带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

文 | 江晓白 · 主播 | 亚楠

来源:碧读好书指南(ID:renshengbidu)

著名教育家陶行知说:

要解放孩子的头脑、双手、双脚、空间、时间,使他们充分得到自由的生活,从自由的生活中得到真正的教育。

深以为然。


生活即教育,知识的灌输并不仅仅局限于校园和课堂。如果希望孩子长大后有出息,一定要带TA去这5个地方走走。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

去田间地头,在劳动中体验农作的艰苦


常常听到一些笑话说,学习优良的孩子,把小麦认成小葱,不知道胡萝卜是长在土里的,以为花生是挂在树上的……


其实,这也怪不了孩子,他们大多数是在钢筋水泥里长大的,田野和农事,的确是太过遥远而陌生的存在。


以致于,嘴里背着“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”,但脑子里却并一定都能明白这首诗的真义。


那么,如何让孩子体会到劳动的不易呢?霍启刚和郭晶晶给出了答案。


前段时间,他们带着5岁的儿子霍中曦,到农田体验插秧,这一举动,获得了无数网友点赞。对此,霍启刚在微博中回应道:

现在的孩子们成长在幸福的时代,没饿过肚子,挑食和浪费变成了习惯,他们更需要知道食物从哪儿来,学会珍惜,学会知足!

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带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

图源:霍启刚微博

不得不说,这样的父母,很有远见。


《朱子家训》云:“一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰。


带孩子去田间地头吧,去看看农民伯伯是怎样播种、施肥、除虫,又是怎样灌溉、松土、收割,当然,也可以让孩子参与进去,做一些力所能及的活儿。


相信现场的真实教学,能让孩子们在顶着烈日、沾满泥巴、流着汗水的体验之下,更能懂得农作的不易和艰苦。

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去体育馆,在竞技中完善人格教育

在希腊体育圣地奥林匹克山上,刻着这样一句话:“你想得到健康吗?就去跑步吧。你想得到聪明吗?就去跑步吧。”


现如今,好玩的电子产品、繁重的课业负担,占据了孩子的大部分时间,以致于很多人因为运动量不足,成了“小胖墩”或“豆芽菜”。


所以,带成长发育中的孩子,去体育馆做做运动,就很有必要了。

不仅能锻炼身体、强健体魄、促进大脑发育,更重要的是,还能磨炼意志、增强自信。


教育家蔡元培认为:完全人格,首在体育。

 

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有研究表明,体育锻炼不仅能帮助孩子促进发育,还能让孩子获得较高的“体能自尊”,而拥有这项特质的人,取得学业和事业上成功的可能性,远远高于普通人。


想想看,体育馆里的各类运动和比赛,折射的其实是人生:

为了达成结果、赢得比赛,我们必须要在事前做好准备,在过程中全力以赴,还要在遵守规则和赛制的前提下,和队员通力合作,更重要的是,要有“友谊第一,比赛第二”的心态。


不大的场地里,短短的时间内,孩子们所体验到的高潮与低谷、顺境与挫折,其实就是浓缩的人生况味。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难去图书馆,在书香中爱上阅读

儿童文学作家杨红樱说:

图书馆是个好地方,是个使人终生受益的地方。不要老让孩子们坐在教室里,带他们到图书馆去吧!他们一生都会感谢这个带他们走进图书馆的人。

的确如此。


曾经有人对全球35名各领域大咖做过研究,发现他们的童年有两个共同特质:一是和父母的亲子关系良好;二是经常被父母带着泡图书馆,以培养阅读兴趣。


阅读,是孩子了解世界的重要方式,也是认识社会和自然界的主要渠道。而图书馆,是帮助他们培养阅读兴趣和阅读习惯的第一站。

 

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首先,图书馆是专属的空间,里面只有书,没有电子产品、玩具以及嬉笑打闹的小伙伴,远离了诱惑,孩子在特定的环境中,可以进行有仪式感的阅读;


第二,图书馆是安静的空间,人人捧书静读,这种良好的阅读氛围,能在无形中带动生性好动的孩子安静下来,把专注力放到图书上;


第三,图书馆书里籍种类繁多,这能满足孩子的好奇心和探索欲,让他们沉浸其中,总能挑选到自己喜欢的书。


第四,图书馆也适合亲子阅读。如果家长平时陪伴孩子的时间很少,那不妨去图书馆,一大一小两个人,一起选书、读书,再聊书中的故事、说自己的读后感想,既收获了知识,又交流了亲子感情,一举两得。当然,讨论时要小声,不能破坏环境。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难去大学校园,感受校园氛围、树立读书目标

可能这些问题,是每个孩子脑子里的问号:


读书是为了什么?

我将来要做怎样的人?

在长成大人之前,我要去哪里、做哪些准备?

……


彼时,孩子还是一颗小草,稚嫩而懵懂,而作为父母,我们有义务告诉TA,这些问题的答案,可以在大学校园里寻找到。


因为网上有段话说:

大学里优美的校园风景、浓重的学习氛围、丰富的社团活动,既能给孩子带来视觉上的享受,又能给孩子带来心灵上的触动。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

是的,如果希望孩子增长见识,那就带TA访名胜古迹;如果想要陶冶孩子的情操,那就带TA游祖国河山;但如果想要让孩子感受校园气氛,树立起读书的目标,那么,大学校园是不二之选。


这里,有博学、奋进、坚毅,有自由、勇敢、朝气,是每个人历经十载寒窗苦读所到达的地方,是构筑梦想的港湾,是踏入社会之前的修习所。


家长们可以一边带孩子参观,一边给孩子介绍一下学校特色、校友成就。激发TA对自由神圣的大学生活的向往。

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去爸妈工作的地方,了解家庭成员的社会价值

网上曾有一篇很火的小学生作文,标题是《我的妈妈是个没用的中年妇女》。


孩子在作文中说自己的妈妈“天天喊累”,还“什么都不会”:

小青的妈妈会开车,她(指自己的妈妈)不会;小林的妈妈会陪着小林一起打乒乓球,她不会;小宇的妈妈会画画;瑶瑶的妈妈做的衣服可好看了。我都羡慕死了,可是她什么都不会。

短短一段话,道尽了孩子对妈妈的嫌弃之情。


事情的真伪和始末究竟是怎样的,我们暂且不论,但可以肯定的是,子女对父母,缺乏全面而客观的了解。

很可能,我们苦口婆心地念叨着:

我工作很辛苦,你要懂事啊;我吃了没文化的亏,什么都不会,所以你要好好学习啊……

但这些在孩子看来,不过是一场无意义唠叨。


所以,如果条件允许,带孩子参观一下我们工作的地方吧。

在这里,孩子能大致了解到:我们在做什么、为了保障家庭的各项开支,我们承担了哪些压力,以及,为了实现自身社会价值,我们又做了什么程度的努力等等。


爱的代名词,是“看见”。让孩子“看见”我们,不但有益于亲子关系的良性发展,还有利于丰富TA的阅历、激发TA的同理心。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难
有位作家曾经说过:

上一百堂美学的课,不如让孩子自己在大自然里行走一天;教一百个钟点的建筑设计,不如让学生去触摸几个古老的城市;讲一百次文学写作的技巧,不如让他在市场里头弄脏自己的裤脚。

实践出真知,生活即教育。


为了让孩子看到、学到、做到、体会到、醒悟到,就带TA去这5个地方走一走吧。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

01

最近,一则北京中医药大学被世界医学院校名录除名的消息在微博上传开了。

 

要知道,中医学一直是一个饱受争议的话题,互联网上相关的讨论那更是铺天盖地。支持和反对的两拨人都快到势同水火的地步了。这个消息一出,岂不是捅了马蜂窝了?

 

作为一个极具爆点的话题,这条微博不负众望的引发了天量的关注。转发、评论近万,几乎是第一时间就登上了各大社区的热搜头条。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

 

有细心的网友发现,早在北京中医院之前,韩国的韩医科大学在 2012 年也被同一个机构给除名了。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

不知道是不是带着一丝幸灾乐祸,韩国媒体不仅最早报道了这条新闻,还暗搓搓得表达了一番自己的揣测和推断,拉一个同行下水,自己就不孤单了?

 

02

这个把北京中医药大学除名的WDMS到底是何方神圣呢?

猫哥查了一下资料发现,世界医学院校名录(WDMS)起初是由世界卫生组织(WHO)汇总编纂而成的,以名录的形式不定期地更新、公布世界上的医学教育机构,1953 年出版了第一版《世界卫生组织世界医学院名录》,此后的半个世纪连续出版直至第七版,最终印刷版于 2000 年出版。

 

简而言之,这就是一份含金量十足的临床医学报考指南,是要用来给其他国家的医师准入考核系统做参考的。

 

那这次除名当真就是对这八所中医药大学学术能力和教学能力的否定么?

 

相比其他一些情绪化的判断,上海中医药大学美国校友会会长陈业孟给出的原因,可能才是事实的真相:

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

过去世界卫生组织在管理《世界医学院校名录》时,把传统医学院校(中医院校)与西医院校并列。然而,世界医学教育联合会(WFME)接管后,对此做法进行了改变,现在只收录开办西医临床医学专业的医学院校,而不把开办中医等传统医学的院校列入此名录。

 

别说中医专业了,没有西医临床的学校都未必在这个榜单里,比如各种药科大学。

 

这也涉及到医学领域执业资质的认定问题。

 

众所周知,在学习期间接受过什么样的课程和专业训练,就得归属到对应类别的执业资格里,即便是在中国,咱们也有一些规定,参考《医师资格考试报名资格规定(2014版)》[3]:

 

临床医学(含中医、中西医结合)、口腔医学、公共卫生专业学位研究生学历,作为报考相应类别医师资格的学历依据。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

 

一个本科学中医的人,即便学过一些临床医学课程,也不能跨专业去考西医临床执照的。就像学口腔医学、基础医学也不能考西医临床执照一样,毕竟专业不对口呀。

 

而且这次事件也并不是对中医简单的“一刀切”,似乎也仅是涉及到不同标准下技术层面的考量。在被除名的八所学校外,这个名录中依然保留了20所中医药大学。

 

其中,既有中医研究最高学术机构—中国中医科学院,还有南京中医药大学、广州中医药大学、成都中医药大学这样的“双一流”名校。

 

除此之外,所涉部分大学的校友会也在第一时间与国内临床医学专业认证机构和国外相关机构沟通协调,目前正在持续努力的过程中。毕竟世界医学院校名录那套标准就在那里,只要符合标准就能入选。

 

乐观地估计下,未来这八所学校想要重回榜单的话,也并不是不可能吧。

 

03

这些年网络上关于中医的争议倒也确实不是空穴来风。

 

鲁迅就曾说过:“中医不过是一种有意或无意的骗子”。。。除了在1922年和1926年写的《呐喊•自序》、《父亲的病》中对中医进行严厉的批评批评外,还发过誓说“绝不看中医”。

 

梁启超在晚年的时候,也曾出于推广西医的目的,宁愿忍受误诊而不去求助中医,最终还带病撰文要国人不要因为个别事故而全面否定西医的科学性。

 

到了现代,同类的观点就更多了。传播最广、批判最激烈的,当属言论和立场都颇有争议的方舟子了,他曾经在接受采访的时候表示:

 

“中医与现代的科学思想方法,理论体系格格不入,应该被彻底的否定和抛弃。中医像其他民族的古代医学一样,对人体解剖生理几乎没有具体的认识。当然只能笼统地讲整体,这是一种蒙昧的神秘主义的整体,应该完全否定。

虽然跟他争吵的人很多,不过话说回来,虽然很多中医确实是在努力学习传承,但因为造假门槛太较低,所以打着中医明目各类各类骗子简直不要太多,从口服到外用,应有尽有,中医的名声在很大程度上也是被他们搞坏了。

 

比如号称“根据初步临床实验,参灵草对清除人体内乙肝病毒、HIV病毒等,提升癌症放化后白细胞水平、改善毒副反应有相当的作用。”的参灵草口服液,售价上万;

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

比如前段时间也被各大媒体起底,打着针灸旗号、号称对脑瘫患儿有治愈功效的“封针疗法”,不仅号称可以治疗小儿脑瘫、各种脑损伤等小儿神经系统疑难疾病,年龄小者可治愈或“正常化”,总有效率“高达”90%。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

在大部分以敛财为目的的骗子严重,还有人专门等在各大肿瘤医院附近兜售“偏方”。

 

今年3月份,海南省人民医院就有患者家属被一伙人以“竹黄能治淋巴肿瘤”为由,被忽悠着花4000元买了1斤,而竹黄在网上仅卖72元/斤。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

癌症都不算疑难杂症了,那白血病也自然不在话下,各种理论依据层出不穷:

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

当有患者打听时,啥都不需要,直接说能治,至于费用说贵不贵,说不便宜也不便宜,花几万块钱能保命,诱惑力还是相当大的。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

更极端的,一边鼓吹打坐、修身和辟谷,连狂犬疫苗都不让人打。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

硬生生的搞成了伪科学…..

 

04

这些骗局能得逞,也是因为很多人对中医理念的推崇,中医的正确定位其实是“中国古代医疗技术”(科学与技术是不同概念),是一门观察了数千年而总结出的经验学科。

 

前些年关于“中医有用没用”的大争论里,何祚庥说过,批判与否要看是否符合科学的原理和精神。

 

这还是有些道理的,几十年如一日埋首于老方古籍的药学工作者也能从中得到启发,发挥更大的作用,比如从肘后备急方中找到灵感,发现青蒿素的屠呦呦,她也因此获得诺奖。

 

中医最该做的,其实是类似这样让中医现代化的事情,可惜,大量的庸医、黑医借着中医的名头开始行骗,实在是行业不幸。

 

只是这种情况似乎很难根治,传统医学怎么融入现代世界,还是个问题。

9块9包邮,到底赚不赚钱?

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?

由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。
 
9块9,有大量的用户特别需要。

a、就值9块9
 
商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜
 
现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。

所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

c、物超所值
 
价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图:9块9冰糖心超乎用户想象

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。

所以,9块9一直有需求,也会一直存在。

9块9包邮,到底赚不赚钱?
商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

答案是:可以的。

a、商品便宜  

★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。

今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。

所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

b、运费低  
 
商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。

如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。

但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。

连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。

而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

c、能赚钱  
 
一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。

5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图:某淘宝纸巾商品

那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?
9块9包邮,到底赚不赚钱?
做9.9需要注意什么?
 
了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

a、确保品质  
 
任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。

所以,一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。

要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图: 9块9爱媛橙

比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。

小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

那一单就得硬亏7、8块钱了。

所以,大家在做9块9的时候,务必保证商品的品质。

b、注意选品  
 
并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。

四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

比如,我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。

高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。

当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。

而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。

c、核算成本  
 
9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。

而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。

我们这次水果9块9活动,就得到了教训。

d、冷启动流量(创业公司)
 
9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水
3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

记住,没有流量,再好的idea都是扯淡。

e、注意频次  
 
不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物,也是如此。

某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。

这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配  
 
有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。

但为什么商家还有继续做呢?

一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等。
 
另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。

比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。

我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。

除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
9.9能做平台吗?

既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?

a、不建议做成9块9的平台  
 
如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。

但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。

因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。

对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。

而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。

b、9块9适合做引流  
 
如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。

但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。

9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。

有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。

平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。

14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。

这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。

平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。

这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。
 
以上,就是和大家分享9块9的小生意,希望对各位有所启发。
 

瑜伽的优雅人设,早该崩了

瑜伽怎么就成为全民性的健身运动了?/ unsplash
现代瑜伽从宗教文化中孕育而生,经过几千年的近现代发展,如今成为渗透到全球的文化潮流,日后甚至会在中国健身江湖里,进化成为唯一可与广场舞匹敌的文化活动。

瑜伽的优雅人设,早该崩了

在当今中国健身江湖中,瑜伽俨然已经成为一个不可或缺的品项。

 

据最新发布的《2020中国健身趋势》报告,在2020年中国健身趋势排名榜中,瑜伽排名第15名。从场地数量上来看,早在2016年,中国市面上的瑜伽馆数量就已经超过了4万家。

 

虽然不像广场舞那样霸道蛮横,但瑜伽确实已经侵入我们的生活,成为世界性的健身潮流。

 

但这项潮流、火爆的运动方式,真有我们想象的那么健康、万能吗?

瑜伽的优雅人设,早该崩了
瑜伽馆里的花样越来越多,人们已经不满足于在地面上的运动了。/ 图虫创意

 

最近,BBC的一项报道给广大瑜伽爱好者敲响了警钟:你们可能会面临严重的髋关节健康问题。

 

报道称,近年来越来越多的瑜伽老师因为用力过猛,出现了严重的髋关节问题,她们可能只有40岁左右,却已经需要进行髋关节治疗手术。

 

仅仅一则有关小部分特定群体的新闻,并不能成为瑜伽爱好者放弃瑜伽的理由,但它也给我们提了个醒——

 

在瑜伽这项牵涉几亿人、数百亿美元的传统行业中,也有很多值得我们顾虑的地方。

 

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瑜伽神话破灭了吗?

 

如果你在下班途中看见一名提着名牌包、抱着瑜伽垫的职业女性行色匆匆地走进某高档写字楼,不用怀疑,她肯定是最近报名了一门瑜伽健身课程。

 

如果你在爬山途中遇到几十位青少年在枯枝落叶上冥想打坐,不要错愕,这里不是佛教圣地终南山,你可能只是碰巧撞上了附近大学“瑜伽与减压”公选课的授课现场。

 

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山高水远,阻挡不了我对瑜伽的热情。/ unsplash

 

瑜伽火热的同时,“瑜伽病”也悄然成为一种时尚新病种。

 

去年台湾的一项研究指出,部分长期练习瑜伽的人,由于姿势不正确或者用力过猛,出现了椎间盘突出、磨损等健康问题。

 

专家也表示,瑜伽的动作虽然看似柔和,但受伤几率比踢足球、打篮球要大得多。

 

今年6月份,甘肃38岁的张女士因为在练习瑜伽时动作不规范,突发急性脑梗死。

 

8月份,墨西哥一名23岁的女大学生在阳台外做“极限瑜伽”,不小心从六层阳台上掉落,摔断了110根骨头并接受了11个小时的手术,此后她将面临数年的康复治疗。

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当时该女子倒吊在阳台栏杆外侧,同时用腰部和脚弯曲的力量来支撑自己。/ Foxnews

最近,杭州一名30岁不到的女孩在练习瑜伽一两年之后,感觉后脖子痛,经医院检查,竟然是椎动脉夹层引起的动脉瘤。

 

瑜伽惨案频发的背后是瑜伽市场的乱象丛生。目前国家还没有颁发统一的瑜伽训练标准,瑜伽教练培训也缺乏有效的审核标准和管理机制。

 

北京青年报在去年调查多家瑜伽培训机构后,发现大多数零基础学员只要缴纳学费,不出三个月、甚至不到一个月就可以拿到由瑜伽培训机构颁发的瑜伽教练证书。

 

这些缺乏专业知识和技能培训的瑜伽教练,正在瑜伽市场上胡作非为。2017年11月15日,55岁的洪阿姨在健身会所练习瑜伽,被教练纠正动作时按断股骨,构成十级伤残。

 

去年9月份,中国首批“瑜伽硕士生”在云南民族大学中印瑜伽学院开学,他们来自英语、护理、药学等各行各业。

 

还有两年时间,这群受过专业训练的瑜伽毕业生就将投入这片广阔、混乱的瑜伽市场,不知又会在其中激起什么浪花?

 

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有时候瑜伽教练的手势,比泰国的按摩阿姨还狠。/ 图虫创意

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“伽人”有约

 

前段时间,网上有个段子,说“每当一个年轻人想要改变生活、逆转状态时,他们都会不约而同地去做两件事:再次开始学习英语和拿出早已积灰的瑜伽垫

 

这句玩笑话引发了很多网友的共鸣,试问,还有什么比掌握一门外语和改变自己的身体形态更令旁人耳目一新呢?

 

李碧华女士不是早就教导过我们吗:“要想人前显贵,必得人后受罪。”“人啊,得自个儿成全自个儿。”

 

古圣先哲有言:生命在于静止,秘诀在于平衡。哈佛医学院的一项新研究也指出,瑜伽和冥想等影响大脑神经活动的行为,可能(注意哦,是“可能”)会延长人们的寿命。

 

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瑜伽最大的功劳,可能是让你相信自己变得更健康了。/ unsplash

 

招式简单、就地取材,几乎零门槛的练习方式让瑜伽成为全民健身时代最平民化的运动潮流。健身房鱼龙混杂,游泳池熙熙攘攘,只有瑜伽能让我们随时随地进行,不被任何人打扰。

 

“伽人”们相信这项弯曲折叠、平衡拉伸的简单运动能矫正自己的形态、修饰自己的面容。只要自己肯努力,只要瑜伽不放弃,丑八怪也能变成奇珍美人。

 

“今天你瑜伽了吗”取代“为什么我还没瘦”成为新瘦身时代的终极一问。

 

人们或许对“每天瑜伽半小时,健康生活一辈子”这样的营销话术半信半疑,但在朋友圈好友一个个都开始练起瑜伽之后,自己难免也想体验一把。

 

每当晚九点的钟声准时敲响,“伽人”们立即铺开在网上精心挑选的瑜伽垫,打开手机的计时打卡页面,听着健身软件上一步步的语音指导,拼尽全力把自己的身体开发到极致。

 

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心绪放空,气沉丹田,吸气~呼气~/ unsplash

 

练习者在一呼一吸之间感受自己任督二脉之间游走的气息,所有的俗世欲望和小情小绪都在此刻被略过,剩下的只有每一根指尖都透露出的优雅和精致。

 

“神功”练成之后,无论哪里都是用武之地。2017年,辽宁葫芦岛刘女士抱着7个月大的宝宝“一字马”关上汽车后备厢的视频火爆网络,一年之后,这位美女瑜伽教练又靠一张怀着7个月身孕、倒立关车门的图片惊呆网友。

 

尽管她声称自己很享受瑜伽带来的愉悦和乐趣,但屏幕前的众多网友还是为她捏出了一身冷汗。

 

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刘一在用“一字马”关后备厢。/ 视频截图

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“万能”的瑜伽

 

恒河水、印度神油和印度瑜伽,这绝对是可爱的印度人民给我们留下最深印象的三样“神话”。

 

在推广印度瑜伽这件事上,印度可以说是举全国之力——说服联合国设立“国际瑜伽日”;总理亲自下场带领民众做瑜伽,还在今年的“国际瑜伽日”发布以自己为原型的卡通瑜伽推广视频。

 

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网上能搜到“和莫迪一起做瑜伽”的教学视频。

 

2014年,中印两国签署电影合拍条约,成龙大哥的《功夫瑜伽》成为两国合拍片的开山之作。

 

《功夫瑜伽》选取成龙最擅长的动作寻宝题材,并融合两国文化印记最深的功夫和瑜伽作为影片线索,希望借此打响两国合拍片的第一枪。

 

但影片上映之后,两国市场都反响平平。印度多家媒体评价这部影片内容极度混乱,在这段横跨中国、迪拜、印度的寻宝冒险中,导演只是随意地放进几个印度美女和大量令人疲惫的功夫动作,而占据片名一半含量的“瑜伽”却在影片中几乎没有体现。

 

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《功夫瑜伽》剧照

 

电影中对于瑜伽着墨不多,但在现实生活中,中国对于印度瑜伽的研究造诣却极高——中国的瑜伽专利数量是全球首位,瑜伽健身领域技术创新能力居全球第二(第一是美国)。

 

清朝末年,北京雍和宫进行“打鬼”仪式,旨在驱魔祈福,这种看似疯癫的新奇舞蹈就吸取了印度瑜伽面具舞中的招式,每次举办时都会吸引大量北京市民前来围观。

 

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图 / 微博@老照片bot

 

上世纪80年代,“气功热”席卷全国,瑜伽借着气功的形式在中国大陆开始流行开来。

 

被誉为“中国当代瑜伽之母”的美籍华人张蕙兰在央视一套和二套的系列片中每天向民众普及30分钟的瑜伽知识,15年从未间断,瑜伽从此家喻户晓,成为那场气功狂热潮中人们追求神秘力量的排头兵。

 

在之后的几十年发展中,传统瑜伽不断推出新花样,进化成人人都可以接受的现代瑜伽。

 

高温瑜伽减肥、脸部瑜伽瘦脸、通鼻瑜伽治感冒……瑜伽不仅跟“武术、气功”攀上了关系,更和“中医、养生”说上了话,但对于这些千奇百怪的各种说法,我们平常人很难去验证何者为真、何者为假。

 

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张蕙兰后来还拍摄了音乐微电影《真我长存》。

 

在追求健康、环保的现代社会,一项从宗教神话中孕育出来的古老事物,必得经过科学的验证才能被人们接纳。

 

在现代瑜伽的发展过程中,各种各样的科学研究不断面世,为瑜伽发展保驾护航。

 

奇怪的是,这些实验研究大多关注于三大群体——女性、学生和老年人,研究内容也大多与 “幸福感”“身心健康”“情绪调节”有关。

 

“通过改变瑜伽的锻炼频次、时间、人数与方式,瑜伽能够影响女性的幸福感。”

 

“瑜伽可以调节中学生心理平衡、消除紧张情绪、调节气脉以平和心态面对繁重课业。”

 

“瑜伽可以很好缓解老年人心境差、情绪不稳定、易怒、爱发脾气的心理缺陷。”

 

以上这些结论甚至都不用通过反复验证就能让我们相信,但这样没有什么含金量的研究成果,难道只是为了能在公众心中留下“不练白不练”“反正没坏处”的印象吗?

 

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健身房来都来了,做一小时瑜伽再走吧,反正没啥坏处。/ unsplash

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瑜伽害人不浅

 

前有传统文化撑腰,后有现代科学护航,瑜伽爱好者们慢慢丧失了对于瑜伽的警惕。

 

据2014年一项针对上海市40家瑜伽健身场所的调查,有12%的人因瑜伽受过损伤,2%的人甚至严重到需要治疗。

 

为了卖出更多课程,一些黑心机构和教练往往宣传自家瑜伽可以“三天速成”“减肥助孕”“包治百病”。

 

但回想起来,印度瑜伽从来没以“减肥”作为宣传点,他们更注重的是身体的平衡和气息的运用,中国的瑜伽训练却把重点放到了减脂塑形、矫正体态上。

 

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瑜伽或许能缓解颈椎不适,但它并不能帮你换个脖子。/ 图虫创意

 

适度的瑜伽训练确实可以帮助锻炼者矫正体态,有研究表明,哈他瑜伽就能够不同程度地缓解颈型颈椎病的疼痛,增强颈椎活跃度、抑制复发率。

 

长期低头看手机、抬头看电脑的上班族们,偶尔做一次瑜伽,也能感觉到浑身舒畅。

 

一些身患癌症等重大疾病的患者,通过瑜伽、按摩、针灸等辅助治疗也能对病情起到一定缓解作用。据估计,目前约有48%-88%的癌症患者会接受这些辅助疗法。

 

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你从自然界中领悟瑜伽动作的精髓了吗?/ unsplash

 

但去年耶鲁大学的一项新研究则指出:这些替代疗法很有可能会增加癌症死亡风险。患者在接受替代疗法时,心理状态会发生改变,降低对主要医学治疗手段的信任度和依赖感。

 

据统计,在接受过替代治疗的患者中有7%最后会拒绝接受手术,34.1%会拒绝接受化疗,53%会拒绝放疗。

 

印度瑜伽的忠实粉丝乔布斯在胰腺癌确诊之后,因为不愿进行肿瘤切除手术,转而寻找其他替代治疗(素食、瑜伽、草药等),最终耽误了手术的最佳时间。

 

辅助治疗本是一剂为了患者更快痊愈打下的强心针,最后却成为一根他们抓不住的稻草。

 

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北京昌平,爱好者们欢庆瑜伽日。/ 图虫创意

 

现代瑜伽从宗教文化中孕育而生,经过几千年的近现代发展,如今成为渗透到全球的文化潮流,日后甚至会在中国健身江湖里进化成为唯一可与广场舞匹敌的文化活动。

 

与此同时,不正当的商业运作在给瑜伽附加上更多时尚元素的同时,也无形削弱了它的传统文化力量。

 

火热的中国瑜伽市场,下一步又该走向何方?

瑜伽的优雅人设,早该崩了

[1]《Yoga teachers ‘risking serious hip problems’》BBC.2019-11-03
[2]《Yoga: How did it conquer the world and what’s changed?》BBC.2017-06-22
[3]《Woman fallsoff balcony while practicing ‘extreme’ yoga, posing for pictures: report》AlexandraDeabler. Fox News
[4]A mangled mess: Kung Fu Yoga review by Anupama Chopra.Hindustantimes.2017-02-03
[5]《全民健身视域下的瑜伽发展研究》刘兰娟.2016-12
[6]《瑜伽·气功和人体特异功能》贾秉恒.当代体育.1987
[7]《耶鲁大学新研究:针灸、瑜伽、按摩等替代疗法或增加癌症死亡风险》MIT科技评论.2018-08-27
[8]《瑜伽现代化的路径探析》谭艳青.2016-06
[9]《八十年代的气功是如何席卷全国的》澎湃新闻网.2014-12-17
[10]《2020中国健身趋势》上海体育学院、美国运动医学学会(ACSM)
[11]《走近中国首批“瑜伽硕士生”:攻读硕士不仅为就业》中新网.2019-01-06
[12]《五旬瑜伽学员被教练纠正动作按断股骨,健身会所被判赔18万》澎湃新闻.2019-01-15
[13]《空中瑜伽火爆背后藏隐患:会员变教练仅培训一个月,缺乏保护》北京青年报.2018-09-02
[14]《警惕瑜伽正在悄悄“坑害”女性》中国妇女报微信公众号
[15]《去年抱娃“一字马”关后备厢,今年七个月身孕倒立关车门》辽沈晚报
[16]《上海市部分健身俱乐部瑜伽课程开设的现状调查及对策分析》曾优美.2014-06
瑜伽的优雅人设,早该崩了✎作者 | 赵皖西

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

私域流量,是2019年最火的商业新名词,没有之一。造词的人是谁不重要,怎么解释这个词也并不重要,重要的是,这是未来的方向,谁也无法阻挡。

我是一名在淘系电商圈混迹了10年的资深从业者,也是一名不合格的连续创业者。如果按照世俗的标准来看,我既不算成功,也没有名气,更没有什么影响力。

但这几年来,我亲眼见证了无数的公司或稍有名气的个人,利用各种手段,榨取电商卖家的血汗钱,因为卖家们的欲望都很大,也都很浮躁,所以就容易一次又一次地上当。

而今天写这篇文章,就是想告诉各位有缘分的卖家们:

私域是风口,是未来,一定会有很多公司,再次利用这个风口,编织各种自圆其说的谎言,诱骗你买某种产品或服务。

 

为了能让各位卖家在私域流量池方面少走一些弯路,少被割一些韭菜。请你认真读完下面的内容,它将帮助你在淘系店铺的私域搭建上,做出最适合自己的决策。

我不敢说,我写的东西100%就是正确的,但可以保证的是,这是我跟我的合伙人,踏踏实实花了3个多月的时间,在两家淘系女装店铺身上,一点一滴实践出来的。这里面每一个建议,都来自于我们亲自的实践与摸索。

那闲言少叙,就让我带领各位,揭开淘系店铺关于私域流量的真相。

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

私域流量池的本质是通过虚拟的免费服务转化客户的性质。

在这种转化下,客户的性质发生根本的改变,新客户变成老客户,把老客户变成老铁,把企业通过公域投放的流量江山守护在私域内,竞争对手无法轻易抢走。

请注意,我用的词是虚拟的免费服务,不是优惠券,不是活动信息,不是新品N连发。

很多卖家都有过自己搭建私域流量池的经历。他们最常用的做法就是把淘宝店铺的流量导流到微信后,然后迅速开始在群里或朋友圈进行各种推广。

这种推广的导向性很明确:

客户们,快来买我们家产品吧,不买就错过了优惠,错过了新品,错过了活动…

连续发一段时间,我们会发现,群死了,退群的人越来越多,删掉微信的人也越来越多,卖家们的私域运营就此宣告失败。

换位思考,假若我们自己成为了消费者,持续看到这样的推广,内心肯定会感到反感,第一印象就会变得很差,后续想再建立信任,就非常困难了。

很多人都有在微信自媒体账号买东西的经历,回想一下,这些自媒体账号在起步阶段,相当长的一段时间内,并没有售卖任何产品,而是不断的发布免费文章或短视频,目的很简单,先建立信任,再自然成交,这是最基本的营销逻辑。

所以卖家们对于私域流量运营也应当是这样的逻辑:

首先在公域流量平台上,某个客户购买了我们的产品,我们由此获得了深入连接客户的机会,把她导进我的私域流量池;

客户进入企业的私域流量池后,企业通过免费的,有价值的虚拟服务,持续不断的影响她,在她心里建立了某种深刻的记忆,她就会记住你,并慢慢信任你;

当她某天产生了购买商品的需求,她第一时间就会想到去你的店里买,生活中也会常提起你的店铺,间接为你介绍客户,这个客户的性质也就从新客变成了老客,从老客变成了老铁…..

那在这样的状态下,对于顾客的转化就是顺其自然,水到渠成的。

想想看,如果你的客户们都在你的私域流量池里,并被你优质的虚拟服务不断所影响,那她还会纠结你的产品比别人贵吗?她还会死盯着你的产品缺陷不放吗?她还会动不动就给你差评吗?

如果你的竞争对手们想撬走你的客户,那肯定也没有那么容易。

所以搭建淘系店铺的私域流量池,对商家来说,是一个大项目,搞清楚这个项目的本质很重要。

这个项目的本质就是为给客户提供优质的虚拟服务,守住企业辛辛苦苦从公域打下来的江山。

如果你能够想清楚这个本质,那你做私域的战略就不会跑偏。

所以,做私域,一定不能上来就整营销信息,上来就要搞转化,整复购率,卖家们在搭建私域流量池的时候,要把公域流量的运营思路,彻底忘掉!

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

社群建立前,第一件要做的事情是用户调研,是用户调研,是用户调研,一定不能上来就大面积引流拉群,否则社群的运营会进入恶性循环。

思考一下,私域建立以后,如何持续运营好私域,是第一个需要解决的大问题,那要解决这个问题,就需要找到运营私域的突破口。(请把这句话反复阅读十遍)

既然是找突破口,就需要大量的信息作为支撑,尤其私域运营的都是活生生的人,那就更需要通过大面积的用户调研,获取大量有价值的用户信息,并从信息中归纳总结思考,得出一个有逻辑,有落地,有策略的执行方案。

很多电商老板这时可能会想:

用户调研不就是想办法了解我的客户嘛?这我每天都在做啊,客服每天都在聊啊,产品评价我每天都在看啊,我比谁都清楚我们的产品优势在哪,客户为什么喜欢用我们的产品,我们都知道啊!

这并不代表你对你的客户很了解,你只是更了解你的产品罢了。

拿我们正在服务的女装商家举例。

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

当我们与该店铺老板及运营人员进行面谈时,我问他们,能不能详细和我们说一下,店铺的客户情况?

该老板回答的是买我们家产品的都是年龄偏大的女人多一点,大概在40岁左右,都比较抠门,价格涨不上去,但非常喜欢我们家衣服的材质,觉得穿起来很舒服。

这群用户的生活状态是什么?都40岁了。

为什么还那么抠门?为什么喜欢穿棉麻材质的衣服?我继续追问。

生活状态不是很清楚,女人都抠门嘛,棉麻材质本身就很舒服啊…..该老板和我打着哈哈,回答了一堆废话。

当我问到,你们的材质为什么那么好时?老板顿时就很起劲地前前后后说了20分钟,他是如何飞到天南海北,不辞辛劳,踏上找寻优质原材料的艰辛征程……

两个小时的沟通下来,这家店铺的成员要么是站在自己的立场说自己的产品有多么好,要么就是把店铺管理后台官方统计的用户信息重新加工了一遍,我们基本没有得到任何有价值的信息。

鉴于此,我们决定对这家店铺的客户进行一个深度调研。

由于这家店铺早期有做过私域的运营,我们先在朋友圈做了一个简单的调研,信息反馈如下:

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从朋友圈的调研信息中,我们大概对该用户群体有了基础的认知,接下来最关键的是搞清楚高价值用户的特征是什么?她们为什么会复购该产品呢?

于是,我们进行了第二轮的深入调研:电话调研+面对面访谈。

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

 一周的电话调研后,我们得到的了3个关键信息和1个共性信息:

1、有复购行为的用户,95%的人,孩子还在上学,夫妻二人收入不高,家里有老人。

2. 35岁以上的用户,超过50%的人,年轻的时候,经常去线下门店购买品牌服装。

3. 70%的用户,目前在当地的企事业单位中从事一份朝九晚五的工作

4. 她们依旧在追求美,因为生活的现状,不得不有所克制(共性信息)

通过朋友圈+电话两种调研方式的结合,我们对信息进行加工,还原了高价值用户的生活状态:

小刘,38岁,长期生活在湖南省的一个小县城内,有一份相对稳定的工作,月收入4800元,有一个12岁的儿子,正在上初中,老公在县城内跑出租,月收入6000元,家里有两位70多岁高龄的老人,每个月有少量退休金。

小刘20岁刚出头的时候,父母在县城内有稳定的工作,生活条件比较优越,经常到门店内购买品牌服装,消费能力很强,很会打扮,在当时属于比较时髦的群体。

小刘到了嫁人的年纪,受传统婚姻观念的影响,选择了一个当地门当户对的人,过起了相夫教子的家庭生活。

由于结婚时,双方的条件都还不错,两人并没有外出打拼,在县城内购买了一套房产,找了一份稳定轻松的工作,日子过得相对比较滋润。

几年后,小刘生了小孩,双方父母也都到了退休的年纪,教育小孩、赡养老人、照顾家庭的重担越来越重。

因此,小刘的消费观开始发生变化。生完孩子,身材开始变形,体重越来越重,很多漂亮的衣服不能穿了,上有老小有小,生活压力很大,日常消费开始对价格敏感,消费越来越理性,每天都很有很多烦心的生活琐事,穿衣的舒适度变得越来越重要。

千千万万个小刘,就构成了该店铺的高价值用户群体,小刘的特征就是核心用户群体的主要特征。

有了这些关键信息后,通过信息的进一步挖掘,我们才能确定在私域中,测试什么类型的虚拟服务是有可能产生价值的,否则我们对这个私域做的所有运营动作,都是自嗨,都是瞎猫碰死耗子,会让私域的运营一直处在到处是问题,却又找不出问题原因的尴尬境地,一旦进入了这种状态,私域流量池的运营就基本宣告失败。

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

服装品类,UGC内容价值远远大于PGC内容价值,千万不要死磕PGC。

两家女装店铺的用户调研结束后,我们获得了大量有价值的信息,经过分析后,我们开始进入虚拟服务的打磨期。

如何打造一条高质量高价值且有稳定输出能力的内容生产链,持续供应到私域,产生“留存用户”和“转化用户性质”的作用,是我们面临的最艰巨的任务,也是我们踩坑最多,代价最大的环节。

受个人经验的影响,我跟我的合作人一开始就坚定的认为,PGC内容会是核心,我们总认为专业的东西一定是最好的,专业的内容一定是用户喜欢的,于是我们花了将近两个月的时间,死磕PGC。

我们把公司的会议室进行了简单的装修,从市场上招聘兼职模特,精心钻研搭配技巧,

出各种拍摄方案,短视频拍摄脚本,内容打磨了一批又一批,模特换了一个又一个。

这些内容进入社群后,从用户的反馈看,价值是有的,但离我们的预期还很远,还不足以达到可以长期留存用户的目的。

1个半月后,内容打磨进入瓶颈期,不管我们怎么调整,怎么优化,效果依旧差强人意,更让我们感到无奈的是,即使我们最终打磨了高质量有价值的PGC,但输出的量不足以支撑几万人甚至是几十万人的私域运营。

出于职业习惯,我们开始复盘打磨内容供应链这件事。

1.专业的内容生产是需要团队有原始内容基因,我们团队的内容基因不够。

2.所有能量产的内容,都是可以标准化的,服装的穿搭是非标准化的,很难量产。

3.公域流量运营的是商品,商品需要包装,需要专业化支撑,私域流量是运营人的,需要真实,越真实越有价值(这也是为什么买女装的妹纸喜欢看买家秀)。

复盘结束后,我们迅速调整了内容生产方向的重心,由PGC转向UGC。

我们启动了试穿大使招募活动,发布在微淘,挑选了20名具有穿搭能力的高质量用户作为产品的试穿员,让她们从店铺内任意挑选个人比较喜欢的款式,每人挑选5套衣服,寄送给她们。

接下来她们按照我们的要求,拍摄更贴近用户群体生活状态的照片及短视频,我们收到这些用户的内容后,发布到我们的社群中。

在这其中,我们也对社群做了更精准的分类,按照身高体重比例进行了分群。

当我们第一次把UGC内容发布到对应社群后,互动效果超出了我们的想象,根据互动效果来看,这才是我们需要的内容,这才是真正有价值的内容。

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大家有没有发现,在私域里,这种类型的UGC内容输出,为社群用户创造了逛“私域”的新场景,本质上与用户逛淘宝一样,只不过,需求的实现路径各不相同。

用户看到试穿员发布的短视频,知道试穿员跟自己的身材比例相近,试穿员的基础穿搭效果完整的展现在自己面前,是个活生生的人,用户会感觉,试穿员就在身边,而且穿搭能力不错,有问题马上第一时间咨询,试穿员第一时间解答,不带有任何营销意味,超级自然。

有人会问,这种内容的质量好不好把控,成本高不高呢?

在内容创作大行其道的今天,我们不需要怀疑用户创造内容的能力,越年轻的用户,创造内容的能力就越强!

我们核算了一下,20个试穿员,按照我们现在给到的合作方案,每年的的内容总生产成本在10万元左右,至少可以服务50万体量的私域用户群,也就是说,每个私域用户,每年的内容服务成本是0.2元,还有比这更便宜的流量运营成本吗?

历时3个月,我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

 

实物商品千万不要做裂变。

很多讲私域流量的文章和课程,都在教大家如何用私域进行裂变拉新。他们鼓吹做私域,通过裂变,就可以获得大量的新客。但就我们实操下来,现阶段的大部分裂变手段根本不适合我们的淘系卖家。如果只是完全照搬那些裂变活动,只会水土不服,人财两空。

首先,那些裂变工具,裂变活动的“钩子”,都是用一些固定成本的虚拟产品进行裂变,比如在线的课程,在线的资料包,在线的文档,在线的资源。这些虚拟产品发一份和发10000份,成本不变,作为裂变的钩子,可以无限循环下去。但淘系卖家们的商品,都是实实在在的有价值,有成本的实物,如果用来裂变,则裂的越多,成本就越高。

其次,如果可以接受用一定的成本进行拉新,那淘系卖家也能接受。那这个成本的边际就在于不能让卖家们亏本。所以如果产品有着较高的毛利,那淘系卖家们拿出一部分毛利进行裂变,倒也无妨。但问题就在于大部分淘系卖家的商品,毛利率都不高,如果再用来裂变,再加上仓储,人工,邮费的成本,则同样裂的越多,亏的越多。

最后,通过实物裂变的用户,一定都是一群贪小便宜的低质量用户,这些用户转化难度大,留存低,质量差。

我们在帮两家店铺搭建私域时,曾经搞过一场“拉身边亲朋好友加微信送丝巾”的活动。

由于这些丝巾是积压库存,所以成本已然是最低。虽然本场活动拉新了500名用户,但用户质量非常差,很多人拿了丝巾之后,直接就删掉了我们,或者成为了僵尸粉。所以实物产品搞裂变,你很难避免一些羊毛党,伸手党,以及爱占便宜的用户。这样的用户不是我们想要的私域用户,也不值得我们付出更多的时间和精力去维护。

所以,淘系卖家做私域时,谨慎去碰裂变,不要被各种所谓的裂变技巧所忽悠,因为那并不适合你的产品。 

好了,说了这么多,我想重新回归一下本文的主题。

无论如何,淘系平台为卖家们提供了非常多精准以及有质量的流量,这些流量如果不能沉淀到卖家们的私域流量池里,就有可能被其他的店铺,微博的大V,短视频平台,其他电商平台所吸走。所以把用户沉淀到自己的私域流量池里,是非常重要且有必要的!

 

但是,对于私域流量的运营,一定是一个长期过程。就像守江山,一定要本着可持续发展,一代传一代的精神,避免竭泽而渔,杀鸡取卵。

 

在这个过程中,你需要做好用户调研,需要做好UGC的内容,需要用心做好服务,如果各位卖家能做好这些,那私域流量的销售转化一定是水到渠成,最后回报给你无法想象的收益。

以上,就是我们在这3个月里,通过服务两家女装店铺,得出的一些关于私域流量的真相。