诸事要记 日拱一卒

昨天距离“铁锈地带”仅有一步之遥，今天就变成了“生活秀场”。上海总是能带给人惊喜。

 

世界上唯一不变的就是，变化。

 

前一天，贸易摩擦还剑拔弩张；后一天，全球股市闻喜而动，瞬间风轻云淡。

 

十年前，俞正声“为什么上海没出马云”之问震动政商两届，十年后，新经济权重赫然已接近三分之一，上海几乎是在无声无息之间就完成了产业更新。

 

当下，圈里最热的互联网企业，如喜马拉雅、小红书、哔哩哔哩……的归属地都清晰地标着上海。它们深耕不同的细分市场，在移动互联网、大数据、人工智能等前沿领域，成为所有人都不可忽视的力量。

 

上海，论经济是中国城市当仁不让的No.1。而世界各国的经济第一城，往往也是时尚的引领者。

 

上海曾经也是。

 

一百五十年前，上海是东亚潮流的风向标；六十年前，上海依然中国流行的前沿；只是改革开放后，上海“中国时尚引领者”的地位，受到周边的挑战。

 

过去四十年，上海一直设法努力夺回这座桂冠，面前的香港、东京、首尔时刻紧逼，中国开放的步伐更是倒逼着上海追赶的速度。

 

现在，凭借长期的坚持以及新经济的爆发，上海已牢牢坐稳中国乃至全球的时尚之都。

 

这一切究竟是如何发生的？

 

01

上海就是因连接而生的

 

如果说Concepts、UNDEFEATED、NASTYPALM、ZealSoul、cote&ciel……把它们在中国的首店选在上海，只是对上海时尚地位的默认。那么，下面的几个商业操作的意义则全然不同，它们意味着城市在全球商业链上的“首位度”。

 

2017年12月6日，星巴克在上海开了全球第二家臻选烘焙工坊，第一家是位于西雅图的总店。

 

2018年，美国高端护肤品牌Drunk Elephant、风靡全球的彩妆新贵Charlotte Tilbury等选择小红书作为其进入中国市场的首站。

 

这是一种宣示，宣示上海正在重拾昔日远东第一城的荣光。

 

其中，小红书更因为其互联网的加持而具有特别的意味。因为，互联网被视为中国实现弯道超车的绝好机会，而小红书则证明上海的领先一步。

 

小红书不只吸引上面这些品牌，过去一年，进驻小红书的国际品牌超过110个；而上海不只有小红书，而是有B站、虎扑等一批的“互联网社区”。

 

你能想象吗？风靡中国的汉服产业链，就是在这样的社区聊出来的。小红书上讨论汉服的帖子就超过8万，涉及从历史、设计、原料、生产、销售的全产业链，不只是聊，而且诉诸行动。

 

上海人怎么这么能聊，这么会聊。居然聊出了中国第一城独有的新经济业态。

 

面朝大海，放眼出去就是整个世界。连接，是每一座伟大的港口城市天然的属性。

 

从1843年开埠，上海就是中国最大的贸易和港口城市，汇聚了全球各地的商人。

谈生意，不怕人多人杂，最重要的就是沟通、交流。所以，上海话里外来语最多，既有宁波话、江淮话，还有广东话、潮汕话，甚至还有英语词汇。

 

上海是中国的商业中心，全中国、全世界的人都涌入上海，偶有中断但大势一直未变。

 

2019年，在人口控制的情况下，上海外来人口一扫过去两年的负增长，逆势增长3.53万。

 

在官方的统计中，上海外来常住总人口高达976.21万人，位居全国第一。上海外籍人口为21.5万，占全国的23.7%，同样是全国第一！

 

中国进口博览会是另一个证明，它几乎就是为这座城市量身定做的。

 

和广州、深圳主打出口不同，上海是中国最大的进口消费品集散地。上海口岸的进口贸易占了全国近三成，70%的进口服装、53%的进口化妆品、37%的进口汽车从上海进口销往中国各地。作为万里长江的出海口，众多商品顺着这条黄金水道，就可以直达中国最广阔的疆域，那里有着中国庞大的消费市场。

 

比起广州，上海更有希望打造出一个具有全球竞争力的亚太中转枢纽。往东，是日本、韩国等发达国家，往西是中国内陆，货物中转需求量更大。

 

两届进博会恰逢全球贸易的至暗时刻，上海商业交流能力受到前所未有的重视，同时上海也承担无比沉重的重担。

 

作为中国最发达的城市，上海比中国大多数地方更早跨过中高收入的门槛。作为中国历史悠久远东国际城市，它的城市建设、市民的日常生活也最早对标世界一线，这里天然就有最强烈的对美好生活的向往。

 

这或许就是出生于杭州的黄峥和出生于武汉的毛文超、瞿芳，在分别创立拼多多、小红书的时候，都毫不犹豫将公司的诞生地选在了上海的原因。

 

拼多多联合创始人孙沁近期在乌镇接受媒体采访时指出，正是因为依托上海的各方面资源，拼多多找到了一条“城乡消费对流”的发展道路。

 

‘城乡消费对流’就是把城市的商品交给农村的消费者，把农村的农产品交给城市的用户。

成熟的供应链资源，可以为下沉市场的消费者带去更多的消费选择；反过来，上海市场又对新鲜、有特色的农产品有巨大需求，这就成为下沉市场农业生产者的机会。同时，上海的人才资源、技术资源使得企业能够创新发展模式，完成城乡消费对流的技术保障。

 

小红书的高管施启伟昨天在进博会上也有个说法，在他眼里，小红书诞生在这座城市有很强的必然性。诞生在这里，才有可能在中国这片土地上抓住时代的机会，抓住新消费的趋势，抓住生活方式的发展机遇，和品牌、和用户共同成长。

 

‘小红书的业务和价值就展现在我们希望能够把中国有潮流之先的这些生活，记录、展示和分享在这个平台上。在这座城市诞生，我们有最好的品牌，最有潮流气息和生活方式追求的品牌一起合作，也有在这方面最有追求的用户和创造者在这里展示他们的生活，有更多的上海本地甚至全国的用户希望在这里看到上海这座城市发生了什么，引领他们当地的生活方式。’

02

最优越的腹地

 

上海一直是中国的经济中心，连续40年GDP规模中国第一。但更重要的，上海从来不是一个城市在孤军奋战，它拥有堪比任何一个全球城市都优越的腹地。

 

2018年，上海GDP总量已经远超北京、广州和深圳。虽然人均GDP不如其他三个一线城市，但上海的人均可支配收入却高达6.4万，一举反超，充分显示了上海的底蕴。

 

来源：新京报

上海的消费是全国第一，2018年上海社会零售总额为1.27万亿元，超过北京和广州的1.17万亿元和0.926万亿元，是深圳市场零售市场规模的2倍有余。

 

上海的新经济起步并不晚，或许是因为传统制造业、服务业过于强悍，终于没能在新经济上抢得头筹。然而，在俞正声的惊天一问后，上海开始了发力追赶的步伐。

 

上海的新经济不靠概念、不喊口号、不讲故事，说出来平淡无奇。用市委书记李强的话说就是——开放、包容、政策，还有确实的需求。随着一系列政策密集落地，上海在人才、研发、积累方面的厚度开始慢慢显现。2015年，随着移动互联网对中国的改造基本完成，上海的爆发时刻终于来临。

 

来上海造特斯拉的马斯克在这里看到了上海新经济的一个侧面：3000家泛人工智能企业、10万从业者，700亿产值。硬邦邦的数据满是震撼。

 

新经济企业扎堆上海，除了自身实力，另一个重要原因就是长三角的区位优势，这里是整个中国财富最集中的区域，也是中国平均富裕程度最高的区域。

 

10月15日，长三角城市经济协调会召开，会议通过了《关于吸纳蚌埠等7个城市加入长三角城市经济协调会的提案》，黄山、蚌埠、六安、淮北、宿州、亳州、阜阳7个城市加入协调会。

 

安徽全部地市正式“入长”，长三角再度扩容，上海的小老弟朋友圈也增加至41个：

 

上海小团队初始成员有15个，分别为上海、无锡、宁波、舟山、苏州、扬州、杭州、绍兴、南京、南通、常州、湖州、嘉兴、镇江及泰州市。2003年8月份，浙江台州加入团队；

 

2010年3月，盐城、淮安、金华、衢州及安徽的合肥、马鞍山也正式入团，成员人数扩大至22个。

 

2013年4月，芜湖、滁州、淮南、徐州、宿迁、连云港、丽水、温州入团；

 

2018年，安庆、池州、铜陵和皖南城市宣城加入进来，团队成员扩大至34个。

 

算上最近一次，20多年来，上海小团队已经5次扩容，覆盖三省一市，成为全国规模最大的城市群。

 

上海小团队的GDP总规模高达21.1万亿，占全国的23.6%，远高于京津冀一省两市总GDP为8.51万亿和粤港澳大湾区11城总GDP为10.87万亿。

 

长三角的上市公司数量、外企数量、金融公司占比也都是优势明显，占比分别为33.99%，34.7%和29.9%。

 

根据规划，以上海为中心，形成沿海发展带、沿江发展带、沪杭金发展带，再配合铁路交通建设，上海“包邮区”小团队纵深能力将更强大，广大的国内腹地全是他的天下。

 

来源：《长江三角洲城市群发展规划》

 

从上海本土市场，到联系密切的长三角城市包邮区，再加上强大的内陆纵深能力，上海提供了庞大的市场空间。

 

所以，无论是深耕一二线城市的新经济企业小红书，还是流量下沉的拼多多，都能找到合适的道路迅速崛起。

 

03

“两个上海”一虚一实

 

上海最大的特点就是，它一直站在潮头。

 

上世纪70年代，你要是骑上一辆上海生产的凤凰牌二八大杠自行车，放到现在就跟你在楼下停上一辆法拉利超跑的风光程度不相上下。

 

 

上海人在“风光”这个层面上是最讲究的，那时候的人们都想着配上一套“三转一响”，上海牌手表，蝴蝶牌缝纫机，凤凰牌（永久牌）自行车、红灯牌收音机……

 

车轱辘一转，大手表一戴，再请街坊们来家里瞧一瞧擦得锃亮的缝纫机、条件再好点的，收音机也音量调到最大，恨不得门口看院子的大爷也听得见。这些紧俏的、新鲜物件你要是能拥有，下楼去菜市场买根葱，腰杆子都挺得直直的。

 

上海潮流、精致、格调高，是年轻人对潮流把握的风向标和窗口，所以小红书、虎扑、喜马拉雅、B站等新兴互联网社区产品，以及跟年轻人潮流相关的商业，会首选上海。

 

只要来上海就会有一种感觉，整个上海的城市氛围就是向着越来越美好的生活方式，在这个时代跟随潮流或引领潮流，所以外国大品牌，尤其是消费品都会把“桥头堡”上海当做进入中国第一站。

 

商务部数据显示，2019年前三季度，上海新进首店756家，平均每天新增首店近2.8家，同比增长74.6%，首店经济继续领跑全国，且增长速度非常快。

 

归根结底都是因为，上海的消费在一直高速增长。2019年上半年，全国批发和零售额增速8.4%，消费规模第一的上海增速高达9.0%，实现零售额6079.28亿。

 

在上海消费者结构中，23-28岁泛“90后”消费者人数占比最高，约占30%，已然成为消费主力军，且消费金额也逐年走高。

 

来源：中新网

 

这批年轻人都是网络原住民，消费习惯已经发生巨大变化，并且新潮、精致、格调高，习惯在网上用文字、图片、视频来分享自己的旅行、购物、爱好等等。

 

社区成了承载这个群体独特需求的最佳方式，小红书、B站这一批新型互联网社区产品的快速崛起就印证了这一点。

目前，这座“虚拟之城”人口已经远超上海这座中国最大城市，总用户规模已经超过3亿，月活超过1亿，超过7成人口都是90后、95后，每天产生30亿次的图文、短视频内容曝光，覆盖旅行、时尚美妆、英语学习、美食等等领域。

 

小红书聚集了这样一批很潮的年轻人，通过一部分人激发出更多人对美好生活的向往，吸引了同类品牌的进入，成长为生态圈。

 

背靠陆地，上海凭借强大的辐射能力，吸引全国甚至全球人才、商品汇聚于此。小红书、B站、虎扑等互联网社区企业，在全国最大的城市上海又造了一座“虚拟城市”，通过网络辐射到全国各地。

 

一虚一实，上海其实有两座城市。

最近，我看见了禾略研究院发布的2008年初至今的全国各城房价变迁，动态列出了top20的城市。

3分钟的视频，把大城市的楼市沉浮，如过眼云烟一笔带过，看完心中有几分感慨。

有些城市苦苦支撑，排位发生了变化，比如珠海；

有些城市奋斗多年，还是掉出了榜单，比如大连；

有些城市开始崛起，进入了房价前列，比如武汉。

其实，城市的运势和个人命运一样，努不努力是一回事，成不成又是另一回事。

不过我也相信，那些房价起伏，背后一定是有一些底层逻辑的。

所以今天想带大家一起回顾下这段历史，看看能收获些什么。

 

2008年

在2008年的时候，各城房价的排位与现在大不相同。

在房价基数比较低的时期，民富实力对房价的影响很大。比如，浙江民富实力强劲，08年杭州、温州房价居然比北京还高，县级的舟山比广州高，现在看来有点匪夷所思。

之后的结局我们也知道了，温州和舟山由于本身实力的不足掉后面去了，不知道当时是否有先知先觉的卖出温州和舟山的房子腾挪到一线去。

这也给当下的我们提个醒，要警惕那些民富实力强劲，但行政能级低的小城市，它们的房价可以很高，但后劲不足，结局可能会很差。

我们再来看一下2008年到2009年的房价变化，详见下图。2008年恰逢全球金融危机，全国房价都在下跌。静淡市的时候，大城市的房价韧性就出来了。北京上海深圳小幅下跌，，只有5%-10%，广州由于本身基数够低，还能逆市上涨。

值得关注的是，珠海和厦门在2008年遭遇崩盘，厦门下跌27%，珠海接近腰斩，下跌45%。我寻思，珠海和厦门的住房市场较小，容易被投机资金控盘，在危机来临前房价接近北京水平，泡沫严重，真的当危机来临时，会发生踩踏。

那些体量小而房价高的城市，抵御下行风险的能力较弱。

 

2009年

2009年我们迎来了四万亿，潮水涌向了全国楼市，同时，决策层加大了对购房的信贷支持。房贷款利率打七折，首付降到两成。全国各地迎来了暴涨，其中最猛的要数温州，当年房价接近翻倍，一举超过上海北京成为全国总龙头。

到2010年年初的时候，温州房价竟然是全国第一。我记得当时温州鹿城广场绿城锦玉园开盘价是4万多，很快就涨到了7到10万，当时所有温州炒房客都在大本营炒房。温州楼市就用这样一个大喜开场。

2010年

四万亿和过松的购房政策导致2009年房价过快增长，2009年末开始，国务院出台“国四条”、“国十条”，从土地、金融、税收等手段控制房价过快上涨，房地产调控政策从刺激转向遏制。

总体房价过快上涨的势头得到暂时抑制，但区域分化明显，有些城市继续在冲刺。

某城在2010年继续暴涨50%，温独秀，说的就是你！

一个三线地级市房价远超第一大城市和首都，也算是一大奇观了。不过2010年整体全国楼市还是延续了2009年大涨的态势，温州独占鳌头，全国房价TOP20，浙江占7，是名副其实的楼市第一大省。

2011年

2010年出台的严调控开始见效，温州在2011年崩盘，杭州宁波也大跌，三城进入了长达数年的阴跌中。

浙江炒房团转移资金进入本省三线城市中，台州、舟山继续上涨，丽水第一次进入榜单中，且排位居前。城市间房价的板块轮动第一次出现在中国楼市。

从这一年开始，北京正式超越上海，坐上了老大的位置。

这标志着一个时代的开始：

2011年，是中国经济和楼市的分水岭，从那一年以后，人口红利消失，资源越来越向体制内集聚，国企开始呈现主导地位。

也就是从那个时候开始，行政能级越高，房价越贵，成为一个规律。

2012年

这一年，浙江炒房团显现出强弩之末的态势，浙江省各城房价停滞。

北京开始扩大对上海的优势，在之后的数年里也保持在上海均价的1.2倍左右。我们回顾一下，北京在2008年时房价是上海的3/4，经过五年时间，已经是上海的1.2倍。

其背后的原因，其一，中国是一个行政导向的国家，而且有一个更集中的趋势，高级别城市与低级别城市的差距在扩大。上海虽贵为直辖市，等级却低于首都北京。

其二，北京的产业结构要略优于上海。北京是真正的金融中心，金融从业人数比上海多10万人，互联网产业比上海发达，上海虽然金融和IT两大高薪产业也很强，但传统工业占到了更大的比例。显然，北京对高薪人群的吸引力要稍大一些。

这一年还有一点值得我们注意的，排名末尾的珠海，依然房价只有一万元，比2008年还低了10%。经过一轮全国性牛市后不涨反跌，也是稀奇了。我认为，珠海就像股市里的概念股，体量小，弹性大，上涨需要政策消息的刺激，以前是离澳门近，现在是粤港澳大湾区，房价与基本面是脱离的，对投资买房的人，并不是随时都能介入的城市。

 

2013年

这一年里，上一轮政策的收紧对经济产生了打击，地产夜壶再次被拿出来。从这一年开始，房地产进入了完完全全的政策市。

由于刺激力度有限，水只流向了对金融最敏感的北上深，全国其他地方房价停滞，分化行情的典型特征。

这一年，房价四年不涨的大连最后一次初现在榜单中，东北彻底没落。我们购房要跟随新发展的趋势，关注年轻人口的流向。大连的底子是很好的，但从投资买房角度，像郑州、合肥这种后发的城市更值得买。

 

2014年

这一年是全国调整年，整体小跌，浙江房价延续了前几年的跌势，温州跌幅较大。

深圳、上海、广州坚挺小涨，三亚隔壁的陵水突然进入榜单。

 

2015年

这一年是上一轮全国房产大牛市的起点，2014年底至2015年底连续六次下调存贷款利率，2015年330新政降低二套房利率至四成，公积金贷款首套房首付最低至两成。全国各地除了浙江均有所小涨。

而从这一年的房价变化中，我们可以看出，深圳是全国对金融政策最敏感的城市。2014年年末央行降息降准后，深圳立刻开启了一波主升浪，在2015年涨幅达到惊人的60%，一举超过北京、上海，坐上房价最贵城市的位置。而从这一年开始，深圳的楼市周期开始与北京、上海割裂，独成一派。

 

2016年

这一年的涨幅传导到对金融敏感度高但不如深圳的城市，深圳已经完成一轮主升浪，房价停滞不前。

北京、上海、厦门在2016年完成主升浪，上涨50%，二线开始上涨，浙江止跌回涨。

环京的廊坊冲入榜单，武汉、合肥、济南、石家庄等省会城市第一次进入榜单。

从这一年的涨幅我们可以看出，广州虽贵为四大一线城市之一，但在楼市周期上，一直是与南京、苏州等强二线城市重合的，而作为二线城市的厦门，主升浪的周期与北京、上海重合。

 

2017年

2016年的930新政意在打击核心城市上涨过快的问题，2017年初，京沪楼市见顶，深圳却开启新一轮周期，继续上涨20%。

这一年的主角是各大二线城市，杭州一扫连跌五年的阴霾，涨价50%，楼市周期与二线重合的广州也迎来了多年来最大涨幅。

这一年，海南楼市尤其值得注意，三亚和陵水飙升70%。

 

2018年

时间线拉近到去年，海南楼市依然令人瞩目，三亚陵水继续大涨40%，三亚均价逼近上海，陵水超过广州，万宁进入榜单。

这一年，楼市价格基本稳定，中央强调了房住不炒，一二线价格都没有什么大的变动。

环京的廊坊上一年就经历了暴跌，2018年直接跌出了榜单。这也清楚警示了我们：环一线的城市的炒作不具有可持续性，还是得看自身经济实力。

 

2019年

按照禾略研究院的数据，深圳2018和2019年完全没调整，继续在上涨。

截至2019年9月，京沪回暖小涨，二线楼市全部冰冻，行情停滞，海南炒楼退潮，颇有些当年温州的意思。

 

建议：

最后是总结的九条建议，分享给大家：

1. 民富很强的地方可以中期影响房价，但行政级别和经济体量是房价的长期决定因素，买房要避开那些民富实力强但行政级别低、房价高的城市。

2. 通过房价可以看出，中国的行政力量要强于经济因素，而且是一个更集中的趋势，近年新上榜的都是省会城市。经济强于省会的城市投资价值不如省会，因为级别不够。我们也可以从中发现一些机会，相对较弱的省会城市是有潜力的，石家庄（弱于唐山）、海口（弱于三亚）、南宁（弱于柳州）。

3. 城市体量小的热点城市，投机盘会比较多，房价越容易出现暴涨暴跌现象，在楼市下行周期不能抵御风险，

4. 厦门虽然是二线城市，但楼市周期与一线中的北京上海相近。

5. 广州虽然是一线城市，但它的楼市周期与二线城市重合，与北上深比较分化。而且回顾过去这十几年，广州是唯一一个房价从未下跌的城市，广州的涨幅可能不是最大，但在任何时候买入广州都是正确的选择。

6. 作为全国对金融政策最敏感的城市，深圳在全国性的房产牛市里往往第一个上涨，周期提前于北京上海。

7. 海南楼市是一个独特的存在，弹性极大，牛市暴涨熊市暴跌，做短线的可以多关注一下海南。

8. 环一线投资要谨慎，仅有廊坊短暂登上过榜单，又快速跌出榜单。环深的东莞惠州，环沪的嘉兴从未上榜。

9. 那些没有出现在榜单上的城市，但是能级足够高的城市，才是未来最大暴击可能，比如长沙、成都、郑州、重庆等。

以上是正文，来自阿楼和观观。

来源：特色文摘4

01. 

在30年代的上海街上，杜月笙穿着蓝色长衫。

身材很瘦，像个教书先生。

真实身份是当时中国最大黑帮的教父。

他身后跟着几个小乞丐，吹着口哨，对着他喊：

“水果月笙，给点钱！”

杜月笙并不生气，吩咐手下多给点。

杜月笙14岁闯荡上海，一开始在水果店做事。

练就了单手削梨的本领，削掉的梨皮不仅薄而且不断。

江湖上称他为“水果月笙”。

在杜府里，熟悉的朋友坐一起侃大山。

也会打趣道递上一只梨：“削一个！”

杜月笙不生气，削好梨和大家一起分享。

他常说一句话：头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，脾气大。

当年上海滩的黄包车夫、短衫阶层，

也曾喊出了“做人要做杜先生”的口号。 

02. 

做事看能力，做人看格局。

19岁时，杜月笙便在黄金荣家做事。

刚开始是黄金荣夫人林桂生的小跟班。

1910年，黄金荣家的鸦片被偷了。

大佬黄金荣也没办法。

杜月笙说“老板娘，我去跑一趟吧！”，林桂生也不在意。

以为是这个青年人想快速出人头地。

杜月笙找到偷烟土的人，只说了三句话。

烟土就回来了。

“放心，没人要你命，黄公馆里什么时候做过人啊！”

“但是你要和我走一趟！”

“桂生姐刀子嘴豆腐心，菩萨心肠！”

事情做成了，杜月笙并不居功自傲。

好像刚刚立的大功和自己无关一样。 

黄金荣，想试探他。

带他去赌场赌博，一下子赢了2000大洋。

黄金荣心想：拿去吃喝嫖赌，那这个青年人就是小混混的料。

如果拿去买房娶妻纳妾，那此人贪财，日后必起异心。

可是这个年轻人拿着钱就跑了。

黄金荣也很好奇，让手下人盯着这个年轻人去干啥。

黄金荣没有想到。这个年轻人拿着钱，坐着摆渡过了陆家嘴。

到了一个叫金桥的地方，把两千大洋。

全部分给了一起闯江湖的弟兄们。

黄金荣惊叹：恐怕我死后，黄埔滩就是杜月笙的了。

黄金荣错了，短短十年后，黄埔滩就是杜月笙的了。

 

03. 

伤什么，都别伤女人心，女人是用来疼的。

孟mèng小冬，京剧伶líng]人，上海滩最大的美人，人称“冬皇”。

杜月笙一直喜欢孟小冬，如果他愿意用强。

全上海滩的没有他得不到的女人。

杜月笙整整爱慕了孟小冬十年。

1927年，孟小冬嫁给梅兰芳。

之前，气傲的孟小冬不愿意给人做妾。

梅兰芳承诺：“你过来后，和福芝芳平起平坐。”

孟小冬这才嫁给梅兰芳，进入梅家之后。

追求孟小冬的人很多，甚至还闹出了人命案。

加上孟小冬多次被福欺辱，四年后与梅兰芳离婚。

杜月笙不但没有用强，而且放低身位。

用真诚打动了孟小冬，孟小冬从北京到上海跟了他。

而从中做媒的人竟然是杜月笙的二太太姚玉兰。

这个男人该是多么有魅力，才能让妻子如此包容。

孟小冬到上海后，杜月笙宠爱得不得了。

请京剧大师余叔岩到府上手把手给孟小冬教课。

最后，孟小冬成为余派京剧名角，执牛耳者。

1950年，杜月笙打算全家移民美国。

他数着全家需要办27张护照。

孟小冬在旁边轻轻说了一句：

“我跟着去，算丫头还是算女朋友呀？” 

其他人没听懂，杜月笙却听懂了：

“办护照的事情暂停，赶快把我跟阿冬的婚事办了。” 

当时，杜月笙常年多病。由于和孟小冬办婚事。

全家错过了移民，当时的香港缺医少药。

杜月笙也错过了去美国的治疗，身体一天不如一天。

但他不亏女人，直到最后都给心爱的人一个交代。

杜月笙五房姨太太，四位是名旦名角。

名角为什么都愿意跟她？

因为他不冷落女人，五房姨太太都是他的手心肉。

他和段正淳不同，他不让任何一个女人伤心。

他常说：“打什么，都不能打女人，女人是用来疼的。”

“女人很傻的，从他爱上你的那一刻，便身心俱付。”

抗战期间，梅兰芳寓居上海，拒绝为日本人唱戏。

蓄须明志，靠卖字画为生，生活捉襟见肘。

杜月笙派人偷偷去买，帮梅兰芳渡过难关。

做男人做到这份上，大概也只有杜月笙了吧！

杜月笙常说一句话：

“别人存钱，我存交情！”

如此做人，杜月笙被称为“春申门下三千客，小杜城南尺五天！”

当时上海滩有一句话叫：黄金荣贪财，张啸林善打，杜月笙会做人。

05. 

人可以不识字，但不能不识人。

杜月笙不识字，却对读书人很敬畏。

国学大师章太炎晚年住在苏州。

对杜月笙这样的地痞流氓非常看不起。

他的侄子在英租界发生了纠纷。

不得不请拉下脸请杜月笙帮忙。

杜月笙摆平之后，自己亲自去苏州拜访老先生。

临走的时候，偷偷将一张2000酷爱大洋的票子，

叠成小方块，放在茶碗下面，顾全读书人面子。

表达他对文化人的敬仰和尊重。

章太炎是民国的狂人，外号章疯子。

疯起来连袁世凯、蒋介石都骂，可是到了杜月笙这里。

却从此订交，亦师亦友。

杜月笙请章太炎当老师，杜月笙之前的名是月生。

章太炎觉不够文雅，让他叫月笙。

教他读书，把杜月笙从大字不识的粗人，

成功打造成能写一手漂亮小楷，穿长衫，满口儒雅的中国教父。

戴笠早年是流落上海的小瘪三，

到杜月笙的赌场赌博，杜月笙一看此人不简单。

“我给蒋先生写封信，推荐你去报考黄埔军校！”

戴笠命运从此大变，几年后，戴笠重返上海。

立即和杜月笙定为结拜兄弟，后来戴笠成为通天的人物。

杜月笙一生都让孩子读书学习，不沾鸦片和赌博，

大儿子杜维藩不好好学习，杜月笙就狠狠揍他。

杜美如回忆父亲，

一回到家第一件事就问孩子功课。

后代在海外都能靠本事安家立业。

杜月笙一生没有多少文化，也没有什么文凭。

但他知道识文断字是本领，他喜欢让别人叫自己杜先生。

而不是杜老板，或者杜大帅。

 

06. 

做事要做到刀切豆腐两面光。

杜月笙常说：“我的处世之道，尽在一个诚字！”

淞沪会战时，为了阻挡日本进攻。

杜月笙把公司所有船沉没，阻挡日本军。

上海沦陷后，日本人拉拢杜月笙。

杜月笙说：“我是一个中国老百姓，碍于国家民族主义，未敢从命！”

同样是青帮老大的张啸林，后来当了汉奸。

杜月笙就让手下亲自把他干掉。

1931年，杜家祠堂建成。

京剧名家荀慧生、程砚秋、梅兰芳、尚小云、小翠花、徐碧云。

杨小楼、龚云甫、李吉瑞、马连良、言菊朋等57位三代同堂的演员。

齐聚上海，这是唯一一次京剧名家同时登台。

连最爱京剧的慈禧老佛爷都没有享受过这种待遇。

这在历史上号称“天下第一堂会”！

07. 

钱财用的完，交情吃不光。

做人有三碗面最难吃：人面、场面、情面。

1930年，上海法租界工人大罢工。

刚开始是水电工人罢工，后来连环卫工人也跟着罢工。

整个法租界是无水无电，臭气熏天。

法国人托市长找杜月笙出面调解，杜月笙觉得时机不对。

就推辞“我不行啊，声望不够！”

罢工形势越来越激烈，又来找杜月笙出面。

“好吧，我试试！”

杜月笙给法国人打电话：

“工人要求工资上涨一倍，你看着办，不然我也解决不了。”

“不行，只能上涨75%！”

“那就75%，就这么定吧！”

杜月笙在府上召集罢工领袖，问他们希望上涨多少？

杜月笙挥着扇子：“你们要求太低了，我帮你们要到了75%！”

大家欢呼：“谢谢杜先生！”

杜月笙说：“法国人不答应罢工期间付工资，你们看行吗？”

大家一看工资上涨了75%，都说算了，算了。

杜月笙又摇着扇子：“不过，我决定罢工期间工资我来贴！”

大家惊呆了，那是一笔不少的钱。

这一贴，杜月笙就贴了30万大洋。

“不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。”

他还常说：前半夜想想自己，后半夜想想别人。

杜月笙一生仗义疏财，几乎买了整个上海滩的交情！

08. 

1951年的香港，潮湿而炎热。

他的哮喘越来越严重，这一年照全家福，他卧病不起。

无法参加，他知道自己快要撒手人寰。

这位曾经上海滩上的中国版教父，一生仗义疏财。

到了香港常常倾囊散财帮助难民。

临终前仅剩11万大洋。立下遗嘱，如此分配：

“每个太太拿1万，长子拿1万，没出嫁的女儿拿6000，出嫁的拿4000。”

这年8月16日，也是他人生的最后一天。

他让大女儿杜美如去银行拿来一个保险柜。

杜月笙自己打开，保险柜里满满都是借条。

最少的一张5000美元，最多的一张500根金条。

有商界大亨，有政界大元。

他自己亲自一一销毁，销毁的全是钱啊！

儿女们非常不解，都很诧异。他说了句：

“借出去的看上去是钱，实际上是交情。”

“感恩的，会永远记住杜家的好！”

“不感恩的，你们去要，会给自己带来杀身之祸！”

 “我不希望，我死后，家里还碰刀斧！”

他撕掉借条，别人欠的账也就在尘世一笔勾销了。

死前，杜月笙对儿女们说的最后一句话：

“我没希望了，你们有希望，中国还有希望！”

他是个一生带刀的人，却把刀子隐藏在长衫里，无影无踪。

做人做到杜月笙这样，也是绝了！

 

– END –

“创业者有哪些机会？”

每次陪儿子抓娃娃都是我炫技的高光时刻，200块能抓4个。后来才知道一个娃娃也就值十来块钱，进得多才五六块。这肯定是门好生意。投资小，毛利高，往商场一摆，没有技术壁垒也不用干活，懒汉都能发大财。

 

可天底下真有这么好的买卖？这一次，我们实地探访了北京多家热火朝天的商场和门店，采访了多位业内主流品牌和从业者，为你还原一个真实的“低投入、高回报、能躺赚”的创业项目——真相残酷又现实。

针对以下问题，你将获得答案：

• 为什么前两年人声鼎沸今年却一片凋零？
• 这条产业链上到底谁是主导者？谁赚谁赔？谁和谁又是共谋？
• 抓娃娃、盲盒、口红机真是游戏吗？
• 夹机占、咔啦酷、泡泡玛特赚钱吗？
• 为什么说他们更像零售？
• 男孩女孩在娱乐过程中到底得到了什么？
• 创业小白怎么进入这个行业？还有机会吗？

看完后，你将成为朋友圈最懂互动式零售和营销的大神。

被透支的两年

 

这几年，百度搜索“最赚钱的行业”，一定有抓娃娃机的影子，要不就是抓娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒、LLJ夹机占（以下简称夹机占）、泡泡玛特、心愿先生等。

 

小编心里一盘算：10台机器一次性投入，贵的也就五到九万，便宜的一两万，娃娃、房租和电费成本又非常低，一天一台机器如果进账200块，一个多月就能收回成本。一年下来就可以赚70到100万。最关键的是，不用操心，完全能兼职。

 

这样的创业项目，简直就是专门给小编这样手上没有大钱，又想发财的人准备的。带着马上就要成为“暴发户”的心理预期，小编第一个就来到新中关购物中心。

 

一、实地探访北京新中关购物中心的娃娃机

 

商圈：中关村是北京的核心商圈之一，区域人口大约283.03万，周边3公里范围内有534栋写字楼，很多年轻的白领居住在附近社区。周边汇集了清华、北大、人大等中国最牛大学。新中关是北京中关村地区最大的购物中心之一，这个商场一年的人流量达到910万人次，紧邻地铁4号线和10号线的海淀黄庄站。

时间：周二的晚上6点。此时购物中心客流量比较充足，许多在附近上班的白领都会来吃饭、购物、约会等。

 

位置：购物中心每一层都分布着数量不等的娃娃机，主要在过道或者角落。这些位置有一个共同特征，就是利用率低、比较偏僻。购物中心的一层，分布着15台机器，小编选择了这里进行测评。

 

概况：这台娃娃机，每2块钱抓一次。小编在这里观察了半个小时，期间只有一个人抓了两次，没有抓到就走了。半个小时内，15台机器总共只收入了4块钱。当时是客流高峰，因此娃娃机每天的收入并非小编臆想的那样，而是非常有限。

这种情况并不是个例。

 

在小编后来的走访和探店过程中，发现那些零散分布在商场、影院等场景的娃娃机收入极低是普遍存在的情况。通常情况下，只有在周末或者节假日，逛商场的年轻人实在闲的没事儿干，才可能被娃娃机吸引。

 

如果真相是这样，一天十几台机器也就收入十几块甚至几块钱，为什么连小编这样的“创业研究生”一开始都有心动的感觉？

 

现在回过头来看，这是个耐人寻味的故事。故事的主角有3方—机器设备生产商、娃娃设计IP公司，还有一个就是像小编这样幻想创业致富的人群，有的人已退场，有的人还在继续。

 

二、谁在疯狂的引导舆论

 

娃娃机最早诞生于20世纪20年代的美国，但当时的机器主要是用铲子铲糖果，60年代传到日本，经过改良之后，铲子变成了爪子，糖果换成了娃娃，就形成了今天抓娃娃的形态。

90年代，中国台湾商人从日本学到了娃娃机的制造技术，后来带到大陆。早期的娃娃机，主要是在电玩城，作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目。当时，更多的人在电玩城沉迷的是捕鱼机这样有赌博性质的游戏。

 

那是什么原因，让娃娃机在一两年之内遍布全国各个角落，成为人们口中“躺赚”的行业？

 

这就要从广州番禺的游戏机生产商说起。

 

当时，这些生产商，除了娃娃机还生产其他种类的游戏机。据统计，番禺生产的游戏机占全国市场的60%，占全球市场的20%。在这些游戏机中，就包括具有赌博性质的捕鱼机。

 

捕鱼机曾经风靡一时，甚至很多人倾家荡产。2014年初，有关部门颁布了相关法律法规，捕鱼机被禁止生产。因此，番禺的游戏机生产商，大部分开始转型为娃娃机生产商。

 

但对于当时的电玩城来说，娃娃机并不是第一选择。于是，在番禺娃娃机产量增加的同时，生产商就开始了铺天盖地的宣传。直到今天，如果在网上搜索，依然可以看到娃娃机创业，低成本、好赚钱等消息。

就在这个时候，移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用，彻底催熟了这个小到不能称之为行业的行业。原来，在电玩城铺设抓娃娃机，还需要同时配备兑币机，而现在扫码支付即可。之前还需要人去管理这些抓娃娃机，现在后台就能看到消耗了多少，需要补什么货。

 

于是，包括电玩城在内的，但凡有点商场点位资源的人，都开始大量铺设娃娃机。商场、影院、地铁站等，只要是综合性消费场所，都少不了娃娃机。

 

这个行业的创业小高潮随之出现。

 

当时，这个高潮还叠加了网络直播技术。2017年，在生产商和一些互联网团队共同推动下，出现了线上抓娃娃。并且短时间内，迅速扩张。短短4个月，就出现了100多个线上抓娃娃App。用户通过手机App，就能远程操控娃娃机，娃娃寄送到家。但因为线上抓娃娃体验单一，抓到娃娃的概率同样很低，所以大概半年左右，线上抓娃娃大多倒闭了。

天天抓娃娃App

不过，据我们的采访得知，在2017年的某段时间，大概也就半年左右时间内，这些线下娃娃机还是赚钱的。

那他们究竟是怎么赚的呢？我们先从成本端来看一下。

 

娃娃机运营商的成本结构并不复杂，主要包括娃娃机、礼品娃娃、场地租金、运营维护。

 

娃娃机的价格其实不贵，根据2019年最新的市场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。日本进口的娃娃机，价格在1万到2万左右，主要是娃娃机主板的技术差异。

 

阿里巴巴平台截图

 

针对礼品娃娃，可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。

 

场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小，所以场地的成本相对较低。以一线城市为例，一台机器的场地成本加上电费，平均在每月2000-3000元。另外，有些商场需要收取进场费，价格在2千到1万元不等。也看关系，可能不需要进场费。

 

运营成本上，单点铺设的娃娃机，一般只需要根据娃娃的出货情况，进行娃娃的补充和更换以及机器的维护。相对来说运营成本较低。

 

盈利模式上，娃娃机的盈利模式也很简单，2到3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，考虑到娃娃也是成本项，所以如果永远抓不出娃娃，这台机器的毛利基本就是90%多。

那为什么2017年能赚钱呢？两个方面。

 

一方面，大面积的媒体宣传以及所有点位全覆盖，大部分的年轻人还是想试一下的，也就是新客的流量非常大。据称，抓娃娃机的新客率当时能达到98%。说白了，就是赚一个人一次钱，不需要复购。

 

第二，用户能不能抓到娃娃和技术没有半毛钱关系，因为娃娃机的出货率也就是用户抓到娃娃的概率是可以调的。据悉，理论上讲，抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间，也就是抓4-200次，出一个娃娃。那么，在完全依赖新客而不需要复购的行业，是不需要在乎客人的体验和价值的，所以，当时躲在娃娃机后面收钱的人，恨不得用户永远抓不到娃娃。

根据中商产业研究院公布的报道，2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万，年增长率达到18.5%。

 

但是，问题随之而来。2019年，抓娃娃机哀鸿遍野。

 

三、被透支的消费者

 

抓娃娃是一种随机的消费行为，在商场、电影院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影，电影还有十多分钟开场，这个时候，如果有娃娃机，而且娃娃很漂亮，花十块钱，哄女孩子开心，确实是个不错的选择。

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道，恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

 

于是，2018年，抓娃娃机开始变形，有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

 

四、实地探访北京新中关购物中心的心愿先生、潘多拉魔盒机

 

时间：工作日的中午12点、下午6点左右。

 

位置：在购物中心的2层和4层的角落，小编找到了一台心愿先生和一台潘多拉魔盒的幸运盒子机。

 

概况：看上去就是一台自动售卖机，机器一侧印着香水、口红、平衡车、手机、iphone、单反相机等图样。可以看见的是，机器内放有5排4列的盒子。30块钱可以抽一次，选择好第几排第几列，机器就会把选中的盒子推出来。小编带着公司的姑娘们尝试抽了几个，抽出了洗面奶、饭盒、爽肤水，护肤品，没有外包装，没有价格，属于三无产品。几件产品质量都不高，淘宝搜索，约莫着价格应该不到30块钱。

通过美团和大众点评上的用户评论，可以看到针对幸运盒子的评论以差评居多。而现在也很少看到有人会去抽幸运盒子。

 

在小编看来，幸运盒子和娃娃机几乎就是同一种东西，满足的都是消费者碎片化时间、闲的难受试试手气的心理需求。都是通过具有交互和娱乐的的方式，让消费者花钱获得了一些自己不那么需要的东西。另外，运营方式也比较类似，都是放置在商场角落，并且无人值守，消费者可以独自完成整个消费流程，运营商只需要偶尔补充商品就可以了。

 

不同的是，娃娃机是通过看得见的过程来抓，幸运盒子是靠猜。

 

但最终的结果，都是消费者严重受伤。他们中的绝大多数人或者说几乎所有人都会选择玩了一次，或者玩了一段时间之后，弃坑。因为，消费者不愿意被人当傻子对待，一次就够，不需要第二次。

娃娃机原本只是电玩城的陪衬，但在设备生产商和移动支付的催熟下，想“躺赚”的创业者蜂拥而至。随即，娃娃机遍布购物中心、影院、地铁站的各个角落。他们为了压缩成本，大多娃娃品质不高，抓到的概率也低，由于消费者不再为这种“骗”买单，2018年后，单机铺点的娃娃机开始衰落。

 

 

“文明人”的入侵

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时，总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。

 

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，抓娃娃行业也不例外。

2017年前后，一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察。他们发现，日本有很多以店铺形式运营的娃娃机，在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机，给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

 

于是，在2017年之后，娃娃机店也被带进了中国。

 

此次，我们也对抓娃娃的店铺进行了实地探店。在这个过程中，我们发现，抓娃娃店铺也有三种不同的模式，接下来，我们分别剖析一下。

 

我们找到了夹机占（自营门店+自营IP）、咔啦酷（自营与加盟门店+合作IP）、CraneGame（自营门店+品质娃娃）。其中，夹机占、咔啦酷在行业里比较知名，都是全国性娃娃机连锁品牌。咔啦酷有超过100家门店，是国内规模最大的娃娃机店。

 

一、实地探访三里屯的夹机占店

 

三里屯是北京核心商圈，也是亚洲非常著名的商业中心。另外，三里屯也是北京第一大主要的夜间生活商圈。晚上的三里屯，霓虹闪烁，音乐靡靡，车水马龙；各种肤色，各个国家，全球美食，前沿设计造型都在这里。

 

探店时间：周一晚上8点到8点半，这时并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后，来三里屯消费娱乐的人会逐渐开始增加。

 

周边环境：夹机占门店在连接三里屯太古里南区和北区的一条大街上，这是一条商业与文化气息非常融合的街道。整条街道呈南北走向，夹机占的门店就在街道南口附近。在太古里的带动下，这条街也拥有了比较高的客流量。

 

店内环境：一进店，右手边是一整面娃娃墙足以让所有进店的小姐姐尖叫。所以，合影打卡是必须的。整个门店的面积大概200平米，店内一共有60台左右的娃娃机，每台机器内的娃娃都是不同的IP。店内共有7名工作人员，在每一排机器前，都会至少有一名工作人员，随时帮顾客调整娃娃的位置。

 

店内客流：店内客人基本上都是年轻人，男女都有。半小时内，进出店铺的人数大概在30到50人，消费人数大概占三分之一。

 

营收估算：在夹机占的小程序上，每19元可以买100币，每抓一次需要消耗30币。也就是说19元抓三次，之后还剩下10币。相当于每抓一次大概需要5.7元。小编注意到，在半小时之内，每一位在店内消费的顾客，平均客单价在150到200左右。

 

这么看，夹机占三里屯店的营收状况是比较好的。

但是据业内人士透露，目前夹机占在全国有12家门店正在营业。从大众点评的评论数来看，其中盈利状况较好的，以三里屯店和五棵松店为主。

 

夹机占是十二栋的一项分支业务。十二栋是一家文化公司，主营原创动漫品牌创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及运营推广等多项业务，旗下拥有“长草颜团子”、“小僵尸”、“制冷少女”。

 

2017年底，十二栋的第一家“LLJ夹机占”门店在北京三里屯开业。娃娃机店是其IP落地项目。2019年3月，它获得近亿元的B轮融资。

 

夹机占创始人王彪认为，选择抓娃娃，是通过一种以玩代卖的方式，让消费者在娱乐的同时，获得十二栋的IP衍生品。目前，夹机占承担了品牌50%的变现责任。

但是在成本结构上，除了店铺房租装修，以及运营成本。十二栋最主要的成本投入，是在IP孵化运营与衍生品研发生产者两个环节。

 

所以能否依靠抓娃娃来实现盈利，这是一个未知数。但我们知道，对于获得多伦投资的十二栋来说，夹机占门店数量、客流量、现金流的增加，意味着估值的提升，也有利于今后切入其他文化领域。

二、实地探访长楹天街的咔啦酷

 

探店时间：小编在周三下午5点到6点。因为是刚刚下班的时间，所以店内客人并不多。

 

周边环境：长楹天街，位于北京市朝阳常营。在地理位置上，已经远离了北京主要的核心商圈。是占地面积17.5万平米社区，共计2558户。周边也有很多高档社区，而天街，就是社区附近，最大的购物中心。

 

店铺环境：咔啦酷的门店，位于天街四层东西连廊上。实际上这并不是一个正式的店铺，而是由临时摊位搭建而成。店铺面积大概75平米左右，共有27台机器，每台机器内都是不同的娃娃。粉色的装修塑造了一种清新的感觉，给人一种轻松愉悦的场景体验。

 

店内客流：小编到店时，只有两波顾客，都是带着孩子的家长，而且抓了几次之后就走了。店内有两名工作人员，从工作人员处了解到，这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间，每到周末，都是全天爆满的状态。

 

营收预估：根据工作人员的介绍，客单价达到人均80到120。平常的时候，日营业额在2000左右，如果做一些营销活动，可以达到7000到8000。据咔啦酷创始人秦婷婷介绍，这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

咔啦酷成立于2017年，创始人秦婷婷在日本考察期间发现，一家娃娃机公司在日本可以做到一年营收26亿，而彼时中国的600亿娃娃机市场，还没有出现能占据5%市场份额的品牌，格局分散。

 

因此，秦婷婷认为如果把娃娃机做成连锁品牌，在中国完全有可能做到10%的市场份额。而拥有餐饮连锁和酒店连锁两次全过程创业经历的她，做抓娃娃更是得心应手。很短的时间内，就在全国范围内开了超过100家店。

 

与夹机占不同，咔啦酷没有独立开发IP。而是与其他正版IP合作，将自己定位于专门为正版IP服务的线下渠道。

 

尽管没有自己的IP孵化，但是作为IP变现的渠道，规模的扩大，也会提升自己的行业优势。规模扩大，意味着运营成本增加，但与此同时可以获得更多的IP资源，也将会扩大咔啦酷在行业内的优势。

 

实际上，除了这两个全国性的品牌，一些区域性的抓娃娃品牌，也在采用店铺模式运营。

 

我们采访了，广东东莞最大的一家区域性抓娃娃品牌店铺CraneGame创始人刘嘉欣。

 

到目前为止，CraneGame已经有三家直营店，店铺面积在70到90平米左右，每家店有30台机器。三家店分为不同的三个档次，区别主要体现在娃娃品质和店面装修风格上。在地段选择上，三家店都是社区商铺，主要针对在周边社区生活的年轻消费群体。

 

为什么提升老客户复购率，CraneGame每家店都建立了自己的会员群，通过互动交流，提升老客户对于CraneGame情感依赖与信任。并且定期举办活动，维护目标客户群体，一些比较忠实的客户，已经连续三年在CraneGame抓娃娃。

 

据刘嘉欣介绍，正常情况下，单店日均营业额在3000到5000左右。月营业额可以达到12万到15万。在一些节假日比较集中的月份，最高可以达到月营业额40万（包括充卡）。

 

我们发现整体来讲，目前，娃娃机店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机，而且店铺的模式也是许多想做长线的品牌的选择。

 

抓娃娃机店和单点娃娃机有三点明显的不同：

 

第一，娃娃的品质提升，逐渐IP化。

 

在抓娃娃店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本，往往会采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象。

 

在抓娃娃店铺出现之后，娃娃的品质得到明显的提升。

 

夹机占作为十二栋文化的子品牌，承担着IP变现的重要环节。所以夹机占的娃娃，都是自己孵化的IP形象，外面买不到的。据夹机占创始人王彪介绍，夹机占每年研发超过1500款IP，针对节日、季节设计限定款。进行10到20次左右的打样，包括外部的材质配饰，内部的填充物选择，如何缝制，验证是否适合抓取、生产、质检、入仓、入店、放置和宣传。

 

咔啦酷在全国有超过100家门店，借助规模的优势，拿到了多个IP的正版授权，比如海贼王、皮卡丘、HelloKitty等。

 

对于IP的重要性，业内也有不同的声音。CraneGame的创始人刘嘉欣认为，尽管IP具有一定的吸引力，但真正吸引消费者的，是娃娃本身。所以CraneGame在娃娃的选择上，以那些出口国外的高品质娃娃为主。

 

第二，不再只做新客，提升复购率。

 

就像一开始，小编一直强调的，传统单点铺设的娃娃机，分布在综合性消费场所，通常是消费者碎片化时间用来“杀时间”的，是一种临时产生的需求，对点位要求非常高。体验不好，就没有复购，几乎只做新客。

 

而抓娃娃店铺稍有不同，它更像是一个独立的娱乐消遣项目，消费者在里面呆的时间不再是十来分钟，有可能会超过半小时甚至1小时。当某些顾客多次都不能抓到娃娃时，为了提升体验，工作人员还会帮助摆放娃娃的位置。整个过程的体验明显比传统娃娃机好很多，更好的满足了消费者对线下娱乐的需求。

 

再加上会员制度，比如每个店铺都会建立自己的用户群，店长就是群主，定期做一些促销活动，以此来提升复购率。

第三，成为购物中心常规业态。

 

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药，因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃质量不好，顾客的体验也不好，所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

 

但是，现在，抓娃娃机店铺，能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法，更注重复购。对夹机占来说，抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱，主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不会怎么去关注品牌。

 

 

红得发紫的盲盒泡泡玛特

 

利用人性的营销行为，总让人感到深深的恐惧。

 

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说，有一个女生，为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬，家里堆满了娃娃。

 

亲叻，娘叻，这是家里趁了几套房？

 

今天，我们就来看看盲盒，小编也尝试分析一下，也许能从另一个角度让大家获得一些新的东西。

 

盲盒源于日本，一个纸盒子里装着手办玩具，一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式，只有打开才知道是哪一个。抽盲盒，抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。

 

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

 

说赌不是赌，说买不是买。

 

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？小编也带着公司的女生们体验了一把。

 

一、实地探访北京中关村欧美汇购物中心的泡泡玛特

 

探店时间：周三下午6点，周一中午12点。

 

周边环境：这家店开在购物中心负一层，附近是中关村商业区，还有各种学校，人流量较大。

 

店内流量：店面积大约100平米，有40多款IP的手办，其中盲盒只占一小部分，单个盲盒的价格从29-69元不等，其他手办的价格在大几十到200多不等。盲盒作为品牌主打产品，放在进门口最显眼的位置。

 

工作日下午6点多，1小时内有50人左右，90%为年轻女性，其中有一小半是学生。买盲盒的并不多，多数人只是进店看一看。店里大概有6名店员，服务很热情，主动介绍各种手办。

 

当时买盲盒的人并不多，更多的是直接看中哪一款手办直接就买回去了。据店员介绍，平时盲盒主要都是一整套卖，买单个的比较少。

 

整套盲盒一般是12个，能保证是一个系列完整，不重样，也有可能抽到隐藏款。一位盲盒爱好者表示，单个抽到不好看的，很难卖得出去。整套买更好出手。

 

泡泡玛特成立于2010年。早些年，它是一家做潮流小百货的公司，正如它的英文名Pop Market。产品包含玩具、服装、文具等，有HelloKitty、ZUNY、NICI等知名IP玩具。主要面向15-30岁的年轻人，女性占到7成。

 

但在电子商务的冲击下，线下零售行业一直不景气，泡泡玛特的效益并不好，销售额逐渐下滑，只有玩具这个品类在上涨。

 

当时一款日本的潮玩Sonny Angel在店里卖得非常好，在20多家门店里一年就卖出60万只，销售额达到3000万元。仅这一款产品就占整个公司收入的三分之一。Sonny Angel在日本也很火爆，自2005年以来，它已发行了600多款造型。2014年正式进入中国，其可爱的形象很快吸引了大量年轻人。

 

Sonny Angel在日本销售采用的就是盲盒形式，就像是日本的扭蛋机。

 

泡泡玛特创始人王宁了解到Sonny Angel的火爆后，在微博上向用户征集喜欢的潮玩时，Molly成了最多的支持者。

 

Molly由香港设计师Kenny Wong设计，他在圈内颇有江湖地位。香港是潮玩的发源地，之后传入美国、日本，如今在全世界都有一群爱好者。

 

据咨询公司NPD的报告显示，2018年上半年，全球13国玩具市场销售额整体同比增长4%，达184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%，占玩具业整体销售额的11%。还有数据显示，国内潮玩玩家在2017年超过了8000万人。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》95后年轻人最烧钱的就是潮玩手办。

 

Molly最早在2005年被设计出来，但一直商业化做得不好，每季产量很少。于是泡泡玛特团队去香港找到Kenny合作，由Kenny主理设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节，并采用盲盒的方式销售。

 

Molly第一个系列上线后，200套产品在网上销售只用了4秒。看到盲盒的火爆后，泡泡玛特开始转型做潮玩IP孵化和产品开发、零售。

 

如今，Molly成了泡泡玛特最受欢迎的产品。泡泡玛特也顺势推出新形象、新系列。据了解，2018年双11当天，泡泡玛特在天猫的销售额达到2786万元。泡泡玛特也签下了Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等多款知名IP。

 

二、潮玩盲盒到底有多赚钱呢？

 

新京报报道，一家为泡泡玛特生产Molly的玩具厂负责人表示，一般盲盒的成本价只有15元左右，出厂价一般根据进货量在30元左右浮动。泡泡玛特大多数盲盒的零售价在59元，相当于单个的毛利润率达到50%。而根据泡泡玛特2018年财报显示，泡泡玛特销售毛利润达到60%左右。

 

靠着盲盒的畅销，泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018年半年报显示，上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%。今年4月，泡泡玛特从新三板退市。

三、到底为什么盲盒会火？

品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。

 

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。

 

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示，抽了一个之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款。

 

上瘾又上头，要的就是这个feel。

 

在发行限量款时，商家还会采取饥饿营销。

 

每一年，泡泡玛特都会在上海、北京等地举办潮流玩具展。在展会上，知名设计师会亲自出来签售。很多限量款玩具都在展会上发售，想购这些限量款，玩家要派号抽签，抽到才能购买。泡泡玛特曾推出Molly与杭州、青岛的城市限定款，还有圣诞节、情人节等节日限定款，数量极少。有些玩家为了买到限量款，从凌晨就开始排队。

 

在这个压力普遍较大的年代，年轻人从抽盲盒中寻找到开心，这比只卖潮玩赋予了更多娱乐体验的价值。一旦玩家上道后，会发现前面等着他的并不是终点，而是开始。商家每年会推出无数款新的IP，吸引玩家继续去抽。

 

泡泡玛特除了自己孵化IP，还与多款知名IP合作，比如Hello Kitty、蛋黄哥等等。这些IP原本就有大量的粉丝群，盲盒推出后，又能触达到另一波人群。

 

哈利波特系列盲盒

 

在盲盒市场，还有无数的品牌参与者，包括IP小站、tokidoki、酷乐潮玩、52TOYS、19八3等等。IP小站有800多款IP衍生品，推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。

 

十二栋除了夹娃娃机店，也推出了自创IP形象的盲盒，就连卖咖啡的瑞幸也开始做盲盒。今年8月，瑞幸推出周边产品鹿角杯，买杯子就送刘昊然手办盲盒。电影《攀登者》也与餐饮品牌呷哺呷哺合作，推出了电影角色盲盒。

 

随着盲盒经济的崛起，逐渐衍生出依托盲盒的产业。比如直播开盒、徽章、娃衣、改娃、二手交易等。主播就是盲盒的第二大推手。

 

在B站在，有大量的UP主拆盲盒的视频，他们有的一边讲解，一边拆盲盒，就像直播卖口红一样，非常有吸引力，让很多并不是潮玩圈内的人也开始关注盲盒。

黄牛是盲盒的第三大推手。

 

据统计，2018年在闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。最受追捧的盲盒，价格更是狂涨了39倍。

 

盲盒里抽出的每一个款式都能在闲鱼上交易，有人愿意花钱去买。普通款根据造型不同，价格低于盲盒购买价格，而隐藏款通常几倍甚至几十倍溢价在交易。潘神系列圣诞限量隐藏款天使洛丽在闲鱼上的价格甚至炒到近3000元，有人以1600元的价格挂出收购的链接。

二手交易的炒作更让盲盒玩家少了顾虑，可以放心大胆的抽，运气好抽中限量款，可以高价出手，收回成本。那些普通款也能转出去，虽然不是原价，但也能支撑起继续抽下去，也有玩家为了支撑抽盲盒的开销，被迫做起黄牛。

 

在运营商、主播、黄牛等多方的努力下，盲盒从小众的潮流圈走向了大众生活。

 

一片火红的背后，仍然是受伤的消费者被透支。消费者还会为盲盒买单吗？

 

行业集体高潮过后，随之而来的就是烂大街，杀鸡取卵、涸泽而渔两个成语此时应该出现。

如今，退潮已经开始。

 

比如，各行业、各品牌都在尝试用盲盒做营销；比如玩家迅速觉得自己的收藏毫无价值；比如闲鱼上泡泡玛特有价无市；比如卖家比买家多；比如真正的潮人玩家没有了优越感。

很明显，中国消费者在盲盒各大商家的催熟下，更快的被透支也更快的回归了理性。

 

盲盒是一种很好的营销方式，它利用的人性对未知的兴趣以及收集爱好，创造出更高销售业绩。但在热潮下，各大商家大量推出盲盒产品，消费者的激情也很容易被透支。当泡沫破灭后，这种营销方式的效果会越来越差，这与之前网上流行的拼团、砍价、集赞是同样的道理。

 

 

潮水退去，为小白创业者定制的反思

一、这是一种零售形式

 

无论是抓娃娃、盲盒、幸运盒子，对消费者来说，是一种体验一种娱乐甚至是一时兴起。但对商家来说，已经从过去的“小赌商业模式”转变成了今天的“娱乐互动式零售”。

 

直白一点讲就是，如果你想再做抓娃娃机类似的生意，从毛利率到净利率，小运营到体验，都不再参考电玩行业而是零售行业。

 

对于夹机占、咔啦酷、CraneGame等品牌来说，他们只是通过娱乐化互动化的方式去卖娃娃而已。

 

抓娃娃并没有什么概率，只要玩家一直抓，就一定能抓到。比如成本价30元的娃娃，商家设置抓取的概率，2元一次要抓25次能中一次，那就是50元左右能抓到，商家的毛利润率就是40%。这个利润率都是商家可以根据概率来调节的。而盲盒就更确定了，每卖一个就有一个的利润，玩家抽到限量款，但对商家来说，成本和基本款一模一样。

 

所以，小编看到有一些创业者早几年在一二线城市赚到了钱，一看风向不对，立马决定放弃一二线市场，转战三四五线市。因为他们总结一二线市场不赚钱的原因是：被逐渐抬高的房租和消费者的审美水平，认为三四五线市场大有可为。

 

但实际上，在如今这个互联网时代，这种时间差可能会越来越短，甚至在线上早已经消失不见。如今的三四五线市场，可不是用来安置一二线城市报废娱乐设施的地方。

 

二、它也是一种营销手段

 

对消费者来说，抓娃娃、盲盒、幸运盒子，从直接的购买变成了娱乐，仍然是一种体验。

 

有的人乐于抓娃娃，并不是要买回那只娃娃，而是享受抓的过程，很解压，或者还能在同行的朋友中炫技。拆盲盒也是同样的道理。也就是说，在零售的同时，给消费者赋予了更多的价值。就连消费者没有购买产品欲望，也能在这里消费。这就是它的魅力所在。

 

像火锅店、美容院等，或许也可以利用抓娃娃、盲盒的体验形式来做营销，比如盲盒菜品，50元开一盒，开到什么菜就吃什么，有惊喜也有失落。小编天马行空的想，仅供参考。

 

三、创业者有哪些机会？

 

如今，靠单台铺点来做抓娃娃，摆在商场里“躺赚”已经很难了，消费者不是那么容易被骗。要想做好抓娃娃，一定要花时间去经营，去研究观察消费者喜欢什么样的娃娃，然后定期更新。还要让玩家体验好，安排员工去引导，摆放娃娃，还包括运营社群等等。

 

总之，你要赚的是那群爱好抓娃娃的人的钱，而不是靠洗新客。

 

如果你想加盟一家抓娃娃品牌，建议也要谨慎。

 

首先，抓娃娃的产业链并不复杂，品牌方能提供机器和娃娃，但这两项都有极度成熟的市场，你从零做起也能很容易找到渠道。

其次，愿意进店抓娃娃的人大多看的不是你的品牌，而是你的娃娃好不好看，品质好不好，至于是不是正版并没有那么重要，还有服务好不好，能不能抓得到。

 

所以如果你在二三线城市，其实像CraneGame这种模式，即保证客流量，又能降低成本，或许是一种好的经营模式。

 

即使你打算开一家抓娃娃店，也不要对收益有太高的预期，投个三五十万开一家店，一年能赚净利润二三十万已经很好了，两三年回本是很正常的。

 

另外，就是盲盒好做吗？

 

潮玩盲盒对普通创业者来说并不友好。如果你想做盲盒+IP。通常需要先构思产品的形象和品牌故事，然后找设计师设计，或者是与现成的知名IP合作，比如找迪士尼合作。之后，则是找3D打印室打印产品，然后对产品进行涂装。基本模型做好后，再找工厂做模具、打样、批量生产，最终包装上市。这个过程需要花3-6个月，最低都要花十多万。但十多万远远是不够的，要推火一款产品，一定要有足够的存货去铺量。因此，成本会更高，几十万上百万不等。

 

如果只是想当商人，盲盒是有足够的利润空间，但市场被过度消费后，你并不知道什么泡沫会破灭，说不定哪天你囤的货就卖不出去。这是一件风险很高的生意。

 

最后，还是那句话，创业有风险，成功是少数人的概率事件，如果一定要创业，前期一定要做好足够的心理准备。