很多人积累了一点财富之后，都不满足于将钱放在银行，都在打听怎么投资，最好是一年能赚一倍那种。
有没有这样的好生意呢？还真有。
马克思曾经说过，为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律。
这句话已经过时了，现在的中国，年利润100%的生意，比比皆是，而且还是合法的！
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/sFFACAdq_fiPT9ts8je0WQ
年利润100%的合法生意，99%的人都能干倒闭
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泡泡玛特启示录：如何让大众消费者染上收藏癖？【姜太公公】
2019年毛利率64.8%，复购率58%，营收16.8亿。这么亮眼的数据来自泡泡玛特，一家看上去小众、亚文化的潮玩公司。
小时候干脆面里的水浒卡牌，长大后王者荣耀的青铜王者，今天的泡泡玛特“盲盒”……消费者一遍遍的“患上”收藏癖这种人造病，而商家又通过“治愈”收藏癖，一轮轮的获利。
姜太公公核心观点：如何让大众消费者患上收藏癖？泡泡玛特的策略为 1.利用“完满的执念 ” 2.表面记录 实际铺路 3.让用户“哎呀 就差一点” 4. 让努力变的毫不费力
第一 利用对于“完满”的执念
首先介绍一下潮玩。潮玩是围绕IP，为消费者设计的沉浸式体验。简单的说，就是从一维二维的形象，变成了三维立体肉乎乎的玩具。
1.动机何在？
购买泡泡玛特的动机可不仅是为了获得立体的玩具。最常用于分析动机的是马斯洛模型，从低到高有活着、安全、社交等需求层次。在一定的消费能力支撑下，这些需求变成了我们购买的欲望。
泡泡玛特的购买动机在哪个层次？潮流玩具貌似没有什么实用性，貌似只能归类于自我实现层次，是一种个人爱好。Emmm 听上去有点非刚需、小众、亚文化。
“鞋能穿，盲盒能干啥 ! 65%的毛利率都是智商税
就像不能脱离尼古丁上瘾去探讨香烟的价值一样，对于泡泡玛特盲盒，我们也要换一个角度看消费动机——动机是一种不平衡造成的紧张感。因为目标A和现实B之间存在差异，这种不平衡的紧张感产生了驱动力。
对于不吸烟的人来说，香烟是呛人、避之不及的。而对于吸烟的人来说，离开香烟则会产生非常强烈的紧张感。这种动机并非天生，乃后天植入。泡泡玛特通过将一种紧张感植入到人们的脑中，产生了强烈的驱动力。
2.泡泡玛特制造的紧张感
这种紧张感就是——未完成。因为对于“完满”的执念，所以当现实是“未完满”时，就会产生不平衡的状态。未得到的隐藏款，未集齐的全套潮玩，这种“未完成”是消费者的朱砂痣，白月光。是戒不掉的瘾。
20世纪20年代德国心理学蔡格尼克设计了这样一项实验，她邀请一群成年人到实验室完成22件不同的简短任务。这些任务中一半允许做完，而另一半任务，她会在他们还没完成之前加以干扰，强迫他们进入下一个任务。等实验结束时，她请他们尽量多地回忆自己做过的任务。受试者们对未完成的工作平均可回忆68%，而已完成的工作只能回忆43%
如果吃的饱、睡得暖是一种刚需的话，那这种对于“完满”的执念也是一种刚需。如果商家能激起用户对于“完满”的向往，就可以通过售卖商品疏解“紧张感”进行获利。
比如在泡泡玛特，用户想要的款式没有得到，就是未完满。用户想要全套人物角色，没有集齐，就是未完满。这种想要而不得，最为致命。
现在的电视剧也都非常熟悉这个套路。总要在一集的结尾，留下下一集的悬念。不断的制造“未完满”。第一集最后2分钟，男主角被麻袋套住了头。第二集开头告诉你这是在做梦……
而我们就是这样一集接着一集的追了下去，为了看到下一集的解密，付了会员费，买了点播券。
姜太公公小结：如何让用户患上收集癖？利用消费者对于“完满”的执念
第二 表面记录 实际铺路
“完满”的执念需要助推剂，比如那些不请自来的里程碑。当我们还在犹豫是否奔向目的地时，耳边已经传来”恭喜你！你做的太棒了！你已经前进了0.1cm！超越了99%的同行者！！“
1. 不请自来的里程碑
打开微信后，会自觉的清理未读消息，未读消息的数字仿佛是一个里程碑。读到一篇爽文小说，会熬大夜继续读，那不断增大的章节数量是一个里程碑。
看上去是记录来时的路，实际上是在告诉“你在这儿，快去那儿”。这种里程碑以记录为名，不请自来。
“比如说你定在下午四点来，那么到了三点我就会开始很高兴。时间越是接近，我就越高兴——《小王子》
2. 泡泡玛特的里程碑
泡泡玛特的里程碑是IP形象。衡量泡泡玛特公司未来价值的方式，就是“不断建立和维护”里程碑的能力。看这条路，能带着用户走多远。
IP运营能力是泡泡玛特的核心能力。目前一共拥有85个IP，其中12个自有IP、22个独家IP、51个非独家IP。这些都是他可以提供给消费者的里程碑。但是这也为泡泡玛特带来了一定的挑战。
第一 目前在职 IP 85个，但是最能扛销售额KPI的只有俩人——Molly和Pucky。2019年，他俩的销售额占比45.8%。而IP具有一定的生命周期。是否能延长IP的生命或者开发出其他的台柱子，提高公司的抗风险能力，这是一个挑战
第二 开辟新IP，需要预测新流行。泡泡玛特的公司使命——创造流行，传递美好
谈到流行，很容易想到ZARA。“创造流行”看似是对消费端的需求预测，但是实际上拼的都是供应链。
Zara的理念：如果不把商品摆放在货架上，就不能明确顾客想要什么样的商品。明确顾客想要的商品之后，再根据顾客的需要追加生产也为时不晚。
Zara从生产到销售全部自己掌握。具体来说，Zara每件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成。而每次追加只需要3周的时间。Zara在柔性供应链的支持下，只生产3周的商品，通过门店反馈不断更改设计，追加销量。保障了滞销品不积压。减少积压库存减少缺货，才能保证毛利率，才能立于不败之地。
泡泡玛特 65% 毛利率是建立在现有IP基础的。如新增 IP 流行预测不准，出现存货积压，则会伤害到毛利率。目前泡泡玛特的生产大部分外包在第三方，如何将供应链变得更柔性，这是一个挑战
姜太公公小结：如何让用户患上收集癖？为顾客制造不请自来的里程碑，润物细无声
第三 让用户“哎呀，就差一点”
1. 输就是赢
“哎呀就差一点！” 这种情况是输还是赢呢？ 如果将抽盲盒看做一场赌博，泡泡玛特的输率非常高。1个系列6个不同的玩具，抽不中最最想要款式的概率是5/6。
上瘾模型，需要不断的有正向的反馈。给小狗狗一边摇铃一边喂骨头，建立铃声和骨头的关联，狗狗才能一听到铃声就想到骨头。
商家哪有那么多骨头啊。商家就是因为少给骨头而获利的啊。
而消费者奇怪的点是，他们不需要真赢，只要能“差一点赢了”就可以。老虎机、赌博等行为上瘾，机制都是不断为用户制造这种“虚假”的赢。绚烂的色彩、图片、声响等，让用户以为“差一点 就赢了”。
泡泡玛特新出的《哈利波特》系列盲盒，大部分人是奔着哈利波特去的，但是抽着抽着就变成不踩到雷款就是赢了。如果单独伏地魔，可能没有多少人想买。但是收到了发现还不错，也会产生“哎呀就是差一点”还不错的感觉（当然很多人目标盲盒是伏地魔同学~）
2.泡泡玛特的不同玩法
主流玩法是“抽”盲盒。但如果真的很想赢，还有两种隐藏玩法。玩法一是整套购买，一次买一套（比如12个）就能获得确定性款式的玩具。玩法二是倒卖，通过闲鱼等平台高价购买特定款。
对于可以接受“差一点”的用户，“抽”盲盒是最便宜的方式了。少花钱，但是高不确定性。
用户是否愿意用氪金的方式提高赢的“确定性”？市场说话，两者玩法人都很多。但是用“低价抽”获得“有机会赢”可能更加大众。
姜太公公小结：如何让用户患上收集癖？不需要让用户每次都赢，只要制造“哎呀 就差一点”的错觉即可
第四 使努力变得毫不费力
游戏，是现实生活的平行世界。在游戏中，用低努力水平就能获得高满足感。付出的努力越少越有趣，越能和现实世界拉开距离。
泡泡玛特的定价49元左右，跟咖啡、饮品等价格带差不多。消费者不会有太多心疼的感觉。作为一个收藏品，已经非常廉价。
除了在价格上降低用户的努力成本，泡泡玛特还花费了大量精力做用户触达。线下零售店、线下自动售卖机这种非常“重”的消费场景在泡泡玛特占比50%左右。让购买变的更加简单，触手可及。
姜太公公小结：如何让用户患上收集癖？降低用户的努力水平，让努力变得简单而有趣
总结一下啦
如何让大众消费者患上收藏癖？泡泡玛特的策略为 1.利用“完满的执念 ” 2.表面记录 实际铺路 3.让用户“哎呀 就差一点” 4. 让努力变的毫不费力
如果没有这些策略造成的“收藏癖”，盲盒可能只是抽不中的寂寞。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/DOOgp1v-ESIb98aglyIRNw
常垒资本冯博：ToB创业，要借什么势？
作者 / 冯博 · 编辑 / 李晓松 吴暄
我们平时所见到的大多数公司都属于生意，即低买高卖做贸易。
生意的特点是毛利不高，但现金流非常好，投资生意本质是为了分红。就是把钱投进去，赚取经营中的利润、回款。
创业项目一定要有核心的产品，做生意可以去做代理、做贸易，卖别人的产品，但创业项目却不能这样。
创业产品首先体现的就是高毛利，制造产品的成本要远远低于产品的价格。VC的投资也不是为赚取公司经营收益的分红，而是要赚公司估值议价的钱。
实际上，我们看到的99.99%的公司都属于生意层面的，只有0.01%的项目是可以资本化的生意。可不管是生意还是创业，尤其是在To B领域，前提是一定要赚钱。
其实做生意并没有想象的那么不体面，赚钱是天经地义的事情。而创业的风险还是很大的。我们今天要聊的，就是做好生意或创业项目要怎么借力？
我们认为一个项目能成，有三个维度，缺一不可。
-
一个维度讲的是在什么地方，在哪儿做？ -
第二要想清楚是什么行业，做什么产品？ -
第三是要与哪些合作伙伴或团队去做这件事。
做生意要想赚钱，一定得去经济发达、人流汇聚的地方。从中国地图来看，西北地区、青藏地区以及东北地区就不在讨论范围内了。如果以胡焕庸线来划分，东部沿海明显比西北更发达。
再看中国前二十大城市的分布，随着改革开放的时间增加，南北差异也越来越大了。南方城市在前20大排名中的比例不断升高。到了去年，前20有15个是南方城市，只有5个是北方城市。（秦岭淮河为分界）
上市公司的市值也是一个很好的指标，排在前面的就是京、沪、深、杭、广、成、宁这几个城市大家可以做参考。
毕业走出校门，总要选一个城市去生活、去创业或是去工作。如果要有理想去做一番事业的话，这10个城市是中国200余个城市中最佳的。不管是吸引当地的人才，还是经济环境，这10个城市都能提供创业的比较好的基础。
选对了地方，我们再来看怎么选行业？
我们看美国的标准普尔指数过去几十年的公司市值排名会发现：
-
1980年占据榜首的是IBM，下面的企业不是石油就是钢铁； -
1995年宝洁、可乐进入了前10； -
1999年沃尔玛、英特尔出现在榜单里； -
2012年就是苹果。 -
等到了2018年，榜单内的石油和钢铁公司，大多数变成了软件公司。
这个趋势其实是不可逆的，也反应了很多的问题。这说明信息技术行业依然是美股贡献最大的行业。
如果我们选择ToB赛道，首先要选择行业里有前景的赛道，它代表了未来的方向。在传统ToB行业里创业的话，不是说赚不到钱，而是借助到产业发展红利是比较少的。就是这个势能助力的很弱。
以软件为核心的企业服务都是我们基金的主要投资对象。我相信这一领域，在中国一定会诞生不少新赛道，也会出现市值千亿人民币的公司。
那么，当前中国处在怎样的经济环境呢？
如果以世界格局来比较，朝鲜代表计划经济，美国代表自由市场经济，中国刚好是偏向于计划经济的市场经济。
这样的市场环境意味着在中国做ToB生意，就不得不关注政策性红利。
现在中国站在了非常明显的历史转折点上，由原来以经济建设为核心的韬光养晦，开始走民族复兴的强国路线。
所以当下ToB市场的软件创业需要看一下，有没有搭载在这三个方向上：自主可控，技术升级和网络安全。
这三个方向的在未来中国，不管是二级市场的IPO，还是在中国的产业变化中都可能搭载红利。
再有就是赛道红利。以前中国企业更多是在C端做流量创业，诞生了相当多的伟大公司。现在C端的流量相对饱和，而B端市场在中国却刚刚开始，像企业经营、财法税等领域，里面有很多创业机会。
当年银行为什么存折变成借记卡，这背后包括的科学计算都是由IBM引发的。从这里去看整个IT服务、IT应用，我们会发现技术是长期演进的。
不过，并不是说有了产业巨头后，就没有新生代的机会了。IT市场会往科技更高端的产业去发展。
因为中国有人口红利，纳斯达克会更看好中国的C端产业，但中国到底有多少真正的科技公司，它们会打个问号？
可是，现在的中美关系和科创板二级市场开放后，会为中国的信息技术产业带来一波国家红利。这7~8年里，中国ToB市场会跑出一批优秀的公司。
所以，要怎么判断一个行业或者一个产业的红利在哪呢？
首先，中国是政治经济体，要想做借势的生意，一定要关注中国宏观政策的变化，不要逆势而行。
第二，在产业生态成熟度上，如果产业已经是竞争的红海，创业公司再进入打败所有对手是非常难的。优秀的创业公司，大多是在全新的赛道上，做了一件完全新鲜的事情。
而且我们要想一想商业的本质是什么，那就是一定要在行业中变现。如果ToB模型越算越亏，这就是有巨大问题的。
所以我们看行业的时候，不太会选择已经成熟的赛道，我们会去找一些新公司、新事物。
虽然雷军说风口之上，猪都能飞起来，可这里边重要的前提是：普通的猪是吹不起来的，至少得是天蓬元帅那种有灵气的猪。
第三，人是很关键的。新赛道常有，优秀的创业者却很难寻找。优秀的创业者要能在面对多维度的嘈杂信息，遇到挫折、面临决策的时候，表现出众的执行力、洞察力、认知适应力和情绪控制能力。
当周围环境和大势发生变化的时候，业务发生变化的时候，丰富的洞察力和认知才能更好地掌控节奏，做出相对正确的决策，这些都有助于事业成功。
再有创业很少是一个人去创业，基本会遇到合作伙伴，会拥有自己的创业团队。而不管是投资，还是找合作伙伴，一定要认清人的本性和本质，辨别人的能力。
作为一个投资人，我不喜欢那种总是在想“我能获得多少，你能获得多少，在细枝末节上争得面红耳赤的人”；我更喜欢那种能够在出发点上就想着把蛋糕做大的人。
所以，挑选合作伙伴和创业团队一定要具备这样几种能力。
第一，人的品性非常重要，中国社会绝大多数生意合作，都是先看人再看事。把人了解清楚比谈条款更重要。因为条款是死的，签完之后可能会因为人的变化而变化。
第二，就是在创业过程中面对各式各样的人要学会防骗。创业会遇到形形色色的人，尤其在公司越做越大的时候，遇到的骗子数量会只会增加。
第三就是信任，中国不管做生意，还是做资源置换，最大的门槛就是信任。当两个人有信任基础的时候，后面的合作、生意都比较容易谈。
第四是认知，不管是外部的合作伙伴还是创业合作伙伴，在跟他谈到一些看法和观点的时候，要快速通过他对事情的评价和认知，感觉到他是怎样的人。
第五是共识，不管是投资企业家，还是企业家去找合作伙伴，共识是非常重要的。往前走的过程中有很长的路，但道不同、志不合真的走不远。创业之前把这些事考虑清楚，后面会顺利得多。
【大师有话说】
* 「ToB大师课」直播结尾，分享嘉宾会针对观众提问进行解答，以下为本次问答节选：
【ToB行业头条】中国还适合ToB创业吗？
【冯博】其实不管年头好坏，ToB行业总会有独角兽跑出来。ToB创业的机会肯定是有的，但机会是什么，我却没法告诉你。
做一个这样的比喻，VC投资人有点像评判高考作文的老师。我们没有足够的能力写作文，作文是创业者的事情，但我们可以通过CEO写的作文，预判这个企业能否成为独角兽。我们只能判作文，无法写作文。
【ToB行业头条】ToB创业门槛比较高，您认为今年创业有哪些合适的方向？
【冯博】这又回到了刚才的点上，要做ToB创业就要先去一个大城市，找到先进的行业，再去里面找机会。具体方向是什么，确实不是VC投资人能想出来的，应该是行业专家来解答这个问题。
【ToB行业头条】今年投资企业的逻辑和侧重点有哪些？
【冯博】今年很大的主题是国产替代，这个方向的公司主要是to大B的。还有一些就是to小B的公司。这两端都有机会，但需要就具体项目而谈。
to大B的公司相对保守，不太愿意尝试更多黑科技、新产品，它们更在意系统替换后能否真正提高效率、填补空白。所以看这类公司，要看它们是不是搭载了政策红利。
我比较看好to小B类似于SaaS这样的平台，就是为中小企业纯粹提供效率工具。
这个逻辑就是中国有足够多的人口，足够多的人口就会产生足够多的中小企业，中小企业最需要的就是订单。
如果能给中小企业带来订单，这就是个比较好的创业方向。如果这样的软件可以提升客户营收，就值得被关注。
【ToB行业头条】新基建给ToB行业带来哪些新机遇？
【冯博】我一直告诉创业者，不要太去关注特别宏观的概念，有一个笑话大家应该都听过，就是说很多人变得越来越穷的原因，是因为他们过多关注宏观政策和国际形势。
赚钱的机会都在一线里，但如果只看到国家政策和一些宏观的话，是无法找到赚钱点的。
创业的大方向是要去思考自己的资源在哪里？看看身边有哪些人能成为自己的客户，想想这件事能和谁去做，以及现有团队和外部团队要怎么配合。
想明白了这些，再去找些细分需求去创业才更靠谱。少用宏观概念和政策去指导创业，创业就是要找到客户的需求和痛点，做出产品卖给客户。
常垒资本成立于2015年，长期关注于高成长技术型公司，致力于寻找科技创新带来公司长期价值的投资机会。投资覆盖：创新信息技术、云计算、产业互联网、TMT、企业服务等领域。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/kA3xiV8SY4X-fAokbZeqFA
谈谈如何去赚巨头的钱
很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于他，成就自己。
某种意义，我们这种做自媒体的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞，微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台，等等等等，不一而足。
与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的，以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上肯定是有的。
巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。
嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。
闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，需要自己去深挖。
先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。
阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩的好的，就从中赚个差价。阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。
但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，实际上，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。
存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想，巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。
所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。
但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，能够简单清晰割裂开的，在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢？
竞争环境。
百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了，百度又忙不迭的开始往外撒钱。
谷歌其实也同理，当他们控制安卓系统之后，他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了，当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。
阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多，京东，以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心的去拿。
下面说点具体的，
存量用户怎么拿。
所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词，归因劫持。
1、url劫持，以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷把url加个尾巴，就变成了他的渠道成交，佣金分走不谢。
2、cookie劫持，很多联盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，当时没有成交，日后有成交，也算你的，那么这个就是通过记录cookie实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。
那聪明人就觉得，我其实不用真的给用户带入平台，我只要假装带入平台就可以了，把用户cookie存下来，日后用户总会用淘宝买东西的，到时候不就是我的了么。
所以就有很多形式，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户主动的淘宝购物。
3、关联广告，比如，我要是购买关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是肯定的对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么，我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“，顶上的一条果然是广告，猜猜是联盟渠道买的，还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。
还有很多导航平台的淘宝链接，其实也是抢存量用户，但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，每天的访客，存量增量其实说不清的。
4、返利，以前很多返利网站，返利APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，后来淘宝联盟多个策略调整，各种限制，现在就少了很多，当然现在流行优惠券，这是另一个玩法了，目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在还有玩优惠券+返利的，也算是模糊地带吧。
这里有篇文章，推荐一下 老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政
不要只看标题和结论，看内容细节，历史的逻辑。
5、特殊资源，这个就不展开了。
比如说，之前老胡公开后删掉的那篇，双11日赚1000万淘宝佣金的方案拆解，就是很典型的，通过特殊资源，实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续，这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。
所以，如果你想持续的赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记住这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。
所以，上面提到的存量用户的获取手段，基本上，当前阶段，可能都是无效的。
但是，凡事都有但是！
我给大家讲个潜规则，希望阿里的同学不要揍我。
在特定场景下，存量补增量是被默许的！
什么叫存量补增量，我先说一个现象，很多资深淘宝客会发现一个现象，淘宝联盟的规则，执行的过程中，并不是完全按照规则约束的。这也是老胡当时拆解案例的时候提到的，有些规则不允许的事情，在某些场合居然是没有那么严格禁止的，为什么？所谓水至清则无鱼，有些时候，是为了联盟生态。
为什么会有这么一说，在特殊场景下，淘宝要追求特定领域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于联盟渠道来说，完全去做增量用户，淘宝客也面临获客成本难题，成本太高，佣金无法覆盖，自然就不愿意投入，为了鼓励这些联盟渠道追求增量，默许他们同时偷一些存量，打平成本，能够赚钱，这就是所谓的存量补增量。比如，你在百度买淘宝关键词，淘宝联盟多半是要封你号的，但你在海外买一些google上的淘宝关键词，他们在拓展相关海外市场的时候，为了鼓励你投入，很可能就睁一只眼闭一只眼。
所以很多淘宝客会郁闷，为什么以前好好的赚钱方法，突然不让做了，此一时彼一时，特殊场景下，为了竞争，为了鼓励你投入做增量用户，默许你偷一些存量用户，等到人家认为时机成熟，你再这么偷存量用户，就不行了。
下面说说增量用户怎么拿
这路线就太多了。
SEO行不行，会做的肯定是可以的。比如，有人发现了一条利用知乎的通路，发个链接，可以看看。讲一个千万级流量的套利机会。当然，公布之后，估计很快就被各种滥用。
SEM行不行，会玩的也是可以的，但百度的关键词通常很贵，不会玩的话，就只能给百度财报做贡献了。有篇文章值得看看 我以前做竞价淘客的一些经历及经验
说起来好像只是一句话，做起来各种坑各种学费，别问我怎么学，我不带徒弟不收智商税。
微信购物情报群，这是最大的渠道之一，不过微信可不太喜欢这种群。
微信大号，坦白说，没人敢做，怕封。
微博大号，嗯，其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。
QQ群可以么，理论上可以，但据说实测数据远不如微信。
导购平台，小红书，什么值得买，目前应该都是淘宝外部流量的大户。
视频直播，网红带货，嗯，也是有的，但很多都是在各自视频平台开店，或者给自己的店铺倒流。
再多有没有，我不知道，不好说，说真的，淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是步臭棋，ezbuy可是实打实的贡献很多增量用户，而且就算没了ezbuy，lazada称雄东南亚了么？被shopee各种吊打。对手那么强大先把友军干死了，而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧，盟军不再忠诚，说实话，真是无法理喻。估计也是为了当年的kpi吧。
赚巨头的钱，最怕的就是卸磨杀驴，但这种事，又总会发生，借川大统领的话，也许，这就是人生吧。
我们只能希望，巨头之间的竞争永无休止，这样为了获得竞争优势，巨头才会更多的撒钱出来，那么今天这篇文章，也是希望读者，能够理解，巨头为什么会撒钱，以及赚巨头钱的逻辑是什么。
最后说一条最基础的逻辑。
为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径，为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。
因为整个中国产能极大过剩，所以，谁能把东西卖出去，谁就最牛逼。
看上去好像理所当然的事情，30年前可不是，当时谁手里有物资谁最牛逼，批条子，搞物资，那是最牛逼的人，只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20年前，卖一部奥迪A6最多可以赚15万，只要你能搞来车，你就绝对能发财，那时候的15万，北京可以买房了。
产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月口罩的全球紧缺，熔喷布的紧缺，就变成了买方市场，谁有货谁牛逼。
最后，总结一下，今天我的文章其实很一般，但我推荐的三篇文章，都是干货，对做淘宝客，或者做其他诸如京东芬香，花生日记，等等，可能都有帮助。
第二篇：讲一个千万级流量的套利机会。
第三篇：我以前做竞价淘客的一些经历及经验
读通读透，你会更好的理解这门生意。
谢谢读者的守候，休养结束，满血归来。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/KRvilSLm8WMTSE5LNK7acw
这个即将达到千亿规模的市场，是收“智商税”的？
有机构预测，未来几年内，中国的代餐市场将达到千亿规模。
代餐是个啥？
从字面意思就能理解，可以代替正餐的食品。比如黑芝麻糊、燕麦片这类，有人经常用这些代替早餐。
目前的代餐食品的品类也非常丰富，在淘宝上，以“代餐”作为关键词搜索，出现的是代餐粉、代餐饱腹食品、代餐奶昔、代餐饼干、代餐食品等等。
这么多代餐类的产品，到底能不能赚钱呢？现实可能超出你的想象。
代餐行业究竟有多赚钱
即便是2019年的资本寒冬，依然有“王饱饱”、“超级零”等新的代餐品牌获得融资。资本的嗅觉，一向都是比普通人要灵敏很多的。有钱赚，有潜力的市场，才能吸引无利不起早的资本。
最近几年，代餐行业规模的增长，就像是吃了菠菜的大力水手。2017年到2019年，天猫平台上的代餐消费规模增速超过了50%。
阿里巴巴和京东等电商平台的数据显示，2019年3月到2020年2月，近一年的时间，代餐产品的线上交易总额达到36.57亿元。
按照这个规模，这个增速。代餐行业的未来，妥妥的遍地黄金。
杂粮先生的这款售价38.8元的燕麦片，在天猫旗舰店上的月销量突破了15万，月营收达到了582万。
这样一桶燕麦片不到40块钱，确实不贵。但是代餐产品销量这么高，真的只是因为便宜么？
未必。
咚吃这款售价1680元的减肥代餐，如果没接触过代餐这个行业，你可能会被这个价格吓到。但是这么高价格的产品，月销量也超过了5000单，月营收超过840万元。
当然，这两款产品并不能代表整个代餐行业。淘宝上还有大量的代餐产品客单价在200到400左右，月销量只有几千单。
即便如此，代餐行业的整体增长，却是实实在在的。而且也在说明一个事情，这个行业有钱赚。
但是代餐这种类型的产品，其实早就有，为什么这几年突然增长呢？
其实是因为，代餐卖的根本不是吃的，而是商家包装出来的概念。
代餐概念是割韭菜还是收智商税？
代餐这个概念，是最近几年才进入中国的，以前从来没有人把黑芝麻糊叫做代餐。谁也没想到，同样的东西，只是换了个名字，就火了。
不过在美国，代餐概念的历史，可以追溯到上世纪20年代。当时的一些美国人开始发挥骨子里的科幻主义幻想。幻想着着有一种合成药丸，能够代替食物。当然，这种药丸只在卡通作品里出现过，并没有成为现实。
真正意义上的代餐食品，出现在20世纪的60年代，美国航天事业最火热的时候。
宇航员在太空上，也没法自己做饭，所以就出现了一种叫Tang的饮品和一种能量棒。当宇航员把这种食品带上太空，这简直就是最好的广告，食品商家敏锐的捕捉到了机会。
市场上的宣传概念，变成了“科学家在实验室制成的产品”，一夜之间“太空食品”风靡美国。
1986年，一位叫Brian Maxwell的加拿大马拉松运动员研发了一种能量棒，Brian Maxwell最初的想法是，方便运动员在长时间运动中补充能量。
这种能量棒一出来，就被一些商家抓住机会，推向了大众消费市场。针对男性的宣传概念是“健身燃料”，针对女性的宣传概念则是减肥。
所以代餐产品所扮演的，从来就不是“食品”这个角色，而是被商家赋予的概念，真正值钱的也是这些概念。
现在中国市场上的代餐产品，同样有概念。
杂粮先生的这个烘焙坚果水果燕麦片，主打的是早餐速食概念，针对的消费群体是不爱做早餐的“懒人”。消费者是为节省做早餐的时间买单。
当然，代餐食品最多的概念，还是减肥。
如果你没有屏蔽朋友圈里的微商好友，一定能经常看到各种代餐粉、代餐奶昔的广告。声称不用运动、不用节食，只需要吃营养均衡还有饱腹感的代餐，就能月减20斤。
不用累也不用挨饿就能瘦，这种好事当然能吸引一大批想减肥，却管不住嘴，也迈不开腿的消费者。
所以减肥代餐，卖的从来就不是食品，而是一种简单有效、轻松不累的减肥方式。
无数减肥路上的失败者，看到朋友圈里代餐广告的宣传语，再看看那些减肥前后对比照的“成功案例”，一边儿再被那些“减肥成功，人生逆袭”的鸡汤洗脑。作为一个减肥从未成功过的胖子，太理解那种内心的煎熬了，如果不花钱买单，就好像错失了一次坐着电梯直达人生巅峰的机会。
这种鬼迷心窍的状态下，掏出自己的钱包，支付一大摞钞票，就不难理解了。
而且淘宝上那些几百块的代餐粉、能量棒，真的是很良心的价格了。如果是朋友圈的微商，动不动就要数千元。
只是多了一个减肥的概念，价格就比普通食品翻了好几倍，这是割韭菜还是收智商税？
既然打出了减肥的概念，那么只要真的能瘦，好像也并不能算是割韭菜。
前两年认识一位30多岁的女士，还是某上市公司的管理层，也算是社会精英了，花了6000多块钱买了某宝莱的代餐奶昔，喝了两个多月，确实瘦了不少，只不过皮肤都松弛了。
但至少确实达到了产品宣传的功效，真的瘦了。其实，如果你连续两个月，只喝黑芝麻糊，也能瘦。其他很多宣称能减肥的代餐食品，都能瘦。毕竟代餐食品提供的那点儿能量，还不够人体基础代谢消耗的，想不瘦都难。
但问题在于，是否真的像宣传的那样，能保证不饿还营养均衡？这个问题，其实一直就有争议。大部分代餐中，都会含有充分的膳食纤维，一方面不易消化，一方面遇水膨胀，让人觉得不饿，其实是在欺骗自己的胃而已。
而且这种欺骗还不彻底，很多吃过代餐食品的人都反映，根本吃不饱，还得吃饭，结果多补充的能量，全部转化成了增加的体重。
至于代餐食品的营养，也一直有专家和普通用户质疑。2019年2月，23岁女生吃代餐减肥导致肝衰竭的新闻，也引发过全网的热议。
尽管如此，还是无法阻挡那些想瘦，但又不想节食、不想运动的消费者。代餐食品的市场规模，依然在快速增长。不过这一点都不奇怪，毕竟每个时代，都有收智商税的产品，包括你我在内，谁又能保证，从来没有为“智商”买过单呢？
而且代餐产品的创新和固有的行业痛点，也决定了那些纯收智商税的类别，注定会被淘汰。
代餐食品的痛点与创新
传统的代餐食品，包括泡水喝的代餐粉，比如非常著名的魔芋代餐粉。还有代餐奶昔、代餐饼干、代餐棒之类的，但是这些代餐食品，普遍存在一个问题，就是难吃。
单一的口感，让人难以坚持。
微博和知乎上，都有网友曾经表示，代餐太难吃了，难以下咽。这是整个代餐行业的硬伤，如果不解决这个问题，代餐行业的发展也必然会受到限制。
不过代餐食品，说到底还是食品，没有太高的技术壁垒，传统的食品企业要想转型，并不困难。
比如在代餐食品热门榜单高居榜首的咚吃，就推出以轻食为主代餐套装，轻食也是近几年兴起的概念。其实就是正常的食品，经过了科学的营养搭配。花几十块钱买本书，自己也能搭配。
不过咚吃推出的21天减肥代餐套装，尽管客单价高达1680，还是因为品类丰富，圈了一大批粉。毕竟搭配好的早中晚三餐，每天都有不同的美食，只是看着就让人垂涎欲滴。比起那些让人难以下咽的代餐粉、代餐奶昔，不知道好吃多少倍。原本就很可能是吃货的代餐食品消费者，更难抵御这种美食诱惑了。
依靠产品上的创新，咚吃在这片竞争惨烈的红海中脱颖而出。但能不能只依靠产品，守住自己打下的市场，这还是一个疑问。毕竟从产品层面上来看，欠缺强壁垒，就导致了容易复制。
而对于代餐食品企业来说，能不能守住护城河，品牌很重要。而品牌的塑造，除了产品本身，更多的需要营销。
前几年，康宝莱的减肥代餐奶昔，成为火爆朋友圈的网红产品，依靠的就是社交网络上铺天盖地的宣传。
2018年前后，只要是人流密集的地方，不管是购物中心还是地铁，经常能看到漂亮的小姐姐主动找人加微信好友，说自己正在创业，希望可以支持一下。
在她们的朋友圈里，除了励志的心灵鸡汤，就是某某某吃了她们的代餐奶昔，瘦了多少斤。
如果你心动了，也想试试能不能瘦，她们还会试图把你发展成下线，让你跟着她们一起，一边减肥一边创业。而所谓的创业，其实就是到地铁上去加别人好友，然后像她们一样发朋友圈，直到又有人心动，就发展成线下，本质上还是拉人头。
现在很多小的代餐品牌，都在依靠类似康宝莱的这种方式，利用微商体系，收了智商税的同时，顺带割一波韭菜。但是对于品牌的长期发展来说，这种方式并没有什么好处，毕竟参与者不是单纯的消费者，还是想赚钱。如果大量的低层代理商赚不到钱，那这个品牌也就做到头了。
只有真正的用心做好产品和品牌，才是王道。但对于代餐企业来说，一个不得不面对的问题是，代餐行业迟早会成为一个竞争激烈的竞技场。
有钱赚的地方，必然会有斗争。既然代餐产品的技术壁垒不高，而且又有钱赚，那就无法阻挡其他人的进入。到最后拼的就是供应链管理能力、产品创新能力、品牌运营能力。谁能力强，谁才能笑到最后。
至于那些单纯收智商税的企业，把消费者的智商培养高了，也就没有生存空间了。
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