诸事要记 日拱一卒

几乎所有的商业秘密，都与价格有关。

在本文中，我提出了“价格区间定理”：

定理一：每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。

定理二：该产品能够带给你该价格范围内，你能够获得的最大满足感。

“定理”是我号称的。其实，科特勒就说过：

“营销就是价格以产品为载体卖出去。”

价格区间提供了一种独特的商业思考逻辑。

作为配套概念，本文还提出了：

所谓牛逼产品，就是你非买不可的“目的地消费品”。

“价格区间”还给我们如下启发：

1、一切决策，首先是“数量级的决策”。

2、先做数量级正确的事情。

3、模糊的精确，好过精确的模糊。

4、可重复的较低“价格区间”，好过不可重复的较高“价格区间”。

5、你我不必陷入“价格区间”的消费天梯。

一

消费天梯

我们来看看，人类社会基于“价格区间”的消费天梯：

区间1：几块钱这个位置的王者，曾经是可口可乐。

在咖啡因和logo的综合作用下，可乐几乎赋予了你几块钱可以得到的最大的满足。

这个区间还有很多别的故事：

• 农夫山泉董事长钟睒睒以778亿美元身家（2021年1月2日），成为亚洲首富；

• 元气森林在一个互联网背景团队的运营下突飞猛进。
  

尤其是后者，稍后单独说。

区间2：二三十块钱，是星巴克和奶茶们的天下。

以前，一杯咖啡那么贵，人们一定要蹭着Wi-Fi在咖啡馆里坐上几个小时。

慢慢的，人们习惯拿着就走。

来杯咖啡犒劳自己，是这个价格区间强大的理由之一。

还有喜茶们，排个队，来一杯，不正是用二、三十块钱可以做的最爽的事情吗？

区间3：五十块钱属于电影。

电影票价作为约会预算，也许比其约会形式的功能更重要。

区间4：一两百到三五百，属于ZARA们。

不算太贵，大多数人掏得起，高频，金额不低不高。

一个MM或开心或不开心，抽出几张百元钞票，买一件紧贴全球潮流的衣服，还有比这更具性价比的消费吗？

这个价格区间，几百块钱不多但也不少，基数巨大，所以ZARA的老板当过世界首富。

区间5：1000-3000块，是安卓手机和iPad的地盘。

比如说年会要采购礼物，预算在这个区间，多半会去买类似的数码产品。

区间6：3000-4000块，是茅台畅饮之地。

一瓶茅台，就能让一场无聊的晚餐被赋予意义。

区间7：5000-10000块，是iPhone的天下。

试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？

iPhone 固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在iPhone的合理区间飞行着。

区间8：小几万是旅游。

旅游可能算是最奇怪的精神消费了。

区间9：10万级是男性的表和女性的爱马仕。

或者入门车。

以及高级培训班。

区间10：几十万是升级的车。

还有各类高级的商学院。

以及鳄鱼皮的爱马仕。

区间11：百万级是房子。

或者进一步升级的车。

区间12：千万级的房子。

如果投资也算的话，还有VC、PE。

或者是为孩子“捐入”一所著名私校。大学就更贵一点儿。

区间13：随后是超级游艇，私人飞机。

这类过亿的消费，最狠的不是一次性开支，而是有可能买得起用不起。

区间14：再往上，买梵高、买球队。

几亿、几十亿美金的球队，是富豪们的超级玩具，兼具稀缺、名誉、荷尔蒙。

区间15：发射火箭，星际移民。

都当过世界首富的贝佐斯和马斯克不约而同地都搞火箭。

区间16：成为首富，然后全部捐掉。

这是广义的、终极的“消费”。例如盖茨和巴菲特的裸捐。

以上价格区间，形成了人类社会的消费天梯。

区间的“划分”，是我随手示意，不求精确，仅供作为思考的脚手架。

您也许会说：

你这是由“果”溯“因”，先射箭后画靶子。天底下这么多商品，自然会填满每一个价格区间。

这类质疑当然英明且理性，但我的“价格区间定理”，正是试图倒过来洞察因果。

二

“逆向”因果

例如，商业上我们喜欢谈“刚需”。那么什么是刚需？

女性的包包，绝对是刚需吧，那爱马仕的刚需是什么呢？

功能、设计感就不说了，主要还是品牌、身份感吧。

（我承认对女人包包的理解，男人永远是白痴。）

那么，下面这些包包又该如何区分呢？

答案只有一个词：价格区间。

鳄鱼皮的成本能比普皮贵多少？

这压根儿不重要。爱马仕的逻辑也许是：

先定好价格区间，然后给产品定位，然后做设计，然后决定用什么皮。

还是科特勒的那句话：

“营销就是价格以产品为载体卖出去。”

人类需要一个攀爬的阶梯，以找到过关打怪的乐趣。

商品创造的人生意义，远比哲学家还多。

比较是万恶之源。由此带来的“鄙视链“，貌似破坏了幸福，其实不然。

鄙视和被鄙视，都是人类重要的情感。

再说回男人吧。

雄性动物这方面更虚荣，看看自然界的花孔雀们就知道了。

例如男性对车的迷恋。

大众集团采用了模块化平台战略，从宾利、兰博基尼、保时捷，到奥迪、大众、斯柯达，其绝大多数车型都是从MQB、MLB Evo、MSB三大平台上开发出来的。

MLB Evo平台上，最便宜的奥迪A4只卖20多万，最贵的宾利添越卖到了近500万。

当然，虽然“同平台”，但二者之间各方面的差异一定是巨大的。

就像爱马仕包包，普皮怎么能和鳄鱼皮比呢？

但是否就“值得”有如此大的价格差异呢？

重点就在于，买鳄鱼皮爱马仕的女人，和买宾利添越的男人，要的就是用普通人眼里的“不值得”来劝退“没实力的人”：

• “有没有更贵一点儿的包包？最好贵到让隔壁那个贱人买不起。”

• “有没有500万左右的车，油耗不重要，性价比也不重要。”

不过，我就是一个普通人，对大名牌只有围观式的无知。

说回我喜欢的可乐吧。

可乐加冰，配上刚烤好的肉夹馍或者披萨，是（我眼中）天下最好的美食之一。

可是人们似乎对传统可乐越来越排斥了。

在酒店点个可乐，必须强调“不要那种没糖的”，否则就会默认给你上个零度可乐。

在家里，就我和孩子偷偷喝可乐。我偷偷买，孩子们偷偷喝。

有次，和元气森林的一个合伙人聊天，说起该饮料为什么火。

“成功”了真好，人们会主动地帮你找各种解释：

元气森林火爆是因为无糖，因为设计感，因为互联网思维，因为便利店渠道……

我抛出了自己“价格区间”的解释：

走进便利店，花不痛不痒的钱能够犒劳自己一下，最好的价格区间是什么？

5-10块钱。

太便宜了没仪式感，太贵了不值得。

接下来，买什么？

水没味道，可乐太肥，还有几个传统品牌饮料，浓郁的乡镇风包装一二十年没变了。

而且，都不在合适的价格区间之内。

那么，那些卖5-10元价格区间的饮料呢？

又没有灵魂。

当一个人走入便利店，也许是因为口渴，也许是想要在无意义人生的无聊的一天里找到点儿什么。

这就是我所说的：目的地消费品。

三

目的地消费品

所谓牛逼产品，就是你非买不可的“目的地消费品”。

每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。

这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。

何谓目的地？

1、具有某种唯一性；

2、你非去不可、值得专门去一趟；

3、多少钱都得去（假如钱够的话）。

让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家越来越不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。

所以，出门一定要有某个足够说服力的“目的”。

目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，以及星巴克、喜茶等。

对于买喜茶的年轻人来说，排队是一种消费，而非成本。

每年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙…想想看，你的人生还有哪些期待呢？

这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待。

商人制造了这种期待。各种发布会，淘宝的双11…人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。

由于具有唯一性，在界定了价格区间后，你就不太会在意性价比。

你觉得自己非去不可。

对于婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，就利用了这一点。

所以，曾经不那么值钱的钻石，变得很值钱了。

一份SKP的市况报告宣告：

“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。”

有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对比而言利润也更高。

这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果。

而爱马仕一万左右的围巾，也相当“走量”。

同样是利用了价格区间的错位策略。

四

“价格区间”策略

特斯拉第一次证明自己能打，是其成为美国七万美金以上豪华车市场的销售冠军。

特斯拉的产品开发顺序是：

跑车-S系轿车-X系SUV-3系入门豪华车。

在沃顿商学院读过书的马斯克，对“价格区间”把握得炉火纯青。

连他的火箭公司，起初的定位就是要做“太空领域西南航空公司”。

这个说法类似于“做奶茶界的拼多多”。

上一段提到“爱马仕的围巾”，有些品牌的关键就是利用价格区间的错位。

例如美国新派家具品牌RH，店面装修和产品风格偏豪华，价格则属于中产家庭消费得起的“有点儿贵”，外加利用目录册和互联网营销，实现了“产品高区间”与“价格中区间”的错位。

错位，则构建了张力。

这是另外一种降维打击：

先在某个价格区间设立标杆，然后杀入另外一个“价格较低量较大”的价格区间。

例如，有朋友在加拿大做红酒品牌，先出高端酒，然后再出20-30加币之间的酒。因为后者才能上量，带来真正的利润。

人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待。

在汽车之家论坛，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。

男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅。

当一个人可以花几千块钱而不心痛时，假如在这个区间没有一个“目的地消费品”，他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子。

你并非要劳力士，而是要一个“十万块钱的玩具”。

你在某个价格区间怎么都想要的那个东西，有些是刚需。有些是由刚需延展开来。例如蒂芙尼之于钻戒。劳力士之于时间。

《无价》里曾经提过财富效应：

一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。

要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍。

倒过来想，男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍，他只是想要一个十万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服。

男人口袋里有那么多钱时，想买一个正好卖那么贵的东西的欲望，就像孩子嘴中挡不住的新牙。

关于期待，小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么。

我个人对于价格区间的感知，来自于从事房地产行业。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位。

消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻”。

五

“价格区间”原理

犹如宇宙主要是由暗物质组成的，人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使。

我是一个数码爱好者，早些年最喜欢去HK逛几个电脑中心，那时候觉得琳琅满目，美不胜收。

有次带了一个朋友去，他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想，好像真没用。结果什么都没买成。

人生迷惘，意义需要被人赋予。购买东西，是人类无意识的欲望释放。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的。

另一方面，威廉·庞德斯通告诉我们：

价格只是一场集体幻觉。

在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

这时候，惟一的指路明灯，便是价格区间。你年轻的时候想要一个Coach包，现在想要一个爱马仕。你想把本田CRV换成奔驰GLE。

这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且形成强烈的用户指向。

消费升级，也是价格区间的迁徙。

热闹的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快形成自己的价值体系，以及企业基本功，也许就只是为星巴克们培养年轻客户。

同样，星巴克也面临“价格区间”的挑战。

简单来说，星巴克在中国面临两种挑战：

1、用星巴克一半甚至三分之一的价格卖咖啡。

例如加拿大本土咖啡（已被美国公司收购） Tim Hortons比星巴克更受欢迎，关键要素可能就是实在便宜。

2、用星巴克的方式和价格区间去卖茶。

我前段时间就看到一家公司，几乎做到了这一点。毕竟很多人还是更爱喝茶。

从这个角度看，商业创新有三种路径：

“价格区间”的上攻，或者下沉，或是同一价格区间的替代。

例如现在如火如荼的本土品牌的崛起，就是对某一价格区间产品的“再做一次。”

曾任BurberryCEO的曾任苹果零售副总裁安吉拉·阿伦茨说：

新的 Apple Store 举措主要是围绕客户互动来展开的，它被命名为“Today at Apple”，将会把所有的课程、教师以及经验都公开发布，以吸引更多的用户参与进来。

她希望苹果 Apple Store 零售店能成为一个具有“城市广场”风格的“社区中心”，让用户们可以在这里和他们的苹果设备进行交互。

我从中看到了新零售的本质之一：

将作为“目的地消费品”的产品，与“商场目的地”的店面，通过空间和关系的设计，重新赋予价值和意义，巩固自身在该价格区间的领先地位。

实体的购物中心，正在发生前所未有的变革。

“价格区间定理”里的“目的地消费品”理论，也许可以帮助人们理解线上与线下的关系，在经营压力越来越大的实体购物中心里，发现新的机会和突破口。

为什么人们需要一个“价格区间”的天梯？

因为：拥有太多，你会失去“得到感”。

人们在拥有之后，会需要下一个“自己不拥有的东西”。

人们购买商品，是在追求某些虚无缥缈的意义。

叔本华说：人生就是一团欲望。当欲望得不到满足便痛苦，当欲望得到满足便无聊，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摆荡。

价格区间的“人生意义”也在于此。当人们在某个价格区间的欲望得到满足，需要马上奔向下一个，否则就会无聊。

拥有太多有什么坏处呢？你没有下一个价格区间的“消费目的地”了。你仿佛来到了无聊的极地，无处可摆荡。

假如你能随意买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的欲望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动。

所以，游走于“价格区间”的商人们，才是世俗世界的哲学家。

最后

人生道理

“价格区间”给我们的启发，远不止是商业上的。

还包括我们的人生决策与选择：

1、一切决策，首先是“数量级的决策”。

例如你决定买房子，看中一套很喜欢的，卖家开价300万，你还价285万，对方不答应，你该怎么办？

差价足足有15万，这可不是小数目啊。

但再想想看，15万之于300万，不过是5%。

假如你非常需要买一套房子，而且的确很喜欢这一套，就不应该纠结于这5%。

房价要是跌，也不在乎差这5%。要是涨的话，也许不止这5%。

这就是我所说的下一个人生道理：

2、先做数量级正确的事情。

你选择的行业，是十位数；你的努力，是个位数。

做选择前，应该看“较大”的数量级。

也就是“价格区间”正确。

比如，你婚前选择伴侣的决定，是十位数；你婚后如何相处，是个位数。

所以富兰克林说：

婚前睁大眼，婚后闭只眼。

还有教育，家长懂得一些常识和基本原理，在教育理念上靠谱，远远比学会各种育儿技巧更重要。

这又是我所说的下一个人生道理：

3、模糊的精确，好过精确的模糊。

这个绕口令般的句式里，是说，十位数的精确度哪怕稍微弱一点儿，也比个位数精益求精重要。

这背后的数学原理，就是贝叶斯定理里的基础概率，以及费米估算里的量纲分析。

先是做正确的事，然后才是把事情做正确。

4、可重复的较低“价格区间”，好过不可重复的较高“价格区间”。

前日有朋友发了一篇文给我看，文中声称“投资中（短期内的）高赔率比概率更重要”。

我打算专门写一篇来说一下这个可能会误导不少人的投资观念。

十倍股当然好，可是不可重复啊，说来说去不就是茅台和特斯拉（或蔚来）股票吗？

那篇文章说了好几个作者过去成功押中的十倍股。但是，下一只十倍股是哪个？文中连一个候选名单都没有。

有些投资回报，“价格区间”也许较低，但好在可重复。

而且拉长时间看也可能不止十倍。

好的商业模式，是可重复的（聪明的）笨办法，而不是不可重复的（笨的）聪明方法。

5、你我不必陷入“价格区间”的消费天梯。

我是一个“差不多主义”者。

例如，对于“公司股权”这类东西，我信奉数量级的“正确”，20%和40%区别真的很大吗？

• 如果好的话，得到两千万和四千万有什么区别？

• 不好的话，就更没区别了。

何必寸土必争？

我也很喜欢数码产品和某些名牌。

但是我没找到比可乐加冰更好喝的饮料，尤其是在和孩子们一起偷偷喝，以及与朋友们开心聊天时。

皮克斯电影《心灵奇旅》说：

“生命的火花”并非是特定的人生目标，而是当你准备好活出人生时便能获得。

也许，对“价格区间”的消费天梯，适当的态度应该是：

对于够得着的“价格区间”，请好好享用；

除此之外，我们其实有更好的天梯通往人生目标。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/y0g8fqdEi99HimzNiTLWBg

• 健身卡是做空你的意志力。
• 温哥华的洗车卡是做空你对本地冬季绵绵雨天的误判。

1. 我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；
2. 我现在买优惠包，未来只用花1500刀。

1. 我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；
2. 我现在买优惠包，未来只用花1500刀；
3. 我保留优惠包的选项，观察一下在下一次的保修前的一年里，是否会换车。

• 商家”做空”买卡的健身者（当然高级的健身房是心怀用户的）；
• 健身者试图利用与商家做空的对赌来激励自己。

• 女人结婚是做空“男人成为坏男人”；
• 而男人结婚是以此激励自己成为好男人。

• 假如喜欢的球队赢了，你开心；
• 假如你讨厌的球队赢了，你赚钱。

1. 不做空；
2. 不借钱（不加杠杆）；
3. 不做不懂的东西。

做空有无限风险，一次错误就可能致命。

而且，长期而言，做空是肯定不对的，因为大市一定是向上的。

价值投资者是会犯错误的。做空犯错的机会可能只有一次，只要你做空，总会有一次犯错的，何苦呢?

• 2008年6月底，保时捷宣布其持有的股票和期权使其控制了大众51%的股份。
• 对冲基金认为大众汽车股价过高，开始押注做空大众。
• 2008年10月，全球资本市场卷入金融海啸，对冲基金加大做空力度，卖空仓位相当于大众总股本的12.9%。
• 2008年10月26日收盘之后，保时捷突然宣布，对大众股权的控制上升到了74.2%（本文省略了中间的坎坷过程）。
• 剔除州政府持有的20%大众股票，市面上流通的大众股票只剩5.8%，而卖空仓位却高达12.9%！也就是说，空方即便把市场上的股票买光，也不够给期权多头交割。
• 结果，卖空者已无法买入股票来平仓，空头在交割日会自动爆仓。
• 短短几日内，股价从210欧元上涨到了1005欧元。

• 2007年刚成立就在全球金融危机实现翻倍的业绩。
• 从2008年开始算起，该基金的年回报率竟然达到了76% 。
• 2015年由于油价大跌以及中国经济放缓导致的市场大幅度调整，一天内净赚10亿美金。
• 2020年第一个季度，因为全球疫情导致的危机，该基金实现回报约40倍。

人的生命就像一场正在燃烧的火灾，一个人所能做的，就是从这场火灾中，竭尽全力抢救点东西出来。

问题：死了之后你什么都做不了。

问题：死亡令现实世界毫无意义。

“我们力所能及的，只是在别人从事毁灭的同时，尽可能多地去创造。

正是这种漫长、耐心、默默无闻的努力真正促进了人类历史的进步。”

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Uj_iVD__3pSshnLY_EJ3eQ

1、中美早期关系为什么还不错？因为美国认为中国会西化

2、转折发生在2008年金融危机

说实话，西方一直没有真正从这次危机中恢复过来，经济增长一直疲软，疫情开始之后又是另一番样子。从某种程度来说，西方经济艰难地维持着。

还有一些其他方面的问题不能不提，那就是政治。

西方本以为金融危机会在中国发生，但它却在西方发生了。西方本以为政治危机会在中国发生，但它也在西方发生了。

不满的声音越来越多，特别是美国和其他地方的传统劳动阶层群体。随之而来的是民粹主义的兴起。这是一个非常重要的时刻，对西方的经济和政治形势产生极大影响。

结果是，西方政府，但不仅仅局限于政府圈，对来自中国的“挑战”，越来越感到焦虑。这个自1972年以来的合作伙伴渐渐被视为一种威胁。

焦虑与日俱增，结果就是对中国的敌意越来越大。最终，对中国的敌意在2016年特朗普当选美国总统后达到了高潮。

3、美国人为什么不能容忍中国崛起

美国经济的相对下滑大概是从80年代左右开始的。但美国一直不承认，时至今日也不承认。一个美国总统如果说：“我们正在衰退而且无法逆转，我们必须调整自己去适应一个全新的世界。”这无异于自杀。美国还没有做好接受这种论调的准备。

4、美中新“冷战”与美苏冷战有三点不同

但我们用“冷战”这个词，并不代表我们要把现在的情况与美苏冷战混为一谈。有三个根本区别。

第一个区别是，美国和苏联所处的和所拥有的是两个完全不同的经济世界。双方永不产生接触，他们拥有两个不同的国际体系。一个是属于美国的，另一个是属于苏联的。

中国的情况当然不是这样，中国与全球经济高度融合。其实在某些方面，中国与全球经济的融合程度比美国还要高。比如贸易，同为进出口贸易国，中国要比美国重要得多。

无论美国说什么，无论特朗普政府想做什么，他们都无法将中国从全球经济中剥离出去。他们可能会尝试这样做，但在我看来他们不会走到那一步。

他们无法将中国从全球经济中剔除，中国实在是太重要了，与全球经济一体化程度太高了，它与众多国家的关系太密切了，不可能被剔除出去。

第二点，苏联在经济方面从来都不是美国的对手。顶多只有美国经济规模的60%左右，可能还不到，只有大约一半。

但中国不是这样的，2014年中国按购买力平价方法计算，经济规模就已经赶超美国了。

人们普遍预计在未来几年内，也许是五年，一部分取决于疫情的影响，以国内生产总值的另一个衡量标准，也就是以美元为单位来计算，中国的经济规模将超过美国。

如果我们把时间范围再扩大一点，到2030年前后，全球经济大概是这样的：

这些数字只是预测，不是事实。但你能从中感受到，到2030年，中国可以占到全球生产总值的三分之一。到那时，它的经济规模将达到美国的两倍。按照这个标准，中国的经济规模要比美国大20%。

所以，中国经济的崛起十分强大，而且根基很深。它在许多不同的领域都显示了实力，当然也包括科技。

第三点，苏联在对美关系中犯了一个根本性的错误，那就是军备竞赛。它试图在军事上与美国竞争，投入了大量资金，浪费了许多资源，这是一种灾难性的做法。

中国不会犯这种错误。中国不像美国或苏联那样强调军事。中国更加重视经济的发展。

5、新“冷战”的结束，取决于美国的转变

6、西方国家在疫情中对待中国的态度极不光彩

西方国家对待中国最不光彩的、最令人沮丧的一幕，发生在本次全球新冠疫情中。

一月，中国正在努力弄清楚这次疫情是什么，确定病毒、研究应对方法。而西方，尤其是美国但不只美国，我自己的国家英国也有参与，无情地攻击中国，说中国掩盖秘密、不告诉我们真相、掩盖存活率、比起人民的生命，政府和政党更重要等等，诸如此类的。

而如今，中国正走出疫情，创造经济机遇。

这清单上（国际货币基金组织预测）只有一个国家，2020年的国内生产总值会出现正增长，就是中国。

7、中国的崛起之路不靠战争

8、目前的国际体系无法长期存在

9、西方掌控世界的时代要结束了

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ideZEMcJ_LlWmhTshBHAQQ

2021年3月16日，一声重磅的春雷，响彻在上海城市的天空。

影响到上海全市初中学生的中考命运、以及所有「学区房」价格走势的历史性文件，要落地执行了。

上海教育委员会官方发布了《高中阶段学校招生录取改革实施办法》，将一直未能得到彻底推进的高中招生改变进程，大力地往前迈了一大步。

这不仅是上海有史以来，最大规模的学制改革，也有可能是戳破全国各大热门城市学区房价格泡沫的终极武器。

不管你是上海人，还是北京人、深圳人、广州人……，此时此刻都应该屏息凝气，关注此次改革。

因为本次改革，贯彻的就是国家最高决策人物，在一年一度的全国大会上，发表的关于教育公平的理念。

上海以强大的执行力，迅速推进名额到区、到校招生办法；

北京原有的「多校划片」制度、深圳正在试点的大学区制，都存在隔靴搔痒、浮于表面的缺点。

一旦上海的制度取得成功，不仅北京、深圳、广州将打上补丁，全国各地都将施行类似的高中招生政策，那么对学区房的炒作，将是致命的打击。

我们先用准备中考的态度，来详细研读上海市的《实施办法》。

也许枯燥，但是绝不乏味，一定能够让你有醍醐灌顶的感觉。

1

在本次改革前，虽然每所高中学校，都有一定的名额，是确定分配到各区、各校的，但是占比太少。

绝大部分名额，依然是要在全市范围内参加学校组织的自主招生，或者全市中考的统一招生中，依靠裸分排名录取得到。

也就是说，只有进到全市排名靠前的最牛一批初中学校，才有可能取得好的初中成绩，在全市范围内各校的自主招生、中考成绩排名中，抢夺靠前的机会。

这导致初中学校集体中，产生了一批超级初中。生源越来越好、教学资源越来越牛、录取到优质高中的比例越来越大。

然而，本次推出的《实施办法》，则特别明确了上海市高中学校，招生计划中的学生名额分配的具体要求，彻底打破了以前不断自我加强的循环怪圈。

一：委属市实验性示范性高中，是指由上海市教育委员会直接或共同管理的高中学校，主要指4所传统牛校：

上海中学、

华东师范大学第二附属中学、

复旦大学附属中学、

上海交通大学附属中学。

由于归属于市里面统一管辖，名额分配招生计划占其招生计划总数的65%，原则上以各区当年度中招报名人数占全市中招报名人数的比例为测算依据分配到各区，分配到各区的计划中须有不低于20%的比例以均衡、随机为原则分配到不选择生源的初中学校。

简而言之：

65%比例的分配名额中，80%是分配到各区，区内统一排名、录取；20%分配到校，只需要接受在校内的排名、录取。

如果一个初三学生有志于进入市一级的委属高中，那么只需要考虑区内竞争，而不考虑跨区竞争；如果运气更好的，可能只需要校内竞争即可。

二：区属市实验性示范性高中，属于区一级行政班子管辖的，办学经费来自于本区财政支持的比例很大。

所以，和委属学校不同的是，招生对象更多倾向于本区的初中生源。

全市大概有60-66个区属示范性高中学校，其中就包括了上海人口中脍炙人口的「八大金刚」学校。

具体到某个区，以浦东新区为例，5所示范性高中是：建平中学，进才中学，洋泾中学，南汇中学，川沙中学。

名额分配招生计划占其招生计划总数的50-65%，其中，分配到区名额30%，分配到校名额70%。

简而言之：

50-65%比例的分配名额中，占大头的是70%比例分配到校，特指本区的初中学校，只需要按照校内排名、录取；30%比例分配到各区（外区在此比例中得到倾斜，九成以上），全区排名、录取。

以浦东新区的建平中学为例。

假如某一年招生的人数为480个学生，65%比例的分配名额就是312个。其中，70%分配到校的名额就是218个。

由于浦东新区有120所初中，先保证每所初中至少1名学生被录取，就占用了120个名额，剩下98个名额，再由120个学校抽签决定分配。每个初中学校的名额（1-2个）确定后，校内的所有初三学生，按照中考成绩、志愿情况，依序录用到建平中学读高中。

所以，如果一个初三学生有志于进入区一级的高中，那么几乎只需要考虑校内竞争即可，少数情况下也只需要考虑本区竞争。

无论是市级委属的4所高中学校，还是区属的60多所重点高中，确定名额到区、名额到校时，每个区、每所初中的名额，都由该区初三中考人数占全市的比例、该校初三中考人数在全区的比例，来确定。

学校的初三学生多、全区的初三学生多，分到的名额就相应地多。

2

所以，我们很容易看出来，教委通过行政、强制性的手段，保护了所有初中学校，都有学生录取到区属优质高中、委属优质高中。

无论初中学校，是位于浦东新区，还是奉贤区；

无论浦东新区建平中学的第一名，和 奉贤区某弱鸡初中的第一名相比，分数超出多少，他们都有同样的机会，录用到上海最好的高中。

打个比方，市一级委属的名大名牌高中学校，在全上海初三学生的眼里，就如同清华、北大，在全国高三学生眼里的地位。

现在的改革政策，就等于保证，无论高三学生高考时，是在河南、山东的第150名，还是北京市、上海市的第150名，都有同样的机会，被清华、北大的同等专业录用。

初三学生，只要不是参与优质高中的自主招生（比例越来越小了），而是参加中考，那么只需要面对本校内、本群内竞争即可，不用参与到全市范围的全方位竞争。

也就是说，当他们从小学升级到初中时，家长和孩子，完全没有必要跨区买学区房，或者参加全市范围内最牛一批初中的掐尖选拔考试，进入最牛初中了。

哪怕是在教育资源最弱的一个区的最弱一个初中学校，也依然有机会考到最牛的上海中学高中部。

然而，一项改革，有受益者，必然有利益受损者。

很容易看出来，受到冲击最大的，将是教育资源最强的区中最牛的初中学校，排名腰部、中等及以后的学生。

如果无法参与到优质高中的自主招生中去，而是随着大流参加中考，这批位于最牛初中的学生，放眼望去，自己的竞争对手都是牛娃，他们之间要上演残酷的校内、区内竞争。

这种竞争的烈度，可比改革前参与全市范围的竞争，要强多了。

举个例子，假如两个学生，一个位于最牛初中，中考成绩650分，校内排名第20名；另一个位于较弱初中，中考成绩只有600分，校内排名第1名。

虽然前者的中考成绩，远胜于后者，但是由于在该校、该区内排名低于后者在其校、其区的排名，反而可能失去了四大委属名校、八大区属金刚学校的机会。

宁做鸡头，不做凤尾。

上海的很多家长们，在新政落地后，甚至总结出新的挑选学校的思路：牛小+菜中。

选择最牛的小学，将成绩提高上去，然后进入一所非常菜鸡、落后的初中，取得靠前的校内、区内排名，中考时可以得到最大程度的政策倾斜红利。

我们已经从社交媒体上，感觉到一种新的潮流出现：中考移民。

从强势教育资源的区、校退学，转学到传统弱势区、校。

这将是上海领头的全国范围内，高中招生学制改革的直接效应。

顶层设计政策的终极思路，非常明确：要在不同资源的初中学校之间，搞均衡化，抑制超级中学的虹吸效应，避免强者恒强的马太效应，给予郊区、生源流失严重的落后初中学校给予更多的政策资源。

3

也许有人会问：

去年开始，北京施行的「多校划片」制度，不也是名额到校吗？

为何最终的效果，不如上海的影响大，对海淀区、西城区的学区房的威慑力，远不如上海的？

确实，无论是北京，还是南京、都曾经玩过类似的改革措施：优质高中指标到区、优质高中指标到校。

然而，北京的多校划片，和上海的名额分配，有着本质的区别。

可以说，只有上海的改革新政，完全落实了教育资源的公平分配。

北京的多校划片，是锁区的。

因为北京最好的高中，基本都云集在海淀区、西城区。

然而，无论丰台区的学生，中考成绩多么优异，都无法凭考试成绩进入海淀区、西城区最好的高中，哪怕这个学生，放在全市范围内的中考排名，超过了绝大多数海淀、西城的初三学生。

海淀、西城的优质高中，比如北京四中，放给西城区之外的初中学校，录取名额是个位数！

所以，这就逼得有想法的北京家长，要想方设法，让孩子就读于海淀区、西城区的初中，最好是顶着10-30万元每平米的天价，买入一套老、破、小的学区房。

然而，上海这次的中考改革，是不锁区的。

上海最好的高中学校，直接拿出50-65%比例的指标，直接按各区、各校的中考人数占比，摊派至各区、各校。

就这如同，未来的哪一天，北京的西城区的北京四中，不局限于在西城区招生，而是把一半以上的名额，放开给全市各区，包括丰台区、大兴区、门头沟区。

如果北京真学着上海落地新政，那哪里还会有家长，顶着天价去买西城区的学区房，难道竞争烈度更小的丰台区、门头沟区，不香吗？

因为从招生政策出发，不管是强势区的顶级初中，还是弱势区的菜中烂校，只要考进前3名，就都有机会。

从2022年开始，有人在浦东新区的15万单价的老、破、小的金价学区房里，也有人住在四处荒凉、无人问津的奉贤区的乡下大房子里，但是，他们都拥有同样美好的高中录取前程。

4

上海发布的《高中阶段学校招生录取改革实施办法》，不仅将基础教育阶段，在不同社会阶层中的公平性，放在了第一位，更是精准打击了贩卖焦虑、煽动内卷化竞争的学位房泡沫。

客观地来说，优质学区房的高额溢价红利，几乎完全让利给了优质学校周边的业主。

然而，优质的学校资源，来自于市政规划、教育团队、前仆后继贡献优质生源的家庭。

贡献最小的周边业主，恰恰是最大的食利阶层。

他们已经在各大城市中，坐享了十数年的城市发展红利、教育资源红利，也垄断了当地最好的教育资源。

其他普通老百姓，为了在教育资源上前进一步，就要花费天价，从业主的手上购买这种垄断权。

更夸张的是，这种房子的特征，老、破、小，居住体验极其差、几乎没有任何居住价值，只有所谓的学位价值。

在本次改革前，上海市的浦东新区，有个小区：梅园二街坊，建于1986年，房龄超过20年，大多户型面积在30-55平方米之间，正是俗称的老、破、小。

然而，由于对口了福山外国语小学和建平西校，小学、初中都是牛校，被誉为：双学区房，业主就敢于在中介网站上，挂牌单价20万元以上，一套30多平的一居室都在700万元以上的总价。

如今，一夜之间，核心区域的学区房业主们，正在瑟瑟发抖！

根据改革新政，云集在头部、优质高中的学区的房子，为初三学生带来的入读高中的录取机会，一下子跌掉了一半以上！

如今正在读初二、初一的孩子和家长，是受到本次改革冲击最大的一批群体。

假如他们家庭本来并不是居住在这种学位房里，仅仅是为了孩子读书而临时谋划买入的，家庭财富的损失，则更为巨大！

之前我们在各种场合里，一直在提醒所有人，学位房的最大风险，在于政策的不确定性。

政策为何要打破学位房的垄断权呢？根源在于，我们的社会，不能任由教育资源，由金钱来决定，由某一阶层来垄断，不能成为阶级固化的无形工具。

最近5年来，无论是哪个热门城市的教育改革，所有政策全部利空于学位房。

你仔细回想一下：

幼升小/小升初严格多校划片、

取消掐尖选拔、

公办和民办同招、

取消锁区、

重点高中名额面向全市分配……

所有的政策，都是在打破学区房对分享优质教育资源的垄断权，通过行政手段，加入更大的不确定性，释放追求不由金钱决定的公平性的信号。

此次，上海市以雷霆之势，迅速敲定完善《高中阶段学校招生录取改革实施办法》，正是要贯彻国家最高决策层的顶层设计。

虽然北京、深圳、广州等多地，都曾经尝试过类似的公平举措，然而，和上海本次的彻底改革相比，依然力度不足、隔靴搔痒，未能彻底扭转教育资源和金钱绑定的关系，未能打破超级中学、天价学区房不断自我加强的循环怪圈，也未能阻止弱势地区生源流失、教育资源流失、人口流失的趋势。

我们相信，也祈盼，各热门城市，能够迅速跟进上海的学制改革理念，在追求教育均衡化、公平化的道路上，敢于打破既得利益阶层的锁链，以大无畏的勇气，敞开大门办教育、为不同阶层的孩子铺设向上流动的康庄大道。

至于附着在学区房的金融泡沫，就让它和鼓吹泡沫的主人，一起消失在历史的长河里吧！