诸事要记 日拱一卒

在汪小菲和大s的撕逼流量中，张兰已经赢麻了。

 

张兰现在成为直播带货顶流，到底做对了什么？

 

很多外行会说，汪小菲和大S的交锋是热搜，娱乐圈顶流，当然能带货，那就大错特错了。

 

还有人说，因为麻六记质量过硬，好吃，那就真的想多了，中国最不缺少质量过硬的产品，何况麻六记都是代工，同样的品质，市面上多的是，而且，之前张兰也在带货，但是只有现在才大卖特卖。

 

张兰到底做对了什么？

 

汪小菲确实给了张兰一个发挥的舞台，但是，张兰也确实抓住了流量，张兰的才华得以展现，才有了直播带货的转化。

 

你可以想象得是，换一个人，行不行？

 

毫无疑问，一定不行。

 

才华才是关键，一切自媒体的本质，最终都是才华的变现。

 

张兰的才华是什么？

 

张兰的一大特点是说话画面感极强。

 

网友最讨厌什么？网友最讨厌的是不说人话，不接地气。

 

我可以下一个结论，没有一个人，到互联网上是来学东西的，更没有一个人，去直播间是去学东西的。

 

尽管有人打着学习的目的来，他也一定本能地被更具有刺激性的东西吸引。

 

视频为什么比文字火？因为画面感。

 

直播为什么又比视频火？因为临场感。

 

所以我一直告诫我的学员，一定要讲故事，一定要有画面感。

 

张兰在线模仿具俊晔打碟；

 

 

张兰带绿帽子直播；

 

 

张兰躺床垫上直播；

 

张兰戴面罩模仿大S

 

所有这些场景，都极具画面冲击力。

把所有梗都用到极致，而且用具象的形式呈现给直播间粉丝。

 

不仅仅直播间有画面，语言也自带画面效果，张兰，是活语言的大师，而且反应极快，头脑敏捷得不像是65岁的人。

 

比如回应跟助播肖肖是不是有事，直言：谁不想跟人家有事，这么嫩的小鲜肉，一掐一股水。

 

 

既高明回应了，又相当于澄清。

 

这种活生生的语言，在张兰那里属于信手拈来。

 

除了画面感，张兰还非常让人有代入感，让人共情。

 

要知道，第一，作为婆婆，对于尤其是关心娱乐八卦的，大部分都是女性，张兰本来是很难让人共情的。

 

第二，作为有钱人，张兰也是很难让人共情的。

 

但是，张兰做到了，张兰做对了什么，张兰讲故事。

 

张兰讲了很多的故事，她原来跟汪小菲爸爸相识相爱的故事，讲她创业的故事，讲她被资本算计的故事。

 

这些故事，一下子，让很多人意识到，张兰也是一个不太幸运的女人。

 

这些故事，也不是白讲的，同时也让人意识到，大S的不厚道。

 

张兰对汪小菲父亲仁至义尽，大S对汪小菲的家人不闻不问；

张兰对汪小菲父亲有情有义，大S对汪小菲的精打细算。

 

这些对比，张兰一句话没有说，但是故事讲完，一切都说了，无形中就把观众拉到了自己这边。

 

最后张兰的反应极快，头脑极清晰，嘴皮子非常利索。

 

直播间的所有梗，张兰基本都能接住，直播间的所有质疑，张兰也能掰扯清楚，而且一定会在三言两语之内掰扯清楚。

 

张兰的强大，是她反应太快了，而且这种反应，属于有礼有节地反应，没有过火，即使面对质疑，依然称很多黑粉为黑宝宝。

 

 

大S账单的问题、借条的问题、还有电费的问题，大小S吸毒的问题，都能一句话说清，最经典的是关于电费的问题，直接拿一张白纸现场开画，一个简笔画画完，问题说清楚了。

 

 

张兰的这个特点，天生就适合现场直播，看她现场直播，就知道大S输了，你要知道直播这种形式，最大的优点，就是快速，这种快速反应，比你慢悠悠做节目，慢悠悠发通告方便多了，等你放映过来，至少24小时，甚至48小时已经过去了，这么长时间过去，从传播学上说，你已经输了，因为大众心智已经被占领了，再说别的已经没有用了。

 

有梗，画面感强，会讲故事，反应迅速，感染力强，这就让大众看到了一个活生生的人；

张兰给大家看到的不是什么企业家，不是女强人，甚至不是汪小菲的妈妈；

她给大家呈现的是一个活生生的灵魂，把自己的生活细节和瞬间展现给大众看。

打句不恰当的比方，张兰就像一条疯狗，注意，这不是贬义，这是赞扬，

不疯魔，不成活。

人们已经厌倦了正襟危坐，厌倦了端端正正的生活。

 

这种像疯狗一样活生生赤裸裸的生命，正是现在大众想要看到的。而只有活生生的人，才会产生信任感，进而可能产生购买力。

 

所以，我一直给想做自媒体IP的学员强调，做一个活生生的人，讲好自己的故事，才是做自媒体的正道。

 

优雅已死，疯狗才是王道。

全文完，

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/xI4wwQNh0LZV5IFc1FIy6w

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

 

 

2022年卡塔尔世界杯，什么东西最值钱？

 

不要羡慕中东富豪，你身边拥有一张张足球球星卡的卡迷，或许就是隐形的富豪。

 

“一张纸片，上面画着人，但最贵的签名卡竟然能值好几百万美元”，脱口秀演员呼兰说的正是球星卡。

 

这届世界杯期间，不同类型的C罗球星卡在国内交易平台卡淘上，卖出了15万-32万的高价；今年最贵的梅西球星卡，是一张2014年发行的世界杯Prizm系列，成交价52.2万美元（约合367万人民币）。

 

在球星卡世界里，并不是球员名气越大，球星卡的价值就越高。最近，“绝代双骄”C罗、梅西的球星卡，在卡淘上就有不少几十块几百块的成交记录。

 

球星卡更不是只有“有钱人”才能玩。球星卡刚进入中国市场不到30年、真正发展也就近两年，但卡店已经从北京、上海，扩散到了新一线城市；百度“球星卡吧”有6万多人关注；卡迷上到70后、下到中学生，覆盖了体育迷、其他卡迷、收藏爱好者，还有嗅觉最灵敏的投资客。

 

他们有些人喜欢“拆盲盒”，如果拆到价值不菲的HIT卡，相当于盲盒里的“隐藏款”，就算“起飞”了；有些人热衷“收人”，收集喜欢球员所有系列的卡，签字卡、实物卡（球衣卡、球鞋卡等）、新秀卡……有些人如同“买股票”，“投资”自己看好的“新秀”日后能成为新星，低买高卖。

 

有交易平台负责人告诉深燃，以往足球卡的交易活跃度和交易量不如篮球卡，但本届世界杯期间，足球卡的交易量和交易额都在上涨。鉴于不少卡迷都有过头脑发热的阶段，不妨先了解球星卡世界的运行规则：

1、一张球星卡的价值，是什么决定的？ 2、球星卡分类过于复杂，玩家到底该怎么“玩”、如何“赚”？ 3、产业链上的哪些商家从中分成，玩家该怎么避“坑”？ 4、哪些平台维持着球星卡市场的运转？

 

一张球星卡：价值千万OR一文不值

 

不少圈外人对球星卡的最大的好奇是，一张画着球员的纸片，凭什么能卖出几万乃至千万的价格？为什么C罗、梅西的球星卡，价值可以从几百元到几百万元不等？

 

球星卡也叫集换式卡牌（Trading Cards），稀缺度决定了卡牌价值。那么，在球星卡的游戏规则里，什么决定了卡牌的稀缺度？

 

其一是发行时间。年代久远的老卡，自带稀缺度。

 

都说2022年世界杯是“诸神的黄昏”，球迷都渴望拥有C罗、梅西这些老将最后一次征战世界杯的卡牌，非常有纪念意义。

 

上海“电胖”卡社创始人老邱介绍，帕尼尼（Panini）发行商四年一出的世界杯球星卡Prizm系列最受欢迎（一个标准盒的价格在4-5千元波动，里面有12个卡包，每个卡包有12张球星卡）。比如，一张新出的梅西球星卡，拍卖价在1.5万元。

 

老邱的C罗、梅西2022年世界杯球星卡

受访者供图

 

但老邱更看好长期回报。如果梅西在本届世界杯上表现亮眼，这张卡牌的价格会继续涨，而且年代越久远，就越稀缺、越值钱。他回忆道，八年前，2014年第一次出的世界杯Prizm系列，里面的梅西、C罗的普卡（普通卡），后来价格翻了百倍之多。

 

其次是球员名气。顶级球星不缺拥趸，卡牌自然供不应求。

 

“天价”球星卡，往往出现在乔丹、科比、詹姆斯这些顶级球星身上，都是卡圈所说的“好人（没名气的就是‘路人’）”。

 

2020年NBA传奇球星科比陨落，李小白在这之前入坑球星卡，眼见科比所有的签字卡价值陡升，“拯救”了2018年以来的卡市低谷。

 

其三是品相。品相完美的球星卡，本身就是稀缺的。

 

球星卡的品相包括卡牌的印刷、磨损程度，球员签字墨迹的连贯性、清晰度。由主流的卡牌评级商PSA、BGS给球星卡评分，并进行封盒保护，相当于装上了“价签”。

 

只有少数品相好、保存完好的，才能拿到顶级分数，当然，对年代久远的卡要求会较低。所以同样一张卡，PSA满分10分，能比9分的贵出几倍。

 

其四是发行商人为营造出的稀缺感。

 

发行商通过在卡牌上加球员签字、嵌球员球衣、球鞋的切割片、给球星卡编号等手段，向卡迷展示稀缺性。球星卡被划分成了四大等级。

 

1.普卡（base卡），最基础、数量最多的卡。普卡中还包含平行和折射，平行卡按照不同编数分为不带编卡和带编卡，几编就代表限量多少张，仅限量一张的就叫“一编一”。

 

2.实物切割卡，从球员的球衣、球鞋切割下来的切片，嵌入卡中，被分为球衣卡、球鞋卡、球皮卡、地板卡等，每个分支内部又按照切片的大小、单双色，继续被分级。

 

3.签字卡，分为印签、贴签和卡签。卡签，因是球员亲签，最受追捧。

 

4.新秀卡（Rookie Card），一般是在球员初登赛场的第一年发售，尤为珍贵。

2021NBA选秀状元爱德华兹

新秀（RC）+亲签+衣料+带编+评级9分签字10分

小九供图

 

一言以蔽之，发行时间早、发行量小、卡牌品相完美、球星名气顶级，是这些因素让一张球星卡价值千万。就像是游戏里的BUFF（增强能力的技能或魔法），叠加得越多价值越高。

 

去年7月，库里的1编国宝RLA（Rookie Logoman Autograph）以590万美元（约合4100多万人民币）的天价，创下当时的球星卡交易历史新高。一张“好人”+Logoman+1编+亲签+新秀卡，直接“起飞”。

 

今年8月，史上最贵球星卡的成交记录，被一张发行自1952年的球星卡改写。一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡（1952 Topps Mickey Mantle，评分9.5），在拍卖会上以1260万美元（含佣金，约合8877万元人民币）的天价成交，净成交价1050万美元。

 

 

玩家：球星卡怎么“玩”？

四年一届的世界杯如火如荼，那球星卡到底该怎么玩？

 

一句话总结：既可以作为收藏品珍藏，也可以当作投资品卖出，可以从一级市场中拆卡，也可以从二级市场收卡。

 

在关注球星卡领域三年的牛中牛卡社负责人牛牛看来，两类卡友最多。一类是专收某一个球员或一支球队的卡，其他卡一概不收。另一类是投资潜力球星的卡牌。

 

收藏偶像的各式球星卡，是球迷“追星”的一种方式。老邱这样形容“追星”的感觉：“拥有一张卡，上面有偶像的亲笔签字、镶着他穿过球衣的衣料，和偶像之间就建立了一种羁绊感。”

 

云南昆明的“猫小九卡社”负责人老猫很喜欢C罗，也是AC米兰的球迷，“他们的卡，我全部留着，现在至少有上千张了”。

 

作为投资品，新秀卡是卡迷眼中最大的博弈机会。若是押注成功，低买高卖、回报颇丰。不过，如果判断失误，卡牌跌到几块钱甚至几毛钱的情况也是有的。

 

原本玩篮球卡的李小白，在这届世界杯开赛前也做起了足球卡的功课。他把所有参赛队伍的前锋和中场的年龄、联赛、进球数等数据总结出来，以判断谁会是“黑马”，再对照交易市场上的卡价，推测入手谁的球星卡有机会赚一笔。

 

加维登上本届世界杯最年轻进球者榜单榜首

老猫此前开出的加维新秀卡

受访者供图

 

卡龄超过十年的阿ken表示，自己账面投资回报率最高的卡，是NBA“字母哥（扬尼斯·阿德托昆博）”早年的一张球星卡，“我2013年花几十美金众筹拆出来的，当时主播都不太确定他是谁，2020年卡市最疯狂的时候，我在ebay上看到一张同款卡，有评级高分加持，标价15万美金的价格”。

 

阿ken从艾弗森职业生涯末期开始玩卡，

后遇到了字母哥新秀卡

受访者供图

 

紧接着的问题是，怎么入手球星卡。“集换”特质的球星卡，在销售环节延伸出了一、二级市场，也就是首次交易和二次交易。

 

所有卡牌都是先以盒装的形式流入市场的。所谓一级市场，一般是自己“端盒”，或与其他卡迷组队开卡。

 

前者类似于“开盲盒”，很过瘾，开出的卡都归自己，“但门槛太高、大概率赔钱，便宜的卡盒要几千块，贵的几十万”，李小白说。

 

后者是“众筹”开箱，按照一定规则（比如随机球队、随机球员、随机卡密等）分卡，平均成本最低，用几十块钱就能“组队”，拆价值几万的卡盒，但说白了，是在用更少的钱去搏最稀有的卡，风险是可能什么都得不到。

 

李小白的两张姚明折射卡，

单张价格超6位数人民币

受访者供图

 

这两种方式都可以在发行商的官方渠道、球星卡卡社、众筹平台、直播间等渠道完成。

 

“在一级市场玩的卡迷，除了不差钱的，就是以小博大、追求拆卡刺激感的。”体育解说员张学洋认为，玩到一定级别的卡迷，多数情况是在二级市场的交易平台专收卡牌。eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平台，国内则主要在卡淘。

 

老邱的合伙人是梅西死忠粉，本届世界杯期间就专门收了价值十多万的梅西球星卡。张学洋是韩国球员孙兴慜的球迷，本届世界杯前特地收了四张孙兴慜的签字卡。

 

张学洋收集的孙兴慜球星卡

受访者供图

 

球星卡是个不停流转的市场，是收藏还是交易，是从一级市场拆卡还是二级市场买卡，全看卡迷的个人喜好和资金实力。

 

 

商家：如何靠球星卡赚钱？

球星卡卡盒在国内市场的销售路径是，发行商-代理商/经销商-卡店/直播间/众筹平台-卡迷。在卡迷“赚”之前，“中间商”们要先“赚”上一波。

 

本质上，赚的都是进货和卖货的差价，但随着时间演进、卡迷增多，各有各的生意经和风险。

 

2020年以来，“众筹”上组成为主流，直播间拆卡风靡一时，不过，资历最老的，还是线下卡店。

 

对于卡店在国内的发展，李小白说，球星卡产业上世纪九十年代进入中国市场，彼时就出现了线下卡店，发展至今，集中分布在北上广和一些新一线城市。

 

这相当于卡迷们交流、交换、交易球星卡的自由市场，但投入很重。开一家实体卡店，至少是七位数的投入。

 

不过，卡店能赚钱的地方也很多，“在售卖卡盒中赚差价、从卡牌交易中收佣金，以及在代评级中收取一定费用”，老猫说，只不过，不同卡店的业务和卡种重心不同。

 

据老邱介绍，一般卡社主做篮球、足球两大卡种，也涉猎UFC（终极格斗冠军赛）、F1（世界一级方程式锦标赛）这些大众接受度较高的体育赛事的球星卡。

 

其中卖卡盒的收益最高，风险也最大。在世界杯开赛前，老猫的卡社进了世界杯系列40大箱的货，进货成本两百多万，开赛一周时间，卖出了十多箱。不过，如果进货的卡盒滞销或是后期降价，风险自行承担。

 

看起来最热闹的地方，恐怕就是拆卡直播间了。在24小时不间断的直播间，用户随时都能“上车（组队拆卡）”，由主播代为拆卡。

 

昆明的渠道商小九在2019年-2021年做过直播间拆卡，他观察到，目前大多数直播间是三种销售模式并行，直播间买盒拆卡、社群里或众筹平台上组队完成，都是靠售卖卡盒赚差价。

 

做直播间拆卡，不但“大小通吃”，而且门槛低、利润高。一位业内人士透露，抖音直播间组队拆卡的第一梯队，月利润都在10万以上。

 

但凡有钱赚的地方，都难逃“内卷”。小九回忆，“2019年我刚直播时，抖音平台上也就十几二十家同行，那时候不用宣传，把卡盒一放，自然会有人来玩”，2020年以来涌入大批商家，2021年拆卡直播间达到顶峰，’内卷’到变形，狂打价格战甚至“弄虚作假”。

 

老猫透露，直播间里一度非常流行的“肿包（HIT卡被抽走后的卡包，再进行二次销售）”、“福包（商家自主配比后的组装盒）”，都是用非原装盒形式销售。

 

在球星卡的交易产业链里，最“闷声发财”的商家，非众筹平台莫属。

 

小九的说法是，目前销售占比最大的是众筹平台，其次才是卡店以及直播间的零售。“众筹平台按照组队总价的3%-5%收取佣金。”

 

在主流众筹平台Hobby stock、卡世界上组队，是国内近两年刚流行起来的玩法。这些平台在销售卡盒的同时，还起到担保的作用。因此，现在卡店和直播间的线上“组队”，基本都要通过众筹平台。“相比2020年之前，卡迷们在贴吧、QQ群或者线下卡店组队拆卡，更有保障，能减少不必要的纠纷。”老猫说。

 

最“隐形”、但体量很大的商家，是从国外市场拿货，再向国内终端销售供货的渠道商。

 

作为收藏品，拿货价还是其次，最重要的是卡牌要保真。在中国市场最大的代理商是睿卡潮玩，“货供不应求”，小九看到商机后，联系到了国外的一级经销商，从今年年初开始向卡社和直播间供货。本届世界杯期间，他先争取到了一批100箱世界杯主题的货，后续还计划拿货。

 

渠道商赚的是进货和卖货的差价，但风险非常大。小九每个月要一次性拿两三百万的货，同时“配货”一定比例的滞销产品，一般只能亏本卖或积压在库房里，资金周转压力一直较大。而睿卡潮玩这样的代理商也难逃“配货”。

 

 

平台：怎样维持球星卡的运转？

玩家在末端，商家是中间商，那到底是谁在维持球星卡市场的持续运转？

 

首先是手握官方授权的发行商。

 

NBA、世界杯、F1、UFC这些关注度最高赛事的球星卡版权，集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck这三大巨头发行商手中。国内的范斯猫（FansMall）、DAKA文化也上探到了发行环节。

 

还是以获得本届卡塔尔世界杯球星卡授权的帕尼尼为例来看，发行商是怎么打造出一套精密的等级系统，并掌控球星卡世界的规则的。

 

单张卡牌有一套复杂的等级体系，装卡牌的卡盒，在“出厂”发行时也按照产品线划定了低中高不同等级。有最基础的HOOPS，中端的Prizm，高端的IMMACULATE（简称IMM）、Flawless（手提箱）、国宝（National Treasure）等。越贵的卡盒开出好卡的可能性越大。

 

贝利亲签球球星卡

老猫供图

 

贝克汉姆亲签球星卡

老猫供图

 

越是稀缺的球星卡，越让卡迷疯狂，就越有“炒”的空间。支付天价版权费、拥有了IP垄断权的发行商，就可以调控卡牌的稀缺度和溢价杠杆，并以此获利。“但如果发行商竭泽而渔，发行的球星卡就可能跌破发行价。”老邱说道。

 

要维持这套等级系统的稳定运转，还需要第三方“裁判”。

 

一般卡迷难以用肉眼分辨卡牌的真伪，买卖双方又不易在品相上达成一致。所以第三方卡牌评级商PSA、BGS出现了，负责给“古董”掌眼，鉴定球星卡的真伪、品相。

 

评级需要费用，一张卡的评级费用一般在几百到几千元不等，具体和评级速度、卡牌的市场价有关。

 

最后，给球星卡市场添柴加火、让它持续“炒”下去的，是交易平台。

 

在阿ken的观察里，学生党和初入坑的卡迷，在经济条件不够成熟时，一般会先在能接受的范围内买一些小卡，通过交易平台换回一些资金，继续投入，逐步置换更高端的卡。

 

卡牌的流通度越高，让更多卡迷挣到钱，“活水”不断，才证明市场是繁荣的。根据eBay的数据，2019年—2020年，中国地区的球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二。eBay之外，国内卡迷主要在卡淘、范斯猫、卡藏、领藏等平台交易。其中的领藏是唯一一个有权限接通个人上拍eBay的平台。

 

当然，也要防止无序乱“炒”。国内主流的交易平台应该建立起一套更严密的监管系统，防止恶意顶价。

 

国内市场不缺交易平台，但现阶段，“卡迷增长量和球星卡成交量依然不成正比，而且，国内平台基本走的是“内循环’，还需要让国外卡迷看到，大量好卡在中国，国内的好卡也能流通到海外市场”，领藏运营负责人说道。

 

 

结语

 

“我11岁的儿子，终于在开赛前集齐了本次卡塔尔世界杯所有参赛队伍的Panini球星卡。”一位在瑞士的中国卡迷对深燃讲述，在瑞士，男女老少都玩球星卡，六七岁的孩子尤其是男孩基本人手一本球星卡收集册。

 

说到底，球星卡在中国市场还是小众，绝大多数卡迷刚入坑两三年；球星卡市场的波动基本以eBay为准，根植于体育的球星卡产业，在中国的发展、完善还需要时间。

 

但一系列变化证明，球星卡在中国市场的发展大有潜力。

 

从帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版权的体育电商平台Fanatics表示，可以在国内建立一个数十亿美元的业务。而随着国内公司加快对球星卡产业的布局，专注投资体育领域的北辰星资本合伙人胡顺强对深燃表示，中国本土资本主导的公司更有机会实现这个目标。

 

当商业跑在文化前面，多位资深卡迷提醒想入场的卡友们：时机非常关键，心态也很重要。

 

“靠球星卡挣大钱的，过去很少，未来也不见得会多，因为有太多急功近利的参与者。”阿ken见过有卡迷拥有一抽屉乔丹、科比、詹姆斯的球星卡，那是一位十几二十年前就开始玩的老卡迷，彼时卡价不高，当下的卡价指数级翻倍，这是长线收藏的红利。

 

球星卡被传播最多的玩法是烧钱氪金，但它实际是一个普通人也可以涉猎的爱好。张学洋说，“收藏一张自己喜欢球员的签字卡，十几二十块的都有。它的市场价值可能不高，但对于我来说是无价之宝。”

*题图来源于@FIFA世界杯。

你会买球星卡吗？

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没有利益相关，所以才更敢说真话。

没想到，浓眉大眼的一线城市，被吹上天的“买到红盘就赚几百上千万”的魔都，终究还是步了深圳杭州的后尘！

上海的新房积分，正在崩塌。

二手房价，正在下跌。

一二手倒挂，正在消失。

环环相扣的链条，成了市场恶性循环的前兆。

不装了，明牌了。

如今中介炒房客开发商全都苦着脸，特么的全被套牢了：

二手卖家降价抢跑，新房开发商也按耐不住搞起了新房中介分销。

但我却要为此叫好：

上海楼市买家“当家作主”的时代，终于来了。

上海的新房，积分已经开始崩塌。

第7批新房，市区除了鸿印里、静安天悦、苏河玺之流的超级网红盘不愁卖。

像普陀内中环的新俞里、大华峯汇、品尊国际，新静安的市北华庭、徐汇的尚海悦庭，虹口的海泰北外滩，全部都不触发积分。

而郊区，还要更惨。

曾经的流量王者大虹桥，放到第五批，68分以下全部劝退。

但是现在，只要45分就能上车。

近郊地铁盘的热门板块—嘉定新城、泗泾。

放在年初，没有60分售楼处都别想进，如今也双双不触发积分，来了就能买。

泗泾甚至有开发商打出了一张骚操作底牌：

首付不够，没事，我等你半年。

还未过限购，没事，我也等你半年。

如果说嘉定新城和泗泾还只是个例，那么浦东第一个不答应。

过去两年一向供不应求的浦东新房市场，如今也卖不动了。

除了少量供应的森兰红盘和断供很久的惠南，触发了积分。

其余新盘，认购的客户数量连房源数都追不平。

如今的上海新房市场已经明盘：供应太多，新韭菜不够。

为什么局势会扭转如此之快？

之前不都是抢到即赚到吗？

郊区地铁盘不是供不应求么？

不聊经济形势和预期，单单超量的新房供应，就已经在市场上砸出了一个大坑。

这个坑，彻底击碎了开发商的傲娇，也彻底打破了购房者买到就是赚到的心理预期。

2022年前七个批次，共发了158张预售证，推售新房套数超过了8.5万套。

已经超出了原定的每年8万套新房目标。

但是不好意思，今年还有第8批。

2022年少则9万套，多则近10万套限价新房的供应，把一众开发商和炒房客彻底砸懵了。

这感觉，就像你饿了想吃点肉，结果上海直接整桌搬来了“自助餐”。

不仅管饱，更管撑。

上海的新房，供应量正在崩塌。

最近我翻到一个很有意思的网友评论：

现在上海新房的供应节奏，比“大姨妈还准时”，一个月来一次。

但其实不仅是新房的供应，连上海的土拍供应都在“火上浇油”。

今年前三批次上海已经出让了108块涉宅用地，累计成交金额超过2500亿，比去年全年高出近400亿元，增加幅度17%。

但这还没结束，12月中旬还有第四批集中供地。

大量的土地出让，意味着明年仍旧会有天量的新房供应砸向市场。

一二手倒挂和新房积分的秩序，会彻底打乱、重新洗牌。

这么多新房卖不完怎么办？重启中介分销。

下面这张图，是上海部分已开启中介渠道分销的项目表。

帮我卖掉一套房，分你总价1-2个点的佣金。

像极了2015年和2018年的熊市套路，简单、明了、粗暴。

但这些名单还只是冰山一角。

如今郊区的新房，多数已经宣布躺平了。

售楼处人挤人的热闹现象不再，更多的购房者开始选择观望。

但跟新房一贯唇齿相依的二手房市场，还要更惨。

看起来近期是整体横盘，但实际上郊区已是踩踏出货。

嘉定新城、南翔、泗泾、车墩、松江新城、青浦新城、华新、马陆、临港……

凡是出现在分销表上的板块，已经出现非常多的反倒挂案例。

二手次新房比新房还便宜。

有些板块还有概念，新房可以讲故事突围，但大部分新房都在被二手房拖累。

比如五大新城和临港，现在不只是躺平，而是直接开始躺倒了。

低迷的二手房市场，遇到天量的限价新房供应，成交量锐减的同时，也导致大量房源减价。

多翻翻链家挂牌你就会发现，诸多板块的一二手倒挂，已经开始归零。

倒挂归零又使得购房者对新房预期下降，认购客户数量进一步降低，市场的各种副作用相互联动。

上海楼市，似乎进入了无解状态。

上海的新房，倒挂即将崩塌。

深谙人性的上海楼市，先是制造出了“一二手倒挂”市场，在一二手房之间制造价差红利，让所有人都有一种买到就赚到的认知。

但不是所有人，都有资格参与“一二手倒挂红利”的角逐。

人性是趋利的，大家都想抢占“倒挂利差”更多的新房。

像中环以内这种宅地建设指标很少的区域，往往新房的供应会更少，那就会造成市区的新房不够抢，郊区的新房没人要。

于是上海又制造了一个“新房积分制”游戏。

在买新房之前，所有的购房者都要参考下面的图表，暗自给自己打分。

越高倒挂的新房，需要越高的积分。

像今年积分很高的前滩东方悦澜、徐滨百汇园、大虹桥蟠龙天地，买到至少赚几百万，至多赚千万。

这也导致了，低分、中分、高分选手买新房的各自命数，早已被暗中注定。

但这个游戏能持续玩下去的前提是，供应平衡的微量把控。

一旦供应失衡，就需要在其他游戏规则上作出改变。

新房供应高的板块，下一批次暂缓或减少拍地，供应不够的板块，就适当加量给市场造势。

如果新房二手压力都大的区域，就会在落户、限购上松个口子，比如说五大新城和临港的购房限制，已经到了低点。

如果还不好卖，那就会搞个利好出来，比如说搬来某某名校分校。

至少那些都好卖的新房，触发一定的认购率，就会限售5年，锁死不准交易。

这就是游戏规则早已暗定，最真实的上海楼市。

但今年的情况大家都知道，各种各样的突发意外，让调控背后的一双大手，开始向土地财政低头。

不出意外，明年还会有更多开分销的新房。

外环外如松江、嘉定、青浦、奉贤、临港、宝山等板块的分销会逐一打开，甚至大虹桥徐泾也会跟筹码。

新房的积分门槛，一定会再次大降。

甚至郊区更多板块的一二手倒挂会逐渐消失。

但面对这样的局势，我并不悲观。

因为这样的买方市场，反而对购房者是利好。

上海楼市的供需关系，明显偏向于需求端，供给总体大于需求。

所有我们才会看到，二手不断的走弱，而新房越来越好摇。 

但上海不同于其他表现萎靡的二三线城市：

一是市场热度总体还尚可，热冷不均和分化才是主要表现，二是上海的政策底牌，还没出尽。 

主要的需求限制性政策——限购限售，上海仍旧是全国数一数二的严格。

这就相当于为上海楼市蓄了一个大血袋，当市场进一步恶化时，随时都可以为市场打上一针。

只有当这些弹性政策工具都失效时，才具备深度看空上海楼市的基础。

也许是当前行情仍可控，或是这些未出鞘的政策工具能量巨大，决策者不愿轻易使用。

当下未出鞘并不代表着没有，这才是短期上海楼市最大的底气之一。 

更要紧的是，当下的上海购房者，无论是买新房还是二手，都可以挑挑捡捡，大胆谈条件。

政策底+局势动荡，的确是有胆量买房者砍价抄底的时刻。

但前提是，选对正确的板块和小区，找到更佳的房源。

狠狠地砍上一刀。

 

 

总是有一些地方，其人物、景点、物产的知名度要盖过那座城市。

最近正上市的赣南脐橙和它的产地——江西赣州，就是这样的一对组合。

2022年赣南脐橙以品牌价值686.37亿元位列全国区域品牌（地理标志产品）水果类第一，实现品牌价值八连冠。

作为这个“水果之王”的主产区，赣州的脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三。

除了物产名气大，其代管的瑞金市作为中华苏维埃共和国临时中央政府诞生地，名气更大。

作为北方人，相比之下，我对赣州并没多少了解，这次一研究才发现，之前声名不显的赣州悄无声息地实现了大逆袭。

赣州，简称“虔”，别称“虔城”，也称“赣南”，位于江西省南部，面积约占全省四分之一，是江西省面积最大、人口最多的设区市。

2021年赣州常住人口898万，占全省常住人口的19.88%。每五位江西人，就有一位赣州人。

赣州也是江西仅次于省会南昌的第二大经济城市，是省内唯一的省域副中心城市。

2021年，赣州地区生产总值达4169.37亿元，是2011年的3.1倍，列全国第65位，较2011年前移了43位，是过去十年全国进步最快的十座城市之一。在“十三五”时期，赣州GDP增速连续五年位居全省第一。

2011年，赣州GDP与南昌之间的比值是49.66％，全省占比为11.53％；2021年赣州GDP与南昌之间的比值上升至62.69％，全省占比上升到14.08％。过去十年，赣州既实现了绝对增长，又实现了相对增长。

作为一个革命老区，赣州取得这样的“逆生长”成绩挺难能可贵的。因为但凡成为革命老区，先天的地理条件都不太好，不太适合发展经济。

拿赣州的地理来说，其群山环绕，断陷盆地贯穿全市，地形地貌以山地、丘陵、盆地为主。其中丘陵面积24053平方千米，占赣州市土地总面积61%；山地面积8620平方千米，占赣州市土地总面积21.89%；兼有50个大小不等的红壤盆地，面积6706平方千米，占赣州市土地总面积的17%。

而且赣州既不沿海又不沿江，也不是计划单列市和特区，还面临着人才被珠三角虹吸的不利局面。

据公安户籍数据，2021年年末，赣州全市户籍总人口为982.10万人，常住人口898万，人口外流84.1万，这还是近些年赣州强势崛起、人才回流的结果，前些年赣州人口外流规模超百万，虽是江西人口第一大市，却也是江西人口被虹吸的第一大市。

底子薄、基础差，十年还能跃升三个千亿台阶，这在同体量的城市中并不多见。

为赣州点赞的同时，我也在思考，是哪些因素成就了今日的赣州，让一个革命老区焕发了新生机、新活力？

中央级的税收优惠政策是其一。

2012年，中央明确在赣州执行西部大开发税收优惠政策，在赣企业享受15%的企业所得税优惠。

据赣州市政府新闻办发布的数据，2012-2020年，赣州市执行西部大开发税收优惠政策累计为2812户（次）企业减免企业所得税55.43亿元。

作为华东地区唯一实施西部大开发税收优惠政策的地市，企业所得税15%的低税率成为赣州招商引资的核心竞争力之一。“十三五”以来，赣州企业纳税人从2016年的2.85万户快速增长至2020年的8.47万户。

政策红利还带来了高新产业聚集效应。2020年，赣州全市高新技术产业企业达1094户，较2012年增长近58倍。

毗邻大湾区，积极承接产业转移、参与协作是其二。

作为江西对接粤港澳大湾区的桥头堡，赣州具有重要战略地位。

去年年底通车的赣深高铁，让赣州到深圳由原来全程最快5小时32分钟压缩到最快只需1小时49分钟。加快了赣州与粤港澳大湾区的经济联系，有利于赣州承接珠三角的产能。在赣州下辖的定南县，甚至打出了“深圳北五环”的标语。

工业上，赣州积极融入大湾区产业分工协作，大力推动“粤企入赣”，吸引了格力电器、佳纳能源、富士康等一批龙头企业先后进驻；

农业上，围绕打造大湾区优质农产品供应基地，建成全省唯一的大湾区“菜篮子”产品赣州配送分中心，认定大湾区“菜篮子”生产基地55家，占全省的近七成。

今年1至5月，赣州新签约引进大湾区项目126个，总投资额846.32亿元，其中百亿元以上项目1个（投资101亿元的富士康智能制造项目），20亿元以上重大项目7个。

今年5月，国家发改委印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，明确深圳与赣州开展对口合作。赣州“融湾”行动进一步明确。

无论有什么样的天时地利，人永远都是最关键的因素。有人把一手好牌打烂，有人力挽狂澜，把死棋走活。所以赣州崛起的背后肯定也离不开一群干事创业的队伍，这是其三。

经济学家常讲知识外溢、技术外溢的重要性和正外部性，其实对于现在的区域经济发展来说，迎接先进营商理念和服务意识的外溢更为重要。

为了更好融入大湾区，赣州市委、市政府提出，坚持“大湾区能做的，赣州也要能做到”的理念，实施对标大湾区优化提升营商环境专项行动，努力提供与大湾区“无差别”的办事体验，打响“干就赣好”品牌。

今年6月29日，位于南康区的格力电器（赣州）智能制造基地迎来首套空调顺利下线。从项目洽谈、签约到开工建设仅用75天，从总装车间打下第一根桩到首台空调下线仅用12个月，创造了格力在全球十五大生产基地的最快速度。

目前，在赣州开办企业，0.5个工作日零费用办理，照、章、票、保、金合并为一个环节；获得用水、用气报装流程分别由9个、7个环节优化为2个环节，办理时限由12个、13个工作日精简至3个工作日；不动产登记实现一般登记压缩至3个工作日，20项业务60分钟内办结……今年上半年，赣州在开办企业、招标投标、跨境贸易、政务服务等多项指标的考核中，名列全省第一。

赣州还在全国首创了“跨省、跨关区、跨陆海港”通关新模式，实现同港同价、同等效率，为企业节约物流时间成本40%、物流资金成本30%。

政府优化提升营商环境的努力，成效总是会体现在市场主体上。今年1至9月，赣州全市新登记市场主体11.29万户，同比增长27.10%，市场主体总量达80.68万户，居全省第一。这还是在当下疫情肆虐时的成绩。

现在的赣州老区，可不再只是一个老“橙”区，而是变成了一座充满活力和创造力的高质量产业新城。

2021年，赣州规模以上工业增加值同比增长11.6%，营收4533.21亿元。工业增加值实现十年翻番，年均增速8.9%。

十年间，赣州规上工业企业由2011年的781家增加到2021年的2478家，净增1697家，总数和净增数均居全省第一；累计建成标准厂房超4000万平米，面积江西省第一；千亿产业集群达到4个、境内外上市企业从3家增长到18家。

现代家居产业集群完成产值从百亿元到超2000亿元的跨越，“南康家具”品牌价值居全国家具行业第一；

电子信息产业半导体显示模组、印制线路板产能分别占全国的5%和9%；

有色金属产业规上企业营收1377亿元，稀土钨新型功能材料产业集群被列入全国战略性新兴产业集群；

纺织服装产业制造基地形成了“于都女装、宁都童装、石城鞋服、兴国牛仔、瑞金织造”协同发展的格局。

中科院赣江创新研究院、中国稀土集团落户赣州，填补了江西无国家级大院大所和央企总部的空白。

产业崛起，人才自然回流。赣州2021年外出人口84万，相比2018年的120万，三年间回流了30%的外出人口。

全面起势的赣州，进步的势头在各个榜单中也有所体现。

海关总署发布的2021年度全国综保区发展绩效评估结果，赣州综保区在全国137个参评综保区中排名第67位，较2020年前进51位。

2022年制造业百强城市排行榜中，赣州比2021年前进四个位次，位居全国第60位。

2022年数字经济城市发展百强榜中，赣州跻身全国第58位，比2021年提高4个位次。

即使这几年有疫情，也并未能阻止赣州的快速发展步伐。今年前三季度，赣州实现生产总值3274.07亿元，按不变价格计算，同比增长5.4%，高于全国、全省2.4、0.4个百分点，比上半年加快0.5个百分点。

势已起，不可挡。祝福老区赣州，芳华常在、青春永驻，永远“逆生长”！

 

 

 

看似遍地黄金，但只是看上去很美。

作者：袁斯来

来源：36氪Pro（ID：krkrpro）

 

要在新加坡寻找中国创投圈大佬，最好从餐桌开始。

 

即便坐在乌节路餐厅，中国人仍然固执地捍卫着自己的口味——比如对茅台的执念。

 

在每天不重复的酒局，通过酒的种类，大概能看出组局者的分野。新加坡当地人喝威士忌、红酒，中国创业小年轻喝啤酒，小有成就的新富豪饭桌上清一色茅台，有时白瓶中还夹杂更稀少的黄釉瓶茅台。参加的酒局够多后，有人已经能一口分出中国茅台和新加坡茅台的区别——“国内卖的酱香会更浓点。”

 

一位餐厅老板在朋友圈晒出卖茅台的汇款单：200万人民币，还是预付款。他写下感激的话：“关键时刻大佬都在背后默默支持着我。”他停掉了清酒、大闸蟹业务，专心分销茅台。

 

▲一场酒局上，茅台成列。黄瓶茅台不是稀罕物品。

 

除了喝酒，大佬们日常也有平淡些的小聚。有人就在街边大排档，看到字节跳动张楠和小米王川凑一起吃海鲜。如果喜欢踢足球，可以加入某个球局，前港交所行政总裁李小加最近几周都会出现。

 

一个国内亿级用户APP的老板在工作间隙，会在家里组局吃榴莲。七八个人光脚围坐，客厅里弥漫开甜腻的水果香气。其中有个人总是出现在同一个富豪身后，一问，不是家里人，卖保险的。

 

这是新加坡华人圈的另一种生态：不少富豪身边都会跟个保险经纪人。各种组局上，经纪人必须善于活跃气氛，比如德扑打到兴起，大家要玩真心话大冒险，保险经纪人会毫不犹豫跳上牌桌，跳一段性感的table dance。

 

一些新来者很走运，仍能远程操纵国内业务。而一些前辈企业家们，已经开始习惯遗忘往日的荣光。几个前些年退休的大佬有个微信群，叫做“二把手俱乐部”。其中一个曾经将公司做到行业前二后卖掉。退隐新加坡多年，他似乎很无聊，因为除了在家做饭、带孩子，时常能在各种饭局看到他。另一个人是上市公司前高管，据说喜欢和web3.0圈子打德扑，还“玩儿得很大”。

 

有些更有名的人物过于难以接近，只出现在闲谈碎语中。比如雇佣私人飞机跨洲接送自己的某顶级未上市公司创始人，据说在新加坡调养。有人听说Top大厂的创始人在新加坡避了一段时间风头。在AI圈子里则疯传，行业头部公司的高管们组团待在新加坡。

 

“新加坡就像在开大展会。类似于国内一个酒店扩大无数倍，里面全是大佬”，一个老创业者对36氪总结。

 

在这场“大展会”里，人来人往，整个城市沉浸于金钱的潮汐之中。

 

但对想尽快做点成绩的人，酒杯碰撞的声音清脆而空洞，到最后甚至让人厌倦。

 

一个来到新加坡的创业者说，原以为新加坡创业氛围很浓郁，呆了一段时间才发现，怎么天天都是大佬游艇party，酒局，大家喝酒、抽雪茄，在甲板上友好地聊完一圈，然后呢？“啥都没有，ROI（投资回报率）太低”。

 

▲游艇party常见项目：海上看落日。采访对象供图。

 

呆了几年的过来人，早就对这种落差习以为常。他们多少会带点看戏的心态。一个FA告诉我：“你最好明年1月再来看看，说不定很多人就回去了。”

 

高档中餐厅和豪宅外，隐秘的不安在一场场聚会和一杯杯咖啡之中蔓延。水滴公司CEO沈鹏在一场线下分享中说，自己在新加坡待了一段时间，发现人人都在读辜朝明的那本《大衰退》。

 

但无论如何，2022年，源源不断的新人持续涌入新加坡。他们的兴奋撑起了新加坡的喧哗和骚动。

 

一切到9月迎来高潮。

 

01

新加坡，“看上去”很美

 

新加坡绝对不缺钱。但想从富豪手里拿到钱，绝不比在中国更容易。

 

最开始，说起去新加坡，投资人John有些不情愿。

 

一旦确诊，可能会困在国外一个月，这还不算回国隔离的时间。　

 

但没有哪一个中国投资人会对9月在新加坡举行的Super Return熟视无睹。

 

疫情开始的三年来，这是第一个全球知名LP（出资方）会同时出现在线下的大会。9月那一周，新加坡可能是整个亚洲财富最集中的城市。500多个衣饰得体的欧洲、亚洲人穿梭在金沙湾会展中心，他们背后是手握重金的资方——南洋理工大学、阿布达比主权基金、大保险公司或者面目不详的高净值个人。

 

今年John所在的基金还没到募资期。大会开始前一周，John的老板还在犹豫要不要到跑这一趟。但翻看同行的朋友圈和各自的聊天记录，老板无法再保持淡定：新加坡无处不在。

 

“Fear of missing out”（害怕错失）的情绪终究还是占了上风。在Super Return开始前一周的例会上，老板终于拍板，“咱们还是一定要去感受一下。”可他自己是不愿意冒风险的，结果是John这个新合伙人辛苦一次。

 

三年时间，足以改变很多事。同行之间聊天，压力大是逃不掉的话题。连Top20基金创始人都会感叹：“今年压力大，主要在搞钱。” 即便还没有到募资期，John必须出现在老出资人们跟前。安抚之余，试探他们未来几年的投资意向。

 

他这一次还有更重要的任务：去挖掘新的家办和中东LP。“毕竟，现在宇宙的尽头是新加坡。“他有些嘲弄地告诉我。

 

John落地已经是Super Return 开始的第二天，比起那些一周前就出发的同行，他们基金可以说很不积极了。

 

从樟宜机场一路开向城市CCR（Core Central Region），John忽然进入了久违的汹涌人群。红色、金黄和蓝色霓虹灯闪耀在滨海湾的夜空，挂满彩灯的游船驶过漆黑的海面，泛起光斑。

 

等待他的是初秋气候已经温吞的新加坡，还有到处热气腾腾的流动盛宴。

 

从早上9点到深夜12点，乌节路辐射的，街角的咖啡厅、楼顶的餐吧，只要John愿意，他就能找到一场聚会。除了无处不在的web3.0创业者，又多出2000多个从世界各地赶来的金融圈人。

 

Super Return举办地在新加坡标志性的滨海湾金沙酒店，据说是全球造价最高的单体建筑。三栋塔楼与其说是酒店和购物中心的集合体，不如说是一座小型城市。整个酒店有2561个房间，45个餐厅， 22家酒吧，1间博物馆，1条运河，1家赌场，170个品牌的购物中心，其中包括LV在巴黎以外最大的旗舰店。

 

到9月中旬，金沙酒店房价已经炒到上万。John只能到喜来登定了房间，普通大床房花了5000多元人民币。虽然也在市中区，但附近甚至找不到一家便利店。那几天，金沙酒店门口永远排着几十个人打车，他只能走回酒店。

 

阳光透过落地窗照进挑高到9米的展厅，人的声音也变得稀疏。John站在4、5米宽的走廊，眼前是平静的海面，新加坡海峡吹来的海风弥漫湿气，真正的现代气息、硬件簇新明亮。

 

开会第一天，John在展厅来来回回走了不下2万步。

 

早在出发前，他就在大会APP上给各种类别LP发了几百条私信约见面。除了私聊，他想过在现场临时找出不认识的LP。浪费了很多时间和同行寒暄后，他学会装作不经意地搜寻对面人的胸牌，找出LP名字下才有的小黑色五角星。从早上9点到下午4点，他见了二十多个LP。

 

只是，中东大亨的钱没那么容易收入囊中。中东LP们的口味是过去中国美元基金陌生的。来自迪拜、阿联酋的大金主们对短期内十倍、二十倍的回报似乎没多大兴趣，他们会问John陌生的问题：你们如何帮我们提升社会发展水平？这让John惊讶之余，绞尽脑汁改变自己的惯常话术。

 

中东LP的钱可能只在此短暂停留，好在新加坡本土也并不缺钱。根据联合早报的报道，今年新加坡会新增500多个中国富豪，他们将为这个国家带来至少24亿美元。

 

不止一个投资人都会提到同样的数据：今年新加坡家族办公室从2020年的400个涨到700个，而“家办”最低的基金管理规模也提到了5000万新币（约合人民币2.6亿元）。

 

实际上，“5000万是不好意思开家办的。” John告诉我。他这次见到了管理3、4亿美元的家办负责人，背后金主身家在20亿-30亿美元之间，也有国内前五互联网公司的SVP（高级副总裁）。

 

他们同样不好捕获。很多家办刚落地新加坡，还有些摸不到门路，尽管他们的投资轨迹已经在世界地图上四处跳动。

 

“今天投个欧洲房地产项目，明天投个亚洲基金，后天投个北美互联网项目。”连John都觉得奇怪：“你为什么这个时候去投欧洲的房地产。”对方回答：“因为老板和其他有钱人攒了个局，地产也是老板朋友的。”

 

在一个陌生的市场，如果家办管理人还没有完全获得老板们的信任，能做的是老板对什么感兴趣，他们就看什么项目。

 

以至于这些家办管理人自己都不敢保证对中国的美元基金多么了解，即便能叫出一个个基金的名字，却弄不清它们彼此间的区别。当John追问对方能投多少钱，他们只能含糊地说“300-3000万美元都是我们的范围。”至于能不能给钱，“回去得和老板商量，不确定老板喜不喜欢。”

 

新加坡看似遍地黄金，但只是看上去很美。

 

在新加坡走马观花的半个月，真正调动起John情绪的事却和融资无关。

 

结束后，随之是web3.0圈里众人皆知的大会——Token2049。这场大会真正点燃了新加坡。

 

那几天，在新加坡的投资人，很多朋友圈都被Token2049刷屏，夸张点的分享和圈里名人的合照，普通的分享则是人满为患的咖啡厅，反正都是些搞大事的画面。

 

有些活动直接办在夜店，台上兼职当DJ的web3.0创业者打碟，鲜艳的灯光闪烁不停。在各种web3.0群里，他们晒陈柏霖、林俊杰、伊能静的照片。

 

场面实在太过盛大，以至于有个提前离开的投资人很快开始后悔：开始以为Token2049只是个规格比较高的会，有些活动而已，没想到是个“大party”。

 

“你在国内真体会不到这种氛围，还是很酷的，千禧一代以后的感觉。”这个投资人告诉36氪。

 

John原本只是带着些看热闹的心态加入，但到那一周结束时，他已经参加了40多场活动。如果和活动上的web3.0创业者聊得对味，他可以在凌晨2点约海底捞，一直吃到天色将明。“web3.0没有夜晚，”他说。

 

▲Token2049活动现场。图片来自官网。

 

前一周在金沙会展中心，John擦身而过的很多白发苍苍的投资人，被中老年人包围太久了后，John怀疑是到了另一个世界，放眼Token2049，几乎都是年轻鲜嫩的脸孔。“这对比真的是太强烈了。”

 

在Token2049间隙，John去了次创投圈聚会。聚会在当地算得上高档的中餐厅举办，或许是为了凸显中国元素，进包间就能听到传统民乐，铜锣唢呐一派喜庆，还以为春节提前了几个月。

 

包间里近百号人，基本都是互联网投资人或者新加坡银行、政府的官员。最近很活跃的金沙江合伙人朱啸虎，自然没有缺席，还能看到软银、淡马锡和中东基金的人。

 

或许是为了照顾本地人，桌上没有茅台，只有红酒。大家有礼貌地聊天、敬酒。要有人问起“你最近关注什么？”通常只会收到平淡的回答：“没什么投的，也没什么关注的。”John受不了沉闷的氛围，呆了一个小时就退席，跑去参加web3.0活动直到半夜。

 

但狂热的party之后，John无法忽视矛盾之处。就算手里没有数据支持，他也凭直觉知道，眼下的新加坡，投资人比靠谱的web3.0项目多。“这场会，对我这种不太了解的黑子是破圈的机会，但好的项目比例很小。”

 

这也是很多投资人的普遍感受。2022年新加坡创投圈，最多的是投资人，但钱和好项目却都难找。看上去满地机会，但很少有人真正愿意为“梦想”和随之而来的风险买单。

 

02

浮华背后

 

一个创业者奔赴新加坡时，如果想重新看到中国2015年时“万众创业”期的盛况，必然会失望。全球经济衰退时，新加坡只不过比亚洲邻居表现好一点，并不会幸免。

 

新加坡的水温已经开始下降。Token2049 人潮涌动，新加坡互联网圈子聊的却是大裁员。

 

当John到达新加坡时，和他有过一面之缘的创业者Paul，已经决定关掉公司。

 

如果看履历，Paul算是在东南亚有经验的中国创业者。他在本土头部公司当过高层，说很流利的泰语、英语、印尼语。自己做的电商项目，之前还拿了点知名机构的融资。

 

8月末的早上，Paul刚醒来，发现平静很久的虾皮离职员工群，忽然“噼里啪啦”进来一连串刚被裁掉的人，群里一片喧闹。那些人告诉他，有十多年历史的实验产品孵化部门没了，一个人不剩。

 

Paul当时正为自己项目找下一轮融资，找到头发花白。看到消息时，他知道大势已去。连头部公司都降低预期不再投入新项目时，自己没有必要继续挣扎。

 

Paul有很多找钱的渠道。他交游很广，认识很多有钱人，也和本土基金关系不错。

 

老板们很乐于在宴会上看到他。新加坡呆了很多年的老江湖曾带他去私人会所。Paul曾听说美团的前几号人物和朋友来过这里聚会。会所落在别墅和私人公寓林立的丘陵地带，门外看不到任何招牌，也不会对外营业。

 

刚一进门，他就看到的是横七竖八停放的豪车，最显眼的是辆黑色劳斯莱斯，方形车头上的欢乐女神像银光闪耀。车辆停放随意，见缝插针塞满并不宽敞的院落，“看着像香港电影里黑帮的聚会。”

 

忙的时候，Paul一个月在家吃饭的次数五个指头数得过来。但和他忙于奔命不同，大佬们似乎不太着急于追逐事业第二春。他听到营收千亿的上市公司前总裁在私人聚会上表示，我们在欧洲投了一个亿，东南亚也该布局了，现在也有牌照，就是不知道做啥，“既然大家都来了，我们也来看看。”

 

“看看”是很多富豪的心态。“我不投钱我也不做什么，就在那里花曾经赚的钱。”Paul这样总结。

 

毕竟新加坡至少在眼下能给大佬们足够舒适和安全的生活。

 

▲新加坡圣淘沙海港，游艇拥挤。采访对象供图。

 

Paul有时会被朋友邀请，去中国互联网圈子老板们很热衷的住宅区参加聚会。几个相近的小区中，户主包括曾经某行业排名前三公司的创始人、头部基金合伙人。最近，户主还多了个社交独角兽公司创始人，她刚到新加坡不久。

 

小区门外就是繁华的CBD。房子大多只有十多层高，大楼配色和外观看似简单，但正好完美搭配院落里的棕榈树。院中50米长、8条水道的泳池永远蔚蓝，池边蓝色遮阳伞下，黑色躺椅空无一人。

 

看惯一线城市高层住宅的人，都知道如此疏落的布局，在寸金寸土的新加坡是一种真正的奢侈。

 

新加坡四处飘散着这种隐形的、丰裕得被人视为草芥的金钱气息。但它们解不了Paul的困局。比起给创业公司投钱，老板们宁可去投资些本土房产金融产品。投资人总是礼貌地说：“你去找领投吧，有领投，我们也跟一些。” 有投资人更直接：“你项目就算不错，也很难撑过一个非常寒冷的冬天。”

 

真正的好时候已经过去。即便在亚洲此刻最热门的城市新加坡，景气度也已经不复从前。

 

在中国投资人们蜂拥而至前，以美国放水为节点，软银、Tiger global、DST就在新加坡大肆扫项目。一个当地投资人总结：“之前他们都没什么存在感，这两年出手大，出手快。”出乎意料的是，这些被投资人们戏称为“接盘侠”的国际大基金，在2021年经历被投公司IPO血亏后，开始“躺平”了。

 

这样一来，似乎突然之间，在新加坡做到B轮C轮的创业者，发现自己找不到钱了。

 

一个已经盈利的AI公司，做了七八年，到今年，愿意再投下一轮的投资人消失了。创始人找到一家基金的老大，对方甚至不愿意开个价格，“开不了”。

 

基金们看项目时热情有多高涨，转瞬之间掏钱时就有多谨慎。

 

John就在新加坡拒掉了一个中国高管的创业项目，他认为市场太小，对方要价又太高。而此人在圈子里还有些名气，曾经在国内经手过类似的生鲜头部项目，一路做到了高管。当他为融资四处奔走时，圈子里传开五味杂陈的流言：“你看，连他都找不到钱。”

 

似乎只有web3.0圈子的热情从未消退。

 

在市区，甚至当地房地产商也搞起 “元宇宙+web3.0”活动。售楼处的沙盘描摹出价格3000多万人民币高端公寓的样子，LED屏幕打出web 3.0的活动海报，沙盘旁摆放百来把座椅。场地有些简陋，但挤满了人。

 

如果到新加坡麦里芝水库附近的绿道，最常见的是web3.0圈子的徒步。夸张的徒步活动，可达浩浩荡荡一百多人。他们会冒雨在步道走几个小时。三五个人一排，队伍黑压压一片，整齐出发后如同行军，彼此还要提防雨伞的碰撞。

 

有些活动则走华丽路线。赛马场普通看台旁，穿拖鞋短裤的中年男人攥着马票，睁大眼睛拼命想看清远处屏幕上的小字。但在vip包厢的web3.0聚会，头顶屏幕就滚动着实况字幕和直播画面，落地窗外可以清晰看到终点线。房间内红色地毯柔软厚重，沙发是丝绒套。女人们妆容细致，短裙配高跟鞋，男人们则西装革履。安静的房间上空，币圈黑话飘来飘去。

 

但这场浮夸背后，注入太多水分。

 

或许是出于同行相轻，美国web3.0圈会嘲笑新加坡的圈子：“新加坡十个项目九个骗，还有一个在路上。”

 

那些拿了融资的公司，往往有着神秘的面孔。一个web3.0创业者告诉我，他们前后融了1000万美元，但前两轮都是代币。具体架构如何，他“不方便透露”。

 

同样神秘的，还有这群创业者的生活。他们会告诉我，自己生活很简单，不爱到处聚会，生活很健康，最多就是去徒步、打网球。但其实饭桌酒局间，少不了会看到他们的身影。

 

但是，抛开这些真假掺半的谈话，如果只讨论业界话题，一切都让人兴奋。饭局上，大家聊起谁又成了独角兽，谁又募了100亿（token，意思是代币），“真是独角兽都不够用了。” 一个在新加坡看web3.0项目的投资人调侃道。

 

可圈中一些行为让他很不喜欢。做加密货币贷款机构乍富的联合创始人，新买了辆劳斯莱斯，在新加坡街头无比抢眼，而且他的豪车不止一辆。这样以豪宅、游艇为标配的造富速度差不多要以天或者小时来计算。

 

他算是个老投资人，这种场景和对话似曾相识。“怎么和当年P2P骗局的时候一样？还没成功就开始高消费了？”至于交易所，他断言：大部分“就是赌场”。

 

找到稍微靠谱的项目真如同大海捞针。好不容易聊到下一步，没想到项目方很快又开始发币、ICO。“太容易割韭菜，A轮就发币，上市，套现，然后买个豪车就玩吧，诱惑实在太多了。” 他告诉我。

 

6月中旬，加密货币贷款公司贝宝告诉合作伙伴“我们已经资不抵债”。接下来，不少豪车从新加坡街道消失。

 

创始人亡命天涯的故事也开始流传。饭局上，朋友有些遗憾地宣布：“本来今天要介绍某人给你认识，但昨天他出事儿，来不了了。”

 

这个投资人一直没能见上那些年轻高调的web3.0传奇人物，说实话他也没兴趣再见。他看起了传统的互联网项目，再提起web3.0，他会摇摇头：“太早了，市场太小了。”

 

03

败兴而归

 

度过了几个不眠夜后，John已经考虑离开新加坡，尽管他在市中心的咖啡厅，还时常碰到熟面孔，都是些中国的美元基金投资人。

 

金沙江的朱啸虎有时还出现在web3.0大合照里，有时被人看到在机场等待。Paul戏称：你在新加坡飞中国的飞机上问一嗓子有没有投资人，一定会有人搭腔。他座位背后，就坐了个头部基金投资人，两个人后来的话题之一就是比惨。

 

美元基金们纷纷张罗着开设新加坡办公室，哪怕现在根本招不到当地负责人。因为当地的管理人才“都在本土和国际大基金”。

 

中国投资人们偶尔的大动作，会让其他投资人感到匪夷所思。有个投资人看到中国同行投了某大佬的创业项目，给了上千万美元天使轮，而他们看过的类似项目，估值更加便宜。这样一来，对方出手的逻辑就显得奇怪了，“就觉得挺离谱，投资不能只看报表。”

 

如果穿透过这场盛会的外壳，会发现那些为利忙碌的熙熙攘攘，实际上很少会有什么实质性的结果，更多人似乎是被环境“逼”到新加坡。

 

“新去的（投资人）都和没头苍蝇一样到处乱窜。从这个公司看到那个公司，所有的地方如数家珍，谁都认识，谁都知道，工作就完成了，报告也能写了。”Paul说。

 

没人知道新加坡的喧闹能持续多长时间。一个FA就告诫自己的朋友：“你过来看可以，但是国内的业务不能丢，不然你在东南亚投不出项目，回去团队就没有你位置了。”

 

这位FA告诉我，他接触过一个基金高层，开会时高层直接扔来两个问题：“你说下东南亚哪些投资人比较活跃？每年案子有多少个？”FA觉得奇怪：“你怎么不查查报告？都是公开的数据，怎么问我这个问题？”对方很不客气地回答：“我都知道了还来问你干嘛。”

 

最近流入新加坡的钱还是太年轻。说到底，新加坡进到金融中心前三也就是今年刚发生的事。

 

2019年，John在香港跟着老板募资时，新加坡在资本圈还是个不入流的城市，资本流动性差、没什么创业生态，谁要说起去新加坡上市，圈里人第一反应是“为啥去新加坡？能有什么好处？”一位投资人2018年跳槽到新加坡基金，他记得中国来的VC“五根指头数得过来”，投一个东南亚本土项目，他们可能是唯一一家有中国背景的资方。

 

事实上，当时除了腾讯、字节的战投部，很少有机构看得上东南亚。

 

相比之下，合伙人们在香港会停留更长时间，机构可能只派个associate（助理）级别的中层在东南亚粗略扫一圈，回国在会上推荐一下，整件事通常以“推不动”告终。如果有份东南亚的创业项目书到了投资人面前，投资人会一脸质疑：你真的熟悉这个市场吗？潜台词是：“我觉得不靠谱”。

 

蜂拥入新加坡的很多人更多是追逐热点和宽松政策而来，比如web3.0。但到底怎么在这里做生意？大家没有答案，没有底气，也没有定力。

 

未来该往何处去？暂时也无清晰答案。John和同行一样，没人会把那本《大衰退》摆在桌上，但他欺骗不了自己：“有些行业就是到了末路，比如中国在线教育，比如欧洲的房地产。”

 

9月末，John的新加坡之行已经兴味阑珊。他离开新加坡回国，坐在隔离酒店，显得更加冷静：“目前的挫折是阶段性的。香港很快就能恢复，它对中国的战略意义很重要。新加坡毕竟体量太小，那里不是我的重点。”

 

他还记得2019年参加香港万豪酒店的Super Return。走廊灯光昏黄陈旧，三十年历史的欧式雕花扶手、色泽浓郁的地毯，又增加了沉重感。人群挤在狭窄大厅，蒸发出的汗气让空气濒于凝滞。这和新加坡金沙酒店的开阔全然不同。可John还是怀念香港，起码在那个老牌金融中心，“你想象不出来，只是多了几千个人，酒店价格就崩溃了。”