二手书交易平台多抓鱼上海首店将于10月正式开业。

毛坯房里做快闪？继北京店刷屏之后，多抓鱼又在还没正式开业的上海店搞出了新花样。

上周，二手书交易平台多抓鱼宣布了一则消息：8月1日起，多抓鱼将在其尚未完工的上海店铺开展“施工中”快闪书店活动，消费者需要提前线上预约购买10元门票或现场购买15元门票即可入店购书。

位于上海徐汇区安福路300号的多抓鱼[施工中]快闪书店

这家仅营业一周的快闪书店位于徐汇区安福路300号，此次活动仅开放二楼，店内分为感受的、思想的、生活的三大区域。两台空调，几盏吊灯，还未粉刷的毛坯墙壁上刷着多抓鱼的LOGO和“[施工中]书店”的大字，一切都显得朴实但又不简单。

8000本经多抓鱼编辑挑选的中英文二手书在一排排带有多抓鱼logo的箱子里等待出售，消费者只需扫描每本书附带的二维码就能获取书价。此外，店内还为购书者准备了购书箱和帆布袋出售。

多抓鱼[施工中]书店内景

多抓鱼[施工中]书店内景

仅仅几个小时，[施工中]书店首天门票就被抢购一空，并引来了不少爱书人竞相前往。5日晚，多抓鱼官微宣布将快闪书店营业时间延长至9号晚八点，并对店内图书进行再次补货。

成立于2017年的多抓鱼是一个主要从事二手书交易的平台，起初它主要通过微信为用户提供买卖书服务。用户通过扫描书籍背后的ISBN编码，可以将多抓鱼同意接收的书打包免费寄出，由平台负责将收购回的图书进行估价、分品类清洁、翻新、消毒并重新包装再次出售。对于书籍的回收，多抓鱼有着自己的一套标准：诸如盗版、成功学、伪科学等内容质量不佳的大多都不被接受，而真正决定收书标准的是平台用户的需求。

在多抓鱼打造的线上社区中，买卖二手书变得更人性化和个性化。“希望有人送我这本书”、“可以随时拿起随时放下的小书”等一系列有趣的书单改变了书籍的传统分类标准；旧杂志、教材教辅资料、童书、小众绝版书等都能在此重新焕发价值；书评、读书笔记等也让用户看到真实的读书分享。

靠着有趣的灵魂和专业的服务，多抓鱼上线第一年就获得了超30万用户，而据相关媒体报道，目前多抓鱼年收入已破亿，平台日均销售图书2000册，用户复购率达到32.91%，并已先后获得腾讯在内的三轮融资。如今的多抓鱼正在积极走向线下，并向二手百货市场拓展业务。

但随之而来的也有不少问题。例如赢得大量用户喜爱标记的图书长时间缺货并需要抢购；书籍涵盖品类不全无法满足所有用户需求；某些二手书与电商打折活动时的新书价格并无太大差别。找不到想要的书，想要的书抢不到，如果长期不能解决这两个问题，必然会影响多抓鱼的用户体验。

[施工中]快闪书店内部分外文二手图书

事实上，随着循环经济等概念的提出，以书籍为代表的二手商品交易目前已获得了部分消费者的接受和认可，但出于各种原因，目前市场中流通的二手书仅占已有图书存量的极小部分，仍是一片蓝海。

线上打造有温度的二手书交易社区，线下开办实体书店和有趣的快闪活动，多抓鱼从来都不缺好故事，但二手图书究竟有多大的增长潜力，以及平台何时能跑通商业模式，还未可知。

转自：https://36kr.com/p/827740577276034

 

本文经授权转载自公众号“金错刀”

ID：ijincuodao

作者：周霜降

 

 

你有多久没去过被称为“男人的天堂”的网吧了？

 

过去，在家长与老师眼里，网吧就是万恶之源，一旦迈进门槛这个孩子就算是“毁了”。

 

所以网吧里每天都会上演家长与孩子之间的各种家庭伦理剧。

 

 

但你知道现在的孩子在网吧都干什么吗？

 

说好一起去网吧，却偷偷干这种事…

 

看新闻，补作业。

 

 

但疫情之下，这些孩子也没地去了。

 

网吧的日子比想象中还要艰难。大量网吧难以承受疫情冲击，直接关停倒闭。

 

数据显示，2020年上半年，全国网吧相关企业一共吊销、注销了6487家。

 

在闲鱼上，能看到很多卖网吧二手电脑的，而且都是跳楼大甩卖价，最便宜的只要 600 不到。

 

 

疫情期间，还有不少网吧或者网咖直接在店门口贴上了转让、出租的字样。

 

实际上，即使没有疫情影响，网吧行业本身也早已在走下坡路。

 

前半生：要想富，开网吧

 

1996年，算得上是中国第一家网吧的“威盖特”，诞生了。

 

 

在网吧刚诞生的时候，上网费用贼贵，“威盖特”的价格是40元每小时，当时猪肉也才3块钱一斤。

 

2000年左右是网吧发展的黄金年代，网吧在全国数量激增，网吧行业进入疯狂赚钱时代。当时在北京、上海等城市甚至流传着这样一句话：

“要想富，开网吧”。

当时有小煤矿主都改行开网吧了。

 

开网吧的人，每晚全家人都一箱子一箱子地数钱。

当年，一张网络经营许可证在黑市能卖到40到50万，更过分的100万都有。

 

而网吧爆火得益于两点。

 

第一、聊天交友。

1998年，腾讯的OICQ服务上线，当时的马化腾男扮女，在网上陪人聊天。

 

那时候，大家都很单纯，非游戏玩家去网吧就为了聊两个小时天。然后说一句行话：我下了，886。

这些80后、90后为了给QQ升个太阳，能去网吧挂24个小时。

 

第二、游戏。

 

游戏玩家是支撑网吧的灵魂。

千禧年过后，《热血传奇》、《石器时代》、《魔兽世界》等游戏相继兴起，为网吧带来了大量顾客。

 

太阳会重新升起，狮子追逐着斜阳，但上网的机会，五块钱只有一次。

 

那时候的网吧就已经有了江湖，传说打星际的都是公务员子弟，玩魔兽的都是富商后代，玩红警和CS的才是普罗大众。

 

魔兽最火爆的时候，网吧只分两类人——玩魔兽的人和排队进魔兽的人。

 

是否有魔兽体验区，成了衡量网吧好坏的通行标准。

 

到了2008年，又诞生了一个激情熬夜项目——QQ炫舞。

 

如今沉迷吃鸡、农药的精神小伙，根本体会不到，当年劈里啪啦，疯狂点空格的爽感。

 

在过去十几年时间里，网吧每天为超过1亿人次以上的年轻人提供了精神生活空间，仅直接产值就高达800亿元。

 

更大效益还在于，网吧创造了超过150万人的就业。

 

但网吧行业在2008年达到巅峰后，就进入了长期的衰退期。

 

那一年，iPhone手机问世，没有了网线的束缚，大部分人的手机已经开始“智能”，网吧里的玩家获得了更多自由，直接用手机登陆QQ就可以和陌生人交友，内置游戏和娱乐软件也挺香。

 

他们去网吧的次数正在减少。

 

后半生：求生总动员

设备老化、市场严重饱和、加上个人电脑大量普及的冲击，曾经日进斗金的网吧行业，开始成为“夕阳产业”。

 

为了生存，网吧开始转型。

 

1、王思聪救不了的网咖

过去，网吧到处都是乱扔的饮料瓶、键盘和鼠标上积着厚厚的污垢、空气中弥漫着汗味和脚臭。

 

于是，网吧抓住了机会，开始向网咖转型。

 

与传统意义上的网吧不同，网咖是网吧+咖啡厅的结合，比拼的是个性化和服务。其中最典型的，就是国内网吧中最大规模的网鱼网咖。

 

网鱼网咖在升级了服务、设备、引入水吧后，一改传统网吧脏乱差的印象，大大提升了游戏体验。

 

仅仅6个月后，就成了排队体验的“网红店”。

 

几乎一夜之间，中国大中小城市的网吧们，都改名为“XX网咖”，大量批发的速溶咖啡成了网吧主们的救命稻草。

 

但网咖在经历短暂的辉煌后，又萧条了。

 

一个知乎网友问道：网鱼网咖现状如何？

 

有好几个知乎用户都表示自己所在地区的网鱼撤店了。

 

2、周杰伦救不了的电竞馆

网咖萧条后，正好遇上打游戏被正名为“电子竞技”，于是有头脑的网咖老板开始走另外一条路，就是“网咖+电竞”的模式。

 

网鱼网咖也是首批向电竞馆转型的网咖。2015年，王思聪耗资2700万，在北京的黄金地段三里屯开设了第一家网鱼电竞门店。

 

2017年上半年，周杰伦在深圳开了一家网吧，叫“魔杰电竞”，最贵网费每小时300元。

 

电竞馆的高光时刻是在2019年4月21日，iG俱乐部成员拿下队史首个LPL（英雄联盟职业联赛）冠军，众人沸腾。

 

网吧业主们都开始想把网吧从粗狂的“通宵圣地”变成高逼格的社交场所，但转型电竞馆并没有给网吧业主们带来预期中的利好，至今还没有哪家电竞企业盈利。

王思聪可以给电竞行业激起水花，却救不了网咖。

 

即使是网鱼网咖这样的头部品牌，在全国网吧数量中占比也不到1%。网吧行业经营主体过于分散，连锁网吧一直没有形成气候。

压垮网吧的三座山

转型出路难寻，疫情又让网吧行业几乎全军覆没。复工之后，生意也惨淡。

 

疫情会成为压垮网吧的稻草吗？

 

1、投入资金大

 

不转型等死，但是转型又面临着巨大的经济投入。

 

无论是网咖，还是电竞馆，硬件设施几乎是其核心竞争力。

 

但现在网吧电脑设备更新越来越快了，有网吧经营者说：

 

“现在，电脑3年就要全部更换一次，键盘、鼠标也要一年换一次。如果你不换，旁边新开了一个网吧，设备肯定比你的新，消费者也就跟着跑了。”

持续的设备更新是经营者的一大负担。2003年，电脑设备一套一般3000多元，如今，这些网咖电竞使用苹果电脑、大尺寸曲面屏幕、机械键盘、专业耳机、电竞椅，一个键盘就要800元。

前面提到的魔杰电竞，就投资了1800万，光门头就花了一百多万。

 

2、敌人太强大

尽管电竞热潮给网吧带来了生机，但这把火难以救活整个网吧行业。

 

敌人太强大了。

 

就拿疫情期间的王者荣耀来说，单日流水达到了20亿，成为全民游戏，占据了大部分用户的休闲时间，可以说是“网吧杀手”。

 

王者荣耀只是其中的代表，由于几乎不受场地和设备的限制，手游简直不要太方便。

 

随着大量手游的兴起，端游开始出现热度下降、用户流失的情况。不少原来的端游玩家甚至很久没开过电脑。

 

即便是在PC端领域，网络带宽的提速以及电脑硬件的平民化，也加速了网吧用户的流失。

 

3、过于依赖游戏，盈利单一

长久以来，网吧行业的一个最大症结在于，受制于游戏内容。它只是一个内容的载体，无法成为一个内容的生产者。

 

以网咖为例，虽然是一种新模式，但刀哥问身边00后，是不是会经常去网咖，他们的回答让我没想到：“几十块钱一小时，价格太贵了，不适合学生消费。”

 

而且十几年过去了，网咖本质上还是提供简单的上机服务，上网费用占了网咖总收入近70%，网咖靠游戏吃饭的局面一直没有改变，所以近年来网咖对游戏的依赖性越来越重。

而且只要隔几年网上都会出现这样的消息：xx游戏让网吧复活。

 

 

但当一个游戏的热潮过去后，下一个救命游戏什么时候会才来？

 

结语：

“时代变了，这次疫情或许会让本就很难的网吧产业集体死亡”，某网吧老板说，“我还是很伤感的，毕竟开了15年网吧，是有感情的，我不希望看到这个产业真正的消失。”

 

网吧正在沦为夕阳行业吗？

 

在日本，有一家叫Manboo的网吧，推出了“网络旅馆”这一新模式。

 

这种网吧就像一间单身公寓，不仅可以睡觉、看电影、打游戏，还可以洗澡，提供洗衣机和甩干机。

 

由于日本女性不化妆不出门，因此还提供专门的化妆间。

 

可以说是，家具齐全，拎包入住，比日本酒店更便宜不少。简直是逼死老网吧、虐哭便捷酒店。

 

凭借着极致的服务，Manboo成了日本的网吧巨头。

 

刀哥想说的是，从来没有夕阳行业，只有夕阳思维。

 

如果网吧真的消失了，要去哪怀念和兄弟们一起打游戏的日子呢？

 

资料来源：

《网鱼网咖欲赴美上市，网咖鼻祖未来堪忧？》36氪

《王思聪救不了中国网吧》全天候科技

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/3LVIKmVcypZcAtMszm19vA

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/cUs2aXFXd7lmCAZhtIFqrA

 

◎作者 | 子木

◎来源 | 子木聊房（zimuliaofang）

我们每天都在讨论买房，却很少有人去研究如何卖房。是卖房这个话题很少有人关注吗？

并不是。

从今年上半年的成交趋势就可以看出来，中国很多城市，尤其是二手房市场较为成熟的一二线城市，楼市成交的主要动力，均源于“以房换房”。

卖房比买房更注重市场行情。

行情热了，购房者排队抢房，行情凉了，你去大街上拽购房者，也不会进来多看一眼。

但人有三急，你的换房时间总不能跟行情对上。

再加上前段时间，政治局会议落定楼市“房住不炒”和“三稳战略”后，可以预见，2020下半年大部分城市的房价，将继续横盘或者阴跌。

那么在接下来的“冷市”中，有以房换房需求的购房者，都将面临一个深刻的问题：

如何卖房？或者说，如何把房子卖个好价钱？

有人说，这还用研究么，直接甩给中介得了，把活儿交给专业的人干，省时省力。

你又错了。

中介的作用是买家和卖家之间桥梁，他们的目的只有一个，“如何更快地促进成交，收取佣金”，是不会站在任何一方去切身考虑的。

这些年做甩手掌柜，把房子纯交给中介，被坑了找我诉苦的大有人在。

今天子木整理了多年的卖房经验，总结出多条卖房法则，来教你如何“技术卖房”。

善意的估价

拿最近一位读者的故事来分析。昨天小李找我帮忙，说房子挂了半年多，实在卖不出去。

小李这套房子位于北方三线某城市北二环地带，是毕业后家里六个钱包置办的。今年马上年近30，谈了一个对象，然而丈母娘看不上小李现在的房子，硬是要求置换一套敞亮的婚房。

对于一般家庭，换房哪有这么容易，只能以房换房，再搭些本金，才勉强能扛住。于是小李从楼下找了一家中介，开始挂牌。

然而让人心累的是，这房子挂了半年就是卖不出去。

周边邻居家户型不如自己房子的都出了2、3套，眼看婚期临近，几番降价，都比同小区物业便宜了20%了，依然无动于衷，小李和丈母娘的关系陷入了僵局，很可能婚事因此泡汤。

其实小李这套房并非卖不出去，只不过他犯了很多典型的卖房错误。

首先就是错误的“估价”。

这个在原来比较难，现在是大数据时代，相对简单得多。

二手房交易市场发达的城市，例如典型的一二线城市，可以用诸如贝壳找房、安居客等手机APP直接进行估价。你输入自己所在的小区，以及楼层和户型，价格就直接出来了。

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但在三四线城市以及能级更小的地方，这些地方因为二手房成交量较小，估价就很麻烦。

需要借鉴近期同小区同户型成交的物业作为参考，然后通过户型、朝向、楼层以及市场行情，进行加减法推敲。

小李犯的错误就是，找了一家成交量很小的中介估价，找到的数据是去年年中同户型的参考价。

结果半年时间，整个城市有价无市，他还听信中介一直挂高价。房子自然没人问。挂了2个月，才把房价调整过来。

对于挂牌房价，还有一种方法能让房子更好出手，就是“邻居托价”。

找一个和你关系特别熟络的邻居，让他挂价，要比平均价每平方提高1000元左右。这样买家在看房的时候，横向对比，会认为占了便宜，你在介绍房子的时候，也更有底气。

这种方法，在深圳市场被广泛使用，最后变成了哄抬房价，让人所不齿的炒作行径。

接下来，进入非常重要的一环，“开拓渠道，增加曝光”。

切勿吊在一棵树

很多卖房的人基本都折在了这一环上。

找中介，分有两种，一种是找独家合作中介，一种是撒大网全渠道找中介。

小李犯的错误就是刚开始只找了楼下的一家小中介，2个月房子卖不出去，然后又把房源独家代理给某品牌中介。

注意，在市场行情不好的时候，中介手中房子会很多，但只会挑选单价低，品质好的房子来卖。

小李这套房我看过，户型不错，但面积大，客群少，属于低流动性资产。需要长期带看筛选客户。

如果这家中介带潜在客户看房，如果连续几次无法成交，他们就会默认为这套房子是“次推品”，以后主动推给客户的意愿相应降低。

这就是小李所说，一开始还有中介带看，但2个月后就没人来了。

突然有一天，小李看到代理自己房源的中介带着客户从自己楼下路过。一气之下就换了中介，独家VIP签给了某家。

可惜，这也不是最好的选择。

小李说，一开始，某家会给他几千块钱的保证金，承诺在几个月内把房子卖出去，价格必须符合他们对市场的判断。但在此期间，他的房源必须和其他所有中介中断联系。

某家的VIP独家代理模式，这种销售方式很讨巧，就是用几千块钱买断你的售房渠道，同样会在短时间内，集中用流量主推你的房子。

一般某家都会派一位专门开发维护你家房源的“专属维护人”，但只要你家房子带看效果不好，他们便会在每周的例会上反应你的房子不好卖，难成交，从此也进入“次推品”名单。

这个方法同样非常被动，相当于吊死在一棵树上，一是对房价话语权薄弱，二是牺牲了别人看房的权利。

那么到底怎么提高自己房子的成交概率呢？

打通任督二脉

首先你要对自己的房子有一个充分的了解，在同片区或者同小区内，你的房子到底有什么优势？要把这些都写在纸上。

例如你的房子地段优质，南北通透，楼层处于中间位置，小区绿化好，物业优质等等，打开手机地图把这些优点都要详细写下来。因为你在这个地方生活多年，对房子的了解远大于中介。

如果你发现优势了了，没什么可说的，那我只能建议你去尝试最后一点，“卖相”。

这里的装修不是硬装，而是花几千块钱做一套软装，房屋破损的地方修补一下，家具掉漆的地方美容一下，墙壁脏的地方买墙纸贴一下。

有条件的话请位摄影师，没条件的话自己选一个阳光充沛的时间，全方位拍一组照片。这个非常重要，决定了未来看房的客流量，和淘宝卖货一个道理。

很多人会说，房子都要卖了，干嘛还要浪费钱去装修？照片中介会拍，还用得着我们吗？

这就是典型的卖家错误思维。

二手房在很多城市都不受待见的，潜意识里大家都会认为是别人用过的，一定是老破旧的样貌。但如果你花几千块钱翻新，让它有一种新房的感觉，就会吸引到更多的流量。

再者，买房的家庭，大部分都会参考女性的选择，而女性又在视觉方面极其敏感。如果是你，一进门选择阳光温馨整洁干净的房子，还是脏乱破、到处是问题的老房子？

几千块钱的软装，通常会有几万的隐形收益。

宣传信息整理好，就要挨家挨户去跑中介门店了。

以你所在小区为圆点，2公里半径画圆，把附近所有中介门店都要刷一遍，加店长微信，传输你对房子的描述信息，让他们把你专业拍摄的照片上传到平台。

房源是中介门店的生命力，他们非常愿意帮你卖房。

当然线下门店合作远远不够，你还要发展线上传播渠道。

例如去58同城、安居客等网站上，上传你的房源售卖信息。记得在找渠道之前，办一张新的电话卡，因为接下来，你将每天都会接收到大量的电话轰炸。

四个关键

很多人没有意识到，在冷淡的行情里，所有卖房的房东已经天然形成竞争关系。

但这时候如果你能按照上面的方法，做到位，你在曝光度和流量层面，一定会强于他人。

除此之外还有几点需要注意的。

1、千万不要跟中介透露你的底价。

因为他会马上把你的底线告诉买家，这样在你就彻底失去了谈判空间，开始被动，然后步步紧逼，直至成交低于你的底价。有时候，买家并非一定要获取到房子的最低价，而是只想有占了便宜的感觉。

假如你卖房子，心里的底价是100万，那么给中介的底价就是105万，这样在交易场上，就有5万的砍价空间，买家占了便宜会很快成交。

但如果，一开始你就把100万的底价给了中介，直接咬死100万成交，买家占不到便宜，就认为你不太好说话，会产生抑制情绪，不利于成交。

2、要让中介站在你这一边。

在中国，房地产经纪人不分买家和卖家，通常是两边服务，这样他们的立场不坚定，手段和方法只会偏重于有利于成交的结果。这时候，你就需要帮手了。

如果这套房子100万，那么你可以向中介承诺，只要卖到101万，就会有1000元的提成，102万元就是2000元提成，以此类推。这样在金钱的激励下，中介会在谈判桌上为你说话。

如果你的中介，每天在找你房子的毛病，想办法劝你降价，这种中介一定是不专业的。这和律师一样，哪个律师是天天挑自己人毛病的？

3、价格不重要，流量最重要。

很多人在卖不出房子后，开始着急了，以为自己挂得价格高，于是听信中介的话，开启一路降价模式。这是错误的思维。

中介非常喜欢用市场行情和挑毛病的方式，主动打击房东售房预期，以达到拉低房价，快速交易赚取佣金的目的。

你的房子好不好卖，取决于你的流量。我经常在市场看到，同一个小区，户型好的房子反而比户型差的成交价格低。这就是因为户型好的房东，做的渠道推广少，有的只做独家代理，导致很多买家都不知道有这么一套高性价比房子。

所以在选择降价之前，一定要看合作中介有没有在朋友圈每天帮你转发房源信息，自己有没有努力做渠道和曝光。

4、先兵后礼，真诚交易。

在和买家坐下来谈判时，很多人就会犯一种常规性错误，就是推荐自己的房子，拼命讲其优点。事实上，只要跟你愿意坐下来谈价格，买家肯定掌握到了足够多的缺点信息。

结果，买家开始用房子和小区的缺点去挑毛病，试图砍价。而你又用优点去辩护，两者博弈最终落得俗套。

最有效的方法是，反其道而行之，主动先把缺点说出来，事无巨细。

这样的好处，一来对方没毛病可挑，二来买家会认为你非常诚信，自然有了好感。当然在缺点讲明之后，如果还能坐下来谈的，说明他们心中已经接受了这些不好的事实。

这时候，再去谈论房子的优势，会提高买家的心理预期，产生一种获得感。再谈谈这套房子的由来，住在这里的体验，和家人和睦相处的故事。

有时候打感情牌很重要，尤其对于很多新家庭来讲，温馨的家庭场景是大家的向往，才更会有家的感觉，这都是促进成交很好的方式。

认真对待

在卖房咨询市场，有一句行话：

天下没有难卖的房子，只有犯懒的房东和不靠谱的中介，以及不符合行情的房价。

在我身边，10个房东，有8个都是因为犯懒嫌麻烦，把房子甩手给中介，就开始静等消息了。

房子作为这么贵重的资产，有人甚至连拍一组照片，和一家中介交流的功夫都不愿意付出，房子怎么能卖好价格呢？

如果你是沈万三，不在乎钱，那么上文大可不用细看，如果你是普通家庭，那么从整理资料、摄影、跑中介、网上传资料、维护信息、中介交流以及买卖洽谈，都要亲自上阵。

这些事情虽然琐碎，但难度系数很低，通常2周的时间就可以搞定。相信我，得到的一定远超于你的付出。

◎本文作者 | 子木

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/YCM7ttdaj_iK5kDhbu70sA