作者： zimu

一件旧衣服的全球化之旅。

文 |  刘寅斌、吴雪莉、龙美灵

来源 | 新零售商业评论 (ID：xinlingshou1001)

 

今天，对于城市中高节奏生活的年轻人，一件衣服的平均寿命不超过3个月，大量的旧衣服要么被随意丢弃，要么堆积在家中的某个角落，造成极大的资源浪费。

以上海某小区的废旧物品自动回收机上的收购价格为标准，其对包括旧衣服在内的所有回收物资的收购价格均为0.8元/公斤，那么，仅2020年被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元，再加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，一个千亿规模市场已见雏形。

旧衣服如果被当作垃圾处理，最后只能焚烧或者掩埋，这不仅是对资源的极大浪费，也会加大环境污染。

“事实上，没有一件旧衣服是垃圾，旧衣服全都是宝。”山东成欣服装分拣厂（以下简称“山东成欣”）创始人王金成说，“就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更高级的旧衣服，比如一件雪纺连衣裙，从中国出口到非洲后，可能被非洲用户以7美元的价格带回家。”

目前，中国旧衣服的回收率不到10%，整个行业处于非常早期的阶段，但是已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

近三成旧衣服随着产业链的外延，出口到非洲、东南亚等地区，剩下七成主要进行国内循环利用。

围绕旧衣服行业的某个门类或某个产业链条，国内已经自发形成多个专业回收中心。

例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

很明显，旧衣回收既是一个环保产业，更有巨大商业价值。旧衣回收不仅能带动大量就业，还能带动非洲及东南亚等地区的一些特定产业。

2020年，我们研究团队开始接触旧衣回收行业的从业者，试图深入了解这个行业。

一个非常偶然的机缘，我们认识了王金成和渠成峰——他们在山东县级城市滕州有一个专门从事旧衣服分拣及出口的工厂，年销售额超过5000万元人民币，在行业内具有一定的影响力。

2021年春节前夕，我们前往滕州，实地走访，面对面访谈，终于揭开了这个行业的神秘面纱，得以一窥究竟。

一件旧衣服的全球化之旅 

1、寻找货源

在渠成峰和王金成刚起步的2009年，旧衣回收行业非常不成熟， 95%以上的市场处于空白状态。

没有供应商，渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。终于，在山东、云南、河北、河南，渠成峰和王金成开始打破僵局。

千辛万苦积累了第一批货源后，终于做了第一笔生意。结果，第一笔生意就让他们初期投资的20多万全部打了水漂。

“那个时候，我们主要做原料采购，按照出口商的要求将旧衣服分拣后卖给他们。我们工厂刚起步，工人都是新招的，质量控制非常不稳定，而出口商对货品的要求非常高，价格又压得特别低，第一单下来，我们就血本无归了。”渠成峰回忆说。

在总结教训后，渠成峰和王金成意识到，要想有足够的利润空间，除了要有货源之外，还必须做好两件事：加强内控，做好分拣；把握市场通道，自己做出口。

2、旧衣出口的品类和标准

中国旧衣服出口到非洲，有非常明确的品类和标准，不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵，是出口旧衣的基本标准。

旧衣回收行业的最前端是废品回收员。在中国各大城市，很多外来人口以家庭为单位，从事着这项工作。

废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。收集到500公斤左右，就直接出售给大型回收站。他们无需承担库存压力，每个月回收量通常在20~30吨，每吨利润在400~800元。

大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。这些大型回收站通常有自己的仓库，并且可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

大型回收站至少需要集齐一整车的量，才能发货给下游工厂。这个量级的标准基本上是：距离下游工厂800公里以内，10吨；800公里以上，25吨。货的体量越大，运费越便宜。

分拣工厂会抽样检查，根据货物成色，将整车货物定级，并根据不同货品支付不同的价格。

山东成欣作为出口非洲的分拣工厂，夏装统货的拿货价格最高，能到每吨1万元，其次是鞋子统货，在3000~7000元。 

3、精细化分拣

对于旧衣回收行业，尤其是旧衣出口行业来说，分拣水平是衡量一家工厂能力的主要指标，也是决定工厂货物出口价格的主要依据。

山东成欣每月出口量在2000吨左右，专门分拣用于出口的夏装统货。分拣车间占地5000平方米，分为原料区、生产区、成品区三大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。

分拣车间的60多名工人都是来自周边村庄的中年女性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”，将用床单包裹的旧衣服逐个解开，放到流水线上。

其他工人分别站在流水线两侧，每个人都有固定的分工，负责某个类别的分拣。经过层层分拣，夏装统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等，都会分别放入不同的框中，类别可达100多个。

工人分拣完成后，质检人员会对分拣结果进行质量检查，不能出现破损、污渍。质检后称重，随后推向“打包区”，用液压打包机压缩成规则的长方体，每包重量根据客户的要求来定。

打包工作由两名工人协作完成。他们会提前用A4纸打印出每个类别的品类单，放在待打包的衣服表面，方便货物到非洲后，客户能清楚看到每一包的货物信息。

整包衣服用透明的打包材料包裹，并用塑钢打包带捆扎，然后码放在车间成品区，等待出口。 

4、出口非洲20国

想做出口业务，自然要有懂英语的人与外国客户沟通。在朋友的推荐下，渠成峰和王金成认识了王凯。王凯在一家旧衣厂做外贸业务，英语交流能力很强。

“王凯就是我们需要的人，他手上有国外订单，而我们有货源，这样的合作很完美。”王金成说。王凯加入后，只过了一个月，山东成欣就完成了出口非洲的第一单。

随着出口业务越做越大，公司步入正轨。2014年，渠成峰在王凯的陪同下，前往乌干达拜访客户。

“我们做了那么多年出口生意，一直没搞明白非洲人到底是怎么卖我们旧衣服的。所以，那次去非洲，还有一个非常重要的目的，就是要彻底弄明白非洲市场旧衣服的销售通道和销售方法。”渠成峰说。

同时，开拓新客户也是此行的重要目的。渠成峰和王凯背了两袋子旧鞋，希望在旧鞋出口上进行一些尝试。

在乌干达五星级酒店的咖啡厅，渠成峰和事先联系好的旧鞋批发商见了面。

“当时，我们直接把鞋子倒出来，就在酒店的咖啡厅，讨论哪些鞋子品类能达到要求。”渠成峰说。和旧鞋批发商交流结束后，这批旧鞋还没“走”出酒店，就被酒店服务员抢购一空。

乌干达位于非洲东部，是世界最不发达的国家之一，也是二手衣服进口体量比较大的非洲国家。首都坎帕拉有一个庞大的旧衣市场，遍地都是80年代中国农村集市一样的旧衣摊位。

从山东成欣进口旧衣服的一级批发商不做零售生意，他们直接将货物分销给乌干达的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商，从市级代理到县级代理，层层分销下去，至少要经历四层，最终出现在集市的地摊上。

货物开包最令人兴奋，就像刮奖一样，开包前没人知道里面都是些什么货。而包裹内衣服的品质、样式决定了这包货最终的利润。

商户会按件来卖，先定价6美元，让用户挑走最好的，剩下的定价5美元，再让用户挑，接着4美元、3美元、2美元、1美元，依次降价，直到把所有衣服卖完。

渠成峰说：“一级批发商进口货物时，价格是每公斤1.2美元，一包100公斤的货大概有600~700件女士T恤，而一柜货物（20~30吨）的清关费3万多美元，接近货的价值。从批发商到经销商，再到分销商，最终到底下的商户，他们的总利润大概在1.5倍左右。”

非洲的消费者基本能接受来自中国的所有旧衣服，包括贴身穿的内衣内裤。福非凡来自中非喀麦隆，目前就读于上海大学经济金融专业。他出生在当地一个十分富裕的家庭，但依然习惯于购买二手衣服。

“在我的记忆中，妈妈经常到集市为我们挑选二手衣服，2010年以前，50元人民币就能为一个小孩购买一整年的衣服，可以置办两三套。”福非凡说。

非洲之行对渠成峰和王金成来说，最大的收获是：整个出口生意的逻辑彻底改变了。

“我们以前只是想着把手上最好的货给客户，一切按照客户的要求严格执行。考察回来后，我们开始懂得如何保护自己的利润，如何把握客户能够接受的货品品质。”王金成说，“事实上，对于非洲进口商来说，价格才是最关键的要素。至于整体质量，以前我们总是按照90分来要求自己，现在我们适当地调整成70分。其实对用户来说，70分和90分感知差别不大，但对我们来说，利润空间却有天壤之别。”

靠着口碑和品质，山东成欣打开了整个非洲市场，目前长期合作的客户有30多家，覆盖非洲20多个国家和地区。

旧衣回收走向线上？ 

近年来，中国旧衣服在非洲占有率逐年上升，主要拼的是价格和服务。在价格上，中国旧衣服明显低于欧美。在尽力满足非洲客户需求方面，中国企业的灵活性也远远高于欧美。

在非洲市场，最受欢迎的旧衣品类是连衣裙，尤其是丝料、雪纺连衣裙，出口价格高达38000~39000元/吨。

在旧衣出口货柜中，不可能只有一个单一的品类，因为这对工厂来说，集货难度太大，成本太高。同时，非洲客户也喜欢好货差货一起搭配，以满足不同阶层的消费需求。

如果客户想要更多的裙子，国内厂商会将裙子的比例调高一点，而欧美厂商对于这样的要求，通常不予理会。因此，越来越多的非洲客户选择跟中国企业合作。

更大的变化发生在2020年，受新冠疫情影响，欧美国家、日韩等的旧衣服变得不安全，非洲旧衣批发商迅速将订单转向中国，中国旧衣行业迎来井喷式增长。

山东成欣的订单已经排到了3个月以后，其他工厂也出现类似情况，整个行业面临大量缺货问题。

这对于中国旧衣行业来说，或许是一个机会，可以超越欧美国家、日韩等在非洲旧衣市场的占有率，但同时也是一种挑战，目前最迫切的是解决国内货源问题。

为此，王金成和渠成峰开始布局线上回收模式。团队成立了创欣衣再生资源公司，专注于线上回收业务，采用线上平台+合伙加盟的模式扩大货源。

目前新公司开发的小程序“创欣衣回收”已经上线。用户选择相应类别，并填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。

上门回收人员是以加盟方式发展的城市合伙人，这样，各个城市的旧衣回收商都可以使用这个小程序上门回收，集到一车的货量后，直接出售给山东成欣。

王金成说：“通过互联网平台，可以让更多的人参与进来，同时跳过中间商，让城市合伙人和工厂直接对接。这种模式使城市合伙人成为一手货源回收商，不再有中间商赚取差价的环节，他们虽然比较辛苦，但利润相比之前更可观。”

城市合伙人按区域分为省级代理、直辖市代理、省会城市代理、地级市代理、区县级代理，他们会在相应的城市开展业务，最南边已经发展到广西、贵州等省份，将逐步覆盖全国。

目前创欣衣回收小程序每月能达到1000吨左右的回收量，到年底有望突破每月4000吨。而借助小程序，就可以控制、了解所有加盟商的回收量。

在线上回收创新模式上，国内互联网公司也在尝试摸索，诞生了飞蚂蚁、白鲸鱼、鸥燕、铛铛等回收平台，闲鱼二手交易平台也开展了相关业务。

2020年，回收行业像是坐上了火箭，一飞冲天，越来越多的人涌入这个行业。

如果未来的旧衣回收能发展成为美团模式，面向全国收货，就完全可以覆盖全国。这种模式是旧衣回收行业发展的方向，但需要大量的资金、专业的团队，才能做起来。到那时，全国的城市，甚至每一个区县都会有自己的回收员。

规范之路还有多长 

旧衣回收行业提供了解决办法，但还有很长的路要走。最大的问题是没有相关的清洗、消毒环节，只是简单地进行分拣、打包。

“由于量级太大，清洗和消毒将耗费巨大的人力、物力，而且清洗会对环境造成进一步污染。”王金成说。

“我们希望国家给予这个行业一个正常合理的税收额度，进而扶持这个行业做得更好更规范。”王金成坦言道，“由于海外进来的流水太大，我们账户还被银行查封过，在查明原因后才解封。工厂都是以个体工商户的形式存在，资金直接打进个人账户会有洗钱嫌疑，我们盼望这个行业能被平等对待。”

这个行业还有一个现象，对于破损的不能用于出口的废旧衣物，会由下游工厂再加工，制作成大棚保温棉等工业原料。这个加工过程是被环保部门禁止的，一经发现就会被查处，但生产出来的保温棉在市场上又是正常流通的。

目前，从事再加工的厂商只能隐秘经营，他们希望国家相关部门可以对机器、人员、厂房、环境等进行标准化，制定相关规章制度来约束，使这个产业更加透明、规范。

一件旧衣服的全球再利用，促成了一个庞大的产业。它的每个环节都有极其细化的分工，展现了这个行业的有序性。

虽然这些流程和大公司相比，还是略显稚嫩，但不要忘记，这是一个只有十几年发展历史、正处于高速发展期的新行业。

在这个千亿级的市场中，未来一定会出现巨头公司和新的企业家，他们可能是王金成和渠成峰，也可能是其他的创业者。

这是最好的时代，对渠成峰和王金成是如此，对所有致力于创造价值的创业者，同样如此。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/exwOKCilYdM6ZVe_R2rLdQ

这几天，瞌睡乔很忙，先是参加G7峰会，又是参加北约峰会，今天又要和普京见面了。

说实话，这几天我也都关注了这些新闻，可是实在没啥写的，因为这群“乌合之众”真没有提出什么像样的东西出来。

其实，也可以理解，毕竟瞌睡乔已经半痴呆了，你能指望他在峰会上能有什么强势的表现？

说句难听的，现在拜登都不敢在媒体面前说太多话，不敢面对记者的公开提问。

这不，拜登即将和普京会面了，美国已经做出说明：拜登单独举行记者会，不会和普京举行联合记者会。

拜登为什么不敢和普京同台召开记者会？

就是因为美国人害怕在记者会的时候，记者问出一些刁难的问题，或普京提出一些超过拜登大脑负担的问题，拜登要是当场“当机”了怎么办？

虽然全世界都知道拜登只是一个“傀儡”，背后有两个甚至三个女人在垂帘听政（佩罗西、哈里斯和希拉里），但是拜登终究是美国名义上的总统，真要出去丢人了，那丢的也是美国人的面子啊。

当然了，这个不是我们今天的重点，我们今天还是要说说美国和俄罗斯的关系。

拜登和普京会面了，很多人又担心美国要和俄罗斯联合起来对付中国了。

其实，这种担心是没有必要的，因为美国和俄罗斯是不可能走到一起的，他们一定是要彻底搞死俄罗斯的。

关于美国要搞死俄罗斯的原因非常的简单：维护自己的霸权。

如果我们从地理上分析就会发现一个问题：美国不适合当世界的霸主。

想要成为世界霸主，那么就要成为世界的政治中心、经济中心和文化中心等。

由于美国远离亚欧大陆，所以美国成为世界中心的代价是非常大的，会形成极大的资源浪费。

美国是世界的政治中心，联合国的总部在美国的纽约，世界各国人员到联合国召开各种重大会议都要到美国去，只能通过航空，这形成了极大的资源浪费。

美国是世界的经济中心，大宗商品期货市场都在美国，是商品生产和交换的集中地，这也形成了极大的资源浪费。

这个也很好理解。

假设中国想要购买俄罗斯的石油，俄罗斯首先要把石油运到美国，然后中国再到美国购买俄罗斯的石油，你说这是不是形成了极大的资源浪费？

如果我们把中国当成是地球，把中国各个省当成是世界上的每个国家，那么美国就相当于中国的西藏，试想：如果中国开个会，各省的人都要去西藏开会代价大不大？如果各个企业做生意都要去西藏中转下，这个代价大不大？

所以，从地理的角度分析，美国是不适合当世界霸主的，代价太大了。

如果世界和平了，大家一起发展经济，那么世界的经济中心必然要往亚欧大陆转移，因为亚欧大陆面积有5000多万平方公里，92个国家，49亿人口（占总人口的65%）。

这个是不以人的意志为转移的，而是从利益的角度出来的，它是规律。

所以，为了逆这种规律，美国才制定了自己的霸权——在亚欧大陆建立众多的军事基地，到处制造矛盾和动乱，其根本目的就是为了不让亚欧大陆和平了。

大家看看下面的美军军事基地分布：美军的军事基地把整个亚欧大陆给包围了，在南美洲和非洲的军事基地就非常的少。

有人把美国控制世界的方式称为三个“安全框架”，它们分别是西太安全框架、中东安全框架、北约安全框架。

西太安全框架：美国以日本为基石，打造了“第一岛链”战略，围堵中国；

中东安全框架：美国以以色列为基石，威慑中东产油国，控制世界能源中心；

北约安全框架：美国以北约为基石，控制西欧，围堵俄罗斯。

我们公正客观的说，美国为了控制亚欧大陆的代价是非常大的。

美国每年高达8000亿美元的军费，但是收益却远没有那么大——这就是特朗普上台以后不断的要求日本、韩国增加美国驻军费用，不断要求北约提高军事开支的主要原因。

随着中国的不断崛起，美国的不断衰弱，美国想要控制亚欧大陆也变得越来越“力不从心”，必然要进行战略收缩，否则就会拖垮它。

所以，在这三个“安全框架”中，美国必然要有所舍弃。

对于西太安全框架来说，现在已经支离破碎了，朝鲜拥核了、菲律宾不跟着美国走了、中国在南海也建立了各种军事基地，美国根本就无法在中国周边制造动乱。

无法在中国周边制造动乱，那么美国就无法阻挡中国崛起——美国是没有那个胆子和中国发生直接战争的。

对于中东安全框架来说，现在也成了一个鸡肋。

石油是工业的血液，控制了中东就等于控制了世界，但是随着美国在阿富汗战争、伊拉克战争和叙利亚战争中的失败，美国控制中东的能力也在不断的变弱。

另外，随着中俄石油管线、中缅石油管线开通，中巴经济走廊的建设，美国想要通过石油制衡中国的目标也难以实现了。

相反，随着新能源技术的不断突破，石油对人类的重要性越来越弱。

我非常相信，如果中国海上石油运输通道被切断的话，那么中国在很短的时间内就能摆脱对石油的依赖——新能源汽车将会代替化石燃料汽车，然后中国自己年产3亿吨石油足够工业使用的。

所以，我们也看到，现在的美国正在逐渐的从中东地区撤出。

有人说，美国从中东撤军为了加强西太的力量，把更多的精力放在围堵中国上。

但是，有什么用呢？

它敢打朝鲜吗？

如果美国不怕朝鲜把原子弹丢向美国本土、不怕朝鲜弹道导弹把日本、韩国的军事基地都炸平了，尽管打试试！

如果美国不怕中国再来次“抗美援朝”，尽管打试试——别忘记，中国和朝鲜签订了《中朝友好互助条约》！

菲律宾愿意为了美国和中国开战吗？

菲律宾连一架像样的战机、战舰都没有，怎么和中国打？

2016年的南海仲裁案就已经说明问题了！

至于其它国家就不用说了，没有任何一个国家会愿意跟着美国和中国开战的——跟着中国发展经济难道不好吗？

现在，唯一有点危险的就是中国台湾省。

但是，收复台湾，根本就影响不到我们——台湾只是一个岛，就算打了，产生大量的难民，也冲击不到大陆。

更何况，我们打下台湾也就几天的事情，美国根本就没有能力干预。

就算美国把全部军事力量都部署到中国身边也没有用——美国不敢和中国动手，它也不敢对中国周边国家动武，更没有其它国家会为了美国和中国开战。

西太，美国是控制不住了；中东，也没有那么重要了。

所以，美国只剩最后一个重要的地方了：北约。

在美国控制世界的三个安全框架中，北约是美国最不能放弃的。

我们做一个假设：如果北约解散了，会发生什么？

如果北约解散了，美国想要在欧洲制造动乱就不可能了，再也不会出现科索沃战争、格鲁吉亚战争、乌克兰战争等——没有了北约这个大本营，美国想要把影响力扩散到欧洲腹部几乎是没有可能的。

如果北约解散了，美国想要在中东地区搞事，那么代价将会极其庞大——试想，失去北约在欧洲的军事基地，美国发动战争的代价得有多大？飞机要从美国本土起飞、战舰要从美国本土启航，各种武器、装备和物资都得从美国本土运输过来，美国能承担得起吗？

如果北约解散了，波兰、波罗的海三国也没有那个胆子去挑衅俄罗斯了，欧洲也就和平了——和平的欧洲必然会把发展经济放在第一位，那时，美国说的话还会有人听吗？

所以，美国可以放弃西太、可以放弃中东，但是绝对不能放弃北约！

北约不仅仅与美国地理上接近，更是美国超级大国地位的象征，丢掉了北约，美国就丢掉了霸权！

放弃北约，美国就没有办法在世界上制造更多的动乱；放弃了北约，美国就无法在政治上绑架西欧国家；放弃北约，美国就无法以政治手段来逼迫西欧国家在经济上的让步……

但是，并不是所有的北约国家都希望北约解体的。

从西欧的角度来说，法国、德国是希望北约解散的，这点从马克龙不断喊着要建立欧洲军就能看出来——德国也表示支持法国。

但是，也有一些国家是支持北约的，而这些国家恰恰不是与俄罗斯矛盾很深的西欧国家，而是中东欧国家。

如果大家仔细看新闻就会知道，中东欧、东欧国家中的波兰、乌克兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛这五个国家都是支持北约的，它们非但不希望北约解体，还希望北约扩大影响力。

比如，在2018年的时候，波兰媒体公开的一份国防部文件显示，波兰方面有意花至多20亿美元，为美国驻军建设永久性军事基地。

它们为什么都支持北约？

因为每当俄罗斯强大了，首先欺负的就是它们！

欧洲最害怕的两个国家就是德国和俄罗斯，因为在历史上，只要这两个国家强大了，就必然发动统一欧洲的战争——德国人以西罗马帝国继承者自居，俄罗斯以东罗马帝国继承者自居，统一欧洲刻画在这两个国家所有人的基因里。

现在的德国，虽然经济强大，但是军事却被彻底阉割了——德国既没有核武器，也没有航母。相反，俄罗斯的经济虽差，但是俄罗斯依旧拥有强大的武力。

对于一些欧洲国家来说，俄罗斯对它们的威胁实在是太大了，必须要彻底搞死俄罗斯才能让它们放心——必须要让俄罗斯像德国那样，彻底的解除武装。

对于美国来说，是不能丢掉北约。没有了北约，美国就再也无法控制欧洲，那时美国就没有了对欧洲的军事影响力、政治影响力和经济影响力；对于一些欧洲国家来说，也希望北约存在。没有了北约，这些小国就无法抵抗俄罗斯。

如果美国和俄罗斯联手了，那么北约还有什么存在的必要？

对于美国来说，西太可以丢掉、中东也可以丢掉，唯独北约不能丢，因为丢掉了北约，就等于丢掉了霸权。

所以，大家放心好了，美俄是不可能走到一起的！拜登和普京的会晤，也不会有任何实质性的结果。

联俄制华？

那不过只是一个梦而已！

只要我们做好自己的事情，谁也不能把我们怎么样！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/bTGTA79CM1v9btu58t5GSg

吃瓜的壹读君 | 米吱

王思聪和女网红的惊天巨瓜，大家有吃到吗？

简单说就是，四年前，王思聪看上了一个叫孙一宁的女网红，结果人家对他爱搭不理，后来因为拿钱却没做推广等黑料，孙一宁退隐江湖。如今她卷土重来，但这次她的队友是一个妹子，好死不死，王思聪又看中了人家。

就是这妹儿

但互联网没有记忆，王思聪估计也没有记忆。去孙一宁直播间一顿撒币后，王思聪惊觉这居然是之前拒绝过自己的妹子。

接下来的事就简单刺激多了。王思聪土味情话轰炸孙一宁，妹子人间清醒，又因得罪不起，委婉拒绝n次，老王恼羞成怒，开始各种语言威胁，还点赞了爆料女生黑料的微博，孙一宁干脆把两人的聊天记录直接发到微博。

聊天内容太多，只摘一些比较经典的放在这里。

先是土味情话。

王思聪：我这几天都没睡好你知道吗？每晚上都在想你。

孙一宁：打雷的时候要小心。

王思聪：吃什么都没味道，如果你在我旁边就有味道了。

孙一宁：你好油，我命油我不油天。

王思聪：你不知道心疼人的，我这几天都没休息好。

孙一宁：150斤还要人心疼。

王思聪：宝，我今天去输液了，输的什么液，想你的夜。

（救命，这一句太好笑了）

眼见得不到，开始语言威胁。

孙一宁：要找人杀了我？格局小了。

王思聪：我不需要你死，我只需要更多人看清你的真面目，兄弟。

孙一宁：我的真面目就是你爹，傻比。

所以，真相是这样？

由于这一波聊天记录过于好笑，引来一大波人在朋友圈模仿，大家纷纷调侃：吴亦凡这么帅也要说叠字哄人，王思聪这么有钱都要当舔狗，你有什么理由装直男？

整得王思聪还在朋友圈爆粗回应。

也有人认真分析：这一点也不好笑，4年前女生才18岁，王思聪都能下得去手，现在威逼利诱都用上了，这不就是得不到就要毁灭吗？眼见不对，就开始玩梗模糊视线，转移重点，这公关牛的很啊。

先说结论：王思聪不是舔狗；得不到就报复，是自卑。

说几句情话就是舔狗？

背后动机才是关键

首先来明确一下爱情的定义和特征。

爱情是男女双方在一定客观条件、共同理想的基础上，在内心中所形成的相互间的爱慕，强烈渴望对方能够成为自己终身伴侣的一种专一、稳定的情感（肖海燕，2005）。

爱情有四个特点：（1）相异性，爱情一般发生在异性之间，专指异性恋；（2）成熟性，爱情是一种特殊的情感体验，需要个体身心发展到相对成熟后才会产生；（3）生理性，爱情包括性爱因素，不是精神上的依恋；（4）利他性，恋爱中的人会高度关心对方，觉得让对方幸福是自己义不容辞的责任（郭念峰，2005）。

据此可以看出，王思聪和孙一宁之间的，根本不是爱情。首先这是王思聪单方面的意愿，其次王思聪没有利他性，而是利己，否则就不会说出毁灭对方之类的话。

至于大家调侃的舔狗，百科定义是这样的：毫无尊严和底线地去跪舔他人的人，形容在两性关系中明知道对方不喜欢自己，还坚持不懈的丧失尊严和底线的去迎合对方。

社会学家John Alan Lee（1973）提出了爱情颜色理论，将爱情态度分为六种类型：（1）浪漫型，建立在理想化的外在吸引上，强调一见钟情；（2）现实型，择偶标准是能满足自己的实际需要；（3）占有型，这种爱情以占用、依恋对方为主要标志；（4）利他型，以牺牲、奉献、不求回报的方式追求爱情；（5）友谊型，爱情建立在友情基础之上；（6）游戏型，将爱情视为是游戏，并不真正投入自己的感情，时常更换恋爱对象或是同时游走于不同的情人之间。

如果给舔狗归类，就是利他型。你不爱我不要紧，我爱你就够了，我愿意为你做任何事，不求回报。

王思聪根本不是舔狗啊！

他说情话，给女生直播刷钱，这些都是要求回报的。如果是利他型，他不会不怀好意地邀请女生参加聚会，不会在眼见得不到后就开始威逼利诱，他这是利己。

希望女生单独赴约

准确地说，王思聪更像浪漫型和游戏型的结合。他因为对方的颜值而爱上对方，甚至四年后还是会一见脸就钟情，这是典型的浪漫型。他说自己爱了对方4年，但这4年里他并非洁身自好，依然游走在各色美女之间，这是典型的游戏型。

研究表明，在爱情态度方面，属于浪漫型、利他型、游戏型的男性显著多于女性，属于现实型的女性则显著多于男性，友谊型和占有型则没有明显差别。

王思聪就像一个氪金的游戏玩家，只是他没想到，孙一宁是个绝对的现实型。

人间清醒孙一宁

得不到就毁灭

可能是自卑在作祟

这个结论着实令人惊讶，王思聪也会自卑吗？

答案是，会。

奥地利精神病学家Adler最初认为，儿童之所以普遍存在自卑，是因为他们仰赖成年人生活，自己无法独立，后来Adler修正了自己的观点，认为自卑感源于个体知觉到自己不能达到自己理想的完美标准。

简单地说就是，自卑源于比较。

这里的比较对象，可以是现实生活中的他人，这些人离你比较近，你无法完全摆脱他们而存在。对比之下，发现自己确实不如别人，自卑感就会出现。要摆脱这种自卑感并不是没有办法，换个圈子就行了。

比较对象也可以是理想自我。每个人都有一个理想自我，即你理想中的自己是什么样的。如若未能达到，巨大的落差会带来自卑等多种问题。

王思聪的理想自我，肯定不是一个月入过万的小白领。他拥有顶级资源，家里给得起上亿的创业资金，他的理想自我，更可能是一个成功的大商人，最好学问也是一等一，男人女人都爱我。

结果呢，熊猫TV倒了，由王思聪担任董事长并持股100%的北京普思投资有限公司股权被上海市宝山区人民法院冻结，其言论也让许多人不敢相信他毕业于伦敦大学学院哲学系。

这些条件加起来，导致王思聪在面对绝大多数人的时候是自傲的，但面对自己的理想自我，则更有可能是自卑的。

那么，面对挫败，自卑者会作何反应呢？

Adler之后的研究者们对此进行了探讨。Foulds采用问卷法研究了在挫折情境下的优越感-自卑感指标。问卷共24个条目，每个条目都是一个老太太（或老先生、妇女、男人、女孩、男孩）说的一句很可能挫败他人的话，相应的4个选项是对这句话的回应。

所有回应实际上可以分为以下类型：外部惩罚性自我防卫（责备遭到强调性的否定，敌意转向环境中的人或物）、外部惩罚性需要维持（需要依赖他人找到解决方案）、内部惩罚性自我防卫（指责是指向自身的）、内部惩罚性需要维持（被试提出补偿之道）。

孙一宁说了多少挫败王思聪的话啊，显然，王思聪选择了第一种回应方式。

看完这一大串瓜（有反转请踢踢我），想最后强调一点：威胁和恐吓不是追求，哪怕女孩曾经是个骗子，劣迹斑斑，她也有权利拒绝自己不喜欢的人。

一切不能只向钱看，这世界上，总有钱解决不了的事。

参考资料

 

[1]郭念锋. (2005). 心理咨询师 基础知识. 民族出版社.

[2]曹杏娥. 大学生成人依恋,自尊与爱情态度的关系研究. 北京林业大学.

[3]唐斯娜, & 杨洋. (2019). 大学生的爱情观与自尊:基于性别及性别角色双视角. 牡丹江师范学院学报(社会科学版)(5).

[4]李艺敏, & 孔克勤. (2009). 西方自卑研究述评. 心理研究, 02(004), 3-11.

[5] Lee, J. H. ,  Lee, J. A. ,  Lee, J. ,  Lee, J. A. ,  Lee, J. , &  Lee, S. . (1973). Colours of love: an exploration of the ways of loving.

 

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/wd5sKBm8o3_LM1FyZK-kNA

▎以亏损换增长的路，走不通了。

 

 

钛媒体作者丨连线Insight

 

融资收缩、裁员整治、上市无望，在线教育行业熄火了。 

 

进入2021年，在线教育行业从热火朝天的盛况，转为等待政策的静默。 

 

从5月开始，包括猿辅导、作业帮、学而思网校等在内的15家教育机构均受到了顶格处罚，原因为企业涉及虚假宣传、价格欺诈等行为。 

 

行业变动也直接影响了头部在线教育企业的上市进度。 

 

5月26日，作业帮发布声明表示，公司没有明确上市计划、IPO没有时间表。此前据晚点LatePost报道，作业帮迎来新任CFO（首席财务官）金秉，计划在2021年中登陆美股。 

 

这几个月，重锤在不断落下。 

 

6月1日，新版《未成年人保护法》开始施行后，其中第33条明确规定：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。” 

 

虽然当前还没有明确启蒙类课程是否属于小学课程教育，但部分在线教育企业已经选择关停或对该业务进行大幅裁员。 

 

相比当下的动荡，去年在线教育企业可谓火热。 

 

“我是去年疫情期间入职的猿辅导旗下斑马AI课，当时亲眼见到了行业的疯狂。那时候一个体验课的班级转化率能高达50%，要知道平常稳定在1/3左右都算高了。”斑马AI课员工武卓向连线Insight表示。 

 

疫情禁锢了人们外出的脚步，大批线下机构发展停滞，却带火了在线教育行业。 

 

武卓表示，去年下半年疫情好转后，超高的转化率才慢慢回落下来，但此时她所在的英语部门，已经从原先一层楼的人员，扩张到了占据三层写字楼。 

 

疫情也让在线教育行业颇受投资机构看好。据艾瑞咨询统计，2020年教育行业累计融资1164亿元，其中在线教育融资金额1034亿元，占比89%。 

 

然而，风口上的在线教育，一面是高融资、高估值、高收入，另一面是高投放、高获客成本、高亏损；一面是商业模式看似跑通，另一面是行业普遍亏损，主要依靠资本输血，距规模化盈利尚有一段距离。 

 

越来越快、越来越疯狂的态势没有延续，烧钱的游戏被叫停，资本的态度也一下子冷却，而在线教育头部玩家大多还未上市，这也意味着在线教育没有跑出赢家。 

 

在未来的日子里，这些玩家的最大挑战，变成了如何活下去。 

 

01

在线教育大动荡：裁员、严管、等待政策

在线教育的从业者没想到，风向变得如此之快。 

 

据连线Insight了解到，在相关政策出来后，很多从业人士内心就知道可能会被裁，而接到裁员通知的那一瞬间，他们面临的，不仅是可能拿不到合理赔偿的困境，还有行业被“速冻”后，下一份工作从哪里找的烦恼。 

 

6月7日，作业帮旗下低幼业务鸭鸭启蒙开启了大裁员。一位业内人士告诉连线Insight，该业务线有1000多名员工，此次裁员比例将达到80%，无论是业务部门，还是职能部门，经过裁员后，有的部门只剩两三人，有的部门甚至一人不留。 

 

雷厉风行的裁员背后，是在线教育行业越发严厉的监管。 

 

今年6月1日，新版《未成年人保护法》施行当天，市场监管部门对作业帮、猿辅导、新东方、学而思等15家校外培训机构予以顶格罚款，罚金合计3650万元，原因为存在虚假宣传和价格欺诈等违法行为。 

 

监管的重锤已然落下，新版《未成年人保护法》后，今后不管是公办幼儿园、私立幼儿园，还是校外培训机构，都不能对3到6岁的孩子进行小学课程教育。 

 

尽管当前还没有明确各大在线教育企业开设的启蒙类课程是否属于小学课程教育，但大多数企业似乎“默认”今后启蒙业务将全面被清退。 

 

“以前认为（启蒙类课程）这是个巨大的市场，但现在才猛然醒悟这是法律层面严格禁止的。”在内部全体员工会议上，高途集团（原跟谁学）董事长兼CEO陈向东表示。 

 

随即，在5月27日，高途集团全体员工会议上，陈向东在内部宣布放弃旗下“小早启蒙”业务，并开启裁员。针对该项目团队成员会提供内部活水计划，但仍需要重新面试，面试不通过的员工将被裁员。 

 

尽管高途提供了活水计划，但据21Tech报道，高途员工透露整个小早启蒙项目，只留下绘本教育团队约五十人被分配至创新增长部门。这意味着小早启蒙的1000多名员工将被整体裁撤。 

 

小早启蒙学习演示，图源小早启蒙APP 

 

不过，据一位教育行业人士向连线Insight透露，高途旗下小早启蒙的市场份额，远低猿辅导旗下的斑马AI课、作业帮旗下的鸭鸭启蒙以及字节跳动旗下的瓜瓜龙启蒙等同类型业务。 

 

据36氪报道，今年2月，猿辅导旗下的斑马AI课的在读正价课用户达到200万，2020年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。这也成为猿辅导继K12业务之外的第二增长曲线。 

 

然而，照此情况来看，今年斑马AI课100亿收入的目标，是很难达成了。 

 

“当前，启蒙类教育均以英语、语文等学科类为主，要是今后只能做美术、音乐等素质类教育，这相当于企业需要重新做一个完全不熟悉的业务，成本太高了，所以当前部分企业选择直接或间接砍掉该业务，而不是进行调整。”一位教育行业人士表示。 

 

对于斑马AI课来说，完全放弃这块市场，显然是需要极大的决心，武卓告诉连线Insight，目前斑马AI课并没有像其他家一样进行大幅裁员。 

 

不过，最终这块业务能不能保得住，还要看相关政策的落地。

 

02

竞争加剧，行业陷入无节制内耗

在线教育是一个金矿，曾吸引了众多玩家的涌入。 

 

然而， 当同类型的产品越来越多，彼此之间无节制的内耗竞争也就开始了。 

 

2020年，启蒙教育赛道开始拥挤起来。这一年，字节跳动孵化出瓜瓜龙；作业帮推出了鸭鸭启蒙；好未来孵化了小猴启蒙；跟谁学上线了小早启蒙…… 

 

除巨头外，启蒙教育赛道也挤满了众多细分玩家，其中有专注数理思维的火花思维、豌豆思维；在少儿英语赛道的伴鱼、叽里呱啦；还有少儿编程方向的编程猫、核桃编程等。 

 

这一年，在线教育行业的融资热度也未曾断过。在一级市场，猿辅导融了32亿美金、作业帮融了23.5亿元美金；二级市场上，好未来融了48亿美金，跟谁学则融了8.7亿美金。 

 

据天眼查数据显示，整个2020年，八大在线教育企业共融资超过120亿美金。

 

巨量的资金涌入在线教育行业后，直接促使各家开始进入疯狂烧钱模式，谁都想通过烧钱亏损的方式把竞品耗死，但源源不断的资金涌入，让这场竞争变得似乎永远无法停止。 

 

而启蒙教育的出现，更是拉长了在线教育企业疯狂买量获客的周期。 

 

“启蒙和K12网校最大的获客差别就在于它真的可以投放365天，算好ROI钱投出去很快就回本了，而且由于它可以长期投放、运营、服务，竞争更激烈所以行业迭代速度也会更快。”在接受36氪采访时，红点中国的投资人祝禹杰表示。 

 

“据我所知，鸭鸭启蒙一个月在信息流广告上的投放，至少有一两千万人民币，斑马AI课可能单月会达到上亿投放量，在疯狂时期，就连伴鱼一周的投放量都能达到一两千万。”一位教育行业人士告诉连线Insight。 

 

虽然各大在线教育企业的信息流广告投放量只增不减，但转化率并不高。连线Insight从业内人士了解到，信息流广告带来的转化率只有3%左右，粗略计算，体验课的获客成本达到了1000元/人，正价课的获客成本则为3000元/人左右。

 

即使是行业头部，也无法降低获客成本，“整个行业都在做大批量投放，一旦停止竞品很快就会追上来，行业卷得厉害，没人敢停。”该业内人士表示。 

 

除了广告上的无节制内耗，各家为了突出体验课的价值，现在也不仅只提供一节普通的线上课，还会送各种实体产品，比如手办、文具袋、书包等产品。

 

“体验课的成本在不断增长，而这背后仅仅是想让家长感知到这家比那家多一点东西，以此吸引家长来附赠更多产品的地方上体验课。”一位在线教育公司员工告诉连线Insight。 

 

在各家产品大同小异的情况下，在线教育企业只能想尽一切办法吸引家长，这在无形中更是在不断增加获客成本。 

 

如今，疯狂的广告大战，被监管叫停了。 

 

今年3月中旬，一份关于减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点座谈会的文件在网上流传，其中提到限制广告投放，中央和地方主流媒体，公共场所、居民区各类广告牌和各类网络平台等，均不得刊登、播发线上线下培训广告。 

 

此后，新版《未成年人保护法》实施后，国家市场监管总局又对校外培训机构虚假宣传、价格欺诈等行为分别处以顶格罚款，这让各家不得不调整广告策略。 

 

然而，广告被限制后，在线教育行业的内卷反而更加严重了。 

 

“原先，我们服务的孩子来自全国各地，二三线城市生源有很多，但调整广告投放后，明显感觉到用户范围缩小了。”武卓表示。 

 

这意味着，作为一名负责体验课转化的辅导老师，武卓面临的竞争更激烈了。因为原本一线城市家长很多已经看过在线教育企业的广告，他们的孩子也有了固定上课的企业，很难出现新客源了。 

 

失去了下沉市场的生源，武卓们只能争抢一线城市的生源，内卷不可避免，甚至还将加剧。 

 

03

在线教育没有赢家

据艾瑞咨询发布的《中国素质教育行业白皮书 》数据显示，2013年，我国3-15岁在校生有1.77亿，2017年增长到1.9亿，预计2022年稳步增长到1.94亿。 

 

据晚点LatePost报道，多位投资人表示，投资在线教育的基本逻辑是，中国有约1.8亿的中小学生，而在线教育的渗透率不过10%左右，即使在2020年各家在线教育企业疯狂获客的情况下，吸引到中小学生总共也不到五千万，这意味着在线教育还有 3-4 倍的增长空间。 

 

教育行业是一个金矿，以往的线下机构即使开满大街小巷，也没有占据多少市场份额。相比模式更重且分散的线下教育，在线教育规模效应更强，烧钱抢用户争市场，也是几个头部企业发展壮大的主要策略。 

 

不过，这条路需要大量的资金铺路，而现在，在线教育行业不再是投资人的香饽饽了。 

 

相关数据显示，今年只有火花思维一家获得过超1.5亿元美元的融资。据晚点LatePost报道，今年初，一家风险投资财务顾问（FA）接了个融资需求超过两亿元的教育公司订单，当时投资人还十分积极，但到3月中旬正准备签融资意向书时，关于教育行业监管开始趋严，投资人们决定暂缓这轮融资。 

 

投资收缩后，在线教育行业靠融资扩张的游戏或将难以维系下去。这也意味着，很多不能盈利的业务，将直接面临被砍掉的可能。 

 

一位教育业内人士告诉连线Insight，在线教育的几个头部企业，在K12赛道直播课上已经运营很久，前期也靠烧钱获得了不少生源，这块业务是有可能实现盈利的。 

 

相比较盈利，此前业内玩家更关注的是规模，没有规模，就意味着落后。这也是此前业内玩家以亏损换增长的原因。原本靠融资扩张获得市场份额后，谋求上市，就可以在二级市场继续融资抢市场，进一步扩大优势。

 

但这条路现在堵住了，在线教育也可以说没有赢家。

 

如今，启蒙类课程是否属于小学课程培训，还没有最终明确下来，一旦被定为学科培训，那各家启蒙类业务都将面临全面整治，其用户规模也将受到极大冲击。 

 

据连线Insight了解，当前斑马AI课在启蒙类业务投入的精力与成本最大，猿辅导也是开创这一业务的企业。在这个细分赛道上，斑马AI课已经成为了标杆。 

 

这也意味着，这次针对低幼阶段的监管，斑马AI课受到的影响也将最大。 

 

当前，在低幼业务上还未形成规模化的企业，多数选择直接砍掉，其中小早教育全员裁撤，已然不复存在，鸭鸭启蒙在裁员80%后也名存实亡。 

 

猿辅导旗下的斑马AI课虽然还没有做出较大的裁员举措，但也已经暂停了部分员工入职。 

 

“原先我刚入职的时候，每周都会进很多新人，但最近没有那么大幅度的人员流入了。”武卓向连线Insight表示。

 

从学科类课程转向素质类课程，是一个调整方向，但这必然将损失大批客源。而原本这些在线教育企业想通过家长的焦虑，提前辅导3-6岁的学龄前儿童，进而锁定未来K12的生源。 

 

如今看来，这场如意算盘可谓是彻底落空了。 

 

今后，经过多轮整治，资本退潮，在线教育行业将迎来更为激烈的洗牌。盈利也将变成业内玩家最为关注的指标。 

 

（应受访者要求，武卓为化名。）

 

本文来源：连线Insight（ID：lxinsight），文/周晓奇，编辑/子夜

近两年来，区块链技术备受热议，在越来越多的领域迅速落地，改变着人们的生产生活方式，给数字经济时代带来了巨变的曙光。

但区块链作为新兴技术，仍处于摸索和研究阶段，因此中物联区块链分会将持续邀请区块链产业的行业领袖、企业高管、以及技术专家等就区块链技术在各领域应用融合发展等问题做直播报告。

今晚（3月24日）由顺丰科技有限公司（下称“顺丰科技”）大数据与区块链研发中心负责人姚小龙分享的线上直播课程已圆满落幕，直播主题围绕“顺丰区块链应用与实践”，以下为此次直播课程的主要内容：

在对区块链的探索中，基于自身的业务发展诉求和战略布局，顺丰科技已实现了该技术在多个场景的应用落地，逐步构筑起区块链从学术论文到代码、代码到软件、软件到产品、产品到平台的全流程技术壁垒。

顺丰区块链系统实现了在多个行业的应用，为疫苗和药品、农产品、跨境商品的溯源；供应链金融；多方安全计算、存证服务等提供解决方案。

丰溯

丰溯-疫苗及药品溯源

疫苗及药品关乎生命，因此近年来大家对医药的关注日益增加，行业对其的监管标准也越来越高，但问题是目前缺少针对药企管控供应链的工具，企业核心数据缺乏隐私保障。

基于此，顺丰丰溯在疫苗及药品溯源方面，采用GS1和药监溯源码，兼容多种溯源体系，覆盖生产、仓储、物流、经销、医院、药店和诊所等全环节。

这是一个面向药企进行的供应链端到端管理的平台，区块链技术保证了其中数据隐私和主权，满足了国家和各省市药品监管及系统对接标准。

丰溯-农产品溯源

在食品方面，消费者对特色农产品需求增加，食品安全越来越重要。顺丰农产品溯源基于IOT实现农业端到产业链的数据自动采集，杜绝信息造假；联合顺丰速运、第三方质检机构、政府部门共建农产品数据联盟链，杜绝数据篡改。

该方案可通过物联网硬件及系统自动采集数据，杜绝信息造假，利用分布式存储，保证数据安全，共建联盟链，数据多方记录，不可篡改。在实际的应用中，顺丰农产品溯源已拥有柚子溯源、荔枝溯源、鳕鱼溯源、羊肉溯源等成功案例。

在方案实施过程中，从农户和源产地、种植过程、加工包装、物流派送，到扩展销售渠道各个环节进行监管，最终实现种植过程全过程追溯。

丰溯-跨境商品溯源

在物质生活不断提高后，不少人开始将消费的目光转向海外，海淘逐渐热了起来，但进口商品原产地证明缺乏信任，海淘商品物流周期久等问题使得消费者对海淘又爱又恨。

顺丰跨境商品溯源一方面为海淘商家构建从海外生产基地到消费者的全流程溯源服务体系，另一方面为消费者提供原产地及全物流溯源信息服务，真正实现了从海外开始溯源，一物一码，遵守海关监督，并第三方质检机构合作，确保海淘产品质量。

供应链金融-融易链

中小企业作为国民经济的重要组成部分，它们的蓬勃发展有利于城乡经济繁荣、财政收入增加、经济结构优化。然而，由于融资难这一问题的存在，中小企业的日子并不好过。

在此背景下，顺丰融易链实现了区块链与供应链相结合，以供应链上下游的真实贸易为背景，降低中小企业融资成本，降低企业生产成本，提高资金利用率。

该方案的优势及价值如下：

可信电子凭证：以核心企业应付账款生成可信电子凭证，电子凭证可拆转融，解决非一级供应商融资贵难；

“四流”数据合一：区块链防篡改，最大化整合“四流”数据，提供供应链增值服务，降低企业融资及银行风控难度；

数据隐私保护：身份认证、多层加密，数据管理三权分立，保护数据隐私，智能合约固化资金清算路径，减少违约行为发生；

省时高效：合同、交易线上执行，周期短、效率高。

应用服务

应用服务-存证平台

目前的存证平台数据容易被修改，失去有效性，且存储方易受到攻击，证据难保全。

顺丰科技基于区块链，采取可信存证手段，有效解决存证平台电子数据易丢失、被删除、被篡改、自证难等问题，利用分布式数据存储，加密算法技术提高数据的安全性与隐私性，增强数据可信度，为用户提供真实透明、可追溯的实时数据保全，实现高效可行的数据可信存储。

该方案优势：

分布式存储，多方确认交易；

数据隐私保护，泄露风险低；

唯一数字身份，明确数据归属；

对接司法，确证方便。

该方案的应用前景：票据交易、版权保护、司法存证、电子合同签署。

应用服务-安全计算

为了数据流动的价值，利用安全多方计算、区块链等技术实现一个数据可用而不可见的数据安全共享与交易平台。

该方案优势：

不泄露数据源和模型，数据安全得到保障；

降低数据源对接成本，提高了对外数据合作的效率；

数据按使用量计费，降低费用，区块链全程计算存在，保障过程公平可信。

该方案的应用前景：联合风控、联合营销、联合建模。

直播答疑环节：

在直播的最后，姚小龙就直播间观众提出的问题进行了解答，整理如下：

1、如何在共享信息的同时做到对隐私的保护，减少对接成本，做到轻量化，易落地？

姚小龙：在对隐私保护方面，我们做了很多东西，第一：除非是很有必要的信息才会上链；第二：整个过程中会把需要用到指纹等技术优化。在减少成本这块，尽量用IOT自动化的设备来做。

2、您觉得在药品、疫苗、农产品溯源中，区块链发挥的价值有多大？可以量化具体的价值如何？用传统的溯源电子监管码也可以实现。

姚小龙：传统的溯源电子监管码需要中心，但是这个中心节点的存在会衍生很多问题，比如药品监管码的申请需要收费，并且数据的主动权并不在药企手里，这在一定程度上会影响药企的药品流通。

3、区块链能保证线上不可篡改，而线下当二维码被重复盗用时，无法保证产品溯源一致性，这种情况下，有什么技术方法可以保证链上和链下的一致性？

姚小龙：针对这个情况，通常会采用区块链和IOT设备结合的方法。给产品加上一次性的防伪标签和二维码，可以实时追踪产品轨迹。

4、单个物品的区块链使用的是二维码吗？

姚小龙：就顺丰自身而言，我们做到的最小单位追踪是采用的DM码，将产品本身的编码放到这个编码里去。

5、可信计算的可信节点是基于可信执行环境硬件来实现的吗？安全计算节点与安全计算引擎有什么区别？区块链在其中发挥了什么作用？

姚小龙：可信计算的可信节点是通过硬件来实现安全计算，当然也可以通过软件加密来实现，一般来说，硬件的计算性能会更高一些，软件加密的算法性能会有损耗。引擎是运行在节点之上的，节点除了可以运行安全计算引擎之外，还可以承载区块链节点的功能。区块链发挥的作用：保证数据的可靠性和实时计算。提升数据的共享效率，也可以激励更多的数据拥有者共享他们的数据。

6、IBM和马士基的实践说明，承运人可以实现区块链投资等方面业务活动，以带动上下游的业务协调。那么这样的业务是一种联盟形式的业务活动，还是正常上下游商业化的业务活动。如何体现协同或是协调的概念。此外，在这样的业务活动中，应该还会涉及到其他主体的有序参与。那么在考虑区块链技术的背景下，如何权衡其中不同主体之间的利益关系，有什么激励的机制或是策略，以鼓励供应链成员加入到区块链的建设中吗？

姚小龙：以联盟链的形式来做协同是因为有商业需求，区块链可以很好地解决信息协同和数据共享的问题。在权衡利益方面，线下可以采用一些代币技术，或者从其他方面来做这种激励，通过商业考量后来实现。

7、目前区块链技术在冷链物流的普及率？以及是否有相关政策支持？

姚小龙：这个问题应该是说区块链技术在冷链物流场景下的应用，对顺丰来说，我们会去追踪冷链运输过程的质量、整个温湿度的状况、环境等数据，对区块链技术的运用本质上是为了更好地服务客户。对于区块链的发展，各级政府都有一些政策的支持。

8、这个安全多方计算，顺丰是已经有一套比较完整的架构或者解决方案了吗？

姚小龙：我们已经做出了这套解决方案，并且内部已开始试用，同时也在跟一些运营商和银行等一起探索，寻求落地。我们也希望将来把这个平台开放出来之后吸引更多的合作伙伴，探索更多的应用场景，把数据更好地发挥出来，实现它更多的商业价值。

顺丰科技简介

顺丰科技隶属于顺丰集团，成立于2009年，公司共有5000+ 人员专业队伍，不断探索智慧物流技术创新与研究，致力于带领物流行业进入智能化、数字化、可视化、精细化新时代。

经过多年的自主研发，顺丰科技建成了大数据生态系统，成为顺丰天网、地网、信息网的“粘合剂”。完成数据采集与同步、数据存储与整合、数据分析与挖掘、机器学习、数据可视化等平台的构建。

此外，在建设底层平台的基础上，结合大数据、区块链、物联网与人工智能技术，广泛应用于速运、仓储、冷运、医药、商业、金融、国际等业务领域。目前，公司已建成完善的大数据方案及产品体系，包括数据湖、大数据平台、丰暴大屏、供应链智能产品、物联网大数据应用、数据灯塔、丰溯、区块链平台等。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/R217CuXyTCvlstKLA5w2gQ