我用野路子,做抖音4个月赚60万

 

一、我是干什么的?

我叫刘达,是抖音“刘达说”账号的主播,抖音是我兼职做的,本职工作是在香港一家英资保险公司做保险代理人,但今天我们不聊保险,只聊我在抖音的赚钱方法和感受。
我用野路子,做抖音4个月赚60万

二、赚了多少钱?

从今年5月份开始做的,目前有24万粉,赚了60万,平均月入十几万。

三、我的商业模式

通过内容在抖音吸引粉丝和流量,然后把用户引流到微信社群中,用小鹅通直播卖专栏课程。

四、我是怎么赚钱的?

这是个大话题,我们一步一步聊
  • 1、先说为什么做抖音?
做这个账号最开始的目的,是想吸引内地老百姓到香港买BX。
根据我的经验,多少有点海外经历,认知和视野比较宽阔,又有点消费能力的人,是比较容易接受来香港买保险的,所以我想吸引这样一批人。
目前来看,人是吸引到了,但受口罩和政策的影响,BX是卖不了了,只能通过知识付费的方式来变现,反正不管卖啥,目的都是赚钱。
用什么方法吸引的他们呢?这要谈到我的账号定位。
  • 2、账号定位
账号定位是根据我本人的标签来定的。
第一个标签,学霸。
我是辽宁人,高考分数非常高,同时被香港大学和清华大学录取,我选择了香港大学的工业工程专业,后来又读了商业管理和投资管理双硕士,所以我的第一个标签是学霸。
学霸这个标签,后来对我做视频有很大帮助。
我讲过一个怎么考上好大学视频,那个视频33万赞,180万的播放量。
视频里我告诉大家,有香港身份的孩子上清华北大非常容易,可以走华侨生联考,卷子难度非常低,相当于初中考高中,而且清华北大还给降100多分,相当于500多分就能上清华北大。
这条视频爆的原因有几点
  • 首先,我是学霸,考上了香港大学并且在香港工作十几年,我聊这个话题,他们信。
  • 其次,那条视频是6月7号发的,那天正好高考,算是蹭了个热点。

     

  • 第三,我讲了一个对大家有用且绝大多数人又不知道的认知。
第二个标签,香港。
我在香港上的大学,毕业后又留在这里工作,加起来有十多年的香港生活经历,
打香港这个标签,后来也被验证是对的。
我5月份开始发视频,一直不温不火,大概1个月后,有一条视频爆了,840万播放量,23万赞,当天就涨了7万粉。
我用野路子,做抖音4个月赚60万

 

那条视频说的是我在香港生活12年的感悟,举了几个朋友的例子,比如朋友一到周末就飞到全世界各地玩户外运动,香港百亿身价的老板上下班都坐公共或者打车,办公室也很朴素,后来分析这条视频能火,应该是打开了大家对香港人生活的一些新认识,让大家了解到香港是一个物质和信息更容易连接全世界的地方。
第三个标签,台湾。
我最近在读台湾清华大学的教育学博士,以后也会聊台湾的风土人情,台湾将会是一个新标签。
这些标签都在我的账号主页有体现。
标签定了后,我要根据标签去设计我的账号内容,也就是拍什么,怎么拍的问题。
  • 3、内容定位
很多打香港标签的账号都是拍香港的街景,我就不拍街景。
我就用一张嘴讲我的认知,就是口播知识。
这样做的原因有两点
  • 第一,我做这事不能成本太高。
  • 第二,我的优势就是认知,我得发挥我的优势。
那你可能会问,我到底哪方面认知牛逼?
杂七杂八,我每天都学习各种知识,包括商业、财经,心理学,伦理学等等,这个习惯坚持好多年了。
我的抖音就是把所学和思考的东西分享出去,你看我的账号内容各种知识都有,包罗万象。
很多人说账号的内容定位要清晰,我就不清晰。
我没把内容设定在只聊财经或者只做美食,这其实有点像无印良品,无印良品就是主打去品牌化,其实没定位也是一种定位,甚至会成为一种新主张,我的抖音背景图就是“学啥都不白学”。
  • 4、的野生内容生产法
野生表现一:生产方式随意
我生产一条1分钟的视频,从拍到发布,用时30分钟,做一条4分钟的视频,也只需要两个小时。
你可能好奇,怎么这么快?你不找选题,写稿子吗?
我的路数跟很多大号的做法不一样,他们有专业的写手去找选题、收集素材、写文案。
我从来不写文案,一般是开拍前大概想想今天聊啥,说几个点,直接拍了。
这跟我的个人习惯有关。我每天都会去学习知识,不管是看书还是听课程,而且闲下来的时候,会去回想今天经历了什么?学到了什么?有哪些新感受?
19岁的时候,我还搞过一个聊天服务,你请我喝一杯咖啡,我就跟你聊天,你想听我聊也行,你听我说也行。
公众号刚出来那会儿,每天写一篇文章,写了好几百篇,现在有20多万粉丝,还在更新。
另外,我每天都会在朋友圈发一条金句,并配上漂亮且不常见的图片,这事已经干很多年了,持续输出内容已经变成一种习惯。
为什么有这样的习惯?
我今年31岁,20岁的时候,就把自己的人生使命定位于学习和分享。
野生表现二:不刻意使用技巧
我讲的大部分内容,都没有为了火特意使用技巧,尽管这些技巧我也跟很多大V学习过,我就讲的我的生活、认知或看到的好东西,也没太想去蹭热点。
野生表现三:表达观点不迎合大众
表达观点这事,我是这样认为的,聊一个话题是迎合大众的看法还是按照自己的思路来,关键看你要打造一个什么样的形象,或者你想卖什么东西,我卖的课程1988,比较贵,后面我都想涨到3000多,你可以把我的课程理解成是高端奢侈品。
什么人会买奢侈品?
当然是有点经济基础的精英人士。
精英圈很多人的认知是跟大众相反的,而且有些话他们不敢讲。
我要想吸引这批人,首先要树立一个我说的话跟别人讲的不一样的人设。
第二,你不敢说的我敢说。
所以我的观点不会迎合大众,都是个人看法。你愿意跟就跟,不愿跟拉倒。
那我怎么确定,我讲的东西一定有市场呢?
这还是跟我的个人习惯有关,我是逻辑思维的资深用户,听他们的知识久了以后,我深深的感觉到,我的喜好跟得到的用户很同频,得到有几千万用户呢,我就算做自己,潜在受众也挺多的。
野生表现四:不是特别看重视频时长
视频时长说重要也重要,说不重要也不重要,这跟内容息息相关。好内容长点也没事,虽然完播率会下降,但是更深的内容,有可能会带来更多的转评赞。
如果你增加的内容时长,并没有给用户带来更多的获得感,那视频越长播放就越差。
所以视频时长取决于内容精不精彩,就这么简单。
野生表现五:非专业拍摄剪辑
对于我来讲,拍摄剪辑没那么重要。
我主打内容,剩下的我还故意让他low一点,业余一点。
拍摄我也不用美颜,不打灯光,就随便找个地方露个脸在那拍,有时候我会故意把镜头怼脸上,脸特别大,脸上的风景一览无余。
字幕打错了,我也不改,有时候一句话特别长都出框了,就那样吧。
这样做其实就是在告诉用户,我不是专业做抖音的,就是普通人在分享认知。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Uj2saqJApgq6holgbQs-cw

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