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中国的钱，正砸向哪里？
如何在工作中运用“考纲思维”？
首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号
逢“考”必过
凡是考试，必有套路 看过知乎上的一篇问答，有人问高考美术培训为什么总会教考生把年轻女孩画成大妈，画成男人，画成山顶洞人，就是不画成正常的年轻女孩？
这个问题对于非美术专业的我，还真是个长久以来的困惑，但答案却让我很亲切——都是考试大纲惹的祸，比如A类卷评分要求“画面色调对比明朗，素描关系准确，表现生动，形体刻画深入，画面整体效果好”。
你看，画得丑，是为了突出脸部的明暗和肌肉，宁过勿不及，为了让阅卷老师一眼就能看出来，你已经熟练掌握了素描最重要的技巧。只要你不是冲着清华美院来的，一般的美术专业，这就够了。
明白了，这不就是高考作业的套路吗？点题一定要点在最明显的地方，立意不要选容易误解或不易阐述的观点，多用“因为所以于是然而”一类关联词来突出你的逻辑，适当准备一些华丽的文言辞藻以证明你的词汇储备，材料不要用太俗的名人，最好用一些前沿知识以证明你的知识面……，一切都是根据考纲要求，让阅卷老师容易打出相对合理的分。
同样，只要你目标不是985/211，这些写作套路都管用；就算你的目标是985/211，在这个套路的基础上适当提高要求，是更稳妥地冲高分的方法。
这种思维方式，我称之为“考纲思维”。
考纲思维很容易跟应试教育联系在一起，给人“敲门砖”的印象，好像上了大学就可以丢了。其实，考纲思维是一种极其有效的目标化的思维，真正发挥作用是在你大学之后的工作、社交、创业甚至婚恋上。
考试考的重点，你要用最红的大红花表达出来，其他东西，要变成最绿的叶子去衬托。
所以考试思维第一步就是：吃透考纲。
“学生思维”与“职业思维”的差别 考试的目标是要挑出最好的学生，但什么是最好的呢？现实就是，最符合考纲要求的。
有一个很有意思的问题，高考理科状元跟他们的数学老师（假定也是全区域最好的老师）一起考高考数学试卷，老师考得过学生吗？
再牛的老师也很难考过高考状元这种“考试机器”，这就好像世界围棋冠军的教练也下不过学生一样。
所有的考试都有一个考纲，老师按考纲来教，学生按考纲来学，出题老师按考纲出题，考生按考纲来考，考纲就是学习的圣经。老师（特别是高中老师）的作用就是把有潜力的学生培养成最符合考纲要求的考生。
学校里，老师负责把考纲要求转化为教学计划与方法、知识点、针对性训练，而学生负责把知识体系用反复训练的方法转化为分数。老师就是“考纲”与分数之间的一座桥梁。
学生思维有学生思维的优点，有了考纲，划了重点，反复练习，死磕。但在工作中，你要同时担任老师和学生的双重角色，能不能理解“考纲”，能不能把“考纲”转化为行动计划去执行，这就是我们平时所说的“学生思维”与“职业思维”的差别。
有人可能要问，工作中有“考纲”这种东西吗？我怎么看不见？
答案是“有”，而且无处不在，我来举一个例子。
考纲在哪里？ 有一回，公众号后台收到一位读者的抱怨，他说老板让他做一个新产品的市场分析，他费了很大的心血，形成了非常翔实的报告，交上去后却杳无音信。过了两个月，领导开会时拿着另一个同事的报告给大家来讨论，这位读者一看，材料都是胡编的，论证都是扯蛋，结论完全错误，可大家还是非常赞同，最后只是少做修改后就通过了。 我一看，大概明白是怎么回事了，既然最后通过的结论跟这位读者当初交上去的结论是相反的，这就是属于没有吃透“考纲”就参加考试的事故现场啊。 这里的“考纲”的重点是，领导到底对新产品有没有明确的态度？如果有，到底是什么？ 有可能这是领导力推的项目，但他不愿自己亲自说？也可能是上面压下来的任务，他想借你的报告设置一些障碍？即使是积极的态度，也可以分为“有条件”的积极推进，和“没有条件创造条件也要上”的积极推进。 如果明明有考纲，你却不知道，那这个报告从一开始就是向黑暗中的靶子放箭啊。 当然，这么分析有点“小人之心”，很多情况下，领导确实没什么明确的态度，但这就能代表你可以脱离“考纲”自由发挥吗？ 常常出现的一种情况是，领导在布置任务的时候没有“考纲”，但在检查任务的时候就有了——看着看着就形成了思路。 你跟领导的差距就在这里，领导永远是有“考纲”的，这个“考纲”就是更大的领导的意图或公司战略，他们就算是一开始没太想明白，等你的方案一出来，他也能想到标准答案是什么。 新产品的开发目的是什么？如何与公司的战略发生联系？公司有多少资源可以投入？公司的预期收益是多长时间？这些都是在报告之前就要有的结论。 你可能觉得很冤枉，复习的时候没有大纲，考着考着考纲出来了，没有这么折腾人的。 但工作中的“考试”是开卷的，不但开卷，领导房间的大门始终为你开着，正确的“考试姿势”应该是有了具体的想法后，先提炼结论和一个大致的逻辑，跟领导通个气，至少“考纲”就出来了。有了考纲，及格显然是不成问题的。 可能还有读者考虑得比较全面：如果我跟领导汇报了，他还是没有明确的意见怎么办？ 对于学生而言，这个问题就只能瞎猫碰死耗子了，但对于已经工作的成年人而言，还有更高层次的“考纲思维”——你还可以自己编考纲嘛！
如果考试可以自己定大纲 工作和学习相比有一个很大的不同，它大部分是低难度的重复劳动，升职最终的判断标准是工作效率，而非积累的业绩，因为后者只能证明你能胜任目前的位置，前者才是判断你能不能胜任更高职位的依据。 所以，考纲思维更多的是体现在提升工作效率上。 前几天看格拉威尔的《Blink》一书，里面提到一位婚姻问题专家，他有一个神奇的本领，可以在听了一对夫妇交谈十分钟后就判断出他们几年内离婚的可能性。书上说他看中的最核心的指标是“蔑视”，如果一方流露出“蔑视”的表情，那他们基本上就完蛋了。 听上去很神奇对不对，其实我一点儿都不信，我被我们家“领导”蔑视很多年了，我们婚姻还是很牢靠的嘛——这个专家根本就是把自己写的标准答案强行作为考纲。 婚姻问题专家，听上去很高大上，其实就是解决“离不离”的问题。婚姻辅导中的当事人通常处于一个很纠结的状态，所以，专家必须通过一开始的几次接触，在自己内心快速作出判断：这一对儿最终大概率是“离”还是“不离”——正如这本书的书名Blink：快速决策。 有了这个预设的立场，婚姻问题专家就能将这两人往“离”或“不离”的方向引导（这个“引导”不是居委会大妈的那种劝，而是用心理辅导包装的“引导”），如果没有目标，一会儿“劝离”，一会儿“劝不离”，客户体验就会非常糟糕。 所以，我们根本无法判断这位婚姻问题专家到底是判断得准，还是心理辅导起了作用，我们只知道，客户最终对这位婚姻问题专家还是很满意的——不是很友好地离了，就是很开心地破镜重圆。 如果考试可以自己定大纲，你一定只考自己最拿手的知识和技能——这当然是一个幻想，但到了工作中，你会发现很多工作的标准是模糊的。 现代公司的工作需要高度协同，导致大部分人的工作业绩很难直接归因，业绩好可以算是团队的功劳，业绩不好也可以认为是你没有得到合适的资源。 你完全可以建立一个自我工作评估的体系，以拟定一个有利于你的“考纲”，这个“考纲”并不难，大逻辑讲得通，大方向没问题，大原则不冲突，大概率能成功，可考察，可评估，就行了。至于偶尔出现的问题，就当成是合理的例外，例外太多了，就修正一下你的考纲。 重要的是引导上司与同事认同你的标准，你需要尽可能地在任何可能的场景下一遍遍地“推销”给你的领导和同事。
“应试教育思维”不利于创新吗？ 说到这儿，大家都应该看出来了，所谓考纲思维就是我们平时说的“应试教育思维”，当然，工作中你可以叫它“应试工作思维”。 “应试教育思维”是一个被批臭的名词，一度被认为是我们缺乏创新性的罪魁祸首，但我们不得不承认，擅长考试是中国人的独特优势，一走出国门，这个优势就很明显了，如果不是因为美国的教育平权限制亚裔，美国的一流大学早就被华人占领了。 “应试教育思维”真的不利于创新吗？ 以医药行业的研发为例，创新药研发的失败率非常高，常常听到某某药企的某款重磅新药宣告失败，股价暴跌。但A股的“药茅”恒瑞医药上市十几年，研发的新药基本没有失败的，前后研发上市了阿帕替尼、吡咯替尼、卡瑞利珠单抗这样的重磅新药，是不是恒瑞医药的研发实力已经超过辉瑞、罗氏这些国际大药企呢？ 当然不是，恒瑞医药一开始的研发战略就是“me too，me better”，寻找被国际药企验证过的成熟靶点，开发生物类似药，才能保持成功率，否则，以当时国内药企的资金实力，还不够辉瑞在阿尔兹海默症一款失败新药上亏的钱多。这就是典型的“考纲思维”或者“应试教育思维”下的战略。 很多人觉得这不算创新，但恒瑞在2008年开始斥巨资研发艾瑞昔布和阿帕替尼的时候，国内药企都在做最赚钱也完全不知道疗效的中药注射液。 正因为“me too，mebetter”的研发思路，有了几款成功的生物类似药的研发经验，建立了研发队伍和研发平台，恒瑞才能在2018年提出“first in class”创新药投入战略。恒瑞的董事长孙飘扬已经退出日常经营直接管理研发，据说有一个10多人的搜集文献的团队，专门从各个数据、官网、学术会议搜集最新学术信息，整理成精简版，第一时间报告给孙飘扬。 如果没有国内创新药企业的跟随式研发，国外药企怎么可能把高高在上的抗癌药价格降下来？ 可以说，恒瑞医药的每一次变革都沿着国际药企和学术机构留下的“考纲”，但都领先于国内其他药企。 如果说擅长考试是中国人的天赋，那我们就应该把人生的每一个机会都当成一场考试去对待，有考纲的，找到考纲，没有考纲的，率先创造考纲。 
打工人，蚂蚁的股票值得你买吗？
最近很多同学都关注蚂蚁集团即将公开发行上市的消息。
且不论马老板舌战群儒谁对谁错的问题，普通的小老百姓可能也不关心新金融旧金融。大家更关注这大象一般的“蚂蚁”，能不能投资，买它能不能搭上中国科技公司发展的快车，赚它个盆满钵满。
今天的文章，我主要提供一些自己思考这个问题的思路供大家参考。
首先，还是要回到我们说过很多次的，投资一个股票的几个核心要素（事实上是第一性的要素）上来。不管你投资蚂蚁还是大象，阿里还是腾讯，都离不开这几个要素的评价：
1）买入价格是否具有吸引力？
2）未来的目标价格能到多少？
3）从买入到目标价需要的时间和波动率如何？
这几个问题，是专业投资者，或者说具有专业投资者思维的同学，做出任何一笔投资交易时，脑子里都必须要过一遍的。
有了这几个问题的思考，那有一个结论，就是显而易见的：
好公司，未必是投资交易的好对象。也就是说，好公司，不一定是好股票。把这个结论加上一个时间框架，更是如此。比如一年内，或者其他时间周期。
举两个最简单的例子。
一是全球公认的好公司，Facebook，上市时也是全球瞩目，资本疯抢。然而在上市后的一年里，股价一路连续下跌数月，出现腰斩。尽管后续它的股价又创出了新高，但是很多IPO之初“抢购”该公司股票的投资者，已经在第一轮下跌中割肉出场。
任何时候，普通投资者都不要高估自己对波动率的耐受力。投资交易，绝非buy-and-hold这么简单。
第二个例子，是两年前的小米公司。小米上市的时候，亦一度受到市场热捧。当时我写了一篇文章讲它，写得比较冷静。有兴趣的同学可以回去看看：
小米这么牛逼，为什么也会破发？（一大波老韭菜慌得一比）
在这篇文章里，我比较具体地讨论了以上三个问题的一些含义，以及如何评估每一个方面。
小米上市之初，雷军豪言要让IPO当天买入小米股票的投资者赚一倍。然而两年过去了，小米的股票价格也仅仅上涨了两三成，离赚一倍还差得远。更别提上市一年当中，股价一路连续下跌腰斩。
来源：Wind，小明研究
其次，在买入蚂蚁股票之前，投资者应该重点关注哪些问题？
前几天争论得比较火的新金融旧金融，中国金融系统有没有系统性风险，这些大的宏观问题，对于投资蚂蚁集团的同学来说，并不重要。重要的是这些问题：
1）以蚂蚁现在的股价，估值贵不贵？
2）蚂蚁未来的成长性如何？前景怎么评估？
3）炽热的IPO之后，股价的运行轨迹是否会持续上涨？
首先看第一个问题。
估值贵不贵，并没有一个绝对客观的可以量化的指标，但有一些相对的可以参考的标准。对传统行业来说，大家看PE（或者银行业的PB）比较多。但对于科技行业，这些指标的意义没那么大，但仍然可以参考PE和PEG，PS等通行指标。
看蚂蚁的估值，你把它当做科技公司是一个看法。当做金融企业，则是另一种看法。很显然，市场目前来看，都是采取的前一种看法。科技公司享有更高的估值，这显然也是马云在各种场合拼命淡化蚂蚁金融属性，强调其科技属性的一个重要原因。
即便按照科技公司的估值来看，蚂蚁的P/S按照其披露的2020最新数据，以2.1万亿的市值来看，也已经达到14倍之多。而作为对比，阿里巴巴的P/S在10倍以内。再以PEG来看，蚂蚁的估值会显得更贵。
当然，这种简单的对比，并不能说明蚂蚁的股价就不能上涨。但是对于一个相对保守或者偏价值的投资者来说，如此高的一些估值指标，至少会令人不安，或者必须找到足够多的理由来说服自己，蚂蚁的确值得这些估值溢价。
要弄明白，科技公司为什么享有比传统公司更高的估值溢价。科技公司高估值的本质，是投资者对其未来高增长的提前变现。因此，尽管科技公司很多现在还不赚钱，但只要投资者预期其未来会增长很快，那就愿意给较高的估值。
那蚂蚁是否满足“高增长”的要求？根据其招股文件，蚂蚁2017财年至今，其收入的复合增长率为35.8%。2020年上半年，收入增长率为38%。这个数字算高增长吗？如果以传统产业个位数的增长来看，的确算。
但是在讨论企业估值的上下文里，高不高，是要看估值倍数的。通常来说，PEG为1是一个中性的参考指标。
按照蚂蚁现在的情况来看，其PEG已经达超过1.6。以17-19年的利润复合增长率48%作为G，以19财年净利润，按照前三年复合增长率至2020年作为20财年净利润计算PE约为79倍。
粗略看下来，蚂蚁的估值不但说不上有吸引力，甚至已经进入偏贵的区间。
蚂蚁一直强调自己是科技+金融的属性，从估值来看，金融就不用说了，如果以几倍十来倍的金融股的估值水平去看蚂蚁，简直是梦幻泡沫。即便以科技的视角去看蚂蚁未来的增长，也显示出其现行定价是偏贵的。
2）蚂蚁未来的前景如何评估？
至少要考虑如下问题:
作为科技属性的高增长如何保证？基础流量还有很大的增长空间吗？支付宝在整个互联网进入存量时代后还能源源不断地圈占新用户？付费商户和个人的比例能在未来持续提升吗？单个付费单位金额能持续提升吗？
在竞争方面，虽然蚂蚁在各个领域都号称自己是中国第一。但是，不可争议的事实，它在每个领域都面临强劲的对手。
比如在其最基础也是最根本的支付领域，蚂蚁未来能持续抵挡微信支付的竞争吗？这些年微信支付抢去的市场份额蚂蚁在招股书里提到了吗？支付场景的本地化，除了微信还有美团的竞争，是不是可以忽略？在更远一些的层面，阿里电商平台如何看待拼多多等新秀的强势崛起？
在监管方面，未来新的监管体系如果更加注重蚂蚁的金融属性而非科技属性，也即是监管更加注重风险而不是创新，那蚂蚁如何打破金融机构的规模扩张的资本金约束等桎梏？
细细思考下来，虽然蚂蚁目前看来，在各个领域都领先，但并不是“拿着望远镜也找不到对手”，而是各个领域的对手都就在眼前。这给蚂蚁未来的发展，带来了很多不确定性和不可预测性。
第三个问题，既然理性的投资者都会思考本文提到的诸多问题。那么，作为机构投资者，就不可能把在现在这个估值水平下，一直去做抬轿子的事情。蚂蚁的股价，要出现上市后一直往上的走势，是比较困难的。
当然了，对于那些只博取一两天超短期交易回报的同学来说，这篇文章里提到的这些分析都完全没用。因为这样的时间周期里，价格走势完全由资金和情绪决定。
对于打算持有得稍微久一点的同学来说，我不认为现在去凑热闹是个好的投资决定。假以时日，等大象瘦瘦身，跌一跌，再回头来看看是不是价格更有吸引力，恐怕才是更理性的投资思路。
最后说一句，打工不易，入市有风险，投资需谨慎。
打工人，请珍惜你的钱！
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把握时代变革机遇，《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》发布
导语
进入2020年以来，急剧动荡的市场环境为K12在线教育行业带来了新的竞争格局。用户触媒习惯以及决策路径的改变，同时也为K12在线教育行业带来了新的挑战。为帮助K12在线教育品牌更加清晰地了解目标用户，明确用户决策的路径，探寻未来时代的发力点，近期腾讯广告教育团队携腾讯用户研究与体验设计部（CDC）、腾讯数平画像团队发布《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》，全面解读K12在线教育用户群体画像和行为偏好，剖析用户决策的影响因素与利益诉求点，拆解细分市场特征差异，为K12在线教育机构新增长提供有效指引。
详解目标人群特征
洞悉K12在线教育市场现状
根据调研数据显示，最近一年来，家长为孩子报名K12校外辅导班的意愿有所提升，高达69.8%的家长表示曾为自己的小孩报过K12校外辅导班。同时，有58.7%已参加K12辅导班的学生表示尝试过不同形式的线上辅导班。家长教育理念的转变以及自主选择意识的增强为K12在线教育机构的发展带来了新的增长空间。截止目前，报名K12校外辅导班的学生与家长群体在科目渗透率、品牌认知率与人群属性方面出现了三大明显特征。
特征一：学生侧科目渗透率更高
从科目上来看，英语、数学和语文三大主课在家长侧的渗透率较高。但除英语和语文外，其他科目在学生侧的渗透率都要高于家长侧，拥有亲身体验的学生们对于科目的认知明显高于家长。具体而言，集中在高中学习阶段的物理和化学两大科目在学生侧的渗透率已达到30%以上，数学的渗透率更是高达83%。显然，通过在数理化等高需求科目产品线上的发力，教育品牌更容易突破高中线上辅导市场。
特征二：学生对于品牌的认知率较高
随着自主意识的逐渐增强，学生们对于教育品牌已产生较强的辨别能力和独特偏好。根据数据显示，当前学生对于线上辅导班品牌的认知率明显高于家长。但需要注意的是，课程付费行为通常由家长决定。而且随着学生年级的增长，家长们对于孩子学习的关注度会不断提升，对于各品牌的认知度及付费率也会更高。
特征三：重度用户高线城市、高收入、高学历特征明显
受前瞻性教育理念影响，高线城市、高收入、高学历家长对于孩子的教育更加关注，对于线上辅导班的认知与接收程度也会更高。在制定投放策略时，广告主可以将家长的地域、收入、学历以及学生的年级等标签作为变量，分析变量与效果间的相关性，从而更加精准的匹配到相似人群，提升目标人群的渗透。
好渠道好内容一个不能少
有的放矢让广告更高效
现如今，广告已经渗入人们生活的各场景之中，潜移默化地影响人们的消费决策。数据显示，25.7%的家长表示在教育培训上的消费容易受到广告的影响。53.3%的家长表示在产品功能和价格差不多时，会倾向于优先选择看过广告的产品。同时，还有近一半的学生表示在看到自己感兴趣的广告时，他们会进一步搜索或主动了解产品信息。
那么，什么样的广告能够最大程度上引爆用户兴趣，吸引用户关注，获得用户的认同与认可？《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》中提到内容、形式与优质信息渠道是其三大关键。
关键一：内容突出利益诉求点
在与产品相关的影响因素中，家长与学生的关注点有所差异。家长在选择线上辅导班时更看重师资力量、机构品牌、课程体系以及孩子兴趣等。而学生们则更为关注授课形式、课程的互动性以及内容的独特性等，他们对于教学-练习-测试体系具有更加敏锐的感知力。在制作相关创意素材时，广告主可以此为方向，突出目标用户核心利益诉求，直击用户心智。
关键二：围绕产品讲述创意故事
根据数据显示，家长与学生共同感兴趣的K12广告元素通常包括产品用途、使用效果、细节介绍、差异内容、品牌故事等。因此广告主可重点围绕展示真实场景、突出使用效果、介绍产品细节、讲述差异化功能以切中用户所需等思路进行创意制作。另外，值得注意的是，44.3%的家长对价格优惠信息较感兴趣，有21.5%的学生对有明星代言的品牌更具好感，所以优惠政策和明星代言也是教育品牌在营销时必须考虑的两点因素。
关键三：优质渠道让触达事半功倍
线上网络和熟人推荐是获取线上辅导班信息的最主要渠道，其中社交、新闻资讯、短视频等平台是用户主要的线上信息获取渠道。根据调研数据显示，家长更易受新闻资讯、短视频、直播等平台的影响，学生则更易受社交、综合视频、游戏等平台的影响。广告主在投放时，可根据自身需求、创意内容选择合适的平台以及更易引起用户关注的广告位进行投放。
细分群体多维解析
量体裁衣灵活定制匹配策略
根据《K12在线教育行业广告策略用户调研报告》调研结果显示，用户年级段、城市线级以及家长学历与在线辅导班渗透率具有明显的相关性。不同细分用户群体具有差异化的诉求，同时影响用户决策的关键触点以及营销内容也会有所区别。广告主需要根据不同细分群体的用户需求与偏好，制定科学有效的营销策略。
高中市场潜力仍待释放，数理化科目成为突破口
当前线上辅导班在高中的渗透率相对较低，62.4%的高中生会主动参与到辅导班的消费决策中，但仅有46.4%的高中生在这一年内参加过校外辅导班。教育品牌可深挖用户需求，持续渗透该高潜市场，提高品牌营销力。
广告投放建议：
①针对不同年级的市场需求，广告主可以进行差异化的产品设计与预算分配；
②高中线上辅导产品的市场渗透率低于小学，广告主可借助高中学生群体对数理化科目的强需求重点突进；
③素材表达上，针对学生群体设计趣味、有冲击力的创意元素，展示真实初高校园场景，展示对提高成绩有显著作用的解题案例，切中生活所需；
④产品卖点上，针对学生群体可以展示课程体系大纲设计，突出体验流畅的教学、练习、测试、作业流程；
⑤广告主可分别通过新闻资讯平台和社交平台广泛触达家长与学生群体。在版位选择上，针对家长群体可以加大腾讯新闻、腾讯信息流与QQ广告的横版图文的侧重，对学生群体的定向投放可以专注短视频、娱乐软件等趣味性强的版位。
稳固高线城市高价值群体，拓展低线城市高潜力群体
城市线级与线上辅导班渗透率呈正相关，城市线级越高，线上辅导班的渗透率越高，如一线城市线上辅导班渗透率为68.6%，远高于渗透率46.9%的四线城市。但不同城市家长的利益诉求点并没有较为明显差异，均是为了提升孩子学习成绩。
广告投放建议：
①广告主可分标签出价(灰度中)，放宽定向以触达三四线潜力市场，增大品牌渗透。同时，可以在同广告内，对需求高潜群体提高10%到20%的出价权重，以提升高转化潜力群体的拿量竞争力；
②面对广袤的三四线蓝海市场，可以针对性推出性价比高、吸引力大的入口促销产品，并在素材内容上设计共情共感的剧情，如“刻苦学习可以改变原生家庭命运”等；
③产品卖点上，重点突出家长与学生共同的核心利益诉求点，如师资力量、机构品牌以及课程内容等；
④在版位选择上，可针对一二线城市家长增加在微信朋友圈等广告位的投放。针对三四线城市的家长，则可多选择短视频等娱乐性较强的站点版位。
打造差异化品牌卖点，攻克不同学历家长群体
学历越高的家长，线上辅导班的渗透率越高，而低学历家长的潜力更高。不同学历的家长具有相同的目标，即提升孩子学习成绩，但切入点有所不同。低学历家长因没有时间和能力辅导孩子而焦虑，高学历家长则会因为孩子的择校和教育比拼而烦恼。
广告投放建议：
①结合品牌广告进一步提升用户对线上课程的熟悉度和信任度，重点宣导师资力量、品牌权威；
②重度体验的优质用户已经对千篇一律的素材内容和课程大纲疲软，“其他地方学不到的宝典秘籍”是占领这些用户的法门；
③在围绕产品讲故事的同时，可针对性重点展示不同群体的真实场景，以获得各学历水平家长的情感共鸣。如针对低学历家长创作素材时重点突出“辅导孩子学习心力交瘁”，而针对高学历家长则可突出“孩子教育不能输在起跑线上”等；
④通过赠送教辅礼包等优惠信息促进效果转化。
结语
在2020年，K12教育市场迎来了全新的挑战与机遇。腾讯广告将持续完善产品与服务能力，不断满足K12在线教育行业广告主的多元化需求，助力广告主全面提升营销效能，推动行业全方位增长。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/NWoymiNFhQFwSY9obAj7vA
蚂蚁IPO系列五之实战篇：蚂蚁打新，中签率预估100%
编者按：
一生一次的机会
十亿用户、百亿利润、千亿营收、万亿估值，光鲜的IPO之下，蚂蚁的资本盛宴即将开始。蚂蚁来了，资本市场掀起层层波澜，我们即将见证这个史上最大规模的IPO。
支付是世界上最好的生意，他是离“钱”最近的生意。无数公司绞尽脑汁拉进与支付的距离，而蚂蚁，他就是支付本身。
中国只有一个蚂蚁，这意味着，对于中国普通投资者而言，这将会是今生仅此一次的机会。
为此，格隆汇倾心推出#一生一次的投资机会 · 蚂蚁IPO#系列，带领读者一解蚂蚁背后的商业版图，更好地读懂蚂蚁、下注蚂蚁。
本文是本系列的第五篇：实战篇。
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H股代码06688，定价为80港元/股。地募资总额超出约2400亿元人民币（约345亿美元）。按照此价格计算，蚂蚁集团总市值2.1万亿元。与此前多家投行预测的2.5万亿-3万亿元，折让20%-30%。超越沙特阿美，获全球最大IPO已成定局。如两日前创始人马云“外滩峰会”中的言论一致“蚂蚁的定价是人类史上最大规模的融资定价”作为投资者务必凑个热闹。
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10月26日，最终按68.8元（80港币）发行定价，发行市值约2.1万亿港币，放在A股，有望超过贵州茅台3000亿美元，荣登市值第一。
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