标签： 教培

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‍为了不让大学生们变成四体不勤五谷不分的废物，每年暑假学校都得给他们找点事做，美其名曰暑期社会实践。

 

有奋发向上的就找隔壁系的漂亮妹子一起出去搞个团建，不思进取的就在家瘫两个月，然后开学的时候找学校打印店搞个实践证明。

 

 

最让人羡慕的那还得是中小学生，除了暑假作业和课外培训班的全方位关爱，贴心的家长们还会给孩子安排一次昂贵的游学。

 

去康桥看金柳或是去云南丛林玩穿越，不管哪一种，身为社畜的我都只有羡慕的份。

 

从前鸡娃都在各类课后辅导班里，如今课后辅导被KO了，家长们也根本没法躺平。

 

学习成绩不能比，这不还有素质教育嘛，

 

就卷起来啊。

 

 

 

卷了卷了

 

嚷嚷了这么多年的素质教育，光靠学校肯定是不行的。

 

有心的家长决定自己接过这一棒，课后给孩子安排点特长班，学学武术和钢琴。周末去游个泳爬个山，德智体美劳，各个是强项。

 

 

好不容易等到寒暑假，家长们又要开始操心了。

 

这么长的假期，把孩子拘在家里做一个暑假的作业，那不行。孩子得出去走走看看，涨涨见识。

 

毕竟现在可是21世纪了，谁家孩子要是没出去旅游过，回学校都不好意思和同学吹。

 

但是吧，带孩子去旅游，家长得先做功课。天天996，谁有这时间啊。更何况玩是其次，学习是重点。

 

 

看秦始皇陵总不能跟孩子说：这是个大土坑，里头埋得是你老祖宗。

 

不行，这太丢人了。

 

于是家长们开始寻求外力，找各类游学机构，报团带孩子去游玩，哦，不，是游学（游学通常指国际游学，国内游一游的叫研学）。

 

贵是贵了点，但是有人规划行程，还有人帮你带带熊孩子。还有比这更让人舒心的吗？

 

 

实际上，游学这事早就有了。以前学论语的时候，孔子率七十二弟子周游列国，这就是游学。

 

再比如说欧美高中生毕业之后通常会给自己安排一个gap year , 然后去世界各地穷游，出去看看世界上其他地方的人是怎么工作怎么生活的。

 

以前网上有句话叫“你都没看过世界，哪来的世界观。”这是欧美青少年除网络之外了解世界的方式。

 

 

由于8090年代的父母打小就开始网上冲浪，年轻的时候热衷学习岛国功夫，当爹妈以后也不得不学习育儿知识。

 

这种古老又前卫的方式自然很容易就被新一代父母接受。

 

2019年的时候有一项数据表明，不管是月薪8000还是月薪50000，如果有机会的话，大家都希望自己的孩子能参加国际游学。

 

而今年暑假带孩子参加研学的人数更是翻了好几番。别问为什么不是出国游学，疫情当前，保命要紧，求知其次啊。

 

来自广州日报

 

游学大潮中小学生是主力军。

 

懂了，其实小学生才是站在食物链顶端的那一群人。

 

以后大家王者峡谷碰到珠海小学生、上海初中生以及广州高中书，都给我放尊重点。人不差钱呐，万一惹毛了他们。

 

他们……很可能会去充钱。

 

 

游学的兴起

 

2019年，西安某小学就给一到四年级的学生派发了暑期游学夏令营的传单。

 

来自北京青年报

 

一个为期7天的日本动漫文化亲子团的报价为3.3万元，游学走进校园，似乎正在成为一种趋势。

 

原以为K12培训被重拳出击后，一定必死无疑，谁知道当我在网上搜游学时，又看到了它们的身影。

 

什么学*思、新*方，我点进去其中一个，发现各种名号的研学夏令营。

 

以其中某个名为“XX菁英研学夏令营”为例，这个夏令营是给9-15岁的孩子准备，目的地在北京。

 

看行程安排和描述，像极了销售公司搞团建那一套流程。

 

第一天先入营自报家门，然后破冰拉近彼此距离。

 

 

中午有老师给这群小学生讲解高考政策，帮他们树立远大目标。晚上做领导力测试量表。

 

接下来的行程是这样的：逛清华艺术博物馆-长城-天安门-故宫，这一条历史文化线就到这了。接下来得让小学生们去感受互联网企业文化。

 

首先去京东体验电商文化，然后当快递员体验派件。接下来去参观人民日报，模拟新闻发布会现场，万一以后家族企业发生危机，还能直接上台撑场面。

 

历史与商业part结束后，就到科学与心理，于是乎小学生们得去环球影城感受科学，之后有老师过来辅导孩子们如何正面自己的考试焦虑。

 

最后一天，那当然就是派发结业证书，总结旅行感悟。

 

瞧瞧这行程安排，和团建是不是有异曲同工之妙。

 

从了解行业，到树立目标，到竞争对手再到心理辅导，中间穿插着一些体力活，美其名曰体验生活。

 

不过这个夏令营的核心是领导力训练，也就是把团建那一套融进了旅游里。

 

这个6天的领导力训练夏令营的收费为7980元，不含往返机票和项目之外的门票。

 

 

就这还算研学中的贫民窟项目，要不是疫情影响，有多少小学生会在这个暑假走出国门走向世界。

 

要是想出国游学那就贵了，1w起步，上不封顶。

 

 

2017年的时候有人发文说自己月薪3万撑不起孩子一个暑假；前几天我在微博看到2019年的时候有个报道说的是月薪8万撑不起孩子的暑假。

 

倒不是越有钱越爱喊穷，是因为两脚吞金兽，她真的吞钱。

 

以上是2017年一个孩子在暑假需要花的钱，如今人力物力飞涨，K12补习班灰飞烟灭，想给孩子补课，不得请家教一对一啊。

 

这一算下来，3万哪够呢。如今游学去不了国外，国内项目的价格也水涨船高。

 

 

我在携*看了看，准备给我五年后出生的孩子物色一个研学夏令营，希望他落地就是赢家。

 

谁知道看啥啥没货，各个都显示售罄。

 

 

游学虽然贵，但是架不住家长喜欢呀。在旅游业遭受重创的今天，游学借此重焕生机。

 

明明报个团就解决的事，加上一个文化的字眼，这价格就往上翻了好几倍啊。

 

还记得上边那个少儿领导力夏令营的价格吗？7980元。

 

你再看看同样是6天5万的跟团旅游，双人只要2900，还送亲子研学营。

 

 

什么叫商业思维，这就叫商业思维。

 

都学着点啊，铁子们。

 

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双减政策出台后人人都觉得教培行业没戏了，但实际上国家提前给他们找了出路，那就是研学旅行。

 

家长鸡娃的心总需要一个释放口，要么在线上线下一对一，要么在藏在各类高档别墅里，或者是昂贵的研学旅行中。

 

为了满足家长们日益增长的鸡娃之心，机构们纷纷推出各种研学套装，什么季包、年包、半年包。除了寒暑假，还有各个周末，势必让你每一个空闲的日子里都有地儿花钱。

 

除了专业的培训机构，开俱乐部的、写公众号的、开飞机的、搞中介平台的各个都在搞研学夏令营。

 

平常干团建的，暑假搞战狼先锋夏令营，给孩子量身定做一套魔鬼军训，保证让你的孩子白的进来，黑的出去。

 

无戏可拍的影视机构也在搞研学夏令营，手把手告诉你的孩子，电影是怎么拍出来的。收费也不贵，3天2晚仅需3800。

 

好了，我懂了。

 

要是哪天 恰不到饭了  孩子们需要了解传媒文化了 ，我也可以搞个新媒体初体验研学夏令营。

 

行程安排我都想好了：

 

DAY 1 ：学员相互介绍，破冰游戏拉近距离。午餐过后，黑哥我亲自讲解新媒体行业趋势。

DAY 2：一人发一个选题，小学生们当场学习新媒体写作，下午点评。

DAY 3：合影+结业证书+自媒体运营手册1份。

 

咱也不卖贵了，就2999元一份套餐。

 

您觉得怎么样？

参考资料：

一掷万元的研学旅游，是玩还是学？；南都周刊

《2018中国国际游学发展报告》；新东方‍

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/leBvcw5c3UfnoboOqx7gvQ

2013年，《中国合伙人》上映后，人物杂志采访了孟晓骏的原型王强。

王强说，当初他回国不是因为和俞敏洪、徐小平的友情，是因为读到了一个人的自传。

1983年的一天，上海退休老教师蔡光天用卖掉家里桌椅的钱，从五十一中学手中租来了一间5平米的小房间，又请来两个职员，办起了上海市乃至全国最早的民办外语培训机构:

前进进修学校。

由于没钱打广告，老头儿每天骑着自行车到处发油印广告单，还被整顿办公室的工作人员叫去训了半小时。

他的第一间教室，需要把办公桌搬开才能走进去，很快，这里挤满了50个学生。

到了1990年时，前进校已经有了40多个班级，数万学生。那时候的蔡老师风光无限，他能在军舰上开趴体，也能在自己前进大厦的私人俱乐部里招待各界贵宾。

甚至，在浦东没开发的时候，他还囤了50多亩地。

他肯定想不到，一个远在美国叫王强的小伙子，在他的自传里画了多少个红圈。

1993年，蔡光天受邀参加克林顿就职典礼，俞敏洪正式创立了新东方。10年后，俞敏洪的学弟张邦鑫创办了学而思的前身奥数网。教培机构向K12领域的渗透开始越来越凶猛。

年营收从0到50亿，俞敏洪用了20年，张邦鑫用了13年，后来入场的高途陈向东，只用了6年。

到去年，中国K12阶段的教培机构总数接近50万家。万亿市场里，每年涌入的风险资本超过百亿美元。福布斯富豪榜上，教育家的名字越来越多。

直到最近，一个6000字、30条细则的“双减”政策，把这一切都击得粉碎。

浩南问一位身家缩减了9.999成的教育家感觉怎么样。他说你别问我这个黑五类了，可以去问问去年刚拿了20多亿美元融资的老板吧，我要是他就只有俩选择了：

要么一路向西，要么原地归西。

1

在蔡光天开始创业的上世纪80年代，课外辅导有两种，一种是散兵游勇的家庭补课，另一种是正规军，学校会公开收费补课。

接近20年作坊式运行后，2000年初，教育部下发了《关于在小学减轻学生过重负担的紧急通知》。里面有句很重要的话：

不得占用节假日、双休日和寒暑假组织学生上课，更不得收费上课、有偿补课。

中国家长是有线性思维的，好幼儿园=好小学=好初中=好高中=好大学=好工作这个等式的平衡，不会因为一个通知就被打破。

所以2000年前后，诞生了很多中国合伙人的故事。

1999年，高校扩招开始，录取率比1998年接近翻倍。而且2002年出台的《中华人民共和国民办教育促进法》又规定，出资人可以从办学结余中取得合理回报。

1999年，河北衡水市迎来了第一所“公办民助”高中，滏阳中学。

衡水模式高清北率的神话，其实也没有什么秘诀，就是在足够大的范围里掐尖。

以2016年为例，衡中宣传的139名清北生中，文科考得比较好的同学来自保定，理科则来自秦皇岛。全校前18名只有一个是衡水人。

2019年，甚至出现了深圳私立学校从衡水“进口”考生的事情。

衡中能掐尖要感谢以前的教育部周部长，他说过要行成一种全新的教育格局，公办不择校，择校找民校，名校办民校。

全省掐尖的衡中在此后利用超高的升学率和知名度，进一步吸引资本的参与和优秀生源。

经济学原理告诉我们，当货币贬值时，人们就会倾向于持有硬通货，比如黄金。

浩南看过一个数据。到了2004年，中国城镇居民中小学生参加过课外辅导的比例就超过了50%，单算小学生的话，有70%的人参加课外辅导。

为了在等式里占上一席，家长们开始了一切为了孩子上名校的军备竞赛。北大生物学博士张邦鑫就是在这一年开起数学辅导班。

2

去年底，北京新冠肺炎感染者付先生的行程轨迹公布后，很多人为之动容。

每天上班长途跋涉50公里，往返于顺义和海淀的付先生，晚上还要准备考研。到了周末，他第一件事就是：

带孩子上早教班。

谁说中国爸爸都是甩手掌柜的？

最近的南京疫情里，也有一位感染者，在7月10日至20日的10天里，他的孩子结结实实上了10天的培训班。

新东方是2006年赴美上市，2007年开始搞全科教育，那是校外辅导野蛮生长的开始。

很快，国家在2008年出台政策禁止学校和老师与社会机构举办培训班和补习班。接下来的十年里，文件一份份出台，教培市场的规模也一点点扩大。

在北师大高等教育院院长杨东平看来，社会资本进入学历教育这40年：

是一场失败的实验。

一开始人们寄希望于其能弥补教育资源的不足和不均衡问题。然而事实证明，它成为了全社会内卷的大熔炉。不管是民办学校还是校外培训机构，首先抢夺的，都是一二线城市。

市场化的教育体系不仅没有填平教育的城乡差距，反而把马里亚纳海沟挖得越来越深。

今年年初，一段视频也让很多人出离愤怒。一位老太太分别为四家在线教育机构拍广告，她一会儿是教育专家，一会儿是英语老师，一会儿又说自己教了一辈子数学。

这段视频流出没多久，融了几十亿美元的猿辅导，大手笔赞助了春晚，毫无顾忌地宣传自己全国用户突破：

4亿人。

某种意义上，这成为将教培行业驱向万劫不复的最后一根稻草。

教育部最近解释“双减”政策对此作了总结——近年来大量资本涌入培训行业，展开“烧钱”大战，广告铺天盖地，对全社会进行“狂轰滥炸”式营销，各种贩卖焦虑式的过度宣传，违背了教育公益属性，破坏了教育正常生态。

好未来2020年全财年营销费用占总成本的51.76%，新东方在线63.89%，网易有道是64.11%。

根据北京大学估算，现在校外辅导市场相关从业者规模达到750至800万人。800万人里，除了负责上课的老师，绝大部分是做销售、辅导、内容研发、技术、流量和题库等。

现在，家长的焦虑需要一个担责的出口，用杨东平的话说：

教育，就不能用经营企业的思维来运营。

3

去年初，张一鸣在字节跳动8周年庆时，给员工们写了一封内部信。里面说，教育业务必须有更根本的创新。

中国讲究再穷不能穷教育。这个道理巨头们都懂。即便是财政入不敷出压力山大的1998年，政府教育支出与财政总支出的比值是18.82%。美国大概是14%，英国德国是11%。

拿每年考生最多的河南省来说，2700万在读学生，教培市场高达3000亿。他们孕育了3家教育类上市公司，后面还有一大批等待上市的公司。

用标准化产品解决差异化问题的互联网思维，做起教育来也是如鱼得水。做新闻、游戏、视频App的经验，可以快速复制到教育领域。

浩南看过一家教育巨头的招聘，他们会先在一个城市找到前5%的名师，然后再从其中抽取不到2%的老师，组建团队。几百人围着这些老师转，最后，招到了超过一万个学生。

这个生意看起来是那么完美。教育企业获得了高估值，教育家获得了高身价。到底什么是好老师，显然他们和领导想得不一样：

一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。

过去的十个月，很多行业很多人度日如年。很多人问，为什么一夜之间，我们引以为傲的行业，就成了扫黄打非办的重点打击对象？

我觉得投了很多钱到教育的张磊在《价值》书中说的就很好。他说，真正的投资，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值：

这个价值是否有益于社会的整体繁荣。

2000年，拿下北京98%留学英语市场后，新东方进入上海，凭借卢湾体育场做英语讲座等营销攻势，声名鹊起。与之相比，当时上海英语培训的霸主前进进修显得传统而保守。

新东方里满是留洋归来或屡经考场的年轻老师，而蔡光天坚持“不用30岁以下的年轻人”，有些资深教师教了整整18年托福。两所学校风格迥异，在新东方的攻势面前，蔡光天只能看着前进进修学校的市场份额被逐步吃掉。

2008年，当资本开始在教育行业高歌猛进的时候，86岁高龄、半退休状态的蔡光天出席了一个画展，他花200万元买下了汤沐黎的《霸王别姬》，捐给了汶川。

两年后，教育企业家中唯一有正局级身份的蔡光天在上海逝世。这之后，他的前进学院和前进集团逐渐消失在了公众视野中。

不知道那幅《霸王别姬》还在不在。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/5s0lmpYa4BzX2nruvDVrXA

导语

 

如果身处销售岗位的张三经常面临客户回款压力，他应该如何提升自己的回款谈判技巧？

 

如果刚晋升到管理岗位的李四面临公司庞大且杂乱的流程，他应该向谁取经流程管理？

 

如果老板要求财务科室的王五做好单位财务内控管理，他该从何处下手？

 

我们在工作当中常常会遇到诸如此类的问题，并没有一个平台能提供解决方案。但最近，抖音生态下的一些个人号、企业号开始针对张三、李四、王五遇到的类似问题提供相应视频和配套录播课程，从点赞数、粉丝数和课程售卖量、课程好评来看，需求极其旺盛。

 

 

1

 

 博商百人汇，了解一下

 

 

“章义伍企业流程论”是一个在抖音上讲解企业流程管理的账号，截至目前共发布作品275个，能看到的最早视频发布日期是今年4月2日，收获粉丝78.7万，点赞258万。该账号的推荐商品有个SKU叫做“章义伍：领导力升级与流程管理”，售价199元，课程12节共计226分钟，累计售卖3.8万份，营收756万。

 

“齐昊的财税课”是一个在抖音上讲解财税内容的账号，截至目前共发布作品301个，能看到的最早视频发布日期是今年3月8日，收获粉丝36.6万，点赞134.4万。该账号的推荐商品“齐昊：老板的财务课，助力企业降本增效”，售价199元，课程共15节350分钟，累计售卖7823份，营收156万；其还有个推荐商品“齐昊：创始人的财务课，提升企业价值”，售价399，课程共12节400分钟，累计售卖3738份，营收149万。二个课程共计营收305万。

 

上述两个账号有个共同特点是，短视频内容绝大部分源自于线下培训现场录像，通过将线下培训中精华部分选取出来，以视频切片形式上传至抖音平台进行分发。这样做的好处有两个，第一利用实战培训背书，凸显抖音账号主体的资深和经验，降低用户信赖门槛；第二是取之于现，最大化降低短视频生产成本。

 

鲸媒体发现，“章义伍企业流程论”“齐昊的财税课”背后均是同一公司在操盘——深圳市博商百人汇。

 

深圳市博商百人汇是一家专注于总裁、高管培训的公司，经常组织线下讲座培训，这些讲座培训的录像就成为了抖音号的短视频素材内容。同时，我们还发现，累计售卖了3.8万份的“章义伍：领导力升级与流程管理”课程并非是“章义伍企业流程论”一个号的成绩。抖音搜索“章义伍”词条，会发现还有不少账号，如：“章义伍——流程管理”“章义伍流程学”“章义伍流程思维”等等。上述带有“章义伍”字段的账号均链接有博商课堂——深圳市博商百人汇的录播课程。如果搜索“齐昊”，亦是如此。

 

除了“章义伍企业流程论”“齐昊的财税课”以外，深圳市博商百人汇还做了“广见兄弟”“郑毓煌说营销”“严小云老师”等多个领域的账号矩阵。

 

 

2

 

需求背后是更加细分的职业技能培养

 

 

不管是“章义伍企业流程论”还是“齐昊的财税课”，他们提供的课程较现有职业教育课程来说，更加细分。如果说传统的职业教育课程是集中在行业门槛准入的培训，那么博商百人汇提供的课程是针对特定岗位人员技能提升提供的解决方案。

 

现在暂且不论博商百人汇是否成功，单从粉丝数、点赞数、课程售卖数等关键指标来看，它正在验证一件事：更加细分的特定岗位人员技能培训有望成长为一个巨大的教育市场。这也逐渐反映出数以亿计打工人的职业焦虑。

 

在抖音上，还有一个账号也值得关注——“公选王说遴选”。“公选王说遴选”主要切公务员赛道，和中公的公务员考试培训不同，“公选王说遴选”除了讲申论以外，更注重讲解“职场阳谋”，例如：

 

“年轻人靠哪一招在单位立住脚跟”

“在职场，和哪3个关键人打理好关系”

“我是新任副职，一把手不放权，越过我直接安排工作，该怎么办”

“过年过节，要不要给领导送礼”

……

 

“公选王说遴选”出镜人物的抖音介绍是：夏晓华，博士，26岁任湖北省恩施市板桥镇一把手，先后干过7个单位主要负责人，4次全国公选领导总分第一。我们从公开渠道看到夏晓华在政府部门的最高任职级别是副处级，此后在湖北省文化厅直属的剧院任一把手。尽管级别并不是很高，但是他准确地抓住了职场人痛点——如何在办公室文化中更好生存。该抖音账号里998元的“夏晓华职场阳谋视频课-玩转职场10000招”课程已经售卖1.8万份，单品总营收已经超过1800万。据第三方消息称，“公选王说遴选”已经与抖音深度合作，今年总营收有一个小目标：1个亿。

 

虽然从教育角度不敢苟同“公选王说遴选”的职场阳谋课程，但不得不说，它的出现，打开了我们对职业教育的新认知——职业教育可以挖掘到这么细，这种新认知，是以往教育行业从业者们所忽略的。

 

在抖音上，做职业细分技能教育的账号还有很多，例如“赵东玄商业之道”“基奇大叔说设计”“孔硕-帮你靠餐饮赚钱”等等。我们相信，更加细分、新奇的职业技能教育供给会在未来层出不穷。

 

 

3

 

抖音基建无法完成更高客单价课程转化动作

 

 

在博商百人汇的矩阵号中，除了线上录播课程，还有线下课程。“章义伍企业流程论”橱窗中有一个“企业利润增长训练营（3天2晚企业家课程）”，售价1980元，课程3天2晚，在长沙线下学习，累计售卖22份，营收不多。“齐昊的财税课”橱窗中一个价值19800的课程——“齐昊-老板财务实战特训营”，同样是线下的。

 

博商百人汇在抖音上卖得最好的课程是199、399元系列的录播课程，但是像1980、19800元系列的线下课程卖得并不好。

 

首先要解释为什么会有199、399系列和1980、19800系列这两类课程。原因很简单，199、399系列课程是流量产品，而1980、19800系列课程才是利润产品，199、399系列课程是在为1980、19800系列课程导流。至于为什么199、399系列这类流量产品价格不像K12的超低价定价，是由于抖音账号中已经有足够的免费内容作为流量池降低信赖门槛，同时博商百人汇的目标人群有足够支付能力，而学生只有零花钱。

 

其次要解释为什么1980、19800系列是线下课程。核心原因可能有两个：第一，线上业务暂时还不构成博商百人汇的主要业务逻辑。第二，抖音的基建无法完成高客单价课程转化动作。

 

重点聊聊第二点。

 

熟悉K12行业的朋友们都了解，高客单价的课程与高质量的服务紧密相连。服务中的督学、答疑、转化/续报等基本动作都需要强社交绑定，过去这些年，K12完成这几个动作都要依靠微信社群。反过来看，博商百人汇的高客单价业务中的服务完全不是K12答疑能够比的，它更重更难交付，现有抖音平台无法承载这种重服务。抖音有交易的基建，也有课程交付的基建，但是没有服务的交付基建，这对于职业细分技能教育的高客单价课程来说，非常不友好。

 

日前，字节发布了《抖音私域经营白皮书2021》，教育培训也被其列为私域经营的一个行业，并以“公选王说职场”为例加以展示。

 

尽管抖音上的用户在不断释放需求，但鲸媒体认为，如果未来职业细分技能教育的市场长到千亿级别，如果不在私域生态里搭设承载服务的基建，那么能接住这笔大生意的应该不会是抖音。

 

 

4

 

这是教育公司转型的另一方向

 

 

在双减政策大背景下，越来越多的公司转型到职业教育、成人教育之中。

 

不过，做职业细分技能教育的公司并不多见。

 

在线教育里在做同样事情的是三节课，尽管C端的课程更聚焦互联网的岗位培训，但是从其B端“讲师服务”业务里，能看到一些传统行业传统岗位的精细化培训。

 

在此，我们做一个远望：

 

第一，以考证为主的准入性培训不是职业教育的终点，职业细分技能教育市场广阔，大有可为。

 

第二，职业细分技能教育的机会在传统行业、传统岗位，那里的需求更密集、旺盛，更值得用数字化手段和系统的课程体系去改造和升级。相比于此，互联网行业的职业细分技能教育真如小巫见大巫。

 

第三，我们建议行业里有更多的玩家投入到职业细分技能教育赛道中，在蓝海市场中释放储备的动能，不必在考公、考研这些赛道里继续K12的内卷。

 

 

– END –

 

作者：江文华  黄汉城 

来源：旺角黄汉城（ID：zgtrendPlus）

影响中国亿万家庭的连锁反应已经开始，不可遏抑。

中央“双减”政策落地，强力推进着这一历史进程。

真正的大变局就在身边。

现实总是能更具戏剧性——

昨天，他们说：你不来补课，我们就培养你孩子的竞争者！

今天，变成了：我不给你孩子补课了，我就是你的竞争者！

70万校外培训机构将迎来最大波“转行潮”，1000万校外培训机构老师也将面临史上最汹涌的“重新就业潮”。

今年的就业形势，相当于“两届”大学毕业生赶在同一年就业，真是一大奇观。

今年，极大可能是考公考编竞争最激烈的一年！

除了906万高校毕业生中的一批种子选手，那批“最会考试的人”——校外培训机构老师，将成为最强竞争对手。

眼下最急迫的问题是：

资本最热的教育培训赛道，潮退后，有多少机构在裸泳？

千万名校外辅导老师，将何去何从？

后培训时代，又会演变成什么模式？

1

马云居然是预言家。5年前的“口水战”，一语成谶。

2016年，在某论坛上，俞敏洪曾“大放厥词”：10年，阿里巴巴可能还会在；但是100年之后，阿里巴巴肯定不在了！而100年后教育还在，所以新东方仍然会在！

压轴上台的马云回应：十年后我们未必会在，可能三年后就不在了！教育在，但是新东方未必还会在。因为新东方不代表教育！

走过了3年，躲不过10年，中概股教培类股崩了，曾经最热的资本赛道，一夜之间“几无生还”。

7月26日美股收盘，新东方跌到2.930美元/股，今年2月16时它最高可是196.940美元/股；

高途教育从149.05美元的高点加速坠落，7月26每股收盘价仅剩3.510美元。真是连保个位数都岌岌可危了。

就连26日A股的白酒、医疗等板块的大跌，也被归网友神脑补为不用补课引起的连锁反应。

过去一年，资本疯一般涌入在线教育。根据艾瑞咨询的统计数据，2020年我国在线教育行业市场规模达4858亿元。资本向在线教育行业累计输送1034亿元，80%都流向了头部的5家公司。

如今，美好前程一夜变成了恐怖故事：公开数据显示，美股、港股和A股上的教育股今年以来合计蒸发超8000亿元人民币。

资本溃不成军，校外培训机构遭遇其所未有的生存危机。

微博上，“裁员”这个关键词基本上被课外教育培训机构霸占了。

史上最大规模的教培机构裁员潮已经开始了。媒体报道，作业帮、好未来、猿辅导、VIPKID等正在进行大面积的裁员。高途被爆出裁员近40%。

甚至有毕业生刚拿offer就被劝退，太惨了，还没就业，就已失业。

网上，各机构纷纷与K12划清界限，成为一大奇观。

一只无形之手，加速了校外培训机构的坠落。

风声已经传了很久。5月中央深改委第十九次会议指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重……特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出。

6月，作业帮、猿辅导、新东方、学而思等15家校外培训机构，因虚假宣传被顶格处罚了，共计3650万元。

上周五，有些培训机构在微信群里哀嚎一片，称真的“狼”来了。但始终未见到文件真身。

7月24日，靴子落地了，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，向校外培训机构投下了“核武器”。

曾经以学科类培训赚得盆满钵满的培训机构，面临灭顶之灾：

·从严审批机构。各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构——堵死入口

·严禁资本化运作。学科类培训机构一律不得上市融资，上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构——资本团灭

·校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训——基本凉凉

……

真正百年未有之大变局发生了。将鸡娃推向巅峰的K12教育培训机构，一夜团灭。

孩子们可能再也不用回答这样的题了：树上10只鸟，开枪打死一只，剩几只？

2

中国校外培训机构庞大得超乎想象。

《中国企业家》报道的数据显示，我国校外培训机构有超过70万家，从业人员超过1千万人。

另有统计数据说1千万只是K12的，整个教育培训机构的从业人员是3千万。

这是什么概念？2020年我国义务教育阶段的学校21.08万所，专任教师1029.49万人。

也就是说，校外培训机构数量比学校还多，校外辅导老师相当于“正规军”的规模。

难怪民间戏称：这才是中国的教育“双轨制”，校内上课，校外补课。

已经不能简单用“补充力量”来形容校外培训了，课外培训机构是当前教育体系之外生长出来的一个新的系统。

在2008年，学而思教育、学大教育等大型教育机构纷纷向校外培训市场发力时，没有人会想到有一天它能长这么大。

一些头部的教育培训机构，规模堪比现代化中大型工厂。据AI财经社报道，猿辅导员工约5万余人，其中斑马有2万多人，好未来有5-6万员工，作业帮员工数也在3-4万之间，VIPKID外教队伍人数已达到7万人，51Talk现在大概有近3万名菲律宾外教。每一家都比拼多多员工还多。

在巨大的商机面前，校外培训机构野蛮生长，疯狂扩张。

受“流量思维”影响，众多专注于线上K12教育的公司争相投入大量营销广告支出，“跑马圈地”。在《奇葩说》、《最强大脑》、《乘风破浪的姐姐》、《欢乐喜剧人》等热门综艺节目露面。

比如高途，2020年销售费用从10.409亿元猛增至58.162亿元，全年销售费用占全年净收入达到了81.6%，而研发费用仅占了总费用的10%。

这种烧钱方式，就是个恶性循环。每一家平台都在抢生源，不得不烧钱营销，并低价售课。

校外培训机构这个日益膨胀的系统，已经深刻影响当前的教育体系。

但它遵循的是商业逻辑——不以盈利为目的的商业就是“耍流氓”。这与义务教育的公益性存在根本性的冲突，也就注定了它的命运。

3

显然，这次政策监管的强势介入，从根本上改变了行业的增长逻辑。这种变化将是中长期的，几乎看不到逆转的可能。

教育专家杨东平说，从教育的关系上来看，教育机构有它的问题，但不能说培训机构是万恶之源，培训机构是依赖于公办学校的择校需求而生的。

中国绝大多数大城市，基本都是走向了精英主义的掐尖、拔尖、培优，打造重点学校，打造拔尖人才的道路。

看似是教育问题，实际上是所谓的“精英阶层”在修筑护城河。

这一代的父母，有很大一部分是“小镇做题家”出身，好不容易通过高考通道爬到“中产阶级”这一层，必须牢牢堵住阶层下滑的一切漏洞，变相来说其实也是堵住别人通过教育向上流动的通道。

有没有发现？这几年“寒门”越来越难出大学生了。

毕竟，中国有6亿人口的月收入仅有1000元，上得起课外培训班的绝对不是他们。这就导致了越来越严重的“马太效应”，教育欠发达地区教育生态继续凋敝，经济水平较好的地方大学生一抓一大把。

课外辅导就是抓住了赢在起跑线上、防止阶层滑落的中产阶级的焦虑心理，进一步贩卖焦虑。

长期来看，教育平权，没有回旋余地。

教育培训机构的整治，“学区房”的降温，反垄断的系列动作，没有一个是孤立事件。背后指向了同一个方向——中央正在扫除“三孩”政策的一切障碍，生育、养育、教育全面降成本，提振大家的生育意愿。

4

有网友说，K12教育培训像极了此前的P2P行业，一步一步收紧政策，迫使自动退出这个行业，然后行业消亡。

中央说，“双减”政策先在北京、上海、沈阳、广州、成都、郑州、长治、威海、南通等市试点看看。

毕竟“急刹车”很容易出现翻车。95%以上的培训机构都是“预售课”，一刀切容易出现资金链断裂，机构跑路，老师失业，家长维权等不稳定因素。

多家主打学科类教育培训的教育上市公司，纷纷表态，已经从战略层面，进行业务的调整——素质教育与成人教育双线并进。可见满满的求生欲。

一批打着“启蒙”番号的教育品牌已在江湖出现。比如好未来旗下“小猴AI课”更名为“小猴启蒙”；火花思维旗下“小火花AI课”升级更名为“小火花启蒙”；作业帮旗下鸭鸭AI课更名为“鸭鸭启蒙”。

今年来，好未来瞄准成人教育领域，整合了旗下的考研、留学、语培业务推出轻舟品牌；高途启用了新官网域名，主打语言培训、从业考试、大学生考试和出国留学四大业务。

可以预见，成人教育赛道将迎来最惨烈的厮杀。

至于家长们关心的校外培训班，还要不要报？能不能报？

在后培训时代，短期内学科类校外培训班还会以各种“灵活”的方式存在，也就是打游击战。

央视做过调查，如果校外培训机构在假期不能开课怎么办，超过半数的人选择了“与同学拼班请名师辅导”或“请１对１家教”。可见家长们的执念有多深了。

“宇宙补习班中心”的北京黄庄，很多教培机构都在退租。一些培训机构的老师开始转入“地下”，私下组织小班，三、五个孩子一起或者1对1。

只是费用让一些家长直呼“吃不消”，原来150-300元一节大班课，现在变成了400-600元的三五人小班课，有些1对1的课程要千元起步。

另一种暧昧不明的课后托管服务也开始出现。

日前，好未来旗下托管品牌“彼芯”上线，以开设线下课后成长中心为主要业务模式，招收小学生，提供放学接送、餐食、课内作业、自主提升等服务。

据说学生在彼芯课后成长中心，主要活动就是写功课和自主订正，中心的老师是原来学而思的名师团队，会手把手辅导。

“手把手辅导”值得玩味。这不禁让我想起了下面这个段子：

5

如果教育培训机构全面熄火，今年的就业难度绝对是空前绝后的。

今年高校毕业生规模达到了906万，又创历史新高。与课外培训机构从业人员规模相当。

一直以来，体制内教师、自立门户、线上辅导，是辅导机构老师转型的主要方向。

“从三月份起，一直就有各种小道消息流传，好几个年轻同事在准备公务员和教师考试。”一位机构教培老师。

考教师编制和考公务员，竞争激烈程度完全不亚于高考。

我国每年有几千万年轻人参与“公考”，在这条“独木桥”上，能成功“上岸”的仅有少数。竞争比最高的深圳市考，2021年共招录1069人，报名人数达到155453，平均竞争比达到154：1，其次分别为青海79.94：1，贵州77：1，浙江73：1。

有人会说，这不算什么，课外培训机构的教研岗录取比可比这低多了。

“在过去两年多的时间里，英语学科我们大概面试、试听了超过500多位老师，最后聘用了3名老师。”一位高途教育的负责人曾说。

录取比例低于千分之六。也难怪这些课外培训机构，拿出手的名师都是北大、清华的了。

“作为培训机构老师，我一点危机感都没有。不用太为老师担心，都是考试高手，学东西快，适应快，考试规则研究得透透的。”知乎上一网友自信地说。

颤抖吧，考公考编的人，最会考试的人来了！

参考资料：

《刚拿offer就被劝退？好未来、作业帮……裁员大潮来袭》新浪科技

《海淀黄庄静悄悄：校办托管班遇冷，没有校外培训“鸡娃”家长开始1对1？》中国新闻周刊

《“双减”掀起教育股血雨腥风 高途、好未来等巨头纷纷转型》21世纪经济报道

本文经授权转载自旺角黄汉城（ID：zgtrendPlus）微信公众号

大家好，我是黄汉城，十万级畅销书《中国城市大洗牌》，《谁是中国城市领跑者》作者。据小道消息，这是省长书记最爱看的公号之一。关注我，了解中国和世界经济真相。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/aTuK2ZYP7wdjDPcFMNZjpQ

 

导 读

这几年，教育领域正在上演一些挑战我们常识的事情。

 

来源 | 三石不惑（ID：szeduanalysis）

作者 | 刘三石

 

 

语言文字作为人类沟通交流的一种文字符号，其一般的意义是由社会大众共同约定，而所谓的约定俗称，则是我们大脑连想都不用想都知道的意思。

现在，这个情况可能要被改变了。

前段时间，“双减”文件出台了。很多人说，这意味着“1对1”的需求将急剧上升，毕竟你不可能进到人家家里去查“1对1”吧？

其实，有这种想法，只能说你太年轻。

8月8日，北京市教委发布了检查成果——《北京市教育委员会关于近期检查校外培训机构发现问题的通报》，通报列了6家被查处的机构，还有一个是个人一对一在咖啡馆补课被查处，查处的原因是他“没有办学许可证”。

这个理由看上去让人膈应，好像很有道理，又好像全无道理。

一方面，很多人普遍认为，上门一对一补课是无法被查处的，我花钱请老师来我家给孩子补课，难道还不行吗？正是基于这个认识，很多人才会说，家教的春天来了。

另外一方面，北京又查处了一对一，原因是老师没有办学许可证。这个时候，你肯定会一脸懵逼地问，我有教师资格证，搞“1对1”补课还需要什么办学许可证？

现在官方答复：需要，因为你这种行为是一种办学行为。首先，你是不是收了学生钱？再次，你是不是给孩子补习义务教育阶段的学科了？最后，你是不是有自己的教学方法和教学内容？

这些回答都是肯定的，所以，你这种行为就是办学行为，不管你是一对一，还是一对多，那都改变不了你在办学的事实，既然是办学，那就需要有“办学许可证”。

没有毛病吧。你一想，还确实是，没有毛病。

那这传达的信号是什么？我觉得至少有以下几点：

1、老师在咖啡馆等公共场合搞“1对1”或一对多是违规行为，因为没有办学许可证；

2、家长在家里给自己的孩子补习学科类内容，也是违规行为，因为你也没有办学许可证；

3、几个家长组织各自孩子在家上学补习，也是违规行为，因为你也没有办学许可证。

我想有人会说了，我有教师资格证还不行嘛？

不行，教师资格证只是说你可以作为一个教师去教课，但是教师资格证不等于办学许可证。那办学许可证是什么？

你要拿到“办学许可证”需要合格的师资、达到要求的场地以及软硬件内容，还有就是你的教学内容、教学不能超纲以及其它之类的规定。

这是传统的要拿到办学许可证需要的条件，至于个人在咖啡馆或家里搞1对1教学需要什么样的办学许可证，我们也不知道。

这也不重要了，因为双减文件还说了，今后各地不再颁发义务教育阶段的办学许可证。

其实，这次受到挑战的，是什么是办学行为这个基本概念。

几千年前，孔子收取学生缴纳的财物，然后带着一帮学生穷游列国，不拘泥于物理场所的限制，言传身教，培养出一大堆优秀的学生，奠定了中华民族文化的根基，留下了千古美名。

孔子的办学是伟大的教育，按照我们的普遍认识，这种行为肯定也属于办学行为，但好在当时的列国还没有那么高的认识，去查孔子有没有办学许可证。

现在，一个老师，他在某个方面有专业的技能，同样地收了几个学生的钱，也没有固定的办公场地，整天游荡于咖啡馆、图书馆、博物馆等，边走边讲，那么这种行为属不属于办学行为？

在过去，这种行为是不被视为办学行为的，因为我们关于办学的定义，都是有个固定的场所、边界限制，以及固定的讲课地点，但这是传统的定义，这几年很多体制内专家在鼓吹未来学校，无边界学校，我以前还专门研究过未来学校，最后我发现，随着研究的深入，我们传统上对学校的定义要坍塌了，未来学校最大的特点是跟现在的学校没有关系。

我问你，什么是一所学校？

你一开始肯定会说，学校就要有个教室、操场、图书馆之类的物理设施，然后有老师讲课，学生学习，你还会举例告诉我们什么类型的机构是学校。

我再问你，你认为一所学校的核心是什么，它最重要的行为是什么？

你可能会说，一所学校最重要的核心就是教学，最核心的行为就是教师带领学生学习。

你想到这里就会发现，一所学校的核心就是一个老师带着一群学生学习，至于在不在学校里开展学习，有没有图书馆、操场，这都不重要。你利用互联网技术，在千里之外带一堆学生上课，这也是一种办学行为——现在这种模式也要有办学许可证了。

联想到这几年资本市场热衷于将重资产的学校进行轻资产化运营——校舍、场地设施全部租赁，老师全部外包，招生全部委托外包，甚至校长举办人也可以外包——你就会发现我们传统上对办学行为的界定，这个概念太狭隘了，已经远远不能适应我们这个移动互联时代。

所以，北京市教委查处咖啡馆的“1对1”补习也算是与时俱进，开了历史先河吧！

忘记说了，那些研究未来学校、无边界学校的专家，大部分都在北京，下一步他们估计要研究，对于这种无边界学习，该怎么颁发办学许可证了！

昨天晚上，我跟一位朋友说这个事情的时候，她还说，如果要查处“1对1”那得组织多少人员去查处这个事情啊，估计又要招募一大堆人员。

我说，其实也不一定，这几年中国社会的变化很大。在社会管理上，一个伟大的创举就是社区网格化管理，与之相伴催生的职业是网格员，他们在新冠疫情发生时发挥了巨大的作用，现在只需要给他们增加一个任务即可，即以查居民是否实际居住之名，不断地去敲门查房，再结合物业管理、社区工作站的大量志愿者，这样一来，居家补课，尤其是那些上门“1对1家教”就无所遁形了，由于整个深入基层的毛细血管式管理制度已经建立，那么这种治理方式，无论在理论还是在实践中，都有很大的可行性，效果也非常显著。

唯一的问题是，这会进一步增加基层的财政开支，以及滋生大量的基层腐败。

我跟朋友聊完没有多久，就在另外一个群里看到别人转的消息：

看吧，要查处一对一，早就有完善的对策了，这个对策再结合朝阳群众，我相信肯定能把上门“1对1”补课干掉。

真是，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。