诸事要记 日拱一卒

· 盛松成 | 文  关注秦朔朋友圈  ID：qspyq2015 ·

 

二十几年来的中国房地产，并不存在典型意义上的周期，而是始终在波动上升。今年以来，我国一线城市房价呈现加速上涨趋势。5月份全国70个大中城市中，环比上涨的城市有62个。其中，一线城市的涨幅更高，同比增速达到了6.0%，较上年末提高了2.1个百分点，为2017年三季度以来的最大值。

我国的高房价，有土地供给的原因，也有土地制度、政策的原因。2015年后，大城市土地成本占住房价格的比例平均已达40%。而长期以来，我国房地产市场侧重于需求调控，调控效果并不具有可持续性，一度形成了房价单边上涨的预期。

目前大城市需求端调控手段几乎已经用到极致。房地产调控需要结合我国经济发展的特征和规律，采用系统性的方法。所谓“坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段”，应当从房地产与经济协调发展的角度来定位。

今年我们新出版的《房地产与中国经济》一书，论证了房地产与中国经济紧密而复杂的关系，并从全局出发，对我国住房问题提出建议。

我国房地产市场的结构性特征

我国城市土地大量供应在商业和工业，这与地方政府的GDP考核有密切关系——商业用地、工业用地会带来持续的税收收入和GDP增长。

中国的住宅土地供应占全部土地供应的比例在主要国家当中是最低的。2016年，我国一线城市居住用地占城市建设用地面积的比例平均约为27%，而纽约则超过40%。

在提出“去库存”战略时，我国商品住宅的去化周期约为4.4个月（按照2013-2017年商品住宅年均销售规模12.31亿平米测算），目前约为1.7个月。

目前，一线城市住宅几乎没有库存，新房都需要摇号排队。而商办用房库存高企。上海的商办用房去化周期高达110个月左右；北京、深圳相对低一点，但也有30个月、50个月上下。

我国一线城市不合理的土地供应结构，造成了商业用房销售的巨大压力。所以城市用地结构有待改善。

城市间的分化也很明显。由于产业发展、人口迁徙，以及医疗、教育、养老条件比较好，一二线城市、尤其是一线核心城市，这些年房价都涨得比较高。引用2018年12月21日中国家庭金融调查与研究中心公布的《2017中国城镇住房空置分析》的调研数据来做估计测算，2017年全国住房空置率为21.4%，较2011年提高了3个百分点。

从不同级别城市来看，一线城市住房空置率呈现下降趋势，2017年为16.8%，较2011年下降了1.1个百分点；二线城市和三四线城市均呈现上涨趋势，2017年二者的空置率分别为22.2%和21.8%，较2011年分别提高了4.4和2.8个百分点（见下图）。

此外，我国同一城市房价分化加剧。以上海为例，2020年，黄浦区以均价15万/平米位居各区榜首，青浦区等外环外区域均价则在3～6万元上下；2015年房价大幅上涨前，两个区域的均价分别在5万和2万上下。住房需求端结构也有所变化。由于二胎的放开以及对高品质居住条件的追求等原因，商品住宅市场改善性需求强烈，100～140㎡面积段产品集中热销。 

房价上涨的根本原因在于供需失衡

有观点认为，房价上涨是因为货币发行过多。事实上，货币发行量是房价上涨的必要条件，而不是充分条件。货币数量影响所有商品的价格。货币一旦发行，流向并不确定。

实际情况是，目前物价指数CPI并不高。特定商品的价格高，主要是该商品的供求关系引起的，房地产价格也是如此。目前，有些城市的房价还在下跌。显然，这不是货币发行造成的。

所以，不能通过收紧货币来抑制房价上涨。收缩货币供应反而会伤及中小企业。有关监管部门现在出台一系列政策，严防资金违规流入房地产，这是比较有效的宏观审慎管理政策。

供需失衡是房价持续上涨的主要原因。上海2500万常住人口，土地面积6340平方公里，其中包括按要求不能做开发的1000多平方公里的崇明岛；北京16000多平方公里，仅平原部分就跟整个上海差不多，但常住人口比上海少300多万。所以总体讲，房价高并不是土地面积较少，而是居民住宅用地供给占比较低。包括中国香港，也有很多土地没开发利用。

由于居民收入增长、旧城改造拆迁等，我国住房需求不停增加，而供给相对来说少得多。超配房地产是中国家庭的一大特色。这有两个原因：一是我们投资渠道匮乏；二是和中国的传统文化有关，都希望居有定所，不少家庭还拥有两套及以上住房，这是观念问题。

针对房地产业长期以来的结构性问题，我国也出台了多项措施进行调控。但长期以来，我国房地产市场侧重于需求调控，长期效果并不明显。

我早在2016年11月初就在《中国金融》发表文章《房价调控的有效方法是供需并重》。需求调控的效果主要在于短期，供给调控则更加侧重于中长期，且供给调控有助于稳定公众预期。公众对房价的预期是决定房价的一个重要因素。所以，我一直呼吁要稳定房价预期。

今年《政府工作报告》对房地产供给调控是历次政府工作报告中最突出的：“解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。”

应继续坚持房地产调控政策向供需调控相结合转变：一方面在需求端通过各种手段严厉调控；另一方面，在供给端增加土地供应。

基于城市间分化情况，优化土地供应制度和结构

过去十几年，供地的方法是拍卖，价高者得，所以土地价格越拍越高，“地王”频现。2月26日，自然资源部有关负责人表示，重点城市要对住宅用地集中公告、集中供应，全年供地将不超过3次。该政策的主要目的是，通过稳地价来稳房价。

上海最近发布第一批52块住宅用地集中出让公告，新竞价规则主要是：

在房价地价联动机制下，合理设定地块起始价、中止价和最高报价。报价低于中止价时，为价高者得；若高于中止价，进入一次性书面报价环节，一次书面报价不得超过最高报价，并以最接近一次书面报价平均价的原则确定竞得人。本批次商品住宅用地最高报价一般限定在起始价的110%。

这是对地价的一种限制。这一措施可能有效，我多年前就提出过类似的方法。

未来土地的出让，应该与该城市的人口、产业、商业等指标挂钩，并且做动态的调整和监测。在人口流入的城市，应该加大土地的供应，尤其是居住用地的供应；在人口流出的城市，应该减少居住用地的供应。并且，居住用地指标可以在全国范围内调整。

各地均设置自己的土地“红线”，在一定程度限制了政府土地调控的空间，地方政府也缺乏跨区域协调土地资源的能力，因此，需要更高一级的部门在全国范围内来协调。

以“挤泡沫”而非“刺破泡沫”的方式解决高房价问题

看待房地产与经济的关系，一定要一分为二：

一方面， 房地产业在经济增长中仍然发挥着重要的作用。去年初由于疫情影响，房地产投资和销售都受到冲击，但随后房地产投资和销售额均逐月改善。对比基建、制造业等投资，房地产投资具有很强的韧性，仍然发挥着稳定经济的作用。

另一方面，高房价会带来多方面的负面效应。第一，削弱经济发展潜力。因为所有的经济活动都需要土地配套，地价涨成本就上升。而且，高房价会提高包括人力资源成本在内的所有发展成本；第二，如果资源集中在房地产业，就有可能造成产业空心化；第三，高房价导致贫富差距扩大，成为社会问题。

从房价与实体经济协调发展的角度来看，房价上涨1%会带动工资水平上涨0.07%，工业企业的利润会下降0.01%，居民消费下降0.05%。地价持续上涨会导致房价的持续上升，实体企业的利润空间越来越小，居民消费也受到挤压，因此，实体经济会陷入困境，这是土地财政不可持续的原因。

房地产已经成为我国居民财富的主要形式，从这个意义上讲，通过“拐点”的方式把房价打压下去，并不可取。因为由此带来的房价下跌会降低居民实际储蓄，削弱内需，增加金融风险。

正确的方法应该是，在控制房价的同时，通过发展经济，不断提高居民收入水平，使得居民收入的增长长期超过房价的上涨，不断缩小房价收入比，通过“挤泡沫”而非“刺破泡沫”的方式，从根本上解决我国房价过高的问题，避免美国、日本和我国香港曾经发生的房价暴跌式调整。

• 作者为中欧国际工商学院教授，曾任中国人民银行调查统计司司长。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/caEgvkpOzE92czCeuqKcgA

这篇文章给大家讲讲我做公众号的故事：我是如何从一个几乎没有多少人知道的上班族，变成一个几十万人都认识的畅销书作者。

 

如果你也不甘平凡，想让更多的人能够认识你，请一定要读一读。

1.因为一个人，我开始写公众号

 

非常清晰的记得2018年的4月1号去深圳参加了人人都是产品经理举办的一场线下大会，当时处于职业的低谷，花大价钱买了门票，就是希望能够向一些产品大咖学习学习。

 

那次大会有一个分享嘉宾叫Blues（兰军），产品圈应该有很多同学都认识，产品大神，先后在腾讯、迅雷做过产品经理和产品总监。他讲了自己怎么从一个普普通通的院校毕业后，一路打怪升级，进腾讯做产品经理的故事。

 

Blues的演讲非常精彩，在台上真的是风光无限，我的心里面是说不出来的佩服和羡慕。羡慕的是啥时如果有人能请我去做个演讲，那该有多好，那种站在台上演讲的感觉一定好极了。

 

会后我假装去提问，顺便去问Blues的微信，等了一天，没想到还真的通过了，这是一个小人物的朋友圈中的第一次出现大咖，非常兴奋。

 

后面我经常看他朋友圈发自己公众号的文章，有一天我突发奇想，要不自己也做一个公众号吧，记得高中时候写作文不是写的挺好嘛，做个公众号说不定就火了呢。

 

当时是职业的生涯的低谷，刚从一家创业公司辞职，重读了大学时期买的让我热血沸腾很久的《乔布斯传》，其中有一段印象非常深刻。

 

苹果刚成立每多久，乔布斯想挖百事可乐的一位高管过去帮管理公司，怎么挖都挖不动，最后对那个人说了一句话：

 

你是想卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界。

 

这句话真的太有力量了，乔布斯这位产品大神的目标是改变世界，所以他做出来了苹果手机和电脑。身为产品经理，要立大志，改变世界，于是我就给自己的公众号起了个名字叫：改变世界的产品经理

2.如果心理素质不行，我劝你不要做公众号

 

虽然下决定做公众号没那么难，但是隔了那么多年再次提笔写文章时，是真的难。好不容易写完一篇，阅读量是个位数，十分心酸。都不太好意思发出来，让朋友们知道这是我写的。

 

当时为了多发文章，增加阅读量、粉丝数，copy了很多大咖的文章。（没经过授权）很快就遭到了几位大咖的“侵权警告”，其中一位大咖说的非常难听：

最恶心别人原封不动的搬我的文章。

 

当时正在小区楼下跑步，他这句话，瞬间让我觉得自己就是一个小偷。他说的很对，我就是一个小偷，连反驳的理由都没有。我在微信赶紧给他道歉，又承诺删文。结果还是被怼，而且怼的你没有理由反驳那种，真的无地自容。只能再次给人家道歉，当我再次给他回微信时，发现已经被拉黑。

 

对，我就不配在他的朋友圈存在。

当时我一个大男人瞬间崩溃了，自己在楼底下偷偷的哭了。就这件事，我能记一辈子。哭完后，又跑了几圈，内心决定了一件事：后面写文章，就算再难，也要一个字一个字的用自己的双手打出来，坚持原创，对得起自己，对得起粉丝（虽然当时也没几个粉丝）。

3.粉丝数暴增，一发不可收拾

 

既然要坚持原创，那写什么内容呢？因为那几年主要做数据中台产品这块，而且中台阿里刚提出来没多久，是风口，很多人都比较关注。但网上有关中台的干货资料却极少，很多文章都是鱼目混珠，在吹中台的概念。

我觉得这是个机会，于是一字一句的敲了一篇有关数据中台-数据埋点的文章，有一万多字，公众号由于粉丝比较少，阅读量并不多，还是有点受打击。不过当时我做了一个尝试，投到了人人都是产品经理社区，之前在人人投的文章全军覆没，而且还遭到了人人的打击，说你深度不足。

 

没想到第二天这篇文章竟然被收录，而且阅读量、收藏量、点赞量猛涨，自己的文章第一次受到这么多人的关注，还是很激动。那天几乎每隔几分钟我就会去看看阅读量，记得当天这个文章阅读量就破了2万。

 

这就是互联网的力量，一篇文章能够让这么多人认识你。

 

于是我开始疯狂输出，连载了十篇数据中台实战系列文章，几乎每篇文章都有上万的阅读量。

 

到目前为止，这个数据中台实战的系列文章，仅在人人的阅读量都已经破了55万，而且被各种媒体转发，全网阅读量有几百万，当时你只要在百度搜数据中台或者数据中台实战，前几个出现的一定是我的文章，可以说是全网数据中台系列开山之作。

 

因为这个系列的文章，公众号的粉丝也是一直在涨，在19年就完成了5000+粉丝的逆袭，也就半年的时间。

4.一路逆袭

 

到2020年初已经有平台开始邀请我去做主题演讲，小到几十人的线下分享，大到几百人的直播分享。18年听Bluse演讲时定的目标也算实现。

 

马云说的对，我们要定一个小目标，万一实现了呢？你的目标决定你内心渴望成为什么人，只有对某个东西极度渴望，你才配得上拥有它。因为持续输出，20年年底拿到了人人都是产品经理的年度优秀作者，人人算得上国内最顶级的从产品经理社区了，能够拿得到这个荣誉的也没几个：

 

2020年也结识了很多圈内的大咖包括包括《人人都是产品经理》作者苏杰老师、《电商产品经理》作者王伟、《B端产品经理必修课》作者李宽、《中台产品经理》作者刘天…..

 

2018年以前我想都不敢想我的朋友圈内能有这么多大咖。

 

公众号粉丝数也是一直在增长，2020年年底就完成了破万的目标，微信中也有接近2000人主动加我的好友。有很多的广告主也是狂轰乱炸找我投广告，我接的广告一般来说是大平台有保证的课程，比如接的人人、拉勾、开课吧的在线课程，其实我自己也买了一份，学习了一下，感觉内容还可以，而且价格还比较优惠，才推荐给大家的。

 

2020年我还结识了全国各地十几位小伙伴，他们作为我合伙人的身份共同运营改变世界的产品经理这个公众号。现在我不是一个人在战斗，而是一群人陪着我在战斗。

公众号的定位也发生了重大的变化：

 

改变世界的产品经理–优秀产品经理和运营人的学习平台

 

我们希望用2年的时间，通过我们十几个人的努力，把我们的公众号做的配的上我们的口号，有5万优秀的产品经理和运营人都关注过这个平台。

5.为什么我建议你也开个公众号

 

如果说有件事现在不做，5年后你一定后悔，那么这件事一定是私域流量 。对于我们来说什么是私域流量？其实就是打造个人ip。

 

大家都在公司默默无闻的工作，请问你的竞争力在哪里？

 

你可以想想，如果剔除了公司的标签，离开了平台，你还能做什么？就算你在大厂又能怎么样，其实大厂的人也很多，大厂不代表你的能力。你要有能影响他人的专属于自己的产品，给自己贴上能力的标签，这样你才能和别人不一样，才能脱颖而出。

 

写公众号可以说是打造个人ip很好的渠道，只要你坚持输出有价值的内容，一定会让更多的人能够认识你。因为在公众号你写的文章就是你的产品，是你向这个世界释放的信号。这个信号可能前期比较微弱，但时间是这个信号的放大器。

只要坚持下来，这个信号就会被越来越多的人看到，知道你的人越多，你的价值就越高。

 

凯文凯利有个1000粉丝理论讲的是：只要你有1000个铁杆粉丝就能糊口。这句话我有资格告诉你是对的，我的公众号正式做才2年的时间，就只是广告，也有一部分不小的收入。当然我们也不能太功利，为钱而写公众号。钱只是顺带的事情，只要你持续输出有价值的内容，自然而然会赚到钱。

做公众号前期很难，特别是0到500粉丝这个阶段，非常难，能做到500粉丝其实你已经淘汰了80%的人。只要你坚持下来，坚持真实的自己，坚持原创，从500到5000，从5000到50000的增长，其实并不算太难。但前提是你要坚持，保证你每篇文章的质量，保证你写的文章真的能够帮助到一些人。

 

这篇文章就聊到这里，以上写的都是华仔最真实经历，希望有某个点让你有点触动。

 

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 周继凤

编辑 | 黎明

 

2021年刚过半，很多风口倒下了。

 

上半年，虚拟货币市场一路水涨船高，比特币价格突破6万美元关口，没想到5月份币价纷纷跳水，无数人的财富灰飞烟灭，“挖矿”行业也就此陨落。

 

在线教育行业早些年备受资本追捧，一个暑期能烧几十亿用作营销投放，没想到今年官方一纸令下，行业突然熄火。

 

去年拼多多、美团、滴滴、阿里、京东等互联网巨头纷纷下重金布局社区团购业务，他们迅速组建地推团队，在各地跑马圈地，卖菜生意做得如火如荼，过去创业公司争抢的社区团购赛道，变成了巨头游戏。最近，曾经的社区团购明星项目同程生活宣布破产倒闭，社区团购淘汰赛开始。

 

有些风口本身就是一场骗局和投机，市场遇冷后，沦为一地鸡毛；有的风口一度被资本和社会看好，但最终陷入了“烧钱买流量”、“融资续命”的窘境；还有些风口如今被巨头把控着，中小型创业者们难以突围……

 

风口意味着机会，意味着更多的商业可能和更广阔的市场空间，但是风口中也夹杂着贪婪、欲望，以及不可估量的风险。深燃对今年上半年倒下的风口进行盘点，也想借此提醒创业者，追风口的道路上，别贪婪、别搞投机主义，也别忘记初心。

 

 

币圈降温，挖矿时代落幕

2021年可以说是币圈辉煌又惊悚的一年。以比特币为例，短短几个月的时间里，比特币的价格从一枚1万美元飚升至6万美元，随后又再骤跌至近期的3万美元。这是一个充满投机与不确定的市场。

 

2021年年初，比特币价格开始飞涨。靠着比特币屡创新高，包括狗狗币、柴犬币等各种小众虚拟币种也多次暴涨出圈。

 

一路飙涨的币价吸引了无数投资者和散户。风口之下，虚拟货币数次冲上热搜，江湖上到处都是一夜暴富的传说。“挖矿”热潮也随之爆发(挖矿是虚拟货币的一种出产方式，比特币需要产出者利用特定的算法去“挖比特币”)。

 

但是币圈的牛市来得快，去得也快。

 

5月18日，中国互联网金融协会、中国银行业协会以及中国支付清算协会联合发布公告，要求有关机构不得开展任何与虚拟货币相关的业务，包括为客户提供虚拟货币登记、交易、清算、结算等服务；接受虚拟货币或将虚拟货币作为支付结算工具；开展虚拟货币的储存、托管、抵押等业务等等。这一公告，打响了币圈整顿的第一枪。

 

挖矿需要消耗巨大的能源，不仅无益于当地的经济发展，且会带来巨大的生态负担。“518公告”出台三天后，国务院金融稳定发展委员会明确提出，“下一步应采取针对性措施，开展虚拟货币挖矿和交易行为集中整治活动。”

 

各地监管部门重拳出击，纷纷开启虚拟货币挖矿项目清退工作。小型矿场或破产倒闭或停产贱卖，大型矿场被迫集体出海。这轮整顿之下，数字货币交易平台OKEX估计，挖矿禁令可能导致中国多达90%的挖矿活动下线。纽约大学法学院副教授马文彦（Winston Ma）对媒体论断，“这标志着中国加密货币挖矿时代的终结。”

 

越发严厉的监管政策出台，币价频频暴跌，虚拟货币交易迎来“至暗时刻”。比特币一度面临恐慌式抛售，如今比特币的价格相比于3月份6万美元的高点已经跌去近五成。第二季度，比特币整体价格遭遇断崖式下跌，猛跌41%。

 

币圈哀鸿遍野，没能看清局势的炒币者们，一夜之间账面清零。

 

“前段时间，人们都太疯狂了，整个市场都是不理性的。而且这轮虚拟货币的牛市，一大部分原因是靠大型机构的炒作炒起来的。如今这些机构已经套利跑路。在监管之下，虚拟货币的投资风口期不再了。”长期观察虚拟货币的皮克斯指出。

 

 

在线教育大整顿，广告大战成历史

今年上半年，教培行业从业者的日子不好过。

 

一位分析师看到最近出台的一系列教育政策，感慨道：“和2018年的幼教新政很像。”

 

2018年，“红黄蓝幼儿园”事件后，国家出台政策禁止民办幼儿园上市，资本再难参与学前教育市场。类似的情况出现在了2021年，只不过这一次的整顿针对的是更大范围的K12教培市场。

 

2021年3月份，一份减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担（简称“双减”）文件在网上流传，其中的主要内容包括：不允许周末和寒暑假开展课外培训、不允许企业上市等。业内疯传，在线教育要变天了。

 

“双减”政策这只靴子还未落地，罚款先来了。4月25日，北京市市场监管局对跟谁学、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构价格违法行为分别给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。5月10日，国家市场监督管理总局以虚假广告为由，分别对作业帮和猿辅导处以250万元的罚款。紧接着，因为学前儿童竞争激烈引起的争议，监管部门发布了一份新规清单，以整顿在线教育公司的广告活动。7月2日，北京市教委又宣布，各区教委将组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。

 

在政策未明朗之前，今年的在线教育暑期档变得静悄悄。有行业人士统计，与往年暑期投放大战的疯狂不同，今年暑期前期，在线教育机构的投放同比少了9成。繁盛景象不再，公交地铁上也再难见到在线教育的广告。

 

有关在线教育的投融资也减少了很多。据统计，2021年6月教育行业共发生了23起融资事件，共融资17.678亿元，其中最大的一笔融资是小鹅通的1.2亿美元D轮融资。与去年同期相比，今年6月份教育行业的融资总金额减少了68.82%，融资事件数量同比减少8%。在线教育行业突然踩了急刹车。

 

但是在过去几年，在线教育是最热门的投融资赛道，优质的在线教育标的一度被资本热捧，几乎所有的投资机构都曾将在线教育列为了重点投资领域。2020年，在线教育融资额度高达 539.3亿元，这一金额比2016年到2019年四年的在线教育领域融资总额都要多。

 

“当时投资人热捧在线教育的逻辑很简单，第一把它当成消费品来看，第二就是看中了在线教育的渗透率，认为在万亿级的教培市场里，在线教育未来能有20%-50%的渗透率。”有投资人对深燃表示。

 

但是被资本热捧起来的在线教育行业，长期野蛮生长，深陷烧钱获客、规模不经济的泥沼中难以脱身。

 

随着竞争加剧，在线教育的流量越来越贵。有数据显示，2019年教育行业暑期K12在线大班课49元入口班（即教育公司为了吸引用户而设置的暑期低价课）获客成本为200-300元，2020年已经涨到600-700元。即便已经烧成了黑洞，但是没人能逃离，各家为了生存不得不持续投入。

 

新东方创始人俞敏洪在2020中国企业家论坛上表示：“我认为当前的商业模式是不可持续的。每收一分钱，就要先花掉两块钱。一旦资金流停止，行业内几乎没有人能忍受。”但这样的怪圈没人敢打破，因为一旦停止烧钱获客，没有自我造血能力的在线教育公司很难存活下去。

 

在线教育高速增长的同时，一些社会问题也逐渐浮出水面，教育机构的大量宣传与投放不断刺激着家长，某些学科出现过度竞争的现象，让大量学生过度在意分数而忽略了综合能力的发展。虚假宣传、课程质量差、诱导消费、霸王条款等问题也频繁被消费者投诉。

 

“如今一系列的政策，对于行业来说，其实并不是简单的短期阵痛，而是长期的规范。总体来看，直接面向消费者的在线课后辅导行业将面临收入萎缩的困局，但在线素质教育和职业教育等赛道将迎来利好。”奥纬咨询教育与培训业务董事合伙人王津婧表示，“在线教育经历了过去几年的高速增长和火热的资本追捧之后，目前进入了冷静调整期。”

 

 

社区团购，沦为巨头的游戏场

社区团购洗牌开始了。

 

7月6日凌晨，社区团购品牌同程生活创始人兼CEO何鹏宇发表内部信表示，同程生活将做出战略调整。这标志着同程生活将从C端业务转向B端，放弃原有的社区团购业务。

 

没想到，短短一天之后，同程生活再度宣布，因为经营不善，公司决定申请破产。这也是2020年社区团购大战后，第一家申请破产的社区团购企业。

 

作为社团团购的重要玩家，同程生活的倒闭，某种程度上意味着一个万亿规模的市场正式开启了淘汰赛。赛道中没有竞争优势的团购公司将慢慢被淘汰掉，社区团购这个曾经热到发烫的风口逐渐成为巨头间的游戏。

 

很多人以为社区团购这条赛道，是在去年被互联网巨头带火的，实则不然。早在五年前，就有不少地区兴起了团购卖菜的模式。有互联网观察者统计，在2016年前后，围绕生鲜电商大概诞生了4000到5000家创业公司，2018年，社区团购创业热潮兴起。大量的创业公司冲了进来，社区团购一度成为了资本热捧的对象。

 

同程生活也是在那段时间诞生，根据天眼查信息，同程生活一共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

 

但是到了2020年下半年，巨头们开始认识到社区团购的市场有很大空间，纷纷开始下场。去年6月份，滴滴旗下的橙心优选小程序在成都上线；随后，美团、拼多多纷纷开始推出自己的社区团购业务；12月，京东集团向社区团购平台兴盛优选投资7亿美元……

 

巨头们进场后，打起了价格战，疯狂补贴用户，试图靠烧钱换取增长。

 

高歌猛进的背后，社区团购扰乱了零售市场的价格体系，供需关系倒挂，进价售价倒挂，这不仅冲击了中间商、供应商，也冲击了小型零售店铺。

 

在这样猛烈的价格补贴战中，巨头们抢走了大部分市场和用户。中小型创业公司根本玩不起。何鹏宇曾直言巨头的冲击力：“随着巨头进来，低价引流的策略导致同程生活毛利一度压低到了5个点甚至负毛利。”

 

社区团购乱象丛生，国家不得不及时出手予以整顿规范。去年12月，市场监管总局联合商务部组织召开相相关会议，强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九个不得”，低价倾销、哄抬价格、大数据“杀熟”等行为再成监管重点。行业告别价格战，很难再如同之前一样野蛮扩张了。

 

但是在这轮价格战的冲击下，行业内的中小玩家们再也没有了先发优势。钱没有巨头多，组织能力没有对方强大，不少从业者在夹缝中求生。

 

如今，社区团购市场已经跑出了一些头部公司，有报道称，在春节之后，美团优选的日单量已经可以稳定在2300万，日峰值达2700万；相比之下，多多买菜的日均单量则在2000万上下，兴盛优选接近1500万单。年初，十荟团宣布日单量已突破1500万单，橙心优选同样宣布自己的日订单已经突破1000万单。

 

这些项目背后都有巨头加持。美团优选、多多买菜、橙心优选分别由美团、拼多多、滴滴内部孵化，十荟团背后站着阿里，兴盛优选被腾讯、京东选中。

 

整个市场基本被巨头瓜分，行业格局逐渐明朗，新的创业者和创业项目很难突围。而没有巨头做靠山的中小玩家，再难掀起波澜，要么转型求变，要么彻底出局。同程生活的倒闭只是开始。

 

 

风口为何倒下？

眼见他起高楼，眼见他楼塌了，这句话用来形容风口的兴起和倒下，再合适不过。

 

虚拟货币市场野蛮发展，交易风险极高。随着这轮虚拟货币牛市的出现，币圈乱象越来越多。比如非法从事比特币投机交易，或打着“数字货币”的幌子进行非法代币发行融资、非法传销活动。而暴涨暴跌的行情则加剧了金融市场动荡，甚至有诱发系统性金融风险的可能，还会削弱对实体经济的支持。

 

为了阻断虚拟货币风险的传导，国家不得不出手对虚拟货币从生产环节到流通环节进行全面监管。这样的风口，是伴随着行业乱象一起消失的。

 

还有些风口的倒下或者消失，和行业无序竞争有关，比如在线教育和社区团购，这些赛道中的创业者们追赶着风口，没想到最后，风口坠落了，只剩下了一地鸡毛。

 

问题出在了哪儿？

 

有些是因为背离了初心。比如在线教育，这个行业的特点就是突破地域、时间、空间的限制，因而在线教育这种模式刚刚出现的时候，很多人认为它能够推动教育的公平化。不少在线教育创业者在创业之初也打着实现教育公平的旗号。然而，这么多年来，在线教育公司疯狂烧钱买流量，抢用户抢市场，拼融资搞上市。在线教育行业一度乱象丛生，很多创业者们背离了初心。

 

有些是因为巨头下场瓜分了大部分市场份额，生意变得难做。比如社区团购，这本来不是一个门槛很高的生意。高临咨询研究发现，自提的社区团购模式，从前端的销售，到后端的供应链，都没有核心的商业壁垒，所以只要有烧钱的玩家存在，这个模式的门槛就不会很高。在社区团购赛道中的大部分中小玩家，都没有建立坚实的护城河。巨头带着资金技术以及强大的组织能力俯冲进来打起价格战，社区团购变成了巨头的游戏，中小玩家们无力招架，只能被淘汰出局。

 

虚拟货币、在线教育、社区团购……这些风口一度被资本、投机者捧上高位。今年上半年，这些热得发烫的风口却被快速地颠覆。商业环境瞬息万变，抓住风口确实能抢占先机。但是，在追风口的道路上，保持理性、不被短期的利益冲昏头脑，懂得建立自己的护城河、跑出清晰的商业模式，这才是关键。

 

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求，文中皮克斯为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/0BOw6GsujjMxf37UflkDXg

 

 

 

 

作者| 暮凉水

来源| 金融八卦女（ID：baguanvpindao）

这半个月来，不知道钟睒睒有没有想起，2013年5月被京华时报“砸场子”的那个下午。

 

在现场炮轰过后，钟睒睒说，农夫山泉决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。

 

▲农夫山泉在北京就产品标准问题召开新闻发布会。农夫山泉公司董事长钟睒睒在阐述时

被《京华时报》记者打断，双方就标准问题进行了激烈争执。图片来源：中国青年网

 

根据新闻通稿，钟睒睒回答记者提问时，会场数次响起了在场记者的掌声。

 

这场发布会，钟睒睒的金句是：

农夫山泉的尊严比金钱更重要。

 

两年后，有个高管给雷军推荐了一个员工，说这个员工很厉害，曾经把一家年销售额九百万美元的工厂做到两个亿。

 

面试的时候，这个员工也确实很能讲，跟雷军聊了一个小时，大谈自己是怎么把稻草卖到黄金的价格。

 

最后雷军没要他，理由是：我们不需要骗用户的人。

 

后来的小米纪录片里，雷军提出两个问题：

 

“难道我们真的已经习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖？”

 

纵观中国三十年营销史，或许答案是，很难。

1988年，浙江某高校联合研究机构，在报纸上公布了一份对于小学生的研究。

 

研究显示，在接受调查的3006小学生中，有1336人都有不同程度的营养不良表现。

 

44.4%的小学生都缺锌钙铁等营养元素？！

 

这可了不得，谁家家长看到这个结论不慌啊，保不齐自己孩子就是那44.4%里的一个呢。

 

这时电视上适时地响起了一句广告词：

 

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

 

焦虑地家长哪还顾得上考虑，这个研究科不科学，3千人的样本是不是太小，得出的结论有没有普适性。

 

反正买就对了，娃哈哈儿童营养液，你听这个名字就是补营养的。你再看这个营养液的配方表：桂圆、红枣、山楂、莲子等，这还能吃坏不成？

 

▲娃哈哈儿童营养液

彼时正是改革开放十年之际，人民生活水平日渐提高，以前家长受过营养不良的苦，现在有钱了，自然更注重孩子的健康成长。

 

就这样，日后三次成为首富的宗庆后，靠着一个消食配方，三年销售额过亿。多说一句，那时候猪肉才一块六一斤。

 

而关于那个研究报告，后来宗庆后也不避讳地承认：是我委托做的。

 

许是察觉到了保健品行业终究不是长久之计，娃哈哈在狠捞完这笔之后，逐渐淡出保健品行业，转而进军饮料市场。

 

而看到儿童保健品这么挣钱，史玉柱坐不住了。

 

彼时史玉柱忙着盖巨人大厦，急需新的收入增长。

 

史玉柱心一横，干了。娃哈哈既然走的是补充营养，那就搞一个脑黄金，主打提高智力。

 

史玉柱带着策划组在办公室憋了一礼拜，憋出来一个概念：DHA。

 

同时还喊出一个口号：让一亿人先聪明起来。

 

刚给孩子补充完营养的家长也坐不住了，身体固然重要，脑子也不能比别人差啊。

 

买！

 

脑黄金的销售额就这样一年达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱接着投进了巨人大厦。

 

那个年代同样在打小孩子主意的还有一个产品：没有“龙”的龙牡壮骨颗粒。

 

名字就起得很讨巧，又是龙骨，又是牡蛎。

 

然后主打一个补钙，但其实翻开配料表一看，起作用的完全是乳酸钙，葡萄糖酸钙，维生素D2.

 

可以说，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力。

当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。

 

1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是那些有经济消费实力的女性。

 

创始人朱保国因为一个偶然的机会看到身边女性喝中药保养，于是花9万元买下这个”神秘配方”。

 

随后就是不计成本的营销战术，不仅花1000万在央视上轮播毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，还使用地推战术把马路边的墙上刷满广告词。

 

打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，搭配那魔性的广告词：

太太脸上有难，也写在了丈夫脸上；

三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜。

 

那时候的太太口服液，可比现在的医美流行多了，而且宣传的功效也是别的产品比不上的。

 

1995年，太太口服液销售额突破1.6亿元。

 

那既然女人都更美了，男人怎么能不行？

 

“中华鳖精”应运而生。

 

1993年，马俊仁带着他的马家军在斯图加特世界田径锦赛上包揽了1500米、3000米和10000米金牌。

 

自此，马家军声名鹊起，国际体坛大惊：“世界中长跑进入了一个新时代──马俊仁时代。”

 

媒体自然也是蜂拥而至，当被问到，成功的秘诀是什么？

 

马俊仁对着话筒说道：因为我们常喝中华鳖精。

 

马俊仁口中的这个中华鳖精，号称是从中华鳖里提取了大量营养物质，搭配传统中草药，能够益智健脑，补肾强身。

 

消费者看到这个宣传，瞬间就深信不疑，又是以形补形，又有马家军做担保。

 

短短一年，生产中华鳖精的圣达公司销售额就直接破了五亿。

 

同行看到中华鳖精这么挣钱，也就迅速跟进。

 

短短几个月里，中国冒出上百个鳖精品牌，名字也起得是花里胡哨：中国鳖精，西洋参鳖精，金钱龟精、甲鱼浓缩营养液……

 

其中，就有后来的亚洲首富钟睒睒推出的“龟鳖丸”。

 

要说钟睒睒，他也不是第一次涉足这个行业了，早在娃哈哈儿童营养液大火的时候，他就拿下了海南和广西两省的代理权。

 

只是因为太贪，还想着把海南的货串到对面广东去卖，一下子坏了行规，被娃哈哈取消了代理权。

 

不过，娃哈哈不能给他的，龟鳖丸可以。

 

其实这个龟鳖丸就是把鳖低温速冻再碎成粉，装进胶囊。但钟睒睒还是打出了“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的广告，后来打起了孝顺牌，把广告改为 “养育之恩，无以回报”。

 

同时，他还精心设计了一系列活动：“寻找十大类千名病友”、“百名抗病勇士”、 “100%野生龟鳖海南寻真”等，这么一弄，龟鳖丸的销量瞬间就上去了，光浙江省就是2000万。

 

1995年，央视《焦点访谈》做了一期节目叫《保健品“疯了”》，暗访调查的记者在整个“中华鳖精”厂里就只发现一只鳖，所谓的鳖精就是糖精，这个事也被戏称为“一只王八养活一个厂”。

 

鳖精神话自此告一段落，但有人又瞄准了另一群消费者。

 

1994年，三株口服液在山东济南问世，它打出的宣传口号更是惊人：有病治病，没病保健。

 

据创始人吴炳新所言，三株口服液的配方是他“一梦所得”。

 

不过三株口服液的成功和配方一点关系没有。

 

完全得益于那庞大的销售网络，以及那无处不在的广告营销方式。

 

1996年，吴炳新提出要让8亿农民知道三株。随后雇了大量的宣传员乡村宣传员把三株口服液广告，刷在乡村的土墙、电线杆、牛棚，甚至茅房上。

 

可以说，在当时的农村，只要有墙的地方，你就可以看到在看到三株口服液的广告。

 

1994年，三株口服液销售额1.25亿；1995年，23亿；1996年，80亿。

 

不得不说，农村包围城市是一条亘古不变的真理。

 

但夸张的宣传骗得了一时，骗不了一世。

 

1995年开始，对于三株口服液效果的质疑就没有停过。

 

1997年上半年，三株公司因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。

 

1998年，一名陈姓老人在服用8瓶三株口服液后，不治身亡，常德中级人民法院一审判决，陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并没收三株公司“非法收入”1000万元。

 

虽然在第二年的终审判决里，三株集团胜诉，但这条新闻已经开始让这个行业在消费者心中失去信任。

 

纵观九十年代，喝口服液、吃营养品，几乎成为当时人们的一种集体记忆。

 

1994年，国家统计局对35个大中城市进行调查，30%以上的家庭会买保健食品送礼，北上广等十大城市10岁以上的少年服用各种营养口服液人数占比高达83%。

 

作为刚脱离吃不饱饭，而且社会财富正在不断增加的中国人民来说，他们太容易去追求这些安慰剂似的保健品了。

 

1995年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，其中合格的产品只有30%，消息一出，保健品市场自此滑向低谷。

 

600多家企业相继倒闭，许多叱咤一时的大企业也纷纷落马。

 

1996年，随着国家颁布《保健食品管理办法》，整个行业陷入低谷。

 

而等这些经历了一轮轮虚假广告营销轰炸的消费者们，好不容易明白过来之后，新的套路又开始了。

2000年4月24日，钟睒睒开启了他职业生涯里最经典的一场战役。

 

农夫山泉在这一天召开了一个发布会，会上钟睒睒宣布之后不再生产纯净水，只生产天然水，原因是：

 

科学实验证明，纯净水对人体健康无益。

 

而所谓的科学实验，指的就是其在央视投放的广告：

 

老师带着小孩做科学实验，用纯净水和农夫山泉天然水分别浇灌水仙花，一周后，纯净水浇灌的生长速度比天然水的慢。

 

意思不言而喻，纯净水过滤得太狠了，导致没有营养物质了，大家还是来喝天然水吧，里面都是天然的营养物质。

 

同时钟睒睒也没浪费他的营销天赋，在全国范围内选择2700所小学，开展“争当小小科学家活动”，而“小科学家们”要做的，就是水对比试验。

 

看到这一幕，纯净水商家坐不住了，这已经不是竞争了，这是要刨根啊。

 

娃哈哈、乐百氏、景田等69家企业联合发表声明：

养生堂用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，是不正当竞争；纯净水有国家技术监督局和国家卫生局的两个标准来管理，符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水；养生堂的所谓“天然水”，实际就是水库水，容易受到各种污染；水仙花实验是对消费者的愚弄和误导；“争当小小科学家”活动，打着科学之名，实际上是伪科学，不仅起不到开发智力的作用，反而使他们容易产生对科学实验的片面认识，严重影响少年儿童全面的科学的世界观的形成……

愤怒的宗庆后甚至喊出了：“水仙在粪水里长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”

 

虽然最终这场大战，以农夫山泉被罚款20万结束，但天然水更健康的概念却自此在消费者心中种下。

 

如果说新千年之前的营销，还属于“只要胆子大，产品随便夸”的草莽时代，那新千年之后的营销，则更多地成为“以科学之名，行欺骗之实”的伪科学时代。

 

而农夫山泉可以说是深谙其中真意。

 

2008年，农夫山泉故技重施，宣称碱性水对人体健康有益。

 

还花费大手笔推广弱碱性矿泉水，派大批人员去超市和街头发传单，传单上写着：

试纸绿色，是弱碱性，是好水；试纸黄色，是酸性水，是坏水。

 

同时还免费赠送10片PH试纸。

 

结果青岛有个郑女士闲着无聊，拿送来的试纸测着玩发现：

 

“看农夫山泉矿泉水是弱碱水，还送试纸，就常买来喝。可回家用试纸一试却发现，这些试纸咋测什么都是弱碱性？”

 

接到反映的记者从超市买来五瓶不同牌子、不同种类的水，一一用农夫山泉发的试纸测试，结果都是淡绿色。

 

随后又接了一杯自来水，还是淡绿色。

 

不信邪的记者又找来米醋、橙汁这样比较有代表性的酸性液体，一测，还是淡绿色。

 

好家伙，原来是绑定结果的试纸。

 

最终这场闹剧，还是以工商局判定农夫山泉恶意贬低竞争对手，罚款10万元结束。

而同样，有在科学上找路子的，也有在食补上继续精进的。

 

六个核桃可谓是在以形补形这条路上走得最成功的。

 

自2006年，养元集团推出六个核桃以来，健脑一直就是其主打的特点。

 

在六个核桃现有的宣传里，可以看到各种广告一直在不遗余力地宣传补脑健脑的相关知识。

 

2010年那句经典的“经常用脑，多喝六个核桃”更是让其销售额一举突破10亿。

 

但六个核桃真能补脑吗？

 

2015年，职业打假人刘殿林将六个核桃告上法庭，理由是：

 

“以虚假或者引人误解的内容欺骗消费者误导消费者。”

 

民间打假人叶光针则指出，根据《中华人民共和国药典》，核桃仁的“功能与主治”里并不包含健脑。

 

而六个核桃相关负责人接受采访时回应：

“没有明确的判断标准或者实验结果有这样一个证明核桃有健脑的功效。但是我们也从来没有说过我们有健脑的功效。”

听听这话，没有明确说过。确实，六个核桃只是暗示这个饮料适合用脑的人喝。

 

另外翻看六个核桃原材料表能发现，其中成本占比最大的，不是核桃仁，而是易拉罐。

 

招股说明书显示，六个核桃单位产品原材料的总成本为1元，其中，易拉罐0.57元，核桃仁0.25元，白砂糖0.05元，其他原材料0.13元。

 

养元饮品的解释是：“六个核桃”只是商标名称，其中“核桃”代表产品的主原料，“六”有着六六大顺的美好寓意。

 

要我看，六可不只是六六大顺，这广告宣传也玩得六六六。

 

医学，化学都有人尝试了，人体工学自然也有人跟上。

 

背背佳，一个00年代血洗了电视台的产品。

 

可能连杜国楹自己都没有想到，这个只花了5000块从一个物理教授手里买下的专利，能获得如此热烈的追捧。

 

那时候只要打开电视，你几乎就能看到“一位平凡的母亲”开始讲述自己孩子的故事。

 

本来活泼可爱的孩子，因为坐姿不好体态出现问题，梦想破灭，画面变暗。

 

妈妈用痛心的语气道出自己的焦虑：“这孩子以后可怎么办啊？”

 

说完语气一转，表情由阴转晴，嘴里念出一句：

现在用背背佳，还来得及。

 

这个当年风靡全国、洗脑无数人的产品，从推出那一天起，就宣称可以同时矫正驼背、含胸、近视等各种问题。

 

但核心原理其实就是用背带提供一个强制力，使得用户挺胸抬头。

 

用户的肌肉群根本就没有得到任何改变，一旦卸了背带，之前是什么样子，就又变回什么样子了。

 

如果只是这样，可能还不至于后来口碑一落千丈。

 

它最大的问题在于，声称自己可以矫正脊柱变形。

 

连肌肉群都调动不了，拿什么矫正脊柱变形。对于那些信了这个广告，没有选择去医院治疗的患者来说，这就是赤裸裸的伤害了。

 

不久之后，背背佳就被多地用户起诉，多家媒体都报道了它涉及虚假宣传和伤害用户问题。

 

但这和杜国楹已经关系不大了，2005年他打包把背背佳、好记星卖给了橡树国际。

 

多年以后，他又开启了一个新的营销赛道。

如果说之前那些产品还是可以通过实打实的效果来证明有没有用，那最新一代的营销则早已跳出了实用的范围。

 

他们卖的已经不是产品，而是一种新的生活方式。

 

杜国楹沉寂九年，再次进化。

 

8848，专为成功人士打造的山寨手机，号称“奢华小牛皮机身，钛合金边框，外镀 18k 黄金，机身还覆盖蓝宝石水晶玻璃，安全系统还是FBI级别的”。

 

而且广告画面里面都是啥，宾利，百达翡丽，男主角还是王石。

 

可以说，整个广告里就透露了两个字：成功。

 

你也甭管这手机是不是，售价过万，屏幕小系统卡耗电快，拿手机重得跟板砖似的。

 

反正拥有它，你就相当于握住了打开成功的钥匙。

 

8848卖得就不是性价比，是信仰，是对商业本质的追求。

 

2016年，8848卖了10万部，年销售额过10亿。当年可谓是呼声最高的锤子手机，销售额也才8亿元。

 

可见有钱人的品味确实很难猜。

 

不过同年，8848被中消协点名批评，理由有三：

 

一、8848钛金手机官网宣传 “ 采用瑞士名贵腕表所用5系钛合金 ” ，而金属行业不存在5系钛合金的说法。

 

二、宣称使用 “ 名贵钛合金 ”（官网）、“ 稀有贵金属材质 ”（实体店宣传材料），但钛金属并非贵金属，且市场上纯钛每克仅0.06元，从价格上讲并不名贵。

 

三、官网与线下实体店宣传资料不一致。官方网站宣称“蓝宝石玻璃”、“ 蓝宝石水晶玻璃 ”，而线下实体店宣传材料宣传则是 “ 蓝宝石 ”……

 

反正钱是挣到了，杜老板一计不成就再生一计。

 

小罐茶，专为成功人士打造的大师手工茶，号称“八位泰斗级大师手工制茶，每天炒制1466斤鲜茶叶，立志要把茶从农产品和文化品中拯救出来”。

 

而且广告画面里都是，大师亲自焙火、炒茶、不断翻炒，最后还摇着小罐茶，伴随着沙沙的声音说“好听吗，好听就是好茶”。

 

你也甭管什么样的大师能一天炒那么多斤茶，什么的大师炒出来的茶4g就卖50块，价格堪比茅台。

 

反正不管自己喝还是送人，突出就是两个字：面子。

 

价值不是价格，共识才是价格。

 

可以说虚拟币的本质，杜老板在16年就把握住了。

 

2018年，小罐茶以20亿人民币销售额傲视群茶，问鼎茶叶江湖。

 

只可惜好景不长，先是2019年被全网群嘲“大师会不会累坏了”，随后又是被同行争相模仿。

 

在没有任何技术壁垒，和品牌护城河的情况下，大家只记得小罐茶这个样子，却不会记住小罐茶的品牌。

 

那些真金白银的广告，都给同行们做了嫁衣。

当然有人想着收割高端人士，自然会有人想到收割普通年轻人。

 

2003年，中国药剂师韩力升级了电子烟制作方案，拿下了现代电子烟的第一项专利，他创办的如烟科技也是第一家量化生产的电子烟公司。

 

2005年，如烟科技大肆宣传“抽电子烟就是戒烟”，很快在全球市场吸引到了一大批拥趸，当年销售额就快达到10亿人民币。

 

但如烟科技当时生产的电子烟还很笨拙，烟油替换麻烦，而且价格昂贵，同时央视也曝光如烟科技，在烟油里面添加过量尼古丁，导致一些健康问题。

 

如烟科技销售额大幅下降，国内电子烟也消沉了一段时间。

 

但只要能看见需求，总会有人去解决问题。

 

经济危机过后，全新一代的电子烟来袭，更便捷的使用方式，更多种类的口味选择。

 

当然这些都不是电子烟市场火爆的主要原因，要想抓住年轻人的钱包，得先抓住年轻人的大脑。

 

新时代的产品，你得有主打的宣传特点。

 

电子烟，主打就是一个潮流，一种新的生活方式。

 

身穿潮牌，脚踏aj，脖子上链子一带，挂个电子烟一吸，诶就是玩。

 

很多抽电子烟的年轻人，不会说自己是烟民，而是称自己为玩家。

 

甚至在一些视频的宣传下，电子烟已经和街头，亚文化，蒸汽朋克等联系在一起。

 

再加上电子烟一直处于没规定、没限制、没人管的“三没”状态，市场迅速被引爆。

 

2020年7月，中国电子烟第一股“思摩尔”在港交所上市，市值千亿。

 

6个月后，雾芯科技正式登陆纽交所，首日就大涨146%，创始人汪莹直接晋升中国女首富。

 

但回到最初那个问题：电子烟真能戒烟吗？

 

答案是，不能。

 

2019年世卫组织公布《全球烟草流行报告》，里面表示没有证据表明电子烟可以戒烟。

 

至于商家宣传的新潮流，新生活，这完全就是一个愿打一个愿挨。

 

而同样用这套话术来吸引年轻人的，还有一种产品，新轻食。

 

从流行之日起，新轻食就不仅仅是代表一种饮食习惯，它还更多地被宣传成一种均衡、自然、健康的生活方式。

 

从2010开始，轻食作为舶来品进入中国市场，到2013年被大部分国内消费者了解。

 

2015年大量资本的涌入让新轻食这个概念被广泛的传播，但受限于从业者整体水平参差不齐，两三年之内，新轻食的热度逐渐消退。

 

真正的爆火，来自于2019年。

 

美团外卖2019年10月发布的《中国轻食外卖消费报告》表示，截至9月，美团外卖轻食订单量同比增长98%，轻食商家数量同比增长58%。

 

所谓的轻食，往往就是一堆菜叶，加上几片鸡胸肉，搭配精致的摆盘，而这就能让原材料只要几块钱的食材瞬间升值到几十块钱。

 

不过商家同样有话说，轻食贵也有过的理由：

为了保证食材的新鲜，首先城市周边要有大规模种植基地，还得配套发达的物流运输系统，再根据用户的需求灵活调整供货方案，辅以成熟的冷链技术，最终结合科学的营养搭配，才能形成一份完美的沙拉。

听起来确实成本很高。

 

只是这一整套工业化流程下来，终于让人们吃上了最原始的食物，这是不是有点太赛博朋克了。

 

而对于轻食商家一直主打的健康、减肥概念，也存在争议。某著名投资机构投资经理在接受采访时表示，实际上消费者受宣传影响较大。

 

“最直接的例子是，美国人喝酸奶是为了补蛋白，而中国人更多是因为其有益肠道健康而选择酸奶。”（这又是一个关于酸奶的宣传欺骗了，这里就不展开细讲了）

 

当然如果你要说新轻食就是一种智商税，那只能说大家已经不介意交这个税了。

随着年轻人价格敏感度逐渐降低，对身材、健康的焦虑更多地支配着他们做选择。

 

还是那句话，价值不是价格，共识才是价格。只要让消费者觉得它值这个价钱，那它就可以是这个价钱。

同样深谙此道的，自然少不了新消费里的一些网红品牌，比如：钟薛高。

2019年4月3日，钟薛高刚成立一年的日子，上海市黄浦区市场监督管理局公布了一份对钟薛高的行政处罚决定书。

 

决定书里显示，钟薛高宣传自家雪糕“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加，清甜不腻”，涉及虚假宣传。

 

根据检验报告显示，该红葡萄干规格等级为散装/一级。

 

而另一款产品宣传自己“只选用日本薮北茶，纯手工研磨，完全不同三种抹茶风味融于一体，零添加，不甜不齁不腻”，根据原料供应商提供的销售品说明书显示原料抹茶粉是采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成，显然并不是什么只选用日本薮北茶。

 

同年8月，钟薛高再次被市场监督管理局处罚，原因一样是宣传噱头与其配料表成份不符。

 

一款卖得很好的冰淇淋宣传自己“不加一滴水、纯纯牛乳香”，而产品配料表里明确表示含有饮用水成分。

 

说实话，这骗得有点太明显了……

 

前面蹭日本薮北茶，或许还可以理解为行业惯例。

 

近些年的新消费品牌大多在蹭日本元素，像泡泡玛特的定位，奈雪的茶商标，以及农夫山泉刚被大家指责的，福岛白桃风味水。

 

这几年vc圈有句话叫消费看日本，依我看，这句话还不如改成消费蹭日本。

还是前文那场发布会，钟睒睒掷地有声地说：

“农夫山泉就是中国的企业，不可能有一点国外的血脉。农夫山泉要做的事就是把中国的水站到世界的高峰！”

8年后，农夫山泉选择了“创制”国外血脉，把尊严扔回了大自然。

 

在农夫山泉眼里，与4000多亿的市值、中国首富的名号相比，尊严和金钱哪个更重要，不言而喻。

在《胡润百富榜》这本书里，开篇有这样一句话：

一个缺乏商业记忆的民族，注定无法真正复兴……为了保住这三十年的财富成果，为了我们的后代，必须纪念。

可三十年商业记忆里，并不只有财富成果，还有消费者一次次被欺骗的惨痛经历。

 

就像小品《卖拐》里说的那样，钱包忽悠瘪了，好腿忽悠瘸了，自行车也忽悠没了，完了还得说句：“谢谢啊！”

 

雷军说他不喜欢把稻草卖成金条的人，消费者同样不喜欢利用他们焦虑来割韭菜的商家们。

 

如果一个国家的商业史，充斥的全是焦虑营销，那它带来只有一个又一个想着把稻草卖成金条的商人。

 

之前业界老有人问，国货品牌什么时候才能崛起？

 

或许只有等到有人开始真心做产品，切实地解决消费者的焦虑，而不是只想着塑造新概念，消费大众焦虑的时候。

 

毕竟，营销手段创造利润，但价值取向决定结局。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/yJTZjFEqEwgUPQNlSizb2w

 

”北协和，南湘雅。“

这回湘雅出了大稀奇。

6月25日，排名第二的副院长龚志成被免职，并给予党内严重警告。

这处理看起来很严重，

但与他所做的狗屁倒灶的事情比起来，完全是毛毛雨啦。

这家伙身负命案！

在4月26日，接受业务往来单位安排的女性陪侍时，这家伙因春药吃得太多太猛，生生将陪侍女弄得心脏骤停。后来据说是没有抢救过来。

据知情人士透露，龚志成花了数百万元，才将此事压下。而这笔费用，自然算在了业务往来单位头上。

而龚志成被免职和党内严重警告的原因，则是6月1日晚，接受华润湖南瑞格医药有限公司负责人肖红旗的宴请和礼金被举报。

可见，他在床上用变态手段致死陪侍女的事情，其实根本就没有得到处理。

或者说，是有意避重就轻了。

这些事情，竟就发生在中央巡视组入驻湘雅期间。

据说，2014年以前，龚志成任湘雅医院院办主任兼药剂科副主任，前后主管药品采购十几年。

湘雅医院有关人士称，2014年，中南大学有关领导越过民主推荐和考察程序，破例直接提拔龚志成为湘雅医院党委副书记。

2018年转任副院长，主管人事、招标、药品、后勤、保卫、院办等八个关键权力部门。

免职之前，龚志成除了作为湘雅医院副院长，还是中南大学医院药学研究所学科带头人，兼任湖南省药学会常务理事兼副秘书长、湖南省医院管理协会药事管理专业委员会副主任委员、湖南省药物安全评价协会理事及副秘书长、湖南省物价局药品价格评审专家。

熟知医疗器械领域的人士称，到湘雅做业务，找书记、院长没用，要找龚副院长才成事。

据知情人称，龚志成无视中央巡视组，主要有三个原因：

一是与利益集团情感太深，吃、喝、拿已成惯性，顺心顺手；

二是有地方关系网的保护，在湖南这块地方无人可动他，即使是中央巡视组也鞭长莫及；

三是免职无所谓，反正明年到龄也要下来。

这就是说，发生了这么大的事情，这位副院长等于什么也没处理。

据湘雅龚的一同事所说：”这次处分，也是就是让面子过一下关，他的关系网非同一般，暴露的问题只能不了了之，这不是巡视组的无能，而实在是无奈。“

但是，奇怪的是，由这事引发人民群众的愤怒，却不是龚志成处理重了或轻了的问题，而是把矛头直指湘雅，直指我国的医疗制度，直指每一次家人看病的委屈而愤懑。

且看看新闻底下人们群众的怒火吧！

是不是很奇怪？

明明是龚副院长的性丑闻，可广大老百姓却偏偏放过了他，把舆论的重点引向了在湘雅医院看病时的种种怪现象。

其实，正如读者留言所说，”当房子里发现一只蟑螂时，里面可能早就有一万只蟑螂了。“

湘雅医院、甚至国内的医疗体系是不是早就烂透了呢，人民群众自有评判。

就笔者而言，每次陪家人在湘雅住院，都有一种待宰羔羊的感受。

比如说吧，母亲去世那年，去湘雅检查。

母亲从腹部到双腿，水肿得厉害。

在湘雅已花了几万元检查费，却查不出病因。

他们为了创收，要把人类所有水肿的原因都检查一遍。

先从最不可能的原因查起，最后才查最接近事情真相的原因。

真相是什么？真相是我母亲在湘雅做过胃癌切除，五年后癌细胞扩散了。水肿是癌病晚期出现的一种常见现象。

还是笔者查了百度，反复推敲，分析了原因，央求医生朝癌病的方向查，他们这才开出查验癌病的单子。

事实上，对他们医生来说，我想也许看一眼，就可以确定吧。

即使确定不了，也可以从最可能接近事实真相的病因查起啊。

可他们偏偏不，他们绕了一个好大的弯，简直就是围着真相打圈圈了。

……

钱花了，还不算什么。

只是母亲那时状态已经很不好了。上半身骨瘦如柴。可他们还要在皮骨之间的血管里拼命抽血化验，每天几管甚至十几管，无论母亲怎么抗拒，都行不通。那浮在表皮之上的血管，真没多少血可抽了呢。

每到这时，我都心痛如绞。人都要分裂了，不知是帮着母亲对付护士，还是帮着护士缠住母亲。

……

这样难堪的经历，我想肯定不单是我们一家经历过，不说也罢。

稍稍回忆一下，心就痛得厉害。

……

前几天，去看两位德高望重的老同志，他们对自己的身体都很小心。但是，他们都特别抗拒医院看病。”真到了那时，死就死吧，绝不成为医院谋利的工具。“

这话说得好揪心呀。

其实，大多数医护人员都是好的。坏的是现有的医疗体制呀。真的要改革了呢。那种体制，活活把善良的人们朝着邪路上逼，我想，那里面，很多人活得都很无奈吧。

比如，按着母亲要抽血的护士。如果她们知道哪一管血必须抽，而哪一管血则不必抽。可她们还要遵从上面的意思，不得不抽，心，会不会同家属一样，生疼生疼？

也是事赶事，我才说了这些。平时，都不想说，毕竟，在医院，也有朋友熟人。说他们的行业，免不了有瓜藤李下之嫌。下次见面都不好意思。

可是，医疗真的要改革啊。

不能让老百姓视医院为最大的畏途啊。

甚至，连死都不怕，却是如此地惧怕进医院。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/xKVOX_rIATiLLVScWzt1tA