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糞？

粪！

作为一架造粪机，我居然忘了粪字的写法。

早晨开着车，一边绞尽脑汁回忆，顺带还用手指在方向盘上比划。

很悲哀，我真的把粪字给忘写了。

之前，作为一个吃货，我经常把“炊”字忘写了，我老把它写成“饮”字，又老把“饮”字写成“吹”字，又老把“吹”字写成“嗺”字。

我想说什么呢？

我是说，中国的汉字真特么难学、难记、难写啊。

我一个排字工人，天天与文字打交道，还忘这忘那。

又何况那些可怜的孩子们？

那么，学习汉字有什么捷径可走？

有。那就是重写一遍。

重写了一遍，还写不出呢？

那就多写几遍。

“XX，10个字默写，你错了7个，罚你将这7个字每个写10遍！”

“亲爱的长风老师，在我们师生关系还没完全破裂之前，我敬请您收回您的话，要不然，别怪我告到校长那里去哦。如果校长跟您是一伙的，那我就告到教育局去。两办已明文规定，‘坚决克服机械、无效作业，杜绝重复性、惩罚性作业。’您再看看您？文件学习很不到位哦？为了营造更和谐的校园环境，建议您把文件再好好通读10遍哟~~。”

“好吧，你赢了。这事我让你的母上大人去解决。”

正在上班的母上大人，突然就打了个喷嚏。

……

好吧，我得承认，现在的幼儿小学教育，有诸多毛病。

这一点，我是认同“两办”的。

所以，在这个公号里，我一直劝家长鸡娃别太早，以免让孩子早早失去了做人的乐趣，以为活着就是为了完成任务。

当年，小谢子可是由老谢陪着，玩遍了长沙郊外的山山水水；玩遍了长沙所有公园和亲子乐园的各种娱乐设施；玩（学）遍了各类体育项目。

由此，老谢把自己贫穷童年里的所有遗憾，都补齐了。

尽管到中学，小谢子最初的成绩很糟糕，但我们仍不后悔他的童年是那么度过的。

如果可以重来，我们仍然选择那么度过。

只不过，会安排得更精细一些，以便让他在各种玩乐中，养成一些良好习惯和品性。

所以，两办“减少作业、减少培训”的“双减”文件，我真的能理解其拳拳之心。

然而，当我逐条逐条地看下去，心真的瓦凉瓦凉的。

这莫说治本，连标都治不了啊。

基层老师（百姓）最反感什么？

最反感的就是条条框框，要求无数，文件成堆。

要这么做，要那么做；

这不能做，那不能做。

而且，最恼火的，只要是上级部门，都可以给你下文件。

然而，上头千条线，下头只有一根针。

那些头头脑脑，从不去想想，一根针的针眼有多大？能否让这么多线穿过？

一根针的时间又有多少？就算24小时不眠不休，能否织完所有的线？

更何况，很多线的指向，是背道而驰的。

结果，乱成个麻纱。

所有基层单位，一年到头，疲于应付各类文件，把正事，反倒耽搁了。

我相信，当我说出这话时，很多基层干部，会深有同感。

正因为这样，昨天我出言讥讽了。

讥讽的意味还很浓，很多人都读出来了。但管它呢。

一盘菜，不好吃。再放几味调料，就好吃了吗？

怎么可能啊？！

“双减”文件，不就是往不好吃的菜里加调料吗？！

结果，只能是更难下咽了。

怎么办？当然是全部倒掉，从配菜开始，重新做。

什么意思？

就是从人性出发，重新设定中小学校教职工的利益分配格局。

人往高处走，水往低处流。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

离开“利”字谈规章，都是耍流氓。最后都会落得个“上有政策、下有对策”的结局。

认认真真走过场，扎扎实实搞形式。

那么，依长风愚见，要如何搞才好？

说实话，长风在写此文之前，也没认真想过。

但长风觉得，首先，得重新拟定幼儿园、小学的评优评先机制。

学生的文化成绩，肯定不能作为学校评优评先的重要依据了。

期中期末考试成绩，只供任课老师参考。不进行任何形式的排名。

市、区、校、年级、班级、个人总分、个人单科，都不得排名。

如果家长不问，甚至都不必将成绩告知家长。

幼升小，小升初，都纳入微机派位。

幼儿园、小学教职工的升迁奖赏，不再与学生文化成绩挂钩。

那要与什么挂钩呢？

我暂时没想好。但上面的人一定要想好！

比如，与班级的体育成绩挂钩？

与家长学生的满意度挂钩？

与班级文艺人才的多少挂钩？

与班级课外实践的多少优劣挂钩？

或者实行学生品性评分制，勤劳、勇敢、坚毅、耐心、细致、团结、包容、诚实……通过各种拓展运动，逐一给孩子打分，品性成绩最好的班级，老师就更有机会获得升迁奖赏。

品性成绩最好的学校，校领导就更有机会获得升迁奖赏。学校就更有机会获得评定认可，更有机会获得教育资源的倾斜。

幼儿园、小学、初中、高中的评定机制和奖惩制度，应区别对待，各有侧重。

这样，老师，学生，家长，自然知道在什么阶段，该干什么了。

不评优评先，大家一团和气，不成吗？

不成！如果干多干少一个样，干好干孬一个样，让老师纯粹凭着自己对教育事业的热爱去干工作，那么，我国的基础教育会完蛋去，好的物质基础才能夯牢人们对事业的热爱。

而目前，文化成绩是学生升学的惟一标准。

那么，升学率自然就是评价老师好坏最重要的标准。

那么，能上一所好大学，自然是家长最关心的事情。

事实上，如果国家的工薪制度不改革的话，单位的聘人机制不改革的话，个人的升迁机制不改革的话，社会的福利养老制度不改革的话，人们的财富税收制度不改革的话，

那么，无论我们如何改变教育模式，

家长最后的落脚点，还是一所好大学。

所以，即便我们改变了基础教育的施教方针，如果回头我们不能用铁的事实向家长证明：在孩子幼儿园小学阶段，这么做，更能让孩子成才，

更能让孩子不输在起跑线上，

更能让孩子具有强大的内趋力，

更能保护孩子的心身健康，

最最重要的是，更能让孩子考一个好大学，拥有一个好未来。

那么，我们所有的施教方针，都会像沙雕城堡，很快就土崩瓦解。

焦虑家长们，又会回到过早鸡娃的老路上去。

这个世上，再没有谁比父母更疼爱自己的孩子了。如果能够“现世安好”，谁愿意早早让自己的孩子负重前行？

国家如果解决不了“现世齐安好”的问题，只一味地用行政命令，强行阻挠鸡娃，那只不过是把一条光明正大的鸡娃之路，

变得模糊起来，

变得隐蔽起来，

变得曲折起来，

变得复杂起来，

变得更耗人力物力财力。

鸡娃原本是明战，现在鸡娃竟成了暗战、寒战、间谍战、游击战、地道战。

这样，会把家长孩子老师，搞得更加精疲力竭。

“何不食肉糜？”

可我们米缸里没有米了呢。可不可以先把我们的米缸里的米灌满啊？

如果我们死后，孩子处在底层，也能活得像个人样，活得没有那么委屈和愤懑，哪个神经病鸡娃啊？！哪个父母会把娃鸡成神经病啊？！

安全感啊！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/BEn4M6PoLzg-_eTsyO8uHA

 

都是一个师父教的，破不了招啊。

 

 

姜文的电影《邪不压正》中，彭于晏和廖凡有一场最后的决斗：

两人各自拿枪指着对方的脑门，又试图说服对方放下枪。

 

“一二三，咱们把枪扔了。”

俩人左手是扔了枪，但右手又迅速掏出一把。

 

每扔一次枪，局被打破；每掏一把枪，局面又僵了。

这局面，有点当下鸡娃内味儿了。

 

谁都想让别人放下枪，而谁都不愿先放下枪。

 

直到，“双减”政策向教培行业放了一枪，成了破局的那颗子弹。

 

资本开始作鸟兽散。

 

但已经杀红了眼，打满了鸡血的家长并不领情。

 

在他们眼里，总有对手会在不知道的地方，再掏出另一把枪。

 

防不胜防！

 

这种不确定的威胁，让他们更发怵。

 

这两天，网上流传一个段子：

 

新东方优能中学推出暑期集训营，进行暑假45天超长时间封闭化集训，歌诗达同款13.5万总吨Vista级大型邮轮，吃住学考，一体化全包！

虽然只是一个段子，但又一次朝鸡血家长的心窝窝里头稳、准、狠地开了一枪。

 

你看，又有人掏枪了！

 

 

到底是谁先掏的枪？

 

这个问题，没有答案。

 

但有一点，时代在变。

 

斯基小时候，学霸的家长都是狠低调的，就怕人发现他们家小孩在暗地里用功。

 

但现在的家长既热心又焦虑，一边劝说别人的孩子上课外辅导班，一边焦虑自己家的娃无班可上。

 

这类“家长育儿焦虑群体综合症”，只要一个眼神就能被传染，传播速度不亚于新冠。

第一个传播源在哪？

 

教培行业被开了一枪之后，资本市场迅速抛弃了他们。

 

整个行业市值缩水7000多亿元，其中新东方一家，港股与美股加起来的市值蒸发掉了1200亿元。

 

那个说“教育是永远不需要退出的投资”的张磊，也没有选择做时间的朋友，早就默默地清仓了。

 

连段子手都不肯放过这些资本，编排段子“陷害”新东方。

 

斯基用俞敏洪的话再问大家一遍：

 

你对新东方到底有多恨，才能在这种艰难时刻还要落井下石？你特么还有一点人性吗？

人性这回事，老俞显然拿捏得死死的。

 

你看，即便新东方们收割了一茬又一茬家长，到了这种艰难时刻，我们这帮家长还在喊“刀下留人”。

 

哪个行业能这么得民心？

 

 

老俞冤不冤？

 

客观地说，贩卖焦虑不是早期的“新东方”和“学而思”想做的事。

 

变化是从资本介入开始的。

 

老俞比所有人都先发现问题，最早指出问题。

 

2006年，老俞和他的中国合伙人，带领新东方赴美上市。

 

上市是他强力推动的，因为这会给股东们带来数以亿计的财富。

 

但上市当晚，结束热闹后，老俞就一个人跑到河边忧虑了。

 

上市公司每年需要保证20%-30%的增长，为了做到这一点，上市后的新东方，在2012年一年增加的教学点接近前20年的总和。

 

就像他自己说的，之前他专注于如何提升教学质量，让学生快乐地学习知识；后来就变成了“用什么办法让收入增加，让利润增加，让投资者高兴，让股票涨价”。

 

从取悦学生到取悦投资者，这个行业变馊了。

 

2012年，老俞新增的几百个教学点要拉新，而且速度要快。

 

眼看着更大的资本洪流要入场了。2013年，“首届国际在线教育峰会”在北京召开，BAT等巨头也开始介入。

 

 

到2020年为止，中国在线教育的用户已经达到了4亿多。

 

是不是看起来很庞大？需求很旺盛？

 

再来看一个数据，到现在为止，我们的线上教育机构达到了20万家。

 

什么概念？

 

相当于每个教培机构能摊到的人头也只有2000多个，还得是在4亿用户都是付费用户的前提之下。

 

当然，这也没算上在线下抢生意的几十万家传统机构，因为韭菜几乎还是那些韭菜。

资本吹出了一个巨大的、五彩斑斓的泡沫。

 

在资本口中，这个泡沫永远不会破，有高达70%的毛利率，一些头部在线教育机构的“印钞”速度比网游都快。

 

估计资本也没想到，扑倒自己的黑天鹅竟然是三胎，而且来得这么决绝。

 

资本有多自信，打脸来得就有多快。

 

2016年中国绿色公司年会上，有一个名场面。

俞敏洪：10年，阿里巴巴可能还会在；但是100年之后，阿里巴巴肯定不在了！而100年后教育还在，所以新东方仍然会在！

 

马云：教育在，新东方未必在。

2020年8月，俞敏洪又挺得意地在公开场合说，过去一年里，他被相关部门找去了解教育产业不下10次，这是从来没有过的。

 

以前被相关部门指责惯了的老俞，以为对方是带着善意来的，哪想到对方是来刺探敌营的。

老俞啊，能说出来的叫心里话吗？

 

 

资本也不会说心里话，他们面临的现实问题是，供大于求。

 

可能有人会说，斯基，你是不是瞎，供大于求？

 

对，在教培行业，数字摆明了就是供大于求。

 

在这种情况下，教培行业要拉新就必须要推波助澜，贩卖焦虑，让家长们心甘情愿地掏钱。

 

 

教培行业，是“家长育儿焦虑群体综合症”病毒的一个重要传播源。

 

那么，切掉传播源，不是应该皆大欢喜吗？

 

错，因为真正决定命运的教育资源供不应求。

 

几十年里，针对学生教育问题，有关部门出了100多道“减负令”。

 

虽然数量上没法跟房地产调控令相比，但论反弹，两者不相上下。

 

不得不控，但又难控。

 

第一道“减负令”出台是在1955年，当时的高考录取率是55.37%，录取人数是9.8万。

 

到了2019年，高考录取率是79%，录取人数是814万。

 

这两个数据一对比，怎么看，都是上大学的机会在增加。

 

不过如果换个角度看就不一样了。

 

1955年参加高考的人数是17.7万人，分数只要干掉7.9万人就可以上大学。

 

2019年参加高考的人数是1031万人，分数要干掉200多万人才能上大学。

 

这个录取率还包括了专科、三本等。

 

显然，现在的家长早已不满足于211以下的大学了，就像我们不满足于在三四线城市有一套房。

 

当然，也正如只要一二线城市的黄金地段资源不增加，房价不会崩一样，能让小孩跟985、211绑定，教培的需求就不会消失。

 

 

斯基敢打包票，哪怕是把新东方、学而思的师资和模式搬到校内，依然会有一部分人想着吃小灶。

 

加上中考分流的政策，这届家长更不敢赌上一把了，毕竟赌注是孩子的未来，毕竟很多优质岗位的招聘门槛还写着“985、211优先”。

 

说白了，要不是为了应试，谁愿意花那冤枉钱，还搭上小孩子原本可以撒欢的童年。

 

所以，谁也不会冒险先放下枪。我放了，别人不放，不是傻是什么？

 

而且，如果哪天看到扔了一地的枪，他们中立马有人会弯腰捡上一把。

 

往前数祖宗十八代，谁的师父不是孔夫子，那点小心思谁还不了解谁？

 

与其说，他们怕别人手里有枪；不如说，他们怕自己手里没有枪。

 

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/R0wS-Kp3JGu3LABYHoaGIA

 坏土豆联盟 作品 

撰稿：野魔芋

心游于艺、道不远人

首发 坏土豆不哭 ( iamhtdou )

 

野魔芋说：今天，我们就解读被那些LOW到爆的台词后面，所隐藏的人性秘密，一代人的青葱岁月，还有惊天产业财富！

读不懂他的沙雕台词，就说明你不是他兄弟…….

第一部分：一年18亿！low到爆的网页游戏到底有多繁荣

第二部分：传奇游戏，一个时代的回忆!中年人的网络入门

第三部分：40位代言人，贪玩蓝月比你想象的更牛B！

第四部分：页游的财富密码：低俗的风格，高明的营销

第五部分：传奇既是回忆，更是中年人的港湾

大扎好，我系轱天乐，我四渣嘎辉，探挽懒月，介四你没有玩过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象借款游戏！

或许你认为这个页游广告LOW到爆，但它却跟牛皮癣一样无处不在，你一定逃不开！微信、抖音、电脑弹窗、浏览器网页处处可见，代言人都穿着金光闪闪的盔甲，扛着一把40米长的大刀，喊着兄弟情、爆装备。

甚至于，我都怀疑，只要是中国人，难道还有谁没有听过下面的魔咒？

「大噶好，唔系渣渣辉！」

「大噶好，唔系牯天落！！」

「单挑BOSS，怒刷装备！！！」

吃瓜群众肯定都疑惑：这么低级的游戏，真的有人玩吗？

是骗钱的吧？

古天乐为什么接这种广告？ 

简直太LOW了有木有！！

如果你有同样的问题，那说明你不是他「兄弟」，也不是他的目标用户，也get不到他们的商业模式，更理解不了那几句沙雕台词背后的情怀以及巨大的产业链。

 

这类花里胡哨，砍砍砍的页游，不但不是骗子，而且还都是正规游戏公司推出，有20年的商业历史，吸金能力强大到你难以想象。

 

这些游戏的名字都十分热血武侠，「贪玩蓝月」、「热血传奇」、「龙城传奇」、「传奇霸业」、「至尊蓝月」、「龙腾传世」、「传奇霸业」、「烈焰龙城」、「黄金裁决」……

玩法和画面甚至没什么差别，他们统称为传奇类游戏，渣渣辉古天乐代言的「贪玩蓝月」只是其中一款，也是其中最牛B的一款。

 

到2020年，全球传奇玩家累计人数超过6亿！男性玩家占比94%，61%的玩家年龄在30至49岁之间。

每周在游戏上平均花费18小时，日均154分钟，每天玩两个多小时传奇，这活跃时间比抖音、王者荣耀、和平精英还高。

 

反正，我经常在公交、地铁、电梯看见有人用手机砍传奇。

 

在吸金方面，传奇游戏完全颠覆我们的认知，人家可不是小打小闹，业内人士透露，除去代理和平台推广，公司可分到戏流水的75%-80%。

否则，凭啥但凡知名一点的代言人，都被他们一网打尽？

 

各位可能很难相信，我们根据公开数据来，算一下，「烈焰武尊」这款游戏研发费用300多万，两年流水达到3.5亿，分到手至少2亿多，就算再除去公司运营、开发、人力等成本，利润率也远高于一般行业。

要知道我国工业企业的净利润率平均只有5.9%，白酒也只有14.38%利润率，酱香科技多挣钱大家都知道，这一个传奇游戏，利润率堪比两三个茅台，关键是十几二十人的小公司就解决了。

 

所以，无论游戏大厂，还是十几个人的小公司，传奇游戏都有非常高的回报，连投机分子都忍不住搞盗版传奇牟利，被抓进去的人多不胜数。就在今年一个10几人的团队，通过非法运营盗版传奇游戏，流水超过10亿元，注册用户700万人，每年利润1.8亿元。

 

「传奇霸业」上线3个月流水3亿；

「热血传奇」单月流水最高7亿元；

「复古传奇」上线9个月流水10亿元；

「雷霆霸业」上线一年累计流水18亿元；

「蓝月传奇」2年累计流水超过39亿元！

……

 

这还只是一部分，其他月入千万、百万的类似传奇游戏多如牛毛，国内正版、盗版的加一起6000多款，页游600多款，H5网页游戏200多款，总流水超900多亿元，和百度一年的营收差不多。

 

 

这类游戏流水高、数量多，广告投放量有13.56%，在所有游戏类型中排名第一，从电脑端到手机端，什么微信、抖音、头条、浏览器，你能上网的地方就有它的广告。

 

代言人都是一顶一的一线明星，都知道OPPO打广告很疯狂，17年请了33位代言人，但传奇游戏仅仅5年不到，请了44位明星，光影帝都有15位！

影视圈、音乐圈、曲艺圈一个不落，从演员到导演，香港演艺明星都被挖空了。

成龙，李连杰，吴京、甄子丹，古天乐，张家辉，郭富城，曾志伟，王宝强，孙红雷，陈小春，胡军、邓超、孙红雷、郭富城，谢霆锋，吴孟达，张涵予，曾志伟，王宝强，刘烨，宋小宝，元华……

网友调侃：不是老少皆知，不是德艺双馨，没拿过影帝，不是票房冠军，都不好意思来代言。

所以，所谓低俗垃圾的网页游戏，不但有人玩，活跃度、付费率反而都很高。

到底是谁在支撑传奇呢？首先可以排除00后部分90，因为他们都忙着王者荣耀、吃鸡、刷抖音B站。 

 

支撑传奇的优质玩家就是当年的小伙子，如今中年人。

游戏世界有两个原则，一是肝，二是氪，你总得二选。

年轻人有时间有精力，没日没夜玩，这叫肝；

中年人没那个时间，花钱氪金最方便。

 

中年人为什么要，氪金寻求快乐呢，寻找快乐、追忆清楚只是一方面，跟多的是中年人的无奈……想要完完全全了解传奇游戏的魅力，必须要知道传奇游戏在中年人心里是多么的无可替代。

传奇游戏吸引70、80后，是因为他代表了一个时代的回忆。 

最早的「传奇」游戏是韩国开发的，2000年盛大创始人陈天桥拿着30万美元启动资金开始代理。那个时候还是拨号上网，下个游戏一年半载，大宽带只限于网吧，陈天桥果断跟网吧合作统一安装，通过网吧充值，1年时间在线人数就达到60万。

 

「王者荣耀」的变现手段主要是卖英雄、卖皮肤，厉害与否还得看技术，一分钱不花也照样玩。但传奇游戏不卖皮肤，搞的是点卡模式，想玩游戏，先买点卡，几毛钱一小时的费用就让陈天桥绝境逢生，一年营业额达到6.8亿元，纯利1亿元人民币，没几年就把陈天桥送上了首富宝座。

 

2002年，传奇注册人数达到4000万，当时的网民才5800多万，相对于3个人里面，2个人都砍过传奇，风靡程度，一点不亚于现在的王者农药和吃鸡。

 

那是互联网刚起步的千禧年，国内很多游戏都是单机，如「剑侠情缘」、「CS反恐精英」、「流星蝴蝶剑」、「红色警戒」、「罗马」、「抢滩登陆」，只能玩玩局域网，还没有一款真正意义上可以联机的网络游戏。

 

传奇的横空出世，让没得选的网民们找到了归属，疯狂的涌了进去，很快就火遍大江南北。随便进一家网吧，十个人八个在打传奇，还有两个在聊QQ。

 

传奇吃准了中国人男人们爱好武侠，喜欢英雄，都幻想征战沙场，路见不平，拔刀相助的心里。推出了以工会为单位的战斗模式，再加上当时港片火爆的古惑仔，义字当头，两肋插刀，这种打群架的游戏模式火的一塌糊涂。

盛大还搞出了晚上八点到十点，集体攻打沙巴克城，兄弟们浩浩荡荡一起刷装备，通宵打BOSS，并肩作战的刺激，就是一代人的回忆。 

2004年雅典奥运会举重冠军石智勇，也是「传奇」的爱好者，盛大公司专门赠送了一把游戏道具—屠龙刀，这把刀在玩家中被炒到了5万-10万元人民币。

 

到后来，传奇已不仅仅是娱乐了，而是成为了赚钱的工具，由于游戏部分代码流出，产生很多盗版服务器，很多传奇玩家包括网吧，转头自己创建私服，卖点卡、卖道具，年入百万，屌丝翻身。

 

由于私服太多，以及陈天桥的转移计划，2005年盛大宣布传奇永久免费，之后几年里仍有很多玩家在传奇游戏里找寻归属。但随着时间的推移，当年迷于网络世界砍传奇的孩子长大了，没有新鲜血液流入，老玩家离去，「传奇」热度慢慢消退。

 

更为重要的原因是，TX的崛起，改变了网友的娱乐方式，01年到08年盛大统治了中国游戏8年。2009年TX成为中国游戏市场收入第一，玩家们找到了更新颖的娱乐方式：QQ空间、偷菜、抢车位、网络小说、写博客……

同时TX自研以及代理的游戏，依靠QQ的绑定急速扩大，2010年前后，网吧里已经很少有人砍传奇了，10个人里，3个在玩DNF，3个在玩QQ飞车，3个在玩CF，还有一个在偷菜，全都是TX旗下的。 

不得不说，蓬勃发展的互联网混乱中干倒了传奇，却又在十几年后推了传奇一把。

「传奇」能卷土重来，无疑是赶上了互联网最好的时代，电脑处处都是，手机人手一个，社会的快速发展带来了复古潮流，当年的砍传奇的少年们已经事业有成，人到中年，看着浮躁快节奏的社会，想想几十年的辛苦经历，不仅开始回忆砍传奇的美好。 

这就是传奇游戏再次崛起的情怀魅力。

 

2010年，盛大游戏开放了濒临倒闭的「传奇」代理权限，市场突然活跃了起来，各大游戏代理都盯上了这块大盘子，「传奇」就这样被慢慢盘活了。

 

 

TX的入局，直接让传奇起飞。

 

2015年，TX和盛大合作，凭借自己巨大的平台把「热血传奇」手游做成了一个可以和「梦幻西游」硬刚的产品。最高9亿元月流水与「梦幻西游」的10亿元流水差距甚小。

 

打复古情怀牌的游戏，不只传奇一款，此后，各种当年经典的端游被做成了手游，比如「传奇世界」、「剑侠情缘」、「征途」、「龙之谷」、「问道」、「诛仙」……开起了一波又一波的热潮。

卷土重来的「传奇」类游戏，最牛批就是「贪玩蓝月」，没有之一。

贪玩本身不是一家游戏开发公司，只是一个代理平台，它只是在自己代理的「蓝月传奇」游戏上加了一个自己的名字而已。因为他的目标不是一直代理，而是自己做。 

靠着 「渣渣辉」和古天乐的洗脑广告营销，贪玩蓝月成为了页游市场中的C位，广告火到出圈，不管你冲不冲浪，上不上网，都会来一句：我系渣渣辉。

 

大家好，我是张家辉，戏我演过很多，但游戏，我只喜欢贪玩蓝月，装备回收，交易自由，来到就是赚到，赶快过来一起贪玩蓝月。

贪玩公司请过40位代言人，每年代言人费用占全年投放预算不到1%，可想每年的营销力度有多大。

 

既然请代言人只花了1%的营销费，那钱都花在哪里呢？除了各渠道的广告投放外，最大的就是人对人的游戏推广，这已经是行业内公开的玩法。

 

在广州市天河区东圃，有13家传奇游戏公司，专门为传奇游戏做推广的公司有7、8家，东圃一带拥有1万名传奇游戏从业者。

 

这些推广的门槛很低，没有学历要求，通过贴吧、QQ群、游戏聊天，只要能拉到人来玩游戏就有提成。大多数被推广的人年龄在30-50岁，95%为男性，70%用安卓手机。

 

拥有固定的时间和良好的经济基础是推广的首选。

玩家A在江浙开内衣厂，一个月充值25万

玩家B是企业管理人员，8天充值15万

玩家C是公司稳定中层，一个月充值6万

玩家D在西安承包土建，三个月充值10万，搞工程的之所以充的最少，是因为工程款还没有下来。

 

传奇游戏的核心就是二八定律，实际上可能5%的玩家就贡献了95%的营收。这不是傻，也不是偏，这是花钱消费消磨时间，买个舒服、买个回忆。

 

只不过，夹杂了一些游戏公司的小套路。

世事洞明皆学问，传奇游戏只是花钱砸砸广告，那就太so easy了。它的广告和营销方式算得上是精明的案例，虽然不高级，但有点东西。 

首先，游戏画面和经典玩法不做太多修改，复古回忆直接拉满，陈小春的那句「当年八点没来的你，这次一定不要缺席」唤醒了多少中年男人的热情。

 

其次，台词文案更是简单明了，直击老玩家心灵。「是兄弟就来砍我」突出兄弟情义，「爽快战斗」突出玩法简单易上手，「交易自由」突出装备买卖，「当年没来的你」突出最经典的攻沙城玩法。「今晚八点」为什么是八点？下了班吃完饭正好开始攻沙战斗。

最后是广告风格？低俗？广告首要目的就是吸引你，上来就是古天乐对你讲话，够不够吸引。张家辉把传奇游戏的特点直接说出来，简单粗暴。 

之所以选择港台明星影帝天王，是因为那代人都是香港影视的熏陶下长大的，小鲜肉骂还来不及呢，这么热血的事怎么敢请他们代言，偶像代言加经典游戏，不得不说中年人的青春回来了。

 

40多个明星轮流上场代言，循环往复收割粉丝，先小量测试某明星的投放效果，流量大就加大力度推广。

 

针对不同的口味制作的广告才是高级的广告，不是所有广告都要跟好莱坞大片一样，贪玩蓝月的LOW是故意营造的，现在社会正儿八经没人看，都喜欢猎奇，越扎眼的越会吸引你的注意力，普通话越垃圾越好，你要是嘲笑港台口音，他的目的就达到了。

 

至于大佬们为啥代言传奇游戏，那还不简单，他们给的实在太多了，李连杰、成龙，站在镜头前说几句台词两千万就到手了，咖位小一点的也有个一两百万。不愿意的人也有，谢霆锋就一度拒绝损毁形象，不过最后还是妥协了。

 

再一个，代言游戏他风险小啊，不像医药、食品出了事代言人也要遭重，这类游戏都是事业有成的人，也不差钱，不好玩就换另一个，骂也骂不到渣渣辉身上。

贪玩蓝月真的很low吗？非也，游戏发布会的蛋糕是SK糖王周毅制作的，「贪玩创世」同名曲是雷颂德制作的，没听过这个人？

那你一定听过他的歌「不如跳舞」, 雷颂德师承黄沾，电影「梁祝」、「青蛇」、「白蛇传说」配乐都是他做的。你骂他是SB游戏，但他自己又分得清好坏，这就是聪明人的玩法。 

做绝大数人的生意不一定赚钱，做少数人的生意也不一定亏钱。

 

这一套玩法下来，不仅「曾经的少年」找回了初恋的感觉，连90后、00后甚至是女性朋友都想去尝尝鲜，体验一下。

 

 

去了时候会发现，上线送VIP，装备全靠爆，装备秒回收，元宝无限量，交易能提现都是游戏噱头，倒不是虚假宣传，而是一环套一环无限套娃，想回收先开VIP，开了VIP还有SVIP。

 

想当豹子头零充？不充钱出门就被一刀999，中年玩家当然不缺钱，来游戏就是想体验和现实不一样的快乐，只要钱能解决就不是问题，当年没钱被欺负，现在赚钱了还要被欺负吗？虚荣心和胜负心被极大的激发，冲冲冲，我就是要爽，就这样一个月几亿的流水出来了。

 

贪玩蓝月一点都不傻，他知道做游戏不是为了你的情怀，而是为了自己的钱包，大家各取所需而已，你玩爽了，我赚够了，双赢。

中年人坚持玩传奇，不单单是找回青春回忆，物理限制也是一方面，电竞选手24岁都退役找出路了，中年人更是力不从心，反应操作都跟不上，工作家庭孩子已经焦头烂额了，更没时间去琢磨那些考头脑的游戏。 

一刀999，自动打怪，情怀只是一部分而已，充钱就变强，才是中年人的乌托邦。

 

根据统计，传奇用户群体在30到50岁，主要是店员、医生、保安等长时间原地不动的人群，浏览器就能玩的传奇页游简直就是摸鱼神器，很多人都调侃，单位必备技能：喝茶、看报、玩游戏。

在传奇游戏里没有压力，没有鸡娃，没有上司下属鸡毛蒜皮，花点钱就是无尽的快乐和悠闲。

 

除了放松，更重要的是游戏中能够掌握一切，体会现实中把握不住的快感。一刀999你就是天下第一，花钱变强就是唯一真理，没有运气和勾心斗角，退休的领导们瞬间就找回了身居高位的美好。

 

这里面没有复杂的东西，就是战斗，网瘾中年们在游戏里称兄道弟，攻城略地，装备强就可以当老大带着弟兄们攻城，打会战，队员整齐的排成一排阅兵，跟三国演义一样，阵仗极为强大，满屏幕都是人，这类玩家多是从部队上退下来的，现实里佛系中年，游戏里凶神恶煞，说砍人就砍人。

 

这样好吗？其实很好，他们逢年过节还要在游戏里阅兵，为祖国庆生，多可爱啊。

与其把钱花在赌博和高档会所，不在在家点点鼠标，真的是点一下玩一年，还不耽误看孩子。 

不管生活压力再大，说到游戏，中年人第一个想到就是「传奇」，这是他们网游的「初恋」，精神的寄托。很多人因为玩传奇，才学会上网，在情怀和习惯的驱使下，即使有更好的游戏，他们也不想离开。

 

传奇这类页游对于压力巨大的中年人来说，不仅仅是游戏，也不是所谓的逃避，而是养生，更是青葱岁月的回忆。

对他们来说待在游戏里的时间和下车前的那半小时一样，是难得轻松、惬意以及随心所欲的时刻。

这，就是中年人的乌托邦，也是油腻大叔的青葱岁月…..

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作者 | 良大大

来源 | 良叔叮叮

（ID:liangshusdingding)

个人微信号：liangshu0009(不闲聊）

HI~，大家好，我是良大。

 

你发现了吧，我已经改名，本来想改成良大大，可是这名已经被人占了，所以化繁为简，干脆就叫良大算了，当然你还可以叫我良叔。

 

今天聊聊教培行业的事儿，以前文章说过，孩子和家长都被补习班内卷的厉害，国家可能会对这个行业出重手，你看，还真是来了，有史以来最严厉的政策把教培行业打入冷宫。

 

政策的具体内容就不说了，相信你已经在网上看到，如果不了解的，可以看一下这张图，基本把事儿都说清楚了。

作为一名家长，想聊聊自己的一些想法，总结一句话就是：

非常支持国家的这个政策，但我仍然很焦虑。

1

早期我对孩子的教育一直是放养式的，遵循快乐童年的原则，直到孩子三年级下学期，他的班主任把我叫醒了。

 

那时孩子成绩没明显下降，但是在班里的排名却下滑了一些，我倒也没在意，后来班主任把我请到办公室。

 

寒暄两句后，她突然问我：“你知不知道深圳的中考升学率是多少？”

 

我说：“我还真不知道，这不还有好几年嘛？”

 

班主任呵呵一声说：“深圳的中考升学率只有48%，也就是说一半的初中生会上不了公立高中，以后可能会更严峻，所以你们要提前准备啊。”

 

事实求是的讲，班主任是个好老师，她只是告诉我面临的困境而已。

 

我孩子当时排在班级中等，属于踮踮脚就能够得着，放任一下就会滑下去的境地。

 

我也得知班里很多家长都给孩子报了补习班，这意味着，所有人都在往前冲，你停留原地就是后退……

 

而且，孩子到了三年级后，我惊奇的发现，不上补习班的他，竟然没有小朋友一起玩了，因为他曾经的小伙伴几乎毫无例外的都在上补习班。

 

小家伙经常拿着滑板，下去溜了一圈后，又孤独失落的回来，没人玩的他，也并不快乐。

 

所以，补习班不仅仅是升学的工具，其实也潜移默化的改变了孩子们的生活，他们不能像我们那样在路灯下玩溜溜球了，因为就算你想玩，也没人陪你玩了。

 

后来，和太太一商量，还是报班吧，卷就卷吧，因为我们不希望将来有一天后悔。

 

是的，这就是我们的真实想法。

 

孩子这段最宝贵的时光不可追溯，在这个惨烈竞争的环境下，你总得去做点什么，就算孩子最终掉队，至少你还能安慰自己：

 

我尽力了。

 

2

大家一提到鸡娃内卷，就会说到“剧场效应”：

前排的人站起来了，后排的人也不得不站起来…..

其实这种情况在我小时候看电影时经常发生，因为那时的电影院都是平的，前面人的个子高，就会挡住后面的人，后面的人就会站起来，然后就内卷了。

 

不过，现在的电影院却很少发生这种情况，因为现在都是阶梯式的，越是后面的位置越高，大家都不用站起来了。

 

所以，“剧场效应”看似是前排人与后排人的矛盾，但却和剧场的设计密切相关。

 

如果好座位就那么几个，那么大家都会去争抢，抢不到的，就只能站起来看。

 

说这些，就是想表明，没有哪个家长喜欢补习班，但为了抢座位，大家不得不这么做。

 

要知道今年深圳中考人数有101346人，而公办高中学位是45708个，正因为存在这5万多个差额，深圳的初中补习班才会如此之火。

 

听朋友说，河南是教培行业竞争最激烈的地方，当我看到博雅数据显示，2021年河南报考大学生有125万，而北京只有4.9万时，我就理解这是为什么了……

 

所以，我们为什么要心甘情愿做自己讨厌的事儿呢？

 

那就是真的是没有更好的办法来弥补原生差距了。

 

就像我另一位朋友，总是嘲笑我太鸡娃，他完全放养，孩子也教育的很好。

 

他说的是事实，他天天出差，老婆也是个心大的主，根本不管孩子。

 

可人家丫头就是个学霸体质，不用上补习班，初二仍然能考进年级前三。

 

对于这种事儿，我往往无言以对，但这终归是“人家孩子”，我要面对现实，我那个海马体发达的男娃，还真不能全靠他自觉，必须要有点外界的推力。

 

而补习班恰恰扮演了那个推手的角色，几年下来，孩子的学习成绩确实有了不少提高，学习习惯也变得更好了。

 

你看是不是这样，我们花钱有时就是为了弥补一些很难改变的遗憾，原生家庭、原生地域等等…… 

 

这些遗憾就是需求，而终归是需求决定了市场。

 

3

我不是在给补习班唱赞歌，如果这个市场真能消失的干干净净，不知道会节省我多少精力和财力，我都高兴死了。

 

但是，我是研究商业的，我深知“需求”的魔力有多大，只要需求还在，就算消除了显性市场，它会不会以其他面目出现呢？

 

以前的竞争都是摆在桌面上的，真刀真枪，如果从此都转到桌下，都变成了暗流，这才是我最担心的。

 

金字塔顶的人可以高薪聘请家教，谁让人家是精英呢，必须得把孩子培养成有用的人啊。

 

且不说这些人，就算和你我同一起跑线的家长会不会偷跑呢？

 

我在一个补习班家长群里，看到大家已经开始商量对策，比如，几个人私下团购某个优秀的老师。

 

一位生意人父亲，还大胆设想要开一个亲子茶餐厅，楼下喝茶吃饭，楼上有N个会议室（请注意这个词），当你充值到一定额度，就可以免费听一些名师讲座。

 

还有，听说最近民办学校在集体涨价了……

 

有个圈内人，预测民办学校有可能会“借尸还魂”，和培训机构合作，或者直接收了培训机构，如果你发现这家学校下课很晚，周六日也上课，人家会告诉你这不是补习，就是正常课时……

 

其实我也不知道这些办法能不能行的通，但是凭我和家委们打交道的经历，深知这帮虎爸虎妈的威力，保不齐人家会玩出什么花样，只能拭目以待了。

 

我不是指责人家，身为家长的我特别能理解，大家蛰伏12年，起早贪黑，处心积虑，不就为了高考的最终一战吗，这个人生的分水岭，也是所有学生和家长都绕不过去的坑。

 

我也很想说服自己，不要那么看重学历，但是社会总会教你做人。

 

从整体数据来看，高学历就是和收入密切相关，大专是高中的2.5倍，本科是大专的1.8倍，而中国上市公司中有48%的高管来自985名校…… 

 

你看，现在某500强招个销售都要一本毕业的，你没个研究生文凭，你都不好意思去应聘卷烟厂工人……

 

唉，没办法啊，虽说条条大路通罗马，怎奈罗马门太少……

4

事实上，我完全明白此次政策的高瞻远瞩，如果大家都因为教育成本太高而不想生娃，那就坏大事了。

 

而且，我们正处在转型期，脱虚向实，发展现代化工业，地球首席经济学家不也说了嘛“这是大势……”

 

按这大势的逻辑，大概真不需要太多给领导做PPT的人了，而是需要更多的技术型劳动力，再结合僧多粥少的教育现状，有人预测我们会参考德国“普职分流”的模式：

三百六十行行行出状元，要成才不一定要到高校里头搞研究，也可以跑到职业学校学习专业技能。

这听起来没毛病，德国就是因为“普职分流”才支撑起一个强大的工业帝国，但是德国的“普职分流”是一套很成熟的系统，孩子在小学时就会接受各种各样的测试，来确定每个人的特长。

 

事实上，德国小学期间，就是在为分流做准备了，到了5年级，就要被分流了。

 

德国没有初中高中之分，就叫中学，而且有四类：

实科中学、职业中学、综合中学和文理中学。

 

其中只有综合中学的重点班和文理中学的学生会选择毕业后考大学，其他中学毕业基本就是直接走向工作岗位。

 

所以，你可以看到德国考大学人数占比只有54.8%，比我国大学升学率54.4%高不了多少，但是德国的补习班却很少，这不是制度不允许，而是实在没这个需求。

 

由于考大学的人本来就不多，一考一个准，而且就算不上大学的人，也能过的很好，收入很高。

 

我在德国考察时，曾问过，一个职业中学毕业的汽车工人，税后月薪就能拿到4000欧，而一个名牌大学毕业的大学老师，税后只有2000欧，就算混到教授级别，也就6000欧……

 

有人说德国风气很好，白领不会瞧不起蓝领，要我说，这哪里是什么风气啊，明明是蓝领收入高的原因。

 

说到这点，国内的人也不要批评大众对职业学校有偏见了，如果个个出来能拿到互联网的工资水平，白富美和她妈还会嫌弃吗？

 

所以啊，这个事儿还真是个系统工程，从教培这个点突破没问题，但也要兼顾方方面面，比如，教育体系的全面梳理、职业技校的教学质量、就业前景…… 

 

以及更深层次的事情，对中小型实体企业的扶持、中国实体产品的输出等等。

 

这一系列的事情做好了，补习班就自然没了市场，这个市场真没了，妈妈也就快乐了，妈妈快乐了，全家都快乐了，社会也和谐了。

5

该说的差不多都说完了，但是鉴于现在的公众舆论环境，还必须加上这最后一段的表态。

 

就像现在“得到”上各个栏目的主讲人，但凡讲到敏感一点的话题，就会赶紧补一句：

 

“声明一下，我是很爱国的，我只是客观讲这个事…… ”

 

那我也得表一下态，我说德国的“普职分流”值得我们学习，并不代表我说德国所有的东西都好，比如，我就觉得阿迪达斯没有鸿星尔克好，我也没遗忘德国两次大战带给全球人民的创伤。

 

而且，我确实非常支持国家这个政策，文中写的内容，只是一位父亲的感想和焦虑，了解我们当事人的真实想法，更有利于贯彻好这项政策，对吧？

 

文中还提到了一些我认为的症结问题，并不是吹毛求疵，而是希望真能系统性的解决这个问题，只有这样，大家才真能相信：

“张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员……我们都有光明的前途。”

在写文的过程中，我不时回想起曾经接触过的补习班老师，他们都很优秀。

 

我印象最深的是辅导英语的曾老师和辅导语文的赵老师。

 

我参加过曾老师的课，很生动，一边教学生发音，一边动用肢体语言，她放学后会经常对一些学生做心理辅导，还经常利用课外时间主动和我们沟通孩子的问题，如果仅仅抱着打工心态，她完全没必要这么做。

 

赵老师让我家孩子爱上了语文，他上课非常风趣幽默，能结合课程内容融入很时髦的梗，我家孩子每每去上他的课，就像搬着小板凳去德云社一样，而我看到孩子的课堂笔记时，我都惊呆了，反问他：

“你在学校为啥写不出这么好的笔记？”

两位老师都是来自农村，通过自己的努力，考上了好的大学，来到深圳希望改变命运，他们都很努力上进，他们也没做错什么，如果因此失去了工作，也是蛮不幸的。

 

也许我应该往好处想，他们这么优秀，也许会被聘请为家教，或者加入到民办学校吧……

 

不管怎样，还是想祝福两位老师和其他补习班的老师，祝一切顺利。

 

-END-

 

作者简介：良大大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Rl8uHP4Iiwijjmg3ZWOL1g

作者：刘胜军

来源：亚当斯密经济学

（ID：adamsmitheconomics）

 

 

中央为何重拳整治学科类校外培训产业？那些不理解的人士须知：数据胜于雄辩。下列令人触目惊心的数据表明，整治的必要性毋庸置疑。

这些数字背后，是惊人的内卷成本，更是无数被资本扭曲的童年。

1、2020 年中国 K12 阶段的教培机构超过 49 万家，是全国大中小学校总数的两倍多。资本逐利而动，最近几年，新参与者跑步入场：2019 年全国新增教培机构 7.75 万家，2020 年即使有百年一遇的新冠疫情仍然新增 8.4 万家，2021 年前五个月新增 4.92 万家。

2、2016 年全国 1.37 亿学生参加校外培训机构，整个市场规模 8000 亿以上。按照每年 15% 的增速，现在校外培训市场规模已经达 1.4 万亿。第一教育强国美国在这领域的市场规模只有 100 亿美元左右。日本去年全国所有 K12 教育培训机构销售额 42 亿美元。

3、据统计，仅去年一年，就有多达100亿美元的风险资本涌入中国教育科技行业，提供从K12辅导到小学数学、语言技能和音乐的教育服务。今年3月和6月，猿辅导和作业帮相继拿下10亿美元和7.5亿美元的高融资，前者创下在线教育行业史上最高单笔融资记录，公司估值达到78亿美元，后者则加码布局直播大班课，大手笔增加今年暑期营销投放。

4、据新东方教育的上市招股书，全国K12课外辅导学生总人数已从2015年的2.026亿增加至2019年的3.253亿。

5、根据胡润财富研究院排名，全世界市值最高的 8 家教育企业，有 7 家来自于中国。

6、成立六年、投入在线大班模式三年、上市仅一年的跟谁学，市值一度攀至1000亿元，公司2019年全年收入增长幅度超400%，净利润高达去年的10倍。

7、好未来的年收入超过北京大学、浙江大学，新东方超过上海交大、复旦大学，猿辅导超过南京大学、厦门大学、南开大学、兰州大学。

8、中国教育部在宣布这些新规时指出：“近年来大量资本涌入培训行业……广告铺天盖地，对全社会进行‘狂轰滥炸’式营销……破坏了教育正常生态。” 数据证明了这一担心：好未来至2020年全财年营销费用达8.53亿美元，占总成本的51.76%；新东方在线营销费用占总成本的63.89%；网易有道占成本的64.11%。

9、各大机构普遍性地挖主讲老师都是开两三百万，上千万的也有。包括学而思网校、猿辅导、作业帮和跟谁学在内的多家公司，今年上半年发布的招聘岗位数量均过万。

 

10、高盛(Goldman Sachs)分析师预测中国教培市场规模将萎缩76%，至240亿美元。

资料来源：

1、王明远，公众号：阜成门六号院。

2、财新网，暑期补习行情搅动，在线教培生源大战。

3、FT中文网。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/CJg8n8ICy3IBK9UZP8eexg