诸事要记 日拱一卒

3年前，一份在网上疯传的10G裸照压缩包，让“裸贷”这个话题浮出水面。

女大学生、裸体、贷款，这些词汇，刺激了所有人的眼睛。

此后，大家都以为裸贷已经销声匿迹。

调查发现，裸贷又开始重出江湖，甚至形成了一条全新的产业链。

有人设下陷阱，层层诱惑女大学生上钩，对方一旦提供裸照，就难以脱身。

如果还不上钱，这些女生就会被诱惑着去拍摄大尺度的照片，或者去色情平台上直播，甚至去夜店陪睡。

青春和肉体，就这样成了待价而沽的商品。一旦她们坠入泥泞，就很难再回头……

裸贷“重生”

“裸贷最近又火了。”长期从事地下借条生意的陈启明，发现身边的好多朋友，又重回裸贷江湖。

调查发现，裸贷确实已经开始在各大借款群中出现。

“只做女生，无前期，无担保，最低可借1万，最高10万。”放贷者在QQ群中大肆宣扬，且每隔几分钟，就重新发一遍消息，“学生可以办理，没结婚就行。”

放贷者在QQ群中发布的消息

除了去老哥群里捞用户外，他们甚至开始组建专门给大学生放贷的群，进行“公司化运作”。

比如，在一个名为“借⑩钱”的放贷QQ群，公告中就写明“借款只做女生，学生包下”等字样。

“借⑩钱”的公告

群资料显示，群主背后的公司为某某广告传媒有限公司。群主头像即为该广告传媒公司Logo。

从借款，到介绍工作……在这个群里，他们提供着放贷的一条龙服务。 

谁在重新操作裸贷？

陈启明发现，其中一部分人，是玩借条的超利贷庄家。

这群人早就习惯了暴力收割，对这群姑娘不会手下留情。

“因为地下超利贷市场萎缩，很多人借不到钱，所以这个极端的借款方式也有了市场。”陈启明称。

特别值得注意的是，在裸贷玩家中，还出现了一个全新的参与者，这就是色情直播平台。

这种平台的人进入这个领域，其实是为了寻找色情主播……

为了让女大学生掉入陷阱，他们撒下了大量诱饵。

“这件事情最关键的成功点，是让女学生提供裸照。”陈启明称，为此，他们会不断诱惑对方，让其放松警惕。

诱饵包括，低息。

“我们一个月的利息只有10%，你借900，一个月后只用还1000，很便宜。”陈启明称，大部分玩家刚开始说的月息，都在10%到30%之间。

如果对方还是不动心，就开始给红包，送返点。

“就说自己在冲业绩，这一单再给她100元的红包返点，亏本买卖。”陈启明称。

在行业内，用红包作为诱饵，是极为常见的招术。

 

放贷者诱惑女学生贷款

“只要拿着身份证、素颜照片和手机号找我审核，就可以领取50到150元的红包。颜值越高，红包越大。”一位放贷者称。

但是，并非所有的姑娘都能通过审核，“丑的不要，超过26岁的也不考虑”。

通常，他们会要求姑娘们先传几张生活照，初筛之后，再要求她们提交姓名、身份证号、学信网账号、联系方式、住址等个人信息，以及全裸的照片和视频、手持身份证的照片等。

有的放贷者还会要求视频通话，以便审核。

 

办理裸贷需要的信息

值得注意的是，裸贷江湖中，还存在骗裸照的骗子群体。

他们通常给出的贷款利息特别低，甚至表示自己会发大额红包，但拿到裸照后，他们就拉黑对方，然后将裸照拿到各个色情网站上去销售。

他们布下了天罗地网，用如簧巧舌，诱惑着女大学生们一步步走入陷阱……

踏入陷阱

一旦姑娘们提供了裸照，接下来的话语权，就完全被放贷者掌握。

“月利息只要10%？开什么玩笑！要还多少钱，就看我们的心情。”陈启明称，他们通常都会用各种名目收费。

服务费、中介费、材料审核费、逾期费……直接收到让对方崩溃。

还不起？接来下的，才是这个陷阱最可怕的地方。

在“借⑩钱”的群里，一位自称上述广告传媒有限公司员工的人称：“还不上钱，你可以来我们签约的平台做主播，工资为底薪+提成的形式。”

“但我们是正规的直播，做得好的话，一个月能赚几万。”他说自己的平台不做色情直播。

有意思的是，这个人的微信号，是上述广告传媒有限公司法人名字的字母全拼和几个数字。

如果借款者还想要其他的赚钱方式，他就会推荐一个微信昵称为“刘x耍”的女性。

“我跟她只是认识，不太熟，你可以问问她这有什么工作。”他强调。

刘x耍可就直白多了：“你可以拍大尺度照片和做色情主播赚钱。”

“拍一张大尺度照片可以赚5元。可以不露脸，但是要露点。”刘x耍称，这些照片会被卖到国外的网站，不会流传到国内。

 

刘x耍提供的大尺度照片拍摄样本

他表示，和拍照片相比，做色情主播没那么累，而且赚得更多。“尺度越大，工资越高，还可以选择不露脸。”

 

刘x耍提供的色情主播图

刘x耍表示，可以去工作的平台叫“卡x伊直播”，工资与用户打赏挂钩，日结。

这个“卡x伊直播”到底是什么来路？

在这里，主播大多使用带有诱惑性的名称，比如“软软易推倒”“粉色诱惑”。

而简介就更露骨了，比如“丝袜求撕”、“老公不在家，冷”，等等。

在这里面，和主播每进行一次互动，都需要付金币，1元钱可以充5个金币。

若想与主播视频，1分钟需要10到20金币。

视频接通后，穿着暴露的主播会首先询问：“你是想直接看我脱衣服，还是想看我表演绝活？”

而在开始之前，主播会要求用户为其刷礼物，一般起步是一个100金币的礼物。

若想看更劲爆的“表演”，只能不断充金币并刷礼物。

比如，最贵的“爱心城堡”5200金币，至少需要充值1000元。

 

卡哇伊直播界面

因此，刘x耍称，只要豁得出去，每天都可以赚几千甚至上万元。“选择做黄播的女学生很多，都是因为缺钱。”

“当然，还有更直接的，就是去会场陪酒，或者陪睡。”刘x耍称，她手里有几个会所的资源，如果有女生愿意陪睡，每次可以挣2000到3000元。

如果学生资质好，去外地做夜场佳丽，还可以报销路费。

他们的核心套路，就是变相收取高利息，让女生还不上钱，然后拉她们下水，开始从事色情工作。

“当她们尝到甜头之后，就会自愿待在这里工作。走过一次捷径，就不会再想走正路。”陈启明称。

待价而沽

到底是怎样的女学生，愿意借裸贷？

“我和一些姑娘聊过，她们说，平时她们看抖音和一些短视频，里头的女孩一个个过得那么精致，那才叫生活。”陈启明觉得，在这些姑娘眼里，为了过上这种纸醉金迷的生活，要付出的代价，不值一提。

“有个姑娘和我说，青春就是要燃烧的。”他说。

“她们大部分表现得不太在乎，有些姑娘还不上钱，就主动要求陪睡。” 陈启明表示。裸照和肉体，似乎就是她们可以随意标价变卖的青春。

还有一些女生开始不情愿，陈启明将她们称为“还没迈过那道坎的”。

那道坎，就是女生最后的一点羞耻心、一块遮羞布。

裸贷者会不断地诱惑她们，直到她们妥协，迈过“那道坎”。

“一旦迈过去，你会发现这些女生就开始变得麻木，似乎再也无所谓。”陈启明说，天堂和地狱，似乎就在一线之间。

有些女生在还不上钱后，也会拒绝当直播或者陪睡。

“她还钱的方式，就是拉更多的人进泥潭。”陈启明称，她们会被要求变成中介，拉自己身边的女同学来贷款。

“学生拉学生，其实是最重要的获客模式。”陈启明说，在这个过程中，他们利用的，就是姑娘之间微妙的攀比心、嫉妒心和虚荣心。

比如，一个家境贫困的同学，突然开始用上新款iPhone，穿上好看的衣服，周围的女生就会被刺激。

“只要同学开始羡慕这种生活，说服对方就是早晚的事情。”陈启明说。

实际上，色情直播平台正在成为裸贷的主力军。

“现在全国这些色情直播平台很多，其中很多家的服务器都在国外，每天的流水都是几百万。”一位打击过类似案件的执法人员透露，因为服务器和平台的操盘者都在国外，人非常难抓，打掉一个平台，操盘者换个名字又开始干。

“这些主播确实比较赚钱，一个女主播藏在四川农村的一个房子里偷偷直播，一个月能赚10万。”他甚至见过一对情侣一起直播的，“两人互动，赚得更多”。

而色情直播平台现在最缺的，就是色情主播。

“色情主播非常不好找。”陈启明称，因为色情主播要在公开场合做直播，如果被抓，罪名会比偷偷在地下卖淫更重。

对于利用互联网、移动通讯终端、声讯台制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽电子信息，国家规定了单独的定罪量刑标准，较之一般的淫秽物品犯罪，处罚更严。

2016年，女主播“雪梨枪”就因直播、录制大尺度视频，并以此牟利，被判刑4年。

因此，有些女生宁愿去做小姐或者楼凤，也不愿意做色情主播。

但无论如何选择，落入陷阱的女大学生们踏上的，都是同一条不归路。

“每周我都发现有几个新的平台出现，在贷款圈捞客户，很活跃。”陈启明称，这条完整的“色情直播”孵化产业链已经形成。

对于这些平台来说，贷款利息不是关键，捕获一个色情主播赚到的钱，要远超贷款所得。

现在，大部分主播从平台拿到的分成比例是10%到20%，对于平台来说，她们无疑是“行走的印钞机”。

“实际上，裸贷一直没有完全消失。”陈启明称，贷款圈里，一直有人偷偷在做裸贷。

这是因为，女大学生实在是一个太好“收割”的群体。

她们刚刚对物质萌生了向往和冲动，又涉世未深，容易被诱惑。

这时的她们还太年轻，不知道命运赠送的“礼物”，早已在暗中标好了价码……

 

*文中受访者为化名。

蔡文胜

隆领投资创始人、董事长，中国著名天使投资人。福建石狮人，1985年从高一退学从商，1993年至1998年出国做生意；1999年投资互联网股票，第一次接触互联网。2000年，开始投资互联网域名；2003年创办上网导航网站265.com,先后获得IDG和Google投资，后被Google收购；2005年到2007年，先后举办第一届到第三届中国个人站长大会；2005年起投资4399、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目；2012年获得“2012中国年度天使投资人”（创业邦年会）；2012年至今担任58同城公司董事；2013年3月至今担任厦门美图之家科技有限公司董事长；2015年8月被基金业协会聘任为天使投资专业委员会副主席。2015年9月隆领投资改为股份公司后，任隆领投资股份公司董事长投资案例：265、4399、58同城、美图秀秀、暴风影音、蜜淘、云游科技、飞鱼科技、网际快车、大旗网、优化大师、ZCOM电子杂志、CNZZ、易名中国等等上百个项目

    最近在思考一个问题，我们过去五年投了150多家与产业互联网相关的项目，2B，B2B、B2B2C、B2B2b各种类型都有，总结其中的成败关键，浓缩下来，其实就是我今天要分享的主题。

1

资本真相

　　

资本寒冬的说法一直不绝于耳，但是我可以告诉大家，其实中国的创业从来没有寒冬，所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目。其实现在中国已经不缺资本，也不缺钱，如果你有好的项目，钱永远都多。

　　

如果只是一个概念，也没有做出一些东西就要拿钱，这肯定很不容易。这里也给大家提醒，不要抱这种想法。

　　

我记得2000年的时候，那时候我在厦门创业，当时我也愤愤不平，当时VC为什么投了张朝阳、马云，为什么不投我，如果投我，我会做得比他们好。

　　

后来我想明白了，你在现有的环境下，拥有什么样的资源？可能当时我只有50万或身边两个员工，只有在这个基础上逐步地做起来，慢慢地资本就会来找你，慢慢你就能做得更好。

　　

人是要分阶段的，不能抱着说人投了我，我会怎么样。刚好相反，你现在的环境是怎么样，你的条件是怎么样，你也能做起来，碰上投资人投了你，那的确就加快速度了。创业也是这样，如果早期做天使投资，那时候也只有几百万就开始投了，当投完之后你有了成绩，其他就主动会来找我们。

2

找钱要做准备

　　

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。

　　

创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

　　

你要找钱，你最少要先做好这几个准备：

　　

第一，你要找谁，谁会投你。你见他们的时候，最好你要对他们有所了解，这个投资人的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

　　

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的计划书。

　　

第三，见面。大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

　　

第四，数据的构成，千万不要夸大或者不实，哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是最后他还是要做调查的，当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大，但是你对你前面包括现在所做的这些数据，尽量不要去夸大。

3

找不到钱也要做好准备

　　

我常常开玩笑，每个创业者的生活都是非人的生活。做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时你希望尽快走出困境，你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情。

　　

可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资。刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

　　

同时，不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。

　　

这些故事，几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

一旦选择创业，不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗，也必然会将你周边的全部资源卷进去，涉及的将不仅仅是你自己，还有你的家人、股东、员工以及上下游伙伴和客户。

作为创业者，每件事情都需要你作决策，每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候，你不能和下属商量，不能和股东商量，你必须自己作决策。

4

未来贴近国情的创业方向

创业方向有千万种，创业的道路也有千万条，每个人只能找到你适合的。但总有一些目前贴近中国国情的创业方向：

第一，重新优化分配闲置资源。我们已经走出了物质缺乏的时代，在如今物质大量过剩大量饱和的情况下，做能够把闲置的资源重新优化分配的分享经济，会非常有前途。比如滴滴，他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

第二，把复杂的事情简单化。2008我们做美图秀秀的时候，最初想法就是把photoshop做成很多模块。比如你用photoshop来P图，会有很多的参数。我们把它做成十个模块，等于做了一个傻瓜型的photoshop，简单明了。所以到今天，它拥有了可观的用户。美图秀秀之后，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的道理，随着美图秀秀的用户增长，功能愈发强大，也面临越来越复杂的困境。于是，我们把美颜、海报的部分拆出来，未来大家都会喜欢个性化和单一的功能。

在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到snapchat。就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享，当所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜欢去看别人的，而不喜欢去发自己的。snapchat发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于从朋友圈拆分出来的独立社交功能会出现。总之就是，把功能单一化，简单明了。

第三个方向，改造传统流程，颠覆固有模式。举两个成功的案例，小米跟58到家。小米才成立以来，成绩非常好，它怎么改造、颠覆传统的模式？以前，比如联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈。然后讨论手机价钱、产量，最后等联想总裁决定。

这其中，有太多的不可把控。可能目标两百万台，最终生产出来一百万台。铺渠道后，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，可能会积压二十万台手机没有办法卖出。永远在那做产品，利润就会受损。

小米是先在微博里发起，要做发烧友的手机，让粉丝对手机配置、款式、定价提建议。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产后，也不需要大的物流系统，直接从工厂发货给客户。这里面省略了无数的环节，颠覆了固有的模式。

当我问雷军为什么做插座，他说：“中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱？因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里了，分摊下来都很少，而且很辛苦。用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家巨头，一年可以卖出几百亿，那就是一个几百亿市值的公司。

58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上来就成功了。可是在58上找一个家政保姆，会碰到不好的，里面的信息参差不齐。客户可能投诉58，觉得58提供的信息不真实。58到家，做了一个标准化的家政公司，统一标准做好服务，投诉也能投诉到家。

58到家能够成功，就会把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来会有更多新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。

5

我的投资原则

　　

第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。

有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功。只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题。

在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并取得了成功。

　　

第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。不是说做决定，而是把钱打到对方账上。

这可能与我早年做服装生意的经历有关，当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去。

　　

第三，不超过200万元，我只做前期投入不是特别大的事情，如果要靠烧钱才能做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。

6

投资是需要时间的

一万小时法则我觉得是非常对的，一个人要做成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候，当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

2004年我去了北京，就创建了265.com，2008年我把它卖给了谷歌。2004年到北京非常幸运，得到了IDG和谷歌的投资，2008年卖掉是两千万美金。后来，我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站，后来这个网站卖给了A股公司，现在这个公司的市值是几百亿人民币。

我不后悔便宜卖掉，我知道人生必须要有不同阶段的成功。

卖掉了265，我开始小有名气，找我的人越来越多。后来我又选择回到了厦门，这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我开始做了一些天使投资的项目。包括58，2005年的时候我投了50万人民币，这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，现在回报也是几亿人民币。

所以，投资是需要时间的。

暴风跟58是很成功的，但两个都是2005年投到现在，投资了很多年。这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因：他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多，就是南非一个叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖，我曾经问了IDG的周全。他说，我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时能够回报最好的就是腾讯，所以只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票，你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉，把那些暂时亏的反而留着，这是人性。

 

—end—

来源：500VC

昨天距离“铁锈地带”仅有一步之遥，今天就变成了“生活秀场”。上海总是能带给人惊喜。

 

世界上唯一不变的就是，变化。

 

前一天，贸易摩擦还剑拔弩张；后一天，全球股市闻喜而动，瞬间风轻云淡。

 

十年前，俞正声“为什么上海没出马云”之问震动政商两届，十年后，新经济权重赫然已接近三分之一，上海几乎是在无声无息之间就完成了产业更新。

 

当下，圈里最热的互联网企业，如喜马拉雅、小红书、哔哩哔哩……的归属地都清晰地标着上海。它们深耕不同的细分市场，在移动互联网、大数据、人工智能等前沿领域，成为所有人都不可忽视的力量。

 

上海，论经济是中国城市当仁不让的No.1。而世界各国的经济第一城，往往也是时尚的引领者。

 

上海曾经也是。

 

一百五十年前，上海是东亚潮流的风向标；六十年前，上海依然中国流行的前沿；只是改革开放后，上海“中国时尚引领者”的地位，受到周边的挑战。

 

过去四十年，上海一直设法努力夺回这座桂冠，面前的香港、东京、首尔时刻紧逼，中国开放的步伐更是倒逼着上海追赶的速度。

 

现在，凭借长期的坚持以及新经济的爆发，上海已牢牢坐稳中国乃至全球的时尚之都。

 

这一切究竟是如何发生的？

 

01

上海就是因连接而生的

 

如果说Concepts、UNDEFEATED、NASTYPALM、ZealSoul、cote&ciel……把它们在中国的首店选在上海，只是对上海时尚地位的默认。那么，下面的几个商业操作的意义则全然不同，它们意味着城市在全球商业链上的“首位度”。

 

2017年12月6日，星巴克在上海开了全球第二家臻选烘焙工坊，第一家是位于西雅图的总店。

 

2018年，美国高端护肤品牌Drunk Elephant、风靡全球的彩妆新贵Charlotte Tilbury等选择小红书作为其进入中国市场的首站。

 

这是一种宣示，宣示上海正在重拾昔日远东第一城的荣光。

 

其中，小红书更因为其互联网的加持而具有特别的意味。因为，互联网被视为中国实现弯道超车的绝好机会，而小红书则证明上海的领先一步。

 

小红书不只吸引上面这些品牌，过去一年，进驻小红书的国际品牌超过110个；而上海不只有小红书，而是有B站、虎扑等一批的“互联网社区”。

 

你能想象吗？风靡中国的汉服产业链，就是在这样的社区聊出来的。小红书上讨论汉服的帖子就超过8万，涉及从历史、设计、原料、生产、销售的全产业链，不只是聊，而且诉诸行动。

 

上海人怎么这么能聊，这么会聊。居然聊出了中国第一城独有的新经济业态。

 

面朝大海，放眼出去就是整个世界。连接，是每一座伟大的港口城市天然的属性。

 

从1843年开埠，上海就是中国最大的贸易和港口城市，汇聚了全球各地的商人。

谈生意，不怕人多人杂，最重要的就是沟通、交流。所以，上海话里外来语最多，既有宁波话、江淮话，还有广东话、潮汕话，甚至还有英语词汇。

 

上海是中国的商业中心，全中国、全世界的人都涌入上海，偶有中断但大势一直未变。

 

2019年，在人口控制的情况下，上海外来人口一扫过去两年的负增长，逆势增长3.53万。

 

在官方的统计中，上海外来常住总人口高达976.21万人，位居全国第一。上海外籍人口为21.5万，占全国的23.7%，同样是全国第一！

 

中国进口博览会是另一个证明，它几乎就是为这座城市量身定做的。

 

和广州、深圳主打出口不同，上海是中国最大的进口消费品集散地。上海口岸的进口贸易占了全国近三成，70%的进口服装、53%的进口化妆品、37%的进口汽车从上海进口销往中国各地。作为万里长江的出海口，众多商品顺着这条黄金水道，就可以直达中国最广阔的疆域，那里有着中国庞大的消费市场。

 

比起广州，上海更有希望打造出一个具有全球竞争力的亚太中转枢纽。往东，是日本、韩国等发达国家，往西是中国内陆，货物中转需求量更大。

 

两届进博会恰逢全球贸易的至暗时刻，上海商业交流能力受到前所未有的重视，同时上海也承担无比沉重的重担。

 

作为中国最发达的城市，上海比中国大多数地方更早跨过中高收入的门槛。作为中国历史悠久远东国际城市，它的城市建设、市民的日常生活也最早对标世界一线，这里天然就有最强烈的对美好生活的向往。

 

这或许就是出生于杭州的黄峥和出生于武汉的毛文超、瞿芳，在分别创立拼多多、小红书的时候，都毫不犹豫将公司的诞生地选在了上海的原因。

 

拼多多联合创始人孙沁近期在乌镇接受媒体采访时指出，正是因为依托上海的各方面资源，拼多多找到了一条“城乡消费对流”的发展道路。

 

‘城乡消费对流’就是把城市的商品交给农村的消费者，把农村的农产品交给城市的用户。

成熟的供应链资源，可以为下沉市场的消费者带去更多的消费选择；反过来，上海市场又对新鲜、有特色的农产品有巨大需求，这就成为下沉市场农业生产者的机会。同时，上海的人才资源、技术资源使得企业能够创新发展模式，完成城乡消费对流的技术保障。

 

小红书的高管施启伟昨天在进博会上也有个说法，在他眼里，小红书诞生在这座城市有很强的必然性。诞生在这里，才有可能在中国这片土地上抓住时代的机会，抓住新消费的趋势，抓住生活方式的发展机遇，和品牌、和用户共同成长。

 

‘小红书的业务和价值就展现在我们希望能够把中国有潮流之先的这些生活，记录、展示和分享在这个平台上。在这座城市诞生，我们有最好的品牌，最有潮流气息和生活方式追求的品牌一起合作，也有在这方面最有追求的用户和创造者在这里展示他们的生活，有更多的上海本地甚至全国的用户希望在这里看到上海这座城市发生了什么，引领他们当地的生活方式。’

02

最优越的腹地

 

上海一直是中国的经济中心，连续40年GDP规模中国第一。但更重要的，上海从来不是一个城市在孤军奋战，它拥有堪比任何一个全球城市都优越的腹地。

 

2018年，上海GDP总量已经远超北京、广州和深圳。虽然人均GDP不如其他三个一线城市，但上海的人均可支配收入却高达6.4万，一举反超，充分显示了上海的底蕴。

 

来源：新京报

上海的消费是全国第一，2018年上海社会零售总额为1.27万亿元，超过北京和广州的1.17万亿元和0.926万亿元，是深圳市场零售市场规模的2倍有余。

 

上海的新经济起步并不晚，或许是因为传统制造业、服务业过于强悍，终于没能在新经济上抢得头筹。然而，在俞正声的惊天一问后，上海开始了发力追赶的步伐。

 

上海的新经济不靠概念、不喊口号、不讲故事，说出来平淡无奇。用市委书记李强的话说就是——开放、包容、政策，还有确实的需求。随着一系列政策密集落地，上海在人才、研发、积累方面的厚度开始慢慢显现。2015年，随着移动互联网对中国的改造基本完成，上海的爆发时刻终于来临。

 

来上海造特斯拉的马斯克在这里看到了上海新经济的一个侧面：3000家泛人工智能企业、10万从业者，700亿产值。硬邦邦的数据满是震撼。

 

新经济企业扎堆上海，除了自身实力，另一个重要原因就是长三角的区位优势，这里是整个中国财富最集中的区域，也是中国平均富裕程度最高的区域。

 

10月15日，长三角城市经济协调会召开，会议通过了《关于吸纳蚌埠等7个城市加入长三角城市经济协调会的提案》，黄山、蚌埠、六安、淮北、宿州、亳州、阜阳7个城市加入协调会。

 

安徽全部地市正式“入长”，长三角再度扩容，上海的小老弟朋友圈也增加至41个：

 

上海小团队初始成员有15个，分别为上海、无锡、宁波、舟山、苏州、扬州、杭州、绍兴、南京、南通、常州、湖州、嘉兴、镇江及泰州市。2003年8月份，浙江台州加入团队；

 

2010年3月，盐城、淮安、金华、衢州及安徽的合肥、马鞍山也正式入团，成员人数扩大至22个。

 

2013年4月，芜湖、滁州、淮南、徐州、宿迁、连云港、丽水、温州入团；

 

2018年，安庆、池州、铜陵和皖南城市宣城加入进来，团队成员扩大至34个。

 

算上最近一次，20多年来，上海小团队已经5次扩容，覆盖三省一市，成为全国规模最大的城市群。

 

上海小团队的GDP总规模高达21.1万亿，占全国的23.6%，远高于京津冀一省两市总GDP为8.51万亿和粤港澳大湾区11城总GDP为10.87万亿。

 

长三角的上市公司数量、外企数量、金融公司占比也都是优势明显，占比分别为33.99%，34.7%和29.9%。

 

根据规划，以上海为中心，形成沿海发展带、沿江发展带、沪杭金发展带，再配合铁路交通建设，上海“包邮区”小团队纵深能力将更强大，广大的国内腹地全是他的天下。

 

来源：《长江三角洲城市群发展规划》

 

从上海本土市场，到联系密切的长三角城市包邮区，再加上强大的内陆纵深能力，上海提供了庞大的市场空间。

 

所以，无论是深耕一二线城市的新经济企业小红书，还是流量下沉的拼多多，都能找到合适的道路迅速崛起。

 

03

“两个上海”一虚一实

 

上海最大的特点就是，它一直站在潮头。

 

上世纪70年代，你要是骑上一辆上海生产的凤凰牌二八大杠自行车，放到现在就跟你在楼下停上一辆法拉利超跑的风光程度不相上下。

 

 

上海人在“风光”这个层面上是最讲究的，那时候的人们都想着配上一套“三转一响”，上海牌手表，蝴蝶牌缝纫机，凤凰牌（永久牌）自行车、红灯牌收音机……

 

车轱辘一转，大手表一戴，再请街坊们来家里瞧一瞧擦得锃亮的缝纫机、条件再好点的，收音机也音量调到最大，恨不得门口看院子的大爷也听得见。这些紧俏的、新鲜物件你要是能拥有，下楼去菜市场买根葱，腰杆子都挺得直直的。

 

上海潮流、精致、格调高，是年轻人对潮流把握的风向标和窗口，所以小红书、虎扑、喜马拉雅、B站等新兴互联网社区产品，以及跟年轻人潮流相关的商业，会首选上海。

 

只要来上海就会有一种感觉，整个上海的城市氛围就是向着越来越美好的生活方式，在这个时代跟随潮流或引领潮流，所以外国大品牌，尤其是消费品都会把“桥头堡”上海当做进入中国第一站。

 

商务部数据显示，2019年前三季度，上海新进首店756家，平均每天新增首店近2.8家，同比增长74.6%，首店经济继续领跑全国，且增长速度非常快。

 

归根结底都是因为，上海的消费在一直高速增长。2019年上半年，全国批发和零售额增速8.4%，消费规模第一的上海增速高达9.0%，实现零售额6079.28亿。

 

在上海消费者结构中，23-28岁泛“90后”消费者人数占比最高，约占30%，已然成为消费主力军，且消费金额也逐年走高。

 

来源：中新网

 

这批年轻人都是网络原住民，消费习惯已经发生巨大变化，并且新潮、精致、格调高，习惯在网上用文字、图片、视频来分享自己的旅行、购物、爱好等等。

 

社区成了承载这个群体独特需求的最佳方式，小红书、B站这一批新型互联网社区产品的快速崛起就印证了这一点。

目前，这座“虚拟之城”人口已经远超上海这座中国最大城市，总用户规模已经超过3亿，月活超过1亿，超过7成人口都是90后、95后，每天产生30亿次的图文、短视频内容曝光，覆盖旅行、时尚美妆、英语学习、美食等等领域。

 

小红书聚集了这样一批很潮的年轻人，通过一部分人激发出更多人对美好生活的向往，吸引了同类品牌的进入，成长为生态圈。

 

背靠陆地，上海凭借强大的辐射能力，吸引全国甚至全球人才、商品汇聚于此。小红书、B站、虎扑等互联网社区企业，在全国最大的城市上海又造了一座“虚拟城市”，通过网络辐射到全国各地。

 

一虚一实，上海其实有两座城市。

最近，我看见了禾略研究院发布的2008年初至今的全国各城房价变迁，动态列出了top20的城市。

3分钟的视频，把大城市的楼市沉浮，如过眼云烟一笔带过，看完心中有几分感慨。

有些城市苦苦支撑，排位发生了变化，比如珠海；

有些城市奋斗多年，还是掉出了榜单，比如大连；

有些城市开始崛起，进入了房价前列，比如武汉。

其实，城市的运势和个人命运一样，努不努力是一回事，成不成又是另一回事。

不过我也相信，那些房价起伏，背后一定是有一些底层逻辑的。

所以今天想带大家一起回顾下这段历史，看看能收获些什么。

 

2008年

在2008年的时候，各城房价的排位与现在大不相同。

在房价基数比较低的时期，民富实力对房价的影响很大。比如，浙江民富实力强劲，08年杭州、温州房价居然比北京还高，县级的舟山比广州高，现在看来有点匪夷所思。

之后的结局我们也知道了，温州和舟山由于本身实力的不足掉后面去了，不知道当时是否有先知先觉的卖出温州和舟山的房子腾挪到一线去。

这也给当下的我们提个醒，要警惕那些民富实力强劲，但行政能级低的小城市，它们的房价可以很高，但后劲不足，结局可能会很差。

我们再来看一下2008年到2009年的房价变化，详见下图。2008年恰逢全球金融危机，全国房价都在下跌。静淡市的时候，大城市的房价韧性就出来了。北京上海深圳小幅下跌，，只有5%-10%，广州由于本身基数够低，还能逆市上涨。

值得关注的是，珠海和厦门在2008年遭遇崩盘，厦门下跌27%，珠海接近腰斩，下跌45%。我寻思，珠海和厦门的住房市场较小，容易被投机资金控盘，在危机来临前房价接近北京水平，泡沫严重，真的当危机来临时，会发生踩踏。

那些体量小而房价高的城市，抵御下行风险的能力较弱。

 

2009年

2009年我们迎来了四万亿，潮水涌向了全国楼市，同时，决策层加大了对购房的信贷支持。房贷款利率打七折，首付降到两成。全国各地迎来了暴涨，其中最猛的要数温州，当年房价接近翻倍，一举超过上海北京成为全国总龙头。

到2010年年初的时候，温州房价竟然是全国第一。我记得当时温州鹿城广场绿城锦玉园开盘价是4万多，很快就涨到了7到10万，当时所有温州炒房客都在大本营炒房。温州楼市就用这样一个大喜开场。

2010年

四万亿和过松的购房政策导致2009年房价过快增长，2009年末开始，国务院出台“国四条”、“国十条”，从土地、金融、税收等手段控制房价过快上涨，房地产调控政策从刺激转向遏制。

总体房价过快上涨的势头得到暂时抑制，但区域分化明显，有些城市继续在冲刺。

某城在2010年继续暴涨50%，温独秀，说的就是你！

一个三线地级市房价远超第一大城市和首都，也算是一大奇观了。不过2010年整体全国楼市还是延续了2009年大涨的态势，温州独占鳌头，全国房价TOP20，浙江占7，是名副其实的楼市第一大省。

2011年

2010年出台的严调控开始见效，温州在2011年崩盘，杭州宁波也大跌，三城进入了长达数年的阴跌中。

浙江炒房团转移资金进入本省三线城市中，台州、舟山继续上涨，丽水第一次进入榜单中，且排位居前。城市间房价的板块轮动第一次出现在中国楼市。

从这一年开始，北京正式超越上海，坐上了老大的位置。

这标志着一个时代的开始：

2011年，是中国经济和楼市的分水岭，从那一年以后，人口红利消失，资源越来越向体制内集聚，国企开始呈现主导地位。

也就是从那个时候开始，行政能级越高，房价越贵，成为一个规律。

2012年

这一年，浙江炒房团显现出强弩之末的态势，浙江省各城房价停滞。

北京开始扩大对上海的优势，在之后的数年里也保持在上海均价的1.2倍左右。我们回顾一下，北京在2008年时房价是上海的3/4，经过五年时间，已经是上海的1.2倍。

其背后的原因，其一，中国是一个行政导向的国家，而且有一个更集中的趋势，高级别城市与低级别城市的差距在扩大。上海虽贵为直辖市，等级却低于首都北京。

其二，北京的产业结构要略优于上海。北京是真正的金融中心，金融从业人数比上海多10万人，互联网产业比上海发达，上海虽然金融和IT两大高薪产业也很强，但传统工业占到了更大的比例。显然，北京对高薪人群的吸引力要稍大一些。

这一年还有一点值得我们注意的，排名末尾的珠海，依然房价只有一万元，比2008年还低了10%。经过一轮全国性牛市后不涨反跌，也是稀奇了。我认为，珠海就像股市里的概念股，体量小，弹性大，上涨需要政策消息的刺激，以前是离澳门近，现在是粤港澳大湾区，房价与基本面是脱离的，对投资买房的人，并不是随时都能介入的城市。

 

2013年

这一年里，上一轮政策的收紧对经济产生了打击，地产夜壶再次被拿出来。从这一年开始，房地产进入了完完全全的政策市。

由于刺激力度有限，水只流向了对金融最敏感的北上深，全国其他地方房价停滞，分化行情的典型特征。

这一年，房价四年不涨的大连最后一次初现在榜单中，东北彻底没落。我们购房要跟随新发展的趋势，关注年轻人口的流向。大连的底子是很好的，但从投资买房角度，像郑州、合肥这种后发的城市更值得买。

 

2014年

这一年是全国调整年，整体小跌，浙江房价延续了前几年的跌势，温州跌幅较大。

深圳、上海、广州坚挺小涨，三亚隔壁的陵水突然进入榜单。

 

2015年

这一年是上一轮全国房产大牛市的起点，2014年底至2015年底连续六次下调存贷款利率，2015年330新政降低二套房利率至四成，公积金贷款首套房首付最低至两成。全国各地除了浙江均有所小涨。

而从这一年的房价变化中，我们可以看出，深圳是全国对金融政策最敏感的城市。2014年年末央行降息降准后，深圳立刻开启了一波主升浪，在2015年涨幅达到惊人的60%，一举超过北京、上海，坐上房价最贵城市的位置。而从这一年开始，深圳的楼市周期开始与北京、上海割裂，独成一派。

 

2016年

这一年的涨幅传导到对金融敏感度高但不如深圳的城市，深圳已经完成一轮主升浪，房价停滞不前。

北京、上海、厦门在2016年完成主升浪，上涨50%，二线开始上涨，浙江止跌回涨。

环京的廊坊冲入榜单，武汉、合肥、济南、石家庄等省会城市第一次进入榜单。

从这一年的涨幅我们可以看出，广州虽贵为四大一线城市之一，但在楼市周期上，一直是与南京、苏州等强二线城市重合的，而作为二线城市的厦门，主升浪的周期与北京、上海重合。

 

2017年

2016年的930新政意在打击核心城市上涨过快的问题，2017年初，京沪楼市见顶，深圳却开启新一轮周期，继续上涨20%。

这一年的主角是各大二线城市，杭州一扫连跌五年的阴霾，涨价50%，楼市周期与二线重合的广州也迎来了多年来最大涨幅。

这一年，海南楼市尤其值得注意，三亚和陵水飙升70%。

 

2018年

时间线拉近到去年，海南楼市依然令人瞩目，三亚陵水继续大涨40%，三亚均价逼近上海，陵水超过广州，万宁进入榜单。

这一年，楼市价格基本稳定，中央强调了房住不炒，一二线价格都没有什么大的变动。

环京的廊坊上一年就经历了暴跌，2018年直接跌出了榜单。这也清楚警示了我们：环一线的城市的炒作不具有可持续性，还是得看自身经济实力。

 

2019年

按照禾略研究院的数据，深圳2018和2019年完全没调整，继续在上涨。

截至2019年9月，京沪回暖小涨，二线楼市全部冰冻，行情停滞，海南炒楼退潮，颇有些当年温州的意思。

 

建议：

最后是总结的九条建议，分享给大家：

1. 民富很强的地方可以中期影响房价，但行政级别和经济体量是房价的长期决定因素，买房要避开那些民富实力强但行政级别低、房价高的城市。

2. 通过房价可以看出，中国的行政力量要强于经济因素，而且是一个更集中的趋势，近年新上榜的都是省会城市。经济强于省会的城市投资价值不如省会，因为级别不够。我们也可以从中发现一些机会，相对较弱的省会城市是有潜力的，石家庄（弱于唐山）、海口（弱于三亚）、南宁（弱于柳州）。

3. 城市体量小的热点城市，投机盘会比较多，房价越容易出现暴涨暴跌现象，在楼市下行周期不能抵御风险，

4. 厦门虽然是二线城市，但楼市周期与一线中的北京上海相近。

5. 广州虽然是一线城市，但它的楼市周期与二线城市重合，与北上深比较分化。而且回顾过去这十几年，广州是唯一一个房价从未下跌的城市，广州的涨幅可能不是最大，但在任何时候买入广州都是正确的选择。

6. 作为全国对金融政策最敏感的城市，深圳在全国性的房产牛市里往往第一个上涨，周期提前于北京上海。

7. 海南楼市是一个独特的存在，弹性极大，牛市暴涨熊市暴跌，做短线的可以多关注一下海南。

8. 环一线投资要谨慎，仅有廊坊短暂登上过榜单，又快速跌出榜单。环深的东莞惠州，环沪的嘉兴从未上榜。

9. 那些没有出现在榜单上的城市，但是能级足够高的城市，才是未来最大暴击可能，比如长沙、成都、郑州、重庆等。

以上是正文，来自阿楼和观观。