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一、我是干什么的？

我叫刘达，是抖音“刘达说”账号的主播，抖音是我兼职做的，本职工作是在香港一家英资保险公司做保险代理人，但今天我们不聊保险，只聊我在抖音的赚钱方法和感受。

二、赚了多少钱？

从今年5月份开始做的，目前有24万粉，赚了60万，平均月入十几万。

三、我的商业模式

通过内容在抖音吸引粉丝和流量，然后把用户引流到微信社群中，用小鹅通直播卖专栏课程。

四、我是怎么赚钱的？

这是个大话题，我们一步一步聊

• 1、先说为什么做抖音？

做这个账号最开始的目的，是想吸引内地老百姓到香港买BX。

根据我的经验，多少有点海外经历，认知和视野比较宽阔，又有点消费能力的人，是比较容易接受来香港买保险的，所以我想吸引这样一批人。

目前来看，人是吸引到了，但受口罩和政策的影响，BX是卖不了了，只能通过知识付费的方式来变现，反正不管卖啥，目的都是赚钱。

用什么方法吸引的他们呢？这要谈到我的账号定位。

• 2、账号定位

账号定位是根据我本人的标签来定的。

第一个标签，学霸。

我是辽宁人，高考分数非常高，同时被香港大学和清华大学录取，我选择了香港大学的工业工程专业，后来又读了商业管理和投资管理双硕士，所以我的第一个标签是学霸。

学霸这个标签，后来对我做视频有很大帮助。

我讲过一个怎么考上好大学视频，那个视频33万赞，180万的播放量。

视频里我告诉大家，有香港身份的孩子上清华北大非常容易，可以走华侨生联考，卷子难度非常低，相当于初中考高中，而且清华北大还给降100多分，相当于500多分就能上清华北大。

这条视频爆的原因有几点

• 首先，我是学霸，考上了香港大学并且在香港工作十几年，我聊这个话题，他们信。
• 其次，那条视频是6月7号发的，那天正好高考，算是蹭了个热点。

   

• 第三，我讲了一个对大家有用且绝大多数人又不知道的认知。

第二个标签，香港。

我在香港上的大学，毕业后又留在这里工作，加起来有十多年的香港生活经历，

打香港这个标签，后来也被验证是对的。

我5月份开始发视频，一直不温不火，大概1个月后，有一条视频爆了，840万播放量，23万赞，当天就涨了7万粉。

 

那条视频说的是我在香港生活12年的感悟，举了几个朋友的例子，比如朋友一到周末就飞到全世界各地玩户外运动，香港百亿身价的老板上下班都坐公共或者打车，办公室也很朴素，后来分析这条视频能火，应该是打开了大家对香港人生活的一些新认识，让大家了解到香港是一个物质和信息更容易连接全世界的地方。

第三个标签，台湾。

我最近在读台湾清华大学的教育学博士，以后也会聊台湾的风土人情，台湾将会是一个新标签。

这些标签都在我的账号主页有体现。

标签定了后，我要根据标签去设计我的账号内容，也就是拍什么，怎么拍的问题。

• 3、内容定位

很多打香港标签的账号都是拍香港的街景，我就不拍街景。

我就用一张嘴讲我的认知，就是口播知识。

这样做的原因有两点

• 第一，我做这事不能成本太高。
• 第二，我的优势就是认知，我得发挥我的优势。

那你可能会问，我到底哪方面认知牛逼？

杂七杂八，我每天都学习各种知识，包括商业、财经，心理学，伦理学等等，这个习惯坚持好多年了。

我的抖音就是把所学和思考的东西分享出去，你看我的账号内容各种知识都有，包罗万象。

很多人说账号的内容定位要清晰，我就不清晰。

我没把内容设定在只聊财经或者只做美食，这其实有点像无印良品，无印良品就是主打去品牌化，其实没定位也是一种定位，甚至会成为一种新主张，我的抖音背景图就是“学啥都不白学”。

• 4、我的野生内容生产法

野生表现一：生产方式随意

我生产一条1分钟的视频，从拍到发布，用时30分钟，做一条4分钟的视频，也只需要两个小时。

你可能好奇，怎么这么快？你不找选题，写稿子吗？

我的路数跟很多大号的做法不一样，他们有专业的写手去找选题、收集素材、写文案。

我从来不写文案，一般是开拍前大概想想今天聊啥，说几个点，直接拍了。

这跟我的个人习惯有关。我每天都会去学习知识，不管是看书还是听课程，而且闲下来的时候，会去回想今天经历了什么？学到了什么？有哪些新感受？

19岁的时候，我还搞过一个聊天服务，你请我喝一杯咖啡，我就跟你聊天，你想听我聊也行，你听我说也行。

公众号刚出来那会儿，每天写一篇文章，写了好几百篇，现在有20多万粉丝，还在更新。

另外，我每天都会在朋友圈发一条金句，并配上漂亮且不常见的图片，这事已经干很多年了，持续输出内容已经变成一种习惯。

为什么有这样的习惯？

我今年31岁，20岁的时候，就把自己的人生使命定位于学习和分享。

野生表现二：不刻意使用技巧

我讲的大部分内容，都没有为了火特意使用技巧，尽管这些技巧我也跟很多大V学习过，我就讲的我的生活、认知或看到的好东西，也没太想去蹭热点。

野生表现三：表达观点不迎合大众

表达观点这事，我是这样认为的，聊一个话题是迎合大众的看法还是按照自己的思路来，关键看你要打造一个什么样的形象，或者你想卖什么东西，我卖的课程1988，比较贵，后面我都想涨到3000多，你可以把我的课程理解成是高端奢侈品。

什么人会买奢侈品？

当然是有点经济基础的精英人士。

精英圈很多人的认知是跟大众相反的，而且有些话他们不敢讲。

我要想吸引这批人，首先要树立一个我说的话跟别人讲的不一样的人设。

第二，你不敢说的我敢说。

所以我的观点不会迎合大众，都是个人看法。你愿意跟就跟，不愿跟拉倒。

那我怎么确定，我讲的东西一定有市场呢？

这还是跟我的个人习惯有关，我是逻辑思维的资深用户，听他们的知识久了以后，我深深的感觉到，我的喜好跟得到的用户很同频，得到有几千万用户呢，我就算做自己，潜在受众也挺多的。

野生表现四：不是特别看重视频时长

视频时长说重要也重要，说不重要也不重要，这跟内容息息相关。好内容长点也没事，虽然完播率会下降，但是更深的内容，有可能会带来更多的转评赞。

如果你增加的内容时长，并没有给用户带来更多的获得感，那视频越长播放就越差。

所以视频时长取决于内容精不精彩，就这么简单。

野生表现五：非专业拍摄剪辑

对于我来讲，拍摄剪辑没那么重要。

我主打内容，剩下的我还故意让他low一点，业余一点。

拍摄我也不用美颜，不打灯光，就随便找个地方露个脸在那拍，有时候我会故意把镜头怼脸上，脸特别大，脸上的风景一览无余。

字幕打错了，我也不改，有时候一句话特别长都出框了，就那样吧。

这样做其实就是在告诉用户，我不是专业做抖音的，就是普通人在分享认知。

 

辛巴控诉抖音的舆论影响仍在发酵。

9月1日，#刘畊宏带货假燕窝公司已被吊销#再次成为热搜话题。企查查信息显示，刘畊宏曾带货的“假燕窝”涉事品牌方为广州融昱贸易有限公司。这家公司成立于2019年1月，行政处罚信息显示，该公司因虚假宣传、涉案产品标签存在瑕疵等，于2021年1月被罚款200万元并吊销营业执照。同时，该公司还多次因网络购物合同纠纷被起诉。

假燕窝事件过去两年后，8月30日，辛巴突然在自己的抖音直播间爆出大料，称如今的抖音头部网红刘畊宏也卖过当年的同款假燕窝，即茗挚燕窝。在直播进行到第42分钟的时候，辛巴被抖音以“贬低或损害平台形象”为由封禁直播。

 

事后，辛巴发布长文控诉抖音是“双标抖音”“糖水抖音”。次日上午，#辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货#话题登上微博热搜第一。

盒饭财经就上述长文控诉内容向双方进行求证，抖音方面表示不予置评，辛巴方面表示目前不做任何官方回应。

登上热搜后不久，8月31日中午，杭州麦空文化创意有限公司CEO江津津出面致歉，称2020年9月-10月，刘畊宏夫妇在淘宝直播间售卖茗挚燕窝177单，“辛巴燕窝事件”出来之后，一周内退款25单，代为赔付行为一直在延续，最新赔付发生在2021年4月6日。

2020年，杭州麦空文化创意有限公司与刘畊宏夫妇开始在淘宝直播业务上进行合作，前者负责所有直播间选品与运营工作，2021年初双方已解除合作。

随后，刘畊宏两年前合作的MCN机构@天赋星球官方微博也出面致歉，对2020年发生的茗挚燕窝产品销售事件表达歉意。在声明中，天赋星球解释称，刘畊宏夫妇未曾在抖音卖过茗挚燕窝产品，仅在淘宝直播间进行了售卖。刘畊宏夫妇已要求并督促杭州麦空文化妥善处理上述事件，并对消费者进行依法退赔。

刘畊宏随后也转发该条微博并对消费者致歉，称自己于8月30日夜里找到了两年前合作的MCN公司要数据和证明，承认因先前合作的公司选品不够严谨，导致信任自己的消费者受到损害，未来一定会督促团队更加严谨。

辛巴的爆料，戳中了以抖音为代表的短视频电商平台的一大软肋，即直播带货中的假货销售问题。在“辛巴燕窝事件”发生后的两年间，直播间售假问题仍在接二连三出现。

 1. 

将辛巴对抖音的控诉简单概括一下就是：辛巴承认自己两年前卖了假燕窝，但是抖音平台上也有人卖假燕，可是只有辛巴多次因为假燕窝事件登上热搜，并且得到了处罚，而抖音则将自己平台上主播的销售记录全部隐藏。

快手主播@散打哥也在微博声援辛巴，并称“在dy（抖音）售卖该款燕窝的主播多达数十人，其中就包括刘畊宏夫妇、郭聪明等大网红，在当时dy（抖音）力推了‘辛巴燕窝’等热点的视频。但是抖音平台却闭口不谈，淡化了其他人把辛巴推上了风口浪尖。”

2020年11月，一位网友在短视频平台发布视频，质疑辛巴团队所售茗挚燕窝是糖水，引发争议之后，“职业打假人”王海发布检测报告证明这款产品就是糖水，蛋白质和氨基酸的含量为0，作为真燕窝重要指标之一的唾液酸含量只有0.014%。

舆论发酵之后，辛巴承认产品确实是一款燕窝风味饮品，愿对消费者退一赔三。同年12月，广州市场监管部门调查后认为，辛巴涉事直播公司违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》相关规定，对辛巴团队罚款90万元，辛巴快手账号也被禁了60天。与此同时，河南消协也在2022年1月，对辛巴及快手等三家公司提起消费民事公益诉讼，要求其共同承担退一赔三的责任。

在网络上，有网友整理出一段售卖过茗挚燕窝的视频，其中，明星金铭、刘畊宏夫妇、主持人马可、快手主播瑜大公子、抖音网红郭聪明都卖过同款燕窝。值得注意的是，刘畊宏夫妇、金铭和马可等都是通过淘宝直播间售卖的这款燕窝。在直播中，金铭声称“茗挚燕窝采用的是进口的马来西亚红树林燕窝”，马可称“茗挚燕窝不含防腐剂，精选马来西亚红树林燕窝”。

实际上，给这款燕窝带货的主播远不止上面这些人。根据2020年《澎湃新闻》的综合报道，先后有多位明星艺人和主播在直播间推荐过茗挚燕窝，其中还包括朱丹、王耀庆、李响、叶一茜等人。

当时，澎湃新闻连线了部分主播的客服助理，以辛巴退一赔三为参考，询问其他主播的后续赔付操作。当时金铭直播间的客服表示，目前不会跟随辛巴方进行退一赔三的先行赔付操作。另一位带货红人瑜大公子的助理则表示，目前支持退全款补偿同款产品，暂时没有退一赔三。

如今，随着辛巴的控诉，这些售卖过同款燕窝的主播再次陷入了舆论风浪之中。

 2. 

直播间售卖假货的现象，已经成为阻碍短视频电商继续发展的当下一大难题。

不久前，抖音带货主播戚薇就被曝出直播间售假，其在直播间售卖的科颜氏白泥膜经过网友@琉璃是什么璃多次鉴定结果都是假货。再早之前，抖音带货主播朱梓骁也被质疑售卖假货，甚至品牌方亲自出面打假。

2021年9月，朱梓骁因带货产品被质疑来自华强北而深陷售假疑云。比如，直播间售卖的一款阿玛尼大师粉底液仅卖339元，比官方旗舰店630元的标价便宜近一半，而且直播间该产品的链接导向一家地址为深圳华强北的小店。

自媒体新腕儿在报道中称，消费者评价朱梓骁售假的言论频频被删，并且提出了几点质疑，例如朱梓骁合作小店存在“链路造假”；与朱梓骁合作多次的公司凭空消失。

就在被质疑售假的三个月前，来自韩国的品牌@RECIPE玥之秘，在微博上发布声明称，近期市场上出现的低价不明质量的产品请广大消费者认准官方授权渠道，并且@朱梓骁工作室等一些美妆店铺。但是朱梓骁团队并未对此做出公开回应。

之前，小品演员潘长江也被指在抖音直播间虚假宣传，在直播间自称认识茅台董事长十几年，把对方灌醉之后打下了价格。事后，茅台相关人士却表示，“潘长江与茅台方面没有合作”。

不只是明星主播，当年抖音的“带货一哥”罗永浩也曾因卖假货而翻车。2020年，罗永浩在直播间销售的某品牌羊毛衫，被质疑并非纯羊毛制作。事后，交个朋友直播间通过送检，发现确有问题，也在官微上承认了其是假冒伪劣产品。

不只抖音，快手直播间的售假问题也时常发生。

继辛巴燕窝事件后，今年4月18日，辛巴旗下的快手主播“蛋蛋”也被质疑卖假货，引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称，“蛋蛋”直播间的产品，并未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品。

事后，辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会，商品“不属于假货”，但是却得到了@YPL运动潮品的再次重锤，称辛选拿出的授权书是假的，属于伪造公章。最后，YPL再次发布声明称，已与辛选达成和解。

就在今年8月，在快手有两千万粉丝的带货主播贺冬冬也被曝出在直播间进行虚假宣传，被消费者告上法庭。通过自媒体带货派的报道，一份民事判决书显示，法院认为贺冬冬直播间存在虚假宣传行为，判其向消费者退还货款并进行三倍赔偿。

对于越来越倚重电商收入的短视频平台而言，直播间售假，已经成为亟需拿掉的一个标签。

参考资料：

《朱梓骁半年带货12亿，多少货来自华强北》新腕儿

《朱梓骁到底有没有卖假货？》新腕儿

《千万粉丝主播贺冬冬虚假宣传，被判退一赔三！》带货派

《潘长江卖酒被质疑虚假宣传，直播卖酒问题频出》新京报

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/yo0DE9gWz9mCxemTPTBd6Q

你有没有因为地铁口的小花车而停下过匆忙的脚步？用10元换一束鲜花装点生活，正成为不少都市青年的选择。

越来越大的生活压力，以及悦己消费的流行，让鲜花市场愈发壮大。艾媒咨询数据显示，2021年中国鲜花电商市场规模为896.9亿元，预计2022年达1086.8亿元。无数商家、达人也摩拳擦掌，希望能吃到这块蛋糕。

反映到线上，在抖音刷到鲜花直播间的频率更高了。他们有的像“海蒂花园”一样编织起一个浪漫的花花世界，有的则主打19.9元一捧的超级性价比。但前者拼的是长期沉淀，需要时间；后者拼的是价格，太过伤身。

图源：抖音

对大部分商家、达人来说，要如何才能把鲜花卖出去呢？

“植迷不误”的答案是化身养花科普小讲堂，一边直播，一边分享养花小技巧，解答粉丝们“很容易脱叶怎么办”、“养两天就干了，怎么办”等问题。靠着这种方式，虽然粉丝只有21万，但“植迷不误”单单小菊就能每个月卖掉7万枝。

如何在抖音直播间卖花？如何从诸多直播间中脱颖而出？近日，新榜编辑部与“植迷不误”主理人范松涛聊了聊。

抖音电商不缺流量

但需要把每一份流量用好

2019年，范松涛来到斗南，开启了自己在云南的第三次创业，卖花。最开始，线上线下、批发零售、以及私域电商、货架电商，他都尝试了一遍，但即使做到了某平台前五，仍然“增量不多、不怎么赚钱”。

范松涛的鲜花基地。有媒体报道，斗南有近3万户鲜花商家。图源：受访者

2021年12月19日，范松涛决定停掉其他渠道，重组团队，all in抖音电商。

来到抖音电商，范松涛的第一个感受是，只要内容足够好、有价值，即使情节上不够丰富饱满，也一定不会缺流量。“抖音电商的流量增速很快”，范松涛解释。

对他来说，做好抖音电商的第一步，是围绕鲜花做出好内容。

范松涛分析，与送人为主的商业用花不同，家庭用花非常强调花期，但大部分用户并不懂养花。“你描述的场景再美妙、鲜花的价格再低廉，用户不会养，拿回去也是一堆湿垃圾。”

在他看来，行业是分阶段的，现在国内的C端鲜花市场还处于“存活期”，核心是让用户手里的鲜花活下去。所以“植迷不误”的主要内容变成了讲解养花知识，让用户能把花养得更好。

图源：“植迷不误”的用户评论区

“对于用户来说，这就像玩游戏打怪升级一样，现在天气很热，正常一枝花只能养2天，但用了我教的办法可以养10天，会很有成就感。这样他们的信任感增多，复购也会提高。”

为了能让用户听懂，范松涛非常重视内容的讲解结构，会先把界门纲目科属种介绍清楚，再放大一下鲜花的优点，说明一下缺点，同时给出解决缺陷的方法。

因为直播间的快节奏，他会在十几秒内迅速抛出问题、解决问题。比如夏季养花，脱水、腐烂是大部分人会遇到的问题，范松涛会用分几点把原因和解决方案给出来。用户如果觉得感兴趣，觉得有用，就会去试试。

最后，范松涛会再把直播时的精华内容剪成短视频，发布在账号上，供用户反复观看。

别的商家、达人在大肆拼价格的时候，范松涛会去找保鲜剂工厂聊功能和参数，找农大老师聊植物的特性和属性。“你对产品越了解，客户才能听得越明白。321上架促销这种，可以短时间爆发，但不持久。我还是希望能帮用户解决问题。”

除此之外，在产品推荐上，范松涛强调，什么季节推荐什么东西很重要，卖花本质上销售的是人的心理需求，而不是产品本身，需要根据不同的心理、季节、温度、味道来让用户产生购买欲望。

“比如夏季天气很热，就不能给客户推荐橙色系、红色系的鲜花，要推一些白色系、绿色系的鲜花，不然他心里会很燥。”

另外，应季产品也很重要。比如夏季时玫瑰不太好养，很容易腐烂，范松涛就会压缩玫瑰的销量。每年的8-10月，则是绣球花的旺季，最近他每天都能卖出1000-2000枝绣球花。

在抖音电商做内容，第一要利他，第二要让用户感兴趣。“所谓兴趣电商，就是要足够垂直细分，兴趣不光是好玩，还要让用户感兴趣。养花就是他们感兴趣的事情。”

范松涛的经验告诉他，只要把用户感兴趣的事情讲了，也许转化不会太高，但销量足够稳，粉丝粘性也足够强。

据新抖数据统计，近30天“植迷不误”累计售出3.3万单。

图源：抖音

接下来，范松涛计划围绕鲜花把内容做得更专业、更垂直。

视频方面，范松涛透露，目前云南鲜花商家中能把短视频拍专业的人很少，这是一个机会。他希望能跟云南农科院、北京农业大学的老师一起做一些内容。“内容越来越专业，用户是一定能感受到的。”

账号方面，他希望把矩阵账号做得更加细分垂直，每个账号独立运营，分别聚焦盆花、切花等细分方向。“现在除了新账号，我们已经有了5个粉丝在3-10万的矩阵账号。”

谁的供应链端稳定

谁才能活到最后

有流量就有销量，但要在抖音电商把直播卖花这门生意做好，就不仅仅需要做好内容。在范松涛看来，货盘占50%，主播占30%，剩下的才是数据运营技巧，“每一件事情都有捷径，但那只是锦上添花的事情”。

他认为，不同于买菜，买花的人很多时候连一点点腐烂和斑点都会不满意，“他们需要的是一个完美的东西”，但现在整个鲜花行业的链条还不是很完善，做不到今天发货明天到货。

鲜花的购买体验很难保证。图源：艾媒咨询

“鲜花的品种很杂，但大部分农场都只种单品，这让我们很难集货。另外，鲜花对货品周转率的要求很高，如果没有好的销售体系，可能直接就死在囤货上。”

为此，范松涛的做法是及时赔付，增强售后服务，时间比别人长一倍，每枝花都保证售后。因为太麻烦，成本太高，多数人都不愿意去做。这让他的用户反馈很好，复购率也达到了80%。

但这并不是他想要的。“说白了，服务是拿钱堆出来的，客户需要的是鲜花能更快更好更新鲜。供应链更完善，生意才能更持久。”

为了解决这些问题，范松涛把今年上半年的收入，以及大部分的人力和时间都放在了供应链建设上。公司员工也从最开始的6个人增长到了69人。

现在，从产品的销售时间、售后比例，到用户反馈、问题追溯，范松涛是少数能拿得出数据的鲜花商家。“我是用客服端来完全决定商品是否能上架，而不是销售端。一些产品如果售后比例超过5%，我们就不会再上架。”

接下来，范松涛希望能做到一物一码，从扫码入库到扫码出库，全程溯源。在打好供应链基础后，范松涛甚至希望能做到分仓发货，与当地商户合作，实现今晚下单明早到货。

“很多人带着钱来做抖音电商，但这个事情不是有点钱就能做的，还是要对行业有敬畏心。”范松涛透露，目前自己的平均售后率控制在3%以内，抖音小店的评分也高达4.95分。

“植迷不误”抖音小店评分。图源：抖音

整体来看，目前国内的鲜花行业尚处于初级阶段，商家很难控制快递时效和品质源头。对范松涛来说，在内容侧，可以通过教授养花知识提升用户的体验感；在供应链侧，则要不断修炼内功，把行业短板补齐。

范松涛觉得，在这个行业，只要少犯错，就会有更多胜算。“拿直播来说，不停播，不频繁换时间，不随便调整产品的结构、内容、权重，这就是我比别人靠前一点的原因。”

“这两年鲜花市场的增量肉眼可见，至少有10倍。”

范松涛强调，6-9月是每年鲜花行业的淡季，也会是洗牌期，自己要做的就是把握机会，用内容培育用户，同时把源头货源做好。

产品本身就是最好的内容

抖音电商好做吗？

不少商家、达人总觉得不会拍段子、编剧情就做不好抖音电商，但范松涛却证明了，产品本身就是最好的内容，能把产品讲好，同样能获得用户的关注和信任。

 

范松涛透露，“植迷不误”的粉丝大多是30-40岁的资深白领和精致宝妈，且多为养花小白，这就决定了他的内容以养花知识为主。

“植迷不误”粉丝画像。图源：巨量星图

今年3月以来，抖音电商启动“春雨计划”，先后发布《2022抖音电商优质内容说明书》及《行业特色优质内容指南》，确定真实、可信、专业、有趣的核心创作理念，就是为了对优质电商内容做出详细解读，打破商家、达人的误区，鼓励创作更优质的电商内容。

图源：抖音电商

8月8日，抖音电商“春雨计划”以“夏日趣玩”为主题，启动“100种美好生活方式”二期活动，进一步扩大优质内容标准推广范围，增加直播间分会场，同时还为符合要求的创作者提供了流量倾斜、荣誉头衔、功能权益等多种资源扶持，包括“交个朋友”等直播间都参与了此次活动。

图源：抖音

范松涛表示，活动开始后，在”夏日趣玩”的话题下，”植迷不误”发布了不少短视频，介绍绣球花、小菊、向日葵等花卉的夏季养护窍门。直播中，”植迷不误”还重点向粉丝推荐了几款夏季热门花卉，其中一款绣球花累积卖出1万多枝。

范松涛正介绍一款非常适合夏季的极光小菊

图源：抖音

抖音的6亿日活决定了，用户对内容的需求必定是多种多样的。在抖音电商的指导下，商家、达人完全可以放飞自我，摸索最合适自己产品的内容，共同建设良好的内容生态，不断创造行业增量。

如何做好抖音电商？

100个人有100种生活方式，商家、达人们只要能传递生活中的美好，用优质的电商内容把合适的产品推荐给用户，生意增长便是水到渠成的事情。

范松涛最后总结：“多思考，小步快跑，快速迭代，然后不要犯错。”

作者 | 云飞扬

编辑 | 松露

校对 | 片片

 

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/mV1RRkp-RQRSpqlyyQHLbg

教育部：调整部分直属事业单位机构

导语

抖音上的教培人正在崛起，不仅仅是传统的学科老师开始在抖音站住阵脚，不少头部公司的高管也纷纷加入其中。转型，是双减之后的热门话题。但我们认为，如果没有双减，抖音依然是教培人应该入局的平台。不为别的，只为风口。

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头部公司高管下场做抖音

38岁就坐上好未来集团CTO位置的田密，是很多年轻互联网人的职业榜样。27岁拿到腾讯T3-3，34岁成为阿里P10，带领技术团队超4000人……这些略显夸张的成绩已经让绝大多数职场人遥不可及。

而最近，田密在抖音开了账号“田老师聊互联网”。在他的个人介绍里，有一句话格外引人注目：帮助互联网打工人快速晋升，拿下千万年薪。

押注职场晋升赛道，是田密此番起号的商业定位。

田密的抖音视频标题透露出满满的点击欲，例如“跪舔老板，不如和老板达成利益共同体”“CTO竟然不是全公司技术最好的人”“应届生该选大厂还是小厂”“互联网大裁员的真相，你的出路又在哪”。这些标题与其个人介绍遥相呼应：抓住职场晋升这一刚需，撬动该类用户群体的强劲付费能力。

在田密账号刚发布视频时，有人在视频下留言“田老师也来抖音卖课啦？”对此，田密的账号回复：拥抱趋势。还有不少好事者抱着八卦心态在评论区调侃，“你跳到好未来是不是后悔了”“你是不是要被好未来裁了”。

对此，田密非常坦诚。

在视频“好未来还有未来吗”中，田密坚定认为“好未来的未来依然可期”。他在视频中说到，尽管政策监管针对K12学科类营利业务，但好未来还有很多新的业务和方向：素质培训业务，海外业务、美校事业、智能硬件和生命科学。其中美校事业由田密本人亲自负责，主要将好未来的内容和技术赋能公立学校、机构和职业院校。

截止5月30日，“田老师聊互联网”账号共发布15个视频，已经收获粉丝2.5万。没有悬念的是，接下来，田密会以交付线上课程、直播间付费连线的方式在抖音变现。

同时，鲸媒体发现，对着镜头说“谁规定总裁不能当网红”的好未来教育集团副总裁、好未来战略投资总经理马江伟也下场抖音，开通同名账号“马江伟”。

马江伟的个人介绍中聚焦投资和项目操盘，目标是“帮助创业者和文化人转型、突破”。从其定位和视频中能够感知，与专注在职业晋升赛道的田密不同，马江伟更侧重知识付费。其抖音主页橱窗已经上线“知识变现方法论”，售价5999元。

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学科老师在引流

除了头部教育公司高管下场以外，一些老师也把抖音作为自己的流量获取场所。

最近，一个名叫“上海高三英语任”的老师，火了。

她在视频主要记录自己在家给高三学生上英语网课的场景，包括背单词、刷模拟卷、讲阅读作文等等。她曾发布的一条视频播放量高达5534.9万，点赞191.2万，评论12.8万条。视频中充满了英语老师“压迫的爱”，语速稳中有快，立场客观，情绪偏冷，令众多学生喘不过气来，不少人称“压迫感太强，我都不敢呼吸。”

“上海高三英语任”注重高效。她透露，在一节2个小时的辅导课上，她全程口述、从不板书，学生必须全身心投入其中。课上的每个问题她只留给学生5秒钟的反应时间，学生会就回答，要是不会，她就让学生记笔记。每节课，她还要给出200个单词测试学生，有时候是500个。如果遇到听力题，她会1.2倍语速播放。

鲸媒体查阅了历年上海高考英语试题，发现对词汇量要求很高。题目词汇与英语四六级考试有不少交集。并且考试题目灵活，想获得高分很不容易。在机会成本巨大的高考压强下，有针对性的刻意练习是普通人拿到名校入场券的唯一选择。

“上海高三英语任”的商业模式是，通过抖音平台为自己带来更多上海学生，不失为个体老师获客的高效途径。

在抖音进行引流的学科老师并不在少数，具有业界名气的语文赛道顶级名师国家玮、窦昕、包君成纷纷开设个人账号或矩阵账号，同时在地方享有威望的特级老师、班主任也进驻抖音，例如四川省物理特级教师、成都九中年级组长陈吉萍。

3

时代的一扇窗

语文老师申怡与101名师工厂合作后，在抖音释放了极大势能。我们从第三方数据平台蝉妈妈可以看到，最近180天，申怡一共直播带货金额高达3045.9万元。

从带货名单中可以看到，申怡主打名师IP精读语文名著。这是一般直播带货达人与学科老师的最大区别：一个是通过售卖产品提取佣金，一个是通过生产课程实现变现。

高额变现往往依靠巨大流量做支撑。申怡早已布局矩阵号，包含“申怡读书”“申怡开讲啦”“申怡家庭阅读”“申怡读书会”“申怡伴读”“申怡读书角”和“申怡学堂”等。

更为重要的是，申怡早在双减政策之前就已经开始拥抱抖音。现在能够看到“申怡”读书账号最早视频发布时间为2020年11月22日，距离那股山呼海啸的社会舆论到来，提前了不少时间。

看到未来，是一种稀缺的能力。

曾在快手负责教育短视频运营的老刘指出，申怡的成功本质上是101名师工厂CEO覃流星（Alex）的成功。Alex看到了短视频取代图文的必然趋势，以及头部短视频平台对流量的绝对垄断，依托其自身新东方老师的资源，号召了一部分教培人提前进入抖音，探索了名师在抖音环境下的成长模式，从而批量复制。

以致于101名师工厂的投资人——知名教育早期投资机构蓝象资本创始合伙人宁柏宇也与Alex合作，在抖音打造个人IP。

政策关上一道门，时代打开一扇窗。即便当下各个平台对学科教育采取最严厉审核措施，但是以抖音为代表的短视频流量仍然旺盛，不少学科老师通过各种合规方式撬动流量，滋润指数更胜从前。

言至于此，你觉得，现在还晚吗？

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/uLJGGQuFD55s9vPIqDiPnA

无论是需要突破日活瓶颈的抖音，还是亟待加速变现的视频号，这都是一场不能输的战役。

文｜窦轩

编辑｜乔芊

 

5月27日晚上8点，两场同时进行的演唱会，刷屏了各个社交平台。

一场来自于视频号，华语音乐教父罗大佑首次在线上开启了自己的演唱会；另一场则在抖音直播上演，请到了天后孙燕姿，在线上直播了一个半小时，边唱边聊。

两位在乐坛极具份量的歌手，一出场就引发了大众的回忆杀。人们自发地在社交平台上转发链接，缅怀青春。孙燕姿的线上唱聊会，在开播不久后，观看人次就迅速破亿，两场演唱会也先后登上了微博的热搜。

在大众集体追忆青春的背后，这两场演唱会，也是抖音和视频号的一次正面交锋。两场演出同时举行，时长相近，这就意味着观众大多只能二者择一。在眼见视频号已经以多场演唱会成功破圈之后，抖音终于按捺不住，发起了反攻。

正面交锋

周五的晚上，两场演唱会开始之前，朋友圈就已经被直播海报刷屏，选择看哪场，也成了大家当晚最乐于探讨的共同话题。

两位演出的歌手也已经许久不曾在线下与观众见面。上一次罗大佑在线下的演出已经是两年前，而孙燕姿已经有7年没有举办过演唱会。对他们的歌迷来说，能够在线上看到本人的现场，确实非常久违而难得。

而对居家办公多时的上班族来说，下班后迎接周末，也亟需一场演出来放松神经。无论是罗大佑的《野百合也有春天》、《恋曲1980》、《光阴的故事》，还是孙燕姿当晚演唱的《我也很想他》、《遇见》，都是一代人耳熟能详的金曲，能够迅速激起人们的青春回忆和共鸣。

教父与天后的同时段竞技，背后则是视频号与抖音的一次正面对垒。

视频号曾经举办过多场线上音乐会，抖音近一年也有过在线上举办免费乃至付费演唱会的尝试，但两个平台在同一时段办演唱会，请的又是如此有话题性的嘉宾，尚属首次。

如果仅从观看人数来看，乍一看，抖音似乎赢了视频号。孙燕姿的这场线上唱聊会，在结束前观看人次就超过了2.4亿，而罗大佑在视频号的演唱会，在结束后再次回放时，显示有“超过4000万人看过”。不过，有媒体指出，微信视频号“看过的人”和抖音的“观看人次”统计方式并不相同，因此实际差距如何很难预计。

罗大佑线上演唱会的回放

但从整场的直播呈现效果来看，一直持续在做线上演唱会的视频号明显更加老到。罗大佑2小时的演唱会里，不仅演唱了20多首经典金曲，按照主题分成了“光阴的印记”、“童乐箴言”、“恋曲2022“三个板块，还用微信视频连线了五条人和艾怡良作为嘉宾，结束时还有安可曲。

而抖音的孙燕姿线上唱聊会，不仅因为“主持人中途还跑去上卫生间”引来粉丝不满，在快结束时还一度出现了断线的事故，过了十几分钟才切回来画面，孙燕姿也因此将这首歌重新唱了一遍。

孙燕姿演唱歌曲途中，突然断线的现场

虽然热度颇高，但无论音响、打光，还是直播清晰度和稳定性，此次策划都受到了颇多吐槽。这次演唱会，除了《我也很想他》、《遇见》等大热曲目，孙燕姿演唱的大多数曲目也都是其相对冷门的歌曲。不过，就热度而言，这也已经是抖音线上演唱会热度最高的一次。

事实上，这已经是孙燕姿和抖音的第二次合作。上一次孙燕姿和抖音的合作，是去年夏日歌会的收官场，在那场近1小时的专场里，孙燕姿演唱了《和平》、《克卜勒》、《遇见》、《我怀念的》等多首经典曲目，累计观看人数达到了1222.1万。

就观看人次而言，此次明显要高于去年的首次直播。显然，除却官方的大力宣发之外，疫情带来的线下演出取消、宅家办公等现象，也助推了线上演唱会这一形式的出圈。

音乐直播新战场

在线上演唱会这个方向上，抖音其实是更早吃螃蟹的平台。

早在2020年上半年，抖音就曾推出了“DOULive沙发音乐会”、“DOULive在现场”等系列线上Live。

去年8月3日~9月9日，抖音也曾连开七场线上夏日歌会，邀请了孙燕姿、鱼丁糸、张惠妹、陈粒等乐团和歌手参与， 累计观看量超过4000万人次。与视频号如今启动演唱会招商不同，抖音将线上演唱会商业化的途径，则是售卖付费门票。

孙燕姿参与抖音夏日歌会

不过，就引发的声量而言，抖音似乎也一直没有做出一个可以与西城男孩、周杰伦演唱会相提并论的爆款。无论这次呈现质量如何，孙燕姿的线上唱聊会，可以视为抖音第一次在线上演唱会这一方向上，做出了出圈爆款。

而在此之前，举办线上音乐会，一直是视频号的出圈利器。

去年12月17日，视频号举办西城男孩线上演唱会，观看人数超2700万人，成功出圈。有了第一次成功试水之后，视频号在跨年夜又与五月天合作线上演唱会直播，观看人数超过1400万人。

视频号举办的线上演唱会，无论是录像重映，还是现场直播，都倾向于通过邀约知名度、受众都非常广泛的老牌音乐人，来引爆人气和讨论度。4月，视频号先后上线张国荣的热.情演唱会超清修复版和崔健的现场演唱会，这两场演唱会累计观看人次分别破1700万和4600万。

崔健线上演唱会海报

罗大佑演唱会之前，视频号从520开始连续放映两天的周杰伦演唱会，总观看量已经近亿。数次出圈的尝试，也在反复印证这一策略的正确。

据一份网上流传的《微信视频号演唱会招商项目清单》显示，今年在周杰伦、罗大佑之后，视频号还会举办包括后街男孩、刘若英、陈奕迅、万能青年旅店等知名歌手在内的多场演唱会。平均每个月，视频号都会举办3-4场演出，显然比之前更加密集。

在出圈的同时，视频号也找到了线上演出商业化的方法。此前崔健的线上演唱会里，视频号首次尝试了线上演出的招商。此次罗大佑的演唱会冠名赞助商，也正是崔健演唱会的赞助商极狐汽车。

虽然抖音目前的日活高于视频号，但依托于微信，视频号在内容宣发和社交裂变上实在是有过大的优势。更重要的是，有腾讯音乐的资源和经验支持，视频号无论是邀请重磅的嘉宾，还是搭建现场直播，都更加得天独厚。

一位专业人士向36氪透露，这类线上演唱会的版权，和流媒体平台上的录音版权并不相同。环球、华纳等音乐公司跟音乐平台的版权合作，一般不会包含这类直播演出的合作。像这类线上的演唱会，一般都是“case by case单个去谈的”。

据这位专业人士透露，此前西城男孩、崔健等的线上演出，也都是视频号官方去单独谈的。不过，手握最多的音乐版权合作，又是多家音乐公司股东的腾讯音乐，显然更容易帮助视频号拿下这样的合作。

依靠着一场又一场演唱会，视频号也在不断吸收着爆款带来的流量。

腾讯今年Q1财报提到，视频号内容日益丰富,播放量和使用时长大幅增长。其社交网络收入的增长，主要也是因为视频号直播服务收入增加所致。无论在变现还是用户量上，视频号都正在成为腾讯新的业务增长点。

从去年开始，腾讯就有意加速视频号的商业化，在去年年报中，腾讯提到，视频号将会以短视频流广告、直播打赏及直播电商等形式实现商业化。

今年Q1财报发布时，腾讯管理层也表示，视频号对腾讯的总体业务非常重要，未来会考虑视频号如何变现。伴随着高期待，去年视频号日活已经达到5亿，这对于6.4亿日活，但增长逐渐见底的抖音而言，显然已成劲敌。

在这样的竞争格局里，抖音按捺不住，在同一个方向上，和对手正面碰撞，也在情理之中。事实上，在音乐内容这一领域里，抖音过去一年投入的力度也在逐步增大。

36氪此前也曾经报道过，在独家版权放开之后，抖音从去年下半年起，先后与中国音乐、摩登天空等音乐公司达成合作，并成立了音乐发行代理平台银河方舟，意图打造从创作、发行到宣传的全链条音乐体系。今年三月才开始内测的汽水音乐，五月就已经正式上线，远远快于字节同期内测的其他产品。

这一次抖音的试水成功，或许已经为下一次的出击做好铺垫。孙燕姿VS罗大佑的盛况，或许在接下来的几个月里，还会反复出现。

无论是需要突破日活瓶颈的抖音，还是亟待加速变现的视频号，这都是一场不能输的战役。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/gGxu9zTnShII5vl5Iowo4g