作者： zimu

我曾经从几位朋友那里听过他们对左晖的评价，比起这个时代的许多企业家，左晖在企业家和投资者群体中，确实是少有的受人尊重的。一位企业家认真对待自己的事业，认真对待自己的员工，有相对长远的目标而不为眼前小利所动，都是获得好评价的标准。但另一方面，其实还有许多人在骂链家，在骂左晖，他们骂的其实不是一家企业或者一位企业家，而是他们在二手房交易和租房交易中遇到的问题和不公，以及他们对某些城市房价的无奈。即便年入百万的人，在一次性缴纳几十万元的二手房交易佣金的时候，也丝毫感觉不到什么叫服务，什么叫合理。

什么才是“难而正确的事”，在二手房交易和租房市场这个行当里，什么才是“难而正确的事”，我想发表一下自己的看法。在这个问题上，吃左晖去世流量的自媒体、新媒体，其实没有什么发言权，他们除了重复一些已经报道出来的商业故事以外，对整个问题的成因或可能解决的方案，其实没有多少思考。

在写我的看法之前，我要先讲一句，那些吃左晖去世流量的自媒体、新媒体，其实非常令人恶心。昨天，某位房地产新媒体大V，直接披露了左晖去世的原因，这是个人隐私，越是把对方当朋友的人，越会重视这些隐私。哪怕行业内小范围知道，但披露给大众，那完全是另一回事。光这样还不够，还要顺带给北戴河某个楼盘打广告，人血馒头这么好吃？

在黑中介满天飞的年代，左晖带领链家重塑房地产中介行业，让购房者、租房者可以找到“真房源”和其他“真信息”，并且在商业上取得成功，这算不算一个好故事？当然算。尽管现在佣金不低、自如的问题那么多，但现在好还是退回黑中介的时代好？当然是现在好。

然后呢？房地产中介机构真的没有导致一二线城市的房价加速上涨？那些所谓的“真房源”和“真信息”真值得每个买房人花十几万、几十万去承担？所以自始至终就没有其他方案去解决这个问题？

过去十几年来，唯有蔡洪平“非改革红利”这五个字，让我反复琢磨、思考。每一个互联网化的线上平台，都可以从这个五个字去思考来龙去脉。

比起黑中介时代，链家解决的关键问题是房源信息的真实性，包括房屋地址、面积、户型、层高、使用权性质、建筑年代等关键信息。在商业媒体来看，链家最大的护城河就是这套真实房源数据库。一个全国性的房产资源数据库，由一家私人企业在几年时间里就完成了搜集整理，并创造出巨大的商业价值，这确实是一个创举。

但我们要思考的是，这些信息，本来是在哪里的呢？

如果不是因为多年前，我曾在一个二线城市的房地产管理部门工作过，这个问题，其实我也回答不了。现在各位读者随我换一个视角，我们来看看这些信息本来是怎么产生的，存放在何处。

首先，我们讲一个法律概念，叫做房屋产权登记。买过房的人都知道，签购房合同并不意味着你取得了房屋所有权，在相当长一段时间内，中国的“一房二卖”问题非常严重。简单讲，曾经的开发商或者房东，将一套房卖给多个购房人，签订合同、收取购房款，但最终要去做房屋所有权转移登记的，却只能是其中一个购房人。这方面的法律纠纷曾经多不胜数，许多人也许不知道，即便在数年之前，一些北方省会城市，仍然存在这样的问题。

那对大多数城市而言，这个问题是怎么解决的呢？省去法律研究不谈，现实的操作是，由政府出面建立房地产登记制度、建立房屋产权和交易数据库及平台系统，由地方房地产管理部门统一管理，将开发商销售的新楼盘统一录入当地房源数据库，购房者与开发商签订的购房合同，所有合同上线备案，备案系统与登记系统打通，期间无法更改。说起来简单做起来难，在十几年前，连3G都还没有的时代，在今天的互联网平台都还刚刚起步的时代，在PC端做这套系统，是不容易的。各地都是自建数据平台，这些平台的关键信息，就是当地所有的房产信息。这是房屋登记管理的要义，要管，就要全部管起来。

新楼盘录入系统是容易的，那在系统建好之前那些长达数十年的房地产信息怎么处理呢？必须人工核实、录入。这项工作，耗时之长，许多城市花了多年时间才得以完成。

这套系统背后的法律依据，就是我国的《城市房地产管理法》，以及基于此在2008年由当时的建设部颁布的《房屋登记办法》。而《房屋登记办法》和同期颁布的《房屋登记薄管理试行办法》就是当年我还在房地产管理部门任职时，参与研究起草的。

那么有意思的事来了，所谓的“真房源信息”，不就是各地房地产管理数据库中的这些信息吗？依赖这些数据，为什么不能生成一个当地真实房源的交易平台呢？在官方平台上，只有业主才能选择公布或者不公布自己的房源信息，所有信息来自房屋登记薄系统，也就是官方数据平台，不就能保证最真实的房源信息了吗？

事实上，在当时的房产交易管理中，我所在城市的房地产管理部门，已经做得非常先进了，也就是任何一个希望交易房产和希望购买房产的人，根本不需要任何中介，就可以在房产交易大厅办理完成各类房产登记，甚至房、地、税都实现了一站式办理。这套政务系统在十几年前有香港研究团队去考察，认为已经比香港和北京、上海等一线城市更为先进。后来，各地的一体化政务系统逐渐推开，这种便利才普及开。

那么这套政务系统的关键是什么呢？关键是房地产交易中心和产权登记部门的非机关化设置。也就是我们现在讲的窗口办理。在窗口办理的同时，辅以各种人工帮助，例如，对不识字的人、对老年人，都提供专门的帮助。这是城市与城市的差距。一些城市的房地产管理部门长期衙门化，当然大家只能去依靠黑中介。讲得更直白一些，如果你自己去婚姻登记处结个婚都很困难的话，你也一定会去找结婚黑中介的。

回到真实房源这个问题上，真正最真实的房源数据，不在任何中介那里，而在地方政府的房产数据系统中。这个系统事实上除了管理用途外，完全也能够形成一个地方性的交易平台。基于这套系统形成交易平台的好处是：

1、完全由房东来控制自己的房产信息提供多少，非房东根本不可能将自己的房源放到网上，成为欺骗的页面。

2、真实得不能再真实的房产信息，电子登记薄里的数据全都是法定信息，连户型图都是有法律效力的。唯一欠缺的是房子的现场照片，这没关系，房东自己拍了上传就好了。如果房东造假怎么办？你买房租房最终不去现场看的吗？

3、从第一眼看到，到最终交易，所有信息都是高度一致的，没有所谓前台数据和后台数据之分。我们都知道所有房地产中介关于交易金额的数据，公开的部分都是有造假的。你在APP上看到的金额，到门店实际看的时候，中介一定会告诉你，他们后台才有真实交易金额的记录。这些记录，为什么要藏起来呢？因为不藏起来，怎么去影响公开价格呢？那么后台的交易金额，一定是真实的吗？我真不知道。我认为最真实的交易记录一定在房地产管理部门的数据中。

有人会讲，政府怎么可能提供便利，怎么可能提供方便的平台呢？其实我也不理解，为什么私有企业提供服务的美国、欧洲都有断电、断网，为什么国有企业提供服务的中国却没有这些问题呢？

其实，地方政府没有提供这样的平台也没问题，由私人企业接入这些数据，按照上述模式由房东来控制信息也没问题。关键在于，这些真实的信息难道不是应该以非常低的价格就能提供给房产交易者的吗？这些最真实的数据，本来就存在一个公共系统中，为什么披了一件私企的外衣之后，这些“真信息”，就变成了能够抽佣数十万的企业数据了呢？

链家做到了地方政府做不到的一点，就是建立了一个全国范围的数据库，地方政府只有本地数据。在这个基础上，链家用一个统一的后台数据平台，将这些数据统一管理起来，用一个统一的APP让购房人能够方便的查阅所有的房地产信息。但除了需要在全国范围进行房地产投资的人之外，难道大家关心的不就是一两个城市的房地产真实信息吗？因为链家能够提供我们不需要的其他城市的信息，所以我们要给它更多的佣金？这是什么逻辑呢？

有人讲，这都是地方不作为导致的，如果地方愿意建立这样的平台，那还有链家什么事呢？很大程度上，我同意这样的观点。如果地方明明就有这样的数据信息，为什么不要求各地就此建立自己的本地交易平台，与本地房地产管理系统直接打通呢？链家之所以有这样的估值，难道不就是因为曾经有些事该做而没有做吗？那未来能不能做呢？

有人讲，链家提供的真房源信息，不只是登记信息那么简单，背后是一整套标准化服务，链家的抽佣重在服务而非信息。我请问，除了替你跑腿之外，他还有什么服务？4S店跑腿办证500元，房地产中介替你跑腿收20万，你觉得合理吗？有人讲，人家提供的信息是很丰富的，例如你看的这个房子，邻居是干嘛的，晚上吵不吵，早上闹不闹。我谢谢你，我花1000元给小区物业小哥，他一定能提供给我想象不到的信息，连隔壁上个月吵了几架、打过几次娃我都能知道，你信不信？你告诉我这要花30万？

有人讲，今天链家最重要的价值在于他们十分了解学区房信息，这是上面说的这些都难以替代的。我们说好了，你是不是准备按学区房服务提供者来给链家重新做估值？你确定要这样估吗？我请问，你真买过学区房吗？你个自媒体租房住的，天天跟大家讲链家对学区房的了解，你好意思？你先买个大蓬车再来参与讨论可好？

这个话题，我就提供一点上述自己的思考，也是在这个时点做点记录。不想写得多严谨，因为这个行业的佣金本来就是一个笑话，凭什么要严谨呢？

有人会问，那么地方政府都不能提供这样的服务，你说这些有什么用呢？我只想说，因为你从来没有想过地方能够提供这样的服务，也从来没有提出诉求希望地方提供这样的服务，所以你永远也不可能享受这样的服务。你最愿意得到的，就是交几十万的佣金，然后赞美一家伟大的企业。

以上。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Ln3GMv315uRbCNfnOCcI8Q

大家可还记得之前知乎上市的时候，差评君还写了文章，分析了一波知乎的招股书。

其实当时留言里有很多差友并不看好知乎的商业模式。

毕竟，刚上市的时候知乎的月活用户有 B 站的三分之一，但是收入却只有七分之一。

他们的用户是典型的 “ 难付费 ” 的用户。

但是就在周一，知乎发布了他们上市后的首份财报，发展倒是非常不错

知乎的平均月付费会员数量为 400 万，比 2020 年第一季度增长了 137.8%；总营收为人民币 4.783 亿元，比 2020 年第一季度增长 154.2%。

要知道，虽然知乎的用户付费率没有那些短视频平台高（ 当然，这样比也不客观 ），但是作为一个互联网社区，过了十年，还能有这种生命力，已经非常难得了。

现在，什么热点事件，甭管是科技领域，还是社会事件，游戏攻略都能在知乎上找到问题和回答。

看到 “ 新瓜 ”，先去看看知乎网友怎么说，已经成为了很多人的习惯了。

所以，尽管外界之前对于知乎的用户付费率一直存疑，但是知乎却好像越做越红火了。

上古时期，有很多爆火的中文互联网社区：天涯、猫扑、人人、虎扑等等，但除了知乎和在体育领域极为垂直的虎扑以外，几乎所有社区都倒在了黎明之前。

对比其他互联网社区，究竟是什么原因造成了如今的结局呢？

天涯社区，在当年可谓是无人不知，无人不晓。根据统计，当年上网的人，平均 7 个里面就有 1 个是天涯的用户。

也有很多的知名作者都是从天涯走出来的，就说写《 明朝那些事儿 》的当年明月，那当时也是在天涯最先开始连载的。

再比如说写《 鬼吹灯 》的 “ 天下霸唱 ”，也是在 2005 年开始在天涯连载的，还感谢过天涯的用户。

然而，到现在，天涯已经逐渐变得没落了。

原因有很多，比如说移动互联网来了之后，没有跟上速度，快速出 APP 啊；再比如说，论坛这种模式不有利于内容的产出啊，等等。。。这些都是天涯没落的原因。

但是我觉得，最大的原因其实还是因为不赚钱。

这个不赚钱不仅是天涯不赚钱，更是天涯的作者不赚钱。

空有一个名声在这里，但是却没法变现，这就是问题了。

所以后来像是当年明月这样的有能力的作者，就跑到博客上去写，紧接着就出书了，彻底大红大紫。

知乎其实也遭遇过类似的问题，不说别的，就当年字节跳动作出来悟空问答的时候，就花了不少钱，挖走了知乎很多大 V。

但这些大 V 走是走了，可离开了知乎，又有几个混的比在知乎的时候好了？

虽然我们老能听见有人说知乎 “ 精英 ” 用户，但实际上，从文字社区的角度，知乎确实有着互联网难得一见的氛围。

 

这种氛围看着玄学，说来也简单，在财报公布后的电话会议里，知乎创始人周源说：

“ 知乎一直以内容为驱动来做用户和商业增长，该季度，知乎泛知识领域的 UV 同比增长 220%，微观经济学的同比增长超过 569%。” 

说白了，就是知乎的所有商业行为都是以内容为核心，现在每天在知乎看考研内容的人超过百万，用户习惯在知乎解决问题、学习知识，不只是图一乐，变现方式自然就丰富起来了。

反观很多互联网社区，往往空有一番流量，盈利模式却很单一：线上和信息流广告。

微博是比较典型的案例，可是这种形式不仅破坏使用体验，盈利也很费劲。

知乎也一样有这种广告，收入占比一度达到了 62%。

但是看过财报你就会发现，这一季度知乎线上广告收入占比直接降到了总收入的 45%。

同时，知乎的整体收入和利润率不仅没降，还提升了。

2021 年知乎第一季度的毛利润为 2.73 亿元，相较 2020 年同期增长 248.5%，毛利率则从 2020 年同期的 41.6% 提高到了 57%。

想必，知乎也意识到了，光靠广告这个收入，不是长久之计。

收入的提升主要来自于知乎其他商业化内容的成功，比如知乎卖的商业内容解决方案业务，这一季度收入 1.21 亿，就这一个季度的收入就达到去年全年收入的 89%，增长势头也很猛。

付费会员也成了知乎在广告营收以外的重头戏，在这一季度收入为 1.27 亿，同比增长 127%。

和当年天涯的模式不同，知乎会从零扶持作者，推出这样的盐选专栏，这种类似华语原创小说的作品在知乎非常受欢迎，眼光也不用拘泥于单纯的会员付费，而是携手做成 IP。

比如最近很火的的《 人性凶猛 》系列，据说知乎已经准备在今年下半年走出版，并且还联系了知名导演，准备上院线了。

说句实在的，知乎确实是一个难得一见的平台。

我一直觉得，一个社区的发展越大，它就越接近这个社会本来的样子。

只是说，在发展的过程中，这个社区会根据人员的选择，做细微的调整。

所以我们能看到现在的豆瓣，是一个既有着文青搞同城活动，看小众电影，又有着八组饭圈每天八卦的地方。

所以我们能看到现在的微博，是饭圈的主要阵地。

所以我们能看到人人网。。。哦不好意思，我们看不到人人网了，只有人人直播了。

这些都是互联网社区的人员主动选择的结果。

知乎其实也是一样，2018 年，我还在知乎上看到过这样的问题：

当时主流回答都是用爱发电，这看起来很理想化，但是并不健康。

现在你再看呢？适合创作？你可以搞盐选；表达能力强？可以开 Live；擅长为人答疑解惑？可以开通付费咨询；擅长评测，你可以做好物推荐。知乎想尽办法让创作者赚到钱。

因为知乎明白这个道理，只有创作者赚到钱了，知乎才能赚到钱。

如果就像原来的知乎那样，做一个不赚钱，只是交个朋友的社区，早晚，一样会走到那些已经消逝的互联网产品的道路。

内容驱动的社区变现，本来就不是一个一蹴而就的事情，每一个社区在它的发展中都会找到属于自己那条路。

对于 B 站，这条路可能是做游戏；对于快手，抖音，这条路则是电商带货。

那对于知乎而言，它最独特的地方，也许就是它在中文互联网社区独树一帜的社区氛围和强大的生命力吧。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/CNlKW5_T_9V1f3s8B5_DBg

“链家已经太庞大，庞大到许多人无论是否喜欢链家，最后不得不仍然选择链家，不得不在左晖制定的这套交易体系里，完成动用几代人的积累才能够得着的那笔消费。”

文 | 易方兴

编辑 | 楚明

运营 | 雨秋

这些年，你给链家的营收贡献过多少钱？

这可能是一个灵魂提问。因为，你贡献钱的数额，很可能反映出你的财富状况。同时，也计量出你在“家”这件事上，支付了多少代价。

在中国的大部分城市尤其是北上广深，链家构建着无数人的安家之梦，也参与过普通家庭的财富分配过程。

在你们的帮助之下，链家终于要上市了。7月24日，链家借贝壳找房平台，正式提交IPO文件，准备登陆美股。此时的贝壳集团，已经是一个在中国103个城市拥有260多个房地产经纪品牌、4.2万多家门店以及45.6万个代理商的庞然大物。

作为链家背后的男人，左晖功不可没。

这个曾经被称为“房地产最大的中介头子”的人，改变了二手房买卖和租赁的规则，继而改变了人们跟房子打交道的方式。

也就是说，你人生中花过的最大一笔钱，可能跟这个叫左晖的人有关。

 

▲浙江乌镇，第四届世界互联网大会，链家集团左晖发言。图/ 视觉中国

与整个行业为敌

2001年11月12日，全中国第一家链家，在北京的安贞桥下开张了，员工就27个。这地方，左晖熟，他1992年毕业后，就在这附近上班，还卖过保险。这次创业做房地产中介，是因为“也没别的好做的”。

做中介，他是新手。首先选址就没选好，安贞桥的桥身，刚好把链家的店铺招牌挡得严实。不过，相比于他即将面临的敌人，这些都是小事。

左晖毕业12年，在北京租了10次房子，算是老北漂。那是北京的1990年代，地产中介开始萌芽的草莽时代。1992年，中原地产施永青看中内地市场，北上掘金；1997年，刘永学出狱，改名刘益良，成立中大恒基；1998年，陈早春来北京发展斯坦福公司，这是我爱我家的团队前身；1999年，莫天全归国，创立搜房网……这些是正牌军，此外，还包括一些 “房虫子”群体，这群人专门吃差价，低买高卖，全凭一张忽悠的嘴。

左晖发现，他的敌人，就是当时房产中介市场的这套规则。

他请来当时的资深中介来给员工讲课。结果，对方讲，带客户看房，如果附近有垃圾站，一定要记得把窗帘拉上，别被客户发现——传授的全是坑蒙拐骗的一套。就在成立链家之前，左晖自己租房子还被骗过几百块钱。他不止一次感叹，这个行业太乱了。

当时行业里最著名的事件，是“坚石案”。一个叫于波的人，买下最初由潘石屹创办的北京坚石房地产经纪公司，便借助公司名气，开始圈钱。圈钱的方式，是与房主订一年的合同，争取2个月的免租期，然后在头3个月，收租客3个月房租，却只给房东1个月的钱。最后跟房主找茬，撕毁合同。到2003年11月案发时，于波已经诈骗近400万元潜逃。法院最后以诈骗罪判其无期徒刑。

作为跟坚石身处同一时代的人，左晖直冒冷汗，“几百名业务员长时间参与欺诈，保持沉默，这种恶劣的职业操守让人感到可怕。”

于是，2004年，左晖干了一件至今仍会挂在链家宣传板上的事：在行业内提出“透明交易、签三方约、不吃差价”。他专门做了一个绿色的展板，把诚信协议写在板子上，让所有的员工在板子上签名。

买房时让买卖双方见面，在如今是个常识，但在当时，中介里没人这么做。因为这样就吃不了差价了。这部分收入没有了，要活下去，只能靠收中介费。左晖一年之内上调了两次链家的中介费。与此同时，链家的竞争对手提出的口号却是“不收中介费”。

回忆那段与行业规则做斗争的时间，左晖说“很艰难”。至今被人诟病的链家“中介费太贵”的基因，就源自那时。

 

▲左晖早年接受采访时透露自己也曾被骗看房费。图/《名人堂》视频截图

打假打到自己身上

“不吃差价”的倡议，让左晖意识到，诚信是有利可图的。

主管部门也重视了起来。2006年，建设部发布《中国房地产经纪执业规则》，以法规的形式，明令禁止中介吃差价。两年前为此布局的链家受益。

“当整个行业都不及格的时候，你做到60分，你就是最优秀的。”接下来的时间里，链家迎来快速扩张时期，到2006年9月，一个月新开20家社区店，店面数量超过300家。

不过，这在当时的北京，算不上什么了不得的成绩。整个2006、2007年，北京中介的老大是中大恒基，在北京门店数量超过500家，链家还要靠后边站。

那段时间在北京租房和买房的人们，可能无法忘记被中大恒基支配的恐惧。中大恒基的创始人刘益良，早年间因为持枪和参与枪杀协警入狱，出狱后创立中大恒基，可以说把暴力的那一套完美复制到了中介行业。

比如，在当时，因与董某发生房屋买卖纠纷，刘益良派40多名员工，砸毁了董的面包车，还用镐殴打了董，最后索要2万块钱；还有一次，刘益良自己在华联商厦买裤子，发生纠纷，喊来二三十名手下，直接把华联商厦围了，逼商场赔他5000块钱。他用打群架的方式去抢房源，又用抢地盘的方式打压对手。

链家能脱颖而出，某种程度也是“全靠同行衬托”。2011年，中大恒基刘益良被以寻衅滋事罪、敲诈勒索罪判刑8年，终于“二进宫”。法院的判决书上写着，“中大恒基内，形成了一个以刘益良为首要分子……经常纠集在一起进行犯罪活动的犯罪集团……”

中大恒基倒塌后，黑中介渐渐淡出江湖。北京房产中介2四分之一市场份额被迅速瓜分，链家成了最大的受益者之一。

但紧随其后，假房源这个新敌人，又出现了。

左晖专门做过统计，在当时，北京每月合理在售房源5万套左右，但与此同时，各家公司发布的房源数，已经超过了40万套。房源水分太大，甚至有人得出“90%的房源都是假的”的结论。最夸张的是，一个人在网上选了不同位置的10套房，用的都是同一张客厅的图片。

对于尝到了“诚信”甜头的左晖来说，假房源的问题比吃差价更严重。2011年5月，左晖发起“真房源”行动，客户每发现一个链家的假房源，就赔100块钱，结果10个月里赔了40万块钱。当时，有羊毛党专门以此为兼职，还把奖励汇款单晒到了微博上。

 

▲图/ 链家真房源广告

钱多了，话少了

在租房被骗这件事上，58同城的创始人姚劲波比左晖要惨。

2005年，那时还没有“一个神奇的网站”。姚劲波在北太平庄找房地产中介租房，结果房子没租到，反被骗了1200块中介费。这一年，分类信息网站58同城上线。

之后，在平台领域，58同城已经有一哥气象。诸如链家、我爱我家，都是它的客户，每个月都要交端口费。这为后来58同城遭到中介集体抵制埋下了伏笔，也给左晖心中种了一颗坚持想创立自家平台的种子。

不过，在2011年推广真房源之后的5年里，链家尚在线下扩张阶段。对手们一个个虎视眈眈，奉行攘外必先安内的原则，左晖还顾不上和58同城撕破脸，先要在线下把链家的份额做到全国最大。

终于，中国第一代房产中介——中原地产的利益被触动了。

2014年12月14日，在南京鼓楼区的龙江新城市广场，50多名链家地产的经纪人，与8名中原地产的经纪人，爆发了一场“闪电战”。中原地产店内电脑被毁，一名中原地产员工头被打出血。事件因两家公司争抢房源引起，两家中介员工一天内打了3次架。双方就谁先动手争执不下，最后，链家致歉，并表示愿意出医药费。

左晖的解决办法，是开除打架员工。“于情，可以理解；于理，只能开除。”

链家和中原地产的斗殴事件，发生在2015年前后，是链家朝全国扩张时投射出的一小片阴影。不只是南京，链家一度空降上千名经纪人到深圳，宣称要在深圳开1000家店。这样等于直接把手伸到了深圳老大中原地产在内地的大本营上，惊得66岁的已经退休的中原地产创办人施永青重新出山。

“我重新出山就是要让竞争对手知道，中原并没有被吓退。”施永青说。

在资本眼中，链家的故事显然更加动人。它不再是传统中介，借助2014年成立的链家网，它讲的是一个万亿级别的房产O2O平台的故事。从2014年到2016年的3年，是链家史上最大规模扩张期，也是融资高峰期。2015年，链家在短短10个月内获得近90亿融资。2016年4月，链家又完成B轮融资，融资额60亿元，投资方包括华晟资本、百度、腾讯等；随后又引来融创、万科等房企入股。

那段时间，经常关注左晖的人，会发现他的微博风格变了。

在2014年之前，左晖在微博中是一个颇具话痨属性和亲和力的形象。有一回，耶鲁和芝加哥的大学生来链家参观，他在公司内部QQ发消息：一会想泡洋妞帅哥的尽管上，别吓着人家就行。女下属在台湾结婚，他还会在微博上发照片“直播”。他会谈起自己最喜欢的罗大佑、羊肉泡馍店、巴萨。那时左晖40岁出头，心境还很年轻，自嘲“我说话一向啰嗦，微博这140字就够打个招呼”。

资本滚滚不断涌入链家时，也是左晖的微博停更之时。他发的最后11条微博，集中在2015年，每一条都发在兼并了一个对手之后，是一大段稳定军心的话。成都的伊诚、上海的德祐、济南的孚瑞、深圳的中联、大连的好望角……这些地方的房地产中介，被链家兼并之后，如今已成云烟。

 

▲中联和链家合并时，左晖发表《致中联的伙伴们》/ 左晖微博

链家干不过链家

在链家成立的前15年里，上演的是一出“勇者斗恶龙”的故事：与黑中介斗、与虚假房源斗、与全国无序的房地产中介市场斗。

链家的江山是打出来的，更是靠钱砸出来的。2016年，链家首次突破万亿GMV，放眼全国，仅次于阿里巴巴。对比初创时27人的小店，当时的链家是具有超过13万经纪人、业务覆盖28个城市的巨无霸。当年的那些劲敌，如今已经被远远甩在山脚。

站在风云际会的山巅，左晖一下子仿佛没有了对手。

“勇者斗恶龙”的故事结束了吗？

并没有。

这个故事还可以有另一个结局：勇者打败了恶龙，最后成为恶龙。

2016年2月23日，上海市公布了两个链家违规案例。证据显示，链家涉嫌隐瞒真实信息，将处于抵押贷款等无法进行交易的房屋挂牌出售，引诱不知情的消费者购买，同时还提供超过银行4倍以上的高息贷款。

2月24日，上海市住建委约谈上海链家负责人。舆论迅速发酵，一时间，上海市链家门店全部撤下橱窗广告，进行排查。

这让一向号称100%真实房源的链家，无法自圆其说。媒体追查之后发现，不仅如此，链家所打造的金融产品理房通，其平台端、支付端、担保端和线下业务端悉数是自己，等于既做裁判，又当运动员。这次事件被称为223事件。

 

▲北京街头，链家房地产中介的墙上挂满了各种规避交易风险的措施。图/视觉中国

不仅如此。链家的另一个用来讲故事的O2O品牌自如，也开始出现危机。

2018年5月8日，阿里员工王某入驻杭州滨江区一自如房间。两个月后，他确诊为白血病，在7月13日去世。而就在1月份，王某刚刚做了阿里的入职体检，一切正常。舆论质疑自如房甲醛超标危害租客身体健康。

左晖回复，所有的批评我们都会收下，所有的责任我们都会承担。

但这只是一个开始。

媒体翻看判决之后发现，每一年都有因为甲醛超标状告自如的租客。“阿里P7疑因住自如白血病去世”事发后，短短1个月内，就出现了至少3次甲醛超标事件。直到一年之后，风波依然没有平息。2019年5月，江苏南京一名2岁半男孩也因白血病去世，生前居住的自如房，也被测出甲醛超标。

甲醛超标，源自于装修材料不合标准，并且缺少足够长的通风时间。

然而，吃空置期，已经成为自如的潜规则。2018年，北京芍药居的李柳将自己的房子委托给自如，签下55天空置期，但她实地找租客探查，发现房子只用了不到半个月装修，随后就有人入住住。

这与当年的“坚石案”里，靠吃两个月空置期赚钱的商业逻辑有什么不一样呢？

一统江湖

即便经过了如此多的风波和整顿链家依然在快速往前跑。

在贝壳找房的IPO招股书中，有一封左晖的公开信，他写道，链家所处的房地产服务行业，“行业缺乏基本的规范和标准，支持行业发展的基础设施完全不具备，从业人员行为不规范且大量流失，消费者怨声载道。”

这是实话。

不过，放眼望去，整个行业里，比链家能打的，也确实没有。

在二手房中介领域，链家已经没有对手。左晖终于不满足于只做一家中介了。

2018年6月12日，58同城的总裁姚劲波，办了一场轰轰烈烈的大会，称之为“全行业真房源誓约大会”。

矛头直指链家。

除了江湖地位第一的链家没来，该来的基本都来了。我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科物业、麦田房产……各路大佬们同仇敌忾，挨个上台演讲，声讨“某家没来的公司”，集体反对垄断。

此时的链家，正对同行展现肌肉。集团All in的“贝壳找房”平台刚刚成立，就展现出席卷天下、并吞八荒之心。当时的链家在30个城市的二手房交易租赁市场打下了第一的地位，但全中国有300个城市，继续扩张的话，这仗越打越亏。

左晖喜欢做“难而正确的事”，但他不做亏本的事。

作为链家的董事长，左晖想出个办法，既然依靠自家门派来一统江湖不太现实，那么何不自己当武林盟主？

“贝壳找房”应运而生。

 

讽刺的现实是，一年后，当年“反贝壳联盟”中的21世纪不动产率先倒戈，加入贝壳找房阵营。在21世纪不动产与链家官宣的时候，左晖乐得“合不拢嘴”。曾几何时，链家一度加入到反对58同城端口费上涨的队伍中，如今，自己开始收起了平台费。

2020年7月24日晚上，经过一系列股权变动，贝壳集团正式在美国提交IPO文件，称之为2020年最大中概股IPO。对一个创业者来说，上市，既是终点，也是起点。

不过，左晖心里清楚，在疫情与股市动荡的时候上市，不是什么好主意，更何况中概股已经成为美股做空机构们的猎杀目标。但他已经没有太多时间了。当初5年的对赌协议已经剩下最后一年，如果无法上市成功，资本的撤离，会给链家带来灭顶之灾。

最坏的结果，左晖已经想过，“贝壳没做成，链家也没了。”

▲左晖谈对租赁市场的看法。图/ 腾讯新闻《财约你》‍视频‍

贝壳的收入增长是建立在逐年上涨的亏损之上的。2017到2019年3年时间，贝壳的净亏损额分别为53.76亿元、42.77亿元、218.01亿元。这也意味着，越扩张，就越亏损。

贝壳能否成功，一切都还待观望。

左晖的微博停更于2015年。最活跃的反而是评论，已经成为投诉链家的大本营。直到启动IPO的那一天，他最新一条微博的评论数已经超过了8000条，投诉数量仍在刷新。

事实上，链家已经太庞大，庞大到许多人无论是否喜欢链家，最后不得不仍然选择链家，不得不在左晖制定的这套交易体系里，完成动用几代人的积累才能够得着的那笔消费。

参考资料：

[1]《名人堂》：打开链家说亮话

[2]《新京报》：左晖，做难而正确的事情

[3]《深言》：左晖的新时代宣言

[4]《时代财经》：姚劲波的焦虑，左晖的算盘

[5]《中国企业家》：械斗、结盟、恩怨……孙宏斌、左晖、姚劲波等背后的房产中介简史

[6]《左晖的考验：一位2岁自如客患白血病离世》

[7]《现代快报》：为一套房源起纠纷 两家中介员工一天打了3次架

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/yNF1EdG_dICPaIF6XNFdFw

1979年12月，中国第二次人口理论讨论会在成都召开。

会议的主题当然是人口控制问题。彼时，高层领导都不知道中国当时究竟有多少人口，因为最近一次人口统计，还是在文革前的1964年。但他们认为，要快速提高人均GDP水平，必须减少人口增长。

这个将影响中国未来人口政策的成都会议上，最风光的专家，是来自七机部二院的二院总体设计部副主任李广元。

七机部就是后来的航天工业部。当时，李广元研究人口问题已经长达：

一年多了。

在讨论会上，火箭专家李广元谈自己团队是如何通过控制论和计算机，来预测中国未来人口的。

当时参会的领导多数没有见过计算机。那是科学复兴的时代，很会演讲的李广元让主席台的计生委领导眼前一亮。

事实上，包括李广元在内，七机部二院贡献了三位权威专家，另外两位是宋健和于景元。

宋健是钱学森门生，长期从事导弹研究。1978年，宋健出访荷兰，遇到了荷兰数学家奥尔斯德。那天在酒馆喝着小酒，奥尔斯德跟宋健谈起自己一篇文章：

如何在一个虚拟的岛屿上防止人口过多。

奥尔斯德将这个问题简化成一个数学方程，宋健兴奋起来。奥尔斯德想不到，自己跟中国火箭专家吹的一个牛逼，后来影响了中国几代人的计生政策。

很快，七机部二院组建了一个课题研究小组。宋健把从国外带回的资料给了李广元。李广元开始跑统计局，跑公安部，开始做人口预测。

一天，李广元在北京大街上偶然看到大街上张贴的“全国第一次人口理论讨论会由此向前走”的路标，喜出望外。

他一路找到会上，要求参加会议。

主办方纳闷，这些搞火箭的人起什么哄。但既然来了，就列席吧，连材料也没有发给他。

但很快，找到组织的宋健和李广元，凭借着大胆的见解，压倒了传统人口专家们。

研究火箭的七机部二院，就这样成为对中国计生政策最有影响的机构。他们承担了中国人口预测工作。

1980年9月，宋健、李广元在《中国科学》上对中国人口进行了预测：如果按照3.0的生育率，一百年后的2080年，中国人口将达42.64亿。

欲使今后我国人口总数不超过11亿, 必须实行一胎化方案。

他们还称，中国最优人口是7亿。

这些研究，后来都成了中国独生子女政策的理论基础。

1980年9月，《中共中央关于控制我国人口增长问题致全体共产党员、共青团员的公开信》发表。

中国计划生育政策正式启动。《公开信》的初稿，是由宋健启草的。

1

直到2015年，计划生育政策实施35年后。斯坦福大学经济学博士、携程老板梁建章和另一位学者联合撰文指出：

计生部门和某些人口专家对人口形势存在严重误判，而且是一而再、再而三的高估。

1979年成都的研讨会上，不是没有反对的声音。山西省委党校教师梁中堂对独生子女政策提出强烈抨击。他认为人口老化今后将十分严重，无子女照顾的老年人太多，社会问题严重。

对于梁中堂的观点，当时的国家计划生育委员会领导当头棒喝道：

问题哪里会有那么严重？

整个八十年代，梁中堂都是最孤独的人。他的很多文章因为直接反对“一胎化”，很难发表。他也反对宋健的“人口控制论”，认为这是装腔作势仓促计算出来的伪科学，很多实际因素并没有考虑进去。

1984年春天，梁中堂曾给国家领导人寄了一份报告，提出允许有条件地生两胎，也可以实现2000年人口控制在12亿。在他的力争下，1985年国家特批他选择山西翼城县试点二胎晚育理论，为中国人口政策保留了一个作为对照区的特区。

从1980年到2000年，也是人口学家断代的20年。

2000年，正在美国医学院做博士后的易富贤开始研究人口问题，明确提出了：

不停止计划生育，更待何时。

网友们骂声一片。毕竟，经过二十年的耳濡目染，“人口多，底子薄”这种话，深入人心，连小学生都知道的。直到2003年，主流媒体上才出现易富贤关于计生的文章。

2001年，在湛江做翻译的何亚福迎来了自己的第二个孩子。按计生政策，他不能生育二胎，计生委把他“抓”去待了一天。从那天起，这个普通人决定半路出家，认真研究人口问题，并开始“叫板”计生政策。

随后几年，何亚福写了几百篇文章，逐渐有了一些名气。2009年，何亚福向人民网E两会提交了提案《“计划生育”应转变为“家庭计划”》。这个出生在越南，一岁时跟父母回中国定居的翻译呼吁，应该放开二胎：

中国人可以自主生育。

2007年，易富贤在香港出版了在中国人口研究史上具有重要地位的《大国空巢：反思中国计划生育政策》一书。他在书中强调，官方人口数据有水分：

2000年实际人口没有12.658亿，只有12.2亿人。

尽管理论和预测数字都石破惊天，但易富贤是在2010年才证明了自己的正确。

他测算2010年中国人口为13.3285亿人。结果第六次人口普查显示，2010年中国总人口为13.3281亿人，只比易富贤预测的只少4万人。生育率也跟易富贤预测的几乎一样。

根据这次人口普查资料，易富贤认为中国的人口学理论已经破产——它已经被半路出家的人口专家误导了二十年。他说，两次人口普查都证实中国已经到了1.2左右的超低生育率，人口学家现在该做的只有一件事：

呼吁停止计划生育。

但易富贤的声音不代表主流。甚至依照学术标准，一些人口学的期刊也不敢发表他的文章。

2

2009年夏天，中国青年政治学院副教授杨支柱妻子怀上了二胎。学校和居委会的人就先后上门拜访，要求他们“放弃”肚子里的孩子。

前一年，他刚和梁中堂、易富贤、何亚福等学者一起，共同签署了《放开二胎倡议书》。

杨支柱也不符合北京关于生育二胎的标准。后来，杨教授接到了学校的解聘通知，海淀区计生委也要求他们支付240642元。

实际上，逃避处罚在当时有很多操作空间。

2009年上半年，内地孕妇在港所生的婴儿占全港新生婴儿的44%。一些生育中介甚至公开宣称，去香港生二胎全部费用小于超生罚款的费用。但北大法学系毕业的杨金柱觉得这样没有尊严：

他决定以身试法。

后来，杨金柱真把海淀区卫计委告上了法院。理由是，《人口与计划生育法》里规定的是“提倡一对夫妻生育一个子女”，并不是“强制”。

尽管在网上几乎赢得一面倒的支持，但最终他还是败诉。不过杨金柱当时的判断并没有错：

放开生育政策已成大趋势。

也在这一年，就连被外界称为“计划生育之父”的田雪原，在《人民日报》发表文章，提醒这一国策已到转型之际。他跟记者说，我向来不赞成“生育一个孩子就是好”的说法：

那是没有办法的办法。

包括易富贤在内的不少专家，已经把2013年视为人口红利消失的转折点。不过直到2014年3月，人口专家翟教授还发论文解释为什么不能全面放开二胎：

全面放开二胎的话，将累计多生9700万人。

2015年，很多人终于意识到了问题所在，“全面二胎政策”终于出台。

这项政策实施后的4年里，国家统计局公布的出生人口为1786万、1723万、1523万、1465万。

哪怕是峰值1786万，也远不及当初翟教授预测的一半。

就连外媒都看出中国的人口危机了。2016年10月法新社报道称，中国二孩政策短期不会带来人口红利：

要等20年。

3

2020年11月，母婴用品零售连锁上市企业爱婴室关掉了它在上海南奉公路上开了15年的门店。

同年，爱婴室一共关掉了40家门店。

在2020年年报上，爱婴室开始直接埋怨新生儿出生率下降趋势带给自己的市场风险：一定程度上影响到行业的增速，对公司业务发展也会带来一定的影响。

对于刚刚吃干抹净二胎红利的母婴企业来说，大家都知道巨大的灰犀牛蓄势待发。但当更多人们注意到它的时候，只能眼睁睁被它撞翻。

和爱婴室一样成立于上世纪末的金发拉比，是中国最早一批生产母婴服饰的企业。因为主营产品使用对象锁定在孕产妇和0-3岁的婴幼儿，它对于人口的感知，似乎比爱婴室更来得敏感。

上个月金发拉比公布的2020年业绩快报中，全年营业总收入减少接近三分之一。婴童服饰营业收入同比减少四分之一，母婴用品更是大减近四成。

从深圳华强北起家的“童装第一股”安奈儿童装，1-3岁年龄段的小童装营业收入也同比减少23.65%。

广东汕头澄海区是中国最大的玩具生产基地。上市公司实丰文化2020年收入减少了35%。另一家上市公司邦宝益智婴幼儿玩具的子公司，营业收入同比减少23%。

从第三方行业咨询公司弗若斯特沙利文报告可以看到，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量从疫情前就开始下降。他们预测，2020年至2025年，中国婴幼儿配方奶粉零售额的复合年增长率为：

-4.1%。

抖音大数据平台巨量算数显示，适合1周岁以下婴儿的一二段奶粉销量占比严重下滑。行业内一位朋友告诉我，很多大品牌在近年纷纷新推了针对三周岁以上孩子市场的四段奶粉产品。

早些时候，根本没有四段儿童奶粉的概念。

北京大学人口所教授乔晓春说过，人口问题有个最大的特点，就是它是有惯性的。就是说：

一旦这个问题出现的时候，你再解决已经晚了。

4

计划生育启动，四十年过去了。

一生都在扮演反对者角色的梁中堂早已对人口问题灰心，他后来离开山西，从上海社科院退休。

何亚福还是一位独立人口学者，他有两个孩子；易富贤还在用很激烈的言语发表对于人口的见解，他的微博粉丝，只有三万四千多人，他有三个孩子。

让所有人没有想到的是，梁中堂进行“有条件二胎化”试验的翼城，人口增长非但没有失控，反而形成了良好的人口数量和质量。它的人口出生率和自然增长率，比全国和山西的数字都要低。

翼城实验证明，在经济和社会环境发生改变后，人们会自主调节生育率。

也就是说，哪怕没有计划生育，中国人口也不会像宋健、李广元预测的那样，一直保持3.0的生育率，不会达到42.64亿。

现在最活跃的人口学家是梁建章，他在直播间里扮康熙扮管仲，扮卓别林扮唐伯虎，都不影响他和他的小伙伴们，以专栏、演讲、纪录片各种能使上劲儿的方式不厌其烦地布道：

国家应该用真金白银帮助年轻人生得起娃、养得起娃。

梁建章对一些数据表示质疑。而时任计生委主任解释称：“数据是中国的人口学家参照联合国的数据和有关人口专家提供的数据，多种数据综合比较的结果”。

去年12月，翟教授在最新的专访中，观点也发生了巨变。他不仅认为全面放开生育，都对人口形势没什么作用，而且还提出：

下一步，我觉得应该就是自主生育。

用四十年时间，证明一个数学方程也许不是绝对正确的。整件事情中，最悲剧的角色不是错误的制造者，反倒是反对者们。

郭德纲说过，如果我和火箭科学家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤最好选精煤，水洗煤不好：

如果那个火箭科学家拿正眼看我一眼，那他就输了。

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