导读：种种数据无不表明，黑龙江已深陷人口困局。房价的地区差异极大，我们选取纽约、伦敦等一些具有代表性的全球核心城市与北京、上海进行对比。
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作者： zimu
楼市彻底变了！
作者：十一侠
来源：米宅（ID：MizhaiPlus）
1
一颗事关中国楼市最大的棋子突然落下，让所有人都防不胜防。
这个通知的名字很长，我数了数，一共58个字，但是能让你关心的其实只有一句话：
国有土地出让收入，自2022年起，全面划转税务部门征收。
具体的时间表是：
自2021年7月1日起，选择在河北、内蒙古、上海、浙江、安徽、青岛、云南省（自治区、直辖市、计划单列市）以省（区、市）为单位开展征管职责划转试点。
自2022年1月1日起全面实施征管划转工作。
在此之前，很长一段时间以来，人们对于楼市的信心，都来源于一个充满魔法的名词：土地财政。
这也是很多专家之所以看多楼市的最大底层逻辑。
地方政府严重依赖于土地财政，所以才造成地方对政策的消极执行，这是在调控之后，各城市房价热度屡创新高的所有根源。
——图片来源于投实
财政部公布的数据是， 2021年1到4月累计，全国政府性基金预算收入24277亿元，同比增长36.6%。其中，国有土地使用权出让收入21383亿元，同比增长35%。
也就是说，2021年前4月全国卖地一共收入了2.1383万亿元，因为这个钱全部留在了地方，占地方一般公共预算收入的比例是52%。
地方财政100块收入里面，卖地收入的钱52块。
专家说的很对，看了这个数据，没人会怀疑那个楼市永远涨的逻辑。
这也是民间对楼市庞大信息的基础之源。
但是现在，一切忽然断了，甚至连支撑这个逻辑的支柱都不存在了。
这是一招狠棋。
整个中国楼市的逻辑都变了。
之前，是地方财政依赖，所以供给越少，地价越高。没钱了就拍几块，就能解决很多问题。
现在，则是流水落花本无情，一路漂泊向前行，甚至在手里空转的机会都没有了。
大家都成了流水线上的打工人，做好自己的那一份工就好了。
2
地产对于中国经济的意义到底是什么？
不管是改善人们的居住需求，是有效支撑国民经济快速发展，还是中国城市化建设的主要载体。
以上任何一个，房地产开发企业都功不可没，这是毋庸置疑的事实。
但是从国家的顶层思维来看，房地产已经不可能再是核心战略。
因为这就像鸦片，可以止痛，可以兴奋，但是吃多了，就成毒药了，会反噬，这才是最可怕的。
从2019年的7月30日政治局会议开始，关于房地产的一切，都已经挑明了说了。
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。
这句话只有44 个字，字字千金。
读完这句话，地方政府，开发商，房地产投资客都开始紧张，仿佛地产行业的前景已成定局。
中国经济双循环则彻底将房地产打入了谷底，这是中国楼市身份转换的最重要的原因。
在此之后，更多的大棒接踵落在了房地产身上。
三道红线直接卡死的是房地产融资。
有多少昨日还风光无限的地产头部企业，忽然之间就危机重重，陷入违约的沼泽之中。
甚至有人因为200亿的到期债债，就到了卖地买资产求生的地步。
在几年前，这完全是不可想象的，那个时候，高杠杆加持狂飙突进做规模争老大，才是地产正常人干的事。
谁知道光阴一转，当时垮的步子有多大，今天扯住的蛋就有多疼。
然后则是一年三次的集中土拍。
大多数时候，楼市的持续火热，都是因为供需失衡。每年实际的共计，总是只能到实际供给的百分之几十，从来都没有按计划完成过。
这一方面是供给过少造成供需失衡；另一方面也造成了开发商抢地，从而又抬高溢价，地王频出。
但是不管是那一面，最终的结果总是助燃了房价。
集中预告，集中出让，就是预告多少拍多少，这是对供给的针对性政策。
但是这些都是表象，真正的本象则仍是土地财政。
一个流传久远的共识是，房价过高，是因为地价太高。这是必然的，因为当一个城市几乎百分百要靠卖地过生活发工资的时候，地价是不可能不高的。
现在好了，一切都解决了。
这真的是一个雷厉风行的时代。
那些积重难返的过往，往往是三下五除二的就给解决了。这个时刻，总让人想起1990年代，那是另一个雷厉风行的时代，奠定的却是此后20年中国经济的发展基础。
谁能说这一刻，奠定的不是此后的另一个20年。
到了这里，关于楼市那些旧日的博弈、那些消极执行的基础被连根拔断了。
地方关于土地的最大蜜糖，就这样被端走了。
从三道红线，到土地集中出让，再到出让金归于税收，这一系列的层层递进的政策，令人叹为观止，真的是大手笔。
狂飙了几十年的中国楼市，在民众心里已成宗教的地产信仰，到这一刻，已经彻底完成了历史使命。
接下来，该以民生的姿态出现了。
3
可以肯定的是，此后的楼市将有几个显著的特征。
第一，国央企的参与度将越来越深。此后，在出让金变更后，很多城市不愿意做的一级土地整理，大概率将由国央企接手。
后期的楼市开发，也将越来越向大型的地产托拉斯集中。
第二，提倡了很久的共有产权房，和公共租赁用房，将真正迎来爆发的时刻。
中国楼市正在全面的新加坡化。
国内住宅将越来越两极分化：豪宅将会越来越权贵化，税费也会越来越高。和普通住宅消费的隔绝，也将越来越远。
剩下的就是刚需的共有产权房；再往下就是底层的租赁房。
这是一个满足各阶层需求的分配形式。
第三，房地产税到了非出不可的时刻。
中国房地产领域的税费，一直以来有三种：建设环节税费，交易环节税费和保有环节税费。
一直以来，保有环节的房地产税之所以迟迟难出，就是因为土地出让金和前两个环节的税费，收起来更方便。
现在最大的变化就是，土地对于政府来说，已经是彻底的去金融化。
此时，土地的经济属性开始增强，这促使地方政府能更主动的调整供给总量。
之前在总供给不足的情况下，土地供给减少，抬高地价，已经成为央地矛盾的最主要表现。
现在则到了地方政府不得不做增量的时刻。在房产税之下，地方政府为了得到增量税收，只能通过多出让土地来实现。
这和以往主要通过减少土地出让来实现收入增长，形成了截然的反差。
而地方的积极性，也必将从卖地转向增量税收。
真是好手段。
此刻，中国楼市的底层逻辑，已经产生了质的变化。
过往两三年，国内楼市经历了最为无序慌乱的时刻。调控越来越严格，但是价格却越来越涨，市场也越来越热。
这一切，都是因为，过往只是在表象上下功夫。
现在，则是直指本相，打的是楼市真正的七寸。
更多的配套性变革还在路上，我们静静等待！
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/zvZRBkruy1vSy6gmFEIKcg
中国互联网的四个暗逻辑
在中国互联网发展的短短20多年中，早已经历过多轮沧海桑田的变迁。
从门户时代到Web2.0，从PC互联网到移动互联网再到产业互联网……
在此过程中，行业的从业者和投资者其实一直在总结关于这个行业的逻辑和规律，的确，有很多规律和逻辑被普遍证明是有效的。
然而今天我要和大家聊的其实是四条例外的暗逻辑。
我之所以称之为暗逻辑，是因为它们的反面通常是正确的，而互联网的有趣之处在于：并没有放之四海而皆准的通用定理，任何一个大的逻辑仔细观察都会有例外；
以下就是我总结的中国互联网的四条例外的暗逻辑——
企业的护城河理论最早源于巴菲特的论述，即一个企业有没有其他企业难以逾越的优势。
后来帕特·多尔西在《巴菲特的护城河》一书中将护城河总结成四类：1、企业的无形资产，比如品牌、专利等；2、高转换成本；3、成本优势；4、网络效应；
通常我们认为拥有以上四类中的一类或多类优势的企业即拥有护城河，护城河当然非常重要，然而一家企业如果拥有护城河它就一定是一家值得投资的好公司吗？
答案是不一定。
微博就是一个非常典型的例子。
今天，大部分人其实都会承认，微博是有护城河的——它作为传播平台，是任何新闻时事的第一发酵阵地；作为娱乐平台，它是粉丝追星第一应援阵地；而作为影响平台，它也坐拥了最广泛最多元的意见领袖；
这三个维度几乎垄断的地位从微博一诞生其实就没有被撼动过，不可或缺，无可替代，这毫无疑问是护城河；
然而，你今天敢买微博的股票吗？
我想至少很多人不敢，根据最新的财报，微博2021年Q1的的月活5.3亿，同比下降4%，日活2.3亿，同比下降5%。
尽管有疫情导致去年基数偏高的原因，但微博用户增长乏力已成为一个大概率事件。
如果它没有新的第二曲线，它其实很难在接下来与字节跳动、腾讯等强悍公司的竞争中获得更多用户时长。
护城河难以护住微博。
一个容易理解的逻辑是——护城河可以让你难以很快衰落，但并不保证你继续增长；
而对于互联网公司而言，增长永远是最优先的主题、最重要的命门。
互联网公司没有一劳永逸，那些最终走向巨头的公司其实都不是一招鲜，而是不断拓展自己的作战半径，持续去抢新的地盘，腾讯如此、阿里如此、字节亦如此。
百度抱着搜索这个护城河，当然是一时的王者，在搜索这个赛道至今没有对手，但它边界扩张速度稍微慢一点，就被无情地挤出第一集团了。
关于护城河的另一个逻辑是——你在你所在领域的确有护城河，但你的领域本身不再重要了；
陌陌、美图、豆瓣、天涯、迅雷…….在各自的领域都有着极高的护城河，它们一直稳坐钓鱼台，从来都没有被竞争对手颠覆过，然而它们各自的领域本身变得不再重要了，护城河还在，城没了。
所以，护城河很重要，但迷恋护城河很危险，不要躺在护城河上睡觉。
从这个意义上说，其实我还是稍微有点担心B站的，对二次元和年轻用户极强的黏性所构成的内容生产和消费生态当然是它的护城河，坚不可摧，西瓜视频多次强攻也不得要领。
但B站能一直只讲这个单一的故事吗？它的市梦率能最终被兑现吗？
“投赛道”是互联网投资领域一个极为重要的流派，它背后的逻辑是——如果一个赛道足够大，那么它一定会诞生优秀的公司，而只要投中了这个赛道的优秀公司，就一定会有长线收益；
这个逻辑基本上是对的，或者说它在很大程度上是对的，然而，还是有一些赛道则并不符合这一原则。
原因是这些赛道拥挤而缺乏护城河，残酷竞争却看不到终局，从而导致在相当长的一段时间内都让其头部玩家难以获得合理的收益。
中国的长视频赛道就是一个典型。
毫无疑问，这是一条大的赛道，这一赛道每年的总营收预计超过1000亿，不可谓不大。
然而，从2006的先驱优酷算起，这个领域的主要玩家已经连续亏损15年了，比如爱奇艺，2020年全年营收297亿，亏损60亿，这还是在大幅改善之后取得的成绩。
注意，很难说这些亏损属于战略型亏损，即便到今天，我们依然看不到这个领域的亏损还要持续多久，行业的终局最终何时尘埃落定。
是滴，钱是这个行业唯一的壁垒。
《晚点》曾经报道过优酷和腾讯视频当年争夺《如懿传》的过程——
本来两家友好约定每家出6亿购买这部剧双平台同步播出的权益，但腾讯回去一思量，断定这部剧可能会像《甄嬛传》一样火遍全网，最终拍板以吓人的13亿天价拿下了这部剧的独播权。
这是一个烧钱的游戏，如果仅靠烧钱就能终结战争就好了，这个行业的关键命门还在于——用钱根本买不来用户的忠诚度。
有的平台花超过10亿+买下世界杯的转播权，一旦世界杯一过，用户又被其他平台的新鲜大局吸引走了。
这个行业的大玩家都在硬扛，尽管大幅亏损，谁也不愿意第一个放弃，因为无法忽略天价的淹没成本，都在等着对手抗不住退出。
但三大平台的背后是BAT，每一个都财大气粗，都一致认为这是卡位的战争，每一家都在做着“中国Netflix”的美梦。
即便有玩家退出了，由于没有其他高壁垒，总会有虎视眈眈的新玩家参与进来，当年优酷并购土豆想一统江湖但最终很快落空就是一个明证。
没错，大的赛道真的不一定是好的赛道，航空业是另一个例子。
股神巴菲特关于航空业有两句名言——
第一句是：“在莱特兄弟发明的飞机在北卡罗来纳州的小鹰镇第一次试飞成功之前，如果有个资本家击落它的话，那么全球各地的投资者也许会挽回很多的损失。”
第二句是：“如果你想成为一名百万富翁，你可以先成为一名千万富翁，然后再买航空股。”
那么，为什么在规模上属于巨无霸的航空业并不是一条好赛道呢？
原因在于航空业有四大特点：1.固定成本高，负债率高；2.产品同质化，溢价能力弱；3.消费者选择多，品牌忠诚度极低；4.行业周期性强，受宏观经济影响强；
正是基于以上几个特点，航空业需要投入大，利润率波动大，竞争激烈难以获得持续长期竞争力，以至于股神巴菲特也多次在航空股上载跟头。
所以，衡量一条赛道是否优质，大其实并非唯一指标，增长性和健康度同样重要。
关于这个点，我先从一个例子切入——
年初新能源汽车股票最疯狂的时候，一位朋友告诉我说自己把一半的流动资金买了蔚来、理想和小鹏的三家的股票。
我问他的投资逻辑，他说——
“中国的新能源终将崛起是一个极其确定的事件，而我押宝这三家目前领先的公司，我当然不知道谁会最终胜出，但我的逻辑是，他们一定会有一家会胜出，那么只要这家胜出的公司股价涨三倍，另外两家哪怕归0死掉我也不会亏。”
某种意义上，我是同意他的这种观点的，但我还是善意地提醒他，有没有可能中国新能源最终胜出的并不在这三家之内呢？
他说，这我倒是没想过，这个可能性比较小吧。
我告诉他，的确可能性会相对小，但并不是没有可能，于是我给他讲了短视频赛道的故事——
在2015、2016年这个时间点，短视频这个赛道已经开始变得热闹起来，投资人开始判断这是一个成长快、规模大的赛道，但具体应该投哪些团队呢？
当时的市场格局是——秒拍领先、美拍来势汹汹，快手还属于一家小公司，没有走入主流视线。
于是领先的秒拍就变成了投资界的香饽饽，在那段时间，秒拍的母公司一下科技前后获得了5轮融资，其中最后的E轮融资规模高达5亿美金。
在E轮融资的发布会上，创始人韩坤的兴奋溢于言表——“一下科技的视频矩阵，已经成为中国版的Youtube。”
然而接下来的故事大家都知道了，一年后抖音快手崛起，秒拍毫无招架之力，被迅速边缘化。
一起被拍倒在沙滩上的，还有当年气势如虹的美拍。
至此，融资无数的短视频赛道的两个领先产品没有一个笑到了最后。
我们稍微理一下背后的逻辑：早期领先的公司由于行业还没有发展成熟，赛道对创业公司能力要求其实是不一样的，这也能从一个侧面来解释为什么秒拍失败了而抖音成功了。
这背后的原因当然很多，但其中一个重要的视角是二者的关注重点的差异：
秒拍诞生发展的时期中国的4G还没有特别成熟，于是对不同网络环境下如何流程播放的技术要求是很高的，秒拍创始人韩坤其实一直非常得意的是秒拍的基础技术能力。
在秒拍诞生前韩坤一直在带领团队开发一个叫Vitamio的多媒体框架系统，是多个互联网公司的视频技术供应商。
事实上，新浪微博之所以投资秒拍，一个重要原因就是看重了其可以在很大程度上补齐自己视频技术的短板。
所以在韩坤的认知框架里，技术是重要的壁垒，他自然就对其他决定这个赛道真正核心变量关注的少一些。
但时间来到2017年，4G成熟、资费下降，技术壁垒被证明其实不堪一击，推荐算法、内容生产生态成为短视频真正的核心竞争力，某种意义上，这场战争的结局从一开始或许就早已注定。
所以，投赛道早期领先公司当然没错，但也需要考虑这个赛道的核心逻辑会不会发生变化，变化之后所要求的核心要素现在领先的公司是否真正具备。
上面谈到投资领域一个重要流派是投赛道，而另一个重要流派是投人，有的VC看准了一个人，无论他做什么都会投，甚至多次失败之后还会继续投。
从概率的角度，投赛道投人这两个流派都有着非常自洽的逻辑，在很多情况下都是对的。
然而，人是很复杂的，对人的判断出现偏差的概率其实非常大，更重要的是，人是一个动态的过程，创业是一场马拉松，漫长的过程在不同的阶段对创始人的要求是截然不同的——
创业、守业、再增长所要求的能力模型差异非常大，只有凤毛麟角的创业者能快速迭代自己的认知和能力，从而真正带领公司从0到1、从1到N。
我举一个例子，我之前的一个上司，从不买美股，但突然有一天买了猎豹移动的股票。
我问他为什么买猎豹，他说看好傅盛这个人。
他接着补充：傅盛之前在360证明了自己是顶级优秀的产品经理，而带领猎豹独辟蹊径在海外做出清理大师则证明了他的战略能力和执行力，而傅盛还很年轻，即便可能犯错，但长期潜力很大。
然而，他这一单买下去，亏得屁滚尿流，亏得怀疑人生。
那么是他以上的逻辑真的有问题吗？
其实不见得，通过一个人的历史判断一个人的能力是识人常用的方法，这样的逻辑在风险投资领域其实属于基本操作。
这也是为什么很多大厂的重要总监只要一宣布创业，通常会受到天使资本和早期风投的追捧。
这背后一个简单的逻辑就是，大厂的重要总监们其实是一线的战斗者，他们听得见炮声，真枪实战地做过，投他们成功的概率当然会大一些。
那么为什么以同样的逻辑投猎豹就输得一塌糊涂呢？
答案是一级市场和二级市场撒网概率的区别。
风险投资这类一级市场的逻辑是广泛押宝，因为根本不知道到底谁是下一个字节跳动，下一个拼多多，下一个快手，宁可投错也不能错过大鱼。
它的逻辑追求的是整体的胜率，投50家企业，最终只要有2家能最终成功上市，就能Cover掉剩下48家的失败，因为上市的这两家可能带来100倍的回报。
而从单笔投资成功率讲，它是极低的，即96%都是失败，但这不影响他整体赚钱；（当然大部分风投其实做不到这样的概率，这些基金本身也是亏钱的）
如果个人投资者也用同样的逻辑去选股票，那简直就是噩梦，因为你的资金规模基本决定你很难广撒网，完全做不到分散风险。
从“人”这一单一维度去看公司就是在刀尖上舔血、失败率极高。
因此，个人投资者如果想要买某个公司的股票，你可以有无数种逻辑，但千万不要只因为这一个理由——“我选择买它是因为我认可它的创始人”。
注意，我并不是说创始人对一家公司不重要，事实上，创始人对一家公司的重要性无论如何强调都不过分。
但我要说的是，我们其实很难从一个外部视角真正判断一个创始人的全部，即便对于一流的风险投资人而言，他们在判断一个创始人的时候也仅仅只能从几个少数维度进行判断，有时候这种判断甚至是极其感性的。
朱啸虎就多次公开检讨自己是如何错过字节跳动的——
当时字节跳动B论找到金沙江，朱啸虎当时和张一鸣聊完之后凭直觉判断张一鸣这个人太斯文，没有程维那种强大的气场，最终没有投字节跳动，后来，他肠子都悔青了。
人，任何时候都很复杂，不要对自己的判断力太自信。
OK，以上就是卫夕总结的中国互联网的四大暗逻辑，互联网是一个年轻的产业，也是一个多变的行业，它在以前所未有的速度进化，它进化的速度以至于很难总结放之四海而皆准的规律。
这一代年轻人唯一应该做的就是投身和拥抱这个行业，在实践中感受和把握技术汹涌澎湃的的脉搏。
记住，别躺平。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/P8idNTtG8NYemjLWjA0W7g
做视频号和私域流量的人都收藏了
5月29日，由新榜·榜哥会主办，梦饷集团、青创繁星、魔筷、云纸、新客云赞助支持的【新榜视频号&私域流量大会】在北京落幕。 从上午9点半到下午6点，整整一天时间，可容纳650人的豪华会场始终爆满。 我们也在新榜视频号同步开了直播，场观达2.5万，其中有你吗？ 对了，直播还进行了十几轮抽奖，你中奖了吗? 当天，十余位视频号与私域流量领域的顶级大咖嘉宾齐聚现场，顶流们的实战心得与运营方法论是什么？ 下面这份上万字的精华汇总，你可得收藏好了。
干货太多，先来个目录： 01 《2021视频号年中发展报告》 榜哥 视频号观察员 02 从0到120万粉丝：长春奇点的成长之路 长春奇点 百万粉丝素人情感博主 03 视频号直播是引爆私域变现的核弹 肖逸群 星辰教育CEO、私域流量专家 04 私域流量的变现秘笈 张心炎 梦饷集团（前身爱库存）市场中心负责人 05 1亿粉丝的动漫IP是如何炼成的？ 杨鹏 大禹网络副总裁、“一禅小和尚”操盘手 06 单场流水过千万：“夜听”直播案例分享 韩丹 “夜听”合伙人、直播业务负责人 07 单场带货513万、复购率80%的“小小包麻麻”带货秘诀 贾万兴 “小小包麻麻”创始人&CEO 08 视频号是最适合做私域的平台 张萌 畅销书作家、视频号头部创作者 09 初级私域卖产品、高级私域卖人设 周宇 “老饭骨”私域运营负责人 10 视频号爆款涨粉方法论 小北 视频号百万粉丝矩阵操盘手 11 视频号百万粉丝矩阵方法论 契约 视频号头部MCN机构清音文化CEO
2021视频号年中发展报告 @榜哥 视频号观察员
我是大会发起人，也是新榜的吉祥物——榜哥。今天分享新榜研究院最新出品《2021视频号年中发展报告》。 第一，视频号当前处于什么发展阶段？ 我认为，它已经度过生存期，迈向调优期。 功能层面，该有的都有了，尤其是直播，迭代非常快。视频号直播与公众号双向打通，也是近期的重大更新。 内容层面，越来越多创作者涌入视频号，它慢慢开始有了自己的风格调性。商业化则是视频号目前比较欠缺的，建议想赚钱的朋友不要太心急。 第二，视频号的内容生态有什么特点？ 1. 从创作者画像来说，泛生活、泛娱乐创作者较多，其中生活类账号占比最高，达到33.9%，其次是影视娱乐和教育。 2. 从去年11月到今年4月，500强创作者的内容发布数量持续上升，几乎翻了一倍。其中60%以上的内容在30秒以内。 3. 头部500强平均点赞数在12000上下波动，但是大部分帐号平均点赞数也就二三百。如果你的视频点赞只有几百，不要慌，大部分人跟你差不多。 第三，什么样的内容最受用户欢迎？ 从类型看，情感在热门占比最大，其次是生活和音乐。游戏动漫、汽车、财经、职场、旅行摄影是增速最快的五大领域。汽车、财经等垂直内容的增长，是视频号发展的积极信号。 从风格看，有温度、陪伴式的内容，最受用户欢迎；“朋友型”的创作者更受用户青睐。热门内容往往有以下共性：1. 选题以小见大；2. 真人出镜；3. 文案精准直接；4. 表达亲近直白。 除了个人创作者，大量企业也在积极入驻视频号。他们基本都是矩阵打法，有地域矩阵、功能矩阵、IP细分矩阵、产品矩阵等。有意思的是，阿里也在视频号开了账号，淘宝、天猫、盒马都有，说明微信作为国民平台，它是所有企业都不能放弃的流量阵地。 第四，视频号直播当前有哪些特点？ 1. 达人账号开播比例较高，教育、生活类账号直播热情较高。教育公司获客成本高，更愿意尝试新的流量阵地，视频号已成为他们重要的获客渠道。只要能形成商业闭环，大家对直播的投入度就会很高。 2. 直播类型丰富，根据目的可以分为4大类：带货类直播、品宣类直播、社交型直播、资讯型直播。 3. 明星直播流量优势初露锋芒，或许会成为流量增量的重要突破口。近期开始出现一些流量明星参与视频号直播，观看人数上百万，数据非常可观。明星自带流量，视频号是否会邀请大量明星繁荣生态？这是值得观察的。 最后，讲一下视频号的商业化。 主流变现方式有4种，广告、电商、直播打赏、私域变现。 特别值得一提的是私域变现。有一句话叫“全网引流，微信成交”。只有在微信里面，你的用户才是你的用户。 今天的活动是榜哥会主办的，会员免费参加。我们聚集了众多视频号一线大咖，希望帮助更多人在视频号找到属于自己的机会。如果想做视频号，推荐大家跟榜哥做朋友，一起玩赚视频号。
从0到120万粉丝：长春奇点的成长之路
@长春奇点 百万粉丝素人情感博主
我是一个90后的东北姑娘，视频号“长春奇点”——“长春”是我的城市，“奇”是我的名字，我把视频号当成全新的起点。 我的账号定位于个人成长，“励志”和“正能量”是两大标签。视频号运营11个月，现在有120万粉丝，10万赞作品有100多个，浏览量破亿的有9条，还有一条破了3亿。 今天重点跟大家分享，从0到120万粉丝，我的感悟与成长心得。 我为什么开始做视频号？——“有时候稳定就是最大的风险”。 以前我是一个私企小职员。有一天，我爸的身体出了问题，医生说是心脏病，还好不严重，否则就要花几十万做手术。 那晚我没有睡着，一直在想，如果没有那么幸运，我该怎么办？做手术，积蓄不够；不做手术，抱憾终身。这件事给我敲响了警钟，看似稳定的工作，其实有很大的风险，面对任何风吹草动，我都没有能力去抵抗。 那时我29岁，觉得自己还年轻，如果出去闯一闯，可能还有机会改变命运。我没有高学历，线下找工作没有优势。而互联网平台不一样，只要敢于展现自己，每个人都有机会。正好赶上视频号，我说行，我就做视频号吧。 万事开头难，虽有一腔热情，但我从未面对镜头，拍了也不好，当时也很怕亲戚朋友看见。后来我想，既然要做，不能没开始就退缩，豁出去了。 无非两种结果，要么“见效了”，做出成果来，要么“见笑了”，至少没有遗憾。这就是我做视频号最初的心态。
经过不断锤炼，拍视频的感觉上来了，但是依然不涨粉丝。我妈那时候说，本来线下工作挺好，非得玩互联网，好多人玩不了，非得去试。我从小不服输，明明自己也很焦虑，但就不想让父母看出来，所以一直坚持去拍。后来慢慢开始涨粉。很多时候，不是看到了希望才坚持，而是坚持了才看到希望。 涨了粉丝之后，路就越来越容易走了。当粉丝大概20万的时候，我开始经常听到一种声音——你的视频质量不好、你的视频是毒鸡汤等等。 听到这样的声音，我会反观自己。与此同时，我也会想，不能完全被这种声音左右。每个人的出身和能力都是不同的，大家都想住五星级酒店，但不是所有人都住得起。我是一个普通人，不会用高端摄像机，也不可能花几万买高端设备。我知道自己的定位，不求与人相比，但求超越自己。适合自己的才是最好的。 东北冬天很冷，我拍视频脸都通红。很多人劝我别在外面拍了，去屋里也一样，但我不想因为辛苦而偷懒。有一次，我拍完视频夜里1点了，马路上清洁工还在扫雪。四五十岁的人半夜一点还在工作，我拍视频算什么呢？在这个社会上，真的没有人不辛苦，只是有人不喊疼。所以我告诉自己，要么苦一阵子，要么苦一辈子。 我走进大众视野是在去年11月，好多视频突然上了热门。所以我有一种很深的感触，还好每天坚持拍两条视频，如果没有之前量的积累，就没有现在一天涨一万多粉丝。 今年元旦，我尝试了第一场直播。在此之前，我一直很犹豫。如果大家说我长得丑怎么办？直播间没人怎么办？但我认为，短视频与直播是两个不同的赛道，直播一定要做。所以豁出去了。无非就是播得不好，出丑被人家笑话，但出完丑肯定会成长。 直播的时候，经常有人说我胖，跟视频不一样。怎么办？平台有屏蔽关键词功能，但我从来没用过。这是一个真实的问题，只有面对它，才能彻底解决它。所以我跟直播间的人说，爱美之心人皆有之，我拍视频用了美颜和瘦脸功能，看上去比直播好看。我甚至还跟他们说，行，你们愿意说胖这个话题，每天说五分钟，让你们开心开心，五分钟之后就翻篇。 当你真诚面对之后，你会发现，现实没有那么残酷。慢慢就有人在直播间维护我，说这不是选美的直播间等等。这是一件很温暖的事。没有完美的人，但只要我们坦诚地张开双臂拥抱世界，世界也会拥抱你。 接着说说变现的话题。 我一直听到一种声音——“长春奇点”粉丝多，但变不了现。其实去年有段时间，我的流量比较大，从早到晚都有商务找过来，但我没有疯狂去接。如果来者不拒，我现在也发达了，但我还是想保持初心。我觉得，越是这个时候，越要稳扎稳打，第一把内容做得更好，第二要提高个人能力。 上个月我做了首场带货直播，GMV只有不到十万，但内心非常知足。还是那句话，不跟别人比较。作为一个普通人，来视频号不到一年，我只要证明直播带货这条路能跑通，就足够了。 最后，目标创造格局，心态决定成败，行动带来结果。 生活不只眼前这些事，我们还有很多人生价值可以去实现。希望大家都能够通过自己的努力，找到内心的那片星辰大海。
视频号直播是引爆私域变现的核弹 @肖逸群 星辰教育CEO、私域流量专家 我是私域肖厂长，今天给大家分享《知识IP私域流量运营方法论》。 一、我入局视频号11个月变现500万的三个阶段 1. 变现1.0：视频号快速涨粉广告变现 如何快速涨粉？首先你要有一个核心认知：一个牛逼的爆款视频胜过1000个一般的视频。做短视频一定要做爆款。 怎么做爆款？我认为，打磨好短视频和demo（样片）是核心。我自己的内容经历了四个发展阶段： 第一阶段，纯口播。它成本低，但我最后放弃了，因为自己的镜头感不够强。
第二阶段，纯vlog，画面切换快，用户停留时间更长，做出了我的第一条爆款。
但是vlog生产成本高、IP感也不强，于是我过渡到第三阶段，口播vlog。这种方式提升了效率，让我得以连续日更100天，粉丝迅速增长到10万。
第四阶段，剧情号。剧情号容易火，但变现困难，因为粉丝不精准。因此，我放弃了剧情号，断更了四个月。
但接下来，我会重启短视频之旅，尝试“访谈式口播”这种新形式。 2. 变现2.0：视频号直播变现 去年10月到去年12月，我做直播变现了130万。这时我产生了第2个核心认知，视频号直播是引爆私域变现的核弹。 3. 变现3.0：垂直IP+私域+直播变现
如何找到挣大钱的IP定位？分享第3个核心认知：“垂直”与“人设”是找到定位的两大关键词。 人设要定位在重度垂直的细分赛道，但是内容一定要多元，比如我是“私域肖厂长”，但不会只讲“私域流量”，而是30%私域流量，70%客户感兴趣的话题。 打造IP一定要真人出镜，真人才能直播变现，真人才能建立信任。 二、6个亿变现总结的私域变现5金句 1. 私域的本质是长远而忠诚的客户关系。 2. 私域的两大阵地：个人微信和企业微信。 3. 私域内容的三要素：真实真诚、持续产出、干湿结合。 4. 私域成交四步法：钩子加微信、发圈建信任、活动造势能、私聊促成交。 5. 私域的五种能力： （1） IP力，IP人设和定位带来的变现能力；（2） 加微力，加微信的能力，包括制造流量的能力和捕获流量的能力；（3） 内容力，这是驱动私域的燃料；（4） 产品力，为客户提供或筛选优质产品的能力，IP和私域本质上是渠道，渠道是无数的0，而产品是1；（5） 运营力，人工串联所有要素，成交客户和精细化运营客户的能力。 私域是一项极其复杂的工程，我总结了一个核心公式：私域资产=IP力×加微力×内容力的平方×产品力×运营力
私域流量的变现秘笈 @张心炎 梦饷集团（前身爱库存）市场中心负责人 梦饷集团的前身是爱库存，我们致力于成为新电商基础设施的提供者，提供基于SaaS店铺工具外加一体化商品与服务的解决方案，旗下拥有饷店、爱库存、爱豆学堂等业务。 爱库存定位为国际化的库存交易供应链平台；饷店是去中心化的品牌特卖平台，目前已有200万店主；而爱豆学堂则是给店主做一站式的培训、运营、赋能。 什么是私域流量？我们自己认为，200万店主×400个社交圈朋友=8亿“私域流量”。分散的流量是低效的，聚合的流量带来爆发力，爆发力带来商家议价能力、带给店主好价格、更好的赚钱效应。新电商的真正资产正是私域流量。 内容生产者如何进行私域流量变现？我们可以4步走： （1） 打造人设，强化粉丝心智。可以结合变现的方向进行内容生产，如开箱体验、品牌游学等；
（2） 构建真正的私域核心粉丝群。筛选自己的种子用户，建立铁粉群;
（3） 选择合适的变现场景和产品。以钩子产品为依托，通过直播、挂链、群内分享等形式触达粉丝，实现第一次变现;
（4） 营销工具+口碑效应，运营传播爆发式增长。借助团购、秒杀、播货机器人、视频号直播群内领红包等营销工具，结合粉丝群内晒单、博主种草、群内粉丝专属福利等方法，持续转化。
1亿粉丝的动漫IP是如何炼成的？ @杨鹏 “一禅小和尚”操盘手
“一禅小和尚”是大禹网络旗下的动漫IP，全网粉丝破亿，其中抖音粉丝4700万，快手1438万，视频号467万。 1. “一禅”的内容思路是用做品牌的方式做内容 品牌就是要先做好品控，能稳定生产并保证质量，同时做好口碑，既有独特性，还区别于别人。内容就是一种传递信息的载体，要输出价值，有用、有趣、有共鸣，至少有其一。 实操主要分为两步： （1） 拆解内容 可以按照制作内容的步骤来拆解。 找选题。选题要符合账号定位，同时要有利他思维，你要考虑清楚，你的内容给谁看，从他的角度输出内容。
确定内容结构。开头、中间、结尾怎么安排？对于“一禅”来说，一开始3秒到5秒要打到用户的痛点，吸引用户产生最基本的停留。第5秒到10秒，要让用户产生情感共鸣。到了30秒之后，要引导用户进行点赞、转发等动作。 （2） 实现工业化内容生产 你可以提前把一个季度各个类目的选题全部排好，通过表格的方式进行一些拆解，最后整个内容生产就像生产工厂零件，可以拆成一个个小零件，这样就可以实现规模化。 2. 一禅的运营思路比较简单，就是研究三个要素：平台机制、用户偏好、分发口（分发规则、分发机制）
（1） 平台机制 举三个例子，抖音是娱乐化的平台，想做爆款就走娱乐风格。小红书是种草平台，就做口碑带货。视频号则是社交属性很强的平台，一定要考虑社交因素。 （2） 用户偏好 如何分析平台用户画像？研究爆款。想了解平台用户，只研究数据最好和最差的作品就行了。 3. 不要盲目去做垂直细分内容 微信用户基础有12亿，垂类账号做信息分享效率偏低，这是种自我阉割的行为，开口太小了。先借人性的力量，多圈些流量进来，之后再进行筛选和垂直领域转型，成功率会高些。 视频号很性感，它最性感的地方是基于社交关系进行分发，极其利于裂变。而且视频号的内容是没有时间轴的，一个月前的内容，可能今天还在跑，因为裂变持续在发生。所以，我们需要抓住这个平台最核心的规则——社交关系。
“夜听”直播案例分享 @韩丹 “夜听”合伙人、直播业务负责人 “夜听”的创始人是刘筱，他在2015年9月发了第一条音频，经过六年时间，现在公众号有3300万粉丝。 今天分享一些我们的视频号直播案例。 1. 2020年11月首场直播带货。当时我们的选品能力很弱，但也实现了流水50万。这里有一个核心动作，我们推出了大量“一元秒杀品”，借助它带动了其他产品的销售。 2. 张艺谋电影宣发直播。这是视频号的首场电影宣发，影片是《一秒钟》。张艺谋空降直播间，3万张电影权益秒空，开创了电影宣发的新模式。 3. 双十二“宠粉节”带货直播。这场直播我们首次实现了GMV破百万。同时这场直播也给了我们非常重要的一个教训。 具体故事是这样：这场直播中我们有一款秒杀品是衣架，总共卖了5000单左右。在发货的时候因为商家操作失误，导致200个订单用户的衣架没有发货。 由于找不到具体问题单号，在商家补发货后仍有部分用户没有收到。于是我们决定给所有用户全部重新发货，而且为了表达我们的歉意，所有订单全部发两份。 然而好事多磨，我们选的厂家在石家庄，就在货品离开厂家后，由于疫情石家庄封城，所有商品全部被封存在快递中心。一直到几周解封后用户才陆续收到货品。 在这一系列波折中，用户从质疑、责怪到感谢、主动道歉。 这件事带给我们两个感触：第一，质量和服务很重要，永远要把用户放在第一位。第二，视频号和其他平台用户真的不一样，视频号用户是拿你当朋友。这也奠定了我们后续所有直播中对待用户的基础态度——像对待身边朋友一样对待我们的用户。 4. 春节综艺互动直播。当时微信刚推出“福袋”的新功能，我们立即尝试，全程福袋抽奖、趣味答题、砸金蛋、汽车压轴。这场直播又破了纪录，全场在线人数2.2万以上，用户平均停留时长19分钟。所以大家一定要紧跟微信推出的各种新功能，大胆去尝试。 5. 女神节直播，单场流水破千万。这场直播的关键有两点：第一，要有明星产品做补贴。当时我们是iphone12每台补贴了400元。第二，视频号选品原则：大牌、低价、多赠品。这两点对于目前视频号带货冲量很重要。 6. 明星+公益直播。2021年3月，我们请到了“唐僧”扮演者迟重瑞做客夜听刘筱直播间，也首次尝试了公益带货，为当地农民带了3000单土豆。这场直播中筱哥和嘉宾都是娓娓道来，比较平和，但却带来了不错的成绩。这场给我们的经验是：视频号直播要找到自己的风格，有自己的节奏。 首次专场合作直播。2021年5月，我们做了首次专场直播，这场直播GMV800万+，客单价400元+，场观30万+，最高在线3万+。这场直播场观和最高在线数据很客观，主要因素之一是我们做足了预热工作，包括公众号、视频号、私域多方联动。 最后我想说的是，有些人觉得刘筱能做好，是因为他有3300万粉丝。但其实，这3300万粉丝也不是一夜来的，而是过去两千多个日夜几乎一天不停更而换来的；我们的带货直播做到现在的成绩，也是团队敢想敢做，克服困难一步一步积累而来的。所以坚持真的很重要。选好自己的目标，坚持下去，你一定会有收获。
“小小包麻麻”最初是公众号，2017年成立了“百宝新媒体”，我们的粉丝有20%产生过购买行为，复购率高达80%。 分享一下我们做视频号直播的体会： 1. 视频号直播是人带货 直播带货分为2个阶段。第一阶段，货带人，用户购买产品是因为他信任平台和品牌，而不是因为主播。 第二阶段，人带货。视频号直播更多是“人带货”，因为粉丝对主播有一个比较深入的了解，基于这种信任，主播可以推荐任何产品。 2. 视频号直播的关键要素 做好一场直播，需要关注这些要点：文案、剧本、演示、主播语速、直播间装潢、镜头运用、音乐。 3. 产品的交付和售后很重要 不要觉得商品卖出去了，一切就结束了。在视频号里面，或者说微信私域里面，我们做的是终生价值的生意。产品卖出去之后，我们与用户的交互才刚刚开始。 “小小包麻麻”在交付和售后上做了几点： （1） 我们设计了漂亮的包装盒，并且印上一些有意思的话。比如，“会花钱的老婆，老公都长命”。为什么这么说？首先，我们的用户是妈妈。妈妈群体刚生完宝宝无法工作，但是花销又比平时多，心理压力会比较大。我们写这句话就是给她的家人看，帮她减轻压力。 带货的时候要考虑，我们卖的几乎所有产品，解决的不仅是生理需求，更是心理需求。 （2） 采用顺丰快递，确保物流体验良好。 （3） 支持无条件退换货。这种服务会让用户产生信任感，下次她再来买东西就可以闭眼入。 下面分享我们打造个人IP和运营私域流量的5个要点： 1. IP人设标签：塑造人物角色特点，发挥专业领域的优势。 2. 极致的服务：把用户当成姐妹，无理由退换货，采用有温度的包装、贴心的物流。
3. 超强的内容：持续输出优质原创内容，打造吸引用户的爆款。
4. 运维交互：营造良好的体验和参与感，增加用户粘性。
5. 获取用户信任。这是以上几步的最终目标。“直播电商”看似是新事物，其实就是将传统的导购环节转移到了线上，减少了中间环节。而它最打动人的优势，就是能够快速与用户建立信任。
今天我分享的主题是《抓住视频号风口，打造商业化闭环》。 我最早入驻视频号，是在去年6月22号。当时我在杭州出差，看到张小龙那条关于视频号的朋友圈，意识到这是不能错过的机会，经过审慎评估决定入局。 第一条视频就破了10万播放量，第二条就破百万（当时最高只显示99万+），7天涨粉破2万，形成了可复制的视频号冷启动方法论。 在视频号涨粉变现，最重要的是把内容做好。如何进行内容规划？给大家分享一个方法，我称之为“五个一”工程。 1. 自我介绍 视频号的内容创作者已达两千万，当人与人产生第一次接触的时候，如何让用户迅速了解你？这个接触环节极为关键。我关注你，我得知道你是谁，你能为用户解决什么问题，以及你的经历是什么。 2. 干货与硬核知识体系 用户关注你的视频号，肯定是想获得对自己有价值的信息，比如干货知识、学习心得、实用技巧、科普、教育等内容。你需要思考，你有什么知识或者内容可以与他人分享，顺势总结出一套属于自己的方法论。 3. 生活化内容 很多人做内容过于生硬，反而失去了一些柔软的色彩。其实可以增加一些生活化的内容，比如带娃、美食、唱歌、跳舞、才艺，运动健身，更好地拉近你与用户的距离。生活化内容是视频号的一大特色，越生活化越讨喜，这一点与抖音、快手有很大不同。 4. 客户见证 如果想提升用户的购买意愿，需要一些客户案例、客户证言的内容。真实的人永远比物品和评价更有力度。 5. 产品和服务 在视频号中，你要漂亮地亮出你的产品和服务。这里需要注意，表达的时候，首先要切中行业痛点，其次要结合人性普遍痛点。 我强烈建议大家，做一个自己的内容资料库，看到经典的、值得借鉴的内容就收藏起来，这样就会有源源不断启迪你创作的灵感。 微信是最适合做私域的一个平台，而视频号的直播与小商店，将公域流量平台与私域形成有效整合，私域成交=需求+关系。 初级私域卖产品、高级私域卖人设 @周宇 老饭骨私域运营负责人 “老饭骨”是谁？我们是一个在某音拥有千万粉丝的品牌，有中国烹饪界资深的两位国宴大师，我们传承中华美食文化，拥抱年轻受众。 初级私域卖产品，中级私域卖流量，只有高级私域是卖人设的。 强素人人设需要人物真实、个性鲜明，只有这样用户才能记住你。此外，人设需要有明确的定位，从细节着手，在粉丝心中种下标签。 好的IP还要有自己独有的价值，客户需要“撩”。绝对不可以自嗨，自嗨无法带来任何客户价值。用“价值”绑定客户、教育客户才能更好的维护客户。 以老饭骨为例，两位国宴大师是我们的公域人设，大爷说：做了那么多国宴，有些老规矩，不能丢；二伯说：烹饪之道，存于自身，施于天下。“勺弟”这个扛着大勺子的女孩，是我们的私域人设。 如何将公域流量引到私域？分享我们自己的玩法。 第一部分，线上引流。 主要有几个动作：（1）公众号/社群互推；（2）媒体端引流，后台设置企业微信引导内容；（3）朋友圈广告投放引流；（4）福利裂变引流，比如进群赠送产品、优惠券等。 第二部分，线下引流。 （1）所有订单投放DM单页。我们的DM单有两种形式，第一种是常规销售转化，引导用户加企业微信。第二种比较特别，我们会做一系列DM套卡，做七张，每一张会呈现不同而有趣的国宴大师照片，集齐7张可以召唤神龙，收获一个大礼包。
（2）广告端口投放。
（3）品牌合作露出。
（4）地推/物业合作。 曾有朋友问我，怎么提升用户在私域的留存？你的社群跟别人有什么不同？我说，在我的社群里面，我们很少发优惠券，很少做促销。为什么这样做？因为对于“老饭骨”而言，用户就像家人一样，我们要像家人一样相处，用提供用户所需的真实情感，输出价值，这样用户才会信任你，有了信任才能完成最终的转化。
视频号爆款涨粉方法论 @小北 视频号百万粉丝矩阵操盘手 做爆款最重要的是选题，我总结了选题的四大维度：讲故事、设问题、谈情怀、聊细节。 说故事，就是用讲故事的思维与用户沟通。 要注意两点：第一，故事要真实而真诚；第二，讲述方式结合远近原则，既可以讲身边人的故事，也可以讲名人轶事。 设问题。我的很多标题都是以问句来呈现的，目的是引发用户的重视和思考，在黄金三秒内吸引用户的注意力。比如，很多情感博主常用一个标题，“如何判断男人爱不爱你”。 谈情怀。就是触动用户内心深处的情感共鸣。比如我的爆款作品写“女性只有经济独立，才能灵魂挺拔”，很多女性用户被触动，就会帮我点赞转发。 聊细节。就是用细节说话，从小话题、小细节切入主题。很多博主选题太宏观，反而不好呈现，举个例子，“这三件事，让我知道老公是爱我的”就比“老公是如何爱我的”更容易创作。 分享选题的几个误区： （1） 阅读对象不匹配。创作内容一定要关注粉丝画像。你要思考作品发布出去后，什么人会感兴趣，给你点赞转发。
（2） 三观不正。视频号的传播途径是点赞。人们会给负能量的内容点赞吗？不会，因为害怕被亲戚、朋友、同事看到。
（3） 文不对题。好的标题能够吸引人，但如果标题与内容不符，长期下来会损耗用户的信任，导致打开率下降
（4） 表达矛盾。前后逻辑要一致。
如何建立自己的爆款选题库？ 首先是日积月累，好的选题需要厚积薄发。第二是分析同类型账号的爆款选题。第三，可以收集用户的想法。第四，在各个平台，比如微博、小红书、抖音的热门榜单搜集话题。 提升用户点赞的3个方法：1. 引发共鸣。解决用户痛点，引导点赞。2. 乞讨效应。通过示弱赢得用户关注。注意不是卖惨，而是要让用户觉得接地气。3. 打通私域。在社交圈进行二次转播点赞。 提升用户分享的3个要点：1. 触及内心深处，调动情绪力量。2. 自我代入感让用户身临其境。3. 共情效应，向往美好。 提升分享率，还有两个小技巧：第一，分享有礼。可以通过红包或礼品，在评论区或社群引导用户分享。第二，文末提示。加上“如果你觉得我分享得对，可以转发到朋友圈”之类的提示语。 短视频爆款有三大要素：1. 标题。宜短不宜长，要与内容匹配，可以设置为问句。2. 声音和配乐。主播声音要有情感，“言为心声”。3. 整体感。一个好的爆款也是一个好的整体，它有好的故事、好的节奏、好的升华、好的传播。 最后送给大家几句话：定位决定天花板，兴趣决定长久度，行动决定红利期。
视频号百万矩阵运营方法论 @契约 视频号头部MCN机构清音文化CEO
在我看来，视频号是短视频版公众号，或者公众号2.0版。因为视频号结合了私域和公域，相当于图文时代的公众号+今日头条。 我对视频号还有一个定义，公开版的朋友圈。点赞是视频号的核心生产力，社交关系就是生产资料。只要用户点赞了我的内容，他的好友就能看到，他的好友点赞之后，他的好友的好友就能看到，这种传播裂变一旦形成，带来的流量非常可怕。 发朋友圈最大的价值是什么？打造自己的人设。不管承不承认，你每发一条朋友圈，都是为自己打造人设。 在视频号，我们所做的一切都是为了让用户点赞。点赞即分享“朋友圈”，点赞即打造人设。 所以做视频号有一个很重要的点——你的内容能不能帮助别人发朋友圈？能不能帮别人打造正向人设？ 创业不是公益，需要以终为始，找到从商业到运营，什么人群最具商业价值。我个人认为，20岁到40岁之间，1到4线城市的女性用户最具商业价值，因为她们是主流消费人群。 确定目标人群后，如何抓住她们的需求？ 这里要用到利他思维，什么内容对她们有用？我总结下来，对自己是变瘦、变美、学习，对孩子是育儿、教育，对家人则有情感、购物、金融、健康等。 我找的这些需求，都有一个共同点：高频、刚需。只有这样，你切入的赛道才够大，商业能力才够强。 因此我确认了三个赛道，教育、知识、健康。这三个赛道有一定重合性，用户群体基本一致，不同账号可以互推。 做视频号最难的是冷启动，冷启动最难的就是没有人给你点赞，而点赞最有效率的方式，就是拉群发红包。与其找人天天维护，不如把纷繁复杂的东西去掉，就干最简单直接的事情。 我招的人很多原来是做抖快的。入职第一天，我就跟他们说，给你一个月的时间，在运营层面把抖音和快手的规则全部忘掉。视频号是一个全新的平台，抖音快手的规则没有用，运营思路要基于新平台重新思考。 下面分享我对内容的一些判断。流量或点赞多的内容，肯定是共鸣很强的内容，共鸣的背后就是情绪，强烈的情绪就等于好的流量。做任何内容，你都要表达情绪，并且要足够强烈。平静的湖面上没有一丝波澜，这样的内容不会火。 我们如何生产内容？我做事情喜欢科学化标准化，但是内容无法完全科学化，它需要理性和感性的结合。所以我们一直是半科学化，半标准化。比如说，内容出来之后，我们团队会进行打分，高于六分或者七分就发送，否则就不发。 真正想学习的人不会通过短视频学习，专业内容要让非目标用户都愿意看完。就像你要考托福，你会看短视频学单词吗？所以，娱乐为先，后面才是知识，这是所有知识类视频内容的重点。 最后分享3个认知和5个预测：
认知1：上推荐，并不代表你的内容好，而是官方最近在扶持这类账号。大家如果想上推荐，多关注官方动态，我们要有站在平台角度去思考的能力。
认知2：越垂直，越涨粉。
认知3：视频号最大的红利是内容供给不足，直播内容供给更不足。
所有的预测都是用来打脸的，但我还是分享一下： 1. 99.9%公众号会被视频号替代。
2. 视频号今年内用户时长超过快手。 3. 点赞的传播能力会被逐渐削弱。 4. 视频号广告投放在Q4大规模爆发。 5. 年末会出现几家流量和变现都很厉害的头部MCN。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/cXxLD_MnhevxaywMTjCEeA
很久以前羊肉串：火热的排队现场与冷静的创始人
火热的排队现场背后，是一家企业的从容内核，先扎马步再耍花枪。 受 访 | 宋吉 很久以前餐饮创始人、CEO 张沛元 黑蚁资本管理合伙人 采 访 | 姚 音 本刊主编 尹晓琳 本刊资深编辑 鲁秀琼 前可口可乐CMO、消费品专家 来 源 | 中欧商业评论（ID：ceibs-cbr） 《人生一串》，万物皆可烤。从北京的望京、簋街，到上海的淮海路商圈，穿越四季、纵贯南北的食客们在一家名为“很久以前羊肉串”的烧烤店门前排着队。
这种满嘴流油、七荤八素的美食体验早在宋朝已经发扬光大，《东京梦华录》中记载着北宋的宫廷烧烤名菜“烧臆子”。江湖风味、市井气息、乐天内涵使颇多国人具有烧烤情结。根据国家统计局数据，2019年中国餐饮行业零售消费总额为4.67万亿，对应中式烧烤市场规模约为2200亿，是仅次于火锅的第二大餐饮品类。
规模大，又不依赖厨师而更易标准化，这样的行业自然引发资本的“打量”，但烧烤同时又是难以形成长期品牌的领域，大市场没有大赢家。
美团点评在一份报告中提到，2018年中式烧烤门店数达到29万家，呈极度分散状态，开关店率基本持平，行业进入存量整合阶段。而疫情则大幅加速了行业整合。
有壁垒的相对优势显得尤为重要。2020年6月，很久以前羊肉串完成由黑蚁资本独家投资的B轮融资。黑蚁资本管理合伙人张沛元解读投资逻辑称，黑蚁资本所投的公司，一定得是踩在一个不可逆的、普适性的大趋势上。
具体到烧烤行业，不可逆的趋势是品质化和服务升级。当大众已经能够消费人均130元的火锅时，为何不能享受更高品质的烧烤？需求和购买力已经在了，只需要有人把产品做出来，给消费者充足的理由去买单。
“喜茶出现之前，大家也不认为值得为任何茶饮付30块，但喜茶的产品给了消费者充足的付费理由。很久以前也一样，将羊肉串的品质做到极致，无烟的环境，给人带来愉悦感的服务，集合在一起给到消费者足够的理由去为一顿烤串付人均100元以上的价格。”张沛元称。
在一个低门槛但高失败率的行业，从北京六环外的一个小门面，发展到如今数十家门店的规模，很久以前羊肉串并不是一家没有故事的串儿店。
1 偶然：源自呼伦贝尔
以当代中国的30年烧烤风云为观察坐标，上世纪90年代属于行业萌动期，街边卡拉OK配烟气缭绕的烧烤摊，一些小生意人在各地涌现。2000年，北京市出台一项关于“禁止露天烧烤食品”的规定，烧烤行业进入第二阶段。很多人把2003年称为烧烤行业的元年。日后被人熟知的木屋烧烤、冰城串吧、何师烧烤都在这一年创立，行业由此进入迸发期。5年后的2008年，很久以前羊肉串创立，与当时的“前浪”相比属于新生力量，给发热的烧烤市场带来一股新的风潮。
比如，很久以前羊肉串创始人宋吉很重视“感觉”，创业初期，他把餐厅的视觉、听觉和气氛玩出了“夜店范儿”。没人想到，这家风格浓厚的烧烤店，只用了6年时间，就从最初的6万元原始资金，发展到2014年4亿营收。
沈从文说过，凡事都有偶然的凑巧，结果却又如宿命的必然。回首创业过往，宋吉数次提到“偶然性”。
2008年，还是酒店服务员的宋吉回了一次老家呼伦贝尔。晚上，姨父带他去吃烧烤，当时热衷打扮的小青年宋吉并不想去烟熏火燎的地方，去了之后意外发现是无烟烧烤，店里还有形式新颖的自动旋转烧烤炉，早有创业想法的宋吉顿时眼前一亮，“心想我的创业项目应该就是它了”。
第二天宋吉就跑到网吧，上网搜索这种形式新颖的设备，苦寻无果。
“当时想要不算了吧，但转念一想，百度都搜不到，市场空间会不会很大？”宋吉回忆：“我回去找那家烧烤店的老板，我说我要在北京创业，不是在咱们老家，你能不能告诉我这种设备（卖家）的联系方式？老板给我了，我就回北京创业了。”
就连很久以前羊肉串的品牌故事也肇始于一个小时候偶然听到的故事——“很久以前还没有火，人们吃生的食物。一次偶然，雷电引发森林大火，把动物都烧死了。人们只能捡烧焦的动物吃，发现比生的好吃多了。这就是人类第一次吃到美味的食物，烧烤。”
宋吉还记得自己去工商注册的情景，他放弃了备选名字，只填了“很久以前”一个名字，“想来想去好像这个店只能叫‘很久以前’，注册成功的那一刻似乎有了一种必胜的信念。”
至于“万事开头难”之后的种种果因延伸，则属于价值裂变的范畴。如今回头看，第一家店的成功看似汇聚了诸多的偶然性，其实多亏那些平凡而不起眼的生活经历。
呼伦贝尔是宋吉的原点，但如果不离开故乡，他无法打开眼界和格局，比如第一家店的环境和气氛的“新颖性”就得益于他多年担任夜场DJ的悉心观察和品位。如果一直留在故乡，他也很难跳出小生意人的限制，对品牌产生不一样的思考。
而在他离家打工、创业的路上，故乡又不断地给他滋养。2016年当他栽了一个大跟头之后，再次回到呼伦贝尔，如同回到原点，全盘否定，重新出发。
2 证伪：速度有时是“空中楼阁”
2016年，黑蚁资本成立，风格鲜明地投资那些在一个存量市场上做出绝对创新、获取相对优势的公司。比如喜茶，以革命性的芝士奶盖奶茶产品，颠覆了用户对原有奶茶的认知，成长为现象级品牌。
但是这一时期的很久以前羊肉串，尚未进入黑蚁的雷达范围内。宋吉回忆那时候的自己，“有点飘，做了很多错误的选择，主要是想快速复制。”
前4年采取的是品牌加盟，但管理过于松散以至于加盟商想怎么干就怎么干，宋吉意识到这样行不通，一是会把品牌做没；二是加盟商也赚不到钱。
后4年尝试联营模式，管理权在公司，平稳输出产品和服务，保证各家店的客户体验趋于一致。
“但在往前走的过程中，无论是加盟还是联营，心态还是不对。很多事情没有发自内心地为顾客着想，想的总是怎么规模化做大，但如果不去想顾客，那所有这些就是空中楼阁。”宋吉反思，“只想着自己，就导致我们只是要做标准化，工厂穿好串送过来，那就都标准了，但是没去想它会变得不好吃，这就损害了顾客利益。”
一个更大的坑来自一种错误的认知。宋吉觉得客人之所以来就餐，都是被品牌洗脑的，只要把自己包装成一个品牌就行了。
基于这个错误的认知，很久以前羊肉串疯狂地在营销和装修上投入，以“包装得像个品牌”。当时每一家新店开业，都能通过营销造势迅速变火，很多客人排队打卡发朋友圈，“然后就没有然后了”。
这一时期的打法被宋吉总结为“形式大于内容”，“肉是工厂穿好的，等于二次甚至三次冷冻，没有灵魂了，生意自然也就下滑了。”
低谷出现在2016年。宋吉用“半死不活”形容当时的状态，“死还死不了，还能挣点钱，但就在盈亏平衡点维持着，那时候是很难受的。”
这次“证伪”的重大意义在于彻底去除了路径依赖。事实上，“证伪”比“证实”的成本更低，证实需要积累大量、全面的数据, 而少量致命的信息和少数几个动作就可以让人前功尽弃, 完成“证伪”——这正是“证伪”的魅力，知道某事是错的比知道某事是对的，更具确定性。
尽管宋吉遭遇的是一次被动证伪，仍然破除了路径依赖。在餐饮行业，很多人追求开店的效率，越快越好，但自此之后，宋吉希望稳扎稳打做成一个长期品牌。
3 棒喝：借钱的暴击
逆境“证伪”的另一重意义在于“破障”，一次节点性的打击让宋吉迎来了顿悟时刻。
“很快现金流开始受到挑战。当时需要给员工开工资和供应商结账，大概1000万才能度过难关，我得去借钱了。”宋吉回忆。
开口借钱能够让内敛之人迅速成长。5个朋友答应每人借200万帮他一把。“当时我借条也写好了，哥几个一商量说，宋吉，这个钱是可以借的，但是我们需要财务去你公司查一下。我想想算了，不借了，这种怀疑伤自尊。又去找其他朋友，东拼西凑了600万才度过那次危机。”
这次借钱经历让宋吉真正清醒，开始接受并且正视现实。时隔多年，他听到一位知名心理咨询师说，人不需要被安抚，需要被现实打醒，他深以为然：“我就是被现实打醒的。其实都是自己的问题。”
他总结，当你发现所有的问题都是自己的问题，就没有解决不了的问题，都会迎刃而解。如果还有问题怎么办？那其实是你还没有发自内心地认为是自己的问题，一旦你发自内心地认为都是自己的问题，其实答案也就出来了，因为你能很明显地看到，自己做错了什么。
“做‘形式大于内容’的事儿，而‘内容’本身并没有做好，当然会高开低走，客人也不会再次选择。从那时候开始进入自省的转变过程。”宋吉说。
回到那个时空点，他做了一次“全盘否定”，从头开始做产品的升级。他决定将羊肉串确立为招牌产品，先把每一串羊肉串做好，聚焦产品本身。
“我跟我弟弟宋庆说，你要用米其林三星的态度来做一串羊肉串。他说，米其林三星是什么态度？我说你先看一下《寿司之神》，完了又看《天妇罗之神》，之后我们回到呼伦贝尔去找羊，从那以后只做呼伦贝尔6个月月龄的羔羊肉，并且深入到上游指定屠宰场，找到源头的生产商，而不是通过中间的经销商。”宋吉说，“其实只要方向对了，就一点一点进步了。”
在他看来，招牌产品的地位类似于产品中的“皇帝”，“羊肉是我们自己选出来的太子，但也不能直接就立为皇帝，要试一下这个太子是不是真太子。所以那时候就把自己最擅长的营销、推广全砍了，纯靠产品力，就想试一下这是不是真太子。”
事实证明，客人是有明显感觉的。大概试了半年，业绩开始从最低点往上拉升5个点。
既然太子是真太子，接下来就要立它为皇帝。那时候门店的牌匾不叫“很久以前”，而叫“很久以前只是一家串店”，“一听这名字就觉得形式大于内容，好像有点不正经干事。”宋吉开玩笑式自我批评。
2017年4月开始，所有门店的牌匾全部换成“很久以前羊肉串”。“餐饮说白了，有了招牌，产品结构也就清晰了，因为产品结构是围绕招牌去定义的。”宋吉说，门店牌匾意味着品牌定位得以确立，下一步是让更多人知道，也便确立了营销方向。
越来越多消费者涌到店里，问题在于能不能接得住？“那时候我开始考虑，如何接得住来的客人，让他们都满意。其实也就是组织力的形成了。”宋吉说，“这些都是在那次打击之后自然长出来的，产品、品牌和组织力是做餐饮必要的几块，当时觉得我好像要同时抛接这三个球，还不能掉地下。”
4 穿越：先胜而后求战
李宗盛在歌里唱，越过山丘，才发现无人等候。跨越鸿沟、豁然开朗的宋吉，忽然觉得怎么没有竞争对手了？
“以前到处都是竞争对手，当你做正确的事的时候，反而会觉得怎么大家都不正经？好像除了不把产品和客户体验做好，其他什么都做，各种概念和故事。”宋吉说。
在清醒之后，他把最多的精力放在“能不能让来的客人都满意”。
“我经常想，科技公司跟我们就是完全相反的打法。多年前看过乔布斯的一个采访，新品发布会后记者问他，你不是说这款产品要在去年发布吗，为何晚了一年？乔布斯很自信地调侃说，这款产品现在发布也领先世界一年。几十亿美金的研发投入、外观设计、iOS系统的操作流畅度……他很清楚这款产品是什么段位。就像《孙子兵法》中说的先胜而后求战。”
宋吉羡慕科技公司的标准化，一款乔布斯打95分的产品，交给富士康生产，99.99%成品都会是95分的输出。但餐饮不是。
“早期我到餐厅体验，宋庆在后厨亲自做，旁边10个服务员，我坐着品尝，但只有这一个小时，我们的产品和服务是领先同行一年的，是95分以上的体验输出。当我这个老板离开门口的时候，它会瞬间变成80分、70分甚至不及格。餐饮是一个动态经营的过程，影响因素非常多，都是人的操作。”
受过挫折，困境反转，这些经历使宋吉保持“老板的清醒”。
“人的服务不是机器设置，它不像面部识别，一次识别就永远可以识别。有些老板认为自己是神，我制定了这个流程，大家就按这个流程去做。其实不是。意识到这个问题以及一步一步解决这个问题，这是最近4年我们在做的事，持续优化、平衡组织力，给客人提供好的服务和体验。”宋吉说。
过程虽然难，但越做越有意思，因为人很多时候会超越机器。
“再拿面部识别来举例子，你觉得面部识别是95分的体验，但是人的服务与机器是大不相同的。比如说老顾客来了，优秀的服务员会说，王姐来啦，95分；他继续说，还是坐之前位子吗，一下变成了96分；他再说，还是不吃葱花香菜吗，一下就变成101分。”
但是服务想要做到101分，难度系数非常高。如何让这些现场的服务和体验自我进化，目前做得好的还是海底捞。
很久以前羊肉串因为追求极致服务被称为“烧烤界的海底捞”。宋吉的终极定位跟海底捞并不一样，但是他知道自己要“路过它”。
“刚从坑里爬出来时，我就确定了未来的战略方向，当时也知道会经历海底捞这个阶段，就是客户体验的阶段，当然最终要做差异化。”宋吉说。
如何调动每一个服务员本身的内心驱动力？产品、品牌、组织力，宋吉手里扔的三个球永远不能落到地上，当三个球形成正向反馈，便不再需要费大力气时刻维持，而是有了系统自增强的力量。
比如产品精进，羊肉具有“期货”属性，每年8~11月集中屠宰，之后进入冷链运输环节。很多客人觉得很久以前的羊肉串比其他地方“好一点儿”，但他们不知道从草原到餐桌有100多个环节在支撑这个“好一点儿”。
“我举一个小例子，如何让羊肉不膻这个环节，有两个关键点，羊的年龄这个维度好解决，另一个不好解决的维度是氧化度。产品团队如何让羊肉在存储和运输过程中尽可能少的接触空气？”宋吉说，“第一年他们专门定制包装，但装羊肉的袋子会冻得很硬，在运输过程中磕出小小的孔，还是会进氧气。第二年他们给每个箱子加上大大的隔板，这个办法逻辑上行得通，但前提是工人得轻拿轻放，实际是工人在车上扔来扔去，最后还是会磕到。第三年他们又加了软隔膜，虽然还是有个别的会被磕到，但小孔的数量减少了。今年他们又在外包装上增加了一层装苹果的防撞网。这件事让我很感动，就是一种将心注入的态度，一点一点的在产品上精进。”
宋吉着迷于产品端和服务端一点一点的进步和成长。在组织层面，很久以前羊肉串设有价值评估小组，任务是看得见创造价值的人，给予更多的奖励。“创造价值、评估价值以及分配价值都很重要，尤其是评估和分配价值往往被忽略。”宋吉说，“必须在机制层面正向激励，羊肉的包装创新就奖励了5000块钱。”
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很久以前羊肉串创立13年了，宋吉承认自己的舒适感可能比大多数创业者好一些。消费行业的企业无所谓顺周期、逆周期，唯有一个周期：存活周期。只有更优质的产品、更极致的服务、更舒适的环境才能满足消费者日臻提升的需求，否则就会被逐渐淘汰。所以宋吉并不推崇“高速路上换引擎”式的增长。
“我会让速度没那么快，更多是一个缓慢推进的过程。我们的计划是每年门店数量增长20%。”宋吉很少受外界影响，认为做好自己最重要。
前可口可乐大中华区CMO、消费品专家鲁秀琼评价，在宋吉身上看到了第五级领导力的影子，一是保持谦逊姿态，拥有自省时刻，当发生问题的时候领导者要“看镜子，而不是看窗外”；二是领导力与产品结合，生发出极致的灵魂，慢慢的很多东西就长出来了。
宋吉的从容渗入到企业的DNA中，“打算这辈子就干这一件事了，也就从容了。”张沛元赞赏这种难得的专注力，“互联网行业大多是强发展、弱盈利，最终留下来的往往是有企业家精神的人。但餐饮行业不同，做三五家店可以很舒服地赚钱，所以来的人很多就是想赚钱，这就导致如果你在这个行业碰到有企业家精神的人，其实是很有优势的。而且经历过低谷，吃过苦头，也释放过风险，再重新成长起来的人更值得投资。”
在张沛元看来，烧烤行业的竞争远弱于火锅行业，而且内核极难模仿，因为重服务是一项需要时间细细打磨的硬功夫。宋吉曾经受到“偶然”的眷顾，但最终在“必然”中走向成功。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/CECKcmazhsKLdwq2m6zijw