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一、是运营技巧还是偶然事件？

抖音号「九盈水果」12月15日发布的一条视频，目前获赞111.3万，视频描述为“终于等到你们来啦，老弟今天切了180多个果子，没啥别的意思就想馋馋你们”，视频内容为商品展示。目前该账号粉丝数14.9万。商品售价：29.99元，昨日全网销量增量：6.2万，昨日抖音浏览量增量：154.1万。

正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周又接连爆出粉丝数量更低的几个素人视频：

抖音号「陈二十」12月14日发布的一条视频，目前获赞12万，昨日全网销量增量：5.8万，视频描述为“闺蜜果然没骗我！用这个#弹弹面膜 半个月了，我这张干燥的脸终于水水嫩嫩的啦~还透亮了猴多啊！”，视频内容为商品展示。目前该账号粉丝数3804。商品售价：79.9元，预估佣金：19.96元，昨日抖音浏览量增量：31.3万。

 

抖音号「小小萝莉」12月14日发布的一条视频，目前获赞5.8万，昨日全网销量增量：5.1万，视频描述为“睫毛真的太重要了。有了这个睫毛定型打底膏，感觉整个人瞬间精神了”，视频内容为涂睫毛定型膏的前后对比。目前该账号粉丝数3374，昨日抖音浏览量增量仅仅36.6万。

 

这样的视频作品真的太多了，每天都能找到非常多没粉丝素人账号爆的产品，比如这两天还有粉丝数量2228的抖音号「桂佳璐」爆的冰泉口香糖牙膏，粉丝数量2199的抖音号「Lucky雅雅」爆的鞋子除味剂等等。

这些带货事件的核心点在于：

1. 爆单的账号粉丝数都不高，都是几千粉丝；

2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本，仅是展示商品的特点和特性。

然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的，排行首位的关联视频都是几千个。

 

仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据，会发现TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是，长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。

我们再来随机看下某一天的电商达人销售榜单，我们来观察下排行在前面账号的粉丝数量都不高。

 

此表再次说明粉丝数≠卖货能力，抖音已经进入全面带货模式。

二、抖音算法推荐机制决定了卖货的特点

抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快：2018年10月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗；2019年2月开始，只要0粉就能开通商品橱窗。

由此，我认为抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费，抖音带货转化越高，抖音的收入也越高。

 

抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量。

而系统如何判断一个好视频呢，就看这5个数据——点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。所以建议前期不要做太长的视频。

以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数，然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

抖音淘客的多号矩阵逻辑：

优点：

1. 成本低

2. 反应速度快，一发现有一款商品爆了，大家马上蜂拥而上，持续拉爆。

3. 规模型靠运营数据操作矩阵号

4. 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔。

当我潜伏在200多个抖音淘客群里，每天都被高佣金战绩刷屏后，我就跟一些内容大号讲解了抖音淘客的玩法，但是他们往往不屑……很多内容大号的思路还停留在内容啊，剧情啊，涨粉啊，当然我们必须感谢这些内容号才有了今天抖音3亿的日活。

作为一个非常看重ROI（投资回报率）、电商背景出身的人来说，我更倾向于优质内容+好的运营+DOU+投放的优化，做离变现最近的事情，这才是一个良性的发展方向。

抖音流量是属于公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量，但抖音不是。

简单来说，比如你微信里有5000人，你发一条朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），这就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假设你有10万粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你。

但其实无论是多少赞，在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的，抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多，集均评论300多，用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。

三、网红经济疲软了么，其实是你的解锁方式不对

在过去几年中，网红已经是社交媒体生态中不可缺少的一环，他们能为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光价值（EMV）。

然而，随着许多网红对自身可信度的透支，尽管接广告的标价还是那么高，他们实际上已经在走下坡路了。数据显示，61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，只因为这些人不会为了钱昧着良心说话。这种情况下，与粉丝保持着紧密联系的小型网红相对来说更加可信，而这也是品牌以低成本实现高参与的机会，还可能进一步提升消费者对品牌的信任度。

此处必须再度提及粉丝量才20.3万的「悠悠」，能够在抖音电商月榜上长期占据前5，记得3个月前第一次看到有这么一个素人上榜，也是很惊讶，当时她才10万粉丝，虽然过了3个月，好多达人号都涨了上百万，甚至上千万的粉丝，虽然「悠悠」只涨了10万粉丝，但仍然稳坐第三，甚至高于全域粉丝粘性/公信力都很强的“老爸测评”。

纵观「悠悠」的内容，也是非常琐碎的日常，并非内容号目前流行的内容垂直，人设垂直的打法。直观看来，她就是一个普通的在家宝妈，而正是这种接地气的内容，让观众更容易产生代入感，同理，很多快手上销售转化高的账号也是这样的路数。

 

按照品牌方传统的认知，「悠悠」这样的素人，根本不能被称为网红，如果她不是经常上榜电商达人榜，90%的MCN机构都看不上这样的素人，但是据我们观察，这样的“素人”将会越来越多，他们将成为抖音电商带货的主力军。

所以不是网红经济过时了，是大家应该重新定义对“网红”的认知了。

当然，粉丝量级大的网红仍旧有一定的声量，毕竟覆盖的粉丝基数摆在那里（虽然在抖音平台上的曝光量与粉丝基数关系不大，素人随便发一篇都可能登上热搜榜）， 但在其他传统的图文为主的平台，如微博，小红书，微信公众号等，真实粉丝基数大的网红对于迅速拉高品牌声量和公信力背书还是有很高的价值。随着5G时代的到来，短视频电商肯定是未来的趋势。

以前的消费者都是看图文买东西，但现在已经越来越多的人通过短视频或直播买东西，这其实和由奢入俭难一个道理，你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。

目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数，我们看到越来越多的优质内容制作公司正投入到抖音中来，而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力， 大家对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只要稍微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边娱乐边把便宜占了，对于普通消费者的“诱惑”是非常大的，销售转化自然高。

这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰富了之后，他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝，必须又出产优质的内容，又兼顾卖货（卖货打广告还都不能太硬，不然转化也不好）。

那么对于品牌方来说，如何结合网红和素人的力量来迅速打响品牌声量呢？

我们已经试验且印证过的高转化的案例已有不少，总结来说就是先找一些号召力、公信力强的网红，或者小红书等达人种草做第一波品牌声量，然后找一大批低价的长尾素人在短视频平台做分享，根据抖音的算法，当你用铺量的方式去发布视频时，每100篇总会出3-5篇爆款，如果这些素人账号的标签正确的话，甚至可以达到100篇出10-30篇爆款的案例。

当然真正拼的还是产品，因为无论网红还是真人出镜的素人，都需要对自己的粉丝负责。尤其素人号，他们的粉丝往往都是通讯录的好友及真实的朋友圈。

最后要说一句：短视频电商的崛起，对品牌来说虽然是一波新的红利，但到最后大家还是拼号的产品及店铺的运营能力，综合评分低于4.7的商家是无法在抖音推广的。

四、年度重磅：群量小程序

如果你看完上述内容，还在懵圈中，那么恭喜你，请看我们为品牌方推出的终极解决方案。因为真正的抖音运营其实远远不止于上述内容那么简单，在近一年来的不断验证和优化投放后，我们自信地推出素人带货任务平台——「群量」。

 

群量作为任务平台，可以直接在上面发任务招募很多各种类型的抖音带货达人，发一个帖子就能解决很多品牌商费几天时间才能联系的带货达人，有以下几个特点：

1. 群量主要有5万个合作素人组成，宝妈群体、个人创作者、大学生、自由职业者、小工作室、淘宝客矩阵团队等，本身都是小V， 既是推广者，也是用户。

2. 群量合作达人矩阵的50000+小V号总粉丝数超2亿 ，如果根据抖音裂变覆盖算法，2亿的粉丝基数去重后可以覆盖5千万日活。抖音日活3亿，可以覆盖1/6！

3. 素人抖音本身也是充当电商平台买货好评的角色，好评越多，所推广的品牌声量越大，种草越多，销量也越大。

关键的核心是，可以完全纯佣模式在群量小程序里面发任务，招募达人，迅速打爆品牌声量！！

腾讯游戏宣发什么时候能去抖音买量？

 

文 | 张信宇

封面来源 | IC photo

1月18日，36氪发现，腾讯游戏品牌“Spark More（去发现，无限可能）”在抖音投放了一则开屏切入短视频的最新品牌广告。

 

这则15秒广告是腾讯游戏17日上线的年度品牌片的剪辑，点进去之后还能看到腾讯游戏负责人、腾讯高级副总裁马晓轶与作家马伯庸、主持人窦文涛、复旦大学教授严锋、Epic Games大中华区总经理吴灏的panel，以及马晓轶与36氪CEO冯大刚的对话。不过，完整视频只能跳转到腾讯视频播放，无法在抖音环境内直接播放。

 

腾讯游戏投放抖音广告

这是一个意味深长的信号，它正式结束了2018年以来腾讯高调暂停与字节跳动商务合作的历史。

 

36氪曾报道，2019年年末，抖音与腾讯音乐曾经达成音乐转授权合作。但腾讯游戏此前已经很久没与字节跳动系产品合作了，相反是不断起诉包括西瓜视频、抖音在内的字节系产品，要求下架《英雄联盟》《王者荣耀》等腾讯游戏的UGC视频内容。

 

2020年11月，深圳南山区法院做出判决，认为腾讯公司对《王者荣耀》游戏视频享有著作权， 而创作视频的用户则不享有。南山法院最终判决， 抖音赔偿腾讯55万元，并驳回了腾讯其他要求。 抖音方面称，将就此案提起上诉。

 

不过，字节跳动也没有坐以待毙。

 

就在几天前，字节跳动重要业务的高管，西瓜视频的任利峰和飞书的谢欣先后出马，借助当下中国互联网浓厚的反垄断氛围，高调指控微信利用社交垄断优势封杀字节跳动旗下业务。

 

腾讯与字节跳动，这两家占据中国用户最多时长的互联网公司，双边关系或许正在进入“政冷经热”的时代。

 

在最顶级的资源层面，双方仍然会互相限制互相屏蔽，高管喊话，微信会限制向抖音导流，抖音也会限制向微信导流。但腾讯游戏的此次品牌投放证明，抖音需要更多收入，腾讯游戏需要更多流量和影响力，在双方都有需求的基础上，一些商务合作仍然能顺利进行。

 

“头腾大战”不只有撕破脸的竞争，还有各取所需的合作。在商业世界，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

 

按照互联网观察者潘乱的说法，“腾讯和头条曾经有过蜜月期”。早在2015年，张一鸣就曾受邀去OMG（原腾讯网络媒体事业部）分析他对于个性化分发的看法、头条创建的初衷以及他当初的思考。

 

随后，由于今日头条的数据及估值持续暴涨，而腾讯针对性推出的各个新闻资讯类产品毫无招架之力，双方开始了资本层面的接触。

 

据美国科技商业媒体The information2020年8月爆出的字节跳动股权结构，腾讯早在2016年末就参与进了字节跳动的D轮融资，2017年正式持有字节跳动股份，但是份额很少。不过足以证明，当时的今日头条与腾讯仍然是朋友。

 

这段蜜月期在2017年由王兴和刘强东组织的乌镇饭局上达到顶峰。饭局上，马化腾坐主位，张一鸣在马化腾右边的座次仅次于王兴和雷军，还在沈南鹏和杨元庆之前。在2017年底，根据The information披露的数据，当时处于抖音爆发前夜的今日头条估值为300亿美金。而这次饭局也是马化腾和张一鸣最后一次友好地出现在公开场合。

 

2018年5月，张一鸣曾在微信朋友圈这样的半公开场合发了一次“微信借口封杀 微视抄袭搬运”的牢骚，然而当时还活跃在朋友圈的马化腾随即留言指控张一鸣“可以理解为诽谤”。

 

一个月后，腾讯和字节跳动双方公关部再次因为今日头条推送《新华社：要多少文件腾讯才肯收手》大打口水仗。这次事件不仅使今日头条惹怒了腾讯，同时也让许多游戏行业从业者颇为不满。而与此同时，游戏行业正是今日头条和抖音最大的客户之一。

 

于是，腾讯官方微信发布文章称正式起诉今日头条系。腾讯认为，今日头条和抖音大量发布、传播贬损诋毁腾讯公司的言论、文章或视频，不仅对腾讯公司构成不正当竞争及侵权，也严重破坏了商业合作的信任基础。基于此，腾讯将暂停与北京字节跳动科技有限公司 、北京微播视界科技有限公司的相关合作。

 

从那之后，包括网易游戏、阿里游戏、莉莉丝、游族、贪玩等厂商在内，几乎腾讯之外的所有游戏厂商都在字节跳动系产品里采购流量，不断推出新产品。而腾讯系游戏却始终未出现在抖音广告里，反而用户自制的UGC游戏内容如果素材来自腾讯游戏，也时刻需要担心遭投诉下架。

 

与此同时，腾讯力推的短视频产品微视至今DAU仅在5000万量级，而抖音在经历了2018年、2019年的狂飙增长之后，DAU已经稳定在6亿的量级，用户日均时长超过80分钟。抖音收割了巨大的用户时长及注意力，是所有广告主争相采买的重要流量渠道。

 

此消彼长之下，这意味着过去两年多来腾讯与字节跳动之间的“贸易禁令”，或许已经让腾讯游戏损失了巨大的新增流量；而如果有腾讯游戏这样一个超级金主的推动，抖音的收入原本也可以增长地更快。双方各自的成功，并不能证明合作不会带来更大的成功。

 

2020年底，在一次内部战略会中，马晓轶曾评价阿里游戏旗下产品《三国志战略版》的成功之路时说，这是买量游戏策略上的成功，但不是游戏玩法和产品的成功。要知道，《三国志战略版》在包括抖音等信息流上的流量采买已经持续超一年。

 

于是，马晓轶亲自出镜的腾讯游戏品牌广告率先出现在了抖音里。

 

那么接下来重要性远超一次品牌广告合作的命题是，腾讯旗下的新老游戏，什么时候才能去抖音这个超级流量池获取用户？

 

 

小游戏，真的能在抖音迎来春天吗？

作者：古典典

来源：铅笔道（ID：pencilnews）

不夸张地说，抖音的某一角已被小游戏野蛮占领了。你会发现：大量的小游戏广告频繁出现，内容雷同；大量的KOL拍段子，最终目的却是为了推荐一款“领福利”游戏… …

 

在微信上沉寂之后，小游戏在抖音上又迎来了新生，“乱斗摩托手”“豆豆探险闯关”“彩妆公主日记”……

 

一位MCN从业者告诉铅笔道，他在抖音做游戏推广赚到了第一桶金，现在在扶持几百位KOL做推广，经常在朋友圈里分享十几万甚至上百万的账号收益截图。

 

这应该是抖音小游戏火爆的冰山一角。抖音平台显示，已经有13.5亿人玩过抖音小游戏，像是“最强大冒险2”这类人气小游戏的话题播放量已经达到22.4亿。在资本的寒冬期，小游戏似乎在抖音过起了春天。

 

曾经，微信承载了小游戏创业者的梦想。2018年，以“跳一跳”为代表的微信小游戏崛起，却在2019年彻底走下坡路：换皮游戏泛滥，广告低俗，强制分享链接……

 

故事在2020年迎来了转折点。抖音开始邀请厂商上传小游戏，并扶持游戏MCN和KOL做短视频推广，形成了与微信截然不同的生态。一位小游戏开发者说，来抖音有了“真正做游戏”的感觉。

 

正是因为以上多重原因，抖音小游戏迎来了小爆发。不过，小游戏在抖音仍未摆脱广告分成的单一盈利模式。一位小游戏创业者透露，抖音小游戏的基本盘目前只能支撑几百万、几十人的中小企业。“大公司是养不活的，”

 

未来，小游戏真的能在抖音迎来春天吗？

 

01

野蛮生长的微信小游戏

 

2017年12月28日，千呼万唤的“小游戏”板块登陆微信小程序。一时间，许多人的朋友圈被一款名叫“跳一跳”的游戏刷屏了。微信指数显示，“跳一跳”上线仅三天就已经累积了3.9亿玩家。半个月后，张小龙在2018年微信公开课的现场将“跳一跳”玩到了近1000分，并自豪地宣布这款小游戏的DAU达到了1.7亿。

 

在手游之外，小游戏编织了另一个生态。依托微信小程序，小游戏做到了即点即玩，用户无需下载安装；较短的游戏时长能够抢占用户的碎片化时间；背靠微信的强社交属性，用户可以邀请好友在小游戏里和自己合作或对战。“呼朋引伴，说玩就玩，玩完就走”，用这句话形容微信小游戏再合适不过。

 

市场的反响也很积极。在微信这款国民级App里，小游戏是一个不可忽视的流量入口。2018年7月，微信小游戏团队公布了小游戏开放100天后的成绩单：发布游戏超过2000款，日广告流水上千万元。

 

小游戏开发者刘中恒入局的时候，正是行业的野蛮生长期。他创办的广州市咪佰信息科技有限公司，从2018年7月起在微信小程序上陆陆续续发布了20多款小游戏，“数据有好有坏”，但浪潮退去的速度比他想象的要快。“2019年一整年都在走下坡路。”

 

越来越多的玩家涌入后，用户却被行业乱象赶走了。虽然小游戏的数量足够多，但由于平台上充斥了大量的“换皮游戏”，导致用户的选择十分有限。一个爆款游戏出现后，立刻就会有一批跟风者，只是把游戏的外观换一换，玩法却完全一样。

 

克隆小游戏甚至成为了一条灰色产业链。有媒体记者曾经采访过一位游戏服务商，对方宣称阿拉丁指数TOP 30 的小游戏都可以克隆，像是《欢乐坦克大战》这样的爆款小游戏复制周期不到一个月，报价12万元。

 

此外，微信小游戏还存在广告泛滥且低俗，强制用户分享链接等现象，也十分降低用户好感。但对于小游戏开发者而言，由于拿不到版号，广告成为了唯一的变现方式。有从业者对媒体表示，小游戏难以形成用户留存的闭环，生命周期只有几个月，广告点击是最粗暴也是最直接的收益方式。

 

经过一年的跋涉后，小游戏渐渐背离了玩家，沦为了广告主的流量收割机。“微信做的不是游戏，而是个流量的载体。像是换皮这样的操作，都是为了快速买量，洗用户，”刘中恒说道。

 

面对着用户的快速流失，小游戏创业者越发感到力不从心。微信没能成为促进行业健康发展的平台，大家都在等下一个接盘者的出现。

 

终于，到了2020年，接盘者的名字有了答案——抖音。

 

02

抖音接棒小游戏

 

刘中恒的公司是较早试水抖音的小游戏开发商。今年年初，他收到抖音的邀请后考察了一番平台的生态，最终决定全公司all in抖音。后来，他们做出了“最强大冒险2”，是目前抖音上最火的小游戏之一。抖音话题#最强大冒险2下的视频多达203.2万条，播放总量达到22.4亿。

 

“抖音是一个短视频生态，看的人都是有碎片化时间的人。小游戏相对重度游戏来说也是碎片化的，用户能在较短的时间内体验到打游戏的爽感。从这个角度来讲，小游戏非常吻合抖音生态的用户群体。”刘中恒如是分析。

 

其实早在2019年2月18日，抖音就上线了一款名为“音跃球球”的休闲小游戏。玩法也很简单：用户根据音乐节拍，单手点击屏幕，使球球踩中建筑，即可得分。借着“音跃球球”，抖音开始进军小游戏版图，与微信展开竞争。不过据从业者透露，小游戏今年才在抖音上有了一轮小爆发。

 

▲抖音小游戏“音跃球球”

 

和微信小游戏类似，抖音小游戏也是背靠平台的小程序，并主要依靠广告产生收益。但与微信不同的是，抖音小游戏可以靠短视频推广。用户一边刷着视频，一边就点进了游戏的入口。

 

刘中恒意识到了抖音生态的这点利好，于是注册了抖音官方账号，组建了一支自媒体团队，自己生产短视频内容。

 

“我们做一些趣味性解说，或者把一些稀有的皮肤分享出来，这些都能形成不错的分发能力。”刘中恒介绍，最强大冒险2的抖音帐号做了一周就累积了上百万粉丝，目前的粉丝数量为225.1万。

 

03

小游戏MCN时代的崛起

 

不过，在抖音上推广小游戏的主力军并不是开发商们，而是平台上的KOL。抖音称他们为“游戏达人”（以下简称为“达人”）。

 

在抖音上搜索“游戏发行人计划”，可以发现很多小游戏任务。达人在指定周期内按照任务要求用短视频推广小游戏，便可以赚取现金收益。这类任务一般要求达人录制游戏内容，附上小游戏的跳转链接，视频口播或文案必须出现游戏名称，且在发布视频时要使用游戏的话题。视频收益取决于有多少用户通过视频点进了游戏链接，并参与了游戏。

 

▲“游戏发行人计划”里的任务

 

一位小游戏开发者向铅笔道透露，目前游戏厂商和达人主要有两种分成模式：CPC和CPS。CPC指的是用户只要点击了视频里的游戏链接，游戏厂商就需要向达人支付收益，平台的规定是单次点击至少支付0.03元；CPS指的是用户点进链接参与游戏后，游戏厂商产生了广告收益后与达人分成，平台的规定是三七开，达人拿七，游戏厂商拿三。目前，CPC模式在平台上相对主流。

 

铅笔道查看了“游戏发行人计划”中的小游戏任务，发现单个视频的最高收益多集中于2000元-5000元，偶尔也有上万元的收益出现。在抖音，做这类任务赚收益叫“赚米”。录个游戏视频，赚上千米，这样的诱惑使得不少小游戏任务下都有千万级甚至上亿的投稿量。

 

但多数投稿都沦为了炮灰。“投稿了，可是什么都没有，播放量没有，粉丝没有，米更没有，我太难了。”在游戏发行人计划的招募视频下，一条高赞评论如此说道。

 

吴明算是最早吃螃蟹的一批人。一年多以前，他开始在抖音做游戏推广。第一个月，他就赚了一万多，但是他觉得自己的视频做的很粗糙。“纯粹是因为处在行业的红利期，那个时候只要做了，傻子都能赚钱。”

 

今年开始，吴明带着一个二十多人的团队做起了游戏MCN。他介绍，如今的抖音小游戏推广已被游戏MCN统治，达人单打独斗赚取高收益已经成为了过去式。

 

一位游戏MCN从业者告诉铅笔道，目前主流的MCN不参与达人的收益分成，其收益全部来自于抖音。MCN的收益取决于签约达人的推广表现，二者形成了利益共同体。铅笔道接触了几位从业者后，发现游戏MCN更像是抖音扶持的达人服务机构。

 

吴明介绍，他的MCN可以为达人提供免费教学与指导，把视频推广的技巧传授给达人。签约MCN后，达人可以享受一系列权益：比如，做的视频因为不符合平台规定而无法获取收益，MCN可以通过修改视频或者与平台协商，让视频重新获得收益；对于一些表现优异的达人，MCN可以与平台协商，将单个视频的收益提升至1.2倍；此外，签约MCN的达人可以拿到平台或厂商的独家高收益任务。“有些厂商会直接把任务分给两三家头部MCN，小散户是完全不知道的。收益可以翻到1.5-2倍。”

 

吴明的朋友圈，除了晒达人的成绩单，还有不少机场的照片。他经常要飞到各地和其他家MCN谈合作，通常是流量资源的置换。“抖音是强者恒强。你做到了头部，就会越来越好。”

 

如果把小游戏推广比作选秀，达人就好比是艺人，MCN则是经纪公司，抖音便是庞大的娱乐工业机器，用规则笼罩了所有人。MCN在这台精密的工业机器里慢慢竖起了高墙，将那些单打独斗的人挡在了外面。

 

在微信，小游戏的推广依靠熟人，分享链接仍要克服尴尬和耻感；在抖音，小游戏的推广越过了蛮荒，迎来了彻底的机构化时代。

 

04

小游戏从业者，在抖音迎来春天？

 

刘中恒说，在抖音有了一种真正做游戏的感觉。由于抖音内的游戏推广主要靠视频，对游戏的画面和品质提出了更多的要求。“想在抖音上做好，必须具备研发能力和调优能力，换皮是行不通的。”

 

此外，抖音也为小游戏开发者提供了更多接口，例如摄像头，音效，AR等。用户玩小游戏的时候可以边玩边录屏，还能将录屏分享到抖音动态。这些都是用户体验的加分项。

 

不过，刘中恒透露，目前小游戏在抖音上迎来的只是一个“小高峰”，和微信时代的流量相比还是差很远。“抖音小游戏的基本盘只能支撑年收入几百万的中小公司，大公司是养不活的。”他介绍，在抖音做出头部小游戏的都是只有几十人的小团队。

 

据游戏行业服务商Cocos的报道，抖音和小游戏开发商的广告分成规则如下：

 

首发游戏日收益总额在 100 万元以内，双方按 3:7 （开发者7）分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 4:6 （开发者6）分配收益。

 

非首发游戏日收益总额在 100 万元以内，双方按 4:6 （开发者6）分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 5:5 分配收益。

 

可以发现，随着小游戏收益的提升，平台的分成比例越大。

 

▲抖音和小游戏开发商的广告分成规则，图源自Cocos

 

《娱乐资本论》曾在2018年的报道指出，一群在iOS开发游戏的个人创业者拼不过大企业的流量，于是转战微信小游戏，结果失望地发现腾讯的分成比例居然高于苹果。个人提交的小游戏产品无法开通支付功能，仅能接受腾讯高额的广告分成。一位受访者说：“腾讯太贪了，这样的规则下个人开发者占不到任何便宜。最后能赚到钱的仍然是大厂。”

 

如今，抖音与小游戏的开发者依然靠广告分成，和微信小游戏相比仍是换汤不换药。铅笔道还观察到，抖音“游戏发行人计划”的banner推荐和热门任务中出现了越来越多手游的身影。当大厂环伺抖音，游戏板块变得越来越重时，开发小游戏的中小团队能有多大的生存空间，也是个未知数。

 

▲“游戏发行人计划”中有了越来越多手游的身影

 

不仅是开发商，游戏MCN的日子也不如以前好过了。

 

“以前一个达人账号每天都有几百万流量扶持，今年10月之后这样的扶持就很少了，做活动时才有几十万。”一位MCN从业者向铅笔道透露，一个账号的账面收益虽然有十几万，但是买流量就能花掉七八万。对于MCN来说，做小游戏像是买基金，赚取小额的长线收益。“做得好的话，一个号每天能赚2000。行业的红利期已经过去了。”

 

买流量的转化率也不如以前了。”以前dou+(抖音的流量转化工具）有一个游戏互动专区，买它的流量可以把视频推送得更精准。现在这个专区取消了，想要获取更好的流量就要靠我们自力更生了。“上述MCN从业者表示。

 

抖音的政策缩紧后，游戏MCN开始把目光投向另一个短视频巨头——快手。吴明介绍，快手在今年给一些头部游戏MCN发了内测邀请，而且流量扶持的政策很大方。“在快手上只要保持日更，每天就有4万流量扶持；如果内容优质的话，流量扶持可以到百万级。”

 

如今，微信小游戏越来越向重度游戏靠拢，短视频巨头也想分食小游戏的蛋糕。但无论怎么看，平台都是铁打的营盘，小游戏从业者辗转各处，永远是流水的兵。

 

来源：水木然学社（ID：smr8700）

 

众所周知，抖音已经成为中国最受欢迎的APP之一，但是抖音的全球化布局却遭遇了来自全球的狙击：

 

7月31日，特朗普晚表示计划禁止TikTok在美国运营。而根据最新的《华尔街日报》爆出来的消息：微软也已暂停收购TikTok美国业务的谈判。

 

 

2018年，在印度运营仅一年后，一跃成为印度使用最广泛的社交平台，而今年6月底，印度政府宣布禁用TikTok（抖音海外版），目前TikTok已在印度的谷歌和苹果应用商店下架，已下载版本也无法使用。

 

日本方面，TikTok在日本成为最受欢迎的手机APP之一。而自民党“规则形成战略议员联盟”举行会议，决定向日本政府提议，要求立法对中国的手机APP进行限制，这其中就包括在日本年轻人中很受欢迎的短视频社交平台TikTok等。

 

按照TikTok的全球化战略设计，美国、印度、日本和韩国是重要程度最优先的几个国家。但是如今，美国、印度、日本这几个国家都已经发出明确的信息，狙击抖音的继续发展！

 

为什么全世界都在害怕抖音？

 

抖音的布局究竟意味着什么？

 

首先，抖音和腾讯/阿里巴巴/百度相比，是更高维度的互联网公司！

 

以BAT为代表的传统的互联网，最大特点是“选择”改变世界，它们把所有的东西都摆在我们面前，让我们任意挑选，很多都会选自己喜欢的，这是“选择”改变世界。

 

而抖音的最大特点是“推送”改变世界，抖音最擅长的是“算法”，“算法”可以根据你的行为路径算出你的喜好，然后直接把你的最爱呈现在你面前，我们已经不需要再去费心的做“选择”了，相比之下，这更符合人性特点，因为我们连“选择”都不需要做了，“算法”直接帮我们算好了，这就是“推送”改变世界。

 

来看微信张小龙一段话：

 

 

互联网已经已经步入了“算法时代”，而字节跳动领衔了这个时代，代表和引领了互联网发展的先进方向，当然也超越了腾讯/阿里巴巴/百度，也包括FacebooK/微软等等。

 

“推送”和“选择”完全是两个维度的东西。

 

 

“算法推送”精准拿捏人性，更符合人性，而这个最先进的机制，就是字节跳动这个公司与生俱来的优势，是流淌在这个公司基因里的东西，无论传统互联网公司怎迭代自己的功能，字节跳动都可以轻松的对它们实施“降维打击”！

 

 

给大家举几个例子：

01

抖音是如何“降维打击”打击微信的？

微信的推荐机制是我关注了谁，就可以看到谁的信息，比如我们关注了哪些微信公众号，每天就能接收到这些公众号的消息推送，这是粉丝推荐机制。

而抖音（包括今日头条）的推荐机制是你喜欢什么，就疯狂给你推送什么，这时一套非常高明的算法，可以识别你的标签，算出你内心深处的癖好，显然这套推荐机制无限顺应了人性的需求，你有需要就满足你，而不是延迟满足，这样才能让你无限沉溺，不可自拔。

 

抖音为什么那么有魔性？原因就在这里。

即便微信也开通了视频号，但是腾讯的算法完全不能和抖音相提并论。因为字节跳动是与生俱来的算法公司，它一出生就注定是比BTA这些公司高一个维度。

02

抖音是如何“降维打击”淘宝的？

 

我经常说的一句话是：中国经济社的下半场，人们的需求已经不再是物质产品，而是精神产品；

 

我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的也东西越来越多，这个时候大家更需要的是精神寄托，是灵魂的安放，显然抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间。

即便淘宝也有一套自己的算法机制，可以给我们推荐自己需要的东西，但是淘宝的算法在字节跳动面前依旧是小儿科。而且淘宝不具备内容属性，也就不具备娱乐属性。

更重要的是，大家要记住一句话：未来所有的商品都将沦为“信息”的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里，而且我们的消费越来越具有“即时性”，而不再是“目的性”。

什么叫“即时性”消费？

比如你看到某个内容很好玩，于是你立刻下单购买了其中的产品，很多网红就是靠这个原理卖东西的，而“算法”就可以算出你需要什么东西了，然后把相应的内容推送给你。

03

同样的逻辑，抖音也在“降维打击”百度！

 

前段时间，李彦宏发言时所说：现在人们获取信息的方式，已经不再通过搜索引擎，而是各个应用程序的自动推荐。

之前我们之所以依赖百度，是因为信息的匮乏，我们经常遇到各种陌生事物，需要知道“为什么”，而在抖音/头条的推荐之下，未来人们不需要知道那么多“为什么”，只需要知道自己喜欢什么就可以。

百度怎么能不焦虑？

因此，按照这个趋势下去：

微信将只剩下“即时社交”的作用，比如当你需要联系一个人的时候才会打开微信；

 

淘宝则只剩下“即时购物”的作用，当你明确需要一件东西的时候，才会去打开淘宝；

 

百度也只剩下“即时搜索”的作用，当你忽然莫名其妙的想了解某个信息的时候，才会去百度一下。

 

但是抖音/头条就不一样了，由于它偏重内容和娱乐属性，将占据我们的绝大多数时间，我们的大部分时间都会消耗在这两大平台上面。

未来所有的商品都将沦为“信息”的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里。

所以，微信/淘宝/百度等等，未来都不是字节跳动的对手。中国的互联网公司本来就领先世界的发展，其它国家的互联网公司在字节跳动面前，更不是对手了！

美国，印度，日本等等这些国家一旦广泛的流行抖音/头条的模式，这些国家的商业逻辑，信息传播逻辑，娱乐社交逻辑等等，都将被发生翻天覆地的变化，这些国家的人群行为/信息传播/商业发展，都将被我们牢牢掌握！

 两个问题值得强调：

无论这些国家如何狙击抖音，抖音的这种“算法推送”的逻辑都将大行其道，在全球范围内流行，只不过是谁来干的问题！

 

未来只有一种东西能革掉抖音的命，那就是AR/VR，因为虚拟现实比短视频更符合人性，更容易让人沉溺。

 

视频和直播依然只是三维的内容，而AR/VR是思维的内容，它可以直接把我们置身于一个场景当中，或者直接把一个东西带到在我们身边。甚至还可以模仿出各种真实体验，到时人人都会对它们欲罢不能。

有一个问题值得思考：当算法时代彻底到来的时候，世界会是什么样的？

我们先回忆一下，淘宝当年是怎么干掉实体店的？

淘宝的出现让开店不需要实体门面了，所以开店变得容易了，没有那么高的门槛了。刚开始的时候大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻的发现一个现实：人人都有生意做，也就意味着赚钱将越来越难。

为什么呢？因为互联网的通透性，让比价更容易了，让找货更方便了。当卖东西的门槛越来越低，一定遭遇激烈的价格战，一定会有山寨货横行，于是商家赚钱越来越难。

尤其后面又诞生了拼多多，如果说淘宝革了实体店的命，那么拼多多则直接革了渠道商的命，因为上面很多都是工厂直接开的店，更是赤裸裸的比价格，最后的结果就是只要这个工厂还有利润，你就没有生意做，因为当竞争绝对充分的时候，所有商品的价格都会无限趋近于0。

同样的逻辑，抖音革掉的是传统明星和娱乐节目的命，因为抖音让表演变得平民化，让舞台的门槛越来越低，人人都是演员，人人都可以制作自己的节目。

刚开始的时候，大家一定会乐此不彼，热闹非凡，进入全民参与的娱乐氛围里，大家一起拿着手机嗨。但是到一定阶段，大家也会越来越深刻的发现一个事实：

人人都可以出作品的时代，也就意味着作品和创作将越来越廉价，各种猎奇和越位的行为横行，大家为了博眼球而各种出位。

人人都是的主角，人人都在逢场作戏，人人都在走马观花。

最有意思的变化还在下面：

传统互联网其实大大加剧了贫富的差距，本质是因为人可以有原始的资本积累，当你有一定资本的时候，你可以有撬动更多资本，而最后所有好的资源都会往你身上聚集。

比如微博和微信的时代，你创作的内容受欢迎，就会吸引粉丝你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而又帮你带来更多粉丝，然后可以收广告费，这就是叠加效应，也是资本的原始积累过程。

但是在抖音和头条的时代，这个逻辑就不存在了，它的算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然关系，比如：你的内容发布之后，先推荐给200个的标签相符的人，如果点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给2000个人，如果还不错，就再推荐给20000个人……

因此，抖音和微信微博最大的区别在于：它是内容决定传播，而不是粉丝量决定传播。

所以，之前在微博微信时代那种先去转发各种内容去“养号”，然后再去接广告赚钱的逻辑就失效了，刷粉丝量刷阅读量的行为也完全不行了，因为AI算法太强大了，这些都逃不过它的法眼。

总而言之，这种算法就可以将一个之前的原始积累不断归零，这对于新人来说就是最公平的，同时又鼓励那些“旧人”不断努力，不要停留在过去的辉煌里，过去的成就也无法成为你的跳板，每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说话。

因此，未来我们唯一的出路就是踏实做好当下的每一个内容，只有做出好的内容才有价值，其它任何投机行为，都将被识破，而且将你打上标签，一旦被打上标签，基本上就宣告了一个IP的作废，以后你再怎么努力也无济于事。

一个人人都能沉下心来做内容的时代，才是一个真正的好时代。

最最有意思的变化还在下面：

既然“算法推荐”是最先进的机制，那么算法的最高境界是什么？

其实就是让每个人都有机会展示自己才华，是各尽其才，各归其位。真正的算法会在无形中平衡每个人的阅读量，不会把资源都集中到某几个人身上，算法就是那个无形中的“道”。

《道德经》第七十七章里说：高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者与之，天之道损有余而补不足。人道则不然，损不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。”

意思是：天道的逻辑是削弱强者，赋能弱者，而人道是逆天而行，越强的越去巴结，越弱的越要被踩挤，唯有天道才能劫富济贫。

老子应该想不到，他2000年前描绘的大道，被我们后人用这种形式表现了出来。

也可以这样理解：当互联网真正的步入到了“算法时代”，人与人之间的贫富差异会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。

大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了？将会发生什么事？

在之前，我们没遇到一个人，首先思考的问题是什么？往往是这个人的身价，因为人和人最大的区别就是财富的区别。所以我们一定会不由自主的思考这个问题。而一旦社会的贫富差距很小了，我们思考的问题一定不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征？是什么标签？跟钱再也没有任何关系了。

在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。

未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。

我认为这个社会将越来越公平，真正的好时代也才刚刚开始，你们赞同吗？

按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和强加。

《道德经》里第八十章说：“邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。”，他描述的其实就是人类文明的最高境界，虽然两个人可以近在咫尺，虽然他们毫无共同语言，但是能做到尊重彼此的不同，和而不同，方为大同。

“算法”究竟什么？我们既看不也见摸不着，但它确实存在，而且大象无形，它在冥冥之中影响着我们每个人的命运，这不就是老子说的那个“道”吗？

未来“算法”即“天道”。

《道德经》里第五章说：“天地不仁 以万物为刍狗”，这里的天地其实指的就是那个“道”，在它面前人的命运确实不值一提。

同样的道理，在未来的算法面前，人类的各种行为确实不值一提，人类除了选择埋头苦干，除了能用奋斗改变命运，其它的挣扎都毫无意义。

AI算法是人类自己发明的一套运转机制。其实人类有了科技发明以来，一直试图能掌控自己的命运，但是我们终于发现，人类无论怎么努力，都会最终被自己的各种发明创造而束缚，就像作茧自缚一样。

这就像孙悟空再大的本领，也翻不了如来佛祖的五指山，最后只有戴上紧箍咒乖乖的去取经。

世界唯一的真相就是没有真相，人生唯一的意义就是没有意义。

人生就是巨大的枷锁，你不得不重复那些无趣的生活。