诸事要记 日拱一卒

 

一支穿云箭，千军万马来相见。

 

 

《天龙八部》中谁才是天下第一？九成人会说是扫地僧。

 

我是剩下的一成，我觉得还是萧峰。

 

众所周知，萧峰是个武学奇才，遇强则强。

 

扫地僧厉害是因为资历老。之所以说萧峰是天下第一，是因为他领导了天下第一大帮。

 

雁门关外，丐帮弟子请求契丹人萧峰重新执掌大局，足见萧峰的领导能力。

 

当然，萧峰最厉害的地方不是这些。

 

天龙八部中萧峰做过最厉害的事情是阻止辽国侵略大宋。

 

逼着辽国皇帝耶律洪基，答应有生之年不得让辽军踏入大宋边境一步。把战争硬生生往后拖了几十年，为宋朝商业文明的发展作出重要贡献。

 

萧峰之所以能办成这件事，是因为信用二字。

 

让别人相信你的最高境界就是用性命为托付，萧峰两次都能让别人以性命相托，一次是阿朱，另一次是慕容博。

 

 

这个人讲信用到了可怕的地步。难怪能召唤整个武林前来救场。这样的人活该朋友多。

 

谁是地产圈朋友最多的那个人？过去的一天相信大家都看到了。

 

 

上周四，一个署名恒大的红头文件传得沸沸扬扬。1300亿压力不小，恒大连夜报警辟谣。

 

对于大型公司来说，债务就像多米诺骨牌，倒了一个危机就开始层层放大。

  

恒大会不会就此迎来危机？

 

当时就有地产圈的朋友告诉我：这么多年，恒大啥大风大浪没见过。

 

结果昨天，恒大许老板用一张价值1300亿的朋友圈合照告诉我们，恒大不可能有事。

 

 

昨天的签字仪式上，恒大宣布与1300亿战投中的863亿战投签订补充协议，战投同意转为普通股权长期持有，且股权比例保持不变。剩余的437亿战投中，恒大已与155亿战投商谈完毕，目前正在办理手续，282亿战投正在商谈中。

 

说白了，这1300亿资金中有1018亿已经主动放弃了要求恒大送股或者回购的权利，安安心心地当起了恒大的股东。

  

这1300亿战略投资共分三轮。

 

第一轮是2017年1月2日，恒大地产首批引入了8家战略投资者，入股金额高达300亿元。

 

第二轮是2017年5月31日，恒大地产又引进第二批战略投资者，入股金额高达395亿元。

 

第三轮是2017年11月6日，恒大第三次引进6家战略投资者，获得了600亿元的投资。

 

三轮战投都在2017年，整个2017年，港股中国恒大股价从年初的5.04港元涨到了年底的26.95港元，足足翻了五倍多。

 

再加上三年的利润分红，他们都从恒大获利不菲。

 

昨天那场签字仪式出席的有：苏宁控股董事长张近东、正威国际董事局主席王文银、广田控股董事长叶远西、嘉寓集团董事长田家玉……投了1300亿的各家董事长全部都来了。

 

不换个广角镜头根本放不下这么些人。

 

大部队都同意了，不同意转为普通股的这些人怎么好意思来？这说明，剩下的282亿转为普通股只是时间问题。

 

危机信号就这么解除了。

 

不仅如此，瑞银、德银、美银、摩根大通、渣打、里昂、星展、野村、巴克莱、银河联昌等10数家国际投行齐发研报力挺恒大。

 

 

投行们、朋友们这么挺恒大，还是因为恒大许老板是个讲信用的人。

 

干了这么多年房地产，没有一笔债务违约纪录。说带大家赚钱，就一定要带大家赚得盆满钵满。

 

 

送上助攻的,还有恒大物业和恒大汽车。

 

9月30日，恒大物业向港交所提交上市申请，公告显示，恒大物业由恒大集团间接持有71.94%权益。上市完成后，恒大物业仍将是恒大集团的附属公司。

 

之前我们就说过，地产公司搞物业，市场和利润都是现成的，恒大物业分拆上市后最先享受到红利的还是这些恒大地产的战略股东们。

 

此外，恒大汽车业务申请科创板上市也已获董事会通过。

 

房地产融资虽然被严格管控，但是新能源汽车是国家重点扶持方向，主打新能源的恒大汽车登陆科创板只是时间问题。

 

无独有偶，恒大汽车75%的股份也掌握在恒大自己手里，届时这些资金又能多收一笔股市红利。

 

在房地产主业够稳的情况下，物业和新能源汽车港股A股双线开花。

 

丐帮重新把打狗棒交给萧峰，不仅仅是重感情，主要是降龙十八掌还没有传下来，也只有萧峰能够重振丐帮天下第一大帮的威名。

 

1300亿资金选择继续跟着许家印，也不全是看感情。至少在中期来看，很难找到比恒大更稳定的投资标的，不如跟着许老板继续吃肉。

 

 

地产业的核心竞争力不是你有多少钱，而是看你能借到多少钱。

 

而你能借到多少钱，全看你有多少信用。

 

9月25日，中国恒大集团公告的最后一句话写着：公司成立24年来，共计借款20523笔，从未出现利息晚付、本金逾期归还的情况。

 

落款是中国恒大集团主席许家印。

 

 

9月28日，港股中国恒大涨幅高达20%，今天，9月30日，中国恒大又涨了19.4%。

 

一支穿云箭，千军万马来相见。

 

什么是号召力？这就叫号召力。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：带刀斯基

 

这是半佛仙人的第362篇原创

0

顺丰的王卫是一个特立独行的人。

他开创的速运公司成为新时代中国速度的代表。

他的企业成为业界标杆。

和那些频频在媒体、大众前频繁露面的成功者不同，他甚少抛头露面，极少对外发言，深居简出，外界对他的印象长期停留在一张多年前偶然流出的照片上。

 

偶尔出现在新闻上都是给小哥发红包以及为小哥讲话这种不那么商业的事情。

 

他本人像一个传说一样，长期隐居幕后，关于他的个人传奇更多的是靠着各种坊间传闻来拼凑。

他不像一个企业家，更像一个江湖大哥。

1

1971年，王卫在上海出生，祖籍广东顺德。

王卫的父亲是一名俄语翻译，母亲则是江西高校的一名教授。

1978年，7岁的王卫，跟随家人一起从上海一路南下移居到香港。

那时候，内地人在香港并不好过。

身为高知的王卫父母因为自身“内地人”的身份而在香港备受歧视，学历不被承认，只能做一些体力活，收入微薄。

出身书香门第的王卫，眨眼间成了穷人家的孩子。

再加上当时香港整体的社会环境和由舍奢入俭带来的巨大落差，生活对少年王卫的冲击，可想而知。

高知出身的父母对王卫教育严格，希望他好好读书，甚至想举家之力供他留学。

但王卫一心想减轻父母负担，高中毕业后便不顾父母阻拦毅然退学。

为了帮补家用，他早早的走入社会。17岁的王卫，做过清洁工，搬过货，卖过金融产品，也曾在南方40度的夏天大汗淋漓的跑过工地。

他吃过苦，见识过底层。

父母的学识有没有给到他什么，我们不得而知，但跌宕的生活经历和市井奔波的经验让他更早的认识到生活的真相。

穷人的孩子，必须跑得更快，更快，比时代要快。

不快就要被淘汰。

2

人可以穷一时，不能穷一世。

 

港粤地区当时商业务实的氛围非常浓重，在这种影响下，创业的野心在少年王卫的心中开始发芽。

 

创业有风险，但王卫当时其实没什么可失去的。

九十年代初期，香港有8万多家制造工厂北移到了内地，其中53000多家在广东的珠三角地区。

青年王卫就在顺德一家印染工厂工作。

当时很多香港服装、印染公司为了节约成本纷纷在内地设厂，只把门店留在香港。

很多工厂会派人在码头找人帮忙把印染样品捎到香港。

在顺德做印染要把样品寄到香港给客户看很困难，由于通关需要耗费时间，许多人会在码头边求人帮忙捎样品到香港，这些背着背包、拉着拉杆箱每天奔波于香港和广东两地，帮人带货的，被称为“水货佬”。

当年的王卫就是这些“水货佬”中的一员。

既然大家都需要送东西，为什么不能直接以此为事业呢。

王卫把自己的想法告诉了几个经常托人送货的朋友，都得到了肯定的答复。

随后，王卫又将创业的想法告诉了自己的父亲寻求包租，父母居安思危的想法和对风险的恐惧让他们家庭即时在那样的情况下依然积蓄了十万港币的“巨款”。

这10万港币成了王卫最初的创业基金。

机会就在这里，那就干吧。

在香港砵兰街，王卫租下一间三十多平方米的小店面。

有了立足之地，王卫又联系平时关系比较好的朋友帮忙，将想法说出来，有的不置可否，有的一笑付之，而感兴趣的，有五个人。

1993年3月26日，一家只有六名员工的公司在广东顺德正式注册成立。

公司的名字是顺丰。

王卫和五个兄弟有时候开着摩托，有时背着大包，有时拖着行李箱，一趟趟来往于深港两地，亲自派件。

所有人围在王卫身边，同吃同住，每天唯一的任务就是跑市场，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭，拉业务拍快递。

既要跟同行竞争，又要防止路上的各种情况。

当年不是现在，90年代跑过货的都知道，那个时代，走私劫道的当年一样不少，说是物流快递，实际上就跟古代镖局押镖差不多，而王卫就是那个押镖的镖头。

在广东顺德那个原本不算繁华的街道，王卫和几名员工，在昏暗的店铺里，埋头苦干，打包，封装、贴胶带，称重，各种声音混杂在一起。

别的快递7点就收工，而王卫常常带头从凌晨工作到深夜。

没有统一的标志；没有统一的服装，没有统一的交通工具，交通工具也多种多样，摩托车、小汽车，大货车，甚至走水路也是常事。

在这种恶劣的条件下，顺丰的六名员工围绕着王卫，结下了深厚的“战友情”，他像陈浩南一样，带着一群小弟在这片野蛮生长的地区一枪一马抢下属于自己的地盘。

一枪一马，没有夸张。

在香港砵兰街这个龙蛇混杂的地方，王卫的顺丰成为了少有的亮点。

时代的旋涡已然开始旋转，而22岁的王卫并没有想到，此时的他正处在旋涡的中央。

3

刚刚起家的王卫，依靠的是跟现在的高端完全相反的低价策略，那时而同样重量大小的快件，别人收70元一件，而顺丰仅收40元。

靠着这样的低价策略，顺丰得以从竞争对手中抢得了一片小小的天空，并迅速壮大，垄断了广东到香港的陆路通道上70%的快件。

1996年，顺丰以顺德为起点，将触角延伸到广东省以外，开始进军内陆市场。

1999年前后，顺丰开放了加盟权，这一举措使得顺丰的“快递王国”版图迅速扩张。

仅仅用了不到五年的时间，顺丰就吃下内地通港的大部分快件，当时通港公路上的货车，十中七八印着顺丰的logo。

加盟模式无疑是顺丰快速扩张的一大助力 ，但问题同样因此而生。

加盟商模式天生自带的粗放管理导致品牌服务不规范，引发了大量的用户投诉。

常有加盟商在货运途中夹带私货，有的加盟商更是“借船出海”，用顺丰的品牌给自己招徕业务，损害公司利益。

可以说现在其他快递面临的问题，当年的顺丰一个不少，再加上那个年代独特的环境，甚至犹有过之。

因为这种鱼龙混杂极不规范的环境，顺丰一度被同行称为“老鼠会”。

王卫对此的评价是：

“加盟模式虽然极大地激发了分公司开拓市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中，管理协调不力、服务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，总公司必须负全责。”

他决定，不忍了。

1999年，原本已逐渐淡出公司管理层的王卫重回顺丰，解决加盟商问题。

王卫给了加盟商两个选择：要么拿钱离开要么留下当管理者。

这种强势让加盟商感受到了威胁。

断人财路，如杀人父母，物流行业鱼龙混杂，很多人都有非常复杂的社会背景。

在收权过程中，王卫遇到极大阻力，常常受到各种威胁、恐吓，甚至有江湖传闻有人出巨额悬赏要王卫人头。

经历过这些威胁恐吓之后，王卫思考了很久，做出决断。

我的命，你们别想拿，你们的权，我照样收。

王卫开始深居简出，把大部分合作谈判转移到自己家里进行，减少外出就餐，出入只坐房车，身旁永远保镖成群，也很少接受媒体采访，连自己企业的内刊都不出现。

2002年，为期三年的收权迎来尾声，顺丰完成了从加盟到直营的全面整治，在深圳设立总部，定位于国内高端快递。

顺丰开始真正走向物流巨头之路。

时至今日，王卫走到哪里，总有数位随行保镖时刻在旁，那是那个时代留给他的伤疤。

4

2003年，特殊时期带来了特殊的机遇。

那一年电商开始崛起，成就了马云和后来的刘强东，但背后的王卫却常常被忽略。

那时航空运价大跌，王卫看准时机迅速和扬子快运签下合同，破天荒的租赁了五架飞机来分担日渐繁重的物流货运，顺丰成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业。

凭借这一步，顺丰开始和其他物流公司拉开距离，王卫也成了国内快递行业的标志性人物，其实力和声望一时间在物流江湖无人能望其项背。

2009年，全球经济陷入泥潭，很多小快递公司都死在了这道坎上，顺丰也因此遭遇亏损危机，在这个档口，王卫做了一件事：调用大批资金，成立航空公司，买飞机，申请航线。

这一举措让顺丰内部大为震惊，但王卫说一不二的性格也让许多高层无法反驳。

事后证明，别人恐惧我贪婪，给他赌对了。

2009年之后，移动互联网到来，电商经济迎来爆发，顺丰凭借独有的空运次日达成为物流标杆。

在2005年的时候，顺丰的营业额是16亿元，基本和申通持平。

当时业内有“南顺丰，东申通，北宅急送”的说法。

到了2010年，申通的营业额是60多亿，宅急送20多亿，顺丰已经高达120亿。

等其他快递公司也想复刻顺丰时，商业航线申的请和运营门槛增高使得拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了，其他公司只能望尘莫及。

顺丰凭此成为国内物流史上第一家，也是目前唯一一家拥有自营商业物流航线的民营物流企业。

航空等于速度。

速度，成为了顺丰的核心竞争力。

当速度达到一定程度的时候，商业模式也将截然不同。

围绕速度，顺丰制定了一套完整的高端市场打法：

定位中高端客户人群，以文件和小件业务为基础，不做大件货物业务，为此放弃了许多盈利项目；

制定了按照重量和体积定价的完善定价体系，价格高，但在用户的接受范围内。

全国联网，上门服务，36小时送达，预约下单不超过1小时，上门派送不超过两小时；

全国统一客服电话，随时随地的服务。

高端的形象自此立起，然后再没下去。

5

羊毛出在羊身上，更好的服务，来自更多的钱，顺丰快递员的待遇在业内是出了名的。

2010年曾经有一个帖子火爆全网，内容是一个快递员在企业收派件的时候被怀疑偷东西，快递员当场发飙发飙：“我一个月工资1万5，会为了你这2000块钱的礼品丢掉饭碗吗！”整个公司，一片寂静。

手握航空物流重器，领先他人的物流速度，让顺丰得以在高端市场站稳阵脚。

高端快递的定位，也让顺丰占据了更大的市场利益，这是其他快递企业所无法撼动的。

更大的利润带给快递员的，是更高的收入，更高的物流定价以及快递员的计件制收入模式，使得顺丰的快递员收入高于大多数同行。

中小城市的顺丰快递员，平均月工资是4000-5000元，大城市顺丰快递员工资相对平均工资则在这个基础上多800-1000元左右，在顺丰的快递员中月薪过万，为数不少。

顺丰即使是在加盟转直营的那段非常时期也仅针对加盟商和管理者，而没有对底下的快递员下手。

高收入，高待遇，驱使着员工提供更高质量的服务，在快递柜普及的今天，顺丰的快递员是少有的能送上门就不放快递柜的快递员之一。

有钱自然就有好服务，这很正常。

这种薪酬待遇根源性不同的背后，是王卫的影响。

在其他的快递企业里，快递员只是员工，在顺丰的价值体系里，快递员是王卫的小弟。

小弟赚不到钱，大佬当然脸上无光。

这不完全是企业管理，也许还有一些江湖智慧。

钱不够，怎么跟大哥混。

6

顺丰对员工的待遇很奇怪，不是说好还是坏，而是超越了传统的公司与员工的商业关系。

2016年4月17日，顺丰快递北京市的一个快递员在骑三轮送货与一辆小轿车发生剐蹭。

轿车驾驶员下车后对快递员破口大骂，并连续抽了快递员三个耳光。

事情发生后，上了热搜，快递员外卖员之类的职业都是大家所关心的，大家都在等顺丰表态，但还没等到顺丰的态度，却等来了王卫罕见的表态。

王卫在朋友圈发文：

“如果这事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！”

直接把事件推上高潮。

打人者光速认怂，当众道歉，最终因涉嫌寻衅滋事被依法处以行政拘留10天处理。

没有人想到，一向深居简出避免曝光的王卫会为一个底层员工发声，也没有人想到他发出的不是什么声明，也不是什么通知，而是一个纯粹的江湖式狠话。

意料之外，情理之中。

如果真的按王卫所说那样，把顺丰的快递员当做他的小弟来看待，那么也不难理解，小弟被欺负，当大哥不能不为其出头。

“不追究到底不配当顺丰总裁”言下之意就是：

“我的小弟，不是谁能都欺负的。”

可以说是“情理”，也可以说是“规矩”。

又或许，当年他也有同样的经历。

事情到这里还没有结束。

2017年，顺丰借壳上市，上市现场，这名快递员和王卫一起站在了上市仪式的舞台中央。

不止是他，上市敲钟仪式上，前排坐的，不是高管、股东反而全是快递员、仓管、客服这些一线工作人员。

近几年，随着顺丰的发展和各种互联网化的衍生，王卫也在慢慢的开始出现在台前，但和许多喜欢讲成功学和个人经验的大佬不同，每当话题集中到王卫身上时，他总会想尽办法的把话题引到顺丰的快递员和其他各类员工上。

一方面有自己不喜欢受到关注的原因，但或许这也是对员工的一种关注吧。

顺丰上市当年，王卫身价暴涨，成为当年国内第四富豪，所有顺丰员工都能收到现金红包，金额从1888到15000不等，总价值8亿元。

而这8亿，在顺丰的财务系统支出上，没有被归类为分红、工资、奖金，而仅仅作为员工的私人红包。

2020年疫情期间，快递员成了高危行业。

疫情过后，顺丰又给快递员发了五亿红包，说是为了感谢快递员在疫情期间的辛苦付出。

但不同的是，这五亿的红包没有在顺丰的财务系统上有任何显示，因为这五亿，全部由王卫个人出资，不涉及公司财务。

依然不是分红、不是工资、不是奖金，而是给员工的辛苦费。

广东人都讲究风水吉利，图个好意头，于是，8月28日，8点28分，每人888元。

发完之后，悄无声息，没有任何宣传，没有一篇通稿，没有任何后续跟进的营销活动，整个顺丰集团好像无事发生一样，任由这么好的公关素材沉寂在互联网的海底。

这五亿花了之后，没有产生任何roi，仿佛理所应当一般。

但联想到王卫一向的做派，又觉得并不难理解，或许在他眼中，这不过是大哥应该给小弟的辛苦费。

年少辍学创业的王卫，是白手起家的典型代表，白手起家不止意味着“逆袭”，同样意味着“吃苦”。

幼年时居无定所，少年时市井漂泊，青年时创业打拼，这样一路成长过来的王卫吃过的苦并比手底下任何一个人少。

所以，当他看到那些一线快递员的时候，他看到的，或许不是其他人，而是当年那个街头派件的自己的投影。

他或许是真的把这些员工当作了自己的小弟，只不过比起善心，更可能是出自同理心。

作为企业，顺丰不会无缘无故给员工发红包，但作为个人，王卫会。

资本才讲投入产出，大哥只讲应不应该。

7

没有人是可以永远一帆风顺的，王卫也是如此。

除了顺丰在初创期收权带来的风险外，王卫也曾经历过数次失败。

创立顺丰前，王卫就有过几次创业经历，均以失败告终。

顺丰创立后，也不是所有业务都顺利。

2010年，顺丰试水电子商务，推出了“顺丰E商圈”，主营业务是食品电商，但因发展不畅，很快就退出了内地市场，仅在香港地区运营。

2014年上半年，在线上和线下两个渠道打得正火的时候，顺丰突然推出了自己的顺丰“嘿客”店，提供快递物流、虚拟购物、冷链物流、团购预售、洗衣、家电维修等多项业务，但店内不设库存而是通过整合各类渠道资源，从而为用户提供更为灵活、便捷、消费体验。

基本是定位于一个线下最后一公里服务的集合点，顺丰对这一业务抱有非常大的希望，短时间内就在全国铺设了合计3000多家门店。

2016年11月，顺丰嘿客店业务因业务模式问题导致巨额亏损被放弃，其官网也被并入到顺丰优选业务中。

顺丰的这两次扩张都卡在了关键点上，10年发力电商，14年提前布局新零售，眼光不能说不准，但最终结果却可以用惨淡来形容。

生意的事，眼光很重要，但时运同样重要。

对顺丰而言，这只是小波澜而已。

以顺丰的体量，一两次扩张性的失败，并不算致命。

甚至可以说，这些失败并不是旧业务的终点，反而更像是新业务的起点。

2015年6月6日，顺丰、申通、中通等五家物流公司共同投资5亿元成立丰巢科技，其中，顺丰持股35%，成为占股最高的股东，丰巢法定代表人：

王卫。

2020年5月5日晚， 顺丰控股发布了并购公告，参股公司丰巢拟通过发行新股定向并购的方式收购速递易。

自此，快递柜市场上的“老大”和“老二”正式合并。

尽管快递柜业务在财务上一直是亏损的，但凭借全面抢占快递柜这个物流最后一公里的站点，顺丰的估值一路走高。

与之相伴的是，丰巢的口碑面临两极分化。

有人觉得方便，有人觉得更不方便。

2019年顺丰集团成立顺丰同城业务组，不久前，顺丰同城一站正式上线小程序“丰食”，正式进入外卖市场，定位公司团餐业务，开启外卖新赛道。

我并不想把顺丰的这几次尝试归类为成功或者失败，我只想说是“成”或者“没成”。

顺丰成了，是乘风而起，乘了一股名为“时代”的风。

顺丰没成，是差了一股气，差了一股名为“时运”的气。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

人，要借势，而不能逆势。

江湖规矩便是如此。

8

权力，是王卫长久以来的一个心病。

虽然对底下的人极尽优待，但王卫有一个绝对不能触碰的点，那就是对公司的绝对掌控。

和互联网创业、融资、上市、换钱的模式不一样，上世纪从实体行业一路走来的企业家都非常在意对自己企业的绝对掌控。

王卫这种从社会底层一路摸爬滚打走过来的人尤为如此。

他们对人心险恶的的概念不是一般的了解，因此，他们的公司必须百分百由自己掌权，不允许任何纰漏产生。

所以当顺丰度过了风雨飘摇的初创期之后，创业员工包括王卫的父母、姐姐，都获得了极好的优待，但，没有股份。

问题也随之而来，那就是——上市。

当企业做到一定规模，上市是一个必然要经历的问题，不上市，就无法做得更强，上市就意味着自己对企业的掌控将被削弱。

顺丰成立二十多年，期间曾有无数资本找上门来，想要洽谈上市事宜，但基本都被王卫拒绝了。

他拒绝的不是钱，他拒绝的是对自己公司的绝对掌控。

顺丰是他的顺丰，不是资本的顺丰。

钱是好东西，但只有能为他所用的才是好东西，过多的钱，是威胁。

顺丰不能为钱上市。

但，资本的大举进入已经是既定事实，当整个市场都变成了资本竞争时，依然保守的顺丰就会处于劣势，这同样是他所不能容忍的。

2017年，顺丰借壳上市，这是这位物流大佬对时代少有的妥协。

他知道，人无法抵抗时代，他知道江湖的规矩。

但他也不会允许时代踩在自己脸上。

2017年6月1日菜鸟突然向顺丰发难，指责顺丰关闭了自提柜数据的信息回传，给平台和商家造成损失，建议商家停用顺丰。

顺丰直接回应，称是菜鸟要求顺丰提供客户隐私数据，顺丰和丰巢为保护客户隐私予以拒绝，被菜鸟切断了信息接口。

许多人认为，这场大战背后的根本原因，是二者在争夺数据话语权归属的问题，但手握电商+物流优势的菜鸟恐怕没想到顺丰的态度会是如此的强硬。

一点余地都不留的强硬。

最终这场菜鸟和顺丰的大战在官方下场调停之下不了了之。

企业的核心价值观会影响企业的整体商业逻辑，顺丰的核心，就是王卫。

这种强硬，其实是王卫掌控下顺丰一贯的风格。

绝对的掌控，绝对的执行，没有中间余地，尤其是在涉及生死的情况下。

大数据时代，用户信息就是一个企业的命门，王卫决不允许自己的命门被他人掌握，即便对面站着的，是风清扬。

江湖儿女可以站着死，不能跪着生。

9

不知道是偶然还是必然，和很多电影里的大佬一样，王卫也信佛。

他的办公室里，摆了六尊佛像。

在他少有的一次接受对外访问时，谈及企业管理他曾经不自觉的引用了佛学理论。

佛学信仰让他度过了财富暴涨那段时间的空虚感，也让他理解了成功失败，事业沉浮的无偿，成为了他的精神寄托，也对他的世界观巨大影响。

但他并不是佛系，更像修罗。

少时了解了生活的不易，青年时期披荆斩棘，走过风云变幻的20年，见过潮起潮落，知道人心险恶，经历过实打实的威胁，也被商业现实毒打过，但命硬如他，从来学不会弯腰。

他是生意场上少有的江湖人，只是这江湖不再是打打杀杀，而是人心，商业，和社会。

他只做自己认为正确的事情。

面对恐吓报复，强硬到底是如此；

自掏腰包发钱，为员工发声是如此；

经历数次失败依然在命运面前赌前路也是如此。

少年王卫，感慨人活一世，不能随波逐流，所以他逆流而上；

青年王卫，相信事在人为，不能低头弯腰，所以他强势管理，兄弟大不过规矩；

中年王卫，已识乾坤大，犹怜草木青，所以他试图对员工兄弟待之。

他书写的故事里，有关于贸易历史的，有关于现代物流的发展的，但更多的是一个江湖少年郎走向时代的浪潮，又在浪潮中做一颗礁石的故事。

多年后的现在，当他终于赚到了小时候渴望的财富，当他身旁站着远超自己想象的数十万员工，当他的名字时刻盘踞在财富榜单之时。

不知道他想起的，是高中辍学的心酸，是拖着行李箱来回奔波的辛劳，是随身都要带着6个保镖的无奈。

还是当年一起白手起家打拼的那些人。

只是，那是很多年之前的事情了。

只是，他已不做大哥很多年。

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这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/_KrU1bnuJqz0rHpYsBVbIA

1861年的秋天，比以往来得晚一些。

曾国藩已经包围安庆两年了，北边的咸丰让他去解放江浙沪，西边的胡林翼求他去救武汉，东边的洪秀全更是老给他找麻烦。曾国藩哪儿也不去，他给弟弟曾国荃写信，说这一仗：

不要怕，满仓就是一把梭。

9月5日凌晨，曾国荃轰塌了安庆北城，弹尽粮绝的太平军战斗到了最后一人。

长江进入安徽后，途径安庆、铜陵、芜湖、马鞍山后直入南京。安庆失守后，南京再也无险可守，太平天国随之覆灭。

中国人讲究个顺势而为，自古安徽朋友要讨生活，无不是顺江而下，走南京，过常州，最后留在大上海。

徽商首富王文银，是安庆人；比亚迪王传福，是芜湖人。中国最危险的女人董明珠，虽然是南京人，但是毕业于芜湖职业技术学院后，凤兴之地也是安徽。把张近东、史玉柱也算上，哪个逆过这个势？

在安徽当官也是一样，安庆历史上一直是省会，省里的地方官要想进合肥，总要到长江边锻炼一下。

这几年也有个例外，比如安庆好人，蔚来汽车的创始人李斌。

1

前几年，新能源车企是各地政府的香饽饽，竞争非常激烈。就拿江苏说吧，南京养出了博郡、拜腾，南通养出了赛麟，俨然是新能源汽车天下共主。

散装江苏在新能源车这盘大棋上，那会看起来是赢定了。

4月底，浓眉大眼的李斌回到了合肥签约。蔚来汽车的全球总部在上海，代工厂在安徽。前几年，李斌一直努力想把自己的工厂落在上海。

但上海不缺新能源汽车产业。大众、通用凯迪拉克、特斯拉都要在上海设厂，加上地头蛇上汽，要么有钱要么有技术，再不济的也是上面有人。

只有蔚来，上市融资未达预期，产能不足限制营收，能不能在上海建厂，一直是个小问题。

马斯克当时发过一条推特。大意是说蔚来的上海工厂，必须等特斯拉的超级工厂产能达到50万辆后才能动工。

看到精明的上海朋友，最终选择和硅谷大佬做朋友。安庆好人也不等了，扭头走了。

北京的亦庄国投，浙江的湖州政府，再加上广汽、吉利、上汽……每个传闻里的干爹都没给过李斌面子。

兜兜转转，在蔚来最危险的时候，李斌还是回到了自己的地理原点，把中国区总部放在了合肥。

为请来资产负债率150%的蔚来，合肥政府拿出70亿买了蔚来中国24%的股份，其他配套更是不惜工本。为拉老乡一把，安徽还把给蔚来代工的江淮和国轩高科的股份卖给了大众，20亿欧元还没捂热，转身就塞给了李斌。

大众在安徽扎根时，是给政府立过军令状的。5年后，大众计划在中国卖出150万辆新能源汽车。蔚来的步子更大一些，从今年开始算，到2025年，蔚来规划总营收4200亿元，还要在科创板上市。

李斌对家乡父母官的投资眼光评价很高：

就好像是往二级火箭投入燃料。

二级火箭好像一般也就能陪到卫星升空前吧。

合肥这边刚刚动土，江苏就发来了贺电。6月份，博郡、拜腾、赛麟相继宣告扑街。散装江苏政府豪掷百亿的大手笔，换来三大新能源车品牌不足100辆的销售。

这并没有影响合肥的脚步，最近的几个月里，合肥的领导不断奔走在合肥市每一个与汽车相关的大场合。在威马电动车最新一轮百亿D轮融资里，又出现了合肥的身影。

一把梭哈买下赛道的合肥，有了新的外号：

投资银行。

浩南算了算，大众说自己5年内卖150万辆，蔚来说自己5年内卖100万辆，5年才卖250万辆车。

你们比一年要卖100万辆的恒大汽车不知差到哪里去了。虽然一辆车都还没看到，但转眼就要去科创板上市了。

2

合肥市的金寨路很长，连着中科大和经开区，见证着这座城市一次又一次的“豪赌”。

上世纪60年代末，因为和老大哥的关系紧张，北京的高校开始向各省外迁。中科大外迁的目标省份里，河南、湖北、江西都扭扭捏捏。特别是河南，专门领着中科大选址的同志钻山沟看丘陵，摆明了不愿意同志们来分口粮。

安徽的领导就不一样，他告诉中科大选址组，给你们腾出合肥师范学院和银行干校，给你们装空调，省委没暖气都保证你们有：

还给一大笔钱。

70年代末，大部分外迁的北京高校都搬回了北京，中科大留在了合肥。

30年后合肥的孙书记，也沾过北京高校外迁的光，他大学读的武汉地质学院，其实就是北京外迁的中国地质大学。

孙书记是被合肥人讨论最多的书记。

2006年，京东方要搞6代线液晶屏，175亿的投资连娘家北京都接不住。京东方的王总本来想去深圳碰碰运气，结果被孙书记截了胡。

当年，合肥财政收入还不到400亿。孙书记说深圳给多少，我合肥就给多少，我地铁都先不修了，卡号赶紧发过来。

2010年9月，孙书记在一场记者会上告诉大家，昨天京东方已经开始点火了，能够生产26-37寸电视和显示器用液晶显示屏。他还给大家算了笔账，靠卖地是不能支撑一个城市的固定资产投资大幅增长的，要靠：

社会化和市场化。

给京东方的175亿，一半是贷款，政府出了30亿，剩下的，机构投资者们出。这个合肥模式在今后10年里屡试不爽。

孙书记高升后，吴书记和宋书记还是这个模式。不管是京东方还是长鑫，都给合肥带来了丰厚的回报。

2017年，合肥新闻联播专门做了一期回顾节目，历数这些投资给合肥带来的变化：

鸡生蛋、蛋生鸡、鸡和蛋都留在合肥不想走了。

这哪里还是在说城市管理，简直是巴菲特的股票经嘛。

投出了感觉的合肥，现在把自己的投资组合称为“芯屏器合”、“集终生智”。不少其他省的投招部门，纷纷也组团来学习。

3

欧阳修被贬到安徽滁州时，写下《醉翁亭记》，说“环滁皆山也”。这似乎有点像今天安徽的处境。

论GDP，东面的江苏全国第二，北面的山东全国第三，西面的河南和湖北，分别是全国第五和第七。

全国20个最牛掰的城市，有9个围绕在合肥周围。今年2月份，合肥公布了2019年的经济数据：

9409.4亿。

这个成绩，让市民们很兴奋，因为前一年的城市20强排行榜里，最后3名的成绩都是8000多亿。

合肥的朋友们还没庆祝两天，济南公布了成绩单，GDP比合肥多出了34个小目标。安徽又一次遗憾地被挡在20强门外。

4年前，国务院的把安徽8个城市划进了泛包邮区。这是一个压力山大的区域，苏州的GDP相当于安徽的一半，浙江的杭州和宁波每年新增常住人口是合肥的三五倍。

要想和这些城市抢人抢资源抢发展，一般手段肯定是不行。

所以你知道安徽这几年是怎么过的吗？曹雪芹写刘姥姥第一次进大观园，满屋中之物都耀眼争光的，使人头晕目眩。

还好，旁边的江苏省比较散装。

疫情期间，各个省市都派医疗队支援湖北。江苏13个地市，每个城市都有自己的大巴和横幅，他们甚至不是坐着同一趟飞机来的。有记者拦住一辆大巴，问对方是哪里来的，那人脱口而出：

苏南。

其他省都是一码通全省。到了江苏这儿，南京有宁归来，淮安有淮上通，苏州不仅有苏城码，还有苏康码和文明码。也是辛苦领导想这些名字了。

这么散装的省份，也不是没有共同点。

包邮区里，上海人搞金融，浙江人搞互联网，这两个模式安徽都叫不起。

江苏自古是鱼米之乡，商人崇尚实业，爱好重资产投资。不管你是美国人、日本人、韩国人还是欧洲人，只要你来办厂子，散装江苏处处欢迎。

上世纪90年代，苏州和无锡用工业园模式拉动地方经济转型升级，让江苏的GDP一举超过了山东，步步紧逼广东。

这一切，都被上游的安徽朋友看在眼里。

这几年，上海嘉定区书记和常州市长都被安徽“抢”了过来。合肥的发展模式，简直苏南的小翻版。张五常说，县际竞争是中国在经济困境中出现奇迹的主要原因，史玉柱也说，市县级政府是中国经济最强大的发动机：

中国的县可以作为企业看。

今年5月，合肥的虞书记上任的第二天，就去了经开区，总投资超过1100亿的上百个项目，在这一天同时开工。

这1100个小目标，三分之一投给了长鑫的晶圆研发制造，十分之一给了蔚来汽车。

虞书记是安徽天长人，和张近东是老乡。当地人说天长人性子急，虞书记在安庆、宣城这些长江沿岸城市当一把手时，就是个急性子。

安庆和宣城两地市民在博客和论坛里就爱讲虞书记的段子，他批评下属效率低的故事流传甚广。

最近虞书记和包邮区的领导们开会，话术都变了：

我们的长三角。

6月，合肥出了一个政策，严禁公务员上班炒股。你包叔说，这是领导的一片苦心啊：

买股票要长线操作，别动不动就瞎操作。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/7r_TjJ8Pg89d_dFAMKq3-A

作者 | Simon Holdorf

译者 | Malefikus

策划 | 褚杏娟

成为一名程序员是一件很棒的事。不仅是因为在大多数时候你的工作都很有趣，也因为程序员总是有大量的收入很好的工作机会。

但是有时候，你可能就是格外想要一些额外的资金在身边。比如当你仍然在大学中时，在你想要开始为自己工作而不是为他人时，当你有了一个孩子并且想花更多的时间和他们在一起时，当你就是需要再去搞点现金时，亦或者只是为了享受乐趣而去做时。

好的地方在于：作为一名程序员，你具有一切需要具备的东西来提升你的现金流。所有真正需要的就只有你的大脑和笔记本电脑。感兴趣么？来看看下面哪个策略最适合你吧。

成为一名自由职业者

从事自由职业可以是一件很棒的事。没有（真实的）老板，还有大量的项目可供选择，作为专家的每日收入也很高，还可以享受要多少有多少的假期…… 当然，还有其他一些好处没有列出。

当然了，这也需要大量的训练和努力去寻找客户和项目。对我来说最大的好处在于，你可以伴随着你的永久工作来开展你的副业，比如在晚上或者在周末进行。

类似 Upwork 或者 Fiverr 这样的平台似乎提供了大量的机会，尤其是那些可以当作副业来做的事，当然竞争也是存在的。

不过这里的收益也相当低，除非你想先试试水或者可以接受比较少的额外收入，否则我并不推荐。

一个更好的策略是在你的 LinkedIn 简历上下功夫，联系招聘人员和你既往的客户，参加会议和聚会，并寻找可以匹配远程工作人员和公司的平台。

参加编程比赛

这真的是一件可行的事，确实有专门的平台组织编程比赛并提供奖金。

其中一个最大的平台是 Topcoder，这里有超过一百万的成员和大量的比赛。他们聚焦在三个主要的领域：设计，数据科学 和 开发。

你有机会参与由超过 2000 家公司发起的项目，或者是独立的有对手的比赛。这确实是一件非常有趣的事，同时也可以快速学习。

如果你热衷于挑战，那么这将非常适合你。然而，作为比赛来说，你无法获得一个稳定的收入，所以这个选择的优先级也较低。

开始写作

在我看来，写作仍然是其中一个可以获得广泛观众的好方法。也确实有大量的机会可以让你通过写作来赚钱：

• 你可以创建自己的博客并通过广告收入获利。

• 你可以写书或者电子书并通过线上销售。

• 你可以在 Medium 这样的平台上写作并参与他们的合作计划（Partnership Programs）。

• 你也可以为已经存在的网站（如 CSS-Tricks）撰稿，如果文章被接受就会获得固定金额的收入。

尝试事物并观察人们对你所写内容的反应是没有错的。

然而，你需要考虑的是，应该选择自己感兴趣的方向从而可以保持自身的积极性，同时需要保持写作的一致性（需要时间来被承认），并且需要去不断提高你的写作技能进而写出高质量的文章（读者会因此感谢你的，因为低质量的内容太多了……）。

录制和销售在线课程

在我看来，能够在线教人知识是过去十年出现的最好的事情之一，而且应该还能至少再持续十年。

这对于学生和老师来说都有很大的益处。学生可以有很多可供选择的课程并且按照他们自己的时间来学习。老师所讲的内容则可以造福成千上万的人。

如果你对于编程很有经验，且具备像 JavaScript 或 Python 这类语言（或其他受欢迎的语言或框架）或甚至小众渗透测试的专业知识，同时很享受教人知识的过程，那么创建在线课程就可以成为你的选择。

有很多平台可以发布你的课程。举例来说，Udemy 每个月有差不多 7500 万的访问者而且任何人都可以加入。

Udemy 流量一览

有的平台像 Frontend Masters 或者 Pluralsight 这种是邀请制的，但是如果你有一定的声誉和一个好的人际关系网络，又何尝不可呢？

然而，在录制你的课程时有一些事情也需要考虑：

• 你需要为好的设备投资：好的麦克风和摄像头是必须的！

• 高质量的内容才是王道。这个领域的竞争在持续增加，所以你需要说服人们你可以教他们更有价值的东西。

• 练习大声和清晰地说话。

• 务必重新审视你的录音内容。

• 创建额外的辅助材料，比如 GitHub 工程，汇报，代码示例等。

虽然一个课程被录制并且人们开始购买这件事很吸引人，同时还能给你带来大量的收入，但这仍然只在一定程度上是正确的。最好的老师会不断地更新他们的课程，因为技术总是在进步！

做一名播客

很多人不喜欢出现在摄像机前，但他们仍然是一个领域的专家并且乐于和他人分享他们的知识。

广播无疑是一个很好的媒介去做这件事。尽管播客已经存在了一段时间，但是在过去的四五年里他们仍然收获了大量的观众，数百万人每天在上班的路上或睡觉前都在聆听。

如今，很多播客都是免费的，所以金钱收入只不过是一个副产品。大量播客节目都有赞助商付给他们服务或者金钱。很多播客都在 Patreon 上，这是一个人们可以按月付费去支持他们的工作并解锁一些额外内容的平台。

为了成为一名成功的播客，你应该练习怎样很好地表达自己，投资好的设备（麦克风），最重要的是：不断努力去更新。

一个很正常的现象是，人们通常需要每周创作并持续一到两年后才能取得真正的成就，即大量的听众。

所以，在做播客之前，请先确保你是真的很有热情。

    结论    

关于以上的每一个选择，我最后想说的是：

坚持就是王道。

无论你从何处着手——请不断地追求并坚持。绝大多是事情不可能立即就有成效，你需要付出时间和精力努力工作。有 99% 的人都太早放弃了，希望你可以成为那 1% 的成功人士。

延伸阅读

https://medium.com/better-programming/how-to-make-extra-money-as-a-programmer-144d76b76ffd

你有没有发现一个现象：

 

在每一个微信群里，来来回回发言的，总是固定的几个人。

 

大多数人，都是很久才冒个泡，或者完全不说话。

 

进一步统计，我们会发现：

 

在一个100人的微信群里，每100条新的消息，有80条是发言最多的那20个人发的。其中，64条是最活跃的4个人发的。

 

甚至更极端的一点的群，有一半以上的信息，是某一个人发的。

 

这个现象，叫做“二八规律”。

 

如果说世界上有一种道理，听了马上能懂，懂了马上能用，用了马上有效，足以对人的一生产生重大改变的，二八定律一定是其中一个。

 

今天这篇文章，也许能让你的收入，上涨到原来的3.24倍或6.16倍。

 

二八定律，4个字，却包含着个人和社会发展的深刻密码。

 

为什么你那么拼命工作，却依然没钱？

 

为什么淘宝的CEO蒋凡和拼多多的老板黄峥，都说“60分万岁是个好哲学”？

 

为什么穷人越来越穷，富人越来越富？

 

答案，也许就藏在这4个字里面。

 

 

1

两种分布

 

 

世间万物的发展，各有其规律，但是统计在数字上，通常会呈现两种不同的情况。

 

先看第一种：

 

请环顾一下四周，或者回忆一下你认识的人，是不是有以下规律：

 

大部分成年人，身高都在1米5到1米85之间，低于1米5和高于1米85的人，很少见。

 

大部分成年人，体重都在80斤到180斤之间，低于80斤和高于180斤的人，很少见。

 

大部分的人，都谈不上超级聪明，但也不是特别弱智，智商低于75和高于135的人，很少见。

 

这种情况是如此的普遍，以至于它在学术上被叫作“正常的分布”（Normal Distribution，正式名词叫“正态分布”，在台湾也叫“常态分布”）。

 

正态分布用图表画出来是这样的：

 

图片来源：何加盐制作

图中，柱子代表了符合每一个测量值或每一段统计范围的个数有多少个。可以看出，大部分都落在黄色区域。蓝色区域很少。

 

除了我们上面说到的身高、体重、智商之外，还有很多东西都服从于这一分布规律。如学生考试的成绩，上下班通勤的时间，人们的心理健康程度等等。

 

正态分布这种现象的形成，是由于有很多个相互独立的因素共同作用在一个对象上，造成了其合力趋向中心化的结果。

 

下图演示了正态分布的形成。图中阻挡沙子的柱子，就是产生作用的各个独立因素。

 

 

但很多时候，影响事物发展的，是一个或少数几个相互关联的关键因素，在很长时间里持续起作用。

 

这个时候，会形成第二种常见的分布：

 

幂律分布。

 

你每天都在做无数个选择，但是纵观你的人生，决定你现在命运的，是少数几个最关键的决策。

 

你们公司有很多人在做销售，但是卖出去大部分产品的，是少数的几个人。

 

你的手机上有很多个APP，但是你每天打开最多的，只有两三个。

 

全世界最有钱的5个人，他们拥有的财富加起来，等于世界的一半。

 

……

 

幂律分布用图画出来是这样的：

 

 

图片来源：何加盐制作

 

图中，每一个点都代表了一个人，越靠左，代表其排名越靠前；越往上，代表其财富越多。

 

除了财富之外，上市公司的市值、小说中人物的出场次数、科研杂志科学家论文被引用次数、何加盐公众号文章的阅读数等等，都符合这种曲线。

  

我们的成长密码和财富密码，就隐藏在这条曲线里面。

2

二八定律

 

 

二八定律，就是幂律分布的简化版。

 

1897年，意大利经济学家帕累托，在研究英国人财富分配的时候发现，20%的英国人，拥有社会上80%的财富，而剩下80%的人，拥有的财富只有区区20%。

 

帕累托进一步研究其他地区和国家的情况，发现这种情况是一种普遍现象。后来，人们把他的这一发现，命名为为“帕累托法则”，又形象地称为“二八定律”。

 

99年后，美国学者约瑟夫·爱泼斯坦和罗伯特·艾克斯特尔 （ Epstein & Axtell）用计算机程序设置了一个虚拟的世界。

 

在这个世界里，有些地方资源丰富、有些地方资源贫瘠。一些虚拟人被随机分布在世界各地，自由竞争。有些人比另一些人拥有更好一些的初始条件，如眼界更好或身体更佳。但他们最初拥有的财富都一样。

 

在经过多轮的竞争后，财富渐渐地集中到少数人手里。竞争的回合越多，这种效应越明显。

 

这一个叫做“糖人游戏”的实验，模拟了人类社会的变迁。它完全依据帕累托法则揭示的规律运行。

 

图片来源：

 Growing artificial societies:social science from the bottom up. Epstein, Joshua M.; Axtell, Robert (October 11,1996)。

 

我个人认为，1897这一年，是人类历史上挺恐怖的一年。

 

因为，二八定律的发现，打破了人类久远以来“不患寡而患不均”的大同梦想。

 

它证实了“马太效应”，揭示了一个冷冰冰的现实：不公平，是人类社会发展的客观规律。

 

也许共产主义可以解决经济上的平等。但是也不可能解决80%的高质量论文由20%的科学家写出，一个班上80%的女孩喜欢20%的男生（反过来也一样）这种问题。

 

更为恐怖的是，二八定理还符合分形规律。

 

所谓分形，就是一个图形的局部放大后，呈现出来的样子，和原来的图形一样。

 

 

在二八定律这里，分形意味着：在每一个衡量尺度上，二八定律都在其作用。

 

20%的人拥有80%的财富，而那20%的人的财富分布，又符合二八定律：4%的人，拥有64%的财富。以此类推，0.8%的人，拥有51.2%的财富……

 

数字未必是完全按照2比8这么精确划分，但是分配的方式一定是这样的。

 

我们一定会面对种种不公平，这是作为个体无法逃脱的宿命。

 

我们唯一能决定的，就是选择成为80%，还是20%。

 

3

成功的定义

 

 

人这一生，怎样才算成功？

 

每个人可能都有不同的定义。有人选择有钱，有人选择有权，有人选择有名，有人选择家庭和谐，有人选择爱情美满，有人选择科研进步，有人选择慈悲行善，有人选择内心安宁……

 

其实，这些都可以有一个衡量的标准：

 

你在所选择的领域内，做到前20%，就算成功。

 

选择有钱的，当你的财富进入了前20%，你就算成功。选择科研进步的，你的研究超过了80%的人，你就算成功。其他的选项也都一样。

 

如果你说，我早已是20%了，可我不觉得成功啊。

 

那你还可以进入20%里面的20%，也就是前4%。如果你已经是前4%，你还可以进入前0.8%。

 

所谓成功，就是不断从80%进入20%。

 

 

图源：何加盐制作

 

 

4

二八定律是个好工具

 

 

如果我们只是把二八定律用于目标定位，那就太浪费了。

 

二八定律更有价值的地方，是用于指导我们的日常思维和行动，帮助我们进入20%。

 

当你知道80%的生意，都来自20%的客户，你就应该把你80%的热情，献给这20%的关键客户。你的营销费用，你的陪吃陪喝陪玩时间，你的礼品，你的关心问候，80%都要放在他们身上。

 

当你知道公司80%的命运，都来自你20%的决策时，你就应该把主要精力放在战略、人才和核心业务上面，不要再花费时间去管公司鸡毛蒜皮的小事。

 

当你知道你的80%的业绩，都是由20%的工作决定时，你就应该放弃万事求完美的心态。你应该首先分清楚什么是重点工作，什么是次要工作，然后把80%的精力，放在重点工作上。

 

这是为什么史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯里面》，一直不停地强调“要事为先”；也是为什么蒋凡和黄峥，都说“60分万岁是一个好哲学”。因为那无关紧要的80%事项，根本就不值得你花费那么多时间。

 

当你知道你80%的收益，都是由20%的投资带来时，你就会对大部分的亏损不必那么挂怀。

 

前世界首富，“投资之神”巴菲特曾经说过：“如果把我们投资最好的10个项目去掉，那我们的整个业绩就是狗屎。”厉害如巴菲特，大部分投资的项目，也是亏损的。

 

当你知道你80%的成果，都是来自20%的时间，你就会更具有耐心。成功不是线性的，而是在经历过长时间的积累之后才爆发的。你要用80%的时间去打基础，并且只得到20%的回报，要等到最后的20%时间，才能赢回80%的收获。

 

要知道，巴菲特的几百亿美元财富，绝大部分都是66岁以后才获得的。

 

上图横轴数字表示巴菲特的年龄，柱子表示他当年拥有财富。来源：dadaviz.com

5

我们能进入20%吗？

 

 

1975年，美国生物学家AllanWilson和Mary-Claire King提出，人类和黑猩猩的基因差异仅有1%。研究发表在《科学》杂志上，世界一片哗然。

 

但是后来，人类DNA测序的结果证明了这一论断。

 

而人和人之间的基因差距，那就更小了，不同人种之间的基因差距，不到0.5%。

 

既然人和人的基因差距那么小，那么，究竟是什么决定了人和人的成就差距？

 

除了所处的国家和地区、家庭出身、以及是否残疾等我们无法控制的先天条件之外，一个至关重要的因素，就是“微小优势的持续积累”，也就是常说的“复利效应”。

 

一个单细胞生物与一个智慧生物的差距可以说是天地之别，但是，智慧生物都是由单细胞生物进化而来。

 

在进化的不断选择下，更能适应环境的优势被不断保留，经过亿万年的积累，单细胞可以变成无比复杂的、具有智能的人类。

 

假设你和同事，两人进单位的能力完全一样，但是你每天晚上回家刷抖音，他每天晚上学习。综合起来，他每天比你进步千分之一。

 

一年以后，他的能力是你的1.44倍。

 

如果你对这个数字没有触动，我还可以告诉你，10年以后，他的能力是你的38倍。

 

38倍的能力差距，足以解释一切财富和地位的差距。

 

区别，就在于你放弃了进步，而他在坚持学习。

 

你停留在原来的位置，假如是社会的中等水平，你的年收入，是25万。

 

你同事进入了前20%，他的年收入，是81万。如果进到前10%，是154万。

 

（数据来源：西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心《中国家庭财富的分布及高净值家庭财富报告》，2014年1月）

 

你是选择25万，还是154万？

 

如果你坚持用二八定律指导日常的生活和工作，把主要精力放在最重要的事情上，你的成长，一定会比没有认识到二八定律重要性而平均用力或者荒废时间的人，要快得多。

 

也就是说，你获得了优势。

 

在时间的作用下，这个优势长期积累，你就远远超过了对方。

 

如果全中国的人都在看何加盐的文章，都用这些道理，那所有人条件相同，我不敢保证你能进入20%，进入4%。

 

但是，看到这篇以及类似文章的人，一定不会很多。天生就懂这些道理的人，也少之又少。能够付诸实践的，就更少了。

 

了解到这个道理，实践这个道理，获得相对其他人的额外优势，这就是你能进入20%的逻辑推导。

 

 

6

总  结

 

 

二八定律，是社会各领域普遍存在的规律。

 

不管是上学、赚钱、为官、做科学家、画画、打球，还是当父母……

 

80%平庸者和20%成功者的分野，无处不在。

 

我们无法改变规律，但是可以选择：是接受80%的平庸，还是争取20%的成功？

 

二八定律，不仅是目标的尺度，还是前进的方法。

 

找到你生命中最关键的20%，把80%的精力放在上面，让时间来放大你的优势。

 

你一定能成功。

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/hl9Qw-83eRvtmtRJwH-9Xg