导语

近年来，资本的涌入，让少儿编程赛道开始狂飙突进。都说少儿编程受政策因素影响较大，但资本对少儿编程的助推丝毫不亚于政策，并且更加注重结果，所以一些机构不断探索新的模式，以求能够谋得出路。加盟、下沉、OMO模式、AI双师……还有为公立学校输送课程，但进校还是不进校，也成了一个问题。

1

少儿编程“乱象丛生”

4年前，少儿编程在政策的助推下，开始在大众视线下活跃。到现在，少儿编程究竟到了一个什么阶段，似乎还未有一个准确的定论。

小码王创始人王江有认为，全行业对少儿编程的理解还不够深刻，大部分企业还是按照自己的理解，各自做各自的。目前只是参与者比较多，还没有达到市场竞争的阶段。

但核桃编程CEO曾鹏轩却称“少儿编程赛道在今年已经进入爆发期，目前的市场已经开始构建护城河，向头部企业发展。”编程猫CEO李天驰在接受媒体采访时曾表示，少儿编程已进入起飞阶段。

从媒体的报道来看，少儿编程的市场格局尚不明朗，头部尚未形成，整体上处于供大于求的状态，大量的资本涌入将这种趋势进一步拉大。

或许是立场不同，导致对少儿编程的发展感知不同，也应验了那句“一千个读者有一千个哈姆雷特”。正因如此，少儿编程机构在探索出路的时候，也经历了模式上的“七十二变”。

从教学模式上看，已经出现线上1对1、小班课等教学模式，随着人工智能技术的发展，还出现了采用AI人机双师模式的企业，比如核桃编程和西瓜创客等，编程猫还研发了AI教学系统。众所周知，少儿编程机构大多未盈利，技术的投入对其营收无疑是雪上加霜，所以很多少儿编程机构大多还是采用录播为主的“双师模式”，由优秀的老师提前做课件，录制出视频，外地中心在线播放，童程童美和贝尔编程即是如此。

市场方面，由于各大高校对信奥赛特长学生的青睐,一二线城市家长对少儿编程的认知程度远远高于三四线城市，但三四五线城市因为没有普及，多是一些小型机构占据市场，所以对于少儿编程企业来说，优先进入会有巨大的优势，下沉也不失为一个好的选择。有消息称，少儿编程的课程价格在199元到15000多元不等，对于课程价格高的机构来说，下沉也并非一件易事。

从家长层面来看，在线教育机构没有实体线下店，仍然是心头的一道坎，所以还是需要在线下培训班与老师面对面交流，看到孩子动手操作，才会有信任度。另外，不同于学科类培训，少儿编程无法在短期内见到成效，所以机构还通过举办一些竞赛活动来让家长见到效果，而孩子自己捣鼓出的小游戏也会成为家长朋友圈一道“亮丽的风景线”。

今年线上线下融合的OMO模式成了教育行业的热词，对于少儿编程机构来说，纯线上的机构线下建立实体店会将模式做重，线下转线上又需要很强的互联网基因和技术，加上OMO模式正处于初期发展阶段，无论是线上迁移到线下还是线下转线上，都有着极大的制约因素。

目前，少儿编程的商业模式还未确定，加盟也是其尝试一部分。根据亿欧统计，截至今年年初，少儿编程行业发展加盟商的品牌已有10家之多。加盟能否解决企业问题尚未可知，但却屡屡曝出企业不作为、加盟实为“割韭菜”等问题，少儿编程行业乱象丛生。

根据亿欧智库数据，少儿编程目前的参培渗透率为1.2%，目前市场规模约为31-40亿元，未来5年预期市场规模将达到80-400亿左右，C端市场仍有巨大空间等待探索。

从加盟到下沉，再到OMO和AI双师，少儿编程企业在多次经历模式之变后，又开始瞄准新的方向，转向To B，为企业输送课程、老师以及教具。只是这次，在政策的助力下，少儿编程To B 模式能否成功验证，打通出路？

2

少儿编程To B进校是块“硬骨头”

2017年，国务院颁布《新一代人工智能发展规划》，提出要在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育；2018年，教育部推出“新课标”，对编程、算法、计算机思维方面的要求提高。

在政策的扶持下，学校对于编程的接受度也明显提升，目前已经有不少学校通过引进校外资源开展编程教育。有业内人士称，“今年到明年会有数以万家的机构切入这个领域，To B业务会有很好的增量。”

少儿编程企业为何进校？对于少儿编程机构来说，最大的痛点就是师资和获客。少儿编程的老师要专业就必须是与计算机相关的专业，但计算机出身的毕业生更愿意选择从事薪水较高的程序员，这就导致少儿编程机构必须提高老师的薪资水平。如果自己培养人才，又会面临竞争对手挖人、或者人才自己创业等问题。而少儿编程企业通过与高校建立合作共同培养编程教师则能够解决这一问题。获客方面，少儿编程的线上获客成本远高于线下，进入公立学校能够获得背书，从而在后续招生中获得天然优势。此外，还能通过进校服务增加大众对于少儿编程的认知，达到教育市场的作用。

编程猫CEO李天驰也表示，对于在线编程教育而言，To C获客是难题，编程猫也在通过其他途径触达用户。

学校为何需要机构进校？伴随着素质教育的呼声越来越高，2017年，国家鼓励中小学校与校外活动场所联合组织开展学生综合实践活动，其次人工智能的发展让学校的信息技术课程也不得不随之迭代。师资方面，由于少儿编程作为新兴赛道，学校老师对于少儿编程内容还未来得及消化，高校也未建立少儿编程教师培养体系，课程和师资的短缺让机构进校成为可能。

进校并不代表着一劳永逸，少儿编程机构仍然面临着重重阻力。

2017年，《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》（以下简称《意见》）指出，将通过“政府购买服务”“财政补贴”等方式对参与课后服务的学校、单位和教师给予适当补助，但也明确严禁以课后服务名义乱收费。所以大多数学校即使从校外购买课程服务，也未向学生收费，学校能支付的费用有限。也就是说，进校不会为少儿编程机构带来实际利润，政策的补贴或许连师资和材料成本都无法覆盖。

小码王创始人王江有此前曾对鲸媒体表示，进校的整个过程只是一个公益性的普及，主要是为增加大众对少儿编程的认知度，不会为小码王导流。大众认知加强之后，会推动企业C端解决方案的发展。由此来看，获客问题的解决似乎还不能提上日程，充其量也就是在前期提升公众对少儿编程的认知度，并且为机构打响品牌，获得口碑。

更重要的是，目前少儿编程赛道还处于一片鱼龙混杂的状态。少儿编程教育在中国起步晚，缺乏权威的评价体系和行业标准，课程内容上也是参考国外教材，是否适合本土化教学还有待观察，即使是出现较早的图像化编程Scratch，也仅仅只是一款工具，没有系统的教学课程和学习方案。

C端市场还未完全打开，又突击B端生源蓝海，少儿编程能否啃下To B这块“硬骨头”，就此打住模式之变，仍需等待时间验证。

作者：兽爷

来源：兽楼处

引发上上一轮房地产调控的，其实是个偶然事件。

两个政治站位不高的房企，想要挣最后一个铜板，在2010年两会期间抢了地王，引得总理冲冠一怒，最后改变了中国房地产的历史进程。

那两家没有流道德血液的公司，其实都是国企——中国兵器和远洋地产。他们后来拖累的，不仅仅是房地产业，而是整个经济体。

2010年楼市调控的两年后，我一个人沿着北中国的重要港口，转悠了一圈。

在青岛港的铁矿石堆里，我跟萍水相逢的卡车司机一起侃大山；在秦皇岛港的指挥中心里，我跟调度员在环形走廊里抽烟、看海；在海运交易市场大厅里，焦虑的贸易商问我：

政府会再来一个四万亿吗？

全球大宗商品投资者那时都在问这个问题。

房地产调控与基建急刹车，让经济遇到了麻烦。钢铁厂关闭了他们的炼钢炉，大型矿砂船船主因为持续亏损而拆船。铁矿石和煤炭将青岛港和秦皇岛港塞得满满当当，库存超过了2008年金融危机时的水平。

2012年是玛雅传说中的世界末日。但中国一些经济学家更关心另一个2012：

8是底线，必须守住。

在威海，石家庄首富杨卓舒投资了很大一片地。我也和他见了一面。

在一个陈设简朴守旧的会议室里，他姗姗来迟。披着黑色外套，黑色马甲配白衬衫，袖口松开。

三年后的2015年，我看到深陷集资漩涡中的他为自己辩护，说：

你反对卓达，就是仇恨普京。

视频里的他穿的，还是那一身衣服。

坐在会议室里的杨先生说房地产调控后的压力。但他找到了一片蓝海，那就是建筑新材料，一个有着万亿规模的市场。

当时我坐在他对面，心想什么时候也能成为这样牛逼的人物。

几年后的今年5月18日，我看到了石家庄公安部门的公告：杨卓舒因涉嫌非法吸收公众存款罪，被刑拘。

我给他微信发了一则问号。已经无人回复我了。

上个月，卓达案开庭了。67岁的杨卓舒因身患重病，在医院病床上接受了审判。

时代变化太快。几年时间，楼市和大宗交易品市场都起落了几次，而前些年评论“8是底线”的经济学家，这些天又开始说：

破6也没关系。

伯南克卸任后，又回到了象牙塔。这个金融危机里一错再错的美联储主席，差不多是被踢出局的。回到教堂，这位学院派官员跟学生说：

经济学嘛，解释过去有用；对于未来，也没啥大用。

1

前几天，新周刊发布2019年的中国年度汉字是“南”。不过王左中右给新周刊画的那个“南”字里，“南”字里没有那个“￥”。

没有“￥”的2019年，真是南上加南。对于被时代浪潮推上风口的企业家群体来说，这注定是极不寻常的一年。用马云的话来说：

以往可能是部分人不容易，2019年可能是大部分企业不容易。

今年让大家印象最深刻的，就是一大批各地首富纷纷翻船。很多时代偶像一觉醒来，就从“首富”变成“首负”了。

河南首富朱文臣、重庆首富尹明善、陕西首富姚俊良、云南首富赵宁、浙江女首富周晓光、宁波首富熊续强、园林首富何巧女……

到现在，已经有十几个地方首富出事了。有的破产了，有的跑路了，有的被列为失信执行人。

据说美国国运最繁荣的阶段，有个小伙子一不小心，赚了一笔大钱。然后他苦思冥想研究一个宏大的问题：历史上那些富豪破产的原因是啥？

他得出结果是那些人都自以为聪明绝顶，扩大业务、到处投资，以便赢取更多的小目标。

利欲驱人万火牛，江湖浪迹一沙鸥。

知道这个原因后，他一天啥也不干，使劲吃喝玩乐，到死也没能破产。

这跟上海交大国际并购研究中心主任俞铁成的研究不谋而合。

俞主任今年做了个归纳，他发现今年出事的富豪有惊人的相似之处。资产大多在500亿以上，公司创立时间多在20年以上，集团资产负债率大多在60%以上，最重要的多一点：

这些公司都喜欢多元化扩张。

他说，一个阶段成功后，创始人就进入自信心爆棚阶段，头脑发热加速扩张。到了2019年主营业务进入瓶颈，新兴业务烧钱，现金流覆盖不了几百亿债务产生的利息，被迫玩起了“十个锅7个盖”的资金游戏，正常融资通道堵死，甚至就从民间集资。

直到第一笔违约，并迅速崩盘。

有时候，看一个人的吃相，就能看到一个人的结局。

过去两年，很多玩不转的公司都是如此。从海航、银亿、力帆，再到最近地产行业的福晟、协信。

卓达也是如此。

2

1993年，杨卓舒从石家庄日报下海经商。

他从朋友那里借来一辆二手大宇车做抵押，征下30亩地。同时赊账登了整版广告，以低于普通商品房的价格卖别墅。

没有网银的时代，石家庄市民提着现金纷纷涌向了卓达。盛况之空前，只有日后卓达投资者维权能与之并论。

2001年，杨卓舒登上福布斯中国富豪榜第15位，连续两年成为河北首富。

这些年我见过很多性情古怪的富豪。我见过一个富豪，家里所有东西都是爱马仕的，桌子椅子碟子，我问他是不是连马桶也是爱马仕的，他说：

你怎么知道。

但杨卓舒仍让我印象深刻。他说自己年迈的父亲有9个保姆照顾，母亲有18个保姆照顾。他自己有10个保镖，其中一人专门负责接电话。最让我诧异的是，他身边的人，都带着口罩和手套。

他得过肝病，觉得身边的人都不干净，有细菌。

2000年前后，因为一次官场事件，杨卓舒将卓达在石家庄的银行资金抽调，投向了海南三亚，导致与当地银行关系转冷。

四年后，卓达上市失败。杨卓舒于是说要做一个不靠股市也不靠银行融资的企业。他公开批评股市：

那是中国最大的黑社会。

不靠银行和资本市场的他，将目光转向民间集资。这最终将他自己，和石家庄很多市民都拉入深渊。

最早曝光卓达非法集资的报道，出现在2008年。杨卓舒平安度过。

也是这一年，一个叫纪勇的人来找杨卓舒借钱，送了杨卓舒一个茶台。

杨卓舒自己说，他发现这个东西点不着、水浸不变形、斧头垛不开。他问纪勇这个东西能干啥，纪勇说能建房子。

纪勇成了卓达新材集团的技术总监。卓达新材也成为卓达集资最有诱惑力的故事。

这种新材料是一种配合模块化建房的建筑板材。原料主要是建筑垃圾、工程废料等。杨卓舒称这是世界上独一无二的建材，他拿到了2万亿订单，仅俄罗斯订单就超过6000亿元。

但当年中俄的进出口贸易总额，也不过是4000亿元。

杨卓舒说这种材料投入市场，能获得高利润。卓达在石家庄开设了铺天盖地的销售点，向全国各地的人销售派息极高的理财产品。

今年诺贝尔经济学奖颁给了三位美国经济学家，以表彰他们对于贫困的研究。但兽爷想说：

这三位诺奖得主对贫困的理解，一定不如中国小贷和P2P行业的从业者们。

他们甚至不如杨卓舒。

卓达给石家庄人的理财回报，很少人能不动心。新项目年化收益在20%至30%，合作建房年化收益超过30%，新材业务年化收益也高达30%以上。

如果楼市一直高歌猛进，卓达许诺的回报，或许有希望从房地产开发里实现。但房住不炒，楼市早已不是十年前了。

2015年11月，一家媒体质疑卓达理财是庞氏骗局。这场借新还旧的游戏终于被揭开了盖子。

5天后，60多个自称卓达项目的农民工冲进这家媒体的办公室，围堵了12个小时，有组织的乘坐大巴离开。

挤兑潮终于出现了。直到今年5月，盖子终于捂不住了。

上个月月底，石家庄裕华区人民法院审理了卓达涉嫌非法吸收公众存款一案。各地赶来的受害人，把杨卓舒住的医院挤得水泄不通。

从卓达吸收第一笔公众存款到现在，已经有20多年了。10多页的起诉书，公诉方宣读了一个多小时。

卓达非法吸收公众存款的金额大约是1600亿元，涉及人数是20多万，这样算来，人均有将近70万。

1600亿，能买下海底捞或者顺丰。

政府正千方百计挽回卓达事件造成的损失。一个从卓达离职两年的朋友从北京返回石家庄两次了，他们这些前员工，被要求退还部分在卓达获得的提成收入。

3

这样的故事，其实还在其他地方上演。

10月底，河北保定的秀兰地产发布了一则《致秀兰集团全体业主的公开声明》，称资金周转等遇到了一些困难。

秀兰地产资金紧张的消息传出后，很多投资人就慌了。上万个家庭手里握着的，是秀兰集团的购房合同、委托代理合同、信托合同。

这些合同也像集资合同。很多投资人发现，他们手里的合同，仅仅是绑定了一个房号，秀兰在保定用来集资的所谓20几个项目，很多连土地证都没有。去项目看看，很多工地根本没有动工。

秀兰这样的公司，还在寄希望于夜壶经济的再度启动。这是他们的传统经验。

但时代真的不一样了。用王志纲的话来说，我们以前都是在江里划船，用眼睛就能判断方位，摸着石头也能过河。左边一个村、右边一个庙、前面一棵树，就知道到哪里了。

顺着潮水的方向，很多人自己都不知道怎么就突然起来了。

现在，船已驶入大海，没有罗盘、没有卫星定位系统。大江大河里的成功，已不太可能复制了。时代浪潮里的机会，看来仍是一个接着一个，A股楼市，出海热互金潮，双创神话……很多人难免不迷失，觉得一切都刚刚开始，总有什么在前方等着你。

然后被一个接着一个浪潮打翻。大部分人其实没什么区别：

成功不知道怎么成功的，失败也不知道怎么失败的。

杨卓舒投案后，我翻了一下他的朋友圈。前一天晚上，他还和平常一样，发了十几条朋友圈，其中一条是一句话：人的一切痛苦，都是对自己无能的愤怒。

投资人月风在微博上写，今年感触很多，但是最深刻的是把自己当人，把别人当人，守住自己的底线和原则。

你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有的人。

德国作家霍夫曼写过一篇小说。年轻人彼得因为贫困，和魔鬼做了交易，用自己的影子，换来一只可以生金币的聚宝盆。

但因为没影子，大家把他当怪物。他不敢在阳光下生活，终日躲避在阴暗角落。他后来觉醒：

无论情况有多遭，都不可以和魔鬼作交易。

一年后，魔鬼又来了，要用彼得的影子换彼得的灵魂。这一次，彼得拒绝了，扔掉了聚宝盆，赶走了魔鬼。

 

故事最后，他赢回了自己的影子。

昨天上午，张江科学城举行重点项目集中开工、入驻、签约仪式暨“科学之门”项目启动活动。此次张江科学城53个集中开工、入驻、签约的重点项目，共投资768亿元，涵盖企业、高校、产业园区、人才公寓、河道绿地、交通路网等多个方面，显示出张江正在加快从“园区”到“城区”的转型步伐。

张江开启“科学之门”

为提升张江科学城集中度和显示度，打造上海乃至全球瞩目的地标建筑，增加张江城市副中心的向心力，张江布局建设“科学之门”项目。“科学之门”位于张江城市副中心区域，该区域毗邻川杨河畔，区位优势明显，未来将集中布局张江科学城地标建筑群，建设涵盖办公、商业、酒店、人才公寓、文化、体育等功能的超大型综合体，打造成为开放、多元、充满活力和富有特色的城市公共活动中心区。

仪式现场，张江“科学之门”项目正式启动。上海推进科技创新中心建设办公室专职副主任吴强介绍，2019年先行启动8个地块建设，总投资约345亿元，其中，两栋320米超高层组成的“科学之门”，占地面积约4.2万平米，总建筑面积约58万平米，总投资约142亿元。建成后的“科学之门”将兼具办公、酒店、商业等混合业态，将成为上海乃至全球瞩目的地标建筑，也将是张江面向世界、欢迎全球创业者来张江共建世界一流科学城的象征和标志。

16个重点项目举行开工仪式

围绕建设“科学特征明显、科技要素集聚、环境人文生态、充满创新活力“世界一流科学城目标，张江科学城全力推动两轮“五个一批”重点项目建设，包括一批大科学设施、一批创新转化平台、一批城市功能项目、一批设施生态项目、一批产业提升项目。

截至目前，首轮“五个一批”73个重点项目，累计完工51个，力争到2020年底，除硬X射线自由电子激光装置项目外，其他所有项目全面完工。新一轮“五个一批”82个重点项目中，ABB机器人超级工厂、逸思医疗科创园等43个项目已开工建设，阿里巴巴上海研发中心、微软人工智能和物联网实验室等12个项目已建成并投入使用，其他项目力争2020年内全部开工。

在张江“科学之门”项目启动后，16个重点项目举行了开工仪式。

✍量子信息技术协同创新平台是大科学设施，主要聚焦量子领域，开展基础性、前瞻性和系统性的科学研究；

✍张江复旦创新中心科研大楼、赋源生物研发中心、守朴科技芯片研发中心、中国平安张江三号楼等4个项目是创新转化平台，将进一步优化科技创新策源功能；

✍张江国际社区人才公寓三期、张江科学城康桥人才公寓等2个项目是城市功能项目，建成后将提供约6200套不同户型租赁住宅；

✍川杨河北岸景观提升、三八河北段河道整治项目、高科中路改建项目、御桥路新建项目、轨道交通11号线康新公路站公交枢纽等5个项目是设施生态项目，旨在营造优美的绿化景观和宜人的活力空间；

✍集成电路设计产业园创芯天地、艾力斯医药总部及研发基地、三生国健数字化工厂、第一三共制药（上海）扩建项目等4个项目是产业提升项目，旨在进一步提升主导产业能级。

据统计，今天集中开工的16个项目，总投资额将超过147亿元，将进一步提升张江科学城品质，为高质量发展注入强劲动力。

投资768亿元

2019年，张江科学城在“张江这一年”发布会、新区产业地图发布会和世界人工智能大会期间，累计签约重大项目73个，总投资超过229亿元。截至年底，已经落地57个，总投资160亿元。

此次集中入驻的20个重点项目，涵盖一批总部项目，一批集成电路产业项目，一批生物医药产业项目，一批人工智能产业项目。

2019年下半年以来，张江科学城聚焦集成电路、生物医药、人工智能三大产业，形成了16个重点签约项目。

这批项目既有企业总部，又有研发中心、创新平台和产业化基地。总部项目签约的有8个，分别为守朴科技(上海)芯片研发、聚跃检测总部、君实生物总部及研发基地、豪森药业运营和研发总部、华领医药全球总部、序言泽网络总部、银基股份总部和国家健康医疗大数据。

研发中心、创新平台和产业化基地项目签约也有8个，分别为：恒瑞医药研发中心、优替济生肿瘤免疫细胞药物研发与生产、和记黄埔抗肿瘤药物产业化基地、西比曼生物科技智能化细胞及基因治疗产品产业化基地、红杉资本人工智能孵化中心、用友（上海）产业生态AI创新中心、SEMI国际合作交流创新中心和康宝莱中国产品创新中心。

据统计，此次集中签约的16个项目，总投资额将超过230亿元，培育壮大了发展新动能。

这些项目的建设，为张江科学城的改革创新和高质量发展注入强劲动力，将进一步提升张江科学城品质和服务载体功能，进一步优化科技创新生态系统和策源功能，更好地营造良好创新生态和营商环境，更好地集聚全球各类高端创新资源，更好地形成一批从0到1关键核心技术原创成果，更好地代表国家参与国际合作与竞争。

文章来源：上海观察、浦东发布

民营企业

2019，骑最快的马，爬最高的山，喝最烈的酒，讲最动人的故事

投最瞎的项目，借最难的钱，割最绿的韭菜

欠最多的债，违最大的约，爆最大的雷

创业狗

什么叫传统产业？

就是你赚了钱，还觉得自己苦哈哈的那种！

什么叫新兴产业？

就是你赚不到钱，每天还兴高采烈的那种！

这不是快速发展的阶段了，各行业领域都无死角饱和了，增量起不来的结果，就是存量间的互相转移，全世界都一样。

咱们那几位明星大佬，谈来谈去还是什么“新零售”、“智慧零售”、“无界零售”，什么这个度、那个狐、什么团的，说到底都是帮着企业主搞流通的，帮企业主薅消费者的羊毛。

什么团啊、零售啊怎么说也算商品流通，还算是个正事，但事实是大佬们现在主玩的都是金融：什么这个白条那个白条的，这才是大佬们赚钱的核心手段。

大佬们玩法这么单一，下层的小鱼小虾能玩啥？底层吃瓜群众不要信什么创业培训了，都是瞎扯淡。

互联网民工

2017年，杀一个程序员祭天

2018年，杀一个产品经理祭天

2019年，杀一个副总祭天

2020年，掐指一算该杀到CEO了

没有新科学技术，没有新的经济动能，没有增量，只有存量竞争，说白了就是互相玩，财富互相转移，穷了这家富了那家，有份工作就好好干，不想工作就尽量把钱投入资产。

什么共享模式啊、新能源啊最后一地鸡毛，现在看5G可能有希望，但不关老百姓事，人生有几个20、30年去等待啊？

在没有新的科学技术引领新经济浪潮之前，赚钱套路逃不出以下三种：

底层赚钱套路：收智商税

核心：信息不对称。

模式：诓。

收智商税发展到现在有很多很好听的名字，其中典型的一个叫知识付费。

说实话，除了应用学科外（比如医术），占比最高的知识付费都是玩虚头巴脑的东西，什么创富课、经济课、心灵课、人际关系、情感关系、职业规划等等。

这些领域光张嘴吹牛就可以了，因为没什么实打实技术，无外乎都是思维上的套路，玩的就是刺激和牵制看客的欲望——“你想要怎么样，学了我的东西你就会怎么样”。

真金白银的东西很少：

一是“导师”们也未必知道什么是真相，这个占比很大，毕竟骗子多；

二是有些有货的导师，真货也大多不会告诉你。

比如：

经济——本质在于政治；不谈政治只谈经济纯属瞎掰。

创富——本质在于利益分配，利益分配在于各领域政策。任何创富培训不讲某个领域的利益分配法则都是瞎掰。

心灵、人际关系、情感——导师们玩的就是满足观众“以自我为中心”的心理而已，人际关系上怎么玩朋友玩情商，情感上怎么驭夫或者驭妻。不学这些还好，学了社会更乱，而且也没啥使实用价值，除了满足观众私心让其获取共鸣爽一爽之外。

职业规划——99%的人一生就是一只羔羊，唯一的作用就是给虎狼薅羊毛，你规划个屁的职业啊，更好的规划自己被薅？有那精力还不如研究研究什么叫社会薅羊毛法则。

收智商税是个百试百灵的赚钱套路，尤其是互联网时代，信息流通更容易，收智商税在网上就可以收了。

很久以前玩的是线下；

然后互联网来了，玩文字流，1根网线加PPT，有的连PPT做的档次都特低，也能骗到钱。

现在是视频流，PPT上加点声音，或者露个脸在那义正言辞的瞎说。

尤其是现在自媒体培训，最典型收智商税的套路，看着“导师”们的气质感觉很多高中都没毕业，眼神里带着市井的睚眦之气。学员们一脸朝气和憨厚，自身本来咬文嚼字能力就弱，非要做梦靠文字发家…

知识要想卖得久，你自身思想先要有体系，有深度啊。

卖知识=颠覆人的价值观和世界观。

没这水平走不远，最后都给各个平台和高中没毕业的“导师”做了嫁衣。

知识付费当“导师”义正言辞瞎说，也是很费精力功夫的，都是辛苦钱，赚的都是哄人的功夫，比哄孩子要累。

中层赚钱套路：找接盘侠

60、70年代的生意人，都懂的一个赚钱秘诀：就是走在“模仿”的前面。

人都是分圈层、阶层的。

圈层之间是一个下层不断模仿上层的关系。

下层圈子努力模仿上一级圈子的一切行为，从衣食住行到行为模式，而上一层圈子努力摆脱下层的“模仿”，追一步，跑一步，一追一跑，永无止境。

生意机会就在此产生了——模仿就是接盘。

赚钱就是拿着上层玩剩下的东西，去下层接盘侠。

A股股民

日日关灯吃面，夜夜滴蜡复盘

年年难过年年过，次次新低次次低

当不了镰刀，就只能变成别人的韭菜

新的一年，希望各位大人嘴下留情

国内高层模仿国外贵族，国内中产模仿国内高层，四五县模仿一线中产，乡村模仿县城和省会。

现在最大的接盘侠群体是中产阶级——人傻积蓄多能干活。

中产阶级模仿上层阶级：

衣着寻求名牌武装自己，但兜里钱紧张还穿不起，就出现了什么ZARA之类，还弄了好听的名字叫“快时尚”，没钱穷装的委婉说法。

饮食-各种口味名店；

读研读博士——学历就是个商品，上层人已经玩剩下了，没啥含金量了，中产特别重视，智商永远追不上上层人，只会模仿。

学习钢琴小提琴芭蕾舞——上层现在都不玩这些了，这是一种纯奢侈消费，没什么价值，钱太多没地方花玩玩可以，中产阶级却拙劣的模仿，就好似弹钢琴等于跻身上层一样，钢琴弹得好在火锅店门口伴奏赚钱吗？

出国深造——在30年前，上层人早已玩腻了，现在人家出国深造是造关系，政治需要，中产阶级拙劣模仿，好似出国就步入人生巅峰一样，事实证明没什么卵用，孩子出国多半是父母积蓄的一种高级败家。

在这些模仿里，生意机会就有了：出国中介、艺术培训、各种伪奢侈品、学区房….

走在“模仿”前面的生意，相对轻松点，只要能抓到“模仿”的关键点，有本钱+个把年月+苦心经营，大概率打造一台赚钱机器，“模仿”这种风行一般时间都会持续个十年二十年，尤其是层级越高的模仿，比如对西方贵族的崇拜和模仿，这里面的生意机会能持续个几十年甚至上百年。

高层赚钱套路：吹泡沫

前面的赚钱套路，还停留在“挣钱”和“赚钱”的阶段。都是辛苦钱。

最高级的套路莫过于吹泡沫了。

这套路玩法西方走过近两百年。无外乎两个玩法：

放贷和炒资产。

好听的叫法是什么什么惠金融和什么什么投资。

都是吹泡沫，钱这玩意就是个数字，只要有方法吹，就能把它吹大。

低级思维看钱，是各种累、付出所得的回报；

高级思维看钱，钱就是个数字，不用干活不用付出，只要找到“吹泡”的机会就能把钱吹多。

放贷玩的是复利，资本做大了必玩放贷，看市面上各种白条就知道了，这才是大佬们的核心利器，所谓的公司本职业务都是表面。这个小老百姓也玩不了，不谈。

这里重点说的是炒资产，小老百姓想发家致富，只能靠这个。

资本主义的核心在于资本，资本的核心在于资产价格，赚取资本的核心是吹大资产价格，俗称泡沫。

假设整个社会只有ABC三个商品，总价值300元，每个商品原本价值100。努力把A商品吹高价格，吹到200元，总价值不变，那么另外两个商品只值50元。但这么玩太明显，所以现实上是多发300元货币，这样A价值400元，B和C各价值200元。大家都涨了，只是A涨得多，这个大家可以接受，但A涨了，B和C降了，大家就接受不了…

A玩的差不多了，就该换B玩了，吹高B，然后卖出找接盘侠，然后再换C玩。

在这个生意里，只需提前买入即将吹高的资产就可以了。

只要玩资本的地方必有泡沫，没泡沫叫资本吗？所以那些专家分析某某资产到底有没有泡沫之类的文章，纯属睁眼睛说瞎话，混淆视听赚流量收智商税。

对于某个领域吹资产价格来说，古董字画虚拟币等等，就不多说了。

对于全民来说，十五年前，最好玩的是房产，今天，开始划分，最好玩的是一线核心地段可租可售可流通的房产，这个玩差不多了，下一个不是轮到股市就是农村土地。

引言：

近期，笔者受邀为日本的一家大型商社的董事会及高层管理团队授课。上课前两个月，商社社长来上海开会，专程约谈，对课程提出几个建议：中国商业社会最鲜活的案例；不要中国媒体最热衷报道的企业；希望充分展现中国商业的多样性、复杂性和无限可能性；自己调研和访谈的案例；中国北上广深以外的城市的商业案例。

这些建议，与我这两年所做的工作不谋而合。2019年，我访谈了十余家符合上述标准的企业。2018年，我曾写过一本书，名为《聚丰园路是一条快乐的街道》，这本书讲的就是上海一条非常普通的街道上行走的人，以及他们身上发生的故事。大时代的波澜起伏固然宏伟壮丽，小人物的一粥一饭同样弥足珍贵。每个小人物的悲欢离合，共同汇成了大时代的大江大河。

企业不能仅依靠规模大小来衡量其价值，大企业是国民经济的擎天巨柱，当然重要，小企业是国家的涓涓细流，同样不可或缺。太多的人把聚光灯聚焦在大企业身上，而那些不发声的小企业，同样是中国经济的一份子，同样为中国经济做着重要的贡献。

这篇文章的访谈对象是重庆的一位女性创业者，我在上海交通大学海外教育学院连锁总裁班授课时的学员。在她的身上，不但可以看到中国商业的无限可能，更能看到中国女性的坚韧和那股向上的力量。这也正是我们这个国家，我们这个时代最有魅力的样子。

为了阅读方便，正文以第一人称的视角进行记述。

重庆妹儿

我是彭颖，出生在重庆，从小生活在市中区十八梯附近。爸爸是南京人，妈妈是重庆人。抗日战争时期，爷爷奶奶一家从南京逃难，来到重庆。奶奶后来成为重庆第五人民医院的医生，她出生在大家庭，在洋学堂念过书，喜欢中国古典文学，还能说一口流利的英文。

我爸爸是重庆第一建筑工程有限公司的工程师，妈妈在市环卫局工作。在我长大的那条街上，我们家是最重视教育的家庭。在我很小的时候，奶奶就给我读三国，读红楼。上小学的时候，每逢周日，我就一个人跑到较场口的青少年图书馆去看书，一坐就是一整天。曾经有一度，因为太爱看书，甚至影响到学习成绩，老师把我爸爸叫到学校，明确告诉他，禁止我去图书馆看书。

高中的时候，因为贪玩，我只考上一所很烂的大学。大学毕业那年，妈妈希望我回重庆，顶替她的岗位，我一口拒绝了。那种一眼看到头的日子，不是我想要的生活。我早就想好了，我要去深圳，我要去改革开放的热土，重庆太陈旧，已经无法承载我这颗躁动的心。

深圳十年

大学一毕业，我就直奔深圳。在深圳，我从某保险公司最基层的业务员干起。那段日子，是我生命中最充实的一段时光。每天，我和来自天南地北的小伙伴们一起，共同学习，共同打单，日子过得忙忙碌碌。

在深圳打拼十年后，我成为中层，并因此掘得人生第一桶金——公司上市了，我算是原始股东。

在不为经济发愁之后，我有些不安分了。开始考虑人生是否还可以有另外一种活法？

奶茶店开张

2005年，我回到重庆，开始创业。最初的想法，是在重庆开一家麦当劳。一打听，加盟费要500万人民币，实在太贵了。紧接着，我咨询了几个可以加盟的品牌，谈了一圈下来，感觉都不大合适。

在找品牌加盟的这个阶段，我开始留意街边出现的新业态——奶茶店。2005年，奶茶是个非常时髦的新玩意，年轻人很喜欢。我大致计算了一下，比起麦当劳，奶茶店的投资便宜太多了。

我判断，奶茶店在未来一定有很大的机会，只要一个店开成功，我还可以开很多家店。现在看起来，当年我对奶茶行业大势的判断，基本上是正确的，只是当时的我，无论想象力多么丰富，也想象不到奶茶行业能发展成今天这种盛况。

我初期投资14万元，找到一处门面，请来工人装修，然后自己跑到批发市场，买来原料，调制奶茶。新店开张，不能没有店长。我跑到重庆一家生意特别好的奶茶店门口。等人家下班后，我直接找到店长。我问他一个月的工资是多少，他回答说1500元，我说，给你2000元，到我这里来做店长，好不好？他想了想，点头答应了。

第一家奶茶店开张后，生意不温不火，这个月赚3000，下个月亏2000，一年下来，不亏不赚。现在回头去看，第一家店的问题不计其数，无论是店面选址，还是装修风格，以及产品，没有一件事做对了。不过，没关系，经过一年的亲力亲为，我开始对生意有点感觉了。

2006年，在认真总结第一家店的经验教训后，我开了第二家奶茶店。第二家店开在重庆最热闹的地方——地处市中心的解放碑。在装修上，我下足了功夫；在产品上，我做了非常大的调整和改进。第二家店一开业，就一炮而红，生意好得不得了。

试水奶茶加盟连锁，一发不可收拾

第二家店开了小半年，就不断地有人上门咨询。有的想了解如何加盟，有的想来店里学技术。我在考虑加盟麦当劳的时候，曾经读过大量有关连锁经营的书，那个时候，心里就有了一个念头，将来只要有机会，我一定要做自己的加盟连锁品牌。现在，机会来了，我当然不会放过。

我尝试着接受一些咨询者来店里学习技术，最初的学费，我随口报了5000元，人家没还价。我慢慢涨价，一直涨到1万元，还是有人来学，照样不还价。我发现，这是个好生意。2008年，我开始启动连锁品牌扩张之路。

那个时候，大部分人都是先做好一家店，再用挣来的钱开第二家店、第三家店、第四家店，没有哪家公司像我们这样，只要你交一两万元钱，我就扶持你把自己家的店开起来。我误打误撞，进了一个没有对手的蓝海市场。

那时候，赚钱实在太容易，每天都有人排着队到公司来交钱。

短短几年间，加盟店迅速扩张到上千家，这主要得益于以下几个方面。

• 第一，越来越多的年轻人加入创业大军，奶茶店成为众多年轻创业者的首选项目。

• 第二，区县市场的竞争强度非常小。

  重庆附近的区县是我们的主要市场。重庆直辖之后，下辖38个区县，人口总数高达3000多万人，这是个非常巨大的市场。当我们下沉到区县市场后，我们发现，所谓的区县市场，有时候，不过是一两条街道和几个铺面。

  当早期加盟商进入区县市场的时候，虽然我们并没有向加盟商提供有效的督导、体系化的训练和完善的服务，加盟商们照样活得很好，最根本的原因就在于，在区县市场中，我们的加盟商根本就没有竞争对手。只要产品过得去，标准化模型能跑通，加盟商们就能活得很滋润。所以，我们在重庆各区县的早期加盟店，整体存活率一直保持在70%以上。

• 第三，打破常规，设计符合区县市场需求的复合型门店。

  根据连锁行业的标准打法，产品越单一越便于管理。比如，一个连锁品牌，要么只做奶茶，要么只做茶饮，要么只做小吃，很少有人会把所有产品都打包在一个店里，而我们恰恰反其道而行之，在我们的店里，不仅有奶茶，还有米线，甚至酸辣粉。

  之所以这样设计，是为了充分满足区县市场用户的真实需求。在重庆市区，用户可以在这家店喝奶茶，然后到另外一家店吃小吃，可是在区县市场，用户的选择非常少，他需要一个集合型的门店，在这个店里，他既能喝奶茶，也能吃小吃，甚至买到酸辣粉，这就是区县市场有意思的地方。我们为区县市场提供的不是单品爆款的产品思路，而是“奶茶+酸辣粉+小吃店”的混合型业态。

危机初现

在几乎躺着就可以赚钱的状态下，整个公司卯足劲，一路狂奔。但到了第三年，各种问题开始逐一显现。

首先，整个公司根本没人去认真经营自己的直营店。对于连锁行业来说，直营店是门脸和招牌，只有直营店做好了，才能吸引更多的加盟店。这个道理，我们也懂，可是，真正执行起来，就不是那么回事了。当时，我们的直营店，一个月干下来，利润不过一两万元钱，而做招商加盟，利润要高得多。自然而然，公司所有人的精力就从直营店转移到招商加盟。

其次，公司的快速发展使得我们在服务和运营上的劣势暴露无遗。

我是天生的销售员，早年在保险公司的时候，业绩经常排到深圳前十名，组建和培训销售团队是我的强项。我们公司的销售团队非常强，招商业务跑得太快，以至于后续的运营完全跟不上。

最初那几年，我们只能做到先帮加盟商把店开起来，对于加盟商后续所需要的运营支持和配套服务，我们基本上无能为力。

尽管我已经意识到问题所在，但是生意实在太好，业务发展太快，就是想刹车，也根本停不下来。更要命的是，我还新开了重庆小面和汉堡两条业务线，它们的商业模型和奶茶店完全一样，生意同样非常不错。

这样的好日子持续了五年，竞争对手终于从四面八方冒了出来。越来越多的人开始用同样的商业模型，做着和我们几乎完全相同的生意。更可怕的是，越来越多体系更完善、品牌更强大、支持更到位的品牌开始进驻重庆。

当这些品牌的加盟店出现在我的加盟店旁边时，我的加盟商们几乎没有任何还手之力。后来闭店率开始一路上扬，最高的那一年，我的加盟店倒闭了250家，总数从1500家直线下滑到1200多家，这对我的打击非常大。

我意识到，躺着挣钱的好日子到头了。

我有了走出重庆，到外面去看一看的想法。2015年，我从公司经营中脱身而出，到沿海城市和发达城市去考察市场。过去几年，公司忙于挣快钱，既没人观察市场的变化，也没人思考公司的未来，我们全然不知，整个奶茶连锁行业已经发生天翻地覆的变化。

改变

从2016年开始，我主要干了三件事情。一是按照现代公司治理体系，重新搭建公司管理架构和组织体系，整个公司从30多人增加到100多人。二是全员学习，我不但自己外出学习，还鼓励员工出去学习。三是明确了公司未来十年发展的战略道路——轻餐饮、极简化和掌握供应链。

所谓轻餐饮，就是小店项目。以奶茶店为代表的轻餐饮，和以高档酒楼为代表的重餐饮相比，投资更小，经营方式更灵活。前几年，做高档酒楼的，还有点看不上街边奶茶店。这两年，行业的认识已经完全变了，尤其在网红店出现之后，越来越多的人认识到，轻餐饮有着非常大的想象空间。

对于轻餐饮的加盟连锁店来说，生意必须标准化，足够简单，才更容易复制。同时，建立和掌握供应链，已经成为加盟业态的标配。在我们公司，所有的新项目，必须从供应链端进行设计和规划，连锁加盟不仅要赚品牌的钱，更要赚供应链和运营的钱。

基于新的定位，从2018年起，我开始尝试一系列的新项目。

投资了一家调料工厂

我加盟店里的酸辣粉和米线所使用的调料，一直由一家上游工厂代加工，我们已经合作七年时间。2019年，这家工厂要扩建一个规模更大的调料工厂，我们参与投资，占了20%的股份。

过去几年，伴随重庆GDP的高速增长以及旅游网红城市定位的深入人心，全国人民对重庆开始有了崭新的认识。

以辣椒为特色的重庆美食在全国各地，有着非常好的口碑，这给了重庆餐饮界千载难逢的发展机遇。重庆有着数不尽的以辣椒为特色的小吃，以它们为基础，完全可以包装出适合全国各地用户的连锁加盟餐店。

这种类型的加盟店，肯定得用重庆本地的调料。只要我们能够充分发挥地域优势，牢牢掌握住供应链，这将是一个很大的机会。

启动了一个烧烤店连锁项目

2018年，我启动了一个和烧烤相关的连锁项目，从设计到执行，完全按照我对未来连锁的定位认知来进行。

首先，我建了一个500平方米左右的工厂，专门生产用于烧烤的八种特殊口味的肉串。我的配方有一定的特殊性，一吃就能吃出来。工厂生产的肉串，只提供给加盟商，不对外售卖。加盟商要开连锁店，只能在我这儿买肉串。

其次，我们自己先开了三家直营烧烤店，生意非常好。

第三，烧烤连锁店的商业模型简单。开店成本低，一个加盟店只需要十几平方米，能摆下一个烤炉，就可以开张；学习成本低，加盟商来我们这儿，花个半天的时间，就可以学会全套操作流程。

项目启动后，很快就有了七八家加盟店，成长势头良好。不过，今年遇到了特殊情况——猪肉和牛肉价格暴涨。市场形势的变化倒逼着我们必须在产品上做调整，现在，我们的工厂除了生产肉串之外，也生产一些标准化的素食类产品，同样很受欢迎。

2019年底，烧烤加盟店已经有好几十家，单店存活率在90%左右。它坚定了我对未来连锁加盟店的基本思路——供应链闭环、标准化服务和极简化运营。

接手重庆老字号

这家老字号是重庆的一家以抄手（馄饨）为主打产品的餐厅，也是重庆唯一一家同时获得中华老字号和非物质文化遗产两项殊荣的知名品牌。

老字号原为私人产业，50年代公私合营后，收归国有。

2018年，重庆市政府希望重新激活这家老字号品牌，经过多方沟通，最终选择了我们这家公司。在重庆，比我们公司规模大的餐饮行业有很多，之所以选择我们，据说是因为相比其他餐饮企业来说，我们公司最年轻。市政府的领导认为，新餐饮生意，必须要紧紧依靠年轻人，才可能有机会。

2018年和2019年，我跑遍北上广深，几乎尝尽所有的馄饨。一圈跑下来，我有了非常明确的对标对象。

老字号这个项目，承载着重庆人太多的儿时回忆，无论从商业利益、公司发展，还是从一个重庆人的责任来说，我都会竭尽全力，把它做好。我希望未来我们有自己的中央厨房，统一供货，小店开进社区，成为重庆人日常生活的一部分。

关于未来

经常有人问我，你一个女人，好好过日子不行吗？为什么非要创业？这么辛苦，到底是为了什么？

其实，工作是否辛苦，或者累不累，主要取决于内心是否充满希望。在创业过程中，最灰暗的事情是看不到希望，看不到进步，那就真的很累了。创业至今，我每天都很忙，几乎没有真正停下来休息过。当我的创业取得一点成绩，趟出一条属于自己的道路时，所有的付出，我都觉得很值。我一直特别感恩，感恩伟大的国家，感恩伟大的时代。每天能这么充实地工作，是我人生最大的幸运。

从小到大，我吃过太多重庆美食。记忆中小时候的街边摊，每一家都很美味。各种各样的重庆美食，都值得重做一遍，只要我们把供应链做好，把标准化工作做扎实，这些美食都可以做成各种各样的连锁店。

现在，我已经越来越清晰地认识到，地域特色越明显，反而越容易走出去。2020年，我们公司报名参加了中国影响力最大的全国加盟连锁展，这是我走出重庆，进军全国市场的第一次尝试。

最近，同行们经常在一起闲聊，大家的压力越来越大。以前，大家只要把自己的产品做好，生意就不会差。现在，市场格局完全变了，任何一个环节都不能落下，无论品牌、定位、还是产品、营销、包装，差之毫厘，谬以千里。所以，现在出来学习的老板特别多，我自己也是这样。大家都有共识，在这个变化迅速的时代，只有积极拥抱变化，不断创新，不断打破思维边界，才是生存之道。

• 作者刘寅斌，上海大学副教授。

「 本文仅代表作者个人观点 」