作者： zimu

巅峰时，李天佑在网上的粉丝超过4000万。

 

在一档节目里，金星播放了一段天佑喊麦的视频，说：“这不就是把快板去掉了，放点背景音乐，对着麦克风喊吗？一点技术含量都没有。”

 

天佑回应：“不懂，去学习去问，而不是乱喷。”

 

成为喊麦一哥后，天佑跳出了喊麦的圈子，不断往娱乐圈挤，与众多明星称兄道弟。

 

2018年浙江卫视跨年演唱会上，天佑力压半个娱乐圈的明星，拿到了压轴出场的资源。但随着知名度的扩大，改变天佑命运的喊麦，反而成了他的命门。

 

 

喊麦之路

 

1991年，李天佑在辽宁出生。他父母都在国营药厂工作，每个月能领到五六百元的工资，这在当时是一笔不小的数目。

 

1998年，国内爆发了下岗潮，光东三省的下岗工人就达到了253万。

 

天佑父亲也成了下岗潮中的一员，他拿着一笔工龄买断金，开了一个小饭馆。为了养活家人，他从早上忙到深夜，没法顾上天佑。

 

天佑只能一个人到店里，见到熟人就去扒几口饭，吃完了自己回家。

 

生意并不好做，天佑父亲每天给他3块钱伙食费，其他孩子一天能有5块钱。3块钱根本不够花，天佑只能自己想办法。

 

天佑个子不大，不过为了挣到钱，他跑去给人站场子——打架时去凑凑人数，这样一次能拿到100块钱。

 

有一回，天佑被几个年纪大的孩子拿砖头拍伤了，他跑回家跟父亲哭诉，父亲说：“别没出息回来哭，你打回去，要赔钱爸房子卖了也给你掏。”

 

初中还没读完，天佑辍了学。

 

天佑母亲并没有阻止他，她说：“我自己学习就不好，我教出来的孩子估计也考不上大学。无所谓，我就顺其自然。”

 

< 天佑小时候 >

 

辍学后，天佑上了职高，但没多久也退了学。后来去内蒙古当兵，又因受不了打骂偷偷跑了。

 

有一次，天佑和父亲聊天，两人聊着聊着起劲了，天佑父亲说：“你这么大了，爸也没挣上多少钱，结婚爸肯定能给你结上了，但是未来这个生活，爸可能保证不了你。”

 

父亲把过去几年的困难跟天佑讲了，讲得声音都哽咽了。

 

为了有一技之长，天佑报了一个舞蹈班。舞蹈班距离家里有五六公里，骑自行车只需二三十分钟。由于担心被熟人看见，天佑走着路过去，他说：“那个年龄骑自行车，真的很丢人。”

 

在舞蹈班里，天佑演出完就跟人打牌，打牌的时候，他跟一伙兄弟们讲段子，讲的都是如何当大哥、搞女人和赚到大钱。

 

跳舞赚不了钱，天佑和母亲说，自己想当企业家。

 

母亲问他想当什么企业家，天佑说自己准备卖烧烤，想要一笔钱。母亲给了他三千，天佑说：“这是天使轮，那一轮二轮呢？”

 

母亲说没有，转头给他买了个三轮，让天佑推着去大学门口卖炸鸡排。有一天，天佑一个老同学开着一辆本田出现在他三轮车前，跟他说：“几年没见，哥你咋卖炸串了呢？”

 

 

天佑交了一个女朋友，是跳舞时认识的。当时女孩子还在读大学，在移动大厅里实习做客服。

 

天佑赚不到钱，女孩子收入也低微。为了省钱，两个人到了月底就买一堆速冻饺子，五块钱一袋，能撑一段时间。

 

有一天，一个男人上门，指着天佑女朋友，对天佑说：“你别耽误人家了，把她东西收拾好给我。”

 

天佑想拿把菜刀砍他，但那男人有钱，说话也很横，最终天佑一句话也没有说，把女朋友让给了人家。

 

他从窗口看下去，眼睁睁看着女朋友上了一辆宝马。

 

天佑很愤怒，他写了一篇日记，名字叫《女人们你们听好了》，歌词写的是女人总会因为一些小事哭，而男人总会跑过去低下头，为女人干自己所有不爱干的事情。

 

天佑发出质问：“可是你们想过男人吗？他在外面受苦受累的时候，眼泪包含住了眼不敢往下流，又苦又累的时候，只有把牙打碎了往肚子里咽。可是你们女人最后的回报是什么，是背叛还是离开？”

 

天佑赚不到钱，郁郁不得志。后来经熟人介绍，他跑去卖二手车，但跑了一段时间，二手车一辆也卖不出去。

 

天佑开着二手车带女孩子到处兜风。有一次，女孩子在车上放了一首歌，那歌没有旋律，节奏特别带感。

 

女孩跟天佑说，这是喊麦。天佑听了，觉得这也挺简单，说：“一个月后我指定喊得比他好。”

 

 

YY上位

 

2014年，天佑进入了聊聊，给自己取名MC天佑。聊聊是一款免费的聊天软件，不少人在这里喊麦。

 

刚学习喊麦，天佑什么也不懂，只能到处请教技巧。

 

有人跟天佑说，冬天的时候把嘴贴在玻璃上，冻硬了，然后再等它变软，这样喊麦可以流畅一点。天佑把嘴粘在玻璃上，冻硬后才发现取不下来，只好用热水烫，烫得满嘴都是水疱。

 

碰了几个月的壁，天佑慢慢找到了方向，他总结出喊麦就是骂人。他想到了自己之前写过的那篇《女人们你们听好了》，于是拿出来喊，虽然没什么旋律，但情绪非常激烈。

 

借助喊麦，天佑说：“男人只尊重陪他从坎坷走过来的那个女人，如果你可以做到，男人会和你相敬如宾，忠于你爱护你，直到你不爱这个男人为止。此次录音献给那些因为金钱背叛男人的女人们，希望你们能够珍惜那所谓的真爱。”

 

聊聊上汇聚了一大批与天佑一样底层出身、文化不高的年轻人，天佑的喊麦给他们带来了巨大的共鸣。

 

很快，这首喊麦从聊聊传播出去，并传到了YY、QQ空间等其他平台。

 

天佑懂得为粉丝说话，一个粉丝对他说，如果有下辈子，依旧让我追随你吧。天佑把这段话贴出来，说：“如果可以，我愿意做你们身后的男人，替你们去战斗，就像你们为我一样毫无顾忌。”

 

第一首喊麦火了后，天佑顺势推出了两首续曲，他在聊聊的热度越来越高。有一次，他去逛夜市，他听到小贩在放自己的喊麦，小贩跟他说，你不知道这个天佑吗，老火了。

 

 

为了更好发展，天佑转到了商业化程度更高的YY语音。YY是出镜形式，天佑第一次出镜没有经验，但由于积累了很多的人气，第一次到YY就有上万的热度。

 

直播的第三天，天佑引来了一名土豪的注意。土豪叫“一人”，他给天佑刷了五万的礼物，将他送上了人气榜第一。

 

天佑很纳闷，不知道这人是谁。

 

很快，天佑打听到，在YY有三大势力，分别是IR、China与娱加。一人是IR的老大，天佑来之前，他主捧阿哲。天佑来了后，热度碾压阿哲，一人想拉拢天佑，于是把他捧到第一，并给他留言：“有空哥还会来看你的。”

 

不久后，天佑投靠了一人的IR，和阿哲成为IR的双子星。两个人的热度，几乎占了YY的半壁江山。

 

YY是个人情社会，主播之间经常连麦，互相增加人气。但初来乍到的天佑并不管这一套规则，他放出话：“你想让我低头？那除非你跪下。”

 

天佑骂人很有一套，张嘴就问候别人母亲。这种能打的狂妄性格很快吸引了一批死忠粉。粉丝们集结成佑家军，天佑一旦与其他主播开战，为天佑出征，口号是“战为天佑”。

 

一些老主播不满，认为天佑火不了多久，并拿自己母亲发誓。一个月后，天佑挑衅他：“你当初说我能继续火下去的话，你死妈，你的老母亲现在还活着不？ ”

 

阿哲很欣赏天佑，在一次连麦中，阿哲说：“如果天佑有一天成为一哥，我一点也不意外。”

 

< 阿哲 >

 

天佑时常拿阿哲开玩笑，有时候不知轻重。有一次，他在直播中说：“（阿哲）跟我比人气，你就是个弟弟。”

 

阿哲的粉丝感到不满，冲到天佑的直播间里喷天佑。

 

天佑的粉丝迅速集结起来反击，他们喊出口号：“抹杀大旗随风扬，杀意纵横射天狼。哲狗跪下来吃翔，翼展龙飞比天狂。”

 

随后，天佑粉丝们涌入阿哲的直播间，齐刷刷地宣告愤怒：“我自立，封天帝，斩遍群雄众人泣。字诛心，为谁拼，征战多年泪满襟。号声起，几人抵，兄弟安在谁人比。高声战，众人缠，沙场如虎谁来烦。”

 

阿哲谴责天佑：“如果他是外家人，我不给他打废了，我算白玩。”

 

天佑也不甘示弱，给阿哲写了一首《绝情逼》，他在直播间里喊：“感叹，人心的叵测。世间，已经都看破。人心，全都被改变终是利益惹的祸。还剩，几个是至亲。陪我，继续地打拼。独自，驰骋这沙场继续为王夺功勋。”

 

两个人的斗争越来越白热化，整整斗了两个多月。天佑嘴皮子灵活，骂人的功夫更胜一筹，佑家军战斗力也相当强，最终阿哲陷入崩溃，停止直播。

 

风波过去很久以后，天佑受邀参加一场活动，但听说阿哲也在，他一口拒绝：“不去，给二十万也不行！”

 

 

争王争霸

 

2016年，天佑在YY直播了两年，凭借骂人的功夫，天佑已经有了很高的人气。不过在YY有一个每周周星排行榜，只有登上榜首，才意味着主播是人气第一。

 

一名叫“老六”的主播与天佑的徒弟争榜一，天佑下场站队自家徒弟，他对老六放话：“就你这俩钱儿，不用哪个土豪出手，就我们自己拿钱 ，都能给你干停喽。”

 

老六听说之后，当着几万观众跟天佑宣战：咱俩干一场。

 

为了压倒天佑，老六拿出五六年的积蓄，先刷二十万，又拿了两百万候着，他说：“啥也不图，就为背后大哥争口气。”

 

天佑财大气粗，他马上刷了九十多万，拿下了榜一。

 

老六不甘示弱，他也拿出九十多万，砸下去，重新占领榜一。当晚榜一争夺战战况激烈，老六的直播间涌入了高于平时十倍的观众。

 

正在两边僵持不下时，一名长期关注天佑的土豪出手相助，给天佑刷了一笔足够压倒老六的数字。老六见对方是有名的大款，哭得哇哇叫，认了怂。

 

凭着实力与更多人的支持，天佑登顶了傍一。

 

他熟悉佑家军的口味，骂人足够狠，也能随口喊几句搞女人、赚大钱的麦，大量的粉丝把他当成了精神领袖。

 

有粉丝说：“为什么我认天佑老大，别的主播碰到不爽的，只敢唧唧哇哇，摆摆臭脸，只有天佑谁都敢骂，他有成王的潜力。”

 

有一次，天佑在线下聚会时碰到一名粉丝，粉丝在北京一酒店里当学徒，每个月工资2500，每个月他都会给天佑打赏500块。

 

天佑跟他说，你赚钱不容易，把钱留着。粉丝说：“没事，也就500块，多了没有。我在北京打工，晚上回地下室的时候，你是唯一能陪我说话的人。”

 

不久后，天佑翻唱了一首高迪的《一人我饮酒醉》：“败帝王我斗苍天，夺得了皇位以成仙。豪情万丈天地间，我续写另类帝王篇。红尘事我已斩断，久征沙场我人心乱，当年扬名又立万，我这一战无遗憾！”

 

这首喊麦传播力很强，天佑成功出圈，不少音乐人跟着翻唱。

 

< 高迪 ，《一人饮酒醉》的原创者>

 

天佑的号召力迅速膨胀，他发起斗争时，手一挥就有成千上万的人替他骂人。天佑开通了快手账号，发了一条七秒的介绍视频，第二天上来一看，涨了40多万粉丝。

 

最终，天佑的粉丝数目翻了一百倍，达到了4000多万，成了快手一哥。

 

随着人气增加，天佑喊麦的内容越来越哗众取宠。有一次，天佑甚至涉及了违禁品。面对镜头，他描绘了吸毒感受：“冰毒你真乖，时间长来感觉好，效果真不赖。冰毒你真妙，烦恼全抛掉。”

 

成为喊麦一哥后，媒体爆出天佑税后一年能拿到八千万。

 

但天佑并不满足于在YY当喊麦一哥，他尝试往喊麦圈外走。

 

有一次，音乐人郑均发起了一个全球原创金榜音乐的选拔赛，天佑得知后，上传了一首作品。一次又一次上传后，天佑发现页面一直弹出：您的作品上传失败，请稍后再试。

 

他很疑惑，一打听才发现，人家根本不想接受喊麦作品。

 

天佑不服气，联系了四位知名的乐评人，问他们关于喊麦的看法。

 

有三个乐评人根本不愿意搭理天佑，只有一名乐评人接了电话，他大声地跟天佑说：“我是正经的乐评人，请尊重我的职业。”

 

天佑很生气：“什么是音乐？真要把这个决定权放在你们这些人手里，我还真不愿意让喊麦成为音乐。”

 

天佑没意识到，离开之前的圈子，那套“斗苍穹封天帝”的说辞就失去了效用。

 

 

寻求认可

 

2016年后，为了得到认可，天佑走出YY的小圈子，开始频繁向娱乐圈靠拢。在《天天向上》一场奥运特别版节目里，天佑献唱了一首《一人饮酒醉》。

 

在开场时，主持人大声介绍：“让我们有请中国喊麦领军人。”

 

节目给天佑安排了一群专业的舞蹈演员，媒体报道：“YY金牌艺人天佑正在将喊麦推向一个新的巅峰！”

 

在节目《明日之子》里，天佑作为助阵嘉宾与毛不易唱了一首歌。表演完了，评委赵英俊认为天佑拉低了毛不易的档次，他说：“看完这个表演后，我稍微替毛不易感到一点点委屈。”

 

天佑听完，接过话筒，说：”我也觉得这个比赛，有你特别不公平。”

 

赵英俊听完，惊讶得大喊：“我咋了嘛？”

 

天佑说：“一首大王叫我来巡山，你把他唱成了一首歌，你为什么能站在那？”

 

杨幂也是评委，轮到杨幂评价的环节，杨幂说：“一开始我听说毛不易要和喊麦哥在一起，我不知道这是一个什么样的组合，但气氛非常嗨。”

 

天佑听到“喊麦哥”的称呼，表情变得难看，一言不发。

 

节目过后，天佑开了直播回应，他说：“我在节目中被群怼是节目组安排好了的，我到哪都必须是个争议，对于杨幂，我当时就想怼她，叫她把麦克风闭了，但导演组不让，毕竟人家是前辈！”

 

有人评论：“你喊麦出身，叫你喊麦哥并无不妥，你觉得自己被羞辱了，难道要叫你‘青年喊麦艺术家’吗？”

 

< 杨幂 >

 

2017年后，天佑更频繁地上各种综艺。在《吐槽大会》上，主持人张绍刚指着天佑说：“有人说他没文化，有人说他土，我说怎么了呢？怎么了呢？人家这么红对不对？”

 

念到天佑名字时，天佑迫不及待地跑上台，想露相。张绍刚挥手让他下去，说他起来早了，等等再上来。

 

录制节目时，天佑劝一直被黑的吴莫愁去喊麦，因为去喊麦不会有人在意你长相，只会一直说你没文化。

 

天佑说：“老有人说喊麦没文化，这个世界上有大俗就有大雅，但不能只有大雅吗，俗也得有吧？”

 

为了给喊麦正名，天佑还上了一档演讲节目《演说家》，底下观众不少，天佑情绪激动，说：“有人说我们这些不是什么好东西，跟着吐唾沫，你能不能拿出自己的时间，下载一个直播软件，去看一看前十的主播，有哪一个是你们所说那样的？”

 

随后，天佑在现场循环地喊了三句麦：“一人我饮酒醉！一人我饮酒醉！一人我饮酒醉！”底下的观众被他感染，纷纷站起来鼓掌。

 

年底，天佑又争取了更好的资源，他宣布参加浙江卫视的跨年晚会。

 

跨年演唱会几乎请来了娱乐圈一半的明星，天佑被安排压轴出场，他的喊麦作为跨年晚会收尾的高潮节目。据传天佑出场费高达500万，同期出场的蔡依林则是340万。

 

天佑第一次在YY外的舆论场上引起了巨大的争议。

 

一夜间，大量不知道喊麦的人听说了天佑，有人把天佑以前骂人等黑历史扒出来，并质疑浙江卫视：“这样一个网红拿来压轴出场，浙江卫视真是毁了。”

 

随着扒皮的深入，天佑曾在直播中描述冰毒的视频也被扒出来。

 

一个月后，一些直播平台禁止主播使用“MC”作为名字前缀，禁了77首喊麦歌曲。

 

天佑悄悄去掉了MC的前缀，改成了“天佑吖”。他跑去虞城县做慈善，到处走访农民，为果农宣传滞销的苹果。

 

随后，他把慈善视频发到微博上。大量的路人涌进来，在这条微博留下了七万条评论。微博网友说：“以前靠喊色情喊吸毒火起来了，想进军娱乐圈，这时候来洗白，粉丝真买单了？”

 

又一个月后，《焦点访谈》三次点名了天佑。很快，天佑因谈及色情话题、吸毒感受，被下架处理。

 

 

主流之外

 

刘一手也是YY上一名主播，他初中毕业，也没什么技能，人气并不高，他对自己的评价是“一个盲流子”。为了增加流量，他搭上了一个和天佑走得很近的主播王小源。

 

但天佑不怎么搭理他。

 

为了靠近天佑，刘一手跟王小源哭诉，有一次天佑办聚会，他求着王小源让他去。王小源答应了他。但最终刘一手还是被放了鸽子，没去成。

 

天佑和另一个主播仙洋发生矛盾后，刘一手跑过来支持天佑。他人气不高，但正面与仙洋刚起来，仙洋粉丝量级大，刘一手被仙洋的粉丝从直播骂到微博。

 

天佑终于注意到了刘一手，让粉丝支持一下他。刘一手直播间慢慢有了人气。

 

当天佑想方设法进军娱乐圈时，刘一手选择了继续当一个喊麦主播，他说：“除了当主播，有任何合法的路子能让我赚现在这些钱吗？”

 

2016年，刘一手离开了东北衰落的城市佳木斯，到省会哈尔滨买了一套两百多平的豪宅，开上了奥迪A6。

 

天佑被封时，刘一手还在当主播，他人气已经很高，不过做事比天佑低调。

 

刘一手给天佑准备了一间房，天佑无法再进行直播，于是时不时过去和刘一手住，两人一聊就是一宿。天佑教他怎么做人气和要礼物，刘一手说，他和天佑会一直是好兄弟。

 

失去了天佑的粉丝被这话感动了，纷纷跑到刘一手底下留言支持他，成了刘一手的粉丝。

 

 

 

部分参考资料：

[1]、《喊麦之王》，何瑫

[2]、《天佑演讲》，演说家

[3]、《中国喊麦之王MC天佑：网下成名》，箭厂

 

 

-END-

作者 | 叉少

“当前全球经济三大过剩：商品过剩、货币过剩、资产过剩。”

“我认为今后中国经济会步入到一个存量经济主导的时代，我看到了中国的存量经济下的有三大特征，一个是强者恒强。二是此消彼长，第三个特征就是优胜劣汰。”

“关于价值投资有六大策略，第一个策略：布局大消费。第二个策略：要看流向。第三个策略：布局高层上的赛道，新兴的行业。第四个策略：跟随政策的导向。第五个策略：要抓大放小。第六个策略：我们也要看到中国的资本市场双向开放的……”

“未来来讲的话，还是要布局大消费，那么在过去也已经证明了这一点，周期类的板块在我们的整个 A股市场当中的市值在缩小，大消费类高科技类在增加。”

“大家对高端消费这种增长非常看好，在过去几年当中，高端白酒份额在不断的上升，整个白酒的销量是在下降。香烟也是一样，还有奢侈品……中国人对于高端消费的增长潜力要远远超过一般消费。”

“布局高层上的赛道，新兴的行业。比如说像信息技术软件、新能源汽车、人工智能等等，这些赛道上面更加容易出那些高成长的企业。

中国的公募基金还是美国的公募基金，它都是偏爱于高科技成长型的企业。当然也要清楚这一点，高科技成长型的企业它是百里挑一的….. 高增长的一年两年是容易的，关键在于可持续性。这一点来讲的话，我们做投资一定要拥抱核心资产，一定要寻找真正的头部。”

“整个周期板块都非常火爆，它的背后逻辑很简单，因为大宗商品铜、铝、铁矿石价格在涨。现在又到了钢铁行业闭着眼睛挣钱的时代了。但问题在于能够持续多长时间……”

“我觉得做短线能够做得成功的人大概也是百里挑一的……我的建议就是做你擅长的，你觉得你在过去靠什么赚到钱的，那么今后大概率还是要靠这些东西来挣钱。”

“抵御通胀，最好的办法还是配置资产。”

“普通老百姓他怎么去形成这样一个判断力，来判断未来有值得长期持有的资产？我觉得就去买指数。上证综指它是全样本指数，所以我建议不要去买。像什么科创50，中证50或者沪深300，这些指数编制它都是优胜劣汰…..强者恒强，此消彼长，优胜劣汰，如果三个趋势在指数当中都能够满足大部分的话，我想，配置这些指数产品也没有问题的。”

“投资它是一个反人性的游戏。就当大部分人意见趋同的时候，往往市场变化会相反。所以投资时心态非常重要。”

 

5月18日，在中信出版举办的《李迅雷对话但斌：分化时代的投资逻辑》线上直播中，中泰证券首席经济学家李迅雷在演讲时作出了上述观点分享。

 

 

以下是投资作业本（微信ID：tuozizuoyeben）整理的精华内容，分享给大家：

 

当前全球经济三大过剩：

商品过剩、货币过剩、资产过剩

投资获得高收益的机会还是存在的。中国经济在改革开放40年间发生了巨大的变化，使得我们原来短缺的东西变成过剩了，然后每一次从短缺到过剩的一个过程，都隐含着巨大的机会。

比如说在商品短缺的时代，那个时候全国人民都在经商，大家没有想到，商品储存会从短缺到过剩，如果你知道商品会过剩的话，你在商品短缺的时代，你应该再想到未来什么会短缺。

比如说2000年以后，商品就过剩了，而资产短缺，所以如果说你在2000年能够大量地去配置资产，不管你是权益类资产还是房地产，到后来升值都是巨大的。

 

现在来讲，我们货币也过剩了，资产也过剩了。所以这个时候应该买自己买不到的东西了。青春美容行业、教育、人的寿命等等。

 

过去这段时间大家配置资产的时候，基本上都是配置房地产，那20年的牛市，使得大家认为房子是只赚不赔的，但这样的趋势还会一直持续下去吗？我想可能未来要想想，我们居民家庭的资产结构会发生什么样的变化。中国居民把太多的资产配置在房地产上面，权益资产在我们整个居民家庭的资产配置比例只有2%，但即便是2%的资产，中国的股市已经成为全球第二大股市了。

试想一下，如果说中国居民权益资产能够提高到10%的比重（在西方国家10%都是低配的），那么这样的话我们市场的前景有多好，这个市场规模有多大？我们优质资产核心资产的估值水平是不是还有提升的空间？我想中国的整个政策环境也是支持我们资本市场的做强做大，支持资本市场的上下开放。所以这是我们应该要深度思考的问题。

 

中国存量经济下有三大特征

中国经济在经历了漫长的高增长时候，经济增速自然就放缓了。增量的对存量的影响越来越小，所以我认为今后中国经济会步入到一个存量经济主导的时代，我看到了中国的存量经济下的有三大特征，一个是强者恒强。

 

二是此消彼长，过去我们是要把蛋糕做大，现在主要去考虑咱们怎么来切分蛋糕，那么在切分蛋糕的过程当中，就出现此消彼长，你切的多了他就切的少了。所以作为投资者，你应该去配置那些能够切更多蛋糕的部分。所以我们要选择好的赛道，选择好的行业。

 

第三个特征就是优胜劣汰。

 

价值投资六大策略

关于价值投资的策略。

第一个策略：布局大消费。过去中国经济主要是靠投资来拉动的，那么未来肯定要靠消费来拉动。

 

大消费在全球来讲，占比都是很高的。中国现在的消费占GDP的比重大概也就是55%左右，美国是80%，日本的话也有77%，所以未来来讲的话，还是要布局大消费，那么在过去也已经证明了这一点，周期类的板块在我们的整个 A股市场当中的市值在缩小，大消费类高科技类在增加。在这方面，我们应该也要看齐巴菲特，它配置的大部分消费类的。

 

看好高端消费

另外，大家对高端消费这种增长非常看好，在过去几年当中，高端白酒份额在不断的上升，整个白酒的销量是在下降。香烟也是一样，整个烟民的数量在减少，香烟的消费量也在减少，但是高端烟的消费量在增加。

我们再看一下奢侈品，更是如此。在2000年的时候，中国的奢侈品在全球份额只有1%，现在中国的奢侈品消费量占全球的比重是35%，1/3还要多。20年间出现了天翻地覆的变化，中国人对于高端消费的增长潜力要远远超过一般消费。

第二个策略：要看流向。看人口的流向，看资金的流向，看物流，看产业的集中度的提升。我们的产业发展其实是与人口的流向，资金的集聚度相匹配的，我想我们应该要清楚这样一种趋势。

布局高层赛道，新兴行业

第三个策略：布局高层上的赛道，新兴的行业。比如说像信息技术软件、新能源汽车、人工智能等等，这些赛道上面更加容易出那些高成长的企业。

 

拥抱核心资产，寻找真正头部

中国的公募基金还是美国的公募基金，它都是偏爱于高科技成长型的企业。当然也要清楚这一点，高科技成长型的企业它是百里挑一的。

 

我们专门做过统计，比如说从2006年到2020年，这14年间能够获得20%以上的年利润增长率的上市公司占比只有1.2%。高增长的一年两年是容易的，关键在于可持续性。这一点来讲的话，我们做投资一定要拥抱核心资产，一定要寻找真正的头部。

 

第四个策略：跟随政策的导向。我们会有一批企业它会越做越大，它顺应了我们产业发展的趋势，顺应了我们政策的支持。我曾经两次参加过克强总理的座谈会，跟企业家一起交流，我发现有个现象，两次跟克强总理握手的企业家，他的公司表现都非常好，这也是一种线索。

 

第五个策略：要抓大放小。我们A股市场未来的格局是什么样？像美国、欧洲、日本，包括我们的中国的台湾，中国的香港，他们的资本市场跟欧美一样都有个共同特征是：小市值的股票越来越小。所有上市公司按照市值从高到低排序，后50%的股票市值，现在的占比在美国的话也就3%左右。在中国香港的话有5%左右，所以说一般的股票，大家可能就不需要关注了。那么这个也符合存量经济下的强者恒强。

大市值公司未来主要出现在金融业，

对未来医药行业感兴趣

那么未来中国的大市值的公司会出现在哪些行业呢？目前来看，主要还是以金融业为主，那么有一个例外就是茅台，它目前是A股市场最大市值。但你再看一下美国的大市值公司，前几名基本上就脸书、苹果、亚马逊、奈飞、谷歌，特斯拉等等，然后他们小公司非常小，小公司像芝麻，大公司像西瓜。

 

我们大公司像柚子，小公司像橘子，差距没有拉大，未来还会继续的拉大。在这个过程当中，随着人口老龄化，我比较感兴趣的是未来的医药行业。当然这只是我作为一个宏观分析师的一个判断，更多还要基于行业研究员的实证研究，但是大家要想想，我们10年20年以后到底哪一个行业有更大的机会。

第六个策略：我们也要看到中国的资本市场双向开放，你过去好的， A股市场上面被热捧的，你看看它的h股的价格有多高，这个市场是双向开放，我们现在有陆港通，价差太大，说明A股市场还是一个散户市场，散户市场未来肯定会成为一个机构主导的市场，之间的价格要接轨的，这在目前也是个巨大的机会。

 

有些股票A股价格是H股价格的三倍，难以理解，这是非常愚蠢的。未来这种愚蠢的现象会越来越少，慢慢的消失。

 

现在又到了钢铁行业闭着眼睛挣钱的时代

关于是成长型企业还是头部企业，我觉得还是要看本质，透过现象看实质。比如说这段时间以来的话，整个周期板块都非常火爆，它的背后逻辑很简单，因为大宗商品铜、铝、铁矿石价格在涨。现在又到了钢铁行业闭着眼睛挣钱的时代了。但问题在于能够持续多长时间，如果持续时间不长的话，那么你有没有必要去追，当然你要做短线是另当别论，但我觉得做短线能够做得成功的人大概也是百里挑一的。

大部分人，如果你做短线能挣钱，为什么过去30年你都没挣到钱呢？70%的投资到现在为止都在亏钱，所以一定要理性去思考，那么我的建议来讲就是做你擅长的，你觉得你在过去靠什么赚到钱的，那么今后大概率还是要靠这些东西来挣钱。

 

抵御通胀，最好的办法还是配置资产

我专门做过统计，从1971年布雷顿森林体系解体，也就是美元跟黄金脱钩之后，就会发现美元开始大量超发，但是会发现物价的上涨，相对来讲是比较少的，也就四五倍。但是股市涨了三十几倍，房子大概涨了二十五倍。证明从美国的案例来看，第一个就是抵御通胀的最好的办法是买资产，但是买资产的话，权益资产比房地产甚至更多，当然这是美国的案例。

在中国来讲的话，房地产叫不动产，股市是动产。不动产的东西，你买了不动，然后能挣钱，房地产不存在公司治理问题，楼买完就交给你了。那股票它存在很多猫腻，比如说大股东侵占小股东利益，比如说这个公司现在有诸多问题，它有很多不确定性。对于很多个人投资者来讲，投资股票确实难度是比较大的。但是总之有一点，抵御通胀，最好的办法还是配置资产。

 

普通老百姓如何判断那些资产值得长期持有？

普通老百姓他怎么去形成这样一个判断力，来判断未来有值得长期持有的资产？我觉得就去买指数。上证综指它是全样本指数，所以我建议不要去买。像什么科创50，中证50或者沪深300，这些指数编制它都是优胜劣汰的，这个公司如果说经营不行了，他被剔除，然后把好多公司换进来，这样的话他机器帮你来操作了。

 

所以你在国外你会发现被动投资的收益要高过主动投资的收益。我前面举的那些例子，强者恒强，此消彼长，优胜劣汰。如果三个趋势在指数当中都能够满足大部分的话，我想，配置这些指数产品也没有问题的。

 

投资最重要的2个路径

投资中最重要的，我觉得是两个路径，因为我是长期做宏观研究的，对宏观研究我是喜欢更擅长于自上而下，比如说我跟但斌一样都看好白酒，尤其看好高端白酒。但是我看到的白酒的逻辑，是因为发现中国的高端消费是空前繁荣，即便像去年的疫情之间，中国对奢侈品的消费量占全球的比重进一步上升。

 

从自上而下对于居民收入结构变化的理解来看，在过去5年，中国的高收入阶层的收入增长是35%，而中等收入阶层收入增长是25%。所以，高端消费的繁荣，是它有一个宏观的背景的。

 

第二个，我觉得对投资最重要的还是一个心态，不是每个人都是适合做投资的。你研究做得再好，也不一定在投资上面能够做得好。因为投资它是一个反人性的游戏。就当大部分人意见趋同的时候，往往市场变化会相反。所以心态非常重要。

 

 

 

 

昨夜币圈惨遭大屠杀，过山车式暴跌暴涨，可谓币圈一日，人间一年。

 

比特币到底有没有价值？我真的不知道。然而，一个客观事实是，在我的身边，有越来越多的人开始热衷于讨论加密货币的涨跌走势，其中不乏专业投资者严肃地将以比特币为首的加密货币作为投资标的纳入到他们的投资组合中去，当然也有不少人在这上面尝到了甜头。

 

与其浪费时间探讨虚无缥缈的形而上问题，不如脚踏实地了解下加密货币的投资方法。本文是针对比特币投资小白的扫盲文，将以比特币为例介绍5种投资方法。

 

方法一：在交易所直接交易

 

这里的交易所可不是大家耳熟能详的纽约交易所等证券交易所，而是专门的加密货币交易所。目前几家比较有代表性的交易所包括：最大的中心化交易所币安，最大的去中心化交易所uniswap，以及分别在美国和香港上市的Coinbase和Huobi Pro。这些交易所都会提供上百种加密货币的交易机会。

 

这一方式的最大优点就是直接。交易所也针对几个市值较大、热度较高的加密货币设计了衍生产品，如比特币期货，让投资者有相对丰富的产品选择空间来定制策略或进行对冲。

 

但是，这种投资方法的风险非常巨大。除了固有的投资风险之外，交易所本身还面临巨大的政策不确定性。在目前绝大多数国家来说，加密货币交易仍然处于法律的灰色地带之中，而在一些国家，则干脆被视为违法行为。因此，这些交易所自身以及其所从事业务的合法性都被打上了大大的问号。

 

此外，交易所本身的道德风险和技术风险也是投资者不得不考虑的要素。币圈早期历史上发生过一件臭名昭著的“门头沟事件”。曾经最大的加密货币交易所Mt. Gox（取其谐音译为“门头沟”）声称自己受到了两次大规模黑客攻击，导致交易所代管的用户近75万枚比特币以及交易所自有的10万枚比特币被黑客盗取。这件事最终造成了Mt.Gox在2014年2月份申请了破产。当然，“黑客入侵”只是“门头沟”团队的一面之词，有不少受害者仍然相信所谓的“黑客”只是团队利欲熏心状态下的监守自盗罢了。

 

上图：门头沟事件受害者

 

以上的几种风险，在极端情况下，都可能造成投资者财产的全额灭失，而且，由于加密货币市场是法外之地，几乎没有可能通过常规途径获得返还或赔偿。另外还需要注意的是，交易所会针对交易和提现收取高额的佣金，这也会造成投资成本的大大增加。

 

总结：直接，但风险很高，在大陆交易加密货币并非合法行为。

 

方法二：挖矿

 

挖矿是最经典的获得比特币的方法了。在中本聪那篇著名的白皮书中，就介绍了通过挖矿获得比特币的途径。有很多组织和个人在过去的几年中通过挖矿获得了大量的比特币，并以此迅速致富，这两年，甚至有上市公司放弃既有业务、转型矿场的例子。

 

一分耕耘一分收获，挖矿是一个持续不断的行为，也会带来持续不断的产出，在矿场达到一定的算力门槛后，对收益的预期确定也较高。即便币价时常会在短期内经历剧烈波动，不过从过往经验看，基本都可通过长期持有获得不错的超额收益。这些都是挖矿方式的优点。

 

挖矿曾经是一件门槛很低的事，利用个人闲置电脑，下载安装一个官方客户端，就可以开挖。如果在早期，这么做的收益极高。然而，今日不同往昔，通过挖矿获得比特币正变成一件门槛极高的事。由于币价高企，许多有实力的投资者开始有组织地参与到挖矿这件事中，通过大量购买配置了特定软硬件的高效矿机，规模化地挖矿——这要求前期有相当规模的资金才得以启动。同时，矿机的价格也会随着币价涨跌浮动，而电力价格作为最大的浮动成本，也需要运营者精打细算。简单来说，这已经不是普通小白能够轻易介入的事情了。

 

上图：专业化运营的加密货币矿场

 

那入股矿场靠不靠谱呢？千万别信那些通过QQ加你的陌生人介绍的矿场项目，那些几乎都是赤裸裸的骗局。信得过的朋友介绍？奉劝你一句：千万不要在赤裸裸的利益面前考验人性。

 

总结：长期收益相对稳定，但门槛高，不适合普通投资者。

 

方法三：投资比特币概念股

 

上述的两种投资方法要么风险大，要么门槛高，那有没有风险和门槛都低一些的方法呢？也是有的。比如，投资比特币相关的概念股。

 

比特币现在已经是一个较为完整的产业生态圈了，里面有形形色色的参与者，其中也有不少在近些年成为了上市公司。举例来说，较有代表性的包括：

 

—交易所：Coinbase（美股COIN）；火币科技（港股01611）

—矿机厂：嘉楠科技（美股CAN）；Riot Blockchain（美股RIOT）

—矿场：Marathon Digital Holding（美股MARA）

 

投资这类股票的好处是，这些上市公司受到较为严格的监管，有合规要求，因此信息相对较透明。同时，购买这类股票只需要拥有相应市场的投资人资格即可，也不需要特别大的投入，门槛较低。而弊端在于，这是一种间接投资，公司的股价未必跟币价走势严格相关，需要考虑许多币价以外的因素，逻辑会显得复杂许多。

 

上图：coinbase上市以来的股价走势

 

总结：合法投资，门槛较低，信息较透明，但投资逻辑较为复杂。

 

方法四：比特币期货

 

在境外股票市场投资经验较为丰富的投资者还可以考虑交易比特币期货。这里所说的比特币期货产品不是加密货币交易所提供的期货合约，而是由老牌交易所芝加哥商品交易所（CME）提供的合约。芝加哥商品交易所创立于1874年，并于2006年与同城的芝加哥期货交易所（CBOT）合并成为全球最大的衍生品交易所，是这一领域当之无愧的领导者。

 

目前，该交易所针对比特币推出了两类期货合约，一种是标准的比特币主连合约（BTCmain），另一种是最近刚刚推出的迷你版本（MBTmain）。前者一份合约的规模是5 BTC，由于2020年以来比特币币价高歌猛进，导致该合约的开仓保证金一路上扬，目前维持在10万美金上下，对非专业投资者来说基本没有可行性。考虑到此，CME特别在今年新开了迷你版本，合约规模缩小到0.1 BTC，即为前者的1/50，因此开仓保证金的要求也大大降低到几千美金，方便了普通投资者的参与。

 

当然，期货本身是一种风险很高的金融衍生品，这方面的风险也是需要额外注意的。

 

总结：合法投资，门槛不高，与币价联系紧密，但需注意期货本身的交易风险。

 

方法五：比特币ETF

 

读到这里，许多投资者可能会问，既然有比特币期货，那有没有比特币ETF呢？答案是有的。比如，今年3月初在加拿大多伦多交易所上市的BTCC，就是一只典型的比特币ETF。除此之外，还有一些ETN产品（交易所交易票据）。

 

然而，这些产品对普通交易者来说，购买起来比较麻烦，因此投资可行性不太高。

 

比特币ETF在美国上市的呼声一直很高，但美国证监会（SEC）在这一产品的审批上一直态度暧昧，在过去数年中，多次驳回了比特币ETF产品的申请。不过，考虑到比特币在最近两年受到越来越多专业投资者的青睐，许多人相信，这一申请的最终通过也只是时间上的问题了。而且，大概率将在今年晚些时候实现。

 

如果SEC批准的比特币ETF产品最终得以成功上市，对整个加密货币市场都会是重大利好。当然，对于入门级投资者来说，这也会是试水比特币投资的最佳途径。

 

总结：最适合入门级投资者的产品，等待美国证监会的批准。

 

最后在此强调一句，加密货币相关投资风险极高，请大家务必慎之又慎！

 

– END –

 

左晖走了。

01

5月20日下午，贝壳找房发布讣告，贝壳创始人、董事长左晖因病离世，年仅50岁。

“贝壳失去了一位奠定我们事业和使命的创始者，居住产业失去了一位始终在探索和创新的引领者。“贝壳CEO彭永东发文悼念。

在北京，你可能不知道左晖，但你不可能不知道链家，因为它到处都是。

链家的VI（企业视觉识别系统）使用绿色，门店招牌为绿底白字，上书“链家地产 HOME LINK”几个大字，它的门窗都是玻璃的，远远就能望见里边的工作人员，那些人穿着统一的白衬衫，戴着绿色的工牌，看上去忙忙碌碌的。

这是一幅标准的链家门店形象，截至2016年4月，这样的门店在北京总共有1300多家，远超麦当劳的数量。有人说，唯一能跟链家拼门店数的只有兰州拉面和沙县小吃。

从市场占有率来讲，链家也是北京房地产中介市场上无可争议的老大，占比约为六成，甩开竞争对手几条街。早在2008年，左晖在孩子出生时就笑言，孩子上学后写《我的爸爸》时一定会说，“我爸是北京最大的中介头子。”

目前，这个“北京最大的中介头子”在北京雇佣了超过2.3万人，相当于整个阿里集团员工的一半。

北京之外，链家在其他城市发展得也非常生猛。数据显示，其已覆盖全国28个城市、3亿人口，拥有大约8000家门店，雇员总数则超过13万人。

除了规模庞大之外，链家的交易量也十分惊人。梳理资料显示，2015年，链家全年销售规模为7090亿，完胜其他房产中介，甚至是非竞争对手——万科当年销售额的2.7倍，比京东（4627亿）和美团（1300亿）交易规模的总和还多1000多亿。而左晖说，这个数字将在2017年超过1万亿。

需要说明的是，链家的交易规模不是补贴出来的，而是规模与利润齐飞。数据显示，链家2014年的税前净利润约为1.37亿元，到了2015年则达到11.96亿元，增长了将近8倍。

这么好的生意当然会吸引资本追逐。2016年4月，华晟资本、百度、腾讯、H Capital、高瓴资本、经纬中国等向链家联合投资60亿～70亿元，使其估值达到368.5亿元。九个月后，孙宏斌又带领融创中国向链家注资26亿元，获得6.25%的股权，使其估值攀升至416亿元。

把一家中介公司做到如此规模，应该说已经很成功了。但左晖却不这么认为，他觉得链家“做得还差很远”，当下的成绩不过是“别人做得更差”造成的，而他入行的初衷还远没有实现。

02

左晖是陕西人，出生于1971年，毕业于北京化工大学计算机系，做链家之前，他像其他“北漂”一样打工、创业。

1992年，他先是被分配到北京郊区的一家工厂，但没干几个月，他就跳槽到中关村的一家软件公司。新的工作是客服，每天接待各种投诉电话，一天下来，他的耳朵“嗡嗡”作响，大脑则一片空白。

工作三年后，他觉得自己不适合干客服，于是又找了一份销售工作。在随后的三四个月，他没有休假日地努力工作，做出业内最好的销售资料，但由于缺乏沟通和公关能力，他没有取得什么成绩。

郁闷之中，他跟两个大学同学去先农坛体育场看了一场甲A比赛，不知怎地就被鼓舞了，比赛结束后，三个人决定创业，每人出资5万，做财产保险代理。

入行之初，他们没有一个人懂保险，但左晖不怕，他每天晚上研读各家保险公司的条款，从有如天书的上万法律文字中，找出关键的几百字，白天再教给员工。

这样干了五年之后，他们获得了相当于当初投资100倍的回报。这之后，由于国家政策调整的原因，他们退出了保险市场，左晖则转战房地产中介市场，于2001年成立链家。

链家成立之初，正值“1998年房改”，国家取消了“福利分房”，全部实行市场化。其后，新房建设和二手房交易活跃起来，房地产中介应势崛起。

当时，房地产中介交易中的信息不对称问题非常严重，很多中介就利用这一点赚钱，相应的服务则很少。左晖则觉得自己的机会是解决这种信息不对称，就像他以前帮助保户了解保险条款一样。

当年8月，左晖开始进行第一次尝试，他与《北京晚报》在军博举办了一场房展会。当天，天一亮，人们就从四面八方涌来，会场秩序一度失控。左晖知道自己又看对了。

此后三年，链家跟着大环境飞速成长。2001年，链家只有2家店、37名员工，次年就变成6家店、77名员工，2003年再变成15家店、169名员工；2004年则达到30家店、200名员工。

然而情况在2005年发生了改变。3月，国务院出台“国八条”，以行政手段限制房市交易，导致市场迅速趋冷。这时候，其他中介公司纷纷关店减员，而左晖却带领链家逆市扩张。

左晖之所以这么做，是因为他的想法与别人不同。别人看短期，他则看长期，他认为房地产市场当时最主要的问题是供应严重不足，限购并不能解决问题，因此房市长期看好。此外，别人是风口一来就追，市场一冷就跑，他则觉得市场降温是一件好事，降低了扩店的成本。

2005年，他把门店数量从30家一口气扩增至105家，到2009年底，这个数字更达到520家，员工总数则从200人激增至1万人，在业内举足轻重。

03

伴随门店扩张，左晖也遭遇了成长烦恼，主要的烦恼有两个：一是如何管理日益庞大的销售团队，二是如何摆脱“黑中介”的企业形象。

对于第一点，左晖早在2007年就展开了行动。那一年，他通过“清华总裁班”结识了大连同行——好旺角董事长高军，而高军对二手房交易的流程分解和过程管理非常在行。

随后，链家与好旺角展开深度合作，链家引入SE系统（Sale Efficiency）。SE系统可以让经纪人完成从房源录入、过程管理到成交撤单的所有环节，同时让公司对整个过程进行监督和风险管控。

在这套系统的支持下，链家摆脱了前两年那种“跟着业务跑，而且跟不上业务扩张”的被动局面，后台管理能力迅速提升，反而开始通过后台推动业务扩张。

对于第二点，左晖则于2009年提出了“真房源行动”。所谓“真房源”，是指真实存在、真实在售、真实价格的房源。

彼时，行业的潜规则是真假房源同时发布，用假房源去吸引准客户，以推动真房源的销售。

大家之所以都这么做有两点考虑：一、如果只发布真房源，则房源会非常少；二、真房源的报价比假房源的要高，如果你只发布真房源，则准客户很可能会被吓跑，转而咨询那些发布假房源的中介。也就是说“劣币会驱逐良币”。

因此，当左晖提出“真房源行动”后，链家内部炸开了锅，一线经纪人觉得老板疯了。面对基层的反对，左晖并没有霸王硬上弓，而是采取游说策略，于此后两年不断说服那些理念较正的经纪人。到2011年，他争取到了超过2/3的经纪人，正式开启“真房源行动”。

那么，左晖为什么一定要推出一个“不利于”自己的营销政策呢？

原因概括起来有两个：

其一，链家当时的规模已经很大了，但名声不佳，越扩张就越被骂为“黑中介”。左晖此时已经有了孩子，他不希望自己的孩子将来被人指指点点。他经常说，“尊严离我们这个行业太远了。”他希望通过自己的行动改变这一点。

其二，在他看来，房地产中介的需求长期看好，但“历史欠账”严重，就是各家大型中介，也没有提供特别好的服务，反而都挖空心思地进行各种很低的竞争。左晖认为客户不是傻子，你骗他一回，他下次就不信你了，还会把这种经历对外传播，你将来还怎么做生意，尤其是你的规模已经这么大了。

左晖认为，推行“真房源行动”势在必行，规模越大越要做，而且一旦得到客户认可，便会迅速拉开与竞争对手的差距。不过他也清楚一线经纪人的反对是有道理的，前100天交易额必定陡降，日子将非常难熬。

2011年，链家正式推出“真房源行动”，其地产经纪业务在三个月时间连续下滑，还出现了离职潮，就是那些没有走的经纪人也开始抱怨。不过，大约100天后，局面发生了逆转，准客户又回来了，交易额稳步回升，链家的口碑也快速改善。

次年，左晖又推出“嫌恶设施披露行动”，比如告诉准客户“房子旁边有一个垃圾站”。他做这些是想向内外传达这样一个理念：链家不赚信息不对称的钱，决定权在买卖双方，链家则是买卖双方都可以信赖的服务商。

除了追求信息真实之外，左晖还追求信息的完整，推动建设“楼盘字典”。所谓“楼盘字典”，就是把房子的各种信息，如房屋户型图、房屋坐标、楼盘环境、与地铁距离、历史交易数据等，通过300个字段集合成一个大数据，供经纪人调用。

该项目自2009年启动，2017年已经投资了4个亿现金，建立了全国28个城市的7000万套房源数据，数据容量已突破1200T。左晖称，这些数据是链家经纪人用实地勘察方式一个一个核对过的，绝对真实。

如今，“真实”已经成了链家的最大卖点，打开其网站，主页上赫然写着：“链家真实房源，不是嘴上说说就可以！”不过，左晖并不觉得这有什么特别值得骄傲的，他认为这只是一种底线的竞争。

04

通过引进SE系统和推行“真房源行动”，链家在系统上和操守上建立了竞争力，但让其达到今日成就的却是近几年来的两股风口，包括“存量房时代”的到来以及租赁的崛起。

先说“存量房”问题。98房改之后，中国的房地产交易以增量房（俗称“新房”）交易为主，存量房（俗称“二手房”）交易为辅。不过这种情况正在发生改变，尤其是在北上广深四个一线城市。数据显示，过去五年，北京和深圳的二手房销售面积占总销售面积的比例超过了55%，而在上海，这个数字已经攀升至60%。

发达国家的经验也显示，房地产市场发展到最后以二手房交易为主。以美国为例，统计资料显示，在大城市，每4套房产交易中就有3套是二手房交易。英国的情况也类似，1983年房改之后，房屋自有率快速攀升，到1991年达到67%，但随后二手房交易渐成主流。

有业内人士称，做过二手房交易（顺驰）的融创中国董事长孙宏斌，可能正是基于这一判断，才决意大举入股链家——链家的主营业务正是二手房交易。

当然最坚信这一判断的是左晖，他在行动上也是最坚定的。梳理的资料显示，2015年，左晖带领链家先后在成都、上海、北京、深圳、杭州、重庆、济南、广州、大连、烟台等一二线城市，以不同方式收购伊诚地产、德佑地产、易家、中联（地产）、北京高策、盛世管家、大兴业、孚瑞不动产、满堂红、好旺角、元盛房产等11家房地产中介，有如扫荡。

左晖笑称，全国稍微靠谱一些的中介都已经被链家收购了。是年，链家的净利润也从上一年的1.37亿元，飙涨至11.96亿元，交易规模则达到7000亿元。

在“存量房”时代到来的同时，租赁市场也在崛起。

其实租赁市场一直都存在，而且规模不小，但这个市场先前没有在房地产中介这个平台上发展起来。造成这种现象的原因有三个：一是中介不愿意做“根本不挣钱”的租赁业务；二是租客很不信任中介，很多人自己找房；三是由于租房体验太差，很多人在条件还不成熟时，就在购房热的推动下，以买代租，宁可住在远郊、苦哈哈地过日子，也要获得一个“有房者”的尊严。

如今，这些情况都在发生改变，房产中介逐渐可以通过租赁业务赚钱了，而租客也开始愿意通过中介租房了，尤其是在房价飙涨的今天。

以往，中介在租赁业务中大多通过信息不对称赚钱，不提供后续服务，甚至存在欺诈行为，比如想方设法地没收押金。这种赚钱模式自然短命，对于中介和租客都没有好处，也让整个市场徘徊在很LOW的水平。而近几年来，一些正规机构开始探索阳光租赁模式，希望通过品质服务而非信息不对称赚钱。

目前，已经成熟的品牌包括链家旗下的“自如”、雷军领投的“YOU+青年国际公寓”和万科的“万科驿”。

以“自如”为例，这是链家旗下的一个独立品牌，其主体业务是“自如客”，服务北、上、深三地60万年轻租客。其服务模式简单讲就是，自如从房东那里整体长租下一套套公寓，对外称“自如友家”，然后按照年轻人口味统一装修，并提供维修（免费）、保洁等懒人服务。

目前，自如拥有自如友家25万套，此外拥有7栋“自如寓”。自如的房租比市场略高，但却不存在欺诈行为，一切都是规规矩矩的进行。其服务平台则是自如APP及其微信公众号，交房租、报维修、叫保洁以及投诉等都可以在上边实现，非常便捷和高效。

资料显示，自如租赁合同的平均时长为485天，远高于北京同业的6～8个月，收租率高达99.96%，在北京市场的出租率则为96%。自如的愿景是，未来十年稳步提升租房品质，让租房也能成为一种有尊严的生活方式。

除了租房市场本身的改善外，一线城市房价的疯狂上涨也推动了租房市场的发展。左晖认为这种现象将会持续下去，因为房价高企只是供应紧张的一种表现，而这种供应紧张在可预见的将来不会得到缓解，其主要原因是人口还将大量涌入大城市。

左晖表示，人口向大城市聚集是一种世界潮流，比如美国80%的人口生活在大都市圈，日本57%的人口生活在三大都市圈，而在中国，北上广深只聚集了不到6%的人口，新涌入人口必将推动租赁市场崛起。

左晖预言，未来十年，中国前30个城市的房租将会稳步增长，到2020年左右，将出现一个3万亿规模的长租市场，其中中介代理的房屋将超过60%。

▲数据来源：IT桔子

这个预言是否靠谱有待观察，但北京今年的房租的确“稳步增长”了，对于房东和中介而言，涨势喜人。

05

左晖的另一个预言是，未来五年，经纪人在房产中介业务中的作用将会越来越大，中国将会出现第一代职业房地产经纪人。

依据这一预言，他把房产中介分为三类——传统中介、互联网中介和链家。

在他的分析中，传统中介虽然看上去与链家类似，但二者挑选和培训经纪人的原则大相径庭。他指出，传统中介长期受“香港模式”浸淫，信奉“成交为王”，喜欢那种口吐莲花、能拿下客户的大Sales（销售），链家则从根本上反对“香港模式”，信奉“程序正确”，喜欢那些专业但不会忽悠的经纪人。

他曾对一些服务高端客户的经纪人说，用不着学习品红酒、打高尔夫，练好自己的专业能力，在行为上绝不骗人，足以拉近与客户的距离。

链家的另一股竞争对手是互联网中介，而互联网中介也将批评的矛头主要对准链家，称其交易佣金太高。左晖对于这种指责则不以为然，他指出链家的佣金率为2.7%，的确不低，但服务也到位，而那些只收取1.5%甚至0.5%佣金的中介，连基础服务都没有。

此外他指出，互联网中介宣传通过消灭门店来大幅降低佣金并不符合事实，因为门店在运营成本中的占比不足8%，而其价值却非常大，包括对外价值和对内价值。

对外而言，链家的门店构成了一个线下“链家网”，而且形成了一种“麦当劳式”的存在，人们在买房、卖房或者租房时，很难不去链家问一下。

对内而言，链家的门店则为经纪人提供了一个开展业务、接受培训以及精神建设的场所，是一个“办公室+学校+教堂”的集合体。这一点对经纪人群体非常重要，因为房地产经纪业务展业难度大、交易频次低、收入不稳定，离职率很高。左晖称，行业的人员月均流失率超过10%，而链家的只有3%。

链家能取得这样的成绩，还与左晖推行的人事政策有关。传统中介和互联网中介喜欢用大Sales，甚至去竞争对手那里高薪挖人，左晖则不采用这样的策略，他甚至不喜欢用在别家干过的熟手，而喜欢招聘大学生或没有干过的，从零培养。

他的目标也不是培养大Sales，而是让一般经纪人的水平达标。有人做过这样一个比喻，其他中介是20%的经纪人拿90分，其他人拿30分，链家则是经纪人平均都在70分。

换句话说，左晖的经营哲学不是“个人英雄主义”，而是“群狼战术”。

目前，链家的员工总数已经突破13万，其中绝大部分是经纪人，而如何管理好这13万人就成了一个重大课题。

左晖的思路是摆脱传统的管理思维，把经纪人更多的视为客户和产品，而非员工。他指出，要管理13万员工会很累，但要服务好13万客户则相对容易。

具体而言，他把链家变成一个类似于天猫的交易平台，同时提供多种产品，然后支持经纪人在上边展开交易。当然，为了维护平台的信用，链家会加强对经纪人的培训和监管，使其专业且合规。

应该说这是一个非常美好的理想，只可惜它现在还只是个理想，如今，链家在管理上还存在比较严重的问题，尤其是在2015年疯狂扩张之后。

2016年2月，上海链家爆发“223事件”，一些门店因不规范经营，使两位客户在不知情的情况下，购买了被查封或被抵押的房产，结果被上海市住建委调查。这之后，舆论沸腾，指责、谩骂和诋毁链家的声音不绝于耳，有人甚至把房价过快上涨也归咎于链家。

汹汹舆情之下，左晖于3月1日在北京举行媒体见面会。会上，他开诚布公地承认了存在的问题，他说，“我自己从来没有发现过任何的一笔消费者的投诉里面链家是完全没有问题的，这两起案例也是一样。”

事发后，他对涉及“223事件”的12名员工进行了不同程度的惩罚，并带领公司公开对外道歉，称相关工作人员“非常不靠谱，非常不专业”，与此同时，链家还为那两位客户提供了满意的解决方案。

从宏观上看，“223事件”的发生具有必然性。数据显示，链家于2015年2月并购上海德祐地产，之后仅用十个月时间，就把门店从20家扩张到1200家。

左晖以前经常宣扬“慢就是快”，而这一次，他走向了自己的反面。摆在他面前的问题是，他必须尽快补足“历史欠账”，让那些刚归于链家大旗之下的其他房地产中介真正变成链家，当然链家原来的经纪人也要继续提升专业能力，成为真正的职业房地产经纪人。

左晖曾多次表示，自己从业已经十五年了，但一线经纪人的年龄没有什么变化，一直是20多岁。而在美国，经纪人的平均年龄大多是30多岁，平均从业时间则长达14年。

尽管现实非常令人沮丧，但左晖并不灰心，他在2016年底的一次演讲中说，“中国是一个做生意非常好的地方，因为这个市场太大了，竞争却又非常弱，很多行业几乎没有展开真正的竞争。”

如今这个改变房地产中介尊严的人，走了。

他的朋友圈最后一次更新永远停留在了2021年4月23日。

这一天是贝壳成立三周年，他写道：“这个行业利益相关方非常多，政府、金融机构、消费者、平台、经纪公司、经纪人、开发商、投资者……价值观的梳理能帮助我们厘清这些利益相关方之间的关系，让我们的事业更健康稳定地成长。我想这也是贝壳三周年能为行业作出的贡献。”

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/JCS-32YPfKvqL3uf9VlSxg