一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!

来源:大江湖解局(ID:ZhiChangDJH)

深圳,富豪聚集,骗子扎堆之地!深圳有大量的高净值人士,也有专门收割这些高净值富豪的金融骗子。
肖建海,一名85后初中生,做房产中介起家。后来摇身一变,成为深圳轩鸿基金董事长,一幅成功人士的面孔,参加各种高端金融论坛,然后大肆血洗深圳的千万富豪、亿万富豪。
被这个初中生血洗的,有完全不懂金融的军转老干部,还有专业的银行理财经理;有惜财如命的退休老年人,还有急需资金周转的小企业主。
然而,这些富豪,为什么会被一个初中生忽悠,进而将全部身家心甘情愿地交给骗子呢?

一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!

肖建海1985年出生于广东汕头,只有初中文化。为了包装自己高知成功人士的形象,自称是清华大学五道口金融学院的EMBA。
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肖建海很早就来到深圳,由于文化水平不高,只好从事门槛相对较低的房产中介销售。
潮汕人天生就有当老板的基因,2006年,肖建海成立了深圳轩鸿置业公司,高峰时开了三家门店。肖建海还有两个妹妹,分别帮他各分管一家中介门店。
做中介时,肖建海同时也开展了给买房人垫付过桥资金的业务。什么是过桥资金呢?简单来说,就是你想买一套二手房,但这个二手房还处于抵押贷款状态。
在出售房产之前,一般是卖家要拿钱去银行解押,但卖家手头上并没有这么多钱,这笔钱就由买家来出。但这种操作方法,蕴藏着一个巨大风险,就是买家花钱解押后,卖家跑路不卖而产生经济纠纷。
为了让买家规避这种风险,中介就联合金融公司,推出过桥资金帮助卖家解押,然后利率由买家来承担,这属于一种金融业务。
这种融资时间较短,一般也就两三个月的时间,但利率比较高,月息能达到1.5%到3%不等。
肖建海就想,如果我成立一家金融公司,只要能便宜从别人手里借到钱,然后再提供这种过桥融资业务,就能用低利率借来的钱,高利率借出去,就能用钱生钱了。
于是,在2013年11月,肖建海成立了深圳市轩鸿金融控股等几家金融公司,正式转型金融行业。
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肖建海的金融公司开张,开始在社会上以理财产品的形式募集资金,短期的三个月,也有长期的。
肖建海的生意逻辑是成立的,低价借钱高价转借,但最大的问题是,借来的钱,能不能转借出去,把钱赚回来。如果能,这个生意就能运转下去;如果不能,借来钱赚不到钱,就不能覆盖借钱的成本,生意就转不下去。
肖建海很快就发现了这个问题,募集来的钱,他并没有能力找到这么多过桥的业务,让钱生钱。当第一批募集的钱到期,客户要赎回时,肖建海不得不发行新的理财产品,借新还旧。
这就是一个典型的庞氏骗局,不断吸收新的借款,用以偿还到期兑付的本息。
为了能够吸引到新的借款,肖建海进行了一系列的包装。
肖建海给投资者的年化利率为10%,相对于大多数雷爆的理财产品来说,并不算高。但也正是因为它并不高,可以让不少谨慎的投资者放松警惕,相信它不是高利贷骗局。
肖建海将公司的办公地点,租在深圳前海的高档写字楼里面,进行豪华装修。里面摆满了领导参观考察轩鸿基金的照片,以及肖建海与各级领导的合照,营造出轩鸿基金高大上的形象,以及雄厚的实力。
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肖建海拿到投资者的钱,并没有去拓展过桥垫付业务,也没有相关的团队。相反,他拿着投资者的血汗钱,去做慈善了。
2014年7月,肖建海向深圳市关爱行动公益基金会捐赠1000万元,首期捐赠100万元,每年以100万为基准追加捐赠,持续10年。为此,他被深圳关爱行动公益基金会授予“功勋理事”荣誉称号,也成为关爱基金会的首位功勋理事。
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2015年3月,肖建海又拿着投资者的钱,成立了轩鸿公益基金会。他经常参加深圳公益基金会组办的慈善活动,并接受财经记者的采访。
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除了通过做慈善来提升轩鸿控股的品牌知名度,肖建海花巨资,参加各种金融论坛,做为演讲嘉宾,包装成功人士的个人形象。
2016年7月16日,肖建海以深圳市前海金融创新促进会执行会长的身份,联合和讯网,在深圳举办了“2016中国前海金融创新高峰论坛”。
他花巨资请来了纽约梅隆银行董事总经理、国际操作风管学会亚洲分会主席邬思彦前来站台。
在论坛上,他还做了题为“不以风控为前提的创新就是玩火”,讽刺的是,肖建海的轩鸿公司根本没有任何风控。不知道参加此论坛的人,听这个初中生讲课是何种滋味。
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2017年3月25日,肖建海如法炮制,又举办“2017第二届中国前海金融创新高峰论坛”,邀请了中国房地产评估师与房地产经纪人协会、戴德梁行、中原地产前来助阵。
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右一为肖建海
2019年3月13日,就在轩鸿基金暴雷前两个月,肖建海依然参加“西丽湖影响力投资大讲坛”,与金融行业大佬共话影响力投资。
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肖建海就是通过这些公开活动,不断塑造成功人士形象,营造出一个有实力的企业形象,不断展示给投资者看,吸收公众的存款。
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肖建海成立了一个100多人的理财经理团队,到深圳各个角落寻找高净值人士。
只要理财经理能够拉人来买理财产品,肖建海就马上发放6%-7%的提成,而且是现金发放。曾经有一个客户经理,在春节前拉来了3000万元进账,肖建海给这个客户经理开了个庆功会,发放了200万元提成。
在高额佣金的激励下,所有的理财经理都像打了鸡血一样,无所不用其极,不断拉身边的亲戚朋友来购买公司的理财产品。
一名70岁的老太太,一天在银行理财区,等候办理一笔到期的理财产品转期,被一名轩鸿的理财经理搭讪。
理财经理嘴巴很甜,阿姨前阿姨后的叫,要了老太太的家庭地址,第二天就寄来了鲜花。
中秋节的时候,理财经理还给老太太寄月饼,每次去老太太家都带上不值钱的小纪念品,包装得漂漂亮亮,比老太太的女儿还贴心。
在理财经理的再三邀请下,老太太去了轩鸿公司参观,看到他们公司团队都是高学历和银行等光鲜工作经历,在大厅布满了监管部门领导的参观合照。
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老太太彻底被打动了,在没有和家人商量的情况下,独自拿出1000万元,购买了轩鸿基金的理财产品。
70岁的裘伯,三十年前他来到深圳,在华强电子市场做BP机等小电子产品,略有积蓄后,他接手了两家民办幼儿园,前年把幼儿园转手卖了1400多万。
2018年股市大幅震荡时期,手握大笔现金的裘伯在理财经理的介绍下,购买了轩鸿基金的产品。理财经理和裘伯说一年利息能有100多万元,参观完公司后,裘伯相信了轩鸿基金,将手中的资金投了出去。
还有很多这样的老头老太太,他们把卖房子换来的钱,把准备养老的钱,都交给了轩鸿基金。
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表面光鲜艳艳丽肖建海,背地里却干着见不得人的勾当。他并没有去做正儿八经的投资,一部分拿来兑付前期投资者的到期本息,一部分作为佣金奖励给理财经理,还有大部分被转移一空。
肖建海通过地下钱庄,将数十亿资金转移至境外,在香港新界溪沙街购买了三处高档住宅。
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肖建海的妻子和孩子都已经获得了海外国籍,资金也大部分转移到海外。轩鸿被掏空之后,所有的理财产品都发生了到期无法支付,400多名投资者血本无归。
轩鸿基金暴雷后,肖建海揭下了伪善的面具,露出了他狰狞的真实面目。
一名投资者将所有的钱都投给了肖建海,家人生病住进了ICU,急需40万元做手术。走投无路,投资者只能上门去堵肖建海。
终于有一次在公司遇到了肖建海,说明情况后,肖建海毫无人性地说:“哪家没有个生病的,进ICU又怎么了。”
投资者说再不给钱,就要去跳楼。肖建海说:“你想跳就跳,你跳楼我又不用偿命。”
当投资者哭诉他是骗子时,肖建海说:“把你骗翻是我的本事,你买了就自认自己傻逼吧。”
这个道貌岸然的伪君子,暴露出了人性当中的最大恶。
2020年6月4日,深圳福田公安局对肖建海以及财务总监等24名相关人员,采取了强制措施,并对轩鸿的10处不动产进行了冻结。
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经过初步审核,轩鸿基金共募集资金57.22亿元,累计向投资人兑付本金约41.34亿元,派发投资人利息约4.55亿元,通过信托转入证券亏损5.97亿元。
还有5.36亿元去向不明,这部分资金极大可能被肖建海转移到海外,成为了个人资产。
从2013年成立轩鸿基金,到2020年被抓,肖建海短短7年时间内,骗取了数十亿的现金,血洗了一批深圳的千万、亿万富豪。
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一名初中毕业的房产中介,之所以能够骗翻那些驰骋江湖数十年的富豪,无疑是利用了人性的贪欲。
10%的年化收益虽然并没有其它高利贷那般吸引人,但辅以肖建海的无耻包装,获得了投资人的充分信任,从而将全副身家尽数掏出。
金融骗局是所有骗局当中最高端的一种,从1919年美国人查尔斯·庞兹发明了“庞氏骗局”以来,在这100年间,“庞氏骗局”历久弥新。
每年都会有大量的“庞氏骗局”出现,每年也会有大量的投资者上当受骗。骗子们无非都是利用人的贪欲,许诺高额回报,借新还旧,直到最后再也借不到钱,最后暴雷。
100年过去了,时代在变,人性从未变,骗局也没有变。
你看中的是骗子的利息,骗子看中的却你的本金!
END
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警惕网络兼职培训打赚钱牌

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最近刷后台,发现很多人问我交钱学兼职,交钱学副业的事情。

由于问的人实在太多了,我也知道大家都想多赚钱的需求,所以我打算给大家讲讲这事儿。

进入正文之前呢,先讲两个绝大部分人都听过的商业故事,然后大家一起看看把正儿八经的商业逻辑融合在一起会产生什么魔幻的效果。

第一个,是卖水的小农夫亚默尔。

在美国19世纪淘金潮里面,很多人抱着一夜暴富的心理涌入了加利福利亚州,山谷里水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝。

17岁的小农夫亚默尔看着巨大的挖矿人群,换了个思维,把手头的铁锨掉了个方向,由挖掘黄金变为挖掘水渠,然后把水卖给淘金者。

结果,在很短的时间里,亚默尔卖水赚了不少钱,成了一个富翁。

这后面变成了很多从事ToB行业的人最爱讲的典故,卖水在有的地方也演变成卖铲子,卖锄头。

核心逻辑是一致的,别人想拍照致富,你就去卖相机;

别人想挖矿致富,你就去卖矿机,总归就是寻找热门领域背后的支撑行业。

第二个,是推销员的故事。

以前国外很流行上门推销的模式,于是诞生了一个超级推销员,他从来不一上来就介绍自己的商品,而是说:您好,我是过路的推销员,我有点口渴,您能给我一杯水吗。

很多人都不会拒绝这样一个无伤大雅的小要求,而在转身进屋接水的过程中,因为有了一定的付出,并且收获了“自己是个好人”的反馈,大家对推销员的戒备心也就放下了,同时推销员也有了一杯水的时间来套近乎从而销售自己的产品。

这后面被总结成“登门槛效应”,广泛的运用在销售里面,基本就是想要卖什么,最好先让对方做点什么。

我想聪明的读者这个时候肯定都结合这两个故事知道我要说什么了。

对的,那就是五花八门的在线能力培训,尽管种类繁多,但是底层逻辑都是一样的,你能不能赚钱不重要。

他们从你手里赚到钱,很重要。

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在线能力培训,从名字上你就知道,他是要教你点什么的,然后用学费为由头薅你的钱包。

只是说有的是真能教你能力的,那就是用钱换技能点,并且最终可以量化投入产出,传统培训行业各种考证的,其实属于这种。

不过他们严格来说也不算教你能力,而是给你提供学习环境,算是赚个二房东的钱。

而骗局是钱花了,值充了,精力耗费了,学了一个寂寞,你都不知道这东西能干啥。

我觉得这也是骗子行业在满足了金钱需求以后向更高级别需求的进化,毕竟被别人叫着老师就把钱薅过来,还能随时用“你是带过最差劲的一代”来打压金主爸爸,这达到了张麻子口中站着就把钱赚了的最高境界。

那这个具体培训点什么呢,选择就很关键,不能选大众不懂的,但是又不能选大众都懂的,讲究的就是一个听上去耳熟,但是不知道具体做什么的行业。

比如,配音培训。

大家都知道,现在,声音是可以赚钱的。

像我这种既有百灵鸟一般清脆,又有晨钟暮鼓一样源远的声音,那是……那是相当的不要脸……

不过随着一些音频平台的崛起,很多依靠自己声线独特的大佬的确是淘到了金,而很多平台为了让自己的内容更加丰富,也的确推出了很多正规的配音兼职。

这时候,“卖水”的人来了。

你想说说话就赚钱么?

你想一个手机就能补贴家用么?

你想躺在家里蹲在宿舍就能财务自由么?

你想1个小时就收入1000么?

来做配音兼职吧。

这种广告大家熟悉吧,到现在都还能刷到不少,很多线上能力培训机构,打着构建语音生态圈的名头,开始拉人。

这旗号要有多高就有多高,有的说是要大规模引进外国名著转化成有声读物,提高民众整体文化感知,有的说是要对外国经典电影进行配音,实现中西方文化的大融合。

甚至,有的机构还痛心疾首的告诉你,咱们国内娱乐圈啊,你懂我也懂,那群号称是演员的人每天在片场就是一二三四五,台词也不背,苦的都是我们配音员啊。

你一琢磨,好像还真是这回事儿,瞬间就燃烧起了要拯救部分国产影视剧的热情。

你看,这行业选择的就很精致,细品之下有三层。

第一个就是配音人人都知道,哪怕听书APP手机里面没有,那电影电视剧谁还没看过啊,所以一说做配音你就懂,这样能覆盖最广大的受众。

第二个就是配音这工作听上去还略显高级,你想,粗糙的想,你吃着火锅唱着歌,一个朋友带了一个兄弟过来,介绍说这兄弟是做配音的,你会是什么反应。

换成我,说是影视配音我肯定想的就是,娱乐圈的啊,是不是经常看到送审版啊。

说是文字配音我就想那是个文化人啊,世界名著没少读啊。

动漫配音那就是声优哎,听起来就不错。

第三个,也是最重要的,配音培训,网上就能操作,全部远程。

你以为远程是为了方便你?

不,远程是为了方便人家甩锅。

你说为什么没人去挖掘机培训、厨师培训、理发师培训里面埋套路呢?

你好歹要提供场地和挖掘机嘛,没办法做到具有互联网时代轻资产运作的新骗局。

不过,虽然行业选择的很精妙,但是这些机构大部分用的广告基本还是走的重金求子的路线,先用略显二逼的模式来进行一次筛选,把那些具有辨识能力的人挡在外面,免得浪费机构资源,然后用钱来刺激带有急功近利思想的那群人:

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对的,这就是这些骗局设置的第一个筛选,好歹别人也是产业,也要把有限的资源集中在目标客户身上嘛。

讲白了,就是吸引【易上当体质】的人。

这毫无UI设计感的广告一旦点了进去,就会告诉你,你没经验,没关系,你口音重,不困难,可以学习啊。

啊,学习,这其实是印刻在我们脑子里面最底层的逻辑,万般皆下品惟有学习高。

从小我就知道,只要是搬出为了学习这个借口,从父母那里要钱的成功率会高很多。

而这些播音配音课程的价格,也实在当得起物美价廉,买到就是赚到,我查到过99块钱的精品课程,也看到过288的豪华大礼包。

当然,闲鱼和拼多多上还有更便宜的几块钱的大礼包,堪称魔法大战魔法。

如果你不喜欢配音。

还有剪辑可以学哦。

想成为UP主么?快来掏钱吧。

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如果仅仅是这样,大家凭借这么多年在各种黑产炼丹炉里面熏陶出来的火眼金睛,自然是根本不会上当。

不过,骗子这个行业,咱们谴责归谴责,还是要有一说一,他们也是一群很卷的人。

你想,有人每天996喊口号打鸡血,不断的复盘,不断的优化流程,就想要让你入坑,这就是以有准备打无准备,以有预谋对无预谋,他们的套路,那是多的起飞。

比如很多骗子机构,不会先给你推课程,而是会先把你拉进一个接单群里面,群里面经常会放任务出来,这些任务,往往并不夸张,比如一段配音3万字,前期准备、中期配音、后期调整加一起预计工时5小时,给你一个1000元的报价。

你看这收入的总数,其实不夸张,但是你算这时薪,那也是200块钱每小时,已经吊打绝大部分在企业上班的人了。

最关键的是,群里面还一群人抢,然后这帮人第二天还开开心心的在群里面晒截图,这时候躁动的种子就埋下了。

要让你上套,就要先给你吃甜头,这是诈骗的基本路数。

不过这样诞生了羊毛党,专门薅诈骗集团的铺垫资金的,弄哭了多少刚入行的骗子机构啊,所以现在都是活学活用互联网技术,P图+故事+NPC。

然后,你也想要接单嘛,对方就会告诉你,这你要先把基础课程给学了,毕竟咱们也要对甲方爸爸负责。

你一想,99块钱的精品课,哪怕中招了也亏不了多少,就学了。

这一下,才算是正式踏入陷阱的第一步,你已经去房间里面给推销员“接水”了,自己已经付出了。

这就要说一下在线能力培训骗局的一个基础,那就是,你去学,肯定是能学到点东西的,而且他们课程设置的就是非常具有正反馈机制,换一个场景就是:零元VIP,三天满级,一秒一刀999, 装备全爆666……

等到学完了这些录制好不知道分发给了多少人的课程,你一品,这行业好像的确有门道啊,而自己好像的确内化了一些小技巧,咬字更清晰了,平翘舌也打颤了,前后鼻音转化更顺畅了,心里美滋滋。

然后,套路的第二步就开始了。

在99块钱课程的后半部分,基本就是讲配音兼职的广袤前景,未来可期,然后说,要更好的做到一小时上千的收入,那就要进行进阶,毕竟配音这是一个专业行业,你看播音主播那都是本科四年学习,然后无数次的打磨以后才有的结果。

你一琢磨,十小时的课程就想吊打专业主播了,好像的确不太现实,转头一看,自己已经作为初级学员被拉进一个更高端的接单群了,哇,里面的单子那就已经开始时薪四五百了,又躁动了。

这时候,课程就开始细化,有播音班,有配音班,还有跨界班,学费也开始涨起来了,有五千的,有一万的。

当然,机构还是要强调,这是学习的费用,是投资自己,学成以后你一天就能赚回来。

有些人就交钱了,还有些人手中没钱怎么办呢?

别慌,机构那是带着蜡炬成灰泪始干的精神来做的,那是为了行业的繁荣,所以还提供金融服务,线上助学贷款。

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有机智的小伙伴肯定反应过来了,套路贷都出来了,那必然是坑,这时候机构又会告诉你,没事儿,你可以先试试,不行的话还能退款。

当然退款的时候,要么就是平台卡住了半天退不出来,要么就是退学费没问题,但是利息要交啊,你这叫资金时间占用成本。

如果见到你还不上套,那也没关系,你可以先接接单子,对了,我们现在是高端接单群,手机录音那肯定是不行了,这里有甲方指定的录音器材清单,网上买不到,我们这里仅此一家。

你看,在整个套路中,赢利点有三个。

第一个是海王式玩儿法,广撒网,99块钱,自己反正没什么操作成本,都是录制好的课程,你付了钱播放给你看就好了。

这就是ToC模式,走的就是个量。

第二个是重点培养玩儿法,对那些已经有付出的人,再来让你付出更多,这时候就可以派出助教老师了,对那些有潜力深挖的学员进行点对点跟进,这时候虽说自己有人工成本了,但是推销的也是高金额的课程。

这就是ToB模式,走的是个高净值。

第三个就是卖周边了,这就是O2O模式,实现了诈骗生态圈的全覆盖。

这可不是我乱说哈,央视新闻都报道了,人家可是配音江湖的少林武当。

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不过,虽说央视在去年就点名了这个骗局,但是到现在,被点名的那些机构换了个皮还在继续操作。

配音作为在线能力培训骗局里面的一个小流派,是很有代表性的。

这里面最大的逻辑误差,就是央视播音员眼含清理门户的杀意,语气语调却依旧稳健的说出来的话:

配音绝不是一个可以速成赚高薪的行业,关于配音兼职收入的价格表,绝对不是一个普通人零基础经过几个月培训就能够拿到的。

说白了,越是来钱多的行业,那必然越讲究一个专业,哪怕是有些行业看上去没门槛,那按郭德纲老师的话都是,门槛在门里。

你拿最顶尖的人享受的待遇,告诉一群小白,只要跟我混,你就能变成他,这就是忽悠,比街上突然冒出来一个乞丐说“少年,我看你骨骼惊奇”还要扯。

但是,很多“速成心法”包裹的好了,就会让一些人看不出来。

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现在只要火热的行业,就都能有一波对应的在线能力培训机构。

比如,到现在都依然火爆的人工智能。

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这家机构我点进去看了看,那对政策把握的是相当熟稔,映入眼帘的就是人工智能作为七大新基建的核心地位,然后列出人社部公布的“未来五年人工智能人才缺口达到500万”。

当然我在另外一家看到的是引用的工信部的《人工智能产业人才发展报告》,说的缺口是30万。

好吧,神仙打架咱们不评价,反正这些机构都在说,缺人啊少年。

而只要,你学会了Python,你就能为中国成为人工智能强国添砖加瓦。

培训机构总喜欢讲一个烂透了的小故事:清华大学毕业生、高素质海归、普通本科毕业生竞争同一个工作岗位,为何最后只有普通本科毕业生被录用?

因为,只有他会用Python。

你看,这就是典型的把门槛给你拉很低,让人觉得自己函授一波就能掌握的例子。

机器学习、神经网络、进化计算、知识工程、自然语言处理,这些都不提。

而作为底层的线性代数、概率论、微积分、运筹学,也都不说。

反正就是宣传学了Python应用,就可以做人工智能了,就能走向人生巅峰了,就能被大厂各种跪舔了。

这4个月成为人工智能高手的培训,其实是属于IT培训里面的一个门派。

还是那句话,IT培训正规的也有,比如当年大名鼎鼎的华强北IT培训班,在那个草莽年代的确培养出了一些进入大厂工作的有志青年,不过好歹,别人那还是有个教室有个老师的,不是聚在一起看视频。

互联网大厂招聘三渠道,第一个,应届专业对口毕业生,这是有指标有任务的,也是储才蓄才植入本公司DNA的大好时机。

第二个,同行业跳槽的,最好是竞争对手那里的,带着情报和战略规划一起过来。

第三个,在线培训机构里面经过几个月函授的。

你觉得哪个渠道大厂的HR更喜欢?

或者说,任何对自己职业生涯负责的HR敢从哪个渠道“进货”?

你看看国内互联网大厂每年在那些有名号的大学里对口专业招聘的时候,那人脑子打出狗脑子的场景,就知道大厂之梦是残酷的。

不过呢,好处是,互联网这个盘子够大,行业流动性本质上比较强,小厂也多,于是在线能力培训机构总能给出不错的成功案例。

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而且,为了让自己看上去更具有吸引力,还推出了各种保底模式,比如“高薪包就业”。

这本质上,是当年那个听名字感觉又教英语又教做菜的学校,还有请诸葛亮代言挖掘机的学校,共同探索出来的模式,“包工作”。

这些机构会说,自己和很多互联网企业有合作,因为自己教学能力好,学员很用功,所以这些公司那都是求着自己提供人才呢。

之前看到一篇新华社的文章,采访的还是一家江湖上小有名气的机构,三个半月的课程要24800元的学费,虽说是在线培训,但是还弄得O2O相结合,整了教室让大家坐在一起……在线学习……

这家机构最大的特点,就是号称和16万家企业保持内推合作,这量级,你品。

这套模式的后手其实很厉害,有两大情况。

第一个,就是你万一真的很努力,而刚好又天赋异禀,的确是学的很不错,那就能推荐给一些外包公司,这是最好的情况。

比如还是那篇报道就说,一个班40个人,还真能有三五个人拿到内推的机会,当然推过去有没有回应就是另外一回事儿了,而且内推的基本都是50人以下的公司,而不是承诺的大厂。

第二个,那就是找些皮包公司来,学员毕业了,那就招聘进去,然后找机会就开掉,职场PUA大家都懂,总能找点鸡毛蒜皮的事情,甚至还能直接让你上大项目,然后告诉你能力还不够啊,要不要联系你之前的培训机构,再购买一个“进阶套餐”。

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当然,这两个后手都还是构建在这个在线能力培训机构想要长久存在的前提下。

更直白的,那就是先一大波广告投入聚拢学员,然后你学总要有个时间段吧,几个月以后收割的差不多了,直接电话一停网站一关,然后换个名字换个UI设计再来就行。

当然,现在人工智能和代码已经不够刺激了。

目测下一波培训应该是各种搞元宇宙培训的,这么好的概念,不割一波真可惜了。

今天,你学习元宇宙了么。

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江湖套路之所以能一直存在,主要是两个方面。

一方面在于这帮赚这个钱的人总是在日日精进,总能给我们端出一些更有意思的收割模式。

不论是在线配音培训,还是在线人工智能培训,还是各种插画剪辑培训,抓住的,都是“能力”培训这点,用高收入为诱饵,用低门槛为安慰,充分放大用最小努力取得最大效果的“低分飘过”心态,从而完成请君入瓮。

由于大家卷的厉害,现在一看到职业培训都先默认骗子,所以就开始从【兴趣】入手了。

我昨天看视频的时候,看到一个广告,文案是这样写的:

招募爱玩游戏的年轻人,学3D游戏建模养活自己。

你看,这不是说躺在家里用手机赚钱了,而是说,你是不是爱玩游戏啊,那来直接从事游戏行业吧。

你看,这也不说一个小时1000块,月薪百万等着你,而是说,养活自己。

理性中带着克制,克制里融入理想,做爱做的事,还能赚钱,多好。

我点进去一看,内容做的也很不错,先是填一个问卷。

这问卷实在是太讲究了,我看了想立马膜拜。

第一个是送分题,问哪一个是建模的软件,第一个选项是Excel……

我觉得这是用来屏蔽那些故意搞怪的人。

接着问你现在处在哪个阶段。

三个选项,初高中、大学生、已工作。

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这看似是要给你推荐对应的课程,其实是用潜台词告诉你,哪怕你现在初一,也能学,也就是没门槛。

填完了这个问卷,让你留下手机号,就可以领取海量学习资料。

这其实还是让你去“进门接水”,让你先做出一定的付出,这样可以更好的请你做更多的事情,比如点击付款链接,然后他才好给你“卖水”。

大家也感受到了,我最后这个案例,是不是不太像前面两类的骗局,因为3D游戏建模的确是有大需求的行业,而且这本质上是一份手艺活,不像是人工智能那么需要底层积累铺垫。

而站在游戏公司的角度来说,也的确不像一些互联网大厂一样,对高学历有蜜汁青睐,更喜欢“拿来就能用”的人才。

这,其实涉及到这类骗局的另外一个逻辑误区,那就是这种付费网课是最好的学习方式么?

想要学这门手艺,其实已经有很多网上免费的教学视频了,这些Up主吃的是流量饭,公开放出来让大家品评,自然会在教学上各种打磨,从而积累“粉丝型学员”。

这种变现逻辑,不会是停留在你花钱报名就完成经济上的收益,之后能走多远听凭天意,而是要去看视频的人真的能学到东西才会一步一步看下去,给每个视频增加观看、点赞、收藏量。

其次,关于这个问题知乎上也有问,有很多游戏公司自己出来答题,一个劲的说自己有内训机构,不要看这种铺天盖地打广告的,都是坑。

好,这就切入了为什么在线能力培训骗局总是野火烧不尽,因为他们有铺天盖地的广告。

这些游戏公司自己的内训机构,也是要赚钱的,但是对应的,他们也提供正规培训,毕竟自己要从里面真的捞人来补充这个流动性很大的行业,所以他们的成本是下不来的。

而在线能力培训骗局,他们的运营成本很低,所以他们能拿出大量的资金来进行广告的投放,哪怕投300万的广告最后坑到400万,那收益也是刚刚的。

所以,他们才精心设计了“低门槛零基础”、“4个月包会”、“毕业包就业”的套路,用学习的名头包裹着,做最大规模同时又最精准的投放。

我甚至觉得在这些机构里面做SEM和SEO的,那才是真人才,各家大厂的市场部可以考虑去挖掘一下,那是真有实践经验也有成功数据的人才。

而且懂业务。

或许你看到这里,会觉得这些东西肯定骗不到你。

我相信你说的是对的。

但我们都知道一句话,没有人永远年轻,但总有人正年轻。

正着理解,是生命的必然,有点伤感。

反着理解,是操作指南,韭菜生生不息。

这可真是个魔幻的世界。

———————–

公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

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让徐翔“无地自容”的80后:100亿财富靠骗,5700亿订单告吹!

 

来源|大江湖解局(ID:ZhiChangDJH)

 

2019年4月28日凌晨,一群身穿制服的公安干警,进入杭州金诚大厦。
在14楼董事长办公室里,他们看到了一脸疲惫的韦杰。
看到一群不速之客,韦杰先是一惊,但很快恢复了平静。他长叹一口气,如释重负一般,束手就擒了。
韦杰知道这一天迟早都会到来,在一片风声鹤唳之下,他熬过了无数个不眠之夜;没想到,这一天到来之时,他还是觉得来得太快了。
是啊,太快了,感觉荣华富贵才刚刚开始,怎么就结束了呢?
当警察将韦杰带出大厦门口时,他不舍地回头望了望金诚大厦,这栋楼见证了他的荣誉与财富。
如今,他要远离这栋大楼而去了,让人贪恋的世间美好,都将离他而去。

让徐翔“无地自容”的80后:100亿财富靠骗,5700亿订单告吹!

一、
1981年,韦杰在浙江东阳出生。
从小,韦杰就因俊俏的外表,被外人称道。他生得浓眉大眼,天庭饱满,鼻梁高挺,让人过目不忘。
在一片赞赏声中,韦杰也颇为自信,觉得未来自己能干一翻大事。
愿望很性感,现实却很骨感。
韦杰没想到高考栽了跟头,只上了一个大专。
但他没有自暴自弃,通过3年的远程课程,韦杰拿到了浙江大学法律学士学位。
此后,韦杰通过了司法考试,获得了律师从业资格证,当上了一名律师。
律师生涯的韦杰,并没有太多建树。
2008年,27岁的韦杰辞去了工作,创立了金诚集团,开启了创业之路。
金诚集团主要是做私人财富管理,韦杰向一些老板募集资金,然后将资金投向政府债,获得稳定的收益和回报。
随着对这个行业越来越熟悉,以及募集资金越来越简单,韦杰开始了多元化投资。
金融加影视,是韦杰第一次转型的探索方向。
韦杰通过旗下的金诚财富,发布影视类的基金产品,然后将募集到的钱,投入到影视制作当中。
机缘巧合之下,韦杰认识了影视制作许一顶,一个有钱、一个有影视行业资源,两人一拍即合,成立了杭州和润影业。
就这样,韦杰出钱,许一顶出力,两人通力合作,先后拍了《致命闪玩》、《临终囧事》和《既然青春留不住》等影片。
其中《致命闪玩》票房只有70万,算是扑了街,其它几部影片也是反响平平。
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拍电影赚不赚钱不知道,但韦杰的名气和经验确实涨了。
随着金诚财富的资金越来越多,韦杰开始膨胀了。他感觉拍电影也不过如此,自己做个导演,也并没有什么难度。
于是,在谋划《神判包青天》这部网剧时,作为金主,韦杰指名要做导演。
外行要指导内行了,许一顶不干了,两人矛盾爆发。
两个股东闹矛盾了,和润影业开不下去了,两人后来为此对簿公堂。
在影视圈挥霍了一把,没有人知道韦杰到底是赚了钱,还是赔了钱。
但是赚是赔都不重要,只要他的金诚财富还能源源不断地,从投资人手中拿到钱,他就可以接着奏乐接着舞。
你想问前期投资人的投资和利息怎么还?
韦杰会告诉你:让下一个投资人来还呗!
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二、
人只要撒了一个谎,就要用无数谎言来圆;只要欺骗了一个人,就用欺骗无数人来弥补。
2015年,国家发改委和财政部大力推进PPP项目。
看到动则几亿、十几亿的PPP项目,做政府债起家韦杰,想到了一个将公司格局做大的绝好妙计。
从此,韦杰抛弃了以影视投资来募集资金的做法,将理财产品包装成政府PPP项目,募集的金额越来越大。
为了让投资人信任,韦杰变得浮夸起来,金诚集团的宣传也跟着浮夸起来。
对外,金诚集团宣布拿下了政府59个PPP项目,宣称获得了5700亿的订单,一片欣欣向荣。
2015年12月,拿到投资人的大笔资金后,韦杰斥资7.35亿元,收购了香港上市的雅骏控股,后改名为金诚控股。
当时,收购每股的价格只有0.22港元,随后股价一路飙涨了18倍。
对内,为了提振员工信心,韦杰极力打造自己是一个超级富豪的人设。
2016年初的一天,韦杰召集各个部门的同事开会,途中有个证券公司的人打来电话。
韦杰特意打开免提,电话那头的声音清脆有力:韦总,你赚大钱了,11位数。
“哦”,韦杰轻描淡写地回了一句,然后挂断了电话,假装若无其事地继续开会。
下面的员工掰着指头数:11位数,100亿!
若这不是韦杰事先导演好的,且如果股神徐翔在场,面对这个牛逼的80后,都会无地自容。
不知道员工们信不信,反正韦杰自己是信了。
从此,韦杰以成功人士自居,开始不务正业,迷恋上了道教思想。哦不,他好像很久没有务正业了。
韦杰当上了浙江道家学院的名誉院长,经常一身道士打扮,以便随时悟道。
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但韦杰并没有在道家悟道出世的精髓,他还需要世俗的虚荣心,一个伪成功人士的满足感。
他喜欢上了演讲,像成功人士一样,四处布道,讲自己的成功史,哪怕讲他悟到的道家思想。
2017年,韦杰启动了“世界和我”个人全球巡回演讲。
9月26日,韦杰来到香港大学演讲;9月28日,他来到新加坡国立大学;10月11日,他来到了韩国首尔大学;10月13日,他来到了日本东京大学;10月16日,他来到了美国斯坦福大学;10月18日,他来到了美国哈佛大学;10月20日,他来到了英国牛津大学;10月25日,他来到了台湾大学;
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韦杰在东京大学演讲
36天,绕地球两圈,不可谓不勤奋。
你问他会有那么多听众吗?
没有是用钱解决不了的,演讲场地可以租用,听众可以花钱请来。
至于到底演讲了什么,有多少人听,那都不重要了。
金诚财富只要宣传,它的董事长韦杰,受邀前往9所世界顶尖学府就够了,投资人就会毫不犹豫的把钱砸过来了。
显然,韦杰很享受这个过程,他真以为自己是众星捧月的学者、思想家和成功人士了。
回到国内,成功人士韦杰觉得不过瘾,想在杭州搞场大的。
12月3日,在杭州广厦体育馆,韦杰举办了全球巡讲杭州站。
3100张门票全部免费送出,成为杭州历史上唯一一场,没有黄牛卖票的演出。
来听演讲的不仅不用钱,还有补贴,在3000多名托的要求下,演讲结束后韦杰返场。
这次,韦杰找到了明星的感觉,凭借俊俏的外貌,在台下托的欢呼声中,他唱了三首歌:《空谷幽兰》、《你们》和《掌声响起》。
演讲会秒变演唱会,出去上洗手间回来的观众,还以为自己进错了会场。
杭州演讲会结束之后,金诚集团发文盛赞韦杰:他是企业家中最懂写作,作家中最会演讲,演讲者中最有思想,思想者中最懂投资。
我觉得还应该再补充一句:投资家中最会唱歌,歌唱家中最会吹牛!
杭州演讲会搞完,韦杰觉得还是不过瘾,他要把舞台搬到北京,让全国人知道他。
2018年1月6日,韦杰在北京水立方搞了一场声热浩大的“仿佛秀”,这一次,他如愿以偿当上了总导演,花重金请来了李玉刚、吉克隽逸和周深等一众明星。
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搞完这场开年首秀,韦杰感觉人生已经到达了高潮,感觉人生已经到达了巅峰。
他感觉自己简直是太成功了、太荣耀了、太满足了,世间一切的溢美之词,都显得太苍白无力了。
但是,金钱堆积起来的成功,谁来买单呢?
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三、
是啊,谁来买单呢?
不务正业的韦杰,他当然买不起这个单。吞金巨兽金诚财富,也买不起这个单。
一直替韦杰买单的投资人,终于也快买不起这个单了。
2018年4月,浙江证监局开展私募专项检查,结果来到拱墅区金诚集团的几个子公司时,居然吃了闭门羹,不让检查。
让监管部门吃闭门羹,后果是很严重的。
随后,监管部门三次责令金诚财富整改,停止了基金销售。
金诚财富的源头被切断了,没有新的资金进来了。
不能借新,如何还旧?
紧接而来的,就是金诚财富旗下的基金,开始逾期兑付了。
越来越多的投资者发现不对劲,越来越多的投资者要求赎回,金诚财富出现挤兑。
韦杰虚幻的财富世界崩塌了,那些钱,一部分早就被他拿去过成功人士的生活了,一部分给他收购香港上市公司了,一部分拿去拍电影了,还有一部分拿去投所谓的PPP项目。
那些投资,都是要超过两年,甚至更长的时间才有可能回报,而且回报率还低得可怜。
而韦杰募集来的资金,却往往只有半年、一年,回报率还高达10%、15%。
有常识的人都知道,这么玩,迟早要玩完。
读过浙江大学法学硕士的韦杰,比谁都更清楚。
但那又如何?
自从他欺骗了第一个投资人之后,他就不得不再欺骗十个新的投资人,况且,韦杰还很享受自己营造的骗局之中,在这个骗局里,他是光彩夺目的成功人士啊。
至于最后哪个倒霉蛋,来给他的成功买单,对他来说,已经不重要了。
韦杰的投资人当中,有一个年逾八旬的老太太,听说金诚财富逾期兑付的消息之后,他来到金诚集团,用近乎哀求的语气对韦杰说:
求求你们了先把本金还给我吧,我老伴都快90了,身体很差,快躺床上了。
我也不敢让他知道啊,这是我们的棺材本呀,我每天睡不着只能吃安眠药,可是不敢多吃呀,怕醒不过来。
此时,作家、演说家、思想者、投资家兼大导演韦杰,这个集万千荣誉于一身的男人,只能自欺欺人地说:我们一定会兑付的!
韦杰能拿什么兑付那些给他买单的投资人呢?
对于过一把瘾就死的韦杰来说,只有他负天下人,没有天下人负他。

 

END
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饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。

这几天看到一个挺离谱的新闻,大家先感受一下。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。

Owhat ( 后文简称 Ow )是国内饭圈追星用的软件,这里大家可以把它简单理解成饭圈版淘宝。

这个 “ 淘宝 ” 面向的用户是追星的人,平台上售卖商品主要是明星周边,商户则是粉丝站这种能够提供周边产品的民间组织/个人。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 然后,很刺激的是,最近几个月 Ow 开始出现拖延、拖欠商户提现的情况。

眼看着 ofo 退押金的队伍还能绕地球几圈。

承诺不会跑路的蛋壳公寓留下的一地鸡毛还历历在目。

现在,一个卖明星周边的平台,也上演起了极度相似的剧本,涉及金额还高达几千万元。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。这个时代还有什么是不能爆雷的嘛?

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有些对饭圈不太了解差友可能不太理解,粉丝为什么非要把钱交到这些民间组织/个人手上?这事听起来就不靠谱啊?

这其实是很有饭圈特色的一件事儿。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 举个栗子,比如你喜欢一韩国明星,想要买周边,但周边只有韩国有售,如果你老老实实从官方渠道买的话,那就是标价+高昂的国际运费。

这个时候你的粉丝站说,哎,咱们一起买,凑个几百张的,跟官方渠道谈团购价,还可以分摊邮费,寄到国内我们再分发给大家。

所以,粉丝们凑在一起买东西,其实是一个省钱省力的优质选项。

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另外,如果你对周边产生了定制需求,官方渠道无法满足的话,民间组织也能满足你。

他们会用自己拍的偶像照片做成画册贩卖,出些物料在圈里宣传,只要有足够多的人付款,那发起者就发车,满足你更高层次的追星需求。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 到这里,我想你应该开始理解,粉丝们并不是傻白甜,她们只是错付了。

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饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 但很魔幻的是,这次我找几位圈内人聊了聊,我问到的每一个老司机们,只要玩过周边的,都特么曾经错付过。

在这个市场,可以说是 “ 生命不息,跑路不止 ” 。

最早遭遇跑路的是老司机 Y ,那是 2015 年,商家的交易方式,是让粉丝们去淘宝店里拍一个随便设置、几乎啥也没有的链接。

尽管交易方式看起来很不靠谱,但有粉丝之前在这家买成功过,而且商家在微博上经常更各种物料,所以粉丝们还是选择了勇敢。

对于她们来说,人生第一次义无反顾未必给了爱情,可能给了购买爱豆周边。

但往往人生第一次被骗也是 饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 ~

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后来,追星平台也在慢慢起来,买卖双方开始通过便捷的互联网服务交易。

基本模式是用户付款给平台,平台收齐后预先支付给商家,商家再进行制作、发货,注意,商家拿到钱才会干活。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 所以,本质上你付钱的时候,说是买的周边,实际上买的是期货,几乎不被监管的 “ 期货 ” 。

这是交易么?这明显是一道人性考验题。

而人性往往是经不起考验的,这次轮到在 Owhat 快乐购物的老司机 X 明白了这个道理。

她 2020 年在 Ow 上买了一本写真集,这本子单价 126,配送费 15,据她回忆,本子总货款是 20 万左右。这本原定于 8 月份发货的写真集,11 月底了还没有任何动静。

联系卖家,卖家直接装死,气得她赶紧找市场监管局跟 Ow 官方投诉。

购买记录和投诉截图 ▼

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当时 Ow 仍在良性运营,在 Ow 施压后,商家在 12 月底给她退了钱。

很搞笑的是,这哥们支付宝 ID 居然叫没钱。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 简单两个字,道不尽的老赖气息。。。

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不过其他人好像没这么好运 ↓ ↓

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饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 这种模式下,向 “ 财务自由 ” 发起冲锋的人还不少,20 万真的不算啥。

一次比较猛的事件是,朴灿烈吧原吧主卷了 1000 万跑路。

跑路的哥们已经在恰牢饭了~ ▼

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前面的例子都是商家跑路,但实际上每一个环节都有可能出问题。比如这次就属于是 Ow 这个平台涉嫌 “ 跑路 ” 。

前面咱们不是说了,钱是先到平台上,平台再给商家的么。

 

这次 Ow 直接拖着商家的货款,一直不给,前几天还出了公告,说不但要停止这块交易服务,而且要停止提现,钱退回给用户。

 

这个全星时空就是 Ow 

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但很蛋疼的是,由于 Ow 好几个月前就开始拖着货款不给了,很多商家出于自己的信誉考虑,已经垫钱发货了 ↓ ↓

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现在,已经发货的商户怎么办?后续怎么操作拿回属于自己的钱?这些 Ow 没说。。。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 商家们能不能拿到钱,成了一个未知数。

 

而另一端,用户也很不开心,老司机 C 是这次 Ow 事件的亲历者,目前她没拿到货,同时也没有收到退款。

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据她所说,她身边在这次事件里折戟的小伙伴,目前所有的订单都是「 同意退款 」 (但还没退) 的状态。

也不知道 15-20 个工作日后,她能不能拿到钱。

 

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。 什么叫一地鸡毛啊。。。

 

饭圈的奇幻操作还远不止局限于此。

像咱们前面提到的,某某明星粉头卷款跑路的事,每次遇到这种事情粉头们在解决的同时,还会压制事态,不让粉丝各种维权,以免把事情闹大影响到艺人的形象。

饭圈卷钱跑路的骗子们,给大家展示了啥叫一地鸡毛。

再比如,粉丝们还会生日应援,凑钱给明星过生日,但这个钱最后怎么花掉的,就是一笔烂账。比如组织者说时代广场大屏十分钟要 17 万,但可能实际上只要 3 万。

以及,粉丝们买专辑时会要求「 不运回 」的操作,不要实体,只要小卡,纯粹给哥哥们冲销量

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如果你不愿意给哥哥艹数据的话,可能还会被别的粉丝酸。

哥哥还在跳舞室里疯狂流汗,前途未卜,你只需要少喝几杯奶茶,他的星途就能好一点,希望你重视起来。

 

我也是学生党,但是我这次买了 X 张,大家都是学生党,你凭什么不能多买几张?

这些乱象背后,是 N 个饭圈组织者喜提海景房的故事。

要差评君来说,现在这些乱象逐渐暴露在大众眼前,同时也被更多追星的人所知晓,并不失为是一件好事,希望下一次,粉丝们消费时多长个心眼,消费更理性些吧。

 

撰文:YN   编辑:面线   封面:萱萱
图片、参考资料来源:
微博@新浪科技、微博@中国经营报、
差评君被骗钱的朋友们

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/0jOcqcec3cjI4tq4FrF_1A

互联网到处是智商税

盲目追捧新概念,最容易沦为韭菜。
来源:燃次元(ID:chaintruth)
作者:曹杨
编辑:饶霞飞
互联网时代,鱼龙混杂的含义体现得淋漓尽致。
尤其在新消费领域,各种与“健康”相关的概念始终打着“高大上”的旗号,收割消费者的智商。如网络平台上遍布的“负离子水”、“排毒泡脚桶”、“口服胶原蛋白”、“口服玻尿酸”,以及“轻松甩掉小肚腩、大象腿”的疯狂甩脂瘦身机,和“一边吃、一边瘦”、“有效减肥不反弹”的代餐奶昔、代餐棒等……
监管对这些“伪概念”从不手软。就在9月13日,国家药品监督管理局发布了《科普|“干细胞化妆品”是个伪概念》的文章,直指干细胞技术在医学领域大多仍处于临床研究阶段。在卫生健康部门备案的干细胞临床研究中,尚无干细胞在美容、抗衰方面的研究。
在此之前,打着可“冻龄”、“逆龄”、“提高免疫力”等旗号的”干细胞”概念产品在美容领域持续走红,并在市场上面取得了巨大的增长。
燃财经在某电商平台搜索“干细胞”,与之相关的“干细胞精华”、“干细胞面膜”、“干细胞胶囊”,以及“干细胞滴眼液”等等产品层出不穷且价格较贵。一瓶60粒装的“干细胞营养素”原价竟然高达近千元,而在折后的价格也在500元以上。在产品介绍上,明确写道“干细胞营养素可以维持干细胞平衡,辅助人体自然处理衰老的干细胞。可以给您想要的健康年轻态,即皮肤紧致、肤色变白、头发增多等等。”
互联网到处是智商税
来源 / 淘宝 燃财经截图
在该产品的评论区,不乏购买了产品的消费者表示,“吃了一段时间肤色均匀了”、“抗氧化效果还不错”、“第二次回购,效果真的很好”……
就在众多消费者拥簇在“干细胞化妆品”周围,期待凭借这一先进的护肤理念留住青春时,国家药品监督管理局的文章直指其是“伪概念”,并表示,2021年国家药监局修订发布的《已使用化妆品原料目录》中,未收录名称含有“干细胞”的化妆品原料。目前,国家药监局未注册或者备案任何干细胞相关的化妆品原料。“植物干细胞”本质上是一类植物细胞,只能分化为其他类型的植物细胞,不能分化为人的细胞。
毫无疑问,和此前打着“养颜”的“口服胶原蛋白”一样,打着“干细胞”概念的化妆品又一次收割了一大批想要变美人士的智商税。
直播电商从业者、营销顾问王福分析到,“干细胞”概念之所以可以轻而易举的收割到消费者,其实是“信息差”在作怪。在王福看来,信息差是割韭菜的本质。
“信息差即商家或者品牌对某一个概念有所了解,可以很好地提取到这个概念中最为吸引消费者的点,并将之放大,从而吸引消费者消费。对于并不了解行业的消费者来说,只看到了被放大的有效果的点,却没有去探究其本质。”
这也就不难理解,为何在一些未知的新领域、新行业会成为智商税收割的首选场景。究其原因,在于当消费者对某行业有所了解后,减少了信息差,也就失去了割韭菜的先天优势。
实际上,不仅仅是在新消费领域。理财投资,也是智商税黑话的重灾区,最典型的便是“9.9元理财课”。在该类型理财课的宣传中,“9.9元买不了吃亏,买不了上当”、“9.9元轻松让你实现财富自由”……类似的话术,让不少年轻人自投罗网,成为韭菜。
知乎用户“半醒的梓涵”写道,传说中,国人有四大智商税:小孩怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕老。一旦戳中痛点,再正常的人,遇到陷阱都会突然智商欠费。而根据这些痛点,药品、护肤品、理财投资和保健品理所当然成了重灾区。
而随着互联网的发展,以及人们对生活品质要求的越来越高,智商税的形式更是层不不穷。被收割的人群也从比较容易受骗的老人扩大到了年轻群体。收割智商税的话术也从浅显、平白的套路发展成为“术业有专攻”的术语。
针对这些互联网漏洞,监管从不曾缺席,各监管部门对各类名目的“伪概念”或存在质量问题的产品警醒、封杀一直在进行,各大平台也不定期推出各种“防骗指南”。
不过,消费者更应从自身出发,在购物前理性判断,防止冲动消费。

01

“割韭菜”也有话术

在业内看来,“割韭菜”的本质是一样的,不过是每个行业的话术不一样。
“每次写团品文案时,如果我强调的是‘亲测有效’或者‘大V推荐’,那成单率就会高很多。”从事母婴用品相关销售工作的安娜在谈起如何才能促成更多的订单时,经验十足。
“如果这些产品被一些‘大V’推荐,尤其是如果测评‘看上去’是自己的孩子用过,效果不错之后才推荐的,一般销售效果都不会差。但如果单纯强调产品效果,而没有这些推荐,销量就会差很多。”
正如安娜所说,很多消费者在购买产品时,往往第一眼看到的不是产品的效果或者成分,而是商家或者销售人员在进行宣传时用的话术。
90后新手妈妈优优在购买孩子用品时,就通常会优先去社交平台“种草”,她对“大V”和“网红”、“专家”的推荐深信不疑。“这些都是名人,他们用过的东西一般都不会差。”
吃着美白丸、喝着蛋白粉、长期使用抗衰产品者的90后陈婷婷也是被收割中的一员,在谈起她购买的产品的功效时,陈婷婷直言,“并不知道效果作用在什么地方,但是看到宣传中说的功效,就忍不住下单。”
陈婷婷的一位朋友告诉燃财经,在朋友圈里,她们一致认为婷婷就是一颗小韭菜,被割了一次之后,还是会被再割第二次、第三次。
与陈婷婷情况大同小异的还有锅巴。1997年出生锅巴,从不忌讳别人说她是“韭菜之王”。锅巴告诉燃财经,从“9.9理财”可以积累财富,到吃“自然之宝”可以美甲,自己对于一切可以“走捷径”的产品都抱着“尝试一下反正不亏”、“万一有用呢”的心态,购买时毫不手软。
除了“捷径产品”,明星同款或明星推荐也很容易打开锅巴的荷包。
“我很早之前买过范冰冰同款的分解酵母,前段时间买了张韶涵推荐的‘美达施膳食纤维粉’,当瘦身成功的尹正走红小红书,并推荐‘南瓜酵素’时,我毫不犹豫就下单了。”说起这些,锅巴一副颇有经验的样子。“我知道这些产品更多的是智商税,身边的人也都在劝我,可我看到他们宣传的文案和有明星的推荐时,就什么都听不进去了……”
消费者这种看似是购买捷径的方式,给了一些不太安分的商家可乘之机。那些为了买到好用、有用产品的消费者,便成了这些商家眼中的“韭菜”。
据无极领域报道称,开口就问是否有暴利项目的,是特等韭菜;迷信秘诀和大师者,是一等韭菜;贪多求大者,是二等韭菜;喜欢提问,从不自己探索者,是三等韭菜。
显然,锅巴、陈婷婷和优优他们,都是商家眼中“合格的韭菜”。
而为了可以更好地吸引像锅巴一样的消费者,商家们也是煞费苦心,推出了一批又一批收割智商税的话术。前段时间在抖音火到出圈的“9.9抢黄金”便是其中之一。
在抖音搜索“9.9抢黄金”,与之相关的“开业期间,黄金9.9秒杀”、“来我直播间,9.9炸黄金”、“足金福利9.9到家,今晚六点来我直播间”等等视频层出不穷。以至于有网友表示,花了9.9元买黄金,殊不知自己的智商是“-9999元。”
当然,智商税黑话绝不仅仅于此。在其他领域,也是遍地开花。如标榜“有机”、“天然”的产品;抗衰老的美容仪;消除湿气、风湿的泡脚桶;赋能一切的量子,量子水、量子项链、量子眼镜、量子手机膜等等。
互联网,则成为这些智商税黑话的发酵平台。除了抖快等直播上种种售卖话术,微信、微博、小红书等平台,也都分布着自己的“代表性产品”。
锅巴便告诉燃财经,最先关注到“9.9理财课”,是被微信公众号文章疯狂推荐所安利。而一些功能性食品的种草文案,如胶原蛋白、酵素等,自己更多会在小红书上浏览。直播间里无处不在的“最后几秒”、“限时特优”、“就这几件,卖完即止”……更是不无刺激着锅巴的神经。“跟着那些主播,不由自主就下单了。”
根据燃财经不完全统计,明显收割智商税的话术,除了锅巴提到的这些,还包括90后年轻人“朋克养生”态度之下,诞生的一系列打着“助眠”、“补充维生素”、“减压”等作用的功能性食品;女生们的容貌焦虑,更是让如“口服玻尿酸”、“口服胶原蛋白”火爆网络;“控糖”之风的肆虐,则直接催生了百亿元人民币的无糖饮料市场规模。

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“黑话”的推陈出新

实际上,“智商税话术”最早可以追溯到保健品推销的“免费领鸡蛋”、“免费领锅碗瓢盆”时代。
彼时,一些打着免费旗号的销售,以“免费送礼品”的方式,吸引老年人,在进行了3-5天的宣传之后,便暴露自己的最终目的,让老年人甘愿掏腰包,一而再再而三地买下了几百、几千,甚至几万元的“保健品”。
除了这些“保健品”,收割老年人智商税的话术还包括“包治百病”、“药到病除”、“几代单传”、“祖传秘方”等等。商家们一方面看到了老人们对健康的关注,另一方面又观察到其不愿与儿女诉说的心理。
但随着国家对这种现象的监管,以及网络平台信息的开放程度越来越高,老年人的防骗意识也在逐渐崛起。于是,这种“免费送”的模式便逐渐失灵。但随之而来的,是更加花样百出的话术,被收割的人群也在逐渐年轻化。
首先便是上面提到的“9.9系列”。无论是“9.9抢黄金”,还是“9.9学会理财”,窥视的都是人们想要获取不平等回报的心理。王福表示,割韭菜大部分的话术,都一定是洞悉了一部分人的人性。这部分人极易冲动消费,且做决定的时间很短,于是在一些“成功案例”的影响之下,基本很难不被收割。
如王福所说,铅笔道在报道中指出,某推出理财产品的企业,1个月新增付费学员同比增长600%。这些企业的套路也极其简单,不过就是通过12元、9.9元、1元,甚至0元等低价形式,吸引对投资理财并不了解的小白,之后通过各种鸡汤、洗脑、贩卖焦虑等方法销售数千元的理财课程。
当然,能被贩卖的不仅仅是“财富焦虑”,还有“容貌焦虑”、“身材焦虑”、“健康焦虑”等等。新的智商税黑话也便就此诞生。如针对“容貌焦虑”,商家们打出“可以一抹就变白”、“冻颜逆龄”、“油皮(干皮)亲妈”等等;针对“身材焦虑”可以有“轻松甩掉小肚腩、大象腿”、“永久性告别肥胖”等。
但上面这些,都不足以与“健康焦虑”的智商税黑话媲美。随着人们健康意识的逐渐增强,不仅是在运动健身上更加认真,在饮食上也是费尽心思。于是,“代餐、控糖”之风愈吹愈烈。
从代餐麦片、代餐棒再到代餐奶昔,这些宣称“不节食”、“不用运动”、“达到最佳的减肥效果”的产品,在不经意间便把中国代餐行业的规模从百亿元撑起到了千亿元。“0糖、0脂、0卡”无疑是把智商税黑话界绝对的胜者。智研咨询数据显示,2021年中国无糖饮料市场规模为137.9亿元,而到2027年,这个数字或将变成276.6亿元。
在燃财经《探访元气森林工厂:仍在扩产,当地人不爱喝》一文中,国家一级公共营养师臧全宜曾对燃财经表示,对于很多借助这种“0糖”来减肥的人来说,在选择饮品的同时,不仅要看糖的含量,还要看能量,即一百毫升饮品提供的能量占到了这一天应该摄入能量的百分比的多少。同时,臧全宜表示,商家在宣传引导消费者时,也不能单纯强调“0糖”。
王福告诉燃财经,割韭菜的方式和方法很多。以投资理财为例,一般只教你如何赚钱,如今天赚了10万、下个月就能赚100万的主播,基本可以确定100%就是割韭菜的。如果可以分析“怎么做”,并将实操和方法论分享出来的主播,那相对来说割韭菜的可能性会小一些。
安娜告诉燃财经,“限时特价”、“低至多少”等文案确实让消费者更有购买欲望,即使知道会有被骗的可能,还是会忍不住下单。这其中,一方面是很多消费者抱着试一试、万一是真的的侥幸心理。另一方面则是因为,这些原本就只花费“9.9元”买的东西,即使被鉴定为假的,大部分消费者也不会去维权。
王福对此表达了同样的看法。他表示,不管是直播间里还是其它的渠道,这些“割韭菜”话术都利用了人性贪小便宜的心理。针对这些心理,商家会做一些投其所好的设定。而这些设定又是完成转化必须的流程。在每个流程讲什么话,到几分钟需要说什么内容,这一套提前准备好的组合拳下来,基本上就可以将目标消费者全部打动。
但安娜强调,并不是所有的消费者都会受这种极低价格宣传所吸引。不同的平台、产品以及消费者之间,都需要有与之不同的产品和话术来促进成单率。
除此之外,王福透露,如果在直播间中,主播告诉你“这个东西能变现”、“短时间内能赚很多钱”那就要引起注意。这种情况下,对方不是要割你,就是要拿你“填坑”。所谓“填坑”,即一些需要拉人头的项目,在找下一个接盘者。
但王福表示,不管是割韭菜也好,还是“填坑”也罢,在某种意义上来说,都是顺应某种人性的做法,“如贪小便宜、急功近利等。”

03

“黑话”攻防战

为了让更多消费者避开避开智商税,监管部门也一直在发力。
以曾经宣传“离子水”等概念而火爆的净水设备为例。2014年,卫生部就已经明确规定,涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗功效。卫生监督所曾发出监督预警:净水器制备的水最多只是符合国家相关标准的饮用水,不具备保健功能,更不具有治疗疾病的功效。警示称,卫生部从未批准过水矿化器、活化水、磁化水、π水、频谱水、小分子团水等,这些水目前还没有理论依据、严格的验证方法及科学的评判标准。
而早在2005年,所谓的“离子水机”就已经被卫生部所封杀。
2018年中秋节前夕,中消费就曾提醒消费者“防止被网红月饼忽悠”。中消协提醒表示,打着“养生”、“手工”、“保健”等招牌的“网红月饼”、“概念月饼”,大多金絮其外,宣传噱头胜过内在质量。所谓的“私厨月饼”或许根本不具备相应的食品生产及流通资质,实为“三无产品”,在食品安全隐患。
无极领域在报道中曾总结到,“野生的就一定是好的、进口的就是好的、散养的就是好的、手工制作就是好的”这些潜意思在无形之中,让更多的人缴纳了智商税。
但随着被收割的人群越来越多,很多曾经被收割过的消费者组成了一个又一个的“反收割”团队,在各个社交平台、内容平台与智商税展开了对抗。
在知乎,一位名为逍遥的网友总结了揭露了100个生活中比较常见的智商税产品,包括“调节酸碱体质”的伪科学、瘦腿霜不能减脂肪、“生姜提取物”的产品并不能治脱发、一切给头发“补充胶原蛋白”、“重组头发基因”的说法都不要信、口服酵素经过胃吸收的时候已经失活了、用“药妆品”用作化妆品宣传,属于违法行为等。
在小红书搜索“智商税”,与之相关的笔记有9万多篇。按照最热排列,位列第一的便是“为什么要花冤枉钱给胶原蛋白口服液”,随后还有各种以“智商税合集”为标题的文章、图文,以及视频揭露等等。
除了一些消费者自发总结、分享的内容外,各大平台也在治理因收割智商税而进一步造成的诈骗行为。
抖音发布的《抖音网络诈骗打击治理报告(2021年1月至6月)》显示,针对高发频发的致富类网络诈骗,2021年1-6月,抖音安全中心专项打击治理中封禁违规账号超过34万个,拦截下架涉嫌诈骗视频内容超过100万条。
微信方面发布的《2021年上半年微信平台网络诈骗治理公示》显示,今年上半年,在核实用户投诉提交的证据后,共计对超过60万个确认存在欺诈行为的账号进行了阶梯式处罚。根据用户投诉情况的统计数据表明,2021年高发的三类欺诈类型分别为刷单诈骗、返利诈骗、荐股诈骗,合计占比已超过一半。
《时代邮刊》中指出,互联网大数据时代,信息的过量是所有人都要面对的难题,许多被刻意放大的焦虑,也催生了智商税的市场。
实际上,焦虑的本质,既缘于人们对变化感受到的强大冲击,也缘于内心对自我的接纳。当被“贪”、“盲”、“急”的心理带着跑,眼睛就很难发现其漏洞和不合理的地方。
参考资料:
《翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说》,来源:DT财经。
《100个智商税,远离谣言,珍爱生命》,来源:知乎。
《杀穷 济富 极端暴富》,来源:无极领域。
《9.9元理财收割机:半年流水12亿》,来源:铅笔道。
*文中陈婷婷、锅巴、安娜、王福、优优均为化名
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