作者：小马宋

本文是“小马宋七周年案例发布会”上小马宋老师个人演讲的整理。

破掉对营销的妄念

我以前常说，不要对营销抱有幻想，其实企业的成功本质上是经营的成功，营销只是企业经营中的小一部分。

作为一个营销咨询公司的创始人，这个说法有点像在砸自己的饭碗，但这其实是商业世界的真实现状：营销并没有你想象中那么重要。

我们知道，中国第一大瓶装水品牌是农夫山泉，农夫的营销非常强。排在第二的怡宝，其实做广告没那么凶，却也做到了年营收超过100亿，而且去年已经保持了两位数的增长。

其实做水最重要的是靠渠道组织能力，而不是营销（这里意思指狭义的营销，不包括渠道）。所以我们不要寄希望于一个营销公司出一个大创意，就能让企业获得成功，其实很难的。

大家回忆一下，去年刷屏的爆款营销事件，你能不能想起5个来？想不起来。为什么？因为这件事没有那么重要，也没那么好做。所有伟大的公司和品牌都是老老实实的搞经营、做组织的建设、渠道的铺设，一个一个做起来。

我之前跟爱玛的首席品牌官莫总聊，非常有感触。我当时很不理解，爱玛一周怎么能做出3万条短视频？他说，爱玛有2万个经销商，让2万个经销商都做就行了。那怎么让这2万个经销商做呢？你就得做说服工作。

可能你们都没有听说过，中国全网销量最多的香氛品牌是谁？全网销量最多的钟表品牌是谁？全网销量最高的漱口水品牌是谁？全国门店数最多的汉堡品牌是哪家？

第一个叫做尹谜，是全网香氛销量最大的一个品牌，创始人沈总前段时间来我们公司，我跟他聊了很久。

第二个品牌叫美世达，我去了这家公司，也聊了很久，这个品牌占了全网钟表销量的一半。

第三个品牌叫参半，是一个漱口水品牌，我在深圳见过他的老板，参半已经超过了李施德林，感觉悄无声息的，但是人家还赚钱。

第四个叫华莱士，华莱士在全国有2万多家店，它是百事可乐在中国第二大经销渠道。我估计在场有90%的人没有吃过华莱士，它在中国的门店数比肯德基和麦当劳加起来还多。

还有很多新消费品牌，大家觉得特别厉害，最近却开始陆续倒闭和关店，以及销量下滑。

为什么我们没听说过的品牌，但人家却经营得很好，而且还很赚钱？为什么你觉得那么牛的品牌，很多是没有利润的，甚至都是负的，到最后就是一场过眼云烟。

再给大家介绍一个企业，这个企业家给自己2026年定了一个经营目标，他说“实现每年税收一个亿，利润一个亿”，一个品牌把税收目标写成营业目标的，这是我第一次听说，而且我也第一次知道他的盈利目标不是达到一亿，是控制在一亿以下。这个品牌叫胖东来。

胖东来从来没有做过广告，因为生意太好了，导致别的超市没有生意。他们每周二关店，为给别的同行留一点活路，要不停地关店控制它的利润。

胖东来为什么可以不靠营销宣传做这么好？全国无数个超市老板去学胖东来，我说你去学什么呢？胖东来的服务员可以做到自愿跪在地上擦地板，你回去能让你的服务员擦地板吗？

你学不来。因为胖东来的老板90%的股份全分给员工了，你是不是先把这个学会？

其实企业做得好有各种各样的方式，我们有很多种方式能把一个企业做大，但未必是靠常规理解的营销手段。这就是我们今天要讲的关于企业的经营。

公司经营的本质是建立优势

比亚迪，去年它的营收4240亿，净利润166亿，全年交付新能源车186万辆，而且在第一季度大家都觉得生意不太好的时候它继续增长85%，它是全球新能源车销售冠军。

它还有很多标签，全球口罩产量第一，全球第一大充电电池制造商，全球排名前五的电子代工商，中国第二大储能设备服务商。

2008年巴菲特在芒格的介绍之下入股了比亚迪，芒格说“除了比亚迪，没有公司会比特斯拉做得更好。”这是99岁的查理·芒格说的。

有一些比亚迪粉丝说，“在2021年之前，比亚迪的品牌价值为负。”

比亚迪营销做得好吗？我觉得营销做得很差，真的，有那么多人觉得比亚迪那么low，觉得比亚迪怎么怎么样，但它是企业经营的王者，品牌营销的青铜。那你说我为什么一定要靠营销来制胜，为什么不可以通过企业经营来获得优势呢？

1.总成本领先

比亚迪怎么才能做得这么成功？首先它叫做总成本领先，低价并不是战略，低成本带来的低价才是一种战略。

怎么达到总成本领先呢？就是垂直一体化和超前布局。

垂直一体化就是把上游下游全干掉，都自己来。王传福说过一句话，当时是万科董事长郁亮跟王传福去交流，他说汽车整个产业链这么成熟，你干吗要自己都做呢？王传福说，每家企业都要10%，我做什么？要做全做。这是他的经营逻辑。

所以你看他们做什么？第一个，上游的电池原料，他通过资本来参与。它的电池、电极、电控技术自研自产，整车制造自己做，而且汽车配件，车灯、显示器、多媒体、音箱、空调、压缩机、配电盒、开关控制器、车钥匙、橡胶、涂料……全部自己做。

他去年还做了一件事，2022年比亚迪订了8艘滚轮货船。一艘船的造价是8400万美金，用50亿人民币价格订购了一个船队，为什么？因为一辆电动车从中国运到欧洲再往回跑1万元的运费，比亚迪总共也就是一辆车赚7000元的利润。所以他说我要自己做，我要把这个船队也自己做了。

包括它的工业芯片，大家知道，在2020年，全球都缺芯片，但是比亚迪不缺，为什么？是因为它在很早的时候就收购了一家叫宁波中纬的半导体公司。

那个公司面临破产，它引进了当时20年前的富士康的一条生产线，马上破产了，但是王传福收购了，买了当年的宁波中伟，就是为未来他造车做准备的，因为宁波中纬能生产一种芯片叫IGBT。

2.技术领先建立壁垒

第二部分叫技术领先建立壁垒。比亚迪我不去了解不知道，一了解，比亚迪太牛了，它有几个非常牛的技术。

第一叫刀片电池，在电动车的电池里面有两个技术路线，第一个叫磷酸铁锂电池，第二个叫三元锂电池。

三元锂电池核心优势是能量密度高，低温性能强，磷酸铁锂电池使命寿命长，而且安全性能高，比亚迪选择了磷酸铁锂离子电池。

他研发出刀片电池之后，彻底解决了电动车的安全问题，所以比亚迪在发布刀片电池的时候说，刀片电池发布之后，“不安全”这个词在电动车里面已经成为历史。

第二个是DM-i超级混动系统，过去的混动是燃油+电，它主要是以油为主，以电为辅。但是DM-i超级混动技术，比亚迪做到了以电为主，以油为辅。

包括IGBT4.0技术，2008年，王传福收购了宁波中纬，是因为他看到如果未来我要造车，工业芯片、IGBT芯片是它的核心技术。这个IGBT是干什么的？就是把电池的直流电转化成交流电，目前比亚迪已经实现了全部资产，也已经有40%的剩余产量可以供给其他汽车公司，这就是他在技术上的积累。我没有想到原来一家中国的能源公司可以这么厉害。

3.一把手的市场判断

比亚迪还有个特别厉害的，是王传福个人对市场的判断。

当年电动车一起来的时候，所有人都说把电车做得非常好，但是王传福有一个坚定的信念，先跑量。

为什么？在一个增量市场，你要先做量，而不是质量。因为所有人都没有见过电动车，你买的第一辆电动车定义了你对电动车的定义，所有的消费者都没有买过电动车，那你干吗要做得更好？我要先跑量，先把这个市场占住。

当这个市场开启存量竞争的时候，比亚迪今天开始做智能化。把这个东西做得更好，仰望一出来，比亚迪的高端车可以横着走，它的技术非常强。所以王传福对于这个市场的判断我觉得非常厉害。

考虑营销，先考虑更高一级的问题

我为什么花这么多力气跟大家去讨论企业经营的问题？因为营销有很多问题解决不了，但是企业经营可以解决，所以我给大家分享战略专家魏斯曼讲的一句话：一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的、更高一级问题的解决。

怎么解释呢？更高一级的问题，比如说今年的贺岁片《满江红》，岳飞为什么会有问题？

就是因为战争的问题不能用战争来看，战争的问题要从政治，政治就是更高一级的问题。为什么岳飞打仗那么厉害不能打到金国去？那是因为政治问题，因为宋高宗不想打。为什么不想打？是因为两个皇帝都在金国被困着呢，如果打完了，你是不是要送回来，这个叫政治问题。

当你考虑到更上一级问题的时候，为什么岳飞不能打过去，你就明白了，岳飞再厉害也打不过去，因为政治问题决定了战争问题。

《战争论》里面说过一句话，他说战争是政治的延伸，他第一次提出这个观点，过去在讲战争的书里面所有都在讲战术怎么打仗，海陆空怎么样，但是克劳塞维茨第一次提出来战争其实是政治的延续，政治决定了战争的走向。

所以有些仗可以不打，有些仗可以败，这都是政治问题，这个叫做更高一个层级的问题。

营销更高一个层级的问题是什么？叫企业经营，如果我们只从营销角度去看，有很多问题是无解的，但是如果你从企业经营角度去看，这个问题就迎刃而解了。

企业经营，就是为达成企业愿景而开展的一系列活动，包括人才招聘、企业管理、财务管理，各种各样的，营销其实只是企业经营的一部分。

企业经营的逻辑是大于所有的营销理论和方法的，你今天不管是什么定位理论，还是各种各样的营销方法，当你发现它不符合你的认知的时候，你从企业经营的角度就能找到它的解释。

比如说南城香原来做电炉烤串，已经占领了心智，为什么它不做烤串了呢？因为当环境发生变化的时候，企业要考虑怎么办。

原来做电炉烤串赚钱，是因为那个时候北京可以外摆，北京做烤串，里面吃，外面也能吃，100平方米可以摆成300平方米，所以可以赚钱。

后来北京取消外摆，你就赚不到钱了。所以汪总说顾客想吃点什么我们就做点什么，做点馄饨、弄个盖饭、搞个奶茶，什么都上了，人家照样做到了快餐之王。

所以企业经营的问题，大于企业营销的理论，你要用企业经营来解释它，你就知道不一定要坚持这个东西。比亚迪为什么能做到全球第一呢？它的营销做得很烂，为什么还可以做到？就是因为企业经营厉害。

企业经营需要遵循的几个原则

1.建立优势

我们做企业经营的开展，我们要始终遵循几个原则，其实是一个原则，叫做建立优势、保持优势、发挥优势。

企业不是一开始就有优势的，我们就要建立优势，比如说比亚迪，比亚迪的经营是从没有任何优势逐步开始的，1997年比亚迪获得了第一个机会，就是金融风暴，日本三洋的镍铬电池供应有问题。

于是比亚迪占领了全球40%的充电电池的市场份额，之后它已经成为全球充电电池的第一大供应商，这个优势是逐步建立的。

2003年比亚迪收购了一家汽车公司叫秦川汽车，马上就要破产了，他还收购了一家手机代工企业，为什么？因为未来两个行业要大量用电池，一个是未来的电动汽车，还有一个是手机，所以它要把下游也干了。

在2008年收购了宁波中纬，再后来去买船，这都是他逐步建立自己优势的一个经营动作。

2.保持优势

比如说小马宋这家公司，小马宋本人就是小马宋公司的早期优势，因为我早年就在公众号已经成名了，我去建立一个咨询公司，当然可能很快就能获得业务。

但是你如何保持这种优势呢？因为人总是要没了的，如果我们不能培养出替代小马宋的员工，这个优势就会随着我个人智力和精力的衰退而优势。

你还要用标准化的生产流程、生产方式、创意方法来培养你的员工，让这家公司不再依靠小马宋的个人智力，而是依靠集体作战、系统作业方法来维持你的优势。

3.发挥优势

你不要去做自己不擅长的事，不要做自己能力范围之外的事情，你要发挥你自己的优势，然后获得更多的利润。

比如说有一个我非常喜欢的老师，叫罗永浩，为什么罗永浩去做直播立刻能够把钱还上？因为发挥了他的优势，他的优势就是做网红，他就是天生为网红而生的一个人。我很敬佩罗老师，但是我觉得如果他想发挥优势的话，他还是去做网红比较好。

我们再接下来看一些企业，是如何发挥优势的。

在今天市场上存在的几大手机生产商，苹果、三星、小米、华为、OPPO、VIVO，你会发现这些企业或多或少都跟手机有关系，它是利用原来的优势做出来。

第一个苹果，原来最早是做电脑、电子产品，后来它又做了MP3，MP3是它第一个做比较小的个人交互界面的电子产品，因为它有了这样的优势，才继续做了手机。

三星本来有电子产品的基因。

华为呢，华为原来做通讯产品，技术也很厉害，包括OPPO和VIVO原来都是做电池产品的，延续了原来的优势。

小米为什么能成功？其实原来是做软件的，原来做金山毒霸、WPS，所以小米的成功是从MUI开始的，它走了另外一条路线，是先从系统软件开始做，然后走到手机领域，它一定是有一定优势才进来的，很少有完全没有优势，你去干一个新的行业，尤其是复杂的技术行业，这是很难的。

你看戴森，戴森原来做吸尘器，后来做干手机，后来做电风扇，后来做吹风机，为什么？

很多人解释叫品类拓展，其实不是品类拓展，它为什么不做电饭煲拓展小家电？因为高速马达是它的核心优势，它在这上面积累了6000项专利，所以你看吸尘器、干手机、电风扇、吹风机，全是不是吹就是吸，在这方面具有技术优势的。

包括本田，王石曾经说过，我们要学习丰田，我们不学本田，为什么？因为本田不是万科的学习对象，因为本田是以发动机为核心做各种各样的以发动机为基础的产品。

本田还做火箭，还做割草机，还做摩托车，做汽艇，做汽车，因为发动机是它的核心优势，所以它可以围绕发动机做很多产品。但是丰田是围绕着车做所有的服务，本田其实是在发挥它发动机的优势。

包括瑞幸，瑞幸的延展，早期是神舟租车，到后来共享出行，一个是做线下，一个是做线上，积累了经验，结合起来，咖啡就变成了瑞幸咖啡，它其实用了原来的数据优势和线下运营能力，不是凭空出来的。

它做奶茶就不太行，为什么？因为奶茶比咖啡复杂太多了，奶茶是更接近餐饮行业的一个产品，咖啡反倒是更接近制造业的，所以它做咖啡可以，后来它又做包装咖啡了，2023年第一季度瑞幸的包装咖啡增长了170%。

古茗从奶茶到物流，到茶园，到设备维修，到薯条，怎么发挥它的优势？为什么做薯条？都是围绕奶茶来做的，为什么它要做薯条呢？就是因为外卖需要凑单。

1万家门店，点个奶茶不够起送价，来一包薯条凑个单，这叫经营的逻辑，跟它卖什么东西没关系，奶茶就不能卖薯条吗？可以，就是因为经营的逻辑讲得通。

如何获得卓越的经营业绩

我跟大家分享我认为在企业经营历史上非常著名的一篇论文，《如何获得卓越的经营业绩》，这是迈克尔·波特在哈佛的时候写过一篇论文，他提出了两个获得卓越经营业绩的方法。

第一个叫提升经营的效率。

提升经营效率，就是在一组相同的经营活动中做得更好。有几个重点叫做相同的经营活动做得更好。

还是举餐饮的例子，比如你做美团，我也做美团，你做抖音，我也做抖音，你做外卖，我也做外卖，你做点评，我也做点评。

但是我所有环节都比你效率高，我就比你赚钱，南城香就是这样，这叫做在一组相同的经营活动中做得比别人更好。

什么叫更好？就是在相同的条件下我的成本更低、速度更快、效率更高，比如打印纸用两面打印，你的成本更低，速度更快，效率更高，你整个成本就会降下来。

举一个生活中的例子，早晨起来穿裤子，你觉得先穿袜子再穿裤子效率高，还是先穿裤子再穿袜子效率高？

大家想一想，你先穿裤子，坐在床上穿裤子，起来把裤子一提，然后坐下来穿袜子，然后再起来，四个动作。先穿袜子，穿上袜子，再穿裤子，然后起来提一下，走了，三个动作，对不对？节省了一个动作，你的效率就更高。

这就是持续改善，永远都要想到你怎么才能提升经营效率。

所以说你要相信，在任何领域，总有人比你做得更好，总有人比你做得更高效。

前两天我遇到一个做茶叶的品牌，我也很惊讶，我以前说茶叶其实做不大的，其实包括我们很知名的那些茶叶，其实都没有超过20亿的。

但是那个茶叶在抖音上已经月销量超过2亿了，它已经超过全国所有的茶叶品牌了，人家擅长做抖音，没办法，而且人家确实是赚钱的。

所以通过持续改善，就会让我们今天做的任何工作，都是未来表现最差的一天。因为我们明天比我们今天做得更好，我们后天比明天做得更好。这就是持续改善。

第二个叫做建立战略壁垒。

建立战略壁垒是什么？你要确定一个经营方向，然后用一组独特的经营活动来形成它难以模仿的壁垒。

举个南城香的例子。

南城香成立于1998年，它叫做基于北京城区的全时段社区快餐，它有这样一个方向，我就要基于这个方向去做独特的经营活动。前面我们同事分享南城香的案例，已经说得很详细了。（参考：快餐坪效王，环环相扣，节节生利｜南城香x小马宋案例复盘）

比如说别人在多板块选址，南城香只在社区做。为什么？因为你在shopping Mall做，早餐、夜宵做不了。你在写字楼做，只能做周一到周五，节假日做不了。我在社区做，早餐可以做，晚餐可以做，午餐可以做，夜宵可以做，全年可以365天无休，可以做到全时段，我只做这个。

这是我的战略方向，别人是一日两餐，我一日五餐，所以我就是用一组独特的经营活动建立了我的战略壁垒，而且你还学不会，我告诉你，你也学不会。所以这个叫做建立战略壁垒。围绕着你的战略方向建立起难以模仿的壁垒。

它放弃了什么？它放弃了很多，写字楼不能开店，shopping Mall不能开店，北京以外不开店，但是人家一个店顶十家店，在北京可以开300家店，可以再继续开嘛。

总结

为什么我们会觉得营销很重要？是因为营销是我们能够看到的其他企业最直接的东西。

你看到的都是营销，因为它的营销都在做，你看到好像以为说这个营销做了就成功了，你才会觉得营销就是这个企业制胜的法宝。

但是今天你会发现那么多有名的品牌，要么不赚钱，要么就已经关店了，那些所谓的网红、新消费品，只有这些踏踏实实做经营的企业，它才最后留了下来。

所以我们营销看起来很好，其实企业经营是冰山下面的那一部分，你没有看到，我们刚才看到的是冰山的一角，但是你以为那是全部，实际上企业营销的作用没有那么大。

所以请大家记住一句话：企业经营是比营销更高一级的问题。

如果你企业经营做好了，营销理论的各种吵架，说你的定位不行，在企业层面看都是鸡毛蒜皮的琐事。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/0898k3xhM-9T1wngUk3HLw

 

5月6日周六，从美国中部时间上午9点15分（北京时间晚10点15分）开始，今年8月30日将满93岁的巴菲特和老搭档、已经99岁的芒格出席伯克希尔哈撒韦年度股东大会的问答环节。

华尔街见闻总结的股东大会要点如下：

1）价值投资

巴菲特：当其他人做出错误的决定时，特别关注价值的投资者会获得机会。“给你机会的是其他人在做蠢事。”

芒格：价值投资者应该习惯收入的减少，因为竞争更加激烈。

2）人工智能

巴菲特：人工智能可以帮助筛选符合某些参数的股票，但它有局限性，很可能不会告诉我们，应该买哪些股票。虽然人工智能“改变世界上的一切”，但认为它不会超越人类智能。

芒格：机器人的使用将会在全球越来越多。我自己对于其中的这样一些炒作是感到有一些困惑的，特别是像人工智能，“我觉得旧时代智能（old fashioned intelligence）比人工智能更有效”。

3）银行危机

巴菲特：若硅谷银行的存款没有得到担保，将产生灾难性影响。如果一家银行倒闭，CEO和董事都应该受罪，否则不能给出教训。尽管联邦存款保险公司为所有存款支付100%的保险，人们仍以各种疯狂的方式感到担忧。这是不应该发生的。

4）继承人

巴菲特：现在就说谁会接替Abel和Jain目前担任的职位都是不明智的，因为很多事都可能发生变化。

5）通胀

巴菲特：经济的“令人难以置信的（飙升）时期”正在结束，预计未来大多数业务收益可能会走低。通胀是目前最需要解决的问题。老是印钞票是非常疯狂的，不能继续这么做。

6）商业地产

 巴菲特：“我们开始看到商业地产领域在高借贷利率时期的后果”，之前有过度借贷的倾向，现在借贷困难。

芒格：不认为商业地产潜在的风暴会对伯克希尔产生很大影响，因为伯克希尔在商业地产领域并不活跃。

7）西方石油

巴菲特：伯克希尔公司不打算拥有西方石油公司的控股权。“有些猜测认为，我们会买入到拥有控制权，但我们不会这么做。”

8）马斯克

巴菲特：我们不想在很多事上和马斯克竞争。马斯克很聪明，可能智商超过170。他致力于解决不可能实现的事，时不时就会去做这种事。对巴菲特自己和芒格来说，那是一种折磨。

芒格：马斯克确实高估他自己，但他很有才华，所以他高估了一个不需要靠高估就很有才华的人。“马斯克喜欢承担不可能完成的任务，并且去做。我们不同，巴菲特和我会去找那些我们可以确定简单的事。”

9）苹果

巴菲特：我们不能拥有超过20%的苹果，也没有特别增持，就是回购之后流通股数减少了而已，看着我们的持股比例更高了。两年前伯克希尔处于税务考量卖过一些苹果股票，这个决定是愚蠢的。

以下是伯克希尔股东大会要点实录，以提问顺序排列：

 

美经济飙升期正结束，

未来旗下大部分企业会报告较低收益

巴菲特表示，这次打算至少回答60个问题，他戏称查理·芒格为“伯克希尔的查尔斯国王（King Charles）”，赢得了在场掌声。巴菲特还介绍了伯克希尔的非保险业务副主席格雷格阿贝尔Greg Abel和保险业务副主席阿吉特贾恩Ajit Jain。

保险业务的承保利润和投资收益均同比显著提升，BNSF铁路业务和能源业务的税后经营利润均同比下滑。归入“其他受控业务”和“非受控业务”的运营业绩较上年同期略有增加。

巴菲特提到，“环境和六个月前截然不同”，以及库存过多的情况。他称伯克希尔的投资收益目前不错， 保险承保的业务和市场活动无关，和地震等自然灾害的关系更大。今年承保可能比去年做得好。保险业务不受商业周期影响。

巴菲特坦言，经济“令人难以置信增长的时期”正在结束，预计伯克希尔旗下“大部分”企业可能会报告较低的收益，“没有什么是确定的”。

美政府不会让银行保险存款无保障，

就像不会让债务上限导致违约

如果硅谷银行里超过25万美元存款保险上限的存款没有得到保障，对美国经济影响几何？

巴菲特坦言那将是灾难性的，所以政府机构、国会和监管机构没有犹豫来救市，令所有存款都得到了保障。

巴菲特谈到FDIC已有25万美元的存款保险上限。他说，法规就是这样说的，但那不是美国会采取的行为方式。美国政府不会只保护最多25万美元的存款，就像政府不会让债务上限导致违约。

投资时候是否会被情绪控制？在决策时怎么在保守和激进种做取舍？

巴菲特表示，我们也做过错误的投资决定，但不记得做过情绪化决策。芒格表示，希望能做理智的，没有情绪化的决定，特别是在做投资人和业务方面的决策。

过去10年，只有一家保险公司取得压倒性胜利

车险企业Geico和伯灵顿北方圣太菲铁路运输公司（BNSF）去年失去了很多市场份额给竞争对手，竞争挑战和如何应对的公司策略？

伯克希尔负责保险业务的副董事长阿吉特·贾恩（Ajit Jain）表示，Geico正在“不畏艰险” 以改进远程信息处理（telematics），该技术将允许保险公司收集客户的驾驶数据，包括行使里程和驾驶速度，以帮助车险定价政策。

Ajit称，Geico已经在快速收窄与竞争对手（主要是Progressive）在此技术上的差距，90%的新业务都会提供远程信息处理的选项，但是只有不到一半的客户愿意采用。他坦言，“技术提升需要的程度比我预期要大，是很大的挑战，技术改进还有漫长的路要走”。

他特别提到，汽车保险公司Geico在2022年遭受了19 亿美元的税前承保亏损，但今年一季度实现了7亿美元的巨额承保利润，已经是一种进步，不过，其中有两个和以往不同的因素影响。Geico释放了去年的准备金，而且，一季度通常是一年中表现不错的，是季节性的。

他估计，Geico 的综合比率最终将“略低于”100。他说，目标是达到 96 的综合比率，但那将导致保单持有人流失。（综合比率跟踪保险公司每赚一美元的费用损失多少。）

伯克希尔负责非保险业务的副董事长格雷格·阿贝尔（Greg Abel）表示，BNSF铁路业务还有很多提升要做，例如在精确调度铁路方面（precision schedule railroading），伯克希尔管理层密切关注运营指标，每天都争取更有效率。去年该公司也取得了很大进展，但去年是“以安全的方式重启之年”，需要面对疫情引发的供应链困扰、港口困难和人员短缺，有信心长期会有非凡的成果。

巴菲特指出，过去十年，保险业成立了许多上市公司。但没有一家想让人拥有。那些公司自称是科技公司，可即便如此，他们仍然需要让利率与风险相匹配。一切公司都是用科技的。

巴菲特说，过去十年，只有一家保险公司取得了压倒性的成功，那就是伯克希尔旗下的保险公司Berkshire Hathaway Specialty Insurance。

 

 

AI可以改变全球面貌，但不会超过人类智能

 

人工智能带来更多负面还是更多积极影响，尤其是对股市和社会整体来说，有没任何产业或公司会受到影响？

芒格表示，如果你去中国比亚迪工厂，你会看到机器人到处都是。机器人使用将会在全球越来越多。我自己对其中的炒作，特别是涉及到人工智能的炒作感到困惑，“我觉得老式智能（old fashioned intelligence）比人工智能更有效”。

巴菲特称，虽然他也预计人工智能将“改变世界上的一切”，但认为它不会超越人类智能。人工智能中没有任何一个功能可以取代伯克希尔副董事长Ajit。比尔·盖茨之前带我去看他们最新的技术，比我想象中进步快多了：

“AI确实可以做非常多事情。这让我有一点担忧，因为我们没有办法掌控它。我们发明AI的初衷是好的。在未来我们没有选择，要接受它。AI可以改变全球面貌，但是改变不了我们的想法和行为。”

 

 

商业地产风暴对伯克希尔影响不大，

最终商业地产的拥有者会是这些人

芒格曾对媒体称美国商业地产有风暴临近，美国银行业会有很多相关的坏账，哪个领域和地理分区会更差？伯克希尔如何看待商业地产和相关贷款？

芒格表示，不认为商业地产潜在的风暴会对伯克希尔产生很大影响，因为伯克希尔在商业地产领域并不活跃。自己是从做房地产起家的，“房地产很难做，我更喜欢伯克希尔现在做的事情。” 他称，美国和世界其他地方的城市“中心空心化”将非常严重且令人不快。

巴菲特称，商业地产的那些楼房不会走，但是拥有者会轮替，往往最终提供借款的人成为获得房产的人。他认为如何决定一栋楼的价值，其实是要看拥有者能无追索权地借到多少钱。他认为， “我们开始看到商业地产领域在高借贷利率时期的后果”，之前有过度借贷的倾向，现在借贷困难。

价值投资的收益更少了，

给你机会的是“别人做蠢事”

巴菲特称，价值投资的机会来自于其他人做了“愚蠢又错误的决定”。芒格称，价值投资者在当下应该习惯接受收益更少了，因为竞争更为激烈，“聪明人们都在尝试以智取胜、战胜别人”。不过这些相互碾压的行为在价值投资者不必进入的领域存在。芒格认为，“世界过于短视了”。

 

 

谈及遗产，只要持有好股票

巴菲特说他见过很多大富之家争吵。在我家里，除非我的三个孩子能阅读、理解、并且能对遗嘱给出建议，否则我不会在遗嘱上签字。芒格谈到遗产规划时说，只要持有股票而已。

关于伯克希尔的下一代继承人，巴菲特说，现在就说谁会接替Abel和Jain目前担任的职位都是不明智的，因为很多事都可能发生变化。芒格说，伯克希尔的子公司里涌现了很多优秀的人才。伯克希尔更换经理的频率低于其他公司，这是一个优势。

 

铁路脱轨对BNSF的影响

 

巴菲特表示，现在团队正在处理BNSF的问题，在印第安居留地的运输上达成了协议，每天运输多少辆车经过土地。吸取了教训，做出了承诺，要尊重签署的协议，减轻事故带来的影响。

在铁路行业，脱轨是产业中总会出现的情况。火车出轨在每年整个产业有超过1000起。我们有非常重的载重火车。有时候，非常轻微的错误都会导致严重的错误。

铁路建设不是容易的事情。我们火车设计是停留在19世纪末的水平。在10-20年时间还会有这样的情况出现。对于一些有挥发性的危险物质要谨慎。但我们作为全美大型公司，有时候不得不这样做。

美国政府在解决气候问题上成效不大，

过程会很漫长

 

更多人开始关注环境保护，新能源行业被政府鼓励，新能源方面的开发是有什么前景？你如何看待新能源行业的未来发展？

因为伯克希尔买下MidAmerican而加入该公司的副董事长阿贝尔表示，全球都在进行能源转型，原本希望美国至少有个统一的发展方案，但现在不得不根据每个州的不同规则去制定计划。在美国拥有三家公用事业公司的伯克希尔希望，到2030年在2005年的基础上减少50%的碳足迹。

他希望未来十年争取取得更大成就来配合能源转型，“但这会是一个漫长的过程。最终更加取决于技术的发展。”

巴菲特表示，美国政府在解决气候变化问题上不是很有成效，主要因为和平年代政府无法强制扭转企业的发展方向，在需要50个州配合的情况下就更难了，因为政府无法规定资本的流向，在能源转型方面美国的工业产能导向并没有一个统一的目标和方案，所以美国的进展非常慢。

 

 

美国现在面临挑战非常大

日本投资者问巴菲特，你说过不要跟美国下赌注。美国在以后的未来还是否会保持现在的坚实情况，还是有自己的风险？

巴菲特：这中间有很多的测试。我和芒格活了整个国家的差不多一半历史了。美国有25%的GDP。美国有两大洋在附近。加拿大和墨西哥是邻国。美国是全世界可以生活最好的地方。

美国现在面临的挑战情况非常大。希望全世界能够整合在一起，可以良好的整合。必须重新理清，民主到底是什么，要从哪条路进行下去。但不管怎么样，现在全世界都比以前好很多了。

芒格说，我没有像巴菲特那么乐观，我们要有更少的期望值，现在对我们的文化有了很多威胁。我看到的基金经理，我真的不喜欢他们的所作所为，我不想任何人进入这个行业。

谈及副董事长才能

能否分享我们还没有听过的故事，描述伯克希尔两位副董事长的性格和作为领导者的才能？

巴菲特表示，负责保险业务的贾恩1986年来到我的办公室。他是个好人，用传统方式运行公司，运行方式足够优质，他没有尝试改变体系，他一直在改善体系。他当时在保险上经验为零，但他经历了美国企业的各种运行方式。跟他聊天时候我就决定要雇用他，给了他一些启动资金，让他可以投入市场，有所作为。

贾恩的地位无可取代，现在是全球十大最厉害保险经理人之一。看简历时候我从来不看他从哪个学校毕业的，不过他刚好是上了非常好的大学。

再保险行业在过去15年回报率很高但竞争激烈，伯克希尔在财产损失险领域似乎没有分配更多的资金去运作，能否再解释一下去年完成收购的Allegany公司？

负责保险业务的副董事长贾恩称，Allegany的重点业务就是再保险行业，在收购后伯克希尔不会对其管理层和经营策略进行任何调整，之前该公司很成功，希望未来也很成功。

在财产损害险方面，过去十年的定价不是很有优势，希望今年可以配置更多的资本来取得有吸引力的回报。伯克希尔目前的财产损害保险的投资组合已经很大了，正在以承保的上限运行，利润率也很健康，但投资组合非常不平衡，比如佛罗里达州如果再出现飓风可能会产生不成比例很大的亏损，甚至会损失150亿美元，相当于整个组合的利润，但目前情况比以前好多了。

 

 

对增持五家日本商社感到“惊喜” 

企业需要建立好产品同时拥有竞争力，在短期利润和建立长期护城河之间，如何做出选择？

巴菲特称，掌控你的命运。没有任何来自华尔街的压力，没有投资者会议。他还表示，将持续寻找在日本的投资机会，对上个月增持股份的五家日本商社感到“惊喜”。

巴菲特于2020年8月90岁生日时首次入股这些公司，后者类似于企业集团，包括三菱商事（Mitsubishi Corp）、三井（Mitsui）、伊藤忠商事（Itochu Corp）、丸红（Marubeni）和住友商事（Sumitomo）。

巴菲特称，它们作为一个整体大概给能伯克希尔的收购带来14%的收益，它们还支付可观的股息，有时还回购股票。同时，伯克希尔可以通过日元融资消除货币风险，那样成本只有0.5%。上月巴菲特透露伯克希尔增持了五大商社的股份。巴菲特这次说，现在持有这些商社7.4%的股份，如果他们没有同意，就不会持股超过9%。

巴菲特称，伯克希尔是日本以外最大的企业借款人（即企业日元债务发行人），在发行日元债券方面还会继续下去。伯克希尔在那里有一些直接业务，我们有一些非常棒的合作伙伴为我们工作。

巴菲特说，他想把CEO接班人阿贝尔介绍给日本商社的高管，是因为认识到伯克希尔会在日本继续进行投资和建立关系。巴菲特预计，今后一些年，在日本的投资会让伯克希尔持续增值。

苹果业务非常优质，曾考虑卖出一些“很愚蠢”

 

苹果目前占据伯克希尔35%的持仓比例，接近危险区间的上限，如何评价？

巴菲特表示，苹果没有到我们投资的35%，在苹果的持股是5.6%，但是对我们营业利润的贡献是巨大的。苹果主要是股票回购，我们不能拥有超过20%的苹果，也没有特别增持，就是回购之后流通股数减少了而已，看着我们的持股比例更高了。

伯克希尔有很多业务，持有苹果有很大的优势，他们不断回购自己的股票，都不需要我们做什么，持股价值就在上升。苹果所处的行业和其它许多公司不同，苹果是比我们自己子公司更好的公司之一。我们的铁路业务已经很好了，但还赶不上苹果的业务优质程度。

巴菲特称，苹果是非常好的业务，利润率很高，用户忠诚度很高，与消费者关系密切。两年前伯克希尔处于税务考量卖过一些苹果股票，这个决定是愚蠢的。好机会不容易被识别出来。我们希望拥有好的企业，我们也希望拥有充足的流动性。除此之外，没有极限。

苹果对消费者的定位是，他们愿意为一部手机支付1500美元或任何价格。同样的人为拥有第二辆车支付35,000美元，如果他们不得不放弃第二辆车或放弃他们的iPhone，他们会放弃他们的第二辆车。我的意思是，这是一款非凡的产品。如此好的东西，我们没有任何一个是拥有100%股权的，但我们非常非常高兴拥有5.6%的股权，任何上升0.1%的持股我们都感到高兴。

 

 

关于中美关系

对现在美中之间的互联网公司估值的问题，一些中国科技公司做到了美国企业做不到的，怎么看？

芒格说，美国和中国发生冲突是很愚蠢的。我们应该做的就是和中国和睦相处，美国应该与中国大量开展自由贸易。

巴菲特说，中美会有竞争，但一直都需要判断，如果没有对方回应，事情能有多大进步。两国都会有竞争力，都可以繁荣发展。

 

关于台积电投资

伯克希尔曾将台积电的股份快买快卖，在几个月里为什么突然想要卖出50亿美元持股的八成？

巴菲特称中国台湾台积电是全球管理最好的最重要的企业之一，对于芯片公司来讲，我们觉得这个公司还是有领导地位的。这个公司很棒，里边的人员非凡。如果在美国找不到合适的资产，我们就去其它地方配置。我们配置的资产，在日本和中国台湾所配置的，都是非常好的。

谈及格雷厄姆，

提到如果做出了一两个正确的决定就胜利了

有投资者将“价值投资之父”本杰明·格雷厄姆与巴菲特并成为“种树令后人乘凉”的先驱型人物，能否听听两位年逾九旬的老人畅谈100年之后的伯克希尔？

巴菲特盛赞本杰明·格雷厄姆对他的影响，称塑造了其投资观。格雷厄姆在1949年写的书《聪明的投资者》直到现在还一直是亚马逊图书销量排名榜的前300至350名，从没有一个书能排名持续这么高，这本书是经典且一直畅销到今天。

对于伯克希尔来说，巴菲特希望它一直是一家被股东们持有的公司，并对社会有所助益。他称伯克希尔资本雄厚、人力资源优质，“没有理由质疑我们不会像这本书一样成为时代经典。”

芒格提到了一件有趣的事情，即格雷厄姆本身超过50%的投资收益来自于一只股票，即现在是伯克希尔旗下的保险公司Geico。他称格雷厄姆在当时各种高调又便宜的公司里选中了Geico进行投资，买入了一个被低估的绝佳公司，这个方法就是伯克希尔所遵循的。

巴菲特随即称，这说明在有需要的时候要果断行动，如果做出了一两个正确的决定就胜利了，需要在很多愚蠢的事情中找出正确的那一个。

 

 

车险行业赚钱更难了

关于电动汽车的车主在向汽车制造商、而不是保险公司买车险，Geico怎么应对？

主管伯克希尔保险业务的副董事长贾恩称，还没有看到很成功的案例。Geico正在与设备制造商商谈，找出一种在销售点提供保险的方法。汽车保险的利润率是4%，这是很小的数字。涉足车险的企业增加了，要在这个行业赚钱就更难了。

巴菲特称，通用汽车几十年前就做过汽车保险。车企自己做保险不是个新点子，至少没有什么魔力，但做起来很难。Uber有段时间签了不少保单。但对Geico来说不是什么大事。要在风险和价格匹配上做得比Geico和对手Progressive更好，那是很难的。

未来投票控制问题，谁到底会在投票控制上有所有权？他们能否实现ESG目标？投票上哪个权重会更大？

巴菲特称，从财富管理角度出发，是对资产进行管理。大的企业像指数基金，他们想要这样一个世界，他们在资产管理上有非常小的费用，这种成功相对容易复制。这是一个很好的把钱引进来的一种方式。

 

 

伯克希尔是自动驾驶模式，

优质企业会自行运转

让一个人实际自己经营公司才能看出来他的才能。未来伯克希尔旗下公司的管理者值得股东们警惕的行为是什么？

巴菲特称，合适的伯克希尔继承者很难找到，很高兴CEO接班人阿贝尔“是令我非常满意的人选”。伯克希尔是自动驾驶模式，可以在长期很好的运营下去，很难去判断一个很成功企业的管理层是否优秀，因为这种优质企业自己会很长时间自行运转下去，（就像伯克希尔一样）。

 

银行业情形和以前差别不大，

恐慌一直会传染

 

巴菲特打趣称，可以用现在银行业流行的术语来形容芒格：“Available for Sale ”（可供出售）以及“Held to Maturity”（持有至到期）。

巴菲特认为，银行业的情形和过去这个行业一直存在的情况没多少差别。“恐慌是传染的，一直都是。”巴菲特说，他父亲曾在1931年因为银行挤兑而丢了工作。

巴菲特说，过去，如果你看到人们在银行排队，正确的反应是加入队伍排。现在是2023年，我们看到，监管机构FDIC能把存款还给每个储户，可大家还是担心。他认为，不应该发生这种情况，信息传达做得很差。政客、机构和媒体都没有很好地传达形势变化。

巴菲特说，银行监管的激励措施太混乱，而且很多人都想让它们出问题。这太疯狂了。如果大家觉得存款不再有黏性，那是因为生活的时代不同了。因为有了网上银行的业务，我们可能在几秒钟内出现挤兑。

巴菲特说，必须惩罚那些做错事的人。银行的董事有能力追究CEO的责任。如果一家银行倒闭，CEO和董事都应该受罪，否则不能给出教训。

芒格说，我很守旧，我更喜欢不做投资银行业务的银行。

巴菲特接着说，银行的储户不会有损失，赔钱的应该是股东和债券持有者，还有那些，在没有延长贷款期限时就利用商业地产借钱的人。必须让造成问题的人受到惩罚，才能改变他们的行为。

 

 

对银行投资持谨慎态度，只持有一家重仓股

大银行的商业模式和区域银行的区别是什么？

以前买了银行，投资1900万美元，那个时候在保险公司投资了1700万美元。如果银行兼并法案没有通过的话，我们会买更多银行。但是1970年通过了银行的法案，我们必须让投资多元化，没有办法都投银行业。当时看到的银行没有太多坏账，那时是非常健康的行业。人们那时候也很诚信。那时候银行业比保险业更有吸引力。那时候可以进行非常健康的行业。在银行投资上赚到很好的回报。后来我们有了一些银行的股票，再之后我们卖了。在疫情时卖了更多。

不知道大银行、区域银行股东下面怎么走。我个人也用区域性银行。但是从投资银行、拥有银行来说，一些事件会决定他们的未来。这期间会有政客参与，有一些不了解体系的人参与，这中间的沟通是不完美的。美国公众对银行的现状很困惑。

很多人不知道后果是什么，不同事件会打造不同的后果。不清楚存款、粘性到底是什么。我们对拥有银行保持非常谨慎的态度。我们现在还持有一家银行的重仓，就是美国银行，我喜欢他们的业务和管理层。不知道接下来发生什么，过去几个月让我出乎意料。

 

 

没有取代美元储备货币地位的候选

第六次参加伯克希尔大会的13岁女孩，她问，美国大批发债，美联储让债务货币化，巴西沙特等都在与美元脱钩，在这种环境下，美元的货币储备地位何时会受威胁？

巴菲特认为，没有取代美元储备货币地位的候选。他说，没有人比美联储主席鲍威尔更了解形势，但他无法控制财政政策。

巴菲特说，谁都不知道，一种纸币能坚持用多久才会失控，尤其是在这种货币是全球储备货币的时候。

巴菲特认为，美国要大举印钞是很容易的，应该非常小心。如果货币太多，一旦把通胀的精灵从瓶子里放出来，就很难恢复，人们会对货币失去信任。

巴菲特说，他无法预测会有什么结果，反正不会是好结果。现在这是一个非常政治化的决策。芒格说，在某些时候，通过印钞赢得选票会适得其反。

巴菲特说，个人最好的防御做法就是自己赚钱的能力。

芒格在提到日本的货币政策和财政政策时说，日本用日元做了些奇怪的事。对于日本实施的经济政策，日本人应该接受并作出应对。巴菲特补充说，如果日元是储备货币，那些事不可能发生。巴菲特说，他佩服日本，日本有一个更有凝聚力的社会，但美国不应该效仿日本。不断印钞是疯狂的。

芒格表示，现在进行了很多投机赌博，我对这种情况非常不舒服。

年轻人成功的要点

在2022年度股东信中，你说到伯克希尔的成功最重要因素是搭上了“美国顺风”，以及不做重大的错误决策。我们应该怎么避免投资和人生中的错误决定？

巴菲特和芒格都建议年轻人，花的钱要比自己赚得少，即量入为出，尽量避免信用卡债务，因为利率过高，你需要赚钱更多才能跑赢信用卡债务的利率。在房贷之外尽量不要负债。

巴菲特的人生智慧还包括：不要永远批评别人，不用贬低别人来表达自己的观点。还有一个广泛的建议：一个善良的人不会没有朋友，不要做不善良的举动。

芒格则称，要学会远离有毒的环境和人，坚持终生学习，充满感激之心。如果做到上述事情你还无法成功，那可能需要很多很多的幸运。但你不能只依赖于幸运，而是凭自己去赢得比赛：

“有毒的人想要欺骗你、拖累你、伤害你，让他们快些从你的生命中滚蛋，你需要知道人们怎么操纵其他人，然后避免自己这样做。你应该写下自己的讣告，然后想办法实现所提到的成就。”

 

 

谈到分销商和流媒体

伯克希尔有一些消费品卖给一个零售商，有的卖给多个，怎么决定分销商的？

巴菲特称， 有一些品牌辨识度很高。即使可以在沃尔玛卖，地位依然不一样。我们观察了多种零售方式。慢慢学会了什么需要避免。沃尔玛在分销上对我们有利。但有些产品不是可以让人开20迈过去买的产品，所以我们要有多个分销商，并且他们的价格需要合理。我们希望能有多个像沃尔玛这样有分销能力的合作方。

伯克希尔持有的娱乐传媒公司Paramount Global最近公布季报表现不佳，削减80%的股息，巴菲特怎么看流媒体行业，持股投资决定是基于基本面还是一个企业可能成为收购对象的潜力？

巴菲特说，对个股不做评价。我们的业务不是提供股票建议。但是任何一家公司减少派息都不是好消息。他认为，流媒体业务值得关注。上世纪30和40年代，迪士尼做动画片独树一帜，而今是一个不同的世界。观众的关注不会急剧增加，他们用来看流媒体的时间也不会增多。

巴菲特谈到电影业务时说，电影人才会赚钱，经纪人也会赚钱。可大家一天只有这么多时间，只有两只眼睛。他还说，人才总会得到回报。

 

会追加新能源投资

我们有转型到新能源的可能。现在在新能源投资量是不是够了？伯克希尔能源公司旧的能源部分是否能退休，按照制定的排放标准完成？

 

风力是在爱荷华州已经开始了。在怀俄明州那里的风很强。竞争者也在进行相应资源的改变。在美国各种能源发电来讲，希望能有70%，80%的营收。

我们在未来20年，还会继续投资。都需要大量投资。希望大力投资，把资产放在这些地方。伯克希尔的能源公司已经在做这样的一些改变。我们已经有40亿，会追30亿，总计70亿投资。

芒格说，对于全球变暖会发生到什么情况，我不觉得任何人知道。

 

目前对西方石油持股，很满意

两个月前有媒体称，石油产商可能产量触顶了，能否解释伯克希尔对石油股的大幅持仓？

 

巴菲特表示，美国没有其他地方可以像二叠纪盆地（permian）一样有这么多石油储备。不过页岩油井的衰败也很快，开井第一天可能产量1.2万至1.5万桶/日，也许一年或者一年半就枯竭了。

伯克希尔非常喜欢西方石油公司在二叠纪盆地的资源和行业地位，所以我们入股了它家。我非常喜欢西方石油的管理层，对他们也很熟悉。西方石油做了很多好的事情，建了很多新井还能盈利：

“并非像很多炒作所说，伯克希尔并不会购买西方石油的控股权，管理层已经很棒了。未来不确定是否会继续购买更多石油公司的股票，但对现在持股量很满意。”

 

 

谈到马斯克

考虑到马斯克做到企业成功了，芒格有没有改变对马斯克的看法，以及马斯克有没有高估自己？

芒格说，马斯克确实高估他自己，但他非常有才华，所以他会高估了一个不需要靠高估就很有才华的人。如果没有给自己设定不可能实现的目标，马斯克就无法取得他如今拥有的成就。他喜欢那么做，而芒格本人和巴菲特希望做更容易的事。

巴菲特说，我们不想在很多事上和马斯克竞争。马斯克很聪明，可能智商超过170，说他不能用狂热这个词。芒格说，事实上就是狂热。巴菲特说，那是致力于解决不可能实现的事，对巴菲特自己和芒格来说，那是一种折磨。

 

 

买好公司机会不如以前多，
仍可能现金回购股票

现金怎么进行给股东的分配。现金越来越多，超过1000亿美元的现金。

伯克希尔股票比想象中低估。我们想做的是，买出色的企业。上市公司会很难。有时候会提出竞价，提出来之后，别人也来竞争。一个私有企业会相对容易。有些看起来很好的公司，在收购的时候遇到不小阻碍。

有些好的公司不想全卖了公司。如果找不到好的公司，我们仍可能回购自己的股票。现在的机会不像以前那么多了，不过因为以前做出来的决定，所以仍然在赚钱，回报稳定。

 

企业最少的15%税收，在计算商业税法上，延迟报税的情况，是否可以延展？比如用新能源是否可以节约税？

15%是肯定要做的。不会很难过或不赞成，愿意付15%的税。如果必须要支付，我们很高兴这么做。以前我们付给过联邦政府52%的税。不觉得有任何方法对美国政策进行避免。

 

新的法律还没实施，也不清楚之后有什么结果。怎么样做保守的，边际利益的保障。

伯克希尔强调适当调整激励措施（properly aligned incentives），给了旗下子公司更多的自主性，能否详谈？

巴菲特称，拥有公司时候，经理人喜欢自己的业务，但是不喜欢上市公司带来的复杂性是不行的，因为别人会指手画脚。我的一生中有五个老板，我都很喜欢。但没什么能跟为自己工作所比拟。在这里工作能得到很多，包括自由。

谈及喜诗糖果、NetJet和汽车行业

喜诗糖果（See’s candy）的运营表现和是否开新店，以及NetJet被收购后的业绩。

巴菲特说，喜诗糖果优秀的品牌，我们试过了这个世界上的各种办法，要把喜诗糖果的魅力扩展到加州以外的地方，但这个品牌的魅力有限，只留在美国西部附近。

芒格说，NetJets非常出色，认为它现在的价值不亚于任何一家航空公司。巴菲特说，NetJets的机对规模正在壮大，说它是一家了不起的公司。他没有真正回答，相比伯克希尔收购时的预期，NetJets表现怎样。

芒格说，他过去经常坐经济舱从洛杉矶飞到年会现场。在飞机上碰到富有的伯克希尔股东时，那些股东对他鼓掌。他喜欢那种感受。

全球趋势是零排放车辆正接近大量采用，你是否看到行业机遇，看好哪个汽车制造商和技术？

巴菲特称， 汽车行业竞争非常激烈，5至10年后跟现在一定不一样，但是无法预言究竟如何发展，只能说就算一个公司改变了汽车，也无法控制整个市场。

 

不担心美联储，反对疯狂印钱令通胀暴涨

美联储现有的资产负债表规模是否令你担忧？

巴菲特表称他不担心美联储，支持美联储压低通胀率的使命，他也不担心美联储的资产负债表，尽管打趣称“那是一个很大的数字，而我喜欢看这些大数字”。

巴菲特称，看到美联储资产负债表从8000亿美元增至2.2万亿美元，就让他想到一句话“现金永远不是垃圾”。但是他反对疯狂印钱令通胀暴涨，就像二战刚结束时美国所经历的那样。对此芒格也持相同观点，称如果靠不断印钱来解决短期问题将会有负面的后果。

 

 

希望所有国家都成功，
而非美国牺牲世界获取成功

新冠疫情期间亚洲地区出现供应链问题，有了这种经历，有人就决定转移在当地的生产，如果企业这么做，政府应该支持吗？

芒格说，如果你觉得，转到墨西哥生产产品成本更低，那是合乎逻辑的。可是，你不会想要所有的生产都转离，掏空一个生产基地。

巴菲特提到，伯克希尔最初是一家纺织品制造商。他认为，经济繁荣意味着，社会可以照顾因为经济活动转移别处而失业的人。政府的职责是，在不让某个群体过于受苦的情况下，享受资本主义带来的好处。社会能够承受改善贸易的负面影响。希望所有国家都能够成功，而不是让美国以牺牲整个世界为代价获得成功。

谈及银行财报标准和伯克希尔不同

巴菲特称看伯克希尔财报不要看未实现的投资损益，因为不反映投资的长期效益，但“持有至到期”的银行资产同样是未实现损益，却引发了行业震荡，银行的财报标准为何与伯克希尔的不一样？

巴菲特表示，资产负债表上有变动是对的，但是利润表（income statement）不应该出现未实现损益，否则就跟股东们的利益丝毫不相关，因为是未实现的投资损益。我们希望股东了解他们拥有的是什么，特别是在长期能收获什么。

资产负债表可以告诉存款是不是能拿回来，反映这些信息。其中一部分说法是正确的，银行要决定资产负债表是否能代表价值。苹果在我们说话期间，利润表就能变化很多。如果是银行来说，不是个好的工具。但对消费者来说是个好的工具。必须要注意说，到底拥有的价值是什么样子的。管理层有义务这样去做。我给股东说的和跟我家人说的，都是一样的。

如何把你的智慧传给孙子一辈，投资应该是家庭传统还是个人行为？

巴菲特称，一般看到孙辈做的事情我不喜欢，我也不会说出来。芒格说，年轻的时候做决策容易鲁莽（ignorant）。

芒格也称，孙辈不是完全按照他的想法来的，他很平静地接受。这看来就是生命的自然过程。巴菲特说，他觉得自己和孩子过去几十年变得更聪明了。芒格反驳，说巴菲特需要一些帮助才能做到。

伯克希尔哈撒韦股东大会问答环节结束，巴菲特称今年很遗憾没有回答到第60个问题，“明年再战！”

 

 

追捧《天道》这个电视剧的，大概率既没有什么文化，也没有赚过什么钱，而原著《遥远的救世主》更加不堪，原作者对赚钱几乎没有概念，完全就是一个文艺青年对赚钱的幻想，其实就是90年代的爽文。

 

她对赚钱的理解，基本就只有两个：

 

第一、股市是提款机。

第二、开山寨工厂。

 

这很符合90年代小镇文艺青年对赚钱的想象。

 

丁元英说破大天去，就是所谓的股神，后来为了扶贫王庙村创立的格律诗，其实说到底，就是一个山寨音响工厂，先不说股市，先说山寨工厂，且不说，一个山寨音响公司的技术水平，能不能一下子打败行业龙头，成为头部。

 

而是音响行业，从来就没有那么高的利润，但我很理解为什么要让丁元英做音响行业，因为90年代的文艺青年，存在着大量的音乐发烧友，丁元英自己就是一个音乐发烧友，甚至听音乐都要分水电火电。

 

这其实就是一群玩音响玩魔怔了的穷酸屌丝，装逼装成傻逼的文青。

 

这让我想起来，初代互联网时代的嘲讽这些音乐发烧友的段子：

 

玩音响最后就是玩电源，真正的Hi-Fi发烧友只用雅鲁藏布江的水电。用火电的力度大点，声音偏暖，用水电的声底偏冷，但解析力很高，水电中，以葛州坝的电音色最好，火电中以北仑电厂的电音质最好，因为烧的无烟煤。

文青对金钱的想象，全部基于自己的爱好，他们愿意花几万几十万买音响，所以理所当然认为，这些音响公司大赚特赚，实际上，即使今天，营收上9位数的企业已经是行业龙头老大，至于当年，市场份额过小，靠发烧友也基本要饿死，更不用说这个小小的山寨代工厂还要跟行业龙头打价格战，最后逼得大公司乐圣的老总又是败诉又是自杀，现实中，如果音响公司理丁元英一下，都属于有毛病。

 

至于股市，无论你谈多少儒释道，技术制度文化，缠中说禅，想把A股当成提款机，是什么下场，丁元英其实不过就是个私募基金经理，这在90年代，确实是很多人很少接触的领域，也是普通人能够想到的暴富的方式，但是私募基金在当时的风险，就是在狼嘴里抢肉吃，要提防衙门的快刀。

 

但是，把一切扯到文化密码上，就有点可笑了，《天道》里反复在强调文化，并提出所谓的强势文化，弱势文化，表面上看，强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救世主的文化。

实际上，强势文化指的就是西方文化，而弱势文化就是中国文化，这也与《遥远的救世主》呼应，暗示西方文明才是救世主。丁元英本质上，是一个对中国传统文化极度自卑的人，他有一句话「我们这个民族总是以有文化自居，却忘了问一句：是有什么文化？是真理真相的文化还是弱势文化？是符合事物规律的文化还是违背事物规律的文化？任何一种命运，归根结底都是那种文化的产物，不以人的意志为转移。」

 

丁元英或者说原作者豆豆的观点，就是八九十年代极度文化不自信的结果，是文化圈极度否定中国文化的一个成果，但是，如果说这是作者的创造，也算有些见识，而这些观点，其实全部是拾人牙慧，人云亦云，这本书的出版时间是2005年，丁元英的设定年代是90年代，也就是说，一个21世纪的人，用一个九十年代的人物输出80年代北京的文化圈早都玩剩下的概念。

 

这说明作者的信息极度滞后，本身已经处于文化排泄链，认知排泄链的底层，而这部这本书在20年后翻红，则说明它的受众处于信息排泄链的最下层。

 

无论是《遥远的救世主》还是《天道》，其实都洋溢着八九十年代古早的原生态装逼气息，这完全就是一个小镇女文青的想象，她的本质跟晋江文学现在那些霸道总裁爱上我的戏码没有区别，无非是那个年代流行霸道总裁爱上打工妹罢了，作为一个电视剧而言，只不过迎合当时两类人的幻想，一是人到中年一事无成的油腻中老年，可以幻想有芮小丹这样的红颜知己投怀送抱，二是没有文化的年轻女孩，可以有一个全方位强过自己，无所不能的男人为她买单，提升她的见识阅历。

 

它的品味和认知，并不因为多了将近20年的时间就有任何改变。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/X_pimcjQ-HAZwcCY9W7GhA

作者 l 邱处机  编辑 l 易小飒  

来源 l 邱处机（ID：qiuchuji_1993) 

分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

近日，央视「青春大课」邀请董宇辉，在中国传媒大学做了一次演讲。从求学到择业，从高山到低谷，从迷茫到坚定，董宇辉全程高能输出，精彩不断。

以下是演讲全文，分享给你。

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01

永远不要忘记

成长里的阵痛

 

各位同学们，大家好，我是董宇辉，今天非常开心来到中国传媒大学。

 

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。不一样的地方，有不一样的风景，人生也是如此。

 

今年我30岁了，可能跟大家有一些年龄上的差异。但是在回望过去的时候，我希望今天我分享的一些人生故事，能够对你们有些许的帮助；如果没有帮助，也希望你能带走一点快乐。

 

我大学是在西安的一所外国语大学，我们班当时有32个人，只有俩男生，另外一个同学因为身体不好常年请假。

 

当时上课的时候，老师环视一周，看到我藏在角落里。然后老师会问，大家猜一下，接下来我要邀请哪一位男同学来回答问题？

 

你注意老师用词，叫“要邀请哪一位男同学来回答问题”，然后我在教室看了一圈，发现另外一个男同学又请假了。

 

我紧张地站起来，紧张地回答老师提的英语问题，又因为紧张很磕绊，然后我越紧张越磕绊，越想把话说快。所以老师有一天就安慰我：“董宇辉，你可以说普通话，你尽量不要说方言哈。”

 

实际上，我当时是在用英语回答问题的，所以我一开始上大学的经历非常的痛苦。

 

我出生在一个农村家庭，可能普通的城市或者小乡镇里头出来的孩子，更能理解我的心情，就是你从小要强，无法接受自己在课堂上连老师的问题都回答不出来，很焦虑很紧张。

 

老师每次问完问题后，我就很害羞，因为我只要说完，全班哄堂大笑。

 

老师当时评价说：“董宇辉，我能清楚地从你的英语中，听出来你的老家在哪里。”很羞愧，难以忍受，外界的声音很大程度会改变你。

 

永远不要忘记你成长里头很多的阵痛。

 

好多年后，我在当老师的时候，经常给学生们上课说，痛苦是对的，焦虑也是对的，痛苦的本质来源于你对现状的不满，然后焦虑的本质来源于你成长速度太慢。

 

往往不开心的人，更容易做出伟大的成就。虽然我们都还在路上，但是请你要相信这一点，不开心的诗人会写出流颂千年的诗篇，不开心的作家会写出获得大家好评的作品。

 

如果在一两个时刻里，你总是感觉自己闷闷不乐的，你要暗示自己会成为一个人才。我当时就是这样骗自己的。

所以我当时就每天苦练英语，我练着练着，有时候也很沮丧，我说我这个英语怎么如此的方言味浓重，直到现在，我的普通话也不怎么标准。

 

但是我后来发现不影响，因为世界各地的英语都有它的口音。你去澳洲，那里的人说话跟袋鼠一样；你去英国，南北不同，东西不同，大家口音都不同。

 

每个人说话都有每个人的方式，重点是表达清楚你的思想，然后流畅且准确。

 

我想通了，就逐渐自如，然后越来越进入状态。那段时间现在想一想，其实还是挺有意思的。因为我发现，逐渐练着练着，我就能完整通顺地表达了。

 

 

 

02

一个人的定力

决定他最终能走多远

 

 

很多同学可能会经历过这样的情况：经过一年多的练习，后来终于得到了一次机会，被认可。

 

接下来，如果你依然默默无闻，但你还一直持续专注，请你要不断地暗示自己，你做的是对的事情，这是一个人的定力。

 

一个人的定力最终能决定他走多远，它跟聪明没有太大关系。而且特别聪明的人，总是计算投入和产出比，一旦发现效率很低，立马就撤了。

 

在一个人的成长过程，或者一家公司，或者一个组织，但凡遇到困难的时候，跑得最早的都是聪明的。像我这种傻子，还没反应过来，人都跑完了。所以往往坚持到最后的，并不是聪明人。

 

聪明很多时候是智慧的天敌。记住这句话，定力很重要，不要想太多。

我当时苦练很长时间的英语之后，有一次上口语课，老师让我回答问题。（又一次让大家猜他邀请哪一位男同学来回答问题，我环视一周，那个兄弟又请假了，但是在那次机会中，老师开始记住了我。）

 

我回答完，老师说，没想到你的口语还挺好的。

 

我突然感觉到自己的付出被看见了，虽然它小到不值一提。

 

请你记住，很多小的变化就是从那一刻开始的。就是在人生的曲线里，你也不知道是哪个点起了转折作用。但是当你重重摁下那个点的时候，日后的经历会告诉你，你当时的判断是对的。

下课之后老师说，我有个同学从国外来西安旅游，但我没有时间，你能帮我当个导游，给他介绍一下西安的美景吗？我说当然可以。

 

那天，我带着这个嘉宾去西安的景点打卡，像什么大雁塔、兵马俑、华清池。当时我很兴奋，我把他带到了大雁塔下，看唐僧那个铜像。

 

唐僧当年不是被皇帝送出去的，他是带着一种巨大的使命和宗教般的热情偷偷跑出去的，很有可能回不来。他在回来的那一刻，我想象他遥望长安城时，内心的激动和兴奋。

 

我想象他晚年坐在慈恩寺，银杏树叶落下，晨钟暮鼓，他在那里给徒子徒孙们讲经的时候，内心是怎么样的一种豪迈？

 

我记得那天晚上，我看着唐僧铜像的时候，油然而生跟那个老外讲，你想理解这样一种使命感吗？然后我就想到了罗素，我说：

 

“Three passions, simple but overwhelmingly strong,have governed my life:the longing for love, the search for knowledge,and unbearable pity for the suffering of mankind.”

 

这是来自于罗素的一个演讲，叫做《我为什么而活着》，意思是：对知识的渴望，对爱情的追求，对人类苦难难以遏制的同情心，这三种简单而强烈的激情，苦苦支配我的一生。

 

我们为什么读书？其实先贤给出了非常准确的答案，对爱情的渴望，对知识的追求，对人类苦难以遏制的同情心。

 

我说出这些话的时候，非常激动，甚至手舞足蹈、语无伦次。然后我回头发现那个外国嘉宾，他的脸上也流出了泪水，很激动。

 

那是一个农村出身、一直很自卑、尝试在大学里寻找自我、探清人生未来方向的年轻人，第一次用自己的表现获得了外部的认可。那是一个 turning point（转折点），因为从那次之后，一发不可收拾。

 

那个外国嘉宾专门给我们学校老师发了一个短信，表扬我具有诗一般的语言和非常饱满的激情。然后老师以后所有的朋友来西安都联系我。那一年我去了兵马俑17次。

 

我后来听很多人说夫妻相，我说这个是有道理的，看得久也确实长得像。

 

我在上高中或者一开始上大学的时候，只要女同学和我说话，我就脸红，当时我特别害怕上课，因为每次上课，所有人都看着我。

 

直到连续完成导游、翻译、接待外宾的任务之后，我发现，我可以清楚地表达自己内心的想法了，我甚至可以很合理地安排一天的日程，我还能够比较熟练地跟陌生人打交道。

 

其中有一个夜晚，我特别印象深刻。那时候已经特别晚了，外宾的飞机延点了，我打车去机场接人，那个司机在车费上骗了我。当我把外宾送到酒店入住，还剩下的50块钱，我再打车回学校已经不够了，所以我走回了学校。

 

走回学校的时候，已经凌晨2点多了。寒冬腊月，星光抖擞，繁星漫天，学校院子里荒无人烟，因为大家都放假了。

 

我特别疲惫，回到学校院子敲门，因为太晚了，宿管阿姨没有给我开门。

 

我记得我当时特别饿，又特别冷，从书包里拿出来白天买的那些面包酸奶，开始吃。吃完了之后，我当时特别想嚎啕大哭一场，但是我又想一想，连人都没有，哭给谁看啊。

这段故事，直到好多年后，我在给学生们讲课的时候才提到，而且我没有给他们讲完整的故事版本，因为我害怕他们知道生活的现实之后，会失去勇气和热情。

 

我特别美化地、诗意般地重绘了这个画面，我告诉他们：

 

“好多年后，当人们问起我，那一天晚上，我是否感觉到了孤单与漫长？我说恰恰相反，我看到的是漫天的星光和一路的歌唱。”

 

这是我在大学成长中，印象最深刻的一段。

 

 

 

03

影响人的工作

就是有价值的工作

 

 

大学毕业之后找工作，我找的第一家是一个汽车企业，第二家是一个手表企业，都挺好的。所以面完这两个之后，我就在a和b之间纠结。

 

在特别纠结的时候，我回了一趟老家，向我父亲请教。

 

一个阳光强烈的下午，他在地里锄地，我说：“爸，我找到工作了，但我不知道怎么选。”我一股脑地、自顾自地在那讲，“那个手表企业挺好的，汽车更好，男生都喜欢力量能得到延伸的东西。你知道吗？速度，速度。”

 

我爸像看猴一样看了我半天，然后他拿起锄头，把胳膊搭在锄头的杆上。当时太阳斜照着，他站在一个阴影里，光全部投在我脸上，他不急不慢说了一句话：

 

“人是万物的尺度，真正的工作应该是创造价值的工作。”

我说什么是价值？他说影响人的工作，就是有价值的工作。

 

好多年后我才了解，原来我爸那一段话也是从书上看来的。那是一个古希腊的哲学家说的，他说人是万物的尺度。

 

人生很多关键时候，就是会被一句话或者一件事所影响。

 

在一个朴素的农民的观念里头，只有影响、改变和成就人的事情才是有价值的事情。他当时偏颇但是极其朴素的观点影响了我，我后来就当了老师。

 

我在当老师的时间里，依然保持着从大学开始之后的一种状态，就是持续地折磨自己，总害怕自己不够优秀，所以尽可能地去尝试一切我能接触到的练习。

 

我当时教高中英语，我就趁着机会把过去10年的高考题，全部做了好多遍。以至于后来熟到，哦……这道题我知道，是2014年陕西省的第三题，我可以熟练到这种程度。

 

就是用这种态度和强度，我在工作的第二年，成为了我所在工作环境里头最年轻的一个教研主管。

 

2018年夏天，在西安一个校区里，高三学生正在上课。上到一半，啪，整个大楼停电了。因为外面暴雨，雷电击中了整个楼的变压器。旁边六年级、三年级的同学，立刻欢呼，拿起书包就跑了。

 

他们也欢呼了几秒，欢呼完之后我问他们，你们是想回去，还是再学一会？他们说再学一会儿。我说你们都有手机，对吧？他们说没有……我说不要装了，拿出来吧。最后大家都拿出口袋里的手机，打开了手电筒。

 

就这样，我们在教室里一起学习。一开始还很凉快，后来越来越热，但就是在这样的状态下，我又讲了一个多小时。

 

当时外面电闪雷鸣，倾盆大雨，城市都仿佛要颠倒。但是在那个楼里头，平静的教室里，我拿着手机打开灯，所有同学拿着手机打开灯。

 

那一个小时，是我印象中人生为数不多的全情投入，激情慷慨，以至于后来内心久久不能平息。也是学生们全神贯注，积极互动，下笔如有神的一段时间。

 

那天放学之后，我看到好多学生都在他的社交媒体上更新，说这可能是我人生永远都忘不了的一个小时。

 

我给大家讲这些，就是想说在一个职业里头，你要去做你认为对的事情，你要寻找到你的使命和成就感。长期能够驱动你并且让你持续投入、持续精进的，只有一个原因，那就是热爱。

 

当时除了上课，我还要去讲很多的讲座。有一次在山西，那一天现场可能有9000人左右。

 

9000人什么概念？就是你根本看不清楚每一个人的脸。

那一年，我大概全国去了得有接近100所学校，大的就是在1万人的操场上，后面的学生连你的声音都听不太清楚，需要用那种巨大的立体音响；小的可能在礼堂里头，大概一两千人。

 

那一年，我的时间基本上全部都在高铁、飞机上，周末回来上课。

 

后来我的人生进入一个新的阶段，就是大家知道我们要转型了，要做农业。

 

你能从我刚才的讲述中看到，我一直是一个充满了使命感，然后极其热血（我说热血，他们说我是打的鸡血），又非常忙碌，但是以此为乐的人。

 

所以在当老师的那段时间里，我很快乐。

 

04

谁无暴风劲雨时

守得云开见月明

 

 

后来我们转型，其中我有一段低谷期。可以说，这是我毕业这么多年以后，人生最低谷的一段时间了。

 

为什么？

 

因为我一直认为我是优秀的，而且胜任一份工作，但是突然有一天我发现我在镜头前竭尽所能，把我所有知道的都讲完了之后，镜头前还是只有那一点人，他们根本不在乎我说什么。

 

屏幕上刷的最多的一条就是，长得这么丑，为什么要出来恶心人？是真的会这样说。

 

我租住在人大西门一个非常小的院子里，一楼很狭窄，那个房间大概有12块地砖那么大。

 

开门的时候，门会擦到床边。房间里就一个床、一个简易的桌子，那个桌子在用到第五天的时候还塌了，连带着我的晚饭塌在了地上。

 

那是我当时的生存环境。

 

一楼蚊子特别多，窗户外面就是一个垃圾堆。因为当时没钱了，自己糟糕的理财习惯，导致我但凡遇到一点点收入下降的时候，就立刻活不下去了。

 

吃得最多的是旁边的葱油饼，1块5一个，我一天可以买好几个。那段时间我不敢给家人说，也不敢给朋友说。

 

我印象特别深刻，那一段时间我们去直播，我尝试过竭尽所能地，把我知道的一切都讲给他，但是他真的不在乎，他就说你告诉我这多少钱？最便宜的价格是什么？

 

我当时是自我否定的。就是当我发现我擅长的东西，不被人们所喜欢和接受的时候，我有一种由衷的挫败感。

 

我不是没有别的去处，但是当时没有去。我不知道为啥，我现在回想起来我当时为啥在犹豫，我可能觉得大家都很难，如果这时候你跑了，你会不会以后回忆起青春，你看不起自己。

 

因为你总是在给学生讲这个，在逆境中寻找希望，对吧？

 

你给别人讲可以，但你到自己人生的时候，你又无法言行一致，那你只是语言上的巨人，你都不能做到，凭什么要求别人做到？我这样问过自己，所以当时又硬着头皮坚持。

 

你可能会一个人走一段黑夜，但是后来别人问你的时候，你就说那天都是漫天星光和一路歌唱。你不是刻意地美化人生，你只是提醒自己不要沉沦在逆境里。

 

这句话应该是来自于《水浒传》，叫谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。这张照片就是当时走到圆明园门口，抬头望见巨大的一轮明月。

 

今人不见古时月，今月曾经照古人。

 

李白小时候也会写这个，儿时不知月，呼作白玉盘。后来在西安兴庆宫里，觉得自己一身武艺、百步穿杨，觉得自己可以为朝廷奉献力量的时候，结果唐玄宗把他叫进皇宫里，每天跟李龟年去写歌词。

 

但他的期待不是当一个写歌词的，他特别难过，每天把自己灌得稀碎，所以他写这个“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”那两个都是他的影子，就他自己，他受不了。

 

我当时只能依靠着这些东西来疏解自己的心情，但是我也按照自己的方法，笨拙地在坚持着，虽然不被看好。我那时候只要一讲我所知道的这些，镜头前就会被导演打断。

 

导演说，董宇辉你别讲，你再讲这样的，平台就给我们扣分了。只要你长时间讲的东西，跟商品没有关系，就扣分。

 

我当时几乎是每天写检讨，痛苦又笨拙地坚持着。

 

 

 

05

在顺境中多做事

在逆境中多读书

 

 

去年六月份，可能是长期处于焦躁的状态，我的睡眠越来越差，经常彻夜难眠。我当时把我能借的钱都借完了，我说那个月我再没有新的收入，可能就受不了了。

 

不知道是不是老天爷，突然想给一个年轻人开一个好的玩笑。

 

6月8号的早上，我又拿着小黑板坐在镜头前。就这样胡说八道的时候，我突然发现，我讲着讲着，人数从300人到了500人。

 

这很意外，我没想到竟然有人好这口。

 

我当时正在讲莎士比亚，我看他们喜欢，我就继续，然后从文学讲到哲学，讲苏格拉底，讲柏拉图，讲亚里士多德，讲古希腊三贤。

 

我发现大家还不反感，人数从500又到了1000了。当时我就继续讲，就讲了很多我所熟悉的文学作品，或者我以前所看过的历史。

 

越讲越兴奋，越讲越兴奋。那天早上从平常的几百人，到了最后下播的时候，得有快1万人了。我有一种空前的兴奋，那天下播之后，我坐在那里，心情久久无法平复。

 

等到第二天我再上去的时候，发现人更多了，一上来就是3000人，然后第二天等我下播时候，人数已经到了3万人。

 

3万人是什么概念？就跟做噩梦一样，想不到。然后就开始被很多人关注到了，然后越来越多的人就涌入那个直播间，大家发现在这可以听一点无用的知识。

这是我的幸运，事实多次证明，运气永远会垂青那些时刻准备好的人，知识就是你的武器，书籍永远都是你的朋友。

 

我在想，另外一个平行时空里的我，如果当年在西安工作的时候那么忙，晚上回家很累了，今天这个书不看了。或者当年在大学的时候，极度的自卑，每天躲在宿舍里，蒙着耳机打游戏，也不去看书，可能我就不会有这些表现。

 

当年在大学闲得没事干，我看了很多书。一开始看正史，后来看小说，实在没得看的时候，我还看过张爱玲的小说，因为大部分男生可能对那些不感兴趣。

 

大学看很多书，工作看很多书，所以你最后理解我生命的改变，只是命运垂青的一个傻子。

 

真的就是后知后觉，而且反应慢，所以常常在很多变化面前显得很迟钝，但也因祸得福，因为你往往更专注一些。

 

有一句话叫做，在顺境中多做事，在逆境中多读书。

 

去年抖音平台上发布，图书销量排在第一名的是《额尔古纳河右岸》。我不知道你们有没有看过这本书，我强烈推荐你们看一看。

 

孔夫子有一句话叫做，智者乐水，仁者乐山。就是中国古人是寄情于山水的，我们是从大自然中获取快乐的、愉悦的。

 

你读到书里头，驯鹿逐苔藓而栖，月光下萨满起舞，缓缓奔流的额尔古纳河穿透历史，带走一切人类的哀伤。

 

我们在自然中相遇，也在自然中分离；从山谷中获得，也在山谷中失去。

 

当你看到很多东西的时候，你就有灵魂飘向远方了。你的肉体确实被束缚在钢筋水泥里，或者说一个小的牢笼里，但你的精神可以获得自由。

 

你得相信，有些快乐是吃的给你，有的快乐是穿的给你，有的快乐是物质给你，有的快乐是良好的人际关系给你，有的快乐是温馨的家庭环境给你，有的快乐是自己所执着且热爱的使命给你，有的快乐是丰富的爱好给你，有的快乐是书籍给你。

 

你得相信，人生的快乐很分散地来。如果你一门心思只想一件事情，并且把它当成你生活所有的快乐来源，那就太沉重了，以至于它经不起任何风吹草动。

 

现在纸质版书籍的销售很差，而且我不骗大家，大部分人不读书了，你最近一次读完一本书是什么时候？

 

如果你长期不看书的话，坦诚来说，对你的生活没有短期、直接的影响。但是你得相信，一秒就看清本质的人，和究其一辈子都看不清的人，是有差异的。

 

人是周围6个人的平均值，如果你身边没有特别出色的年轻人与你为伍，你就找先贤们的书籍，他们把一生的所有思考、智慧、经历和情感，都倾注在那些书里头了。

 

如果有一天跟你共鸣的，全都是古往今来、古今中外那些最智慧、最深刻、最敏锐、最丰富、最博学的大脑，你大概率不会太差，你的精神世界也大概率会非常丰富。

 

“we are all in the gutter ，but some of us are looking at stars。”

 

这句话来自一个爱尔兰的诗人，叫做奥斯卡·王尔德：“我们都身处在阴沟里，但总有人仰望星空。”

 

如果说要给你们几个建议的话，我希望把它能缩略成关键词。

 

第一个就是专注。心无旁鹜，万事可破，请你相信这一点。

 

第二个要勤奋。付出不亚于任何人的努力，就连神明都会庇佑于你。

 

这句话不是我说的，是之前一个日本的管理大师，叫稻盛和夫。普通人也能落落大方，而且不要害怕他比你聪明，聪明的人往往跑得都早。

 

第三个就是耐挫，或者用一个北方的方言，叫皮实一些。

 

你会发现后来很多人，一直在讲一些成功的人，他们共有的品质就是不会被困难所打倒。现在一个流行词叫做钝感力，你随便折磨我，我就是不放弃，皮实还得乐观。

 

埃隆·马斯克说过一句话，宁可要错误的乐观，都不要正确的悲观。

如果再加上最后一个词的话，就是正确的初衷。

这个很重要。

 

刚出发那会，你意识不到。但是有一天蓦然回首，你发现一路走来，正确的初衷是你的加持，是你的护身符，有一天会成为你的铠甲和你的灯塔。

 

谢谢大家。

 

 

06

问答环节

 

 

 01  如何找到正能量？

 

学生：您在大众视线中，一直扮演着一个充满正能量的、温暖治愈的角色。请问您在生活、成长中遇到一些焦虑和问题的时候，什么最能给您带来正面的能量呢？

 

 董宇辉： 首先，因为过去的职业，一个老师总是想给孩子介绍一个更加充满阳光，更加充满希望的世界。

 

出于好为人师的职业本能，我的人生总是会刻意的美化一些经历，所以大家听我说话总有一股浓浓的鸡汤味。

 

但这并非我本意，我想让他们有渴望，腿脚有力，走向远方。

 

我自己在生活中如何消除焦虑的？

 

第一个，运动出汗。有的时候你就是想的太多，内啡肽、多巴胺都能帮你，只要你运动，就能帮你。

 

第二个，深夜快走。你可以想问题，因为这个时候几乎没有人打扰，你相对可以专注。

 

更好的就是你把问题罗列在脑子里，或者你在家里把问题写下来，看是否有解决之道。多余的忧思是毫无益处的，大部分问题都有它的解决办法，只不过你没有找到。

 

第三个，去看书。因为你人生中遇到的这些困难，曾经一定有人遇见过，甚至比你更加严重，而且他可能成功地解决到了。你看一下别人的经验，你就能学到。

 02  我的两个教训 

 

学生：截至目前，您因为什么事情获得了最大的教训？这个教训是什么？什么在您心中是一直深信不疑的。

 

 董宇辉： 我时常不能决定两个教训里头，到底哪个更重要。

第一个教训，是我在大一那年，当时暑假为了给自己赚点学费，就做一些社会兼职。

因为跟别人有契约在先，所以当时姥姥病重的时候，我没有及时赶到现场，这是我一辈子的遗憾，直到现在，我说起来都非常后悔。

 

爱要及时表达，而且真正重要的，其实只有你身边的几个人。

 

网络的发达会让你听到所有人的声音，会让你过度关注虚拟世界里人们对你的赞美和批评。如果他夸你，你能高兴，有一天你就会因为他骂你而难过。

 

第二个教训，是去年在我们被意外关注和走红之前的那半年，因为我没有特别好的生活规划能力和理财能力，所以这导致我但凡遇到一点点的外部危机，生活就难以为继。

 

我这个经历也告诉大家，如果你们以后走向社会了，得适当地有一些自己的生活规划能力。现在大部分人不具备这个意识，因为你每个月的任务就是把家长给的生活费花光。

 

但是你现在就得开始规划，而且有一天当你走向社会的时候，能够很好地管理自己的情绪，很好管理自己财务状况，很好管理自己的人际关系，这些是你幸福的主要来源。

 

 03  能坚守的人，都是乐在其中 

 

学生：我们知道学习是一件可以开阔视野的事情，但现在又有很多考试，会让学习这件事情变得很有功利性，请问您是如何看待这种现象的？

 

 董宇辉： 感谢你的问题。考试确实挺无聊的，我也不喜欢考试，但是我当老师我还是会考试，因为我得知道他学的怎么样。

 

考试永远只是手段，而非目的。就像我考你的目的，只是我要知道你是否学进去了。考试的目的，只是为了知道你是否能够合格的通过这一阶段的检测。

 

不要把手段当成目的。很多人会以为成绩高是人生的一切，所以他从小被规定的目标就是更高的名次，更高的成绩，考上好的初中，考上好的高中，考上好的大学，然后在大学毕业的时候人生彻底迷茫。

 

这些从来都不是你人生的目标，它只是一个必经之路，或者只是路径之一，它是要塑造你腿脚有力地走向未来。

很多人都不会对学习感兴趣，这是正常的。如果说打游戏让你痛苦，你也是不会打游戏的。

 

所以你得调整自己，学习先从容易的事情切入，由简入难，你会适应，然后从快乐的事情开始，创造一些即时的成就感反馈。

 

人都是成就感驱动的动物，你发现你能做好这个，你可能就会想尝试下一个。

你去寻找自己真正喜欢的东西，把那个作为人生的目标牵引，是快乐和成就感驱使你走完这段路的，一定不是学习任务，没有人愿意受苦。

 

我特别不喜欢一句话，就是很多人说为什么你能够苦苦坚守这么多年，没有人能苦苦坚守那么多年，除非有特殊的原因，他们大概率是乐在其中。

 

因为苦苦坚守是反人性的，你很难克服自己的人性。如果不能去调整，要么你去找自己喜欢的事情，要么把你做的事情变得喜欢。

 

 

 04  倒着活，谁都能活明白 

 

学生：现在网上有一段很火的音频，路的尽头是什么？内容是关于人生努力的意义是什么？请问从您工作以来，在迷茫的时刻中，您是怎样调节和平衡自己的心态的呢？

 

 董宇辉： 人生的尽头是什么？我还不能回答你，因为我现在也不知道。

 

但是我有一个非常浅薄的经验，就是你假想5年之后的你，再回顾这一段青春，你会怎么评价你自己？你会不会有遗憾？这个问题就豁然开朗。

 

用更长的时间维度来衡量你的人生，你就能发现真正的价值。

 

所以我一般纠结这个事情要不要做，值不值得做，做到什么程度才好的时候，我就想，如果有一天我垂垂老矣，七八十岁，在病床上拍着自己肌肉松弛的大腿，然后给我的子孙们回顾我的一生，我将如何抉择？瞬间清晰。

 

倒着活，谁都能活明白。

 

 05  人生没有绝对正确的决定 

 

学生：请问目前为止，对您来说意义最大的一次选择是什么？

 

 董宇辉： 其实如果从现在人生的几个阶段来看，几个大的选择，都决定我走到目前为止的路。你回望过去，每一步都没有白走。

 

第一个是大学之后的工作选择。我当时从两个看起来更高薪的里头，选择了自己更喜欢的老师，因为我父亲那一句话影响了我。

 

所以多年以来我一直在当老师。当老师你就得给别人讲，你自己得学，所以形成了我现在说话的风格，还有一点点的知识储备。

 

第二个选择就是在特别难的时候，我真的几度决定要悄悄离去了，千里不留名那种感觉。

 

但是我后来发现，回顾人生的时候，我不喜欢那样的决定，所以就坚守了下来。

 

当时的坚守是痛苦的，我不能美化，确实很难受，而且每天都想走。直到有一天，老天爷给了我一个运气。

 

现在来看，当时没有离开的决定，让我走进了另外一段人生经历。

 

如果当时低谷期离开了，一定不会有后面的6月8号、6月9号，也一定不会有后来所有这一切的风景。

 

所以人生的路，其实你也不知道你是不是做对了选择，你想的太多是一种问题，你总想做正确的决定。

 

我告诉你，没有正确的决定。每一条路可能都有它的风景，就是人生未选择的路嘛。

 06  工作和生活没有办法平衡，但是人生有重点 

 

学生：在爆红之后，您的心路历程是什么？面对爆红，您是如何平衡工作和自己的生活？

 

 董宇辉： 工作和生活没有办法平衡。我刚说了一句话，叫做顺境时候多做事，逆境时候多读书。

 

人生的阶段是不一样的，有的时候你接受它就行了，你强行要求自己平衡，反而会成为一种心理负担。没有办法平衡，人生一定是有着重点的。

 

还有第二个，就是心路历程的变化。

 

我直到现在，都觉得这一切像一场大梦。我自己其实很淡定，因为被大家关注，其实给我带来更多是一种生活的压力。

 

比如，我没有办法现在自由地去外面行走。我家在陕西，碳水之都，我平常最喜欢的饭就是一碗拉面。但我现在每次去吃，都会被人围着拍照，我失去了我的快乐和自由。

 

我周围的人确实表达过很多的祝福。上一年6月，一开始县上、市上、省上的电视台、报纸报道的时候，我爸特别开心，拿出去给村里人炫耀。

 

而有一天中央好几个频道报道的时候，我妈说你咋不炫耀，他说再炫耀就遭人恨了。

 

他们的反应我能看出来，但我自己好像没有太大的感受，因为我的性格一直就是这个样子，我说话的方式也是这个样子，我工作的态度和方式也是这个样子。

 

你感觉我有些执拗，甚至有些人觉得我有一些奇怪，看着有点不接地气。

 

但是我确实这么多年一直这样过来，我的生活也特别简单，除了每天去公司，然后开始看书，晚上直播，晚上下班回到自己租的房间里睡觉。

 

所以我自己其实感觉跟之前没有啥变化。如果非要说区别，就是失眠更多了，挨骂更多了。

 

 07  面对AI，要有忧患意识 

 

学生：在AI快速发展的时代，未来很多岗位都有可能会被人工智能替代，在这样不确定的环境里，我们青年人应该做出怎样的准备，去面临转型的挑战呢？

 

 董宇辉： 这个同学非常有危机感。确实，每一次技术变革之后一定会造成大量人失业，这个结论很容易得出，如果你看一下过去的所有技术革命的话。

 

因为每一次工具革命意味着它要提升效率，提升效率意味着省去一些中间的劳动环节，所以一些劳动者会因此失业。

 

你的这个问题提得很关键，这个可能也会牵扯到我们大部分人，甚至我自己的工作也有可能被AI代替。

 

那么它对我们的要求是什么？

 

就是我们可能得从事一些更复杂，更具有思考，更需要情绪感知表达，以及一些共情的工作了。

 

个人能力的门槛得高。如果任何人都能做的一件事情，大概率就不用去做了。相对来说，重复性的、简单的、机械式的东西都会被代替。

 

2008年金融危机的时候，美国高盛公司一楼全是交易员，打电话跑来跑去，我不知道你们有没有在网上看过那个片段。现在里头只有两台电脑，灯光一直闪，也不用加薪，也不用休息。

你的担心是对的。我给你们建议，在大学里头：

 

第一个要大量的阅读。学校最宝贵的地方一定是图书馆，任何地方都是。不管别的楼修得再贵，最宝贵的一定是图书馆。你得相信人类一路走来的智慧是管用的，至少短期内是管用的。

 

第二个多参加一些实践。在不影响课业的前提下，寻找自己的爱好。你在大学的几年里，要相对从容地提前适应。

 

第三，你在做那个工作的时候，要不断提醒自己，你所做的事情是否是一个准入门槛较低、简单、容易被重复和替代的。

 

这些忧患意识大家应该都能理解。你要在工作场合去磨练能力，提醒自己简单的、所有人都能做的事，大概率都会被替代。

本文转自邱处机（ID：qiuchuji_1993) 。邱处机简介：福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司就职，现从事创业投资相关工作。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

END

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/M4YUPP7mNardBlu8yP2AbQ