟团长”和快手的“快分销”，就是针对性的业务名称。虽然淘宝时代也有“淘客”，很多人认为这一业务并不新奇，但在短视频直播时代，团长并不是简单的流量掮客，甚至是抖音快手电商业务下一步GMV增长的关键。
“抖快基本从今年4月份开始发力，广州杭州开了好几场大会招商。”杭州某直播公司CEO李强告诉Tech星球，他的公司也是从MCN转型供应链服务公司。在其看来，自己不是行业大拿，只是跟着罗永浩的风向标闷声赚钱，有些团长则搞得风风火火。
“做抖音团长的兄弟们，我们7天做了1000万，圣诞商品合作起来。”另一个偏向做货的抖音团长张武拿出自己的战绩炫耀，吸引商家找他合作。在其看来，没有比赚钱两字更让人心动，张武自己将后台交易额截图做成海报，附上自己的联系方式，在各种直播带货群发布，吸引大家来找他。
团长这个角色玩的就是资源，上游有没有能出货的主播资源，下游有没有大量的商品供应链渠道，中间能不能链接平台投放运营、联合商家做售后提供运营效率服务，都是能否建立行业影响力的关键。
而目前，抖快平台上几乎除了头部主播和MCN公司，都依赖供应链服务商强化能力，这便是团长们的春天。
做MCN赔了上千万，
转型供应链服务商掘金
李强创办的主播带货公司，是杭州较早一批做MCN的企业，开始赚了点钱，最后却都赔哭了。
当时，他也随着直播热潮，来到杭州九堡直播基地，在其中开设了直播公司。开始的时候，自己招聘培养了很多主播，接连开了十几个直播间。那时候有流量红利，大家都想成为头部MCN机构，却不想有些事情并不是努力就可以改变。
抖音目前的头部主播和机构，是2019年入局的罗永浩“交个朋友”和无忧传媒，前者是抖音平台主力扶持的对象，后者以前是娱乐公会，资源和实力雄厚。
李强说，他自己只能找一些小白主播培养，“公司1万底薪起（或者300+一小时），2个月换一批。”这些人很难培养出大主播，互相跳槽也十分频繁。而且前期抖音流量成本低还好说，后期直播间不买流量就没人看，自己公司没有头部主播的缺点暴露出来。
“2020年最后亏了上千万，终于意识到流量生意不好做。”李强在那时候开始缩减公司的业务规模，这时抖音的供应链业务开始出现苗头，幸好被李强注意到。
2021年初的时候，抖音电商相关负责人来到杭州欧美金融城，召集了10来家服务商老大，召开了一个小型闭门会，现在头部服务商“热度星选”负责人老马也在与会之列。李强虽不在邀请之列，但幸运认识参会的人，和他透露了平台的动向。
一直思索公司出路的李强，原本打算转型主播培训业务，看到闭门会议传出服务商业务受重视后，他觉得先做好抖音服务商，可以让公司平滑转型。
“九堡有句话，干直播的都赔了，只有干装修的赚钱了。”转型服务商后，李强退了好几间直播间，然后招募团长做服务。而对于杭州尽微等公司而言，则是专门成立的分销服务公司。“什么值得买”旗下的“星罗”现在也杀入抖音，此前就做淘客业务。
大家集体转型做团长分销也不是没有理由，抖音快手流量大主播多，但卖货生意还不太充分，团长分销能帮平台充分挖掘卖货生意，也即加大掘金路上卖水服务，同样能促进生意发展。
罗永浩退后一步，
带货成绩却更好了？
与“交个朋友”公司相比，“杭州尽微”虽然知名度不高，促成的交易额却更高。
“与交个朋友类似，罗永浩也是杭州尽微的合作伙伴，杭州尽微背后的大老板是李钧。”杭州尽微的员工张三告诉Tech星球，李钧此前则是“小野电子烟”股东。电子烟生意衰落后，进入抖音做带货生意。
与罗永浩有关联的这两家公司，一个类似前台，一个类似后台。
前台是在借助罗永浩到“交个朋友”公司的热度，复制更多的主播。根据“交个朋友”官方公布的数据显示，其11月份为6亿元。而且“交个朋友”完成了第一轮裂变，现在拥有1+9个直播间。“1个”是罗永浩经常出现的交个朋友主直播间，“9个”则是曾与罗永浩直播的副主播，独立后所做的垂类直播间。
目前，罗永浩已经大幅减少直播次数，但罗永浩想更“退一步”，利用后台能力带货。
后台的打法则是利用供应链能力，赋能创造更多的中腰部“带货罗永浩”。此前行业存在很多二类电商的生意模式，这种生意依赖爆品模式，缺陷是很多商品卖了找不到售后。而团长的角色在于，就是将那些爆款找到合适的主播，通过主播更好推荐给消费者，将三方紧密链接起来，成为正规的“三类电商”。
在抖音快手的生态中，大部分的主播都缺货。因为很多主播并没有强大的货源，团长可以帮助他们匹配更多的商品。对于杭州尽微略有不同，他们最缺的则是主播。“罗永浩自己带货就有2000多个SKU了，交个朋友直播间则更多。”张三提到，与杭州尽微合作的商家品牌有很多，如何找到更多主播，卖出更多货才是关键，他们目前主力寻找能招募主播的团长。
对比服务达人数据上看，杭州尽微确实还有很大的追赶空间。目前，超级团长“热度星选”的达人数达到了18000多，而月成交额排名第三的“抖老板”服务达人数则达到了21000名。杭州尽微则仅仅有600多名达人，还没有过千。
当然，杭州尽微的达人大多属于中腰部，所以在服务达人数少几个量级的情况下，销售能力依旧稳居头部。但缺少达人数，未来也存在被超越的可能，所以杭州尽微也开始大力招募主播，甚至也开始开展“团长2.0”业务，也即招募拥有很多团长资源的中介团长。
对于中小玩家李强而言，自己招募能力比不过头部公司。所以，李强想到利用过去积攒的主播培养经验，做主播培训课程。培训和达人招募任务也可以直接耦合，向商家输送更多能带货的主播。
从9月开始，李强的公司开始走上正轨。自己也不用为一直赔钱烦恼了。“以前直播卖货是重资产模式，现在主播和货源都属于资源，我们不用签约主播，不用备货，做的撮合交易属于轻资产模式。”
据了解，团长的生意是按交易额抽佣，大多数是多在5%-10%之间，美妆等品类更高。所以，在这个战场能生存下去，才是抖音快手流量修罗场中真正的盈利的生意。
抖快电商破万亿，
团长成关键角色？
直播电商这门生意竞争已成红海，但抖音快手的电商生意远未到天花板。
“今年抖音电商的体量预估是7000亿上下，我个人的判断，抖音电商在大盘跑到3万亿前，都很难说见顶。”抖音服务商火星公牛文化创始人李浩预计，虽然大家都喊增长难、不赚钱，但是直播电商的天花板还很高。
在2021年开始后，大批直播基地倒闭。这种纯靠堆主播的方式增长，很可能ROI不能为正。品牌自播对于头部企业来说是个机遇，更多的中小主播和大众品牌，则需要一大批DB（代播）和DP（代运营）机构做服务，将他们的合作捋顺。这可能也是抖音电商迈向万亿的关键。
在李强的眼中，当下也是“人、货、场”到“货、场、人”的转变。以前，大家觉得主播重要的是流量思维，现在团长则是关键的角色，是卖货导向的思维。直播间不一定要人多，甚至短视频卖货也有回暖。
目前，抖音和快手的团长分销产品也在快速推进，“以前帮主播对接完品牌，下次他们自己合作去了”，现在货物链接分享给主播，能实现自动结算。李强告诉Tech星球，现在整个生态初步成型，以前卖完货过一个月，三方对账的时代过去了。
相比抖音来说，从辛巴师徒制起步的快手电商，更加注重团长角色。快手的好物联盟是在2020年10月上线，在2021年9月举办了招商大会，当时定的优惠策略是平台90天内不抽取佣金。在最近的11月30日，又将好物联盟升级为“快分销”。这些措施都是为壮大团长群体服务。
目前，快手招商团长已经超过1000个，破亿的团长达到10个。以快手上的头部机构“遥望”的成绩看，2020年撮合外部达人分销的GMV接近2亿元，2021年超过3亿元。相比抖音头部的杭州尽微和热度星选近10亿元的月GMV，确实还存在不小的差距。主要是遥望的外部合作主播仅为300多，和热度星选有上万的达人不能比。
但快手却比抖音更重视这块业务，这不是快手看到此业务1000%的年增长幅度，更是因为快手上有大量的白牌（没有品牌的产品）商品，他们更需要找到合适的主播卖货。这也是快手分销事业部负责人盖世提到，“用做生态的方式做白牌”的背后意思，分销模式做白牌，直营模式做品牌。
平台非常重视团长分销业务，但是在头部机构工作的张三却告诉Tech星球，尽管这个生意下半年才兴起，如今头部机构很快就完成了卡位，个人团长想要出头比较难。头部机构起码在抖音千川买量就有更大的优惠，个人团长想要搭个线就把钱赚了，还是不太容易。
但相比大家一股脑去做主播带货，张三认为团长生意还有前景。轻资产的生意都是“躺赚”，就看你掌控资源，做中小团长也能赚钱。而很多头部机构明年带货成绩就能突破百亿，这也是抖快所带来的小时代大机遇。
