▎就这么快。
来源：非凡油条（ID：ffyoutiao）
作者：豆花
编辑：养乐多
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聊几句最新的《台湾问题白皮书》
上一篇文章阅读量意外地非常大，文章的末尾，写了两段：
我从不怀疑的一点是，大陆和台湾迟早统一。而且就在最近这些年，就连台湾主流知识层也认为，我党如果是一个放任民粹的党，早就把台湾拿下了，反而党更多的顾忌的是“政治遗产”，有点像在一个家里，有啥矛盾尽量协商解决，不到万不得已，不会诉诸武力。
相比于武力解决问题，通过政治协商反而是一个更加需要耐心和智慧的选择，我党本着对历史和人民生命财产负责的原则，一直在压制民粹，争取和平解决，只是台湾明显越走越远。
有些小伙伴说我说的不对，国家明显已经放弃和平统一，要武统了，甚至说就在最近。然后第二天，也就是8月10日，最新的《台湾问题与新时代中国统一事业》白皮书发布了，也不是特别长，大家可以看看。我理解主要说了三件事：
1、和平统一依旧是核心道路；
2、但是不承诺放弃武力选项；
3、针对的是外部势力干涉和极少数“台独”分裂分子及其分裂活动，绝非针对台湾同胞。（这是原话）
这个把很多人给整懵了，因为大家理解不了为啥都到现在了，政府还不放弃“和平统一”的幻想，真相信对岸会幡然醒悟吗？
我理解不是，恰好相反，越到最后关头，越要站在道义的一边；武力越强，越要坚持和平道路。如果战争最后也避免不了，那和平攻势也会持续到战前最后一秒。
大家看过《建国大业》吧，那里边花了大量的篇幅来讲谁先挑起内战。
在很多人的眼里，这个问题重要吗？当然重要了，甚至是核心问题，因为对于执政者来说，所有问题都得对历史有个交代，这也就是毛主席说的，“千秋功罪，谁人曾与评说”，事实上中国从古代到现在，朝堂之上如果不到万不得已，都很在乎历史对自己的书写。而且这也不止事关历史评价，更重要的是重大事务上处理不善，可能遗祸无穷。
这一点大家可能不太好理解，我举个例子，也就是台湾的“228事件”。
这事也比较简单，最开始是国民党的警察殴打了一个台湾卖私烟的小贩，引发了围观，随后开始驱离群众，进一步造成了伤亡，叠加当时国府对台湾压迫太狠，大家有怨气，这事成了导火索，第二天就是大规模游行，国府脑子一抽，调军队登岛弹压，一路从基隆杀到台北，还屠了一批教授、记者等知识分子。
那件事如果找个稍微成熟点的政治家去处理，可能也没那么严重，但是处理那件事的正好是国府里都比较二的陈仪，面对汹涌的闹事台湾人，军人出身的陈仪脑子一热，下令清场，机枪一响，老百姓四散奔逃。
但从此埋下了无穷的祸根，那件事至今已经过了80年，国府依旧洗不清自己在那件事上沾染的污秽，甚至马英九想去祭奠那次事件的受害者也遭到抵制。
很多学者认为，将来如果国民党彻底完蛋了，跟那件事有一半的关系，因为洗不干净了，无论哪种角度来看，都是错的。直到现在，在台湾一旦说起那件事，国民党立刻就跟被雷劈了似的立正接受批判。问题是这事在当时并不是什么大事，大家也没想到影响会延续这么久。
所以说武力这东西，在自己人内部，能不用就不用，尤其是你有了使用它的能力之后，就得更慎重，有时候看着当时解决了问题，长期看可能埋下了更大的问题。台湾蹦跶得凶，本质也是知道我们政府有这方面的顾虑。
此外还有一个比较麻烦的事，也就是观念这东西是随着时间变来变去的，可能现在达成共识的事再过一些年大家观点就变了，比如美国反恐战争刚兴起的时候，拥有无限的支持率，甚至普京都公开表态支持，看看现在成啥样了。
所以说我们的政府很清醒，和平未到绝望之时，绝不轻言战争。如果实在没招了，那也就只剩下一个选项了，直到这个时候，才能对历史有个交代。
这让我想起了那个著名的故事，郑伯克段于鄢，郑庄公纵容弟弟叔段，他弟弟越来越混账，庄公只好被迫讨伐叔段。千年之后，依旧没人能说郑庄公的做法有啥问题，这就叫阳谋。
再说说台湾，很多人对台湾的了解来源于电视上那几个大嘴巴的沙雕。
其实台湾也有很多严肃的学者，对这类事情有深入的思考，不过在哪国都一样，越严肃越理智的思考总是非主流，反倒是那些观点极端的人最有市场。
台湾学者们也基于现实主义能得出几个基本结论：
“独”肯定是死路一条，根本没有任何出路，这一点台湾民众也基本能达成共识，尽管大部分人心里都想独，但是却没人敢策动公投，直到那时找死；
应该考虑的是如何最平稳、死最少的人，寻求一个两岸都能接受的方案；
和平解决，说不定还能保住“中华民国”这块牌子的一个角，等炮弹射过来的时候，啥都没了。
而且越早谈，条件越优厚，要知道，早年的白皮书里甚至有“统一后中央政府不派军队和行政人员驻台”，如今这句话也删掉了。再过一些年，可能“一国两制”也没了。
当然了，现在“一国两制”还是主流，最新的白皮书里提到了15次，如果台湾现在能及时反应过来，应该会成立一个特区，高度自治，派不派军队应该可以谈。
但问题是，台湾的政治群体没有这么想问题的，已经彻底民粹化了，整体疯得不成样子了。
而且民粹和政府互相纠缠进化了，政府纵容民粹，民粹进一步调教政府，大家一起越来越极端。
现在台湾政府如果站出来，说句成熟社会人的话，比如“我们还是别TM闹了，容易挨打”，结果可能是社交媒体上蔡英文政府先挨打，这就是民粹化的后果，啥都可以聊，唯独不能带脑子，说话长点脑子是有原罪的。
比如之前比较沙雕的“茶叶蛋”那事，很多人说台湾完全不了解大陆，其实不是，而是在台湾公共媒体上，长脑子了解点实情的人没法说话。
台湾企业在大陆的规模大家可能没法想象，我随便说几个数据，2020年大陆外贸出口的前15名里，台湾企业占了8个，制造业百强企业里，有三分之一是台企，这些公司里的中上层，清一色台湾人，2016年10月两岸和平发展论坛有一数字指出，居住在大陆的台湾民众，包括台商、台干、台生、台眷等约为200万人，将近台湾总人口的9％，而且主要是年轻人。不少人在大陆已经结婚生子，而且趋势是越来越多。
我以前就聊起过，中国改开需要的海外资本来源，主要来源就是香港、台湾还有东南亚华侨，台湾投资在大陆的比重在下降，但是规模大得离谱，对应的就是不断上升的常驻大陆的台湾人。只是他们主要是集中在一些特定行业，如果你的工作和那些行业无关，可能也接触不到他们，一旦涉及他们的领域，你才能感觉到实在是多得离谱。
这么大规模的两岸流动人口，说台湾不了解大陆，真是有点说不过去，只能说，台湾的媒体已经被沙雕占领了，越反智越有人支持，了解情况的人根本没法开口，你说句公道话，群众还不愿意看，说不定还要投诉，下一次电视台就不叫你了，慢慢地，电视和广播电台都剩下了一堆沙雕。
这种氛围下，整体已经呈现出了一种无可救药的偏执。比如之前李毅有个演讲，原话是：
谁在台湾讲统一，就是票房毒药，就是造街老鼠，就是新党，就是洪秀柱、吴斯怀、邱毅、王柄忠，8000个村长，400个乡镇长，22个市县长，113个“立委”，台湾领导人，什么都选不上。不要说绿营，就是蓝营，韩国瑜，国民党县市长，国民党“立委”，为了迎合多数选民，为了迎合中青年选民，也必须坚决反对统一。
这也决定了他们那边越来越没法转弯，有点像明朝后期面对的场景，当时可能唯一的选择就是先跟后金议和然后专心处理内政，但是当时明朝聊啥都行，唯独不能和蛮夷议和，谁敢提谁就是秦桧，把最可行的路线给堵死了。当然了，这里只是举个例子，并不是说台湾就是明朝，只是说犯了一样的蠢，脑子一样不清楚。
所以现在不管跟台湾聊啥，一句话都说不进去，稍微了解点情况的也没法发声。能发声的人一个比一个邪乎，一个比一个极端。
之前台湾的小伙伴也跟我讲，他说每次回到台湾看着那群沙雕的表演都想笑，可是又不能说啥，毕竟真说啥，自己就成了大家眼里的沙雕了。更搞笑的是，大家可能私下里跟你想的是一样的，但是一到公共场合就变得有点不正常。
比如私下里两个人聊天，如果谈起来万一战争爆发怎么办，肯定聊的是，战争没啥悬念一边倒，而且持续不了多久，打起来先到什么地方躲躲，等打完再回来，大陆比较讲道理而且顾忌国际观瞻，不会把事做绝等等，甚至会聊到台湾房价太低，打完了大陆富人涌入，可能房价也要涨一波等等。
但是现场如果超过三个人，气氛立刻就变了，开始聊什么“决战澎湖”，“歼敌于滩头”，“等待联军进入海峡”。如果调查大家有多少人愿意为了台湾而战，大概是70%多，但是问多少人愿意服兵役，立刻跌成了10%，现实版“我家真有头牛”。
这个意义上讲，这次的白皮书与其说是“继续呼吁和平统一”，可以想象台湾人的反应，大概率是没反应，当然了，我们可能也没指望他们有啥反应，我们只是在做所有应该做的努力。
如果战争到最后也没法避免，我们必须得把寻求和平的努力做足，这不是软弱，而是一种负责，更是一种智慧。
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中国房地产推倒了多米诺骨牌，千万人命运迎来大转向
135个领导减了21个，1964个事业编制减到659个。
就连相应的财政供养资金也减少了1.3亿元。
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大量拖欠薪资，三年亏损21亿：风暴中的美特斯邦威，或成“时代的眼泪”？
试图重塑品牌的美邦依然动作频频，只是市场和消费者们，还会给它机会吗？
“不走寻常路”的美特斯邦威，以一种极其意想不到的方式，冲上了热搜。
近日，多名自称美邦员工的用户在社交平台上发声，称美邦出现大范围拖欠工资的情况，涉及范围包括上海、辽宁、天津、江苏、安徽等地多个子公司及关联机构。
根据网传截图，美特斯邦威先是因疫情原因延缓发放了3月的工资；之后的5月、6月和7月，美特斯邦威不断重申由于上海总部无法正常运转，对公司的销售造成非常巨大的困难，导致现金流紧张，不得不继续延缓发放工资，一时间人心惶惶。
一波未平一波又起，美特斯邦威的门店也在大撤退。事实上，2020年美特斯邦威就已经关闭了937家门店，截至2021年，其门店仅剩1600家。
另据天眼查APP显示，美邦服饰18家分支机构中，仅1家为开业状态，该公司在北京、河北、河南、浙江、陕西等多个省市的投资公司，其中部分公司已注销，存续状态的公司中，分支机构多数也已注销。
无论真相如何，中期巨额预亏数据骗不了人。美邦服饰日前发布的2022年半年度业绩预告显示，今年上半年，美邦服饰归母净利润和扣非净利润预计双双下降，预计上半年实现归母净利润为亏损6.2亿元-6.8亿元，较上年3的亏损额进一步扩大1492.73%-1646.86%；扣非净利润为亏损6亿元-6.6亿元，较上年的亏损额进一步增长78.46%-96.30%。
曾几何时，美邦的服装随着周杰伦的广告火遍全国，各个城市乃至乡镇，都有美特斯邦威的身影，不仅承载了无数80和90后的青春记忆，总市值更是一度接近千亿。
而今时光流转，沧海桑田，这个曾引领中国服饰消费新方向，甚至被誉为“中国服装界黄埔军校”的国民品牌，或将成为“时代的眼泪”。
作为成长于国内私营经济大本营的浙江人，美特斯邦威创始人周成建的发家史，几乎是第一代浙商的典型模板。
80年代，浙江各地兴起了大批兼做零售生意的批发市场。刚刚经历失败的周成建，拿着仅有的1万块钱翻本钱，踏上了去温州的路。
在此之前，年仅17岁的周成建在老家浙江丽水开了家服装厂。由于初出茅庐经验不足，厂子很快宣告倒闭，周成建背上了30万的巨债。
当时温州流行前店后厂，决定重新开始的周成建，在温州妙果寺服装市场，开了家小店，不仅自己卖衣服，也帮别人代工服装，铆足了劲没日没夜的干活。
周成建过人的商业头脑，开始初露锋芒。为了招揽客商，在同行还在讨价还价之际，周成建用“一口价”的模式独占鳌头，仅用两半年时间，周建成就把债务都还清了。
然而，就当周成建准备大施拳脚之际，意外降临了。由于连轴转的工作，太过疲劳的周成建在给一批西服打版时，不慎将袖子缩短了一截，眼看又是一笔巨额损失。
无奈之下，周成建铤而走险，用别的布料补上袖口，再把衣服的下摆也截短，换上其他颜色的布料收边。在一众中规中矩的西服中，这款堪称“异类”的西服居然卖爆了。
尝到甜头的周成建得到了启发：与其复制别人设计的衣服，不如自己做出更有个性的款式来。恰逢1994年前后，港派服饰如佐丹奴、班尼路等品牌在大陆急速扩张，掀起了休闲服饰的热潮，周成建敏锐地捕捉到了机会，注册了美特斯邦威品牌。
1995年4月，周成建在温州解放剧院旁边开设了第一家美特斯邦威专卖店。开业当天，温州五马街全部铺上了红地毯直通门店，美特斯邦威成为大街小巷热议的话题。
此后，美特斯邦威一路高歌猛进。凭借明快大胆的颜色搭配、标新立异的风格，美特斯邦威很快走红全国。
2000年前后，周成建又做了一个大胆的决定：走“自主设计、委托生产、加盟销售”的商业模式，再次走在了时代前列。
通过门店加盟、美邦的销售触角得以推向全国；管理团队又辅以强大的设计团队，推出快速多变的产品；再分别委托不同厂商加工，顺利形成良性循环，美邦愈发势不可挡。
2001年，美邦的销售收入已经达到8亿元，是创业初期的80倍；2003年，美特斯邦威签下周杰伦当代言人，“不走寻常路”的Slogan深入人心；2008年，美邦服饰在深交所挂牌上市，成为“休闲服饰第一股”，周成建也以170亿元身家成为中国服装业的首富。
春风得意马蹄疾，如日中天的美特斯邦威没有注意到，一场酝酿已久的危机，正在悄然逼近。
就在国内休闲服饰发展得如火如荼之时，外国资本也盯上了这块“蛋糕”，吹响了进击的号角。
2002年，优衣库进入中国；2006年，ZARA进入中国；2007年，H&M进入中国；2010年，GAP进入中国。
这些国际快时尚品牌，以超大店的模式，更快的推新速度，迅速俘获了中国消费者的心。据《中国日报》报道，快时尚鼻祖ZARA每年至少给市场带来7.5万个SKU，并保持两周上新一次的速度，小批量多款式，周期短，库存更灵活。
这种速度，大部分国产服装品牌都无法做到，美邦也不例外。为了缓解冲击，美邦不断做大规模，全国门店数一度突破了5000家。
这种做法，的确为美邦带来了不菲的收益，但也从另一方面破坏了品牌形象。此外，为了跟上开店速度，周成建选择将服装供应链和产品研发全部外包，不仅造成了公司管理效率的下降，也给美邦带来品控难以保障的弊端，次品问题明显。
压力之下，周成建对加盟商的策略也十分激进。要求加盟商每年必须有25%的业务增长率，这显然是极其不平等的条款，为日后的分歧埋下了隐患。
还未和竞争对手分出胜负，天猫商城、唯品会等电商渠道又来势汹汹，让美邦更加焦头烂额。2010年，美特斯邦威顺势推出了自己的电商平台“邦购网”。
但是，由于线上线下没有形成协同效应，在物流配送等方面又无法跟上电商发展的节奏，2011年10月，仅上线10个月的邦购网，在耗费6000多万元之后，便偃旗息鼓。
2012年，传说中的玛雅文明世界末日没有到来，倒是之前跑马圈地的国内服装业开始步入拐点，哀鸿遍野。
裹挟在其中的美邦，处境同样艰难。在美邦2012年的第一季度财报中，公司营收额为26亿元，库存量高达23亿元，占营收额的88%以上。
其中，过季衣服的库存量更是超过13亿元。作为服装快消品，过季代表着巨大贬值，意味着经营性现金流和库存周转率的急剧减少，存在潜在的爆雷危机。
对内，处在舆论暴风眼的周成建狠批下属“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡以及不作为，对业绩不达标的员工采取灭“蛋”政策，导致公司骨干批量流失，气氛剑拔弩张。
对外，周成建强作镇定，扬言“中国市场巨大，很容易就消化掉”。为此，美特斯邦威不得不陷入“商品卖不动-高库存积压-降价清仓-竞争力再次下降”的恶性循环。
更糟糕的是，在消化库存的过程当中，美邦强令加盟商打折销售，由加盟商承受大幅降低带来的损失，导致人心尽失。
2015年上半年，美邦服饰出现了上市7年来的首次亏损：归属母公司股东的净利润为-9476万元，同比下跌152.9%；2016年1月，周成建因涉嫌操盘运作被警方带走，美邦紧急停牌，之后，周成建卸任董事长、总裁等职务，由女儿接任。
褪下光环的美特斯邦威，慢慢淡出了年轻人的视线，门店数量从巅峰时的5220家，到2021年仅剩1600家。美邦的股价，也从高位跌落，并开启了向每股10元以下的探底过程。
不走寻常路，铸就了它曾经的辉煌，也见证了它如今的落寞。
盛极而衰，厄运还在继续。
2019年-2021年，美特斯邦威实现营收54.63亿元、38.19亿元、26.29亿元，归属净利润分别亏损4.685亿元、8.594亿元、8.255亿元，三年累计亏损超21亿元。
为解困局，美特斯邦威只得变卖资产以补充现金流。2021年3月，美邦服饰以4.48亿元，将持有的“上海模共实业”100%股权出售，买家是上市公司百润股份。百润股份有锐澳鸡尾酒，简单来说就是锐澳鸡尾酒相关公司买了美邦的资产。
这栋位于上海康桥东路799号的房产，曾是美邦的博物馆和设计中心，连公司的象征都卖，可见美邦是真的急了。
紧接着，2021年6月，美邦服饰发布重大资产出售预案，拟以4.24亿元向“凯泉泵业”出售所持“华瑞银行”10.1%的股份。频频出售资产，对于身陷囹圄的美邦来说，只是为了生存下去，然而，短暂的回血并不能纾解长期的困境。
追根溯源，剖析美特斯邦威这几年的转型动作，就能发现，美邦看似积极，但实际并未从根本上解决问题，缺乏明确的定位和自省。
拿错失电商红利来说，美邦触网确实不晚，但美邦想当然地认为，有品牌、有资源就能做好电商平台，甚至只把其当做消化库存的补充渠道。
周成建曾在公开演讲上谈及马云的“劝诫”：“单一品牌，最多是一个官网，不能是平台，用官网思维做平台，就是纯烧钱”。果真一语成谶。
但美邦并没有及时意识到方向上的错误，还坚持在2015年推出“有范”APP。为了造势，“有范”连续三年天价冠名《奇葩说》，尽管如此，依旧改变不了失败的结局。
从诞生开始，“有范”就没有想清楚：到底是卖所有品牌还是只卖美邦的？前者要与京东、天猫正面刚，后者又无法营造购物社区氛围，留客能力不足。浑浑噩噩之下，“有范”坚持两年就宣告下架。
为了挽回下滑的业绩，美邦服饰又在2018年宣布在三五线城市推进“百城千店”计划，来振奋业绩。然而，渠道的过于下沉，又给美邦品牌贴上了“土味”、“LOW”的标签，消费者对美邦的滤镜消失殆尽。
一切改变只是徒有形式，而没有真正触动到公司运营、供应链、渠道等本质性问题，美邦在转型道路上，硬生生把自己走进了死胡同。
直到国潮的崛起，让美邦意外抓住了救命稻草。2020年，美邦推出国粹京剧系列、中华博物馆系列服装，试图通过年轻人接受和感知的方式，来摆脱既有形象。
但对于美邦押注国潮赛道的做法，业内人士并不看好：“闻道有先后，术业有专攻，每个企业都有自己的基因，就像百度做购物，阿里做社交，结果恐怕自毁长城。”
这个担忧并非没有道理。毕竟，美邦曾高调推出“ME&CITY”高端品牌来另起炉灶，但实力跟不上野心，牌子还是做糊了。
时尚日新月异，年轻人喜新厌旧的速度只会越来越快。美特斯邦威却还停留在远去的青春回忆中，雁过虽留痕，却也只剩昨日辉煌，现实总是冰冷而残酷。
眼看他起高楼，眼看他楼塌了。试图重塑品牌的美邦依然动作频频，只是市场和消费者们，还会给它机会吗？
（本文图片来自网络）
参考资料：
1.谷仓新国货研究院《三年亏损超21亿，市值蒸发近九成，美特斯邦威怎么了？》
2.琥珀消研社《从国货之光到卖房自救，美特斯邦威已无路可走？》
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/2IGyv3UhVpCfDfSmZRfQEQ
读书：刘润《底层逻辑》
底层逻辑+环境变量=方法论
“课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。
有人在地铁里踩了我一脚，谁的错？我的错。我要说“我的错，我的错”，然后心平气和地走到旁边。这是因为，我的时间比他的值钱，浪费同样的时间，我的损失大——“谁的损失大，就是谁的错”。
三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观
判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。
“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你，至少应该是什么样儿。”
人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。人性，是个体追求生存、繁衍的本能。可是，不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。
道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。
道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。
引导，采用的是宣传、舆论等有长效但见效慢的方法，比如通过文化、价值观等引导。
约束，采用的是惩罚、驱逐等“剧烈”但立竿见影的方法，比如通过社会结构、利益结构、法律等约束。
给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
定力，可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义。定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。
在经济学世界，没有一个观点具有普适的解释力。所有的观点，理论上都可以被驳倒，至少能举出反例。
科斯定律最流行的版本是：在交易费用为零或足够低的情况下，不管最初资源的主人是谁，资源都会流到价值最高的用途上去。简单来说，就是“谁用得好就归谁”。
记住每个理论的前提，是学习经济学的基本素养。
如何学好经济学？一是学李白，也要学杜甫；二是给每个模型找个反例；三是记住每个理论都有前提。只有这样，你学的才不是“黑板上的经济学”
一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。再细分为四种：事实（Fact）、观点（Opinion）、立场（Stand）和信仰（Belief）
事实，是独立于人的判断的客观存在。
信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
立场就是被位置和利益影响的观点。除非你能和问你的人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识的。
当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有益）。
我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？
对“为什么+观点”这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大Bug（漏洞）。你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。比如，“为什么爱因斯坦晚年改信上帝了？”不管你怎么回答，“爱因斯坦晚年改信了上帝”，这个观点已经被注射到你的脑海中了。但事实是，爱因斯坦并没有改信上帝。
“为什么+观点”，是一只危险的“注射器”。
辩论的目的是什么？辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众，也要影响他们。辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。
辩论的关键是什么？辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。你需要掌握一个技巧：偷换概念。（重新定义概念；纠正对方的概念。）
辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。
建议你在遇到问题和困难的时候，可以采用“假设—验证—结论—调整”的方法。在遇到问题时，先大胆假设，然后去验证，得出结论，最后根据结论做出调整。 本质就是，为了印证假设，而不辞辛苦、不嫌麻烦地去验证假设，然后得出结论，最后做出调整。
要注意一点：就事论事，不要被立场左右。 要从事实出发，对事不对人，而不要被自己和他人的利益、立场所左右。因为事实更可靠。
有时，我们看到的表象或者经验会欺骗、迷惑我们，让我们看不透事情的本质。
一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。
二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。
三是不要被利益、立场左右，要就事论事。
系统=要素×连接关系
系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中，变量是“要素”；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系”
流量，改变存量。存量，改变世界。
调节回路？“因”增强“果”，“果”增强“因”的回路，是增强回路。而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路
滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。
所有的解决方案都藏在这五块“积木”里。分析问题的时候，记住五个关键步骤：
一是找到核心存量。
二是找到关键因果链。
三是找到增强回路。
四是找到调节回路。
五是考虑滞后效应。
制度，是规定，是契约，关注的是结果；
流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；
系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。
普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。
一个人如果有基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心，遇到事情不满足于表面的解释，而是不断地往下追溯，找到根本原因
证有不证无。
证明一件事情“有”，很简单，举个例子就行。比如我看到过白乌鸦、黑天鹅，就证明它们是存在的。可是你要证明“天下乌鸦一般黑”“天鹅都是白的”，靠举例是不行的。你举10000个例子，都不能证明没有黑天鹅，只能证明你没见到黑天鹅。
第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者之间的思维永远没有交集。
第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。
第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低。
第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质。
第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
一件事情的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一批假象。很多人往往只看到3～5个事实，就迫不及待地找一个最符合自己价值观的当作真相。
复利效应不是暴富效应，相反，它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵，可能是一辈子，也可能是几代人的时间。
复利公式的核心“高收益率”，在大多数情况下并不存在。你只看到别人赢，却没有看到别人输；你只看到短期赢，却没有看到长期输。在复利效应要求的长期内，高收益率几乎无法实现。
“财富自由”用公式来表示：
本金（1+收益率）时间-欲望=财富自由
2017年，全球首富比尔·盖茨的财富大约是800多亿美元。很多人说，这800多亿美元已经不是来自微软的股票了，而是来自投资。是的，没错。但如果他当年没有卖掉微软的股票去投资的话，他的财富会有约2900亿美元。
创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。
财富自由 ：早期靠本金，后期靠复利。
最后，给大家几点建议：
一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？
二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。
三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。
四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。
时代是对冲运气的第一要素，我把它排在“千位”。
概率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高，比如在今天的互联网行业，成功的概率可能只有约5%；在认识到这一点之后，再思考应该用什么方式提高成功的概率。
在千位上，你可以通过把握时代的脉搏提高12%；在百位上，你可以通过选对战略，再提高5%；在十位上，你可以通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上，你可以通过做好管理，提高1%。综合计算，你的成功概率一共提高了20%，加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%。
只要重复做大概率成功的事情，你成功的概率就能够接近100%。这就是从不确定性中找到确定性。
在零和博弈中，你要一直保持清醒：你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。
第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。
第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。
要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律
人生商业模式=能力×效率×杠杆。
高效而可怕的勤奋。第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。
团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。
获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。
人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
间歇性踌躇满志，持续性混吃等死，改变太难，还是吃鸡、打王者比较简单。
恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度。第一，理解别人的时间颗粒度。第二，细化自己的时间颗粒度。第三，善用日历管理时间颗粒度。
时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是15分钟，比如王健林；有人的时间颗粒度是5分钟，比如比尔·盖茨。
正态分布的市场上，就像有一股力，这股力会把做得很差的人努力往中间推，同时也把成功的人往中间推。这股力把所有人都往中间推，所以这个市场上头部和尾部的人很少，中间的人却很多。而幂律分布的市场正好相反，中间的人要么被推上去成为最成功的，要么被推下去变成碌碌无为者，所以这个市场上中间的人很少，头部和尾部的人却很多
只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。
“如果你进入任何一个现有的市场，面对那些强大的竞争对手，你的产品或服务必须比别人的好得多，不能只是有一点点优势。因为当你站在消费者的立场上时，你总是会购买值得你信赖的品牌，除非这个产品有很大的差异性。你必须有创新思维，而不是创造更好的同一性。想想iPod是如何取代随身听的，或者iPhone是如何取代黑莓的，又或者iPad是如何取代Palm Pilot的？”
你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。
经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。
当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
人脉的本质，是平等交换
健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。
用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。
What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。
如何打好比方，需要三步：
第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；
第二步，匹配到大家熟悉的事物；
第三步，用熟悉的解释陌生的。
世界的三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
1887年，英国人在国会上通过了一项侮辱性的法案——《商品法》。《商品法》中有一个重要的条款，要求所有来自德国的产品都必须贴上“Made in Germany”的标签，以此将价廉质劣的德国货与优质的英国产品区分开来。
产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
“一切的分钱方式，无外乎优先和劣后；一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。”
公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。
公平——用“同一把”尺子丈量万物；
公正——选“哪一把”尺子来丈量；
公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
诺贝尔经济学奖获得者、著名经济学家科斯说：“资源，总会落到用得最好的人手里。”
共识：初次分配负责效率，再分配负责公平。
《圣经》故事：上帝对信徒亚伯拉罕说，“请杀死你的小儿子以撒”。亚伯拉罕非常困惑，不知道为什么。不过，虽然很不解，但这是上帝的指令。因此，经过所有父亲都会有的纠结后，亚伯拉罕还是决定服从上帝，含泪把自己的儿子放上祭坛，并举起短刀。所幸，刀落下去的那一瞬间，天使及时出现，阻止了悲剧的发生。上帝说：“我不是真想杀你儿子。我只是想知道，你对我是不是绝对服从。
领导说：“小王，这杯酒，我敬你。” 小王赶紧说：“领导，哪有您敬我酒的道理，您折煞我了。我一直和同事们说，我特别仰慕领导的魅力，特别感谢领导的栽培。只是一直苦于没有机会参与重大项目，不能好好报答领导。您的恩情，我一直都记着。有任何用得到的地方，以后您随时吩咐，我一定随叫随到，唯领导马首是瞻。这三杯，我先干为敬。” 领导说：“慢点慢点，别喝多了。你脸都红了。” 小王摆摆手：“没事的，领导。我平常不能喝酒，一喝酒就过敏，但今天就是高兴。” 领导满意地点了点头，微笑着转过头去，开始测试小张。
痴迷于劝酒、痴迷于服从性测试的领导们一句话：真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。