诸事要记 日拱一卒

新年快乐，阅读快乐

策划/编辑 | 申琦、杨柳、许纳

封面来源 | IC photo

新年好呀。2021年，让我们从阅读开始。

我们在推出前两期书单之后，得到了氪友们的热烈回应，大家在文章评论里的书籍推荐都十分精彩，令我们非常惊喜，于是有了这样一份书单第三弹。这是一份来自氪友们的专属推荐，很欣喜能借此机会和广大氪友书友们形成一个有来有往的推书互动，虽然我们或许并不认识，但见书如晤。希望这份书单在这新年之际，能给予你温暖的陪伴和前行的力量。

以下是年度书单，祝度过一个充实且愉快的元旦假期。

 01 

《文明、现代化、价值投资与中国》

推荐人：Ryan

作者：李录

今年给我启发最大的是李录的《文明、现代化、价值投资与中国》。

价值投资在于看待资产的长期表现，所以需要有对商业的洞察力。如何预见未来，历史是一面镜子。在本书的前半部分中，作者把时间拉到了文明的尺度，讲述什么是现代化。作者把文明分为三个阶段，即狩猎、农业到如今的科技商业文明。科技与自由市场经济的结合，使人类社会进入一个可持续的复合增长的阶段，作者指出这就是现代化的本质。中国在现代化的历程中会面对商业、文化上诸多的变化和挑战，这其中往往蕴含着时代的机遇。 

作者李录是价值投资的代表人物之一，他在本书中分析了价值投资的内涵，更有启发性的是作者提出了许多价值投资人应有的修养。比如，把追求知识和智慧作为道德责任，真知即是意义，懂得自己的能力圈，等等。这些不仅是价值投资的理念，也是智慧的人生态度。在价值投资的过程中，获取真知，思索时代，也能发现自己。通过追溯历史，思考商业，作者还提出了对未来的构想。本书既连接历史，又面向未来，值得推荐。

 02 

《有限与无限的游戏》

推荐人：野猴

作者：[美] 詹姆斯·卡斯

译者：马小悟 、余倩

 

今年最推荐的一本书是：《有限与无限的游戏》。

在2020年这个非常关键的时期，我首先遭受了强大的职场压力，也遭遇了职场PUA后面逃出这个环境后，我开始思考我工作的意义和我生活的意义。其实在后面去思考各种事物的时候，我也开始会将任何事情都带入到这个有限与无限的游戏的框架中去思考，虽然在过程中都是有限的游戏，都在一定的规则中进行，但是这就是这场游戏的魅力所在，这也是我们生活中应该经历到了所有的意义和价值。

但究竟是什么，究竟是什么样的一个信念能够支撑着我们去完成这一个又一个的有限的游戏呢？其实是一个非常标准的框架，那就是这个无限的游戏，就如同我们人类的漫漫长河，也可能是你人生中的无限的选择，支撑你玩下去这个无限的游戏的，可能是你的社会使命感，也可能是你对家人的无限付出，也有可能是对你对目前所经历的事情的执着，那更关键的当然是我对这个世界的爱。

 03 

《鼠疫》

推荐人：新用户11249697

作者：[法] 阿尔贝·加缪

译者：刘方

今年读了加缪的《鼠疫》。关于加缪只听过他久负盛名的局外人，鼠疫是在新冠当下又被推到了公众面前。此刻新冠给我带来的恐惧又无奈，打乱生活节奏和心灵状态的感受还尚存余温，趁这个假期我想在书中再寻找对灾难更深刻和深入的理解，毕竟这种能赶上与剧情时代共情共通的机会太少了…

让人印象深刻的，是加缪细腻又冷静精准的描述，关于鼠疫不同阶段民众心理的刻画，奥兰被赋予了疫情映射的四季描写，最喜欢的是主人公们极度简单克制又引人思索的对话。面临每个人都无处可逃的公众灾难，它自然变成了每个人的生活，要明白在这之中出现的英雄并不能用纯粹的英雄主义去做形容，这也是理解，共情，恪守职责的共同作用。每个人都是普通人，而鼠疫本来就是生活。明白生活，而依旧热爱，不停止抗争，我会选和主角里厄医生一样的路吧。

04

《夜晚的潜水艇》

推荐人：迷失森林

作者：陈春成

推荐一本 陈春成《夜晚的潜水艇》。

2018年偶然在豆瓣看到一篇小说《竹峰寺》，丰富的意象，流畅的文笔，淡淡然铺展开的故事，吸引着我迫不及待地读下去，越读却越觉得它不是一篇小说，更像是一位老者告诉我的一段历史，这个用恣意流淌的想象力构筑起的古寺，仿佛真的就在那里静静伫立。看完之后我喜欢得不行，继而发现这位叫陈春成的作者写就的其他小说同样优秀，于是几日闲暇时间将作者发布在豆瓣的文章一阅而尽。在我看来，用“才华满溢”形容作者也不为过。很希望能不断看到作者的好作品，然而作者似乎是个慢性子，每次要隔上三五个月才会发一篇新作。 

最近一次追到更新是在2019年7月，看完之后陷入一个更长久的沉静，我也就慢慢没有那么频繁去关注作者主页。前几日，豆瓣更新2020年度读书榜单，陡然发现这位作者出版了小说合集《夜晚的潜水艇》，并且成了豆瓣榜单上小说类书籍第一名，想来作者断更的那段时间，就是在憋着这一个“大招”吧。原来好的写作者，从来不会被埋没。今年因为工作更迭，阅读时间受到挤压，但读小说是刻在生命里的，是少不得的。或许这本书不甚完美，但足够吸引我再多读一页，所以我要将它推荐给每一位爱读小说的人。

 05 

《稀缺》

推荐人：布衣BABA

作者：塞德希尔·穆来纳森 、 埃尔德·沙菲尔

译者：魏薇 、龙志勇

推荐书单《稀缺》，我特别欣赏作者的是，他能够在老生常谈的东西上，去探究本源，尽管目前的发现还不足以解释所有的稀缺问题或者为所有的场景找到答案。很多职场人都陷入忙碌，觉得时间不够用，但是除了个人的悟性、能力，有没有共性的东西，有没有深层次的原因？对于“为什么我这么忙”，仅仅是了解一些时间管理的方法，依然无助于我们真正的改变，因为我们不知道我们忙碌的内在原因。

探索人心智的内在原因，要求研究者必须抛开一些道德性约束，从人们习以为常的事情或者评论中挖掘、发现一些规律。在我看来，作者做到了。带宽(bandwidth)不是什么新名词，我们天天在用，但是用带宽的概念来解释我们面对稀缺时候的心智变化，却是独到的。这个理论扩展下去，可以应用在各行各业的稀缺场景。如果任何一个管理部门真的去思考和尝试应用这个研究成果的话，可以造福万千人。

 06 

《天才的编辑》

推荐人：晋良

作者：[美] A·司各特·伯格

译者：彭伦

推荐《天才的编辑》副标题:麦克斯·铂金斯与一个文学时代。

书中讲的是一位天才编辑，在幕后协助菲茨杰拉德、海明威、托马斯·沃尔夫，创造出众多优秀文学作品的故事。

读完后的个人感受，除了学习到那位天才编辑细致入微的功力，还有体会到了美国那个时代的文学气息，就是从另外一个角度，了解到那些国外知名作家的另一面，也就是从作品和第三视角，对作家们具备了更深层次的认知，收获很大，感觉适合普通人作为文学入门来读，读完这本书的效果，就像是打开了新世界的敲门砖，特别有启发。

 07 

《山茶文具店》

推荐人：小猴

作者：[日] 小川糸

译者：王蕴洁

 

偶然看到的这本书，本着好奇翻看，却被书中温暖的故事吸引。

镰仓有一家帮人代笔的文具店，每代店主均由女性担任，只要有委托便会接受，即使是餐厅的菜单也会帮忙。

主人公雨宫鸠子是文具店的第11代传人，每天的生活漫长又平静，用心选择匹配的信纸、符合情境的笔，甚至信封和邮票都要费劲脑筋去挑选，给死去宠物的吊唁信、宣布离婚的公告信、拒绝借钱的回绝信、写给挚友的分手信……一封封代笔信是客人们的写实生活，也是一节节人生的课堂。

分享书中几段我喜欢的文字：

只要结局完美，过去的种种都算好。

人只要活得够久，就会有很多故事。

即使已经离开了地面，即使不再进行光合作用，这些花仍然有生命。死亡的同时，或许也代表了永生。

所有的生命，都有结束的一天。人生会发生什么事，真的很难预料。的确是这样。如果可以预测人生的一切，那么一定很无聊。

到了这个年纪，每天都像是在探险，因为会不断发生有趣的事。

大部分的人都认为，像机器印出来那种铅字般的字很美，但活生生的人所写的文字除了漂亮以外，还必须有味道。

最后，这本书让我感受到手写信的魅力，让我又有了给老友们亲笔写信的冲动。

 08 

《目光》

推荐人：udunevenno

作者：陶勇

陶勇《目光》：出乎所有人意料的是，陶先生并没有将「那次事件」中自己的苦难作为着笔的重点，只是在开篇作了简短的描述，并再三向事件中的好心人致谢。主体内容则是——他所热爱的哲学与行医经历之间的微妙联系。

尽管可能对于很多人来说，这部分并没有开篇的「那次事件」来得动人，但没有这部分，陶先生在那次事件后所表现出的冷静和理性则是不完全成立的。这本书之于我，更像是后疫情时代的一种慰藉，提醒我，2020 过去后，还有人在认真活着。

 09 

《美丽新世界》

推荐人：现实的理想主义者

 

作者：[英] 赫胥黎

译者：黎陈超

 

读完之后真的感触颇多，这个社会马太效应越发明显，如何让那些人民安于自身阶层？书中的新世界人们沉醉于滥交和无内涵的感官电影，再不行就吸毒。感觉这不正是我们当前社会的现状吗？越来越多的人们沉醉于明星八卦娱乐视频，性或者说性信息变得唾手可得，毒品正在被有些国家合法化。 

书中结尾的那个来自旧世界的人，为了尊严他选择了上吊自杀。而现实中的我们呢，我们也许意识到了愈发固化的阶层问题，但我们却依旧无能为力，只希望自己能在这个信息过载的世界依旧保持独立思考的能力。

 10 

《把时间当作朋友：运用心智获得解放》

推荐人：李申珂

 

作者：李笑来

2020对我影响最大的一本书: 是李笑来老师的《把时间当做朋友》 作为一本曾经帮助百万青年人找到人生方向，获得成长的个人管理类经典书籍，它在今年疫情期间，也帮助裸辞在家的我，走出了人生困境，获得了再次出发的勇气和希望。书中的几句话一直铭记在心，作为前进的座右铭: 

1、当未做好准备时，机会不存在：无论你眼前的这个机会有多么诱人，若你没有足够的实力去应对这个机会可能带来的无数未知挑战，那也许放弃也是一个不错的选择，就像巴菲特所言“只打甜蜜区里的球”，认清自己的真实实力和理想之间的差距，是每一个青年人都应该上的重要一课。

2、人生像一条马拉松，跑得快的人不一定先到终点：曾几何时，我有着无数年轻人的通病，好高骛远，急功近利，想在任何一件事情上都要超越身边人，朋友圈一定要营销出自己很活跃，忙碌的形象，总之就是在“面儿”上，不能让别人看扁了，但在看到这句话之后才明白，在这个浮躁的时代，能够坚守初心，踏实沉淀，厚积薄发的人，才会是最后的赢家。

11 

《枢纽：3000年的中国》

推荐人：蒲世林 

作者：施展

 

推荐施展的《枢纽》，该书很厚，可以前后两部分分开读，所谓的枢纽是指中国在世界中的地位，因为中国地方广大，能同时嵌入大陆秩序和海洋秩序，所提到的“超大规模性”可以解释很多中国问题。

简单概括一下，首先超大规模性使古代中国的帝国朝廷能够同时具备庞大的军事实力和财政实力，这就让中央政权对于地方势力具备了碾压性的优势，于是，地方分裂割据便不能成功，中国维持了长期的大一统国家。

第二，中国在近代为什么在世界上落后了？这是超大规模性带来的内卷化困境，在相对封闭的经济环境下，人口严重过剩，经济技术就会锁死在一个低水平的状态。

第三，中国向近代转型的时候，加入到开放的世界经济体系中后，超大规模人口因为劳动力价格低廉，反倒会成为中国的竞争优势。后来又因为中国的超大规模性，我们把握了供应链网络的经济逻辑，从而一举成为世界秩序里的枢纽。

我们只有能够理解与把握中国的超大规模性以及前边说过的这些深刻影响，才能够更好地理解当下、把握未来，特此推荐！

 12 

《父权制与资本主义》

推荐人：高

作者：[日] 上野千鹤子

译者：邹韵/薛梅

 

推荐《父权制与资本主义》。此书是作者历经十年完成的重要作品，在第二波女性主义接近尾声，后现代女性主义思潮、酷儿理论兴起之初，对女权主义各个派别，特别是马克思主义女权主义的再次思考。 

上野千鹤子推崇一种马克思主义女权主义，这种视角的贡献在于以历史化的方式厘清了马克思主义理论未曾阐明的女性无偿劳动问题，以及父权制的物质基础。在“她经济”兴盛、女权主义的呼声与批驳同样高涨的当下，想要厘清性别问题的真正焦点，免于因误解、对立而陷入的性别战争，《父权制与资本主义》或许是必读书目。

 13 

《八十年代-中国经济学人的光荣与梦想》

推荐人：Lord Florian Dio

作者：柳红

 

说实话，作为一个小语种的学生，如果要去读一本纯经济学的书是具有一定困难的，尤其是对近现代中国经济的分析。我热爱历史（尽管80年代离我们并不是非常遥远），也对经济学感兴趣。

实际上在我们新世代（暂时定义为千禧年前后）的人群当中，许多人对80年代的了解基本上止于父母的只言片语，或是影音、录像的粗浅描述。而这本书不仅仅在告诉我80年代中国经济转型的方法，更把这些经济转型过程当中遇到的困难、阻碍、事件以一个个真实事件的方式告诉我，这本书不是一本说教的讲义，而是把一个大时代呈现在我面前，我仿佛看到了80年代的经济是如何在一个又一个的事情的推动下向前发展。作者不是在一条一条的分析中国经济腾飞的理由，而是把一件一件看似不相关，实际上却紧密结合的事情讲述给读者，让读者在读完以后自然而然的形成了80年代的图景。

从《初步意见》到孙冶方奖，从计划经济体制的大讨论到莫干山会议，一位位伟大的经济学家、主管经济的官员在莫干山会议的摇篮里被孕育，他们将在未来到达他们未曾设想的高度。那是一个怎样的时代？一切从头开始，英雄不问来路。那是思想启蒙的时代；是穿军大衣、骑自行车、吃食堂、住陋室的时代；是老年人、中年人、青年人一起创造历史的时代。

 14 

《20世纪思想史：从弗洛伊德到互联网》

推荐人：guanbo123456

作者：[英] 彼得·沃森

译者：张凤/杨阳

 

推荐《20世纪思想史》。20世纪既是人类的多事之秋，也是思想进步的辉煌世纪。在这个世纪，全人类在奴役、对峙、战争和解放的裹挟中曲折前进、求同存异，我们也在各大学科中取得了微观粒子、基因结构、现代主义等重大发现。这是一部煌煌百万言、面向普通读者的百科全书式巨著，彼得•沃森用精准和优美的叙述笔法，将人类在20世纪取得的思想发展娓娓道来，帮助21世纪的读者理解我们如何抵达当今的世界，未来又会去向何方。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/C7KFMb4m7Gu4JlupP8qXcw

（作者简介：长风大野，中国作协会员，一级作家。有4篇文章选入中小学语文课本。有几十篇文章选入中小学生辅助读本。有几十篇文章被选作高考中考试题或模拟试题。著有《草木童心》《独自远行》《老爸，我想把这个世界整明白》《时光的盛宴》《涂满阳光的村事》《末日解剖》等16部书。）

 

01、

新视角、新思考

最近，机缘巧合，让我零距离与一群处级、厅级干部呆在一起。

对这样的人群，最初我的态度是避而远之。

在我的印象中，人一旦做了领导，多少有点老气横秋的“霸气”，不怎么好打交道。我避开他们，就想图个清静，没结交的意愿。

可因为各类集体活动和体育运动，我居然慢慢跟他们有了一些交往。这时再看这群人，也就有了一些新视角和新思考。

 

02、

每个人内心都住着一个孩童

其一，我觉得这群人是最能适应集体的人，不管是单位的中层干部、还是领导班子里一把手或副手，一到这里集训，很快能转变角色，把自己当作集体的一分子，没有人想过要搞特殊化。

每个人都彬彬有礼，所有的集体活动，都积极参与。无论划归哪个组，都会毫不犹豫听组长的安排，为这个组发光发热，贡献自己的绵薄之力。绝不容许自己拖小组的后腿，让小组丢分失利。

在搞户外拓展训练时，我甚至有些恍惚。我不觉得这群人有四五十岁了，有的甚至接近退休年龄。

我感觉这群人还是孩童，鹤发童心。

教练要求每个人模仿的动作和话语，都充满了童稚的喜感，或者说，滑稽感，可没有人拒绝。不但不拒绝，还乐在其中。

没有人把它当成一项任务，参与度和专注度都高得骇人。嗨到高潮，两鬓苍苍的人，居然一个个快乐得像幼儿园尖叫的小朋友，以致“乐不思蜀”，要吃中饭了，都舍不得解散。真让人感慨唏嘘。

我想，若是在单位，让他们的下属们见了，怕是惊得连下巴都要掉下来吧？

哎，事实上如果不是工作需要每个人都扮演自己的角色，谁愿意每天都活在虚假的面孔之下？

骨子里的集体主义。于群体中找到生命的喜悦，找到人生的归属感，应该是这群人的本质特征吧？

 

 03、

只有服从权威的人，

才可能将自己变成权威

其二，这其实是一群最听话的人。能够被提拔人，都是权威意识很强的人。他们小时候听家长的话，后来听老师的话，参加工作了，听领导的话。

他们一直是家长眼中的乖乖仔，老师眼中的本分学生，领导眼中的忠厚老实人。

这类人，领导用起来特别顺手放心。这类人虽然提拔可能不是最快的，但该到提拔的时候，领导也会乐见其成。所以，这类人一般能够顺风顺水，跟着岁月、年序和资历，一级一级往上走。

这类人最大的特点，就是比一般的同龄者更忠诚，更听话。领导叫他们干啥就干啥，哪怕一肚子委屈和不情愿，但出于对权威的尊敬，他们也会不折不扣地执行。并且还不会把“不情愿”表露在脸上，免得事情干好了，领导看了自己那副不情不愿的样子，心里不舒服。从而事倍功半，收效甚微。

你可以说他们情商高，也可以说他们有胸怀，有格局，包容心强。

而且，这群人不管做多大的领导，内心都保持权威意识，就算没有权威，也要在人群中制造出一个新权威来，比如现在的班主任。

离开了单位，离开了领导，现在班主任的话就是“圣旨”。

按说班主任其实对这群人是毫无约束力的。大家心里都知道，只要不闹腾得实在不像话，班主任以及背后学校，绝不会因一点小事而为难这群人到中年的学员。

学员们之所以把班主任当权威，百分之九十是因为他们需要一个权威，以便让心灵更安宁，行动更方便（对这类人来说，被安排比主动自我安排，日子更容易打发些），这是一种潜意识活动。

只有百分之十的原因，是班主任掌握了一些可能对自己有利或不利的假想权力。

按现在的话说，这自然也是一群最讲政治的人。他们也是社会化程度最高的一群人，最容易遵循现有权力和资源分配的社会制度，最容易将上面的政策贯彻到底。

（一美妈在后台发了一张她家玻璃的冰花图，送给廖同学的，很美。我转发到平台，供大家欣赏。）

 

 04、

道德水准最高的从业者

其三，我党录人的标准是德才兼备，以德为先。这群人不一定非要比他们的同龄下属更有才干，但这群人的平均道德水准，肯定比他们的同龄下属要稍高。（嗯，短暂相处，我发现里面有好些能说会写的人。但并不说明，他们的同龄下属，就比他们的才干差。）

如果把他们看作一个官僚团队的话，他们的道德水准甚至比我见过的任何一个团队都要高得多。

这些天，我在各种场合，见过他们的团结、友爱、诚信、热情、谦逊、宽容、互帮互助。以致我多次心生小感动，小欢喜，小温馨。

你们能相信吗？为了给南疆一个女战士拉票，全班学员居然自发自觉在群里连续六天不停给她投票，就因为她是班上一个学员的女儿。当然，这只是我众多感动的一个小项。

（说起这个，我突然想给很多年前的朋友打个广告，他设计的作品，需要投票，挺棒的。诸君若有意，帮我圆一回人间情份吧。呵呵，不好意思啦。）

说官员的道德水准高，估计很多人都会发笑。

有人会说，如果他们的道德水准高，上面还要打苍蝇打老虎干嘛？

这是他们所处的位子决定的啊。

我只能这么说，如果官员也算一种职业的话，你不可能再找出另一种从业者，比他们的道德水准更高。你能设想一下，把中国的处级以上干部，全部换成另一种职业的从业者，会是个什么样子？

士兵？警察？教师？工人？农民？或者，文人、学者、教授？

这些从业者，凭着我这大半辈子的观察、体验和思考，若去顶替中国的处级以上干部，不说才能，就说品质，估计都够呛。

其实不奇怪，如果我国的用人制度，真如人们想象的那么不堪，那么这九州的河山，又如何撑起来？又如何强起来？

所以说，我国的用人制度，基本上还是能把较适合这些位子的人给选拔出来。至少在道德上，他们比另一拨人坚持得更久一些。说实话，这群人，即便去坐牢，都比别的囚犯更守纪律一些。这个，我是调查过了的。

我不是说他们处在现有的位置，还保持比别的从业者更高的道德水准。我是说，若让别的从业者替换他们，道德水准保证会比他们垮得快得多。（所以，权力永远得关在笼子里。）

 05、

向前向上是幸福之源

其四，这是一群乐观向上、热心为公、很想进步的人。

我为什么这么说？就看他们填的“班干部意向表”“班集体服务意向表”就知道了。虽然集训期很短，但很多人仍积极面对，大多数人都愿意并希望能当班干部，以便更好地展示自己，结交大家，服务大家。

很显然，在这里当班干部，没有实际利益。最多是在以后的履历上加一条：曾是这个培训班的班干部。只是一种个人荣誉而已。听起来不错，但对他们以后的提拔，没有什么关联。

但既然身处人群，只要有冒尖出头的机会，有些人就不会放过。这其实也是一种生活态度吧。

我虽然做不到，但我并不排斥这样的人。人要有一点向上的精气神，不能都像我这般佛系。

要说呢，人生其实啥意义都没有，但拥有一颗向上向前的心，会让人生之路变得丰富多彩、摇曳多姿。这样，幸福和快乐，也就会多一些。

这也是我常说的目标意识，没有目标的人，很难找到幸福和快乐。

 06、

应试教育的主要目标你一定不知道

美妈们一定纳闷，这帮官僚如何如何，跟我的公号有什么关系？

跟自己和自己的孩子又有什么关系呢？

关系当然有！

从某个角度来说，这些人都是应试教育最好的成品。

如果鸡妈们以为应试教育只是为了给孩子们灌输知识，提高孩子们的智商，以便他们以后成为专业技术人员，甚至成名成家。那绝对是对应试教育理解不透彻。

我早说过，给孩子们灌输知识是一个方面，但绝不是应试教育的主要目标。

应试教育的主要目标是培养文明社会的合格产品。通过12年反复不停的训练，让一代代人的头脑对现行的社会制度产生“膝跳反应”，从一个个野蛮的“类人猿”变成一个个现代社会的“生物机器人”：

讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序，讲纪律。

心灵美，语言美，行为美，环境美。

热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党。

一句话，应试教育就是把一只只“猴子”纳入现有的社会体系和文明轨道。

所以，很多人文科学明明没有标准答案，但学校一定要做出一个标准答案来，不仅仅是为了简化评分，更是要让孩子们从小树立权威意识。

就是说，你是否能把这项知识理解透彻，并不是最重要的，最重要的是，你得服从标准答案，服从老师，服从学校。

以便你走上社会后，服从领导，服从权威。

社会越发展，推动文明前进的，越是少数社会精英。芸芸众生嘛，我不怕你变傻，反正经过九年义务教育，绝大多数人不可能傻到连一份平常的工作都做不好，连日常的科技产品都不会使用。我怕的是你不安分守己，成为社会的乱源。

反过来说，人类的知识已多如繁星，如果你家孩子想成为突破文明之壁、推动文明向前发展的精英，那么18岁前只满足于应试教育规定的那些知识，显然是不够的。

07、

至少可以自保

也正因为这样，我一再声明，应试教育最大的任务就是对孩子们品质品格的锤炼，让他们吃得苦、耐得烦、霸得蛮。让他们乖乖接受文明的枷锁，还不能悲观忧郁。

戴着枷锁，还要阳光开朗，一心想成为最烂灿夺目的舞者。

能自觉接受枷锁，在文明的规则下自主前行，并且一骑绝尘，那自然是极好的。

若是不能主动，那也要被动服从，绝不可以胡作非为，在文明的重重规则中，信马由缰。

应试教育就是为了不让孩子们放任自流。什么快乐教育，什么遵循天性，那都是鬼扯！人类的天性是什么？是类人猿的行为方式啊，我们这个社会还能接受么？一旦自由过了火，孩子们就毁了，整个家庭在后半程，就会变得异常艰辛。

只有把孩子们训得服服帖帖。心中有敬畏，在家孝顺父母，出门友爱他人。喜欢人群，喜欢社会，能在集体生活中如鱼得水，喜欢不停地集聚人脉。

这样的年轻人，哪怕没有什么创造性才华，以后他只要听领导的话，按长官意志行事说话，一辈子不行差踏错，按部就班，顺位而上，混到四五十岁，在乡里县里，做个科级干部，在市里省里，做个处级干部，在京城，做个厅级干部，都是较顺当稳妥的事情。换成在各级企事业单位或公司，同样可以做一名中层领导。孩子们若能如此，不说光耀门楣，但至少能衣食无忧，让父母安心吧？

 

08、

好品性是社会的定海神针

这样一群人，其实也是文明社会的基石。说是定海神针，也不为过。社会和国家要的就是应试教育后被淬火了的品性：忠诚、服从、遵循、坚韧、包容、积极、热情、向上……这些都是凝聚人心、凝聚社会的核心品质。（若不是最后十天，他们实在太闹腾了，我对他们的评价可能会更好。）

从这一点来说，任何一个曾认真对付过高考的学子，无论考起了大学或没考起大学，无论考在了哪个大学，都不算失败。

换句话说，从考场下来的人，就没有败者。十年寒窗，宝剑锋从磨砺出，只要你付出了足够的努力，你获得的就不会比任何人少。

那为什么人家考上了985，而我们没有？无非是因为我们的智商比他们稍差一些罢了。

侥幸的是，随着科技的发达，我们的工作越来越扁平化了，需要很高智商的工作越来越少，绝大多数工作，有良好的品质就足够胜任。

正因为如此，北清出来的人，也有可能去卖猪肉、做保安，而各类杂牌大学的毕业生，凭着被中高考磨砺出的优秀品质，很多人也可以成为科长、处长、厅长。

说到底，六年学业，智力稍低者很可能付出得更多，受的磨难更多。虽然考的大学不及高智商者，可谁知道在暗处，酬勤的天道，早就在品性上补给他们了呢？

噫！美妈们，我这么说，你们的焦虑是不是减轻了不少？

呵呵，是的，就凭被应试教育训练好的这些品性，你家的孩子，若不想做其它什么，可以顺应时流，在岁月的年序里，做好一名任劳任怨的干部。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/sdrAy-EnU58EQ_uWCEn-7Q

 

来源 | 澳门风云

 

澳门博彩监察协调局公布的数据显示，去年6月份澳门博彩收入238.12亿元，较前一年同期升5.9%，为2019年首6个月以来的最大升幅。

（澳门博彩监察协调局披露数据）

 

这么高的博彩收入从哪里来的呢？

 

点此查看 2020博彩业-赌场运营商研究报告

 

来澳门赌场

一定会接触这两种人

荷官和叠码仔

今天我们不说漂亮的荷官

来说一说掌握赌场内幕的叠码仔

 

 

什么是叠码仔

 

 

叠码制度可以说是澳门独创的一种博彩运作模式，从事博彩中介工作人员称之为“叠码仔”，“叠码仔”的工作是寻找赌客客源、鼓励赌客到赌场娱乐、令赌场增加博彩收益，而自己从中获取佣金。叠码制度早在澳门旅游娱乐有限公司成立时已存在，但并不普遍。到了上个世纪80年代中叶，澳门赌场广设赌厅，为了要寻找更多赌客客源，“叠码仔”角色的重要作用突显出来，于是，叠码制度大行其道。

 

叠码仔与赌场

 

 

赌场会给叠码仔几百万、几千万的信用筹码，又叫泥码，豪客来厅里赌，一般不用带现金，叠码仔直接将自己的泥码借给赌客下注，等赌客离桌，贵宾厅帐房算出赌客从叠码仔身上借出多少泥码的交易量，叠码仔便从中抽千分之十到千分之十五的佣金。豪客下注一百万，叠码仔便能抽到一万多佣金。

 

据统计，澳门博彩业纯收入的分配比例如下：40%的收入缴纳政府税，40%的收入付给中介人即“叠码仔”，其余20%归公司所有。而缴纳政府的税金中，70%来自“叠码仔”的“贡献”。

 

澳门“叠码仔”除了兑换泥码给客人以取得丰厚的利润之外，有时还转介赌客贷款以获得利益，通常贷款是指高利贷款。一般“叠码仔”不会直接参予高利贷活动，多数是转介，并不涉及违法行为。

 

但也有不少“叠码仔”从事高利贷转介活动。所以，叠码制度实际上是一把“双刃剑”，它既在促销和拓展澳门博彩客源市场上被证明非常行之有效，对澳门博彩业的发展起着推动和促进的作用；另一方面，它又的确衍生出放高利贷、黑社会介入等不少负面问题。

 

 

叠码仔钱来的快，风险也大

同时为澳门做出的贡献也是最大的

没有叠码仔就没有澳门的贵宾厅

 

叠码仔服务豪客的步骤

 

第一步、寻找豪客

 

澳门赌城十年来发展为全球第一，远超拉斯维加斯，依靠的就是大陆豪客。叠码仔经常穿梭在北京、上海，以及广东、江苏、浙江、福建等富庶省份，寻觅理想中的豪客。如果你具备以下特点，那麽恭喜你，你就是叠码仔眼中的猎物。

 

1、有钱。民营老板、国企高管、达官贵人、明星、金融投资人员、金领等。

2、玩心重，捨得花钱。

3、冒险或赌徒性格，喜欢一夜暴富和以小博大。

4、有软肋。比如家庭、名声、事业等，只要有顾虑，日后叠码仔追债就相对容易一些。

5、不服输。不服输的人很牛，最受赌场喜欢了，不服输会输得更多。

 

 

第二步、建关系

 

寻找到理想豪客后，叠码仔会和他们交朋友，获取他们的信任。像北上广深等一线城市的很多私人会所、高级夜总会等，很多就是具有叠码仔背景的人开设的。私人会所赠送贵宾卡，邀请免费游澳门。难道世界上真有免费的午餐吗？

 

到了一定时候，叠码仔就会有意无意地透露这边的私人会所充其量只是毛毛雨，高大上的玩法一定要去澳门才能真正地体会到。通过对这些潜在赌客的不断试探、潜移默化地培育其对赌博的态度和心理，直至把他们带到澳门去的时机成熟。

 

第三步、请君入瓮

 

豪客们有个共同特点，是需要被高度重视，享受独特的服务，因为他们不缺钱，对小恩小惠不会在意。

 

限量名额澳门游，提供往返头等舱机票；根据豪客身份地位和爱好等，量身定做豪车接待，五星级酒店总统套房奉上，全程作陪，带赌客们品尝澳门美食，高档购物。

 

叠码仔花个几十万在赌客身上是常事，因为迟早这笔钱会赚回来，还会赚得更多。

 

澳门地方巴掌大，却有几十多家赌场，数千张赌桌，从业人员好几万。澳门著名的赌场有很多。

 

叠码仔给赌客安排的酒店必定会是威尼斯人、葡京、新葡京、银河等高级地方，而购物的地方如大运河购物中心就在威尼斯人娱乐城里面，新濠大道就在新濠天地赌场内，四季名店在百利宫，永利名店街在永利酒店内，新八佰伴则离英皇娱乐城不远。

 

威尼斯风格的大运河购物中心繁华奢侈如天上人间的澳门氛围，即使叠码仔不主动提到“赌”，赌客最终也会进入赌场玩个尽兴。

 

       那么菲律宾的博彩业如何呢？

 

点此查看 菲律宾博彩业研究报告

 

 

第四步、小打小闹

 

当赌客蠢蠢欲动想去赌场时，叠码仔通常会先带他们在大厅裡感受一下。并以“百家乐盈率高，刺激”的理由建议赌客试玩百家乐。赌场内这麽多花样，为什麽独独推荐百家乐？ 

 

这是因为，这些赌客最终都是要被带入贵宾厅的，而贵宾厅裡只有百家乐。必须让他们提前适应。一些客人不会赌，叠码仔也会教他们赌。

 

 

第五步、带入贵宾厅

 

当这些身家非比寻常的豪客在大厅试完手后，不会满足于小打小闹，叠码仔就会把他们带入贵宾厅。在大厅，一把下注最低可以到一百，最高也不过几万。而在贵宾厅，则是最低几千，最高可以到百万。

 

贵宾厅会比外面更刺激，一次押下去的最小额度比外面的赌桌多上几倍甚至几十倍。如果够幸运，会赢得更多。当然，要是不走运，输掉几个亿那也只是分分钟的事情。

 

在这个VIP 厅裡，赌场里的一切都会被放大无数倍，无论是手中那最小的筹码上的数位，还是服务人员的态度，还是一切其他周边福利待遇，都是外面的大厅比不了的。当然，所有这些给足你面子的事情，都只因你口袋里的钞票数量。

 

第六步、借码给豪客上桌参赌

 

叠码仔会根据赌客的身家、信誉、还款能力等设定一个信用额度，将自己的裡码借给赌客下注。在赌场裡，叠码仔会把赌客服务得舒舒服服，帮赌客拿饮料、伺候吃饭、赌客吐痰的时候帮忙用卫生纸接住，有时候赌客输了钱，被他扇耳光洩愤也得担待著。

 

赌客每换一次筹码，叠码仔即可从中抽成，当赌客输了很多，烦躁起来，叠码仔便会带赌客出去吃吃饭，安排休閒活动，尝尝官也街的诚昌饭店水蟹粥，新马路的添发碗仔翅，让赌客放鬆放鬆。

 

有时，叠码仔也会带输红了眼的赌客去澳门旅游塔高空蹦极，蹦一次就相当于死过一次。连“死”都不怕了，还怕输吗？当休閒活动一圈玩下来，赌客又可重新披挂上阵了。

 

 

第七步、赌台底

 

赌客输急了时，就会想通过一种更惨烈的赌台底来扳本。就是除了百家乐台面上一赔一之外，在台底下，还可以不顾赌场规定，赌客和叠码仔之间私自把赔率提高到一赔三，一赔五甚至一赔十，行话叫一拖三，一拖五，一拖十。也就是说，如果赌客选了一拖三，在桌子上下注1000万赢了，除了赌场赔给其1000万以外，叠码仔还得赔他3000万。

 

 

赌台底对于叠码仔和赌客来说，风险都很大。如果赌客手气好，几把就能让叠码仔赔死，同样，如果赌客失控，没有节制，那麽他的赢面只会越来越小。一个赌客最多一两年，就会输得倾家荡产。很多时候这样的赌客便会成为“炸弹”。

 

什麽叫“炸弹”？

 

“炸弹”，是指那些已经赌到根本无力偿还债务，却依旧想从叠码仔手中借到泥码的赌徒。要是哪个叠码仔一时看走眼，把“炸弹”当成优质客户借出泥码，就相当于把钱扔进了无底洞里，不仅抽不到多少佣金，连债也难追。

 

“炸弹”大多是拆了东牆补西牆，在你之前，很可能他在别的叠码仔或者高利贷手裡已有欠款未清。

 

这也就意味著，但凡他之后赌赢了钱，或者做正经生意走运赚到了钱，都会被前面盯著他的人拿走，去顶他欠下的债。要他还你钱？后边排队去吧。往往排到最后，你发现一分一厘也剩不到你手上。

 

第八步、追债

 

根据赌客的情况，叠码仔会有文追、武追等不同方式。

 

最开始是摆事实讲道理，晓之以理动之以情，但这一套往往无法奏效，赌客和叠码仔之间这种用金钱构筑起来的关係，本来就很脆弱，赌到最后，赌客早已不在乎什麽道德、名声，想要追回来，难度很大。

 

这个时候，叠码仔的追债就会升级了，他不打不骂，只是跟著你，吃饭、上学、会友甚至是工作上的事情，一概不放过，极力做到在精神上击垮赌客。

 

为了追债，澳门甚至还有专门的追债网站，以公开欠债人个人资讯的办法迫使其还债。据说某餐饮连锁集团创始人就曾被挂在该网站上，被追讨2000万元赌资。

 

内地豪客怎样把钱带入澳门豪赌

 

 

按照我国法律，从内地到澳门，每人现金携带量不得超过2万元人民币或5000美元的等值外币。但在澳门赌场，几十万或者过百万才刚够进贵宾厅的门槛。那么，内地富豪去赌场该怎样带钱呢？

 

有的赌客会通过银联卡虚假交易，先在奢侈品店消费，刷银联卡，转手在隔壁柜台或者商店典当套取现金，付给对方5％－10％的佣金，这样钱就从内地出来了。

 

还有的赌客曾经从内地购入银联pos机，偷运到澳门，用内地银联终端在澳门刷卡。

 

真正的豪客则不屑于这样一笔笔地刷卡，叠码仔会帮他们联系中介，通过地下钱庄把钱汇到澳门的中介人或者叠码仔的帐户上。

 

而身份和身家更阔的赌客还可以通过信贷的方式获得赌资，比如国内某前电商董事长在澳门赌场，只要他按规定签署一份档，那赌场就会给他一个额度，他可以在额度内自由下注。

 

 

博彩与叠码仔

 

 

澳门有多少叠码仔，这些叠码仔每年为澳门带来多少收益？

 

按照亚洲责任博彩联盟主席苏国京的计算，虽然澳门博彩业的毛收入保持在三千多亿澳门币，但流入澳门赌场的资金，在2012年已经超过1万亿，若将台面、台底的赌金都算上，则更加难以估算。

 

澳门赌场的灰色面其实是很广的，赌场大厅里的各色人等里，每10个里面就有2个是靠在赌场里的灰色收入生存的。

 

其中有做妓女的，有放高利贷的，有帮人兑换港币的，有刷积分卡换房卖房的，有专门讨要小费的，甚至还有扒手等等……这些人的存在有些危害澳门博彩业的，有些则是有利于澳门博彩业的。

 

这是一场金钱的狂欢。贪婪、冒险、肾上腺素交织其中，悲欢之际，宛如烈火烹油。这又像是资本的盛宴，赌局成为最佳的投资品，干柴烈火，热得烫手。

 

END

 

这几天朋友圈看到一个视频，成龙说自己早年在北京看四合院，大一点的50万一个。成龙当时看不上，厕所在外面、没有空调。现在北京这样的四合院可能10个亿都买不到。

 

 

市面上有很多不懂的人叫嚣动迁房、二手房、老破小没有未来，因为他们没有搞清楚一件事，就是买房子到底买的是什么，或者说房价到底是由什么组成的。

 

简单说，买房子主要买的是三样东西：土地、建筑和感觉，也就是说，房价=地价+造价+感觉。

 

需要说明的是，学区不在本文的讨论范围之内。因为学区这个东西是不公平的。学校办得好，得益的应该是学校本身，应该是把学校办好的人，而不是学校周围的房子、房东，学区房激励错对象了。同时，学区的未来也是无法预测的。因此我们谈论房地产时从来不会涉及学区，因为学区这个东西实际上相当于在房子本身之外加了一张目前市场价值几百万的“学票”，这张“学票”到底应该值多少钱、以后会变成多少钱我们都无法判断。

 

房子=土地+建筑+感觉

房价=地价+造价+感觉溢价

 

记住这两个公式一切就都已经很清楚了。

 

假设有两个小区，中间只隔着一堵墙，一个是老破小，一个是一手豪宅，则他们现在的房价分别是：

 

老破小的房价=地价+造价+感觉溢价或折价

由于老破小经过几十年的折旧，造价已经几乎等于零，感觉溢价甚至可以是负的，因此：

老破小的房价=地价-感觉溢价

 

一手豪宅的房价=地价+造价+感觉溢价

由于一手豪宅有非常精美的小区、全新的建筑、豪华的装修、各种各样的开发成本、广告费、税费、工资……因此：

一手豪宅的房价=地价+好几万一平米的开发成本+感觉溢价

 

但是十年十五年二十年之后呢？

 

老破小的房价=地价-感觉溢价

老破小的房价主要跟随地价上升，感觉溢价甚至是可以通过小区改造、室内装修、加装电梯来提高的。

 

土地价值的提高是生产力水平提高→收入水平提高→社会整体富裕程度提高的必然结果。

 

一手豪宅的房价=地价+造价+感觉溢价

一手豪宅的房价除了跟随地价上升之外，原本好几万一平米的开发成本和感觉溢价将会不断折旧，因为新小区、新房子、新装修全都变成旧的、二手的了，这部分的价值、价格将会随着年份的增加不断折旧、下降，直到只比老破小贵小几万一平米，甚至有些时候会出现一比一，因为有些豪宅甚至会因为维护保养不当→过度折旧出现感觉折价。

 

简单来说，老破小就像是一张又旧又脏的100块钞票，但这张钞票再旧再脏还是100块，因为老破小的房价其实就是地价。

 

此外，老破小的容积率普遍都只有1.9，还是上海一手供应极为稀缺的小户型，房型也不错，目前还在加装电梯。这样底子的房子，尤其是90年代之后建造的“新公房”、动迁房，只需外观美化一下、小区美化一下、装修美化一下，马上就可以变身媲美巴黎的低密度优质住宅，是世界一流的优质资产。

 

 

而且，由于容积率普遍都只有1.9，老破小还具有非常大的拆除重新开发价值。假设拆除后能够将容积率提高到4.0以上重新开发，则动迁补偿款就能够非常容易地提高到市场价的一倍，创造额外的价值。

 

上海将在2022年完成市区全部二级以下旧里的旧改征收，之后必然就是通过各种方式旧改“老破小”。

 

总而言之，上海的“老破小”是世界一流的优质资产，因为买“老破小”就等于买地，而且“老破小”，尤其是90年代之后建造的“新公房”、动迁房房子本身的底子并不差，只是缺乏包装而已，如果你买的东西目前就是最差的状态，那么以后反而只会变好。

 

也许有人会觉得“老破小”的用户相对来说收入水平、教育水平都会低一些，但其实，随着劳动力的结构性减少，目前收入水平、教育水平相对低一些的群体，其收入的上升空间非常之大，对应的购买力也自然有着非常大的上升空间，同时上海600万老年人也正在以每年10-20万人的速度“离开”上海。

 

2020年，上海的落户政策出现明确的转向，未来“老破小”的购买群体将持续增加，购买群体的人口素质、收入水平也将持续提高，即“人口换血”。

 

最后，其实上海的常住人口中，只有不到1/3的人住在商品房里，超过2/3的人都住在“老破小”里。

 

“老破小”才是上海房地产市场的绝对主流。

 

“老破小”才是上海每年几十万套二手房成交的绝对主流。

 

一个动不动就要几百万的东西，每年有几十万人去买，还要有资格才能买，不是世界一流的优质资产是什么呢？

上海房产交易中心的保安

应该是全上海保安行业里心理素质最好的

他们见惯了买卖房屋中各种亲身肉搏的场面，干架原因也是五花八门

有因为房子隐形债务纠纷过不了户的，还有因为动迁小产证没满3年不能交易的

还有过户过程中突然多出十几万税费的，还有吃差价被客户发现的

见惯了人生修罗场的保安发现这些纠纷背后有一家中介出现的频率格外高

“他们路子很野”

吃差价、收茶水费、叫社会人士上门服务…

2020年了，上海还有这样的野蛮中介吗

答案是肯定的，不然浦东不会一夜之间被关掉那么多门店，也不会被起诉到开庭日期都排到了2021年3月

所以找到这样的黑中介，你会遇到什么

 

今日配乐《静止》，虽然QQ音乐只有杨乃文唱的，但这首歌是大张伟17岁时候写的，那时候的他真是一个音乐天才

 

吃差价，25w

离我们最近的一个案例，就是11月发生在宝山的一个案子

一个二手房交易，买家被吃了大约25w的差价，怎么做到的呢

为防止有人模仿，我们只透露下前后大致逻辑，打个比方：

中介不让双方见面，然后联合房东虚报价格给客户

➤  房东：你保证我400w到手，其他我不管
➤  中介：你到时候来签字就行了，我保你400w到手

然后，跟客户开价430w，还说我很辛苦才帮你谈了5w，现在425w就能签下来

买家同意，这个差价就吃下来了，目前该中介门店已经被起诉

其实这种的还是比较低段的吃法，更“高级”的是

当中介在海量房源中发现有明显低于市场价格的房源时，ta会扮演客户的角色和房东接触

看看还能不能再压压价格，价格谈拢后，就签订合同支付房款，但是不过户

然后再以 更高的价格 卖给其他客户赚取差价

这种操作需要对市场、对楼盘本身都很有把握，这个能力我们相信黑中介是有的，我们在ta的“假谈标准化培训ppt”里看到

他们会将盘分成这4类

“A”，叫价格房，就是单纯价格便宜的房子

“B”，叫价值房，是稀有房源，就是那种位置好、楼层好、户型好、装修好、朝向好的房源，或者是有附加值的房子，比如说带花园、阁楼、露台、产权车位

相应的“C、D”，就是性价比不高的盘，而两者之间只有控盘与否的区别，控盘就是已经取得业主信任的房源

所以这其中最不“听话”的D，就是重点假谈对象，这个后面再展开说

而为了确保自己吃下的房源能够顺利转手，吃差价房源主要来自“A、B”类房源

回溯整个成交流程，吃差价只是结尾部分的一个恶果

其实黑中介的骚操作从一开始就存在种种套路

我们来尝试“复盘”下

房源怎么来

最简单的方法就是，他们先从大的中介平台搜索房源

通过房东的挂牌信息，知道了这套房子确实在卖，然后就开始尝试联系房东

比如浦东金桥的「永业小区」，有一个蝴蝶户型的房子，很难得的一个户型，挂牌后就被这家中介小哥盯上了

三番五次找房东“聊天”，希望他把房源挂他们家，搞的房东头疼不已

房东很无奈，你报警也没用，他也没有什么进一步操作

很神奇的是，他们态度都很硬气

有一次我在七宝万科看房，从5楼下到2楼的时候，就看到这家中介的两个小哥，隔着门缝大声的问里面的女房主，“那他大概什么时候回来”

女房主紧紧把着门把手：“我不知道我不知道”

然后一心想慢慢把门关起来，可是中介 开始扒门，而且 语气强硬

-“到底什么时候回来”
-“可能晚上吧”
-“好，那叔叔回来之后，让他一定要去趟我们门店”
-“好好好”

横到这个程度，不亲眼见到我是不相信的

他们这么迫切是想要什么呢，希望房东把房源挂他们家

最好再签个独家房源

签独家的时候，会签相关条款，在固定时间内确定卖出，然后中介会给房东几千块的保证金

神奇的是，这家中介有时候会“忘了”给保证金

更神奇的是，前两年这家中介还会收“违约金”，就是如果你在我这挂房子，然后又再在别家挂的话，就要反赔中介违约金

否则的话，就会有社会人士上门“喝茶”

其实签独家代理，是很多家中介暗中抢占房源的一种方式

但是和别家不同的是这家中介用这种独家代理协定+黑恶势力和你来回纠缠

而房东也会在自己看上去理亏，实际却吃亏的半推半就中赔钱了事

那如果房东，就是不愿意呢

那“我得不到的，谁也别想得到”

 

比如北中环一个「绿色丽园」的小区

当一套房子出来之后，他们会疯狂打电话，但这家房东死活不同意让他们卖房子

然后这家中介就用502胶水把锁眼堵住了，而且还反复操作，这套房先后换了两次门锁

这个小区另一户也遇到类似情况，就是想卖房，但是不敢找这家中介，结果还是被盯上了

然后这家中介就半夜12点去敲房门，也没什么事，就是骚扰你

要知道这房子里，还住着一位90多岁老人

上面都是针对房东的，那客源呢

很多买房的小伙伴可能有过这样的经历

就是看完房后，被尾随

之前有次我在宝山顾村看房，从小区出来就有2-3个人盯着我

等我这边和中介看完房，他们朝我走来，然后说这个小区他们也有房源，愿不愿意跟他去看房

还好对吧，这些还只是常规操作

但更过分的是，他们会在其他中介还在带看的过程中，就开始 翘客户

嗯客源就是这么来的，这两件事对这家中介来说都是常规操作

为此他们也挨了不少打

有一次这家中介在翘其他小中介的客户，然后被其他中介一脚踹地上

这样的“小动作”这么多，为什么还会有很多人愿意找他们挂牌呢

很简单，钱

吸引房东的时候，他会说，承诺给房东卖更高的价格

看到买房的人，他会说，我们收更便宜的点数，或者点数都好谈

但其实呢

对房东来说，有时候房子卡在中介手里卖不掉，后期还可能会被压价格

对买房的人来说，先跟你说中介费只要1个点，但签合同的时候写2个点，这时候ta会跟你说，写2个点只是公司走个流程

但事实呢，最后收费的时候，确实还真收2个点，否则不给你过户

这时候客户也只能哑巴吃黄连

房源到手后，好戏就来了

拿到房源之后，他们要做两件事

第一件事，没有带看，得 假装有客户看房，这时候是需要演技的

这对他们说是一种技能，所以他们内部会系统的培训相关假谈流程

这些技能，还会被汇总成ppt，让假谈、试探价格等系列骚操作，流程化，然后进行普及

集中假谈、交叉假谈、双盲假谈…没被培训过，我还没弄明白

而假谈的重点对象，就是前面说的D类客户

第二件事，试探房东的底价，让一个人假装客户，进入议价阶段

先出一个你完全接受不了的价格，比如一套350w的房子，他先出一个300w的价格，这时候房东肯定不愿意

然后就再加一点加一点，反复游说，最后闹得很不愉快了，这时候房东半推半就出的一个价格差不多就是底价了

进入成交阶段了呢，又会发生什么事情

他们喜欢晚上约客户，约房东下午6-7点，如果不到价签字，就不让走，不动手，就是很多人围着你不让走

这招听起来没什么杀伤力，毕竟手机还在手里，有什么事可以报警，但其实人家只是人多，并没有动你

但是他们就围着你，不让你走，这种会给客户造成一定的心理压力，心理素质一般的人，往往就范

听起来没什么，但这事真实发生的时候，往往会发生我们想象不到的结果

我们来看一个他们内部培训的具体案例，从晚上8点开始谈，谈到10点，试探到房东的底价730w，最后压到726w

他们还为房东准备了一套说辞

这里的中介小哥，有什么不一样

同样都是中介小哥，但是他们之间的差别还是很大的

这首先就是学历

部分中介门店门槛不高，从业人员素质也是参差不齐

更重要的是，中介文化的差异，比如我们今天说的这家中介

他首先会以5000元/月的底薪吸引人（这在中介行业算比较高的），招进来之后再开始压榨

每天晚上10点-11点结束，比如说今天没有带看，没有其他业绩，就要接受罚款，叫乐捐，10-500不等，而且上不封顶，曾经还有到过2000的

而且还有体罚，做深蹲，或者爬楼梯

 

房子卖出去了，佣金需要隔2个月才能拿

最后
从根本上来说

为什么中介会在买卖房屋这件事上无所不用其极

这背后有一个很简单的逻辑，买房是一个绝对低频的服务，这次买了，下次又来找你买房的概率极低极低

尤其在上海这样的一线城市，大多数购房者可能一生只买一次房，所以就算吃过一次亏，后面你想吸取教训都没机会了

而与此同时，房产交易又是绝对的高金额交易，在上海一般动辄都是几百万起

所以在这种极低频，又极高额的双向拉扯下，有些中介就会采取极端手段促成交易

尤其当他遇到精准客户的时候，就会无所不用其极

这也是为什么中国在全世界中介点数偏低，平均2.5%左右，要知道美国是6%，日本是6%，南非是8%

正是因为我们根本没有提供有价值的服务

2021年了，希望挥别的不仅仅是2020年

以上为正文，来自巧克丽丽

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