直播行业潮起潮落，玩家也是人来人往。
01 调侃俞敏洪？罗永浩辟谣
最近，一张罗永浩线下“调侃”俞敏洪的照片引起了外界关注，照片里，罗永浩似乎在调侃俞敏洪是“教育界下岗人员转行做主播”。
随后，“交个朋友”公关负责人吴加录赶紧出来回应：“光看图有误解，罗老师的重点是说，俞老师非常有企业家精神，自己不缺钱本来可以选择退休，但为了新东方还是毅然继续战斗，而选择直播赛道也说明直播能够对新东方这样的大公司转型带来价值。”
俞敏洪和罗永浩，两个人都做过老师，都当过老板，如今又来到了同一个赛道，做主播。
当老师的时候，俞敏洪显然胜过罗永浩。曾经的罗永浩还是俞敏洪公司的求职者，罗永浩在联系新东方人力资源部门时，却因学历低被拒之门外，最后罗永浩磕磕绊绊才拿到了新东方老师的入场券。
而当主播，罗永浩在这方面可谓是俞敏洪的老师了，罗永浩是2020年开启首次直播，论时间早于俞敏洪一年多，这一年，罗永浩在直播行业摸爬滚打，早已摸索出一套自己的经验，而俞敏洪还是一个带货新人，论流量和经验都远低于罗永浩。
做直播，罗永浩与俞敏洪相同的地方在于，两人都是被形势所迫，罗永浩是为了还债务，而俞敏洪则为了双减后给新东方找出路，所以不约而同都盯上了直播带货这个时下最热的风口。
同样是身处直播行业，罗永浩与俞敏洪完全是两种境遇：罗永浩已经还清数亿债务，无债一身轻，今年准备新的创业方向，而另一边，俞敏洪身上则背负着众多教培老师再就业的责任，新东方的未来，还处在一片迷雾之中。
对于新东方来说，直播带货短期内是过渡，长期看，未必是新东方的正途。2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，有媒体报道，新东方转型直播带货后的近两个月时间，销售额仅为450万元，这一数字甚至不足某些头部主播单场带货量的1/10。
就连网友都对新东方带货不抱希望，“不是每个人都是罗永浩”，“谁去直播间买书啊”等质疑声音层出不穷。
尽管俞敏洪在直播之前曾多次卖情怀，在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。
但这似乎并不能给俞老师带来buff，俞敏洪的直播依然水花不大，甚至还比不过携程梁建章的直播人气，面对无亮点的直播成绩，俞敏洪只能自己给自己打气，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”
不管如何，我们在这里还是给俞敏洪老师打call，希望大家有空可以去看看他和新东方的直播。
02
薇娅与李佳琦
俞敏洪这样的新主播，还在苦苦思索崛起之道，与此同时，薇娅雪梨等大主播们也在绝处求生。
去年，薇娅全平台账户被封后，直播两大巨头少了一位，仅剩下李佳琦，业内分为两种声音，一种是悲观，认为这开启了直播行业洗牌潮，监管趋严下李佳琦也会重蹈薇娅的覆辙，账号全平台封禁；另一种则认为这开启了寡头时代，李佳琦承载了更多来自薇娅的流量，将会变的越来越强。
事实证明，直播行业目前走向了第二种，李佳琦不仅没受影响，直播事业还越发风生水起，有数据显示，在李佳琦的38节直播预售当晚，凭借7000多万的观看人数，在7小时就拿下了28.52亿元的销售额，李佳琦一个人的销售就是去年和薇娅二人累计销售的3倍多。
另一边，薇娅并没有彻底偃旗息鼓，2月12日，与薇娅有着千丝万缕联系的新账号“蜜蜂惊喜社”重新上线开始直播。名称上，薇娅官方订阅号名为“薇娅惊喜社”，而其丈夫董海峰的粉丝群被称为“蜜蜂”。团队组成上，“蜜蜂惊喜社”的五人均为原薇娅的助播和模特，凯子、昊昊、发财、小涵、多多，供应链和选品也依然延续着原薇娅直播间的思路。
2月16日，原雪梨助播光光的直播间也正式开播，后该账号又更名为“香菇来了”，闪闪、耀耀、小白、宫姐四位同样是雪梨直播间的“原班人马”，直播中雪梨老公一度自己直接出镜。
不久前，36氪还曾发布独家消息，称于多个独立信源获悉，薇娅正在谋求复出，或最晚于今年三月在淘宝重新开播，随后，36氪便删除了这条消息。
与此同时，有网友发现，李佳琦自己的直播时长和频率逐步降低，更多的助播开始出现，并逐步在微博、小红书等平台开设账号，甚至有人质疑李佳琦是否“出淘”。
但目前来看，无论是李佳琦，薇娅，还是雪梨，都还没找到下一个能够替代自己，或是有全民级影响力的主播。
超级主播不好复制，目前来看，辛巴还算是个特例。
9700万粉丝的快手网红辛巴，过去几年里，成功建立起自己的“直播帝国”，手下的徒弟也纷纷成了大红IP，如蛋蛋、时大漂亮，都成为快手百大主播，其中，无论是带货力还是粉丝数，蛋蛋都远超辛选旗下的其他主播。辛巴屡屡与快手爆出冲突，若辛巴哪天退居二线，蛋蛋更是有望上位，代替辛巴扛起大旗。
03
直播电商何时拉开下一个序幕？
过去各大媒体所言的“直播电商进入下半场”，如今的确正在发生，什么才是真正的下半场？首先就是一批新概念产生，雕爷在他最新的文章当中，引入了“播品牌”的概念，即大占比的营收额都来源于直播卖货的品牌。
尽管主播们仍在像过去一样努力，但无法阻挡行业发生的趋势-店家自播。
这些年，波司登、薇诺娜、百雀羚、自然堂等等纷纷踏入直播电商。由于“店铺自播”时间长，一些品牌如完美日记、欧莱雅还推出了AI主播，AI主播不知疲倦，可以在一些深夜档直播。
天眼查数据显示，同比2019年，2020年中国直播电商相关企业注册数增长360.8%。其中据艾瑞咨询统计，以企业播为主的直播服务机构占整体企业数的80.1%。
另据《淘宝直播2021年度报告》显示，新品牌在淘宝的开播比例超过9成。同比2019年，2020年新品牌在直播间的成交增幅高达329%。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截止2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。
许多头部品牌已经组建了稳固的主播矩阵，采用分散化策略：既然没有超级大主播，那么就“雨露均沾”，聘用不同风格的店播主播，满足多圈层的用户需求，其实只要补贴足够到位、性价比足够好，消费者并不会在乎卖出的主播是谁。
此外，针对中小主播的扶持，也是各个平台的重点计划之一。比如淘宝直播已在今年1月发布2022年度激励计划，据悉今年淘宝直播修改了算法，将针对现有主播孵化和新主播成长，在货品、流量、奖金方面，进行“史无前例”的重磅扶持。
快手也是如此，其扶持中小主播已经有了明显成效，据小葫芦大数据统计，从2020年11月开始，辛巴家族月销售额在5000万以上的主播的带货GMV越来越少，整个带货额也在下滑，辛巴家族在快手“超级头部”的地位也有所动摇。
头部主播的权重越来越低，与此同时，品牌自身在直播电商的存在感越来越强，直播已从过去的网红主导逐渐变成现在的品牌主导，其实对行业来说是好事一桩。
过去，无论是罗永浩，还是薇娅，都是品牌暂时代言人，尤其是薇娅的倒下，更说明了“铁打的品牌，流水的主播”这一道理，薇娅们就算短期内无可替代，也不代表能够长期制霸。
未来，极有可能会有一批网红品牌，不是通过排队、不是饥饿营销、不是靠山寨IP，而是靠直播一炮而红，这些品牌的诞生，也意味着直播电商行业真正拉开下一个序幕。
参考资料：
《罗永浩和俞敏洪“互换人生”》，猎云网；
《后薇娅时代，李佳琦上演独角戏？》，雷达财经
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/zUsty3w1iRJ_NvV7cxyMUQ
